心说，苏伟你真是太不要脸了，吹牛都吹到央视去了！
细细一想，自己还挺喜欢他那个样子，或许真的是他说的那样，不叫吹牛，叫自信。
那么男人自信的魅力，很迷人啊，特别是一个长相俊俏的男人。
0394 纯属故意
日笨风间株社对宏伟公司的茶饮料期望很高，他们做过市场调查，超过七成的日笨居民接受宏伟公司的茶饮料。
国内冰红茶大受追捧，而在日笨绿茶更受人喜欢。
风间株社的董事长细川风间好几次邀请苏伟去日笨做客，他一定以最高的礼节相待。
每次都被苏伟拒绝，苏伟还是那句话，如果要谈生意，中国来谈。如果单纯是邀请他去做客，心意领了表示感谢。
四月二十日，苏伟刚回公司几天，细川风间带着株社两位高层领导来了渝都。
面对日笨友人，苏伟一贯的作风，是先磨磨他们的性子。
不为别的，纯属故意！
苏伟也不担心失去日笨的市场，既然大老远跑来了，不带点东西回去，脸面更难放下，这可不是高傲的民族的作风！
细川一行人一到渝都，李东就照苏伟的意思安排下去了。
在招待客人这方面，宏伟公司一点也不含糊。
预定了最好的酒店，还给细川找了一个本地人，让他带着他们吃喝玩乐去。
前两天，细川身心舒畅，尽情的感受山城的魅力。
过了几天后，他逐渐意识到苏伟似乎没有迫切的意愿见他，而他此次来的真实目的是为了生意。
加上株社传来的一些匆忙事务，细川更加着急了。
他立马打电话联系李东，李东到酒店，拿着几份关于上次《实话实说》节目中对苏伟的报道。
细川道：“李桑，不知道苏桑什么时候见我们?”
李东将报纸放到桌上，“很抱歉，细川先生，董事长处在舆论风波上，不便出来见人！”
细川拿起报纸根本不认字，他带来的翻译一五一十的讲给他听。
听完，他表示理解，又给公司回了一个电话，说他在中国的事情还需要耽搁些时日，重要的事情和株社总经理交谈。
于是又过了几天。
陪同细川而来的高层领导怒了，在酒店大骂苏伟，并提出回国的意见。
细川说：“都等这么久了，两手空空回去，岂不是更丢人，苏桑一定是在考验我们的诚意，中国人做生意都讲诚意，再等等吧！”
“董事长，难道我们自己不能研发茶饮料吗？一定要和他们合作？”
细川肯定的摇头，“不能！”
“为什么？”
“就像我们不能研发天府可乐一样，我们对茶的理解没有他们深刻！”
细川风间来到渝都的第十天。
总算等到了好消息，宏伟公司派车接他们到了渝都一家上等的茶楼。
“你好，你好，苏桑，总算见到你了！”细川笑着伸手。
苏伟道：“细川先生，很高心见到你，若是怠慢了，还请你别往心里去，我有自己的难处！”
“理解，理解，苏桑！”
苏伟道：“细川先生，你称呼我苏老板就行！”
陪同他的人嘲笑道，“苏桑，这是日笨的尊称！”
苏伟抬起头看向他，“我知道这是你们的尊称，但这里是中国，是渝都，得按我的规矩来，第一次见面还轮不到称兄道弟的地步，你也别太把自己当回事儿了！”
那人看向翻译问苏伟说了什么？
翻译有些犹豫。
苏伟道：“原话翻译给他听！”
说完，那人脸色沉了下去，细川道：“苏老板，你别生气，他不懂规矩，不要因为他刚刚不礼貌的语气坏了今天的气氛，我可是在渝都等了十天才见到你，这个缘分我很珍惜的！”
苏伟道：“细川先生，我没生气，希望你下次来中国的时候带两个懂礼数的人！”
“你，上来，给苏老板道歉！”细川回头说。
那人向前夸了一步，点头道：“斯米马赛！”
苏伟对细川说：“我并不想为难他，只是想让他知道作为下属应该有的态度，端正自己的位置，今天，是你和我会面谈生意，还轮不到他指手画脚，细川先生，希望我的话不会让你生气。”
细川笑道：“当然，当然！”
苏伟挥了一下手，“上茶！”
服务员上茶。
“细川先生请！”苏伟道。
“苏老板请！”
细川风间品了一口，陶醉其间，好奇地问：“苏老板，这是什么茶？我今天是第一次品尝！”
苏伟道：“贵省特产，毛尖！”
细川回头对下属说：“这就是我们没有能力研发出茶饮料的原因！”
“细川先生，我们聊聊生意上的事情吧！”苏伟道。
“当然，当然，我盼这一刻盼太久了，来之前，我们做过调查，我相信宏伟公司的产品一定会在日笨畅销的！”细川自信的说。
苏伟道：“宏伟公司的产品放在任何国家都会受到欢迎，如果哪个国家觉得宏伟公司的饮料难喝，只能说明他们根本不懂饮料！”
苏伟将宏伟公司的茶系列饮料全部带了过来。
放上桌，分别有：宏伟冰红茶，宏伟龙井茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶，乌龙宁茶！
细川惊叹：“苏老板，我一直以为宏伟公司只有冰红茶和龙井绿茶，没想到还有这么多系列！”
苏伟谦虚道：“这些是已经上市的产品，还有研发中等待上市的产品，宏伟公司的创新能力很强，基本上每年都会推出一到两款新品，你现在能够理解为什么茶文化是从中国传入国外的吧！”
“理解理解，中国人对茶的参悟远超于我们！”细川兴奋道，“苏老板，宏伟公司是一家值得信任的合作伙伴！”
苏伟道：“刚不久，宏伟公司已经坐稳了国内饮料行业的头把交椅，考虑到宏伟公司的整体布局和规划，我们对合作伙伴的要求是非常高的！比如泰国的天丝集团你应该知道吧？”
细川道：“知道，东南亚的饮料大王许书标的公司，苏老板，请你放心，我们风间株社在日笨是一家非常有影响力的公司，而且生意范围很广，这是一些公司的资料，请你过目！”
细川把准备好的东西拿上桌。
苏伟打开文件夹，粗略的看了几眼，好奇地问道：“细川先生，你们在美国的公司生意怎么样？”
细川叹息一口气，“苏老板，实不相瞒，当初在华盛顿创立这家公司的时候完全是为了销售天府可乐，可是后来受到可口和百事的围剿，情况不是很乐观！”
0395 天价
美帝的霸权主义体现在各个方面，也包括经济制裁，容不得别人比他的东西好，地方保护主义强烈。
九十年代的中国还没拥有强大的制造能力，即便是小商品流入美帝市场也占不了多大优势，更别提拥有全球几大饮料巨头的饮料市场了。
风间株社拿下天府可乐海外代理权之后，在华盛顿建立了公司专门销售天府可乐。
从口味和产品质量上论，天府与百事、可口存在很大的差别，口味出入较大，任何一个国家的人都会有新鲜劲和好奇心。
刚开始的销量还算可观，但是很快就遭受到了两可乐的联合夹击，特别是在百事与天府合作失败之后在中国内地市场吃了大亏，百事在美帝本土疯狂反扑。
细川说“不容乐观”已经是相对委婉了，据宏伟公司了解，风间株社在华盛顿的公司濒临破产，这也是天府集团李培全最头疼的地方，值得庆幸的是，在国内市场天府可乐还牢牢的占据着可乐饮料霸主地位，没能让两可乐在自己的根据地翻腾起大浪来。
然而他根本没有想到，其实从天府和百事拒绝合作开始，就步入了宏伟公司所布置好的棋局之中。
回到眼前。
苏伟从细川的脸上看出了一点忧愁，确实，风间株社从去年下半年开始海外市场的贸易一直下滑，他迫切希望通过代理宏伟公司的产品止住下滑趋势。
据他收集的信息，东南亚市场宏伟公司的饮料已经取得将近三成的市场份额，一年算下来，天丝集团作为代理商赚了不少钱。
粗略估计宏伟公司光是饮料产业估值应该已经超过了十个亿。
同理，风间株社完全可以转移阵地，甚至抛弃北美的饮料市场，把重点转移到南美去，而风间株社并不是一家纯做饮料生意的公司，没有研发团队和符合规模的生产线，只能代理。
冰城冬亚会上铺天盖地的广告，让细川风间注意到了宏伟公司，详细调查之后才发现这家公司深厚的实力。
他把这次合作看的极其重要，不然他也不会亲自跑到中国来，受了苏伟的冷漠还忍气吞声。
同样，苏伟来之前也派人调查了一些风间株社的生意，故意磨细川风间的耐心也是想知道，在细川风间的心里，这次合作的重要性。
答案是让人满意的。
细川风间越是看的重要，宏伟公司越能加大筹码。
苏伟看重的不仅是日笨市场，还有风间株社在南美洲的生意。
通过风间株社将宏伟公司的东西卖到南美，如果市场效果明显，更利于宏伟公司打通南美市场，如果市场效果不尽如人意，那么宏伟公司直接亏损并不大，甚至谈不上亏损。
别忘了，想签经销代理权这个合同，是要拿出巨额资本来的。
今天，在来与细川会面之前，苏伟的心里已经拟定了一个价位。
细川迟迟不见苏伟说话，以为苏伟是在为美帝的生意担忧，赶紧介绍道：“苏老板，我们在南美洲以及大洋洲一些国家都有生意来往，如果风间株社能够与宏伟公司合作，我们可以把你们公司的产品卖到更多的国家！”
苏伟道：“细川先生，我并非不相信风间株社的实力，而是宏伟公司的海外代理权的价格有些高，害怕你们不能接受！”
细川风间笑道：“苏老板，价格的事情好说，只要宏伟公司有这个意愿就行！”
苏伟问：“真的吗？细川先生！”
细川风间在来中国之前，了解到，天丝集团当时拿下宏伟公司东南亚的代理权是五年五千万的合同，在他接受的范围之内。
他相信苏伟会看的更远，把目光注意到南美洲和大洋洲的市场，那么价格上不会与天丝的合同出入太大。
苏伟道：“细川先生，既然你都这么说了，我就直接一点，五年一亿两千万！”
细川听到这个数字立马傻了眼，比天丝集团整整高出了七千万，这不是最重要的。
他还需要考虑到市场问题，即便宏伟公司的饮料进入日笨后大受欢迎，终究还是一个小市场而已，再加上其他株社的生意争夺，能够保本盈利已经算不错了。
想赚钱只能把期望放在海外市场去，但是万一南美市场对宏伟公司的饮料不敏感怎么办?
不但不能赚钱，加上投入还要亏钱，如果风间株社在饮料生意上投入这么大，株社承受的压力将会更大。
反过来，他点头答应了，宏伟公司无论从那个方面讲都是稳赚不赔。
细川勉强挤出笑容，“苏老板，天丝当初的合同……”
苏伟打断他的话，讲道，“正想和你提天丝的合同，首先天丝和宏伟公司合作的时候，宏伟公司在国内只能位居第二或者第三，时上时下，但是现在我们已经坐上了第一的位置，你知道水涨船高这个中国成语吧？自然而然就会高一些！”
“可是也不会翻倍增长吧？”细川还是不能理解。
苏伟道：“其次，天丝为了拿到东南亚的经销权付出的远不止表面上的五千万，他把中国红牛的专利和管理经营权全部卖给了宏伟公司，只负责分红，我帮你算算，可能还不止一亿两千万，细川先生，你刚刚不是讲你们的生意遍及大半个世界吗？那你害怕什么呢?”
苏伟提出和风间株社签五年的合同，也是有原因的，五年后对中国来说，是历史性的一刻，加入wto对中国经济的发展有着重要作用。