重回80当大佬 第655节

“找我们长期合作的市场调研公司!让他们立刻深入暗访挖掘各大经销商卖不出sg1000的深层原因。另外,你跟我各自带队,亲自渠道下沉暗访,把旧金山周边的一线市场反馈搜集一下!我一定要知道最前线的最真切反馈!”

“是的老板,我这就去安排。”鲁宾连忙答应。

……

一番仓促准备,当天下午,大卫罗森与鲁宾彼得森就各自带着助手和秘书,隐瞒身份下去暗访了。

他们每个人分了区片,决定让由老板大卫亲自先把硅谷附近的几个高级经销商摸排一下。而鲁宾因为是市场总监,很多旧金山附近的经销商都认识他,所以被发配去洛杉矶调研,反正也不远。

下午3点左右,大卫罗森带着人来到了旧金山市中心的梅西百货。

如今美国的电脑城数码城之类购物场所还不是非常普及,一多半的电子产品销售额,还是在各种百货购物中心实现的,而且相比之下,电子城也没多少价格优势。

梅西百货是有一百多年历史的老牌连锁百货,美国人都爱去那里买东西。梅西百货里的电子产品经销商,也都是各地比较有实力的经销商。

刚刚走进梅西百货的大门,大卫罗森就非常不满地看到了一幕不想看到的东西。

梅西百货的一面墙面,竟然被换上了天鲲娱乐游戏机的巨幅广告,大卫想不看见都躲不开。

“天鲲娱乐的那些家伙!居然把广告打到这种地方来恶心人!这种墙面广告,能够促成游戏机销量么!荒谬!”

随行的女秘书很想拍马屁,恭敬地提议“那,是否要让戴斯先生也去跟梅西百货的广告部谈谈,加一块我们世嘉的墙面广告?”

“我们哪来的这么多钱烧!”大卫先下意识训斥了女秘书一句,不过随后一想,心里还是不爽,转而用真香体补了一句,

“不过,就在硅谷的眼皮子底下,看着天鲲这样大张旗鼓也怪不爽的。去,至少把旧金山几个主要卖场的墙面广告拿下!跟天鲲一样规格!外地暂时眼不见为净!”

第395章 变态如斯

广告驻场需要慢慢谈,大卫罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。

眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查,所以吐槽了几句梅西百货的广告后,他就带着女助理继续微服私访。

上到五楼,找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显,所以选择了戴个墨镜站在远处观望,让女助理上去假装消费者套话。

“小姐,请问有什么可以帮你的吗?”一个店员笑容可掬地过来招待。

“我想看看游戏机,送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。

店员微微诧异了一下。

没看出来,这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘,居然会说出给儿子买游戏机。

“小孩儿能玩游戏机,怎么也得是小学生了吧,现在的女人,生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着,一边拿过一台展示样机,然后开始介绍。

“如果想买游戏机的话,您可是赶上好时候了,我们这儿目前正好有tenyuter的现货哦。据我所知,别的店有些还要等,卖得快的都来不及补货。

这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步,画面和游戏性能提升就不说了,我相信您不是在乎cu、内存性能指标的,您可以看一下那边的实机演示。

这台游戏机你可以躺在沙发上,甚至躺在床上玩只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活,可以拉到很长,还有一个自动弹绕的集线器。

您可以感受一下,这个手柄只有不足150克重,手感非常好的,长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事,这是歌命性的解放游戏场景。”

150克,大约只是一台42英寸屏手机的重量。至于2019年主流的55英寸屏手机,各厂大约都做到了200克左右。

所以天鲲家用机的手柄,即使加上拖着凌空的那部分线的重量,也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。

世嘉的女助理也黑着脸感受了一下,不得不承认竞品的体感确实很好,但她内心却更加狐疑。

怎么这些经销商,都那么力挺推荐天鲲,提都不提世嘉?这家店面,他们来之前就是查过的,正好是同时代理三家品牌的,甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。

“是不错,但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么,现在真的不好用了?而且,天鲲是中国人的牌子,我想支持国产,我要看世嘉!”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的,也不直接说要看世嘉,而是还装成小白的样子,先提一提已经凉了的雅达利。

店员立刻吐槽“嗨,雅达利就别提了,要不是雅达利一次次出烂货耍消费者,游戏机市场能像现在这么萧条?你看我们这边一半柜台都改卖alkan了。

如果你非要坚持买的话也可以,我们还有尾货打折处理呢,只要80美元,就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修,说不定你两年质保期还没到,雅达利就倒闭了。”

“那世嘉呢?”女助理坚持追问。

“世嘉?硬件指标是比雅达利好,但你也看到了,控制器的操作性比雅达利还糟糕,简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗?你不想体验一下躺在沙发上玩的快感?

总之,还是推荐ten,那个一看就是很有发展前景的,未来的游戏卡带软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发,因为任何一家游戏机厂商,只要销量起不来,就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后,只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧?”

大卫罗森戴着墨镜,一直在旁边旁听,他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后,他彻底站不住了。

他亲自踱过去,交涉了一番,示意自己也是一个电子产品分销商,希望批量进货,并且跟这里的老板谈谈。

当然,老板有老板的利益,店员有店员的利益,要想让店员跑腿,买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么,都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办,大卫罗森本人是不会这么掉价的。

一番运作,这家电子产品经销商的老板被喊了过来,是个四十多岁的光头男,还主动给大卫罗森递了名片。

大卫看了看名片“鲍里斯先生,我也很想介入游戏机分销行业,还可以成为你的下家,承销每月500台的出货额度,完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道,你们为什么不看好世嘉呢?这样我也好避开这个坑。”

被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳“我觉得,同行都会对世嘉没有信心,所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好,另一方面,或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道,但现在的真想看来,所有人都知道。”

大卫眉毛一挑“你是说,ten的抹黑公关做得很好?你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了?”

鲍里斯“不说抹黑公关吧,至少ten的广告投放力度和行业掌控力,让我回忆起了雅达利还在上升期的时候我觉得,他们至少花了2000万美元打广告吧,这是一种何等程度的志在必得。

那副獠牙的凶狠气势,就足以让我们相信,他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐ten和世嘉,但推世嘉的下场,就是未来我们只卖出去了机器,却损失了游戏机卡带销售额,那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器,未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入,我劝你别做这样的事情。”

大卫罗森愕然。

他没想到,天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。

“ten怎么可能拿出2000万美金做广告?舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候,也就拿出1500万宣传et,舒尔霍夫这次能花300万就很不错了!”大卫罗森理性反驳。

然而鲍里斯完全不信。

“怎么可能,我们每天到店里,就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”

大卫很懂行地反驳“他们在电视上根本没怎么打,覆盖率比雅达利当年20都不到,也不如世嘉多!”

鲍里斯一愣“电视上的游戏机广告?哦,那我倒是不看,我们自己就是卖游戏机的,谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长,也没时间看。

嘿,我说你别废话了,你到底想不想当分销商。”

“想,当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪,然后拉了一把女助理,“爱丽丝,你负责稳住他们,我再去看下一家。”

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