重回80当大佬 第555节

……

回到学校后,紧随而来的是两天毫无热点的日常校园学术生活。

顾骜参加了一次汇报展示,又跟基辛格讨论了一下专著《论国》的具体写作安排,分配了任务。

然后,顾骜又请出了假期,跑去加州料理他的游戏机生意了。

回华生顿的三四天,本来只是一个小插曲,料理一下面子的事务性工作。加州那边,他其实有很多后续安排得忙,完全是百忙之抽出时间来的。

而正式敲定帮导师写专著的活儿之后,顾骜后续一年多才能来去更自由。

因为写书查资料,无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下,平时都能放羊了。

7月10日,顾骜飞到加州。

舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他,一送到旧金山的天鲲娱乐总部,所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。

不仅有总裁和营销部门的代表,也有技术骨干们,包括刚刚正式挖来的埃里克森教授

自从顾骜在拉里.金现场谈笑风生那次之后,埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的iec学会分会的发起工作后。埃里克森教授下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。

毕竟顾骜本人的身份不是学者,天鲲系再牛逼,也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色,而具体的事情,是需要有学者来组织的。好后世那些电气领域的国家标准《gb-xxxxx》里面,第一页都会写着编制单位:飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。

埃里克森在斯坦福混一辈子,也不一定有这样的学界高光时刻,所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。

一会儿聊完现有产品的市场推广后,埃里克森会向顾骜汇报新产品的立项研发。

不过暂时只能让他在旁边先等等。

顾骜刚刚坐稳,先看到了手下递给他的最新销售数据报告。

他只是稍微扫了一眼,果然市面的25万台play-box已经正式销售一空之前也说过“销售一空”,但那只是被各级分销商瓜分了,现在是正式绝大部分都到了普通玩家手。

这效率也是没谁了。

销售利润也同期报了来,给经销商的价格是99美元一台,cpu这些物料价可以享受双重关税减免,所以整机税率并没有15%,只有9美元关税,入关前cif价格是90美元。(这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规,这些部分不应该被收关税)

而事实,机器的电路主板成本才28美元play-box用的是z80后续改型的cpu,非常便宜,才20美元左右,其他内存、主板加起来8块多。

一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算塑料外壳、人工,韩婷那儿的出厂成本只要42美元。

不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的,所以卖给顾骜的时候fob是50块,再加fob与cif之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。

“你们觉得这个销量可以保持多久?”顾骜放下报表后,问舒尔霍夫。

舒尔霍夫:“到暑期档结束之前,有多少卖多少,不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配,又有时事热点可以蹭,我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”

顾骜示意他慢慢说,自己先在心里心算了一下。

如果能够确保前70万台都是到货卖完,那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额(经销商零售给玩家的还要加利润,不可能99块卖的),可以归于天鲲娱乐的毛利,则有2400万美元。

这个生意的规模量级,已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。

渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果,还是很明显的。

当然,顾骜做了那么多事,还斡旋了那么多自来水的盟友,这都是他应得的。

事实,这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。

相之下,雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元,跟雅达利一,顾骜依然是低一个数量级的在圣诞节大崩溃之前,雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。

跟后世史玉朱的打法有得一拼,属于“在名声逐渐变臭的过程,赚钱却逐渐变多”,最后一夜之间突然压榨崩了。

顾骜算清楚了账后,继续追问:“那么,四季度的时候呢?你们没有信心么?后续的广告投放和推广计划是怎么定的?”

第311章 大战略

舒尔霍夫听了顾骜这个问题,原本准备委婉地解释一下。

然而,负责公司广告和营销推广的史玉朱,却抢先插话了:

“老板,如果你允许我多渠道砸电视广告,我保证可以让机器一直脱销到圣诞季!累计卖出200万台都不是梦!

而且,我可以保证广告费的投入产出效能在3倍以。也是投入1块钱广告费,能带来3块钱以额外毛利。”

在广告界,投入1块赢得10块以销售额、2块以毛利的生意,都是认为值得投的。只不过,很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。

而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量,更难计算了。

“史!你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。

舒尔霍夫的情商还是不错的,在老板是一个国人的情况下,他对于手下确实有功劳建树的华人管理层,还是较客气的。

他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小,没有他的手腕和肯干能管,天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。

可史玉朱却不肯放弃表现的机会:“可是,哪怕没有3倍收益,快速扩张也是有好处的,我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度,只要有得赚,干嘛不砸?暑期档结束后,靠马岛战争和n拉李金现场带来的炒作效应,很快会过去。

如果不花这个钱,按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线,我估计大概率四季度的时候,出货销量会下滑到满载产能的80%,甚至70%。”

顾骜挥手制止了他继续说下去,转而问舒尔霍夫:“如果只允许你在广告花不超过100万美元预算,你能确保今年最后四个月多少销量?”

舒尔霍夫:“跟史预期的差不多,也许,只能卖出90万台,或者100万台也是重广告模式少30万台。

但是,我之所以反对重广告模式,是因为我前不久听说,雅达利公司斥资2500万美元重金,购买了斯皮尔伯格的新电影《et外星人》的游戏改编权。

我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法,他们在广告推广肯花的钱,一般至少不会低于其购买ip改编权的60%,也是跟好莱坞那边,拍电影和最宣发的例差不多。

因此,我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以的广告预算,来推他们新的家用机游戏。到时候电视的游戏广告一定会过饱和,观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理,单位广告费的传达效能也必然会下降。

既然如此,我们还不如适度放弃在电视渠道为play-box打广告,只专注其他渠道的话,我们只花100万够了,避开过度轰炸的低效时段。”

顾骜端起咖啡杯,抿了一口:“这些理由?”

舒尔霍夫被追问了,这才一拨一动地补充:“还有,是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式,最终必然会多行不义必自毙’,所以,我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介,免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”

最后这句话,直接说动了顾骜。

是啊,跟刘备说曹操:敌示人以谲,则吾当示人以诚。

首节上一节555/1125下一节尾节目录