重回80当大佬 第495节

在许家,许书恩并不算受父亲照顾,因为他爹有十几个子女,而且大部分是发迹后找的年轻貌美小老婆生的。而许书恩的生母是大老婆,早就年老色衰失宠了。

但是,因为父亲发迹较晚,40多岁才开始创业,而且前十几年是在开药厂造糖浆(许书标年轻时在堂兄的药店当销售,熟悉这个行业。后来是开药厂过程中,研发出一种抗疲劳糖浆药,发现还挺好喝,就有了红牛),做红牛也就七八年年,

所以许书恩的弟妹们年纪都很小,没有机会参与到红牛的早期打拼崛起过程中来。这给了许书恩接班的独门优势。

顾骜跟韩婷默契地交换了一下眼神,然后由韩婷负责开口。

顾骜毕竟还背负着官员的身份,有些事情,暂时不方便亲自持有。

韩婷开门见山“我们这次来,是想和令尊谈合资我觉得红牛这种产品,非常有拓展前途,不应该再停留在这种简陋的包装、低端的市场需求定位上。只要我们全方位研发升级一下,合力把这个产品推向世界,生意扩大百倍都不是问题。”

许书恩眼神微微一亮,微不可查地哂笑了一下,似乎没有觉得意外。

“那么,具体想怎么合资呢?贵公司想投资入股我们红牛吗?恕我直言,我们目前在泰国发展得很好,每年都有惊人的增长,靠自有资金就能慢慢扩张。这么好的生意,我们不需要别人来分。”

“我们对泰国市场没兴趣,甚至可以说,对整个东南亚市场都没兴趣。只要令尊肯同意合资,我们可以成立一个‘红牛集团’,并且把红牛的所有技术、除东南亚国家以外、全世界范围内的‘红牛’品牌权益转让给这个集团。

同时,集团会对现有的红牛公司进行象征性的持股,并且签订投资协议,确保东南亚、南亚所有国家的经营权,都由现有的红牛泰国公司掌握。我们要的,只是其他空白市场的独占权、并且允许未来再向第三方转让的决策权……”

具体的谈判条件,当然能说上好久,韩婷的话语,也不可能一一尽言。

期间还要给许书恩看一些草案文档。

经过一两个小时的初步磋商,许书恩大致明白了对方的诉求。

“那还真是凑巧了,看来,贵方的诉求,跟马特施茨先生不谋而合了。而且,马特施茨先生要的范围比你们小、开的价钱也比你们直接

我不怕告诉你们,就在最近几天,有位奥地利富商跟我父亲接洽过了。他整个亚非市场都不要,只要欧美澳,而且他会立刻注资50万美元,要求在奥地利成立一家公司,负责欧美业务。

而我们只要把红牛在欧美的品牌转让给这家奥地利公司、并授权他使用红牛的技术和配方,就可以直接在奥地利公司占股49,我们一铢现金都不用出。就着,我父亲还没答应呢,而马特施茨先生已经把奥地利公司的现金出资额增加到100万美元了,我们依然没答应。”

顾骜眉毛微微一挑。

原来红牛f1车队的那个奥地利老板,这么早就已经发现“红牛”了么?

不过这样也好,有马特施茨在前面跟许书标博弈了那么久,许家人对于合作的大趋势,应该不会反感了。

顾骜不想在100万还是200万的小钱上多纠结。

“那还说什么把那家伙叫来,我们当面三方竞价好了,我不在乎被稍微坑几块钱的。”顾骜霸道地命令。

第266章 名不正则言不顺

如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向,顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对方的决策,不能显得太急,以免让对方觉得自己志在必得,坐地起价。

但是,如果是已经有其他竞买者先来了,意向说服工作都做得差不多了,就差最后的砍价,而自己恰好是这时候撞上门。

那还有什么好说的,直接亮钱吧。

虽然会让卖方多占点好处,但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言,这些都是小钱。

对于红牛这个品牌,顾骜是志在必得的。

凭良心说,“红牛”这个牌子取得非常好,跨文化接受度也很不错,翻译起来很简洁,无论到哪个语种的文化圈里,都不会给人外来的抵触感。

欧美人一听“red bull”,下意识就会觉得这就是同一文化圈的产品,甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。

如果非要找个品牌运营学方面的成功案例,估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美,每个文明都不觉得拗口。

但苹果毕竟是单一名词成牌,跟“橙子香蕉番茄”比起来也没什么额外文化内涵,要是其他方面运作得不好、产品设计不行,说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。

从这个角度来说,仅比取名的本事,“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余,那种斗牛士的热血奔放和j-i'q-in,都是全世界的通用语言和文化符号。

所以顾骜的施压非常直接“我可以给母公司注资200万美元,专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式,以集中的浓缩糖浆厂+本国灌装厂的模式,大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。

请立刻把这个条件告诉令尊,让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面,我可以另算。”

许书恩被这股气势压得有些回不过气来,连忙去通知了父亲。

其实,就在一周之前,奥地利人马特施茨刚刚找上门时,开始也是许书恩接待的,谈了两天确认对方靠谱后,才转给老爹亲自把关。

如今却是历史重演了。

……

晚饭前最后一点时间,顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。

1982年的许书标和马特施茨,都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场,这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。

看到顾骜进来时,马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的,而且丝毫不想掩饰。

对于马特施茨来说,顾骜就是一个他谈得差不多时,突然半路杀出的程咬金,太卑鄙了。

“……这就是我的条件,许先生,刚才你儿子应该都转述过了,行不行,一言而决吧。”顾骜很干脆。

许书标摇摇头“顾先生,我也算是出生在中国,跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的,马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者,只是仗着钱多……”

“300万,再不答应就没机会了如果你太贪,我不介意复制你的配方,然后弄个‘热牛热血牛’什么的,重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼,浑然像神豪片里的恶少。

许书标气息一窒“我不是这个意思!我是临时觉得,为什么我们不能三方一起合作,把这个事情做好呢?世界那么大,你们一上来就说,对东南亚市场没兴趣,那空白的十几国,都可以留给我去慢慢拓展。

你们一个想要欧美,一个想要中日韩,这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生,把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你,大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了,凑份子一起把这个生意做了,难道不好吗?

你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力,不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠?”

韩婷在旁边听了,暗忖原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪,站在他的立场上,确实这样是最赚的。

对他来说,红牛的饮料品牌越响亮,对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候,可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时,本国和东南亚其他国家的销量,肯定是会暴涨的。

毕竟,东南亚国家普遍没什么民族自豪感,他们对强势文化的认同是很严重的。

想不通这一点的,可以设身处地换位思考后世一个中国人,如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口,那肯定国内也会跟风疯买,极大促进销量。

在新马泰,一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”,那消费者喝的时候,肯定觉得与有荣焉。

许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后,他就想方设法要“多招外国总经销商总代理商”,巴不得什么本钱都不花,把外国的牌子打起来,哪怕在外国的那部分销售额,跟他一分钱利润关系都没有,都不要紧。

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