重回80当大佬 第379节

换言之,这是一个非常忍辱负重的社交狂。

所以,在从马风那里打探到,顾骜要去基辛格那里读博士、当关门弟子后,盛田昭夫这个急于展现自己彻底西化的家伙,愿意隆重礼遇顾骜,也不怪了。

他直接把招待的场所,安排在了银座小野二郎的店“数寄屋桥次郎”,还重金包场、连带着顾骜带来的马仔也一起招待。

也是80年代,小野二郎的店江湖咖位还没那么高,所以才能包到场。要是搁21世纪,哪怕是安倍请奥黑马,也只能占45分钟,包不到整个时段的全场的。

“顾桑,我们还真是有缘,仅仅一年,又见面了。恭喜你事业学业双双有成。不知这次有何见教?”盛田昭夫问候过后,非常殷勤地跟顾骜套近乎。

顾骜开门见山:“我这次来,主要是想跟盛田社长继续加深合作,我的最新两款电子游戏街机,过去两三个月在曰本市场的大卖和火爆,盛田社长应该是有目共睹的。我希望的是,到了美国之后,依然能借助盛田社长的walk-n出货渠道商,帮忙助推天鲲娱乐的街机,并且给一个尽量优惠的渠道分成例,最好能像索尼的第一方产品一样优待。”

盛田昭夫并不急于回答,他抿了一口清酒:“那么,这么做我们索尼有什么好处呢?”

顾骜:“当然有好处,我觉得,渠道的重复铺设,是一种极大的浪费。贵公司,任天堂公司,还有我的天鲲娱乐,要是大伙儿都把一样的工作重复三遍……不如大家谈个分赃的妙计,集力量攻坚。”

盛田昭夫笑了:“可是,据我所知,我们索尼,以及山内社长的任天堂,都是花了很大精力铺设渠道的。反而是阁下的天鲲娱乐……好像是零基础,顾桑这么说,不觉得便宜占太大了么?”

顾骜刚才的话,乍一听,有点儿像一个穷逼,突然好高骛远地说“我加马风和尔盖茨,三个人的财富加起来足以撼动地球”。

“我当然有把握,说服山内社长也加入,并且让三方看起来都有好处。”

ps:昨天拔了一颗大牙,尽根牙。养伤,三叉神经痛。

昨天一个字没码。

这几天都最多两更了,码完发,时间不定,隔夜存稿都没了。周末恢复正常吧

第177章 面对空门的马拉多纳

“盛田社长,贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣,但你应该至少听说过,任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场,并且取得了一定的出货成绩。

而他们的产品,是一款游戏电子表,ga-watch。目前有两个游戏款式,不知道你玩过没有。”

顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。

虽然,听起来非常“慷他人之慨”。

国内的看官,哪怕是“任豚”,大多数都对ga-watch不怎么了解,主要是这个东西太古老了,同为便携式游戏机,后世影响力当然远不如后来的ga-boy掌机了。

一言以蔽之,那是一种用lcd液晶屏显示的电子表游戏机(也是计算器和普通电子表用的那种屏),历史1980年4月被任天堂开发出来了,销量不错。本时空因为蝴蝶效应,整个曰本的游戏机产业略微滞后了一些,但既然任天堂已经发力,赶超不是问题,最后也在三季度末的时候弄出了ga-watch。

这并不是顾骜有能力截胡的,他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解ga-watch,二来正如前所说,顾骜如今的技术积淀、质量管理,只配做“街机”这种面向“运营商”(游戏厅老板)的生意,而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。

因为运营商和消费者,对质量事故的容忍度是截然不同的,在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者,下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。

正如历史的华为如果不是先坐络端设备、再做手机,那说不定华为一开始死了。

而任天堂的ga-watch用了lcd液晶屏的好处,是这玩意儿技术非常成熟,而且屏幕没有自发光,所以省电

毕竟60年代有那种手摁式的计算器了,而用过计算器的人都知道,计算器一块电池能用非常久,原因是屏幕不需要发光,只需要在显示的时候“变黑”。同时只要房间里关了灯,计算器是看不见的,跟后世亚马逊的kindle阅读器一样。

但采用了这种早期型不发光液晶后,一个重大的弊端,是屏幕的显示内容是固定的。如大家都知道,计算器的屏幕其实只有一个个“8”字型的七段式管子,你要显示其它图案是不可能的。

ga-watch的设计,也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏,然后所有游戏内容的显示,都只有通过屏幕某些区块的“是否变黑”来实现。

这根后来的gaboy等像素屏相,是个非常大的劣势,注定了便携式的像素屏出现后,电子表式的gawatch立刻被淘汰了。

历史任天堂一直把gawatch系列撑到了80年代末,但事实,主流的gawatch,在1984年俄罗斯方块出现后已经被淘汰了。

后半程的寿命,完全是靠“电子宠物”这种变种的玩法硬撑的,因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥,反而会对“宠物”有代入感。要是一个电子表显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔,说不定玩家的情感归属反而会被破坏这是用情绪反制科技、暂时延缓历史车轮的另一个战例了,不在顾骜今天讨论范围之内。

一言以蔽之,1981年1月,任天堂的ga-watch已经在曰本市场热销了四五个月、打入美国市场也有两个月,并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。

这个渠道资源,虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年walkn所堆出来的,但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟、统筹渠道(尤其是在索尼主导下统筹渠道),盛田昭夫一定会非常乐意的。

……

“可是,顾桑,你有什么筹码,说服山内社长加入呢?还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟?”

顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话,最后终于归结到了筹码问题。

对此,顾骜抛出了杀手锏。

他拿过一份律师函和起诉书。

“我不知道,是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了,只赚钱,从来不维权,所以山内社长有些膨胀。

10月份,我公司的‘地球保卫者’和‘冒险岛’这两款划时代的横版清关射击/动作游戏街机市后,在曰本市场大卖,至今累计销量超过万台。

而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨,里面很多设计细节,已经侵犯了我公司的专利,目前我有司法资源可以要挟对方。”

顾骜此前研发的那些新游戏创意,如“坦克大战”,到“炸弹人”、“吃豆人”,任天堂以及其他曰本公司都没有选择直接贴身山寨,而是把顾骜的设计理念、玩法卖点、算法思想,统统剖析出来,另起炉灶。

毕竟曰本人还是较尊重知识产权、做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权,肯定不愿意直接踩坑授人以柄。

同时,法律对软件和电子方面的技术保护,仅限于你不能直接抄对方的代码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能,是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。

但是,从顾骜的“冒险岛”开始,因为是第一款横版清关,对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制,都是一个底层的重构,连cpu也换成了摩托罗拉系的68000。

所以,任天堂发现自己从头研发,可能要小半年才能赶来。为了加快进度抢市场,加此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂稍微试水越界了。

不过,这也不是什么大事,顾骜要是真告了,大不了官司拖着,那边停止销售,或者有限给点授权费,争取和解好了。

对于大公司而言,知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理,可如果承担不起诉讼成本,一样拖不起。

盛田昭夫当然也明白这个道理,所以他摇摇头:“顾桑,你还是太年轻了,你高估了一起知识产权诉讼的要价能力,何况还是存疑的擦边球。”

“当然不仅仅是靠这个了,这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充,

“我真正的重磅筹码,是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’,并且把我公司目前当红的几款独门街机,都交由任天堂公司出货,以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。

而作为交换的是,任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展,全部交由你们索尼公司主导,而索尼则担保‘对索尼、任天堂、天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品,统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也是说,卖天鲲和任天堂的货时,得到的推广曝光资源、渠道分成,都要跟索尼自己的货一样优惠。”

这番话非常有创见性,盛田昭夫这种老手,都愣了好一会儿,才明白过来。

毕竟此前大家谈生意,都是从产品的品类来分经销权的,很少有人从“客户类型”来分经销权。

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