重回80当大佬 第291节

然后卖出去的每一台游戏机,出厂时外壳都会打厂家联系电话。然后指望那些开游艺厅的业主们、或者是新有意入行的人,在去别的成熟游戏厅踩点考察时,看到面的电话,然后主动联系厂家。

这种朴素的销售方式,在卖方市场时是可以这么干的,反正是买家求着要买。不过竞争对手一多之后,与主动找门去挖商机的日系本土企业,营销差距较大了。

顾骜已经做好了较坏的心理准备,然后联系了韩婷。

……

“韩老师,我顾骜啊。最近生意还不错么,在汉乐电子没人不服你吧。”

韩婷身在特区,如今的长途音质不是很好,听起来嗓音很是沙哑:

“怎么会没人不服,信派来的人天天想着立功,为本单位争取更多利益呢。我已经那么公事公办了,他们还当我跟你‘勾结’,呵呵,真是跳进黄河也洗不清了。”

当初顾骜派马风去跟汉乐电子谈判代工费,出价已经西湖电子厂高30美金一台,唯一的额外要求是汉乐要承诺产量、优先协调产线。

这是一个汉乐足够有钱赚的价格,而且绝对不是“围标”。

顾骜:“算是我给你添麻烦了,以后有机会给你赔不是。先说销量吧。”

韩婷:“今年一季度主要在集生产‘坦克大战’,累计出货了5000台;后面两个月各自分出一半产能左右,生产‘吃豆人’和‘炸弹人’,目前看来是吃豆人更容易卖完,炸弹人设计稍微有点复杂了,几家直营旗舰体验店和早期核心客户都反馈,用户觉得麻烦。

我这两个月产能全开,本来有8000台总产量,目前吃豆人4000台全部卖完,炸弹人还压了600台存货在横滨仓库里。我已经吩咐调线了。

目前挤压的订单不太多,下半年产能估计吃不饱,我最近想申请一下,引入别的产品填补淡季的空缺。”

“坦克大战”的所有知识产权,当初都已经作为港方的出资,全部转移给了汉乐电子,所以这款游戏能赚多少钱,跟顾骜是没有直接关系的。或者说顾骜只是凭借在汉乐电子的四成左右股份,占四成好处。

“吃豆人”和“炸弹人”才是刨除代工费材料费后,几乎全部归他自己的利益。

因此顾骜也完全可以想象得到,3月份开始,韩婷确保后两款游戏的产能时,肯定也遇到了一些压力。

总会有人质疑“虽然坦克大战不是最好卖的,但毕竟是亲儿子。卖一台坦克大战的纯利润抵得卖三台吃豆人,当时为什么不限制吃豆人的产量,不给客户选择余地,逼着他们多进货几台坦克大战”。

这种想法,在不懂游戏的人眼里是很正常的:游戏嘛,有得玩不错了,那些曰本渣宅还敢挑挑捡捡选最爱的玩?如果只有一个游戏,没得选,谅他们也不敢罢玩!

而与此同时,韩婷的另一层压力,来自于业务的不够多元化了当初信投入300万美金的港资,在沙角开发区建个五千台左右月产量的高端电子厂时,并不是说,光靠顾骜这一个客户,能让电子厂的订单吃饱了。

(注:这里只是一期的月产能5000台,毕竟工厂筹建总共都才半年,后续还会扩大。当时投资300万美元硬件,在内地能建起的电子厂,规模肯定还要大。)

顾骜只是要确保自己“每次有新的爆款游戏机出品时,工厂能尽快生产,然后让他快速铺货”,抢时间。

可他并不是每个季度都有爆款新品做出来的,市场也容不下那么多爆款。

如此一来,没有爆款的淡季,电子厂要想不停线,得自己再找其他利润不那么大的业务来喂饱自己。

像后世的富士康,如果只指望苹果一家,那每年iphone没发布新款的那大半年里,还不早饿死了。

幸亏1980年的国,所有电子产品都是紧俏货,这是供不应求的卖方市场,生产啥都能卖得出去。

顾骜梳理清了其逻辑脉络后,关切地问:“韩老师,那您想到淡季生产什么了么?”

韩婷:“厂子本来是搞游戏机的,我觉得近转产电视机较容易。毕竟技术含量最高的显像管、显示器可以自产,再添点钱,把造信号接受装置和控制电路的设备补,行了。

要不改造音箱也成,都是把游戏机的某一部分单独拿来卖,最终还是要看面的审批了。”

顾骜:“审批?你不是有独立决策权么?”

韩婷:“信毕竟是第一大股东,我总要汇报一下,这几天我会来京城。人无远虑,必有近忧,我总不能等你这边断顿了,再去找出路。”

顾骜:“那样更好了,剩下的到时候我们面谈吧。我这边都行,你只要说服杨部长,我不干涉你决策。”

第109章 位面弱子

国内的顾骜,还在为炸弹人一期出货仅仅3000多台而不满时,殊不知这个成绩已经让曰本同行非常嫉妒了。

即使因为竞争公司增加到了5家、单台街机销售价格一跌再跌,纯利润率拦腰对斩都不止。

但1980年年中的街机利润,依然超过了电子行业其他产品平均水平的一倍以上。

一台出厂成本600多美元、算上营销宣传后总成本800多美元的机器,79年10月售价足有2000多美元。

去年年底太东入场时折到1800,

今年2月底南梦宫入场后砍到1500,

任天堂、科乐美入场后,市场上定屏射击类游戏街机的售价,终于跌到了1200。

还剩30的税前纯利润。

而索尼的随身听只有20税前纯利,这还是有专利保护的品类。夏普这种造电视机的名牌企业,普遍只有10~15。

所以,街机依然是一项足以让资本、技术和设计疯狂涌入的行业。

太东这种原本历史上靠先机和运气捞了一票、也只红火了两三年的外行人。如今连先机都被顾骜截胡了,自然更加难成大器。

不过,哈德森、卡普空这些饿狼,很快会踩在太东的身体越过去,前仆后继。

……

5月中旬,京都,任天堂本部。

那是一幢六层的浅黄色写字楼。

清一色的蓝绿防晒玻璃,预示着这幢楼不需要太良好的采光,就像吸血鬼的巫术实验室。

已经年近六旬的社长山内溥,接过手下大将横井军平递过来的项目报告,表情微微有些舒缓。

在任天堂,负责街机项目的团队,核心成员主要是两人:出身电子系、负责硬件研发的横井军平;以及偏软件的上村雅之。

横井军平是任天堂的老骨干了,为会社服务了20多年。

他当年刚入社时,只是作为产线调试维护人员招进来的,后来转向研发,还是因为1965年的一次机缘。

当时,任天堂还在生产纸牌、ma:'j-ia:ng和电动赌搏机。横井因为维护产线的工作很无聊,就拿产线维修的备用物料,自己发明了个玩具某种靠摁钮控制伸屈的弹簧拳。

(很多人小时候应该都玩过,握把形状跟手q-ia:ng差不多,摁一下就会打出去的塑料玩具。现在淘宝上随便搜都能买到。)

结果横井在车间里跟同事恶作剧玩的时候,不小心一拳击中了路过的社长山内溥。

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