重回80当大佬 第235节

副主任如此说,倒也没什么心理障碍。

顾骜也知道,大家都觉得这是合则两利的合资合作,并不是“侵吞”。

顾骜目前确实没有自己的电子厂,只有一个皮包公司和研发、市场能力,供应链是整体外包的。

可是,顾骜也不得不认识到一个严峻的现实:国内如今对于虚拟资产的估值是严重低下的。如果按照社会注意的“固定资产”评估方式,那他可亏到家了。

副主任看出了顾骜的犹豫,委婉地说:“国家不会贪图这么点小利的,港商有什么要求,你可以尽管帮忙传话。这只是一个样板工程,为了向日商展示‘我们发行的信托外债,都是投资在能在曰本市场创造高回报的优质资产’的。

这么一个电子厂,国家最多融300万美金/1500万港币。而且只在增资后的公司里占股60%,那是相当于承认公司的目前部分已经值200万美元了,难道一个只有技术和业务渠道的公司,折价200万美金还不赚么?如果林先生那边说得通,我这可以带你去见信老板,当面表示诚意。”

也辛亏顾骜一直把林国栋和韩婷推到前面,所以明明他是大股东,还能扯一层“我只是传话的”遮羞布。

对方其实也心知肚明,但乐得如此,以免谈话尴尬。

如今的国家法律,可不限制国人持有境外公司股份,这是绝对合法赚来的。

顾骜觉得,自己能做的,无非是在那个“被折价200万美元”的公司里,到底塞多少东西,来做章了。

另外,是在对方注资合营之前,把已经赚到手的红利全部分红分掉。

至于“雷电战机”和“植物大战僵尸”的软件版权和电路著作权,肯定是要跟着新公司走的,顾骜不敢耍花样。再说对方肯估200万美金,给他们这些东西也是应该的。

至于另外三款开发的街机,以何种方式授权给增资后的公司、电子厂,顾骜可能还有点操作空间。

他不是无原则为国做贡献的人,一切还是以如何更有利于综合发展为准绳。

相之下,他更怕一门本来很有前途的生意,被国营之后,自己搞不好衰败下去。如果经营方向的决策权能控制住,钱少赚一点也罢了。

毕竟时代背景如此,胳膊扭不过大腿。真要自己彻底单干赚大钱,还是82年之后才渐渐安全起来。

“我请示一下林先生吧,原则他应该会乐于帮助国家的。”顾骜找了个借口冷静一下。

第68章 干大事

顾骜仓促给香江的林国栋打电话,归档一下手头的产权资料。 另一边则偷偷找顾敏和马风,把公司的无形资产都捋清楚,以便到时候具体操办。

还能假装用这些借口拖延时间。

他估计,整个谈判还是能把控在“友好合作”的氛围内达成的。

国家需要的是为刚成立的信竖标杆,而不是从汉乐电子这个单子本身赚到多少便宜他的这笔生意,融资规模也相当于仪正化纤一期工程的二十分之一左右,或者说宝钢融资的百分之一。

信老板是干国家级的大事儿的,根本看不顾骜这点小钱。

如果是和地方的基层机构合资,说有蝇营狗苟之辈想伸手、多黑点顾骜的股权还有可能。到了信信托这个层面,完全犯不着因小失大、在日商面前丢了脸面。

因为汉乐实现信托投资后,老板是会立刻带曰本财团去现场参观“样板投资”的,向日资财团证明“我司信托债投的都是绩优项目,收益安全性绝对好”。

要是被投的原股东对估值有怨言,到时候偷偷跟曰本财阀说几句不恰当的话,让曰本人觉得“原来所谓的样板工程是靠强买强卖造假出来的、其成功经验根本不可能复制”,那后面100倍的信托别想发了。

不过,如今国内无法充分评估商誉和品牌的无形资产,这是一个实实在在的大问题。

同时,信需要“求名市义”不错,但也不可能真的“千金市骨”、那样同样会显得不真实。

所以要证明“汉乐电子的现有资产值200万美元”,主要得靠专利、软件著作权了。

顾骜跟对方稍微接触了一下,初步敲定“雷电战机”和“植物大战僵尸”的专利和软件著作权、相关设计,全部要确实转让到未来的合资公司,作为港方的技术出资。

这个没什么回旋余地,毕竟是汉乐电子目前正在经营的主打产品,没有这些产品公司只剩皮包了。

而且因为黄金暴利期的钱都捞得差不多了,新厂投产后,即将面临残酷竞争,从垄断利润跌落回竞争性利润,这两个游戏后续整个生命周期能创造的利润也不会有200万了。

别的不说,顾骜当初10月份第一批货,每台毛利有60万日元,而如今整机售价打个六折,毛利砍到了30万日元这还是只有太东一家竞争的情况。

将来五家公司分市场,再加曰本人的民族注意情绪支持国货、曰本货质量优势,每台毛利跌破20万也是很快的。一款街机的销售寿命也一年,然后大家进新货了。

另外三款开发的游戏,“炸弹人”和“吃豆人”一来开发周期太慢,二来与目前的热销游戏品类差距很大。信方面的人肯定不会相信这些东西的销量。

所以顾骜挑选了“坦克大战”的相应知识产权,作为补充条件转入合资公司。以弥补“雷电战机”可能赚不了几个月钱、必须拿出一款新锐产品接档。

换句话说,顾骜(和他的港方白手套)拿出了“汉乐”这个品牌,以及2款赚得差不多了的老游戏、1款新游戏,作价200万美元技术入股。

至于他目前赚到的所有现有利润,当然是可以先分红分掉;“炸弹人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手;这些都和合资公司无关。(“炸弹人”和“吃豆人”目前也不是汉乐电子的,是顾骜个人的私活)

而信托公司拿出300万美元现金融资,在沙角工业区建设一个电子厂,负责土地、厂房、人员、设备、供应链。

顾骜后续再搞别的游戏,开发别的技术,都和成为合资企业的汉乐电子无关,他还可以继续搞自己的私活儿。(当然还要拿港商白手套顶在前面)

如果开发出好东西,没有自己的生产力,也可以委托已经成为合资厂的汉乐电子代工。或者按收技术授权费的方式、授权汉乐电子以自主品牌生产,都行。

有了合资厂后,至少弥补了顾骜在产能和原材料方面被窘迫的现状卡脖子的风险,也不用再每月500台小打小闹了。短期内实现每月数千台的产能还是能做到的。

……

具体的合资谈判,自然是较冗长的,即使是顾骜较忍让,老板也较大气,但仍然要到元旦之后才正式谈妥。

这已经算火箭速度了。

当天下午和夜里,只能先达成一个初步意向。

在双方的设想陈述完毕后,外资委这边还有一名陪同评估的处长小声嘀咕:“同志,新游戏值不值这么大销量也不知道啊,万一将来这几款产品创造的全部利润,都还不足200万美元的话,岂不是造成国有资产流失了?

要不要让港方增加担保、确保将来提供至少5000台游戏机的技术授权、如果旧货加起来卖不满5000台,拿新游戏的版权授权填坑?”

说这话的龙套处长,显然是个思想较保守的,满脑子都是“防止国有资产流失”。

殊不知他的提法很不专业,到时候连履约的责任人都找不到,算签了也是枉做小人。

信信托的谈判人也有些嘀咕,表示要请示一下老板。

请示后不久,老板亲自来了,一个有些白发的气度不凡六旬老者。

他其实已经到了一会儿,刚才在跟**聊天呢。

“我们信是企业化经营,投资当然是要看眼光、担风险、与国际评估惯例接轨的,何来国有资产流失?”

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