正常柴油机只能电电小鱼、杂鱼，电瓶悄无声息，电起大鱼来可是厉害的多。
“吴总，这几天销售情况怎么样？”此时已经是下午两点，他找人找到京杭大运河边上，谁让他没有提前通知呢。
好像现在开渔具店的老板，百分百都是钓鱼佬。
“呵呵，我都准备打电话再定一批呢，昨天卖出去160斤。”
本来也没指望挣钱的，谁知道饵料刚摆上柜台，就有不少人要。
两人就坐在钓伞下面点上香烟闲聊。
“这边鱼情怎么样？”
“大水面还行，小水面网工电工太多了，没法玩。”吴老板苦着脸说道。
附近也就钱塘江和大运河能玩，钱塘江风浪太大，不适合钓鲢鳙。
陪着聊了一会，边上玩台钓的人还挺多的。
他就顺着河边看了看其他人的钓鱼情况，反正从杭州到沪市可以走高速，不怕耽误时间。
一路过去有三十多个钓鱼佬，基本玉米和蚯蚓、各家品牌的商品饵为主，钓鲢鳙的就六个人。
这六个人用的都是他的饵料，湖北那边听说味型调整了，估摸着也快开始全国销售。
“兄弟，这个饵料用的还行蛮？”走到一个钓鱼人身边，他笑呵呵的递了一根香烟过去。
“好用是好用，就是糊达达滴，搞一手。”
“每次团饵手上沾点水就好了。”“我看下鱼护行吗？”
“你看，今天钓的厉害。”对方乐滋滋的说道。
爆护的时候，钓鱼佬恨不得把鱼护背着，让别人看呢。
秦大河拎起来看了一下，七条鲢鳙在里面，而且体型还不小，起码都是七八斤起步的。
“厉害，百斤了。。”
“哈哈，兄弟，我跟你讲哦，昨天起码搞一百二十多斤呢。”
秦大河笑吟吟的点了点头，又去其他人的钓位看了下，鱼获都不错。
能上货的情况下，一个钓鱼佬每个月购买的鲢鳙饵料起码上百斤，因为能回本一些。
商品饵虽然便宜，但消耗慢，对渔具商来说，赚钱还是差了些意思。
回到吴老板边上的时候，他又开始钓起鱼来了，鱼情暴躁的很呢。
秦大河也没觉得人家怠慢，同为钓鱼佬，他很能理解。
看对方的浮漂来口了，就没继续耽误了，上了车直奔嘉兴。
嘉兴四天前让他送了三百斤饵料，昨晚又打电话让他快递四百斤，索性开车顺便送一趟。
秦大河也有点意外，浙江地区的销量居然这么多。
要知道，这边没有总代理，这些普通合作商拿货价都是八块钱，没有保价的情况下，零售起码是十二块以上了。
能卖这么多，可见市场前景很好，还让他带了100斤的商品饵。
一路的风景倒是挺好的，从高速路口下去，直奔南湖区。
就是不认识路，一路走走停停的问人，等到了地方已经六点了。
没有急着上门送货，先去找了个地方吃饭。
看到一家海鲜大排档，便直接走了进去。
看了下明档，点了一份白灼皮皮虾，一份红烧海鲈鱼，又要了一碗米饭。
两份海鲜收他一百二，海鲈鱼还是半片，顶多一斤出头，这价格有点儿离谱。
但详细询问之下得知，这些都是野生货，从杭州湾那边钓到的，马上就送来了。
他也不懂，估摸着现在海鲈应该没这么贵。
出门在外，被宰一刀无所谓了，吃起来还是很爽的。
起码皮皮虾挺新鲜，肉很弹，就是没有膏，应该是季节问题。
海鲈肉质还算紧实，不是冻货就行。
海鲜这玩意时间久了就有股腥味，上岸越快吃越好，今天也算是尝到了新鲜的海味儿。
吃完之后才到渔具店，通过电话联系，很快老板就赶了过来。
“秦老板这里辛苦啊，亲自送货。”
一个四十多岁的中年男人，带着厚厚的眼镜，浑身透露着精明。
“为了生活奔波呗。”秦大河笑着说道，“张总是大老板，我可不能比。”
“哈哈，可别扯了，谁家开着陆巡奔波啊，先进来。”
两人一起搬货，总共五百斤货，推车都没拿，直接扛进去了。
货款是四千块钱，当场结清，运费都省了大几百块。
“吃过饭没，咱俩去找个地方吃点儿？”
“刚吃过了。”
派出一支香烟，两人先到办公室这里坐着聊了一下。
“商品饵很好卖吗？你这进货量都快赶上沪市那边的代理了。”他有点好奇。
商品饵半斤一包，一百斤就是200包，现在的渔具市场可没那么大，很多人用的蚯蚓呢。
“哈哈，我在平湖和海盐还有两家店，你这商品饵玩海钓挺方便的。”张总笑着解释道，“我自己也试过，钓大鱼差点意思，钓小鱼一钓一个准，不少人玩呢。”
秦大河哭笑不得，这特么还能钓海鱼，见了鬼哦。
“我记得海钓都是用小鱼虾，小鱿鱼这些啊？”
“你说的那些饵料几十块一斤，一两个小时就用完，一般人用不起的。”
看到他对海钓感兴趣，老板还详细说了一下近海垂钓的一些现象。
饵料首选就是小管鱿鱼，新鲜的四十五一斤，那些海虾价格也差不多，有时候钓的鱼还没有饵料贵呢，除非出海玩才有人买这些。
其他杂鱼之类的价格便宜，渔民也不会放到冰鲜仓里，在海上就丢了。
所以不少玩海钓的人就想了办法，直接用商品饵去海边钓小鱼，然后用这些小鱼当活饵用。
有时候也能钓到一些惊喜一类的。
一包饵料六七块钱，能用三四天，比自己去买鱼虾便宜多了，携带也方便。
秦大河听到恍然大悟，还有这种操作，怪不得卖这么多呢。
不过这家渔具店也挺大的，下面一层都一百多平了，还有单独的仓库。
浙江这么大个市场，肯定要找个代理的，但一直都没有好的人选。
这次过来一趟也有考察的意思，杭州那个渔具店他不太满意。
这家店倒是符合他心里的预期，但嘉兴靠近沪市，属于浙北地区，辐射范围很难囊括整个浙江。
又问了一下鲢鳙饵料的使用反馈，得知还不错。
嘉兴这边离太湖也不远，水系发达，钓友也舍得花钱买饵料。
他这一包两斤装的卖24块钱，三个渔具店一天卖几十包呢。
说实话，他有点不想放弃这么好的代理人选。
“不知道张老板有没有兴趣做代理？”
“ZJ省？”
秦大河点了点头，拿出黑松递过去一根，自己也点上深吸一口。
他淡淡说道，“总代理批发价降低两块，而且运费全免，甚至返点也要高很多。”
张老板闻言没有急着表态，反而开始沉思起来。
省代理可不是那么好当的，他手上就握着两家的二级代理，每个月进货都好几十万。
第480章 大河渔具董事长
“先说说省代理的需要承担哪些责任吧”
秦大河看到对方谨慎的样子，心里十分满意。
不管是万哥还是大刘，他们都不算一个合格的商人，从做生意的角度来说，张老板这种生意人对渔具生意的帮助更大一些。
“首先是包销，每个月五千斤鲢鳙饵料打底，10%的返点门槛是一万斤。”
“再一个就是保价，把零售价控制在二十块钱。”
“还有一些防止窜货等等细节，稍后咱们再谈。”吸了一口香烟，把烟头掐灭，他开始把总代理的好处说了一番。
经济发达的地方，有钱人也不会想着去做渔具生意，利润比起其他各行各业相差太多，这么好的合作人选还真不好找。
所以是他来找代理，而不是川省那样，别人上赶着要代理资格。
“我在浙江还有三家合作的渔具店，杭州、绍兴、金华这三个地方，都会交给代理商，而且湖州那边还有一家也有意向。”
“一万斤返点10%，往后每销售五千斤，返点20%，当然，这些都是用饵料结算。”
“大宗交易是一次性发货，运费也是我来承担。”
渔具店自主进货的话，加上运费批发价一斤在九块钱样子，卖一包能赚五块多。
省代理进货价都压到六块以下了，很让张老板心动。
但这里有个前提就是压库存，资金流动性太差。
“我先考虑一下，店里库存还行。”张老板客气的说道，他准备调查一下市场再做答复。
“确实要多考虑。”秦大河点了点头。“这是其他三个总代理的电话，有什么需要了解的可以直接联系。”
把电话簿拿出来，重新抄写了一份递了过去。
“那就多谢秦老板了。”
“哈哈，咱们做生意图的是钱，稳妥点比较好。”
“我这还要去沪市，就不打扰了。”
“我送你！”
两人一齐出了门，张老板还递过来一瓶汽水饮料和一包云烟放在车里。
“路上慢点儿啊。”
车子一路驶出城区，直接上高速。
得益于路况好，清一色的沥青路面，到沪市的时候才九点半。
这个时候先不去找伍老板了，随便找个旅馆住了下来。