“二虎，娃儿，你说鲢鳙饵料一包卖多少钱才合适？”他若有所思的问道。
“两斤装的，二十块钱吧，太高是真舍不得用。”
憨娃儿也跟着点头，三十块一包的价格太高了。
秦大河摸了摸下巴，零售十块钱一斤的话，批发价压到六块钱才行，再加上返点，一斤的利润压缩到三块钱。
只要销量上来了还能接受，先占据市场。
但六块的批发价是给万老板、大刘他们的区域代理价格，下面的渔具店拿货还是要冲到八九块。
不好搞啊。
想了想，他打个电话给金陵的老许。
“大河，牛逼啊，刚到湖北就钓了220斤鱼。”
“哈哈，你在线啊，咋不冒泡呢。”
“看你吹牛逼还没看完呢。”
“行，咱俩线上聊点事儿。”挂断电话，直接在QQ上找到他的头像，漫游费用有点吓人。
秦大河把降价的事儿说了一遍，他也感觉十五块一斤太贵了。
虽然批发便宜，但抵不住过了太多次手。
“其实你降到六块的话，我们批发价可以干到八块甚至更低一点。”老许踌躇了一番，还是把实情道出。
“你们不赚钱？”两块钱的差价，除去运费没多少了。
“不是有返点嘛，返点那一部分挺多的，是纯赚，卖的越多返点越高。”
秦大河：“.”
这人真特么实诚，策。
二级代理都和他厂家说这个，是拿他当朋友了。
“先等等，我打个电话给大刘。”
说着，秦大河又把大刘叫上线，然后把万老板也拉进了聊天群。
目前来说，这三人就是他最大的二级代理，其他包括川省、江西在内，大猫小猫三两只。
“哥几个，咱们得想办法把一包的零售价干到二十块钱，我这边能让利到六块一斤。”他直接说了自己的想法。
群里一阵沉默，各自都在盘算成本问题，就连大刘也没随意开口。
“我是这么想的，我给你们三家大幅度降价，。”
“各自建立仓储，我一次性发货一万斤，自己叫顺风船运输的话，每斤的运输成本应该能干到一毛钱左右。”
大家都在长江上下游，船运比陆运成本低太多了。
这种集中发货方便一点，什么时候有船什么时候发货就行。
“万总，你这边我也看了，算是有点儿实力，我懒得墨迹，明天准备好代理合同，具体的条款等会发给你。”
电脑后面的万老板闻言大喜，搬迁门市展现实力终于是起了作用。
只要把大河渔具的代理合同拿下，再搞几个小代理，拿货成本降低之后，以后赚钱肯定大把的。
“目前就你们三个负责各自区域内代理，我这边会负责运费问题，接下来就看你们了。”
也就是说，要是加上返点的话，每斤的实际进货成本能控制在五块五甚至更低。
秦大河自己的利润也从五块干到了三块。
但影响其实不大，总体利润肯定是上升的。
论坛上说三十块钱太贵的声音一直都有，目前价格是鲢鳙饵料推广最大的拦路虎。
就是改变模式之后，几个代理商的库存压力有点大，一次一万斤的话，货款都得六万块钱，还得自备仓库储存。
“我能保证魔都市区一包二十块的零售价。”大刘轻松的说道。
一包饵料的利润还有九块钱，自己和下面的渔具店分润完全足够了，渔具店赚的再多，也没老爸给的零花钱多。
“大刘，太湖那边也给你，要不要？”秦大河打字说道。
“行，就是个发货问题，这边货运成本不高。”
“记得和老许商量一下省内划分的问题，还有，多找点儿合作渔具店，我目前在太湖那边就两家。”
太湖那边一直开发不出来，没有足够有实力的渔具店上门合作，一只困扰着他。
“哈哈，我人在太湖呢，过几天还有一场比赛，肯定弄好。”大刘毫无在意，不亏本就好。
这种生意做着还挺有意思的，能接触到各路钓友，渔具店找人管着发货就行。
“老许，马鞍山、滁州也交给你，我这里就不搞代理了，你能控制住价格吗？”
从家里发货到金陵的话，可以叫个四米二运货，这边距离近很方便，运输成本比船运还低。
本省现在经济发展也一般般，没必要搞个总代理，厂家自己发货就行了。
“行。”
万老板那边也拍着胸脯保证，自己能控住周边城市的价格。
不管能不能做到，先把代理拿到再说，大不了后面自己降点价格。
合作渔具店批发价八块的话，利润也够用了。
两斤装的利润四块，五斤装的十块，比一般的饵料可是赚得多。
“各位，不偷工减料的情况下，我这边利润已经压缩到了极致，其他饵料你们得上上心了，我也得吃点儿肉啊。”
“放心，肯定给你推广一下。”
“那个麝香小药很好用，不少人都买了。”大刘笑着说道。
他接触的钓友玩黑坑或者比赛比较多，小药还挺好卖的。
大家聊天的气氛一下子就轻松起来，这次秦大河的让利确实有诚意。
自包运费，还降了两块钱，很难得了。
他们的批发差价只要降一点点就行，纯粹是厂家在补贴分销商。
不过秦大河自己也算过账，只要市场打开了就不亏，反正生产饵料可以请人干，工序可以说十分简单。
前期把市场占住了，用口碑留住人，接下来渔具市场再怎么扩张，他都会占有一席之地。
随后他把代理条约给三人都发了一遍，老许和大刘那边传真签订一下就行。
等三个分销商做大了，甚至让他们入股，负责各自省份的推广事宜他都愿意。
钱赚到一定程度就没必要死磕了，自己多买点茅台股份比啥都强，苦哈哈的搞工厂玩命销售可不是他想要的。
有那功夫，多钓钓鱼、陪陪家里人多好，这辈子肯定要活的恣意一点的。
切换到论坛上面，越来越热闹了。
秦大河粗看了一圈，明天东湖起码十来个钓友过来，可是热闹的很。
笑呵呵的和大家吹水，现在时间还早，可以多玩一会儿。
正聊着呢，电话突然响了。
QQ的某位产品经理亲自打电话过来，一方面是夸赞他的创意，对QQ空间这个设想惊为天人。
另一方便则是仔细询问关于空间的细节问题。
秦大河耐心的把上辈子QQ空间的记忆照搬了一下，没这玩意是真不方便装逼。
他QQ好友这么多，不让大家看他的鱼获照片怎么行。
再说，保存图片也方便，二十年后都能找到。
挂断电话，他心里十分满意，QQ的工作证明也搞定了，人家直说会帮他补交社保的。
有了社保，通行证什么的根本不是问题，甚至去港岛玩玩都行。
一年多的时间，他提出的建议基本都切中要害，在高层眼里，他这个挂靠的产品经理价值巨大。
下个月工资都给他涨到五千了，这工资他拿的心安理得。
电话里甚至都要求他去深圳履职，可见十分看重。
不过秦大河哪里肯做办公室，顶多下半年去南方玩海钓的时候，顺便去看一眼，给人带点土特产什么的。
第462章 网友齐聚
第二天天刚亮，兄弟三人就坐在早餐店吃早饭。
鱼汤面，肉包子，这次过来算是吃了个爽。
临走还要了二十个馒头，这个点儿吃早饭，九十点钟的时候肯定会饿的。
吃完之后神清气爽的去渔具店，万老板已经在等着了。
看到他们来了，直接上车一起走，他还没有小轿车。
“小付已经去了，他家就在边上。”
“今天可能人比较多哦。”昨晚在网上就那么热闹，起码十几个钓友明确表示会到场。
“哈哈，人多才热闹。”
众人说说笑笑的出发，沿着解放路转长江二桥，倒是方便的很。
一路上秦大河也看了，武汉目前来说，比鸠兹要繁华一些，但远达不到后世那种一线城市的程度。
但综合来讲，也算是二线城市里的顶峰了，就比金陵差一筹。
这里钓鱼气氛更浓厚一些，相信万老板赚钱也就是时间问题。
钓点选择是在桃花岛边上的一个江湾，秦大河到的时候已经有十来个人。
这些都是本地钓友过来抢占钓位的。
一个地方经常出鱼，肯定有人蹲守，还有一些大滑尖、内湾、结构区，都是钓鱼佬的梦中情点。
他们四个来的还算早，付哥早早的占了地方。
“这里。”看到车子来了，他喊了一声。
秦大河看了一眼正对着内湾，算是极品钓点，就是杂草有点多。
“带上工兵铲。”
几人开始搬东西，台钓佬出门东西是出了名的多。
一行人稍微引起周围人的注意，不过也没在意。
这边安置装备呢，七点刚出头，陆陆续续有车子停了下来。
昨晚预约见面的钓友来了。
现在这个时间段，上网不去打游戏，天天混新浪、天涯的，一般都是小康家庭居多。