戴总：“目前《隐形的翅膀》排在第三，但齐秦新曲上周空降第五，播放量涨势凶猛。
苏慧伦团队已经开始在全国二十家电台密集投放新歌，《至少还有你》的排名有下滑趋势。
不过《勇气》和《第一次爱的人》势头不错，分别在第四和第六。”
这时，后座的杨柳探身道：“《夜空中最亮的星》昨天刚上榜就冲进前十，媒体评论都说这首歌特别励志，在年轻群体里反响特别好！”
顾俊辉：“不用慌！若琳的嗓音条件和情感表现力在这摆着，这几首歌每一首都是精品。
戴叔，加大《夜空中最亮的星》的电台投放，联系音乐节目做现场演唱，借助这首歌的励志属性造势。
这场仗我们不仅要赢，还要让整个行业记住辉远传媒的名字。
我们有优秀的歌曲，有最全面的宣传策略，没什么好怕的！”
顾俊辉顿了顿，补充道：“若琳这张唱片是当下重中之重，但公司长远发展也得布局。
等这次广州谈妥，明年二三月份就给韩旭东筹备专辑。”
后视镜里，他的目光扫过车上三人，“以后公司壮大了，每个月都得有新唱片推出，形成规模效应。”
戴总点头赞同：“艺人储备确实要跟上。不过现阶段还是得集中打造几个王牌。”
说到艺人，杨柳来了兴致：“若琳你知道吗，星期六那天高园园爸妈带着她来公司签约，好有趣！”
楚若琳：“什么趣事啊？”
“高园园妈妈看到合同条款，愣是盯着看了十分钟！”
杨柳比划着，“一个劲念叨'这条件也太好了'，说新人哪能拿到这么优厚的合约，怀疑是不是搞错了？
高爸爸也是拿着合同反复核对签约年限和分成比例，生怕有陷阱。”
戴总笑着补充：“我当时就说，园园形象气质出众，未来必定是大明星，公司愿意下血本培养。
而且园园和俊辉投缘，就当自家妹妹栽培。”
杨柳说道：“戴叔这一说可不得了！高妈妈立马来了精神，拉着我打听俊辉的情况，越问越满意，最后直感慨‘我要不是有个大儿子’.”
说俊辉认园园当妹妹，以后他不就相当于是干儿子嘛！
高园园当时脸都红透了，在旁边直跺脚！”
楚若琳看向专注开车的顾俊辉，打趣道：“俊辉，要不顺势认个干爸干妈？
那以后和园园就是正经干兄妹，可不能.”
她话音未落，车厢里就响起杨柳清脆的笑声。
晚上九点半，四人乘坐的飞机准时抵达广州白云机场。出了机场，乘车前往了白云宾馆。
抵达后，戴总、顾俊辉各开一间房，楚若琳和杨柳合住一间。
可次日清晨，当戴总在楼下等候时，竟看到顾俊辉从楚若琳和杨柳的房间里走出来。
四人在酒店餐厅简单用过早餐，八点半，酒店安排的商务车准时停在大堂门口。
驶出酒店时，顾俊辉望着车窗外川流不息的街道，“戴叔，太平洋影音离这儿多远？”
“不远，直线距离也就四五公里。“戴总翻看手中的行程表，“正常路况十几分钟就能到。”
楚若琳隔着车窗仰头望去，鳞次栉比的高楼大厦刺破云层，玻璃幕墙折射着刺眼的阳光。
新建的写字楼与传统骑楼建筑并肩而立，街边商铺的霓虹灯牌即便在白天也依旧闪烁，粤语吆喝声与电子音乐声混杂着扑面而来。
顾俊辉望着眼前繁华景象：“不愧是广州，到底是走在改革开放前沿的城市。
未来的国内四大一线城市，沪、深、穗加上京城，广州这国际大都市的雏形已经起来了。”
杨柳看向窗外，眼里满是憧憬：“等以后公司做大了，在广州也得置办一栋写字楼！”
顾俊辉：“以后我们金融投资公司以深圳为据点，传媒业务就在沪上、穗城、京城开枝散叶。
这几座城市各有优势，深圳毗邻香港便于资本运作，沪上辐射长三角，穗城扎根珠三角，京城是文化中心。”
顾俊辉想象着未来蓝图再过两年，国家房改政策落地，房地产市场将迎来爆发式增长。
要是能抓住东南亚金融危机的时机，用低价囤些一线城市的地块。
以后不仅要在几城设立分公司，更要建总部大楼，打造超级摩天大楼。
8:50，商务车停在太平洋影音公司门前。从酒店出发只用十几分钟就到了，一路畅通无阻。
看着公司大楼前尚且宽敞的马路，顾俊辉暗想。
未来二三十年国内汽车保有量将呈爆发式增长。而广州作为华南交通枢纽，承载着巨大的过境压力。
每到节假日，从珠海、中山北上湖南湖北，从深圳、东莞过来的车流，都将在此汇集。那时的广州，经常出现开了七八个小时仍困在市区的情况。
因提前预约了，太平洋影音公司的张副总已在门口等候顾俊辉一行四人。
此时正值上班高峰期，胸前别着工牌的员工们鱼贯而入，老式旋转门转出此起彼伏的粤语寒暄。
张副总领着四人穿过长廊，两侧玻璃展柜里陈列着泛黄的黑胶唱片、烫金奖杯，还有李谷一、朱明瑛等歌唱家的宣传海报。
“这是83年发行的《乡恋》磁带，销量突破百万盒。”
张副总指着海报下方的烫金牌匾，“这块'全国音像制品销量冠军'，可是咱们的镇司之宝。”
楚若琳驻足在一幅黑白照片前画面里年轻的歌手抱着吉他，身后“太平洋影音成立十周年“的横幅鲜艳夺目。
戴总感慨道：“当年街头巷尾，谁家没几盘太平洋的磁带？”
顾俊辉凝视着墙上逐年递增的荣誉证书，暗忖这积淀深厚的发行网络，正是辉远传媒当下最需要的助力。
张副总目光不着痕迹地扫过身旁四人。
戴总沉稳的气度他早有了解，这位是在传媒圈摸爬滚打多年的老将。
楚若琳虽年轻，可在青歌赛夺冠的新闻铺天盖地。
想起这几天看过的资料，张副总心底暗叹。要是放在几年前，自家这样的老牌国企，根本不会正眼瞧刚成立的民营企业。
可时代变了，受港台音乐冲击、新兴唱片公司崛起，连带着数字音乐的浪潮也在隐隐翻涌，国企固有的经营模式正面临前所未有的挑战。
瞥向走在最前端的顾俊辉，张副总眯起眼。
这不过十八九岁的年纪，却能在短时间内将辉远传媒运作得风生水起，楚若琳的几首新歌更是直接杀进打榜前五。
这样的势头，即便放在行业深耕多年的老牌公司里也是罕见。
“后生可畏啊。”张副总在心底默念。
或许这次合作，对自家公司来说不仅是盘活资源的机会，更是窥探行业新趋势的窗口。
穿过挂着荣誉牌匾的长廊，张副总推开会议室雕花木门。
深褐色胡桃木会议桌泛着厚重的光泽，墙面上悬挂的大幅企业规划图布满岁月痕迹，空调外机在窗外发出老旧的嗡鸣。
与辉远传媒明亮通透的玻璃幕墙、充满科技感的开放式办公区相比，这里的一切都浸着九十年代国企特有的庄重与迟滞。
偌大的办公区里，员工们按部就班地整理文件，却少见年轻面孔，偶尔传来的交谈声也带着程式化的谨慎。
辉煌的历史陈列与略显陈旧的办公设施交织，让顾俊辉认知到这座老牌国企深处的矛盾看似巍峨的躯壳下，传统管理模式与市场变革的摩擦已悄然滋生裂痕。
几人落座后，顾俊辉先说道：“张副总，若我们提供12首歌的母带，太平洋影音具体的发行运作流程是怎样的？
从前期备货、定价策略，到销售折扣、回款周期，还望您详细说说。”
张副总翻开文件夹：“首先是定价，磁带零售价建议定在8元，这是当下市场比较容易接受的价位。我们与经销商的结算价为7折，也就是5.6元。
考虑到1997年1月1日上市，首批建议生产25万盒。
以我们的渠道网络，华北、华东、华南三大区域各投放8万盒，余下1万盒作为机动调配。
定金方面，我们需要预付总货款的20%作为保证金。”
张副总补充道，“销售周期为三个月，到期后根据实际销量结算尾款。我们承诺保底销售12万盒，未达部分由公司补足差价。”
戴总：“宣传推广方面如何安排？电台打榜、线下海报投放，这些都包含在合作范围内吗？”
“宣传推广需要额外收费。“张副总解释，“我们能协调全国40家电台进行歌曲推送，每次播放收取80元费用。
线下海报张贴覆盖全国150个城市的音像店，每千张海报制作费500元，张贴费用另算。”
这时，楚若琳翻看资料，提出疑问：“销售数据如何统计？我们怎么确认实际销量？”
“我们每月8号前会出具销售报表，数据来源于全国经销商的进货记录。”
张副总拍了拍桌上的渠道分布图，“这些经销商与我们合作多年，信誉有保障。若对数据存疑，也可安排专人抽查重点区域。”
待张副总说完常规发行方案，戴总说道：“张总，楚若琳刚拿下青歌赛冠军，这几首歌的传唱度已经在电台打榜中得到验证。
以这个基础，25万盒的首批备货是不是太保守了？”
张副总目光在顾俊辉与戴总之间游移了一下：“考虑到楚小姐的热度，我们将常规量翻倍到50万盒。
这个数字在新人专辑里”
“我们最少要100万盒以上。”顾俊辉突然开口，手指轻点桌面，“1997年1月1日前完成备货。”
会议室顿时陷入沉寂，张副总手中的钢笔也悬在半空。
过了好一会儿，他才勉强笑道：“顾总开玩笑了，100万盒光是磁带压制和包装就要近百万成本，加上宣传.”
第111章 音像江湖：合作与危机
戴总：“张总，楚若琳刚拿下青歌赛冠军。这几首歌在电台打榜中，传唱度已经得到验证，市场潜力巨大。
以这个基础，我们认为100万盒的首批备货，是合理且必要的。”
顾俊辉接过话：“张总，我们也清楚成本和风险。但我们有信心，凭借宣传推广和楚若琳的人气，实现可观的销量。”
张副总皱着眉，沉思片刻。
“顾总，就算我相信楚小姐的人气和歌曲质量。但如此大的订单量，对我们的生产和销售压力都不小。
从生产角度，我们的生产线调度、原材料采购等，都要重新安排。从销售角度，这么大的量能否顺利消化，也是个难题。”
顾俊辉看向戴总。
戴总心领神会，从公文包抽出报表说道：“资金方面您不用担心。只要张总能保证12月30日前完成全部生产，我们立刻预付40%定金。
我们公司非常有诚意，其实行业内定金都只是30%。”
张副总点点头，随后又严肃道：“顾总，关于备货量的问题，咱们暂且先谈到这。
但还有另一个关键问题，盗版问题不容忽视。
即便前期宣传好、备货充足，一旦盗版泛滥，销量会受到极大影响。
以往很多案例，正版刚上市，盗版就充斥市场，最后正版无人问津。”
这时，杨柳取出一叠文件，推到张副总面前。
“张总，这是我们和文化部、工商总局、公安部，联合签署的打击盗版专项协议。针对楚若琳专辑的发行，后续会开展一系列专项行动。”
张总翻开文件，瞳孔猛地收缩。
文件里不仅详细列出了多部门联合巡查的具体方案，还标注着“举报盗版最高奖励十万元”的醒目条款。
作为老牌国企的高层领导，他太清楚和这些部门协调有多困难。而辉远传媒竟然能促成如此高规格的合作。