又有人路过，摇了摇头，吐槽道：“短小无力啊！”
如果不是看在此人曾经买过菜的份上，李才非得和他理论理论。
不过现在看，确实菜少了，一天10来吨菜哪够卖的啊！
即使在这偏僻的最后一排，63号档的交易量也落在倒数的位置上了。
收拾了东西，李才刚准备去配送中心，便有一名市场管理人员路过。
“63号，我听说你们有300亩甜椒在采摘呢，怎么还一天比一天少？”
李才认识这人，江南市场的经理王奇，大约30来岁。
“王经理，最近雨水多，菜场受了影响，我们这两天也在联系货源。”
“嗯，我也就问一下。”
每天都来问一下还差不多。
李才默默吐槽，这几天王奇每天路过都旁敲侧击说档口交易量少了。
从实质经营层面来说，63号档现在也是亏本的。
没一会儿，李才便来到了配送中心，仓库里摆放了好一些蔬菜。
有自产的青椒、菜心、芥兰、芥菜，也有对外采购的萝卜、白菜、豇豆等。
与档口相比，配送的业务倒是进展挺不错，这让李才更加迫切的想要扩大货源。
整理了账目，李才就又去市场转悠，和市场上活跃的蔬菜经纪人接触。
蔬菜经纪人就相当于中介，提供产区信息，每当当地蔬菜成熟收获了，就会联系外地的收购商前去收购。
这也是批发市场上找货源的一种方式。
最近他和薛军，包括陈家志也都在接触经纪人，不过最终还是要到产区去收购。
他还听陈家志提起过另一种方式：代办。
采购、找车、发货等全部一条龙包干，通过电话下单后，就可以直接发车前来市场。
不过在市场转悠了这么多天，还没收到过代办的蔬菜经纪人名片。
听说山东这种经纪人比较多。
目前江南市场上活跃的经纪人本来并不多，有代办服务的就更少了。
但也确实有人在找销路~
来来回回间，李才收集到了不少的信息后，才又回了配送中心。
陈正旭也回来了。
“正旭，你最近弄得不错啊，这配送越做越大了。”
“还差得远哦。”陈正旭并不是很满意，“最近遇到瓶颈了，每天最多也就配送两千来斤的菜，利润也没有多少。
对了，我明天早上也打算回菜场一趟，你等我一起哈。”
“行，等你。”
李才叼着烟，看着忙碌的陈正旭和分拣的工人，感觉他们也是蔬菜的搬运工。
……
次日，陈家志慵懒的躺在床上。
长期的忙碌生活，当终于放松下来，那股冲动和悸动，充分体现在一根20多岁的海绵体上面，除了在批发市场燃，他也能在家里燃。
舒服的翻了个身，睁开眼，便看到李才和陈正旭站在了门外。
陈家志连忙拉了被子捂住顶起的下半身，不要把人吓着了。
“都回来了啊？”
“嗯，早饭也吃过了，看你还没起来，就上来叫你，有些工作也要汇报下。”
起床，洗漱，吃饭~
家里除了他们三个也没了其他人，就连陈少昌和彭国真都带着孙子去了菜场。
李才和陈正旭都各自说起了昨晚上的工作。
“昨晚我又接触了几个经纪人，留了配送中心电话，都说有菜了会联系我们，这几天也收集了不少货源地，大部分都在周边。
陈哥，要不先让我去采购两车试试吧，我尽快把菜发回来。”
李才脸上的渴望很强烈。
经过昨天和李秀的争执，以及一晚上的休息，陈家志内心也有所松动。
该给他们更多机会。
想了一会儿，陈家志说道：“好，这次就先让你去，先从清远或者佛山发货来吧，优先叶菜，但要包装得当，最好有冰袋保鲜。
实在不行，就发耐储藏的菜，第一二车不用急着赚钱。”
“陈哥，你就放心吧。”李才说道：“在市场呆了一个月，又有你的亲自指导，我也不是什么都不懂的小白了。
你要相信我，我发的第一车菜就能赚钱！”
陈家志笑了笑，“行，有信心是好事，我让薛军和你一起去，我等着你们凯旋归来。”
又确定了下发货的细节，这事就这么定下了。
不过陈家志也会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。
江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。
而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。
因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。
紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。
陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”
陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道，我们没有人脉关系~”
“不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”
陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。
另外，现有客户的服务和口碑也得做好。
还记得配送中心的名字吗？
靠谱！
我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！
当餐厅老板、单位采购、食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到、质量稳定、斤两足够、有问题你兜底，他们就会死死粘住你。
这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。
你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。
所以，不要气馁，继续坚持下去，多走访新的客户~
等规模大起来，才是真正赚钱的时候。”
陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。
但现在他找到了做这事得价值。
“我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。”陈正旭沉吟道：“所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。
等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。”
陈家志说：“大致是这个意思，所以，你得完善你的分拣配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！”
陈正旭挠了挠头，“敖德海不放人呐，最近东乡菜场也挺忙。”
陈家志沉吟道：“快了，东乡菜场最多还有一个月多点时间~”
三人在家里聊了个把小时，陈正旭和李才两人斗志都很高，都想扩大规模。
就很燃。
这样也挺好。
只有目标一致的人凑在一起做事才更有可能成事。
…
整个5月中上旬，江心菜场像是更换了一个更强有力的心脏。
随着青椒价格微升，日收也上升到了10万元。
工人的工资也如数发放，荷兰豆没达成亩产目标，但额外100元奖金也发了。
这赢得了不少工人的拥戴。
才下了一场淅沥沥的雨，菜场边沟里水流如注，但陈家志穿着雨鞋都走出汗了，也没见菜畦里有积水。
“做得很好啊，易场长。”
“工资发放到位了嘛，工人干劲很足，一棵草都不放过……”
说到一半，易定干愣了愣，“等等，你叫我什么？”
“易场长啊。”陈家志笑了笑，“你如果不乐意，我也可以多加一个副字。”
“别，我乐意啊！”
第286章 易场长
惊喜来得太过突然，易定干激动得恨不得在原地蹦几下。
这个听着很刺耳的‘副’字终于要去掉了。
从今往后他就是易场长！
陈家志往回走去，今年的5月有种风平浪静的感觉。
虽然雨水也多，但没有造成过多的灾害。
易定干连忙追了上来，“对了，我当场长了，你做什么呢？”
“老板啊！”陈家志笑道：“总之，还是要管你~”
“我无所谓，只要能把‘副’字去掉，我心里都舒坦多了。”易定干笑了笑，说道：“我去看搭小拱棚了。”
很快，陈家志到了办公区域，原本的空地多出两个施工区域，正是冷库和泡沫箱厂。
凌晨下了雨，但并不影响这会儿的施工，整个工程的进度也很快，在5月末就能派上用场。
黄川在盯着施工，徐瑶也跟着在看热闹。
“陈场长，李才刚才打了电话回来，说是今天会发一车菜心回来，大概晚上10点就能到市场，他下午应该还会来电话。”
“好，我知道了。”