“老板，花菜怎么卖？”
“靓仔，要多少，要得多可以给你算便宜点，4毛5拿不？”妇女很积极的上前招呼，眼睛不停盯着李才的脸看。
口音挺重，但这声靓仔李才完全听懂了，这让让他很舒服。
顿时又找到了熟悉的感觉，随即又回味过来，刚才谈价不顺，可能因为都是男的。
这车花菜看着也很好。
李才顺手拿了几个，掀开表皮的叶子，看了看包在里面的花菜，个大，花体簇拥紧密，洁白如雪，一朵一朵的看着很漂亮。
李才不动声色的放下花菜：“4毛卖不卖？”
“靓仔，4毛太便宜了，给不了，真的给不了。”那妇女有些纠结，摇了摇头，又往里走了几步，从车厢里拿起一个放在边角的花菜。
“4毛5是最低价了，你看我这花菜，都是这样的货，又大又白~”
看她从车厢内拿出一朵花菜，李才也下意识认为里面也是同样的货。
“我多拿点，拿1200斤，你给我算4毛怎么样？”
“哎呦喂，你这靓仔。”妇女一脸纠结，过了三五秒，才拉着李才的胳膊悄声说道：“你不要出去乱说哈~”
“你放心。”
“那是现在装菜吧，老板，你车在哪里，我马上称了就给你送过去。”
“现在装吧~”
很快，妇女就让自家男人开始装菜送货，李才也没走，在外看着，开始时还谨慎的掀开几朵包着花菜的叶子看看，都是又大又白的好菜，随后又迷失在了一声声靓仔当中~
另一边，
陈正旭比李才更谨慎，同时又谨记着薛军提供的菜价信息。
小白菜很快就买好了。
但菜心让他很难受，按照两边市场的菜价，菜心价格是倒挂的，一想到买了就要亏，陈正旭有点难以下手。
然而，给两人的时间并不多，等会儿还要赶着去另一个市场卖菜呢。
也只能咬牙找了家稍微便宜的货，拿的也不多，只有一百斤。
又是半个小时后，
李才和陈正旭都回到了车前，车厢装得很松散，但也只装了一小半。
陈家志问道：“都各买了多少菜啊？”
李才说：“我买了1200斤花菜用了480元，1000斤包菜用了350元，还剩170元。”
陈正旭：“我买了2000斤白菜用了800元，100斤菜心用了40元，还剩下160元。”
“钱都没有花完啊！”
陈家志讶然道，虽然不停有人送菜过来，但其实他中途只下车了一两次，也没细看，打定主意任两人发挥。
“算了，先过去卖菜吧。”
一共才4000多斤菜，陈家志不由再次降低了期待，目标：把油钱赚回来。
不到一个小时后，陈家志又一次来到了56号档口。
车开进市场时，其实就预见了有熟人，等到了档口上后，就直接有两人跟了过来。
“陈老板，又来了啊，这可有点不像你的风格，最近菜价便宜。”
“难得能买一次陈老板的便宜菜，今天说什么也要买一点。”
“万一陈老板还要卖高价呢？”
“咦，今天不是用塑料筐装的菜啊！”
其中一人发现了端倪，指着车上的菜不断打量，有竹筐装的，有袋装的，但就是没有塑料筐装的菜。
陈家志下车后简单解释了几句，这两个脸熟的客户便也理解了，租一个档口凭白空着全市场也就他一个人能干得出这种浪费的事。
很多档口老板是即使亏本，那也得把生意做下去。
来的两人也没走，等着看货。
李才和陈正旭便开始准备，薛军也早到了，跟着一起帮忙卸货卖菜。
陈家志也没管，定价也是李才和陈正旭自己商量的。
他今天只是一个司机，把车开到后，就在驾驶室里睡觉，毕竟入冬了，这大晚上的还是有点冷。
不过他才刚睡下没多久，就被李才叫醒了。
“出事了，陈哥。”
又大又白的花菜没了，表面上沾染了许多黑点，卖了一个多小时，结果一朵都没有卖出去，这让李才慌了。
买的包菜也出了问题，除了一两件比较好，其它的叶片都有问题。
“没事，问题不大。”
“可~可卖不出去，花菜和包菜都没人买。”
陈家志看了看花菜和包菜的情况，沉吟道：“花菜黑点比较少，便宜处理掉吧，包菜剥掉外面几片叶子，里面也没问题，可以卖，就当花钱买个教训。”
李才默然，但也只能应下，第一天就吃了亏。
“小白菜没问题吧？”
“白菜没问题，卖得还可以。”陈正旭笑道：“很多都是小叔你的老客户，有些人拿小白菜一拿就是十几件~”
陈家志随手在竹筐里抓起一把小白菜，中脚黑叶白菜，看着就不错，掐下一片叶子，脆嫩多汁。
“这白菜还可以，菜心呢？”
陈正旭说：“菜心只有100斤，已经卖完了，也是你的老客户来拿的，还问今天怎么才这么点菜心。”
沉默片刻，陈家志才又问：“你买回来的菜心应该还行吧，不要把我口碑搞坏了。”
“比较一般。”
“……”
“但卖得也便宜，那人看都没看货，就给钱让送货了。”
“……”
攒了这么久的口碑可能要坏。
但他又想起了早上进货时对两人说的话：多砍一分钱都是纯利润。
忘了给两人强调品质。
只是陈家志早做好了亏损的准备，甚至现在先吃点亏反而更好。
又安抚了下有些低落的李才，陈家志也没再去睡觉，而是帮着清理包菜的叶子。
包菜除了外表的黄叶子，里面没有问题，就是损耗有点大，还费人工。
如果进货价便宜还有得赚，现在就只有亏了。
这个结局其实让陈家志也有点意外，李才今晚上买的两样菜肯定亏了。
反而陈正旭小赚。
除了陈家志攒下的叶菜口碑外，也和他拿的小白菜确实质量还可以有关。
一斤小白菜赚五分钱，2000斤下来有100多元利润，起码油钱够了。
但包菜和花菜肯定要亏。
清理包菜叶子时，也不断有客户上前问价。
花菜价格直接砍半，4毛钱的进货价，2毛钱出货，亏50%。
包菜3毛5的进价，卖价4毛，但刨除损耗，1000斤包菜剩下800多斤，也是小亏。
算上均摊的油钱和人工，陈家志亏得不少，不过却没有多少心痛。
就算今晚这两千块钱全亏了，他也不会有意外，当下专门坑蒙拐骗的人并不少。
而且他看着李才卖菜时的表现，反而感觉有意外收获。
“姐，花菜有一些小黑点不影响，可能是因为光照和温度不足才形成的，用刀削掉，煮熟了一样不影响吃。
关键便宜啊，才两毛钱，你拿回去肯定有钱赚！”
可能是因为才吃了亏，有心表现，李才接待客户很积极，一有人来问价就主动起身上前，也陆续成交了不少，花菜开始逐渐走货。
小白菜和剥掉表皮叶子的包菜，出货速度更是快了不少。
此外更是凭借着良好的外貌，收获了一声声靓仔~
第238章 卷毛的崛起
夜里有点凉，陈家志穿着一件黑色的外套，站在车尾箱边上给包菜剥皮，地上已经铺了一层又一层的烂叶子，损耗确实有点大。
他抬头打量着又在招呼客人的李才，留着中分，穿着一件敞开的牛仔外套，里面是一件浅棕色的马甲，皮肤也好，看着很清秀。
忽然觉得李才比陈正旭更适合卖菜。
靓仔出靓菜嘛，这也是陈家志在本市场打下来的名声，好像由李才来延续也不错。
陈正旭稳重一些，这次采购的表现也更好。
两人的定位交换一下正好合适。
久未出现的零售小贩张姐来了，可能刚好路过，原本没打算买，但李才招呼了两声，就停了下来问价。
“姐，来看下菜，小白菜、包菜、花菜都有，便宜卖喽~”
“怎么卖的？”
李才积极介绍，最终每样菜都卖出去了十几二十斤。
这可以说是整晚的缩影。
陈正旭后来也主动把卖菜的任务让给了李才。
一边剥菜，陈家志也在和薛军闲聊，了解着东乡菜场的情况。
和江心菜场类似，东乡菜场的活也少了，做做停停，休息时，有些菜工也会出去兼职。
陈家志也同意这种做法，可以减少用工成本，只要优先东乡菜场就行了。
薛军问道：“家志，就这么一个档口，菜也不多，你请我们三个来，是不是有点浪费啊？”
“当然不可能一直这么小。”陈家志沉吟道：“得一步一步来，你说，我要是拉来1万斤菜，你们三个现在搞得定不？”
“呃……”
“搞不定~”
“薛哥，麻烦送下菜，送到后面停车场，一辆面包车，车牌尾号****”
“好，马上去。”