而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期竞争态势下的排名优先服务，柳传之的连想则因为已经入股了大麦网，成为无法绕过的人物。
否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。
王建林思维敏捷，皱眉思忖了半晌，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。
问界有什么？
优质内容，宣发全链条以及互联网工具。
阿狸、万哒、白度加上连想有什么？
业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。
对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的
问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？
那是他自绝于行业。
因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。
就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。
但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。
老王有些蠢蠢欲动了。
入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支电子票务，看起来是个有趣的尝试。
王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。
“我有几个问题。”
“请讲。”
“现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”
老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”
“用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”
王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”
马芸沉吟了几秒：“票补。”
“票补？”
“对，就是补贴，给他们补贴！”
柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。”
“最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。”
“或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线。”
马芸解释道：“影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。”
“当然，除了万哒、华艺和问界外，竞争的焦点就在于魔都联合、中影星美、中影南方新干线和北平新影联，这四家占据了超过全国60%的份额，是主要的烧钱战场。”
王建林倒吸一口凉气，仿佛已经看到了钞票漫天飞舞的场景。
他大概计算道：“按1.5亿人次，每单补贴5元计算，年成本大概在7.5亿，这个数字倒是不大，就看竞争的烈度了。”
“关键就在于战机！”马芸突然不轻不重地敲了下大红木餐桌：“我们就是要在问界还没反应过来，路宽埋头奥运会的当下来做这件事！目标就是今年的贺岁档！”
“大家想想看这一次问界的危机，总体而言还是因为流动资金不充裕，被中行主动提起调查，至少现在的问界是烧不起这个钱的。”
“现在行动，等到问界反应过来，我们跟其他院线的谈判也好，终端取票机之类的硬件准备也罢，还有线上票务平台的搭建，这些他路宽总不能凭空变出来吧？”
“问界现在要在电商上追阿狸，在院线上追万哒，现在还要再加上票务平台的竞争。”
“我们三家，加上柳会长掌握的企业资源、人脉资源，怎么看也是。。。也是一场富得流油的仗。”
老马刚想脱口问出老乡“娘西皮”的优势在我，又莫名地觉得不大吉利。
柳传之颔首：“院线可以先找一找民营企业，你们找中影和上影，我担心还没有探出眉目来，就已经有人通风报信了。”
2008年全国除了国企控股的院线外，剩下除了万哒、问界外无非是那么几家：
川省的太平洋、瓜分了珠江金逸的华艺、浙省的横店系院线、伯纳和光纤的联盟等等。
其中，横店的徐老板也是泰山会的成员，这无疑是一大便利。
马芸点头：“路宽跟中影、上影也好，在北上两地的地方关系也好，这么多年都经营得太扎实了，我们的确比不上。”
李彦宏摇头道：“比不上归比不上，最后如果真的票补大战，拼的还是力度，上影、中影的决策者也不敢明目张胆地偏向谁吧？毕竟这补贴是实打实的利润啊。”
几人三言两语地讨论下来，基本把这一出奇袭的妙计描摹地差不多了。
显而易见地，柳会长虽然之前没有被通过气，但他还是很愿意连想旗下的这笔无心插柳的投资，能够在国内如火如荼的电影业浪潮下，有更多的作为。
这也是他的功绩嘛。
这位德高望重的老会长心里有些喜忧参半，喜的是一片蓝海摆在眼前，忧的是终究没有靠着这次阿狸的危机狠狠地吃上一口。
看着眼前仍旧不知疲倦地同王建林解释细节的马芸，柳会长不得不感慨，天下英雄何其多也。
像是下围棋一样，阿狸明明已经快被围了大龙，却能借着弃子之势另开新局。
议了一阵，泰山会的三人都不禁看向王建林，等待着他的最终意向。
这个局，缺了谁也不能缺了万哒，万哒15%的市场份额天生就领先在起跑线。
老王素来谨慎，特别是这一次要直接对上路宽。
这还不同于之前万哒和问界嘉禾的院线之争，后者虽然也很激烈，但总归双方各凭本事，在商言商。
但这一次，是明明白白地联合阿狸这个曾经搞过商业偷袭和盘外招的竞争对手，真刀真枪地盘道、动手。
不免要扯上些私人恩怨。
王建林不会怀疑路老板会不会带上私人恩怨来看这件事，如果不是私人恩怨，他犯得着儿戏般地叫女朋友去持股、受降、打脸、断腿吗？
年轻气盛，可以理解。
可转念一想，如果华艺最后分崩离析，万哒接盘了它的艺人和导演资源，再通过线上票务占据先发优势，和阿狸、白度结盟，在内地文化传媒行业应当可以跟问界吼两嗓子了。
至少可以保持院线优势不被追上。
眼见王建林的茶是喝了一壶又一壶，柳传之给马芸使了个眼色，后者默然颔首，最后对老王攻心。
“王总，你现在也许还没有感觉，但我们这些跟问界打了两三年交道的，最知道他的可怕。”
老马也不怕自曝其短：“说老实话，这次合作我是存在私心的，因为支付宝在全国的推广确实被支付通死死压制。”
他掰着手指头算道：“目前全国的重要地区，长三角我们只能固守浙省，华南在柳会长和珠江投资的朱孟衣朱总的帮助下算是攻克。”
马芸顿了顿，苦着脸道：“建林，剩下华北、华东、西南的核心城市全部陷落敌手，包括消费能力最强的苏、沪、京。”
再打一打，说不得偏安一隅的华南也要沦丧，直接退守浙省，甚至舟山。
同老马的老乡一样。
王建林疑惑道：“西南还在恢复阶段，问界动手这么快吗？”
“昨天的消息建林可能没有关注。”马芸轻笑了一声，解释道：“问界三年前在川省捐建的教学楼，此次事故中无一倒塌，加上因为《塘山》电影顺带的公益逃生宣传，现在问界在西南一片的声誉，怎么说呢。。。”
“你在街上说路宽和问界一个字不好，可能会被打。”
王建林心思通透，不禁疑惑道：“地方上的面子是挂不住的吧？像前段时间网上传的风雨一般，这是不是有些木秀于林了？”
柳传之心里暗叹，这位王总的思路和自己当初给马芸、王大军等人支招所讲的捧杀一致。
“问界做了两件事。”柳会长沉声道。
“第一件，让和地方关系较好、体质内出身的樊建川接受采访时，出示了当初捐建和验收时的地方部门签字，言明这是在地方的关心下做出的实绩，每一栋救命的楼都是地方确认后的成果。”
王建林听得心中大骇，这显然不是临时能够想出的主意，不然伪造出的说辞和证据也太容易露馅。
“第二件，川省召开记者会，并派遣代表到中影专程给送锦旗，感谢《塘山》的资方当初的捐建工作。”
很明显，这也是问界或者说某人的运作，就是为了把功劳分润给韩山平。
这是一笔多么丰厚的正智资源！
老马苦笑道：“建林，现在知道我们面对的是什么样的竞争对手了吧？有时候，真的是非战之罪。”
藏锋守拙，显而不矜，动若雷霆之势，静似润物无声。
马芸、柳传之等人现在就是竭力阐述问界的威胁，才好把王建林彻底拉到己方阵营里。
毕竟万哒和问界嘉禾天生就存在竞争关系。
王建林心里有些发虚，他也说不清自己是什么感觉，只是看着眼前也算是当世人杰的老马，怎么就被打成这副怂样了？
“马总，东北那边，支付宝的推广如果需要帮手。。。”
“迟了。”
王建林讶异：“啊？”
马芸已经面无表情了：“路宽通过赵苯山的关系，已经拿下了沈阳、长春、哈尔滨、大连等地的居民生活服务缴费通道。”
“他？”老王只诧异了那么一瞬，旋即不无感慨地点点头。
东北王嘛，这点事还是办的来的。
王建林踌躇不定地看了眼淡定喝茶的马芸，半晌才沉声道：“尽快拿出出资方案、准备计划吧，首要任务还是注意保密，尽量创造先发优势吧。”
“好！”
在场都不是贪杯享乐的人，当下稍坐商议便各自离开，专心筹谋这个开创性的电影线上票务平台，或者后续也可以延伸到其他领域。
梅府家宴黑漆漆的大门洞开，又再次关闭。
四位话事人上车驶离，从头至尾，似乎没有想起要不要拉着华艺入股？
很显然，出于对某位芝兰玉树般的大艺术家的狠辣风格的认知，没有人想着拉华艺进场，担心把正常的商业竞争上升到私人恩怨。
老马会将华艺本身的作用榨干、利用到最大，但这个业内联合抗衡问界的新平台，他准备和这几位实力派另起炉灶。
资本，最擅长的就是装聋作哑。
商业的战场上没有硝烟，却处处暗藏杀机。
阿狸与万哒、白度的联手，如同蛰伏已久的巨蟒，悄然缠绕上问界的命脉。
资本的交锋从不以刀光剑影示人，而是化作合同条款里的伏笔、数据后台的暗门、舆论场上的毒饵。
商业战争的残酷，在于它用文明的外衣包裹丛林法则，这里没有英雄史诗，只有冰冷的数字更迭：
今日的行业巨头，或许明日就是财报上的一行减值准备。
问界看似坚固的城墙外，嗜血的豺狼早已用合同与数据，挖好了准备埋葬对手的万人坑。
只不过问界自有自己的战略定力在，无论是否知晓，都坚持走在正确的道路上，迎接沿途的追赶者和被超越者的狙击。
从六月开始，国内外就开始了《钢铁侠》的宣传工作，这也是北美问界今年最重要的工作，关系到前期总投资近8000万美元的项目收益。
如果算上北美问界斥资5000万美元和香江玩具大王蔡家合资的高端玩具工厂，投资额就更高了。
值得一提的是，去年9月在北美和蔡家赞谈判后，对方因为北美市场的玩具丑闻，不久后就同意了合作条件。（384章）