蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”
旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。
归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。
“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”
“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”
“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”
“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”
看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。
旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。
高端的谁不眼馋？
高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。
材料成本占比高，如Hot Toys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！
一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。
这一点有点儿像国内的白酒。
茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。
再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。
蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题
没有合适的IP。
迪士尼等六大和Hot Toys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。
你旭日集团想做高端，没有IP支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。
白瞎。
这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。
以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。
那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的IP支持？
这种IP，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。
见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。
“家赞啊，我也知道你们的为难。”
“旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”
“这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条”
“《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何？”
蔡家赞简直不可置信，刚想站起身纳头便拜，又觉得有些奇怪。
江湖上凶名赫赫的首富。。。
会是好人？
此事有诈！
“路总，您是不是有什么条件。。。”
“哈哈哈！你看看你也太小心了吧？轻松些。”路老板笑着喝了口柠檬水，脸色一肃：“是这样”
蔡家赞心里一惊，闹哪样？
“我希望你父亲同意把旭日集团的专利作价投入到合资公司里去，我们会给予合理估值。”
“如果最后合作不成，问界可以继续考虑溢价，这个幅度可以沟通。”
狼子野心！狼子野心！
蔡家赞敢怒不敢言，这是盯上自家的宝贝了啊！
这里不得不提到旭日集团和Hot Toys的发展历史：
北美高端玩具公司Hot Toys最初是在香江起家的，后来专注于1:6的高端人偶手办制作，从2001年的军事题材电影《黑鹰坠落》打响了第一炮，开始风靡北美。
后又在2004年引入3D扫描技术，与韩国原型师Kojun合作开发《魔戒》阿拉贡人偶，面部精度达0.1mm级。
从此奠定了行业地位，开始行销好莱坞，和派拉蒙、迪士尼等公司达成长期合作。
在这个过程中，同为港岛企业的旭日集团很是挖了些墙角，经过复制加工、自主研发，有了一些材料学的专利突破。
问界想介入这条赛道，不把这些专利搂到怀里是没意义的。
不然义乌随便拉几个厂都能支起一摊子来，何必费这事和你旭日集团合作。
蔡家赞欲言又止，舍不得拂袖而走，又下不了狠心委屈求全。
路老板的姿态虽然强势，但如果真正达成合作，旭日集团是大赚的，合作双方也是双赢的。
暂不提《暮光2》，就以后世《钢铁侠》的衍生品为例：
授权给孩之宝的大众玩具部分，包括可动人偶、遥控战甲、拼装模型等，通过沃尔玛、玩具反斗城覆盖全球市场，销售额在2亿美元左右；
Hot Toys的高端收藏品销售额1亿美元左右。
剩余的服装配饰、电子游戏和内容等即便不算，3亿美元左右的衍生品营收，几乎占到《钢铁侠》全球票房5.85亿美元的一半。
产值占到一半，但利润率可比电影票房分账要高得多。
当然，衍生品产业目前只在北美有操作空间。
国内的版权保护还形同虚设，一旦做大就是大面积蝗虫过境。
好话说尽，条件也摆明，路老板看了看时间。。。
妈的！说好的十分钟已经过了，马上十五分钟都要超时了。
“小蔡啊，晚上就不留你吃饭了啊，你考虑好，联系北美问界这边的人就行。”
路老板起身，蔡加赞也忙不迭地起身。
“对了，下次别再奥运大厦门口晃悠了哈，现在很多外国记者抢新闻、乱报道，别再被误伤了。”
小蔡挤出个比哭还难看的笑：“路总，我晓得了，我。。。”
不知道是不是看见了刘伊妃在不远处的清冷面容，蔡家赞选择把下半句话咽回了嗓子眼儿，就此作罢。
他要赶紧订票飞回香江，同父亲商讨复兴和合资公司大计。
路宽回到座位，看了眼手机时间：“可以吧？提前两分钟完成任务。”
“嗯嗯！”小刘鼓了鼓腮帮子卖了个萌。
“他找你干嘛？”
“他家不是开玩具公司吗？找我们合作。”
“哦！”
刘伊妃没有再多问，离别前的少女今晚只想风花雪夜，跟路宽在一起可以把脑子都寄存起来。
“我点过菜了，香煎鹅肝配缅因龙虾尾、松露白葡萄酒烩青口，可以吗？”
“随意，反正都不好吃。”路老板刚刚把小蔡一顿忽悠有些口渴，咕嘟咕嘟地喝了两杯柠檬水。
“重要的是夜宵。”
小刘眼尾斜斜一挑，娇羞地抿着笑：“怎么一天天的使不完的牛劲，真服了你了。。。”
“我这不是为了自证清白吗？你临走的时候叫我戒烟戒女人，我都做到了啊！”
刘伊妃无语：“我信你做到了，不过这报复性消费是不是有点儿过分啊？”
她随即羞赧地低声：“还有，你个狗东西下次动静小一点儿，真丢死人。”
“啊？”路老板这才反应过来昨天隔壁的井甜被祸害了，不以为意地撇撇嘴：“这你就冤枉人了，我埋头苦干，余音绕梁的是你好不好？”
“再说了，你现在不把我榨干，不怕我回去犯错误啊？”
刘伊妃在男友手上拧了一记，不叫他继续胡言乱语，侍者端来餐盘，两人简单用了些晚餐。
大多是腹中饥馑的路老板消灭光了，嘴上说着不好吃，刀叉也没闲着一点儿。
吃完自己的，又很不嫌弃地扒拉对面女朋友的配菜：“你这就不吃啦？”
“不吃了，最近又胖了，真羡慕你们这种吃不胖的。”
路宽回忆了一下昨天坐莲时小刘窈窕紧致的柳腰，选择不同一个女明星聊减肥的话题。
她们永远觉得自己身上多两斤肉。
暮色降临，餐厅的柚木甲板上点缀着蒂芙尼蓝遮阳伞，白色纱幔随风拂过冰镇玫瑰的花架。
远处布鲁克林大桥的剪影渐次亮起灯火。
这对中国情侣一个在吃，一个在看。
刘伊妃掌心托着下颌，双目晶晶地看着对面的男子，眼神像是雨天返潮的丝帛，一寸寸缠紧了他。
这样的浓情蜜意已经成了每次离别的固定节目，只不过今天她是纽约上东区第一深情。
饭后，两人踩着麦迪逊大道的铸铁格栅地砖慢悠悠地散步。
纽约初秋的夜风裹挟着水汽有些乍凉，小刘罩着男友的宽大西装，紧紧地搂着他的胳膊，蹭得男子有些心猿意马。
沿途的艺术片画廊橱窗暖光，在她的珍珠耳坠上折出光斑，又被路宽伸手摘下。
小刘懵懂地摸了摸自己的耳垂：“怎么啦？”
“黑人的动作太快，我怕他们冲过来抢你的耳环扯伤了你。”
夜间的纽约说是罪恶都市有些夸张，不过从随处可见的流浪歌手和拾荒者来看，显然次贷危机下的美国人民有些水深火热。
暗巷中的偷袭者一旦发难抢劫，距离他们十多米远的阿飞和米娅不一定反应得过来。
“嘿嘿，没事，我一脚就能踹翻他们。”
路老板扫了眼她骨肉匀停的大长腿：“这我信！”
“对了，这两天看下来，井甜准备的怎么样了？”
刘伊妃有些迟疑，不过还是实话实讲：“可能离你的标准还差得多，但我觉得放偶像剧里算是合格了。”
“呼吸平稳，台词清晰，动作不粘滞，表情不乱飞。”
“哦，那交给薛晓路去头疼吧，这片子交给她了。”路老板笑道：“总归时间还有的是，不行就继续练。”
小刘疑惑：“很少见你对演员要求这么低的。”
“看类型吧，这片子就是带货的消耗品，又不指望经典永流传，哪怕有些槽点、笑点都无伤大雅。”
“核心的东西呈现好就行，观众看的是时尚元素和俊男靓女，演技合格足矣，重要的是演员适配。”
小刘更疑惑了：“那井甜也不算适配吧？你叫她这样的出身演一个灰姑娘，合适？”