华娱浪子,怎么被天仙改造了? 第616节

  何况如果还要像贝拉一样有三角恋的大尺度接吻亲热戏,更不可能。

  孙雯雯心思机敏,更是知道路老板派自己到北美的角色和定位,主动提议:

  “刚刚克里斯汀的表现似乎不太成熟,Aana,《暮光2》有没有其他合适的女主角人选?”

  黄安娜心里暗叹,知道她这是想给老板的绯闻女友出气:“最好不要,现在她的热度比较高,续集换人是大忌。”

  现在的小刘,对这些话里行间藏着的潜规则自然是门清了。

  笑着端起茶杯,主动消除误解:“雯雯,克里斯汀就是个稚嫩的女演员,不要在意。”

  黄安娜、陈士骏两人刚刚听得心下大定,就听她又峰回路转。

  “不过。。。”

  “这个角色和演员的价值不菲,我看公司要跟她签订绑定时间更长的合同才对。”

  刘伊妃补充道:“另外,克里斯汀以《暮光》中角色贝拉在各大社交平台的引流和营销账号,即便是对我们有利的,但也要上交所有权!”

  “这一点,我认为要在续约合同里有所体现,包括小狼人和那个什么劳什子吸血鬼。”

  “我们要明明白白地告诉这些稚嫩的年轻演员,他们的走红,是原著作者、电影公司、营销公司的劳动成果,不是天上掉的馅饼!”

  孙雯雯听得眼前一亮,看着眼前气质清冷,言语从容的少女,口角间浅笑盈盈,美胜白玉。

  但说出的话,却让她有种回到问界总裁办公室的错觉。

  长大后,你就成了他。

  陈士骏笑道:“这倒是个好主意,现在这个账号的作用似乎还有待体现,但是这个IP火了以后呢?”

  小刘这也是从路老板那里得到的灵感。

  很直接的例证她在去年生日和问界谈崩后,惊讶地发现Mytube账号的所有权不是在工作室手里!

  还是以继续合作推广Mytube账号为由,获得了部分所有权。

  这都是在洗衣机手里吃过的苦,掉过的坑啊!

  不过现在要转嫁给克里斯汀尝一尝了。

  小刘:因为当年淋过雨,所以现在要打翻你的伞。

  黄安娜当然同意:“确实应该早做打算,我前段时间跟老东家谷歌的同事吃饭,很多印裔博主在跟他们纠缠,要求提高广告分成。”

  “这些头部视频博主的议价权越来越高了,相信推特以后的头部客户,也会对巨大的商业价值眼馋。”

  刘伊妃颔首:“Mytube大火之前,没人认识到这些社交账号的盈利潜力。”

  “我想,推特以后的成熟盈利模式,不可避免要和这些头部客户打交道,这部分权利和利润的收束,就从这部电影开始吧!”

  短短二十分钟的非正式商务会谈,除开孙雯雯一向的恭谨态度外,陈士骏和黄安娜也都更加毕恭毕敬起来。

  小刘看了看表:“我们还有其他议程对吧?”

  陈士骏笑道:“是的Crystal,路总要求我们直接跟你汇报沟通,形成书面文件给他过目即可。”

  “是什么?”

  “和刚刚你谈到的问题有关,即《暮光》电影第一部和第二部的间歇期,我们怎么维持热度,继续引流。”

  “根据斯蒂芬妮的图书出版商的数字,目前前两部总销量近2000万册,这一次我们能够取得2.2亿票房的成绩,也是这批用户的助力。”

  “而推特现在1000万的用户规模,很大程度上也是得益于此,特别是书粉们的转发、评论、追更明星的活跃度非常高。”

  刘伊妃颔首:“那说明还有很大空间嘛!可以再做做文章。”

  黄安娜手里拿着笔记本:“Crystal,你在国内就是博客网的大博主,在Mytube也是,全程经历过这种互联网产品的成长,有没有什么营销思路?”

  小姑娘沉吟了几秒,回想起国内博客网的发展历程。

  娱乐明星、文化明星和草根明星的战略自不必提。

  国内好复制,国外的问界远没有那么多资源,只有莱昂纳多、汤姆克鲁斯、汤姆汉克斯等合作过的巨星能提供些助力。

  后期等明星效应凸显,他们的经纪公司和团队肯定会要求更高额的广告分成的。

  可娱乐圈和互联网的结合,又是这样性质的互联网产品起步的根本。。。

  沙发上的三人看着她目光低垂,唇瓣微抿,似乎在斟酌思考着什么。

  “炒炒绯闻怎么样?”

  三脸懵逼。

  炒谁的?怎么炒?

  “克里斯汀、罗伯特和雅各布在电影里的三角关系大家没看过瘾,就延伸到现实里嘛!”

  “左右不过让他们再到推特上去演戏而已,譬如放一些克里斯汀与雅各布深夜对戏未归的模糊化视频,引发‘贝拉情感转向’的猜测。”

  “然后在推特中设置一些类似投票、站队的功能。。。”

  刘伊妃沉吟了两秒,突然对技术出身的陈士骏道:“可不可以推出森林和吸血鬼两套装扮主题,供推特用户作为头像和主页的UI使用?”

  “然后搞一些付费的投票道具出来,让观众为这个鬼和狼抢老婆的戏码买单。”

  陈士骏一拍桌子:“这个主意好啊,我们现在的盈利模式还是太单一,这是一个新的方向。”

  目前的推特肯定还处在疯狂烧钱的阶段。

  早期的盈利手段主要是企业账户的认证费用,向品牌、名人、媒体等提供蓝V认证服务。

  其次是数据接口收费,向第三方开发者开放API接口,按调用次数收费。

  以及常规的广告分成,基于用户兴趣标签投放展示广告,CPM(每千次展示成本)定价$5-10左右。

  这个单价尚可,但由于用户规模群体较小,总体数字还比较寒酸。

  但这个路老板派来做监军太监的华裔少女,给他们打开了一个新思路啊!

  书迷和影迷的疯狂,陈士骏和黄安娜等人从Mytube到推特都见识得很多了,这些青少年群体的付费意愿、消费习惯的养成是相对容易的。

  况且付费道具的单价能有多高?

  甚至搞一个类似国内的短信SP包月进行每日赠送都可以。

  仿佛是打开了潘多拉魔盒,在场四人开始逐条地规划细则。

  一直到9月4号,在北平等小刘一起回金陵石湫影视基地的路老板,目瞪口呆地看着手里的方案。

  【《暮光之城》IP联动推特付费道具与投票PK方案设计】

  核心玩法设计:营造电影和现实中的三角恋关系,引发狂热粉丝的配对执念,进而推动更多书迷、影迷转化为推特用户,提高日活。

  基础设定:

  用户注册推特账号后,可选择加入“吸血鬼阵营”(#TeamEdward)或“狼人阵营”(#TeamJacob),每个阵营有专属标识(如吸血鬼徽章、狼爪印记)。

  对战机制:

  每日推出限时PK任务,如“谁更适合保护贝拉?”,用户通过购买道具为支持阵营投票;

  阵营积分实时更新,胜利阵营可获得专属奖励,如电影未公开花絮。

  此外就是付费道具体系的设定。

  基础道具包括:“月光石”($0.99),可以为阵营加10分;

  “血之契约”($1.99),可以为支持阵营+30分,并触发专属Flash特效(如吸血鬼獠牙动画)。

  高级道具有:“永恒之爱”($4.99),为支持阵营+90分,并解锁贝拉专属图片祝福;

  “狼族荣耀”($4.99),为支持阵营+90分,并解锁雅各布专属图片祝福。

  还有更贵一些的“满月之力”($9.99,仅限PK结束前1小时)等限时道具。

  还详细设定了各个活动阶段的侧重点:

  预热期,进行发布阵营宣传片,主演录制号召视频,开放阵营预注册,提前选择可获得专属称号。

  爆发期,结合电影经典场景,每日推出主题PK任务。

  长尾期,推出“暮光回忆录”,用户可回顾PK战绩并兑换周边奖品等等。

  长达十几页的活动策划,让一大早啜着清茶的路老板有些神情恍惚。

  他又仔细地上下打量了一番面前的小姑娘。

  “小刘啊。”

  “嗯?”

  “你不会是马画藤的表妹,或者是史玉助的侄女吧?”

  结合这前前后后的什么头像装扮、定制UI、付费道具的路子看,这有企鹅秀、企鹅空间和《征途》的影子!

  刘伊妃嘴里咬着橙汁吸管,皱着光洁的眉头看着路老板:“又在说什么怪话?”

  青年导演颔首:“没事,夸你呢。”

  “先炒绯闻吊粉丝胃口,挑动不同阵营的书迷对立,再通过付费道具给他们表达意见和增加参与感的路径。”

  “小刘,你别做演员了,来给我。。。不对,来跟我干吧!”

  “你很有互联网时代顶级奸商的潜力啊!”

  小姑娘作势要拿杯子丢他:“你才奸商呢,我只不过是给《暮光》的粉丝朋友们提供一个玩耍的方式而已。”

  “怎么样?这次让你对我刮目相看了吧?”

  路老板点点头,一直翻到了最后一页,又合上方案:“还凑合,不过不算完美。”

  “那你补充啊?我洗耳恭听。”

  路老板笑笑,开始用他前世在燕大光华管理学院MBA学到的话术忽悠她:

  “你在布斯商学院的导师不是一位心理学专家吗?就没有学过什么消费心理学、行为经济学的玩意儿?”

  刘伊妃看他说的煞有介事,有些懵懂地摇头:“我还有半年学制呢,学分都没够,已经落下很多了。”

  “给你举几个例子就明白了。”

  “我给你这个方案增加一个互动玩法,比如每个新注册的《暮光》粉丝都能领取一个新手礼包。”

  “注册即送包含1枚月光石、阵营选择权等基本福利。”

  “邀请好友注册可获得血之契约,每成功邀请1人送1枚。”

  小刘本来就已经为这个方案绞尽脑汁,前后的流程设计都极其熟稔,闻言兴奋道:“这招可以啊!不值钱的小玩意,但是人人都有占便宜的心理,不要白不要嘛!”

  路宽笑道:“没错。”

  “用户不愿错过免费奖励,这在《行为经济学》中叫作损失规避。”

  “用户获得阵营选择权后,用户会对所选阵营产生归属感,从而更愿意为其投入时间和金钱,这叫作禀赋效应。”

  这其实就是他后世公关工作中,对粉丝经济的操控,一个道理。

  “通过损失规避、禀赋效应等原理,我们就可以降低用户决策门槛,让你所谓的这个书粉转化效率更高,甚至是吸引路人。”

  刘伊妃听得入迷,嘴里的吸管被咬得坑洼斑驳,蓦然一拍桌子:“你才叫大奸商啊!”

  “再给你们支个招。”路老板决定把后世页游那一套都拿出来给北美用户尝尝鲜。

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