罗恩现在其实不是很在意NEC的试生产，如果是以前，他或许会表现的很积极。
但东大的人来过之后，罗恩心里就有数了。
生产线建成，以后要不要NEC参与其实都没差，因为东大就能搞定。
甚至罗恩已经向对面发出了邀请，等那里的彩电技术人员来考察后，就直接从东大进口彩管。
便宜不说，还能赖掉一条全新的彩电生产线，净赚啊。
罗恩有点后悔当初没直接去东大考察市场，据说那里的彩电产能有一半是空着的。
技术比不上日本货没关系，胜在便宜，印度人民也不讲究那细微的差别。
小田不知道罗恩在想什么，他此时只觉得扬眉吐气，终于到我了。
“试生产的所有条件都已具备，现在就差彩管和电路板。”
“这两个零件我们要怎么搞定？”罗恩配合的问。
“目前世界上最好的彩管和电子工艺都在日本，我们NEC可以向印度提供这两种零件。”
“采购成本呢？”
唰，小田把早就准备好的协议掏出来。
“18寸彩管单价400美元，电路板100美元一套。”
“多少？”罗恩以为自己听错了。
“如果苏尔电器大批量采购，我们可以再给些优惠。”
“不是苏尔电器采购，是苏尔-NEC合资公司采购。”罗恩提醒他。
“对，这是双赢的合作，”小田得意洋洋。
真以为他在印度的这段时间什么事都没干吗？不！小田悉心研究了印度的彩电市场。
日韩这些进口货，因为关税和技术原因，售价高昂。
通常价格在25000卢比到30000卢比之间不等，也就是800-1000美元，属于第一梯队。
本土的贴牌货相对便宜，集中在1.5万卢比到2万卢比区间，合计400-600美元。
其他二手货或者黑市不谈，那没有参考意义。
苏尔-NEC是合资公司，技术介于本土贴牌和纯进口之间。
小田对合资公司未来的产品定位，也是如此，价格瞄准了600-800美元这一档位。
众所周知，彩电的两大核心零件：彩管和电路板占据成本的60%，NEC赚大头不是很合理吗？
500美元的价格确实不便宜，但以印度低廉的人工成本算，合资公司还是有的赚的嘛。
罗恩像看傻子一样瞅他，自己那么像冤大头？
“小田先生，500美元就是16000卢比，这比本土彩电的价格还贵。如果再算上其他成本，苏尔的彩电至少要售价2.2万卢比以上，才能盈利。”
“有NEC的协助，合资公司的产品完全不输同类的进口货。”小田信心十足。
“你可能对印度市场有些误解，”罗恩皱眉，“彩电在印度是奢饰品，不是必需品。购买奢饰品的用户不会在乎那便宜的几千卢比，他们完全可以去买原装进口货。”
“苏尔先生，在彩电市场领域，NEC才是专家。”
呦，这小鬼子还拽起来了。
“为了合资公司的未来，我建议你重新考虑这两种零件的报价。”
“这已经是NEC针对印度市场的特别优惠价。”小田寸步不让。
“那就先这样吧。”罗恩无所谓的耸耸肩。
“嗯？”装模做样的小田差点没绷住，“苏尔先生，你这是什么意思？”
“这个价格对印度市场而言不切实际，没必要再谈。”
“请你三思而后行，苏尔先生！没有NEC的支持，新建的彩电车间和废铁没什么区别。”
“那就当废铁好了。”罗恩直接开摆。
“你”小田震惊了，这和他想的有点不一样。
如果没有NEC提供的核心零件，新落成的产线就没法投产，那之前几千万卢比的投资就会打水漂。
这时候作为最大的资方，苏尔电器不应该着急才对吗？
他们一定会任由自己拿捏，最后不得不接受协议上的价格。
这一套无数日本同行已经证明过，百试百灵。
合资公司赚个几十卢比就够了，其他99%的利润都应该归属日方。
谁掌握技术，谁就掌握利润。
小田想不明白，罗恩怎么能表现的如此不在乎。
“我觉得还是等生产线通过验收后，再谈这个问题。”罗恩不以为意。
“那我们就过两天再谈，苏尔先生请一定仔细考虑。”
小田认为罗恩是在欲擒故纵，这只不过是谈判伎俩罢了。
看着他的背影，罗恩笑了。
什么掌握技术和利润，这一套在印度行不通。
管你这的那的，一分钱也别想带走。
唉，之前的六十万美元定金，应该想办法糊弄过去的，亏了！
罗恩没心思和小田打机锋，整个九月他都在为黑白电视机新扩建的厂房忙碌。
园区里的新车间，每座能放两条生产线。新的厂房建成后，从东大运来的生产线立刻被拉进去安装。
两个国家靠的很近，走海运十多天就可抵达。
有过一次调试经验后，第二批生产线投产的时间更快。
直到十月初，苏尔电视机的产能就完成了翻倍，简直是印度奇迹。
与此同时，为了迎接剩下的六条生产线，苏尔园区的建设都在朝新的厂房倾斜。
预计再过四个月，也就是95年二三月份，十条生产线将全部落地。
在东大人的带领下，苏尔电器工人的效率都提升了不少。
只一个半月的时间，苏尔电视机就出货了五万台。不出意外的话，十月份这个产能将摸到八万台。
苏尔电视机在市场上的两眼表现，自然引起了很多关注，比如两家本土同行Onida、Videocon，他们怎么会眼睁睁的看着苏尔电视机崛起呢。
第262章 密谋
戈帕尔.杜特最近心情很坏，奥兰加巴德的工厂里又发了一起安全事故，还是当着前来考察的日本人的面。
Videocon正在和东芝洽谈更深一步的合作，野心勃勃的杜特想引进东芝的全套生产线，包括显像管、电路板、总成线在内的所有工序。
他的公司早在八九年前就成立，最开始做电子谐振器，一种收音机里的零件。
工厂逐步扩大后，又开始做自己的收音机品牌。
那是杜特第一次尝到电子消费品终端利润的甜头，他野心变得更大，开始瞄准前景广阔的电器市场。
他远赴日本去谈技术引进，说服对方投资印度。但日本厂商不信任印度政府，更对印度人能否掌握真正的技术感到怀疑。
那时候印度的政策还在延续赫努努时代的方针，进口替代、国资为主。
可口可乐的前车之鉴，让大多数技术公司都对印度市场极其谨慎。
没办法，杜特只能退而求其次，生产东芝的贴牌电视机。
其中大半零件全靠进口，Videocon能做主的只有外壳和旋钮这些无关紧要的部分。
这种畸形的生产方式，势必导致东芝在整个市场循环过程中，拥有极大的话语权。
Videocon每生产一台电视机所能赚到的利润少得可怜，最开始只有几十卢比，近两年本地化占比提高后，才突破三百卢比。
不过杜特依旧不满足，他想把电视机的每个生产环节，都掌握在自己手里。
去年苏尔电器和NEC签约时的风头，很让杜特嫉妒。
当时媒体都在说这是整套的技术引进，很快苏尔电器就将有自主生产电视机的能力。
苏尔园区作为配套的产业园，更是担负振兴孟买工业的重任。
那些光环，杜特也眼红啊。
于是受到苏尔电器的启发，杜特准备重新走技术引进这条路。
正好现在时机已经成熟，印度政府大大放宽了外资引进的审核条件。
凭借这几年为东芝做牛做马的功劳，杜特自信Videocon能拿到全套生产线的引进合约。
他计划在明年实现Videocon电视机百分之百国产化的目标，并且年产量不低于十万台。
杜特雄心勃勃，他邀请东芝的人来奥兰加巴德工厂考察。
结果就像上面说的，出尽洋相。
神奇的三哥总会在关键时候展现自己的脑洞。
一个工人在组装时，把电视机的电源接反了。后面工序测试的时候，一接电，直接爆炸。
电视机的木头外壳被引燃，惊慌失措的工人们为了灭火，噗嗤一盆水就浇了上去。
然后工厂的电路像放鞭炮一样，劈里啪啦响个不停，最后变压器在一股青烟中直接报废。
东芝的人全程目睹了这起事故，杜特一边解释这是意外，一边把工人们骂的狗血喷头，最后当场解雇了整条产线上的六十名员工。
事情很不顺利，东芝的人回去后到现在都没给杜特明确的回复。
坏事情还不止这一件，异军突起的苏尔电器突然在报纸上高调的宣布，其旗下的14寸黑白电视机销量超过五万台，并且将在两个月后推出18寸大屏幕黑白电视机。
妈的，五万台！看到这条消息的时候，杜特整张脸酸成了柠檬。
他的大雄心、大计划，也不过是在明年把电视机产量拉到十万台。
现在一转头发现，别人不到两个月就完成了一半，这还比个屁！
Videocon确实有多种电视机型号，包括数种尺寸的彩电。
但这在二十万台、三十万台的庞大销量面前，不值一提。
照目前的扩张速度进行下去，不出两年，苏尔就会统治印度的电视机市场。
最关键的是对方正在积极扩充多种产品型号，这些举措都会进一步加快他们蚕食市场的速度。
偏偏杜特没什么信心打赢对方，苏尔电视机做的太好了。
两个月前轰动全城的广告历历在目，作为同行，杜特怎么可能不关注。
几乎在第一时间，他就让公司的人搞了台苏尔电视机。
只是刚打开包装箱的瞬间，杜特就知道Videocon完全没法竞争。