“对于《重见天日》的电视播放版权，上次安导来预谈的时候，我这边差不多已经了解了情况。”
经理办公室的沙发区域，肖雅琼单独坐在右侧，华逸尘的安茜并肩坐在左侧，双方中间隔了张小茶几。
听到肖雅琼的话，安茜微微颔首。
华逸尘左手拿著份文件在看，右手拿著杯茶在喝。
对于华逸尘这么年轻的制片人，刚才肖雅琼见时稍微惊讶了一下，但看安茜这位更年轻的导演，也就没什么好惊讶的了，只觉这对搭档够青春。
“整体收视0.64，跟预谈的0.6差距极低，提升的GG价位并不高，《重见天日》的商业价值还是按上次我跟安导你的130万来算，如何？”
肖雅琼翘著二郎腿，用征求意见的目光在一对年轻人身上转了一圈。
华逸尘探著身子，把茶杯放茶几上。
他边直起身子边道：“可以，就按这个算，安导的24万单台单轮的均价意向不变。”
“我们尽力谈。”肖雅琼道。
20集24万，也就是预谈中这位年轻安导提的1.2万/集的均价。
每个电视台的情况不同，每个电视台的每个频道的情况更不同。
或许有的频道会出价1万/集，或许也有的频道会出价1.4万/集，那这两个台的版权售价加起来，就是1.2万/集的均价。
对于她一个版权代理运营的经理来说，不管是卖5个台还是10个台，只能说尽力去把每个台都谈得更好，尽可能满足客户意向的同时，也让公司有更多抽成盈利。
当然，她也可以不满足客户的意向。
只要合同一签订，卖好多钱就是公司的事。
但如果没有满足客户的意向需求，那她的业务能力及公司的业务能力，在行业中的评估及影响自然就会很不好。
所以，干他们这行的只要签了合同，都会尽全力满足客户的合理意向需求。
安茜说道：“达成合作后，我们的利益方向就是一致，这点我们相信你们。”
她伸手拿起茶几上的茶杯，轻轻抿著茶。
肖雅琼点头，“是的，我们的利益方向是一致的。”
她把双手合十交叉放膝盖，看著两人道：“那，电视版权这块我们就敲定了？”
华逸尘把文件合拢，抬头试问：“保底和买断能签吗？”
肖雅琼目光盈盈，嘴里发出长音：“嗯”
“别说了，我懂。”华逸尘干笑。
看男朋友自讨没趣，安茜抿著杯口的嘴角上扬些许弧度。
肖雅琼微微一笑，脸上透著三分趣。
版权代理合作有三种，一是普通代理，就跟眼前这两个年轻人当下谈的合作一样，说个意向就行了。
二是保底分成，比如保证《重见天日》以24万均价能卖10个台，那公司就要先付给制作方240万，卖出240万以上的钱，他们公司才能拿分成。
这是属于火剧才会签的那种合同。
三是版权买断，一次性花钱买下版权，这个版权在某个时限内跟制片方无关，或永久无关。
这是属于非常有潜力的剧，或火剧才会签的合同。
至于《重见天日》，目前只能签第一种。
“电视版权没问题的话，你们再看看其余版权，有什么问题就说。”肖雅琼道。
安茜把茶杯放茶几，拿过腿上放著的一份版权介绍文件，和华逸尘各自微微低头看了起来。
除了电视播放权这个最大的版权外，还有八个版权模块。
表演权，别人拿剧的片段，进行商业性的表演。
放映权，把剧拿到电影院，进行特别活动放映。
“表演权和放映权没价值，几乎卖不掉。”肖雅琼道。
华逸尘和安茜缓缓点头，继续往下看。
信息网络传播权，相当于网络视频时代的网播版权。
目前国家在网络版权方面这块还不太重视，或者说还在研究相关网络版权方面该怎么定规。
这个版权放在现在的话，也没什么价值。
“像土豆网、乐视网这类大站，多少都愿意花点钱买这个版权，但价格也低得可怜。
有愿意遵守这个版权的网站，我就帮你们卖，不愿意的，就是要搞盗版的，那我也没办法。”
听到肖雅琼的话，安茜和华逸尘点头。
“懂。”两人表示理解。
这网络版权在2010年以后才值钱，在当下可有可无。
电视剧复制权，是录像带、DVD、VCD等音像方面的版权，由厂家复制片源制作成各种音像制品。
电视剧发行权，是有发行资质的公司，将录像带、DVD等音像制品进行发行，拿到市场进行售卖。
“有的厂家只生产音像制品，有的大厂家还包含发行资质。
所以，这两个版权既能单独卖，也能二合一作为一体版权打包卖。
不管是单独卖，还是打包卖，都会比单台电视剧播放权要高不少。”
电视剧播放权，只能在电视上播出。
复制权和发行权，包含录像带、DVD等多元化商品，也就是拥有多元化销售市场。
由于商业经营范围广，所以这两个版权的费用，在市场上比单台的电视播放版权要高不少。
“独家转让分地区，大陆、香江、宝岛、东南亚等，每个地区只能卖一家。
非独家转让就无所谓了，各地区只要有厂家愿意买，不限数量，那我们都可以卖。
具体如何，只能到时候我们去谈了，你们就等我的团队带来好消息吧。”
闻言，华逸尘客气道：“麻烦了。”
“应该的。”肖雅琼道。
除了复制权和发行权能卖钱外，还有电台有声版权、电视剧改编权和实体衍生版权。
电台版权，包含电视台里自有的广播电台，的士电台服务的企业，民众手里收音机背后的企业，mp3mp4录入音频的企业等。
“这个版权容易卖，像你们这种带点惊悚氛围的剧更容易卖，是有市场的。
但是呢，每份价格不高，我估计最多也就几百每集的样子。”
安茜展颜道：“细水长流嘛，慢慢积累起来应该也不少。”
肖雅琼点头，“那当然，所有版权都可以一直卖，又不是只能卖一次，到期限了继续卖就是。”
电视剧改编权，主要涉及两方面，一个是电视改编，一个是有声改编。
“电视改编不谈，这个有难度。
有声改编，电台方面为了营造声音氛围，可能要改些文本和台词。
如果两个版权二合一，一起卖给电台，提高些每集的价格，那也是不错的。”
听到这里，安茜感叹道：“专业事还得交给专业人，这听起来太复杂了，卖个版权怕不是要一年到头全国各地到处跑。”
肖雅琼笑道：“对啊，跑业务就是这样的。”
她继续说道：“最后一个版权就是实体衍生版权，比如原子笔、文具盒、书包、行李箱等等，在包装和实体外表附有你们剧的图案、贴画等，这个版权也是细水长流的，单份价格不高，但不同商品品类都可以卖，积少成多。”
华逸尘把手中的文件合上，偏头看了眼安茜。
两人对视了一眼，目光中都透著没问题的神色。
华逸尘道：“那我们签合同吧，全版权都交给你们，抽成20%，期限两年，如果情况良好，咱们到时候再续。”
版权代理行业，抽成最低10%，最高30%。
肖雅琼给出的20%很客气，要是换作老牌版权代理公司，就他们一对新人从业者，30%最高抽成没跑。
但老公司有老公司的优势，人脉与渠道多，卖版权卖得快。
对于他和安茜来说又有劣势，就是老公司不会收他们的短剧。
利润太低，一张飞机票都要上千，人家懒得给你跑路。
这家中视汇剧是今年才成立的新公司，虽然抽成低点，但具体实力与业务能力尚未可知，只能等著看了。
“合作愉快。”肖雅琼起身，把手递了过去。
安茜和华逸尘站起来，跟她分别握了握手。
对于两人来说，版权代理事宜搞定，那接下来就是坐等钱来了。
第66章 以后会更美好
12月中旬，首都天寒地冻，全城的花草树木结霜的情况随处可见。
北电C楼，导演系理论教学班。
安茜一边低头看课本，一边抬头看投影画面，一脸的专心致志。
这些天以来，男朋友天天都待在工作室制作电视剧海报图片，配合中视汇剧售卖版权的事宜。
她则按时上课，依然化身一枚勤奋好学的大学生。
“嗡~嗡~”
忽然，抽屉里的手机传来两声振动。
安茜分了神，拿出手机低头看了看。
“尊敬的客户，您好！
您的企业帐户【青葱岁月影视】于2005年12月18日15:42发生一笔入帐交易，金额为10.00万元。
交易摘要：【江西影视频道版权购买】。
如有疑问，请致电客服热线【95599】。
祝您生意兴隆！”
华逸尘手持工作室基本户主卡，她手持工作室基本户支付卡，短信相通。
安茜看到这则短信，脸泛喜色。
大半个月了，江西频道总算把钱打过来了。
这10万块钱，代表工作室成立半年以来，第一次有所收入。
“卢毅。”上课的班导周新霞问道，“场景扭曲，镜头畸变，该如何处理？”
周新霞说罢，睨了一道目光投向安茜。
安茜低头看手机的动作很明显，让这位班导一眼就察觉了异常。