第520章 一个数字上的陷阱
电影利益分配方面，全球各个国家实行的制度和规则都不一样。
如老美，根据他们的电影分级制度来看，对于最高的A级片，影院方面可能会只拿个40%分成，发行方面拿到的点可能高达令国内难以想象的60%。
至于中间的基金和税另有规则，反正是双方资本先分了钱再算其他的，这里头就没个定数了。
而对于最低档的影片，影院方面就可能拿个60%，发行方这边也就拿个40%左右。
总而言之，老美本土的影院分成在40%到60%区间，发行分成也在这个区间。
但在这个大致分成区间中，又要看老美各州的制度情况。
众所周知，老美那几十个州跟华夏的东周时期差不多，属于是分封制，各地各自为政。
每个州都有不同的政策和制度，包括各领域的税收也各不相同，所以电影利益分配在老美本土的情况就很复杂，在经济好的加州上映电影可能政策好点就分多点，到别的州上映可能就分少点。
而老美那边的政体呢，又有民主和共和两个派别，双方经常掐架争取选票就时常导致政策出现朝令夕改的情况。
因此，一部电影在北美上映，不管是影院方还是发行方最终能得到多少钱，这是永远也无法提前计算出来的东西。
当然，若华尔街资本暗中遥控一下，把某个政策提前定为定数，那这就是另外的情况了。
欧洲那边的情况跟老美也大差不大，只是比起老美的电影市场来说差得远，因此全球电影行业对行情的判断基本都以老美那边的行情为主。
反正在发行分成方面，大致就在40%到60%这个比例区间。
而在这个比例中，又涵盖着电影公司的分成、投资商的分成、代理发行分成等诸多成份。
“华先生，你这是有备而来。”卡梅隆翻弄着文件，笑了笑。
文件上整理出的全球电影的行情很详细，甚至有些详细的地方也让他这个从业几十年的全球大导涨了点见识。
华逸尘和煦道：“初次接触海外的精英与海外优秀的作品，我自然要有充足的准备和认真的态度，全力以赴来促成这桩友好的合作。”
听到了翻译，卡梅隆和卡特都很心满意足地颔了颔首。
之所以心满意足，是因为从华逸尘这番态度上来看，让他们以为是自己刚刚的表演起到了效果了。
“华，你们华国和我们西方的情况大不相同，我认为文件上的凭据不太好作为你们华国发行市场的考量依据。”卡特说道。
在他们西方电影环境中，发行方面那偌大的分成比例即便掺杂着诸多成分，发行商也是老大。
例如在60%这个比例中，发行商可拿20%甚至30%，剩下的才是别的成分要去分润的部分。
而华国的环境，跟他们的环境就天差地别了。
按华国今年的那引进政策，其中的制度叫做进口片配额制。
拿今年来说，华国引进十部海外电影作为固定名额，后面还有“+N”，也就是10+N。
他的《阿凡达》就属于这个N中，被引进的标签是“3D数字电影特供片”，也就是说具有一定意义或影响的海外影片都会归属于“N”之中。
而在这个配额制度中，除了华国目前行业常情外，额外多了一个2%的引进服务费，且把华国官方数字密钥发行的费用固定为15%，这里就是无法商量的17%。
然而，无法商量的不止17%，还有基金和税的8.8%，影院的50%，院线服务的1%到5%。
院线服务方面目前还算友好，现阶段对待海外大片都按最低的1%来算。
那么，把它们通通加起来就是76.8%。
也就是说，来华国上映的海外电影方，只能在剩下的23.2%票房分成里面争利。
看起来少，但若把全球各国的市场加起来算，假设电影是爆款，那这依然会是一个庞大的票房数字。
他们西方其实也差不多，就拿那最高的60%发行比例来算，发行方拿去30%，诸多成分再行瓜分后，电影方差不多也只能拿个20%左右。
但他们西方是资本主义，往往大的电影方既是院线方又是发行方，如此一来才能实现好莱坞的资源垄断。
因此看起来发行方拿得多，电影方拿得少，但这也是左手倒腾到右手的事罢了，无所谓。
然而，发行方拿得多是他们西方的环境，断然不可能让华逸尘按他们的环境来计算《阿凡达》在华国的发行比例。
按华国发行最高15%的规章制度来看，这23.2%若拿去15%，那他们还玩个屁，8.2%能赚几个钱？
若放眼全球市场的话，8.2%那还可以。
但华国目前的市场才多大？这个他们能拿到的最低比例就太操蛋了。
华逸尘说道：“中西方的环境不一样，我自然不会拿有所差异的标准来看待这场合作。”
听了，卡特欣悦点头，问道：“那，华，你的意向是多少？”
华逸尘早有预案，脱口而出：“11.6%。”
只见对面团体全都一愣，快乐教育的环境让他们的数学都不太好，听到这个有零有整的数字宕机了几许，隐隐之中又感觉有点不对。
他们半天才反应过来不对的地方，这11.6乘以2不就是23.2这整体争利的空间么？
卡特和卡梅隆保持沉默，搞不清华逸尘是故意的还是认真的。
若是故意的，那这又体现了华逸尘的文化自信、民族自信，特意搞出这么个比例，将蛋糕平均一分为二，来代表自己和他们好莱坞平起平坐。
这个念头一闪而过，又让他们怀疑刚刚的表演难道不起效果？
如果起了效果，那就代表华逸尘是认真的，这个意向比例或许另有说法。
“华，这个11.6%的比例有什么依据？”卡特摊开双手，无辜道：“据我所知，你们国内的电影在发行上也难有这么高的分成比。
而我们的《阿凡达》目前在全球范围是怎样的火爆局面，我想你应该很清楚。
说实话，这个比例并不是我们友好合作的基础，难道你刚刚所说的诚意是假的？”
话有点多，翻译有点慢。
华逸尘静下来听翻译，安茜则微微低眉，眼中的笑意一闪而逝。
在商谈中不能谈那150元的票价需求，那就需要在发行分成这个需求上做文章。
如果提得太高，那显得华逸尘不真诚，狮子大开口；
如果提得过低，那万一对方答应了，就会让局面顺理成章过度到票价需求的谈判上，或许就会如预料中那样中了对方的圈套。
11.6，整体利益23.2的一半，这个比例既是国内一般电影的发行分成比区间，又能刺中对面这些西方资本的敏感神经。
跟好莱坞资本平起平坐来平分蛋糕？
在西方资本眼里，就问全球哪个非西方国家的电影资本有资格做出这样的姿态？
一旦触及到他们这样的敏感神经，那他们的心思就会复杂和纠结起来，看不透华逸尘到底是故意的还是认真的。
只要心思乱了，那这些西方资本就会一直着眼于发行分成的争利上。
对于他们而言，就可以一直在这个分成问题上拖下去。
拖到对方不耐烦，拖到对方在不耐烦之下暴露出疑似存在的针对他们的目的。
从而，他们就可以切实的观察与判断对方是否有阴谋，然后再进行他们的下一步决策。
第521章 被忽悠瘸了
华逸尘听了翻译，从黄文魁手中拿过一份文件。
文件上是密密麻麻的草案数据，他开始念了起来，告诉对方发行分成意向为11.6%的依据。
“首先，基于《阿凡达》这部作品的优秀及火热的知名度，我们是预备了庞大的资源，为它做了上映前和上映中的遍及全国的宣传准备的。”
听了这句话，不管是真是假，《阿凡达》团体所有人都满意地微笑点头。
“其中的资源包括但不限于，全国电视台电影频道宣传、覆盖全国的媒体通稿宣传、官方主流媒体的推广与报导，还有我们安华票务网站上的线上活动，以及线下全国全院线全影院的广告牌类宣传。”
从翻译中听闻此言，《阿凡达》团体中有几人不禁“噢哦”了一声，为此感到惊喜与满意。
卡特和卡梅隆眼神交流了一下，各自眼中也是闪过一丝惊讶，都没想到华逸尘在宣发上准备得这么充分，不止是诚意满满，简直就是在全方位支持他们。
两个人的目光中泛起了点犹豫的色泽，只不过这道犹豫的色泽转瞬即逝，又恢复了看起来很虚伪的笑容。
“先说电视台方面的宣传，一类电视台电影频道黄金档的广告报价是1秒1000，我们准备在《阿凡达》上映前进行为期一月总计共1万次的广告宣传，预估价格为……”
华逸尘在念叨的时候，黄文魁也把多份英文版文件分发给了对方。
《阿凡达》团体接过一看，顿时就大感惊讶。
刚刚华逸尘说过的那些类别的宣传方式，每一类的宣传时长、宣传档位、宣传预算、宣传预估效果等，甚至还结合了华国现阶段的市场情况，事无巨细的给出了一份预算财报。
不是，我们是甲方，你是乙方，你怎么就把合作需要的成本给一一列举出来了？
底细都透露了，那还用得着商谈？
还是说，这华逸尘真就这么真诚？
《阿凡达》团体中，那些不涉及复杂情况的成员们看向华逸尘，目光中既有看傻子的味道，又有满满的好感。
卡特和卡梅隆再次从惊讶中回过神来，对此情况心中也有底了，这华逸尘对这项合作无比看重！
能够把底细暴露出来，不是傻就是诚。
他们可不认为华逸尘傻，以资本角度看人，若华逸尘傻还能在他们国家成就一番常人难以做到的事业？
如此一来，他们彻底放心了。
提出的11.6%分成意向是认真的，华逸尘是非常看重这个合作的。
这般情形，那一切都好说了，主动权会一直在他们的手上。
卡特看了眼卡梅隆，与他相视一笑，转向对华逸尘想说什么，但看华逸尘还在念叨着数据来表达一份真诚，他又闭嘴不插话，等着华逸尘念完。
然而，宣传方案的要素过多，光念个数据就念了半个小时。
《阿凡达》团队人员是哭笑不得，忽然觉得这位华国的年轻资本有点可爱，好单纯的样子。
卡特和卡梅隆也是觉得如此，在无法插言的无奈中感到有趣。
在他们看来，华逸尘是什么人？爱国的民族自信者，而这类人通通都是理想主义者。
在现实主义的资本面前，理想主义者说好听点就是傻得可爱的人。
华逸尘的一番表现，却是让他们忽略了华逸尘本身是资本的事实。
“这，就是我提出11.6%意向的依据，付出巨大的代价与诚意来对待《阿凡达》的同时，只求一个预案中有限亏损的需求，我安华绝对抱以最高的诚挚态度来对待这份合作。”
终于说完了，华逸尘直感口干舌燥，拿起茶杯喝起了茶。
卡梅隆微笑：“华先生的诚意我们看到了，这样的一份宣传预案是我见过最接近完美的一个预案。”
受到赞美，华逸尘微微颔首，伸手去放下茶杯。
这能不完美么？
每一项出纳都有预算明细，还有现阶段国内物价水平情况作为参考，简直堪比国家财政部级别的财务报表，几乎找不出差漏可言，要多诚实有多诚实。
旁边的安茜正常地捂嘴，却是在极力忍着笑。
就拿电视广告报价来说，有些地方是隐性的，是需要根据实时行情临时去谈的，他们又怎么知道广告价位是多少？
文件上那些密密麻麻的出纳预算数据，全都是乱写的，只是被精心安排了一番数值，很难看出是虚假的东西。
黄文魁和罗钟斌等人也在憋笑，眼看他们忍不住了，安茜连忙看了他们了一眼，他们立马憋了回去。
华逸尘放好茶杯后，坐直身子道：“所以说，11.6%这个意向，我们绝对是具有最大诚意的。”
接着，他又补充说道：“这样的分成比例也很巧合，在我们彼此间整个利益盘中正好是其中的一半。