“宰割倒不至于。”侯志平道，“最多让点利罢了。”
他忽然想到一件好玩的事，嘴角微微上扬，说道：“给这家安华信息技术公司打个电话，就说我们大地院线想要加入安华电影网，探探他们的态度。”
“啊？”秘书懵了，加入电影网就要让利，这是主动送上门去宰？
第268章 两分钟的博弈
北电校门口，安茜放课后走了出来。
她穿着一身花纹连衣裙，戴着一顶白色小圆帽，右肩挎着小包包，左手拿着几本书，不紧不慢地迈动着那双简约的黑色短高跟鞋。
“美导。”
“安导。”
来往间诸多校友打招呼，安茜用含笑的目光回应，风姿绰约之中洋溢着青春的气息，又蕴含着属于37岁灵魂的成熟与优雅。
开学一些天了，她再次回归剧组、公司处理《仙剑》、学校上课的生活模式。
学习与事业两不误，家庭与爱情双美满，塌实又惬意。
校门旁的树下，华逸尘躲着阳光等安茜。
车停在“莉莉培训”楼下，待会要去丈母娘那里吃晚饭，离校门口就一两百米的路，没必要开车来接。
安茜走近后，正打着电话的华逸尘说出这么一句话：“不同意，想都不用想，直接拒了。”
听了，安茜略微诧异地抬了抬眉。
待华逸尘把电话挂断，她好奇问道：“怎么啦？”
华逸尘收好手机，和安茜一起过马路。
“大地院线想要加入我们的票务网。”
“啊？什么情况？”
听到这个消息，安茜属实有些惊讶。
这票务网上线半个月不到，就有院线主动求加入？
“还能什么情况，卡网站发展的脖子，来制衡我们的专利。”
“这又怎么说？”
安茜一头雾水，本来就搞不懂的情况更加不明白了。
华逸尘扒上她的肩，踏上了学校对面的街道，往右走去。
“院线加入我们网站，在自有影院打广告的情况下，就能为我们的网站带来流量，我们也能拿院线的售票分成，这看起来是好事。
但是，院线中断跟我们的合作的话，原本因大地院线聚集而来的用户，就会集体跑掉，对我们网站就会造成负面影响。”
安茜缓缓点着头，理解了一会儿。
“那这跟制衡我们的专利是怎么回事？”
“侯志平的目标很明确啊，就是想要等我们拿到专利授权后，第一时间分享给大地院线，不然他为什么想加入我们的票务网站，给我们送钱？资本能干这傻事？”
安茜恍然模样，彻底明白了过来。
“我们的专利还没确定，大地院线想提前给自己拿一个筹码。”
“对，就是这样。”
华逸尘点了点头，娓娓到来自己的分析。
“娱乐圈中或许有傻子，院线层面的人不会有傻逼，跟房地产商为伍的人，智商不会低到哪里去。
一旦我们现在接纳大地院线进来，万达那些院线肯定会看穿一点东西，说不定会接二连三的加盟我们的票务网站。
我们虽为主，他们为客，但客的体量大了，就会反噬主。
如果我们靠他们的加盟，在短时间内把票务网站发展起来，一旦他们联合起来全部中断合作，票务网站会在一瞬间失去市场发展动力。
我推测他们之所以会这么做，是因为他们想卡我们的专利，怕我们搞垄断。
就以现在的情况来看，别的院线资本不提，侯志平肯定看穿了我们的发展规划。”
安茜抬手理了理头发，捋着华逸尘的话。
“我们的规划是，拿到专利后先垄断一两年，在行业里站稳跟脚后再跟他们谈加入票务网站的事，用专利开放为诱惑，以此为契机达成战略同盟。
而且，我们站稳跟脚后再谈此事，我们就能牢牢占据主动权，他们完全被动。
现在这么看，大地院线的侯志平通过一个网站看穿了我们的这份规划，预料到了我们会借专利做文章，主动让他们让利来加盟票务网的事。
所以，侯志平先发制人，在我们完全还没发展起来的时候，在票务网才起步的时候，就主动来加盟我们。
看起来是示好，但他的这个行为会带动行业其余资本都会往这方面想，致使我们的规划由暗转明变成明牌。
从而就像你说的，不想被我们拿专利卡脖子的院线资本，就会跟侯志平一样在我们发展之初来加盟网站。
然则客大欺主，我们安华影院自身还不强大，却要靠别人来撑起网站的局面，那等于是我们的网站受挟于这些客人。
一旦这些客人摆我们一道，那我们发展起来的网站会瞬间崩盘。
想要不崩盘，他们的条件就会是让我们把专利授权给他们，从而让我们失去不能垄断的优势。”
华逸尘搂着安茜转道，走进了“莉莉培训”楼下的小巷子。
“安总说得对，除了这点，我想不到大地院线在这时候主动加盟的理由了。”
“卡在这个时间点来加盟网站，这侯志平不安好心呀。”
“也正常，等我们拿到专利后再加盟，他就算不怀好意也拿我们没任何办法，既然猜到了我们的垄断规划以及票务网释放垄断的计划，总要搞点事来反制嘛。”
“那我们不管他就是，我们该怎么发展就怎么发展，就算明牌发展又如何，不拿到专利的话就竞争呗，拿到了专利的话那不用说了，我们完全占据主动。”
“安总言之有理，就该这样。”
两口子转身进楼道，迈步往楼上而去。
一个小小网站的出现，让侯志平看穿了安华整体的发展方向。
同样，两口子经过简单的交流，也预判出了侯志平的意图。
对于安华信息技术这么快就回绝的情况，侯志平稍感意外。
以往票友网和网票网等网站邀大地加盟，他还拒绝了，等线上市场再发展发展后待价而沽，谁给的条件好加盟谁。
如今之大地院线在行业里虽然份量不算大，但对于一款才上线的票务网来说，大地院线的加盟也是很利好的事情才对。
哪晓得一个电话打过去，安华没两分钟就回电拒绝了。
这不符合常理，亦不符合行情。
但这又符合他的推测，安华要拿专利搞垄断，再拿票务网来吸血同行，所以在此之前不会跟任何一家同行有合作关系。
“这么快就拒绝了？”秘书怔色。
侯志平淡然点头，微微叹了一口气。
“我想着，他们要是愿意我加盟，我就把万达、九州和星火几家院线也给拉进去。
专利最多也就1年的时间出结果，明年年初之前，安华不可能在这么点时间内就做大做强。
如此一来，我们提供的市场就占据网站绝对的大头，那他们的票务网站就会因我们而生，也能因我们而亡。
想要不亡，就别想垄断专利，专利落地后第一时间分享给我们，正所谓独乐乐不如众乐乐。”
秘书恍惚了下脸色，终于明白老总突如其来要加盟安华电影网的谋划了。
他对网络行业了解不多，但也明白辐射全国的网站需要在各地搭建服务器，以求保持良好的网速来维持运营环境。
若按老总的谋划来看，几家院线旗下的影院加起来可以说遍布全国，若一同加入安华电影网，那安华就要在全国各地搭建服务器来扩容事业。
不仅如此，肯定还要招募大量员工，甚至还要在各省开设分公司，为区域性加盟的影院提供技术支持与合作上的服务。
如此情形，若加入的几家院线同时退出合作，那安华准备的一切全部得崩。
这还是其次，原本能买票的网站不能买票了，观众市场爆发的负面影响更是大的打击。
“那专利没落地呢？”
“没落地更好啊，安华就会失去最大的优势了嘛，而我们把合作一撤走，他那网站照样会受到打击，就当搞下破坏罢。”
秘书听闻，暗道一声：真狠！
“可惜，华逸尘不上套。”侯志平摇了摇头。
现在的票务网站领域还没发展起来，完全属于是开荒阶段。
对于他们院线来说，是票务网站求他们加盟的阶段。
所以是去是留，院线方掌握主动权，合约上没任何时间束缚，院线方想加盟就加盟，想退出随时能退出。
至于那种长约合同，票务网肯定也想签，但票务网没有任何优势跟院线方签这种合同。
院线方提供分成，票务网靠分成而活，在流量市场没做大之前，想用长约束缚甲方爸爸，那简直想屁吃。
也是基于这种行情，侯志平才灵机一动有了一个小谋划。
最主要的是，别的票务网站没优势跟院线方签长约，但安华有，那就是专利。
靠着专利上的主动权，给你授权两年，你给我签两年票务长约，给你授权三年，那你给我签三年票务长约。
这都是能够预料的。
这就相当于是，安华这个电影网会得到他们的长期输血，以供安华整个事业体系壮大。
那在安华得到专利之前，就要想办法去遏制，以免未来受制于人。
但他能看穿华逸尘的规划，那他这个小谋划估计也被华逸尘看明白了。
“拒绝得这么快，肯定是想搞垄断的。”侯志平说道，“也轮不到我们瞎操心，最头大的应该是华夏今典。”
“安华势头越来越足，他这个龙头肯定最急。”秘书说道，“而且那何国华已经把软件模仿出来了，也不怕专利一旦落实后被追究法律责任。”
侯志平笑道：“他行业龙头嘛，平日里就拽得跟二五八万似的，怕这怕那的可不是他的作风，正好让他去探探路，我们保持低调看戏就好。”
秘书颔首道：“也是，院线行业还从没出现过这种局面，也从没出现过这样的专利情况，华夏今典是推动数字行业的最大民营资本力量，让他去碰安华，就看是碰红线还是相安无事了，我们届时也好看情况而论。”
“嗯。”侯志平轻轻应了一声。
第269章 突然的惊变
一连几天，华逸尘或从安华信息的汤凯年那里得到消息，或有院线方亲自打电话给他，明里暗里询问加盟安华电影网的事。
其中就包括万达、星火、九州等几家院线。
正如互联网行业，腾讯给你游戏发行渠道，你依赖腾讯的渠道而生存，那你就被腾讯控制了，想摆脱都不行，人家会把渠道卡得死死的不让你走。
安华电影网也是如此，发展之初就把这些“巨头”拉进来，那想都不用想，电影网将依赖“巨头”们提供的市场而活，那这就是反客为主的局面。
如果只是为了赚钱，那这个情况是大好事。
但以长远规划来看，那这就是个炸弹、大坑。
更何况，那些院线的目的也不是加盟，而是等电影网靠他们的市场发展起来后，以此为要挟来卡他的专利。