“好滴。”苏慧兰应道。
该拿行李的拿行李，该寒暄的寒暄。
过了一会儿后，车前只留下华逸尘、安茜和刘晓莉三人，目送着一行人走进航站楼。
“好了，家事告一段落，又回归我们三个人的生活了。”刘晓莉看向两口子，展颜说道：“小华，这次跟我们一大家子相处得其乐融融的，感觉怎么样？”
安茜一脸俏丽地看着华逸尘，只听他和煦地说道：“具体说不上什么感觉，但也算是迈入了一个人生新阶段吧。”
“什么新阶段？”刘晓莉很有兴致地问。
华逸尘看了眼安茜，冲刘晓莉道：“可能随时找丈母娘要户口本的阶段。”
听完，刘晓莉被逗乐了，这个回答实在是风趣。
她目光盈盈地说道：“我随时等着你来要。”
“不需要经过我同意的吗？”安茜故作纳闷的神情。
华逸尘道：“我找我丈母娘要户口本，跟你有什么关系？”
听了这话，安茜抬起手来就捶了他一拳。
刘晓莉看着前头两口子的打闹，目光里头尽是温馨的色泽。
“你们今晚来吃饭吗？”
“今天不来，公司那款网站要上线了，我们要去看看情况，妈妈你一个人吃哈，不用煮我们的饭。”
“过几天大三开学了，别忘了去报道。”
“这怎么会忘？妈妈拜拜。”
双方各自上车，刘晓莉开着车打道回府，两口子则直奔公司而去。
第266章 安茜的点子
网上买电影票，这并不算什么新奇的点子。
早在ebay和阿里巴巴等电商平台出现后，票务网的构想就在行业里有所流传和畅想。
只不过，在05年允许民营资本入场院线行业之前，所有影院和院线都是国有资产。
票务网想要赚钱，就要拿购票的分润，相当于是拿院线的票房分成。
然而，想拿国有资产的分利？这就有点想当然了。
加上之前网络不算普及，种种行业因素下就导致线上购票这块市场一片空白。
直到05年国家为推动数字电影的发展，整个行业开放于民营资本市场，国有资产影院及院线也在逐步售卖与转让，达到使绝大部分市场民营化的目的。
近两年来，票务网才渐渐问世并崭露头角。
目前国内的票务网有五家的样子，最大的是票友网，第二的是网票网，余者可忽略不计。
开放民营市场都两年多了，这票务网领域才发展起这么两家算是在行业有点名气的，显而易见这一块领域的发展依旧缓慢。
因为存在同样的问题，票务网想要赚钱就要割院线和影院的肉，之前割不动国有资本，如今面对逐利的民营资本依然存在利益上的争议。
加之线下购票仍然是市场主流，愿意分点利润加入票务网的院线和影院就少之又少。
“那些大院线干嘛不自己成立个票务网呢？”
“自己影院赚的钱，分点给自己的票务网公司，这不仅不赚钱，还要多上两重税，而且票务网公司的数据维护费和人工费也是不小的成本。”
柏豪大厦地下停车场，华逸尘和安茜开门下车。
安茜听到华逸尘这么一说，也是反应了过来。
“对哦。票务网想要赚钱，只能赚别的影院的钱，就我们目前搞的票务网只针对安华影院，其实是亏损的。”
“对啊。看起来是左手的钱腾给右手，但要多交一笔电信营业税，还有企业所得税，还有整个安华信息技术公司的人员工资等七七八八的支出。”
安茜点了点头，和华逸尘迈步走进电梯。
“等于是我们先要亏本运营网站，把运营模式熟悉运作起来，再想办法去找其他院线谈，拉院线加盟来实现盈利。”
“对。”
“OK，明白了。”
电梯门打开，两口子往安华信息技术的公司大门走去。
票务网站从5月份开搞的，包括筹备、开发和测试用了4个月。
涉及网络支付就要申请一个电信二类许可证，专门用来搞网络增值服务的许可证。
国家目前对网络支付管控得很严，汤凯年把这块许可证搞到手都费了很多的时间。
涉及网络支付，还要跟银行的网银技术部门打交道，用自己开发出来的程序去对接银行网络支付的接口。
开发的程序要符合网银的技术规范，用户才能支付成功。
按汤凯年的说法，把网站搞出来只要一个月，跟银行对接要三个月，主要是银行那边的工作流程有点墨迹。
这就导致票务网的开发本身没太多技术含量，远不如安华光影软件，但也搞了足足4个月的时间。
“华总。”
“安总。”
会议室里头，总经理汤凯年，代表安华影院的黄文魁在场。
面对两人招呼，华逸尘微微颔首，安茜则歉意道：“不好意思，二位久等了。”
这家公司虽有航天时代作为第二股东，但在公司章程中表明不参与管理和运营，大小事务基本都由汤凯年处理，由两口子参与决策。
两位老总来了，人也到齐了。
汤凯年便说道：“叫二位老总来一趟，还有叫黄总来，就是看看双方还有什么异议，如果没有什么大的异议的话，那网站今晚零点就可以上线了。”
黄文魁嘴角轻扬，他将作为院线总经理上任即将成立的院线公司的事，在青葱岁月事业圈子里传开了，这一两个月来一个两个的人都叫他黄总，这让他有些暗爽。
华逸尘看向他，问道：“影院的人都熟悉流程了吗？”
黄文魁听到老板问话，立马坐直了身子，点头正色道：“在测试阶段都操作过很多次了，熟得不能熟了。”
“具体什么流程？”安茜问道，影院的事一直是华逸尘在管，她还不知道网站确切的模样。
黄文魁对网站了如指掌，流畅又精简地说道：“用户注册账号，需要绑定手机号码。
付款购票后，会得到手机运营商的购票短信，短信中会有一串验证码。
用户拿到验证码到线下影院柜台核对，售票员通过后台查询验证后，予以放票。”
安茜明白了过来，缓缓开口：“还是在线下放票，这对华影集团来核验票房就不造成额外的麻烦。”
“对。”黄文魁连连点头，“华影集团的人来核对电影票房，只看实体售票的数据，网上的数据不管，但如果我们不进行线下放票这一环的话，那票务网站就要受到华影监管，也要受到电影专项基金会的管制。”
汤凯年道：“线下影院还是要按照市场监管规则来，我们线上的才好自主运营，”
华逸尘道：“对的，线下该放票的放票，线上怎么玩跟线下没关系，华影只按票来统计总票房和纳入国家专项基金会的款项，所以线下的电影票是必须发给观众的。”
在场几人轻点额头，要想玩转这个行业，首先要搞明白行业的硬性规则。
“华总，安总，10%，不再有异议？”汤凯年道。
网站一旦上线，用户买一张30块钱的票，就会根据程序规则自动扣除10%的3块钱，进入安华信息技术的企业账户。
这个10%的分成是早就商议好的了，如今网站即将上线，他就跟两位老总再次确认下。
华逸尘冲黄文魁问道：“报表呢？”
黄文魁动手在公文包里拿出两份文件，起身递给老板和老板娘。
影院去年9月份开业，直至今年4月份共7个月的时间，都是不怎么盈利的，但也不亏本。
自4月份光影软件落实以来，有了新颖的观影效果来吸引市场，其余方面的花费就相应的扣除了。
电影票的优惠活动停止规划，最多节假日搞下票价优惠；
商圈宣传和营销方面的规划，也相应的减少了支出和预算。
总之就是，安华影院从4月份起，开始盈利。
时至当下的9月份，5个月的时间收入700万，除去上交的票房部份和硬性支出，盈利450万。
加上客户充值会员预存的总额200万，目前安华影院的财务存款是650万。
“生意不错呀。”安茜挑动下眉头，对这份数据有所欣喜。
华逸尘微微一笑，这何止是不错，那是相当不错。
5个月的盈利450万，1个月的盈利就是90万。
这情况要是有10家影院，那年盈利就是1个亿。
当然，这里存在一部分放映补贴，没了补贴后就不会有这么好的财务数据了。
他也不知道放映补贴会持续到多久，但当数字电影的市场真正打开大局面后，对于生意好的影院来说有没有补贴也无所谓了。
只不过，如此好的生意情况，放在票务网站上还是显得有点吃力。
“汤工，目前安华信息月支出是多少？”
“20万左右。”
安茜抬了抬眉，看了眼华逸尘。
安华影院1个月盈利的90万中，有60万的电影票盈利。
以此来预估的话，就算扣除10%也就6万。
对比安华信息这边20万的月支出，还是有14万的大亏空。
这14万，只能由他们股东自己去填。
“汤工，公司账目上还有多少钱呢？”
“120来万。”
安茜思虑了下，这家公司去年总注资500万成立，经过大装修和软件、网站两个项目后，还剩120来万，倒也不算花费大。
“120来万，应该也足够了。”华逸尘想了想道，“先就这么运营下去吧，等我那四个门店开业后并入票务网，就靠这五个门店把这家公司盘活应该绰绰有余。”
黄文魁道：“票务网借影院打开市场，影院牺牲点利益借票务网提供便利服务。
先我们自己体系内熟练运转起来，有什么漏洞的话，也都好沟通并想办法弥补。
等这个模式成熟后，再吸收其余院线进来，扩展对外的盈利渠道。”
“对。”安茜认可道，“我和华总就是这么考虑的。”
汤凯年轻点下头，表示对这份规划的认同，“几位老总既然没什么异议，那网站今晚零点就上线了。”
“上吧。”华逸尘道，安茜无异议。
“那我晚上去影院盯着。”黄文魁道。
谈得差不多了，晚上零点上线的决策就此定下。
安茜抛开这份思绪后，忽然问道：“网站只有购票功能，没有其余功能？”