“童总，汤工。”
华逸尘站在幕布一侧喊道，开始了他的讲述。
“先思考一个问题，那就是这款软件只应用到我们安华身上，两位相不相信我们两口子，把安华发展成院线。”
“怎么发展？”
童浩的目光移开文件，抬起眉头来看向华逸尘。
相不相信另说，主要是他懒得费劲去思考这个跟他无关的问题，倒不如让华逸尘直截了当地展开来讲。
“这个创意方案带来的效果，两位也看到了，这几天我安华影院晚上的生意很明显的有所提升，都是这个创意方案带来的。
我们影院的联动营销策略也在发挥它的作用，上个月是带动了两百多万的商圈经济，这个月起码翻倍，这个创意方案吸引到的客流居功至伟。
有了这款软件，实现创意方案自动化，那我安华每个场次都能发挥这个方案的亮点。
假设专利成功，那我安华就是独此一家的存在。
结合以上情况来看，就说个最简单的发展规划。
我去跟一家大的房地产公司合作，让他们来提供全国商圈门店给我影院入驻的场所，你们如果是房地产公司，愿不愿意跟我合作？”
听他这么一说，汤凯年不禁思忖了起来。
“我不是这个行业的，但也稍微懂点东西。
对于商圈级别的房产公司来说，核心盈利点主要是门店的租金。
安华影院带动起区域性的商圈经济效应，且很不错的话，可持续的话。
那么，这一片的门店租金肯定都会年年暴涨，包括商圈各种广告牌的宣传费都会提高。
若安华影院能做到这一步，就会成为商圈房产公司行业中的香馍馍。
那按华总的描述来看，依靠这样的方式发展成院线，我个人觉得是可行的。”
童浩一边听着，一边缓缓点着头。
“这样的发展路线简单粗暴，但如果安华拥有独一无二的引流模式，附加上联动的策略，成为全国唯一一家能够最大程度带动商圈经济效应的影院，那成为房地产商争抢合作的对象是能预料到的。
所以那天我也说了，在专利申请成功的前提下，华总去垄断专利的情况下，最大的好处全是你们的。
在行业才在发展初期的当下，几乎没竞争可言的局面，而你们就有了这么大的优势。
又有文化背景的加持，那把安华做大做强成为行业顶尖，我也不会感到意外。”
听他对安华的蓝图充满了信任，对面的安茜不由微微一笑，心生愉悦。
她道：“如果两位都信任安华能发展成院线，那我们接下来就可以展开沟通了，我们两口子也在此基础上想到了合作共赢、合则多利的方案，供两位参考。”
童浩低头看着文件，略微轻快道：“洗耳恭听。”
汤凯年眼角上扬，微微点了下头。
安茜操作鼠标切换ppt页面，华逸尘继续讲述。
“两位应该在文件上都看到了，票务网站。”
“华总的商业眼光实乃敏锐，依托拥有独一无二优势的院线，衍生出了线上卖票的构思，两相结合，发展起来轻而易举。”
童浩赞了一声，属实觉得这华逸尘的商业思维是有点东西的。
用一款软件打造影院唯一属性，用唯一性触及院线版图，用院线版图开拓票务网站，可谓环环相扣，亦是步步为营。
“票务网站购票方便，按华总在文件上的规划，还能预购一个星期之内的任意场次的票，这个点子好。
安华拥有得天独厚的优势，一旦观众只认安华影院，这个网站随随便便就能发展起来。
只要在影院里打个广告，网站就有访问量了。
而且，还不惧任何竞争对手。”
听了这话，童浩略带疑惑，偏头看着汤凯年。
“为何？”
“安华有专利啊，独一无二啊，观众想买安华的电影票就只能上安华的票务网站购票啊。
不管是互联网企业还是影视企业，凡是拥有票务网站的企业，再怎么竞争和抢市场，都挖不走属于安华影院的观众。
华总只需要做到一点，不把安华影院的票放在其余网站就行了，想要来安华看电影，只能在安华票务网站买票。
这也相当于是一种优势垄断，无惧任何竞争，只要安华影院能发展起来，这票务网站就能很好的生存下去。
更何况，现阶段的国内还没一两家卖电影票的网站，不成体系，更不成系统。
线下购票依旧是市场的大主流，这样的情况更利于华总把这个票务网发展起来。”
童浩听闻，点了点头，明白了过来。
“按文件上的规划所述，票务网站每卖一张票，收取10%手续费。”
“对。”
安茜把目光移开电脑屏幕，抬头看向对面的童浩。
“拿现在的安华影院来看，日均售票1500张，按均价30来算，这里就是4万5，一家影院给票务网一天就能提供4500的收入。
如果是100家影院呢，就是一天45万，1000家影院呢，就是一天450万，一个月1亿3500万，一年16亿2000万。”
童浩哑然失笑，摇了摇头。
“安总这就是画大饼了，不说国内数字影院现在才100多家，200家都没有，就算哪天发展到1000家，难不成所有影院都上这个票务网卖票？”
“不说所有，但也能做到大半！”
华逸尘神采奕奕地发声，倒是让童浩和汤凯年怔了怔，不知他哪来的底气。
“一旦我们拿到专利，把院线建立起来后，我们自然也要找盟友谋更大的发展的。”
比如万达和大地这两家院线，假设我们跟他们达成战略同盟，把专利开放给他们一起发展。
那么，他们旗下的影院加入这个票务网站售票，这就是顺理成章的事。
只要这个票务网站占据了可观的市场，其余院线自发加入进来也是能预期到的。
所以，安总刚说的，票务网站在未来包罗全国各地1000家影院加盟来售票，并不是空话！”
安茜连连点头，目光在童浩和汤凯年脸上转悠。
“而且，随着安华院线的同盟发展，童总的数字设备也就能推广出去，在市场中大展宏图。”
“看样子，你们只是想要垄断一个过度期，让安华院线顺顺利利建成，在行业中站稳脚跟后，再利用专利谋更多。”
听了童浩的话，华逸尘微笑点头。
“那是当然，在这个行业混，独也只能独发展期，在真正分蛋糕的阶段太独了，那就是与整个行业为敌，到时候支持我的文化背景估计也会不满意。”
童浩和汤凯年微微颔首，对华逸尘的感观再上一个层次，这看人看事还是看得挺透彻的。
假设拿到专利，专利保护期一般是20年。
若华逸尘从头到尾垄断到底，那这就不是为行业做贡献了，反而是阻碍行业的发展。
因为只有安华影院大放光彩，别的影院发展不起来。
届时，别说华逸尘背后的文化背景了，国家亲自出手一巴掌拍死都说不定。
“开放专利给同盟，就不担心同盟反插一刀？”
“专利是我们的，我们想开放就开放，我们想收回就收回。”
童浩心神一动，看向华逸尘的目光，再次提高了几个层次的审视与认知。
想开放就开放，想收回就收回。
这华逸尘野心是真大，这是想要掌控国内院线的节奏。
汤凯年也惊了下，只觉得眼前站着一位真大佬。
这个想法太牛掰了，换作正常人谁敢这么想？
“华总勇攀高峰，佩服。”童浩感慨道，“文件上讲，三方一起成立一家公司搞这款软件，一起来发展与谋划华总刚说的一切。
若专利成功到手后，这家新公司再搞票务网站，华总也会把院线建立成功后的一点股份分在这家公司，让我和汤工两家受益。
这么看起来，利益上的分配没什么大问题，虽然依旧是华总收获颇丰，但毕竟是华总和安总你们来作为主要发展这一切的一方。
现在的问题就在于，假设没获得专利呢？”
安茜俏色道：“就算没获得专利，这一切依旧能发展起来，只不过难度更大一点罢了。”
华逸尘说道：“这款软件开发成功后，后续乃至长年，都需要软件技术上的支持来更新换代，也需要硬件技术上的支持来让数字灯光设备更优异。
我们抢先这个领域一步，即便没有获得专利，三方共同持续发展下，安华影院依然会拥有先进的优势，别的影院就算谋同样的发展，也总归是慢我们一步的。
如此情况下，票务网站依旧能发展起来，院线也是如此。
只不过正如安总所说，难度更大一点罢了。”
安茜接着说道：“有了专利，我们可以努力做到100分；没有专利，估计只能做到六七十分，这就是这份蓝图有没有专利的区别。”
“我这边没问题。”汤凯年说道，“孤身一人，不考虑太多，既然华总和安总都有如此利好的方案了，不管拿不拿到专利与否，于我而言也算是开拓了另一个事业方向，挺荣幸的。”
华逸尘和安茜笑了笑，冲汤凯年点了点头。
童浩放眼于文件上，思虑了一番，说道：“你们这份规划出来的蓝图，也算是一件兹事体大的事了，给我几天时间，我要跟董事会商量一下，估计也会有人去你们影院观察情况。”
“随时欢迎，等童总好消息。”华逸尘道。
第197章 这小两口不简单
童浩的行动很迅速，次日傍晚期间就带了几个人来到了安华影院。
他也知道白天来没用，影院只在晚上提供灯光效应下的观影体验。
带来的几个人都是西装革履，穿得很正式。
在华逸尘和安茜看来，应该就是航天时代的董事会成员了。
经由童浩介绍，两口子跟来人们打了个招呼，想要领着他们一起去观察效果。
童浩却是道：“两位忙你们的，我们自己看看就好。”
此言一出，意思很明显，他们的谈话不好对外人言。
“好，那各位老总随意。”华逸尘和安茜会意，不再管他们。
童浩一行人先进了1号厅，由于童浩事先来过，则由他来回答并解释一些董事的疑问。
“嚯，生意可以，240座的厅都能坐满大半，难得。”
“晚上生意都红红火火，有了灯光效果后，提高了观影体验，这些天来一直都是如此。”
众人点了点头，坐在最后排感受了一下。
十来分钟有两次灯光的变换，暖光渐变的速度贴合电影画面的喜庆情绪的浓度变化。
喜庆氛围多浓烈，整个影厅的暖光光线就有多暖。
而后土匪进来，喜剧变悲剧，暖光光线加重，渐变为夕阳红的血色。