这明显不符合大家的利益，最关键的是，路演在即，美利坚地产必须表现出他们配得上这个名字，要是被一个小小的德斯坦地产绊住脚，承销价多半不会太理想。
于是里奥拿出了自己的王牌奥尔多带领的精锐销售团队，奔赴俄亥俄州。美利坚地产集团为此向瓦伦蒂诺销售公司支付了1000万，并约定未售出的房屋将给予瓦伦蒂诺销售公司5%的提成。
第171章 一家足以改变未来的公司
会议结束后，预计要赢两次的里奥心情很好的走出会议室，他身旁的菲尼克斯用眼神示意他看向，在会议室外的沙发上坐着的IBM的CEO说道：
“你被骗了，里奥，他是IBM董事长的儿子小托马斯沃森。”
“关键是他能做了IBM的主么？”
里奥问道。
“据我所知，不能，并且他一直在IBM内部推行电子计算机。
你知道的，IBM一直深耕机械计算机，最近新上市的具有一半电子的计算机效果并不好。
他们公司对此颇有微词。
力主推行电子计算机的他自然不受待见。”
里奥前世知道IBM还是联想收购了其普通业务，曾简单了解过这家公司，知道其外号：蓝色巨人。
但现在，似乎并没有这个称呼，这让里奥对是否与对方合作有所迟疑。
不过人家一直苦等到现在，不好好聊聊确实不够尊重。
“里奥，很抱歉，我欺骗了你，实际我并不是IBM的CEO，在公司执掌大权的是我的父亲，请允许我重新介绍一下自己，我叫托马斯沃森二世，一个电子计算机的狂热爱好者。”
“没关系，沃森，一号机的销量很好，我们一个月的销售额就突破了9000万，完全没必要寻求合作者。”
“不，里奥，你需要，因为IBM与人口普查局的良好关系，来之前我曾详细地研究过你们那台机器，只能说它刚刚达到了数据收集与归纳的需求，但距离电子计算机的极限，我认为相差甚远。
瓦伦蒂诺研究院凭借这划时代的产物，打开了一个新时代的大门。
但像IBM这样深耕数据行业的人不在少数，据我所知，已经有公司开始投入这方面的资金加以研究。
凭借多年的技术经验积累，你的先发优势将很快消失。”
沃森诚恳的说道。
“据我所知，在处理数据这一行业，IBM是绝对的龙头，你们的技术储备也是整个行业最深厚的。
所以你为什么来这里，而不是像你所说，自己去研发呢？”
里奥问道。
沃森摇摇头，满脸无奈地说：
“你是否知道，IBM最新研发的选择顺序电子计算机（SSEC）。”
“说实话，我也是刚刚听菲尼克斯说的，据说销量不是很好。”
里奥说道。
“没法好，虽然这台计算机的运算结果十分准确，比你的那台强。
但SSEC的致命缺点是，它3分钟就得重启一次，也就是说，谁写的程序，结果出来之前就得一直盯着。
相当鸡肋。
不过我们为此总结了很多经验，我的好友，也是公司电子计算机研发部门的总监约翰巴科斯曾表示，我们的下一台一定会更好。”
沃森说道。
“又回到了原点，沃森，为什么你不去自己弄一台更棒的，而是非要入股我的呢？”
里奥说道。
“因为SSEC的研发耗费了公司100万美元，浪费了如此多资源，别说赚钱了，连本都没有收回，公司很有意见。
我的父亲是销售出身，在他看来，业绩是一切，盈利是王道。
加上公司那些本身就不满意电子计算机的老董事们的阻挠，他们大幅缩减了计算机研发部门的费用。
虽然我很自信三年内将更好的机器研发出来，但三年后，已经不是最好的挣钱时刻了。
里奥，因为瓦伦蒂诺一号机良好的市场表现，成功地说服了我的父亲。
他愿意出1000万，加上IBM的电子计算机部门所有技术积累，入股你的公司。
我们共同成立一家新公司。
相信我，有你这第一个吃螃蟹人的口碑，加上我们两家公司的研发经验，我们的第二代产品绝对可以横扫美利坚！”
里奥能看出沃森眼中的光，但习惯性的谨慎，让里奥决定再考虑考虑。
“让我考虑一下，沃森，明天给你答复。”
当夜，书房中，里奥将自己脑中计算机发展全部写在了纸上。
说实话，虽然他是信息时代下生活过的人，但对于计算机古早时期的了解十分匮乏。
他所了解的最早内容，只能回忆到1977年苹果公司推出的AppleII型家用电脑，这还是前世在追捧乔布斯时顺带了解的。
1977年以前，一片空白，对于商业计算机几乎一无所知。
不过商海荡漾这么久，里奥倒是已经培养出了一定的商业嗅觉，当他看到瓦伦蒂诺原型机的时候，就十分肯定，这个时代研究家用小型计算机不现实。
公司未来的发展方向肯定得瞄准商业计算机。
只是里奥对完全陌生的领域是否能发展得更好，有些拿不准。
更不确定，IBM的加入是否会有益于公司。
就在里奥皱眉沉思的时候，一身紫色薄纱的伊芙琳走了进来。
薄纱之下，凹凸有致的娇躯若隐若现，平坦小腹下方的长腿勾人心魄，小腹上方的山丘更是风景动人。
一看时间已是深夜，里奥停止思考，抱起娇呼的美人，心情烦躁的时候，里奥就喜欢通过对伊芙琳注入情绪来寻求自身的平静。
今夜也里奥不断平静！
“联想这回真争气，竟然能收购IBM？”
“那是什么？”
“IBM都不知道，那可是世界著名企业，计算机巨头！”
“真的？”
“你自己上网看么！”
一段对话，惊醒了里奥，抬眼一看，又进入了清醒梦中。
里奥瞬间认出了，当前的场景，正是高中时，常去的一家网吧。
大头电脑，带滚珠的鼠标，厚重散发着嗡嗡风扇声的机箱，以及两旁电脑不是在玩半条命和红警的少年们，就是在古早QQ聊天框中羞红脸聊天的少女们。
年代感扑面而来。
刚刚对话的二人正是里奥与他的同学，同学的话里奥不怎么信，立刻关掉游戏，上网新浪网找相关新闻，这个年代，百度不是很火，主流还是门户网站。
点开网站，大字大图就是联想收购IBM的新闻。
里奥点开之后正要看，身边同学的嘲讽就紧随而至：
“我就说嘛，你还不信。”
少年人总是在毫无意义的争执上投入无比专注的精力，里奥并没有在意原身的打闹。
因为他被刚刚点开网页的下方一段文字所吸引，那是十分简短的IBM介绍，其中一句话吸引了里奥。
“在小沃森的领导下，IBM迅速摆脱了传统业务的包袱，拥抱了新的时代，并在其极具魄力的引领下，开创了划时代的S/360大型计算机，这是IT行业史上划时代的伟大产品，使IBM在计算机领域占据主导地位，开创并引领了全球信息技术产业长达20余年。”
第二日一早，林奇堡酒店的餐厅内，里奥直接坐在了正在吃早点的沃森面前说道：
“你的持股不能超过30%，如果你同意，我们的合作达成。”
里奥的话，让沃森眉头一皱，低于他的预期。
说实话，如果不是SECC的失败，沃森真的看不上与里奥合作。
在来之前，沃森对里奥进行了详细的研究。
里奥有能力沃森是认可的，对里奥亿万身价，沃森也是羡慕的，但说到电子计算机领域，在沃森看来，里奥就是一个侥幸赌赢的幸运赌徒。
毕竟报纸上也戏称，瓦伦蒂诺先生为了一个颇有姿色的女研究员扔了30万美元的投资，得到了9000万销售额的回报。
瓦伦蒂诺原型机的成功后，沃森第一时间去找父亲要求继续开启电子计算机的研究。
但却被自己的父亲无情的拒绝。
他宁可答应给沃森一千万，也不愿意再花一百万进行研究，沃森很清楚主要原因。
虽然父亲大权在握，但沃森家族在IBM内部的话语权是在一次次的胜利中从董事会手中夺取的，但董事会的掣肘一直都在。
一千万是父亲给儿子的零花钱，而一百万研发资金，则需要全体董事会同意。
至于计算机研发部门，那不过IBM庞大研发体系中的一小部分，划出去，与其他公司合并成立新公司，并不影响公司的发展。
面对这样的境况，沃森虽然很想拒绝，但最终还是点点头，他无法承受落后别人三年的代价。
在他看来，计算机行业的更新速度日新月异，必须紧跟时代。
经过一个星期的协商后，LWI数据研发公司在纽约成立，所租的办公楼也是里奥的产业，里奥赚两份钱。
新公司，里奥占股55%，沃森个人占股10%，IBM公司以计算机研发部门入股，占股20%，至于原型机的研发者，艾克特愤然将股份出售给里奥，拿着800万走人。
而研究院真正的顶梁柱，那位不善言辞的莫奇利被里奥留了下来。
因为里奥答应每年拨付50万美金，支持他对计算机小型化的研究。
对于一个不太看重金钱的研究员而言，魅力巨大。
里奥出任研究院的董事长，而托马斯沃森这会成了名副其实的CEO。
上任之初，沃森带着详细的计划，向里奥汇报他的想法，对于他打算将公司的目标放在商业计算机领域，里奥是认可的。
看着沟通有了良好开局之后，沃森深吸一口气，说道：
“还有，我想将研发资金从5%提高到10%。”
这是一个很惊人的数字，一般公司的研发费用其实只有3%，沃森已经做好了被里奥拒绝的心理准备，毕竟他之前在他父亲那里已经被多次拒绝。
“不！”
里奥说道。
沃森心想果然如此，这种传统行业起家的人，只会相信销售的力量，而全然忽视研发的重要性。
“我认为10%不够，应该提高到15%。”
里奥说道。
“好的，我知道了，5%已经够多了。”
沃森说完，反应过来后吃惊地看向里奥说道：
“你说什么？15%，那一年可是750万美元！”
里奥耸耸肩说道：