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帝都，金山软件公司。
创始人邱伯君和他的好搭档雷浚两人正心情焦虑的抽着烟，思考着接下来又该从哪里筹措资金，才能将新产品的研发继续推进下去。
原来前两年公司新研发的“盘古”软件上市之后遇冷，销量惨不忍睹，最终只卖出两千套，不及计划十分之一，这让整个金山岌岌可危。
而整个1995年金山公司的全年销售额不及1994年三分之一，员工更是从200多人缩减到20余人。到了1996年，情况更糟糕，前有微软，后有盗版，WPS举步维艰，工资一度发不出，开发部人员走了三分之二。
到了1997年的时候，虽然一些同行前辈的注资支持，但也只是维持公司的日常运行，而想要在短期内凑齐足够的资金研发出新产品一举翻身逆袭打一场漂亮的翻身仗，他们在资金方面还有巨大的缺口。
而公司的创始人邱伯君在这段时间里面各种奔走，想要通过拉赞助、拉投资的方式帮助公司起死回生，而在前不久他在和以前老同学在聚餐时听到对方透露的重磅消息。
最近帝都这儿来了一位特殊的人物，据说是高丽那边一位颇具实力的企业家，在短短的几天里面就和朝.阳.区那边洽谈成功花费数千万RMB拿下了大块的土地用于开设工厂和购物中心。
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这一则消息令邱伯君打开了思路，既然国内的这些人都不愿意投资，他为什么不去试试找外国企业家/机构试试呢？毕竟互联网这玩意儿，在龙国境内还只是刚起步的阶段，但是在国外就完全是另一种情况了！
特别是美利坚那边，互联网科技公司那都是科技造富神话，只要拿的出一个概念和产品他们就能够融资数百万、上千万美金。他们金山软件公司虽然这两年滑铁卢了，但是从对方那里争取个几百万RMB投资，难度应该不大吧？
第139章 邱伯君和雷浚
只不过很可惜的是，当他们赶到长城酒店寻找张俊峰等人的时候，前台的工作人员告诉他们，对方前两天已经办理了退房的手续。不过好在前台这边还有彗星资本分公司的联系方式，这才没让邱伯君和雷浚两人白跑一趟。
只不过这等待对方回复消息的时间还真是格外的焦灼啊！既希望对方能够尽快给他们一个答复，可又担心等来的不是合作邀请而是拒绝！
终于在过去了一天又3个小时之后，邱伯君终于盼来了彗星资本分公司这边的回电，当听到对方的老板邀请他们去魔都那边详谈，全程路费和住宿费由对方全部报销的时候，邱伯君和雷浚都被狠狠的震撼了一把！
这两年里面，他们兄弟两个东奔西走，什么时候见过愿意给他们贴钱的合作方？以往都是他们自己贴钱跑去见客户。而即便他们这般费心费力，还是有很大的概率可能洽谈失败，之前的付出得不到任何回报。
特别是邱伯君，他现在有些明白为什么当时老同学一提起这个高利来的企业家会那么感慨了，属实是太豪横了啊！
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邱伯君掐灭了还没抽完的烟头，笑着朝一旁的雷浚开口询问起来，“老雷，不管你怎么想，魔都那边我是一定要去一趟的！这个高丽的老板这么大方，我有预感这次去找他洽谈拉投资，肯定能够成功的！怎么样，你要不要一起过去？”
“这还用说么？对方都表示全程报销了，也不差我一个！我倒是想见识一下这个高丽的大老板究竟是怎么样的一个人~！”，一旁的雷浚也是心情大好，这段时间的挫折经历，已经让他学会了乐观面对眼前的困境。
现在有机会能够让他们的金山软件公司逆风翻盘，他不论如何都要去试一下的。否则就这么眼睁睁的看着自己一手带起来的互联网公司就这么日渐衰落，最终破产倒在自己的的手里，这一点是他怎么都不愿意接受的！
听到跟自己同甘共苦好些年的雷浚愿意一同过去，邱伯君笑得十分开心，拍了拍雷浚的肩膀，颇为豪迈的说道，“既然这样，我待会儿就让人订飞机票，明天一早我们兄弟两个直接飞魔都，见一见那位大老板！”
“OK~！”，心情不错的雷浚朝着邱伯君比了个手势，笑着回答道。
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第二天下午午，提前得到了金山软件公司派代表过来魔都这一消息的张俊峰并没有离开酒店，只是让给其成员安排了翻译和向导到附近的区域游览一番，而他则是带着吴秀英在酒店附近的咖啡厅静静地等待着邱伯君两人的到来。
只不过并不了解情况的吴秀英对于张俊峰这样的安排颇有微词，如果有得选她肯定是想跟着其他成员一起去参观游览，毕竟这一次的公费出差，不去欣赏一下异国他乡的美景，岂不是白白浪费了啊！
仿佛是看穿了吴秀英的那点儿小心思，张俊峰将服务员端上来的咖啡递到了对方面前，笑着解释道，“待会儿会有重要的人物过来，要是顺利的话，这一笔投资谈成之后能够获得的收益未必会比这次的考察投资逊色多少……”
听到张俊峰能这么说，吴秀英顿时来了兴趣，连忙让张俊峰给她解释一下究竟是什么情况。可张俊峰意味深长的瞥了眼吴秀英，只说了对方是一家龙国互联网公司之后，并没有再透露其他消息。
一家龙国的互联网公司，然后没了？其他信息一点都没有了？！这没头没尾的资料介绍令吴秀英有些气恼，张俊峰这个可恶的老板肯定是在逗弄她，可是她也拿张俊峰没有什么办法，太气人了！
看着吴秀英虽然不忿，但是拿自己没有任何办法的模样令张俊峰心情愉悦了不少。
“……之所以带你过来，是希望你能顺便了解一下现如今的互联网科技公司都是往哪些方面发展的。作为一个出色的投资者，对于这种走在‘时代前沿’的领域，应该要有所关注和了解……”，见到自己逗弄在逗弄下去这丫头可能要炸毛了，张俊峰这才将自己的真实意图说了出来。
“彗星资本作为我名下最为核心的产业，也是时候需要招募新的人手了。秀英你光是熟悉和擅长法律领域可不行……”
只不过听到张俊峰一本正经的回答，吴秀英有些发懵，这是什么情况？不就是一个互联网公司么，怎么还能扯到自己身上？等等……刚才老板是说……彗星资本还需要招募新的人手？自己……有可能入职彗星资本？！
“诶，看你这个表情，似乎很难接受这样的安排啊？那要不算了吧？其实做个律师也挺好的，就就是一年赚个十几二十万美金，在高丽这边也能够过得很滋润了……”
“等等~！我没我说我不接受啊！”，听到张俊峰又要反悔，回过神来的吴秀英连忙开口表态，虽然不清楚彗星资本的具体情况，但是一想到张俊峰之前接连收购多家大企业，资金大多都是以彗星资本的名义转出来的，这足以证明彗星资本实力以及其对于张俊峰的重要性。
她要是真的能够进入彗星资本，那前景肯定要比在明仁律师事务所或者是银河集团法务部任职好上一大截啊！
或许有朝一日她也能成为一个手握巨额财富的优秀投资者，一单投资就能赚取到数百万乃至上千万美金？!一想到这儿，吴秀英就难以抑制心中的激动，之前还有些不满的神情很快被喜悦所替代。
见到自己抛出的“诱饵”成功的勾起了对方的兴趣，张俊峰心中乐开了花，这女人大概率是逃不出他的手掌心咯！
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又过了十多分钟，眼见咖啡都快喝完了，约好的时间也到了，但是金山软件公司的人还没有抵达，这令张俊峰有些不满。虽说对方是赶航班过来的，但也不至于迟到吧？要是来不及，完全可以把见面的时间再推后一些……
第140章 被问懵了！
第140章 被问懵了~！
正当张俊峰心中暗自吐槽的时候，两个年轻人急急忙忙的跑进了咖啡厅，并向着里面四处张望，只不过一时之间他们也不确定，自己要见的人究竟是哪一个！
“……老板，前台那边有两个人进来了咖啡厅，他们……该不会是你要见的人吧？”，一旁的吴秀英注意到了咖啡厅里的人员变化，看见那两个四处张望的年轻人似乎在找人之后，便朝着张俊峰提醒道。
张俊峰顺着吴秀英所说的方向望去，只见两个身材有些修长，穿着灰色西装的两个年轻人着急的朝四周张望，其中一人的模样与张俊峰所熟悉的雷浚有着七八成相似，“……应该是他们了，我还以为他们要放我鸽子了！”
张俊峰起身朝着两人挥了挥手，示意他们朝这边过来。率先注意到的雷浚连忙招呼了邱伯君一通走了过来。
“张先生，我是金山软件公司邱伯君，这位是雷浚，之前和您在电话联系过的。只是我们从机场赶来的路上出租车司机搞错了地方，导致我们没能按时赶到，万分抱歉~！”
说话的正是邱伯君，对于这种突发的尴尬事情他都已经麻木了，这些年到处跑时常会碰到这种尴尬的事情。只不过这一次他们急着见到张俊峰这位大老板生怕再来得晚了又扑空，这才发生了这样的纰漏。
听到对方给出的理由尚可，张俊峰点了点头也没有在这方面继续深究，而是询问起他们联系彗星资本寻求投资的事情。
一提到拉投资的事儿，两人也是大感意外，他们没想到这位高丽大老板居然这么爽快直奔主题，一点儿都不拖泥带水。
“是这样的，我们金山软件公司是国内第一批研发办公软件的公司，目标是满足全场景办公需求，对手是微软Word，前两年我们研发出来的软件产品‘盘古组件’遭到了微软和盗版的双重夹击致使销量不及预期。”
“不过这也让我们明白微软虽然是互联网行业的巨头，但是他们也存在着严重的短板，他们的Word软件还有许多不足之处和缺陷，这一点正是我们WPS软件的优势！”
“只要我们能够得到足够的资金进一步研发和优化，用不了一年的时间，我们的WPS软件绝对能够吊打微软Word……”
听着邱伯君说得信誓旦旦，但是张俊峰对此却并不看好。主要还是现如今的微软公司之所以这么厉害，是因为他们研发的windows操作系统已经被主流的电脑生产厂商所广泛认可和使用安装。
这么一来，微软这边与生俱来就拥有着大量的潜在用户，而与windows操作系统一起捆绑安装的便是他们主推的另一个产品office系列软件，这一套组合拳之下，他们的office系列软件的市场占有率必然会牢牢占据着互联网行业的半壁江山，几乎无法动摇！
至于有能力撼动微软公司在操作系统方面的地位的，也只有IBM公司和已经江河日下、一直在走下坡路的苹果公司，至于金山软件公司这样比蚂蚁稍大点儿的小破公司，又怎么可能是他们的对手，正面硬刚，无异于蚍蜉撼树，不自量力！
……
“恕我直言，如果贵公司还是‘一条腿走路’，只专注于WPS软件的研发和完善，那我只能说，你们最终的结局终究还是会被微软这样的庞然大物所彻底碾压，翻盘的概率小之又小！”，张俊峰无奈的叹了口气，看来这个邱伯君的想法太过理想化，以为只要产品好就一定能够战胜性能不如自己的同行？天真了啊！
听到张俊峰这么说，邱伯君还有些不服气，他甚至觉得张俊峰是没有用过他们的产品，所以才会产生这样的观点，倒是一旁的雷浚听到张俊峰这么说，脑海之中灵光闪过，逐渐陷入了沉思。
“不是我唱衰金山软件公司，而是微软的实力和体量就摆在那里，人家是靠着自主研发的windows操作系统抢占市场份额的，他们的office软件则是他们操作系统中顺带安装的一部分小程序。”
“但是你们的WPS软件想要跟人家叫板、抢市场份额？真当人家的操作系统是摆设么？只要他们下手狠一点儿，直接给他们的windows操作系统更新几个补丁，然后不兼容WPS软件，你猜你们的WPS软件性能再好，销量还能有多少？！”
张俊峰的话如同一颗点燃的爆竹一般，直接这两个还在畅想着WPS软件美好前景的公司负责人给炸懵了！他们之前从来没考虑到这一点，下意识的忽略了微软公司为了保住自己的软件市场占有率可能会干出什么事情来？
“……微软公司好歹是在纳斯达克上市的大企业，应该……不至于做出这样下三滥的事情吧？”，邱伯君脸色难看的辩解着，只不过他也知道，自己说这话的时候压根儿就没多少底气。
“……老邱，张先生说的没错！微软之所以这么强大和这么肆无忌惮，就是因为他们的windows操作系统拥有着巨大的用户，即便他们的word软件在性能方面不如我们研发出来的WPS，但是他们只要在操作系统中做一做手脚，很快就能够将我们彻底封杀，这……根本不是一场公平的对决！”
雷浚对照着如今的情况，很快就意识到张俊峰所说的这些便是如今残酷的现实，这也是他们之前的“盘古组件”失败的真正原因。
“……那我们怎么办？总不可能再去做其他的产品吧？除了努力研发了这么多年的WPS软件，我们的软件公司在其他方面并没有什么建树……”，听到自己的好兄弟都这么说，邱伯君也是很无奈，想到自己努力了这么久却被人告知自己的付出只是徒劳无功，多少有些扎心啊！
对于邱伯君的询问，雷浚并没有直接回答，而是望向对面的张俊峰，微笑着开口请教起来，“张先生既然对微软和我们金山软件公司的情况了解得这么清楚，想来是有所准备了吧？否则也不会邀请我们过来魔都当面详谈，对吧？”
第141章 是不是给多了？
听到雷浚这么说，张俊峰笑着鼓起了掌声，“雷浚先生的反应比我预料的还要快上不少，我这边确实有其他的解决的办法，就看两位愿不愿意了！”
听到张俊峰这边还有解决办法，雷浚和邱伯君两人都来了兴致，毕竟他们之前构思的的办法，已经被张俊峰给否决了，他又会拿得出什么办法来帮助公司起死回生呢？
“对于微软这样的互联网巨头，明显是竞争不过的。想要让公司盈利，研发出畅销的产品那必须要避开这些个互联网巨头所涉及到的领域，从他们不做的产业入手，也只有这样才能够在没有竞争对手的前提下，赚到更多的利润！”
听到张俊峰这一点拨，雷浚顿时眼睛一亮，绕开互联网巨头，找他们不做的产业？好家伙，这不就是《孙子兵法》里面“避实而击虚”的典型策略么？！
不过张俊峰的策略从当前的情况来看确实是个不错的办法，只不过他们的软件公司也确实如邱伯君所说的，除了WPS之外，并没有其他拿得出手的东西了，现在想要临时掉头去其他的方向，不仅花费不小，而且能不能成功也不好说啊！
似乎是看穿了两人的担忧之处，张俊峰信心十足的提议道，“除了WPS软件，你们也可以研发搜索引擎、音频播放器、词典翻译软件乃至现在已经有了点眉头的电脑游戏软件和杀毒软件，这一些方向的产品和市场上目前都没有互联网巨头公司涉足，你们完全可以提前经常从中分一杯羹。”
“待到公司从其他方面获取到了巨大的盈利，你们再去研发WPS软件乃至其他的软件产品，情况绝对要比现在好上太多了！”
听到张俊峰这么说，雷浚眼睛一亮，感觉顿时豁然开朗，看向张俊峰的目光之中都多了一丝敬佩之情，这具体的办法可比之前的理论强上太多了，而且要是真的按照张俊峰所说的这么办，那他们金山软件公司的前景一片光明啊~！
只不过当前唯一比较麻烦的事情便是，想要再开设新的研发项目，需要大量的资金作为支撑并招募到更多的计算机程序员才行，而他们金山软件公司目前最大的短板就是这两个了！
雷浚和邱伯君互换了一下眼神，多年的搭档经验很快就让他们明白了对方的意思，随后邱伯君主动开口道，“虽然张先生的提议相当棒，但是就我们金山软件公司这边没有充足的资金支撑起同时进行多项不同类型的产品研发……”
“……不知道张先生是否愿意投资我们金山软件公司？我相信凭我们软件公司的研发能力，在得到了张先生的鼎力支持之后，肯定能够在极短的时间里面研发出多款产品，占据大量的市场份额！”，邱伯君略显激动的望着张俊峰，期待着对方的回答，这次的魔都之行成功与否就看接下来的具体谈判了！
“我愿意出600万，换取金山软件公司35%的股份，两位觉得意下如何？”，张俊峰笑着望向邱伯君和雷浚，十分爽快的说出了自己的心理价位。
“……600万换取35%的股份？张先生，恕我直言……你的报价有些低了，这恐怕有点困难……”，邱伯君有些尴尬的说道，虽然他们的金山软件公司这两年研发+销售遭受了连续性的滑铁卢，但是他们当初也是辉煌过的，现在公司这么多的股份仅仅能够换来600万，这……多少有点难以接受啊！
“……600万还低？！好吧，可能是我刚才没有说清楚，我说的600万是600万美金！这个价格相比放到美利坚也是一个比较高的价格了吧？你们两位是还不愿意的话，那我也没有办法了~！”，张俊峰摸了摸鼻子，尴尬一笑，将自己的报价重新描述了一下。
“嘶！600万美金？张先生不是在说笑吧？！”，这一下邱伯君和雷浚两个人都傻眼了，按照当前的汇率600万美金兑换成RMB即是4200万RMB，这么多钱买下整个公司都够了，可对方仅仅拿走了35%的股份？难不成……这真有天上掉馅儿饼的好事儿？！
“当然是真的~！我相当看好金山软件公司的未来，即便现在的报价略高一些也无伤大雅，甚至觉得前期的投资到位，资金充裕的情况之下，金山软件公司才有可能心无旁骛的继续研发出新产品，一举改写当前的窘迫局面！”
“而且，在我看来投资更像是一场博弈，我很看好邱先生和雷先生的能力和未来，提前加注未必是一件坏事儿！或许几年之后，金山软件公司的市值就能够达到好几亿RMB，而我今天的这笔投资能够给我带来上数百万甚至是上千万美金的收益也不一定啊！”
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听感到张俊峰这么看好他们两个以及金山软件公司，涉世不深的两人很快就把张俊峰这个高丽来的大老板当成了自己的伯乐和恩人。他们更是畅想着，要是拿到了这么多钱，他们再也不用为那么点儿经费而发愁了啊！
只要钱到位，一回去立马招兵买马，把张俊峰之前说到的那些个项目尽可能的排排序，一下子开2个……不对是3个项目一起上马，有了“金主爸爸”的的鼎力支持，再也不用为了那么几十万的“小钱”而看人脸色了！
说起来还得是雷浚机智，来之前看到邱伯君没有将公司的公章给带上，特地提醒了对方，这要是不随身把公章带上要是谈妥了怎么签合同？！
当邱伯君打算找地方先草拟投资入股的合同，想着早点和张俊峰签订协议拿到资金的时候，张俊峰则笑着表示他这两天还会留在魔都，他们可以联系一下魔都这边的专业律师，只要在这两天将合同准备好带过来就成。
听到张俊峰给的时间相当充裕，忙活了一整天的邱伯君和雷浚两人这才松了口气，从今天凌晨赶飞机，到现在，他们几乎是一刻都没休息，一直像紧绷的弓弦一般，现在事情已经彻底谈妥，他们也放松了下来。
第142章 人傻钱多？不，都是套路
而张俊峰也在这时望向了雷浚，他隐约记得这位“雷布斯”在这两年好像还在网站论坛上认识了不少未来的互联网大佬。
这要是能够从他这边得到一些对方的信息和联系方式，比起他大海捞针式的寻找可要方便太多了！
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见到张俊峰问起，雷浚也是笑着和他们分享起他这两年在CFIDO BBS上灌水后来成为了版主，并在那儿认识了马华誊、丁镭等人。
一听到那些个熟悉的名字，张俊峰顿时眼睛一亮，果然和前世爆料出来的小道消息一样啊，这些个看上去没什么关的互联网大佬，实质上很早就认识了，甚至彼此之间还是关系不错的好朋友！
张俊峰笑着表示他对于龙国的这些个互联网行业的人员都很感兴趣，他们也很想认识一下。