“……”
程维和柳青顿时无语。
宋安梨脸蛋爬满粉红，双手捧起扎啤杯喝了口酒，神情愈发娇羞：“我以为，路要一步一步走，酒要一口一口喝，应该先把柳总的股份分清楚，再说胳膊的事。”
“宋助理你定，那咱们先聊股份，柳总加入滴滴给3+5的股权和期权，3%股权一次给清，5%期权限期两年。”程维提起精神说道。
目前滴滴的股权结构他和创始人团队占50%左右，经纬中国和金沙江合计被稀释了三轮加起来10%，西柚8%，腾讯被稀释一轮18.4%，期权池15%由他代持。
给柳青的5%期权从期权池里出，两年后兑现，3%股权在本轮融资后结算。
以本轮融资的投后估值计算，这位大公主一入局就能拿到两三千万美元股权期权，两人昨晚谈判时他宁可多给点股权，柳青却反过来对公司发展充满信心要期权。
“你跟腾讯战投聊过了吗？”
谢景行身体后仰靠住椅背陷入沉思，融资是个很复杂的活，现在唐曼带着律师财务团队加班加点脑袋都要算冒烟了，以滴滴本轮融资额度一亿美元让渡35%股份计算。
太禾领投五千万，建行系旗下的某基金要三千万份额，腾讯跟投剩下两千万。
扳着手指头用最粗浅的方式估计：太禾拿到17%股权，建行系基金10%，腾讯被稀释一轮总计19%。
其他股东全部被稀释，创始团队33%左右勉强拿到实控线，西柚5%，金沙江加经纬中国6%，期权池9%。
具体谁吃点亏便宜得具体到0.1%点位仔细掰扯，相当于先画出个100%的靶子，最终无论怎么掰扯必须对齐100%，要不然过不了监管审核无法注册。
这样算下来17%+5%，他成了除创始团队之外的最大股东，柳青想在本轮投后进来，怎么也得让他讲几句话。
或者说只要他点头，哪怕和腾讯撕破脸都无所谓。
“还没，昨晚我和柳总出来吃饭谈到这个想法，我第一时间想到你。”果然程维收敛表情语气真诚给出预想中的答案。
谢景行不置可否转而问道：“董事会你们有什么想法吗？”
“董事会按照原来的管理层两个席位，西柚、腾讯、金沙江三个席位，现在加上柳总。”程维对董事会态度平淡。
谢景行微微颔首，太禾不进董事会，后续轮次跟投会以西柚为主而且已经事先向唐曼承诺没道理反悔，由她挂职滴滴董事会董事。
“因为时间比较赶，有个想法我还没跟程总谈过，我认为本轮融资后滴滴的股权结构需要调整成AB股。”柳青说出遮遮掩掩一晚上的重点。
AB股即双层股权结构，把公司100%股权划按照权益优先级分成A/B两种类型，抛开套现、管理层赎回等等杂七杂八的权益。
其中最主要的权利是‘投票权’，以滴滴为例，太禾等投资人持有的B类股份每股投票权是1，管理层持有的A类股份每股投票权是2。
简单换算滴滴管理层就能拿着33%的股份掌握超过半数的投票权，从而掌握公司的绝对实控权。
在实际应用中，A/B股的投票权比例常常高达10/1，比如阿里、脸书、谷歌等巨头企业，创始人都是用这种股权结构做到以低比例股权但超高的投票权对公司实控。
互联网巨头在发展阶段往往需要进行天量融资烧钱，很容易就把创始人手中股份稀释没了，进入千禧年后这套玩法常常被互联网企业拿来用。
在座几人都不是傻子，滴滴未来融资可预见的会很夸张，A/B股是顺理成章水到渠成的事，股权过于分散不利于企业管理。
前提是腾讯、太禾等花了大钱的投资人愿意，毕竟他们花了10块钱最重要的权利却只值1块钱，也就是这些年大家都这么玩，放到十年前投资人大概会直接报警喊诈骗。
谢景行当然愿意，他投资是为了赚钱，从始至终都对滴滴的实际控制权不感兴趣。
换位思考，他对滴滴实控权不感兴趣，程维对他是否感兴趣是个问题……这正是刚刚觉得柳青进入董事会需要琢磨琢磨的原因。
小程同学先跟柳青谈了个七七八八才来找他，对他可谈不上多么尊重，滴滴跟腾讯是战略合作关系，他则是纯粹投资人。
后续融资轮次引进新的投资人要损失前期投资人利益，小程会牺牲腾讯、国资背景基金，还是优先牺牲第二大股东的纯粹投资人，更何况是柳青入局基本代替他作用的情况下。
金沙江的朱啸虎可是亲手帮滴滴搞定了整个京城市场，结果后续融资轮次一轮没跟，这固然有金沙自身不想重注梭哈，程维代表的管理层团队作何思量却也有些玩味。
谢景行愿意让柳青进来，但大家丑话说前头摆好姿态谈好价钱，别用人朝前不用人朝后，度过危机成长起来把他当厕纸随手扔了。
“有你这位专业投资人加入，帮滴滴梳理好股权结构很不错。”
谢景行顿了顿，低头看着酒杯中淡淡橙黄色酒沫：“滴滴未来前途无量啊。”
“感谢谢总的看好，我和柳总代表创始团队敬你一杯，后续融资轮次请多照顾照顾我们。”
听话听音，程维毫不拖泥带水举起酒杯接下报价，后面西柚资本参投份额可以谈，直接写进本轮投资协议里。
平心而论目前他很不愿意跟谢景行产生矛盾，但有些事必须早早定下基调，以后再说就晚了。
“柳总有什么想说的吗？”谢景行轻描淡写看向柳青。
程维如此痛快，具体后续融资轮次怎么谈让唐曼操心，他在这里撸胳膊挽袖子毫厘必争未免小气。
反倒是柳青一见面就提起A/B，强势态度有了，能力呢？
“初来乍到说不如做，我送滴滴一份小礼物吧。”
柳青扬起酒杯一饮而尽：“百度去偷阿里的家了。”
(本章完)
第91章 旋转的百度
京城九月，暖阳微风晴空万里，难得好天气。
但阿里京城分部的头头脑脑们无心欣赏，纷纷面色沉重不苟言笑站在机场到达口静静等待，集团大老板即将亲临京城。
片刻之后马老师带领团队出现在视野里，双方简单握手打招呼寒暄几句，低气压满满乘车直奔位于朝阳望京的高德地图总部。
五月份集团以10.5亿美元估值豪掷2.94亿美元收购高德软件28%股份，意图打造本地生活服务生态链。
结果短短三个月后风云突变，百度居然偷偷摸摸伸出咸猪手想把阿里马上要娶回家的小媳妇拐跑，这简直是可忍孰不可忍。
马老师昨晚得知消息顿时拍案而起差点摔了檀木佛串，火急火燎来京城一探究竟，既是为了小媳妇，又为正在进行中的网约车大战。
“百度那边李总没亲自来，我打听到大致情况是他们想全资收购，比我们五月份给出的估值高出10%以上……这几个月地图导航市场没什么变化，高德无增长仅维持原本的30%左右占有率……”
耳边传来絮絮叨叨话语声，马老师没兴趣听，盘着手里的佛串闭目养神。
目前地图导航市场高德第一占去三成份额，百度占去两成，其他谷歌、苹果大大小小十几家瓜分剩下半数市场，在这个领域腾讯和阿里都是入门级小学生。
前者选择依托庞大社交用户流量池自己动手开发地图产品，后者选择砸钱买市场第一。
在本地生活概念越来越火热的当下，地图导航成了必不可少的流量入口和生态链闭环的重要组成部分，大众点评、在线旅游乃至本地约泡社交软件都有地图导航应用场景。
江湖并称‘BTA’的互联网三兄弟使出十八般武艺切入这一领域，截至目前入局最早的百度回报最高。
上个月雄心勃勃用五千万美元投资团购网站‘糯米’，百度李先生私下吹牛逼说要连通地图与020概念打破线上线下壁垒，把‘本地生活服务’当成百度的移动互联网时代船票，甚至一激动喊出了花一百个亿输血糯米砸死美团的口号。
结果放屁的功夫，又想全资收购高德用地图当做流量入口死磕网约车领域啦？
就像谢景行觉得李先生此人吃了聪明豆一举一动令人看不透，马老师也看不透这位仁兄到底是个什么路数。
“我听说百度想做移动支付？”他踌躇不定问道。
身旁下属立刻给出回应：“他们在迅速招聘移动支付相关专业背景的技术团队。”
“移动支付…本地生活…网约车……”
马老师忽然想起什么又问道：“前两个月百度是不是收购了一个手机软件分发平台？”
“对，就是七月份的事，19亿美元全资收购91无线。”下属如实作答。
马老师整张脸皱成一团，七月手机分发八月本地生活九月网约车移动支付，他妈的一个月调整一次战略方向，百度像个闭着眼睛旋转跳跃转圈圈的陀螺，到底想干什嘛？！
他连忙转了转佛珠平心静气，无论李先生战略上有多么搅屎棍，战术偷家还是比较正确的。
如果让百度拿下高德占据地图导航50%以上市场份额，大量用户流量加持下，大黄蜂真有机会跟快的撕吧几个回合，阿里必须抢回高德，他将给出一个令高德无法拒绝的并购条件。
“李彦宏为什么没亲自出面跟高德谈？”他转而考虑起待会儿的谈判策略。
下属愣了愣：“可能是李总觉得拿下高德最好，拿不下也无所谓？毕竟百度地图是市场第二，增长势头还不错。”
“那他就歇着吧！”
马老师被气笑了，偷家战术都使出来了却舍不得面子亲自和高德谈，真特么是个搅屎棍，就这还想进移动支付领域掺和，简直幽默。
…………
“我们对高德需求度不高，让他们两家竞争吧，就算阿里拿到高德，我们也可以合作。”电话那头小马哥一如既往温和。
谢景行可惜的咂吧下嘴：“关键在于不管阿里还是百度拿到高德，都会整合其他小型网约车产品，利用地图导航做流量入口玩网约车聚合平台。”
“我们内部判断这对滴滴的正面竞争压力并不大，而且从大方向讲，市场需要竞争才有活力。”小马哥很是淡然。
“……你们腾讯什么时候这么有格局了？”
“说起来要感谢你，WhatsApp并购案给了我们很多启发，我们无法做到绝对垄断一个行业，不如让竞争对手参与进来，共同扩大市场规模。”
“马总，我们在聊工作，童话故事就先不要讲了。”
谢景行很是蛋疼，不想再多劝转移话题道：“滴滴又崩了，需要腾讯的技术支持。”
“我尽快安排技术团队，最迟后天去滴滴京城办公室支援，微信支付这边也崩了。”小马哥的语气终于出现些许波动。
最近腾讯跟技术杠上了，国外WhatsApp历史级别的并购案相当于做了次免费大广告，短时间涌入大量客户三天两头搞崩服务器。
国内微信支付赶鸭子上架提前接入滴滴，在补贴大战加持下用户量翻倍上涨，几乎80%的支付交易从滴滴入口实现，服务器崩了又崩。
滴滴同样如此，十天一亿不是喊喊口号，真金白金洒出网约车市场规模飞速扩张，服务器承载极限每天都被突破。
现在的局面是滴滴崩了，打车用户和司机迅速涌入快的，快的崩了用户再全回到滴滴，双方崩来崩去反倒让原本市场占有规模最低的大黄蜂凭白捡了不少份额。
谢景行想了想安慰道：“其实百度最着急，你和马老师烧钱至少移动市场份额占住了，李总陪着烧钱却只能看着市场规模上涨干瞪眼，他的移动支付不知道什么时候能出来。”
“要不了多久，年底之前怎样也能憋出来。”小马哥带着点幸灾乐祸。
目前来看百度偷家阿里抢高德，以地图连通本地生活+移动支付的战略规划看似美好，但总归慢了一步。
等百度把移动支付憋出来，腾讯已经通过网约车为切入点，和阿里把整个市场烧起来了。
现在是九月初，十天一个亿双方到年底能合计烧掉二十多亿，如果百度要跟到底，那就是三十多亿。
不仅谢景行和马老师想不明白，他也想不明白李先生为什么要进来凑局，光一个‘本地生活服务’概念值得死命玩么。
腾讯内部预估烧钱战争最多持续到年底，移动支付市场到达短期市场规模上限，到时候和阿里瓜分完市场，百度烧掉的十多个亿就纯粹成了冤种赞助商。
谢景行略作思索提醒道：“我觉得别太乐观，多关注国外。”
“你是说优步？”小马哥一点就通。
“我要是李彦宏，被你们逼急了干脆当带路党引优步进入国内，现在是他陪你们烧钱，到时候就是你们强行被他拉着烧钱。”
谢景行语气幽幽：“心软耳根子软未必全是坏处，你说呢？”
电话那头久久未传出声音，李先生性格使然导致百度是典型的‘群体决策’，公司内部谁都能嚷嚷几句，因此常常做出一系列进退失据摇摆不定让人看不懂的脑抽操作。
然而这不代表作决策的人真脑残，在百度有资格嚷嚷两句的人单拎出来也都是人精，职场界天花板级别的存在，智商绝对够用。
群体决策这种东西，失败了是让人看不懂的傻逼操作，成功就是让人看不懂的神仙操作。
百度要是真当带路当把洋鬼子优步引进来，再偷家成功拿下高德，网约车市场烧钱战争就没头了，事情发展会超出所有人预料。
“你该来鹏城当面劝我并购高德。”小马哥半天憋出一句试探。
谢景行心很累，态度鲜明直白说道：“要移动市场的是你们，我只要网约车。”
他蹿使腾讯收购高德完全是因为把小马哥当朋友，后世高德依靠聚合平台在滴滴占据绝对垄断地位的情况下硬生生抢走了30%市场份额，这是一个很恐怖的数据。
百度真来把神仙操作拿下高德引入优步，增加移动支付竞争烈度，从而推动网约车市场迅速发展，对他而言说不上好坏。
比如没准玩到最后，优步中国、滴滴、快的早早三家归一，赶在国际局势冲突加剧之前赴美上市，那他肯定更赚。
所以谢景行的心态很简单，出于朋友角度提醒几句可以，全心全意为腾讯考虑大可不必，死不死谁儿子……
小马哥被他搞得陷入犹豫，两人有的没得聊了几句，错失WhatsApp的脸书全力收购snap，WhatsApp被欧盟、印度佬审核搞得欲仙欲死等等。