于是不得不先斩男女私情后灭创业理想，资本瞬间蜂拥而至，她从被刁难的变成了被追捧的，个中滋味无法言说只能亲身体会。
“如果我说，我可以给你一个你想做的商业模式呢？”
谢景行没有卖关子，将心中想法全盘托出：“两条线，开放加盟商做中低端市场，同时继续做直营高端品牌。”
“两个品牌？”崔阿柳豁然抬头。
谢景行满意地挑起眉毛：“不渡可以继续活下去。”
按照原定商业计划，‘不渡’品牌名需要更改，高端品牌用绕口奇怪的名字没问题，开放加盟权走中低端市场品牌名得朗朗上口。
但是如果再次更改商业计划两条腿走路，‘不渡’品牌名继续保留，产品客单价提高到25元以上彻底放弃中低端市场，走国风潮流高端市场，对标喜茶+茶颜悦色。
另外单独创建中低端市场的子品牌，卖奶茶上游供应链对标茶百道+霸王茶姬，或更进一步整合传统成品茶叶零售渠道转线上垂直电商。
如今的时间节点足够早，喜茶深陷被抄袭泥潭抬不起头；茶颜悦色在长沙开出首家门店摸索着海底捞靠服务取胜的打法路线；茶百道在竞争力低下的四川地域性市场小富则安萌萌生长；霸王茶姬距离创建遥遥无期……
‘不渡’可以绕开原本时间线中无数奶茶企业用百亿资金买过的教训踩过的坑，精准瞄准两块细分市场跑步向前。
谢景行很期待当‘不渡’领跑整个行业飞速发展壮大时，诸多奶茶品牌小霸王受到启发猛然醒悟奋起直追的场面，那绝对很有趣。
…………
傍晚时分，专门从山下提着两坛酒跑来找小谢喝酒的崔五叔有点不开心。
饭桌上菜已经凉了，大侄女和小谢依然吵个不停，你说一句客单价太高了，我说一句现有九家门店关掉五家。
压根没在电视上见过的大明星拉着他问东问西，都是些之前投资人翻来覆去问过八百遍的问题，没点子新意。
还是下地干过农活的小谢好，乐意听他唠叨个体户茶农能赚多少钱，帮助了多少乡里乡亲脱贫致富……
崔五叔听得心烦，端起酒杯抿了一口清清嗓子：“柳儿，你得对小谢客气点，人家大老板来投资，哪能饭都不给吃一口。”
“现有九家门店必须关掉五家，既然决定做高端就做绝。”
谢景行最后重申一遍观点结束争论，转过身露出个笑脸跟崔五叔碰酒杯。
崔阿柳呼了口气整理好心情，勉强撑着精神嗓音哑哑的应付裴妃各种稀奇古怪的稚嫩商业问题。
从下午谢景行说出高端品牌商业模式，两人一直吵到现在，他坚持只保留大理、春城、魔都、杭城四家店铺，在营销方面烧钱花功夫，稳扎稳打做到开一家店爆火一家店。
崔阿柳问怎么算爆火，他答单店日销量1500杯，排队15分钟以上。
痴人梦话般的目标差点把崔阿柳气背过气，25元以上客单价，单店日销1500杯，全国范围内都找不出几家店，这的确是高端品牌，高端过头了。
谢景行同样很不爽，他做投资始终信奉没理想的创始人做不好企业，但理想主义者就彻底无法创业。
想做高端又不想放弃中端市场烧钱做营销，天底下哪有那么容易的事，客单价降低容易上涨很难，品牌调性必须从一开始定位清晰。
要不然以后高端市场有喜茶，低端市场有蜜雪冰城，不渡难道在中高端市场不上不下跟十几家叫的上号的竞争对手血拼？
不过吵归吵，关于品牌切割倒是观点出奇一致。
设立母公司‘隐山不渡’，旗下高端子品牌‘不渡’和低端品牌‘隐山茶语’做深度切割，未来从管理团队到品牌宣传平行不交叉。
晚饭没滋没味吃完，崔五叔醉眼朦胧拉着谢景行手念叨好久感谢的话，然后被深夜上山的五婶揪着耳朵拽走。
裴妃先回客房洗漱，谢景行留下跟崔阿柳聊了许久，勉强就高端品牌战略达成一致，或者说完全是按照他的想法走，高客单价，高强度营销，添加融合国风元素。
“这两套商业模式都是你上次来时就想好的吗？”无限退步妥协的崔阿柳最后问道。
谢景行摇摇头：“在魔都门店见面时，我就想到高端国风品牌路线。”
“或许你亲自创业会比我更合适。”崔阿柳感觉自身是个实现投资人想法的工具人。
“我没有理想，不适合创业。”
谢景行向来对自身的缺陷很坦然，吐了口酒气转而提醒道：“‘不渡’是你的理想，而暂时只有我愿意为你的理想买单。所以你还得好好做‘隐山茶语’，君泰的钱不白拿。”
“谢谢，你…我五叔非常感谢你，来了很多投资人，只有你愿意跟他聊那些官话套话。”崔阿柳意味不清表情复杂。
谢景行耸耸肩很是光棍：“如果未来每年我们能给当地提供1000个工作岗位，那就不是官话套话。”
…………
谢景行回到客房，裴妃宛若小丫鬟似的温柔体贴伺候他洗漱。
同时语气关切问道：“老公，你和崔总聊的怎么样了？”
“差不多，明天我们去大理古城的第一家线下门店看看，再研究研究具体的国风路线。”谢景行故作漫不经心逗她玩。
裴妃关注的不是这个，大眼睛扑闪扑闪：“那低端加盟路线的‘隐山茶语’呢，是不是要按照原定计划，到年底开100家加盟店？”
“孙涛都给你说什么了？”谢景行促狭问道。
“也没说什么，我感觉这个项目还不错，老公你说我当‘隐山茶语’代言人怎么样，用股份作价收代言费。”
裴妃终于说出了憋在肚子里一天的想法，昨天孙涛在饭桌上加她微信，事后发消息游说她当代言人，利用明星影响力招商。
一开始她完全不信，甚至以为谢景行给她挖坑，今天一整天跑下来所见所闻让她态度转变心里长草。
谢景行躺到床上放松身体打了个哈欠：“你觉得你要多少股份合适？”
“我承担风险很大，按照1.2亿估值，两年代言合同要个10%股份不过分吧？”裴妃伴着手指头算账。
谢景行忽然笑了：“拍完这部电影还有一部电视剧给你拍，乡村振兴返乡创业题材，你的‘哭唧唧’工作室跟‘隐山不渡’合伙投资怎么样？”
“不会是《乡村爱情》那种吧？”裴妃脸上写满了抗拒。
“不是，是《去有风的地方》。”
“去哪儿？”
“去10%股份。”
(本章完)
第84章 穷的只剩几百万
8月26日，小雨，宜烧香礼佛。
杭城，余杭一间陈旧冷清寺庙，身形偏瘦的阿里巴巴集团灵魂人物于正堂大殿中，双手合十鞠躬拜首。
“我常劝我外婆，不要周末去香火旺盛的大庙拜佛，请愿的人太多菩萨看不过来。要在刮风雪雨天来小庙，关心菩萨平安，菩萨暖心了，大家就都好。”他捻着佛珠闭着双眼。
平淡话语在空旷大殿里回荡，气质儒雅身着正装的蔡崇信沉默半晌，微微颔首示意表示在听。
前天，滴滴公开宣布其是魔都网约车市场第一；昨天，大黄蜂宣布其是魔都网约车市场第一，今天，快的宣布其是魔都网约车市场第一。
明天，魔都官方将下发文件公布网约车平台行为规范细则，严控出租车司机在网络平台接单比例。
从月中到现在十天时间，三家网约车平台在魔都市场共计烧掉了三千万，日均三百万。
快的账面资金要烧干了，阿里牵头为其准备的B轮融资已经到位，随时可以入局。
但是网约车行业这间小破庙风雨飘摇未来前景黯淡无光，它真的能撑起‘移动支付端口’的重任么，集团内部周末吵了两天，现在有结果了。
蔡崇信用力呼吸，微量湿润的空气令人大脑清醒：“刚收到的消息，大黄蜂倒向百度。”
大黄蜂被逼急了，按照原本方案边放缓价格战边谈并购是理想状态，然而那位远在千里之外带着明星女友游山玩水的年轻人太狂了，大家都被他带着跑，连百度亦是如此。
阿里有支付宝，腾讯有微信，百度深陷焦虑东奔西突试图找到移动互联网时代的船票，前两个月将希望寄托给网约车领域，试图投资大黄蜂。
结果程维主动上门叫嚣你难道不投市场第一投第三，给我钱，三个月干死大黄蜂。另一头，阿里牵头让百度地图与行业第二快的达成战略合作。
行业格局已定，两边一拉一扯，百度放弃投资大黄蜂，转而开发百度地图网络打车功能。
然而这个月滴滴加大力度重燃战火，阿里发出“江湖追杀令”围剿滴滴，行业第一第二不约而同在政策风向不明朗的情况下准备决战，令李彦宏有种被坑了的感觉。
于是紧急掉头重新找上大黄蜂商谈投资，尽管他暂时还没想明白阿里、腾讯双方为什么要梭哈下注网约车，但无论如何不能让两家太顺利。
这几天滴滴和快的双方为并购大黄蜂暗地里使出浑身解数交手数次，最终却敌不过百度王八吃秤砣铁了心，宛若暴发户般用钱生砸。
在绝对实力面前，所有计谋不值一提，这点对阿里和腾讯也成立。
他们是为了‘移动支付端口’不得不战，眼睛只能看到对方，不管百度为什么入局，碾过去就好。
“谢……景行没回来？”
马老师终于睁开眼睛，他有些好奇这位小年轻为什么对阿里敌意满满，大黄蜂并购案、滴滴下一轮融资，可以说事情发展至今，一切都此人亲自下场操盘造成。
蔡崇信也较为无奈，现在除阿里、腾讯以外的滴滴和快的投资人对接下来的大战保持中立，朱啸虎甚至亲自给他打电话表示两不相帮只赚钱。
太禾资本却立场鲜明，并且这小子搞了一堆事之后高调跑去云南旅游，他那位明星女友频繁更新微博大秀恩爱，说他要投资电影当编剧，不喝酒改喝奶茶了……
“不好搞。”
蔡崇信简洁回了一句，这小子是个麻烦，没法像对待其他那样投资人施压。
之前他亲自打电话试探，其实某种程度上是在示好阿里只诛恶首腾讯，余者秋毫无犯，之前海外WhatsApp并购案大家是个误会。
马老师希望能在决战之前跟谢景行见一面，大家和气赚钱，要是真想置换股份站到快的这边来也不是完全不能谈，可惜连人影都抓不到。
“那就算了，明天开始，先弄掉百度。”马老师仰起脸与端坐大殿正中宝相庄严的高大佛像对视。
1997年，大雨破庙中，一位比丘尼说他将‘张骞远行’，同年十二月他收到对外经贸部门邀请，带领黄页团队远行京城。
今天雨下的不够大，寺庙也不够破，但还是愿菩萨能暖心，菩萨好了大家都好。
雨线击打古朴屋檐响着白噪音气氛安宁，蔡崇信理了理正装关上殿门，转身隐入雨雾，带动阵阵凉风烟雨，去点燃硝烟。
…………
阳光每天都是那么炙热，在大理洱海边懒散闲适几天的功夫，谢景行皮肤黑了一个度，躺在海景露台上看书。
裴妃头顶草帽，穿着一身青白色印花吊带长裙，坐在遮阳伞下对着电脑敲敲打打，认真想了想说道：“老公，真要用柳儿的名字当女主角名字吗？”
“随便你们。”谢景行无所谓。
《去有风的地方》是十多年后一部描写返乡创业的都市田园生活电视剧，他没看过只大致在短视频刷到过几段片段，据说热度和收视率都不错。
所以他就打算让裴妃拍完《心花路放》再接着拍这部电视剧，这几天请了几位编剧沟通，他只丢下一句“高学历女主角的爷爷死了，受打击返乡创业”的剧本梗概。
然后就任由编剧们写命题作文，他勉强根据记忆按照原剧本给出点修改方向。
有钞能力加持编剧们灵感爆棚，短短几天功夫就交出了一版两三万字的大纲，今天让裴妃和崔阿柳看了看，后者对这个以她为原型的人物还算满意。
就是有一点，不太想用真名。
“那还是改一下吧，让我顶着柳儿的真名演戏感觉怪怪的。”
几日相处下来，裴妃和崔阿柳关系亲近许多，称呼一口一个柳儿。
不过她想用代言入股的方案失败了，被她妈妈和崔阿柳双重拒绝，她妈妈是看到了风险，用名气招商加盟这招太损了，万一‘隐山茶语’创业失败，裴妃作为代言人会被反噬。
崔阿柳是觉得奶茶品牌找代言人，除了招商加盟方便点，并不会有任何实质性的好处，反而会让奶茶品牌被明星代言人贴上标签，过度营销未必是好事。
并且在股权结构层面，她也没理由引入一位明星。
总的来说，不渡是个好项目，但不是属于裴妃的好项目，孙涛那货压根没憋好屁。
那晚在茶山谢景行没有正面回答裴妃，就是想让她自己去做，能做成不拦着，做不成有合资拍电视剧兜底，怎么都不亏。
“你横店那部剧快拍完了吧？”他忽然想起什么问道。
裴妃抿起嘴泄了口气：“我不太想回去拍了，实在不行用替身吧，我回头去补正面镜头。”
“我真惯着了？”谢景行脸色转冷。
他倒不是在意拍烂剧，单纯因为觉得应付了事给他丢人，心里做出决定到年底找个机会公开分手。
这段时间整日相处，裴妃早就清楚他吃软不吃硬，连忙放下电脑亲昵的抱着他撒娇往回找补：“我还不是想拍好你给我投资的电影嘛，人家第一次当电影女主角……”