回到酒店上楼坐电梯摄像师没跟着，沈心借机问道。
谢景行看看齐天三人：“我听说小马奔腾和投资人签了上市对赌协议马上到期。”
“所以这也能……”樊浩楠瞪大眼睛。
“别瞎猜，他的意思是小马奔腾不会轻易放弃并购长白能源。”
沈心连忙打断道，见冯烁满脸古怪低头偷笑，反应过来脱口而出的话颇有欲盖弥彰意味，顿了顿强调道：“我们的工作只是出具一份可行的并购方案，其他不归我们管。”
“或者是一份持反对意见的尽调报告。”谢景行补充道。
签了对赌协议等于练魔功，他委实不认为快要走火入魔的小马奔腾有希望度过此劫，原本时间线里小马奔腾便鸡飞蛋打以创始人暴毙惨淡收场。
裴妃前不久刚试镜过小马奔腾投资的电影被婉拒，或许她多少知道点内幕消息。
回各自房间放电脑换衣服，谢景行几人前往餐厅吃饭，赵梦澈组比他们提前回来，此时已经在餐厅红着眼睛狼吞虎咽了。
他们情况很惨，据薛浩然口述遭受了非人折磨，从中午到晚上别说给提供盒饭，连口水都没喝到。
长白能源总部的财务经理给他们分配的会议室紧邻厕所，不知道哪个王八蛋还开窗户，过堂风一吹哪个味绝了……
宋安梨差点吐出来，紧急岔开话题说窗户外面是家汽配厂，汽配厂里修理工们黄色笑话不断，打闹间居然把一个小男生学徒裤子扒了，她和赵梦澈被吓个半死。
斯坦福大骂野蛮，加气站点的站长太野蛮了，仓库里居然养了一条没栓链子的恶犬，吓得他皮鞋都跑掉底了。
结果还假惺惺问他没事吧，要不要把狗打死，晚上一块留下来吃朝族狗肉宴。
总而言之，今天的尽调让整组人苦不堪言，简直不是人干的活。
樊浩楠听完小伙伴们的吐槽顿时精神振奋，笑盈盈安慰大家要保持平常心，遇到问题要勇于面对。
嘴里说着身体很诚实的帮谢景行添饭夹菜，没错，这就是她面对问题的方式……
(本章完)
第46章 和腾讯谈钱
樊浩楠哭了。
当周四下午结束尽调返回魔都马不停蹄撰写报告熬了一个通宵，周五上午信心满满参加报告会，经过四位带教导师举手表决，赵梦澈组收获本轮模拟并购考核胜利。
樊浩楠心态崩了，哭得稀里哗啦，全然忘了前天晚上站着说话不腰疼劝慰大家要平常心勇于面对问题。
她无法理解为什么作为买方代表参加会议的小马奔腾总经理金燕女士对赵梦澈组那份看起来稀烂的并购方案大为赞赏，甚至心情好到开玩笑说赵梦澈和宋安梨形象绝佳可以出道当明星。
然而却对谢景行亲自主导写的‘尽调报告’不屑一顾，他们写的十几页风险提示明明讲的很清楚，长白能源不是理想的并购标的！
“小马奔腾只需要一份并购方案出现在节目里，这不是我们的问题，我们已经做到了最好，至少合规部门的同事站在我们这边。”
办公室里，沈心递着纸巾安慰道，事实上她心情同样不怎么好。
小马奔腾需要用一份看起来可行的并购借壳上市方案对投资人们做出交代，君泰需要做项目盈利赚钱给员工们发工资奖金……双方诉求都将得到满足，非常和谐。
所以破坏和谐的因子必须被横扫出局，哪怕这个人是能力不凡家世显赫的公子哥。
这就是资本的游戏，狰狞凶狠令人无可奈何，不以任何个人意志为转移，永远与最大头的那部分利益并肩而行。
“风控、合规，我以后一定要做这两方面的业务。”樊浩楠抽泣着重复刚搬进宿舍那晚酒后说过的理想工作。
她偏头透过透明玻璃望向独立办公室里相对而坐的谢景行和苏禾二人，轻声说道：“沈心姐，你说他会怎么想？”
“他…肯定也不愿意接受这个结果。”沈心不忍心打击心怀理想的小姑娘。
以谢景行的智商怎么可能预想不到结果，他如果无法接受便不会坚持呈现‘尽调报告’，难道他写不出一份花团锦簇的并购方案？
因势导利而已，他也在谋求他想要的利益，比如节目播出后更大的话题讨论度……
“你们在裸奔，吝啬到连条裤衩都舍不得穿。”
独立办公室里，谢景行双臂撑在座椅扶手上，低着头讥讽道。
苏禾不置可否歉意地解释道：“小马奔腾项目是并购一组在做，我们没有决定权。”
“所以并购一组有决定权吗？”谢景行嗤笑着耸耸肩，：“看起来合规部门的同事很敬业。”
在君泰这样的头部券商投行业务线内部具备独立的合规风控小组，他们拥有对所有项目说不的一票否决权，从上午报告会上的表现看合规小组坚定站在他这边。
苏禾抿了抿嘴唇不知道该说点什么好，并购业务主流收费模式是做成了有钱做不成没钱，但并购一组和小马奔腾签的是并购顾问合同，不管项目成不成，小马奔腾都得支付一笔固定八位数的聘请顾问费用。
换而言之，只要小马奔腾意向并购长白能源借壳上市的消息在综艺节目上露个脸，并购一组就履行了合同义务，后续并购能做成还有一笔成功费，失败没任何损失。
这事听起来狗狗祟祟满满国内券商惯有的小家子气，想做坏事都没胆子一坏到底干脆干票大的，畏首畏缩在监管边缘蹭蹭。
苏禾实在没脸说出口，只能顾左右而言他：“到现在一共三个考核，你两次打破常规给出截然相反的结论。考核选题不容易，得兼顾合理性和节目效果，大家互相体谅。”
“没错，以结果论我是受益者，更大的节目话题性和更完整的公众形象。可老实说，我不认为我有义务体谅们出题的无能。”谢景行抬起头身体向后靠着椅子。
苏禾微微发愣，仔细打量着他问道：“难道说你真的因为上午的结果感到不平衡？”
“……我只是认为这个结果对齐天、樊浩楠、冯烁他们三个人不公平……不，这与公平无关，仅仅是因为并购一组腆着脸上节目蹭我们的资源，凭什么最终反过来让我们迁就他们。”
谢景行不自禁坐直身体，说出口的话莫名有些幼稚。
他手指向玻璃窗外趴在办公桌上抹眼泪的樊浩楠和抱着脑袋沉默不语的冯烁，强调道：“他们莫名其妙成了牺牲品。”
“他们和你一样会收获公众的同情和大量关注度。”苏禾勾动嘴角翘起二郎腿说道。
谢景行抓起茶杯喝水，不是所有实习生都像他一样纯粹出于炒作目的上节目博取关注度出名。
苏禾笑而不语，默默翻开一份文件夹装模作样看了起来。
今天谢景行不复往日风轻云淡姿态充满攻击性，貌似对上午的考核结果格外应激，这很超出她的预料。
“每位实习生的真实表现我都看在眼里。”
苏禾故作停顿，试探着说道：“君泰不会吝啬给予优秀实习生工作offer，他们都有留下来的机会。”
“这与我无关。”谢景行无所谓的耸耸肩。
苏禾笑容愈发促狭：“那么我们浪费口水争论这些有什么意义呢，换个话题，来看看写给腾讯的推介手册。”
“颜文华签过保密协议了吗？”谢景行顺势接过文件夹跳过话题问道。
收到小马哥微信后他第一时间跟苏禾电话沟通，得知君泰在北美地区很无力几乎不可能对并购WhatsApp起到什么作用，便提议请颜文华入局。
后者家里在加州有些资源，最起码能保证并购团队赶赴WhatsApp总部谈判时，不会先被海关扣进小黑屋以国家安全为由审问几天……
“明天和腾讯签约之后再签，行业专业顾问合同，五百万固定聘请费用。”
苏禾话里话外卖人情，又带着些许尴尬无奈，但凡君泰有充足的跨国并购成功经验都不至于花这笔钱。
她郑重提醒道：“我们投资银行部的董事昨晚找我聊了很久，他明天亲自带队去鹏城和腾讯谈。”
“谈钱？”谢景行挑了下眉。
苏禾冷笑着说道：“还有主导权，腾讯想和我们签并购顾问合同，由腾讯战投自身主导并购，我们只负责提供技术支持。彭志坚的提议，他想花钱买我们的掌握的商业信息和人脉资源，这个人非常强势。”
“他在想屁吃。”谢景行评价道。
元旦快乐，平安顺遂，快乐呀。
(本章完)
第47章 一百五十亿美元估值
谢景行和小马哥通过微信寥寥几语敲定合作意向，却默契地未对合作细节有任何沟通。
双方无论是出于自身利益还是项目执行层面的考量，必然要在真正展开合作之前进行一轮不那么和谐友善的碰撞，当所有观点趋于平衡，才能勾肩搭背笑嘻嘻喊出合作愉快口号。
所以谢景行对于腾讯战投想亲自主导并购有所预料，之前在和苏禾通话时提到过这点。
最终呈现在推介手册中的应对方案，除了极尽所能吹嘘君泰可怜的跨境并购案例之外，就是对WhatsApp从经营到财务全方位的分析，以及给腾讯制定一份发展战略。
画饼，告诉腾讯并购WhatsApp能获得的种种好处，证明让君泰来做这个项目比腾讯自家的战投部门做更好。
有谢景行脑袋里先知先觉的信息，在这方面无需多言，苏禾带领团队写了两三天的推介手册颇为完善，大体上能满足展现实力目的。
不过这些都不是最重要的，真正一锤定音表明君泰的不可替代性，这活儿除了我谁都干不了的理由是吉姆戈兹(Jim Goetz)。
此人是红杉资本合伙人，同时也是WhatsApp唯一的风险投资人。
“很难想象你会和他具备深厚友谊。”
苏禾表情古怪试探道，自认推介手册里和面见小马哥时提及的商业机密信息有了来源。
谢景行翻看着推介手册，波澜不惊坦白道：“事实上我和他并不熟悉。”
“……那么我们真正的竞争力到底是什么呢？”苏禾很是无语。
“我的脑子。”
“没人否认你的聪明才智和大量的……独家消息，但我们总得能和卖家说的上话，你懂我的意思吗？”苏禾更加直白说道。
谢景行合上推介手册，认真解释道：“我给我的大学老师发邮件求助，他答应帮我们约吉姆戈兹见面聊聊。”
“约瑟夫斯蒂格利茨教授？”苏禾双眼发亮。
她对这位诺奖得主的盛名早有耳闻，约瑟夫教授是国际上对中国最友好的经济学大佬之一，或许没有之一。
谢景行微微颔首：“如果我说在我回国前就对腾讯收购WhatsApp早有预谋，信吗？”
“优秀，我想我们明天能在陈总（君泰副总裁兼投资银行部董事）面前露脸了。”苏禾心情大好难得夸奖人。
勉强圆谎的谢景行无奈的笑了下反驳道：“不是我们是你们，明天周六，作为实习生我得放假休息。”
“我不同意，大家都在忙你好意思休息吗？”苏禾情绪两级逆转一口否决。
两人上周五刚为主导权争执过，现在她不跟小年轻计较主动退了一步结果对方却想当甩手掌柜，再者天底下哪有临上战场将军大喊“兄弟们给我冲”然后自己躲在战壕里的倒霉事。
谢景行也没办法，强行解释道：“我明天要和滴滴签投资协议，这事关移动支付战略，从某种角度讲也算为并购项目出力。在推介手册腾讯发展战略部分内容，收购WhatsApp很大程度上关联移动支付布局。”
他周末不仅要和滴滴正式版本投资协议，还得帮滴滴拍广告，现在滴滴正和大黄蜂刺刀见红拼到最后阶段了。
程维表示下个月弄不死大黄蜂，滴滴就自己先死一死。
而且随着他名气渐涨，米哈游那边也提前松口了，扭扭捏捏透漏他们搞定了船新版本的商业模式，六千万估值不变，大爷快来玩呀。
包括筹钱投资股市也在推进中，大大小小一腚沟子事等着谢景行擦屁股，把他劈成八瓣都不够用，只能分清主次先后顺序处理。
他语重心长鼓励道：“我已经和小马哥谈好了，具体细节吃点小亏还是占点小便宜都是旁枝末节。彭志坚说想要抢主导权，但其实腾讯作为买方客户，难道真的需要摆在明面上跟我们抢主导权吗？”
“明天谈判会议的重点是对后续并购方案执行层面达成共识，我相信你会比我做的更好，毕竟我只是个实习生，你经验丰富。”
苏禾被气笑了，她从未见过如此厚颜无耻之徒。
面前这公子哥只想证明自己，轻飘飘一句不在乎利益，可其他人谁不想多占点便宜。
“明天的会议我有两个建议，第一是推介手册里给WhatsApp的初步估值低了，90亿美元想都不要想，先标个150亿。”谢景行最后给个甜枣，掏出干活安抚人心。
他的奸计得逞，苏禾顾不得生气皱眉思索道：“按照你的说法把WhatsApp对标推特，它的估值高达200亿美元，这不现实，要知道推特即将上市。”
“所以我建议先标个150亿美元，WhatsApp的国际化客户群和现阶段的盈利预期值这个价。”谢景行强调道。
现如今用户使用WhatsApp第一年免费，后续每年一美元服务费，以它的用户体量和营收增长速度计算，150亿美元偏高，勉强处于合理范围。
苏禾沉默片刻说道：“这远远超出腾讯心理预期，我不认为腾讯愿意花费自身市值十分之一到五分之一的天价收购WhatsApp。”
“这就是我的第二个建议，‘成功费’要一个固定比例，尽量别签累退比例。”谢景行不自觉收敛表情脸色凝重说道。
对于投行而言，并购项目最大的收入是‘成功费’，即项目成功按照交易金额赚取一定比例的分成佣金。