“先休息吧，出去洗把脸吃点东西。”苏禾指使沈心几人离开办公室。
暴雪、爱彼迎、阿里巴巴、携程。
巨大的玻璃白板上被一个个名声显赫的互联网新贵占据，想要进军游戏业务的阿里，在线旅游巨头之间的联姻……
苏禾依据互联网、跨国并购两个关键词，把脑海中所能想到的所有并购项目逐一评估。
腾讯。
谢景行在白板角落里找到了自己想看到的名字，满意地点点头问道：“这几个人就是团队的全部成员吗？”
“核心成员。”苏禾简洁解释道。
目前国内并购业务发展程度仅仅是个婴儿，作为金融业内令人仰望的中金直到05年才成立并购部门，其他券商更不用说了。
这些年国内资本出海做成寥寥无几的并购项目，几乎全部由外资投行承接。
所以国内券商并购部门都是大猫小猫三两只，接到活了整个投行大部门齐上阵现上吊现扎耳朵眼，国内目前压根没有十分成熟完备的并购团队。
大家都是这种工作模式，巨大的草台班子。
谢景行没指望苏禾真能猜中目标客户，与其说是考验团队能力，不如说是临阵磨枪感受下工作强度。顺便报复一下这老娘们之前针对他的那些小动作，以及测试一下服从性，毕竟接下来想要做成项目主导权很重要。
“所以这里面有真正目标吗？”苏禾切入正题。
谢景行掏出手机点开腾讯新闻界面，是一则投资消息介绍：美东时间6月23日，聊天应用Snapchat的母公司snap完成B轮6000万美元融资，估值达八亿美元。
知名风投机构IVP领投，标杆资本（Benchmark Capital）、光速创投（Lightspeed Venture Partners）、腾讯跟投。
苏禾猛然抬头：“腾讯？！”
“潜在买方腾讯，卖方……”
“等下，你别说。”
苏禾比了个暂停的手势打断道，眉头紧皱思索许久咬着银牙说道：“卖方是WhatsApp？”
“恭喜，你答对了。”谢景行认可的竖起大拇指。
苏禾被气笑了，胸脯起起伏伏勉强控制着怒气评价道：“有病。”
“互联网行业，跨国并购，百亿美元，我没骗你对吗？”谢景行耸肩摊手。
“行了，你先出去吧。”
苏禾手握成拳咚咚叩着桌子强调，她懒得再讲什么了。
这也是她的工作失误，不该对一个正式参加工作才一周的富二代抱有抬高期望，哪怕对方看起来表现不错。
“你付出了一个晚上的时间，至少该听我说完。”
谢景行拿起板擦轻描淡写将数个人一整晚的心血抹去，伴随沙沙沙的响动，油性笔散发着淡淡酒精味在黑板上留下一句话。
【这辈子能够走出国际化的，在腾讯来说，在目前来看我就只看到微信这个产品。】
苏禾再度陷入思索，情绪稍微平复，她隐约记得这句话，今年三月末鹏城IT领袖峰会上马总的发言。
2009年新浪成为国内首家推出微博功能的门户网站，八个月后，2010年五月腾讯微博开放注册，携带天量QQ用户与巨额资金入场向全体门户网站宣战。
网易微博与搜狐微博没走过一个回合便被横扫出局，刘翔的腾讯微博粉丝量七个月破八百万，全球第一。
然而雷霆扫过新浪微博屹立不倒，双方死磕到底，马总一度在公司内部发起总动员决战。
结果在下个年度微信横空出世注册用户日均突破二十万后，决战诡异的消失了，这场声势浩大的商业战以腾讯微博项目组悄然解散，新浪微博改名微博成功上市收尾。
马总在几年之后对如此虎头蛇尾的剧情做出解释：因为有微信，所以‘微博’的战争结束了。
这一切的根本在于‘用户流量’，新浪微博的内置聊天功能切中了腾讯的死穴，更具体的可以说是即时通讯，QQ的数亿用户。
腾讯微博的核心意义是守住用户流量，所以当逆天级别的产品微信出现后，战争自然结束。
截至目前乃至十几年后，没有比微信更强大的即时通讯产品，腾讯抓住了用户流量池，拿到了通往移动互联网时代的船票。
所以眼下当微信在国内登基为王之时，马总将目光投向世界。
腾讯旗下的游戏、金融、文娱，所有业务都将以微信的数亿用户为载体，向着海外攻城拔寨所向无敌。
即时通讯微信，是腾讯最锋利的矛与最坚固的盾，所有挑战者都得在微信的王座下俯首称臣立正站好。
“腾讯正在逐步加大在东南亚地区的投资力度，因为有微信。海外版微信的年度营销费用高达十几亿，梅西是它的全球代言人，内马尔用它和家人联系。”
谢景行边说着反手在白板上写下三组数字：“作为一款国际性的即时通讯产品，snap半年用户增长率150%，1000万+用户日均发送照片2亿次。”
“你说腾讯投资snap是为了什么？”
他不等回答自顾自给出答案：“腾讯想花20亿美元全资收购snap给微信全球化铺路，然而事实证明此路不通，snap只把腾讯当成冤种傻逼想着狠宰一刀！”
“苏总，请你告诉我。在这种情况下，有着2.5亿日活用户，下载量5亿次，日发送消息200亿+的即时通讯产品WhatsApp为什么不能成为腾讯的并购目标？”
谢景行用力敲了敲白板。
苏禾久久无语，平复心绪避而不答：“你所提到的部分数据是未公开的。”
“那么，我们能用这些未公开的数据说服腾讯吗？”谢景行笑了起来。
(本章完)
第38章 人在国内，刚下飞机
3Q大战治好了腾讯的“抄袭大法”，马总一句未必所有事都要自己做，就承认腾讯无法抄明白所有行业。
于是战略投资的意义被无限拔高，自3Q大战之后截止目前，腾讯战投部门在全世界范围内进行了上百笔投资并购业务。可以说在跨国并购领域，腾讯战投具备优于国内大多数券商的业务能力。
这便是苏禾得知潜在客户是腾讯与WhatsApp心里恼火的原因，她当然知道WhatsApp的价值，也隐约明白腾讯的发展战略，可问题是腾讯会把一个百亿美元的并购项目交给一家国内券商？
而且腾讯在今天刚刚宣布入股snap，抛开客观分析不谈，只看主观因素有几成概率愿意掉转方向再去尝试花费百亿美金收购另一家即时通讯产品。
苏禾一时间想不到君泰凭什么能说服腾讯，至少谢景行的分析仅仅能让她意动而已，这远远不够。
“你先出去吧，去人事部门办入职手续，还有宣传部门的采访。”
她略微停顿，沉吟着说道：“下班之前你再来找我。”
“好的，待会儿应该要公布第三项实习考题了吧？”谢景行提醒道。
苏禾莫名感到荒诞，语气古怪解释道：“考题是模拟并购项目，时间很宽裕。”
百亿美元跨国并购与过家家模拟并购，真是见鬼了。
谢景行没再多说，耸耸肩知趣的转身离去。
并购业务大多都是做成了有钱赚，失败了一分钱没有，然而吭哧吭哧干好几个月最后并购失败的项目屡见不鲜。
所以苏禾慎重考虑可以理解，她毕竟是给手底下人发年终奖的MD。
周一上午工作繁忙，谢景行在人事部门被晾了半个多小时，才有一位人力总监亲自出面给他办理入职手续。
君泰证券投行业务线互联网并购二组VP。
谢景行戴上新鲜出炉的工作证前往组织建设部门，负责采访他的行政同事很好奇他是如何用7天时间做到许多普通员工7年的努力，收获五十万年薪。
当他拿出一块据说是根据周公赠友墨宝雕刻的玉佩大谈特谈所谓“浮舟沧海立马昆仑”立意，并表示墨宝原稿就收藏在云山董事长谢诚的办公室里。
行政同事顿时就不好奇了，此人着实是位有能力的好同志，VP是他应得！
采访最后谢景行秀了把毛笔字：人民有信仰，民族有希望，国家有力量。
行政同事肃然起敬决定把这句话当做采访文章标题，新时代理想青年就是这样子的，下次公司红色建设活动把这句话当主题，稳了。
忙忙碌碌一上午过去，谢景行中午回到办公室随便吃口午饭，开始了解晨会缺席时公布的并购项目考题。
估值五十亿元的影视公司客户简称A，试图跨行业收购主营天然气业务市值20亿的上市公司B。
“影视行业借壳上市，这个项目很有意思。”齐天兴致颇高给出总结。
谢景行疑惑地确认道：“这确定是模拟项目？”
“怎么说，哪里不对劲儿？”坐在一旁的樊浩楠搭话道。
“没什么，内容很贴合实际，我们一周时间搞不定。”
谢景行直觉认为这个项目不太对劲，相比之前的‘更新招股书项目’一眼假，这个模拟并购项目则过于务实。国内搞半导体高新科技听起来就有点发虚，影视娱乐公司削尖脑袋玩资本运作借壳上市听着瞬间脚踏实地……
项目书涉及的各部分内容也很微妙，跟国内目前几家眼巴巴想上市的影视公司都能生搬硬套对上号。
齐天不由得吐槽道：“您老人家快收了神通吧，这么典型的借壳上市案例都够当毕业论文写了，几周时间都搞不定。”
“别有压力，我们保证下限争取上限。”樊浩楠信心满满鼓励打气。
本次考核八位实习生分为两组，三人外加冯烁一组，之前不怎么对付的赵梦澈和宋安梨加薛浩然、斯坦福四个人一组。
同时跟进这个并购项目，周五开项目讨论会两组分别向A公司（客户）阐述完整的项目计划书，或者给出放弃收购B公司的评估。
后者显然是因为谢景行之前的操作临时补充考核漏洞。
有这样挑战规则的神人带队，樊浩楠感觉自己要好起来了，又颇为八卦宋安梨为什么主动申请打乱分组，说想要尝试更多的竞争合作可能。
几位带教导师居然还同意了，搞出实力差距明显的分组，斯坦福哭晕在厕所里。
谢景行对此心知肚明，他接下来要双线操作没时间兼顾模拟考题这边，实际上分组还是蛮合理的。
于是下午他抓紧时间带樊浩楠三人梳理了一遍工作重点，确定明天跟客户A公司洽谈重点内容，以及后天前往卖方B公司进行尽职调查细节。
…………
苏禾的工作效率比预想要快，下午三点半刚暂时说好模拟考题工作方向，谢景行便被叫到会议室。
苏禾、沈心与并购团队几位核心成员都在，投屏显示着WhatsApp基本公司介绍。
“我们需要一个初步pitchbook（推介手册）。”其中一位顶着浓厚黑眼圈个子高高瘦瘦的资深男VP率先说道。
谢景行不自禁皱眉，从口袋里掏出工作牌挂到胸前没吭声。
另一位带着金丝边眼镜的同事见状挑了下眉：“最好先拿到sellside mandate（卖方授权）。”
“还有什么问题吗？”
谢景行双手插兜问道，没得到回应，便自行解释道：“首先我认为暂时不需要推介手册，其次这桩跨国并购项目先说服腾讯更有效率。”
推介手册是给腾讯看的，即为什么要并购WhatsApp，为什么要让君泰来做这件事。
卖方授权同样如此，WhatsApp为什么要被腾讯并购，为什么要让君泰来做这件事。
简而言之，撮合并购交易的先决条件在于投行要搞定买方和卖方。
通常先拿到‘卖方授权’的项目更好做，就好像相亲女方点头答应嫁，找个好人家还不简单。
但在眼下这笔交易中，女方是个不通语言腰细腿长屁股大好生养不缺追求者的大洋马。
那便不如先找到条件足够优秀的男方，只要男方愿意直接霸王硬上弓，管你娘的大洋马能不能听懂中国话，绿油油的美刀总认识吧？
“如果连pitchbook都没有，客户该怎么相信我们的专业能力？”黑眼圈同事不阴不阳说道。
谢景行忽然笑了，摇摇头说道：“别自作多情，都没和腾讯沟通过就先做一版上百页PPT表明心迹献上忠诚，是把腾讯看的太高了，还是觉得自己太不值钱了？”
“请先把你脑子里的那些专业的英文名词取出来，我们现在需要做的仅仅是去腾讯问一句你们需要并购一款优质的即时通讯产品吗？”
苏禾手中翻转着碳素笔，抬起头问道：“如果腾讯说“不”怎么办？”
“你会死吗？”谢景行反问。
苏禾手中的碳素笔停滞转动，双臂抱到胸前眼神审视。