顶着张方脸表情严肃的投委会行业MD问道。
谢景行无奈的笑了笑：“创始团队存在感情纠纷，产品研发负责人与市场公关负责人同时追求创始人。”
“能确定吗？”另一位君泰的子公司私募基金经理皱眉追问。
谢景行摆手示意，宋安梨接过话头介绍情况：“我们通过创始团队的个人背景掌握了相关信息，这是我通过市场公关负责人的微博，找到的一份日记。”
“你怎么找到的？”唐曼语气带着寒意。
投影到大屏幕上的彭传明微博日记里详细记录了他和崔阿柳的感情纠结，与青梅竹马王博士的惹人厌。
日记底部明晃晃显示着微博平台自带的‘私密’功能。
宋安梨有点慌，谢景行轻描淡写说道：“朋友发给我的。”
“尽职调查要讲究方式方法，君泰是有规章制度的，来源不明的信息得慎重考虑是否能采用，回头你们要接受合规培训。”苏禾告诫道，勾起的嘴角却压不住。
投委会的基金经理和行业MD互相传递眼神默契地做出定论，从实操角度评判这组实习生是最符合考核标准的。
券商把‘尽职调查’环节外包给专业的第三方咨询机构，确实是因为有些行业专业度较高，另一方面么，券商需要准确信息，至于信息怎么来的管不着。
更有甚者，二级市场买方去偏远地区的上市公司工厂或去大宗商品期货企业工地做调研，研究员和企业之间的各种花式对抗骚操作，不上秤没有四两重，上了秤一千斤打不住。
但今天来目的就是为了考核实习生们的专业知识，野路子实践亲测有效，但不能说。
行业MD只好厚着脸皮强行往下聊：“排除创始团队因素，这个项目本身怎么样，有哪些优点值得关注？”
“品牌的经营理念和定位，还有原材料端的优势具备很大潜力。”
谢景行边说着边让宋安梨把她那份半成品PPT分给几位考官。
以目前的社会现状说服考官们相信国潮风口很麻烦，所以国风国潮品牌定位点到为止无需多言。
他昨天在从茶山返回春城的路上所说的茶叶供应商路线，才是为今天项目汇报准备的主要内容。
崔阿柳只看到开放加盟权收割加盟商的玩法太低级了，进一步跑通商业模式上市也高明不到哪去。
‘不渡’真正能做到的是利用庞大的加盟店数量当做成品茶叶线下零售点，整合茶叶上下游产业链，倒逼批发市场、货柜、商超等中低端传统茶叶销售渠道。
更进一步转线上经营垂直类茶叶电商平台。
还是以霸王茶姬做对标，两三千家加盟门店的体量，每个店在收银台周围划出一块位置卖成品茶叶，就能一统中低端传统茶叶零售市场。
至于霸王茶姬为什么没这样做，因为它起步太晚了。
目前国内传统茶叶市场主打一个“乱”字，茶叶品类乱，茶叶产地乱，品牌茶商价格不透明炒作更乱。
高端茶叶市场大部分销售渠道居然是借助白酒的分销渠道，线下茶叶销售个体店做的是关系销售，三年不开张开张吃三年，放眼望去无论高低端市场就没有一家能辐射全国的销售渠道。
等到十年后茶百道开出七千多家加盟门店，光靠当供应商给加盟商卖原材料茶叶卖出了招股书。
传统成品茶叶品牌纷纷做线下连锁店销售渠道，屈指可数的几家大型销售渠道刚整合好市场转线上搞垂直类茶叶电商平台。
结果抖音快手从天而降上来就是一个大嘴巴子，你做你妈的电商平台，我一个直播间每年流水十几亿。
不管茶叶品牌的线下连锁店还是垂直类电商品牌，都给爷死！
很多被人们熟知的行业巨头商业模式和创始团队是基础，赶在了正确的时间点做正确的事才是关键。
国内之所以没诞生ins一样的图片社交巨头，站在后来者角度分析原因很多。
实质上只是因为第一波移动互联网终端红利，踩中节点起飞，错过就是错过了。
“你这个，讲到的数据和行业研究都是哪里来的？”
听完谢景行从头至尾连未来发展预期都有详细剖析的讲述，基金经理脸色不太好的问了一句，其实他想问你从哪找来的枪手帮忙代笔。
这份商业方案并不完美，比如奶茶和成品茶叶的客群不重叠，再比如随着外卖发展占据很大一部分到店消费，几年之内成品茶叶销售渠道很难说有什么样的发展趋向。
但光是走星巴克那一类的茶叶原材料供应商路线便未来可期，足够玩到上市。
线下零售渠道算伴生，一个讲给投资人听畅想未来的故事。
宋安梨脸上不知什么时候浮现明媚笑容，大大方方挺着胸脯说道：“少部分资料源于网络公开信息，大部分资料来自太禾资本数据库。”
前天下午谢景行消失不见就是跑到太禾查资料，这也是苏禾受刺激跟他摊牌的诱因。
“太禾资本数据库？”方脸行业MD顾不得脸红确认道。
私募风投机构的数据库重要也不重要，完全看机构体量，都是花费海量资金一点点积累出来的。
这下子在场所有人都没话说了，基金经理自认找到了真相，却又陷入更大的疑惑。
能在两天时间内写出这么牛逼商业计划书的枪手用给别人代笔？
齐天和斯坦福萎靡不振，吕布是死了，奈何这逼有钞能力看三十秒广告自动复活，自家二弟还是先委屈委屈，天下第二也挺好。
薛浩然白折腾一身汗，印象分终究是印象分，不起决定作用。
赵梦澈想骂人，宋安梨在她心里彻底变成一个碧吃。
唐曼面无表情盯着桌面发呆，苏禾站出来控场笑吟吟说道：“那么四组实习生都做完汇报了，请几位投委会老总评价一下吧。”
“不好意思，我再问多一嘴，‘不渡’创始人团队之间的矛盾无法彻底解决吗？”基金经理可惜的问道。
宋安梨攥在背后的拳头轻轻一挥，结果已经出现，貌似不再需要评价了。
她眼眸明亮如同能滴出水似的偏过头，仰着娇俏脸蛋目光直直望着谢景行：“这个问题请我的搭档回答大家。”
“辛苦。”
基金经理点点头虚心请教道：“我想是不是可以通过收购原始股东股权的形式，分先后顺序依次清退两位创始合伙人，把负面影响降到最低。”
“可以，但我预计成本较高，两位创始合伙人在品牌短期发展阶段都具备一定的不可替代性。”谢景行斟酌着给出答案。
基金经理态度颇为积极：“所以还是有希望解决，我们君泰一般都投长期，上市前不做退出考虑。”
谢景行看向苏禾，苏禾朝宋安梨露出慈祥笑容。
宋安梨对基金经理鞠躬感谢道：“我们的汇报到此结束，感谢各位领导聆听。”
“嗯嗯，对，回头聊。”基金经理领悟真谛含糊应付道。
研究怎么在公司商业模式稳定后把创始合伙人踢出局这种事，当着实习生和节目组的镜头不太好聊。
而且彭传明的背景摆在那儿，想把他踢出局对投资人而言成本高，对于‘不渡’本身，至少崔阿柳是要脱层皮的。
所以谢景行昨晚才会毫不犹豫做出决定，他投资的‘机会成本’非常高，理应挑选回报率高的项目投。
而这个项目在君泰的投资经理眼中要付出的‘机会成本’非常低廉，只要有得赚就能详谈，少赚也是赚！
于是当唐曼宣布报告会结束，实习生们悻悻然退场离开，基金经理热情地把谢景行拉进苏禾的办公室交流探讨项目细节。
(本章完)
第26章 真是太努力了
“其实，我们基金也在招聘应届生……虽说我们都是君泰一家人，但风投嘛买方业务总归是比投行这种，啧，不提也罢……”
午餐时间，君泰旗下的子公司基金经理在苏禾办公室里咧着大嘴吃完一份盒饭，丝毫不顾苏禾那要杀人的眼神，留下张名片拍拍屁股走人。
谢景行放下手中没吃完的盒饭去打开窗户散味，转身回茶几旁坐下，盒饭旁边摆着一杯加了冰块的可乐。
“继续吃，以后你跟我相处久了就知道我没那么多讲究，只要做好工作其他都不重要。”苏禾脸上挂着和善笑容。
“看得出来。”
谢景行点点头告辞道：“我吃饱了，要是没别的事就先出去了，唐曼总要找我聊聊。”
“对了，奶茶项目太禾不跟了？孙涛（基金经理）这人做事风格太禾的刘启明刘总应该有所耳闻。”苏禾漫不经心说道。
谢景行无所谓回道：“太禾的竞争对手从来不是君泰。”
很好，她也没把某些人当做竞争对手。
苏禾如是想到，脸上的笑容愈发和善：“出去忙吧，安排一下时间，晚上下班我请大家吃饭，这周辛苦了。”
谢景行与她对视默契地会心一笑，一位极度注重香水手指甲永远精致整洁的女人，会不在意别人在她办公室里吃饭？
还倒可乐，加冰块的那种，真是诚意十足。
来到另一间办公室，唐曼早已做好准备，同样充满诚意开门见山的参与竞价。
“前天晚上你出差去云南，我们几位导师临时开了个碰头会，一致认为你继续参加实习综艺是浪费时间，提前转正入职吧。”
她嘴上说着抬着下颌点了点摆在面前的三份潜在客户项目书：“看看，来我的组能最大化发挥的优势。”
客户顺丰，意向投资人招商局集团、中信资本、泰禾资本，预估融资额度百亿元；意向客户海尔（琴岛海尔），投资人KKR；淡马锡意向投资盛大文学。
三份潜在客户项目书令谢景行咂舌，尽管对私募股权融资业务大MD的资源有所预期，唐曼还是比他想的更加夸张。
顺丰首轮融资百亿项目，意向投资人‘招商局’三个字足以让任何新入行的菜鸟一战成名；KKR集团，名字听起来或许有些陌生，没关系，它的战绩永存各大高校金融教材一页。
曾创下史上最大并购案记录，被无数文学作品解析《站在门口的野蛮人》。
淡马锡投起点反倒不值一提，挂件而已，只是为了和他产生关联。
谢景行不由得微微颔首，这的确很适合发挥他的人脉资源优势，时间也不会太长，几个月时间便能做完其中一个项目。
“她自以为是想把你炒作成明星员工，通过君泰上市成全她更进一步，实际上是在害你。”
唐曼亲手泡了杯热茶，今年的明前安吉白茶，和周三在苏禾办公室喝的那杯同款。
她脚步轻盈绕到沙发后面，一双细腻微凉的手掌搭在谢景行肩头，放低声音继续说道：“谢总会以为你做出的所有成绩都是假借他人之手，同行们会认为你只是有个好爹。”
“到时候，你还有希望执掌太禾吗？”
谢景行规规矩矩双手扶膝正襟危坐，这位老娘们平时表现不如苏禾那般强势，火力全开则完全是是另一种形态，比变形金刚反差都大，太他妈吓人啦！
“所以我需要付出什么？”他沉吟问道。
唐曼满意地笑了笑：“云山的拆分上市项目。”
“仅仅如此？”
“做并购的到底目光短浅，只顾着眼前仨瓜俩枣。”
唐曼俯身带动一阵好闻的汤姆福特男士乌沉木香水味，压着他的肩膀增强说服力解释道：“我不同，我喜欢做长线投资，相信你能执掌太禾，我们交个朋友结份香火情。”
“老实说，我更加坚定了将你挖到太禾的想法。”谢景行发自内心的感慨道。
“不急，下周一前给我答案。”
唐曼偏头透过透明玻璃窗扫了眼隔壁那间独立办公室，转而说道：“晚上我请大家吃饭，欢迎你们加入君泰，这周辛苦了。”
“呃，我们约好了今晚自由活动，周末团建聚餐。”谢景行保持礼貌微笑回道。
唐曼歉意地站直身体收回手：“忘了提前通知你们，明天综艺节目播出，后天人事部门要趁热度举办个宣讲会，你们得加个班到场参加。”
“不影响，我们定的时间就是明天，正好集体观看第一期节目播出。”谢景行直咬后槽牙。
唐曼体贴地关心道：“那就好，这周你熬了好几个大夜，今晚早点休息，年轻人身体重要别贪玩。”
谢景行心中无法克说，幼稚不幼稚，两个三十多岁的人了，这点鸡零狗碎的破事也要争一争。
同时却又对这种高强度人事竞争感到身心愉悦。
作为物质条件富足精神世界枯燥乏味的富二代，他的人生乐趣寥寥无几。
而有人说，与人斗其乐无穷。
…………