沉默氛围中空调嗡嗡送着冷风，谢景行目光从在场几个人脸上一一扫过，拉过条椅子好整以暇坐下。
估值12亿美元，让渡20%股权融资3亿美元，对比年初D轮融资估值翻了三倍。
按照经营增长数据计算这个估值不算高，毕竟张旭豪隐瞒早期投资方溢价空间有限，中信产业基金进来领投必然会压价。
在场各方对此心知肚明，谢景行突兀挑破话头，局面陷入困境。
“15亿美元估值，西柚资本来领投或者提供债券融资。”
他瞥了眼油头男卢泉：“讲难听点，要是饿么了只值12亿美元估值，西柚愿意全资收购。”
“站在我们早期投资方角度，承担了很大风险，在后续轮次融资争取高估值是人之常情。”
朱啸虎态度暧昧打圆场：“其他条件也都可以再聊。”
“理解，今天请谢总、朱总来就是为了沟通，我们也不是说咬死12亿估值不能变。”来自京东的常斌客客气气应声道。
初创企业融资过程中，往往随着每轮次融资估值增长，早期投资方和创始团队吃到最大收益同时也得承担最高风险。
比如替中后期入股的投资方托底，退出时让后进来的先跑，朱啸虎所谓其他条件可以谈便是如此。
而常斌来之前就有心理准备没那么容易捡漏12亿美元低估值，他看向油头男卢泉，大家心照不宣而已。
接下来看张旭豪表演，费尽心思组的局，总不可能一碰就碎吧。
“相比估值我们有更重要的问题考虑，本轮融资到底是战略融资还是财务融资？我坚定认为是前者，引入中信资产、京东这样的优质投资方，丰富我们的政府资源与物流业务积累。”
脸蛋发福顶着副圆眼镜，气势强硬的年轻男人主动接过话头表明态度，即便提高估值也不会给西柚、腾讯融资份额。
突然袭击不成导致正面摊牌，事已至此大家都别装傻逼，无论如何他都要这样干！
“当然，估值不是最重要的，我们需要整合更多资源。”
谢景行不疾不徐温吞说道：“我最近思考了很多，有些问题应该在融资之前聊一聊。”
“……是关于哪方面的问题呢，我们这边做完尽调了，谢总要是有什么新想法再好不过，有利于我们更精确评估价值。”油头男卢泉坚持装傻逼。
谢景行毫不掩饰轻蔑地低头轻笑一声，张旭豪脸色有些挂不住。
朱啸虎再度跳出来装好人：“这样吧，腾讯和红杉的人明天能到，融资会议推到明天。”
常斌不动声色打量着站在会议室里的苏禾、宋安梨几位闲杂人等，暗自叹了口气，张旭豪个人威望比想象中差了些。
至少正面对上谢景行时，连个‘会议议题’都没法强行推进，三言两语就被带跑偏了，好几位高管站在这里竟然没谁站出来说话。
他收起桌面上功亏一篑只差签字盖章的投资协议，大失所望告辞离去，高管们终究要赚钱的显然更在意估值价格。
只差签字，如果谢景行今天不在，凭朱啸虎无法让高管们完全相信15亿估值说法。
抢先搞定内部高管，腾讯和红杉的董事明天才能到，很难拦住张旭豪。
卢泉悻悻然复盘中深意，不情不愿跟着常斌走出会议室，众多高管随之退场。
“给我倒杯威士忌，加冰。”
谢景行朝宋安梨点了点下巴，她出去关上门，会议室里还剩下张旭豪、康嘉、朱啸虎、苏禾四人。
“张旭豪，你为什么砍掉众包配送合作规模？”他指名道姓质问。
张旭豪摘下眼镜偏过头去，不屑一顾写在脸上。
“这几个月外卖市场总体份额涨幅进入平台期，烧钱补贴扩大市场份额效果越来越差，所以我们需要搭建配送网络降低经营成本。”
康嘉勉强好声好气代为解释道：“美团、百度都在这样做，大家都有长期竞争的准备。”
“云河物流给外卖骑手每单补贴3块钱，美团和百度外卖的商务经理在云河物流写字楼附近的酒店住了半个月，求着跟云河物流签订长期众包配送合作。”
谢景行略作停顿：“你们把众包配送砍了，打算自己出钱承担这部分补贴，达到降本增效目的？”
现如今外卖骑手人力短缺，包括云河、申通、达达物流在内诸多新老物流众包企业大笔烧钱抢人。
美团和百度外卖都玩不转自营骑手路线，纷纷找众包企业合作转嫁配送端成本。
结果张旭豪这个逼竟然在熬过年初员工大规模跳槽阶段，反手缩减众包配送比例，云河物流的众包骑手就在商户门口都接不到平台派单。
想想年初三天时间从全国抽调千名骑手鼎力支持，现任云河物流总裁关林辉气的要死，要不是谢景行这段时间天南海北到处跑抓不住人影，早就找他要个说法了。
“踢我出局拉来京东入股自建配送体系，你想的蛮好，但是我告诉你，京东也是云河物流股东。”
谢景行语气淡淡：“老话说吃一切长一智，到你这儿就行不通了，看来上次你找大众点评领投吃的亏远远不够。”
“谢总，这话有点重了。旭豪想自建配送体系也是有考量，我们在白领市场份额比重很大，这部分客群格外注重配送体验。”
朱啸虎屁股着火似的从椅子上跳起来缓和局面，连连对着张旭豪和康嘉使眼色示意别冲动。
一个很忧伤的事实是，他几乎参与了谢景行强势主导的所有项目，每次关键僵局他都在场。
然而即便是程维大半夜搞事临时进藏，这小子表面上也就骂了句娘，此时此刻这种彻底撕破脸爸爸训儿子的状态还是初次见到。
僵持时刻，会议室门打开，宋安梨端着杯酒动作轻缓无声走进来。她身边跟着一位留着短发，面容姣好皮肤白皙有着一对酒窝的中年女人。
“无论如何，我自我总结发现，也许你没错，可能是我太温柔了。”
谢景行接过酒杯抿了一口：“既然你想引入大众点评，那就合并吧，大众点评并购饿了么。”
“嘭！”
张旭豪猛地拍了下桌子，激动地口不择言嚷嚷道：“谢景行，别跟我来这套，我要起诉你在我的公司安插商业间谍！”
“还有京东，你跟京东有利益输送，常斌泄漏了我公司重大融资机密。”
谢景行眉头微皱摇摇头，刘强东也不是什么好鸟，垂涎本地物流配送多时，怎么可能给他通风报信。
应该说这间会议室里全员恶人，他抬起手挥了挥，宋安梨得到示意当场打开录音笔和摄像机。
“张总，康总，朱总，我叫刘琳，来自腾讯人力资源部。最近三个月外派来饿了么驻场，支持人力资源工作。”
短发中年女人将怀中文件夹放到桌面上：“这段时间我们收到三封内部实名举报信，举报市场运营部门8位基层员工贪污补贴经费，及收受品牌商家贿赂，总计金额高达4200万元。”
“此外还有饿了么人力资源部门，利用员工薪酬激励体系与部分中高层管理人员合谋贪污现象。”
原本拉着张旭豪的康嘉瞬间变脸，比前者更加激动：“你什么意思，谁给你的权力调查我公司人员管理架构机密！”
“我们有理由怀疑，创始人通过管理层团队恶意转移公司资产，侵害全体股东权益。”宋安梨全然无视，自顾自将录音笔推到朱啸虎面前。
“要是美团把大众点评并购了，你和你的团队会被外派到美团驻场支持人力资源工作对吧？”
谢景行吐出口酒气看向刘琳：“掌握着饿了么全部人员管理架构的第三方团队，这简直是个恐怖故事。”
“常思常悟久久为功，下次别再浪费机遇了，如果你还能遇到的话。”
张旭豪脸色苍白，张大嘴巴发不出一丝声音。
(本章完)
第210章 神仙打架凡人遭殃
年轻时总以为有无限可能，后来才发现人的一生只有那么寥寥几次机遇张旭豪很早之前便听到过这句话。
篮球教练曾对他说你有天赋，要拼命的练习运球、传球基本功，考运动员证书高考能加分，这是改变命运的机会，一定要珍惜。
于是他拿到了二级运动员证书成功考进同济大学本科，又到魔都交大读互联网专业研究生，和室友康嘉等人深夜打游戏饿肚子叫不到外卖的契机创建饿了么。
一路走来，互联网专业、名校校园优质创业环境、精准创业赛道。
他自以为没浪费每一次机遇，常引以为豪告诉身边人，要善于发掘机遇重视机遇。
可事实证明，他自以为的足够重视仅仅是自以为，也许是此生仅有的最大机遇即将悄然溜走。
“我要跟谢景行对话，我觉得我们之间有误会，需要沟通可以解决。”
午夜凌晨，办公室大楼灯火黯淡，张旭豪坐在属于他的董事长办公室里，艰难地做出妥协。
“张总，带着情绪谈生意是商场大忌。”
苏禾与之相对而坐，神情淡漠轻声道：“您有什么想法可以敞开聊，在我职权范围之内我尽量解决，我没法做主的也会第一时间向谢总转述。”
言外之意，谢景行没有掺杂任何私人情绪一切公事公办，她全权主导对项目负责。
张旭豪沉默以对，烟头明灭烟雾在灯光照射下有了形状，变幻不停随着空调冷风吹拂溃散。
“大众点评并购饿了么，双方整合资源跟美团竞争，同时也扩大了股东范畴。合并后新公司在团购、外卖两个领域全面打通，腾讯的流量资源支持更有针对性，这是皆大欢喜的局面。”
苏禾略作停顿说道：“我方拟定了一份合并方案，先由云河物流、太禾资本分别战略投资大众点评和饿了么，解决你们的债务资产问题，然后合并创建新公司。”
“大众点评占新公司70%股权，饿了么占股30%。当然，这只是估算，具体分配根据实际情况调整。”
她轻描淡写最后补充道：“新公司设立联席CEO，您仍然是创始人。”
张旭豪愣愣出神摁灭烟头，一副非暴力不合作的样子。
目前他与创始团队总计持有饿了么41%股权，按照苏禾提出的方案换算一下，只值合并后新公司12.3%股权。
而在饿了么、大众点评都有持股的谢景行会持有合并后新公司16.5%股权，更何况还要在合并前完成一轮战略融资。
届时持股比例轻轻松松超过20%，稳居合并新公司大股东地位。
无论他和康嘉，还是大众点评张涛那边的创始团队，明面上职位不变，但饿了么、大众点评两家公司都不存在了。
谢景行才是站在幕后的真正主人。
张旭豪无法接受这样的合并，他最后争取道：“我同意合并，你叫谢景行来。”
“既然您对合并方案无异议，我尽快约张涛张总见面，大家一块聊聊。”苏禾自顾自点头。
张旭豪嘭嘭拍着桌子强调：“我让你把谢景行叫来，我同意合并，并购主体是大众点评，我们可以先引入大额融资收购大众点评，而不是让大众点评收购我们！”
“你可能对风险投资行业不了解，中小型投资机构没实力满足您的融资需求，头部投资机构对退出路径非常看重，不会在外卖市场格局大致确定的情况下贸然入局。”
苏禾抿了抿嘴唇，施施然科普道：“他们会问您后续是否有跟大众点评合并计划，乃至是否有跟美团合并计划，退出机制该怎么保证。”
“所以饿了么并购大众点评，还是大众点评并购饿了么没有本质区别。”
“中信产业基金，京东都愿意投资我们，还有很多资方，我去找阿里拿债券融资收购大众点评！”张旭豪孤掷一注恶狠狠摔碎水杯。
美团融资一拖再拖迟迟不愿意阿里巴巴全力支持，跟以腾讯系为首的饿了么和大众点评来场本地生活领域线下支付大战。
且阿里内部外卖业务淘点点扑街，团购业务口碑网预热完毕随时能够上线重启。
复杂关系中让张旭豪找到了一线机会，饿了么启动E轮融资引入国资中信产业基金、京东两家股东，替换掉谢景行在资金，政府关系和物流三方面的资源。
再接受阿里巴巴大额债券融资，强行收购腾讯和谢景行的持股，替换腾讯流量入口支持，彻底倒向阿里阵营。
这是备选方案，如果有可能张旭豪不愿意得罪腾讯，然而民不畏死奈何以死惧之。
谢景行提出的大众点评并购饿了么方案，除了他之外所有利益相关方都会受益，强行反对毫无机会。
只能随即应变调整备选方案，向阿里巴巴借大笔债券融资获取现金流收购大众点评，不采取合并创建新公司的方案。
如此一来他的股权不会被稀释太多能够保证控股线，并购掉大众点评的饿了么还属于他。只有谢景行和腾讯会反对，大方向符合其他财务投资方股东利益。
“我不知道阿里为什么愿意拿出10亿美元，甚至20亿美元借给你进行债权融资，但我想股东们一定不愿意背负巨额债务。”
面对被逼到墙角愤怒咆哮的张旭豪，苏禾嘴角不自觉噙起笑意。
“那我就把饿了么整体卖给阿里，哪怕跟美团合并，老子跟你们玩到死！”张旭豪宁可自毁机遇，一如曾经的程维。
苏禾波澜不惊只是笑着摇摇头，涂着深红唇釉的红唇，像是饱餐后没擦拭干净的猩红鲜血。
…………
于此同时，另一间办公室里，对话正在进行中。