“我们县的茶叶产业已经形成了完整的产业链条，龙头企业与农民合作社并头带动个体加工户和茶农，年产量近年平均1800吨，产值约三千五百万……”
六月下旬，夏茶采摘渐进尾声，茶山里工人三三两两进行着最后的忙碌。
谢景行一行人漫无目的走在茶山里观察细节，听着一位皮肤黝黑脸蛋发红的中年汉子普通话不标准腔调却很标准的招商式介绍。
此人是崔阿柳的亲叔叔，在故德村农业开发专业合作社上班，南涧下面包括故德村在内的六个村撑起了整个镇子的茶叶产业。
“我们县吸纳了大量周边乡镇的农户就近务工，带动了三千户茶农增收致富……群众就地务工就业、茶农土地入股双丰收……喝，忒……这个，我们县未来这个……”
崔五叔叉着腰挥着手，说累了吐口吐沫抿抿嘴。
宋安梨看的直迷糊，沈心都有点眼晕。
俩人一个英格兰国际大城市留学海龟，一个保荐代表人，出差常备皮质小白鞋好搭配西装的选手，着实没见过这场面。
“行了五叔，你要不先去厨房请五婶帮忙炒几个特色菜，谢总连夜赶过来很辛苦。”
达到了想展现的东西，崔阿柳见火候合适出言打岔道。
“不着急崔叔。”
谢景行掏出一盒烟挽留道：“咱爷们挺对脾气，不瞒你说，我家里也是种地的。你说吸纳周边农户就近务工助农振兴乡村这点，我特别有感触。”
“诶，谢谢，真没想到谢总您居然也是咱们农民出身。”
崔五叔接过烟两手捻着，目光不自觉瞥了眼谢景行脚底下划出道道痕迹的牛津鞋。
谢景行笑了笑，掏出火机帮他点燃烟：“种茶我确实不了解，但要是说种地，旱田地水田地都能帮家里忙活忙活，秋收给副胶皮手套拎把镰刀咱就能下地干活。”
“你那不行，旱田水田都是糙活，茶叶得精细伺候。”
“那咱们听崔叔给咱们讲讲？”
“讲讲，就比如说这个乌龙茶吧，我们当地是两千年通过招商引资招过来的台资，专门开发有机乌龙茶，人家那个先进的生产工艺……”
沈心看着谢景行和崔五叔勾肩搭背蹲在地上叼着烟你一言我一句，她整个人都不好了，堂堂云山太子拽两句农业不稀奇，可是照比平时在公司换了个人似的蹲在地垄沟里做尽职调查，这是何等卧槽。
世界疯了还是她疯了？
宋安梨也差不多神情惊恐，说好的风轻云淡呢，怎么画风突变？！
不怕富二代有钱，也不怕富二代努力。
力帆大公子有钱，国内第一辆布加迪就是他的，可他躺平了就是玩；与之相反的是他的妹妹，力帆大公主海龟留学回来执掌力帆，每天呕心沥血努力奋斗为家族企业付出一切。
结果呢，现在力帆半死不活。
普通人看到这样的富二代顶多感慨几句，而谢景行表现出来的是不仅有钱有能力，还他妈能弯下腰肯努力。
这就无解了，六边形战士全方位被碾压，宋安梨作为同龄人感觉很无力。
“大众一听云南茶叶都以为只有普洱，其实绿茶、乌龙茶、白茶黑茶我们这里都有，临沧、景谷那边的白茶在古代都是朝廷贡品……”
中午吃饭每人半斤白酒下肚，崔五叔本就发红的脸更红了，口吐酒气拉着谢景行的手说：乡村振兴得好好做，你可得好好考察来咱这儿投资。
看着青壮年背井离乡进城打工，整村整村留下老人和孩子，心里真不是滋味，且得做点实事。
最后挥别满怀希望的崔五叔，谢景行一行人顶着午后炙热阳光马不停蹄返回春城考察实验室。
燥热的风顺着车窗刮进，坐在副驾驶的沈心想关上窗户，看看靠在后排座脸色憔悴神态难受看起来要挂了似的谢景行，只是叹了口气把空调开到最大。
“六个村，八个茶叶专业开发合作社，你得多花心思争取全部拿下收购订单。拿不下也不要紧，成立新的，茶叶种植规模还没到最大，总之你得把传统的茶叶收购企业当做竞争对手。”
谢景行忍着胃里翻涌说着。
崔阿柳不懂，皱眉思索着问道：“我们能消化的茶叶原材料是有限的。”
“你为什么要在门店里专门划出收银台附近的区域卖成品茶叶？”谢景行问道。
崔阿柳张张嘴，脑子快速运转：“因为我们的对标的是星巴克，在整个茶叶……”
“让星巴克去死。”
谢景行打断道，揉了揉太阳穴：“抱歉，脑子有点沉，我需要抽根烟。”
三十多个小时没睡奔波几千公里，完事喝半斤白酒，别说抽烟，只要别猝死在车里怎么着都行。
宋安梨帮忙把烟点燃，谢景行深吸一口，组织语言说道：“你在收购原材料方面有优势。”
崔阿柳点点头，她父亲兄弟六人，五叔只是其中之一。
这正是她想让君泰看到的优势。
“那就抓住优势利用到极致，五叔刚刚讲到各种茶叶等级品类，对传统茶叶采销系统是地狱级别的难题。奶茶天然抹平了这个难题，加上糖和奶，极品茶叶和茶叶渣的口感差距被无限缩小。”
谢景行自顾自说道，：“你知道这意味着什么吗？这意味着工业化，你有机会成为整个奶茶市场的茶叶原材料供应商。”
“奶茶是一整个产业链，不只有门店。”
(本章完)
第24章 三角
开放加盟权，收取加盟费成为加盟商的原材料供应商。
这套操作是资本入场后的典型玩法，不拘泥于‘不渡’的品牌价值，随便套个奶茶品牌的皮都能这么玩。
哪怕不是奶茶，换成餐饮、服装也是如此。
后续走到哪一步完全看利润有多大资本良心有多少，下限低的收加盟费割一茬韭菜就跑，毫无操作难度无脑到明星都可以比划两下。
掌控茶叶渠道成为加盟商的原材料供应商，不能说资本有良心，只能说资本看好奶茶市场有耐心放长线，求的是跑通商业模式做漂亮财务报表上市收割二级市场的进阶玩法。
所以学金融出身的崔阿柳在听到茶叶工业化制作成为原材料供应商便心生抵触，她只想踏踏实实做一家奶茶品牌，资本入场后的玩法不想沾。
谢景行看出了她的反感排斥，便没再多说什么，默默闭上眼睛消化酒精。
现在茶山看了，原材料供应端没问题，有自身承包的茶山和优秀的原材料收购渠道。
那么只剩创始团队，在见过创始团队后才该考虑是否有必要正式探讨品牌发展战略。
一路无话回到春城的配方实验室，主场作战让王博士话多起来。
“我们所有产品都是现泡茶+鲜奶+新鲜水果，对于化学配料的使用非常低，实验室以研发产品配方为主。”
他言外之意对同行们苦心钻研香精、奶精、色素那一类的玩法很不感冒。
谢景行不置可否，前两年的‘塑化剂’食品安全事件干掉一大批奶茶品牌，由此才空缺出‘不渡’这种高端奶茶品牌的生存空间。
目前市面上都可、一点点霸占中档价位市场，也开始转型做一些成本低的现泡水果茶。
低档价位则以鱼龙混杂的地区性“科技与狠活”奶茶品牌为代表，没出现真正意义遍布全国市场的头部企业。
站在投资角度高中低三个价格端没有优劣之分，反正他很少喝奶茶。
王博士继续介绍：“目前我们实验室加上我有三位成员，研发新品速度有限，正在与云南农业大学实验室建立合作。”
“这是意外之喜。”谢景行表现出了足够的宽容度笑着赞同。
崔阿柳立刻揽过话头：“我们与云南农业大学的合作处于办理程序阶段，目前只是因为乡村振兴等国家政策，农大的教授无偿给予了我们很多帮助，所以暂时没写进商业计划书里。”
“当然，这点在融资方面我们有提到相关内容，扩大实验室规模和解决原材料供应链是我们融资的核心诉求。”
谢景行微微颔首，转而问题创业团队背景：“王博士是大马人，怎么会来内地创业？”
王博士扶了下眼镜腿看向崔阿柳：“我的祖父晚年曾多次回国到云南凭吊战友，在这个过程中我与柳柳相识。得知她想在家乡创业，我便觉得这大概也是我祖父希望的，他忘不了这片土地，他在这里战斗过。”
“令人敬佩。”谢景行随口岔开话题：“那你们应该认识很多年了吧？”
“那时候我十二岁，柳柳七岁，她在陆军讲武堂旧址卖花，我用糖换她的花。”王博士笑着耸耸肩。
崔阿柳无奈的说道：“他骗小孩子可有成就感了，这么多年过去了还经常提起取笑我。”
几人正说着，一位大学生模样的帅气男生走进实验室，手腕上戴着块江诗丹顿纵横四海系列手表。
此人叫彭传明，除崔阿柳、王博士之外的第三大股东，目前云南大学在读平时负责市场公关业务，昨晚那辆三个七牌照的路虎就是他的。
有钱有当地社会资源的二代公子哥，想来‘不渡’能开九家直营店他出力良多，农大实验室的无偿帮助也找到了缘由。
“实在抱歉谢总，今天课程比较多耽误了会时间。实验室看的怎么样了，要不要去我们线下门店走走？”
彭传明态度真诚热情，听起来像是他已经把门店安排过了似的。
谢景行酒劲刚过疲惫值拉满，对线下门店没什么期待，继续试探道：“你们创始团队成员年龄段分布很广。”
“'不渡'的第二家店开在我们学校门口，我是第一位客户好像也是最忠实的客户，后来得知'不渡'天使轮融资缺钱我就干脆主动入伙了。”
彭传明不好意思的笑着解释：“公司日常经营还是以柳柳为主，王博士负责研发，我只负责出钱做些力所能及的小事。”
宋安梨不由得仔细打量他，心想这又是什么富二代。
一个管理，一个研发，再加一个社会资源，理想的三角分工。
创始团队好像也没什么大问题，从创始团队到商业模式和品牌理念都很平滑，没有特别突出点，也没什么特别明显短板。
宋安梨大感振奋，收获和付出成正比就一切值得，这轮考核稳了！
谢景行却愈发疑惑，到底是什么问题导致‘不渡’创业失败？
由于时间有限，他不得不思虑重重结束调研，一行人前往机场赶航班回魔都。
谢景行与送行的崔阿柳单独乘一辆车，他抓紧时间最后问道：“你们现在发展最大困难是什么？”
“原材料供应链导致出品的标准化和成本很难解决，同时新品研发速度需要提高，现在市面上头部同行企业平均每月推出三款新品。作为高端定位品牌，在这方面我们有些迟缓。”
崔阿柳控制着内心激动坦诚说明困境。
聊到这里基本是要谈投资额度和估值的节奏，再遮掩自身缺点问题就不对劲了。
有什么说什么，投资人才能认真评估多少钱能解决问题，要不要投。
“供应链，新品。”
谢景行忽然陷入沉默，许久之后幽幽说道：“们产品被抄袭情况很严重吧。”
“……是的。”
崔阿柳瞬间被戳中内心最深处。
这是让她寝食难安半夜睡不着的危机感，然而奶茶这种核心壁垒薄弱的行业很难应对抄袭。
她只能选择尽快融资扩大实验室规模提高新品研发速度，永远比抄袭快一步，让同行抄不过来即不断地创造难以模仿的创新。
被抄死的！
很合理，许多奶茶品牌因此而死。
谢景行如释重负叹了口气，他早该想到的，可惜云山的强大供应链让他下意识忽略了这点。
只要太禾入场借助云山的仓储物流资源完全不用担心抄袭，因为云山在全国有15个温控基地，上百个货仓七个集散中心和千辆运输车。
云山能做到把刚从地里摘出来的新鲜丹东草莓空运到云南春城，哪个做奶茶同行的能抄？
在同行抄出一整套物流体系之前，云山已经先把同行打死了。
“其实供应链和抄袭是一个问题，回到魔都保持联系。”
谢景行心里松了口气，依然谨守口风没给出实质性承诺。
这也足以令崔阿柳兴奋不已，到机场拖着疲惫的身体跑前跑后帮忙取登机牌，又买了些咖啡和快餐，最终目送几位投资人过安检依依不舍挥手告别。
过了安检候机的宋安梨和沈心与她状态相似，兴奋地大脑战胜了疲惫身体，欢声笑语讨论着项目后续跟进。