北美、欧洲、中东等市场鞭长莫及只能合作，东南亚、印度这些个家门口的地区，卧榻之下岂容他人酣睡？
程维私下说，如果要用几个亿美金扶持东南亚同行跟优步纠缠，为什么不拿出一半的钱，亲自打优步的同时连带他们一块打？
由此可见这家伙膨胀的自信，简而言之，滴滴东南亚业务部门正在组建中，Grab想接受投资，滴滴不愿意投了。
“非常感谢你能帮忙，最好能快一点促成见面，我们还有其他安排。”
陈慧玲听懂了言外之意，投桃报李透露Grab近期还有融资计划，还有另一层增加谈判筹码的意思。
尽管你们很强，但我们接连有融资入账也不弱，大家最好和气生财。
“下个月吧，我请滴滴总裁柳青过来。”
谢景行不以为意直接给出回应，柳青下个月要去硅谷投资‘来福车’，顺路走一趟新加坡不费事。
他略作斟酌解释道：“其实我希望你们和滴滴能合作，但你知道的，很多时候一定程度上的竞争无法避免。”
东南亚这个地方，十几个国家各有民俗风貌，情况太复杂了。
市场方面，Grab光是出行业务软件就上线十来款，有的是专门为带宠物乘客服务，有的专门为带儿童服务，有的是专门‘摩的’打车。
光是没有移动支付，要先收取司机保证金，司机在平台每完成一单从保证金里扣除抽佣这一条，就足够滴滴喝上一壶。
政商方面的条条框框更不用多说，事实证明在东南亚这一亩三分地，甭管滴滴还是优步，外地佬都难以真正本土化。
可滴滴没有选择，别看程维自信爆棚，更深层次是百亿美元估值背后的众多投资人不允许他在家门口搞绥靖政策。
没有不战而和的道理，先打，赢了最好，输了明白自己几斤几两该谈合作谈合作。
陈慧玲明白这个道理，事实上就他们公司内部，对于引入滴滴战略投资存在很大分歧。
她和陈炳耀头脑清醒知道滴滴、优步不是好对付没用，要是所有人都明白这点，世界上就没有聪明人和傻子之分了。
公司气势如虹横扫马来西亚市场，进军新加坡跳板印尼，眼看着逐步整合泰国、柬埔寨、越南、菲律宾，挂在大会议室里的巨幅地图插满了一面面旗帜。
我们怎么就不敢正面跟优步、滴滴干一架，凭什么要合作？
大家身在局中被裹挟向前，所谓无可避免一定程度上的竞争即是如此，那么等打出结果之后呢？
陈慧玲把目光投向未来：“景行，抛开滴滴，你个人对我们怎么看？”
“优质的创始团队，优质的项目，其实我认为你们和滴滴不一样。”
谢景行早有准备：“中国市场太大了，单一市场足够成就一家千亿美元市值企业，导致竞争过于激烈。程维创业这几年每天都忙着打仗，并购，再继续打仗。”
“滴滴没有精力拓展精细化的业务发展，程维必须强迫自己看的更远，思考十年后网约车行业是什么样子，围绕这一个赛道深耕。”
他语气复杂替小程同学可惜，话锋一转道：“你们不一样，广义的东南亚市场地区与地区之间存在很多壁垒，相较于考虑未来更适合着眼当下，每拿下一个市场就多元化发展。”
“比如？”陈慧玲若有所思连连点头。
谢景行挑了下眉毛：“比如你们面临的交易支付问题，在已经拿下马来西亚市场主导地位的情况下，为什么不自己做移动支付业务？”
“还有我们上次聊过的外卖、团购点评、乃至城际物流，围绕整个本地生活概念，做“万能的Grab”。”
他不紧不慢强调道：“这些都能够以移动支付业务作为支撑。”
东南亚是一个现金交易占比高达90%，没有互联网移动支付，信用卡普及率只有3%的市场。
Grab有潜力用移动支付为核心做到国内同行巨头综合体，十年后的500亿美元市值说明一切，这还是他们存在几个同级别小霸王竞争对手的前提下。
整个东南亚互联网市场容量高达数千亿美元，并且属于落后的“第三世界市场”，具备长足成长空间。
“你们陈炳耀董事长那句话怎么说来着，Drive Southeast Asia Forward鞭策东南亚前进。”
谢景行坦诚总结道：“我喜欢这个说法，如果你邀请我加入你们，我会毫不犹豫说我愿意。”
“……稍等，是驱动东南亚成长。“
陈慧玲以手扶额，她只是想试探一下谢景行的态度，如有必要可以拉他投资，未来和滴滴的竞争多条后路。
结果收到滴滴+美团+支付宝+同城物流的宏伟蓝图，这张大饼画的太漂亮了。
新兴市场最大的机遇来自于为首次接触市场经济的数十亿穷人提供服务，陈慧玲回想起在哈佛听过的商业案例课程，跟谢景行观点不谋而合。
谢景行自顾自点着下巴：“无所谓鞭策还是驱动，亦或者统治东南亚，反正我愿意。”
“那么尊敬的谢先生，你愿意嫁给我们吗？”陈慧玲轻松玩笑道。
谢景行坐直身体认真回道：“这是我的荣幸。”
他这次来没考虑网约车业务，本打算从外卖业务切入合作，再寻求融资机会。
如此一来事情简单许多，由Grab推进移动支付业务，辅助外卖业务，在东南亚的投资生态初步建立。
后续对于整个东南亚地区布局方向瞬间明朗，不需要倾注太多精力，按部就班一个个项目投过去。
安静等待腾讯、阿里，以及诸多国内风投同行们来探索东南亚这块风水宝地，到时候就该谈谈作为‘第一个吃螃蟹’应该收获的红利了。
“老实说，我觉得你跟炳耀很像，非常善于沟通和运作。”陈慧玲莫名没头没脑语气复杂说了一句。
陈炳耀的爷爷是上个世纪马来西亚华人领袖三巨头之一，按照国内的说法叫“红孩儿”，且是整个东南亚范围内最顶级的富豪家族。
陈慧玲和他是哈佛校友，毕业后在麦肯锡亚洲区工作那段时间，她吐槽东南亚社会环境不安全，每天晚上加班回家路上都得装作跟妈妈打电话。
陈炳耀受到启发从家族企业出来创业Grab，跟谢景行的经历一样，他爹不信他。
败家花钱可以创业不行，一度闹到要取消他家族财富继承权的地步。
非常巧合，陈炳耀的老母亲也不是个安心在家里当全职主妇的主儿，任职家族企业总裁重权在手。
无条件支持儿子千万美元启动资金，早期甚至亲自任职Grab董事长，谁都别想取消我儿子继承权，亲爹也不好使。
有这样的起点，陈炳耀出去找出租车公司合作，都有行业大佬跳出来主动表示，你爷爷曾经帮我过，当年我还不起这份恩惠，现在你就是我自家晚辈。
他自己也有能力，没让祖辈遗泽摔在地上，各种整合资源短短两年时间把公司从马来西亚带到新加坡，放眼整个东南亚。
跟谢景行的成长路径基本没差，好像全世界的权力和财富都能跟他们扯上关系。
不需要多么努力，就能为Grab带来中国资本，对接一家又一家互联网巨头技术资源，以及政策层面的帮助。
淡马锡之所以绕圈子通过中国子基金投资Grab，便是想获得这些东西，现在只需要跟谢景行成为朋友，展现出自身价值，一切唾手可得。
这是他们与生俱来的“沟通运作”天赋，普通人不可模仿，陈慧玲为自身的学历感到可怜。
“中国市场太大了，互联网行业发展飞速。”
谢景行总结道：“对于东南亚同行们而言，想做大几乎必然跟中国资本扯上关系，或者换种说法，谁先取得中国资本的强力支持，谁就能飞速成长。”
“这是市场的选择，中国资本总会来到这里，跟我没关系。”
他在本能回避父辈的光环，又发现了权贵子弟的共同点，陈慧玲会心一笑。
“其实陈耀炳和我完全不一样。”谢景行无奈反驳道。
陈慧玲一副你看我信吗的表情：“嗯哼？”
“他有两个亲哥哥，我可没有，从来不知道继承权是什么东西！”谢景行抬起下巴。
(本章完)
第197章 风投黑帮
“我们的B轮融资大概要下个月启动。”
在办公室聊了两个多小时投资细节，直到夕阳染红天际线，陈慧玲止住话头提议道：“现在我们先去吃晚饭喝酒。”
“去芽笼吧，听说有家海南鸡饭很好吃。”谢景行伸了个懒腰。
陈慧玲表情促狭：“海南鸡饭…好呀。”
“你吃过？”谢景行故作好奇反问。
芽笼是个地名，单号街道大多是美食街，有几双号街道则是很多亮着小粉灯的炮房。
陈慧玲自然不可能去过，两人轻松地讲着荤段子笑话，收拾东西准备去吃饭。
办公室门忽然被推开，前台小姑娘站在门口手足无措说不出话，侧身让出位置。
“您好，陈女士。”
一位身穿蓝色长袖商务衬衫，将衬衫下摆一丝不苟插进西裤里，脸颊腮帮肥大的中年男人走进办公室，微微欠身双手递上名片：“我来自软银集团东京本部，投资专员马明。”
“你好，我好像没收到软银集团的通知。”陈慧玲眉头微皱。
中年男人马明直起腰解释道：“非常抱歉，此次来访是行程之外的计划，没来得及提前沟通。如果您有安排请自便，不算在尽调流程之内。”
他好整以暇打量着办公室，角落里堆积几个纸箱，办公桌压着大叠文件，书架只组装了一半，看起来随时有倒塌风险。
和这家企业一样，才下午五点半工位就空置大半，员工们轻佻地谈论下班后去哪里放松，毫无初创企业该有的蓬勃活力。
负责接待的前台小姑娘倒是机灵，想要拖延时间通风报信。
可惜他并非是简单的投资专员，而是软银总部负责整个亚洲区O2O领域投资业务的资深MD，向来擅长突击尽调。
这有助于快速看清一家初创企业，在商业计划书上看不到的部分内容。
“恭喜你们乔迁办公室，没带礼物来实在是太失礼了。”
马明完全不担心面前眉头微皱的女创始人会选择拒绝接待他，嘴上说着双眼看向一旁的年轻男人，感觉好像在哪见过。
商业计划书创始团队成员照片，还是某家投资机构同行？
他饶有兴致自顾自继续着压力测试：“看来我的到来给你们造成了不便，好吧，下次正式来访做尽调时，我会带上一束鲜花致歉。”
“你先忙，回头电话联系。”谢景行没让陈慧玲为难。
Grab下个月的新轮次融资新加坡政府主权基金愿意追投，还有参投滴滴上轮融资的GGV纪源资本，以及通过持有原快的股份在并购后转换为滴滴股东的美国老虎环球基金。
再算上他的西柚资本，显然陈炳耀想模仿柳青组建全明星战略投资团队，因此顺理成章通过家族关系联系了在亚洲范围数一数二的软银集团。
之所以要下个月启动融资，就是为了等软银来尽调。
如今来是来了，却委实来者不善，陈慧玲勉强笑着表达歉意：“景行，晚点我去找你，不准放我鸽子哦。”
“没问题，晚上见。”
谢景行点点头以示安慰。
确定他是同行，马明出于职业本能试探道：“您好，您也是投资人吗，请问怎么称呼？”
“西柚资本，谢景行。”谢景行耐着性子回了一句。
马明惊讶的挑起眉头，郑重其事伸出手：“幸会，谢先生近年来投资成绩斐然，看来我们有必要认真考虑投资Grab的可行性。”
“感谢认可，但你们最好别投。”谢景行不以为然。
陈慧玲眨着眼看他，马明疑惑不解：“为什么这样说？”
“这样我就可以多分些投资份额。”谢景行笑了起来。
“哈哈，果然和传闻相同，谢总是位风格独到的投资家。”马明说着不要钱的好话。
眼看着画风转变，马上要进入投资方惺惺相惜只要你投我就跟投，尽职调查去他妈的环节。
谢景行笑容敛去，认真说道：“孙正义是这个时代最大的垄断主义奉行者，认为能垄断市场就可以赢得一切。拿着大把资金冲进一个行业，将谈理想的创始人改造成满嘴资本运作，将市场变得畸形。”
马明和陈慧玲脸色瞬间变幻，一时间不敢接话茬。
“这也是很多人对我看法。”
谢景行神情淡淡略作停顿：“中国有句古话叫做一山不容二虎，所以要是有可能的话，我真不希望跟们进入同一个行业，哪怕是做朋友。”