“已经凌晨了。”程一笑无奈自嘲道。
周受资熟络的随手拽了把椅子坐下，他的同事将几袋麦当劳外卖打开：“们晚上吃了吗，来点夜宵，有加冰可乐。”
程一笑和宿华对视一眼一切尽在不言中，这招被苏禾玩烂了，他们有抵抗力。
但也能从中看出风投机构之间的水平与各自的诚意，DCM的VP小朋友差点意思。
“你们要出差吗？”
周受资目光好似无意间投向客厅角落里堆着的两个行李箱，不等回应自顾自说道：“哎呦，太不好意思了，这么晚了打扰你们。”
“程总，宿总，我们边吃边快速过一下吧。”
他略作停顿认真说道：“首先我先表达一下我们的态度，DST的投资理念向来是不还价，给高价，不进董事会。”
“我既然今天这么晚了跟你们见面，就是抱着这样的态度和原则。”
“估值方面不谈别家同行，只聊我们自己，9.5亿美元投后估值我们来领投。”
周受资一口气梭哈筹码：“战略层面，我们投资了字节、小米、阿里、京东、滴滴，整个互联网行业你们所需要的资源，我们全部予以开放支持。”
DCM5亿美元估值，红杉加到7.5亿，这会又冒出来个9.5亿。
程一笑和宿华被砸的脑袋晕晕，他们逐渐无法理解各家机构的估值模型有什么区别，为什么差距这么大。
“我知道红杉、DCM都很看好你们，但我想我和他们的理由不同。”
周受资语气越来越自信：“之前二十多家机构看过字节跳动都没投，只有我跟太禾资本的谢总特别坚定。”
“我认为张一鸣非常强，他们的智能推荐算法很新，技术水准基本平齐硅谷，而且数据增长曲线非常漂亮。”
“你们也一样，技术算法很新，去中心化的产品逻辑在全世界互联网行业都很难得，而且有着半年800万日活增长的数据。”
他真诚说道：“我必须得说我和你们接触晚了，也许你们现在估值还不值9.5亿美元，但未来值得几百亿美元，我无法接受等到那个时候再投资你们。”
意思表达明确，就是要跟同行们溢价抢项目。
程一笑无言以对，宿华手不疼了，感觉还能码几行代码。
…………
凌晨三点，沈南鹏被来电铃声吵醒，是公司合伙人曹曦打来的。
“DCM过投决会了，程一笑和宿华明天去魔都见谢景行，我明天早上去机场堵他们，如果谈不下来需要您出面。”
曹曦劈头盖脸就是一句。
沈南鹏喝了口水：“京城这边会议后天结束。”
“沈总，这个项目我们必须得投！”曹曦强调道。
沈南鹏无力反驳，哪个大半夜打来电话的项目不是必须得投呢，他能怎么办，难道去请谢景行帮忙争取两天时间，还是用枪顶着程一笑和宿华的脑袋威逼利诱。
对快手这个项目，他已经足够重视了。
“你知道程一笑是怎么跟DCM聊的吗？DCM尽调发现快手用户群集中在1317岁区间，DCM的人觉得这样的用户群价值太低，哪怕做到市场第一也赚不到钱。”
电话那头曹曦缓缓说道：“程一笑告诉DCM的人，小孩子用QQ成年人用微信，想做社区社交必须抓住破局点，而十几岁青春期的孩子格外需要表达自我被看到。”
“杀马特？”沈南鹏评价道。
“对，杀马特，低门槛特立独行的潮流文化！”
曹曦毫不犹豫赞同：“我晚上重新看了快手后台数据的用户地域分布，他们居然做到了用户地域分布和全国地区人口分布相同的比例。”
“也就是说常规互联网企业按照一二线城市，三四线城市这样区分的市场概念被他们拆解了，他们的用户数据是他妈按照地区人口百分比增长的！”
沈南鹏张张嘴没发出声音，沉默几秒道：“这太离谱了。”
“所以我们必须投快手！”曹曦再次强调。
“我给谢景行打电话。”
沈南鹏彻底清醒，开始疯狂头脑风暴。
(本章完)
第183章 57倍回报率
【此次录音，送给那些因为金钱，背叛过那些男人的女人们】MC天佑。
皮肤保养极好涂着深红色唇釉，身穿米色高领羊毛衫打扮洋气的优雅女人一遍遍倾听。
尽力尝试理解这段短短五分钟，富有东北乡土气息的喊麦为什么能以一种诡异的形式爆火。
它没有登顶微博热搜等互联网传媒社交平台，传统新闻媒介更找不到存在痕迹。
可快手后台数据显示，这段名为《女人们你们听好了》的喊麦，亦或者叫做电台的音频，两个月时间播放量高达千万。
它的创作者是YY语音平台的一位主播，凭借这段音频注册快手账号，几乎是一夜之间粉丝量破40万。
带动大批YY主播进驻快手，将直播内容剪辑成短视频片段发布。
借助这波流量，快手做到了半年时间日活突破800万，并且正以日均十几万的增速突飞猛进，千万日活指日可待。
“你应该去参加一次云山集团的助农扶贫活动。”
谢景行评价道：“过快的经济增速与庞大的人口基数，造成了特殊的社会结构。这话写在纸面上，你们这些欣赏着黄埔江景，吃着588一位早餐自助的人都会说。”
“但事实上，你们从未真正感受这是一种怎样的畸形社会结构。”
他戏谑的品了口来自巴拿马翡翠庄园的拍卖级别红标瑰夏咖啡，苏禾关闭音频耸耸肩，不服气写在脸上。
谢景行挑起眉毛：“好吧，我也从未真正感受过，但我试着体验过。”
十三岁，老谢带他去贵州山区实地考察慈善小学，住在校长家里，早晨醒来躺在满是潮湿霉味的被窝里，阳光透过黑乎乎的窗户，地面灰尘飘扬。
校长家那位比他小两岁的小弟弟，脏乎乎沁着汗渍的手里攥着一条山寨雀巢速溶咖啡，和一包过期的夹心吐司面包。
那是闭塞村庄小卖店里，最符合他这位富家子弟的早餐，尽管他本心更想吃一碗粥，还有撒满浓重辣椒面的土豆。
可小弟弟认为他该吃见了鬼的速溶咖啡和夹心吐司，校长认为城里的富人的生活状态就是这样。
“我们之间隔着难以逾越的鸿沟，快手的价值就在这里，它在各种各样的鸿沟之间，搭建起一座座虚拟的桥，让人们可以看到鸿沟对面。”谢景行做出结论。
苏禾无言以对，她还是无法感受快手的离谱增速：“听起来我们在做一个伟大的事业。”
“对于这点我从未怀疑，所以才有越来越多人想参与进来。”
谢景行敲动桌面以示重点：“沈南鹏给我打电话，红杉想要参投快手B轮，宿华和程一笑两个小时后到魔都，他们带着尾巴。”
“DST？”
苏禾集中精神，她负责快手和字节两个项目，跟周受资打过交道。
谢景行点点头：“他们的水平一如既往，昨晚凌晨差点把程一笑和宿华忽悠的当场签投后9.5亿美元估值的TS（投资意向协议）。”
“估值给高了。”苏禾眉头微皱。
谢景行介绍情况：“今天早上曹曦在机场堵程一笑他们俩没谈下来，觉得估值过高，领投权让给DST，红杉跟投。”
“他们想卡位置，后续快手发展良好再追投加注，如意算盘打得真好。”
苏禾秒懂，略作停顿说道：“但快手用不了这么多钱，他们今年没有推广计划。”
快手用户数据按照地区人口百分比增长的BUG级别表现，完全得益于程一笑主力推行的‘去中心化’产品逻辑。
在平台发展早期阶段尽量避免人为推广，以防出现天佑这样的头部KOL用户，挤压普通用户创作内容的空间。
放任底层用户野蛮生长，东北的精神小伙社会摇，南方山区15岁的孕妇宝妈，在非洲出差的华为野人。
这些用户群不需要推广，更看不到推广，他们会像细胞一样分裂繁殖。
沈南鹏所惊叹的离谱就是因此而来，国内绝大多数互联网产品都是从上至下拓展市场。
QQ早期用户妥妥的土豪人群，微信早期用户时尚潮流人群，唯有快手是从下往上打，这意味着他们没有既定的天花板。
DST和红杉搞懂了这点，争着抢着想把钱塞进快手，可荒诞的是如果快手拿到这么一大笔钱，去做推广营销改变产品逻辑，他们也不会投资了。
目前快手的股权结构是创始团队持有63%，太禾持有20%，五源资本持有17%。
快手是否有必要进行大额融资稀释股权分布，如果有必要该怎么分配份额，拿到这笔巨额资金该怎么使用？
“从战略角度考虑有必要进行大额融资，早晚得拉红杉、DST此类拥有深厚互联网资源的投资方上船，他们必然不能满足于小打小闹。”
谢景行早有预料快手本轮融资情况会比较复杂。
上轮融资太禾以1500万美元估值入股20%，这笔钱被用作服务器扩容，产品设计与智能算法等技术发开。
随着去年12月份4G网络过审，用户量连跑加颠增长，上月账面资金花光见底。
程一笑和宿华想要融资，五源资本的张斐很是会算计，表示愿意用1亿美元估值，追投快手小几百万美元，够用即可不急着拿大额融资。
苏禾那段时间正巧在京城跟王兴周旋，得知此事当即头发一扎，反手开撕报价4亿美元估值，五源资本要是低于这个估值就不用想美事了！
五源拼钱肯定拼不过太禾，双方各执一词争执不下，程一笑和宿华被吵的脑壳痛，才决定对外融资引入新资方。
在这样的背景下，高估值大额融资是具备一定预期的，只不过没想到DST和红杉敢翻倍开价。
五源资本不用想捡便宜了，太禾也没机会追投，财务投资顺势演变成战略投资。
“昨晚凌晨程一笑给我打过电话，最多新增不超过15%股份，让DST和红杉自行分额度，我们不参与了。”
谢景行认真考虑道：“至于这笔钱怎么花，实在不行投我们基金，做个短期理财？”
“…哈哈。”苏禾捧场的笑了两声，但更像嘲讽。
谢景行无趣的撇撇嘴：“好歹是十亿美元级别的新兴独角兽了，办公室租写字楼，扩招做推荐搜索引擎，平台配套的剪辑、广告分发产品研发，早日提上日程。”
“不止风投机构能看到快手的高增长，竞争对手正在路上。”
他斟酌着说道：“而且，移动端娱乐直播产品也会进来。”
西柚上个月投资了美图秀秀，旗下主打女性向的短视频产品‘美拍’即将上线，等到他点燃直播行业，陌陌、映客之流也勉强算快手的对标竞品。
钱想花总能花掉，这不是重点。
谢景行端起咖啡：“无论如何，恭喜我们投出了一家几十倍增长的企业。”
“57倍，有点夸张。”
苏禾嘴角翘起，笑容发自内心。
快手本轮融资，从五源给出1亿美元估值到DST抬到9.5亿投后估值，整体接近翻十倍。
但细算太禾账面收益率是57倍，按照DST和红杉联合分摊15%股份计算，稀释后持有17%股权价值1.6亿美元左右。
半年时间57倍的收益率，这显然会成为她苏禾的代表作，仔细计算近两年国内风投项目，收益率仅略低于滴滴。
要知道谢景行亲自参与了过去一年滴滴发展期的全部重大决策，太禾西柚也没吃满滴滴估值全部增长回报率。
快手项目可没怎么用他操心，只是帮忙捋顺发展战略，让快手发展更顺利快速一点。
各方面因素叠加，今年国内年度风险投资人榜单，她的排名一定在唐曼之上！
沈南鹏能不能保住TOP1位置有悬念了，站在她和唐曼身后的年轻小男人，大概率空降榜首。
“平常心，待会儿你跟程一笑和宿华讲明白这轮融资各家投资方的立场，一定要让他们坚定做去中心化，千万别被这笔大额融资砸飘了。”
谢景行不自觉减低语气：“另外帮他们尽可能压缩DST和红杉的入股份额，最好能压到10%以下，我现在不方便出面。”
“沈南鹏那边有说法？”苏禾敏锐抓住重点。