走到停车场，谢景行上车前最后说了一句。
他很乐意给腾讯阿里找点乐子，顺便割一笔韭菜，李斌拉着胡玮炜炒作三年套现两百亿，如今胡玮炜主动送上门，他不拿来爆炒一下未免浪费。
而且‘共享单车’概念早在年前去北大参观时，他就跟一个想创业的学生聊过。
对方后续给他发来一份商业计划书一直压着没动作，要是胡玮炜想玩，这个百亿资本体量的局他来组。
正好这段时间京城开大会，沈南鹏、小马哥等人都跑去顶着渐变蓝照片像模像样装好学生，创投圈华东地区这一亩三分地乱不乱，小谢说的算！
胡玮炜看着谢景行潇洒离去，有种天上掉馅饼精准砸进怀里的错觉，接住是馅饼接不住被砸死。
她在原地站了许久，深呼吸口气，兴奋的指尖微微颤抖拿出手机分别给发出两条消息：
【李总，方便约个时间见一面吗，我这里有个创业项目。】
【腾蛟，我们的自行车项目有新思路了！】
就在胡玮炜跟两个男人沟通时，谢景行也见到了另一位女人。
陆家嘴附近，一家位于江滩边的中餐厅，室外爬满绿荫荫的藤系绿植，淡薄凉雾中传来轮船鸣笛。
崔阿柳换下西装外套，肩上披着件米色大衣，长发飘逸自然散在肩头，手遮挡红唇轻笑道：“这样看起来是不是更像约会？”
“老顾真是把我利用到了极致。”谢景行无可奈何。
崔阿柳哄着他说：“您可是我们的首席市场运营官，明年给您加薪。”
“得了吧，你不如跟裴妃解释。”
谢景行偏头微笑，餐厅里几桌明晃晃用手机拍他们的人偃旗息鼓，有时候微笑不仅是礼貌，也是警告。
工作日午餐时间很多陆家嘴金融民工来这里吃饭，十成几率有十二成认出他，明天上午两人会上热搜，为顾正文那该死的爆炒女神创始人营销方案添砖加瓦。
裴妃和崔阿柳之前在云南相处那段时间成了塑料闺蜜，不敢拿桃色绯闻问他，但肯定敢拷打塑料闺蜜。
“B轮融资，线上自营APP上线，方方面面实在是需要推广造势，我向她道歉。”崔阿柳为难的叹了口气。
‘隐山不渡’品牌A轮以1亿估值融资2500万，太禾领投持股15%，君泰直投持股10%。
这笔钱早花光了靠贷款撑着现金流，之所以拖到现在没启动B轮融资是因为君泰直投那边出了点问题。
当初君泰直投的经理孙涛看重上游供应链业务，尽心尽力从中协调把太禾拉进来领投。
结果崔阿柳拿到钱之后在谢景行的支持下直接分出两个子品牌，侧重原材料供应链业务的‘隐山茶语’是做的不错，但又在侧重品牌价值的‘不渡’直营门店倾注大量精力。
截至目前‘隐山茶语’营收占比高达75%，‘不渡’营收占比20%，剩余是其他项。
而市场营销预算两个子品牌对半分，这令孙涛不甚满意，表示如果原材料供应营收占比低于50%，君泰直投不跟投B轮。
他手里握着反稀释条款，主动放弃跟投份额太禾想要接过来，崔阿柳却不想。
她更想引入一家愿意匹配谢景行给出的高估值风投机构入局，稀释太禾持股比例，从马尔代夫回来后一直拉扯至今。
“市面上已经出现‘解忧答案’奶茶仿品，融资不能再拖了。”
吃完午餐填饱肚子，谢景行做出定论。
(本章完)
第181章 手机厂商联盟
“这轮估值4.5亿，融个20%，太禾跟投30%份额，引入外部机构领投。”
度过午休时间餐厅恢复冷清，谢景行给出融资方案。
‘隐山不渡’品牌估值提高到30倍PE左右，融资9000万扩股20%，太禾跟投2700万拿走6%股权，另找一家投资机构领投6300万，获得14%股权。
按照这个方案计算，投后股权结构为投资方太禾资本总计持有16.8%，君泰直投持股7.2%，B轮领投方持有14%；王博士持有13.5%，崔阿柳持有50.5%其中包含8%期权池。
她清退彭传明收回的股份，以及A轮共同稀释期权池，让这轮融资不需要考虑股权稀释问题。
太禾虽然跟投比例不高，但A轮投资的1500万，账面回报率200%+。
皆大欢喜的局面，唯独引入哪家外部投资机构领投，需要再斟酌。
崔阿柳试探着问：“普思资本还是今日资本？”
“我的建议是先让今日资本进来，或者腾讯战投。”谢景行早有考虑。
‘隐山不渡’本轮融资目的是为了建上游产业链工厂，水果、茶叶、鲜奶等原材料包装处理，杯子、吸管、包装袋之类的产品包装。
这两块业务看似不起眼，实际上营收占比高达18%，目前利润全让代加工厂赚了，未来必须收回自营，便于品控管理加盟商。
其次经过小半年时间发展，签了十几个茶叶/水果长期供应合同，‘隐山茶语’门店数量破百，不渡春城、大理、魔都三家店月销售额平均破百万。
尤其是新开业的魔都陆家嘴旗舰店，已经出现黄牛了，一个排队号能卖20块钱。
基于此顺势拓展下游销售渠道，上线‘不渡’线上APP，开通会员线上点单与周边售卖业务；‘隐山茶语’自营APP同样即将上线，单独开设成品茶叶电商板块。
上游原材料，中游奶茶制作，下游销售渠道。
隐山不渡整品牌的商业模式框架已成，接下来要做的是烧钱把经营数据跑起来，抬高估值搞一笔几个亿的大额融资，把整体规模烧起来。
“所以我个人倾向擅长资本运作的今日资本！”崔阿柳松了口气确认道。
A轮融资的时候普思和今日都主动来接触过，她不想让跟谢景行有矛盾的王公子入局，更不想他玩骚操作，让西柚领投B轮。
谢景行对此心知肚明，只是耸耸肩：“你自己决定，还有后续股权分离结构要提上日程了。”
“做完B轮融资就启动股权改革。”崔阿柳点头道谢。
“我们的成长速度很快，融资节奏看起来像互联网企业，这意味着我们有资本加持比起竞争对手抢占了先机。”
谢景行话锋一转提醒道：“但反过来资本入局带来的市场增长很虚，我们要把底子打好，一定要做好品牌价值。”
“我懂，下一阶段的战略重心在营销层面，我全力支持你。”崔阿柳收敛表情认真说道。
目前市面上头部同行有盈利，他们的扩张脚步很稳，对于引入资本不是热衷。
奶茶行业壁垒不高，‘隐山不渡’能抓住上游供应端非常难得，大家更多还是在品牌方面想办法。
简而言之，未来随着市场规模增长，行业竞争终究会回归最本质的烧钱七伤拳玩法。
你把盈利压缩到20%猛猛砸营销打价格战，那我就敢把盈利压缩到10%，直到内卷出一个敢于且能够亏钱三年熬死所有对手的蛊王。
‘隐山不渡’需要未雨绸缪，提前玩营销把品牌塑造起来，不求多，只要把两杯不同品牌的同款同价奶茶摆到消费者面前。
消费者毫不犹豫选择‘隐山不渡’，那么未来熬命战术时就会轻松很多。
在千禧世纪交接的年代，可口可乐用这招教育了无数国产品牌，需要引以为鉴。
“裴妃说最近娱乐圈女明星非常流行在机场走秀，我觉得这点还蛮不错，给她们发商务出机场手捧不渡奶茶，最好能喝一口。”
谢景行盘算着下阶段营销计划：“网红KOL也可以利用起来，一条关于不渡奶茶的文字或视频两百块钱。”
“…这么便宜吗？”崔阿柳大感诧异。
谢景行挑了下眉毛：“据我所知，现在一个20万粉丝的微博账号才几千块钱到上万不等。”
参加君泰综艺节目认识的小伙伴赵梦澈，成功践行了她的旅行博主梦想，前段时间几个小伙伴线上聚会云喝酒。
她看起来皮肤黑了不少，眼睛明亮有神分享去南半球的旅游经历，顺便吐槽做自媒体好亏，在无所事事几年就找个人嫁了。
谢景行建议她嫁人之前，可以尝试把嫁妆拿出来创业，买一批KOL账号做自媒体矩阵。
赵梦澈借着酒意上头给他私聊打视频电话，聊了好半天自媒体行业细节。
“继续努力吧，B轮融资细节沈心跟你对接，有问题随时找我。”
大致确定营销方向，谢景行客套着告辞：“我们争取下轮融资估值翻个10倍。”
半年时间两倍投资回报率只是开始，要是不出意外理想状态下，下轮融资太禾的回报率将迎来起飞。
崔阿柳情不自禁笑了笑，赞助云南大学搞文创营销那会儿，谢景行和她一起亲力亲为，现在仅仅挂个名负责大方向了。
以后大概很难有真正意义上的共事机会，回想当初拿捏姿态架着君泰直投的孙涛一定要拉上太禾才愿意接受投资的经历。
还真是引人发笑，渐行渐远不过如此。
崔阿柳目送身姿挺拔的背影消失在视野里，无力地吐出口气，接着振作精神脚步轻快离去。
或许有的人存在的意义本就不是为了并肩而行，能追着他的背影前行便足够幸运。
…………
豫园，回廊宛转，湖景精巧。
水榭四面漏风，将温热茶水气吹散，斯斯文文的中年男人忍不住扶了下眼镜腿：“魔都天气阴冷啊。”
“最近忙，实在没时间去京城。”谢景行歉意解释道。
长相标志身穿素色束袖短褂的服务员悄无声息接过他的外套，搬来两个电暖气放到椅子旁，又端上来个托盘。
热毛巾和造型古朴的铜制暖手炉齐全，还有一方盘金绣披肩。
张一鸣斜眼打量他这幅骚包的地主老财扮相，心想不如在室内开空调舒服，嘴里客客气气捧着聊：“京城开会好多朋友都过去了，幸亏你给我找个借口出差躲出来。”
“怎么，你选好投资方了？”谢景行把暖炉揣进怀里悠哉悠哉问。
张一鸣含糊道：“差不多，就我们说的这几家里选一选，不接触新的了。”
谢景行丢了个眼神，服务员退出水榭，打开一面屏风遮挡入口。
“红杉要领投权，新浪基金和顺为基金跟投，他们俩都能提供流量入口资源。”
张一鸣缓缓说道：“这轮估值跟他们谈的是6亿美元，扩股20%融资1.2亿。”
“太禾还是希望能跟投。”谢景行干脆表明态度。
字节跳动上轮融资他积极抬高估值进场，1200万美元给字节补了一大口血，这才有了今日头条稳占移动端新闻分发市场第一名的发展速度。
截至当下，改变软件预装机玩法把搜狐新闻打蒙了，新浪新闻更是逐渐掉队，腾讯依托软件分发渠道优势强行调转重心进移动端。
360倒是反应快正在着手跟进研发‘智能推荐算法’，但无论如何可以确定字节跳动在几家巨头围绕的市场里杀出条血路。
本轮估值对比上轮翻了6倍，接下来拿到大额融资，把几家竞争对手彻底打死，这家企业就算成了。
所以红杉很乐意砸大钱赶最后一班车，新浪自身新闻业务掉队，转而分头下注用新浪巨量用户做筹码。
张一鸣看起来接受任何一方投资都有理由，同时不想让太禾跟投也有原因，持股过多破坏融资结构。
但站在谢景行的角度无法理解，他最关键时期雪中送炭，赚钱的时候多分点怎么了？
双方纠结小半个月了，张一鸣这次主动来魔都相见，便是为了此事。
结果刚刚见面没说几句再度陷入僵持，谢景行沉默片刻重新挑起话头：“顺为资本是雷军？”
“对，小米占了我们预装机软件分发很大比重。”张一鸣细声细语解释道。
谢景行不给面子：“牵强附会，哪家手机厂商有钱不赚？你还不如说雷军对你有人情，他有很多商业资源。”
“谢总，的人情我也记着！”张一鸣无奈苦笑。
谢景行面色稍缓：“真的不能给我让点份额？”
“这样吧，本轮融资补期权池不稀释太禾的股份，下轮融资太禾再进，今日头条不是我们的上限，未来还有很多业务可以做。”
张一鸣安抚道：“而且小米那边真挺重要的，听说手机厂商那边正在筹备软件分发联盟，想要整合安卓生态系统。”
“制定游戏规则？”
谢景行眉头微皱，他不记得今年国产手机厂商搞过什么联盟，但这些臭鱼烂虾的确前前后后搞过数次不同形式的联盟。