谢景行很享受欲说还休的暧昧，配合地一本正经解释道：“而且待会儿看到张旭豪就知道了，这是位侵略性有余欠缺沉稳的青年创业者，他们俩合伙搭档还算互补。”
“我们是不是可以再尝试着和美团接触，他们B轮融资是两年前，算算时间C轮融资应该快启动了，最晚也就在明年上半年。”
宋安梨说着摆手示意，几位球场服务员动作麻利无声将下午茶点心摆到遮阳伞下的餐桌上，没做停留快速离去。
谢景行叹了口气：“……打听一下他们现在有哪些投资人，实在不行可以溢价买点‘老股’。”
“创始团队以及阿里、红杉两轮领投方很难出让股份，跟投方北极光创投、还有港岛的一家投资方与老虎基金或许可以聊聊。”宋安梨早有准备。
谢景行斟酌着说：“这个项目给苏禾。”
风投机构投资初创企业上市之前退出方式寥寥无几，从一级市场场外交易转卖股权算是其中比较常见的，往往出现在上市前夕。
企业上市前都会跟股东们商量个‘禁售期’，美股三个月到半年，港股一年，国内一年到三年不等。
‘禁售期’内股东不能出售所持有股份，所以无论时间长短目的只有一个防止企业刚刚上市，股东们就纷纷大笔套现，导致砸盘股价暴跌情况出现。
对风投机构而言投资周期越长成本越高，一笔钱被套个七八年光看着回报率涨10倍无法获利了结，不如套个五年拿5倍回报率落袋为安来的实际。
而对于初创企业能走到上市，证明商业模式跑通未来前景明确，80%企业上市那一刻就是它们的人生巅峰，未来发展天花板几乎可以预见，后续投资回报率同样可以预估。
再者禁售期长短对全体股东并非一概而论，领投方通常拥有最先套现跑路优先权，跟投方与创始团队殿后。
如此背景之下，便有部分主做跟投的风险投资机构选择在被投企业上市前夕，通过一级市场提前退出。
接盘方可以是之前融资轮次的领投方，创始团队亦或者上市前最后轮次融资（pre-IPO）新进来的外部投资者。
当然，这种操作时间点可以更早，谢景行愿意出高价，如果美团前两轮融资中的跟投方也愿意赌一把皆大欢喜，但事实上希望不大。
就好像玉石商贩去腾冲赌石头，一块石头切到半截能看到里面有玉石，突然跳出来个人想高价接手承担风险赌能赚更多，是个人都会琢磨琢磨。
说到底美团融资是扩大股本增发‘新股’，卖给投资人换取现金进入企业公账。
谢景行则是拿钱买股东所持有之前发行的‘老股’，直接交易对象是股东本身，与美团这块切出玉的石头并无直接关系。
王兴即便不同意也只能从美团、股东双方之间投资协议条款、董事会绕着弯做文章，无法正面阻止交易。
“苏总建议我们这边动作快点不妨高调些，团购市场格局明朗，美团业务增长上限明朗，我们配合好有一定机会买‘老股’。”宋安梨意有所指汇报道。
谢景行不由得笑了笑：“这倒是个办法，但存在窗口期，等年后外卖市场盘子进入高速增长就没机会了。”
“那我先通知苏总着手准备？”宋安梨请示道。
谢景行不置可否点点头，团购市场打到现在只剩美团、大众点评、糯米三家，三五年内整个团购市场规模增长能看到明确顶点。
要是西柚联手腾讯入局大众点评，再次掀起声势浩大的烧钱竞争，三家占据80%市场规模皆背靠大树的行业头部平台打起来，不知道还要烧掉多少钱。
神仙打架凡人遭殃，正如同朱啸虎大半夜无能狂怒爆破谢景行房门，设身处地站在美团跟投小股东角度想想，大众点评这边烧钱越猛他们越难受。
擅长拿捏人心的苏禾又一次精准找到优质切入点，她负责投资美团项目正合适。
这建立在目前美团业务增长上限明朗的前提下，等到明年外卖业务可观前景被资本看到，其小股东心态便截然不同了。
“老的老小的小，王兴还真有点难搞。”谢景行轻声哂笑着评价一句。
张涛四十出头带领大众点评坐二望一，张旭豪大学创业二十八九岁麾下两千员工，都是难得的优质创业者。
奈何凡事怕比较，与三十四岁正值精力经验巅峰期的王兴比起来，二人多少沾点老弱病残意味。
谢景行有信心带领二张大战秃头王取得最后胜利，可倘若有机会模仿沈南鹏把外卖+团购点评整个生活服务赛道投遍，他自然没道理错过。
红杉中国如今已经先一步投满大众点评、饿了么、美团三家，无论谁赢都稳赚不亏，真真是养的一手好股。
谢景行扔下擦手毛巾，捡起两块下午茶点心扔进嘴里，含糊不清说道：“我们的招牌还是不够金光闪闪。”
“其实我觉得有可能是我们先入为主了，你根本没给王兴机会坐下来认真聊聊的机会，一次在峰会门口，一次在酒局上。”
宋安梨开解道：“换做是我，大概会质疑你的投资诚意……我们要是真按照苏禾总的思路操作，后续很难再通过常规途径融资途径投资美团。”
“现在是十一月中旬，根据财务年算时间，每年第一季度都是融资高峰期，各行业大大小小几十家公司会集中融资，这意味着眼下他们都在勾勾搭搭提前布局，我没时间一点点感化王兴。”
谢景行坚持为自己辩解，认为王兴不拿他的钱是因为他还不够强，与其他无关。
宋安梨只是回以温婉笑容，自驾318之前的投资天才可不会甘当绿叶让彭志坚与张涛自由发挥，短时间内不能奢望他做出更多改变了。
天才嘛，总要有点个性，王兴这个不识好歹的死秃子怎么想不重要，不能感化就超度。
反正宋安梨觉得谢景行怎么都好，做什么都对……
…………
一对狗男女腻腻歪歪互相投喂糕点零食琢磨着怎么坑害创始人，不远处球童服务员站成一排低头看脚尖，强行忍住曝光著名风险投资人骚情嘴脸的冲动。
片刻之后，何川跟张旭豪并肩出现，拯救了他们的职业道德。
谢景行半躺在椅子上，宋安梨体态端庄站在身旁，活像个地主老财似的招招手：“随便坐轻松点，不用搞得很正式，我们简单聊聊你们接下来的重点。”
“谢总，宋助理，你们真人比综艺节目里帅气漂亮多了。”张旭豪打招呼方式别开生面。
他年纪轻轻身材适中，一张讨喜憨厚的圆脸上架着副黑框眼镜，言谈举止间与刚出社会的普通大学生没差。
大家年纪相仿，谢景行沟通方式略显直接：“很少有创业者能在你这个年纪取得你现在有的成就，这是好事也是坏事，你比其他同行拥有更多试错资本；你的路径依赖也更强，有想过这个问题吗？”
“说没想过是不可能，红杉资本的沈南鹏沈总也跟我聊过。”
张旭豪精神紧绷，推了下眼镜框委婉强调道：“但我们就是一个从大学校园出发，以年轻人居多敢打敢拼的团队。”
“你们的内部管理我没什么意见，我想提醒你战略发展角度不要自我设限，只顾着一线大城市。”谢景行不以为意解释道。
张旭豪愣了愣：“您指的是果蔬生鲜、日用品药物这部分高端物流自营业务？”
“包括但不限于，细数你们的市场布局，魔都、京城、深圳、广州、哈尔滨、长春、南京……十几个城市都是省会一二线城市，东一榔头西一棒子，你们真的清楚在做什么吗？”
谢景行愈发不客气，不等回应接着问道：“美团在京城地区上线试点的消息你知道吧，如果美团明年烧钱全面进入全国二三线城市，你怎么应对？”
“我……”
张旭豪感觉后背冒冷汗，几度欲言又止说不出话。
大学时他和室友通宵打游戏饿肚子没送餐服务，一怒之下在校园里创业饿了么，因此起家之地大学校园自然而然成为他的路径依赖。
后续优先布局省会城市便是个中表象，他认为外卖市场只在大城市，大学生及白领人群是主要用户群。
前几天饿了么完成融资，谢景行否定高端物流自营业务战略，让何川间接提醒饿么了不要太迷信大城市。
当晚凌晨两点多他给宋安梨交完拖欠的公粮利息，从床上爬起来处理工作邮件，张旭豪发来一封长达千字小作文慷慨激昂再三阐述大城市战略。
网约车，团购同属什么商业领域？
他只回了一句话，令张旭豪彻夜难眠抓着脑袋想了好几个深夜，网约车/团购都是本地生活服务领域！
走大城市平推流的滴滴和农村包围城市路线的快的人脑袋打成狗脑袋难分难解；有着多年大城市积累的大众点评，被农村包围城市路线的美团打麻了，主动选择避让。
同属本地生活服务领域的外卖行业，二三线城市真的不存在市场吗？
其他任何风险投资人提出这个问题张旭豪都会迟疑，唯独谢景行这样问不会，滴滴接盘大黄蜂进军岭南反推浙省的操作强力证明二三线城市重要性。
但想通战略方向失误的张旭豪心存侥幸，根据饿了么内部统计，他们至少占据全国45%以上市场份额，有足够容错以点带面从地区性省会连通渗透二三线市场。
结果现在谢景行把一个新的问题摆到面前，身经百战依靠农村包围城市战略起家的美团，会给饿了么容错空间？
届时饿了么就是滴滴翻版，张旭豪没信心做到比程维更好，想想三个月烧掉十几亿小腿肚子都哆嗦……
“就在半个小时前，我和腾讯战投、大众点评的人在这儿签了意向投资协议。”
谢景行坐直身体，手点了点脚下：“腾讯会为大众点评提供二三线城市用户流量入口，大众点评明年要在200座二三线城市跟美团正面碰撞。”
“大众点评觉得美团能做的市场我们也能做，我觉得你们饿了么也能做。”
他给出最终答案：“依靠先发优势，抢先全面铺开二三线城市，团购外卖两条线并进，到时候就该王兴想怎么应对我们。”
“……我们跟大众点评合作？”张旭豪沉默片刻挑明重点。
谢景行偏头看向全程保持沉默的何川：“现在提深度合作还早，暂且算是盟军联手对敌，你要是有想法可以请何川帮忙联系腾讯‘财付通’的人，讨论一下微信移动支付端口合作。”
又是移动支付端口，蔓延整个生活服务概念线上线下所有场景的烧钱都是围绕移动支付展开。
腾讯带飞西柚一起投大众点评；西柚引腾讯入局饿了么下轮融资，这就是彭志坚所不知道的PY交易。
盟军诺曼底登陆绞杀美团，明年互联网行业最精彩的剧本，由谢景行和小马哥两位导演钦定剧本。
(本章完)
第134章 向亲爹亮剑
“你回去好好考虑，时间不等人，趁先发优势在手尽早做决定。”
张旭豪心怀沉重压力离开高尔夫球场，美团入局外卖是进攻方，饿了么是防守方。
所以他要考虑的并不是与美团展开烧钱竞争，而是具体要怎么打，谢景行以不符合传言形象中的温柔提出了一套看似行之有效的方案。
但却是一条与饿了么现行截然相反的战略理念，且要站队腾讯，彻底成为另一巨头阿里巴巴的敌人，没有丝毫余地。
但凡有理想有希望自立门户的初创企业，都不会心甘情愿与虎谋皮，完完全全把身家性命交给合作方。
扬库姆宁可承担巨大风险委身腾讯，周旋于众多巨头之间也要掌握WhatsApp实控权；程维字面意义的玩命自驾318，让柳青收心全力相助平衡滴滴内部话语权。
张旭豪同样如此，但他也眼馋腾讯拥有的庞大用户体量，那么便从饿了么接入微信支付端口开始。
“饿了么这边最迟一月份必须行动起来，他们比大众点评优势大，又是防守方。”
等他走远后，谢景行换了副表情语气坚决给出倒计时。
何川不自觉脸色一正：“我想办法请其他几位合伙创始人劝他。”
“注意方式，不要让创始团队内部产生矛盾。”谢景行不放心的提醒了一句。
大众点评都因为穷人乍富吃过大亏，饿了么几位二十七八岁的小年轻创始人，一朝拿到单笔3000万美元融资心态不飘是不可能的。
他没具体了解过饿了么现有管理模式存在什么问题，但根据刚刚张旭豪随口一说用经验猜测，整个创始团队调性十有八九非常粗糙狂野，保守派嫌激进派过于保守那种。
眼下刚完成融资这个时间点，创始团队异常敏感，很容易因为一点小事心态爆炸。
谢景行想了想补充道：“其实张旭豪没得选，他总不能舍近求远得罪我们倒向阿里巴巴，让他好好想想吧。”
事实证明进入移动互联网时代只有字节跳动做到了完全不站队，滴滴、美团加起来算半个，其他互联网企业或多或少都深陷二选一困境。
何川心说张旭豪还可以投效百度，可是转念一想，BTA扶持网约车代理人大乱斗几个月，B从始至终都是背景板，到现在‘百度钱包’依然仅存在PPT中。
腾讯具备最大流量用户池阿里线上支付掌控雷电，张旭豪倒向百度图什么，图李彦宏长得帅喜欢抹发蜡么……
“谢总，‘隐山茶语’、‘不渡’两家奶茶作为精选优质品牌入驻饿了么，双方后续会在市场推广方面进行合作。”
捋顺思路何川转而请示起别的事：“我感觉这种合作方式不错，是不是可以提前抢占连锁快餐品牌和饿了么签独家？”
“这方面微信支付有在做，听说他们好像正在跟星巴克谈独家，饿了么和微信也可以合作。”谢景行点头赞同。
何川忍住欣喜，咔吧着机智的小眼神期期艾艾说道：“呃，我听说云山集团与多家连锁快餐品牌有合作……这个，是不是可以帮我们对接一些资源……”
“你回头找刘启明，让他帮你介绍。”谢景行不以为然。
所谓对接资源，其实就是省略低端推广成本，直接帮忙介绍一些快餐品牌说话算数的头头脑脑，给饿了么一个当面自荐邀请入驻平台的机会。
商业合作大多遵循谁弱势谁买单原则，‘隐山不渡’奶茶品牌各方面都不如饿了么，就要主动入驻平台，尽可能争取流量扶持。
反过来饿了么不如星巴克一类的大品牌，也得主动给好处求着人家入驻，变相提升平台竞争力。
云山集团现阶段与部分中式连锁快餐品牌有供应合作，勉强能帮忙牵线搭桥说上几句话，再过两年就不行了。
外卖行业兴起很大程度带动了许多产业发展，比如现泡奶茶，再比如‘预制菜’，它们都从14年开始进入高速增长周期。
而这个时间节点，恰恰是外卖方兴未艾，逐渐覆盖全国市场飞入千家万户的起点。