说完，她突然露出俏皮羞色，又说：“我是不是有点自恋了呀？”
“还好。”许江河看了她一眼。
“还好？那就是咯。”周子卿娇气哼声，跟着说：“虽然跟你没法比，但我真的觉得自己有在坚持的。”
不等许江河说话，她又说：“对了，之前我就准备要跟你打招呼的，当时想着每次跑步都能遇上，多巧啊，而且你也都是一个人，是不是可以组个队，做个跑友，然后约着一起晨跑，这样也能有个伴了。”
“跑友？”许江河瞥了她一眼。
但周子卿看来很正常，也很认真，说：“对啊，就是一起跑步的朋友，但我没想到昨天居然在报告厅碰上你了，然后我一问才知道你居然是今年的大一新生，天啦，你知道我当时有多惊讶不？”
许江河只是笑笑，没说什么。
周子卿其实一直在看许江河的反馈，眼下明显闪过一丝微愣，但很快就调整好了，冲着许江河尴尬红脸的笑了笑，收了收，说：“我是不是话太多了，有点吓到你了？哎，没办法，学播音都这样，大嘴巴的，特别爱说话，我微薄昵称都是子卿爱讲话呢。”
到这儿，周子卿突然像是想起了什么，恍然道：“哎呀，你看看我，都忘了自我介绍了，我叫周子卿，咱两还是同一个专业的呢，不过我是研一的，已经是老老老学姐啦。”
“许江河。”许江河说。
“我知道。”周子卿应声。
但旋即，她突然喊了一声“等一下”，然后停下脚步，深吸了一口气，一副很正式很有仪式的模样，伸出了右手，笑着说：“那，正式认识一下，许江河？”
手很好看，白皙纤长，是要握手的意思。
第394章 懂事
许江河看了她一眼，伸手碰了碰她的手背后便收回了，说：“你好。”
这个动作让周子卿很是意外，眸子明显亮了几分，然后歪歪头，说：“其实我知道你蛮多的，但真的认识你后，才发现你跟我想象中的很不一样。”
“是吗？”许江河笑。
“是啊，很不一样。”周子卿认真。
许江河也没问哪里不一样，只是点了点头，说：“跑起来吧，我还有两圈就差不多了。”
“额……好的！”周子卿脆声应着。
跑了两圈，许江河打个招呼准备走人了，但周子卿还喊住了他，拿出手机挥了挥，说：“等一下，还没留联系方式呢。”
“我手机号是13……”许江河报了自己的手机号。
周子卿嘴里重复着，同时手机上拨通了许江河的手机号，听到响声后，她脸上笑意渐浓，说：“那，下次约？”
许江河不置可否的看了她一眼：“走了。”
这一眼似乎让周子卿露出几分怯畏，但还是温婉笑着摆手：“嗯~拜拜，我再跑两圈”
“拜拜。”
车还丢在昨晚吃饭的饭店那儿。
许江河小跑着去了租房，冲了个澡，然后出门打车去了办公室。
路上，他不由回想了一下晨跑时的周子卿，有种熟悉的感觉，这种熟悉不是说熟悉周子卿，而是熟悉对方表现出来的态度。
主动中带着些小伎俩，比如会营造氛围，会不那么生硬明显的在展示自己，再比如会在交流互动中时不时的留下一些小勾子，和主动建立关系和联系。
那句其实我知道你蛮多的……就是一个勾子。
甚至再往前，跑友？谐音一下的话……不过这时候出现这个概念了吗？不清楚。
还有一点，算是大一到研一的一个区别吧，周子卿知道自己很漂亮，也知道怎么去展示自己的漂亮，她说话时会突然显露一些小姿态，然后看许江河时水波流转的小眼神……嗯，已经知道怎么去利用自己的性优势了。
最后一点，也是许江河感触最深的一点，那就是随着自己的发展，价值适配体系已经开始生效了。
这怎么说呢？
周子卿这种说她知道许江河蛮多的，但蛮多是多少？
开揽胜？在创业？昨天报告厅碰面肯定算个激发性的节点事件，所以便有了早上的故事。
这很正常，类似情况以后也不会少的，价值适配就这么一回事。
而且主动适配上来的，至少都是懂事早的，最关键的是还存在一个基础大前提，那就是相互关系中的尊卑位次感在适配那一刻已经落定了，并且这种位次感会贯穿始终。
就像早上，许江河的态度反馈其实并不积极，但周子卿没有任何的意外和不适，似乎这一切都是理所当然的。
刚到办公室，许江河便收到了周子卿发来的短信：
“早上应该是让你感觉冒犯了吧？我回来后想想也觉得唐突了，我好像有点太热情了，好尴尬(￣_￣|||)。当时就觉得好巧了，特别是昨天下午会在报告厅看到你了，另外我有了解过你的很多事情，对你很佩服的，最后，很开心能认识你。”
“忘了说了，早安，许江河同学。”
许江河看着消息，不由感触，这短信颜文字都出来了？不过确实有前世许总的感觉。
他回了一句：“没事”
“你怎么回的这么快啊？”
“刚好看到了”
“这样啊，那你先忙吧，明天早上见哦，你一般都比我早，看来明天我得把闹钟定早半个小时了呢”
许江河看了，没回。
新的一天，新的开始。
照例是早会，继续敲定年末的活动方案。
高远那边已经通知下去了，团建的酒店也订好了，晚上全公司员工一起吃饭，办公室和地推团队见个面，做个战前动员。
因为之前余水意有点异议，所以许江河就在早会上提了一嘴为什么要搞这个团建。
许江河说这是一次尝试，也是一次试验，是聚团网成立到现在第一次真正意义上的进入一种战斗状态，让全公司上下全体投入参与一个阶段性的目标项目之中，考验的各个职能部门的统一协调和执行战斗力。
能不能打，靠的不是嘴上说，不是ppt画，而是需要检验的，需要一场一场的战斗去锻炼提升和凝聚战斗力，不然风口起来怎么出竞争力？
最后一点，重点突出一件事，搞出仪式感是更能调动参与积极性和激发员工的价值获得感！
高远还是感叹，老许果然是老许啊。
姚成文目瞪口呆，直呼越跟着许江河越发现自己不是当CEO的料，还是好好的搞他的技术啊，妈的，门门道道的太多了！
这倒是实话，姚成文创业热情最强烈，但又是那个经验最匮乏的人，之前想的很多，也很开，总觉得自己也行，但真正的深度参与一个创业项目后才知道自己太嫩了。
余水意受益良深，她毕竟是只是个大四生。
下午还在整理最后一步的策划方案，敲定后，晚上直接去团建现场，团建的同时也是下达命令的同时。
这方面，许江河有意要提点余水意，所以特别嘱咐了她一句，做管理层无非两点。
第一，活动策划要到位，然后讲解落实到位，做到让下面的人清楚自己具体要做什么，怎么去做，做到什么程度。
第二，就是后续的监督和奖惩机制，以及相关资源的调配也要及时严格跟上，基层员工就是上战场的兵，他们只需要冲，战术你布，后勤你给，战时该罚就罚，打完战了该论功行赏就论功行赏。
晚上，酒店大包厢，目前聚团网的四十多号员工第一次齐聚一堂。
这是许江河极致展现个人演讲煽动性的一晚。
第一次讲聚团是做什么的，要做成什么样子，我们的愿景和我们的目标是什么？价值和意义又在什么地方？
讲到超级公司，讲到市值千亿万亿，讲到金陵只是第一站，你们都是元老，全国有三十多个省会城市，几百个地级市，七百万个中小商家……
然后提出战斗精神，特别是针对地推团队，要做群狼，不仅敢撕敢咬，还有团队协作意识。
最后是具体策划方案的讲解落实，方案的水平很高，细节也到位，所以员工们听完之后，思路清晰目标明确，只等明日冲就完事了！
第295章 年轻应该怎样？
其实就是一场大促活动，对于电商型的互联网企业来说，最常见同时也是最行之有效的活动手段就是搞大促了，但聚团这一次要特殊和复杂一些的。
整个活动策划虽说四个合伙人只用了两天时间就制定出来，但事实上的整体方向脉络都是许江河定的，活动名称定为“聚在双旦，一团到底”，从明天开始就要在网站上增设头条横幅开始做预热，到圣诞节那天的晚十点开团。
活动持续一周，到元旦前，整个期间疯狂上单，聚团把抽点从百分之二十让到百分之五，同时争取商家的最大化让利，折扣到底，看得见的便宜。
简单说，之前基本都是五折六折的单子，大促时全部做到三折以下。
这时候商家肯定是不太愿意的，首先利润进一步压缩，其次一旦卖多就会抢占店内的翻台率，所以就要靠地推团队去谈，去磨，甚至是去撕咬。
大促活动聚团肯定是不赚钱的，但许江河要的不是赚钱，而是先把销售额做上去，把现金流滚起来，然后也是最重要的，大促是噱头，一定要打响，网站推广一定要跟进，把用户规模做起来。
这其中有很多小门道的，比如预热阶段势必会影响正常的团单销售，用户购买意愿会被暂时的调动集中，从而影响商家的正常团购到店，部分不愿意参加大促的商家可能就会改变想法。
其次，关于参与大促的商家许江河也做了深入的分类策划，其中最突出的一点就是增加了商品销售，之前都是餐饮啊理发之类的本地服务型，这些受限于商家的承载力做不到短时间的爆发，但商品类就不一样了，比如红酒，比如水果，特别是迎合了一些库存压力大或者薄利多销的商家，谈起了很容易，拉销售数据更容易。
类似的动员会许江河之前搞悦茶时也开过。
但这一次不一样，这一次应该说要假大空很多，许江河第一次对现阶段的四十多号人说聚团是什么，做什么的，讲愿景讲价值观，讲我们是在做一件多么多么有意义的事情。
我们帮助商家推广，同时让利消费者，这是一件三方共赢的了不起的事情！
唯独不讲钱，不讲你们做了多少就能拿到多少，这不是CEO该讲需要讲的，而是制定好一个明确的激励机制，让下面分工的主管去讲，是享有一定的裁量权，总之，草台班子不草台。
地推团队的目前负责人叫饶雄杰，三十来岁，社招进来了，有过近十年的销售推广经验，是个能力很强也很有个性的人。
当初还是许江河亲自面试的他，一开始饶雄杰并没打算加入聚团，因为几个创始合伙人都太年轻了，尤其是领头的CEO，居然是个大学生，所以他上来第一句话就说，我不是来找工作的，我是来找老板的。
这话一出，许江河直接拍板，不用面试了，就你，地推团队都交给你。
饶雄杰当时非常惊讶，然后跟许江河聊了一下午，被深深折服，末了他主动道歉。
讲理想讲价值，讲策划讲执行，最后落到根本上，讲业绩目标。
许江河说的很直接，团单量不设限，多多益善，整场大促下来，销售额至少做到两千万！
这句话一出，下面的余水意和姚成文都呆住了，因为策划时定的是保千万冲一千五，怎么到了现场了，许江河直接给加到至少两千万了？
要知道，目前聚团已经上线整一个多月了，总得的销售额才做到了七百多万，现在要在最后的七天里做出两千万？这压力也太大了吧？
然而，饶雄杰带头立军令状，表示绝对完成业务目标。
目前聚团网有四十六号员工，除了四个合伙人和一个饶雄杰之外，其他人都很普通，普通的学历和履历，甚至一半都还没什么社会职场经验。
但这一场动员会给了他们极大的认知冲击甚至是颠覆，本以为就是找一份工作，现在一听，我居然在参与着如此了不起的一件壮举？
尤其是许江河的演讲煽动力和全场基调逼格的拉满，同时还不脱离实际，很接地气，这给了他们一种非常特别的感觉，感觉顶级名企外企也不过如此了吧？
公司流弊，老板流弊，那我岂不是也流弊？嗯，价值认同感和归属获得感这不就出来了？
最后，许江河一句话总结：
“聚团是一家年轻的公司，我们是一群年轻的人，年轻应该怎样？打破质疑，无限可能，用今天的行动定义明天的我们！”
激动之时，许江河差点跟出一句，我是聚团人我为聚团代言了。
应了之前老学长的那句话，都是人，高级不到哪里去，吃饭就少不了喝酒，许江河经验老道，不像个学生，也没有半点的老板架子，四十多号员工摆了四张桌子，许江河挨桌子打转，有些话台上宣讲，有些话下酒进肚。
特别是地推团队的兄弟们，这也是现场最多的群体，小三十人，销售搞得猛都是人精油子，带着点江湖气，许江河喝酒干脆，话也直白，说金陵只是一个开始，我希望兄弟们都能从这儿走出去，都能单扯一面大旗去开疆拓土，干！
所以这顿饭也完完全全吃出了许江河在地推团队中的绝对地位了。
简而言之就是这老板行，高材生，有本事还接地气，跟着他干就对了。
这叫什么？信心！信心比黄金更珍贵！
后面风口起来，资本入场，各路厮杀那是毫不讲理的，你一手培养起来的干将团队，有些公司直接砸钱挖，而且还是一个城市站团队的挖，那怎么办？别人给钱给职务，你的人凭什么还愿意留下来？凭的就是一份认同和对未来的信心！
中场，许江河确实是搞猛了，借口上厕所出去歇息了一下，现场交给高远。