“咱们按咱们的节奏走！”许江河还是定了个调。
跟着，他继续说：“现在直接说事，关于年末，理论上讲确实是低谷期，但不代表我们没有作为的空间，所以我有一个想法……”
这个想法是许江河上周就开始思考了，也是基于年末节假日多的情况，做一个调整应对。
其实就是做活动，做针对性的活动。
节假日消费高，商家的自然流量也高，所以团购让利什么肯定是要为自然流量让步的，这也是为什么团购消费都会加一条节假日除外的条款。
但有一个问题，不是所有的商家节假日都能生意好，也不是所有的商家都满足于节假日的单纯自然流量，消费市场在节假日会猛增，但这么大的一股流量，聚团可以充分借助目前在金陵的用户规模去进行一些干预和引导。
说实话，这个想法有点无耻，不太公平。
所以许江河说完之后，高远是眼前一亮直呼妙哉，姚成文也激动的冲着许江河竖大拇指，唯独书生气未退的余水意，一方面惊叹，一方面又在皱眉，不是很能接受。
但资本现实就是这样，抢占市场，主导市场，支配市场，最后甚至是收割市场。
说完想法，然后就是讨论策划方案了，这个许江河也是有头绪的，简单讲，就是做一次节日活动，以节日活动为契机，充分让利，比如抽点可以调整，降为百分之十或者五，甚至干脆放弃抽点，同时跟商家博弈，给出更大的折扣，直接三折惊爆，甚至二折一折跳楼。
这首先是噱头卖点，然后再在网站首页专门开一个专栏页面，直接干预引导用户消费购买。
总之就是类似促销的逻辑，但促销等同让利，甚至是直接亏本。
所以这么一说，管账的余水意第一个提出异议，说不行，纯亏的。
许江河让她先别急，企业亏本很正常，目前聚团都还没产生负债，另外账不能单算一本，老话说赔本赚吆喝，能赚到吆喝就不算亏，反而是赚。
这么大的噱头，肯定要做大文章，所以用户推广得跟上，得砸大钱。
事实上，到这一步，也就是所谓的算预期账，标志着聚团的经营发展已经开始走向风险化了。
降低抽点甚至是不抽点，意味着亏经营，加大用户推广投入以及一系列的成本支出，意味着在亏的同时还要疯狂砸钱。
但聚团现在没有拿任何的风险投资，打的现金流的主意，账上趴着几百万的销售额都是给商家的应付账款，一旦在流动过程中发生现金流断裂，那就很被动了。
不过话说回来，风险越高收益越高，风浪越大鱼越贵。
许江河为什么不要融资，因为现阶段完全可以自己承担一定风险的，为了区区几百万受让一二十的股权，太亏了，血妈亏！
最后，高远跟姚成文毫无异议，并且摩拳擦掌就要这么高。
许江河说明风险的时候，姚成文更兴奋了，说这才叫创业，感觉终于他么的对了！
决策达成，那就立马开始着手方案策划和执行了。
考虑到元旦之后春节假期的城市空人化，对现金流不利，所以许江河也不敢太冒险，整体投入上限在两百万以内，成本尽可能的缩减，尽可能的做到高效，然后目标收益尽可能的最大化，比如用户规模至少翻倍，比如销售额要翻两倍，甚至视情况考虑年后要不要提前开辟第二第三城市战场踩点。
有风险就有紧迫感和挑战性，有目标就有行动力和战斗欲。
下周末就是圣诞，就四五天时间，所以非常紧迫。
一上午四个人都在细化探讨，做各自分工和具体策划，以至于快到中午的时候，老学长谭中宏打来电话，许江河才想起今天有两个饭局和一个奖学金颁奖。
余水意下午要去领奖的，但看她那鸡血高涨的姿态情绪，什么破奖？Who care？不要也罢！
但许江河没办法，已经答应说好的事情，所以问了个地点，然后赶紧开车过去。
电话里谭中宏也简单解释了一下，中午这个饭局比较随意，私人局，全是参与八二级校友基金的人，都是许江河的老学长老学姐，天南海北各行各业各领域各部门，他们也是趁着这个机会，每年聚一聚。
怎么说呢？八二级，还是顶级高校出身，算是吃上最大发展红利的那一批人了，眼下也是处在各自发展的人生高点阶段，上不去的基本就上不去了。
第377章 江湖都是人情世故
到了地点，许江河停好车后给谭中宏打了个电话，谭中宏让许江河站在原地不要动，等他出来。
如果老学长只是说在哪个包间，让许江河自己过去，那这个饭局就不要抱太大的期待。
但老学长让许江河等他出来，这就对了，也应了之前许江河说的，老学长你领着我。
很快，谭中宏出来了，看见许江河便满脸的笑呵呵，招手道：“小许，快点快点。”
“哎！”许江河应声。
因为确实是来晚了，所以许江河赶紧知会一声：“老学长，真是不好意思，我上午……”
“没事，等下你也不要太拘谨，就简单吃个饭，之前我跟他们提了一下你，他们也很好奇，这不正好一起吃个饭了。”谭中宏说，不以为意。
“我知道的。”许江河点着头。
进了包厢，谭中宏没搞得特别隆重，只是笑着对着里面的人说：“介绍一下，小许，许江河，现在那个聚团网就是他搞的。”
说完补了一句：“现在的年轻人啊，比我们那时候胆子大多了。”
再跟着，便回头拍着许江河的肩膀，指着近处的空座说“小许，你就坐这儿。”
“哎，好。”许江河点着头，姿态摆低。
进门时许江河打量了一下包厢内，包厢挺大，规格也不低，摆着一张二十来人的大桌，桌子中间还有小桥流水的景观，人的话目前坐了一大半，十五六个的样子，看样子许江河应该不算是最后到的。
人员的话，男多女少，都是跟谭中宏差不多四五十的年纪，从面相和气度上看，体制内和高校内居多，到这个阶段了基本不是领导就是教授了，个别人应该是做企业的，有两三个。
这种校友奖学金基金一般都是个别成功的企业家发起，出大头的钱，然后其他的体制内学术内的就意思一下，也挂个名儿，落个好名声。
谭中宏让许江河坐，那许江河肯定不能直接坐的，包厢内的一圈前辈都在看着他，面容随和但目光中多少带着一些审视，基本都端着前辈的姿态。
许江河走到位置边，没坐，而是冲着一圈人笑笑，姿态上有些腼腆拘谨，然后转过身看向谭中宏。
谭中宏朝着里面的主位走去，看了一眼许江河，微愣，然后笑着摆手：“坐吧坐吧，都是你的前辈，不用太拘谨了。”
“哎。”许江河点着头，转而看着桌上的前辈，还是笑着说：“那，我就坐了？”
“坐吧坐吧。”
“别紧张啊小老弟。”
“哈哈，许江河，老谭对你的评价可是很高的，你才大一？”
“你那个聚团网我看了，很有意思的。”
……
就这样，氛围一下子就打开了。
其实许江河对这个饭局期待并不大，只是谭中宏提了，跟着也确实不是坏事，所以就来了。
但说实话，你说配置有多高的吧，也不至于，因为八二级真正的大牛大概率是没空过来的，就算是来了，暂时也不要想太多了。
甚至吧，谭中宏的这个决定是有些欠妥的，这个饭局把许江河领过来其实并不合适，所以一进门，这群前辈都是脸上随和却目光审视。
好在许江河姿态摆的好，该生涩就表现出生涩，该紧张就故作紧张，谭中宏领他入局，那他就全程看谭中宏的脸色行事。
这也是没办法，毕竟江湖都是人情世故。
年轻人是应该年轻气盛一点，不过是体现在做事上，而不是做人上，说白了就是世俗文化属性中根深蒂固的虚伪体面感，想发财但不能挂在嘴上说，越有本事越不能狂妄自吹，得越谦逊。
眼下就这么个情况，许江河是后辈，甭管潜力多大又是谁谁领来的，你姿态放低有个后辈样子，那大家都体面开心，要是一进门就表现欲十足，然后流弊轰轰的，那就不愉快了。
累不累？怎么说呢，分人，如果迎合不了世俗体系的话，那确实累，不迎合的话，又很容易混的不太如意。
后面又来了几个人，包厢坐满，算是许江河一共是二十一人，其中只有许江河一个人是后辈年轻人。
整场饭局他没有任何的表现欲，但也没有任何的割裂脱离感。
看谭中宏的脸色听谭中宏的指挥，该起身起身，该敬酒该敬酒，是谁的小老弟，那就是谁的小老弟。
这点算是许江河的前世个人经验了。
前世他站谭中宏的位置，也是饭局，规格比眼下这个高多了，然后也领着一个小老弟，但那个小老弟就不懂规矩了，领他进圈子，他进来一看，嚯，还有比大哥更大哥的人，立马眼都直了，然后急功近利，饭桌上就开始拎不清了。
当时许江河没表现出什么，比他还大哥的大哥也全程笑呵呵的，饭局看起来依旧愉快，但事后，小老弟发现连大哥的大哥电话都打不进去，明明饭桌上对他评价不错的，再转过头找许江河，又是拜又是求的。
许江河还算是不错了，至少点了问题出在哪儿，但事儿砸了只能算了。
但更多的情况是，你自己都不知道问题出在哪儿，好不容易一个机会砸头上，莫名其妙的就被别人拿走了。
因为下午有正事，所以这顿饭没喝酒。
人员配置规格确实跟许江河料想的差不多，中规中矩，体制内的位置最高那位在审计系统，目前是副厅，就这么一位，跟谭中宏坐一起，剩下高校系统的基本都是教授副教授了，还有几个企业家，身家几千万许江河估摸着。
毕竟只是八二级，只是院级的小圈子校友会。
许江河虽说是后生晚辈，但又谭中宏的强力背书，自身也确实有点真本事，聚团估值虚归虚，但两三千万也挺唬人的，加上全程姿态摆的好，又有同门这个基本前置山头，所以饭局很愉快，老学长学姐们对许江河都是赞誉有加，表示肯定和非常期待。
总之愉快就好，毕竟再怎么说，许江河确实才大一，前世也是一步步爬上去的，才有了后来的各级规格的研讨会啊恳谈会。
饭局散后，谭中宏拉着许江河坐进了他的迈巴赫后座。
“你小子，真是越看不简单啊。”门一关，谭中宏上来就这么一句。
第378章 你就是许江河啊？
谭中宏今天的非常高兴的，但事前也有些忐忑，提议是酒后兴起，等清醒了发现有些唐突了，不太合适，不过许江河表现完美，让他很是体面，所以非常的高兴。
他是老江湖了，桌上那些前辈也是走过了大半辈子路的人，知道许江河是真紧张还是假拘谨，是真的就很好的，是装的，那就更妙了。
“别再夸我了，再夸的话小老弟得飘了。”许江河笑，旋即脸色认真，说：“老学长愿意领着我，是看得起我，我都知道的。”
“行了行了，跟我不用来这一套！”谭中宏呵呵笑。
旋即，谭中宏点了根烟，吧唧几口后，说：“其实我搞这个事儿也有点欠考虑了，不过今天确实是个机会，混个脸熟就好，知道有你这么个人这么个事就行了，其他的你现在也别想太多。”
讲到这儿，谭中宏看了一眼许江河：“你肯定懂我什么意思。”
“我知道的。”许江河点头。
“我们这一届啊，还是有几个很厉害的，做企业的有两个算个龙头级的，走体制的，有个已经上副部了，还有个学部委员……”讲到这儿，谭中宏顿了顿，没继续深入：“反正慢慢来的，将来你盘子真做大了，总有需要人帮你说个话的时候，那同门毕竟是同门，是吧？”
“对！”许江河点着头。
谭中宏转脸看着许江河，笑，然后舒了一口气，说：“行了，知道你忙，不过下午还是要过来一下，你们的何院长，还有李校助都在，到时候我们几个老哥们厚着脸皮嘱咐几句，你这天天不上课的，院里也尽量不为难你。”
“好！”许江河还是点头。
话不多聊，就此别过。
下了车坐回自己的车里，许江河不由有些感触，看得出来，谭中宏是真的想扶自己一手，在用他的方式和方法。
颁奖是下午四点开始，所以许江河赶紧回公司，继续奋斗。
早上提的岁末活动，算是一场大营销，许江河很重视，甚至直接升级为聚团网的第一战。
时间紧迫，今明两天就要把方案做出来，把公司所有人员充分调动起来，争取后天就落地执行开战！
下午三点半，许江河喊上余水意，驱车回学校。
路上，副驾驶的余水意还是很别扭，她是拿奖的，旁边开车的学弟却是出席颁奖的，这都叫什么事儿？
回到学校，停好车，两人直奔经管楼的报告厅。
结果刚到楼下的时候，身后有人喊了一声：“余学妹？”
余水意下意识的停下脚步，许江河也是眉头一蹙，心想，妈的，狗血的桥段又要上演了吗？
狗血归狗血，不过许江河是个俗人，能爽一下的话那何乐而不为呢？
所以他跟着停下脚步，回头一看，乐了，还有一个熟人，而且还不是别人，正是同班的学委卢瑞，之前对许江河搞针对，结果把自己弄得灰头土脸。
跟卢瑞一起的还有一个男的，也戴着眼镜，看样子年纪不小，学长模样，刚才喊余学妹的人正是他。
这男的只是看了一眼许江河，目光中带着审视，但也明显没太当回事的样子，看起来应该是不认识许江河的。