易安国正想入非非的时候,女儿易欣怡突然喊道。
“哦!爸爸带你去找厕所,忍住啊,千万别拉在裤子里面哦!”易安国急忙说道。
然后他急忙在附近搜寻,可以方便让他带着女儿去上厕所的地方,最后发现前面不远,就是蓝色海岸的售楼处,而是急忙抱起女儿就跑了过去。
蓝色海岸的售楼处,装修的还是很高档的,进门的两侧,还站了两排穿着统一制服的售楼小姐,看到易安国进来后,一起弯腰,齐声说着欢迎光临蓝色海岸。
“不好意思啊!我不是来买房子的,我女儿想上厕所,请问你们这里的卫生间在哪里?”易安国不好意思的笑了笑说道。
“卫生间在那边!”一个售楼小姐伸手指向了一个方向说道。
但并没有人有要带路帮忙的意思。
易安国倒也不介意,人家是售楼小姐,你不买房,人家当然没有义务要为你服务了。
易安国点了点头,说了声谢谢!便抱着女儿往卫生间的方向走去。
这时候,从中间走出来一个售楼小姐,小步追了上来说道:“先生,还是我带你们过去吧,你带着你女儿不方便上厕所,我们这边的卫生间是男女分开来的。”
“谢谢了!”易安国很感谢的说道。
卫生间如果分男女的话,那他带女儿上厕所,还真是有点不好办了,去女厕所也不方便,去男厕所也不方便。
易安国打量了一下对方,发现对方长的真的挺年轻漂亮的,样子显得很清纯。
扎着马尾辫,穿着统一的制服,短裙,露出一双雪白的大长腿,高跟鞋,而且身材也挺好,至少有超过了一米七的样子。
能够被聘请为售楼小姐,本身肯定长的不会太差了。
到了卫生间外面,易安国对女儿说道:“欣怡,你跟着姐姐进去尿尿,乖,听话啊!”
等到两人从卫生间出来后,易安国再次的对售楼小姐表示感谢。
“不用客气,你女儿很乖巧,很可爱,也很听话。”售楼小姐笑了笑说道。
“对了!你们这里买房首付最少要多少钱?月供最少要多少钱?”易安国顺口问道。
“我们蓝色海岸房价最低6400元每平方米,首付一成,并且免一成首付,月供具体要那你买多少平方的房子?。”售楼小姐介绍道。
“具体的要看你想要买什么样的户型,多大的面积?”
“另外,我们这里买房开发商还有现金红包赠送,每平米1000元,假如你购买的是100平方米的房子,就可以得到十万元的现金大红包。”
“还有我们这里还举办抽奖活动,只要你买房就可以参加抽奖,最高可以抽到9.5折购房价的优惠。”
“虽然我们售价是6400元每平方,但减掉我们免去的一成首付,实际等于就是房价打了九折,等于只要5760元钱每平方米,另外,我们还赠送每平方米1000元的现金红包,这样算下来,等于每平方米只要4760元,这个价钱可以说是超级划算的了。”
“还有一个就是,我们是现房发售,即买即住,赠送精装修,全屋家具和家电,可以说是拎包入住了。”
“那你们这里买房子,还确实挺划算的,假如我要买几套房子,或者是几十套房子的话,也可以首付一成吗?”易安国问道。
“我看很多地方都零首付,听说有的人买房子一分钱没花,还拿到了几万元的现金,你知道这个是怎么操作的吗?”
第3章 谈判
“我们这个楼盘算起来就等于是零首付啊,还有钱拿。”售楼小姐说道。
“假如你买的房子是100平方米的房子,总价是64万,我们开发商给你免掉了一成,你自己只要首付一成,就是64000元,然后我们开发商又给你按照一平方米1000元的现金红包返还给你十万元,去掉你首付的一成64000元,你等于还能拿到36000元现金。”
“不过你还要缴纳各种税费和手续费,但你至少也还能拿到两万多块钱现金。”
“那如果买来出租的话,每月收到的租金,能不能够偿还房贷的月供啊?”易安国又问道。
“出租的话,一百平方米三房两厅的房子,按照我们蓝色海岸前两期的出租的租金情况看,一般都在3000元以上,有的高一点,有的低一点,大概就3000到3500之间吧!如果按照30年按揭贷款月供,大概是2700块钱的样子,可能还不到,应该是2600多元,因为今年房贷利率下调了几个点。”
“所以如果你要买房,用来投资出租的话,以房租养贷款,是没有什么问题的,出租一套房,每个月还能赚几百块钱。”
易安国心里计算着,一套房到手两万多现金,可以月供七八个月了,不过2004年,深镇市的房价涨幅并不大,但到了2005年底,SZ市内的房价,几乎涨到了均价八千多元一平方米了。到2006年,房价更是开始大涨起来了,市内的成交均价达到了一万二三千元每平方米。
但真正大涨的话,是在2007年,2007年初均价才15000多元,到了2007年十月,均价已经涨到了二万多,一些高档小区新楼盘开盘价就是4万多每平方米,关外的新楼盘开盘价都达到了18000元每平方米,而且是大家都疯抢,开盘就卖光了,供不应求。
距离现在差不多还有四年的时间,如果房租费足够还月供的话,这种投资应该是稳赚不赔的买卖。
只是如果是购买多套房的话,不知道首付要多少成,估计开发商免去的一成首付,加上自己首付一成,总共两成的首付不够吧!
如果还要多付一成首付的话,那自己这点钱也就买不了多少套房子了。
“是这样的,我打算多买几套房子,所以你看能不能把你们的经理找过来,我想跟你们经理谈一下,看看还有没有什么优惠?”易安国笑了笑说道。
“这样啊!也可以,我先带你们过去那边坐一下,喝点水。”售楼小姐说道。
“好,谢谢了!对了,你叫什么名字?等我们谈好了,还要找你买房呢!”易安国意有所指的说道。
售楼小姐一听,心里非常的高兴,她当然明白,易安国说的是什么意思了。
“我叫李
思思,先生你贵姓?”
“我姓易,容易的易,易经的易。”
“好的,谢谢易先生,您稍等,我这就去找我们经理过来跟你谈。”李思思微笑着说道。
没过多久,李思思就带着一个中年男人走了。
“易先生你好,这就是我们的张经理。”李思思走到了易安国面前介绍道。
“张经理,这位就是易先生,他需要买多套房,所以想亲自和你谈一下。”
“易先生你好,欢迎你光临我们蓝色海岸!”
“张经理你好!之所以麻烦你过来,就是想问一下,如果我要购买多套房,比如说十套,一百套,你们可以操作,我最少需要首付几成的比例?”易安国很礼貌的站了起来,和对方握了握手说道。
“易先生,如果是购买二套房以上,首付比例最少也要三成,这已经是最低的首付比例了,我们开发商帮你免掉了一成首付后,等于你还要首付两成,不过你的第一套房子,还是可以按照首付一成操作。”张经理解释道。
“这样子啊!那如果我买十套房或者100套房子,也还是能按照首付三成的比例吗?”易安国又问道。
“这方面倒是没有限制,具体的话我也不是很清楚,毕竟也没有谁在我们这里,一下子买过几十套上百套的房子。”张经理说道。
“易先生难道打算买几十套,上百套的房子吗?”
“如果不用自己掏钱,还有钱拿的话,我为什么不能多买几套房子呢?”易安国笑着问道。
“这个恐怕是不行啊!你要是只买一套房子,确实是不用付钱,还有钱拿,但要是买两套以上的话,你自己必须首付两成,那肯定是要出钱的。”张经理摇头说道。
“那假如把房价提高了,比如这套房子只要50万,然后你把他作价65万卖给我,首付三成是195000元,65万减掉195000元,等于还有455000元可以向银行贷款,等于我已经付过了,剩下50万房款,全部从银行按揭贷款。”易安国说道。
“这样不就等于我一分首付都不用花了吗?”
“你们开发商赠送的一成,等于是五万,那我从银行贷款455000元以后,等于还差45000元,比你们开发商赠送给我的那一成,还要少5000元,所以这5000元你们以现金的形式给到我就行了。”
张经理一听,心里也是非常的惊喜啊!这位易先生可真是个人才啊!按照他这样说的,这样一操作真的是一分钱都不用付了,还有钱拿。
就是贷款金额变高了,月供的钱要更多一点。
本来贷款35万元就够了,现在要贷款455000元。
本来月供1670元,现在则要月供2400元,每月要多还房贷700多块。
不过这些都不是需要他考虑的问题,他的
目的是要把房子卖出去。
“这样操作的话,应该是没有什么问题,那易先生你到底是想要买多少套房呢?”张经理想明白了后说道。
“如果你能够这样操作的了的话,那买多少套房都可以啊!”易安国笑着说道。
“前提是我不需要掏钱,还有钱可以拿。”
“那你稍等一下,我去办公室里给老板打个电话问清楚一下。”张经理说道。
“可以,如果没问题的话,我们再谈一下,这房价还能不能再优惠一点?”易安国点了点头说道。
“毕竟我买的可不是一套两套,可能是几十套,几百套,价格应该还是可以谈一下的吧!买东西批发价和零售价还不一样呢!”
“这个没问题的,如果可以操作的话,那肯定可以再让点利给你啊,我会顺便向老板申请一下,最多可以给你再让利多少?”张经理笑了笑说道。
过了十几二十分钟以后,张经理才匆匆忙忙的走了过来说道:“我们的开发商老板,要过来亲自跟你谈一下。”
“等下你可以亲自问他,最低可以什么价格卖给你。”
大概又过了半个小时,来了好几个人,把易安国父女请到了会议室里。
易欣怡暂时让李思思陪她玩,易安国则和开发商开始谈了起来。
开发商姓卓,双方相互认识之后,卓总笑了笑说道。
“易先生!你说的抬高房价,这个办法有点难度了,因为我们公开的售价是6400元每平方米,这个价格已经是处于相对的高位了,再提高到八九千元每平米,银行也不可能相信的,他们也有自己的一套评估标准。”
第4章 欠了银行五亿
“既然这样,那你们还能够再优惠多少钱一个平方米?”易安国问道。
“如果你购买几十套,上百套的房子,我们的确还能够再给你一些优惠,但也不够啊!所以你还是需要出一部分的钱。”卓总想了想说道。
“那卓总,你先说一下,每平方米还能给我优惠多少,我再算一下差多少。”易安国还是坚持,对方先给个最低价出来。
“最多我们可以在让利给你每平方米500元。”卓总沉思了片刻之后说道。
易安国在心里默默的计算了起来,按照100平方算,就是15万的红包返利,自己要首付二成,需要128000元。
多套房的房产契税需要3%,另外还有各种手续费,保险费,好在现在还没有强制缴纳房屋维修基金费。
但是至少也要花掉两万多,自己剩下来的可能连一万块钱都没有。
“有点少啊!还能不能再让点利?”易安国有点无奈的问道。
“这已经是在最优惠的价格了,再让利的话,我们都要喝西北风了。”卓总说道。
“那我这首付两成的钱,能不能按照实际成交价的两成计算。”易安国又想到了一个办法。
“比如说按照你们的公开价格,6400元每平方米,那我100平方米的两成就是128000元。”
“但实际上你们的售价,6400元一平方米,减去返利的1500元一平方米现金红包,实际价格就是4900每平方米,那么我的首付两成,只需要98000元。”
“卓总觉得是不是这个道理?”
……
一个月后,所有的流程都走完了,半个蓝色海岸二期都是易安国的了,他名下有了整整一千套房子,欠了银行五亿元,每月需要还款265万元,一年就是3180多万元
好在是从下个月才开始月供,而易安国的帐户上,已经到帐了三千八百多万元,差不多都可以顶上一年多的月供了。
而这个才是易安国敢买下这一千套房的最主要的原因。
一年多以后就是2004年十月底,如果坚持到2005年底,那个时候的房价早就已经翻倍了,如果缺钱的话,都可以直接卖了。
蓝色海岸主打的是大户型的房子,可以算得上是高档小区,大户型的房子,在深镇市区来说,可以称得上是豪宅了,普通的住宅区,房子面积都是很小的,主打的就是一个小户型,有些房子三房一厅都不足60平方米。
而蓝色海岸的房子就算是两房一厅,也基本上在73至78多平方米,三房一厅则是89平方米,三房两厅普遍在一百零几平方米到一百一十几平方米之间,这种户型也是最多的户型。
四房两厅的也有不少,面积在一百四五十平方米左右,有的超大户型达到一百六七十平
方米,甚至有的复式房超过二百平方米。
不过整个蓝色海岸小区的环境,的确是非常不错,楼与楼之间的间距很宽,基本上是一梯两户,采光也是非常好,小区的花园绿化搞得很不错。
易安国重生前,曾经看到过这个楼盘的介绍,20年后成交均价超过十万多元每平方米。
易安国也知道,y情的影响很快就会过去了,房价马上就会反弹了,事实上,今年的房价成交均价,比去年还略微高了点,每平方米100多块钱。