第212章 《黎明之前》看片会
11月13号，东阳正雨在魔都喜来登酒店举行《黎明之前》的看片会。
央视、北平卫视、芒果卫视、荔枝卫视、番茄卫视、蓝莓卫视、海豚卫视……几乎国内所有的省份和直辖市的卫星电视台的购片人都来了。
其实《黎明之前》开机就引起了央视和各地卫视的购片主管的高度重视，很多电视台一直在跟陈正宏洽购，希望购得卫视首播权，有的卫视甚至把空白合同递给了他。但陈正宏没有急着卖，卖得越早，价格往往越低。他对《黎明之前》有信心，相信有张建东和张然共同执导《黎明之前》会拍成一部杰作。他相信等《黎明之前》剪辑完成，等各大电视台的购片人看到电视剧的内容，一定会为之震惊，到时候价格一定会卖得更好。
现在《黎明之前》的后期基本上完成了，成片效果比陈正宏预计的还要好，绝对是谍战剧中的楚翘。因此，他采用竞标的方式来卖片。
不过为了避免不必要的竞争，此次竞拍并不采用喊价的方式，而是采用暗标的方式。所谓暗标，就是加价的时候是写在一张纸上，专人收上去，然后由主持人员宣布抬标的最高数，除了最高数，其它的数字别人是不知道的，这与明标完全是两回事。
此时，喜来登酒店的会议室里站着不少西装革履，一派成功人士风范的中年人，而且很多人彼此间都认识，于是各种打招呼的声音此起彼伏，显得异常热闹。
这些人都是东阳正雨请来的，来自全国各大卫视的购片主管，专门负责电视剧采购的。一般的影视公司拍一部电视剧花出去的公关、接待费用约为总销售额的5%，小企业可能要花10%来打点关系，这部分费用被称为电视剧的“灰色”成本。
通常制作公司每次举行看片会，对某部剧进行推介时，会给电视台采购人员安排很好的行程。对电视台采购人员进行金钱打点是很普遍的现象，像其他行业采购业务的潜规则一样，电视剧买卖过程中打点是必须的。即时是《黎明之前》这样受关注的戏也免不得要打点，不然人家下次就不来了。
“高主任，你也来啦，没想到你们芒果台也看上了《黎明之前》啊！”
“陈道名、陈保国联合主演，张建东和张然联合导演，这样的戏谁不想要，你们荔枝卫视不也盯着嘛！”
“高主任，你们芒果卫视这就不对了，手里有《还珠格格3》，基本上已经锁定年度收视冠军了，还来跟我们抢资源。你们这是仗着自己财大气粗想把前三名都包揽了啊！你们吃肉，总得留口汤给我们喝吧？”
“张主任，你这是想捧杀我们啊，你们不也拿下《倚天屠龙记》了嘛，金庸剧有多火大家又不是不知道。《还珠格格3》虽然厉害，但演员换了不少，收视率肯定不错，但能不能拿年冠很难说。央视的大戏就不说了，《黎明之前》也是年冠的有力争夺者，陈道名、陈保国这两位，任何一个都是收视率的保证，加在一起威力简直难以想象。张建东看过《不要和陌生人说话》就不会怀疑他的实力，张然虽然没拍过电视剧，但人家拍的两部电影都在国外拿到了大奖的，这样一个组合真的是威力空前！”
“《黎明之前》阵容庞大，导演水平高，不过题材太老，喜欢这种戏的往往是高龄观众，现在的年轻人没几个喜欢谍战题材的。你看现在市场上有高收视的谍战剧吗？《黎明之前》收视率肯定不错，但要说争年冠，这话说得太夸张了！”
“黄主任，你们海豚卫视已经拿下好几部大戏了，没想到对《黎明之前》也感兴趣，有你们这些财大气粗的老板的到场，我们这些穷人压力就大了！”
“吴主任，你这么说就未免太抬举我们了，你们蓝莓卫视的综艺节目做得好，在这一块上面我们是没法跟你们比的，你们只不过没有在电视剧上面发力。要说财大气粗，你们蓝莓卫视才是财大气粗，你们不也拿下张纪中的《射雕英雄传》了嘛！”
当陈正宏、张建东、张然三人走进会议室的时候，嗡嗡的讨论声戛然而止。陈正宏和张建东在场的人基本上都认识，不过张然大部分人是只闻其名，没有见过真人。不过此时的张然在报纸和电视上看到的形象完全不同，胡子拉碴的，穿着一件极其普通的外套。不过在座的人都是在这个圈子摸爬滚打数十年，都是人精，早就练就火眼金睛，自然能看出张然的不凡来。
张然虽然人年轻，穿着又非常随意，他身上有与年龄完全不相符的气度，整个人显得淡定从容，但他的一双眼睛又极其明亮，目光锐利得想刀子，直接扎进人的心底，以至于居然这些老江湖跟他对视都感觉内心忐忑。
陈正宏跟各自电视台的购片主任都非常熟，带着张然不断的作着介绍：“张主任，我来介绍一下，这是张然。张然，这是荔枝卫视负责购片的张洪生主任！”
张然笑着跟张洪生握了握手，客气地道：“张主任，初次见面，还请多多关照！”
张洪生看着张然，赞许道：“早就听说过张然导演是国内年轻导演中的楚翘，今日一见果然是名不虚传啊！”
“哪里哪里，张主任谬赞了！”
……
陈正宏带着张然简单认识了一下各大电视台的负责人，随即找了个位置坐下。上午是看片会，到主席台上不方便看片。
上午九点整，陈正宏把主持人叫了过来，吩咐活动可以开始了。主持人活动的主持人是个年轻的妹子，身材提拔，长得也漂亮。她来到主席台试用了一下话筒，随即微笑着说出了开场白：“各位领导，各位电视台的代表们，欢迎光临东阳正雨的竞标会！各位都是大忙人，我就不多说了，下面请我们东阳正雨的陈正宏总经理跟大家说明竞标的规则。”
陈正宏站了起来，走到讲台之后，摆出了一个很具亲和力的笑容：“感谢诸位光临《黎明之前》的看片会，我简单说一下规则，大家今天是来买片的，买东西肯定要验货，上午我们会播放电视剧的前五集，让大家看看具体的效果，《黎明之前》的质量如何相信大家看完片子就会有结论。下午四点，我们正式竞标！为了避免哄抬标价，我们这次采取暗标的形式，价高者获得《黎明之前》的首播权！在座诸位都是一秒钟几十万上下的忙人，我就不啰嗦了，下面请大家先看看成片效果如何！”
很快，会议室的灯光熄灭，漆黑一片。
银幕上现出一道光亮，《黎明之前》开始播放。
《黎明之前》和以往的国产电视剧不同，开局就把男主角刘新杰扔进了漩涡中，一上来就出现了叛徒要指认他。万般无奈，他只能铤而走险，刺杀叛徒。他的刺杀成功了，但却从侧面证明了叛徒的言论国民党第八局中确实有卧底。
第八局局长谭忠恕开始清查卧底，刘新杰就和一颗不定时炸弹牢牢地捆绑在一起，随时可能被引爆。随着故事的发展，第八局追查卧底的范围越来越小，刘新杰暴露的可能性越来越大，事情越来越危险。
陈正宏刚开始还在暗中观察各个购片人的反应，但随着剧情的发展，他完全被吸引了。尽管陈正宏看过好几遍了，知道故事的相信走向，但整部戏的氛围营造得太好，不知不觉就被吸引了。
三个小时过去，《黎明之前》的前五集播放完毕，房间里的灯重新亮起。
在场所有的购片人都长长的舒了一口气，从紧张的氛围中解脱出来。在这三个小时里，所有的购片人都目不转睛的盯着银幕，眼珠都不瞬一下，看得极其专心。他们都故事所吸引，完全陷入了剧情中，跟随着主人公的命运心跳不断的起伏。
此刻，所有人心里都只有一个想法，这部戏太棒了！
《黎明之前》和其他的国产电视剧不同，节奏极快，信息量极大，整部戏扣人心弦，情节合理丝丝入扣，在观看的过程中简直让人大气都不敢喘一口，是一部精雕细琢的精品。
如果说之前大家对《黎明之前》电视剧的采购只是兴趣很浓的话，那么现在，以央视卫视为首的一线电视台购片主任已经打定主意要采购到手。整部电视剧制作精良，无论是演员的演技、人物的形象、剧情的结构、画面的效果，毫无疑问，这部戏绝对会火！
这是一部有可能成为经典的电视剧！
“太精彩了，真的太精彩了！这和以往的谍战剧都不同，简直像美剧，绝对会火！是我们央视需要的戏，这部戏我们央视卫视要了！”央视购片主任黄庆辉下定了决心。
“还真让高志森说对了，太出色了！只要好好宣传，真的可能到威胁《还珠格格3》年度冠军的位置。一定要拿下《黎明之前》，这么多年来，我们荔枝卫视还没有那过年冠呢！”荔枝卫视的张洪生很快就镇定了下来，眼神已经不在屏幕上了，而是游离不定，他开始思考报价的问题。
“这将是一部经典之作，芒果卫视、荔枝卫视这几个电视台肯定会出高价。要拿下这部戏只怕要拿出前所未有的价格才行，至少要60万，甚至70万，这个价格风险实在太大。要不要赌一把，拿下首播权呢？”来自京城卫视的陈国林在震憾之后立即琢磨开来。
与此同时，其它电视台负责人也在想着这个问题，大的电视台想的是要报多少钱才能拿下首播权，而小电视台知道拿下首播权无望，琢磨着什么价格能拿下二轮播放权。
此时陈正宏站了起来，他对众人的反应非常满意，这次《黎明之前》肯定是要大卖了，微笑着道：“各位代表，各位主任，已经快点饭点了，我们安排了一个简单的午餐，大家吃完饭，把价格考虑清楚了，下午四点我们准时开始竞标！”
第213章 明争暗斗
电视台采购电视剧的方式很多，大致上有两种，一种是买断版权，一种是买播放权。
买断版权就是电视台直接把电视剧的版权买下来，电视剧的版权就是电视台的了，其他台都不能播，除非得到拥有版权的电视台同意。
不过买断版权的情况很少，除非像《大宅门》、《还珠格格》红透半边天的片子才值，因此很少有电视台愿意冒这个险。正常情况下都是买电视剧的播放权，而电视剧的播放权又可以分三种，一种是独家首轮播放权，一种是首批播放权，一种是次轮播放权。
独播权简单讲就是我出高价买下第一轮播放权，我播放的时候，其他电视台不能播放，我播完了，那么其他电视台可以播放第二轮、第三轮；首批播放权则是几个电视台联合购买首轮播放权，到时候大家一起播出，一剧四星，一剧双星就是这种模式；至于次轮播放权就是等别的电视台首轮播放了，自己在播放第二轮，第三轮。
当然像央视、芒果卫视这种财大气粗的电视台买剧向来都是买独播权，尤其是央视黄金档的电视剧，要求绝对的独播；像海豚卫视、番茄卫视、荔枝卫视这些一线电视台，独播权和首播权兼而有之；像西川卫视、秦川卫视这种二线电视台，买热播剧往往都是联合竞价，几个台一起竞争热门剧。
此时，宾馆的一个房间里，芒果卫视的购片主任高志森正和助手商议标价的事，他们已经下定决心要拿下《黎明之前》。不过这次《黎明之前》采用暗标的方式，彼此都不知道对方的心理价位是多少，定得太高的话未免吃哑巴亏，定得低了又怕拿不下，所以标价多少着实让人头疼。
“铁军，你觉得我们应该报价多少？”高志森犹豫了半天还是拿不定注意，抬头看着一旁的助手白铁军问道。
白铁军冷静的想了一下：“高主任，其实上午张洪生说得很对，《黎明之前》题材太老，喜欢这种戏的往往是高龄观众，我们芒果卫视观众年轻人多一些，年轻人没几个喜欢这种打打杀杀的谍战题材，我们放这部戏未必会有太高的收视率。我觉得50万吧，如果超过这个价格可能就不是很划算了！”
高志森轻轻摇头：“你说得没错，不过如果我们不拿下这部戏，要是落到荔枝卫视的手中，就会对我们产生威胁。你想想，如果《还珠格格》当初不是落到我们手中，而是落到荔枝卫视手中，会是什么效果。所以我们一定要拿下这部戏，就算砸在手中也认了，但绝对不能落到我们的对手手中！”
白铁军恍然大悟，自己和主任的差距果然太大了，眼光完全不是一个级别的，由衷地道：“主任，是我太浅薄了。我建议出六十万，这个价格应该能够拿下了！”
“六十万应该能拿下，但不是太保险，我感觉张洪生肯定会爆高价，今年荔枝卫视买剧的决心很大，连砸了几部大戏了！”高志森皱着眉头说道，“我看报七十万吧，荔枝台报价应该不会超过这个价格。其他台买去无所谓，只要不让荔枝台抢去就行！”
“还是主任考虑得周全，我觉得最有可能拿下的还是海豚卫视、蓝莓卫视这些联合买片的，最好是他们拿下！”白铁军听了高志森的话，满脸佩服地道。
“你说得对！”高志森也点了点头，“他们几家联合买，同时首播，收视录会分流，对我们的威胁要小很多。要是他们买了，我们就省了不少麻烦！”
在高志森与白铁军商量价格的时候，另一个房间里，蓝莓卫视和番茄卫视、东南卫视、西川卫视四家电视台的人在房间里商量价格，他们四家早就约好，要联合竞标，也就是常说一剧四星模式。
所谓一剧四星模式，实际上是由四家左右的卫视频道联合打造成买剧联盟，共同分担购剧成本，同时首轮播放。作为一种中国特色的电视剧购买模式，它的出现确实让电视台和制片方都尝到了甜头，以前一家拿不下来的贵剧，现在几家拼拼凑凑也能搞定。比如某剧成本100万一集，对于多数卫视来说这个价格都难以承受。但通过四台联播的模式，即便制片方最后开出每集160万的价格，平摊到每家只需40万元。
“叶姐，你说我们出多少钱比较合适？”蓝莓卫视的购片主任吴平是这次买剧联盟的召集人，他对拿下《黎明之前》很有信心。四家电视台拆开，实力和央视、芒果卫视差得很远，但四家联合起来，那腰板比央视都粗。不过虽然有钱，但并不意味着可以乱花钱，他还是希望以合理的价格拿下《黎明之前》。
“这部戏质量非常高，肯定会火，央视、芒果卫视肯定都会出高价抢购。我估计他们的价格在六十万到七十万的样子。为了保险起见，我们出八十万吧，这个价格肯定没人跟我们抢！你们觉得怎么样？”番茄卫视的叶玲玉考虑了一下道。
“我觉得可以，虽然价格偏高，但质量摆在那里，不能错过。”东南卫视的购片主任道。
“我也同意。”西川卫视的购片主任表态道，“这部戏一定要拿下，我们台今年就没买到什么有潜力的剧，这部戏一定要拿下！”
与此同时，北平卫视的陈国林正处在一片纠结中，《黎明之前》实在太精彩了。陈国林相信《黎明之前》一定会大火，甚至可能引起轰动。制作精良，剧情合理充满吸引力。几位主演都有一定名气，而且扮相靓丽，充满吸引市场的各个因素，因此他希望买下《黎明之前》的独家首播权。
陈国林担任购片主任刚一年，不过现在他的位置有些不稳。他能坐上这个位置得益于台里一位领导的信任，但两个月前那位领导在车祸中去世了。人走茶凉，而购片主任又是个肥缺，陈国林继续坐这个就显得非常碍眼了。他已经听到风声，有人已经在活动，要坐他这个位置。
因此陈国林必须做出一点成绩来，否则要不了多久就会被搬开，现在《黎明之前》让他看到了一点希望。如果《黎明之前》火爆，广告大卖特卖，那他就能从泥潭中翻身，重新得到台里的重视。
不过既有央视、芒果卫视这样财大气中的电视台，又有联合竞标的团队，要拿下《黎明之前》的首轮独播权必须花高价才行。北平卫视虽然没法跟央视、芒果卫视比，要拿下《黎明之前》还是没问题。但如果话的价钱太高，到时候如果《黎明之前》收视率不够理想，那么广告的价格就提不起来，就收不回成本，那陈国林就彻底完蛋了。
对陈国林来说，这是一次风险与机遇并存的机会，也是一次赌博。
到底赌，还是不赌，陈国林实在不敢轻易下决心！
而此时，张然显得十分轻松，跟陈正宏在房间里，谈自己对《夏日里的春天》的看法。
张然跟陈正宏太熟悉了，说起话来也就毫无顾忌，有什么说什么：“故事情节还可以，就是有点狗血，冲突不够，节奏太慢。我觉得最好找个人好好打磨一下剧本，是有可能做成一部优秀电视剧的！”
陈正宏见张然这么说，就道：“剧本方面你是行家，你都看过剧本了，那麻烦你帮忙给改改。我知道你现在不差这几个剧本钱，不过该给的，我肯定还是会给，我给你算三万一集，怎么样？”
张然摆手道：“我没写这种戏的天分，还是找合适的人来改吧！剧本是一个方面，关键还是包装。这个剧是偶像剧，做偶像剧最关键的是演员要帅，要选小姑娘一看就能喊‘哇’的那种。《流星花园》为什么能火，除了剧情不错外，关键是演员帅。另外，服装要注意，演员的穿着一定要时尚。这种时尚不是说浮夸，不是把头发染五颜六色的，不是很花哨的那种。最好是那种大家都能穿，但又特别好看的服装！”
陈正宏点头道：“你说得对，我们这部戏打算起用新人，考虑到题材为现代感、时尚感强烈的偶像剧，打算从模特中精选演员，保证人物造型的赏心悦目。人物塑造上，根据演员各自的特点，定位于本色表演，并据此对剧本量体裁衣进一步调整，使演员与人物充分结合，保证表演的不著痕迹、浑然天成。”
张然很无语，干嘛要跟台湾学，台湾偶像剧从模特中选人那是没办法。
台湾有影视专业，不过影视专业的学生不喜欢演电视剧，主要在话剧领域活动，因此电视剧演员很多是从街上拉的或者出身模特。国内各大影视院校一把想演电视剧演不着的帅哥，哪里用得着从模特中选人。
张然建议道：“虽然是偶像剧，但毕竟是演戏，你找一群模特来，在表演上是很难让人满意的。模特身材好，但就长相来说，没法和表演系的学生相比的。我建议还是从专业院校选人，前几天我在上戏看到个男生，表演系的，叫胡哥，天生的偶像，长得太帅了！”
陈正宏觉得张然的话也有道理，点点头：“你是专家，我听你的。胡哥，我记住这个名字了。女主角呢？”
张然道：“可以让张馨艺试试，她个子高，身材比较好，穿欧美风的服装能够撑得住。毕竟女主角是加拿大留学回来的，穿着方面走欧美风比较合适。服装我来解决，等这几天的训练结束，我会去美国呆个把月。等演员试镜完了，你和他们到一起美国来，我带他们去买衣服！”
陈正宏听到去美国采购服装吓了一跳：“这成本恐怕有点高吧？”
张然摇头：“其实在美国买衣服，特别是品牌服装，比国内要便宜。这样吧，所有的服装费都由我出，算我入股这部戏吧！”
听到张然要入股，陈正宏露出了笑意。做事不怕你有所求，最怕的是无所求，无所求的人往往要得更多。更重要的是既然张然入股了，那必然会参与电视剧的制作。有张然参与，整部戏的质量上就有了保证：“行，事情就这么定了！”
第214章 天价
下午三点五十分，喜来登酒店的会议室中，各个电视台的购片人全部到齐。每个人的座位上，都摆放着一个牌子，上面写着电视台的名称。
在众人的前面，设有主席台，在主席台的最前面，有一个不大的讲台，这是主持人的位置。宣布竞标开始，最后公布结果都在这里。
讲台后面有一排桌子，此时桌子后面坐着三个人，一个是主持人，另外两个是公证员。为了保证竞标的公正性，避免暗箱操作，东阳正雨专门请了公证员，对此次活动进行公证。在他们三个人中间还空出三个位置，这是陈正宏和张然他们的位置。
电视台的人基本上提前半个小时就到了会议室内，并且都准备好了自己的标底，只需要竞标开始，他们就会提交自己的标底。
与上午看片会的热闹不同，此时此刻，会议室内相当安静，绝对部分人的表情都很凝重，大家都知道接来下将是一场生死大战。
芒果卫视的高志森抬头向不远处荔枝卫视的张洪生看去，而张洪生也正好向高志森看来，两个人的目光顿时撞在了一起。高志森笑，张洪生也笑，只是两人的目光中却隐隐有电光闪动，随即两人收回了目光。
以蓝莓卫视为首的四家联合购片团在小声的说着话，他们倒是比较放松，八十万这个价格已经是天价了，拿下《黎明之前》问题不大，他们真不信还有谁会出比自己更高的价格。
北平卫视的陈国林决定赌一把，将自己的整个前途押在《黎明之前》上。与其被别人当成绊脚石搬开，发配冷衙门，还不如破釜沉舟，搏出一条生路。
对陈国林这样的专业人员来说，普通的电视剧很难打动他们，就是很多观众认为质量很好的电视剧在他们眼里也一般。但看完《黎明之前》的前五集，陈国林只有一个感觉，真的太精彩了。自己都觉得精彩，普通观众就不用说，因此他决定赌一把。
过了几分钟，从会议室外，鱼贯走进三个人来，走在最前面的，是陈正宏。跟在他后面的是《黎明之前》的两个导演，张然和张建东。
陈正宏走上台，跟主持人和公证员打了个招呼，走到最中间的位置上坐下。张然和张建东跟在后面，分别在陈正宏的左右两侧就坐。
随着张然他们三人到来，这次出席招标会的所有人都到齐了。
陈正宏看了眼时间，正好是下午四点，冲主持人点点头，示意竞标开始。
主持人当即站起来，来到讲台之前。讲台上放着麦克风，她先试了一下麦，紧接着开始说开场白。都是些欢迎的套话。说完这些，主持人请陈正宏宣布竞标开始。她便退到一边，将讲台让了出来。
陈正宏站了起来，走到讲台之后，客气两句，就进入正题：“上午已经请大家观看了我们公司的这部剧，相信对我们这部剧的质量心里也已经有数，下面就请各位将各自的标底交上来，为了保证透明度，我们在查看万所以的标底后会当场宣布中标的电视台。”
电视台的购片人纷纷将自己的标底公文包取出来，走到主席台，交到了陈正宏的手中，很快就堆成了厚厚的一叠。
陈正宏冲张然和张建东笑笑道：“两位，我们一起来看标底吧！”
张然和张建东点点头，《黎明之前》凝结着他们的心血，都希望能够卖出好价钱。他们拉了拉椅子，让自己的位置离陈正宏更近一些，方便查看标底。
陈正宏打开第一个竞标文件，是来自央视的报价，出价75万。不愧是央视，果然财大气粗！
紧接着是芒果卫视出价70万，荔枝卫视也是70万，真是一对冤家！
海豚卫视出价60万！