重生之认命 第166节

顾沉把羊尾巴放下,抽了一张纸巾擦擦嘴巴:“办法不是没有。但管不管用,我可不敢保证。”

话音未落,宋厂长立刻接话道:“这个时候不管黑猫白猫,我们都得试试。再说这个直播卖货就是你搞出来的,怎么可能不管用。”

顾沉皱了皱眉,特别耿直的说道:“宋厂长,您现在就是给我戴高帽子也没有用。你那个直播间,一没流量,二没核心吸引力。一个罐头而已。市面上的罐头品牌不知道有多少。再说罐头这种东西压根儿就不符合年轻人的胃口。很多年轻人宁愿花贵一点钱买新鲜水果,也不喜欢吃罐头。而愿意上网的用户群体又大多是年轻人。所以你在网上开直播间,首先面对的消费受众就不对。”

这就相当于刻舟求剑,缘木求鱼,对着和尚卖木梳。能卖出去就不错,能大卖就有鬼了。

重生一回,顾沉可以说是国内直播卖货的发起人。他的话对于其他跟风的人来说,自然具有一定的权威性。宋卫东听了顾沉的话,心顿时凉了半截:“那可怎么办,我钱都花出去了?”

“所以我们只能尽力挽救,不过有没有效果,我可不敢保证。”顾沉说道。

经过顾沉的连消带打,宋卫东也没了刚开始找上顾沉时,一定要赚钱的那个心气儿。听到顾沉的话,立刻问道:“需要我怎么做,你说。”

顾沉看了邢教授一眼。

邢教授说道:“让顾沉给你出主意,这个没问题。不过有件事情,我们得说明白。你们厂子要搞直播卖货,事先可没跟顾沉商量过。现在你们把事情搞砸了,又来为难我的学生。等着我的学生给你们出主意。一个两个的也就罢了。如果所有直播卖货不见效果的企业都来找我学生帮忙求救,那我学生一整天不要做别的事情了。光是给你们解决问题都解决不完。”

宋卫东一怔。不过邢教授的话也有道理。

邢教授帮忙起了个头,剩下的事情顾沉就可以自己开口了:“帮你出主意没问题。但我不能白出。这样吧,我们签个合同,我帮你想办法做宣传推广。如果没赚钱,就算了,当我白忙一场。如果我的办法起作用,你们的直播间真的起死回生了。那我要你们一个季度内,全厂销量的百分之十当报酬。”

宋卫东不敢置信的瞪大了眼睛:“百分之十?”

“三个月而已。”顾沉说道:“三个月能让你们厂子起死回生,这钱你花的不亏。如果没有起色,我也赚不到钱。”

顾沉主要是不想被太多人打扰。他还要自己创业呢!给宋卫东的罐头厂出个主意无所谓。怕的是万一罐头厂真的起死回生了,其他人有样学样都找上门来可怎么办!

所以顾沉宁愿在一开始就把要求定的高一点,自然能够劝退不少人。

宋卫东想了想,忍不住跟顾沉讨价还价:“净利润不行吗?你要是同意,我就做主,把净利润的百分之十给你当报酬。”

“就要营业额。”顾沉说道:“别以为我不知道你们这些企业在分红方面都能搞出什么花样来。真要是赚了钱,我到时候也只看你们报给我的数字。”

宋卫东嘿嘿一笑:“我们是国企,不会做那种事。”

那顾沉就管不着了。

宋卫东想了想,还是觉得肉疼:“你这要求提的也太高了。”

顾沉说道:“你可以选择不答应。”

见顾沉态度强硬,宋卫东只能看向邢教授。期望邢老能帮忙劝两句。

邢教授见状:“你看我干嘛?他是我学生,又不是我儿子,我拦不着他赚钱。就算是我儿子,我也管不了他工作上的事。”

“双方签约,平等自愿,你们自己衡量就好。”邢教授说着,又指了指桌上的那锅羊蝎子:“最多这顿饭我让沉沉付账。”

眼看邢教授这个外援也没戏了。宋卫东是真的着急让厂子赚钱,只能咬咬牙同意顾沉的要求:“你这可是趁火打劫!”

“您要是这么说话,那这合同我还不签了。”顾沉挑眉说道:“我教授都说了,双方签约,遵循平等自愿原则。你要是不愿意,那就算了。这顿饭,当我请你。”

“别!别!别!我可没说不愿意。”宋卫东也不知道是热的,还是急的满头大汗,起身说道:“我这就去打合同,我们今天就签约。你下午就跟我去罐头厂。”

第一百零三章

宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟,顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子,就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下,全部按照顾沉要求写的,倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。

顾沉见状,也不废话,直接把字签了。

签完字,宋卫东迫不及待的催促道:“你什么时候给我出主意?是想找明星给我们做宣传吗?我们厂里可没钱请明星了。”

“别着急呀!”顾沉夹了一块羊蝎子:“先吃饭,吃完饭再说。”

宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道:“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。”

宋卫东没办法,只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽,看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫,索性抄起筷子跟着吃起来。

这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的, 又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美,反而把羊肉该有的膻味全都中和了, 特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃,顾沉又点了一锅。

吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的,精气神都回来了。

“这回可以说了吧?”

顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道:“你们罐头厂的生产线卫生合格吗?”

宋卫东:“当然合格!我们是国企!”

顾沉又问:“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗?”

宋卫东:“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。”

顾沉问道:“有食物添加剂吗?”

宋卫东说:“会有一些维生素C,柠檬酸之类的。”

顾沉点了点头:“我给你出个主意,你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线,然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心, 吃的安心。然后再做一个促销活动,直播期间下单的消费者,享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多,赠的越多。而且买三瓶以上,可以包邮费。”

宋卫东都愣住了:“买二赠一,还买三赠三,还要包邮费,那我还赚不赚钱了?”

“你懂什么,这是营销宣传必须要花的成本。”

顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前,搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的?大都是想着赔本赚吆喝,先把名声热度炒起来再说。

“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——”

宋卫东解释:“我们是国企老品牌。二十多年了。”

“有什么用?货卖出去了?”顾沉直接问道。

宋卫东无话可说。

顾沉继续说道:“所以我们第一步要做的,就是吸引消费者的视线,先让他们看到我们的罐头,留意到香山罐头的品质和卫生,然后在直播间加大宣传力度,营造出一种现在不买就亏了的氛围。”

宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度,忍不住问道:“那我们要不要找两个明星过来,帮我们宣传一下?”

“没那个必要。”顾沉说道:“像罐头这种没什么核心竞争力的产品,找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗?”

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