林小莉穿着拖鞋出来开门，但她没有放开门上的链子，警惕地透过门缝往外看。见门外真是雷鹏飞，才放开门链子，让他进来。
“你的警惕性好高啊。”雷鹏飞走进去说，“倒不是一朝被蛇咬，十年怕井绳。一个漂亮的女孩子，对外界保持一定的警惕性，是应该的。”
林小莉退坐在床沿上，用手背擦着眼睛，打着呵欠说：“我凌晨两点多钟才睡觉，瞌睡死了。”“怎么那么晚睡觉？”雷鹏飞站在她面前问。
林小莉没有抬头看他，大概还有些尴尬吧。她低着头说：“昨晚出去后，我一直追到停车场上。他像个孩子，气得不得了，说要跟我分手。我就坐在车子里，耐心地给他解释，劝他，求他，一直到凌晨一点多钟，他才被我说服，回心转意，跟我重归于好。”
雷鹏飞哼了一声，说：“这样的男朋友，你觉得可靠吗？”
林小莉不吱声，他心里对昨晚的雷鹏飞既感激，又生气，说不出是一种什么滋味。尽管后来，她跟韦天杰抱在一起，亲热个没完，吻得嘴唇都发麻，可她心里还是有些不踏实。她越来越强烈地觉得，韦天杰真的只是看中的美貌和身材，而不是真心爱她。这是很可怕的，但她没有死心，还不肯放弃他。她要看他的实际行动。如果这次，他能帮他安排工作，她就会感谢他，服侍他一辈子。如果不安排，或者出现其它情况怎么办？她不敢想下去。
刚才雷鹏飞的话，又触动她心灵深处的柔软和空虚。但他对雷鹏飞也有想法，就嚅嗫说：“雷助理，你昨晚不应该跟他吵的。”
雷鹏飞说：“不是我要跟他吵，而是他看不起我，跟我吵。”他看着林小莉披头散发，精神萎靡的样子，忽然有些心疼她，“小莉，你想过没有，他看不起我，就是看不起你啊。要是他真的爱你，会歧视你的朋友吗？会不给你面子吗？”
林小莉垂下头默认。她被雷鹏飞说得很没面子，心里越发难过。但她咬住嘴唇，不肯说话。她心里还在向着韦天杰，心里咬定一个主意：不到万不得已，她是不会放弃他的。
“今天你有空吗？”雷鹏飞问，“没事的话，跟我一起去谈判。”
林小莉抬头看着他，说：“好吧，我跟你去，反正没事。”雷鹏飞说：“快七点半了，你洗刷一下，我们一起出去吃早饭，然后出发，约好九点到那里的。”说着就走出去。
雷鹏飞回到自己的房间，坐在床沿上弄微信。他等了一会，出去喊林小莉去吃早饭。他们去附近一个小吃摊上吃豆浆，馒头。吃完，就打的往那个公司赶。
雷鹏飞在手机百度地图上设置好导航，半个多小时就开到这家公司的楼下。他付了车钱出来，走进这幢智能化办公大楼。乘电梯上八楼，从电梯里出来，就在对面墙上看到“江北市华伟贸易有限公司”的大字司牌。
雷鹏飞走上前面，他进去问前台接待小姐：“焦总在哪个办公室？”接待小姐站起来，领他们走进最里面的董事长室，对坐在一张仿红木大办公桌前一个标致女人说：“焦总，有人找。”
焦总叫焦卫娟。她抬头看着雷鹏飞，马上站起来迎接：“你是雷先生吧？来，坐坐。”
雷不波与林小莉在会客区里坐下，焦卫娟吩咐前台小姐给他们泡茶，自己拿了一本笔记本，在他们的对面坐下，笑咪咪地看着他们，以开玩笑的口气说：“没想到雷先生这么年轻，啊，你在微信里没有头像，我一直以为你是个中年男人呢。”
雷鹏飞幽默地说：“我长得丑，不敢把头像放到微信上。”
焦卫娟笑着咯咯的，胸前的巨浪随着笑声起伏着。她打量着林小莉说：“她是你秘书，还是女朋友？好漂亮哦！”雷鹏飞也笑着，有些神秘地说：“既不是秘书，也不是女朋友。”
焦卫娟看上去三十四五岁年纪，比郭小茹稍微大一些。她脸蛋白净妩媚，身材挺拔丰满，是个很有风韵的美少妇。她穿着一件时尚而又素雅的碎花连衣裙，连衣裙把她身上最动人的地方勾勒得维妙维肖，连衣裙里露出来的胳膊和大腿，都闪着弹性的光泽。
从她公司和办公室的布置来看，她的生意做得不错，公司还是有些实力的。雷鹏飞想，她应该算是一个成功的女士，漂亮可能是其中的一个原因。
“雷先生，你们村里总共有多少桃子？”焦卫娟言归正传，一本正经地问。然后拿起笔记本准备作记录。雷鹏飞说：“两百吨左右吧。”然后欣喜地轻声反问，“怎么？焦总，你想全部要？”
“关键是价格和付款方式。”焦卫娟甩了甩漂亮的长发，这个动作使她显得格外性感。她说话相当干练，有点像女强人。她眼睛定定地盯着雷鹏飞，问，“你们卖多少钱一斤？”
雷鹏飞眨着眼睛不敢跟她对视。他感到这个女人的目光有点像发热的电流，她身上几处生动的部位则像几只火炉，两者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼，巧妙地反问：“你们多少钱一斤能收购？”
焦卫娟是个经商的好手，也是个谈判高手。她嫣然一笑，说：“一般都是卖家出价，买家还价的。你不出价，我怎么还价？”
雷鹏飞好在偷听到谢有财与小芹在山里偷情时说的话，他一直记着两个数字：一元以下，他拿二角钱一斤的回扣。那么现在，我说多少钱一斤呢？不能低下一元一斤，多争到一分钱，就是为村里老百姓多增加一分钱的收入。他征求意见般看了不声不响的林小莉一眼，对焦卫娟说：“焦总，我们的心理价位：不能低于一元五角钱一斤。”
焦卫娟想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”雷鹏飞咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”
其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷鹏飞心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。
焦卫娟转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”雷鹏飞知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”
焦卫娟朝林小莉看了一眼，雷鹏飞心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦卫娟说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷鹏飞装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林小莉到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给雷鹏飞使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。
“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷鹏飞沉吟着说：“那就是一角五一斤？”心想谢有财也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。
雷鹏飞正要说话，林小莉插话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”
第267章 他被哄得心花怒放
雷鹏飞想，这不是在吃村民的血汗钱吗？我要这回扣，是上缴给村里，为村里办事用的。林小莉则不这样想，她想这个回扣不要白不要，要了两人平分，今天是你让我来的，可不能少了我的份。于是，她又抢着说：“就两角钱一斤吧。”
焦卫娟在笔记本上写着这个数字，翻着眼睛心算着说：“两百吨桃子，就是60万元，你们得8万元回扣。这样的话，合同上订一元三角钱一斤，否则就要被人知道，也不好处理。”
雷鹏飞想，这8万元回扣，千万不能私吞，必须上缴村里。可林小莉怎么处理呢？早知这样，今天就这让她来了。
果真，林小莉认真地说：“二角钱一斤的回扣，应该说中介费，否则很难听。我们要另外签一份中介合同。雷助理，你不方便签，我来签。”
焦卫娟说：“行，签两分合同：一份收购合同，一份中介协议。但货款怎么付呢？”
雷鹏飞听她这样说，知道她已经决定收购，心里很是高兴。这件事办成，既为村里办了一件好事，也是给谢有财这个贪腐分子一个沉重打击。
“货装好，起运，付清全款。”雷鹏飞简明扼要地说。焦卫娟一听，沉默不语。过了好一会，才轻声说：“这样的话，这笔生意就做不成了。”
雷鹏飞的心一紧，问：“为什么？”焦卫娟说：“我没有这么多的资金。说实话吧，这批货，我是全部送给一个桃汁厂的。”
雷鹏飞心里一动：啊？已经有桃汁厂了？我也想办一个呢。要是知道这个厂在哪里，我就可以去学习取经。他心里迫切，却装作随便的样子问：“这个桃汁厂在哪里？你是多少钱一斤卖给他们的？”
焦卫娟淡笑一声，说：“这是商业秘密，不能告诉你。”雷鹏飞心想，要是我们直接找到这家厂家，就会多卖不少钱。可是这个厂要你的桃子吗？也许焦卫娟与那个厂的老总有特殊关系，才把合同打给她的。
想到这里，他小心翼翼地问：“那焦总，你说怎么付呢？”
焦为娟盯着他的眼睛，想用脉脉含情的目光公下他的付款关：“订好合同，我付总货款百分之五的定金，然后到村里去看货，装货。每装走一批，付这批货总价百分之五十的款资。全部装完，付到总货款的百分之七十，以后第个月付百分之十，三个月全部付完。”
林小莉心情迫切地说：“货款方式放宽一些，我们可以考虑，但中介费要分两次付清，装走第一批货时，付一半，装第二批货时，付清余款。”
焦卫娟说：“中介费可以这样付，但货款必须按照我刚才说的方式付。”
雷鹏飞拍板说：“行，就这样定。焦总，你起草合同和中介协议吧。”焦卫娟把一个女孩从外面的开放式公办区喊进来，对她说：“小张，你整理一份销售合同，一份中介协议。”
趁他们搞合同的时候，雷鹏飞把林小莉叫到门外，商量说：“小莉，这个中介费，我们都不能要，这是村民的桃子，要了不好。收可以收，但要上缴到村里的帐务上。”
“什么？”林小莉惊叫起来，“上缴？这怎么行？我不肯。”
“轻点。”雷鹏飞竖一根手指到嘴边，“让人听见。”
林小莉情绪有些激烈地说：“我们一人四万。你那份上缴不上缴，我不管，我那份，坚决不上缴。”
雷鹏飞笑了一下，委婉地说：“小莉，这个你就不对了。我叫你来，是助助威的，不是让你来分中介费的。这个客户又不是你联系的，你有什么理由，一定要这笔中介费？”