官程 第765节

五粮液和茅台的名气久远,在酒业行业里早就是老大的地位,只是,如今收到柳河酒业集团的柳河醇挑战。单纯从销售业绩而言,柳河酒业集团已经不下于他们这些名酒,只是,从高端酒的地位上,柳河醇还有一点差距。柳河酒业集团提出的口号是要跟前面两大名牌并肩,而不是要压过对方。nbsp;

杨冲锋对柳河酒业集团的运作理念有更深的理解,作为行业的领跑者,未必就能够成为业绩最高者。跟在领跑者身后前进,反而有更好的心态,将集团的基础打扎实。茅台酒是名副其实的名酒,有着悠久的历史,也有着地域的巨大特色。这样的特色对他们说来几乎是不败的基石,柳河醇却没有这样的得天独厚的优势。要跟这样的名牌进行比肩,自己要做的工作会大很多很多。但反过来说,做了这些工作之后,柳河醇的底蕴也会厚实起来。nbsp;

代表柳河酒业集团的人发言,主要是侧重对柳河酒业集团模式进行阐述,这种模式虽说有可能复制,但要再造一个酒业集团来那是不可能的。因为国内的酒业市场只有这样大,到如今基本上形成一种新的平衡,要打破这种平衡,得要多大的资源才能够做到?只是,这样的模式既然走到目前,也算是成功了,那在其他行业或许有借鉴的可能。nbsp;

杨冲锋听他的论文确实说奥点子上,但这种只是正规的运作模式,实际上柳河酒业集团最初占据市场份额的搏杀,有很多不能说出来的资源,都给隐藏下来。如果有人按照论文所说的进行操作、进行复制,必然会失败。可这些不能说出来的渠道和资源,如今也借柳河酒业集团的成功而壮大了。nbsp;

杨冲锋对运作里的核心是非常了解的,包括之后酒业集团的分厂设立,他都参与了。也因为跟着杨冲锋的脚步,在柳泽县、西部省和江北省等地设立分厂。这些分厂既是对杨冲锋工作的支持,同时,也让地方上在政策上给予倾斜,有利于酒业集团的扩张发展。nbsp;

柳河酒业集团可以说是一个商业运作上的神话,对不少人而言这种运作的模式有可复制性的。也让人进行关注。宣读过程中,那人看到了杨冲锋,不自禁地跟杨冲锋点头示意,表示自己的尊重。杨冲锋微微表示,不让影响到他的发挥。nbsp;

宣读过后,有不少人鼓掌起来,钱教授觉得这些掌声里有一些人的心态在里面,便按铃表示要提问。酒业集团那人对钱教授不熟悉,但也知道他的身份地位,看着钱教授示意尊重。钱教授见所有的人都看向他,情绪不动,看着酒业集团的人说,“论文网仔细听了,而在此之前我也特意地看过一遍。‘柳河醇’模式我们姑且说说一种模式吧,你觉得这种模式能不能复制?比如在食品加工业、在医药行业或纺织行业等复制这种运作模式?”

正文卷 第514章 争议

杨冲锋一听钱教授这样说,又想起自己跟教授那天中午的讨论,知道钱教授心里担心有人盲目地复制这种运作办法来进行操作,会让这些模仿者大受损失。经济讨论会是要讨论出种种经济理念,也要讨论到具体的运作,这些经验传开了,才能让总体的经济活跃起来。还要尽量避免一些人不看实际情况,盲目跟风盲目复制别人的做法。nbsp;

那人确实不好回答,钱教授的用意只是提醒大家,而不是要他答出满意的答案来。不过,那人想了想,说,“尊敬的钱教授、专家、各位来宾们,柳河酒业集团的运作能不能复制?这个问题让我想到我们生活上碰到的一些实际问题。比如,两个人睡在双标间里开着空调,第二天醒来都感冒了,找医生开药。不同的医生会给出不同的药。这两人要是同时找一个医生,可能会给相同的药吃,两人不同时找同一个医生有可能给相同的药,也可能给不同的药。如果两人分别找不同的医生,那么开出相同的药的可能性就不大。公司的运作也是一样,要说柳河酒业集团的运作模式可不可以复制,这根是不是给同样的药我觉得是类似的道理。钱教授,我这样说不知对不对。”nbsp;

“谢谢,我是满意的,请坐。”nbsp;

柳河酒业集团那人的话其实等于是什么都不说,这样的道理大家都知道,但对于琢磨着想要直接复制酒业集团模式的人,却是一种间接的警醒。钱教授或许要的就是这些,对这样的回答自然比简单的能或不能更满意。nbsp;

杨冲锋也在笑,觉得这个人还不差,酒业集团那边选人还是不错的。此时,坐在一旁听人说柳河醇模式的运作,自己的感受又有不同。nbsp;

接下来其他人接着上,眼看快到周善琨了,杨冲锋见他有些紧张,拍一拍周善琨的肩膀,说,“这本来就没有什么成败论,是不是?”周善琨点点头,等排在他前面的人等嘉宾提问,忍不住还是要深吸一口气。前面的人没给提问,周善琨站起来往前走,到台前,先给钱教授等嘉宾致意,又看了杨冲锋一眼见他鼓励地看着自己,笑着,才说,“尊敬的嘉宾评委、各位来宾、女士们、先生们大家好,我是来自江北省……”nbsp;

渐渐地杨冲锋见周善琨的情绪稳定下来,他之前在省办公厅处理的事情可不少,见人遇事可不少,心态放好后,也能够将思绪整理好,应对接下来的提问。江北省虽说在国内的排名不算太好,但好在三年提升得快,对国内说来这种变化也备受关注的。nbsp;

周善琨将论文读完,对评委表示了感谢,静等着嘉宾提问。nbsp;

“细看过论文,这篇论文对江北省的经济运转的一些方面做了回避,或许是因为篇幅的限制,或许是作者有意取舍。请问作者,你是怎么构想这篇论文的?”一个嘉宾提出问题,钱教授等其他人也都看过来,不一定是对这个问题本身感兴趣。nbsp;

周善琨笑了笑,对论文的构思,领导确实有意地将江北省一些体现矛盾冲突的地方都忽略掉。偏重对全省经济增长这种提升的因素进行细致阐述,对一个省的经济建设而言,牵涉到方方面面,其中,正面因素当然是最主要的,但每一个领域都会有反面的东西,这些东西在社会前进过程中是阻力,但也是一种对人们前进磨砺的因子,不见得都是坏事。nbsp;

对纯粹学者而言,可以将这些负面的东西完全掩藏下去,但对实践者说来,负面阻力的克服有时候比思路要紧要。nbsp;

对江北省而言,领导三年来的低调、三年来淡出人们的视野,不就是要将这些负面的因子弱化,使得阻力更小一些么。只是,这些东西都不能见诸文字的。nbsp;

“一万字的篇幅,对我的能力而言,确实没有办法将江北省近年来所做的经济建设工作总结到位。在这里,我要说一句感谢我的领导给我这次机会,而论文的主要思路和材料的甄选,也是我领导进行的。我在理解这篇论文的过程中,体会就是篇幅不够啊。这样说,不知是不是表达了意思?”周善琨几次提到领导,都看向在座的杨冲锋,引得周边的人也都看过来。这篇论文署有两个人的名字,而且,杨冲锋的名字还在前面。当然,领导往往会将名字署在前,真正写论文的人反而落名在后。nbsp;

那个嘉宾不再多说,其他人也不多问。周善琨回到座位,表现得还算不差。过来参加这样的讨论会主要还是学习,表现怎么样都不在意。nbsp;

继续往下轮,杨冲锋突然听到一个名字——周玉波。不由地看着那个站起来的人,周玉波是不是周家那人?杨冲锋没有跟他碰过面,但周玉波的照片看过,算是认识了。想必,周玉波也会这样“认识”自己的。见站起来的人有些消瘦,但很有气质,或者说对外部修饰格外地注重。给人一副资深学者的印象,儒雅风貌。这种风貌在这样的层次里,比杨冲锋这种大口吃包子、馒头的人要远远讨人喜欢,也会让更多的人有好印象。nbsp;

周玉波站直后,往回看,一副金边眼镜,学者风范。温文尔雅,非常镇定,看着全场似乎将自己的微笑传递给所有的人。连杨冲锋都感觉到有着不错的印象,可见,周玉波要不是那种天生会给人留下好印象的人,要不就是经过千锤百炼地训练过仪表的人。nbsp;

当然,这种印象很快在全场传开,大多数的人都受到周玉波的感染而安静下来,看着他一步步走到前台发言席。这种气氛给杨冲锋感觉到,心里也在感叹,难怪,周玉波能够在海岸省那边那个运作出这样一个大项目,确实有特色。不仅是周家有实力,周玉波本身实力也是绝大。看着前面那个人确实是京城周家的周玉波后,杨冲锋也觉得有些压力。nbsp;

有种人天生对人有亲合力和感染力,海岸省那个项目最少都要千亿投入进行建设,建设周期至少十年。吸引这么多的资本,除了周家自身的资源外,还要拉去大量的资本。这些资本肯投进去,看好周家进行政治投机是一部分,也有着周玉波本身给人信任的因素。nbsp;

确实有些压力了。nbsp;

杨冲锋觉得自己很久没有这种压力,当初见到南宫兄弟时也没有这种压力感,当初在香兰县面对吴家把持全县,市里又有强大外援都没有这样的压力。如今不过见到周玉波的面,还没有交流就有这样的压力,确实不简单。nbsp;

不过,也激发了杨冲锋的斗志。nbsp;

这种斗志有黄家跟周家竞争的因素,也有杨冲锋在经济建设中一些观念的不同因素在内,而权力争斗,彼此之间还不可能有接触的。就算今后在华英市那边动手,周家会不会直接参与,都还是两说。按杨冲锋的推断,周家不可能直接插手这边的斗争,但会在其他方面对黄家进行阻击。这种都是家族之间惯用的伎俩,杨冲锋之前在北省对南宫家下手,其实也包含了两家之争在内。nbsp;

周玉波走到发言席,很有风度地表达了自己对嘉宾、来宾的敬意之后,开始描述海岸省的经济概况,更多地侧重在千亿项目的未来展示和目前建设的进度,对海岸省经济建设的积极带动作用。nbsp;

按周玉波所描述,海岸省有如此好的先决条件,地理环境也优越,为什么改革开放这么多年来,相比一些中部甚至西部省都显得落后?关键就在于之前的领导没有大魄力、大决心、大勇气,没有选择用大项目来带动全省的资源活动起来。对于资源,必须要用、还要用好、用活,这些都是要有长远的眼力,有站在巨人肩膀上看未来的智慧。nbsp;

他的说法,跟目前正在进行的千亿项目建设和前景紧密地结合起来,对问题的阐述确实很有些蛊惑力。nbsp;

杨冲锋听他在演说,实际上是利用这次讨论会写要在经济领域里得到更多的支持呼声,让海岸省的千亿项目得到更多的加分,让更多的商家看好,进而投资,参与项目的建设。nbsp;

杨冲锋早在三年前就安排了两家公司到项目里参与进去,不过,这两家公司跟黄家家族都没有什么关联。三年来,那边的情况他自然有更深刻的理解。nbsp;

今天听来周玉波对那个千亿项目的演说,完全是在粉饰,由此,可推想到海岸省那不的运作状况以及很糟糕了,比他预计的要更严峻。nbsp;

心里不自禁地在叹息。nbsp;

杨冲锋体会到钱教授等对这样的经济讨论会用意所在了,虽说,这个会给周玉波等借用造势,但也会有人对那个千亿项目有另一种思考了吧。有句话叫欲盖弥彰,又说过犹不及,今天,周玉波刻意表演不正是最好的诠释?

正文卷 第515章 棋子

杨冲锋体会到钱教授等对这样的经济讨论会用意所在了,虽说,这个会给周玉波等借用造势,但也会有人对那个千亿项目有另一种思考了吧。有句话叫欲盖弥彰,又说过犹不及,今天,周玉波刻意表演不正是最好的诠释?nbsp;

周玉波演说后,静等提问,下面不少人都在议论。提问时,嘉宾可提问,参会的来宾也可提问。杨冲锋静听,周围更多的议论都是看好那个千亿项目。这种事也是不可复制的,但可参与,按周玉波的说法,如今参与,五年后或十年后绝对会让产值翻两倍以上。就按保底两倍算,都是非常诱人的投资。nbsp;

“请问周省长,”周玉波是第一副省长,比杨冲锋的位子要高,但还没有入常委。“之前,我听你在阐述观点时,用了一个‘势’的说法。一个省的经济势头要造就一个大势,才有一种一往无前的勇气、勇力,才能将人心都凝结起来,扭成一股绳,力量聚合有生成更强的‘势’,如此往复推动,具有加成合力……我想,在具体的运作上,能不能请周省长再谈一谈?最好阐述具体一些,让大家能够理解更透。毕竟,海岸省的巨大魄力不仅是国内影响力巨大,在国际上也引人瞩目……”nbsp;

“好,”周玉波说,“论文限于篇幅和时间,有些东西确实宜粗不宜细啊。这个问题确实很有必要多谈谈,目前,有少数人没有到海岸省实地考察,仅凭一些传闻,对我们在千亿项目的运作上持有疑惑,不过,真金不怕火来炼,有争议,才有真理……”nbsp;

周玉波充满了自信,也使得他那种感染力发挥得更好,不少人受到他的影响,有些兴奋起来。平时,对海岸省的千亿项目不可能忽视不见,而海岸省本身对这个项目也在炒作,吸引人们的注意。人们更多从不同的途径了解这个千亿项目,得到的更多是正面消息。偶尔也会弄出负面消息来,但在两三天内,项目部或海岸省会有明确的举措,让大家意识到之前的消息是假的。nbsp;

累积三年多对海岸省千亿项目的资料,此时当着主抓项目的周玉波,听他对项目的阐述有着更全面也有着更多自信。这让人们容易动心,如今要找到稳健收益的项目或投资口子,当真不容易。周玉波先前用开玩笑的语气说,只要在千亿项目里投入一个亿以上的资金,去年之后资产假如还不翻两番,他负责联系商家按两番的价买断。nbsp;

听在人们耳里,就是周家对前去投资的客人一种承诺,一种保障。nbsp;

杨冲锋听得出,周玉波完全是在搞迷雾,说明周家在千亿项目上已经给拖得太难受,否则不会让周玉波出面来推动这事。其他人或许看到是周玉波出来,自然是表明周家在这个项目的态度,杨冲锋却知道。如果黄家在某一项目上出问题,要轮到他去演说拉人,必然是万般无奈。nbsp;

这也是岳父在华英市问题上不肯出声的原因。nbsp;

第三代核心人物上阵,真的代表两方面的意思,一是极度重视,二是万般无奈。对自家而言,千亿项目早就极度重视了,如今只剩下万般无奈。nbsp;

看着有些人在着急,杨冲锋也有些替这些人可惜。海岸省的千亿项目,按杨冲锋不完全的估计,至少还要翻一倍的资金量来进行建设。像这种拉人参与,得到的资金量总额或许不会少,但投进那个大项目里未必就发挥出定鼎的作用,起死回生更不指望了。之前投资进入的,只怕如同当年在海南楼房那样,急不可待地等着将资本捞走,脱身吧。nbsp;

但杨冲锋不想在这里揭破周玉波,听他在回答提问时很有风度地说,“论文限于篇幅和时间,有些东西确实宜粗不宜细啊。这个问题确实很有必要多谈谈,目前,有少数人没有到海岸省实地考察,仅凭一些传闻,对我们在千亿项目的运作上持有疑惑,不过,真金不怕火来炼,有争议,才有真理……下面,我谈谈个人对‘势’的一点体会。nbsp;

不论是做什么工作,都是让大家认识、认同、理解、接受、转变为主动参与的过程。比如,餐馆要介绍自己的特色菜,如果没精打采地说出一个菜名。试想,你对此有什么感想?很明显,是持怀疑态度的。就我自己说来,遇上这样的情况肯定不觉得他的特色菜是真好。但如果店家造出一定的‘势’,介绍时很有热情,或将这道菜拍的一组照片给你看,都是造成了一定的‘势’,在这样的‘势’影响下,你改变主意、接受他的介绍,准备尝一尝的可能性会有多大?百分之七十还是百分之八十?nbsp;

再举一个例子,我们知道,长江三峡大坝蓄水量有多大,突然放出来会将下游都席卷而走。但要是有计划地排水泄洪,这些水会沿着河床流到大海。这也是‘势’的不同,效果出现不同。其实,一个省、一个市、一个县、一个乡镇,甚至一家两口,在对待同一件事情上,都会有不同的看法。怎么样将不同的想法都收拢起来形成合力?最紧要的就是要在实现目标的过程中聚集力量,形成‘势’。势如破竹,哗啦啦一瞬间将问题就解决了。这样才能将工作做好,而不是拉拉扯扯地纠缠不休、争议不下,大家都扯皮去了,工作怎么推动?诸般道理,其实都是一致的。”nbsp;

周玉波也察觉到自己说着有些走样,便收下话头。在这里,主要说一些经济方面的事,如果将个人在处理工作的习惯带进来,不免给人笑话。不过,很多人受到千亿项目的影响,反而对他说的东西更容易接受一些。停下来,立即有人拍手鼓掌。nbsp;

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