厉坚又说道：“你们自己就是大渠道商，目前还是进入市场的第一步，渠道方面暂时还不是问题。那问题要不出在产品上，要不出在推广上，或者二者兼而有之。”
四海有芳主营食品经营，既有数十家直营零售店，也有批发业务，同时还有分销商合作伙伴，所以掌握的渠道资源还是比较可观的。当然，其渠道网还局限于本省，以及邻近两个省的部分区域。
厉坚继续说道：“我从一个普通消费者的角度，谈一下真实的体验。首先我有眼前一亮的感觉，但一看价格，贵了一点，再看品牌，不认识，那算了，不买了。不过我刚才品用过之后，感觉很满意，觉得这个价格值得，想买。尽管这样，我也有几点感觉不舒服，都是细节。一是包装纸用高亮光纸感觉低档，可不可以改用哑光纸？显得内敛，有品位。二是包装设计没个性，没特色，大众化、流俗化了。三是瓶型设计，偏文艺化了，和包装纸设计、LOGO的风格不完全契合。当然，这只是一家之言，还要多方调查用户。”
“关于推广，我是主张高举高打的。为什么？这是有原因的。我们来看，产品品质、安全性没问题，产品定价没问题，渠道没问题，那可不就是推广？打广告啊，找准客户的痒点，确定一个营销主题，广告轰炸！”
“当然，轰炸不是遍地开花，那资金压力过大，风险过高。建议确定重点市场，重点突破，撬开市场。再建议选择地方台的优质谈话类情感节目，还有优质家庭情感电视剧，投放广告，基本上可以覆盖全国市场，相对物美价廉。”
万有芳眼睛亮了，厉坚所说的，和他所想的多有所合。听厉坚也是这么看的，他顿时信心大增。
听厉坚分析，闻同不时点头，认可他的意见。等厉坚说完了，他接话道：“刚才厉总说个性和特色，还有客户内心需求，还有营销主题，我有具体的建议。你们的产品LOGO，感觉没有充分体现产品内涵，建议把品牌改为‘红姑娘’，LOGO就是个袅娜身姿的红辣椒……”他边说着，边用红笔在纸上三两下勾勒出一幅婀娜多姿的美女形体辣椒简笔画。
“安全、优质，无疑是客户最基本的需求，也是永恒不变的内在需求。既然如此，就要不变地坚持下去，不打任何折扣。卖点和营销主题，我想也应该围绕这个进行提炼，叩开主妇们的心。”
“未来镇里准备以‘红姑娘’的品牌向外推广鲜辣椒，打造一个农业初级产品地域品牌，让广大农户受惠，但是暂时又没有这个经济实力。那现在可以考虑了，我们政企可以携手合作，共同推广‘红姑娘’品牌，费用分担，以求花一分推广费用，实现三分的宣传效果，达到双赢。”
闻同对四海有芳的商业模式和渠道建设也有异议，说道：“未来七八年内，国内流通行业传统业态将会被颠覆，取而代之的是集约化的连锁卖场和分销系统，快消品将会依赖于他们。所以，我不看好你们自建直营店的模式，那样运营成本过高，而应该走分销之路，坚持提升产品质量、塑造品牌的战略。”
厉坚态度鲜明地说：“正是，也是我想向老万建议的！”
万有芳向常总等几位副总笑道：“备酒吧，不痛快喝一场怎么行？！”
第118章 闻同的“大动作”
公历新年的钟声即将敲响，镇政府许多干部聚集在真道电气的生产车间。
人群中还有许多贵客，常务副县长牛佑才，省高速副总任成华，省建工物料供应部宋经理，小任总，边湖电力局李副局长，富铜集团物料采购部叶经理，二十多家来自省内外的经销商，云缈日报记者季灵筠，边湖电视台记者，边湖日报记者，望水电视台记者，望水报记者，等等。最特殊的一位贵客是省质量技术监督局乔副科长。
当时针、分针、秒针在表面上“12”处重叠时，乔副科长在媒体面前亲手向真道电气董事长厉坚颁发生产许可证，并宣布产品检测结果，各项技术指标均全面、大幅度地超越国家标准。
随即，省高速、省建工、边湖电力局、富铜集团、众多经销商代表一一和董事长厉坚现场签署采购合同，合同标的额总计约五千万元，其中仅边湖电力局一家就高达一千万元。
这标志着在以管立昇、吕大可为首的生产和研发人员长达两个月不眠不休的持续努力下，事实上投产多年的电缆产品终于以全面、大幅度超越国家标准的靓丽身姿高调进入市场。管立昇抑制不住激动的心情，当场淆然泪下。
之所以选在凌晨零点时刻，是乔副科长现场监测程序上的特殊要求，监测时间必须饱满，达到规定时间。当然，这也顺带有一层重要含义，新年钟声敲响寓意着全新的开始。
这样就得烦劳各位贵宾熬夜坚持了。为了安抚贵宾们饥肠辘辘的肚腹，主人备了丰盛的茶果酒水，让大家边等待边享用美食。
接下来的日子，闻同的主要工作就是跑江映，和省建工的相关人员协同推动市府广场项目。这对他是公私两顾，于公是为镇开投的业务，于私当然是可以成天和季灵筠泡在一起了。
佟副总对此事十分上心，不但批出一笔专项资金，许多事还亲力亲为。他态度之所以如此积极，说穿了还是利益驱动。省建工内部有规定，谁拉来的工程就划给谁分管。
省建工是厅级编制，作为国有独资企业没有设置董事长一职，一把手就是集团总经理。佟副总作为集团二把手，行政级别为副厅级。在省城他的人脉关系自然远非闻同可以比拟的，但闻同也有可以大力借重的人。首要自然是省建设厅的汪副厅长，其次就是省委政研室的龚方和副主任。不但如此，闻同还通过韦伏结识了云缈日报经济部主任成立志，这也是一笔宝贵的资源。
汪副厅长在得知镇开投获得江边高速公路工程石料的超大订单后，对闻同才真正刮目相看起来，几次和闻同、万有芳一起吃饭娱乐，交往时也不再过于摆架子了。
在万有芳居中牵线下，闻同把镇开投、真道电气的运输业务给了汪副厅长妻弟宁学良的联合正和贸易公司，同时将省建设厅二百万元扶贫款的材料采购业务也交给了该公司。
宁学良的贸易公司业务繁杂，主要经营各类建筑材料，同时兼营货运业务。闻同自然不能放过这样一个大客户，力邀宁学良在杳踪镇设立一家子公司。宁学良考虑到建筑行业需要大量用到真道电气、镇开投的产品，镇上包括四海有芳在内的三家公司货运业务也不小，就同意了闻同的邀请。
正是从汪副厅长那里，闻同才得知江映市委、市政府正在酝酿以未来的市府广场为中心，打造江映中心区。得到这条确切消息后，闻同立即通报给佟副总。佟副总当即决定向江映市政协委员市府广场提案组追加赞助款十万元。
这里有一个小插曲，佟副总出面请提案组吃饭时，代表镇开投的闻同开玩笑说不如将市府广场改为市民广场，没想到提案组真采纳了他的建议。随后相关媒体上不再出现市府广场的字眼，取而代之的是市民广场。
临近春节前，省城各路媒体开始热议市民广场一事。政协委员市民广场提案组频频亮相接受媒体采访，其中自然有省建工利用其庞大的力量推波助澜之功。
周日，赵达成躲在家里没有出门，看着报纸上关于江映市民广场的报道。这件事闻同向他详细汇报过，他是清楚个中内情的，因此才分外关心。对于闻同的眼光他十分赞赏，非常地支持。
没一会儿赵丽过来看老父亲，陪着父亲说闲话。赵达成很开心，也不看报纸了，和赵丽说说笑笑，享受着难得的天伦之乐。闺女自从上中学之后，就少有这样和他谈心，成家后情况有所改变，近些年改变更是明显，但仍旧不多。
电视里望水台正在同步差转省卫视台每周末的《周周大剧场》，赵丽不时撩上一眼。正在紧要处，电视里突然蹦出一则广告，尽管女播音员声音很甜美，还是让她深恶痛绝，但很快地她就瞪着电视两眼发光。
“……为庆祝镇公路全面竣工通车，本镇‘欢乐春节?感恩一路’活动从正月初二开始，到正月半结束，历时十四天。在此期间，每天上午、下午、晚上举行各类文艺演出。参加演出的节目有望水县剧团戏曲演出，富铜县杂技团杂技演出，边湖曲艺团曲艺演出，江映皮影戏剧团皮影戏演出，省木偶剧团木偶剧演出，望水县民间舞狮子演出，义南县秧歌队演出，国外经典电演大联放……本次活动每场演出门票五角钱，六十岁以上老人、十二岁以下儿童免费入场……”
广告还没完，赵丽已经站起了身，抓起包就走，打开门厅衣柜取出大衣，边穿边道：“爸，我得走了，赶紧去杳踪看看饭店的装修。”
赵达成说道：“回来！帮我联系小王，让他通知闻同立即给我打电话。”
老爸刚刚还心情好，一转眼就着恼，这是怎么了？赵丽莫名其妙，以为是自己说走就走，惹得他不高兴，赶紧放下包，回到沙发上坐下，拨通王秘书的电话告诉了他。
第119章 “这个闻同，搞什么名堂！”
王秘书电话一挂，赵丽就要拨王小英的电话，通知她立即去杳踪镇。赵达成急着等闻同的电话，不让她打，毫不客气地制止了她。
电话很快响起，却不是闻同。王秘书在电话里汇报说，闻同到杳踪镇中学辅导学生英语去了，得稍等会儿才能打过来。
赵达成皱着眉头，说道：“这个闻同，搞什么名堂！修一条路搞出这么大动静！还什么辅导学生英语，莫名其妙！”
赵丽却不这么想，喜孜孜地道：“我盘下饭店时，他说让我抓紧时间，赶在春节前开张，说是镇里有‘大动作’，会是餐饮的黄金时间，原来是指这个活动！这家伙挺有脑子的，真是敢想敢干！”
赵达成眉头越皱越紧，不满地训斥道：“对别人要尊重，什么家伙、家伙的。”
赵丽还是挺怕爸爸的，避而不答他的指责，问道：“爸，真道电气真的签下五千万订单？不是在通过报纸、电视胡吹吧？要是真的，这又是我们饭店的大客户呀，不得了！”
“当然是真的了！你不了解电缆的市场行情，总体上是供不应求。真道电气的头批客户主要是关系客户，出手大方得很。你平素行事要注意，做生意赚点钱我不管你，但是出格的事绝不能做。还有，和闻同打交道时要注意点，人家是一镇书记，要懂得尊重。”赵达成说。
赵丽不敢顶嘴，解释道：“我这不是在你面前嘛，在外头不这样的。他路子挺野的，听说又从省里拉来一家什么贸易公司。”
“你不了解，他凭借的是过人的能力和才华，说‘路子野’是绝对的错误。他很懂得自我保护，完全可以算是洁身自好，是个了不得的年轻人呀！”赵达成语重心长地说，“爸爸总有退下来的一天，得为你们以后着想啊！”
赵达成到了这个年龄，离退线没几年了，闻同上升势头再猛也威胁不了他，所以他绝无可能有妒忌心理。和他同样情况的还有王金生，也快到了退下来的年龄。
闻同做出的成绩，是在他治下取得的，间接也是他的成绩。为官一任，主政一方，在自己任期内留下点辉煌的东西，是他很看重的。
历经几十年的宦海沉浮，他深知如果没有不得已的原因，对这样才华横溢又有背景的年轻人，嫉妒、排斥甚至打压都是极不理智的，善加培养和使用才是正确的选择。何况闻同很通人情世故，深明谦抑之道，并不是个难以驾驭的下属。
赵丽毕竟生于干部家庭，对这类事的领悟能力比一般人要强许多，听罢爸爸的话，深知他是一片苦心。人走茶凉，等两年老父亲退下来了，谁来关照自己？可不得闻同这样的？
闻同正在教室给学生们讲解阅读理解的训练技巧，雷新国推开门，气喘吁吁地道：“闻……闻书记，县委赵书记要你赶快回电话！”
闻同只好中止讲课，简单说几句安排好学生们自修，就匆匆去校长室给赵达成家里去电话。在路上他就猜到赵达成大概是为了县电视台广告的事，心里早就有了应答之辞。
“丽姐呀？你好，对，我是闻同……赵书记，您好……嗯，好、好。是这样的，搞这个活动，一方面是为了庆祝公路全线竣工通车，另一方面是为了搞活镇里的商业，吸引大量人流到镇上。人多了自然得消费，让老百姓趁这个机会赚点外财，从长远来看就是为了把镇上打造为区域商业中心……”闻同解释说。
赵达成问道：“费用呢？”