“但就因为挂了个‘苹果牌’，是‘中国南方最新款’，价格就比李维斯便宜两成！但仍然供不应求。”
方明海微微颔首，作为港岛商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。
方明海眼中精光一闪。
作为盘踞港岛、连接内陆与世界的商人，他对国际流行风向的把握远非普通人可比。
他不动声色地点点头：“继续说。”
“所以，”秦远思路清晰，直奔主题，“我想请方先生帮个忙。利用您在港岛和广州的资源，组织生产一批纯正美式风格的衣服。”
“皮夹克，不用太厚重的真皮，人造革、优质的仿皮都可以，关键是版型要正，要硬挺，肩膀线条要挺括，拉链要粗犷闪亮！”
“牛仔裤也一样，布料要厚实，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者猫须处理的做旧效果，就是要那种地道的美式‘浪子’感觉！”
方明海听得连连点头，这正是他所熟悉的国际流行元素的本地化应用。
但他还是敏锐地抓住了关键点，抛出一个试探性的问题：“很有见地。“
“那…秦先生打算用这些货色，去赚苏联人的卢布？量呢？”
“赚卢布是一方面，”秦远淡淡一笑，语出惊人：“我想要的，还不止于此！”
他直视着方明海，抛出了酝酿已久的核心策略：“方先生，我想请您帮我做的这批货，最好能打上一个特别的标记。”
他微微一顿：“然后，我会将它们‘出口’到苏联！”
“由我的渠道销售出去，在莫斯科市场打响品牌！”
“出口？”方明海若有所思地重复了一遍，隐约捕捉到了什么，但还未完全清晰。
“对，‘出口’！”秦远眼中闪烁，“等这批货在苏联市场打出名气，成为苏联人眼中时髦的‘舶来品’象征之后…”
他身体微微前倾，一字一句，如同叩击在方明海心坎上：“我们再将其，运回来！运回国内！”
“方先生您在国内，尤其是北方的各大城市铺设销售网络时，就可以堂而皇之地宣称这是咱们自己生产的、远销苏联、风靡莫斯科的畅销品牌！”
“现在‘出口转内销’，回馈国内市场！”
出口转内销！
这五个字，如同惊雷炸响在方明海耳边！
他端着咖啡的手猛地一顿，金丝眼镜后的瞳孔骤然收缩！
作为一个浸淫商场多年的港商，他太清楚这个概念的杀伤力了！
羊城、深市那些大大小小的批发市场里，有多少打着“出口转内销”旗号的服装，身价凭空就高出一截？
因为那是经历过国际市场检验的，是“洋气”的象征！
多少国内消费者，对“出口”二字有着近乎盲目的信任与向往！
而秦远，竟然精准地抓住了这个巨大的心理诉求和市场空白点，而且不是简单的卖尾货，而是要“制造”一个品牌，赋予其“国际光环”后，再杀回国内市场！
这已经不单单是打通一个国外销售渠道的问题了。
这简直是建立了一个完整的、以国际市场为跳板、反哺国内市场、塑造高端品牌形象的营销闭环！
这个年轻人在商业上的视野和手段，简直令人心寒！
方明海内心的震惊如同惊涛骇浪，表面上却强行维持着不动声色，只是久久没有说话。
他需要时间消化这个极其大胆又极具可行性的计划。
“所以，”方明海深吸一口气，强行压下心头的震撼，目光灼灼地盯着秦远，“秦先生这是要做‘品牌’？”
“不是我，是我们！”
秦远目光直视着方明海，牢牢把控着话题节奏：“国内服装市场，最缺的不是生产经验，不是工人，不是市场潜力！”
“缺的是有号召力的、能让消费者心甘情愿掏更多钱的‘品牌’！”
“缺的是把产品包装成‘值得向往’的营销能力！”
他指了指方明海，又指了指自己：“方先生有资源、有渠道。”
“我有眼光，我敢闯，我能在苏联打开局面，快速建立起您需要的那个‘出口光环’！”
“这家品牌服装公司，我们两家，我六你四，我负责打通国外渠道，承担前期所有风险。”
“你负责铺设国内渠道以及服装代工。”
方明海沉默了足足十几秒。
套房内只能听到咖啡杯轻轻触碰碟盘的细碎声响。
他看着眼前这个穿着朴素、眼神却如鹰隼般锐利的年轻人，第一次真正感受到了一种名为“威胁”的压力。
这不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾压感！
“呼……”方明海长长地吐出一口气，像是放下了某种矜持。
“这个‘出口转内销’的点子，确实别出心裁！”
他抬头看向秦远：“我家在港岛确实控制着几家成衣厂，也入股了广州几家规模不小的制衣厂，做这个，技术上没有难度。”
“资金…也不是问题。”
“至于你说的股份这个等会说。”
他目光变得极其认真：“先说说，第一批货，你想要多少？”
第29章 从东直门排到西直门
秦远身体前倾，眼中锋芒毕露，直接报出令方明海都眼皮一跳的数字：
“皮夹克，一万件！”
“仿美式做旧水洗牛仔裤，一万件！”
“总共，两万件！”
“嘶”饶是方明海心理素质极强，也忍不住倒吸一口冷气！
两万件？不是两百件，两千件，是整整两万件！
这已经是一个中等规模服装厂几个月的产量了！
需要的启动资金、原材料采购、生产周期、仓储物流……每一项都是巨大的挑战！
而且，这还仅仅是服装！
不包括运输成本、通关环节的巨大人力物力！
“秦老板，”方明海的声音带着一丝凝重，“这个量……不是我小看你，实在太大了！你吃得下？”
“单单这一批货的投入，就可能要几十万！”
“更别说运抵苏联后的销售压力！两万件压在手上，资金链断裂，是致命的！”
面对方明海极其现实的质疑，秦远脸上却没有丝毫犹豫或退缩。
秦远此时却是不急了，缓缓喝了一口咖啡，淡淡道：“方先生，请放心。”
“资金，我这边已经预留好了足够的周转金。至于销售渠道…”
他顿了顿，语气带着一丝掌控全局的从容：
“我在莫斯科，已经建立起了一条快速高效的销售网络。”
“核心就在大学校园，由可靠的留学生团队负责，他们熟悉环境，懂俄语，干劲十足。”
“除此之外，在离开苏联的前三天，我们已经谈定了七个主要市场的分销商，预收货款超过人民币两万元！”
“而且，这只是在莫斯科待了一周的成绩！这两万件，不是库存，而是订单！”
听见这话，斌子目光一闪，校园团队是真的，但七个市场的分销商，从何而来？
他知道，秦远又开始忽悠了。
但方明远却当了真。
他目光中满是诧异。
七天！仅仅七天！
在人生地不熟、语言不通、局势混乱的苏联，竟然硬生生敲开了七个市场的大门，还预收了相当于当时普通人几百倍年薪的巨额预付款！
这是什么样的开拓能力？什么样的商业嗅觉和执行魄力？！
他仔细想了想，这个合作自己能获得的收益，以及承担的风险。
收益是一个有可能在苏联声名鹊起的品牌，以及一个可开拓的国内市场。
风险，仅仅是前期的代工成本。
而这部分成本，秦远也会承担一半。
换句话说，与未来丰厚的收益相比在，这点风险根本算不上什么。
方明海不再犹豫，身体猛地前倾，直视秦远，语气斩钉截铁：“两万件！皮夹克一万！牛仔裤一万！“
“符合你要求的美式风格和水洗做旧处理，这些都没问题。”
“但你.不要让我失望。”
秦远怡然不惧这种威胁，伸出手豪气干云：“方先生，您付出的只是你一小部分身家，我却是倾其所有。”
“我比你更害怕失败！”
“所以，这个合作，只会成功。”
“哈哈哈”方明海再次大笑了起来，伸出后，握在了一起：“好，有你这句话我就放心了。”
“你说的服装品牌公司的事情，我应下了。”
“这个品牌名，你想好了吗？”
“‘真维斯’这个名字怎么样？”
“真维斯李维斯.”方明海愣了愣，随即笑道：“好，就叫这个名字。”
“我这几天就亲自飞一趟广州，调动所有资源，保证在最短时间内，把这批货给你保质保量地赶出来！”
方明海松开手，脸上露出真诚的笑容，竟主动起身亲自为秦远的杯子续上咖啡，“现在，让我们详细谈谈这批货的细节.”
燕京大饭店旋转门无声地吞吐着衣着光鲜的人群。
秦远和斌子走出来，重新投入初冬清冷的空气。
斌子憋了一路，直到走出饭店庭院，远离了那金碧辉煌的压迫感，才长长地吐出一口白气，脸上的神情混杂着兴奋和巨大的不安。
“远哥！”斌子压低声音，眉头皱起，“两…两万件啊，这他妈也太吓人了！”
“咱们在莫斯柯…啥时候打通七个市场了？那七个分销商是哪冒出来的？”
“还有那什么预收的两万块货款？我咋一点不知道？”
他想起秦远在方明海面前侃侃而谈的样子，再想想莫斯柯那短暂而混乱的一周，虽然无条件信任秦远，但仍然忍不住心头直打鼓。
他担心道：“就靠建华那些大学生，几个人而已，他们撑死了在大学城那一片折腾折腾…”