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敲定了转会价格之后，其他的一些细节就交给尼古拉?科特斯去负责。
但还有很多问题需要协商谈判。
杨欢对这些事情不感兴趣，走出了豪华包厢，留下张宁辅助尼古拉?科特斯继续谈判。
拉伊奥拉也跟着出来了。
两人下到一楼，出了餐厅，来到河畔的露天餐厅。
找了一个挨着灯柱和栏杆的位置坐下来，拉伊奥拉饶有兴趣的看向里面的中餐厅。
他走过很多地方，去过很多中餐厅，但这一家无疑是最高档的。
望江阁的高档并不在于它装修得多奢华气派，相反的，它的装修很简约，但却处处用心，借着河畔的景色，给人一种清淡优雅、宁静高尚的韵味。
“我听说，你打算开放试营业，免费提供给南安普敦的季票持有者，试吃七天？”
拉伊奥拉有时候也很不理解杨欢的做法，总觉得他好像从来都没想过要赚钱。
可如果细细的往深处去思索，却又觉得他的做法似乎很有深意。
就好象他收购南安普敦，总共也才花了一千五百万英镑，可大兴土木，兴建训练基地，最近新增加的预算就达到五千万英镑，而今年夏季，球队先后引进伊布拉希莫维奇、内马尔、哈梅斯?罗德里格斯等球员，如果再算上比达尔，引援力度非常大。
乍一看，他是在烧钱，可问题是，他引起了全英格兰，甚至是全世界的关注。
在引进伊布拉希莫维奇之后，球衣赞助商茵宝承诺将赞助费用提高到五百万英镑一年，而且南安普敦现在就只肯跟茵宝签一年。
还记得，当时杨欢在跟茵宝ceo谈判的时候，直接就解释原因。
“因为我们明年要涨价！”
这句话透露出他对球队升级，对球队实力的强烈自信。
杨欢看着拉伊奥拉，这个胖子确实是一个非常得力的助手，如果没有他，比达尔的转会谈判不会如此顺利，南安普敦甚至可能要眼巴巴的去求人。
他是一个很难得的人才。
“在我的家乡有一句话，要富穷先到，如果一开始都想着要挣钱的话，我相信这个世界上会有很多很多富豪，很多很多伟大的公司都将不复存在。”
拉伊奥拉倒是认同这一句话，确实是如此。
“再换一个环境来说，如果我们是豪门球队，例如曼联，以这样的引援力度，你认为媒体会怎么样？”
拉伊奥拉听了，先是想说，当然也是热炒，可很快他就明白杨欢话中的深意了。
是啊，曼联这种豪门引进伊布拉希莫维奇这样的巨星，甚至引进内马尔，都算是很正常的一件事，媒体也会炒作，但炒过了之后，他们会趋于平淡。
原因很简单，在曼联，哪怕引进了伊布拉希莫维奇，这支球队最有价值的还是曼联这块金字招牌，而不会是伊布拉希莫维奇。
在曼联的光辉之下，伊布拉希莫维奇转会所制造的轰动效应，其实是大打折扣的。
可南安普敦不同，圣徒在英甲联赛，英格兰第三级别联赛，这样的一个联赛，一支球队，却引进了当世头号中锋，这本身就是让无数人都感到不可思议，甚至是震惊的事情。
那么接下来他们会怎么做？
关注！
支持和反对的双方，都会继续关注南安普敦和伊布拉希莫维奇。
只是支持者希望看到他们成功，证明自己的先见之明，而反对者则是希望等到他们失败，然后落井下石。
“现在这个时代，就是要搞点跟别人不一样的东西，而作为足球，想要吸引更多的球迷，就得给球迷骄傲的本钱。”
“你在低级别联赛，你是很弱的球队，没关系，只要你给球迷骄傲的资本，他们会一如既往的忠诚于你。”
“就好象前几年，曼城穷困潦倒，可在曼彻斯特，依旧有一大堆本土球迷支持曼城，超过支持曼联，为什么？一群穷人买不起曼联的球票，选择去支持曼城，然后说，我们选择支持传统，不像曼联，彻底变得商业化。”
拉伊奥拉倒是第一次听到这种理解，因为过去所有人都觉得，这是一种信仰。
“曼城的传统给了他们球迷自恋和骄傲的资本，所以他们瞧不起曼联，哪怕曼联成绩再好，那又如何？难道你能够让曼联跟曼城比百多年前的传统？”
至今，曼城球迷都还在抨击曼联，认为一百多年前，当时还是鱼腩球队的曼联就是靠挖角当时已经赫赫有名的强队曼城的人才而崛起的。
百多年前的传统，成为了他们自恋，并打击对手的资本。
“同样的，还有利物浦和埃弗顿，不都是如此吗？”
“早几年，切尔西有钱了，成暴发户了，很多人说他们没有传统，可人家切尔西的球迷还是很自恋，因为他们有钱，可以随心所欲的砸球星，所以他们瞧不起那些谈传统的人，认为是因为现在的失败，所以才会以过去的传统来当自慰的借口。”
“以前的商业社会的逻辑是，如何给你的客户实惠，所以大家疯狂的拼价格，拼成本，拼质量，可现在的商业逻辑却是，如何给你的客户自恋的资本，所以，就要拼创新，拼体验，拼参与感。”
第53章 拍马屁，有福利
杨欢不由得想起自己前世曾经有过的一段经历。
早前苹果手机大火的时候，身边周围几乎每一个人，哪怕是砸锅卖铁都得买一部，好拿出来炫耀，甚至有人说，在人多的地方，不拿苹果手机都不好意思打电话。
可那时候，杨欢是个纯**丝，买不起苹果，所以就在淘宝上淘了部韩版三星安卓。
一遇到有人夸苹果，他就直接顶一句回去，丫的，这年头谁还玩苹果，又封闭又不好用，还没办法root刷机，还是安卓好，想怎么玩就怎么玩，爱怎么刷就怎么刷。
再后来，三星崛起了，用三星的人越来越多，苹果和三星开始烂大街了，小米就火了。
为啥？发烧友专供，跑分牛逼，配置惊人！
其实，归根结底，不管是用苹果，还是用三星，还是用小米，说到底都是为了一件事。
证明自己牛逼哄哄。
在足球的世界里也同样是如此。
球迷支持球队，就跟女人喜欢名牌奢侈品是一个道理。
为什么弗洛伦蒂诺的皇家马德里就是这么**？
为什么在卡尔德隆当主席的那三年，皇家马德里这块品牌一下子就一落千丈？
难道就只是因为卡尔德隆败家子这么简单？
错了，因为皇家马德里自从弗洛伦蒂诺上台，执行了巨星政策之后，这支球队吸引球迷和赞助商的最大的价值就是每年都引进巨星。
他们的球迷每一个人的心里面都或多或少，有说没说，都存在着一份优越感。
我们有这么多巨星，你们有吗？
我们随便一名球员挑出来，身价都几千万，你们行吗？
所以哪怕是在巴塞罗那成绩惊人的这几年，皇家马德里的球迷依旧支持球队。
因为他们心中有一个信念，你丫的等着，回头咱多砸几个巨星******！
巨星，是皇家马德里球迷和赞助商们自恋的资格，没有了巨星，就没有了自恋的资格。
其他的豪门球队也同样如此，维系他们豪门身份地位的，就是他们给予球迷的那一份自恋。
一旦这一份自恋失去了，那他们的豪门地位也就没落了。
就好象，当一块奢侈品牌失去了让用户拿出来炫耀的那一份自恋的资格，谁还买？
这是一个非常现实的商业逻辑，而足球，现在叫做职业足球，就得遵循这一套商业逻辑。
“我们南安普敦不管将来成绩如何，不管我们是在英甲，还是在英超，我们都要继续，坚定的，一如既往的坚持酣畅华丽的攻势足球。”
杨欢的话倒是解开了拉伊奥拉的一个疑惑，那就是为什么南安普敦要请来贝尔萨。
如果说，南安普敦无法像皇家马德里那样，通过长期的砸巨星来提供给球迷这一份自恋的优越感的话，那么他就要通过对攻势足球的执着来吸引球迷。
最起码，以后南安普敦的球迷可以骄傲的说一句，我们哪怕是输球，都还在想着进攻，你们行吗？
拉伊奥拉想到这里，不由得心中大赞，他不得不承认，自己以前真的是小瞧了杨欢。
越是跟杨欢接触，就越能够从他的身上挖掘出一些与众不同的东西。
“米诺。”杨欢看拉伊奥拉这胖子是越来越顺眼。
“其实，你有没有想过，拓展经纪人业务范围？”
拉伊奥拉一愣，“我不是很明白。”
“伊布拉希莫维奇在微信上，现在有几十万粉丝关注，将来会更多，甚至突破千万，这是一个庞大的潜在消费群体，如果能够好好的利用这个群体，那将来的收益将不可估量。”
拉伊奥拉明白，杨欢所说的确实有点道理。
克里斯蒂亚诺?罗纳尔多是最早积极的在推特上发力的，他是目前职业足球运动员里面推特粉丝最多的，紧随其后的是卡卡，但他们更多的是利用推特来吸引更多的粉丝和球迷。
可现在，杨欢却要他在微信上发力，并将这些粉丝转化为潜在的用户群体。
“或许，你暂时还不明白，但我可以保证，微信在接下来的一段时间里，将继续不停的发力，内马尔和比达尔加盟后，我们将重点开发巴西、智利和整个南美洲市场，而我们也将不断推出各种各样的新版本，加入新功能。”
“我们的用户会越来越多，甚至在不久的将来，我们会加入游戏，同时积极开发明星帐号和公众号的一些商业开发服务。”
“正如我之前跟你说过的，现在这个社会，谁控制了最多的用户，谁就是王者！”
脸谱和推特，无一不是如此。
拉伊奥拉听明白了杨欢的这一番话，他也感受到了杨欢传递过来的意思，这是在点拨他。
“我明白了，放心吧，我知道怎么做。”他也决定朝着这个方向去尝试一下。
如果说之前，他答应杨欢帮忙，多少还有点敷衍的话，那么现在，他真心实意想要去试试。
有了伊布拉希莫维奇的成功先例，谁说不可能？
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杨欢跟霍尔茨豪泽等人谈完之后，双方叫来了律师，当场签下了协议，并一起吃了顿午餐。
之后杨欢也不休息，直接让司机送他到斯泰普特伍德。
贝尔萨一直都没有午休的习惯，别人在休息的时候，他要么是在看比赛录像，要么就是坐在办公室里研究球队目前所遇到的问题。
杨欢敲门的时候，他正在对着一份曲线图发呆。
“什么东西？”杨欢坐在贝尔萨的对面，看了一眼曲线图，好像是坐标之类的东西。
贝尔萨只对足球感兴趣，杨欢一问，他就立即解释。
“横轴是球队的控球率，纵轴则是球队的传球成功率，而这是过去三场比赛的数据。”
看到杨欢瞄了过来，贝尔萨指着曲线图最左边的这个点，“这一场比赛我们的控球率虽然高达六十几，但是我们的传球成功率却只有七十八。”
杨欢一听，再继续看下去，第二场，虽然比第一场有所滑落，但也还是超过六十，而传球成功率却攀升到了百分之七十九，接近百分之八十，第三场的控球率跟第二场接近，但传球成功率超过百分之八十。
“控球率和传球成功率不差不多吗？”杨欢有些费解。
按照常规的道理来说，传球成功率高的球队，控球率肯定高，就好象巴塞罗那，而传球成功率低，证明失误多，对手持球时间也就多，那控球率肯定低。
为什么南安普敦会出现传球成功率低，但控球率高的问题呢？
“不一样，有一种情况下会出现这个结果。”贝尔萨却一脸的严肃。
不等杨欢询问，他就自问自答，“那就是夺回球权的速度，这个速度越快，对手持球时间就越短，我方持球时间就越长。”
“然后呢？”杨欢觉得头疼，这又说明了什么问题？