胜者为王，重活2009
作者：还斋
简介：
坏消息：人没了，钱还在。
好消息：人活着，债没了。
李泽华倒想问问：人在2009，那2024的债，还要还吗？
人在零九，刚下飞机，谢邀。
股市开局外卖起家，短视频电商网约车；
支付与投资，一个不能少。
创业嘛，从不坑投资人，大家都是朋友；
不信你问问那百万员工，哪个不是兄弟！
（本故事纯属虚构，如有雷同，实属不幸！） 

第1章 ，潜水比赛世界冠军
　　“我不在乎你有没有钱，只想着你爱我宠我，不要骗我，可你却瞒着我，在外面借了600多万……”
　　“爸妈本来就不同意我跟着伱，说你年龄比我大这么多，还不稳定，现在又出了这种事，你让我怎么面对他们？”
　　“你说句话呀，平时你不是挺能说的吗？你吱个声呀。”
　　“如果你还是个男人，就振作起来，大不了以后隐姓埋名，在这边找份工作安安稳稳行不行？没人能找到这儿的，求你了。”
　　“又喝，还喝？！好，我管不了你，你以后爱怎么办怎么办吧。”
　　“还在喝，你怎么不早点喝死呀？”
　　“我求求你了，别折磨自己，也放过我~我真的坚持不下去了，爸妈一直逼我和你分手，不然他们就和我断绝关系。”
　　“你走吧，就当我们从来没认识过……”
　　临近除夕，半蹲在江边的李泽华嘴里叼着半截烟头。
　　江岸装扮的彩灯光亮映射在苍白的脸庞上，显得那么的格格不入。
　　此时的他，眼神失去焦距，漫无目的的发散，脑海里仿佛录影机一样，来回不停着上演曾经发生的一幕……
　　“唉~终归意难平啊！”
　　也不知过了多久，李泽华回过神来，想用力掐灭烟头，无奈浑身没有力气，无力之下只能将烟头随意丢在脚边，
　　此时那儿已经散落不少的烟头。
　　“年轻人可千万别轻易创业呐，创业的尽头是负债，老板的尽头是老赖啊。”望着奔流不息的江水，他无力自嘲着，
　　曾经无数次想要一跃而下，趁机摆脱这无穷尽的苦难，终归心有牵挂，不敢踏出最后一步。
　　“你以为我想吗，可是创业就是无底洞，一次不成前功尽弃，那么多的沉没成本，我舍不得啊！”
　　“加上自己又大手大脚，一年花个二三百万眼都不眨，等到危机降临，根本没有应对的资本。”
　　“嗒，吧～呼～～～”江边的风愈发寒冷，李泽华哆嗦着翻出烟盒，掏出最后一支点上，
　　随即将空盒捏成一团，丢在地上，完事还不忘用鞋底狠狠踩踏，仿佛这样才能发泄出心中的不满。
　　“还是太狂，太傲了！可我真的穷怕了，小时候连饭都没得吃，过年还得挨家挨户借米，”
　　“穷！穷就是原罪！连亲人都瞧不起！好不容易发财，以前不敢买的，现在价都不问，买！以前不敢想的，有了金钱，唾手可得！醉生梦死，温柔乡里，谁愿意醒来呢？”
　　仿佛为自己的行为找到借口，难得的精神亢奋起来，
　　“当年刘备漂泊半生，在东吴娶孙尚香那会，也是乐此不彼，沉迷其中，何况我一个普通人，好不容易爬起来，吃点喝点不正常吗？”
　　“谁知道现在弄成这样，真倒霉，怎么就管不住手呢？24万美金啊，三分钟就没了。”
　　胡思乱想一会，低头扫了眼早因欠费又电量不足关机的手机，
　　李泽华脸色更苦了，“也只能明天卖手机，凑点路费回老家了，等什么时候接受平庸的现实，正视现状稳定下来，再找机会东山再起吧，毕竟人脉，经验，眼界还在嘛。”
　　或许只有这种自我安慰的漂亮话，才能让他无序焦躁不安的内心短暂安宁下来。
　　可是，还回的去吗？
　　“平时低调些就好了，显摆，穷显摆，有点钱不知道自己姓什么，这次回去还不知道怎么办呢？亲戚问起来怎么办？指不定多少嘲讽指责。”
　　“还给老妈说找了个漂亮媳妇，这两年准备结婚，头疼啊！”
　　抬头望了眼远处的高楼大厦灯火通明，临近除夕家家贴喜，户户张灯，节日的氛围日益浓烈，只显得他更加孤独。
　　这一刻仿佛路灯光亮也黯淡下来，在这个无人问津的角落，他仿佛一条丧家之犬，无力舔食着伤口……
　　“吓，这里怎么有个人？！”
　　也不知过了多久，这江岸拐角无人问津处，忽然响起一个声音，惊醒了低头沉思的李泽华。
　　缓缓抬头，只见不远处两个人影偎依在一块儿，好像是对情侣？
　　这会那女孩似乎受到惊吓，正藏在男孩怀里，局促不安着望向这边。
　　又不敢和李泽华对视，实在是眼前这位不修边幅，暮气沉沉的状态给人的感觉不太妙。
　　“啊？”李泽华茫然着，想要开口说些什么，却又无言以对。
　　那男孩小心拍打女孩的背部缓解慌乱，
　　又看了眼这边形象全无，蹲在地上抽烟的他，似乎有些畏惧？
　　“既然这里有人了，我们去那边吧。”
　　男孩说着，拉起女孩转身就走。
　　“吓死人啦，什么年代了，还有流浪汉啊？蹲在那儿真吓人！”
　　或许是约会被打扰的不满，又或许是被惊吓的怨气，女孩边走边发泄不满。
　　“不知道，我们还是快走吧，万一他是个疯子怎么办？”
　　“嗯嗯，不过我记得停车场那儿有个保安亭，还是说一声让他们来看看吧，万一是坏人呢？”
　　远去的背影逐渐模糊，可低声交谈仍旧传入李泽华的耳朵里，让他无奈且无助。
　　担心在这暂时栖身的地方惹来麻烦，李泽华只能准备转移，
　　同时不服气嘟囔着，“我这就走，大过年的，别麻烦人家保安了。”
　　只是这话一出口，人家情侣改走为跑，溜的更快，仿佛背后有鬼祟追逐。
　　“唉，这叫什么事啊！”李泽华无奈，正准备抓着江岸的护栏起身，
　　无奈蹲久了，气血不通腿脚麻痹，一个踉跄顺势往江里倒去~
　　“哎呀，卧槽～！”
　　只听一声清脆的“扑通”声，一个人影迅速消失在江岸上……
　　“咦？那个人去哪儿了？这么快走了吗？”
　　正愁被听见，担心他暴起伤人的男孩，担忧着往后看了一眼，随即有些震惊。
　　辣么大一个活人，这才几秒，人呢？
　　女孩偷瞄一眼，哆哆嗦嗦道，“不会有鬼吧？”
　　确信不见人影，再被呼啸而过的寒风一吹，整个人有些不好了。
　　“鬼啊！”
　　“快跑。”
　　几乎就在同时，两个身影一前一后窜了出去，直到再也望不见……
　　“我不会游泳啊！！！”
　　黑的夜空下，
　　江水中，
　　一个身影浮隐浮现，不多会就消失在水面上……
　　只有那断裂的江堤护栏处，散落一地尚有余温的烟头，
　　仿佛告诉星空大地，这儿曾经有人呆过……
　　大家伙凑个追读咯，
　　养书不看也点点最新章节，
　　没有追读，作者凉凉

第2章 ，余生竟从杯具开始
　　“救命，我不会游泳啊！！！”
　　清晨的旭日还未露出头，突然一声惊恐的喊叫，打破了黎明前的寂静。
　　“我靠，有病啊。”
　　“才六点，叫魂啊！”
　　这是一栋临街的老旧筒子楼，一间间紧凑着用木板隔开的小房间里，居住着的都是怀揣梦想的打工人。
　　这会睡得香甜，被突如其来的嘶吼惊醒，纷纷叫骂起来，
　　幸好再没动静，一众人骂骂咧咧一会才消停下来。
　　“呼，呼～呼～～～”
　　李泽华猛然间深呼几口空气，这混杂着诸多不可描述气体的混浊之气，
　　此时此刻，竟也显得这样香甜！
　　没有什么，比活着更让人欣喜了！！！
　　“我这是被救了？”
　　“不太像啊，这是医院？”
　　“怎么看着这么熟悉？”
　　“做梦？见鬼了？”
　　李泽华猛地甩甩头，用力掐胳膊，钻心的疼痛感瞬间将他拉回现实，
　　“没可能~吧？幻觉？”
　　瞬息而至的莫名狂喜充斥全身，止不住颤抖着，“这，这是我当年在魔都住的地方啊！”
　　望着这似曾相识的场景！
　　慢慢由陌生转入熟悉。
　　他索性睡意全无，翻身起来，初春的寒意已无法阻挡此刻燥热的狂乱。
　　割裂的熟悉与陌生感相互交织，下意识在床头摸索着，翻出一个黑疙瘩来，
　　“砸核桃的，想不到还有再见的一天！”
　　诺基亚按键手机，一个熟悉而陌生的词汇，久远的仿佛已经彻底忘却。
　　在移动智能时代彻底落伍，沦为老年机的按键手机，此刻在他眼里，却显得那么亲切。
　　轻轻一按，那熟悉的界面再一次印入眼帘，
　　“2009年4月17日，星期五。”
　　“09年？24年？我回到了十五年前？”
　　他死死盯着显示的时间，内心却泛起惊涛骇浪，“虽然湘江和长江连着，可这也太离谱了点……”
　　胡思乱想一会，眼神乱瞥，些许光亮顺着门框上唯一的小窗户透进来，昏暗昏暗的，借着微弱光亮打量一圈。
　　这是个约4平米的小隔间里，右边一张单人床占据半壁江山，左边就一根凳子，
　　还有墙上两颗钉子一根绳拉扯出的晾衣处，一些衣物整齐的挂着，
　　除此之外，别无它物。
　　“09年，我当时在干嘛来着？哦，对！07年过了年在东莞，08年在苏州，先做流水线，再做仓管，吃住都在厂里。”
　　“08年下半年，那个同学，叫什么来着？叫我来魔都上班，仲信啊，大公司啊！”
　　“对，确实大公司，五百强嘛！可惜我进的是个挂靠外包销售公司，推销信用卡嘛。”
　　他如此自嘲着，思绪越理越顺，“看来这辈子和销售行业分不开了，信用卡，二手房，电子产品，建材，快消品，母婴用品，奶粉，一张嘴倒是锻炼出来了。”
　　“然后15年还清负债，18年存了点钱创业，到身家几千万彻底飘了，炒股玩期货，无心搭理生意，直到被人钻空子摆道，然后破产。”
　　想到这，李泽华摇摇头，“可惜重活一世，还是没逃过负债，这会家里应该还欠着20多万呢，不过也好，600多万现在只剩下个零头，用不了多久就能还清。”
　　“然后明年，咦？我怎么记得明年负债50多万，还不上才跑去卖房子。”
　　“这不对啊？我大手大脚的习惯都是18年创业那会才染上吧？这会吃个蛋炒饭都舍不得加根肠，怎么会越欠越多？”
　　突然~
　　李泽华一个激灵，扭头死死盯着手机，
　　“2009年4月17日！星期五！”
　　这对绝大多数人来说，是一个再普通不过的日子。
　　周五，熬过去就是周末，实在是个摸鱼的好日子。
　　可对他来说，这却是个黑暗的开端。
　　“合着我09年，就成了一个光荣的韭菜啊！”
　　来不及多想，从晾衣绳上取下衣物，三两下穿好，拧起凳子上的杯具出门。
　　虽然只有六点多，但老旧鸽子楼的公共洗手间里，已经有人影了。
　　“起这么早？”
　　这是一栋市中心的筒子楼，临黄浦江外滩，与东方明珠塔隔河相望，位置一流，
　　只是过于破旧狭小，租金相对不高，记着当时才400一个月，住在这的不是附近打工仔，就是周边弄堂里的小商贩。
　　“嗯嗯。”李泽华敷衍着眼前的中年大叔，记忆有些模糊，这是谁来着？
　　中年大叔麻溜的洗漱，还不忘回头瞅瞅他，“眼睛这么红，没睡好？”
　　“啊，是吗？可能是吧。”
　　担心他再多问，胡乱的擦把脸，赶紧撤。
　　等回到屋，李泽华这才从枕头套里找出自己的钱包，
　　一打开，先是十几张卡映入眼帘，
　　“钱没几个，卡倒是不少。”
　　一数，现金零零散散才几十，一张红票子都没，可信用卡银行卡着实不少，
　　“过度包装害死人啊！一个月才四五千块的工资，谁能想到我竟然有二三十万额度的信用卡呢？”
　　“这张仲信的，为了自己业绩办的，好像有6万5来着？”
　　“这张明生的，一个小姐姐为了完成业绩，求着我办的，有4万？”
　　“浦发的，收了一盒烟办的？3万，”
　　“这张……”
　　一张一张来回翻看着，李泽华脸上的神情却愈发严峻，
　　“上辈子这些卡可害惨我了，如果没意外，未来整整一年我都忙着套现周转还款，拆东墙补西墙。”
　　“最后还是进入地产中介行业，连续卖了几套房子才彻底还上。”
　　回想上辈子的经历，他颇有些不是滋味，可转念一想，谁又能说得准呢？
　　如果不是硬撑着熬过去，哪有未来敢打敢拼，不撞南墙不回头冲劲的自己呢？
　　“不想了！反正这辈子，一定要活出个人样来。”
　　甩甩头，他目光逐渐坚定起来，“算命的说，我这辈子，要么轰轰烈烈大富大贵，要么穷困潦倒横尸荒野，上辈子那种情况都能飞黄腾达，没道理重来一次还能委屈自己。”
　　“合格的韭菜？我还不信了，这辈子你们还能割我！”
　　收拾好背包，将能装的塞进去，这才出门，
　　三五十米外就是外滩，远远望着那奔流不息的江水，李泽华笑了……

第3章 ，十倍暴涨血本无归
　　“早上~好家伙，你昨晚干嘛去了？没睡？”
　　李泽华顺着记忆走过外滩到陆家嘴时，天才刚亮，
　　上楼一看公司大门紧闭，在楼道里吞云吐雾好一会，整理好思绪，才听到动静出来。
　　一个年轻的女孩正提着早餐站在那儿，
　　“家里有点事，睡不着。”
　　李泽华嘴上应付着，心里却在嘀咕，“这下两个最大的倒霉蛋算是凑齐了。”
　　“啊？没事吧？”
　　“没事，我先去忙了。”
　　趁着开门的功夫，李泽华匆忙进了门，侧身而过时特意盯着女孩看了看，
　　四目相对，担心误会遂将目光下移，好一会才在她惊愕的眼神注视下，溜进办公区。
　　“哎~”
　　女孩还要招呼，却见他摆摆手，扬了扬手里的文件，示意自己很忙。
　　自讨没趣的女孩瘪瘪嘴，不满的回到前台工位，下意识准备咬口包子，却半天没下口，反而放在一旁发起呆来。
　　“莉莉早上好，哟~还有包子。”
　　过了会，玻璃门推开，一个人影窜了进来，见前台桌上有包子，伸手就去拿。
　　只听清脆的一声，“啪。”
　　“别那么小气，就吃你两包子，等我开个大单请你吃饭。”
　　挨了一文件夹，来人也不生气，依旧嬉皮笑脸的，
　　不过见女孩脸色不对，又换了副面容凑上去，“怎么？不开心？”
　　莉莉望了眼工位，见李泽华俯首正忙着呢，
　　就勾勾手，压低声音道，“超哥，伱听我说……”
　　“嘶~你说他大早上，就盯着你两个包子咽口水？”
　　“啪~”
　　“哎哟，我说你吃的包子！”
　　“还听不听了？”
　　“听，你继续说。”
　　“你说他不会是……”
　　“不能吧？昨天聊天，他还说投5万，劝都劝不住，难道连早餐钱都凑进去了？”
　　超哥实在忍不住，大步朝办公区走来，“我得去问问。”
　　李泽华听到声音抬起头来，一脸欣喜，“杨志超！好久不见！没想到年轻没大肚子的你竟然这么帅？”
　　“那是，”
　　被忽如其来夸奖闪了腰的杨志超一脸得瑟，不过很快反应过来，“拍马屁也没用，我可没闲钱借给你。”
　　李泽华转动着手中笔，笑意不减，“超哥，我可没提钱。”
　　再见老友，尤其是年轻时的他，感觉可太妙了。
　　杨志超瘪瘪嘴，一副我早看透你的模样，“借钱真没有，你这就是典型的暴富妄想症，陈明那小子的话能信？你这连早餐都省下，够狠的啊。”
　　过了会，怕伤他自尊，又道，“不过就你这份劲头，将来想不发财都难，不开单不吃饭的华仔，圈子里谁不知道？”
　　“不过身体是革命的本钱，你不吃饭身体扛得住？”
　　“不开单不吃饭？”
　　李泽华愕然，“身体是本钱，以前我这么虎？”
　　“知道就好！身体是自己的，你这么狠，又年轻，完全等得起！没必要跟着陈明瞎搞！
　　“他那人看着就不靠谱，真有那能力，他以前就不会指点我买股，亏上万了。”
　　杨志超见他若有所思，劝道，“信我，发财没那么容易！而且我听人说，陈明在外面疯狂套现，搞不好欠一屁股债呢。”
　　李泽华愣了下，心里想，“是了，大家都能看到的事，当初怎么就听不进去呢，还傻乎乎投5万，”
　　“结果一周内全亏完，还不死心各种借贷二十几万丢进去，妄图翻身，真是太蠢了。”
　　杨志超见劝解有了效果，正要趁胜追击，
　　突然身后一个声音响起，“别没事背后瞎编排人，我怎么就负债了？我看你就是嫉妒我发财！”
　　正说着，一个带着眼镜，油里油气的男人大步过来，将挎包随意丢弃在工位上，“超哥，你不投，也没必要挡着别人发财吧？”
　　没等杨志超接话，又过来想给李泽华勾肩搭背，被后者不着痕迹的躲开，
　　陈明也不恼，“华仔，我可给你说，有些人的话听不得，就盼你穷怕你富呢。”
　　“再说也给你看了交易记录，最近复牌的哪个不是十倍八倍的涨？我次次大赚，”
　　“现在这只黑广可是我选了好久才选中的，一定大赚，听我的赶紧转过来，还有半小时就开市了，可别耽误了发财。”
　　李泽华表面点头，内心却冷笑不止，暗自道，“对，十倍八倍的涨，可惜买不到啊，之前给我看的赚钱记录都是你自己p的。”
　　看着这个一脸笑的初中同学，同乡，同事，一时间感触颇深。
　　st黑广，黑，确实黑，简直黑的一塌糊涂。
　　人生中买的第一只股票啊，若不是它，自己也不会沦为沪市韭菜，到最后一身负债。
　　从它开始，生性要强不服输的自己，09年一整年亏了三十几万，亏到今后十年几乎闻股色变！
　　连一四一五大牛市都不敢踏足股市，直到二一年后有点闲钱才又开始接触。
　　就是因为st黑广，这只复牌当天暴涨10倍的股，竟然也能让人血本无归。
　　当时还是股市小白李泽华，根本不知道什么叫融资，什么叫强平，什么叫血本无归。
　　后来才知道，陈明这会输急眼了，他在证券公司开了个信用账户融了两倍，结果亏的一塌糊涂，没有新资金转入，马上会被取消融资资格，
　　为了拿钱平账翻身，他才将目光盯上同样极度缺钱的自己，结果就是一块玩完。
　　因为这所谓的十倍股，即将迎来恐怖的闪电五连鞭，连续五个无量跌停，
　　让一众追高的散户恨不得原地爆炸，这哪是割韭菜，分明是连根拔起啊。
　　痛切心扉的记忆，李泽华说什么也不会上当了，但表面不同声色道，“我们是老同学，又是同乡同事，我不信你信谁啊，正准备感谢你带我发财呢。”
　　听完，杨志超一脸无可奈何，陈明得瑟冲他哼一声，正要说话，又看李泽华一脸仇大苦深道，
　　“可我没那个发财命啊！你也知道我家的情况，负债几十万，昨天亲戚上门说看中一套房子，五一之前要付款过户给她儿子结婚用，必须先还十万。”
　　怕他不信，还指着自己眼睛，“我这一夜没合眼，着急上火。”
　　“啊？”
　　陈明心说这哪行？全指着他救命呢，哪里肯依，“华仔，你可别犯傻，暴富的机会就在眼前。”
　　“最近复牌的哪个不是几倍暴涨，何况还有摘牌利好，盈利和重组预期三重保障，这可是千载难逢的机会，错过机会后悔一辈子啊。”
　　陈明如机关枪一样哒哒哒，各种蛊惑的话不绝于耳，
　　但李泽华是一个字不信的，“我也想买，可欠债还钱，没办法啊。”
　　陈明真急了，“管他呢，十倍收益啊，实在不行让他儿子先别结婚。”

第4章 ，人为财死鸟为食亡
　　“我替我亲戚谢谢你。”
　　李泽华只觉得三观碎裂，以前怎么就没发现这人脑回路这么奇葩？
　　两手一摊，“那可真不凑巧，昨天家里催的急，直接转了，现在身上一分钱都没有。”
　　陈明眼见煮熟的鸭子飞走，更急了，慌不择言道，“什么，你把我的钱转走了？那怎么行！”
　　“什么你的钱？”
　　在旁边的杨志超都听不下去了，冷笑道，“伱多大脸啊！他自己的钱，想怎么用怎么用，轮得到你说三道四吗？”
　　“这是我两的事，你算哪根葱，轮得到你指手画脚？”
　　陈明仍不死心，“真转走了？那你信用卡呢，我俩可是老同学，你别坑我啊！”
　　“真转了！”
　　李泽华拦下替自己出头的杨超，道，“我一个月工资才四千多，每个月按时还债，根本没有多余的钱，这次的5万还是刷的信用卡，现在被风控了。”
　　说着更是唉声叹气，一副错过暴富，生无可恋的模样！
　　心里想着，原以为再见面会恨，会怨，殊不知时间会冲淡一切。
　　嘴上道，“我身上现在连生活费都没有，全指着下周发工资。”
　　想他但凡念及一丝旧情，哪怕有个姿态，也不至于看他最后落得个跑路被抓，锒铛入狱的下场。
　　杨志超见陈明没反应，立即阴阳怪气道，“你俩什么关系，陈明找你拿钱的次数不少，哪次没给？周转几百而已，说不定待会赚十几倍，连剩下的5万也给你解决了。”
　　陈明眼里都快喷火了，“我哪还有钱？钱都在股票上呢。”
　　李泽华再没期望，“没事，我自己想办法。”
　　杨志超在一边却忍不住，“平时称兄道弟，关键时候几百块都不肯，嘿嘿。”
　　陈明急了，正发愁去哪找钱平账，被他话一激，
　　怒了，指着杨志超破口大骂道，“你特么有病吧，我的钱凭什么借给他。”
　　说完还不解恨，干脆破罐子破摔，指着李泽华道，“我好心好意带你发财，你却把钱拿去还债，活该你一辈子受穷！”
　　“还不开单不吃饭，你就是穷的没钱吃饭，找个屁的借口。”
　　这属实让李泽华意外，这么多年跑销售下来，虽然磨平了菱角，但也不是泥捏的，当即怒道，“买st股是因为我开户时间不够，托你代买而已，你带我发财？！”
　　“另外嘴巴放干净点，以前你找我周转的时候，哪次没给你？！”
　　换别人早就羞愧难当了，陈明却振振有词，“翻十几倍的机会不把握，几万块都拿不出来的穷鬼，哼，活该你发不了财。”
　　“啊？几万块都嫌弃，那我这3000块不是更没戏了，”突然旁边又插进一人来，手里还拿着一鼓囊囊的信封，
　　正说着呢，突然递到李泽华面前，“既然人家看不上，那先借你了，回头宽裕了别忘记还我。”
　　“于莉，你疯了吧？你可是答应我的，这钱是我的。”
　　李泽华还没说话，陈明先坐不住了，跳起来想要抢夺信封，“再说他那样，这辈子能不能还上还是个问题呢。”
　　这下李泽华忍不住了，赶紧将于莉护在身后，一脸警惕的望着陈明。
　　杨志超更是在一边摩拳擦掌，一副你再进一步，大嘴巴子抽你的模样，配合那一米八的大个，威慑力十足。
　　陈明都快疯了，怎么好端端两条鱼全溜走了，都这样，他不完蛋了吗？
　　证券公司客户经理上班前才给他打电话，不增加本金就按规定取消他的融资账户，届时剩下的钱连还债零头都不够。
　　二十几万，全是东拼西凑借来的钱，怎么还？
　　此时他脑子里充斥着梭哈翻十倍的狂想，这简直比杀了他还难受。
　　“我的钱，你还想抢？”
　　于莉性格泼辣，当即回怼道，“姑奶奶也没那个发财的命，你自己慢慢玩吧，再说华哥急用钱，借他我乐意。”
　　顺着不由分说把信封塞李泽华怀里，哼着歌走了。
　　“疯了，疯了，全疯了。”
　　陈明气急败坏的砸着文件夹，可却一点办法都没有。
　　李泽华冷笑一声，也不看他，捏了捏手里的信封，心里感叹万千，
　　前世也不知道陈明究竟骗了多少人，总之五连跌的第二天上午他就跑了，好几个人到公司闹。
　　如果说李泽华这几个真金白银投进去的，算自认倒霉，那于莉才是最惨最无助的那个。
　　因为她除了今天三千投进去，眼看账面盈利，又和李泽华再三确认是不是真投了5万，
　　这傻姑娘竟然周末找人又借了七千，凑足一万交给陈明，等到周一开盘跌停，再想找陈明退款时，却被忽悠的不了了之。
　　要知道股市周末休息，周一开盘跌停傻子才会继续买，这七千说不定就是陈明跑路的本钱，等最后报警找到人时，一切都晚了，
　　那时才知道陈明融资借贷炒股，一个五连跌，周二就被证券公司强平，可惜连续无量跌停根本没人接盘。
　　等五连跌结束卖出，本金没了，还倒欠证券公司的钱，最后该报警的报警，该起诉的起诉，落得个一地鸡毛。
　　感受信封的温度，李泽华内心稍稍好过一些。
　　“出去抽一支，某些人在这里，空气都是臭的。”杨志超推了把正在发呆的李泽华，二人一块往外走，
　　留下个要吃人的陈明，无力发泄着他的无能狂怒，“好好好，你m的摆我一道，等我这次赚了十几倍，再找你们算账！给我等着！”
　　发泄一通，无力着瘫倒在椅子上，那破产负债的恐惧时时刻刻吞噬他。
　　直到闹钟响起，才颓废的醒来打开电脑，进入熟悉股票操作界面，这似乎又给他带来一些希望！
　　嘴里碎碎念着，“还有时间，对，一定要想办法凑到，我会发财的，一定会的。”
　　说着，想了好几个办法，最终拿起手机打了出去，
　　“胡总吗？我仲信小陈啊，”
　　“对对，有个老板下面二三十个员工信用卡周转业务，做不做？”
　　“放心，绝对安全，就在我们公司办，差不几万块钱就够了，”
　　“行行，我待会传真个盖公章的业务合同给你。”

第5章 ，我满脑子只想搞钱
　　“莉莉，还你。”
　　路过前台时，顺手将信封放下，回头看了眼陈明正在打电话，
　　李泽华压低声音道，“陈明这状态明显不对，我怀疑有问题，你可别上当，有事给我打电话。”
　　于莉正想说话，又听他道，“心意我领了，真没钱再找你张口。”
　　说着，和杨志超并排出了大门。
　　出了门，杨志超好一阵挤眉弄眼，“我说伱咋想的？”
　　“你一个东北大老爷们，嘴这么碎？”
　　李泽华没好气瞅了他一眼，“你看我现在这样，有心思谈？”
　　杨志超忍不住竖起大拇指，“还是你牛，公司最漂亮的一个啊。”
　　“给你。”
　　正说着，于莉从后面追着跑出来，将什么塞在李泽华手里，温润润的，
　　不等他反应过来，又踏着傲娇的小步伐走了。
　　李泽华傻眼，怎么还给两包子？
　　见杨志超在一边挤眉弄眼又要说什么，一阵头大，赶紧道，“我约了客户，先走了。”
　　销售嘛，业绩为王。
　　一溜烟跑了，留下杨志超憋的难受……
　　“实在无福消受。”
　　电梯里，李泽华回想起上辈子于莉被骗后，她家人从安徽老家过来公司吵闹的情景。
　　对于莉来说，一千二月薪，一万块可是笔了不得的巨款。
　　陈明这个罪魁祸首跑路被抓，留下自己硬着头皮面对，被搞得好不狼狈，想想仍心有余悸。
　　“我现在满脑子只想搞钱，没有闲心。”李泽华甩甩头，大步走出大厦，
　　只是到底没把手里包子丢掉，拿起一个啃了起来……
　　临近十一点半，魔都陆家嘴东路国泰证券营业部内，是人声鼎沸，
　　有围着大屏幕和同来伙伴高声阔论的，有围在电脑前噼里啪啦狂热下单的，也有拿份报纸在角落安静研读的……
　　“多么新鲜且美好的韭菜啊！
　　留下一声感叹，李泽华转身进了内区，
　　得益于经常跑这块推销信用卡，前台的工作人员早已熟络，很自然同他打着招呼，“今天这么晚才来？”
　　“有点事忙完了才来，还是你们这热闹，快下班了人还这么多。”
　　“股票嘛，不就是让人哭，让人笑，让人牵肠挂肚嘛。”
　　“这么努力，活该他们发（dang）大（jiu）财（cai）。”
　　说说笑笑，一路往里走，
　　刚进办公区，营业部大堂经理罗贵成见了他就躲，
　　没办法被堵住，勉强挤出个笑脸来，“你怎么又来了？我们这能办的都办了，你还是上外边看看去吧，兴许还能抓一两个倒霉蛋。”
　　李泽华乐了，“什么叫倒霉蛋，成哥你这思想觉悟不行啊！那可都衣食父母，一群怀揣着致富梦想并为此努力奋斗的上帝。”
　　“我只是为上帝提供一点必要的支持而已。”
　　罗贵成就笑，很自然接过他递来的一只蚊香点上，“你真该上我们这来，学历低点没事，就冲你这张嘴，包装包装推出去做个金牌讲师，保证大家腿都给忽悠瘸了。”
　　“要不都夸你厉害，真是火眼金睛，慧眼识珠啊。”
　　李泽华收回火机，“合着你一直不办卡，就是为了让我跳槽呗，早说啊！有这好事，我一早就过来了，你们这坐在办公室里吹着空调，就有人送钱上门，多安逸啊。”
　　罗贵成拿这个滚刀肉没办法，笑道，“你这张嘴没谁了，早知道你小子这么难缠，第一次上门，就得轰出去。”
　　“别，我可是为我们营业部的事业添砖加瓦，鞠躬尽瘁，只差死而后已了。”
　　可不是嘛，逮着这个营业部的开户股民，短短半年办出去一百多张信用卡，这里头的资金去向，嘿嘿。
　　罗贵成竖起大拇哥比划几下，“你厉害，这么多年没见过比你野的。”
　　他今年都快三十了，换以前根本不会搭理李泽华这种毛还没长齐的小孩。
　　可架不住后者胆子大，愣是在营业部里发了上百张信用卡，提供了四五百万资金支持，
　　这笔钱自然成了股市的养分，每次交易的佣金就让事业部赚的盆满钵满。
　　“那今天给你玩个更野的。”
　　李泽华正色道，“我那个账户开三四个月了，一直没动，今天准备真下场试试水。”
　　罗贵成一听乐了，“怎么，看别人吃肉，心动了？”
　　李泽华没好气打断他，“成哥，你可别坑我，外面人都说一赚二平七亏损，吃肉？割肉还差不多。”
　　也不扯淡，伸出三根手指道，“这个数，开个融资账户，利息，佣金都优惠点。”
　　“三万？”
　　罗贵成一脸苦相，“这点也不够折腾的啊，最多看在老关系上，给你千三。”
　　“千三我在柜台就能办，能在你面前张这个口？”
　　李泽华摇头，“是三十个，最低能做到多少？不行我去隔壁老王那看看，平时看他和你也挺熟的。”
　　“三十万？”
　　罗贵成惊了。
　　心想认识小半年了，愣是没看出来眼前这位这么有钱啊！
　　手上却一点不耽误，“别~好不容易来一趟，茶都没喝一杯，传出去是我老罗不会做人，至于老王的小破公司能和我们国泰比吗？”
　　就冲身边文员道，“赶紧把刚买的西湖龙井泡一杯。”
　　回头把他请到椅子上，从抽屉里拿出一包华子塞好，还不放心，“真有三十个？”
　　竞争激烈，开客任务重，由不得罗贵成不重视，这个月任务还没完成一半呢。
　　一个几万资金的散户，坚持交易，一年也能贡献几百上千的交易佣金，积少成多，可不少赚。
　　这三十万，交易流水的提成不少，何况李泽华还问了融资，又是一笔可观的额外收入。
　　想到这，罗贵成羡慕道，“难怪你不愿意过来，搞半天发信用卡这么赚啊？”
　　“混口饭吃，全靠靠你们支持。”
　　李泽华笑了笑，“怎么样，给个准话？”
　　罗贵成试探着说，语气要多真诚就多真诚，“都熟人也不瞒你，真有30个，最低千一手续费，满1000万流水最低改2块服务费，至于融资户？”
　　李泽华摇头打断他的话，“成哥你别哄我，我来你这多久了，该听的一句不少，不该听的一句没有，万五全免能不能办？至于融资，那还不是你一句话的事吗。”
　　罗贵成一拍脑门，“下回你来，可得防着点，一点秘密全给你听去了。”
　　也不懊恼，毕竟这都是行内公开的秘密。
　　笑嘻嘻道，“行，按规定没有满两年交易时间不能融资，待会去老王那补个其它公司的交易记录，我打个报告，下周二就能下来，具体数字到时候再说。”
　　李泽华心说下周二就晚了，赶紧道，“老王那一个小时就能搞定，怎么到你这里这么慢？你们不是有内部户吗，开个两倍额度，先给我用用。”
　　“这么急？”罗贵成愣住。
　　可由不得李泽华不急，上辈子黑广连续跌停时，他急得热锅上蚂蚁似的，一天恨不得看八百遍，也因为这，才关注了同时期其它股票。
　　高纯瓷器和新浪潮，那就是那段时间当之无愧的主角。
　　前者4月20日开盘几分钟内涨停，全天无破板，收市后旋即宣布重组停牌，至到5月22日复牌后连续12个交易日11个涨停，股价直接从7块多涨到20多块。
　　不过这只股，他可不敢碰，因为后续引发的一连串问题，导致证监会启动内幕交易调查。
　　李泽华哪敢碰，光一个资金来源就凉了。
　　可另一只新浪潮不同，这可是09年妖股急先锋，未来十天九个涨停。
　　幕后不是资产重组复牌，也不是业绩大增，只是借着核高基、芯片资产注入、3G等概念，游资疯狂接力炒作。
　　（因剧情需要，名字时间均有变动，不再另行解释，下同）
　　参与的人员，资金数不胜数，根本不会有人注意他这个小虾米。
　　等到今年一过，把资金抽出股市，未来十年都不会再介入，时间会冲刷一切痕迹。
　　想到这，李泽华又急迫几分，“给个痛快话，行不行？”

第6章 ，老韭菜的自我修养
　　到底是内部操作，加上信用账户就是营业部现成的，半个小时不到，罗贵成就把一切弄妥当，
　　等李泽华签了字拿着文件准备离开，还不放心叮嘱一句，“这么多钱，你选股买股可得慎重点，千万别脑子一热梭哈了。”
　　李泽华看着加上60万融资共90万的信用账户，松了口气，“放心，肯定看好了在下手，等赚了钱回头请你喝酒。”
　　“祝你在股市大显身手，财源广进，发财酒我可预订了，到时候只管拿茅子灌我，决不含糊。”罗贵成说着讨巧话，又送他出了门，
　　望着他远去的背影，才感慨道，“现在的年轻人，胆子真大啊！”
　　李泽华也没回公司，就在周围晃悠，中途接了几个电话，都被他应付过去。
　　等下午一点，又回到营业部。
　　刚开盘，大厅里人潮涌动，可以下单的电脑都被人占着，好不容易空出一台，李泽华赶紧上去，
　　登录上信用账户，就选了新浪潮看了起来，
　　这会正值新浪潮启动前夕，各路妖魔鬼怪大显神通，股价如织布机一样，上下震动，
　　细看股价，较开盘还跌了两个点，但交易量却明显放大，股评区吵吵闹闹，都说狗庄趁机出货跑路。
　　再看均线，仿佛随时有破位的风险，时刻告诉来人：再不跑就来不及了。
　　殊不知这些都是庄家高超的控盘手腕，将那些意志不坚定的散户清洗出去，等收集足够的筹码，就一飞冲天，叫人拍断大腿追悔莫及。
　　只是绝大部分人受制于信息来源，根本看不明白其中内幕，只能懵懵懂懂被动接受，一卖就飞，一买就套才是股市常态。
　　看了会，李泽华强忍着激动，在6.45到6.55好几个价位上挂了200手，
　　担心被有心人察觉，还特意拆分成好几次下单，造成散户买入的假象。
　　趁等待成交的间隙，又输入高纯瓷器的代码，记忆和现实交织，一时叫他分不清虚幻现实，
　　好半天才回过神来，嘀咕道，“下周一开盘涨停，再停牌，复牌后12个交易日11个涨停啊，股价从7块冲到21块钱，六月中旬更是一度冲上30块，都是钱啊！
　　可惜这钱拿着烫手，更要命啊！。”
　　钱，谁都不会嫌多！
　　何况短短40天涨幅近200%的巨额收益，君不见三省省会那位，不也是给自家老婆透露几句，短短个把月就赚了700多万，
　　当然！事后的结局也相当惨烈。
　　丢帽子加五年螺丝，没收违法所得并处750万罚款，不可谓不严重。
　　“小李，今天怎么没事看股票了？”
　　正思索呢，突然一个声音响起，李泽华闻声回头，赶紧起身让开位置，“严叔叔，伱来啦。”
　　来人正是当初从他手里办卡的第一波客户，严建民，五十出头，魔都某小单位的中层小领导，
　　提前内退的他，没事炒炒股钓钓鱼，日子别提多惬意。
　　十几年后，两人还有交集，那会李泽华又回归股市，两个忘年交没事交流点韭菜的心得，一块骂无耻庄家，颇有点同病相怜的意思。
　　严建民早就适应了退休生活，没了在企业时的古板威严，闻言笑呵呵，上来坐下，“我就说你迟早得进来，这股市啊！就是个人心博弈的地方，弄懂了这里，就弄懂了人，弄懂了人，以后就无往而不利咯。”
　　“是，是，您说的对，这不我特意向你学习经验来了。”李泽华嘴上说着俏皮话，内心却乐开了花，
　　也不知道谁，十来年后和自己凑一块，大骂庄家无耻游资可恶，哭诉这些年的养老退休金，一多半丢里面了，
　　活脱脱老韭菜嘛，割完一茬又一茬。
　　就光是记忆中一年后，自己跳槽做二手房中介时，严建民已经在股市里亏损了十几个，
　　这才给了自己机会，好一通买房增值抗通胀，再不济也比丢在股市亏损强的话语洗脑，最后还给自己介绍了几位同病相怜的老哥（jiu）们（cai）。
　　“对，是得好好学学。”
　　严建民一边说，一边拿起鼠标，“正好今天有空，我就教你点选股的窍门，正所谓一看基本面，二看消息面，是眼观六路耳听八方……”
　　正说着，突然看到李泽华没关闭的股票界面，好奇道，“你这个股票选的不对啊？怎么界面和我的还不一样？”
　　李泽华赶紧凑上去，“这不是没经验吗，找营业部弄了个模拟盘，先摸索着学，争取少走弯路。”
　　“你这个思想是对的，年轻人做事就该稳妥点。”严建民一副孺子可教也的欣慰模样，
　　又看了几眼操作界面，皱眉道，“不过你选股这眼光还有待加强啊，你看的这个，13号才发了季报，营业额大幅度下降，再看股价日线，走坏了，预期也不行啊。”
　　又划拉几下，看到自选页面孤零零两个股，除了新浪潮就是高纯瓷器，
　　更是连连摇头，“这个高纯瓷器，我也关注过，一直说是要重组，我看就是忽悠人，从年头叫到现在，四五个月没动静，你怎么能选它呢？”
　　他当是模拟盘了，也不客气，“这样，我给你推荐几个，你好好看看。”
　　李泽华也不恼，在一旁看他运起单指禅功，慢悠悠在键盘上摸索敲打起来，不时凑近仔细寻找，好半天才找出几个股来。
　　“小李，好好看好好学，这炒股可是门大学问，连我都是学了三年才摸索出一点属于自己的门道。”严建民一本正经，颇有点老学究的味道，
　　若再加点胡须捋一捋，更形象了。
　　从他退休到现在，还没适应，就怕丢失存在感，趁着机会拉着李泽华好一通说，后者也不在意，
　　在这个缺少温度的城市里举目无亲，严建民的话语到给了他一点精神慰籍，
　　就笑着道，“行，我全听您的。”
　　“这就对咯。”严建民欣慰点头，还要再说什么，
　　突然看到平日里熟悉的股友过来，想起自己上午和他争论还没结束，就道，“郑老头来了，你先自己摸索，我去和他理论理论。”
　　说着就起身和刚进来的老头扯起来，嘴里尽是些什么市盈可观，未来可期，三月回本，半年翻倍的话语，
　　又从上古历史扯到近期国际局势变化对股市的影响，是滔滔不绝精彩纷呈，
　　听得李泽华在一边直呼，“难怪说股坛有大才，隐于田间愿为韭菜，佩服佩服。”
　　也不再听，选了新浪潮，十几手几十手的开始慢慢买入……

第7章 ，我来教你怎么亏钱
　　股票名：《新浪潮》
　　代码：XXXXXX
　　持仓：135000股（1350手）
　　成本：6.66元
　　持仓市值：899100元
　　可用余额：0.9元
　　（印花税1‰，899.1元）
　　得益于新浪潮启动在即，交易量开始明显放大，李泽华花了点时间，在尽可能不引起庄家注意的情况下，分多笔多次下单，花了近半个小时才搞定。
　　“成败在此一举！”
　　伸了个懒腰退出登录，回头看见严建民和人还在高谈阔论，身边围了好些人，就过去打了个招呼撤退。
　　出了门，回头张望，“不是我不肯推荐股票，而是人心隔肚皮，又没有成绩背书，何必惹麻烦哦，等过段时间找个合适的机会，再回报严叔叔。”
　　又低声道，“那些曾经帮过我的，等着吧，他朝若遂凌云志，必定涌泉相报。”
　　说着，就往公司去了……
　　还没进门呢，就看杨志超和于莉在前台一脸不悦的聊些什么，见他来了赶紧招手。
　　李泽华有些疑惑，“这是怎么了？”
　　杨志超朝里面努努嘴，难掩怒火，“可别进去了，人家正得瑟呢，小心被侮辱耳朵。”
　　李泽华驻足往里面一看，只见陈明工位上正围了一群人，大声说着什么，
　　思索片刻，秒懂。
　　心说忙晕了，倒是忘记关注st黑广了。
　　“我给你说，可气人了。”于莉更气，
　　见他来了仿佛找到组织，吧嗒着小嘴一五一十说来。
　　说来说去，还是股票的事，
　　st黑广开盘即一飞冲天，陈明连续挂单好几次，最终在10元时梭哈买入500手，上午收盘时一度涨到11块5，净赚七万多块，
　　即便现在回落到11元，仍有近十个点的收益。
　　陈明什么人啊，抓住机会当即炫耀起来，还不忘挖苦于莉杨志超，也就是李泽华不在，躲过一劫。
　　“哼，也不是他说的赚十几倍嘛，这才多少，神气什么！”于莉嘴上说着，
　　脸上却难掩羡慕，毕竟陈明给他们看的账户余额，高达五十多万。
　　光这半天时间，就赚了五万块，在魔都最低工资才一千出头的时候，已经是笔了不得的巨款。
　　按于莉目前的收入，得不吃不喝好几年才能赚到。
　　“每个人都有自己的命，有些东西强求不得的。”李泽华叹了口气，
　　或许是自己这个变量带来的意外吧，前世陈明应该是在9.8元左右买入的，或许是额外的筹款耽误了时间。
　　暗自思量自己应该更谨慎，尽量避免未来的不确定性。
　　见于莉情绪不高，又安慰她，“抱歉哈，误了你发财，等发工资我请你两吃饭。”
　　杨志超摆摆手，“还是我请吧，别等发工资了，就今天。”
　　于莉仍旧兴致不佳，盯着李泽华看了好一会，惋惜道，“伱说，要是你亲戚要钱晚一点多好，这会就赚快一万了呢。”
　　李泽华知道她性格，当初她家人来公司闹时，还尽量为自己开脱，最后更是辞职走人，算是变相保住了自己的工作。
　　不然继续闹下去，哪怕自己业绩靠前，不想惹麻烦的老板，也会毫不犹豫开除自己。
　　可这会的他真不在意，“不说这个，我就是回来看看，下午还有个客户约好了，准备过去。”
　　做销售就是时间自由，加上这皮包公司老板，十天半个月都不来一趟，谁还在乎考勤啊。
　　“哟，这不是不开单不吃饭的华仔嘛？今天开了几个单，赚了多少提成啊？多久才能赚到5万啊？！”正想走，一个声音响起。
　　来人正是陈明，他早看见三人在这边了，只是享受着周围人羡慕吹捧，飘飘然更加狂妄，
　　见李泽华要走，赶紧过来拦住。
　　“恭喜你发财了。”说真的，李泽华并不恨他吹牛，亏损。
　　因为陈明做的，刷卡/融资/梭哈，李泽华都做过，甚至比他更激进。
　　可唯独有一点，那就是责任和担当！
　　陈明输了一跑了之，最后还卷了于莉7000块，留下一地烂摊子无人收拾，而李泽华却用了三年还清欠款，从头再来。
　　虽说这是个胜者为王的世界，但往往失败后的选择，才是见人心，知人性的时候。
　　这也是他落魄时，身边总有贵人愿意拉一把的关键所在。
　　此时陈明狂妄无边，十分得瑟，“可惜啊，有些人生来就是没有发财的命，这钱丢在地上都捡不着。”
　　李泽华就笑，反问道，“你应该炒股很久了吧？”
　　陈明冷哼一声，似乎没反应过来，“怎么，现在想跟我学？晚了！”
　　“不是，我就想告诉你，t+1先赚到的是纸，落袋为安才是真的。”李泽华拦住想要发飙的杨志超，
　　不紧不慢道，“黑广今天开盘那么火热，一下子暴涨超过11倍，可你就没想过，换手率这么高，是谁在出货？主力都跑了，谁在接盘？”
　　陈明这会哪听得进去，不屑道，“你懂什么，最近哪只复牌股不是十几倍的暴涨，这才是股市的魅力，众人拾柴火焰高，你什么都不懂，给你说也白说。”
　　李泽华摇头，“你自己也说才十几倍暴涨，现在涨了多少？何况黑广还没摘帽，等大资金跑路，谁来给你抬轿子？小心乐极生悲，一旦散户反应过来形成踩踏，哭都来不及。”
　　陈明本就是个半吊子，不然也不至于在股市亏到即将破产，这会听他越说似乎越有道理，有点慌，
　　但嘴上还强撑着，“我看你就是嫉妒我发财，自己没赶上在这说风凉话，呸，什么玩意啊。”
　　可到底是嘴硬心虚，也没等三人接话，赶忙走回工位，冲那些还在羡慕惊叹的同事叫嚣道，“都抓紧了，还没收市，要发财的赶紧转钱过来。”
　　望着那些神色激动的同事们，李泽华一时沉默无语，
　　只能在心底嘀咕，“这人呐，还是只能赚自己认知内的财富，不然即便天降横财，最终也会因为认知不足而失去啊。”
　　“不过我这重生来的眼界，认知，到底算不算我自己的呢？”
　　正沉思，旁边杨志超扯了他一把，“走走，出去点根蚊香，管他呢，这种人发财我也不羡慕，纯纯一个小人得志。”
　　又冲于莉道，“下班我请，记得哈。”
　　于莉看看他俩，又看看人声鼎沸的办公区，最终咬着嘴唇道，“还是不了，下次吧。”
　　新书期最重要的是追读，
　　养书会把作者养死哦～

第8章 ，求求好心人加根肠
　　“你是说于莉又去找他了？”
　　徬晚，出租屋旁小餐馆里，李泽华正和杨志超坐下，就听到这个消息，
　　下意识拿起手机捏在手里，却半天没有拨出去。
　　杨志超一脸恨铁不成钢，“可不是嘛，要我说知人知面不知心，说到底还不是个爱钱的。”
　　说着冲老板招手，“来两件哈啤先漱漱口，不够待会再加。”
　　一边摆弄碗筷，一边安慰他，“要我说，两条腿的女人还不好找？别往心里去。”
　　整的李泽华哭笑不得，“你说哪里去了，我两什么关系都没有，再说于莉去找他，无非就想跟着发笔小财，能理解。”
　　“行了，别嘴硬了，喝。”杨志超给两个杯子倒满，一仰而尽，
　　完事擦擦嘴捏了颗花生米塞进嘴里，“陈明这王八蛋也配？还特么赚那么多，真是老天瞎了眼，以前他没钱吃饭，你三五百的没少借，现在呢？”
　　李泽华很自然拿起杯子跟着一口干，也没察觉什么不对，顺着接话，“伱到底来安慰我，还是刺激我？”
　　杨志超嘿嘿一笑，知道自己说错话，也不解释，打开背包取出一迭钱，递到他面前，“给。”
　　就这功夫，还不忘拿瓶吹一口，好家伙，咕咚咕咚，一瞬间瓶子空了。
　　“干什么？”李泽华呆了，不知是为钱，还是为那空了的瓶。
　　杨志超见他不接，往他怀里一塞，又熟练的开一瓶，拿瓶一晃一吹，又没了，
　　嘴还没闲着，“就五千，别嫌少。”
　　“……”
　　两辈子的朋友了，李泽华还不知道他，“就你那点私房钱，和我这装大爷呢？”
　　心说杨志超比他强多了，父母带着他一起在魔都打拼，开了个东北饺子馆，生意还不错。
　　天下父母心，全在儿女身，只是平时管的严，杨志超每个月工资按时上交，存着给他准备买房结婚。
　　记得一年后，他们家就在郊区按揭，买了套两居室，当时自己还去祝贺呢。
　　“滚犊子，别给我这整小娘们样，有了就赶紧还我，就这点还是好不容易藏下来的，多了没有。”杨志超说着话，手上一点耽误，这都第三瓶往嘴里灌了。
　　眼瞅着李泽华桌前空杯，干脆连开几瓶，往桌上一摆，“喝！”
　　“都在酒里。”
　　李泽华也没多说，拧起一瓶往嘴里灌，也许喝的急了点，呛着直咳嗽，惹来杨志超一阵嘲讽……
　　“菜来咯。”
　　正值饭点，人不少，服务员手忙脚乱的上菜，
　　这一忙，难免出错，
　　这不突然扑通一声，吓得服务员心肝颤动，还以为盘子摔了，一天白干呢，
　　仔细一看，“卧槽，你们这是喝了多少？”
　　再看盘里菜，桌上酒，合着一碟花生米愣是喝倒一个？
　　可不嘛，李泽华这回是彻底翻了，他还以为是2024年那会的自己，是个饱受酒精考验的战士呢？
　　这会的他，充其量三杯倒，就这平时没少被杨志超嘲讽，
　　今天也是气氛烘托到位，下意识拿出未来驰骋酒桌的风范，
　　可帅不过三秒，可谓是：
　　一瓶喝完，眼神迷离，
　　两瓶下肚，头晕眼花，
　　三瓶过喉，天旋地转……
　　“这不对啊！”
　　月上梢头，李泽华被憋醒，一看自己和衣而睡，躺在出租屋里，门也没锁，只被一条凳子抵着严严实实。
　　刚准备起身，察觉有异物，从里衣胳肢窝处掏出来一看，一迭钱，
　　想起来了！
　　顺手踹兜里，拉开凳子出门方便，被冷风一吹，清醒不少，“一点多了，好饿啊，找点东西吃先。”
　　顺着记忆下楼，在昏暗的巷子里穿行一阵，来到熟悉的地方，
　　这是一处自发形成的夜市，受制于场地，摊位不多，但蛋炒饭，炒粉，小吃，烧烤大排档，肉夹馍，炸串之类的应有尽有。
　　“难怪觉得熟，原来是他啊。”早上给李泽华打招呼那人也在，这会正在一处烧烤摊忙活呢，
　　“张叔，又不务正业了，赶紧给我来份蛋炒饭。”想起来了，张正午，隔壁邻居嘛。
　　“稍等，马上！”中年男人张正午手里不停，把手里烤好的烤串送给客人，这才过来开火做饭，“怎么样，今天加根肠？”
　　“别，喝多了肠胃不舒服，少放点油。”
　　李泽华对他的推荐充耳不闻，倒是对他刚才的行为挺有兴趣，“又去偷师啊，要我说你这份蛋炒饭的事业大有可为，用心琢磨做大做强，再创辉煌啊！”
　　“扯淡，都你这种肠都不加的，猴年马月能做大做强？不饿死就行。”
　　张正午笑嘻嘻的，也不生气，“再说了，我还不知道你，喝酒？就你这抠门劲，还舍得下馆子？”
　　“别瞧不起人，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷！”李泽华见了熟人，加之原本债务压在心头的巨石搬开，
　　这会被凉风一吹，颇有些精神上头，“从今天起，我就要飞黄腾达了，从此过上大鱼大肉，夜夜笙箫，没羞没躁的生活咯。”
　　张正午眼前一亮，仿佛第一次认识他，
　　过了会，才小心翼翼试探着，
　　“那……加根肠？”
　　“不加！”李泽华义正言辞拒绝，
　　张正午叹了口气，“世道艰难哦。”
　　手也没闲着，麻溜的烧锅下油，用铁勺弄一把隔夜饭丢进去，
　　“能难倒你？”
　　知道内情的李泽华才不上当，“隔壁不是答应你了吗？从此你也是德艺双馨，靠手艺吃饭的人了。”
　　“那是。”
　　张正午一脸得瑟，很快反应过来，“合着我现在就不是靠手艺吃饭？”
　　“那也没烧烤赚钱。”
　　李泽华毫不犹豫拆穿他，“真佩服你，蛋炒饭这门事业还没赚够，又去学烧烤，怎么的，你以后打算双管齐下，双剑合璧啊？”
　　张正午瞄了眼隔壁，见没人注意，就凑过来道，“你还别说，我观察好久了，我这一天撑死了百八十块，他那一天起码这个数。”
　　说着羡慕的竖起四根手指，“怎么样，心动不？要不和我一块干，我掌勺，你接客，绝对不少赚。”
　　李泽华一脑门黑线，“可拉倒吧。”
　　张正午惋惜道，“你还不信，就他那调制的酱料这么一刷，绝了！也不枉我白帮半年忙，才松了口可怜我。”
　　“确实香。”隔壁那烧烤，李泽华没吃过，
　　不过张正午的手艺后来他可不少尝，
　　这也是个人才，可惜时运不济啊……

第9章 ，天上掉馅饼快接好
　　家家都有本难念的经啊！
　　到底没加根肠，吃了蛋炒饭，聊会天丢下四块钱，这才舒舒服服回了出租屋，美美睡上一觉。
　　等第二天睁开眼，已经是天色大亮，久违的阳光折射进来，暖洋洋的。
　　“双休就是舒服啊，就是这硬床板有些不习惯了。”李泽华伸个懒腰，舒服的打着哈欠，
　　下意识望着那一如既往朝天裤衩，忍不住感慨道，“年轻真好啊~我知道你很急，但这会你先别急。”
　　把枕头里的钱和手机拿上，洗漱出门，
　　“喂，超哥，没事，就是给你打个电话，对了，我没记错的话，伱爸妈是开了个东北饺子馆是吧？行，回头我没事过去坐坐。”
　　挂了电话，李泽华就往外滩走，中途想给于莉打个电话，想想又算了，
　　还不如周一上班好好给陈明上上课，让他知道什么才是男人的担当与责任，
　　“满打满算只有七八个月，过后的股市走向，个股涨跌我都不太熟悉，除了一四一五大牛市，到时候买点指数赚点外快，剩下个的就是茅子新能源，再加上海外那些中概股，细水长流不赚白不赚。”
　　“早知道能重来，非得把股市汇市期货变动，世界杯彩票都给背熟了，明年世界杯，光知道在南非举行，可一场没看，连冠军都不记得是谁，想发财没那命啊。”
　　站在外滩黄浦江畔，小心翼翼试探着栏杆结实程度，确认没问题才靠着栏杆漫无目的思索，“搞钱，搞钱，还是搞钱！豪哥说得好，何以解忧，唯有暴富！”
　　“思维活跃，精力充沛，执行力强，敢想敢干，是我的优势，”
　　“可一没人脉，二没技术，三没背景，初中学历，高中文凭还是学校人道主义补偿的，资金也不多，总不能回去做看人脸色活受罪，又挣不了几个钱的代理商吧？”
　　“不过这几年新生人口挺多，做婴幼儿产品代理也不是不行，累是累点，等一六年那波婴儿潮到来，几千万还是能弄到手，这个可以做备选，实在没办法就继续前世的老路。”
　　李泽华心想，再怎么也不至于比前世差，最不济也能在魔都买套房，再娶个漂亮媳妇，
　　“房地产，能源，矿产资源，粮食谁都知道赚钱，可轮不到我啊，黄金石油太高端，还是顾好自己吧，”
　　再不行混吃等死到21-22年，回股市按照记忆拼杀，九安大帝总不至于让自己失望吧？
　　打针吃药，开车吃饭，提前埋伏在其中，也不贪心，每个弄几百万花花轻而易举，
　　再说还有年度神股小马哥，700多跌到200，再涨回400多，带动恒指一路过山车，这里面机会可多了。
　　若是还不满足，又不怕死，闭门谢客那三年，提前囤积点熔喷布消毒水口罩机，不得趁机发家致富啊？
　　只是这计划听起来就十分可刑，不到绝路李泽华绝不肯干。
　　再说了，卡塔尔世界杯是场场不落，前世最后两场都能整一百多个，这次有全场记忆，三四场连串下来，只要小心点不引人注意，整个小目标还不是轻而易举，
　　可这样按部就班，小心翼翼的生活，他真的甘心吗？
　　“撑死胆大的，饿死胆小的！大不了过十来年从头再来！”骨子里的狂傲，决不允许他畏惧不前，这重来一回，不去山顶看看风景，岂非暴殄天物？！
　　“vx是哪年发的来着？苹果好像已经发了智能机，只是国内还没全面启动3g，小米还要等一会，阿里还没上市，京东还没启航，华为惹不起……”
　　掰开手指细数，李泽华也不气馁，虽然暂时没资格染指，但未来谁说的准？
　　“移动智能时代，拼夕夕，美团，饿了么，滴滴，还有游戏类米哈游，抖音快手，哪怕自己做不起来，投一个也能确保下半辈子衣食无忧了，”
　　他这样想着，又总结道，“不过上辈子的经验告诉我，要么超级有钱，狠狠地用钱砸，砸出股份来，捂死不放，”
　　可惜刚说完又快速自我否决，“这一条怕死，我不可能比那些大公司更有钱，再加上大公司提供的广告，流量，组织架构等等一系列支持，我完全没竞争力啊。”
　　“光有钱没资源，钱就是废纸！不然国内互联网的大股东，肯定是那群穷的只剩下钱的煤老板了。”
　　“再一个，能提供国内外上市帮助，在金融领域有特殊渠道的，我连英语单词都不会几个，更别提融资帮助了，怕死。”
　　“最后一条，能提供政策方面的支持和保护，得~这条更没戏，祖上三代务农，耕地是把好手，
　　参加过最高端的会议，就是村委会大队部的，这辈子连乡里副高官都接触不上，去哪提供帮助？怕死，怕死。”
　　李泽华总结完几条，也不气馁，反而得出一个结论，要想玩高端局，那就得先搞张入场券！
　　不好好升华自己，是绝无可能进入那个圈子的。
　　与其自己费尽心思去求着入股被羞辱，还不如先搞个事业让别人求自己入股呢。
　　“首先，这个行业最好属于互联网创业，刚开始不需要多复杂的技术，不仅能得到入场券，关键时候还能套现走人，”
　　“其次，不需要投入太多资金，只投几十万，几百万就能自负盈亏的，”
　　“最后，这个行业一开始得大部分人不看好，资本也不看好，属于打枪的不要，悄悄的进村，占据先发优势等时机到了，果断分出利润，再找大资本罩着。”
　　李泽华越想越觉得合理，把那些后世辉煌一时的项目梳理一遍，“只要肯干，学会让利，未必就不能趁着巨头们反应过来之前抢一块小块肉吃。
　　等拿到入场券，有了名气转行做个投资人，时代洪流中，一个不起眼又偷偷作弊，到哪都是朋友的幕后投资者，难道不香吗？真是光想想都激动呢。”
　　说干就干，伸手好一会，才在马路上拦个出租车，心想，“等有机会一定把滴滴提前截胡了，也算是利国利民。”
　　“师傅，麻烦去闽行区东川路800号，谢谢。”

第10章 ，搭个顺风车想躺平
　　魔都闽行区东川路800号，魔都交通大学闵行校区。
　　“老板，请问你这可以叫饭急送吗？”李泽华行走在学校附近的街道上，又找了间大众口味的餐饮店推门而入。
　　“饭急送？小伙子你都来了，不在这吃？”老板有些疑惑，怕他误会，还多加了句，“在这吃就是菜单价，叫饭急送要贵好几块呢，我可没多收钱啊。”
　　他的话瞬间让李泽华明白，发展了一年的饭急送，起码在大学城周边已形成气候。
　　因为这是他光临的第四家饭店，其中三家都和饭急送达成了外包送餐协议。
　　“没有，我是外地的，听说这边有个饭急送能送餐，特意过来感受一下。”
　　说着，指着菜单点了个稍贵的菜肴道，“就这个，我先在这吃，要是老板您有空，能聊聊这个饭急送吗？”
　　这会也不是饭点，不忙，老板看着也是个健谈的人，安排好厨房炒菜，又问了口味，就回过头道，“嗨，其实也没什么特别的，不就是把我们店里原来配送的活给承包了吗？”
　　见他还拿了个本子专门记录，好奇道，“你这是？”
　　李泽华笑着递了根蚊香过去，给他点上，“做个社会调查，您别介意。”
　　同时不忘在笔记本上写到，“几乎没有互联网基因，在普通人眼里，也就是个将原本饭店配送业务，集中起来的中间商，难怪各个风投都视而不见。”
　　抄写时还不忘道，“那伱们也肯？不影响收入吗？”
　　老板叭叭抽了两口，似乎挺满意他的态度，见他年纪不大，行为，气质都不太像个学生，
　　正猜测呢，听他问，就道，“这有什么影响的，我店里原来请了个服务员，没事做做外送，可一忙起来根本闲不住，店里的事一点没帮上，送的那几单费时费力也不多赚，可闲下来又没事干，赚的钱做的事还不够发工资呢，可不请吧又忙不过来。”
　　李泽华记录着，同时念出声来，“节约一个多余人工，且更专业更便捷，覆盖范围更广，总之就是省钱更方便了，对吧？”
　　老板点头，“对对，小伙子，你说的太对了，自从他们几个学生搞了这个饭急送，我店里外送饭菜都交给他们了，现在不到饭点也有单，他们远近都送，不挑，上次听说从这边送到北校区那么远呢。”
　　“那抽成多吗？就是你们饭菜外送承包给他们，找你们要多少钱一次。”
　　“这个倒是不多，一般送一次餐一两块钱，很远的贵一点也不会超过总价8%，不过都会给顾客在电话里说清楚，这可比专门请一个配送划算多了，一个月下来也就三四百块，请个人可不止这么多。”
　　“那有没有出现过收不到饭钱的情况？又或者说收了钱告诉你没收到，送餐员中饱私囊了怎么办？”
　　“那不可能，这些送餐的都是兼职的大学生，怎么可能为了这几个钱跑掉，就算有顾客不给，也是拿着饭菜回来，下次那个号码我们就不送了，而且有时候送饭菜的还会掏钱买下自己吃，最多算便宜点。”
　　“那你们怎么对账，怎么知道每个月有多少单呢？”
　　“这里有专门的本子记着，他们送一次都会在这记下来，而且他们自己那儿也有记录，每天对一次，没错误就按单付钱。”
　　说到这，老板还从收银台拿了本油印本过来，“喏，就这样，每次送一单我这签个字，把复印的那一小页撕下来给他们。”
　　“我能看看吗？”
　　“这有什么不行的。”
　　李泽华看的很仔细，心里大致上有些谱，回想后世看到的采访，又问，“不是说他们还自费采购电脑给你们接单吗？怎么你这还在用本子记？”
　　老板一听直摇头，“那可不敢想，电脑多贵啊！不过听说对面那家大饭店倒是配了台，出问题那群大学生还帮忙修，不过我这种小店怎么可能有那待遇。”
　　李泽华心说是了，如果真那么有钱，每个商户都赞助电脑，也不至于几个创业团队苦哈哈，到处参加创投和大学生创业比赛弄钱了。
　　问题比赛赢了才多少奖金，撑死了十万块，也就是两年后，金沙江创投给了他们100万美金的A轮天使投资，后者才从草台班子走上正轨。
　　从此一发不可收拾。
　　“两年，足够了。”
　　“你说什么？”
　　李泽华张口就来，“我说老板您这啊，将来肯定生意爆棚赚大钱，到时候让他们也给你配台电脑，现在不都是互联网时代了吗，咱们一起与时俱进。”
　　老板咧嘴大笑，连连摆手道，“承你吉言，不过电脑七八千块一台呢，这得送多少饭菜才能赚回来。”
　　正说着话呢，店里座机响起，老板赶忙起身去接，“喂，川味家常馆，对~顾客点了几个菜？好，你说……，我这就安排厨房做，大概15分钟后过来取。”
　　趁着老板接打电话的功夫，李泽华收起纸笔，该问的已经问了，只见他扫了眼菜单，将刚才点菜的金额放在桌上，转身就出了门。
　　“咦，人呢？”等老板挂断电话，哪里还有他的影子，正心疼白炒了个菜浪费，想骂李泽华这文质彬彬的家伙也跑单时，
　　突然看到桌上的钱，赶紧上来拿了就数，正好是菜钱。
　　这才松了口气，只是往回走了几步，突然往厨房叫道，“刚才报的回锅肉不要了，把炒好的红烧排骨打包好，待会饭急送的人过来拿。”
　　李泽华也不是有钱随便乱花，只是真的吃不下了。
　　前面咨询的几家店老板不好说话，他都是点了餐边吃边问，肚子早撑着了。
　　出门也没走远，在周边各个餐饮店转转，消消食，不多会看到有人提着打包好的餐食出来，转头又进了另一家店，
　　心想这肯定是饭急送的兼职配送员了，只是没看到交通工具，更没见到后世那统一蓝骑士的制服。
　　心想这样最好，若他们已经大获成功，自己还白来一趟呢。
　　就是一时拿不定主意，到底是趁机入股，还是另起炉灶，“反正周末两天没事，看看再说。”
　　索性继续转悠，走了段路，突然忍不住轻呼一声，“没搞错吧，这么漂亮也出来兼职？”
　　刚过拐角，见一个靓丽妙曼身姿出现在眼前，只转身的间隙，
　　那不经意间惊鸿一瞥，
　　竟让他生出一股初恋的感觉来……

第11章 ，躺平哪有吃软饭香
　　“治愈风，仅仅半张脸就美得这样惊心动魄，纯与欲交织使人欲罢不能。”
　　李泽华醉心于事业，不想放过任何一个更进一步了解饭急送细节的机会，远远跟着，“看样子家境并不好，周末还兼职送餐赚生活费。”
　　他本就是胆大包天，敢爱敢恨的性格，重活一次，更兼抬头有清晰的远方，低头有坚毅的脚步，无所畏惧。
　　不紧不慢跟着那女孩进了一片居民区，眼看着对方进了一栋居民楼，索性就在楼下不远处转悠。
　　“了解一家公司，最简单直接的办法，找个在里面工作的员工询问她的感受，人家帮了忙请吃个饭，留个联系方式下次交流也很正常吧。”他在这没事瞎琢磨，再远点指不定孩子名字都取好了。
　　可左等不见人，右等不见影下来，心说不妙，“出事了？”
　　心想朗朗乾坤光天化日，莫非还有人见色起意不成，“看来漂亮女生确实不适合外卖送餐，接触的人多了，谁知道是人是鬼。”
　　赶紧上楼去找。
　　这是栋上世纪八九十年代修缮的老式居民楼，没有门禁也没有电梯，他三步作两步，快速进了楼道，上楼后没见哪有异常，心想，“莫非是弄晕了，发不出求救声？”
　　正琢磨是不是打个电话找帽子叔叔求救，还是待会发现异常破门而入时，楼上突然传来开门声，紧接着一个清脆悦耳的声音传来，“好啦，赶紧乖乖吃饭，我去给你买。”
　　随着下楼脚步声，李泽华下意识抬头望去，呆了……
　　首先印入眼帘的是一双大长腿，只是被略有些褪色的牛仔裤包裹着严严实实，看不真切，
　　她上身穿了件粉色高领毛绒衣裳，大方得体的同时，难掩那雄伟壮观，如登高望景山峦迭起，
　　再往上，那满满的胶原蛋白，娇嫩纯美，洋溢的青春气息瞬间让他沉沦，久久不愿醒来。
　　换成一般人，早害羞的扭过头去，不敢再看。
　　李泽华偏不。
　　只盯着那双水汪汪会说话的眼睛，一动不动。
　　那灵动的双眼闪过一丝惊疑，慢慢在慌乱中移开，如小鹿乱撞般扣人心弦……
　　李泽华内心发出一声叹息，竟平白无故生出一股怜惜的错觉来，却没有更进一步，稍微侧过身子，任由她下楼去了。
　　擦肩而过的一瞬，又感觉一股淡淡的清香飘过，很柔很润，
　　那背影可谓翩翩佳人，自成良景，如鲜花如愿绽放在枯萎的土地，春天和鸟鸣取代死寂的冬天，晨光带来了全新的生机。
　　叫人不忍打破这丝美好，话到嘴边最终化作一句叹息，随风而去，“唉~”
　　在墙角矗立片刻，才缓过神来，眼神坚定！
　　“饭急送，我势在必得！”
　　……
　　“张旭出去了，你有事？”交大某研究生宿舍楼，一间宿舍被人敲开，露出个戴着眼镜略显稚嫩的脸庞来。
　　“没事，找你也一样。”来人正是李泽华，透过门缝看到里面堆积如山的宣传彩页，他就知道没找错地方。
　　谢过带路的同学，他伸出手，“自我介绍一下，独立天使投资人李泽华，伱也是饭急送的吧。”
　　“投资人？？？”眼镜男先一脸震惊，仿佛见了鬼，又低头看了眼自己的打扮，突然啪的一声将门关上。
　　看的李泽华一头雾水，又听见里面一阵传来悉悉索索，期间还夹杂着电吹风的声音。
　　好一会后，门又开了，这次出现在他面前的是一位干净整洁，连头发都打理到一丝不苟的斯文男。
　　“你真是投资人？”这位还不放心，仿佛在看外星人。
　　弄的李泽华有些哭笑不得，“你就在这和我谈，不请我进去吗？”
　　眼镜男尬笑一声，手忙脚乱将门完全打开。
　　刚进宿舍，惊得李泽华直呼好家伙！只见到处都堆积着东西，几台电脑和书籍占地不算多，杂七杂八的宣传广告愣是堆了一屋子，只留一条仅供通行的小路。
　　随手拿起一张，全是饭急送网站上线的业务宣传彩页。
　　心想这倒是和记忆中的印象差不多，现在的饭急送刚刚上线pc端网站，可急剧上升的订单量伴随而来的是日益膨胀的开支。
　　为了节约一切可以节省的成本，他们不得不继续将宿舍作为创业的基地。
　　只是可惜，这个以宿舍同窗情谊为纽带的初创团体，很快就要分道扬镳，不知道那些半途而废者，十年后回过头来再看，心中会是怎样一番滋味。
　　“请问你真的是投资商？”眼镜男跟在身后，这会十指交叉手足无措，活像是第一次上门的客人，鼻息急促而又满怀期待。
　　“这是你第三次问我了。”
　　李泽华笑了笑，再次伸出手来，“还没请教尊姓大名。”
　　“我叫康佳。”
　　“你是康佳？”李泽华左看右看，实在无法将眼前这人，和后来饭急送首席战略官联系起来，
　　不过很快释然，是了，现在的他们，还是一群稚嫩的学生，虽然已经走在正确的道路上，但还远没到化蛹成蝶的时候。
　　“你认识我？”
　　“来的时候，听说过。”
　　“你真打算投我们？”
　　李泽华无奈，“投与不投，总得谈过才知道，如果你不介意，可以更深入的为我介绍一下饭急送的现状，了解的越多，才能判断是否值得投资。”
　　康佳逐渐平静下来，说说正事时，一点都不含糊，“行，我这就给你说。”
　　“我们饭急送当初就是宿舍几个半夜点餐……”
　　“结果一发不可收拾……”
　　“现在网站上线，订单暴增……”
　　“投我们，肯定不会错的！”
　　康佳眉飞色舞的说着，还不忘罗列真实数据增加信服力，李泽华也不客气，人家敢给，他就敢看。
　　看完还嫌不够，觍着脸问人家，是否介意给他用笔记录，如果能把电脑数据文件打包，发一份完整邮件就更好了。
　　康佳二话不说点头就干，丝毫没意识到自己的行为有什么不对。
　　直到最后李泽华问他能不能拍板谈合作时，他才回过神来，呆呆的回了句，“可能不行，得张旭同意才可以。”
　　票票来点吧，求投喂。

第12章 ，孩子姓什么很重要
　　“你是独立投资人？这么年轻？”
　　不同于康佳的稚嫩，商人家庭出身的张旭为人处世更老练，只是当他满怀期待回到宿舍，见到不超过25岁的李泽华时，还是被震了一下。
　　这么年轻，靠谱吗？
　　李泽华并不在意，“张总还在学校上学就开始创业，可见事不在年高~何况我们都是年轻人，对新生事物的看法说不定更合拍，将来合作起来更流畅呢。”
　　张旭不可置否，“恕我冒味，请问李先生之前有投资过哪些行业吗？”
　　“有过一些不太成功的案例，如果张总有兴趣，抽个时间慢慢说。”李泽华呵呵笑了两声，指着满屋子的杂物道，“物尽其用，张总对资源的利用很合理，刚才我和这位康同学也谈过很多，对饭急送的现状和未来发展有了一定的了解。”
　　李泽华说话时，有一个习惯，他喜欢直视对方的眼睛，都说眼睛是心灵的窗户。
　　不过很遗憾，他并没有从对方的眼神中看到自己想要的，于是果断收住话，等待对方下一步反应。
　　“这些只是暂时的，我们已经通过申请，马上就要搬迁到交大科园大学生创业基地去了。”张旭感觉自己很矛盾，
　　一方面迫切的想要得到社会主流，尤其是大资本的青睐，这一点从他不断参加大学生创业比赛和各种创投比赛能看出。
　　一方面又苦恼无法解决现阶段饭急送发展面临的困境。
　　其实说来说去，就是钱的问题！
　　为了搞钱，他甚至刷空了自己的信用卡，现在还被阿里旗下的支付宝拉黑。
　　但并不意味着谁的钱他都想要！
　　商人世家出身的他从小耳听目染，心里想和嘴上说的却不是一回事，“既然康佳已经为你介绍过情况，如果按你以往投资的眼光来看，能为我们评估出一个什么样的价格？”
　　李泽华听出来了，也看出来了，闻言只是冲他微微一笑，并不急着说话。
　　没有谁会在一个杂乱的宿舍里接待来访的客人，还是一个能帮助他发展，给他投钱的尊贵客人。
　　除非，他并不想要自己的钱。
　　想通了这一点，李泽华也不气馁，伸出一根手指，“100万！40%的股份，加再融资的优先领投权！我想这是一个很合理的数字。”
　　世上的事，从来不会顺心如意十全十美，上辈子他创业时，带着做好的ppt见过好几拨投资者，遇上的刁难数不胜数。
　　不过被创业者挑剔还是第一次。
　　张旭愣了一下，“100万，40%？这不可能。”
　　“我觉得很合理，伱们目前只有几十个兼职员工，资产就是几台电脑和八辆电动摩托车，哦，忘说了，昨天刚丢了一台。”
　　李泽华回想刚才康佳提供的数据，“另外网站和电话订单每天只有七八百单，每个月算三万单，平均每单12元单价计算，也就是36万，8%-15%的抽成，一个月的营业额三到五万块左右，除去付给兼职员工的人工，还能剩下多少？”
　　紧接着又说，“即使兼职员工的工资低，按七八百元计算，也吃掉了一半以上的利润，这样每年盈利在20万左右，我给出了12倍以上250万的投后估值，已经很超出市场平均值了。”
　　张旭并不认同，“我们可是互联网企业，还能实现盈利，估值怎么能按照传统实业的来呢。”
　　“饭急送的核心业务是线下配送，这种互联网概念又能得到多少人的认可呢？仅凭它能够在网上点单吗？”李泽华摇头，“或许如你所说，它勉强具备一些互联网基因，但现在谈这些还为时过早，它还只是一家初创企业，要走的路很长，不可控的风险也多。”
　　张旭哑然，这些话显然戳中了问题的核心，让他无力反驳。
　　在原本的历史轨迹上，他面临的问题差不多，几乎所有的投资人都无法理解，一家凭借承包餐饮店的外送服务，全部依靠人力配送的企业会具备互联网基因，这不就是一家外包服务公司吗？
　　李泽华趁热打铁道，“而我，认同你们的理念，也同样清楚其中蕴含的广阔市场前景，衣食住行是每一个人最基本的生存需求，我相信在这个行业中，只要生存下来，未来的回报不会低。”
　　说完，盯着张旭的眼睛，“而饭急送，现在需要资金来支撑扩张，一个交大周边能有多少市场？如果扩大到整个魔都大学城，乃至于更进一步呢？”
　　面对直指问题核心的张旭略微动容，“可是一百万，远远不够。”
　　李泽华摊开巴掌，“那就五百万！”
　　虽然他兜里现在连一万块都没有，但并不妨碍他拥有一双可以看透未来的眼睛，以及那常人难以企及的非凡勇气。
　　张旭和康佳几乎同时失声道，“五百万？”
　　“对。”
　　“如果我们达成一致，一百万只是第一笔，我们可以设置一个阶段性任务，譬如日接单达到多少，一线员工超过多少，扩张了多少个覆盖网点，再投入多少资金完成下一阶段扩张，以交大为核心，辐射整个魔都大学城，等站稳脚跟，甚至全国的大学城也不是问题！”
　　李泽华之所以有这个底气，凭借的就是记忆中今年股市的发展轨迹。
　　有些事或许可以被蝴蝶效应改变，但经济社会运行规则的本质逻辑却不会变，随着4万亿扩大内需投资的政策资金落地，抗通货膨胀已经形成了广泛的社会共识，接下来股市中能够扛大旗的必然有地产和黄金两大种类。
　　他只需要顺势而为，抓住几个关键机会提前布局埋伏，在冲高时趁机套现离场，五百万还不是手到擒来？甚至一千万都不是梦。
　　康佳第一时间开口道，“可以做。”
　　张旭却不然，“可是股份要的太多了。”
　　是啊，第一笔天使投资就要拿走40%股份，后续一起投入500万，那饭急送最后到底是姓张，还是姓李？
　　“只要我们求同存异，在核心问题上达成一致，其它的都可以谈。”李泽华或许有别的想法，但此时并没有表露出来。
　　求收藏，求追读。

第13章 ，幺幺灵嘛快来抓人
　　“长城不是一天建成的，加油努力！”整个周末两天，李泽华都呆在交大校园里，还体验了一把骑着电动车送外卖的辛苦。
　　在这个没有智能手机和实时导航的年代，他只能时不时停下来问路，一天才跑了十几单。
　　不过，这也让他找回了久违的充实感，脚踏实地为目标而奋斗，才是他的人生啊！
　　可惜张旭还是没松口。
　　他找来当初合伙的舍友，谈论是否接纳李泽华入股时，大家的态度充分说明了这个团队的稚嫩。
　　五个人里，有两个想要趁机套现离场，在原本的历史轨迹中，他们就是在这段时间熬不住撤出的。
　　有人投资，却和他们没有太大利益关系。
　　有两个原则上赞成的同时，有所保留，问题核心出在张旭对控股权的担忧，康佳必须尊重张旭的选择。
　　“当初为了办好饭急送，我刷空了所有的信用卡，现在都没有还清。而你，连学费都凑了出来，是我们同心协力把饭急送做到今天这个地步的。”
　　单独相处时，张旭言语中满是不甘，康佳能理解，但为了饭急送的未来，他只能赖着性子劝解，“旭哥，你的努力我们都知道，饭急送几乎可以说是你一手创建并发展起来的，但它同样需要外来帮助，不然我们为什么拼命参加大学生创业比赛？还不就是为了吸引投资吗！”
　　他和张旭看问题的角度不一样，饭急送首先要做的是活下来，正规化而不是依靠兼职员工跑腿，现在这样不仅不稳定还无法提供优质的服务。
　　他们都是学生，平时利用空闲时间送外卖已经影响到了学业，团队矛盾的根源同样源于此，到底是守着一份看不到头且虚无缥缈的事业，还是追求更光明的未来。
　　饭急送每个月的利润看起来不少，但实际分摊到众人头上却不多，毕竟张旭才是拿大头的那个。
　　不要指望每个人都具备超凡洞察力和坚持，当付出和回报不成正比时，放弃才是常态。
　　张旭知道，能理解，但不能接受，“我就是不甘心这样拱手让人，一百万，我家里也能拿出来，他看起来年纪还没有我大，能配合一起做好吗？”
　　“旭哥，伱的意思是不谈？”
　　张旭摇头，“可以谈，但股份必须压下来，我更倾向给他10%的股份，既然他这么看好饭急送的未来，相信他一定能理解。”
　　说着站起身，“饭急送发展到今天，必须向外扩张，向所有人证明它的前景，所以必须引入外部资金。但又不能让一个外人拿走控制权，它是我的心血。”
　　同时在心底道，“也只能是我的。”
　　康佳不解的看着他，“可是估值？”
　　“不要提估值，我们已经把电话订餐搬到了网上，我们就是一家互联网企业，必须享受互联网投资的高溢价。”
　　张旭对自己的事业很看好，他挥舞着手臂，动情着说道，“后续我都想好了，有了第一笔100万，我们可以招聘专业的配送，请人升级维护网站，买更多的电动车，覆盖更多的大学市场，只要实现盈亏平衡，完全可以用赚来的钱扩大经营。”
　　“有了更多流水和收入，不信那些大资本不动心，何况还有他做保底，等他投了钱进来看到发展前景，我相信他一定会做出正确的选择，无论是引入新的投资者还是向他进行股权质押都可以。”
　　不得不说，张旭的思路没有问题，起码康佳没有异议，李泽华？不过一个外人而已，这可是他们自己的事业。
　　“可是怎么才能让他接受互联网企业估值呢？”康佳唯独对这个没办法。
　　张旭也头疼，想了半天道，“先尝试说服他，不行我再去找一找大创基金，看看能不能让他们配合演一场戏。”
　　……
　　“喂，妖妖灵嘛？我要举报有人诈骗，对……”周一，陆家嘴公司大厦附近，两个狗狗祟祟的男人蹲在一处报刊亭旁吞云吐雾。
　　“我说这样做真的不会有问题吧？”挂断公用电话的杨志超一脸懵逼，
　　我是谁？这是在哪？我要到哪里去？
　　怎么三两句话就被李泽华忽悠着直接报警了？
　　“你就说想不想帮于莉吧。”
　　李泽华熟练的弹了弹蚊香，“股票跌停你也看了，证券公司的话你也听见了，还有什么不放心的？”
　　周末两天，他也没闲着。
　　实地考察，上手体验了一把，基本摸清了饭急送的现状，当然这里面也离不开康佳的帮助，那份完整的数据资料节约了不少时间。
　　唯一遗憾的就是没有再碰到她，
　　“是公开身份，以老板大股东的身份安排安排，”
　　“还是以外卖员的身份和她一起努力奋斗呢？”
　　“光想想就很激动！只是没有智能手机和实时导航很麻烦，看来下一步要在这两个方向上积累自己的人脉，高德大米不知道有没有机会掺和。”
　　做事，李泽华是认真的。
　　这不他抽空拜托国泰罗贵成调查的事也有了结果，想到前世陈明的所作所为，李泽华冷笑一声，“自作孽不可活。”
　　根据查到的信息，陈明的股票账户在上周五之前，只有41万多一点，其中包括了融资来的40万。
　　周五当天陆陆续续转入几笔不知道从哪借来的资金，勉强超过了50万的门槛，在10元时一共买入500手（一手一百股），当天收盘10.8元，赚了四万。
　　然后就没有然后了，记忆中五个连续跌停的第一个今天已经出现，如果没有意外，等到第六个交易日挂单在8元卖出时，加上印花税和融资的利息，还倒欠证券公司几千元。
　　至于几个同事的钱，则是血本无归。
　　杨志超还是有点担心，“我们这样做，不会太……”
　　“不会吧？”李泽华仿佛第一次认识他，“光公司就有三个人投了几万，今天跌停全部套牢，万一明天再跌停呢？他们怎么办？”
　　杨志超一副你瞧不起我的模样，不屑道，“我的意思是，这样是不是太便宜这小子了？要我说干脆找个机会套个麻袋揍他一顿。”
　　李泽华愣住，“没机会了，陈明的账户记录我托朋友查了，过去一年亏损超过二十五万，这次又从外面借了小十万，他哪有这么多钱亏，肯定是套现借来的！搞不好这次得进去蹲几年。”
　　说着，目光逐渐严峻起来，上辈子陈明就是因为跑路失联，最后越闹越大，被以非法套现非法经营罪送进去的，他怎么可能忘记呢？！
　　给个追读吧，
　　作者快饿死啦

第14章 ，技术性调整不要慌
　　“太可惜了，我还想揍他小子一顿呢。”杨志超一脸遗憾。
　　之前被忽悠着亏一万让他看清了陈明的嘴脸，新仇旧恨加一起，不上手揍一顿总感觉太便宜他。
　　李泽华看了看时间，“差不多了，上去先把于莉的钱要回来，后面就不关我们的事了。”
　　等上了楼，才发现办公区很热闹，一群人围着陈明的工位，神色激动的说着什么，显然后都已经知道股价暴跌的消息，一时间慌了神不知所措。
　　“技术性调整！”
　　“都不要慌，只是技术性调整而已！”
　　陈明还在竭力辩解着，“再说现在股价是10.28，还是赚钱的，都急什么！”
　　事到如今，他内心慌乱无比，无量跌停意味着什么，他比所有人都清楚后果。
　　万一再继续跌下去，证券公司，同事，还有从合作方金融公司骗来的钱，怎么还办？想想后果都让人不寒而栗。
　　他一边安抚众人，一边用力扯着领带，这破领带勒着他有些喘不过气来，嘴里还不停给自己加油鼓气，“一定会涨回来的，一定会的！”
　　或许是股价仍有盈余，又或许是陈明账户里充足的资金托底，几个同事并没有太过慌乱激动，但每个人脸上都流露出担忧的神色。
　　毕竟，没人愿意亏损。
　　尤其是于莉，当看到李泽华进门时，她更尴尬，想躲，却被一把拉住，李泽华笑道，“怎么？我的帅气锋芒毕露，让人见了退避三舍？”
　　于莉勉强挤出个笑容，“华哥，超哥，我……”
　　“好啦，大家都是朋友！”
　　李泽华摆摆手，朝办公区看了看，“都知道了？”
　　于莉无力低垂着头，抿着嘴唇不敢和他对视。
　　“一共投了多少？”
　　“三，三千……”
　　“到底多少？！”
　　“一起八，八千，周末他打电话给我，说一定可以赚钱，我没钱，还是找小姐妹们凑的，这要是亏了怎么办呀？妈妈知道了会骂死我的。”
　　泪花止不住的往外冒，又不敢大声，小肩膀耸动着小声抽泣，唯恐被人发现。
　　这逆来顺受的模样，超哥看了怒火中烧，李泽华却能理解，一个农村来的小姑娘，在大城市里无依无靠，遇到事情真没什么太好的办法。
　　“没事，你超哥江湖人送外号：急公好义霹雳旋风，待会肯定给你把钱拿回来。”丢下一句，李泽华带着超哥就往办公区走，
　　杨志超还一头雾水，边走边问，“我什么时候有这个外号了？”
　　李泽华笑而不语，后者无奈，正巧回头看着那泪眼婆娑的大眼睛，一脸期盼着望向他们，突然明白了些什么，又似乎更困惑了。
　　远远的看着李泽华二人，明显冲着他过来的，陈明抢先发难道，“怎么，看我赚钱眼红，也想跟着发财？晚了！”
　　李泽华没说话，就这么盯着他。
　　直到后者心虚的扭过头去，他才上去凑近道，“你发财，作为同学我不羡慕也不嫉妒，只会祝福伱，这句话是真的。”
　　又低声道，“炒股有赚有亏，也很正常。但是你自己做过什么，你心里最清楚，别的我也不想多说，于莉的钱，拿出来吧。”
　　陈明一听仿佛炸毛的狮子，见大家都看着这边，声色厉茬道，“什么钱！你诚心的是吧，见不得别人发财。”
　　还大声嚷嚷道，“我就没见过你这种人，自己没本事，还眼红别人发财，于莉自己都没说什么，你狗拿耗子装什么啊！”
　　周围几个同事听见，纷纷竖起耳朵，还有投了钱的正郁闷呢，闻言出来看似主持公道，实则拉偏架，仿佛李泽华阻碍了他们的财路一样。
　　见有人撑腰，陈明更狂了，手指戳戳就差指着李泽华的鼻子骂了，一时间诸如忘恩负义，恩将仇报的话不要钱一样丢过来。
　　几个同事也纷纷开口帮腔，
　　“华仔，开单你厉害，但是炒股你就比不上人家陈明了，他白手起家到现在赚了好几十万呢。”
　　“就是就是，人家好心好意带你发财，你还不领情，自己没赚到就眼红，好意思吗？”
　　“这就没你的事，于莉刚才还说继续投呢。”
　　只有杨志超一个人奋力解释，“他赚个屁，账户里的钱说不定都是套现借来的呢。”
　　陈明当即反驳，“你家能套这么多？那些交易数据都在这，我赚钱的速度根本就不是你这种人可以想象的，大家都听我的，最多一个技术性调整，明天接着涨，大家一起发财！”
　　完事还装作挥金如土的模样大手一挥，“为了庆祝这次赚了一万多块，下班我请客，大家不醉不归！”
　　“陈哥大气！”
　　“明仔威武！”
　　“还得是陈明，赚了钱还不忘我们，不像有的人，自己没本事还要装，结果装成傻b了吧~”
　　吃人嘴短拿人手短，得了好处的众人一时间跟着瞎起哄，反正漂亮话又不要钱，白混一顿大餐，真香！
　　投了钱的也开心，自我安慰着，心想盈利还有一万多呢。
　　不得不说这一手效果非凡，陈明虽然肉疼，脸上却表现出不在乎的模样，
　　还不忘继续踩上一脚，“哦，对了，忘记你身上一分钱都没了有，还欠着几十万的外债呢，哈哈哈，记得晚上多吃点，说不定连明天的饭钱都省下来了，多划算啊。”
　　这边喧嚣热闹，惊动了在无人处暗自伤神的于莉，看他两个被围攻，赶紧上来，“华哥，要不算了吧。”
　　陈明闻言更是一脸得瑟，“于莉，你来的正好，你是不是要拿钱走人啊？不过我丑话说在前面，之前你就是投钱最慢的，现在又要撤资，那这一万多的利润就和你无关了。”
　　还趁机煽风点火，“你可要考虑清楚，有些机会错过就没有了，你投的钱涨停一次就相当于你半个月工资，要是听某些人的哄骗，那就是一毛都没有，想哭都没地哭！”
　　“累死累活一个月才两千块，跟着陈哥一天赚一万，多轻松啊！”
　　“就是，于莉你可考虑清楚，别被骗了。”
　　那些同事也跟着起哄，于莉一听更慌了，一时间手足无措，最后迎着李泽华的目光鼓励，一想到跌停亏损的恐怖后果，最终还是冲他点点头。
　　李泽华这才开口道，“话是你自己说的，你现在赚了钱，也不缺钱。”
　　说完指着他的股票界面，“数据不会骗人，于莉周末给你的钱，还在你身上没买进去吧？”
　　又凑近些，小声道，“退钱吧！我们认识这么久，我还不了解你？你如果真有钱就不会找我们凑了，如果你坚持不退，那就别怪我闹大了。”
　　陈明急了，“我们可是同学啊，关键时候你不帮我，还拆台？你对得起我吗！没有我，你还在厂里打螺丝呢。”
　　李泽华心说就这么个皮包公司，是个人都招，需要什么推荐？
　　但并不否认他提供的信息，点点头表示认可，“所以你之前找我借的五百块，快两个月了，我再难也没催过你，因为我念一份情！但是于莉不一样，这钱，你今天必须退！”
　　陈明还不死心，“于莉又不是你女朋友，你凭什么问我要？。”
　　“就凭她叫我一声哥！”
　　李泽华用力箍着他的脖子，凑近道，“她不懂，你欺负我也不懂？”
　　说着，将他脑袋按到电脑前，压抑着怒火，“醒醒吧，上周五换手率超过60%，证明庄家已经套现离场，今天开盘大单砸跌停，市场恐慌形成踩踏，神仙难救了，你还在做梦翻身呢？”
　　输红眼的赌徒在输光最后一个铜板前，是绝不会轻易下桌的，陈明同样如此！
　　可没等他反驳，李泽华又道，“你可以不退，我马上就去证券公司找人问，看看你这些钱到底是不是自己赚的，大家都有熟人在里面，别逼我撕破脸。”
　　陈明终于怕了，“我退，我退，不过都存在卡里，对了，今天出门没带银行卡，要不下班再取给你行不行？”
　　“编，接着编。”李泽华几乎被气笑了，懒得废话，拿起他的背包摸出一个u盾来，“别告诉我，你密码也忘了！”
　　在没有移动支付的年代，只要是个专业炒股的，忘记爹妈也不会忘记网银u盾。
　　陈明无奈，磨磨蹭蹭的操作一下，又回过头可怜兮兮道，“给我留一千晚上请客吃饭行不？”
　　李泽华心说不用费心，马上给你找个包吃包住的地方，一瞪眼，“你说呢？我那500一块转来，少一分都不行！！！”
　　“玛德！等再涨停赚了钱，我非得把你踩的像条狗一样！”陈明心里恶狠狠想着，可在两个壮汉监督下，只能无可奈何把钱转了。
　　这反常的一幕，让办公室里的同事一头雾水，纷纷低声议论起来。
　　陈明试图补救，“不就是几千块嘛！我账户里还有五十多万。大家下班都别走，吃了饭再去ktv轻松一下。”
　　又冲着李泽华咬牙切齿道，“至于某些没钱吃饭的，硬要腆着个脸来蹭吃蹭喝……”
　　“别，你的饭我可吃不起。”李泽华闻言嘿嘿一笑，望着他身后，
　　就在所有人震惊的注视下，几个帽子叔叔正大步走来！
　　陈明话到嘴边察觉不对，循着目光缓缓回头，身体仿佛断了线的风筝，无力的瘫倒在地……

第15章 ，酒桌战神恐怖如斯
　　“被告人陈明，男……”
　　“犯信用卡诈骗罪，非法经营罪……”
　　“数罪并罚，判处有期徒刑三年零七个月，并处罚金……”
　　看着帽子叔叔的身影，李泽华一时精神恍惚，脑海中闪过前世陈明被抓半年后出庭时的画面。
　　只是他不知道的是，这一世，陈明的罪名还要加上伪造公章罪，合同诈骗罪……
　　“今天这顿饭还非吃不可了？”
　　临近下班，在外边溜达的李泽华又接了个电话，之前于莉也请他来着，好不容易才推脱掉。
　　趁人之危，挟恩图报可不是他的风格。
　　“喂，小华吗？我是你严叔叔啊！你晚上没什么安排吧？我请你吃饭。”
　　“啊？事倒是没事，不过让您请我吃饭怎么行？”
　　“那就这么说定了，给伱发地址，赶紧过来吧。”
　　稀里糊涂挂断电话，瞎琢磨半天，也不知道发生了什么。
　　殊不知严建民这边已经和人吹上了，“怎么样，我出面肯定没问题吧！”
　　旁边赫然是上回和他争论不休的郑老头，“真有这么厉害的人？我怎么感觉你在骗我？”
　　“谁骗人谁乌龟王八蛋！”严建民怒了，随即又懊悔道，“后悔啊！上周五怎么就没跟着买一点呢。”
　　“你是不知道，他自选股就两个股啊！高纯瓷器今天开盘就涨停，收盘就发停牌重组公告，电子科技集团十四所注入资产为重组方，这简直是天大的利好啊，照我的经验分析，等复牌起码五个涨停起步。”
　　说到激动处，严建民直拍大腿，“还有一个新浪潮，原来不就是个做软件的吗，一直半死不活的，真见鬼了，周末gw院发了个《电子信息产业调整和振兴规划》，重点强调了这一块，一开盘就被疯抢。”
　　“我挂了个涨停价，到收盘愣是一股没抢到，你说气人不？”
　　郑老头被唬的一愣一愣的，“这么厉害的吗？”
　　原来只听他说介绍一位选股达人，没想过这么厉害啊。
　　如果说一支还有可能是瞎猫碰上死耗子，可接连两支，时间节点还卡的这么准，说有内幕消息他都信。
　　“可惜他玩的是模拟盘，不然这次至少赚三五十个点啊。”严建民颇为遗憾，想要见面的念头更急切了。
　　李泽华没钱，他有啊！
　　不求次次赚的盆满钵满，随手指点几个大涨股，总比他天天做韭菜，追高站岗给人接盘强的多。
　　郑老头也是一脸唏嘘，只恨相识太晚，“是可惜了。”
　　不过转念一想，也不迟啊，待会可要好好喝几杯结识一下，兴许给自己推荐支好股，赚它三五七万，看看老婆还敢不敢嘲讽他是给股市扶贫的。
　　他俩本来就属于退休闲着没事，家里有房有钱，也就这点爱好了。
　　严建民嘿嘿笑，“待会你见了人，可别东扯西扯把人吓跑了，俗话说一回生二回熟，先留个好印象。来日方长嘛，这孩子在魔都也没个依靠，平时对我也挺尊敬，看得出是个有情有义知恩图报的。”
　　又说，“荐股的事情不着急，先探探口风，合适了在谈，亏了别怪罪，赚了该给的也不能少。”
　　他内心已经认定李泽华有过人的天赋和直觉，不然凭什么他第一次选股买股，选中的两个在第二个交易日全部涨停，而且都是具备妖股潜质的那种。
　　股市上千只股票，换别人选两支试试？不亏个底朝天才怪。
　　郑老头也不在意，“我晓得，你看着吧，今天我拿出接待大领导的态度，喝酒绝对不怂，一定要喝到位！”
　　也就是李泽华没听见，不然扭头就走，临了只配放狠话，让我再历练几年，一斤白酒下了胃，七分微醉你流泪。
　　正聊着呢，李泽华在服务员的指引下推门进来，“对不起，堵车来晚了，严叔叔晚上好，这位叔叔晚上好。”
　　这是一间川湘菜馆，装修挺有档次，中式古味十足还用木雕装饰隔断，连桌椅都是成套的明代古朴制式，大方得体。
　　严建民笑眯眯的起身，“这是我朋友郑淮，称呼郑叔叔就行。”
　　又给郑淮介绍了，客套一番坐下，安排上菜后，又道，“知道你是湖南人，能吃辣，恰好这家店的川湘菜做的不错，你再点几个，待会看看合不合口味。”
　　“这太客气了。”李泽华受宠若惊，“怎么能让您请我呢，平时您都那么照顾我。”
　　还不是十几年后的忘年交，这会该收着点。
　　不过并不妨碍他极其自然的帮严建民拆封碗筷，熟练的用开水冲洗摆放好，又给他喝茶的杯子添上，“还没进门就听二位叔叔聊的开心，今天是有什么喜事吗？”
　　严建民笑眯眯的，“今天在海边钓了条大鱼，正巧老郑在那，忙活了半天才弄上来，还是活口呢。”
　　郑淮顺竿接话，“好大一条鱼，你是没看见，我们两个老家伙好半天才拉扯上来。要我说那是个风水宝地，得占住了，往后也不怕空军咯。”
　　李泽华不明所以，你们钓鱼和请我吃饭有什么关系？
　　记忆里还是做房产中介，严建民买了房一直升值才彻底熟悉，这会应该没到这个地步吧。
　　但并不在意，“那就祝二位叔叔旗开得胜，竿竿爆护。”
　　钓鱼么，谁不会似的，未来湘江边白条翘嘴小王子岂非浪得虚名！
　　至于大鱼？不屑的去钓！！！
　　“小李啊，这么称呼你没事吧？”郑淮挺和蔼一小老头，这会从服务员手里接过一瓶53℃，用分酒器满上推过来，“虽然是第一次见面，但你是老严的忘年交，也就是我的朋友，以后在魔都有什么烦心事，随时来找我。来～初次见面，先走一个。”
　　李泽华咽了口唾沫，正打算开口呢，看见严建民举起杯子，只能硬着头皮接过来，先敬一个……
　　“好，小伙子长的精神，喝酒也大气，你这个朋友我交定了。”
　　“这不对啊？莫非拿的假酒？”敬了一圈，正打算找个舒服姿势醉倒的李泽华，突然发现了盲点，自己怎么一点醉意都没有？
　　不信邪，菜都没来得及吃一口，又满上，“来，严叔叔，我敬你一杯，感谢你一直以来对我的支持和帮助。”
　　“郑叔叔，都在酒里了，干杯。”
　　三圈下肚，严建民和郑淮对视一眼，坏了，这不对呀！
　　又有不服输的劲头硬撑，合着我们这么多年久经沙场的历练，还能叫你一个小伙子杀下去威风？
　　当即不服，端起酒杯就上。
　　可战不过三五轮，局势单边倒，李泽华是越战越勇，不给他们一点偷奸耍滑的机会。
　　不多时七八杯下肚，李泽华才感觉微醺，眼神略微迷离，“老严，说你喝酒不行吧，非得犟，来~再喝！”
　　“咦，丢东西了吗？没丢？没丢你在桌子底下找什么？”
　　“郑叔叔，你是养鱼专业户吗？”
　　好消息：
　　一张月票换作者喝一杯白酒，
　　一次打赏换作者喝一杯啤酒，
　　先到先得，喝完为止。
　　《本活动最终解释权归作者所有》
　　《论如何忽悠月票与打赏》
　　《如果你当真，请当我没说》

第16章 ，我叫你哥你叫我叔
　　纵有千言万语涌在心头，口难开！
　　因为一开口，口若悬河，如溃堤，一时半会收不住……
　　“呼，这味道！”
　　李泽华掏出二人的手机分别打了电话接人，好不容易都送走，回来包间，一桌子菜愣是没动几筷子。
　　“服务员打包啊。”
　　他也不嫌弃，只是拧着几个打包盒犯难了，还有大半瓶53℃，这得吃到什么时候，一看时间才六点多，伸手拦了个车……
　　“你不该来的。”
　　“来都来了，你能怎样？”
　　“哼，我看你就是自取其辱！”
　　“少说废话，来战！”
　　“白酒两斤半，啤酒随便灌，我会怕伱？！”
　　杨志超怒了，手下败将还敢言勇，抽出桌椅在店门外头摆上，还不忘回头打声招呼，“爸，待会收拾下床铺，我兄弟今晚要睡这。”
　　杨志超爸妈正忙活呢，闻言笑道，“你少喝点，别把人孩子喝伤了。”
　　李泽华哼哼两声冷笑，表示不屑，那就用行动来证明一切吧。
　　“我干了，你随意！”
　　就在杨志超震惊的眼神注视下，一两杯滴酒不剩，他张大嘴久久不能释怀，好半天才回过神来，“兄弟，你有什么难处直说吧，我爸妈也在这，力所能及的事我绝对不含糊！”
　　估计还是那五万块钱的事，他和李泽华认识虽然不到一年，但后者为人处世的态度让他佩服，能帮，就帮一把吧。
　　“我没事啊。”李泽华一脸愕然，“你不会是怕了吧？实话告诉你，今天我就是来报仇的！”
　　“我会怕你？”
　　杨志超咽了口唾沫，眼见他第二杯满上，这么凶？
　　赶紧劝，“少喝点，来，吃点花生米。”
　　两杯下肚，李泽华这才谈起了正事，“超哥，我接下来的话可能有点冒昧，成与不成你别见怪，更别劝我，是兄弟就帮我一把。”
　　杨志超心说是了，一文钱难倒英雄汉，何况好几万，正准备招呼他老妈过来，就听李泽华继续道，
　　“我打算创业！”
　　“噗~咳咳。”杨志超懵了，剧本不是这么写的啊。
　　“你听我说！”
　　等李泽华把事情的来龙去脉九真一假说了一遍，杨志超更懵了，“不是，你哪来的一百万？还投资，没喝多吧。”
　　李泽华特意来找他，也是经过深思熟虑的，这个社会单打独斗是不行的。
　　正所谓一个好汉三个帮，
　　一个茶壶配四个杯~
　　“最多一星期，钱到位。”
　　怕他担心，又指了指桌上酒菜，“今天就是去见投资人，事情大致上定了，不然我哪里舍得吃这些。”
　　严建民郑淮今天的客套，他尽收眼底，除了股票不会有别的，好好运作一番，说是财神爷也不为过。
　　杨志超勉强信了几分，“那我能帮着做什么？”
　　“外卖送餐，前期肯定辛苦，我这边也认识一些人，等谈妥了，我准备把大家都组织起来，组成一个团队拧成一股绳，这样才能彻底站稳脚跟。”
　　李泽华细细诉说着自己的计划，“而你，性格沉稳，为人大气，加上身高马大会喝酒能来事，我打算搞个地推团队，专挑战斗力强的去开拓市场，冲锋陷阵，现在差个老大，你干不干？”
　　“我怎么寻思不靠谱咧。”杨志超一琢磨，傻了，“这感觉不像是团队，像团伙啊。”
　　“别在意这些细节，我们绝对是遵纪守法的良好公民。”
　　李泽华回忆着前世千团大战和外卖三足鼎立时代的所见所闻，这一世他得早作准备。
　　何况隔壁阿里早就用实际行动告诉他，拥有一支无敌地推铁军，在街头巷尾刺刀见红的商业竞争中会拥有怎样的优势。
　　杨志超是他的第一首选，别的不说，就这个体格往那一站，谁敢动？
　　撕一撕竞争对手宣传海报，堵一堵对手入场，揍一揍对方……咳咳~动手，不存在的。
　　“这事我得好好考虑一下。”
　　杨志超深吸一口气，“不是说我不肯帮你，而是我要考虑我能不能帮到你。”
　　兄弟发财，他跟着开心，但涉足从未接触过的行业，他心里没底，万一没帮上忙，咋整？
　　“不急，还有时间。”
　　李泽华也不催促，“来，喝酒，反正没事的时候你琢磨琢磨，要是身边有合适的人也推荐推荐。”
　　东北魁梧大汉，谁不喜欢？
　　三五个人凑一条街，一路喊打喊杀冲过去，只留下满街宣传标语，全是自己的！
　　竞争对手几个小土豆躲在角落里瑟瑟发抖，任由自家海报被踩在烂泥里而不敢动弹，这画面光想想都激动。
　　杨志超下意识举起酒杯，“为咱们李总前程似锦干杯！”
　　喝完就后悔了，心想不对啊，当即恶从胆边生，“你骗我！”
　　李泽华正陶醉在创业的美好幻想中，愣住，“我骗你什么了？”
　　杨志超一脸委屈，“上周五你三瓶啤酒就倒，还是我送你回出租屋的，今天喝白酒你就这么厉害了？还敢说不是骗我！”
　　李泽华哈哈大笑，“这你就不懂了吧，我这是特殊体质，白酒千杯不醉！啤酒三瓶就倒。”
　　“还有这事？我不信！”
　　杨志超懵了好一会，左看右看他这体格，不像啊？
　　但空了的酒瓶不会说谎，回头大声道，“爸，拿两瓶二锅头出来！”
　　也是发了狠，势必要把李泽华灌倒，再好好嘲讽一番！
　　但三五杯下肚，画风就变成，“爸，你快来啊，我扛不住了。”
　　这会饭点已过，店里生意不忙，杨志超老爸平日也爱贪杯，看见他俩举杯换盏，心痒痒的不行。
　　听见招呼大步上来，手里还端着盘卤肉，“来，我也陪你们喝点。”
　　心想我父子二人远离故乡，自从来到这片还从未失手，周围人一看他俩上桌举杯就头痛。
　　瞥了眼旁边快缩到桌底的杨志超，满脸嫌弃，吼道，“一点用没有，给我腾个位置。”
　　“叔叔好，我先干为敬。”
　　“来，再喝一杯。”
　　“叔叔，别光吃菜，喝酒呀？”
　　杨志超老爸勉强应付着，幸亏他脸略显黑，看不出醉意，这会心里慌得直打鼓，心说碰上硬茬子，今天算是彻底栽了。
　　李泽华的酒，喝的是又快又急，仿佛白开水一样，他哪里防备得住！
　　再一杯下肚头晕目眩，硬撑着招呼道，“秀芬呐~别忙了，今天小老弟来，了；开，开心~你也过，过来，喝点。”
　　好家伙~
　　真不愧是一家子，愣是凑的整整齐齐的……

第17章 ，你怎么不按套路来
　　“确定跟着我干，不后悔？”
　　“有啥后悔的！我爸说了，你这么能喝的，他这辈子头回见，能喝酒的一定能成大事，我这一百六十斤就交给你了。”
　　第二天下午，两个人影萧瑟的蹲在店门口闲聊。
　　杨志超满脸幽怨，他是真喝伤了，天杀的十几分钟灌进去两瓶二锅头，谁不迷糊啊！
　　一觉睡到下午，磨磨蹭蹭还不肯起，被他爹嫌弃的踹了好几脚。
　　“那行，你先把这家店外包业务搞定，我抽空去趟交大谈点事。”
　　“啊？”
　　“就这么定了，伱不会连自己爹妈都搞不定吧？喝酒喝酒也不行，那你还能干点啥，不行回去喂猪吧。”
　　迎着李泽华鄙夷的眼神，杨志超怒了~也就无能狂怒了一下，垂头丧气找他爹妈谈外包合作去了。
　　……
　　“秦总，待会还得多麻烦你帮忙。”
　　交大附近一处酒店里，张旭带着康佳，正陪同几个商务打扮的成功人士聊天。
　　被称为秦总的中年男人毫无架子，“张同学你放心，来之前都安排好了，我身后这几位都是专业的，只要套出底细，拿捏住对方需求点，肯定能帮你实现利益最大化。”
　　“那就好。”
　　有专业人士帮忙，张旭放心不少，为了这次投资，他周末特地回了趟家，自认为准备工作很充分，不信拿不下对方。
　　等李泽华按着地址过来，互相一介绍，
　　“这位是大创基金投资总监秦朗先生。”
　　“这位是大创基金法务陈女士。”
　　“这位是……”
　　内心警惕着，嘴上敷衍着，“张总怎么弄这么大阵仗，我可是一点心理准备都没有。”
　　张旭还没开口，看起来三十左右，仪表堂堂的秦朗接过话去，“早听说李总年轻有为，今天一见果然名不虚传，不愧是少年俊杰，目光如炬啊。”
　　“哪里哪里，秦总才是真正的业内精英，我这新出茅庐的后生晚辈，还要多多向您学习才是。”
　　秦朗哑然，看他年纪不大，行事风格却老油条一样，暗道十分难搞。
　　各自落了座，李泽华当仁不让选了主座，反正自己才是投资方，饭急送的现状又了然于心，“之前也没听张总提起，不知道秦总您这是？”
　　秦朗也不纠结座次，接过服务员递来的茶水呡上一小口，不紧不慢道，“正所谓英雄所见略同，李总看中了饭急送这个极具前景的项目，我们大创同样如此，说起来我们比你还更早一些呢。”
　　说着，将事情的来龙去脉简单叙述了一遍。
　　“大觉大创？大学生创业贴息贷款扶持计划？”
　　李泽华稍加回忆，明白了，心里也有底，“看来我眼光真的不错，第一次来魔都就挑中了个潜力股。”
　　大家就配合着吹捧，只有李泽华暗自冷笑，什么扶持计划，无非就是一群有钱人，变着法为自己后代铺路，在人生履历上增光添彩罢了。
　　这会对他们的来意心知肚明，“既然秦总对饭急送这么看好，之前怎么一直没听张总提起过？”
　　所有人愣住，这怎么不按剧本来，不应该是他们从各个专业角度吹捧，营造投资稀缺性，最后完成谈判吗？
　　秦朗很快反应过来，“张总年少有为，家里家大业大的，对我们这三瓜两枣未必看得上，这次还是托你的福，才搭上顺风车，一起合作共赢嘛。”
　　“哦，原来是这么回事。”
　　李泽华点点头，继续把握着谈话节奏，“既然好事成双，秦总又是业内前辈，我倒想听听秦总对饭急送的独到见解，也好加深我投资的信心嘛，秦总应该不介意提携提携后辈吧？”
　　这一句，可算是将秦朗逼入死角，别看大创不大，但事情也多，张旭才找他两天，紧赶慢赶弄出一套应对方案，本以为是走个过场随意拿捏。
　　没想到李泽华这么老练，刚开始就拿住主动权不放，一出手就奔着要害打，秦朗哪知道什么具体发展规划和前景，只有打着哈哈不断周旋，还不停的给张旭使眼色，想让后者拿出个解决方案来。
　　可惜张旭也没预料到这一幕，勉强应付几句，至于康佳和几个跑龙套的更没办法了，只能眼睁睁被牵着鼻子走。
　　秦朗叹了口气，被迫接过话茬，“别看我虚长你几岁，可无论胆识还是魄力，都没有老弟你强，这投资项目在我们那有不少日子了，也只能慢慢收集数据分析汇总，最后得出一个可行性方案，最终还要经过层层审核，才能更进一步，这一点可不如你们灵活应变。”
　　他很慌，但不能让对方发现他很慌，殊不知对方对他们的来历一清二楚。
　　李泽华没心思和他们绕圈圈，直指核心，“说到灵活应变，之前我和康总聊过不少，这两天又收集了一些市场上竞争对手的资料，不知道张总秦总对叶子送餐了解的多吗？”
　　秦朗听完直接望着张旭，心说这可不是我掉链子，这哪里是什么临时起意的自由投资者，分明是有备而来的老江湖啊。
　　张旭眼见躲不开，硬着头皮道，“有了解过，但我们市场定位不一样，叶子送餐针对的是都市白领，而我们是学校为主。”
　　李泽华摇头，“可终归都属于餐饮外送领域，将来迟早要正面竞争的。”
　　简单描述了一下他通过公开信息调查到的资料，实际就是后世看过的一档关于外卖历史的节目，隐约记得提起过的一些细节。
　　再结合这两天收集的信息，从他嘴里说出来，七分真三分假，唬人是绝对够了。
　　“所以说，叶子送餐现在要钱有钱，要人有人，而且占据着魔都大部分送餐外包生意，已经抢占了先发优势。”
　　李泽华顿了顿，给他们留了些反应时间，又道，“很明显他们的竞争更具优势，不仅人员组织架构方面相当专业，在打法上也具有侵略性，单说一个送餐额外赠送饮料的举动，如果放到校园里和饭急送竞争，张总有没有信心在现有规模上取得优势呢？”
　　创业，从来都不是舒适圈，你能想到的，别人早就在做了，并且比你更有优势，这也是张旭家里虽然有钱，但却不愿意投钱的原因。
　　没有竞争的优势，谁会把钱丢水里打水漂？

第18章 ，一个能打的都没有
　　“如果叶子送餐在校园里展开点餐送饮料，张总准备怎么应对呢？”
　　李泽华继续这个话题，借力打力方便又省事，为什么不用？
　　秦朗反应更快，“补贴抢市场？一瓶饮料才多少钱，他补，我们也送。”
　　李泽华步步紧逼，“好，就算都补，但叶子送餐的员工是正式上班的，在服务上和我们兼职的拉开差距，我们跟不跟？这需要多少开支？
　　而且叶子在资金规模上也有优势，如果下一阶段选择加大补贴力度，譬如降低对商家的抽佣，加大对下单客户的赠送力度，怎么办？”
　　张旭被逼急了，“那不可能，这是要亏本的，我们目前的抽佣比例都是经过严格计算的，低于8%根本无利可图。”
　　在商言商，对手越慌，李泽华的机会就到了，“张总，我记得你之前一再给我强调，饭急送是一家具备互联网基因的公司对吧？那互联网企业发展，不就是依靠提升市场占有率分摊成本，在某些核心领域亏本赚流量，最终形成事实上的垄断后再赚取超额利润吗？”
　　张旭一阵头大，和这种对自己知根知底的人谈事，就好像自缚手脚打架，不被打的鼻青脸肿才怪。
　　瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬着头皮接话，“这种亏本的买卖注定不能长久，他们如果持续加大补贴，我们可以暂避锋芒，等他补贴过后再抢回市场，这一点我非常有信心，毕竟在交大的主场，我们还能得到学校的支持。”
　　是了，前世饭急送就是这么干的，无论到哪个地方，只要竞争者不惜代价打补贴大战，饭急送第一时间都是退让，等对手补贴结束再利用自身庞大的优势慢慢抢夺市场。
　　这样固然避开了扩张阶段最大的风险，节约了资金，却丢掉了最重要的时间和气势，那种逢敌必亮剑，只要你敢应战，拼死也要干掉你，进而称霸整个行业的雄心壮志。
　　遍观历史，时间是衡量一场战争胜负的决定性因素之一，谁掌握了时间的主动权，谁就具备先手优势；在商业竞争中，同样如此！
　　后发制人的美t正是看到了这一点，才下定决心杀入外卖赛道，依靠无比坚决的烧钱大战，硬生生将饭急送拉下外卖霸主的位置。
　　失去的市场哪有那么容易夺回，资本的钱关键时候不就是用来烧的吗？资金换市场，报表好看就行，包装一番去资本市场走一圈，多的是投资者用脚投票。
　　只能说温室里的花朵美则美矣，却没有关键时候破釜沉舟迎难而上的决心！
　　想到这，李泽华也给出了自己的致命一击，“或许本土优势有一些，但如果我是叶子送餐的老板，就绝不会允许卧榻之侧出现另一个心腹大患！”
　　“不就是补贴吗？现在的市场规模，一个交大，每个月能补贴多少？十万够了吧？以小叶送餐的体量，完全可以通过其他地区的盈利把补贴大战彻底打下去，打到饭急送破产为止！
　　再以交大为中心，将成功的案例复制到各个魔都的大学，这是多大的生意？再进一步，整个华东地区有多少点餐配送的市场？全国呢？没有了竞争者，依靠垄断的优势，无论商家还是顾客，还不是赢家通吃一切？！”
　　“李先生说得好，可是这里面需要多少人力物力，光是一个遍及全国的数据交换，信息沟通就几乎不可能实现。”秦朗一边听，一边琢磨，
　　市场摆在那儿，谁都能看到，但需要付出的时间金钱成本太高，根本没办法解决，起码他想不出太好的办法来。
　　同时心底升起一股敬佩之情，这李总看着年纪不大，思路却非常清晰，手腕也厉害，可惜传统商业手段，支撑不起他的野心。
　　李泽华却成竹在胸，“这就是我为什么投资饭急送，投资张总的原因！关键在互联网！”
　　关键在移动互联网！！！
　　但眼下，布局于互联网，组建团队完善架构，打通商业逻辑迎合资本，积蓄实力等待东风一到，就可以一飞冲天，雄居于九天之上。
　　秦朗一时没有反应过来，“互联网？！”
　　“对，互联网信息传递，沟通将大大节约成本，让原本的不可能变成可能！举个例子，同样是一万人下单，传统商业可能需要几十个接单员，几十个后台数据处理，还要和商家进行反复核对，这些繁琐的小事极大的拖累了扩张进度和服务体验，但互联网能完美解决这些问题！”
　　李泽华慷慨激昂着诉说自己的宏伟蓝图，“张总这个月上线的网上订餐，将商家，顾客，数据信息完美的结合在一起，我们只需要不断完善网站服务，加强外卖员队伍培养，就能迅速抢占被这个大多数人忽视的市场。”
　　“各位，一个交大还没开发完毕的市场，每个月就有几万块的净利润，整个魔都有多少大学，有多少办公白领？全国又有多少市场？毫不夸张的说，这将是个百亿，乃至于千亿级的市场！现在它就摆在那儿，等着我们去征服！”
　　这番话听得在座各位热血沸腾，张旭更是感觉说进他的心底，可是一想到要付出40%的股份。
　　他退缩了！
　　“张总，我是合作伙伴，而非搅局者，我们有共同的目标，为什么不一起携手并进呢？”
　　李泽华盯着他，现在只想要一个确切的答复，今天新浪潮再次涨停给了他无穷的信心，有了第一个百万，下一个千万还会远吗？
　　张旭思索片刻，最终还是摇头拒绝，“虽然我很想接受伱的投资，但40%的比例太高了，我有创业团队伙伴要照顾，并且大创基金这边也有意入股，你看是不是可以适当接受一个更好的估值？”
　　李泽华并不正面回答，盯着秦朗不放，“秦总也是这个意思？”
　　真的看好，早干嘛去了？又不是真正的产业投资基金，左右倒右手的戏码，这时候掺和进来，无非抬价而已。
　　秦朗没想到他的攻击性这么强，来之前他可没得到任何授权，不敢随便答应，推脱道，“这个嘛，我们还要回去再商量，不过原则上问题不大。”
　　又劝道，“我都被李先生的高谈阔论打动了，相信基金高层也会看到饭急送未来发展前景，不如我们两家一起投资，把市场份额做大，将来的收益不是更多吗？”
　　李泽华笑了，他又不是冤大头，拿不到足够的股份，他怎么保障自己未来不会被扫地出门？
　　于是道，“饭急送的未来，我看好，但并不意味着它现在价值那么多。”
　　拦下想要辩解的众人，直视张旭，“一百万，足够再组建一个新的饭急送！五百万，你将迎来一个全方位不死不休的竞争者！”
　　“所以，朋友，还是敌人？！”

第19章 ，麻烦开张餐饮发票
　　面子，从来都不是别人给的！
　　李泽华前世就是独断专行的主，他想做的事就一定要做成，哪怕碰的头破血流在所不惜。
　　饭急送急需发展资金，他能提供资金，也给出了合理的估值，还提供了志同道合的发展理念。
　　那么，张旭到底在犹豫什么？
　　“100万，40%也太多了点。”
　　张旭在他咄咄逼人的气势下，仔细斟酌着语言，“大创这边开出50万的入股条件，但他们只要求7%，所以最多能给你100万15%的股份。”
　　50万这个数字，是他和秦朗事先商量好的，先把李泽华的投资忽悠进来，后续如果发展如预期，未必不能真投。
　　如果没有达到，那就是谈崩了，这种事在投资界很常见，总不能硬逼着人投资吧。
　　只是在李泽华的一番分析和威胁下，他被迫将原本计划的10%抬高到15%。
　　“大创是大创，我是我！”李泽华笑了，当即起身，“既然如此，那就祝秦总和张总合作愉快，再见。”
　　说完，就在众人惊愕的眼神注视下，大步离开。
　　“这，李先生请留步。”
　　秦朗也傻了，合着现在年轻人这么冲动，三言两语不顺心就走？
　　加上张旭给他使眼色，赶紧出门追赶。
　　李泽华又不是愣头青，这会推门出来，步伐反而慢下来了，顺手点支蚊香慢悠悠的。
　　等秦朗追上来，摆出一副怒气冲冲的面容给他看，“秦总不在里面和张总商量合作细节，出来找我干什么？”
　　秦朗也是人精，哪里不懂套路啊，苦笑道，“李先生别开玩笑了，我就是个打工仔，好听点叫投资总监，实际就是个橡皮图章！今天这场局，恐怕是让李先生看笑话了。”
　　李泽华听出话里的意思，乐了，“你有故事我却没有酒，刚刚出来创业资金有限，大酒店是请不起，不如出门找个地方聊聊？”
　　秦朗打蛇上棍，当即拍着胸脯，“哪能让你请，我请，我请。”
　　……
　　“好久没这么舒坦了。”
　　李泽华舒服的躺在按摩床上，享受着98斤小姐姐略显无力的足部按摩，还不忘冲身旁躺着的秦朗道，“这家店的牛肉粉还不错，秦总不尝尝？”
　　秦朗彻底无语了，还以为李泽华会挑个安静地方聊一聊，寻思套些话回去应付交差。
　　岂料对方不按套路出牌，竟然把他带到洗脚按摩的地方来了，不过这儿环境是真好，进门一排排身材高挑小姐姐鞠躬问好时，那明晃晃的细腻晃人心弦，光看一眼，就晕得不行。
　　这会闻言是哭笑不得，“嗯嗯。”
　　李泽华才不管他，快速嗦粉，还不忘指挥小姐姐用点力，“我吃力，伱就把它当成猪脚，使点劲捏，对，舒服。”
　　小姐姐笑得花枝招展的，“哪有说自己是……嘻嘻！”
　　“我就是糙人，不过你别抖呀，我眼晕。”
　　“啊？你坏死啦。”
　　享受着白嫖的快乐，还不忘和秦朗互动打趣，“秦总，你这个回去能报销的吧？”
　　秦朗都快哭了，“应该，可以的吧？”
　　他是彻底无语了，这到底哪来的野路子？哪有第一次见面的投资人，聊着聊着拉来洗脚的？
　　还别说，挺舒服的，小姐姐长得漂亮身材好，关键穿着清凉服务也好。
　　要不？
　　下次再约创业者，就上这里谈？
　　“胡思乱想什么呢。”一想到服务价码就头痛，待会回去怎么报销啊？！
　　吃饱喝足，含一口苦涩的绿茶神清气爽，李泽华才想起了正事，“秦哥，你不厚道啊，合伙抬价可不是正人君子所为。”
　　秦朗心说来了，正色道，“身不由己啊，李总，有些事它就不是我能决定的。”
　　他早觉得李泽华是看出来了，这会见他点破，当即趁机大倒苦水，“哪像你多自由啊，钱都是自己的，看准了就投！我不同，上面压根不懂，有人打招呼他们就动一动，还不投净是借款，我算是看明白了，这就不是个正经创投。”
　　李泽华若有所思，心说会所算是来对了，这种舒适的环境让人身心放松，不自觉拉近双方的距离，“也别总啊的称呼了，秦哥，你就是我哥，看得出来你在那边干的也不开心，闲着没事不如给我详细说说？”
　　秦朗半推半就着，“那我托个大，实不相瞒，老弟啊，哥哥我心里苦啊……”
　　“魔都交大经济管理学硕士研究生，高材生啊！不至于每天混日子过吧？”
　　听完秦朗半真半假的吐槽，李泽华不淡定了，“这不是埋汰人吗？”
　　秦朗点头，仿佛遇上知己，“可不是嘛！要不说羡慕你，其实饭急送我也看中了，架不住上面不投啊，上次的十万块还是无息贷款呢。”
　　李泽华戏谑着看他，“真看好？”
　　秦朗老脸一红，“其实吧，今天以前也就那么回事，没有核心竞争力！不过今天听君一席话，倒觉得这或许是笔不错的投资。”
　　李泽华叹了口气，“可惜落花有意随流水，主动权不在我手里。”
　　张旭对股份过分看重，出乎他的意料，或许该考虑另起炉灶了。
　　秦朗若有所思，继续试探道，“看起来，李总心里有决断了？”
　　李泽华心说既然你都做不了主，再演下去也是白费功夫，就摆摆手，“不聊这个，工作是忙不完的，再说了工作哪有小姐姐好玩，还是及时行乐吧。”
　　说着，坐起身来一本正经，“其实我除了做投资，还兼职算命，尤其是看手相特别准。”
　　“真的呀？”
　　“比真金还真，不信我给你看看。”
　　瞧瞧，这就上手了，不得不感叹这服务态度，明知道你睁眼说瞎话，还尽心尽力配合。
　　“如果都有这种自觉，哪还有那么多屁事。”李泽华这样想着，一门心思投入眼前。
　　他语言幽默风趣，加上年轻力壮底子好，小姑娘也愿意配合，可谓是欢声笑语，非常和谐。
　　秦朗好几次想要开口，都被李泽华应付过去，只能找个借口出去打电话，详细汇报情况。
　　“小哥哥，时间到了也~要不要加个钟嘛，人家好舍不得你呢，再陪陪我嘛。”
　　“不了，家里老婆熬着汤等我。”开玩笑呢，逢场作戏而已，就别给自己加感情戏了。
　　“老板发财，欢迎下次再来哟。”小姐姐也不生气，半弓着身子，一抹雪白尽收眼底，冲他妩媚露笑。
　　“真是爱意随钟起，钟止意难平啊！”忍不住感慨一句，这丝毫不耽误他麻溜的起身穿衣出门。
　　刚到大厅，见秦朗在那神情焦急打着转，打趣道，“秦总打算在这休息？”
　　秦朗仿佛见到救命稻草，“李总，你可害苦我了！”
　　“怎么？”李泽华琢磨要不再漏点口风？给他回去交差呢。
　　就听秦朗急促道，“这发票怎么开啊？娱乐沐足，公司财务不认啊！”
　　“就这？”
　　到底是象牙塔里刚出来的高材生，这点套路都不懂？
　　李泽华无语，走到收银台敲了敲，“麻烦给我开张餐饮消费的发票。”
　　书名和简介是有什么问题吗？
　　后台统计70%以上年龄段都是30-34周岁的书友。
　　求求了，投个票冒个泡吧，单机的滋味很煎熬。

第20章 ，赚一百万有手就行
　　《股票名：新浪潮》
　　《代码：XXXXXX》
　　《持仓数量：135000股》
　　《成本：6.66元》
　　《当前价：10.95元》
　　《持仓市值：1478448.18元》
　　《可用金额：0.8元》
　　周五，李泽华应邀来到营业部，罗贵成估计在忙，没在办公室，毫不客气坐在他电脑前打开股票界面，平静的内心也忍不住激动起来。
　　上周五全仓买入新浪潮，收盘价6.8元，经过连续五个交易日涨停，目前股价已经来到10.951元多，除了60万融资，本金无限接近90万。
　　这两天他也没闲着，托中介注册两家公司，还在跑流程，又付了定金委托一家商业调查公司，准备对整个魔都的外卖配送市场进行一次全面摸底。
　　饭急送那边咬着股份不松口，最多才谈到18%，他实在不想把精力耗费在这上面。
　　“大圆股份，09年第一神股，从年初涨到现在，现在才5块6？到六月底七月份涨到16块多，差不多两倍涨幅，年底更是突破23元大关，不过我只要吃到第一波足够，下半年那几只暴涨股比它更有优势。”
　　“阳光发展，记忆太深刻了，五一劳动节前一天启动，到端午节前一天，也就是6月26日周五收盘，从10块1涨到26块。”
　　上半年暴涨的股不少，但毕竟过去太久，记忆有些模糊，唯独这两支因为极其特殊的原因被牢牢记住。
　　加入自选，又挑了几支09年牛市暴涨板块的黄金地产股，放进去混淆视听。
　　忙活完，看着账户余额沉思起来……
　　“你今天又舍得过来了？怎么样，融资账户选股了没有，正好上午有一场投资专家演讲，是业内知名基金经理，要不要过去听一场？”罗贵成刚进办公室发现位置被占，也不生气。
　　说着话很自然凑过来，不经意看到屏幕，失声道，“假的吧？！”
　　不信，再凑近点，揉揉眼睛，嘴都快亲上屏幕了，“这不可能啊！上周五你才90万，现在都快150万了？这不科学！”
　　“一二三四五，嘶~你这是连续吃了五个涨停？！”
　　“什么五个涨停？”
　　“真的假的？”
　　周围几个券商同事闻言纷纷聚拢过来，等看清账户明细，一个个目瞪口呆，好半天才发出惊叹声，
　　“我的天呐，真的是直线涨停。”
　　“五天赚了57万，我这不是在做梦吧。”
　　“啧啧，别人随随便便涨停，我买的股不是暴跌，就是阴跌，同人不同命啊。”
　　别看他们都在券商上班，听说过的暴富神话数不胜数，但亲眼见到的并不多，尤其那串刺眼的数字出现在眼前时，带来的冲击感！直击灵魂。
　　财富，能在任何时候勾起人内心底最原始的yu望！
　　“伱小子这是走了什么狗屎运啊！第一次买股就买中了大妖股。”罗贵成感慨万千，自己在券商拼死拼活一整年，才七八万，李泽华短短一周就顶得上自己六七年的收入。
　　这怎么能让他不眼红啊！！！
　　酸，酸到天灵盖都麻了！
　　可内心再想哭，表面也不得不恭维着，“你这运气也太好了，有没有诀窍，就我俩这关系，你忍心让兄弟挨饿受冻？”
　　“是啊，大神教两招呗。”
　　“让我沾沾大神的仙气，回去选股必涨！”
　　“别挤别挤，你摸我干嘛，摸他呀。”
　　一时间群情激奋，小小的办公室热闹非凡，所有人都等着李泽华传授两招，这可是第一次买股就五连涨停的神人啊，哪怕是靠运气，那也是财神爷附体。
　　李泽华享受着这股吹捧，却没有太过激动，不着声色躲开伸来的安禄山之爪，哪怕是美女也不能随便乱摸吧。
　　“真是运气！”
　　“我哪懂股票啊，就是瞎猫撞上死耗子。”
　　“真不会选股啊，闭着眼睛随便买的，我也不知道会连续五个涨停啊！”
　　对于选股的咨询，他一律敬谢不敏，这里面的麻烦不是三言两语能说清的。
　　众人平时和他关系不错，这会吆喝着发财请客，他也笑眯眯说选个时间一块聚一聚。
　　正说着话呢，办公室大门打开，“上班时间，这么闹？！”
　　闻声望去，只见一位精明干练的中年人缓缓进来。
　　随着他的到来，刚才还热闹非凡的办公室瞬间鸦雀无声，围在李泽华身边的人各自蹑手蹑脚散开，唯恐发出声音惹来中年男人的训斥。
　　可罗贵成没法子，他是经理首当其冲的招来责备问询，只能硬着头皮上去解释。
　　得知是自己营业部客户赚了大钱，资金量也即将突破百万，来人脸色缓和下来，“李先生财源广进。”
　　罗贵成一副狗腿子模样，“这位是我们总经理褚文晟褚总。”
　　“褚总好！”
　　褚文晟？李泽华愣了一下，他早对这个只闻其名不见其人的褚总好奇了，今天见到真人只觉得如沐春风。
　　要知道这可是寸土寸金，有钱人遍地的魔都核心地带营业部总经理啊，据说他只接待身家千万的大户和基金机构。
　　褚文晟伸手和他轻轻握了一下，轻声细语却蕴含着力度，“小伙子好好干，希望下次能在年会上见到你。”
　　说完，又和罗贵成交代了几句投资顾问会的注意事项，才转头离开。
　　等确认他走远，办公室这才恢复了交头接耳的原本模样，只是再也恢复不到刚才热闹喧嚣场景。
　　罗贵成长长舒了口气，李泽华笑道，“你怎么老鼠见了猫一样？”
　　罗贵成无奈，比划着小拇指，“我是这个。”
　　又竖起大拇指，“人家是这个。”
　　说着叹口气，“别看我是个经理，说到底就是个跑腿的伙计，唬人都够呛，厉害点的投资顾问都不把我放眼里，上面还有总监副总监，再上面还有副总经理呢。”
　　“也不知道今天褚总怎么来我们这了！你小子也是运气好，年会可是我们公司专为年交易额在几个亿以上的大客户准备的，里面都是金融投资届大佬，随便找一个出来都是身家几千万上亿，拔根毛都比我腰粗。”
　　罗贵成一脸羡慕，说着说着更酸了，“褚总对你还真看重啊，要是真有机会去了，别忘记给我美言几句，若是得到褚总他们圈子的认可，你就发达了。”
　　“可拉倒吧，就我？你看我哪根毛比你腰粗，我给你拔下来。”
　　“去你的！”
　　“对了，今天来找你还有点事，我准备再融一笔。”
　　求票票，求收藏。

第21章 ，再融资快到碗里来
　　罗贵成惊呆了，“什么？你还要融资？”
　　“弹药都打空了，你看这些股都是我选中的，总不能眼睁睁看着有钱不捡吧？”他还真没说慌，抄正确答案谁不会啊！
　　无奈稚嫩的面容没有太多说服力，罗贵成心说你去会所应聘男模肯定靠谱，但股市？
　　总不至于次次运气都那么好吧？
　　可是架不住李泽华执意要融，只能同意，开门做生意还怕客人下注多？
　　得益于本金增加，信用额度上升，这次融资的速度加快不少，十几分钟就看罗贵成拿着一迭文件回来让他签字。
　　也许是真的不放心，趁他签字时，罗贵成特意加重了语气，“年息10%，用一天算一天利息，本金低于总金额10-20%我们有权接管账户强平。”
　　“知道了，借用伱电脑买点股。”李泽华也不反感，冲他笑了笑，等待一会后，见信用账户里又多出130万可用余额，就操作起来。
　　罗贵成无奈，“你可悠着点吧。”
　　他还有一堆事要忙，只能离开。
　　“5块6的大圆股份，10块的阳光发展，买到就是赚到！”
　　“这里有103手卖单，先吃它30手，再吃25手，啧~怎么没了，幸好卖方前十全是几十手的单。”
　　“算了，主买不能太多，还是在当前价多挂几单，少量多次不能让人看出来。”
　　如法炮制，在阳光发展界面，同样用这种老鼠搬家似的零散交易分批买入，索性资金量并不大，在不惊动庄家的情况下，顺利入手。
　　《大圆股份，均价5.65元，买入1600手，持仓市值90万4000元，印花税904元。》
　　《阳光发展，均价10元整，买入394手，持仓市值39万4000元，印花税394元。》
　　再加上持仓1350手，持仓成本6.66元，现价10.95元，持仓市值147万8448元的新浪潮。
　　总计持有股票市值277万6448元，当前盈利57万8448元，减去印花税后当前可用余额702.8元。
　　也没多加两手大圆股份，就放在那儿。
　　“唉，还是资金不够啊！这么大的交易量，再买个几千手也不会被察觉，毕竟相比于几千万上亿的交易量，我这连1%都没达到，根本不会引发连锁反应让庄家洗盘。”
　　李泽华看着忙活一上午的成果，开心之余不免有些遗憾。
　　正准备收工走人，突然电话振动起来，拿过来一看，“严叔叔，你们怎么还没来啊？”
　　“我们早来两个小时了，打你电话也不接。”
　　“啊？不好意思，忙晕了没注意手机调振动了，你们现在在哪呢？我马上过来。”
　　“就在营业部呢，本来还想让你一起听今天的投资推介会，这都结束了。”严建民满脸唏嘘，仿佛为李泽华错过一场精彩的投资分析而遗憾。
　　殊不知李泽华这会都完成了股票交易，只等着借东风青云直上了。
　　“行了，你就在办公室等着，我和你郑叔叔一块过来。”
　　得知李泽华就在营业部，严建民挂断电话，带着郑淮过来，一见面就忍不住开口道，“你在办公室待两个小时干什么？”
　　“买股啊。”李泽华让开位置，给他两看操作界面。
　　严建民一脸疑惑，心想你个虚拟盘做的再好又怎样。
　　这几天他可是没少关注新浪潮，无奈每天开盘竞价涨停，根本不给他买入的机会，眼睁睁看着妖股起飞，这比叫他亏损几十万还痛苦。
　　每天晚上做梦都在想：上周五跟着他全仓买入，不！哪怕半仓也好啊！
　　今天借着投资推介的机会，本想趁机摸一摸李泽华对股票的理解，看看和投资专家是不是吻合，岂料一上午没看到人。
　　这会听他还在操作自己的虚拟盘，就不高兴了，“你这不是白费功夫吗？这虚拟盘有什么好做的！”
　　话音刚落，目光转移到操作界面，突然发现了异常，“这不对啊，怎么你的虚拟盘资金增加这么快？”
　　“什么虚拟盘？！”正巧推介会结束，忙活完了的罗贵成也进来了。
　　严建民没理他，盯着股票界面认真看了起来，越看越疑惑，“我怎么感觉你这个……”
　　话还没说完呢，又看到桌上的融资合同，问也没问拿起来瞅一眼，就一眼，“你这是真的操作？！”
　　“什么真的假的？”罗贵成认出了二人，对他们一惊一乍的表现是一头雾水，“交易记录在这，真金白银，还能是假的？”
　　瞧他得瑟样，不知道还以为账户是他的。
　　严建民一听心态炸裂，瞪着李泽华，“不是虚拟盘？是真的买了？”
　　李泽华委屈，“我从头到尾也没说是虚拟盘呀。”
　　严建民略微回忆，老脸一红，“那你也不能欺骗老人家啊！”
　　回想趁机教育李泽华选股要慎重，买股要谨慎的画面，严建民恨不得打个洞钻进去，这和当场社死有什么分别？
　　奈何还是眼前暴涨的股票更吸引人，他强忍着尴尬与不适，“啧啧，270多万，你是真人不露相啊！”
　　“我早看出来了，这小子就是不鸣则已一鸣惊人的主！”罗贵成一副快来夸我的模样，
　　可惜没人夸他，倒被严建民一顿嫌弃，嫌他啰嗦给赶走了。
　　没了干扰，严建民一屁股坐在椅子上安心复盘，“这两个股，又是什么说法？”
　　心想这次可得记得死死的，有一点异常就冲进去扫股，可又忍不住想弄个弄白。
　　毕竟是真金白银投入，李泽华能理解，“严叔叔，我是这么判断的，今年以来，世界经济局势走坏，国内为了应对搞出了一个4万亿扩大内需计划……”
　　说了些大环境影响，李泽华清了清嗓子，“至于也什么要选择这两个股，是因为。”
　　“待会说，你还没吃饭吧？”话未说完，严建民赶紧止住，小心看了眼周围竖起的耳朵，“走，我请你吃饭去。”
　　手上动作不慢，不仅将股票界面退出，还顺手把人家软件给彻底删除，唯恐留下些蛛丝马迹。
　　别看他打字都费劲，可这一连套动作下来如行云流水。
　　因为这个他熟，太熟了！
　　以往选股买入后暴跌，他好几次这样删除炒股软件，并发誓以后再买就是苟。

第22章 ，快来这里有钱捡啊
　　“你真的赚了57万？”营业部附近饭店里，严建民再次询问。
　　“融资合同在这，股票账户您老也看了，总不至于作假吧。”李泽华无奈，上个这么干的，现在已经被刑事羁押了，他大好前途能干这个？
　　严建民还不死心，“今天又全仓买了两支？”
　　“是的，具体买入的原因也给你们说了，地产和黄金抗通胀的基本逻辑面没有大问题。”
　　李泽华前世承他的情，这辈子不敢忘，又把路上分析过的逻辑摆出来，“板块选对了，个股就看各路资金的选择，最差也能跟着喝口汤，
　　再加上大圆股份背后大股东急于套现离场，股价虽然较年初已经翻倍，但背后炒作的因素不减反增，必然驱使股价再次爆涨。”
　　他将记忆中某些隐秘事件有选择性的说了几件，具体到个人，地点，时间和详细经过，这些都是常人难以接触的绝密消息，更加印证了他的选股正确性。
　　严建民见他有理有据条理清晰，再加上事实为证，毕竟真金白银投进去，总不至于哄骗自己。
　　但投资需谨慎的道理他懂，“那地产里头，你怎么就买了阳光发展呢？”
　　一边的郑淮都看不下去，打断道，“行了行了，问起来没完没了，人家已经解释过了。”
　　又对李泽华笑道，“小李，这么称呼伱行吧？我托个大，和你说个事，你看行不行？”
　　“您说。”
　　“是这样的，我们俩呢也算是股市常客，这么多年下来学费不少交，钱倒是不多。”说着自己都觉得尴尬，毕竟非亲非故的，就给严建民使眼色，示意他来讲。
　　“面子值几个钱。”严建民也不客气，“小李啊，我俩也认识不少时间就直说了吧，这几个钱亏了事小，就是回趟家拿银行卡，你阿姨那眼神恨不得吃了我，实在是憋屈丢人啊！”
　　李泽华配合着点头，“那严叔叔您的意思是。”
　　严建民一直盯着他的表情，见没有拒绝的意思，松了口气，“我之前和老郑商量，打算一人出十万，弄个账户让你帮忙操作，如果你没有时间，我们跟风买也行。”
　　郑淮点头示意他说的是真的，严建民又苦笑道，“可是今天看了你的账户，才知道孟浪了，我呢这些年在股市里亏了四十多万，剩下的闲钱不多，就都交给你，不求能赚多少，只要能把亏了的补回来就行。”
　　说完后寻思不对，赶紧补充一句，“别误会，我不是要占你便宜！这样，待会吃了饭过去营业部，我把我账户里剩下的50多万都转给你，盈利一半归你，总盈利超过40万后面全是你的。”
　　严建民可谓是破釜沉舟，一方面李泽华五天赚57万的战绩震撼人心，即便是他这个年纪，也非常心动，谁会嫌钱多？
　　另一方面是他认可李泽华的为人处世，认可他的眼光和投资逻辑，他自信不会看错人的。
　　何况转到李泽华账户只是托词，钱当然要留在自己账户，即便亏了也能及时止损。
　　李泽华当然明白，当即推脱道，“哪能转到我的账户，既然严叔叔信任我，那我就却之不恭了。”
　　郑淮在一边赶紧道，“那我也出一点，就凑足一百万好了，我和老严四六开。”
　　李泽华心说就当还前世的人情债吧，当即和他两人约法三章。
　　“第一，钱不进我的账户，为了方便，看二位怎么选，毕竟太多账户操作不便。”
　　郑淮一口同意，“我和老严认识三十多年了，我就和他共用一个账户吧。”
　　“第二，二位出钱我出力，赚了平分利润。”
　　李泽华拦下想要说话的严建民，继续道，“但我不是神仙，即使看的再准，也不敢保证百分百必赚，所以一旦亏损超过30%，协议作废马上停止操作，损失的部分我承担一半；但如果赚了钱，我有权随时分割一半利润。”
　　见严建民又要开口，马上打断道，“先听我说完，这第三点，这个协议必须保密，严叔叔的账户只能我来操作，所以我先小人后君子，登陆密码必须在我手里，取款密码则由严叔叔保管，买入股票后不许告诉其他人，避免庄家洗盘横生枝节！”
　　说完，就看着二人。
　　严建民和郑淮对视一笑，当即点头答应，“行，你考虑的这么周全，我们就彻底放心了。”
　　“口说无凭，待会我去找个打印店各自签字画押，留个书面证据，避免以后出现争执。”李泽华不想留下隐患，见二人同意，就招呼服务员上来点菜。
　　“可不敢再喝了，下午还有那么多事呢。”事情办成，郑淮正开心着呢，突然见李泽华问店里有什么酒，吓坏了，连连摆手。
　　严建民更是心有余悸，“喝酒误事啊！还是留着下次喝庆功酒吧。”
　　李泽华又不是酒鬼，实际上他对白酒一点都不感冒，白酒股票除外，闻言笑道，“这不是陪二位叔叔喝一点吗？”
　　两人疯狂摇头，开玩笑呢，两个曾经体制内出身，常年混迹于酒桌的猛人上回也被喝怕了。
　　这种拿53℃当水喝的猛人，惹不起，实在惹不起！
　　成功点亮白酒天赋的李泽华也不在意，权当归功于重生后的天赋异禀。
　　三人就随便点了些菜吃完，找了个打印店将约定好的条件打印出来，签字按了手印。
　　回到营业部，李泽华算是见识到魔都本地人的豪横，平时看郑淮穿着打扮根本看不出来，这小老头竟然不用从券商转款，掏出个u盾，直接给严建民股票账户补足到一百万。
　　钱固然不是很多，但气势很足，就仿佛菜市场买根葱一样简单。
　　“你六我四说好了，买好了下午一块海钓去？”郑淮看的开，信人不疑，疑人不信，既然选择了就放手。
　　严建民嗯了声，“买个股能要多久，上回那个坑位你还记得吧，专出大鱼，待会可得早点去抢位置。”
　　李泽华对他两的对话充耳不闻，一门心思操作股票来，按照上午购置的比例分配起来，少量多次购买。
　　好在距离两只股票起飞还有一段时间，购入价格和上午差距不大，一百万花不了二十分钟就全部成交。
　　这小心谨慎的做法，让两人彻底放心了。

第23章 ，高冷猫咪在线求撸
　　“饭急送应该是谈不成了。”
　　周末，再一次来到交大。
　　李泽华有些头疼，和张旭几次电话交流都不是很理想，秦朗那边也咬着不松口，康佳倒是很积极，可惜他没有决定权。
　　这种情况，他手里的牌都打了出去，资源不够多，没有更好的办法。
　　“现在资金有限，在交大的主场和他竞争不是明智的选择，只能暂时放弃了。”
　　不能合作，那自然是敌人，商业竞争没有温情可言，等找到合适的团队，场地，外包配送这块的事业就该启航了。
　　事实上，李泽华也不知道为什么再次来到这里，饭急送此时的规模不足以成为他的心腹大患。
　　或许是那双卡姿兰的大眼睛触动了他内心的柔软，又或许是命运的牵引？
　　“怎么又走到这里来了？”一声苦笑，想着事没看路，等回过神来，又到当初碰见她的楼下，“还不知道她叫什么，是交大的学生？还是饭急送兼职的员工？”
　　大清早，又是周末，路上没几个人。
　　可就是那么神奇，正当李泽华准备离开时，听到楼上传来一阵清脆的脚步声，莫名有些期盼，“怎么可能这么巧呢？”
　　他有些自嘲，却停了脚步。
　　片刻之后，愣住。
　　只见那熟悉的高挑身影出现在眼前，与上次不同的是，她手里不再提着餐食，而是一只小号旅行箱。
　　即将离开？
　　一个不好的念头涌现出来，李泽华表面不露声色，大大方方打个招呼，“这么早？上班？”
　　女孩怔住，疑惑的瞧了他一眼，似乎认出他来，迟疑道，“嗯。”
　　松了口气，只要不是离开就行，可是看她这副打扮，让人怎么也无法联想她的工作。
　　现在外卖送餐也这么卷？
　　不至于吧！
　　“吃早餐了没，要不要一起？”尝试发出邀请，还不忘编瞎话，“我刚搬来不久，我叫李泽华，很高兴认识你。”
　　“不了，谢谢。”女孩摇头，出于礼貌回应一句，却没有说出自己的名字。
　　擦肩而过，李泽华没有挽留，毕竟不熟悉有防备也正常。
　　“想要了解自己的敌人，就得足够接近，饭急送既然不肯合作，下一步就得展开竞争。正巧我也打算换房子，搬来交大附近观察监视竞争对手的一举一动，很合理吧！”
　　李泽华这样想着，眼角看到一只肥嘟嘟的金渐层从楼道里跑出来。
　　上辈子他在昌州时，也和人一起养过一只赛级金渐层，可惜中途太忙没照顾好，发腮显然没有眼前这只漂亮。
　　它一头金黄色的毛发配合那睡眼蒙松的小眼神，可爱至极，一扭一扭的从身边经过。
　　“喵~”
　　尝试着打声招呼，可惜对方是只高冷喵，对他不屑一顾，甚至没有抬头看他一眼。
　　看着它踏着骄傲慢步远去，“可惜了，这么高傲的猫，撸起来肯定很治愈。”
　　笑了笑，扭头离开。
　　可惜今天的早晨注定不一般，刚走没几步，身后传来呼唤，清澈而悦耳，“嘟嘟，嘟嘟，快出来，这里有你最爱的猫条哟~”
　　回头望去，怔住。
　　或许这辈子的运气在这一刻凝聚。
　　映入眼帘的是一张清秀可爱，个子中等的女孩，偏瘦却有肉，青春热情洋溢在她的脸庞，使人如沐春风。
　　“嘟嘟，快出来呀~”许久不见回应，女孩眉头微微皱起，踩着一双卡哇伊的小白兔拖鞋上来，“请问你有没有看见一只猫？”
　　“猫？”李泽华伸手一指，“往那边草丛去了。”
　　“谢谢。”
　　等女孩走远，他才吹着口哨往另一边走，
　　似乎，好像，也许，刚才那只金渐层往这个方向去了？
　　顺着这个方向走，途中抽空在宠物店买了猫条。
　　“喵，嘟嘟？”
　　果不其然，猫咪确实在这一边，走了不远，看到个小广场，那只金渐层正在草地上追蜂引蝶，玩的不亦乐乎。
　　李泽华稍稍凑近，它便机敏的躲开，远远的用一双疑惑的大眼睛盯着他，似乎不是铲屎官？
　　“嘟嘟，来，这里有猫条哦。”
　　由于不确定这只猫喜欢什么口味，李泽华每一款都选了两支，此时一股脑儿拆开，
　　嘟嘟瞬间走不动道了，平时吃一只猫条都是那样的幸福，此时仿佛置身于幸福的海洋里，暖暖的，嘴里不自觉喵喵的叫着，向着猫条靠拢，
　　中途还不忘警惕的望着他，似乎在思考，又似乎在犹豫，
　　李泽华笑眯眯将猫条一字摆开在草地上，稍微退后几步，嘟嘟这才放下心，选择其中最爱的口味舔食起来，
　　“咕噜，咕噜~”
　　听到猫咪愉快的发出咕噜声时，李泽华又将同一口味的猫条撕开一只，慢慢凑了上去，
　　这次猫咪只是抬头扫视一眼，并没有躲开，低头继续大快朵颐，
　　“喵~”
　　不多时，猫条暴露在外的部分被吃光，嘟嘟急的围绕它团团转，两只小爪子更是无处安放，“铲屎官伱在干嘛，还不赶紧把剩下的美味条条挤开，本喵够不着。”
　　时不时抬头看他，一双大眼睛似乎在说话。
　　李泽华挥了挥手里的猫条，这次嘟嘟不再抗拒，欢快的迎了上来，喵呜喵呜的继续舔食。
　　“小家伙，下次可不能到处乱跑了，要是被坏人抓走了怎么办？”李泽华终于如愿以偿的撸上了，
　　猫咪柔顺的毛发，如丝绸般润滑，撸着舒服时，不断发出低沉的咕噜声，
　　一人一猫，就这样仿佛时间定格一般……
　　“婉怡姐，嘟嘟肯定是跟着你开门时跑出去了，现在找不到了怎么办呀。”
　　“房间，草丛，平时爱去的地方都找了，她不见了呀。嘟嘟~你快出来哦。”
　　“婉怡姐，呜呜~你快回来好不好，嘟嘟跑丢了，我好难过呀~”
　　正当李泽华沉浸在撸猫的快乐中时，身后不远处一个身影慢慢走近，
　　此时她正打着电话，神色焦急，眼睛不断四处张望，突然看到不远处蹲着撸猫的李泽华，一人一猫或蹲或躺，懒洋洋的依偎在一块，相得益彰画风唯美……
　　作者是话唠，得了不说话就会浑身无力且抽搐不想码字的病
　　有没有人吱个声，哪怕聊聊天也好啊。

第24章 ，我在上面你在下面
　　“嘟嘟？”女孩迟疑着打量片刻，似乎有些不太确定。
　　直到猫咪听到熟悉的呼唤，张嘴打着大大的哈欠，慵懒起身朝她走去来，她才彻底放下心，“婉怡姐，找到嘟嘟啦。”
　　也没等对方回话，将手机抛在一边，抱起喵咪狠狠搂在怀里，“坏喵嘟嘟~你吓死我啦！下次可不许乱跑咯，不然我就不要你了。”
　　猫咪高傲的张张嘴打个哈欠，没有任何回应，只在她怀里找了个舒适的位置假寐。
　　“不好意思，刚才我散步到这，看到它很可爱，就买了点猫条。”李泽华飞速瞄了一眼，此时嘟嘟已被山峰峦起漫过遮掩，不见踪影。
　　可惜了，撸猫撸一半，快乐是别人的，把悲伤留给自己。
　　似乎想起他刚才照顾猫咪的温馨场景，女孩迟疑着，“谢谢你照顾嘟嘟。”
　　“刚才的猫条多少钱，我给伱。”又试图去拿钱包，只是嘟嘟不耐烦了，趁机从她怀中挣脱，一跃而下，
　　一溜烟就想跑，
　　开什么玩笑，本喵顶天立地，一心追寻自由自在，除非，咦，怎么还有猫条的味道~
　　略微迟疑，想要摆脱美食的诱惑，就见一只大手从天而降，
　　李泽华一个抄手随意镇压，极其自然的将它收入怀中，“你不乖哦。”
　　又顺着毛发为它按摩，嘟嘟再也忍不住了，不自觉着发出咕噜咕噜的舒适声，丝毫不顾及主人羞涩恼怒的眼神，
　　李泽华主动打破尴尬，“我以前也养过一只金渐层，十二斤，和它一样漂亮粘人。”
　　“啊？”女孩惊喜的望着他，又转头四处张望，似乎迫不及待的想要认识新的喵。
　　“只是，她不在了。”
　　李泽华略显伤感，或许他能再拥有一只同样可爱的喵咪，但那，将不再是她。
　　女孩仿佛瞬间被触动了心底的柔软，长长的睫毛染上一层水雾，久久没有开口，
　　“我叫李泽华，刚搬来的邻居，很高兴认识你。”
　　“啊？你就是四楼新搬来的吗？”女孩懵懵懂懂，望着他怀里的猫。
　　“四楼，新邻居？”
　　李泽华瞬间抓住关键词，不露声色将猫递回，“嘟嘟，好名字！不过它有些调皮，下次可别让它到处乱跑了，万一被坏人抓走怎么办？”
　　最后，还不忘捏捏她的脸，“你说呢，嘟嘟，你这么可爱，被抓走我们会很伤心的。”
　　“嗯嗯~不会了。”
　　女孩下意识接过喵咪，才想起什么，“我叫陈筱敏，谢谢你帮我找到嘟嘟。”
　　或许是第一次见面，有些拘谨，李泽华并不在意，冲她打了个招呼，就此离开。
　　“四楼？在出租？”
　　在小区里随意闲逛，最后找了家距离不远的超市进去，买了盒蚊香，熟练的拆开掏出一只递给老板，“麻烦请问个事情，对面那栋8号楼是不是有房子出租？”
　　“八号楼？”
　　老板看了眼他，“你说吴教授的房子吧？”
　　似乎有些迟疑，眼前这人看着年纪不大，却没有一丝在校生的气质，倒给人一种历经沧桑的沉稳。
　　“对，我刚调到这边工作，想在这边找间房子，不知道大哥能不能给个吴教授的联系方式。”
　　“等会，我找找。”看他不像是什么坏人，老板翻出电话簿，找出吴教授那一页递给他。
　　“吴良宇？就你了。”
　　顺利拿到电话，拨打过去却没人接，直到上午临近午饭，才回拨过来，得知他想租房，对面略显苍老的声音停顿片刻，
　　询问了一些他的基本信息，才说马上过来。
　　出租的是八栋402，正巧在女孩家楼上。
　　这是修建于上世纪九十年代初的老式小区，独门独户，不大，五十来平两室一厅带厨卫，有独立封窗阳台，布局采光一般，缺点是没有电梯，楼道也过于狭窄昏暗。
　　通过交谈，得知房东吴良宇是交大的老师，经管学院教授，教书育人一辈子，早些年买在这里，现在住在学校新修建的家属楼里。
　　李泽华也不挑剔，“我挺满意的，谢谢吴老师，大中午的您还没吃饭吧，要不一起吃点？”
　　吴良宇摆摆手，“不了！小伙子，你这年纪也不大，刚出来工作不久，钱要省着点花。”
　　看得出来，李泽华的形象谈吐都让他挺满意的，老房子毕竟住久了有感情，家具什么的虽然简单，但应有尽有，也不想随便租给什么人，到时候闹矛盾糟心不说，还把家里弄的一团糟。
　　“我听您的，那您看这房子？”
　　“就租给你了，本来这片出租都差不多一千八百块左右，我看你也不容易，一个人千里迢迢出来工作，就给一千五吧。”
　　吴良宇挺真诚，还担心他一时凑不出那么多，“要是为难，也可以先付给我一个月，等你下个月发了工资再给我一些。”
　　“没事，我刚发了工资，还是按规矩来吧，三个月房租，一个月押金，这里是四千五百现金，您点点，剩下的待会出门我去银行转给您。”
　　幸亏刚发了工资，杨志超给的五千花了几百，剩下的都掏了出来。
　　吴良宇挺开心，连连说好，“钥匙都给你了，水电单据这块，我晚点给你，再签一份合同对你也有保障。”
　　了却一桩心事，吴良宇也松了口气，临出门时还不忘叮嘱道，“那你今天就搬过来吧，缺不缺被褥？我那也有新的。”
　　“谢谢，不用了。”久违的关怀，李泽华十分受用，态度愈发谦恭。
　　等吴良宇离开，他在屋里四处转转，打量着新家，陈设虽然简陋，却一尘不染，看起来经常有人过来打扫。
　　“比我那出租屋强多了，不至于大半夜上个厕所冻成孙子。”
　　郑重的将钥匙装进钱包，出门找了间银行把剩余一千五房租转过去，又给家里汇了三千，银行卡瞬间见底，索性把剩下的几百块取了出来。
　　“喂，妈？吃午饭了吗？对，我这边还好，刚才给家里转了三千，你别太辛苦了！
　　告诉你一个好消息，老板说给我升职，工资调两级，差不多有上万，到时候我每个月给您转八千回来，您就不用那么辛苦了。”

第25章 ，首富从送外卖开始
　　“你搬家不叫我？太不够哥们了吧。”杨志超下午本想约他打球来着，一听新租了房子，当即自告奋勇，还把他爹的二手皮卡开过来了。
　　弄的李泽华哭笑不得，“就一个包全装下了，至于吗？”
　　杨志超抱着他的被褥，振振有词，“这是多少的问题吗，这是兄弟义气！”
　　“行，晚上请你吃饭。”
　　“这还差不多。”
　　美滋滋跟着混饭，至于油钱？反正杨志超他爹出的，和杨志超有什么关系。
　　得益于之前和房东的交情，押金和剩余房租没费多大功夫退还，手里总算有个一千多块，“对了，下周公司的营业执照出来，资金过账需要一笔过桥费，还有很多事情要忙，你考虑一下，辞职过来帮我。”
　　杨志超满不在乎的打着方向盘，“多大点事，后天上班就把辞职报告甩老板脸上。”
　　他们这种皮包公司，只要有业绩没人管，规章制度形同虚设，当然业绩压力很大，人员流失常有的事。
　　“以后我这身肉就交给伱了，我爸说了，只要养的白白胖胖不耽误娶媳妇，随便整。”
　　“呸，我自己先吃饱，剩点汤汤水水，爱吃不吃。”
　　李泽华想起个事，又问，“让你联系的人怎么样？我这边基本搞定，晚上找个地方聚一聚。”
　　杨志超一脸为难，“人是联系了，可是你确定真要找他们？”
　　他们家从东北出来十几年，老家的亲戚朋友联系不多，杨志超认识的无非是有几次去建筑工地给人推销信用卡，认识的一帮老乡。
　　他们辗转各个工地做工，其中有些学徒工年纪不大，收入不高，却各个腰肥体壮，干工地力气活是把好手，但外卖配送？怎么看都不靠谱。
　　还想再劝，李泽华摇摇头，“你见过争地盘吗？”
　　杨志超回忆一会，“小时候见得多，怎么？我们这工作还得动手？”
　　“那倒不至于。”李泽华想了会，解释道，“这就好比两帮人约架，我这边全是牛高马大的，对面全是豆芽菜，你说这架还能打的起来？”
　　杨志超似乎懂了，又没完全领悟，“你的意思是瞅你咋的那帮人？光说不动手？可是他们在建筑工地不少赚，一天七八十块呢。”
　　“差不多就这个意思，我们是正经的创业，打打杀杀不靠谱，”李泽华点头，“至于工资待遇，我也想好了，阶梯式的，一个团队一个片区，搞定多少商家给多少钱。”
　　“别这么看着我，他们平时在工地，一个月也做不了多少工，还有包工头抽成，学徒嘛，一个月到手一千五六是常有的事。”
　　李泽华盘算着，“敢打敢拼的，跟着你，回头再找几个性格沉稳脚踏实地的配合你开拓市场。”
　　杨志超敏锐的发现了盲点，“不对啊？谈单不是要能说会道的吗？”
　　“那是建立在客户有需求的基础上，市场已经被开拓出来。”
　　创业，李泽华老有经验了，“我们这是从无到有，从别人口袋里掏钱，谁乐意？又没有相对权威的例子，前期肯定是寸步难行，这能说会道的老手，大多数都很聪明有自己的想法，人呐~”
　　顿了顿又道，“一旦有了选择，聪明办法多，就取巧，可外卖配送行业注定是日积月累的辛苦活，他们大多数坚持不到最后的。只有那种成熟稳重，对自己能力有清晰认识，不好高骛远的才有可能走到最后。”
　　就像你这样，安安稳稳从不妄想一朝暴富，每一分钱都依靠自己辛苦劳动得到，才是自己最需要的。
　　当然，这句话他没说。
　　杨志超略有所思，不过他并不在乎困难有多大，家里也比较支持，起码他爸被李泽华恐怖的酒量折服，认定了他是个有大出息的人。
　　搬家也没多少东西，很快搞定，只是没能再见到喵咪有些可惜。
　　晚上，就在杨志超家的东北饺子馆里摆了一桌，推杯换盏好不热闹。
　　杨志超这边坐了五个身强力壮的毛头小子，各个一米七八的个头，年纪都不大，看着十六七岁的都有，最大的也不过二十出头。
　　“也不知道吃什么长的。”李泽华比划一下自己，平时没感觉，这会有点哀伤。
　　再看他找的三个湘南老乡，还是不提身高了，惭愧自卑。
　　找他们三个，全是办了信用卡每个月花利息过桥周转，但没走歪路仍旧勤勤恳恳工作的本质，这一点足够说明一切。
　　“今天叫大家过来，事情应该都知道了吧？”等酒过三巡，气氛正好，李泽华说起正事，“一百万！”
　　先声夺人是他的拿手好戏，“有大老板看中我的能力，愿意出100万支持我创业，大家今天能来就是我的朋友，你们说，这事能不能搞！”
　　在这个最低工资刚刚破千的城市，一群底层的打工仔骤然听到一百万的天文数字，惊呆了。
　　李泽华很满意众人的反应，接着道，“我们要做的很简单，简单到是个人都能赚到钱。”
　　说着，拉来杨志超父亲，“就是替杨叔叔这种老板跑腿送餐，从店里取餐送到顾客手里，你们说容易吗？”
　　“就这么简单？”
　　“这样能赚到钱吗？”
　　“那一次能赚多少钱？”
　　众生百态，每个人考虑的问题都不一样，李泽华也不慌，“你们知道这附近有多少店铺吗？”
　　众人摇头。
　　“你们知道这附近有多少人吗？”
　　又摇头。
　　“那人每天要吃饭，你们知道吧？”
　　点头。
　　“可是你们自己，有几个在家做饭的？”
　　其中一个反应快的摸着后脑勺，憨笑道，“家隔这远咧，好几千里地，咋做饭嘛。”
　　“很好，我们的目标群体，就是这些不做饭却要吃饭的人。”
　　“我知道你们心里在想，不做饭可以吃工地食堂，吃盒饭，吃工厂食堂，甚至还有吃馒头方便面的。”
　　李泽华打断想要开口的众人，大手一挥，“可是你们也要知道，这个世界上还有一群人，他们平时不做饭却还要吃点好的，就比如杨叔叔开店，就是为这群人服务的。”

第26章 ，金牌讲师在线忽悠
　　有了杨志超父亲杨起龙的现身说法，情绪被进一步提升。
　　“大家都听到了，杨叔叔店里每天起码有二百单生意，其中需要送餐上门的就有超过30单，我们假设每一单从中抽成两块钱，每天就能产生60块钱收入。”
　　李泽华大手一挥，“这样的店，光这三公里范围内，就有超过几百家。整个魔都有上万家，这意味着我们每天可以产生几十万单，做超过一百万利润的大生意。”
　　“每天一百万？！”
　　这个数字将在场所有人都震住了。
　　“对，这还只是最保守的估计！”李泽华没有说谎，外卖行业的跨越式发展，超乎所有人的想象。
　　这将是一个完整的千亿级蓝海市场。
　　“因为这是门店数量的限制，而不是人的限制，根据最新数据报告，整个魔都2008年有2100多万常住人口，这其中外来人口超过40%，这部分人包括学生，打工，他们中有很多不具备做饭的条件，只能选择在外用餐。”
　　“各位，想想看吧，整整八百万人的一日三餐，如果由我们来提供，这将是一个多么巨大的市场，能产生多大的收益！哪怕一个人一天贡献一块钱，都将是一个月破2亿的超级大生意。”
　　事实上，这其中大部分人都会选择最实惠的食物，但李泽华并没有细说，而是用极具煽动性的语气将众人内心底最深处的贪婪勾起来。
　　“想想看，我们今天拼死拼活，拿着一千多两千块的收入，住最差的房子，吃最差的食物，受最累的苦，省吃俭用一年到头也剩不下几个钱。”
　　指着门外车水马龙，街对面的高楼大厦，“你们再看看，外面的哪一台车，哪一栋房子，是我们能买得起的。如果继续这样下去，我们最终只能无奈离开这座城市，回到自己的家乡，重复祖辈们面朝黄土背朝天的日子，那才叫绝望！”
　　又指着他们，“到时候，因为嫌你穷，没人愿意嫁给你受苦；因为嫌伱穷，你的亲朋好友瞧不起你；因为嫌你穷，这辈子都别想抬起头来做人上人，即使侥幸结婚了又能怎样？等儿女伸手找你要学杂费，等年迈的父母找你要赡养费，等他们躺在病床上，医院催你缴医药费，你们却连一分钱都掏不出来时，会怎样？”
　　“我自己就是最好的例子，高中辍学，我父亲躺在医院里等着做手术时，只要四十万就能活下来，可是我真的无能为力！”
　　“你们当中，又有多少人是因为家里穷，没成年时就出来工作贴补家用的？你们还想经历这种生活吗？”
　　不说是震耳欲聋，也称得上感同身受，因为能在这个年纪出来工作的，家里条件一般都不会太好。
　　或许他们中的极少数人会通过自身努力，加上一点好运气最终留在大城市生根发芽，但绝大部分只能带着回忆和眷念，一身伤痕而无奈告别。
　　所有人都没说话，只是低头喝着闷酒，连杨起龙都惊呆了，他的心随着李泽华的话语冲击，如同坐了过山车，回想这一生，还不是为了儿子能留在魔都，不要再过回在东北的生活吗？
　　见识了大城市的繁华，又有几个人愿意回到平凡的家乡呢？
　　社会竞争就是如此残酷，金字塔的结构，注定向上是一条充满荆棘的血路，没有人能够简简单单随便成功！
　　“如果你们想要发财，请加入我们！如果你们想要改变命运，请加入我们！如果你们想要过人上人的生活，那就更应该加入我们！”
　　“这里不需要很高的文凭，不需要过人的才能，不需要你有出色的家庭背景！只需要你脚踏实地，勤勤恳恳的劳动付出。”
　　最后，他用一句话总结，“我保证，在座的各位，只要加入我们的团队一起努力，未来五到十年，我让你们所有人都能在魔都买得起房子，开的起轿车，娶得上媳妇！”
　　这绝不是他夸口画饼，如果事业足够顺利，将来做到上市的那一天，光原始股份，就能让这群人成为千万富翁。
　　“有没有信心！”
　　李泽华顺手拿起酒瓶，冲所有人大吼一声，“肯跟我干的，喝！”
　　说完，咕咚咕咚一仰而尽。
　　所有人都被惊呆了，不知是为他一口气喝光一斤装白酒的壮举，还是为他精彩纷呈的演讲。
　　总而言之，包括杨起龙在内的所有人，将杯中酒一同喝光！
　　“吃菜！先垫垫肚子。”
　　好不容易坐下，给了他们些时间消化内容，李泽华才继续道，“未来两周内，我会把注册公司，场地，各种准备工作做好，这几天各位回去想清楚，愿意跟着干的，我随时欢迎。”
　　启动的资金他已经考虑好了，新浪潮股票印象中十天九涨停，今天26号，五一节前卖出十来万作为启动资金，五一后全部卖出，作为公司储备发展资金。
　　前期有个一两百万足够把团队，市场开拓都做起来，维持三五个月不成问题，正好又和股市记忆相符合。
　　等从股市抽身，几百万也好，上千万也罢，足够将外卖配送做到一个足够自给自足的阶段。
　　那时候，就是给资本讲故事，寻找盟友的阶段！
　　“秀芬，你说我们要不要把准备买房的钱拿出来一部分？”就在所有人都沉浸在喜悦，思考当中时，杨起龙拉着老婆小声嘀咕。
　　梁秀芬面露难色，“那可是给孩子买房结婚的钱。”
　　“可我看李泽华这孩子，不光喝酒行，说话做事都透着大气，是个能成大事的主，他看重咱们儿子，愿意提携一把是好事，可咱们家一分不出，将来怎么好说话哦。”
　　杨起龙想了想，“反正孩子结婚还早，我们俩还能赚，就从买房的钱里拿出三分之一，不，拿一半，咱们也占个股。”
　　梁秀芬面露难色，劝道，“那能行吗？没听孩子说是大老板出钱，又是他挑头，咱孩子占了股，他没份额那咋行。”
　　“这倒是个问题。”杨起龙无奈，寻思着该怎么说呢？

第27章 ，赚钱比喝水还容易
　　临近五一，节日的气氛日益凝重，街面都开始热闹起来。
　　李泽华更忙碌了，先是在魔都植物园附近的城中村，选了个二层小楼，上下两层一百多平，主要是门前有一块能并排停放二十几辆电动车的空地。
　　也不贵，一个月八千多，半年一付签了意向合同。
　　选在这，一方面是租金便宜交通便利，周围就有华东理科大，魔都体大，又正好处在魔都交通大学和复旦大学几个校区之间，方便展开校园配送业务。
　　另一方面距离他居住的地方不是很远。
　　又和广告公司，服装公司谈妥了合作项目，只等资金一到就可以开始生产。
　　4月29号周三，他和杨志超一块回原公司办理离职。
　　“电动车商家没谈好，雅d不松口啊，他们那款60v续航在50公里左右，不过你说的换电项目，他们暂时不能提供。”
　　杨志超一见面就开始谈这几天的成果，“我直接找的大区经销商，可价格始终谈不下来，他们根本不同意我们签一年五百台的优惠价格，要求要么一次性提货，要么按零售价打折，一台差不多要贵五百，要四千多呢。”
　　两件他看重的事都没办好，杨志超很无奈，好在让他整理的销售话术和开拓门店术语都顺利完成。
　　“没事，创业不就是这样，我们又没有父辈的人脉支持，慢慢来吧。”李泽华一点都不急，白手起家的艰难他体会过，知道很多事急不来。
　　等和杨志超办好离职流程，正准备走，于莉追了上来，好不容易鼓起勇气问，“你们真的要去创业呀。”
　　“你说的？”
　　“不是我，我没有，不知道。”
　　眼神交汇，李泽华狠狠瞪了眼装无辜的某人，“算不上创业，给人打工吧。”
　　自己给自己打工也是打工，李泽华觉得挺好，套一层皮能减少很多不必要的麻烦。
　　于莉还是没忍住，“那我，能不能跟伱们一起？”
　　“很辛苦的。”
　　李泽华想劝劝她，“刚开始工资也不高，而且距离你现在住的地方，通勤也不方便。”
　　其实眼前的小姑凉挺漂亮的，一米六的个头，一张典型的国泰民安脸，有肉却不胖，属于初看一般，越看越有味道，是那种妈见妈爱经典儿媳款。
　　如果前世没有那场意外，说不定真能和她发生点什么。
　　于莉不知道他心里怎么想的，但她不想放弃，“我能克服的，除非，你嫌弃我？”
　　终究有些心软，李泽华考虑片刻，“那行吧，过几天安排好了我给你打电话。”
　　作了个电话联系的手势，按下电梯下楼。
　　望着二人的背影，于莉比划一个握拳的姿势，“我一定会努力的，加油！”
　　下了楼，安排杨志超去人才市场弄个席位，趁着五一假期招点人，自己往券商营业部去了。
　　经过连续八个涨停的新浪潮，今天必须卖一部分，不然五一假期没有足够的启动资金。
　　等来到营业部，正巧碰上郑淮今天没去钓鱼，一个人孤零零在大厅转悠，连个说话吵嘴的人都没有，怪可怜的。
　　眼见李泽华进来，当即过来抱怨，“你们是真不急啊，股票涨了看都不看。”
　　大圆和阳光这两天走势还行，至于新浪潮，一如既往的开盘涨停，可把郑淮羡慕坏了。
　　“一切尽在掌握中，看不看都不影响结果。”
　　“你小子确实厉害。”
　　李泽华笑眯眯的，现在的他完全不用和散户抢电脑，大户室也没开通资格，带着郑淮进了办公区。
　　只有被抢走电脑支配权的罗贵成一脸幽怨，“我说你没事就不能去大户室吗？”
　　“你也没给我安排啊。”李泽华哈哈大笑，“就出点票，很快。”
　　罗贵成一脸求知欲，“怎么，新浪潮你判断到顶了？”
　　“那倒没有，我估计还能有一两个板吧！”看着新浪潮公告区好几个异常波动提醒，李泽华满不在乎，“我节前要用钱，今天卖明天取，不耽误事。”
　　此时的新浪潮，已经彻底杀疯了，无视监管层三番五次异常提醒，以一个八连板傲视群雄。
　　买入时6.66元，当天收盘6.8元，此时已经涨到14.58元。（14.576取整），合计持有1350手，当前持仓市值达到196万8300元。
　　想了想，在涨停价上挂了150手卖单，瞬间成交21万8700元，他也不怕惊动谁，毕竟妖股形成合力是多方面因素合力的结果，不是个人可以扭转的，20来万，相比于几千万上亿的封单更是九牛一毛。
　　扣除两千多的印花税和交易手续费，当前可用余额还是高达21万多，可惜股市得延后一天才能取款。
　　“你急着用钱和我说啊，这不是丢了一个涨停板吗？”早在他打算卖股时，郑淮就在一边劝，这妖股成形，一个涨停丢2万多盈利，怪可惜的。
　　李泽华却不想欠下人情，合作买股是一回事，张口借钱又是另外一回事，他分的清，“没事，我估计也快见底了，落袋为安嘛。”
　　罗贵成在一边羡慕到流口水，“乖乖，资金量已经翻倍了，看你赚钱比喝水还容易，羡慕啊！”
　　“我现在口袋比脸还干净。”掏掏口袋，钱包里分币不剩，“得了，等明天取了钱，请你喝酒。”
　　罗贵成嘿嘿笑，“喝酒？那成，明天我可等着了。”
　　只有郑淮听了，顿时老脸一拉，接话不是，不接话也不是，只求放过当看不到他。
　　可惜还是难逃魔爪。
　　“郑叔，明天别忘了一块喝酒。”
　　“我就不去了吧，这几天腰疼，对对，还落枕了，医生建议我少喝酒。”唬的郑淮仰头捂腰，一副我有病的怪异模样。
　　“腰疼和喝酒有什么关系？”李泽华想笑，“放心，不灌酒，就是吃个饭。”
　　“那哪行啊，这么开心的好日子，不喝酒怎么行。”罗贵成不明真相，在一边瞎起哄，“正好我酒量还行，明天我陪你喝尽兴。”
　　“那行，我叫上老严。”郑淮怜悯的盯着他看了好几眼，也没推脱，
　　只有罗贵成满脸笑意，殊不知自己的“末日”即将到来……

第28章 ，点外卖就上吃了么
　　“对，黄颜色的冲锋衣，颜色要多鲜亮就多亮，右上角和背部都给我打上C+合二为一的吃饭图案，标语？标语不是给你了吗，吃了么外卖，吃饭就上吃了么！”
　　站在二楼窗户边，李泽华一边打电话，一边指挥电配城的工人装配电脑。
　　这一大早，他是忙的脚不沾地，取款签了合同，拿到钥匙马不停蹄直奔电配城，把早已经选配好的电脑组装机拉回来。
　　杨志超也没闲着，他正和家具店的人，把事先买好的桌椅抬上来。
　　小小的二层屋子瞬间热闹起来，李泽华正准备下楼，突然看到杨起龙的身影，十分惊讶，“杨叔叔？你怎么也来了。”
　　杨起龙撸起袖子在装桌子，闻言憨笑道，“今天可是你的大日子，怎么能不过来帮把手，伱阿姨也来了，在楼下打扫卫生呢。”
　　李泽华顺手塞了包华子过去，“那店里？”
　　“这怎么好意思，”杨起龙笑容里透露着憨厚，“店里上午没什么生意，晚点不耽误事，你这里正经事更要紧。”
　　见他两客套起来没完，杨志超赶紧打断，“爸，他还有一堆事呢。”
　　杨起龙狠狠瞪了他一眼，无奈止住话头。
　　李泽华略带歉意，“杨叔叔，我这真有点事，这里麻烦您多照看了。”
　　等他走了，杨起龙没好气冲儿子道，“咋的，你爹我说话不好使？”
　　“好使，但也不能趁人之危啊！”杨志超小声嘟囔着，想到昨晚爸妈给他交代的事情，最终还是没忍住，“主意都是他拿的，我就跟着干了点力气活，人家还没有股份，我先花钱买股算怎么个事啊？”
　　杨起龙噎住，好半天才憋出一句，“你这孩子，怎么不懂事呢？！”
　　也没办法，只能继续埋头干起活来……
　　“华仔，听老郑说你最近急用钱？”营业部里，严建民和郑淮见他来了，拉着就往大户室走。
　　严建民的资金早就享受了大户室待遇，只是平时习惯呆在大厅。
　　等找到位置坐下，李泽华熟练操作电脑将新浪潮在涨停的16.03元全部挂单出售，才回应道，“嗯，在外面搞了个小生意，刚启动。”
　　“那你怎么不找我？”严建民见他把股票卖了，一看余额，“当我没说！你可比我有钱多了。”
　　可不是嘛，1200手新浪潮一卖，可用余额瞬间超过192万。
　　算上之前取走的21万多，短短十个交易日，李泽华的本金就从90万涨到213万之多，这还不算持仓的130多万大圆股份和阳光发展。
　　“大圆股份暂时还看不出启动的迹象，但是阳光发展今天交易量明显放大，又是庄家惯用的大单砸盘，多单吃进，看似抛盘实则吃进，这么凶很的逢单必吃，看来启动在即了。”
　　以结果反推过程，自然是怎么说怎么有，严建民原本还有些怀疑，毕竟这两只股买入好几天了，涨了点，但相比于新浪潮那种十天九涨停的妖股，实在差强人意。
　　“嗯？这怎么可能！”
　　可很快，李泽华就用事实告诉他，什么叫做光速打脸。
　　只见他略微思考，在10.35元附近刚刚买入不到50万的阳光发展，后者就犹如冲天而起的火箭，几个千手万手大单劈头盖脸砸下来，瞬间将股价从开盘10.25拉升到涨停的11.23。
　　“不对劲，”李泽华也被这突如其来的动静搞懵了，回想一下自己的操作，“不应该啊，总共才买入一百多万。”
　　他不知道的是，这种流通值不大的小盘股，有些时候一两百万资金出入，也会影响结果，譬如原本历史上，阳光发展是从10.13开始启动。
　　因为他多买了一百多万，把股价抬高到10.35，导致庄家判断有另一股资金入场抢筹，于是果断发动行情。
　　随着几股资金合力，涨停板上封单瞬间几万手，闻声而来的散户更是十几手几十手的疯狂挂单，祈求赶上这波暴涨。
　　这就是最初股市的魅力所在，所有人都在齐心协力寻找妖股，制造妖股，追逐妖股，而不是后来的你抬轿我砸盘，互相拆台。
　　“还剩下140多万，短期来看有个几十万足够支撑前期扩张，反正后续可以随时套现。”李泽华略有所思，又打开大圆股份的界面，在6块上下开始建仓。
　　他忙，旁边有人傻了。
　　彻底傻了！
　　严建民和郑淮面面相窥，互相一脸懵，脑子里乱糟糟的：我是谁，我在哪，我要干什么？
　　此时的二人，恨不得扯着李泽华的衣领质问：股市是你家开的？第一次买股，好，你说运气好！我们信了。
　　买了十天九涨停，90万变成210多万，认了。
　　可你不能把大家当傻子玩啊！
　　你是神仙还是妖怪？能掐会算买啥啥涨停，你言出法随啊！
　　刚刚卖掉暴涨的妖股，嘴巴里嘟嘟囔囔说几句启动在即，然后股价应声涨停，封单高达几万手，合着你念咒都不需要等待时间的？
　　“严叔？郑叔叔？”李泽华叫了好几次，才让严建民略微清醒一点，只是盯着他的眼神十分怪异。
　　透着邪乎呀。
　　“那什么，小……李，先生。”
　　“别，你还是称呼我小李吧。”李泽华惊了，这是干什么？
　　严建民当即反驳，“那怎么行！”
　　又嫌自己口气太重，压低声线，“有本事的人在哪里都会得到尊重，虽然我痴长你几岁，但叫一声李先生也是应该的。”
　　“对对对。”郑淮已经失去言语能力，下意识点头。
　　李泽华满头雾水，一脸哭笑不得，“严叔叔，我俩认识这么久，现在又一起合作，就别这么客套了吧。”
　　严建民咧嘴笑开了花，“合作好，合作好！带我发财。”
　　内心满是庆幸，这是祖坟冒青烟交上好运了，反正看李泽华的眼神不像看人。
　　李泽华也不理他，继续盯着股票，等到账户剩下二十几万时才停下，此时已经变成：
　　《大圆股份，买入均价5.82元，当前价6.1元，持仓3600手，当前市值209万5200元。》
　　《阳光发展，买入均价10.19元，当前价11.23元，持仓870手，当前市值97万7010元。》
　　《当前可用余额23万0940元，总金额330万3150元。》
　　除去190万的融资，加上已取款的21万多，短短十个交易日，本金已经从30万极速膨胀到160多万。
　　再看严建民的账户。
　　《大圆股份，买入价5.7元，当前价6.1元，持仓1100手，当前市值67万1000元。》
　　《阳光发展，买入价10.1元，当前价11.23元，持仓365手，当前市值40万9895元。》
　　《当前可用余额缴纳印花税后5345.65元，总金额108万6240.65元。》
　　短短四天，盈利也高达8%以上。

第29章 ，长得帅就是硬道理
　　“走吧，正好去你那看看。”股票涨停，严建民鱼也不钓了，开心的像个孩子，约着郑淮一起，说什么也要开车送李泽华回去。
　　后者无奈，和罗贵成打了声招呼，约好晚上吃饭，这才上了车。
　　严建民开一台沃尔沃老款90，郑淮则张扬一些，开了台大众越野，一前一后回到二层小楼。
　　此时大前门装卸货物的车已经离开，只有一些工人还在忙碌着安装收尾。
　　一楼八十多平已经堆积了不少物料桌椅，电信公司的人正忙着牵网线，十几部拆了包装的座机随意摆放在地上，显得杂乱不堪。
　　郑淮啧啧感叹几声，“这动静弄的不小，还得是年轻人精力旺盛啊，事业投资两头兼顾。”
　　“股票就是个单纯的投机市场，还是脚踏实地拥有一份看得见，摸得着的事业更心安。”李泽华嘴上回应，心里想赚快钱谁不喜欢？
　　每天动动手指交易几下，钞票哗啦啦进来，但无奈只记得今年的行情，等明年哪还有这种机会。
　　他从来不认为自己是什么金融天才，说实话普通人没有渠道获取足够多的信息数据，不太可能在充满投机的股市里有所作为，如果不是重来一次，他也注定是个韭菜。
　　但并不妨碍他此时站在上帝的视角，狠狠赚取人生中的第一桶金。
　　等从股市抽身时，略微提醒一下，喝酒吃药房地产，持有个十来年，十倍股比比皆是，一百倍的也不是没有。
　　当然，前提得他们熬得住寂寞。
　　严建民颇为赞同的点头，“做事业更稳定长久，不过你说的这个送餐服务，我太不懂，又和互联网沾上边，我打个字都费劲，更弄不明白了。”
　　临来车上谈起一些，严建民是一窍不通，本还想仗着过来人身份提点几句，这下连最起码的人脉关系都没法提供帮助。
　　郑淮也弄不明白，但不妨碍他给李泽华加油打气，“年轻就该有股闯劲，积累点经验慢慢来，要是将来做大了准备跨界发展，我在建筑公司还有点人脉，包点工程做一下还是没问题的。”
　　他就是从区建设公司退下来的，人脉也都在这一块，看得出来是真心看重李泽华，想要提携一下。
　　在他眼里，李泽华就是天生干建设工程的，买股敢梭哈证明胆子大，能和严建民成为忘年交人品也靠得住，做销售出身口才能力不错，最关键是能喝。
　　建筑这一行，能喝就是战斗力，李泽华简直是老天爷赏饭吃，可惜这小子还没遭遇过社会的鞭笞，不知道人脉关系的重要性。
　　“郑叔叔您心善，特意照顾我。”李泽华真诚的回应着，“有您这句话，我豁出去干，实在不成再觍着脸求您，有口饭吃就行。”
　　严建民在旁边帮腔，“老郑平时轻易不给人承诺，你小子是个有福气的，晚上可得多陪几杯，让老郑尽兴而归。”
　　郑淮正享受着吹捧，突然听到这句，老脸拉下来，“说得好像伱能喝一样，那天还不知道谁吐的跟个孙子似的。”
　　严建民眼见他搞人身攻击，当即怒了，“那今晚比划比划，看谁是孙子！”
　　“比就比。”
　　两个年过百半的男人，吵吵闹闹半生的友谊，迅速明白对方的企图，隔这演戏呢。
　　实在是一顿给喝怕了。
　　又聊了会天，二人才告辞离开，临走还不忘约好开业那天说一声，过来捧场凑热闹。
　　“这是投资人吗？”杨志超早在楼上看到了，两个穿着夹克衫的气质不一般，开的车也不错，就不好意思上来打扰。
　　李泽华没正面回答，只说了句，“两位叔叔帮了我很多。”
　　就此揭过，又问起安装进度，“下午能装完？”
　　“差不多吧，你那个老乡梁小龙也在帮忙。”杨志超点点头，望着忙碌的场地感慨万分，“你这也算是熬出头了。”
　　“这才哪到哪？”李泽华递给他一支，蹲在空地上吞云吐雾，“看到刚才那两位没，光房子就好几套，现金更是随时能掏出几十上百万，老婆孩子热炕头齐活，妥妥的人生赢家。”
　　杨志超啧啧几声，“真羡慕啊！”
　　李泽华一本正经，“羡慕？那就好好努力，明年争取让哥给你娶个嫂子，买套房子，整辆奔驰。”
　　杨志超的关注点很神奇，一般人捉摸不透，“我比你大两岁。”
　　腾起的烟雾遮掩，模模糊糊，更叫人看不透。
　　“你年纪大，也不耽误哥给你娶嫂子。”踩灭烟头，撸起袖子，李泽华也加入到紧张的装修工作中去。
　　杨志超还没反应过来，“我还是先跟着你做几年，赚到钱再说媳妇的事。”
　　李泽华没理他，抱起一台电脑往楼上走，等进了门，看到老乡梁小龙在那擦拭一张刚装好的二手办公桌。
　　周围好几张拼凑好的桌椅都被擦干净了。
　　顺手放下电脑，问道，“今天怎么就来了？厂里不上班？”
　　一起喝酒七八个，就他来了。
　　“厂里没什么活，提前放假。”梁小龙一张憨厚脸，“我觉得你说得对，跟着你肯定能发财。”
　　说着话，手里的活也没停下。
　　望着这张稚嫩的脸，再看那双粗糙的手，上前拍了拍他的肩膀，“好好干，记住自己今天的话，一起努力。”
　　自己动手快速安装电脑，还不忘提了句，“晚上没安排，就一块吃饭。”
　　“好。”
　　一行人忙活一整天，才勉强弄好框架，杨起龙夫妇执意不肯去吃饭，说是店里要忙，丢下句你们吃好，开着皮卡走了。
　　杨志超看的开，浑然不在意，“没事，他们就那样，一天不赚钱浑身难受。”
　　李泽华默默看了眼，没多说什么，锁好门窗，带着两人前往早就预订好的饭店……
　　等到酒足饭饱，成功将罗贵成喝趴下送走，回到交大附近出租屋已经是晚上七八点了。
　　路过小广场时，不少人在锻炼身体，还有一对对小情侣，互相依偎在昏暗的灯光下，互诉衷肠。
　　李泽华痴痴的望着，这富有生活气息的一幕，令他沉醉其中，久久不愿醒来。
　　直到喵的一声，一只熟悉的身影迈着优雅的步伐过来……
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第30章 ，老李你要老婆不要
　　“喵~”
　　或许是上次喂猫条留下了印象，又或许是眼前这人有成为铲屎官的潜质，嘟嘟迈着六亲不认高傲的步伐缓缓靠近。
　　李泽华蹲下身子两手一摊，“今天没有猫条哦。”
　　顺手抚摸它的毛发，沿着脖颈处发力向下用掌心来回按压，嘟嘟舒服的眯着眼睛，发出低沉咕噜咕噜的声音，
　　还是铲屎官懂事呀。
　　渐渐熟悉，感受着猫咪蹭蹭的快乐，李泽华脸上有了几分笑意，身体的疲惫放松下来。
　　不知过了多久，一个身影出现在眼前，
　　“嘟嘟。”
　　“你的猫？”
　　再一次相遇，止不住的惊艳，对方的美，很真！
　　从仰视的角度看，在昏暗灯光映衬下，勾起人内心底最原始的欲望与冲动。
　　“嗯。”女孩高挑的个子迫使她不得不俯下身来，“嘟嘟，回家咯。”
　　“咕噜咕噜~”
　　回应她的，只有嘟嘟舒服的哼哼声，李泽华那恰到好处的按摩手法，使它流连忘返，任凭主人如何呼唤，也不肯挪动分毫。
　　望着女孩略显迟疑的姿态，李泽华主动打破尴尬，一手将嘟嘟托起，慢慢递到对方面前，“我上次看到它，身边似乎不是你？”
　　不等女孩接话，他主动再一次自我介绍，女孩略带疑惑着从他手里接过猫咪，并没有立即离开。
　　她的手轻柔着抚慰着猫咪，原本挣扎着想要逃离的嘟嘟安静下来，女孩这才看着他。
　　似乎觉着不太礼貌，又或者是看他不像坏人，“我叫沈婉怡，这是我朋友养的猫。”
　　“陈筱敏？”李泽华歪着头，冲猫咪打着招呼，惹来嘟嘟再一次骚动，似乎他的手有一种特殊的魔力勾引。
　　沈婉怡不着痕迹着退后一步，怀抱着嘟嘟努力不让它挣脱，对李泽华露出一个公式化的笑容，“是的。”
　　看得出来，抗拒的心思很明显，李泽华也不纠结，退后两步打着招呼，“不打扰了，晚安！”
　　擦肩而过的瞬间，突然转过来头来，略显调皮，“再见，嘟嘟。”
　　沈婉怡怔住，好一阵手忙脚乱才把嘟嘟安抚好，抬头再看，已不见他的背影……
　　五一佳节，李泽华难得休息一天，公司的执照还没办下，很多工作被迫停滞，譬如规划好的进校园招聘临时工，广告宣发，商家洽谈，公司组织架构，人员完善，一桩桩一件件等着他亲自完成。
　　创业，从来不是儿戏。
　　不过也没闲着，在扣扣上加了两个严建民推荐过来的，一位四十来岁的魔都本地人，女性，财会这方面证件齐全经验丰富，有中级职称，各方面都挺稳定，家庭美满儿女双全。
　　之所以愿意屈尊初创公司，一方面是李泽华开出了两千五的高薪另有奖金，另一方面是在原本公司竞聘中因为坚持底线被排挤。
　　这恰恰是他所看中的品质，在约好时间面试后，又将目光瞄向另一位。
　　不得不说，严建民对他的事情很上心，推荐的这位履历很漂亮，211重点大学硕士研究生毕业，外企工作九年，一路做到华夏分公司人力资源副总监，后因家庭原因进了市属g企，不到两年染上诸如脱发，沉默寡言，焦虑失眠等症状。
　　最近辞职出来，可是高不成低不就，让严建民推荐到这来了。
　　“顾时节先生，我不懂英文，甚至没上过大学，所以我的要求特别简单。”出于礼貌，李泽华并未在扣扣里细谈，而是直接电话交流。
　　他很真诚，同时不抱太多希望，“就是简单两个字，我不希望自己的企业出现太多勾心斗角的办公室内斗文化，相比于依靠冷冰冰的制度，我更愿意在坚守底线原则的基础上，用钱来解决，直白点，出来工作不是看谁脸色，钱给够，大家都是朋友！”
　　“对，没有那么多阿谀奉承，尔虞我诈，就是简简单单，符合企业标准的招进来，不符合标准的一概不用，我的原则第一条，弄虚作假的一经发现立即开除，不涉及底线的错误可以以教育为主。”
　　“差不多吧，初期注册资本两百万，后续投入几百万的资金我还是拿的出来，这一点严建民先生可以作证，公司发展方向的商业模式已经得到市场验证，完全可以走的通。
　　初创企业谁说得准呢，或许意外比明天先来，走或许倒在成功的前一秒，我不能保证一定能发展到什么地步，但做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？五百强，也不是不敢想。”
　　“好的，那打扰了。”
　　本着有枣没枣打两杆试试看的态度，李泽华认真回答着对方的问题，直到最后即将挂断电话时，才突然反应过来，“对不起，刚才你似乎是说要面谈？”
　　“是的，我觉得我们很多想法不谋而合，很有必要当面交流一下。”电话里，顾时节的声音沉稳而清晰，“不过今天不行，我正在陪伴家人度假，大约三天后回魔都，届时当面交流吧。”
　　“行，祝伱与家人假期快乐。”李泽华一脸懵逼挂断电话，合着我这刚开张的队伍，还能钓来大鱼？
　　带着不解给严建民打个电话，后者也是一头雾水，“他真约你见面了？”
　　李泽华无语，“合着你也不抱期望，那还给我推荐？”
　　严建民嘿嘿笑，企图掩盖自己的尴尬，“这不是正好符合你的要求吗？既然答应见面是好事，小顾这孩子我看着长大的，绝对靠谱。”
　　“……”
　　“我说的是顾时节吗？”
　　李泽华和他渐渐熟悉，又找回十几年后交流的方式，“老严，你就这么不着调吧，难怪你女儿一直想给你报考老年大学。”
　　“不是，老郑怎么连这个都给你说了。”电话那头传来气急败坏的声音，“不给你说了，我找老郑算账去。”
　　挂断电话，李泽华一脸无语，这老头一点都没变，一如既往掉不靠谱。
　　不过一下解决了财务人事两大难题，终于舒了口气。
　　简单收拾一下，下楼吃点东西，正巧路过三楼时，一阵尖锐刺耳的挠门声传来……

第31章 ，婚姻和爱情不一样
　　“就这款猫粮，再来三盒罐头，一小袋猫砂。”李泽华怀抱着嘟嘟，在宠物店里一顿挑选。
　　刚才下楼时听到猫咪抓门声，试着叫了几声，谁知道嘟嘟这么大胆，竟从门框上方打开透气的旋转窗缝隙硬挤出来。
　　把李泽华看的一愣一愣的，这家伙娴熟的动作，一点都没有身为越狱犯的自觉，小尾巴一甩一甩在脚边绕圈圈，不时躺在鞋上用小脑袋蹭蹭求抱抱。
　　尝试敲门，结果无人回应，担心它跑丢带着一块下楼，吃个面的功夫，嘟嘟凑上来八次，企图舔一口面汤，心说孩子肯定饿坏了。
　　“再来两包猫条。”
　　正挑选宠物食品，见宠物店店员时不时逗弄几下嘟嘟，似乎很熟悉，还略带疑惑的望着他。
　　李泽华心说是了，小区附近的宠物店，陈筱敏肯定经常光顾，“这是我楼下邻居的猫，敲门没人在家，怕它饿着所以带过来。”
　　“难怪呢，我都不敢叫嘟嘟，怕认错。”女店员伸手抱起嘟嘟，“筱敏放假回家又把你丢下啦，真可怜，快给姐姐抱抱。”
　　“你人真好，还给嘟嘟买吃的和用的。”
　　“以前养过一只同样的猫，丢了。”
　　“不好意思哈，”店员瞬间理解，“下次再找到合适的猫咪，记得带过来一块玩哟。”
　　“嗯，会的。”
　　等将东西打包，抱着嘟嘟离开时，店员还不依依不舍的。
　　只是等他离开，店员拿出手机拨打出去。
　　此时距离魔都数百公里外的钱塘市，某商业小区。
　　陈筱敏懒洋洋着躺在被窝里，“嗯嗯，我知道了，谢谢。”
　　挂断电话，想了想又拨出去一个，可惜一直忙音，“坏女人，不接我电话。”
　　“算了，谁让你在天上呢，这次就原谅伱了。”自言自语说着，登陆上手机扣扣，给置顶的人儿发信息：
　　“婉怡姐，嘟嘟又离家出走咯，你下次出门前记得把门窗都关好哦。”
　　“不过这次她遇上好心人啦，就是楼上刚搬来的小帅哥，他还给嘟嘟买了罐头和猫粮，你下班回家记得把嘟嘟接回来，再替我感谢一下人家哦。”
　　“对啦，记得替我把钱给他，嘟嘟只能我们来守护，等我回来给你带好吃的，嘻嘻～”
　　许久不见回应，陈筱敏将手机一丢，光着洁白的脚丫出门，看着厨房里忙碌的身影，嘟着嘴积攒怒火。
　　正巧这一幕被客厅的中年男人看见，忍不住好奇道，“怎么了这是？”
　　“哼～嘟嘟又跑丢了，都怪你们，不开车来学校接我。”
　　“这不是学校有个项目耽误了吗？”中年男人起身给她拿来拖鞋，“再说你妈不喜欢猫，你接回来养哪？”
　　“她不喜欢就不能养？”陈筱敏瞪大眼睛，还要挣扎一二，就看父亲给她挤眉弄眼，
　　可惜为时已晚，眼见硝烟弥漫，他赶紧回沙发上拿起报纸，托着下巴点评道，“唉，这国际形势一天比一天严峻，金融危机开始蔓延咯。”
　　“你敢带回来，我就连你一块丢出去。”厨房里出来的身影毫不客气，“也不知道你养猫做什么，衣服上全是毛发，昨晚上洗衣机响一夜，都没洗干净。”
　　“我乐意。”陈筱敏针锋相对，“我一个人在魔都孤零零的，只有嘟嘟陪着我，才能感受一丝家的温暖。”
　　“这么说还是我的不对？”出来的身影和陈筱敏七分相似，更显成熟优雅，“让你离家近，你非得去魔都受罪，这才一年不到瘦成猴似的。”
　　“那我也不愿意天天听你念叨。”陈筱敏小声哼哼抗议，
　　见她又往事重提，一副说教的模样没完没了，赶紧冲老爸使眼色发信号求救，后者不为所动，一张报纸仿佛能看出花似的。
　　“说你几句还不行啦？待会衣服自己晾去，记得拿熨斗烫了再清理上面的毛毛，不然过敏长红点别怪我没提醒。”
　　说着还叹口气，“也不知道你在魔都怎么办，能不能好好照顾自己。”
　　陈筱敏恨不得捂住耳朵，眼看即将阵亡于啰嗦真经之下，突然想到什么，狡黠一笑，“那不是有婉怡姐照顾我嘛。”
　　装模作样围着老妈转一圈，在后者一头雾水时突然道，“妈，你不是说给婉怡姐介绍对象嘛？怎么这么久没动静了呀。”
　　中年美妇愣住，“这不是没有合适的吗？”
　　陈筱敏好奇，“怎么会，你认识那么多阿姨耶，什么留洋的博士呀，企业的高管啦，怎么会没有呢？”
　　“别为难你妈妈了。”
　　看报纸装鸵鸟的眼见没吵起来，终于想起这是自己家了，“筱敏，你也长大了，要明白爱情和婚姻不一样，你妈正是负责任，才没介绍成功。”
　　陈筱敏满头雾水，“怎么可能！”
　　说完掰起手指，“婉怡姐温柔大方，体贴入微，长相秀美端庄，身材凹凸有致，尤其比我还大耶~”
　　说着还不忘在自己熊前比划一下，暗想自己有那么大就好了，气的美妇拍了她一下，“女孩子不许这么没规矩。”
　　“是大嘛~圆圆润润的，我和朋友都很羡慕呢。”陈筱敏才不在乎，这里都是她挚爱，有恃无恐，“我那些同学，每次见到婉怡姐，眼珠子都恨不得瞪出来，也就是婉怡姐看不上那群小屁孩，不然哪里会让你介绍呀。”
　　美妇听完，叹了口气，“你这孩子，还是不明白爱情和婚姻，是两件截然不同的事，她家里那情况……”
　　男人也害怕她一说停不下来，“我怎么闻到烧焦味，你厨房里是不是炖汤呢？”
　　美妇闻言顾不上继续，转身进了厨房，下一秒又出来，“没有啊，老陈你是不是又抽烟了？”
　　幸好陈筱敏还在纠结，“什么跟什么呀，婉怡姐这么漂亮，怎么会找不到合适的人！”
　　“那可说不准。”美妇颇为惋惜，“谁知道是奔着身子去的，还是别的目的。”
　　最后语重心长道，“筱敏，你在外面住的习惯吗？要不妈妈去魔都照顾你吧？”
　　“啊？我才不要呢。”陈筱敏连连摆手，“你过去，老爸怎么办，他在家里一个人会照顾不好自己的。”
　　男人欣慰点头，到底是自己的小棉袄，贴心呀，
　　可惜下一秒就听见，
　　“所以我最亲爱的妈妈，你还是在家好好赚钱，没事多支援我一点生活费好啦，最近给嘟嘟买罐头都不够钱呢。”

第32章 ，做甲方爸爸真爽啊
　　“既要充分调动他们的积极性，又不能过分增加负担，资金是有限的，前期两三个月可以适当投入，但必须尽快实现自给自足，相对合理的薪酬制度非常重要。”
　　出租屋里，李泽华拿出纸笔，一项一项计算，谋而后动是他前世养成的良好习惯。
　　嘟嘟吃饱喝足，懒散着躺在他的身旁，发出酣睡呼噜声，配合着纸笔接触的沙沙声，分外使人心静神安……
　　“按目前的消费水平，无论是学生还是上班族，大多分人能接受的每餐消费在10元上下，按照8-15%的佣金，每单向商家抽成在1元左右。”
　　“在没有智能手机导航的情况下，找路是大问题，所以必须依托学校和办公楼为中心，只有这样送餐员才能迅速熟悉道路，减少路上浪费的时间。”
　　“重点围绕学校，办公楼周边的商户，建立一个五到十分钟的取送餐范围最省事，预估建立完善的供销体系后，
　　以每人初期一二十单，稳定后四五十单为例，如果设定抽成全部给予外卖员，稳定后最理想的状态下，每个人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成奖励的基础底薪，达到两千元收入，在09年的魔都还是有一定的竞争力。”
　　09年送外卖当然不能和后世相比，不过向消费者收取一定比例的配送费，打包费也足够维持收支平衡，点外卖图方便，一两块钱的额外支出很多人并不在意。
　　“所以市场运转基础逻辑并没有太大的问题，关键在于必须把控好商家的质量和数量，这是下一步工作的重中之重，只要有足够多的门店，消费者自然会用脚投票。”
　　这一点，他吸取了即将上演的千团大战教训，美团就是依靠商家粘性笑到最后，“前期建立一支高效率敢打敢拼的地推团队，才是我应该亲自抓的！除了必要的送餐设备，大头应该投入到这里。
　　看来需要规划一个能刺激人心的激励，譬如一个月开多少家新客户，奖励多少一单，都需要不断摸索完善。”
　　一人计短，众人计长，他还时不时打个电话咨询身边人，慢慢的本子上又增加了许多规划，
　　最后看着实在有些头疼，“初期投入太大了，一台电动车四千多，服装小一百，送餐锁盒，物料宣发，话费支出，后台接听电话派单，对账，计算到每个一线外卖员身上最起码投入五千块，还要防止出现诸如电瓶消失的意外。”
　　“创业真难啊！幸亏外卖行业还处在资本的盲区，有足够的时间野蛮发展。”
　　忍不住感慨一声，“已经联系了软件团队，外包一个网站建设，等有了互联网加持，很多问题便可以迎刃而解。”
　　说着打开了饭急送的页面仔细观察，不忘在扣扣上和外包团队沟通，“你们就照着这个网站做，尽可能简洁一些，页面左右预留一些广告位，我说的那些功能就算暂时做不出来，也要综合考虑进去，给后续升级提供便利……”
　　一连提了好多要求，有些是李泽华透过后世看到的，有些是他觉得有必要增加的，反正不懂技术，想到什么说什么。
　　外包团队刚开始还能耐心解答，后来越聊越气，只差怒砸键盘，“这特么谁介绍的甲方，一点都不懂，要求还这么高，劳资不干了。”
　　可聊天界面还在源源不断冒出新的要求，气的他猛揪所剩无几的头发，“啊~！我要疯了，都别拦着我！我要过去砍s他。”
　　旁边人赶紧劝，“大哥别冲动，这单给的钱多，足够我们平时折腾一年的。”
　　“是啊是啊，现在赚点钱不容易，他提任他提，我们该怎么办怎么办，总之不能和钱过不去啊。”
　　众人七手八脚上来拉扯，唯恐他顺着网线过去手刃仇敌，犯法杀头是个人的罪过，收入可是大家的福利。
　　带头大哥闻言愣住，“一年收入？那没事了。”
　　收拾好键盘，脸上怒火余温未消，手指就噼里啪啦敲击起来，“您说的对，我觉得这个问题应该这样解决更好……”
　　“半个月，如果你们能提前完工，网站运营没有太大问题，我另外加钱！”
　　“放心，没问题！就算不吃饭不睡觉，半个月也给你弄出来。”这下，外包团队更激动了，不就是通宵敲代码，做个破网站吗？
　　现成的网站摆在这抄袭~哦，不，借鉴，牵只汪汪来也能搞定。
　　干了！
　　不知不觉，时间划走，李泽华还在忙碌着，突然听到门响，“谁啊？”
　　刚搬来两天，也没告诉别人啊。
　　纳闷起身，不小心将嘟嘟惊醒，后者伸了个大大的懒腰，打着哈欠四处张望，小模样可爱极了。
　　见李泽华起身，它也跟在后面喵喵叫。
　　“是伱？”
　　门开，李泽华惊了，只见门外赫然站着一位俏佳人，
　　人，他认识~
　　可她穿着这身衣服，
　　一时被惊艳到无法言语。
　　只见她穿一身航空公司贴身制服，露出妙曼身材，前后凹凸有致，惹人流连忘返。
　　配合那一米七的修长身姿，一双大长腿裹挟丝袜，分外诱人，不自觉飘飘然，仿佛置身于美轮美奂的梦境当中，沉迷而不可自拔。
　　“给你添麻烦了，我是来接嘟嘟的。”
　　好在收敛面容，表面依旧微笑，这才没唐突佳人。
　　“不麻烦，”李泽华侧出半个身子，将围绕他鞋跟作斗争的嘟嘟露出来，“她很可爱，我很喜欢。”
　　“嘟嘟，回家咯。”沈婉怡轻轻招呼，还不忘陈筱敏的嘱托，“谢谢你给嘟嘟买东西，筱敏托我问一下花了多少钱，我先给你。”
　　“不用了，我也很喜欢嘟嘟，就当是为第一次见面送的礼物吧。”李泽华连连摆手，还想客气一番，
　　可惜沈婉怡不为所动，坚持要给，见她掏出钱包，李泽华才转身从屋里拿出收据，“大家都是邻居，真没多少钱。”
　　“是应该要给的，还没谢谢你照顾嘟嘟呢。”
　　沈婉怡接过收据，看了眼上面的数字，略微皱眉，想了想还是咬牙从包里取出三张红彤彤的票子。
　　李泽华偷瞄一眼，总共就没几张钞票的钱包迅速干瘪下去，无奈道，“其实不用这么急，可以等她回来再给我。”
　　沈婉怡坚持将钱递到他手里，这才小心抱起嘟嘟，努力不让它碰到衣裳，“没事的，谢谢。”
　　说完，才转身径直下楼。
　　李泽华凑到楼梯口，忍不住道，“如果你忙的话，我可以照顾嘟嘟几天。”
　　可惜，回答他的只有关门声……

第33章 ，画饼是一门艺术活
　　接下来几天，李泽华忙碌且充实着，白天大清早出门，想方设法联系周边院校，出钱赞助在它们BBS和校内显著位置上打广告。
　　负责接待的假期值班工作人员还不太乐意，可一听能解决本校十几个贫困生勤工俭学，顿时热情起来。
　　留下了一些宣发广告和介绍资料，给对方留下个大概印象就走，毕竟魔都十几家大学，趁着五一假期要全部跑一遍，争取全部达成初步意向合作。
　　在他的计划里，校园是第一步，也是承上启下的关键环节，五一距离暑假也就两个月，这两个月里争取培养一支团队，完成磨合后逐步向周边商圈扩张，以点带面步步蚕食。
　　回公司路上，李泽华抽空打电话催促代办中介，两家公司营业执照至今没下来。
　　好在流程已经走完，答应假期结束马上办好，这才松了口气，没有公司的名义，很多合同都无法签署。
　　“小龙，这两天跟着杨总跑商户，有什么收获？”回到二层小楼，见杨志超带着几个人正在开会，当初吃饭的那群人都来了。
　　李泽华抽根凳子坐下，直截了当的询问起来。
　　梁小龙有些放不开，拿着密密麻麻写满字的笔记本扭扭捏捏，“这两天，我跟着杨总……”
　　声音小的如蚊子一样，话没说两句脸还先红了，李泽华当即摆手示意，“停！你在外面也这样？”
　　又冲杨志超道，“你记一下，从今天开始，下班前三十分钟，每个人都必须当着团队其他人大声诉说当天任务完成情况，分享自己的心得，要快速发现问题，解决问题，对有不足的地方要予以帮助。”
　　然后示意梁小龙继续，后者在他眼神鼓励下，总算磕磕绊绊说完，大致就是两天拜访了七十多家餐饮店，只有四家当场同意，有十一家表示可以考虑，剩下的基本不感兴趣。
　　李泽华微微点头，又冲剩下几位道，“你们的情况呢？”
　　跑市场时，他特意嘱咐杨志超安排每个人都独立跑几家，失败不要紧，重要的是踏出第一步。
　　“我只跑了6家，有一家说可以考虑一下。”
　　“我跑了15家，有一家同意可以交给我们代跑送餐，但是有好多问题我回答不上，所以没有完全达成合作，还需要请杨经理再帮我谈一次。”
　　“我跑了5家，暂时没有愿意合作的。”
　　“我跑了……”
　　李泽华只静静的听他们说完，脸上没什么变化，这让一旁观察他的杨志超一颗心始终悬着。
　　短短十几天，他仿佛彻底不认识这位曾经的同事，此时进入工作状态的李泽华举手投足间，尽显威严，使他不敢直视。
　　只是出乎意料，李泽华不怒反喜，“非常好！”
　　“恭喜伱们成功迈进财富的大门！”
　　“于莉，帮我把准备的文件拿过来。”
　　于莉还没辞职，却在这忙活两天了，劝过，不听，李泽华也就听之任之，什么杂活都交给她。
　　说是文件，实际就是一些a4纸简单装订在一起，分发下去后，他动情的说道，“我知道你们肯过来，都是冲着杨总和我的面子，这一点我谢谢大家的支持。”
　　先捧后吹，套路他熟，“但是大家出来工作都是要吃饭的，我的宗旨就是有钱一起赚，大家一块努力创造美好明天。”
　　“现在摆在各位面前的，就是公司暂定薪资提成明细和一些开店套路，我简单说一下。”
　　说完盯着刚才说跑了15家的小伙，“就比如郭志伟，跑了十五家，如果全部达成交易，那么他将得到300+75元提成。”
　　“嘶~”
　　“这么多？”
　　“我没听错吧？”
　　事关利益，没人能淡定。
　　尤其是一个月才赚一千出头的毛头小伙子，根本没想过赚钱这么容易，瞬间就沸腾起来。
　　节奏尽在把握，先让他们感受跑市场的辛苦，萌生退意时放出杀手锏，一锤定音！
　　“大家安静的听我说。”
　　等他们情绪稳定一些，李泽华笑眯眯道，“谈成一家，以签订合同为准，并且在未来一个月内该门店顺利完成五次有效成交的，每一家新客奖励25元！！”
　　25元，买不了吃亏，买不了上当。
　　却能让每一个打工仔彻底疯狂，在他们想来，满大街都是餐饮店，光这两天跑的大学城周边三公里就不止三四百家，这要是全部谈成了，不得上万块？？？
　　这可是以往半年多的收入啊！
　　这才一个大学城啊！
　　想想李泽华曾经说过的话，他们的脚步绝不会止步于此。
　　届时！
　　整个魔都有几万家！
　　全国呢？
　　又有多少家餐饮店？
　　这全是钱啊！
　　几乎所有人的心声都在呐喊：都别拦着我，我要开客户，我要赚钱！
　　“快，掐掐我，我没听错吧？到底是不是真的！”郭志伟反应最快，也晕的最彻底。
　　桌子上九个人，九双眼睛，死死盯着李泽华，眼神中熊熊烈火仿佛要将他融化。
　　“没错，每家二十五，而且完成公司制定的计划，还有额外的团队奖励，上不封顶！”李泽华对众人的反应十分满意，又抛出另一个更加劲爆的消息，顾不上等他们反应过来，敲敲桌子，
　　“各位，磨刀不误砍柴工，大家以前对这一块还不是很熟悉，这里准备了一些最基本的销售话语，最好都背熟了，无论客户有什么疑问，我希望你们能提供最专业的服务。大把的钞票等着你们去赚，加油努力吧。”
　　不用他说，这群人一个个赶紧拿起a4纸看起来，都恨不得把上面的文字吃进肚子。
　　看着他们认真阅读背诵的模样，心想这帮人上学时有这个努力劲头，清华北大不敢想，普通本科还不是手到擒来？
　　“你这样不会亏钱吧？”
　　趁着大伙学习的间隙，于莉悄悄凑上来，发丝不经意间触动李泽华的脸颊，
　　“亏钱？”
　　李泽华自信一笑，如果没有竞争，几十万拿下整个魔都市场，几千万一个亿拿下全国市场，那他做梦都会笑醒。
　　因为这意味着他将独霸一个每年上万亿的交易市场！
　　外卖？
　　不过是庞大的本地生活服务集团第一步而已。
　　对作者来说，追读和月票推荐评论都特别重要。
　　本周没有推荐，发书第十五天150收藏30多个追读，很失败。
　　听编辑说上推荐要100个追读，我也很无奈，只能继续咬牙坚持。
　　写书没有太多梦想，不奢望发财，毕竟即便是万订，对我来说也就是还利息的钱。
　　放心吧，除非作者没了，不然不会太监的。

第34章 ，二十岁的我成精了
　　“这里的每一部电话，都对应某个学校或商圈，等节后招聘，会有一批电话客服过来上班，到时候你要负责组织培训。”
　　免费的劳动力不用白不用，李泽华工作时向来把男人当牲口使，别看他们嘴上骂的凶，只要钱给够，干劲充足。
　　于莉跟在他身后，手忙脚乱记录着，时不时给个慢点的焦急眼神，可惜抛给瞎子看。
　　“前期可能累点，不过我们的网站马上要上线了，到时候客服组除了继续服务没有电脑的客户外，还要兼职充当网站人工客服，这一点你也要抓起来。”
　　李泽华巡视一遍，想到什么说什么，“对了，什么办公用纸，设备，买水订餐之类的你都熟悉，总之伱觉得必要的，自己决定；一般需要拿不定主意的再来问我。”
　　于莉被他一句我们的网站说愣住，我们的～后面的全没听见，一脸懵懂只会傻乎乎点头。
　　“财务室就放在这边，明天吴姐就会过来上班，有需要报销的，小额低于一千的你直接找财务审批。”李泽华指着二楼东南角空出的地方，“旁边暂时先安排人事办公室，小了点先凑合用吧。”
　　说完不见回应，回头一看这小迷糊蛋笑眯眯的不知想什么呢，没好气伸手敲了一下，“还挺脆。”
　　“哎呀。”
　　于莉冷不丁被袭击，面容通红以手扶额，“干嘛呢。”
　　“都记住了没。”李泽华无奈，只能再复述一遍，“想什么呢，工作别走神，不然扣你工资。”
　　“记住了，记住了。”于莉赶紧应道，等转过身小声嘟囔道，“我都没有工资呢，拿什么扣？嘻嘻。”
　　“你说什么？”李泽华没听清。
　　“我说下次不会了。”
　　“总之刚开始创业事情很繁琐，比在之前公司累点，苦点，不过我相信你能做好，年轻人嘛，不要老躺在舒适圈里，眼睛多观察，要学会主动找活干，这样才能成长进步。”
　　老阴阳人了，张口就来，你们不努力工作，我什么时候才能住别墅开奔驰？
　　可惜于莉半句反驳都没有，竟然顺从的点头表示认可，这让李泽华很受伤，“行了，你在公司盯着我放心，有事打我电话。”
　　他还约了顾时节，后者上午一家人旅游回来，或许是为了证明自己，又或许是真的理念相投，约好下午在星巴克见面。
　　“好哒，你放心去忙吧，我一定会好好看着的。”有个家字没说，却刻在于莉心底。
　　……
　　初次见面，顾时节带副眼镜文质彬彬，手指修长不见半点尘埃，衣冠楚楚相貌堂堂，或许是带了眼镜的缘故，看他的眼，模糊中略显疲惫。
　　互相寒暄客套一番，顾时节先开了口，“李先生的年轻出乎意料。”
　　“闻道不分先后，长者不必为师。”李泽华表面应付自如。
　　他说话喜欢看眼，单看眼前这位，心里直犯嘀咕，优秀的人，他接触过不少，可面试还是头一次。
　　说实话到现在他还犯迷糊，哪有这么漂亮履历，跑来自己初创公司的？
　　他又没有王霸之气叫天下英雄来投，天知道对方是不是企业待抑郁了，想找个不自量力的家伙嘲讽一顿？
　　不过来都来了，见招拆招呗，谁怕谁，过几年还不稀罕呢。
　　或许是看出他的不适应，顾时节借着服务生送咖啡的间隙，主动为他递上咖啡，“要加糖吗？李先生似乎平时太忙于工作，很少来这里？”
　　“苦涩使人清醒，不过我更喜欢白开水，闲时可以泡茶，渴了直接喝，简单方便。”谢绝他的好意，端起咖啡抿上一小口，苦涩瞬间充斥味蕾，不自觉微微皱眉。
　　顾时节微微点头，竟表示认可，“变通好啊！上善若水，规则随着环境变化而发生改变，顺应潮流。”
　　李泽华略有所思，忍不住道，“恕我冒昧，既然一切都明白，为什么不随波逐流呢？”
　　“说时容易做时难。”顾时节手指无意识的敲击着桌面，脸颊抽动，最终还是没有说出口。
　　李泽华却不想放弃，“严叔叔像我推荐你时，其实我是拒绝的。”
　　顾时节眼孔睁大，似乎很惊讶，自己还会被嫌弃？
　　“就好像现在，我是第一次坐在这里喝咖啡，在十几天以前，我甚至连一杯咖啡的钱都拿不出来。”对顾时节，李泽华决定待之以诚。
　　闻言，顾时节哑然失笑，“其实严叔叔来之前给我提过，我也在犹豫。”
　　两手一摊故作轻松，“我在企业其实过的并不好，34岁的管理学硕士，九年外企经验，看似风光，可实际在这个社会，这些都不重要。”
　　说到这，他面露愁容，“重要的是必须及时领悟，察言观色，我做的是人事管理，却只能尽人事听天命，可笑不可笑？”
　　李泽华略微思索，果断点头，那帮人前世没少打交道，各有各的活法吧，“能理解，但个人最终还是要服从现实，就好像现在，我只是当成朋友间的会面，并不抱有太多其它期望。”
　　顾时节摇头，“你骨子里的自信骗不了人，我很疑惑，并不是冒犯，而是我在你这个年龄根本考虑不了太多，而你似乎能做到成竹在胸？”
　　“行万里路易，问本心难，而我恰恰相反，因为我找到了属于自己的路。”
　　李泽华趁机兜售起自己对于创业的理解，以及对吃了么的远景规划，如何执行，如何发展。
　　顾时节刚开始并不引以为意，说实话李泽华的年纪，在他眼里是最大的硬伤，那嘴角的绒毛软趴趴，有没有20岁还是个问题呢。
　　可随着讲解的深入，顾时节动容了，这哪里是初创企业的愣头青？分明是久经社会考验的老油条啊。
　　稚嫩的面容，老练的处事，方方面面竟没有太大的纰漏，他甚至连企业发展到某个阶段，应该如何应对某些问题都考虑到了。
　　给出的解决方案还能自圆其说，这实在不能不叫人好奇，顾时节等他说完，迫不及待道，“请问你今年到底多大？”
　　李泽华一愣，“我90后，刚20。”
　　顾时节愣住……

第35章 ，从这一秒改变世界
　　“你才20岁，怎么可能才20呢？”
　　顾时节罕见的失态了，虽然严建民推荐时特意强调过老板很年轻，他也以为三十左右。
　　正常人白手起家身价百万，可不得奋斗努力十几年吗？
　　再听李泽华发家之路，怎么听怎么怪异，合着眼前还是个怪物？十几天赚到一两百万？
　　“打断一下，你对金融市场的把握这么敏锐，不会创业到一半跑去专职炒股吧？”原本他听着李泽华对创业的认知，已经很心动了，现在却打起了退堂鼓。
　　先帝创业未半，而中道崩～无奈股市给的更多，这种例子多的数不胜数，习惯赚快钱的人，能稳下心来用心经营吗？
　　李泽华耸耸肩，笑了，“要不你猜猜，我能在股市赚大钱，偏偏还要回头创业？！”
　　顾时节愣住，下意识去看他的眼睛，那一瞬间，
　　他看到的是火！
　　是他曾经拥有，却不慎丢失的野心。
　　李泽华趁热打铁，“醉卧美人膝，醒掌天下权，这是埋藏在每一个男人内心底最烂漫的事，我也不例外。”
　　顾时节承认，他被彻底打动了。
　　……
　　“宁总，有位自称魔都蜂鸟众包服务有限公司的李先生打电话找您，说想要订购五百台电动助力车，已经切到内线了。”
　　宁涛是苏省雅迪集团销售部副总，下午刚进办公室就接到这个消息，愣住，“蜂鸟众包服务公司？没听说过啊。”
　　带着疑惑拿起电话，“喂，李先生您好，我是……”
　　挂断电话，他更疑惑了，主要是对方路子很野，上来张口就要提500台高续航电动车，但又提出了一个怪异方案，总包合同分批打款一年内提货。
　　简而言之就是合同签五百台，但提货零散提，先按市场价给，一年内提货五百台后，公司按最优惠价格进行返点补贴。
　　这让他有些吃不准，听着不像假的，描述的前景挺美好，想了想，既然对方找过魔都那边的经销商，何不先问问情况？
　　于是打个电话给驻魔都代理商那边的厂家业务，可对方却一问三不知，气的宁涛当场发飙，
　　“伱是不是在魔都过好日子过傻了？上百万的订单你都不知道，公司养你有什么用？赶紧去搞清楚状况，我等你回电话。”
　　过了好一会，驻地业务才传回一条消息，有人咨询过，但被代理商拒绝了，也不是不卖，是代理商这边想趁机拿捏单价多赚点，同时方便及时回笼资金，所以拖着没成交。
　　“这帮子代理商，眼界也就这么点大。”宁涛琢磨片刻，给驻地业务安排，“你联系一下，电话是139xxx，约个时间去看一看什么情况，如果有可能直接拿下这个订单。代理商反对？
　　他们有什么资格对公司业务指手画脚，而且你最好搞清楚自己的位置，你是公司的销售，不是代理商的。”
　　“合同的事情你看着办，我觉得客户提出来的方案很有操作性，不就是满500台优惠返点吗？给他，只要拿到500，我们赚业绩，没拿到按数量按合同办，就当开了个小代理商，横竖不亏。”
　　挂断电话，宁涛又忙活其它事情，毕竟五百台业务对于他来说，只是顺手而为之的小订单而已。
　　只是任由他打破脑袋想，也绝不会想到，这五百台仅仅只是个开始，不仅将在往后的岁月里深深改变他的命运，还将撬动颠覆整个行业的格局。
　　别说他，此时此刻全国也不会有人想到，一家小小的外卖服务公司，将来会催生出一个怎样恐怖的巨无霸。
　　别说五百台，就是五千，五万台，在那庞大的市场需求面前，也只不过是九牛一毛而已。
　　……
　　“电动车的事情终于有着落了。”
　　随着一块块创业路上绊脚石被搬开，李泽华松了口气，连续几天高强度连轴工作，让他神经紧绷着一刻停不下来。
　　下午又和杨志超分别带队，在体大附近的餐饮门店扫了一圈。
　　明显看得出来，这帮人的积极性高了许多，在金钱的刺激下，纷纷勇敢的踏出第一步，也是最扎实的一步。
　　他这一队有他在，谈起客户底气更足，好多年不用的嘴皮子依旧利索，三言两语把自家优势清晰简洁的说出来。
　　做销售就这样，抓住客户痛点的同时推消自我，只要胆子大脸皮厚，终归会成功。
　　即便不能当场成交，也能让老板们颇为意动，留下深刻的印象方便下次再拜访成交。
　　等跑完二十几家门店，大致摸清楚周边餐饮店需求，临近六点，带队回公司开会复盘，总结一整天拜访客户的得失。
　　“以后都这样，形成惯例，你要重点抓好这个。”
　　趁着谈论间隙，李泽华将杨志超拉到一边嘱咐，“每一场复盘总结都要形成文字记录，每个人都要发言，发现有掉队的同事要及时找出原因，有针对性的进行帮助。”
　　杨志超也被他逼着用纸笔记录，闻言刷刷刷快速记录，又听李泽华道，“你要熟悉团队里每一个人的长短板，后续我会安排人帮你，现在要做的就是充分调动他们的积极性，保持住这种状态，为下一步组建片区团队培养人才。”
　　“等过几天，你们的任务更重，时间不够以打代练，我会再设置一个团队完成PK，设定每一周的考核任务，完成的团队奖励不会少，你要抓紧了。”
　　杨志超点头表示明白，就见李泽华掏出五百块钱来，“今天同事们都辛苦了，找个地方安排吃一顿好的，我有点累早点回家休息。”
　　“别喝多，别耽误了明天的正事。”
　　“我办事你放心。”
　　杨志超拿钱走到会议区，用力挥舞，“兄弟今天辛苦了，李总特批五百块，请大家吃饭喝酒！让我们感谢李总的慷慨大气。”
　　“李总威武！”
　　“谢谢老板！”
　　一时间，众人只感觉浑身有使不完的劲头，有这样大方的老板，前途一片光明。
　　李泽华就笑，本来他去也没事，可架不住都是年轻小伙，他的酒量放那，一但气氛闹起来，这帮人一个别想跑，那明天还干不干活了？
　　还不如早点回家休息呢。

第36章 ，看一眼就想娶回家
　　“好巧，散步呢？”
　　回趟家又下楼的李泽华碰巧遇上遛猫的沈婉怡，每一次见她，都有不同的感觉，
　　很妙，很润。
　　“嗯，你这是？”
　　沈婉怡下意识打招呼，突然看见他的制服，有些好奇。
　　李泽华低头一看，今天刚到的黄袍加身，兄弟们起哄，簇拥着非要给他穿上，哎呀呀～
　　说了使不得使不得，最后还是勉为其难穿上，
　　就是多了几个大字：吃了么外卖，吃饭就上吃了么！
　　“工装，刚下班，没来得及换。”
　　说着拍拍手，“嘟嘟，一天不见甚是想念，快过来抱抱。”
　　“喵～”
　　嘟嘟只是高傲着昂头瞥一眼，不为所动，无聊且愚蠢的人类啊！怎配驱使高贵的喵星人～
　　下一秒，只听撕拉一声，是那熟悉的气味，身子不自觉凑上来，喵喵喵～
　　喵星人永不为奴，除非包吃包住。
　　顺势抱起，一双大手覆盖发腮处，轻轻抚慰，嘟嘟舒服到眼睛眯着，“乖哦。”
　　嘟嘟安静的舔食着猫条，一人一猫相得益彰，画风温馨且唯美。
　　沈婉怡静静着站在原地望着，许久之后才开口，声音轻柔且甜美，“你很喜欢猫？”
　　这是她的第一次～
　　与他主动搭话。
　　李泽华并不直接回答，
　　而是缓缓抬头望向远处，眼神中挤出一丝忧郁，颓废的气息弥漫着，“曾经有一只和嘟嘟很像，一样粘人，一样听话，在我最艰难的时候陪伴我，鼓励我，可惜再也找不见了。”
　　眼睛，是心灵的窗户，怜爱与宠溺，是藏不住的。
　　此时的李泽华演技堪比影帝，这辈子都没这么用心演过～
　　嘟嘟都仿佛受不了这炙热的凝视，不自觉抖了抖毛发，浑身颤动着，
　　下一秒，又投身与美食的较量当中，猫条与罐罐～是每一只猫咪毕生的追求。
　　沈婉怡歪着小脑袋若有所思，“难怪呢，嘟嘟平时不喜欢陌生人亲近，唯独对你有些例外。”
　　“猫咪其实很聪明的。”
　　揉了揉嘟嘟圆嘟嘟的小脑袋，惹来后者喵呜喵呜的抗议，“对它好，它会记得。”
　　“对了，伱平时如果上班忙没时间，我可以帮忙照顾嘟嘟，总把它关在家里，它会闷的。”
　　李泽华指了指自己衣服，“我的工作很自由，可以帮忙带着。”
　　“筱敏只是假期回家，很快要回来了。”沈婉怡没答应，也没拒绝，反倒是对他衣服上的文字感到好奇，“吃了么？吃饭，好奇怪的名字，是做餐饮的吗？”
　　“呃，差不多吧。”
　　李泽华摸了摸后脑勺，“和餐饮差不多吧，就是我们不自己炒菜，顾客需要吃什么，我们负责送餐到家。”
　　沈婉怡点头表示理解，“那不是和那个饭急送差不多吗？我看筱敏点过几次。”
　　“饭急送？”李泽华终究没忍住露出笑脸，女孩不解，大大的眼睛一闪一闪，满是疑惑盯着他。
　　“抱歉。”确实没忍住，李泽华笑了，有选择性的诉说着第一次见面的情景，
　　当听到他一度想要打电话报警时，沈婉怡愣住，“啊？还有这些事吗？”
　　“对啊，那是我第一次过来这边看房子，吴教授恰巧不在。”
　　李泽华一本正经，看他脸，要多真诚有多真诚，“当时我还以为你也是饭急送的同行呢，当时还在纳闷，怎么会有这么漂亮的女孩子还这么努力。”
　　沈婉怡捂嘴轻笑，“才没有你说的那么好呢。”
　　又听李泽华继续编瞎话，“其实现在我们也是同行呢，你看啊，你在航空公司做乘务，我在外卖行业做配送，一个负责将人平安送到目的地，一个负责将饭菜准时送到目的地，都差不多呢。”
　　说着，还小心观察女孩的神色，见她没有流露出诸如鄙夷，不屑一顾的高高在上，心里顿时更加热切。
　　三观跟着五官走，那是虫虫上头的冲动。
　　五官正，三观合，才是最佳良配。
　　这个女孩，他来守护！
　　沈婉怡被他一番话逗的露出月牙笑，“还真是这样，不过你要比我辛苦，每天到处跑来跑去的。”
　　“乐在其中吧。”
　　李泽华将嘟嘟抱在怀里，“虽然很辛苦，但是赚钱多啊！像我这种农村出来的孩子，又没有文凭，不想去工地工厂赚苦命钱，送外卖也是不错的选择，一个月有四五千，给家里一多半，剩下的足够我在这里生活的很好了。”
　　有限的几次接触，他敏锐察觉到女孩的经济状况并非那么美好，于是一半自嘲自贬，一半想要勾起她的同理心。
　　“这样挺好，”女孩认同的点点头，略微有些惊讶，“只是做这个，有这么高收入吗？”
　　随即好似醒悟过来，自言自语道，“也对，你都一个人租房子住在这里。”
　　李泽华愣住，刚想着要不再给自己加点工资，赶忙道，“哪里比得上你们，空中乘务在我眼里就是超级好的工作，收入又高还体面，我之前说的只不过是自我安慰罢了。”
　　或许是邻居的身份，又或许是嘟嘟作为纽带，拉近了关系。
　　沈婉怡并没有太多戒备，“也不是那么多，我才上班没多久，飞国内一个班才三十多块。”
　　随着聊天话题的不断交替深入，奇奇怪怪的知识储备又增加了不少，两个人也顺利完成了从陌生到逐渐熟悉……
　　直到进了楼道，时间才恢复正常。
　　“不知不觉都快九点了，和你聊天真的很轻松愉快，你早点休息吧。”
　　依依不舍的将嘟嘟交到她手里，挥挥手，“下次见。”
　　“你也是，早点休息。”沈婉怡冲他打了个招呼，开门进屋。
　　李泽华继续上楼，等进了家门，兴奋着挥舞拳头，“加油！”
　　到底还是太年轻，没什么社会经验，虽然表面上一副拒人千里之外的模样，实际上确是个内心渴望认同，渴望交流的小女孩。
　　“看来策略是对的，我这种人畜无害，富有爱心，积极向上且对她没有流露爱慕的朋友，交流起来才不会有隔阂。”
　　“川省大凉山，这是什么地方？”
　　李泽华也顾不上今天的工作笔记复盘，在屋里翻找一会，可惜没找到地图……

第37章 ，这段剧情少儿不宜
　　“这位是运营推广部副经理杨志超先生。”
　　“这位是人力资源部副经理顾时节先生。”
　　“这位是财务出纳部副经理吴文慧女士。”
　　“这位是行政后勤部1组副组长于莉女士。”
　　“这位是运营推广部1组副组长梁小龙先生。”
　　“2组副组长郭志伟先生。”
　　“这位是蜂鸟众包服务有限公司魔都业务部1组副组长谢斌先生。”
　　青年节，一众青年却不放假，因为这是吃了么餐饮管理（魔都）有限公司，与蜂鸟众包服务有限公司成立的大好日子。
　　吃了么作为公司运营主体，蜂鸟众包作为外卖员管理送餐公司，李泽华同时还追加了几家公司的注册，无一例外，杨志超都充当着代理监理人的角色，实际出资占股0.1%。
　　（当时公司法规定有限公司必须有两个及以上自然人占股，下同不再说明）
　　“由于目前阶段公司初创，所以各位的职务和待遇水平有所欠缺，但我相信每一位公司同仁，都能清楚的看到公司发展美好的前景，祝各位在往后的日子里财源广进，升职加薪，为实现大家共同富裕而努力！”
　　下面一片激烈的鼓掌声，每个人脸上都洋溢着欢快的笑容。
　　毕竟才刚刚注册完成公司，就一口气签署了20多份合作协议，每一张都代表着他们的美好未来。
　　由于事先已经沟通好，所有人对任职都没有异议，除了谢斌是顾时节推荐来的，本想安排在人事部，但无奈蜂鸟众包这边已经有兼职大学生入职，李泽华又不是三头六臂，只能安排谢斌这个有管理经验的顶上。
　　人事管理也是管理，总比用工地出来的强一点。
　　“加油，好好干。”
　　“谢谢老板。”
　　“来，拿着，恭喜发财！”
　　动员会相当简单，李泽华不是那种爱出风头的性格，何况眼下整个公司就十几个人，
　　不玩虚的，一人一封二百块的红包。
　　比说什么都强。
　　等介绍完毕，安排梁小龙和郭志伟带队继续按计划开拓市场，新鲜的彩页广告商家和客户版本都已经做好，又临时联系了人力资源中介，安排一批日结工发放广告。
　　安排好一切，留下来的人一块开个小会。
　　“吴经理，财务这一块我就托付给你了，出纳和财务助理这几天都会安排到位，暂时性的资金支出你多费点心，目前阶段各部门低于一千块钱的支出由副经理级签字确认即可，你们的财务专用章暂时不署名，按部门使用。”
　　吴文慧四十来岁，在财务岗位上工作近二十年，自然懂得规矩，闻言点点头，“谢谢大家的配合，希望在往后的工作中互相理解，谢谢。”
　　“嗯，这是这些天的提前筹备费用明细，我让于莉整理好了，等明天公户下来，伱再看怎么处理。”
　　嘱咐完财务这块，李泽华又转向顾时节，“顾总，现在公司最重要的就是招聘各路人才，无论是魔都人才招聘市场，还是找猎头公司，我只有一个要求，赶紧招人扩大规模，尤其是电话客服部和一线推广人员要第一时间到位。”
　　顾时节翻看着李泽华给他提供的粗略扩张计划，有些不解，“这一点请李总放心，这是我的专业！不过这个尽可能招收偏远地区农村贫困家庭，有什么特殊说法吗？”
　　“外卖行业不同于其它行业，我们这里的工作强度很大，虽然薪资待遇不低，但也要考虑到人员流失的问题，而越是贫困越有迫切改变现状的决心和毅力，我们的一线人员配置，更多的是和工厂流水线抢人。”
　　担心顾时节没接触过底层不够了解，李泽华又顺势拿自己和梁小龙几个人的经历现身说法，顾时节若有所思，虽然不是理解透彻，但总归有些认同他的观点。
　　“求同存异吧，”李泽华也不在意，这么多事不肯让他每一件都彻底解释清楚，只是出于对人才的尊重，多解释两句，“在座的各位都是公司的绝对骨干，我相信公司发展的速度和可提供的舞台，足够各位尽情施展才能，一个月的岗位试用期，不是公司对各位的考核，而是各位对公司的认识期。”
　　“接下来公司各个部门都会迅速发展壮大，我希望各位能够抓住机会，跟上我的脚步，不要掉队。”
　　很自信，也很霸道，这就是李泽华。
　　在座的五位啪啪鼓掌，于莉趁机安排临时请来的摄像机抓紧拍摄，将这一幕幕宝贵的现场画面记录下来，整的还挺隆重。
　　等再交代一些细节问题后，李泽华招呼其他人各自忙活，和于莉，谢斌到电话机旁守着，“接下来的任务，就是等待客户打入电话，谢斌负责记录流程，为接下来培训做好模板；于莉你给我打下手。”
　　电话总机分机都由电信公司安装好，无论谁拨打这两个座机，都能用任意座机第一时间接通，
　　在吃了么网站订餐上线之前，这几部座机就是公司唯一接单渠道，很考验接待人员的耐心和细致。
　　心情忐忑，广告宣发才刚到位，不知道要等多久才有第一个订单。
　　好在运气还不错，才过去一分钟不到，
　　电话铃声响起！
　　李泽华第一时间上去接起，神情激动，“您好，这里是吃了么送餐服务……”
　　至始至终，摄像机都对准他的正面。
　　“xx街xx栋2单元302，东北水饺一份，7元对吗？请确认，好的，三十分钟内为您准时送达。”
　　快速在旁边电脑上记录好地址内容后，李泽华淡定的对着摄像机道，“到这一步，我们应该在电脑上记录好订单明细，然后编辑短信发放给对应的外卖员和餐厅。”
　　说着站起身，“但这是吃了么历史性的第一步，所以我决定亲自送达，并为我们的第一位客户提供一份神秘大礼。”
　　正说着呢，杨志超兴冲冲跑进来，“怎么样，是我家抢的第一单不？我刚给我爸妈打了电话，是我家吧？”
　　李泽华一脑门黑线，冲着憋笑的摄像师傅大喊，“这段掐掉，不要播。”
　　说着装作若无其事走出门，身后顿时传来哄堂大笑……

第38章 ，小小困难可笑可笑
　　“xx街xx栋4单元404林先生的订单，已过去45分钟还未送达，林先生打电话投诉抱怨；接单员编号012兼职员工回复还在问路。”
　　“65535-090507-00017单，xx街小石粉面馆老板投诉没收到货款，表示要取消合作。”
　　“体大商圈顾客投诉周边可供选择餐厅数量不足，他想吃白切鸡和清蒸虾，但最近的门店有4.3公里，007号兼职员工认为1元跑腿费太低，并表示爱送谁送，他不干了。”
　　“众包业务部反应二手电动车故障率太高，有一台中途熄火，外卖员推着车走了两公里才送达，表达了强烈的不满。”
　　“有顾客投诉晚上十一点半没人接单配送，认为我们公司实际行动与宣传不符。”
　　……
　　大清早，李泽华就收到一堆反馈，他倒是不急，反而安慰于莉，“做的不错，保持努力。”
　　说着从饮水机接了一杯温水，边喝边看，“比我预估的情况要好，门店和订单数量都有起色。”
　　创业嘛，哪有一帆风顺的，他前世那会刚开始一两个人，每天七点起，晚上十一点还在和客户喝酒吹牛，完事回酒店休息时一两点都正常。
　　那时候哪个月不是行程一万多公里，五菱神车都经不起这种折腾，坏了也懒得修，几十万的轿车换不起，几千块的二手车还不是随意更换。
　　跟在他身边的员工骂他是疯子，纷纷辞职不干，可他依旧我行我素，愣是短短两三年内跑遍了周边几个地级市，每个县每个乡镇都发展出自己的销售网络。
　　这中间吃的苦遭的罪，只有他自己清楚，熬呗，熬过去就行了，困难是有，但不要过分夸大，事后看也没什么了不起的。
　　“啊？”
　　于莉以为他被眼前困难折磨疯了，正急得不知道怎么办呢。
　　就听到他沉稳的声音，铿锵有力中，掷地有声：
　　“没事，有我在！天塌不下来。”
　　“去把在家的经理都请过来，开个短会。”
　　于莉一脸疑惑，可随着他有条不紊的安排，悬着的心终于放松下来。
　　其实不用通知，二楼就这么点大，他说话大点声都能听见。
　　见几个人围过来，李泽华就笑，“都看看，这几天我们的成绩还不错，我很满意。”
　　众人你看看我，我看看你，都觉得李泽华是不是说反话，这么多投诉，员工，门店，顾客都在抱怨，换成他们早炸锅了，还能笑眯眯说话？
　　指不定心里藏着刀子，准备随时拿人开刀。
　　可惜李泽华是真不生气，看他们一副垂头丧气的模样，“你们是不是觉得我应该发火，大声斥责花钱请伱们来吃白饭，一点小事都办不好？”
　　众人低头不说话。
　　李泽华就笑，“创业，我比你们有经验，这点小事，也算困难？！”
　　众人抬头，面露疑惑。
　　“四天！公司才成立四天！算上前期筹备也没超过一周！”
　　他富有激情大声说道，“我要感谢大家，我们一起创造了一个奇迹，在短短的几天之内，我们拥有了超过一百家合作客户，有超过10名正式员工和两倍于此的兼职员工，我们完成了200个订单并成功建立了一套被证明行之有效的制度，这一切都归功于大家的共同努力。”
　　说完，扫视一圈，挥动手中纸张，“这也算困难？屁！别看我年纪不大，经历却很丰富，这点小事也算事？！”
　　众人纷纷松了口气，这几天的高强度运转下来，问题不断，压力都给到了他们，哪怕顾时节都头疼万分。
　　“行了，说事。”
　　“顾客反应送达不及时，顾总和杨总制定一个标准，某个区域订单人数达到多少时，专门安排正式员工负责配送。”
　　“货款这块，吴经理负责，前期订单少每单结算模式要变，先挑订单多的门店签署补充协议，尝试改为记账一周一结或半月结，我们收，每天下班以配送组为单位，集中送回公司保管；至于复印贴纸记录每单明细，客户和送餐员签字确认的制度不变。”
　　“二手电动车故障，很快就能解决，下午亚迪业务会过来，明天也约了艾玛的人，谈成了很快能提供全新高续航的电动车。”
　　“杨总记一下，夜间配送前期肯定亏损，但亏损也要做，推广部增加一条，询问门店营业时间，把晚上十点后开门营业的门店做一个表格，实时更新，安排一个专职员工跟进配送，哪怕每天只有一单也要送。”
　　“有问题，下班前开会说，先执行！顾总留一下。”
　　其实不怕问题多，就怕没有拍板决定担责的，眼见李泽华一条一条安排到位，众人有了主心骨，这就有了底气。
　　等人都各自去忙活，李泽华叫上顾时节下楼走走，“公司还小，问题多，你多担待，有事别藏着，我能解决的一定处理好。”
　　这里面所有人，他唯独担心顾时节，他学历最高，履历最漂亮，办事最有效率，短短两三天就组建了一支执行团队，这种人才，李泽华不能不重视。
　　顾时节心里确实有落差，无论李泽华怎么说，以后公司怎样伟大，眼下也改变不了初创公司，屁事一大堆的现状。
　　他太累了，这比在外企，沪企还累，那时候折腾人，心累；现在是数不清的事情要处理，身体累。
　　虽然后者事更多，但大家在完善的制度下按部就班，现在这里是大小都要抓，都要他亲自部署监督，还要执行。
　　知道的明白他是人事部经理，不知情的还以为他是总经理呢。
　　顾时节今年都37了，又不是毛头小子精力无限，这两天他晚上拖着疲惫身躯回到家，老婆都误以为他在外面偷吃，不然怎么一副被掏空模样？
　　见他没说话，李泽华自顾自点上一支，“你相信么，我们现在每天一百单，可很快就会变成五百，一千，乃至于一万个订单，光是魔都一地，最起码也是年入过亿的大生意。”
　　顾时节点头，“我信，这确实是个前景光明的行业。”
　　不信，他就不会来。
　　他来了，也亲眼见证了。
　　李泽华不玩虚的，当机立断道，“事业不是我一个人的，是大家努力创造的，我这个人有一点好，那就是会散财，正所谓财散人聚，财聚人散，钱是赚不完的。”
　　“所以你别有什么心理压力，团队组建完毕，人事经理的位置是你的，将来公司做大做强，人事总监，集团人事总裁都是你的，迟早有一天公司要上市，分红股份，高薪都会有！当然，现在也可以有！”

第39章 ，不给工资还白干活
　　“我们出来拼死拼活为了什么？还不是为了钱，你跟我不谈钱，谈什么？谈感情？别逗了，本人男，爱好女。”
　　李泽华弹弹烟灰，“合同还没签，你有时间考虑要钱还是未来股权分红。”
　　他希望顾时节能一起并肩战斗到最后，但顾时节显然更现实，他在犹豫片刻后，还是选择当前利益。
　　毕竟谁知道明天会怎样？
　　魔都市场确实能容纳一家甚至几家年收过亿的外卖企业，但吃了么能坚持到那一天吗？
　　他不确定。
　　李泽华也不意外，“行，按谈好的来，每个月五千，奖金另算。”
　　说完，又聊起了工作，“我有个想法，如果你能给我完成这个计划，每个月给伱加五千，完成了还有额外奖金，要不要试试？”
　　顾时节心动了，“什么计划？”
　　正好走到一楼，拿上一张魔都地图，李泽华用笔画出横竖方格，“我读书不多，可能表述不够清晰，你凑合听，有什么不懂的随时问。”
　　说着按住地图，“现在这里面每一个方格，代表一个方圆三公里中心，假设我在每个点设置一个据点，以此为中心覆盖周边，这样外卖配送跨区域时，直接送入这个点，是不是能解决外卖员跨区域时间长，和不熟悉区域内道路导致订单时间太久的弊端？”
　　顾时节听完当即苦笑连连，“这不现实，先不说订单多少，光说据点本身，总不能是空地公园吧？
　　得租个房子，安排最起码一个员工，这一个月成本最少两三千，就算你将这样的订单抽成5角，那也要该区域每个月有六千单才能维持收支平衡。”
　　他挺佩服李泽华的异想天开，可商业不是儿戏，这才一天一百单，就想以后几万十几万单的事情？
　　根本不现实。
　　何况据点在，也还要安排人员配送上门，这部分提成怎么办？
　　“不，你只算了我们内部账。”李泽华点了点地图，伸手覆盖一圈。“却没看到这里面蕴含的核心竞争力。”
　　“每个据点安排人员，地方不用太大，三五十平的居民区也好，临街铺面也好，有了点就能覆盖整个区域。”
　　“跨区域订单到了这里就类似于总部到了分公司，但分公司不必只做总公司的服务。”
　　顾时节略有所思，又听李泽华继续说道，“这个计划，我称之为本地生活服务全覆盖计划！”
　　“本地生活服务？”
　　“对！生活，无非是柴盐油米酱醋茶，衣食住行，我们的外卖配送，只占据了食字一部分，其它的都没有涉及，可如果我们把这些看成一个整体，你就会发现，可以做的文章还有很多。”
　　顾时节渐渐来了兴致，“比如呢？”
　　“比如我们可以和通讯公司合作，这个据点是不是可以做缴纳电话费的生意？又比如水电费代缴呢？又或者你有没有注意到网购？”
　　“网购？就是我老婆在网上买书的叮当？”
　　“对，叮当算一个，目前网购市场最大的玩家淘淘算一个，你没发现，网购兴起的背后，是快递行业的快速发展吗？”
　　“快递和外卖，你难道不认为，他们具有天然的互补吗？”
　　李泽华不等他继续提问，就说道，“都是从各地汇集，都是送货上门，都需要便捷服务，想想看，如果我们在每个地方设置一个据点，安排人员，吃饭时送餐，闲暇时送快递，会怎样？
　　实在没单给客户跑跑腿送送文件，据点还能提供水电费，电话费代缴服务，甚至还可以开发更多便民服务，这样的本地生活服务，有没有搞头？”
　　细算一笔账，送一单外卖1块钱，那找快递公司再拿一块钱有没有可能？收发快递可都是钱啊。
　　这一点李泽华以前就在想，为什么送外卖有高峰期，闲下来的时候，他们为什么不去送快递呢？
　　又或者说送外卖的途中，拿几个小件快递，同一小区的顺带一起送了，一单变好几单，多赚钱不香吗？
　　别提什么太繁琐太累，大家出来跑就是为了赚钱，后世那些外卖公司不也开发出同城专送跑腿的业务吗？
　　顾时节也被他的话语打动，隐隐有些激动起来，“可是我们去哪里找业务呢？快递公司会给我们合作的机会？”
　　“万事开头难！”
　　李泽华想干就干的性格再一次发挥的淋漓尽致，“现在无论是外卖行业，还是快递行业，都处在野蛮发展阶段，根本没有形成定式，那么多家快递公司，我还不信没有合作的。”
　　说完盯着顾时节，眼神中透露出来的热切似乎要将他融化，“给我一个可行性报告，我们一起用三个月，半年的时间来完善它，届时我要让每一个魔都人，享受我们提供的最优质服务。”
　　“想想吧，他们只要想更舒适的生活，吃饭我们送到嘴边，网购我们送到家门口，水电费电话费我们代缴，公司之间收发快递我们全包，再下一步，出行车票，旅游住宿我们可以全部提供服务时！”
　　“是怎样的结果，衣食住行一个都逃不开我们的掌控！届时，我们将创造一个怎样庞大的市场？！”
　　望着眼前慷慨激昂的人，顾时节脑子乱糟糟的，他第一次觉得自己是这样的渺小，
　　似乎？
　　刚才自己选错了！
　　工资？
　　如果能实现上下贯通的商业模式，工资有什么用？白打工他都愿意啊！
　　“李总，我仔细想了一下，觉得这个方案大有可为，我这就抓紧组建团队，等主营业务站稳脚跟后，立即开始执行这个计划所需团队的建设。”
　　顾时节反应很快，最后不忘顺嘴提一句，“那什么，你看刚才说的工资什么的，能不能换一种方式？我觉得收入高低无所谓，主要是想陪伴公司一起成长。”
　　“什么工资？”
　　李泽华露出笑容，“我们刚才不是谈的未来期权分红吗？”
　　两个人并肩渐行渐远，偶尔传来只言片语，诸如：
　　“你要这么说，工资什么的，就不给了哈。”

第40章 ，开玩笑的你还当真
　　“我觉得这个计划还是非常有可行性的，一方面我们下一步要扩展商圈，有了据点可以避免停车难，被偷窃外卖电瓶的风险，还能给外卖员的电动车充电。”
　　“再一个，有了据点，我们可以重点加强该区域的竞争力，随叫随到，跑跑腿代买水，烟草等优质服务，还能给后来竞争者制造障碍，想进这行和我们竞争，可以啊，投钱进无底洞呗。”
　　不得不佩服顾时节的老练，短短几天时间就完全代入公司角度，具体细节娓娓道来，丝毫不见停顿。
　　李泽华深以为然，“就目前阶段来说，我们首先要眼前大学城据点建设，以学生集中点积累经验，形成制度，一但订单达到某个阶段，就可以完成接单，配送分离，提高一线员工的效率，一个专门负责取，一个负责送。”
　　顾时节只觉得越想越激动，他这个年纪都忍不住畅想起来，“如果真的能做成功，我都不敢想象届时公司将膨胀成什么样子。”
　　可又忍不住担忧道，“可就眼下这十几个已规划的区域，初步投入我估计都得好几十万，要覆盖整个魔都起码要建立几百个这样的据点，一年下来恐怕得上千万啊。”
　　李泽华自信一笑，“别的没有，钱管够，一千万不够就两千万，只要能完成这个计划，你居头功！”
　　股市已然开市几天，阳光发展连续开盘暴涨，而大圆股份也是连续高开后一路上扬，截止今天上午收盘，他的资金总量又增加了近百万。
　　有钱才有底气！
　　趁机又给顾时节灌输思想，“我历来认为我们是一家具备互联网基因的公司，互联网你明白吧，每家成功的公司都会设置一个10-15%的奖励期权池子，将来我们也会有那么一天，能拿多少看你自己的本事。”
　　画饼？什么画饼，洗脑什么的更加不存在。
　　顾时节懵了，这是他第一次明确从李泽华嘴里听到公司壮大后，关于利益分配的决定。
　　可他还是忍不住问了一句，“老板，伱都这么有钱了，为什么还出来创业啊？”
　　李泽华怔住，为什么创业？
　　他还真没想过。
　　“或许这就是刻在我骨子里的基因，流淌在血液里的野心吧！”
　　……
　　赵野是苏省亚迪集团驻魔都销售部经理，自从前几天被总公司副总骂了一顿，他也积极行动起来。
　　可让他抓瞎的是，这家所谓的魔都蜂鸟众包服务有限公司，竟然查不到信息，更别提找到具体地址了。
　　天知道他调查时，李泽华连公司都没注册成功，他能找到就见鬼了。
　　留下的电话号码，打过去不是占线就是在忙，他也是一堆事，忙来忙去都忘了。
　　直到今天总公司打电话催问，他才记起来，好在今天打通了，约好下午见面。
　　等他带着手下业务赶过来时，已经临近下班时间。
　　可这二层小楼前，人流依旧络绎不绝，这都是人事部连续参加招聘会，收到面试邀请的和附近兼职大学生。
　　“别是什么搞直接销售的团伙吧？”
　　这年头搞歪门邪道不少，赵野走南闯北见多了，几时见过这种阵仗，他们老家赶庙会，人也就和这个差不多吧？
　　阻止想要自报身份的手下，赵野径直进了院子，也没人管他，看门大爷头都没抬，反正上面交代了，这段时间应聘的多，只要出去时没人拿公司资产就行。
　　赵野一进门，就被院落一角吸引过去，那是一台老款亚迪电动车。
　　这会正被拆卸下来，零件丢的到处都是，两个穿着黄袍的男人还在争论如何维修。
　　赵野颇有兴致的走到一旁看了会，顺手指出问题所在。
　　果然，姜还是老的辣，她虽然不是机械工程师，但这么多年电动车销售，耳熟目染下来，比两个半桶水强多了。
　　不多时电动车顺利发动，黄袍加身高个子，热情的递来一支男人的友谊，“你是来应聘车辆维修保养的吧？确实厉害。”
　　矮个子更是忍不住发出感叹，“要不说李总有魄力，这才几天，公司就发展的这么好！我们昨天才说要加个人专门负责后勤车辆维修的，今天就有人来应聘了。”
　　赵野不露声色，“怎么，你们这电动车很多吗？”
　　大高个得意道，“多了，前几天刚从二手市场买了十辆，昨天又买了十辆，听郭老大说完全不够用，还得加车。”
　　又指着正排队面试的乌泱泱一片，“看到没，只要入职的，人手一辆电动车。”
　　矮个子嘿嘿笑，“兄弟，要我说你来对地方了，二手车质量贼差，以后你肯定有修不完的电动车，保证技术一天一个进步。”
　　一想到以后故障车堆积如山的画面，两位黄袍哈哈大笑。
　　殊不知赵野此时内心泛起了惊天骇浪，目光所及起码四五十人，这就是四五十台销量。
　　也就是暂时不知道他们到底能做多大的业务，但看眼下，就不是什么小打小闹。
　　时不待我，赶紧掏出电话联系，不多时见楼上一个精神奕奕的小伙挤着人群下来。
　　“你是亚迪的赵总？”
　　赵野伸手和他握了一下，“是我，和你们李总约好的。”
　　见来人是个俊俏小伙，看年纪像刚毕业的，也不在意，“你们这可真是太忙了，忙点好；我就在楼下等着吧，等你们李总忙完了，我再上去拜访。”
　　有实力，放在哪儿都能得到尊重，眼下这情况，值得他高看一眼。
　　赵野是客客气气，谁料他刚说完，只见来人哑然失笑，“我就是和你们联系的蜂鸟众包李泽华，上二楼聊吧。”
　　赵野愕然，一时间不知道怎么开口，只能硬着头皮跟着走。
　　“这也太尴尬了，总公司也没告诉我这位李总这么年轻啊！”
　　此时的二楼冷冷清清，顾时节带着刚入职的两个人事专员跑到一楼面试去了，于莉也在帮忙。
　　李泽华亲自给他们三倒水，“公司初创人手不足，招待不周的地方还请见谅。”
　　赵野哪敢托大，连连摆手，“哪里哪里，李总年轻有为，事业有成，我对这次合作更有信心了。”
　　李泽华等的就是这句话，“赵总有信心那就更好，不过我们原来谈好的合作方案，可能要变一变了。”
　　“啊？”
　　赵野懵了，自己就是客套一句，你还当真了？！

第41章 ，你也不想这样子吧
　　“目前的情况就是这样，我们近期会针对魔都十几个大学建立专属配送区，因为都是兼职的大学生，提供学籍/身份证明后，我们公司统一采购电动助力车，这一块的需求前期暂时定在二百到三百辆左右。”
　　“另外针对社会招聘，我们原则上要求入职员工最好自备电动车，实在没有的，在他们自愿原则下，有偿提供电动车租赁，或引导购买。”李泽华细致的为赵野分析着，
　　除了公司发展规划和运营模式，能说的他都没藏着掖着，后者听完他的介绍，眼睛越来越亮。
　　再回想进门看到的一切，赵野迫不及待道，“也就是说不止五百辆订单？”
　　“远远不止。”李泽华斩钉截铁道，“根据对行业发展预估判断，五百台只是起步而已，针对这个巨大的需求，我们对市面上所有的电动车品牌做了详细的摸底，除了赵总的亚迪外，还约了艾玛等品牌过来洽谈，进行综合对比后再决定采购哪家产品。”
　　赵野闻言心里急咯噔一下，却没表露出来，顺嘴吹捧道，“货比三家人之常情嘛。”
　　又给他介绍起亚迪最新型号的配置参数，价格优势以及公司能够给予的支持力度，话里行间还不着痕迹的贬低竞争对手产品，开玩笑似的说了几个诸如电池衰减，某些厂家不诚信，标记的续航和实际不匹配等虚假宣传。
　　李泽华也不搭话，细细挑选着产品，并和其他厂家给予的报价予以综合对比。
　　他没骗赵野，目前市面上主流的电动车企他都咨询过，想在其中挑选一到两家进行长期合作。
　　为了刺激厂家之间的竞争，他宁愿先购买20台二手电动车应急，这是正大光明的阳谋，就问你们电动车厂家要不要这个订单吧？
　　不给优惠，我就去你竞争对手那儿买。
　　暂时没合作也不用着急，魔都市场这么大，全部做下来一万台电动车也不够，后续订单大把的，想参与竞争吗？
　　好啊！降价吧，拿出更好的产品，更有优势的合作方案接着谈。
　　不上套？不存在的！
　　不信问问他们老板，你也不想市面上都是竞争对手家的产品吧？
　　李泽华做事，光明正大的来，将这些明着告诉赵野之后，就要求更优惠的政策。
　　虽然赵野对他的万台销量预估表示怀疑，到一想到自家产品竞争失败的后果。
　　万一真到了一万台怎么办？！
　　哪怕没到一万，出现几千台订单被竞争对手抢走，想想对手的电动车，每天出现在魔都街头的可怕后果，
　　头就很痛！
　　想到这，赵野再也硬气不起来，一步步落入李泽华的谈判节奏，三五次交锋下来，被打的溃不成军。
　　别说底价保不住，再谈下去，他怕是连底裤都快露出来了。
　　赵野想哭，却哭不出来。
　　进门时有多开心，这会就有多狼狈。
　　对方提的价格和条件，他敢答应，回头公司就敢把他吃了，一点渣渣都不剩的那种。
　　他止不住的擦拭额头上落下的汗珠，尴尬的掩饰着，“五月的魔都天气太热了。”
　　李泽华也不揭破，“抱歉，地方简陋招待不周，空调还没安装呢。”
　　正巧有个人事专员上来取东西，被他叫住，“伱看楼下有风扇没，取一个上来，看把我们赵总热的，传出去还说我们公司招待不周。”
　　谈生意就是这样，有一点优势就要无限放大，全方位压制住对手，不给反抗的机会。
　　李泽华这也是沾了占据先手的便宜，利用信息不对等，打了对方一个措手不及；
　　在气势上压制之后，又迅速抛出一个对方无法拒绝的诱惑，这样才能迅速击穿对方的心理防线。
　　他也是不得不这样做，创业艰难，每一分钱都是那么重要，他又没有足够的时间和强大的背景，去慢慢布局，自然也就没有时间浪费在赵野身上。
　　人事专员一脸纳闷，看着眼前这群人，各个西装领带整齐穿戴，再看看天色，心想有这么热吗？
　　再说了，公司也没准备电风扇啊！
　　“好的，我马上去。”嘴上却赶紧应下，琢磨准备去哪借一个呢。
　　赵野都快哭了，赶紧拦住，“不用不用，我这就是身子有点虚，对对对，是出虚汗。”
　　回头给李泽华露出个比哭还难看的笑容，“李总，你提的这些要求，实在超出我的能力范围了。不过你放心，我马上就给公司打报告，一定为您争取最好的条件。”
　　几百上千辆订单啊，就算按他提的最低价做成功，也是几百万的大单，光提成就是一大笔，容不得赵野有半点敷衍。
　　又谈了一会，赵野愈发招架无力，眼见从他身上榨不出更多有用的消息，李泽华顺势道，“今天谈的很愉快，那我就等着赵总的好消息了。”
　　“你是愉快了，我快完了。”赵野心想，就这些条件拿回公司，不被骂死才怪。
　　强颜欢笑，却怎么也笑不出来，“李总请放心，我们一定会竭尽所能，请等着我们的好消息吧。”
　　等出了二层小楼范围，赵野停下面色阴沉，“回去！通知所有人办事处开紧急会议。”
　　也是发了狠，下定决心要做成。
　　不就是竞争对手吗？来一个杀一个，谁也别想从他手里抢走这个订单。
　　更是对代理商那边产生了严重不满，合着你们接到咨询意向，谈不成就算了，还瞒着自己这个厂家驻地业务经理，如果自己早点介入，怎么会弄的像今天这样狼狈！
　　“我说你也太狠了吧。”顾时节不知道什么地方出来，看着远去几人的身影，忍不住说了一句。
　　李泽华笑笑，没有接话，“今天面试的情况怎么样？”
　　“挺不错的，基本上都是有着强烈改变现状的。”
　　顾时节回想刚才面试的一幕幕，由衷的感慨道，“我现在有点明白你为什么要特意强调了，因为这些人真的穷怕了，只要能赚钱，他们什么都不在乎，很多人甚至不看合同也敢签字。”

第42章 ，叔叔我们不是很熟
　　“那是因为每一个国人都怀揣改变命运的希望，迫切想要摆脱贫穷，追求幸福生活！”
　　……
　　嘟嘟就很幸福。
　　陈筱敏也很幸福。
　　五一假期最后一天，陈筱敏从钱塘老家回到学校，她父亲亲自开车送到家楼下，唯恐女儿在这受委屈，大包小包的车里几乎塞不下。
　　女儿奴很贴心，不仅没忘记女儿的朋友，连嘟嘟也单独准备了一份礼物。
　　以至于李泽华下班看到这一幕时，颇有些瞠目结舌，“搬家呢？”
　　陈筱敏看到他，有些害羞的转过头去。
　　别误会！
　　纯粹是因为女儿奴在那喋喋不休，让她脸红，
　　“筱敏，这是你麻麻特意从海外买回来的，你要记得吃啊。”
　　“看你瘦的……”
　　“哎呀～伱有什么话拿回去上课讲给学生听嘛，我才不听呢。”
　　也许是性格使然，也许是被熟悉的陌生人看到羞涩，陈筱敏忍不住催促，女儿奴也不动怒。
　　李泽华憋着笑，正准备上楼时出于客套，随口提了句，“要不要帮忙提上去？”
　　他发誓，真就是出于邻居间礼尚往来，和村里逢人打招呼：你吃了没？要不要上我家吃点一样；
　　说完就走的那种。
　　岂料陈筱敏一点都不知客气为何物，当即大方的表示，“那谢谢你咯。”
　　说完侧开身子，露出身后一堆大包小包。
　　李泽华险些闪了腰，见她脸上挂着狡黠的笑，明白这是“报复”呢。
　　也不废话，挑了两行李箱一手一个，上了楼。
　　“谢谢你啊，小伙子。”
　　女儿奴还没弄清状况，可人已经上了楼，就追问女儿，“这是谁啊？”
　　陈筱敏随口答道，“邻居，不熟。”
　　说完挑了两个小包包挎着，拧了袋零食上去。
　　“你等等我。”女儿奴大包小包提着，脖子上还不忘挂上两袋远远跟在后面……
　　“你在哪扫荡回来呢？这么重。”
　　李泽华服了，有时候弄不懂这些女孩子，假期回趟家，就差没叫搬家公司了，哪来这么多东西？
　　陈筱敏笑而不语，不得不说爱笑的漂亮女孩分外招人喜爱，一双大眼睛真诚的一闪一闪，换别人早陷进去了。
　　唯独李泽华不为所动，箱子放下，“给你放这，我先走了。”
　　说着要走，陈筱敏也没在意，一边开门一边说道，“谢谢咯，这里有些我爱吃的零食，你要不要？”
　　李泽华没好气白了她一眼，“心意你收回去，零食给我吧。”
　　正说着，刚开一丝的门缝里传来急促的喵呜喵呜声，紧接着门被硬生生挤开，一道金黄色的身影窜了出来。
　　“嘟嘟。”
　　陈筱敏顾不上放东西，惊喜的弯腰拍手示意抱抱。
　　可惜让她傻眼的是，自家猫当着自己的面，竟然往别人怀里扑……
　　“都说舔狗舔狗，原来你还是只小舔猫～”李泽华也不客气，一个潇洒抄手，将围绕他裤脚来回折腾的嘟嘟抱在怀里。
　　后者仿佛找到了家，好温暖，好舒心，找到熟悉的位置躺下，见没动静，睁眼歪头凝视；
　　似乎在说：铲屎官，还不给我上才艺？本喵这么可爱，在线求撸。
　　这几天它可没少被李泽华服侍，一来二去熟络的如同自家主子一样，见面不做个三温暖，都不太适应。
　　李泽华无奈，配合着揉捏起来，嘟嘟秒变眯眯眼，舒服到飞起～
　　陈筱敏怒了，这辈子就没这么无语过～
　　七天，这才离开七天！
　　竟然有人把她的嘟嘟拐跑了，还是当着她的面发生，这～太气人了，受死吧！
　　“咦，小伙子你还在啊？”正当陈筱敏积攒怒气值时，女儿奴哼着粗气，一步一步艰难挪上来，
　　看到这一幕，傻眼了，不是不熟吗？！
　　男孩怀里那只猫，越看越眼熟，越看越心惊，嘶～
　　“你管这个叫不熟？！”
　　眼看将被误会，李泽华赶忙将嘟嘟往陈筱敏怀里一塞，“家里炖了汤，我回去看看火。”
　　拍拍屁股，一溜烟跑上楼，开门关门一气呵成。
　　“小伙子你别跑！”
　　女儿奴怒了，怎么个事？
　　可惜身上挂满了，走路都困难，不然非得逮住问个明白。
　　追不上，这还有一位懵逼选手呢。
　　“干嘛？”
　　眼见被父亲犀利的眼神凝视，陈筱敏强装镇定，连连摆手，“真不熟，就楼上的邻居。”
　　说完，灰溜溜进屋，心说这下完蛋了，没事让他搬东西干嘛呢？
　　没好气给嘟嘟狠狠掐几下，“都怪你，叛徒。”
　　嘟嘟重重的打个哈欠，不屑喵她一眼：没吃饭吗？
　　……
　　“西红柿炒鸡蛋，我的手艺真是越来越好了。”
　　楼上，李泽华麻溜的将蛋炒饭装进碗，顺手拿起一颗通红的西红柿啃了一口，“真甜。”
　　别指望单身男人有多精致，不饿死自己已经很厉害了。
　　正准备吃饭呢，门被敲响，不情不愿凑到门口，“谁啊？”
　　“砰砰砰～”
　　透过猫眼仔细观察一阵，放心了，“不说话不开门哈，我就一个人在家，害怕。”
　　“砰砰砰！”
　　最后还是开了门，他拧个西红柿一边啃，一边打招呼，“吃了没？”
　　“你~说~呢！”陈筱敏气鼓鼓的，这次没带嘟嘟。
　　“还没吃？”
　　李泽华回头望着桌上仅有的一碗蛋炒饭，“那什么不好意思，一个人在家，做的饭就够我自己吃，要不你点个外卖吧。”
　　说着就去关门，结果被陈筱敏死死抵住，再看人小姑凉咬着嘴唇，泪汪汪的都快哭了。
　　也就不好多说什么，回屋端着蛋炒饭过来，“唉，不就是没吃饭吗，别哭啊。”
　　见他还在装傻充愣，陈筱敏恨不能化身美少女战士，当场变个身给他一顿胖揍。
　　无奈稍微比划一下，整不好一拳下来哇哇哭，哄都哄不好。
　　就堵着门，既不离开，也不进来，一双水汪汪的大眼睛盯着她。
　　任谁见了，都要忍不住心生惭愧，暗自忏悔自己最近又做了什么十恶不赦的罪过。
　　李泽华无奈，西红柿也不吃了，干脆的投降认输，“我也不知道怎么会这样，叔叔没误会吧？”
　　陈筱敏咬着嘴唇，死死盯着他，好半天才带着哭腔说道，“你还我的嘟嘟。”
　　“嘟嘟？”
　　李泽华愣住……

第43章 ，它跑她追插翅难飞
　　“所以你就把他的蛋炒饭全吃了？”沈婉怡憋着笑，忍得很辛苦。
　　还没到家呢，就被一顿电话轰炸。
　　刚进家门，被小姐妹拉着诉苦到现在，好不容易听明白了。
　　“才没有呢，我当时就是懵了，吃了一口才发现，呸呸呸。”
　　“哎呀～不是的~我就是吐了几口口水，然后跑掉了。”陈筱敏眼泪汪汪，可算找到亲人了，“婉怡姐，我的命好苦啊！”
　　“乖哦，不哭不哭，姐姐会陪着你的。”
　　沈婉怡下意识望了眼在一边装无辜的嘟嘟，大眼瞪小眼，谁也没敢说，谁也没敢提。
　　罪魁祸首，可不就是她么？
　　这几天溜猫时，嘟嘟到处乱跑，最后总能碰上锻炼身体的他。
　　似乎他身上有一种独特的亲和力，总能让人不自觉信服。
　　接触久了，嘟嘟都快成他的跟屁虫了。
　　做贼心虚，赶紧将委屈着的筱敏拥入怀中，温柔的安慰着。
　　“还是姐姐对我最好，不像嘟嘟，坏猫，叛徒！”陈筱敏使劲在她怀里撒着娇，还不忘趁机数落嘟嘟几句，
　　可这气，真是：
　　忍一时越想越气，
　　退一步越想越亏。
　　说着说着，不解气拿脚丫子踹了踹。
　　“喵~”
　　嘟嘟正悠闲惬意舔着爪子，被突然袭击打了个措手不及，一个踉跄险些滚下沙发，
　　好悬~
　　幸亏猫的反应是喵的七倍！
　　刹那间，小爪子抓着沙发边缘，半悬在空中，一双大眼睛懵懂瞪着四处张望，似乎感受到弥漫在空气中的杀气，
　　好喵不吃眼前亏！
　　它一个翻身下来平稳落地，回头张望～
　　见再也没有平时热情的呼唤，多少有些心灰意冷~
　　这冷冰冰的家！
　　不待也罢。
　　于是在二女震惊的眼神注视下，顺着门框蹭蹭蹭上去，往窗户缝隙一钻，瞬间消失不见。
　　陈筱敏目瞪口呆着，简直不敢相信这一切是真的。
　　只有沈婉怡捂着额头暗自伤神，这猫，多半是上楼了……
　　李泽华正叼着火腿肠复盘今天的工作，套路完亚迪，下一步就该艾玛了，
　　“艾玛～吓我一跳。”
　　突然脸旁凑过来一个小脑袋，吓他一激灵，一口咬断，剩下的一大截掉落在桌上。
　　正要去捡，试图保住最后的晚餐～
　　可惜还是晚了，嘟嘟不知道从哪冒出来，正一口一口舔着火腿，
　　也不吃，就尝尝味，小舌头一吐一吐的，时不时还抬头瞅瞅李泽华，似乎在好奇，他怎么不吃了？
　　抢着吃才香，别人不吃的，那我也不吃。
　　“刚坑了我一碗蛋炒饭，又来祸害我的火腿肠，你们主仆商量好的吧？”
　　一脸无语，平时在家也没准备什么，起身打开冰箱一看，空荡荡的，就剩根黄瓜，无奈将就着啃吧。
　　点外卖？
　　不存在的！
　　堂堂吃了么总经理，手下大几十号人，在交大附近点饭急送？
　　传出去，丢不起那人。
　　“还得再等等看，先在其它大中学校全面铺开，站稳脚跟再来交大，避免过早暴露实力引来竞争。”他这样想，丝毫不耽误一口一口瓜。
　　嘟嘟就是三分钟热度，舔了几口火腿，留下口水标记所有权就心满意足，这会听到动静，又凑上来盯着黄瓜。
　　“躲开点，别来祸害我。”
　　李泽华气不打一处来，正要狠狠给它上一课，告诉它社会险恶时，门铃又响了。
　　本不想开门惹麻烦，无奈嘟嘟在，“咦，伱怎么来了。”
　　门一开，迅速变脸。
　　只见沈婉怡俏生生现在门口，手里还提着一袋美味零食，看着都让人忍不住吞咽唾沫。
　　沈婉怡愣住，“你就吃这个？”
　　“随便对付一口，抗饿就行。”咽下最后一口瓜，李泽华毫不在意，“你这是？”
　　沈婉怡捂嘴轻笑，将一大袋零食塞给他，“好啦，你们的事我都知道了，这是她给你的道歉礼物。”
　　说着冲嘟嘟招招手，顺口解释，“她还小，不过脾气不坏，你别往心里去。”
　　这语气，妥妥哄小孩玩。
　　可李泽华就吃这一套，男人至死仍是少年，好哄怎么了？
　　前世刚破产那会，他去看心理医生，医生都说男人没有专门的心理学科，将就着划入小孩心理学了。
　　他这发呆，沈婉怡没闲着，
　　“嘟嘟~”
　　无奈嘟嘟今天说什么都不配合，任由怎么呼唤，不为所动。
　　沈婉怡无奈，下意识进了门，想要将嘟嘟抓住，
　　后者灵活走位，
　　它跑，她追，
　　它插翅腾飞~
　　虽然没翅膀，但嘟嘟这身法，走位，走位，抓不着，就问你气不气。
　　累的沈婉怡香汗淋漓，忍不住用手扇风，完事叉着腰在原地瞪着停下观望的嘟嘟，
　　那么雄伟的事业~美好的风景线，扣人心弦。
　　“这是她第一次进我屋子吧？”
　　李泽华倚着门，也不帮忙，就这么盯着看，时不时啧啧两声，只恨自己不是被追逐的那个。
　　“还不来帮忙？”
　　沈婉怡实在没招，伸手冲李泽华寻求帮助，后者没忍心继续看她笑话，大步上来，
　　只见脚一伸转了转，嘟嘟会意，立马扑上来准备和他玩转圈圈游戏，
　　无奈人心善变，时光流转，李泽华这浓眉大眼的家伙也会背叛友谊，说好的空中腾飞转圈圈变成了请君入瓮。
　　“喵~！”
　　当被提溜着脖颈的那瞬间，嘟嘟还在奋力挣扎，直到被沈婉怡接过去抱在怀里，这才安分下来。
　　……
　　“李总，晚上好。”
　　招呼完沈婉怡下楼，正在翻找抗饿食品时，电话响起。
　　是亚迪的赵野。
　　简单打过招呼，就听那边大声道，“不知道李总明天上午有没有时间，我们集团销售部副总经理宁涛宁总正好在魔都出差，听说您的事情，对您特别佩服……”
　　“明天上午恐怕不行，我已经和艾玛的团队约好。”
　　李泽华没等他继续说下去，当即打断，“做生意信用为重，我相信宁总和赵总都能理解对吧？”
　　赵野本想着借机拉拢关系，抢占先机，无奈对方滑不溜秋，丝毫不给机会，只能作罢。
　　等挂断电话，当即给等候的宁涛打过去，后者沉稳的声音响起，“我的行程不变，今晚就过来，你先别睡，等我到了当面谈！”
　　赵野无奈，只能哭着脸答应……

第44章 ，要不顺带卖个电车
　　“老杨你待会再找个同事一起，去拉十台二手电动车回来，每个大学城安排几台就够了，让他们接单的轮流使用。”
　　周五上午刚送走艾玛电动车的销售团队，李泽华揉着发胀的额头两侧，
　　“这两天不是还有些自己带电动车的入职员工吗，优先安排到紧缺地段去；另外推广组的签约速度还要加快，趁着市场空白抓紧抢占份额。”
　　杨志超打着哈欠应下，这几天他白天带队跑客户，晚上坚持开会学习，还要参加内部培训，回家了都没办法正常休息，只能趁上班空隙打个盹。
　　又安排好一些琐事，李泽华打开电脑，顺利登陆股票界面看一眼：
　　《大圆股份，买入均价5.82元，当前价8元，持仓3600手，总市值288万元，当前盈利78万4800元。》
　　《阳光发展，买入均价10.19元，当前价14.7元，持仓870手，总市值127万8900元，当前盈利39万2370元。》
　　《当前可用余额0，总持仓金额415万8900元，总盈利117万7170元。》
　　抛开190万融资及30万本金，加上两次累计取走的40多万，目前已累计盈利超过230万以上。
　　“涨势还行，大圆股份如果没记错，到下个月底突破16元，这部分就能达到近600万。”李泽华暗自琢磨着，“而阳光发展本月最高涨到18元左右，下个月底涨到26元左右。”
　　再看严建民的账户：
　　《大圆股份成本5.7元，现价8元，持仓1100手，市值88万，盈利25万3000元。》
　　《阳光发展成本10.1元，现价14.7元，持仓365手，市值53万6550元，盈利16万7900元。》
　　《当前可用余额5345.65元，持仓金额141万6550元，总盈利42万零900元》
　　按照当初的约定，这部分代持股份盈利，他现在可以分得21万利润。
　　如果等到这股行情结束，按16和26的最终价，代持账户金额能达到270万左右，减去本金也能分得85万以上。
　　（后续不再出现股票具体持仓，以创业线为主，下同！）
　　看完股票，径直来到吴文慧的小隔间，见她在忙，长话短说，“公司账上还有多少钱？”
　　吴文慧头都没抬，递给他一份做好的文件，“还有33万7720块5毛7分，这里面是近期所以开支明细，包括二手电动车，办公设备，手机电脑，服装，人才市场招聘及房租，开业红包的总支出。”
　　李泽华认真仔细阅读一遍，赞许道，“不愧是老财务，一点问题都没有！对了，我开个费用支出单，待会批1万给杨志超，再拉10台电动车回来。”
　　吴文慧抬头露出苦笑，“李总，虽然我有中级职称，但我只有一双手啊。”
　　两手一摊就地摆烂，桌子上文件到处是核算单，对账单，她不得不叫苦，“再不给我加人，我怕我会累死在这。”
　　“熟练的会计不好找，新手我们也没时间培养啊。”李泽华也无奈，财务人事重中之重，他也想，奈何现实不允许。
　　最后又将目光瞄准吴文慧，“慧姐，您受累，你在这行这么久了，就没教点徒弟什么的？拉几个过来呗。”
　　吴文慧极度无语，可望着越来越多的事情，她也只能被迫妥协，“那我试着联系几个，可不一定能成啊，老板你还得抓紧从外面招人。”
　　“行，只要能来就行。”
　　李泽华对此心知肚明，二十几年工作经验的老财务，叫几个徒弟过来上班还不简单。
　　吴文慧这是避嫌呢。
　　他也不在意，反正已经委托猎头寻找了，人事权和财政权他永远不会相信任何一个人。
　　见她忙，不再打扰，转悠着来到人事部，顾时节正和新来的人事专员交代考核内容，“……就这样吧，每一项都要形成规章制度，发现问题及时处理。”
　　等人事专员出去，李泽华一屁股坐下，“怎么样，还撑得住吧？”
　　顾时节将手上的文件归档，又拿起键盘敲敲打打，“还行吧，不过问题还是存在，招聘员工里很多都是外来务工人员，他们根本没有电动车，怎么办？”
　　“这个问题，原来不是说自愿购买吗？”
　　“我的大老板，外面一台电动车好点的两三千，二手的也要一千块啊，他们哪里舍得买啊。”
　　顾时节很烦，他一个人事经理现在都不干人事了，“兼职学生好办，他们的学籍身份都在，各个是天之骄子，没人会为了千把块钱铤而走险。
　　可全职的外卖员，如果没有自备电动车，我们拿什么约束他不跑路？收两三千块押金恐怕没几个人会给。”
　　“但是配送员没有电动车，根本没办法正常送餐，这简直快给我愁死了。”
　　将心比心，李泽华能理解，但事情还得办，“伱说有没有一种可能，我们还是收取押金，不过换一种模式，我称之为信用卡的反向操作。”
　　组织了一下语言，尽可能详细的分析，“假设一台电动车市面上新车零售价两千五百元，我们作价两千，超出部分公司补贴，但要求应聘者先行提供垫付。
　　然后给予一到两种解决方案，譬如车辆归属公司，员工享有使用权，购车款以每个月补贴的形式，分十个月发放，每个月发二百，
　　最后再给一部分补偿，届时有一个月的工资压在公司，变相的抵消了电动车价格，也不用担心随时跑路。”
　　清了清嗓子，思路更加清晰，“另一种公司补贴鼓励员工购买，每个月给予一部分补贴，降低他们买车的费用，如果这样行得通，我们可以迅速扩大配送队伍，还不用占用公司资金购买车辆。”
　　顾时节闻言眼前一亮，“这倒是个好办法，而且我们是成规模采购，可以压价，说不定还能从中大赚一笔；
　　另外和电动车厂家还可以达成分期付款协议，这样又等于从应聘者那里拿到一笔无息贷款，足够支撑公司前期扩张。”
　　李泽华摸了摸鼻子，没说话，只是冲顾时节竖起大拇指，
　　“你比我狠多了。”

第45章 ，没有真诚全是套路
　　离公司不是很远的一间古朴风茶楼，亚迪的人早就在等了。
　　李泽华带着顾时节，于莉到的时候，茶已泡好只待尊客。
　　赵野第一时间为他介绍主位上的男人，“这是我们总公司销售部宁涛宁副总经理；这位是蜂鸟众包的李泽华李总。”
　　宁涛三十几岁，精明干练是他的标签，雷厉风行眼光独到，是他在亚迪扶摇直上的资本。
　　昨晚上他和赵野谈到很晚，对情况有了基本的判断，一整个白天，他都在试图分析李泽华和他公司的运营模式。
　　只是时间有限，公开渠道收集的信息少得可怜，唯独有一点让他感到震惊，赵野再不济也是出入职场十来年的老鸟，竟被一个二十岁的小伙压制到毫无还手之力？
　　初次见面，对方的气质模样，更加印证了他的猜测，当即主动起身，“我对李总是神交已久，自从接了那通电话，我可是满怀期待着这次会面。”
　　李泽华伸手和他握了一下，将随行二人做了介绍，笑着回应道，“宁总客气，您过来也不提前打个招呼，我这都没做什么准备，还劳您破费招待我了，实在抱歉。”
　　可脸上大大方方不见丝毫尴尬，刚坐下，就招呼旁边穿着旗袍的高挑服务生上来斟茶，“请。”
　　简简单单先声夺人，宁涛并不介意，举起茶杯慢慢品尝，视线却一直不离他。
　　苦涩甘甜袭来，这熟悉的陌生感，让李泽华颇有些感慨，似乎他上次喝茶，还是在十三年之后？
　　宁涛目光注视着他，主动打破宁静，“李总应该经常品茶吧？不知道这里的茶水，还能入喉吗？”
　　“还不错。”李泽华望着服务生，手指在桌面敲了敲，示意再来一杯，“公司附近居然还有这么雅致的地方，感谢宁总邀请，不然还真是错过了；下回再有朋友来，记得安排在这，环境挺好的。”
　　后半句显然是对于莉说的，她这会正在翻看茶室宣传本，上面关于各种名茶的介绍没吸引她，反而是标记的价格让她暗暗炸舌。
　　小声询问服务生自己正在喝的这款，又在宣传册上找到，心里想，“天呐，一壶茶1288，怎么不去抢？”
　　她还在那纠结自己一个月工资只配喝一壶茶呢，就听到李泽华招呼，下意识道，“这么贵，那怎么行？！”
　　一开口，坏了，可惜收不回来，尴尬的只想在原地抠出三室一厅。
　　李泽华什么情况没见过，之所以叫上于莉，不就是为了找个机会哭穷示弱嘛～
　　会哭的孩子才有奶喝。
　　表面很尴尬，“对不住，公司初创资金紧张，下面人没什么见识闹笑话，请宁总赵总多体谅。”
　　那边顾时节简直没脸看，半路来的时候就劝他收着点，别弄的和上次一样凶残，这才坐下，又开始套路人家。
　　心底忍不住为对面默哀，碰上这不按套路出牌的主，自求多福吧。
　　作为国内首屈一指电动车厂家的销售副总，宁涛走南闯北见识颇多，可还真没见过这阵仗，
　　难道是自己想多了？
　　可看着不像啊，尤其是眼前这女孩，长相秀美妈见妈爱，能跟着李泽华一块出来，应该不是花瓶那么简单吧？
　　这可把他弄糊涂了，难道来之前的盘算要推翻重来？
　　表面客套着，一番闲聊将事情揭过，可始终找不到合适的话题切入点。
　　每次想谈正事，都被李泽华巧妙的应付过去，三五杯茶水下肚，宁涛用眼神暗示赵野，可后者更加不是对手。
　　昨天才被打的溃不成军，心理阴影还在呢，没开口气势先弱三分。
　　“上午他和艾玛的人见过，下午约他一推再推，现在又不谈合作细节是什么鬼？”宁涛忍不住想，“要知道，一开始是他找的我，不是我找他。”
　　不得不说，自行脑补最为致命。
　　努力想要搬回一局，无奈人家的二十岁成精了，经验老道严谨，简直不给活路啊！
　　“难道艾玛电动车那边给出了令人无法拒绝的条件，提前截胡了这笔订单？”
　　架不住情况特殊，难免疑神疑鬼。
　　又扯了会，印象更深刻，觉得李泽华见识广阔，无论古今中外，人文典故信手拈来，他旁边那位仪表不凡的顾时节，偶尔开口也是掷地有声。
　　试着打听情况，好嘛，还说自己是初创公司，顾时节这履历漂亮到，去亚迪做个人事部高管也一点问题都没有。
　　谁家没前途的公司能招来金凤凰？
　　时间流逝，大家聊兴正佳，宁涛按照计划，找了个机会邀请大家一块吃饭。
　　茶室喝茶探不出底来，喝酒总没问题了吧？
　　他还不信了，一个二十岁小伙，哪怕成精了，也不可能喝到迷迷糊糊还能保持镇定，届时趁机摸摸底再说。
　　有人请吃饭，李泽华自然答应，等出了门，宁涛借口开车，给赵野趁机吩咐几句。
　　要不说亚迪是大公司呢，副总出门都配奥迪a6，再看李泽华，电瓶车都没一台，还是蹭顾时节的车。
　　奥迪a6在前面带路，顾时节果断先甩锅，“我最多两杯就倒，别指望我。”
　　又有些担心，“你扛得住吗？别待会被灌多了，什么都往外说，把戏演砸了。”
　　李泽华一副怕怕的模样，“啊？我啤酒三瓶倒，怎么办？”
　　还演呢，把于莉急坏了，偷偷给杨志超打电话求救，后者听完，半天说不出话来。
　　经不住于莉催促，杨志超在电话那头呸了口口水，“你就听他吹吧，我这辈子就没见过比他更能喝的。”
　　于莉挂断电话，脑子还有点懵。
　　不过等到了地方，她就见识到，什么叫做男人喝酒七分醉，演戏演到人流泪。
　　反正李泽华就一副我不会喝酒，不能在喝了，再喝真醉了！
　　不过既然你给我面子，做兄弟的今天豁出去了，大不了躺着出去，喝！
　　干了！
　　倒酒满上！
　　亚迪公司一共五人，一看都是酒精考验的老手，可任由他们怎么灌酒，李泽华都是那副摇摇欲坠，仿佛只差最后一口就倒的模样。
　　眼神迷离，说话磕磕跘跘，演技一流，可直到桌上全躺下，他还在。
　　宁涛已经喝懵了，光记得旁边有人说话，却不知道是哪位同事。
　　都这个点了还聊工作，说一遍记不住，碰上重点还得自己反复叙述，
　　真敬业啊！

第46章 ，人生中第一台豪车
　　“亏大了。”
　　等酒店的车将人接走，李泽华一脸懊悔，“也不知道这发票，他们给报销不？”
　　谁知道这么大公司还这么抠，来了整整五个人呐，光酒水就花了一千多，愣是没有一个想到提前买单的。
　　顾时节下意识躲远点，“老板收了神通吧，人家大老远来寻求合作，什么都没谈成，底细倒是快被你扒光了。”
　　刚才那一幕，他简直没脸看，都醉成那样还一个个被逮着问，硬生生套出完整的合作底线。
　　“注意态度。”李泽华咳嗽一声，“我这都是为公司做奉献，喝这么多酒，你以为我好受？”
　　踉踉跄跄走几步，东倒西歪的，可惜顾时节一点眼力劲没有，只有于莉担忧着想要搀扶。
　　喝太多不醉也涨肚子，坐在花坛上抬头望，一脸唏嘘，“他们说的，都记住了吗？”
　　“都用本子记着呢。”
　　于莉脸蛋红扑扑的，她也第一次见这种商务谈判。
　　全程劲爆，挨个灌翻详细问，简直颠覆她的三观。
　　虽然场面混乱了点，效果却好的惊人，李泽华长舒一口气，连空气中都弥漫着酒气，
　　“那就行，整理好明天上班给我，希望这次能合作成功吧。”
　　又道，“也不早了，顾总你也喝了不少，为了安全别开车了，让饭店找个司机过来。”
　　这年头jiu驾还没入责，开酒喝车常有的事。
　　哦～忘了他这辈子还没驾照；
　　那没事了。
　　顾时节没意见，“只要公司给报销就行。”
　　俗话说近朱者赤近墨者黑，这才几天，顾时节也跟着学到不少。
　　大饭店贵有贵的道理，很快找来一个专职司机，说了地址先送于莉。
　　顾时节很有眼力劲，上车就往副驾钻，嘴里还嘟囔道，“不胜酒力，我先躺一会。”
　　瞬间睡着，还夸张的打着微鼾，换以前他根本不可能做出这种事。
　　这是对公司，对李泽华的高度认同和尊重……
　　夜幕下的魔都华灯初下，光影照耀在玻璃折射映衬，分外柔和，使人紧绷了一天的心神，忍不住放松下来；
　　微醉的于莉，下意识想找个依靠枕着，软乎乎的更舒适。
　　先是靠着肩膀，见他没反应，慢慢往下滑~
　　“累了？”
　　李泽华柔声询问，想着她刚才替自己挡酒的模样，没忍心推开，不过稍稍上手拖着她小脑袋，努力隔开。
　　不至于让她整个身子靠上来，再往下，指不定质疑他的为人。
　　正人君子，能趁人之危嘛~
　　不能啊，这是车上，没看前面还有人吗？
　　“嗯~”
　　喝了杯白酒，此时她脸蛋红扑扑的，吐出热气顺着吹拂到他脸上，痒痒的，又不好意思动手挠挠；
　　脸上痒，心里更痒～
　　真难受。
　　对于莉，李泽华谈不上有多少特殊感情，毕竟从未开始哪来的结束？
　　不过他是个正经人~
　　不着痕迹的往车门处，稍微挪动双腿，缓缓翘起了二郎腿……
　　车里没人说话，任由后排涟漪的气息弥漫～
　　渐渐的，她似乎睡意上头，小脑袋止不住的往他怀里钻，感受那触手可及的灼热~
　　李泽华有些慌，不知是喝多了，还是别的，一时有些口干舌燥；
　　却心里暗暗叫苦~
　　年轻小姑凉，可不敢随意对待，她们这个年纪，正是对爱情最真诚，最憧憬时。
　　记得她从公司离开后，还约过自己好几次，可惜那会因为亏损严重无心顾及；
　　直至再无交集，中途听杨志超提起过，似乎上辈子她结婚前，还一直在打听自己的情况？
　　轻易不敢惹。
　　这可不是前世和客户混迹k吧，只要有钱，多的是莺莺燕燕扑上来，偶尔发些福利，媚眼如丝，勾人神魂~
　　只是深谙此道的李泽华不上钩；
　　豪饮？不存在的！
　　出了名的三杯倒，回忆这辈子的苦楚，心里委屈呀，只想找个温暖之处静静的呆着，什么都不做；
　　有靠山~比一万句贴心话，更温暖人心。
　　当然，若被他财色所慑，想更进一步？
　　那李泽华也是拒绝的，不至于荤素不忌随便下口，
　　正所谓食不厌精，习惯家常菜和精细美食，偶尔在外面尝尝鲜开开眼界，算是点缀生活。
　　更何况~
　　是美丽的校园不青春，还是广阔职场缺乏发现美的眼睛？
　　总而言之，就和他当初买车一样，四儿子店逛一圈，第一眼就看中了s600，可惜钱不够。
　　被迫降低档次，琢磨4个圈也不是不行，尊贵奢华有内涵，尤其是车前那对大灯，明晃晃气派到极致；
　　尤其是晚上试驾，远光灯一打，能晃瞎狗眼。
　　无奈包里钢镚不够，最后搁二手车市场挑了台，外边看起来还行的五菱宏光，先凑合用。
　　这车够劲能装能拉，银白色车漆也是他的钟爱，能适应各种路况，无论是高速公路，还是乡间小道，畅通无阻。
　　关键还便宜，几千，万把块钱买一台，每个月开一万多公里，出点小毛病随便找个路边维修店保养，经济实惠。
　　哪天车况不佳，转手废弃也不心疼。
　　别问，问就是家用车和货运车的区别。
　　不过这一世，他可不会将就，怎么说也是手下几十号人的互联网企业老总，未来首富的好苗子；
　　他不要面子的嘛。
　　就说这第一台豪车，最起码也不能比前世s350差吧？
　　那会创业后迅速崛起，一年挣几百个时，就敢花幺八八玩顶配；
　　可惜豪车虽好却费油，保养不易。
　　长期驾驶，腰也酸，腿也疼，大保一次的金额，头发都愁白了。
　　这一世，他只想择二三至交，闲时互诉衷肠，排忧解难，真情切意。
　　无奈眼下这~装饰奢华。
　　触感十足，指尖偶尔轻轻触碰，细腻Q弹韧性十足；
　　更兼端庄大方颜值一流，关键对他诚意满满，属于玛莎拉蒂五元减免劵，到他这秒变五元全款拿下；
　　内置硬件更为他量身定制，几乎不用磨合，就能达到人车合一的至高境界。
　　唯独他分身乏术，虽然没规定给老板配车，只能买一台，问题他总不能一口气买好几台吧？
　　加油保养是个大问题！
　　可放弃？
　　他的字典里就没有收录这两个字。
　　暗自琢磨，“这辈子多赚钱，多买几套房，一房配个车位似乎，好像，也许可行？”
　　这样想，手上的力气越来越轻，佳人有意，竟慢慢埋入他怀里；
　　温润如玉，腻腻滑滑，吐出的热气透润心灵；
　　没敢动，眼睛下意识瞧着窗外……
　　抱歉！
　　被审核了，
　　起来码字才发现，
　　认真整改上传，
　　求票呀，什么都可以。

第47章 ，把渣男抓来咔嚓掉
　　“李总，到今天，就现在！我是真佩服你了。”
　　送到交大附近，车上就剩三位男士，顾时节终于忍不住竖起了大拇指，“从今天开始，我一定加倍努力，争取跟上您的脚步。”
　　回想刚才那一幕，他扪心自问，自己绝对做不到。
　　可李泽华轻飘飘一句你喝多了，早点回去休息的话语，让他极为震惊且佩服。
　　一个男人，要财有才，要财有颜，事业蒸蒸日上，还能克制内心底的欲望，这得多强大啊！
　　借着酒劲，他也选择彻底放飞自我，疯狂表着忠心，“我一定跟着您好好干，把公司做成正规的大公司，争取早日上市。”
　　跟着这样的人，值！
　　可很快，李泽华就用实际行动告诉他，话别说的太死，
　　“正规？那行，回头你记得找代驾拿发票，正规公司都这么报销的，好的制度要学习，就从伱我做起吧。”
　　说完，潇洒走人。
　　他就这样，办事利索绝不拖泥带水。
　　更不会说因为某个碍眼的家伙耽误好事~
　　趁机报复？不存在的。
　　打脸来的太快，叫人猝不及防，欲哭无泪！
　　顾时节不死心问司机，“师傅，你们这个提供发票的吧？”
　　司机师傅全程装聋作哑，实在躲不过去，弱弱着说，“手写的收据行不？”
　　顾时节：……
　　李泽华下车被冷风一吹，燥热感消退一些，回想刚才，悔啊~！
　　到底是年轻没经验，哪有那么直接发出邀请的，旁人怎么看？
　　传扬出去，还说吃了么上层糜烂，公然玩潜那啥？
　　就算没有，办公室恋，影响也不好。
　　一边走一边拿出手机，本想打个电话，又放下，
　　噼里啪啦打了一堆字，又删除，
　　最后想了半天才编辑了一条短信发出去。
　　……
　　于莉觉得天都快塌了。
　　她甚至不记得怎么下车，怎么离开，怎么到家的。
　　只记得中途摔了一跤，腿上擦破了皮，裙子上沾染些草屑与点点血渍，
　　可这些都不及她内心的凄苦。
　　那可是她好不容易鼓足勇气，想表明心迹的强烈邀请呀，却被毫不留情的拒绝。
　　刚进门，委屈的泪水夺眶而出，怎么也止不住，撕裂感痛彻心扉，无时无刻不在吞噬着她。
　　所有的坚持，坚强，都在这一瞬间通通化为乌有，已经记不清刚才被拒绝的画面；
　　只有那一句硬邦邦的回绝，击碎她看似坚强的防护；
　　想到这，她忍不住抱头痛哭起来，“呜呜~”
　　一片漆黑中，卧室的门小心翼翼打开，一束光~
　　驱散了无边黑暗。
　　一个娇小身影往外探头探脑，声音有些发颤，“莉莉，是你吗？”
　　“呜呜~”
　　回应她的，只有愈发凄苦的抽泣声。
　　女孩似乎听出了声音，壮着胆子走几步打开光亮，第一眼就忍不住心疼起来。
　　这哪里还是平时那个坚强乐观的好姐妹？
　　只见于莉毫不顾忌的蹲坐在门口，脑袋埋在膝上，身子一抽一抽，哭泣声不绝于耳，
　　显然是伤心到了极点。
　　“莉莉，发生什么事了，你不是和他出去吃饭了吗？”
　　女孩顾不上别的，扑到她身边安慰，“怎么了，你别吓我，有什么事情告诉我好不好？”
　　话音发颤，几乎带着哭腔。
　　又哭了好半天，于莉才逐渐稳定情绪，只看了女孩一眼，似乎有了依靠~
　　眼眶更红了，豆大的泪珠往下落；
　　“悠悠，他，他拒绝我了……”
　　越说越难过，抱着姐妹哭的上气不接下气，那模样别提多可怜了。
　　悠悠心疼扶着她，到沙发旁坐下，死死搂住安慰着，
　　“你真傻，你真傻呀~我早就和你说过了，男人就没有一个好东西，你就不该抱有期望……”
　　也许是哭累了，又或许是醉酒逐渐，于莉慢慢停止了抽搐，只是眼里再也没有了光……
　　“让这个臭男人去死吧。”
　　“你说你傻不傻，爱上这种渣男，真不值啊！”
　　悠悠想起姐妹与她分享细节，气不打一处来，
　　“还枉你对他那么好，省吃俭用给他存三千块，幸亏没上当，不然连我那五千块都被骗了。”
　　于莉下意识辩解道，“不，不是的！”
　　悠悠气愤指责，“哼，你还护着他……”
　　正要再说，
　　突然~
　　发觉不对！
　　刚才还没注意，这会借着灯光，见她裙角沾染红色斑点，浑身散发出疲惫感，
　　那略显褶皱的贴身亵衣，白里透红且滚烫的面容；
　　一个可怕的念头在脑海里闪过，
　　猛然下意识推开莉莉，上下左右仔仔细细，声音更是气的有些发抖，
　　“你，你……不会是被他那，那个……了吧？”
　　于莉无力倾倒在沙发上，那模样可谓是我见犹怜，“什……什么？”
　　正所谓自行脑补最为致命，看墙上挂着的时钟，正常人吃饭哪有近十点才送回来的？
　　再看她那红润异常的面容，略显嘶哑的声音，被揉捏褶皱的亵衣；
　　加上裙子上斑斑点点的暗红，无不指向一个恐怖的事实；
　　想到这，悠悠再也忍不住了，“呀~我要杀了那个始乱终弃的渣男！”
　　大晚上，周围邻居早已入睡，冷不丁被惊醒，听到这声音无不打个寒颤。
　　悠悠肺都气炸了，
　　自家姐妹，她来守护！
　　可恶的渣男，死去吧！
　　“不行，不能就这样便宜这个始乱终弃的死渣男！
　　必须让他付出代价，对~打电话找帽子叔叔抓他！”
　　悠悠气糊涂了，
　　“不爱你，还骗你身子，人渣，骗子……”
　　也是急糊涂了，一阵翻找，愣是没找到电话，
　　又去翻于莉包包，一应物件肆意丢弃，总算掏出个小灵通来。
　　于莉很懵，“悠悠，你要干嘛？”
　　那梨花带雨的柔弱，叫人心疼，想要拥入怀中怜惜。
　　“抓起来，杀掉！”
　　悠悠很生气，气渣男不负责！
　　莉莉多好的女孩啊！
　　洁身自好，全意全意~结果那个人渣，竟然敢吃干抹净不认账。
　　更气莉莉到这时还想着他！
　　不能忍啊！
　　“敢对你用强，必须让敬茶把他抓起来，咔嚓掉！”
　　于莉吓坏了，强撑着使不上劲的疲惫身子，上来想要夺走手机。
　　“没有用强……”
　　“自愿的也不行。”
　　悠悠只当她旧情难忘，羞愧不敢示人，
　　躲避着她的抢夺，眼看就要拨出电话。
　　于莉急了，快速解释道，“不是你想的那样……”
　　听完叙述，悠悠傻傻望着她，“真的？真是你自己摔得？”
　　闹了大乌龙，她略显尴尬，
　　可好姐妹不能不管，正准备好好问问，突然手机振动起来，
　　下意识打开一看，懵了；
　　好半天才回过神来，红着脸把手机一丢，
　　“呀~你们不要脸！！！”
　　只留下这句，飞一般逃回房间，砰一声关上门……
　　我也想不要脸……
　　给个票票可以不

第48章 ，按在墙上揭不下来
　　于莉一脸懵，好奇心驱使她捡起掉落的小灵通，只看了一眼，手机瞬间滑落在地上……
　　原本苍白的脸蛋迅速红润，红透了，脑子里更是一片空白，只剩下那段话……
　　许久之后，她仿佛活过来了，彻彻底底的活过来，全身的细胞都要欢悦着跳动起来，
　　弯腰俯下身子捡起手机，下意识，偷偷的，羞羞的再瞄一眼，
　　只一眼，便感觉收获了整个世界……
　　只见短信抬头，赫然是李泽华的姓名号码，
　　这不是关键！
　　关键是那内容：
　　“大庭广众影响不好，明天公司事多早点到……
　　看我不把你摁墙上亲到窒息。”
　　……
　　“靠，被放鸽子了。”
　　第二天大早天蒙蒙亮，李泽华就在二层小楼下边转悠，可等到推广部大部队都到了，还没见某人身影。
　　打电话还没人接，真是够了，积蓄一晚上的情绪全白费。
　　等杨志超到了，一脸惊奇，“今天怎么来这么早，哟~这是昨晚没睡好？”
　　要知道他们运营推广部，号称全公司最累最辛苦；
　　起的比鸡早，睡得比狗晚，每天都是七点多一点就在公司集中培训；
　　等其他人上班，他们又奔赴各个据点，开启新一天的新客拜访计划，下班了还要开总结会议互相学习进步。
　　杨志超身为副经理，身先士卒，这还是他第一次看到李泽华来这么早。
　　“睡不着，来公司转转，”
　　李泽华一本正经，“之前和你谈的各个大学城附近租房子的事，办的怎么样了？”
　　“正要给你汇报，都差不多了；咱们这帮兄弟的战斗力，伱还不清楚？只要有钱赚，那是嗷嗷叫往上扑。”
　　上行下效，李泽华勇往直前，杨志超也不甘落后，
　　“每个大学城周边，都挑了几处合适的房子，只等你和公司拍板决定。”
　　真不是自夸，现在推广部的战斗力爆表，脑子里只剩下开单赚钱这个念头。
　　又通过老乡之间互相介绍，及公司招聘，很快就发展壮大到二三十人，几乎每天都有新人进来。
　　推广过程中顺带找个房子就能拿50提成，那不是搂草打兔子——顺手的事吗？
　　李泽华满意的点点头，“正好今天赶上了，据点计划一起提，你弄个临时名单出来，我的意思是边做边看；
　　唯能力论，谁开的新客多，就让谁上去代理副组长，达到某个目标就转正提工资。”
　　杨志超有些担忧，“是不是太急了？”
　　“有什么好怕的！饿死胆小的，撑死胆大的！不趁着现在竞争对手没反应之前砸钱开市场，那还等什么时候？”
　　李泽华才不管那么多，看准了就做，现在是野蛮发展期，能抢多少算多少！
　　说完带着杨志超进到一楼培训室，地方不大，里面已经是座无虚席；
　　小小的讲台很简陋，就一张桌子投影仪幕布，专门请来的培训师正在重点培训销售技巧。
　　跟着上了一堂早间培训，内容大多是什么样的客户最容易搞定，谈话技巧及快速成交法，死缠烂打法……
　　下面一群人如同小学生一样，各个拿着纸笔认真记录，上学都没这么努力；
　　因为现在多学一点，待会就可能用得上，哪怕只成功一次，就能拿到25块钱提成啊。
　　有人认真算过，按目前的进度，平均下来每人每天起码能开两三个客户；
　　光提成就是一两千块，加上底薪以及团队完成奖励，到手绝对不低于三千。
　　这可是09年的三千块啊！
　　他们这群没学历没背景的农村娃，在工厂流水线拼死拼活，早上六点上班，晚上十一点下班，撑死了也就一两千。
　　正好人都在，培训完没散。
　　“经过这些天的磨合，各位无论是业绩还是能力都有了明显进步！在这里我代表公司对大家取得的优良成绩表示充分的肯定，”
　　拿起杨志超递过来的简略业绩统计，李泽华大声说道，
　　“同时，也为了业务更好的发展，公司决定执行固定区域重点推广的据点计划，前面让你们找房，就是为这个计划准备的。”
　　说到这，他低头看了几眼报告，点了几个业绩突出者的名字，
　　“……以上这几位，将被任命为公司第一批据点的副组长，没有念到名字的同事也不必担心！”
　　“因为公司高速发展的情况大家都看得见，我们永远不会停下脚步，这一批只有6个据点，但下一批次，我们将扩展到60个，600个，甚至更多！
　　所以在座的各位要更加努力，人人都有机会成为副组长，组长，甚至是区域经理，工资待遇都会有很大幅度的提升。”
　　这番话说完，在场的众人无不欢欣鼓舞！
　　被第一批提拔的固然开心，没念到名字的除了些许郁闷，更多的是震惊于公司快速发展。
　　是啊，每一天都在进步，他们只要继续努力，那么多位置，迟早有一天能升上去。
　　宣布完据点计划的细节，李泽华将位置还给杨志超，让他继续主持早间推广模拟和今日计划分享。
　　就点了刚才六个晋升副组长的人到门外谈话；
　　一番鸡血激励后，得到实惠的六人更加激动，大有一副士为知己者死的冲动……
　　等推广部散会奔赴各自区域，李泽华也挑了台二手电瓶车，跟在后面，趁着有空，把选定的门面看一遍。
　　等据点计划推进成功，下一步就是寻找快递公司谈合作，先把大学城周边的快递业务承包下来；
　　多一份收入，就意味着计划成功的可能性越大。
　　他走了，顾时节也没来，今天有场专题招聘会，人事部三人去了两，留下个守家接待的。
　　这会二楼空荡荡的，只有一楼时不时传来电话铃声……
　　原本于莉也被安排去招聘会现场帮忙，
　　可谁让她被一条短信乱了芳华，整个晚上都兴奋着失眠。
　　索性想要熬到黎明，直接赴约，可临近五点熬不住了，告诉自己眯着眼只睡一小会……
　　等再醒来，已经是下午，下意识拿起手机看时间，懵了！
　　十几个未接电话，有李泽华的，也有顾时节找她谈工作的……

第49章 ，牵个手而已别误会
　　“以后这种招聘会每一场都要参加，不仅这样，你们人事部还要继续扩充，组建一支专门挖人的团队，守在家里是等不来员工的。”
　　办公室里，跑了一天的李泽华一边大口喝水，一边和顾时节交流，
　　“我们要主动出击，不管是去工厂，还是其他地方，总而言之赶紧把队伍建设起来。”
　　放下杯子，看一眼文件，“招进来的要迅速谈透摸透，胆子大会说话，成熟可靠的全部去推广组，其他的分去众包服务公司做配送。”
　　顾时节举着水杯时不时呡一口，一整天的招聘让他十分疲惫，他就静静听着，只在关键时候接一句，“好，我会安排好的。”
　　“累了就早点回去休息，有事我再找你。”
　　李泽华看他精神不佳，没多说什么，和新来的后勤人员交代，
　　“加上今天刚到的十台电动车，一共三十台，联系广告公司做一个专门统一的车辆印刷广告，以后新到的电动车都要统一上色，增加公司形象的曝光度。”
　　正说着话，一道倩丽的身影凑到身旁，余光一扫，没好气道，“这不是于总嘛，踩着下班点还来上班，太辛苦你了。”
　　来人正是于莉，今天的她特意打扮了一番，圆润饱满的脸型配合那温婉端庄的气质，忍不住让人食指大动。
　　李泽华不是小气的人，不就是大清早在门口干等一个多钟头吗？
　　不生气，
　　根本没放在心里。
　　顾时节看到这一幕，拉着还在原地发呆的同事赶紧溜，一秒钟都不敢多留。
　　“对不起哦，昨天……”
　　于莉低垂着小脑袋，试图解释，可羞涩着怎么也说不出口。
　　李泽华咳嗽一声，“上班时间，谢绝闲聊。”
　　他也尴尬啊，这到底怎么个事？
　　莫非昨晚上是她喝多了？
　　自己判断错误？
　　不然一整天没回应，这会还一副公事公办的模样，心里没底，拔腿就走。
　　于莉呢，也是晕乎乎的。
　　她没经验啊，出来第一份工作就认识了李泽华，被他吸引住。
　　昨晚上经历大悲大喜，一晚没休息好，期盼着早晨能见面，兴奋难耐，可坚持到黎明时分，竟迷迷糊糊睡着了。
　　看她模样，下午出门前特意梳妆打扮过，脆生生站在那儿，根本不知道下一步该怎么做。
　　见李泽华出门下楼，她才反应过来，连忙跟上去。
　　“怎么了这是？”
　　难得空闲一下的吴文慧好奇着问，顾时节两手一摊，“事情没办好，挨骂了。”
　　吴文慧啧啧两声感叹着，“我们这位李总什么都好，就是对工作太认真了，于莉又太年轻，经验不够难免出错。”
　　顾时节点头，神秘兮兮凑过去，“不过也只有我们李总做得出来，我给伱说哈……”
　　“真的？”
　　骤然听闻内幕，吴文慧一脸震惊，“不会吧，于莉长这么标志的小姑娘，李总都看不上？”
　　顾时节一脑门黑线，“我说你是不是关注错了重点，我说的是李总昨晚上大发神威，独战群雄，从亚迪公司套出了关键商业机密。”
　　立场不同，看问题的角度就不一样，顾时节看到李泽华为了事业发展努力奋斗，而吴文慧呢。
　　她只是公司财务好吧，四十多岁怎么可能不八卦？
　　反正在她看来，公司发展的好是应该的，严建民给她推荐这份工作时就说了，老板白手起家年轻有为，眼光独到能力超强……
　　总之什么好听夸什么，这些天一点一点看着公司发展壮大，更加深了这种印象。
　　所以她关注的重点，和顾时节不一样，“你说李总是不是不喜欢这一款啊？”
　　顾时节一拍脑门，代沟~
　　绝对有代沟，交流不下去了，还是回家休息吧。
　　剩下个吴文慧在那盘算，
　　“不知道李总在魔都买房子了没，要是有套房，我那个侄女也不是不能接受。”
　　……
　　“等……等~我。”
　　于莉跟着李泽华出来，本以为他会停下等自己，不料越走越快，转眼出了公司。
　　李泽华暂缓脚步，没回头，“怎么，我下班回家你也跟着？”
　　心气还没平复，憋着不耐烦，“看你昨晚上喝了酒，今天旷工的事情就算了，下不为例。”
　　这冷冰冰的话语，一下子让于莉愣住，声音有些慌，“我……我。”
　　李泽华驻足停留，许久没听到动静，一转身，却看见于莉一双大眼睛盯着自己，略带红丝～
　　这些都不是重点。
　　重点是她的眼里，有光！
　　曾经年少轻狂时，李泽华并不相信所谓的喜欢一个人，看他/她时那种含情脉脉，眼睛又不会说话。
　　经历的多了，他悟了～
　　原来眼睛真的会说话。
　　此时此刻，他就见到了。
　　这一秒，他笑了，
　　“怎么，收到我信息，不回电话不回消息，你玩失踪啊？”
　　于莉刚想说点什么，看李泽华三两步走到面前，慌乱的低下头不敢对视。
　　“你，你……要干嘛？”
　　“陪我走走吧。”
　　没有继续吓唬她，李泽华也没想好，这样到底对她公平吗？
　　于莉的突然“出现”，打乱了李泽华的计划，可让他放弃，又怎会甘心？
　　贪婪是本性，他从不会选择压抑自己的情感，喜欢就是喜欢，他的爱只不过比别人多一些而已。
　　“哦，哦，好的。”
　　于莉这会和丢了魂差不多，脸色通红不敢抬头，盯着自己脚尖一步一步，心跳的厉害。
　　两人并肩走着，等距离公司好一段距离，一只手似有似无的凑上来～
　　似乎想要握住，
　　她躲，他追，
　　她插翅难飞！
　　“……”
　　终于在某一个时刻，两只手紧紧握在一起；
　　于莉鼓足勇气抬头望着他，那一刻似乎看到了世界的全部。
　　感受手掌摩擦的细腻，李泽华将目光偏向别处，似乎在和空气说话，
　　“第一次没经验，接下来是不是该一块吃饭，一块看个电影之类的？”
　　于莉愣住，“啊？”
　　她……也没经验呀。
　　她这会基本丧失语言能力了，李泽华也不在乎，牵着她的手走了一段。
　　情人的手，怎么都牵不够……
　　直到夜深人静，将她送到楼下，于莉依依不舍着想要再说些什么时，
　　李泽华一个帅气的壁咚，低头凝视，嘴角露出笑容，“你不会是忘记什么了吧？”

第50章 ，蜂鸟众包是什么鸟
　　“哟，这不是我们莉莉大小姐嘛～这么晚了，我还以为你忘了回家的路呢。”
　　于莉晕乎乎进门时，悠悠正坐在沙发上吃着零食追剧。
　　于莉没好气白了她一眼，匆匆走到阳台，看见那个熟悉的身影，在草地上冲她打着招呼；
　　等确认她安全到家才离开。
　　于莉努力挥手回应着，内心美滋滋欢快雀跃，嘴角抑制不住的月芽露出来。
　　悠悠酸了，追着出来想要看看，可惜夜幕下哪还有人影，转头盯着她打量一圈，仿佛发现新大陆，
　　“今天你该不会又摔了一跤吧？”
　　于莉红着脸疑惑望她，悠悠哼哼两声返回客厅，端着笔记本电脑就往屋里走，临进门时回头露出坏笑，
　　“你的内衣又皱了哦～哈哈！”
　　说着不给她辩解的机会，溜进屋里大门一关，嬉笑声不绝于耳。
　　于莉愣住，回想刚才在楼下的一幕，耳根赤红……
　　李泽华倒是一脸从容，回味着方才温润~
　　可这能怪他吗？
　　纯属身体自然反应。
　　他这辈子又没经验，初吻刚刚还在呢～
　　那滋味，还没来得及细细品尝；
　　就被咬了一口，捂着伤口求安慰，却眼睁睁看着小白兔蹦蹦跳跳跑了～
　　留下他在原地略微遗憾，“真不能怪我啊，这男人紧张起来，手里不抓点什么都感觉心里没底。”
　　只能无奈的回家睡觉！
　　……
　　在这片神奇的土地上，永远不缺乏草莽英雄！
　　李泽华所不知道的是，就在他重生那几天，最高层出台了一部新的条文全册。
　　物流，快递行业，第一次正式向民间开放；
　　最早的快递企业顺丰与三通一达才第一次成为真正意义上的白户。
　　取得合法经营权限的他们，开始用更加激进的方式，扩张着各自的物流帝国。
　　也就是在这种发展壮大的大背景下！
　　一个崭新的，毫不起眼的新玩家，以一种静悄悄的方式悄然入场……
　　“蜂鸟众包服务公司？没听过。”
　　“蜂鸟众包？老板是谁，老家呢？不是同庐人？哦，那没事了。”
　　“对不起，我司在魔都的加盟业务已经饱和，贵公司可以留下联系方式，一但出现空缺区域的加盟资格，我们将第一时间通知您。”
　　“我们顺丰都是直营，没有加盟业务。”
　　“承包大学城快递业务？小伙子，伱还没睡醒吧，这块肥肉我们自己吃都不够，还分给你？”
　　就在吃了么业务如火如荼扩张的同时，李泽华一直试图补齐事业的另一个支撑。
　　外卖事业固然前景可观。
　　可在发展的初期，没有移动互联网加持下的电话订餐，仍然举步维艰。
　　他不得将目光转向物流快递。
　　可惜这行业水很深，不是一般人可以染指，尤其是大学城这块肥肉，盯着的人更多。
　　他一圈电话打下来，愣是没有一家同意，连见面的机会都不给。
　　“该找个什么角度切入进去呢？外卖行业是根本不能丢，可惜还是身边可用的人才太少了。”
　　李泽华正琢磨呢，抬头看见魔都业务部副经理的谢斌进来。
　　这段时间专职配送和兼职配送人员队伍极速扩充，谢斌抗住了压力，升职理所应当。
　　只是今天的他，脸色难看，“李总，这样下去不行啊！”
　　“出什么事了？”
　　“下面的兄弟觉得不公平！”
　　在其位谋其事，谢斌身为业务部老大，对品牌推广部的待遇自然有所耳闻。
　　平时也没在意，但随着公司日益扩大规模，难免有些事情传扬出来；
　　“同样是一线业务，他们辛苦，我们业务部就不辛苦？
　　为了响应公司准时送达号召，不少同事每天废寝忘食，有单送单，没单熟悉环境，风里来雨里去从没怨言；一点都不比品牌推广部那帮人轻松！”
　　谢斌一边说，一边看李泽华的反应，只是可惜，后者面无表情，一副倾听的模样，
　　“嗯，继续。”
　　谢斌清了清喉咙，“李总，我知道公司刚起步，业务量不大，下面的同事每天普遍只有二十几单，您还拼着亏损给我们第一个月无责任底薪，这一点，我们打心底感谢。”
　　“说重点！”李泽华敲了敲桌子，“不要把以前公司那套带过来，简单直接高效率，说事。”
　　谢斌愣住，吞了口唾沫，小心翼翼组织语气，
　　“就是公司最近搞得据点计划，一线部门都合并办公，没事的时候互相交流，推广部同事透露出来的；
　　据说他们那边有些人提成都超过一千元了，而我们这边普遍只有三四百元。”
　　“是你自己的意思？还是你代某些人，想要给公司施压？”
　　李泽华坐直了身子，眼神稍显凝重，或许是觉得自己语气太重，稍稍放低，“发牢骚的人多不多？”
　　谢斌有些被吓住，“目前只有几个人。”
　　李泽华思考片刻，冲隔壁房喊到，“顾总，于总请过来一趟。”
　　小有小的好处，隔间办公室有事一喊就到，
　　等人到了，李泽华直接道，“刚才谢总提了一些问题，我觉得很有必要沟通清楚，
　　譬如流水线上的工人肯定比销售更辛苦，但并不意味着必须给一线员工更高的工资，我们也给不起。”
　　顾时节，于莉还不知道发生了什么，一头雾水，盯着谢斌看了看，后者硬着头皮给个笑脸，没说话。
　　“人事和行政以后要尤其注意基层动向，不要有什么事都等到反应到我这里才知道。”
　　李泽华敲敲桌子，“这件事，你们着手去办，我就一个要求，推广部的同事不要没事呆在据点里！
　　他们面对的是餐饮店老板，不去谈单开客户，是闲着没事干吗？！”
　　又对谢斌道，“一线业务部门确实辛苦，公司近期会出台更多政策，提高大家的收入，你回去要安抚好大家，不要闹出乱子来。”
　　谢斌傻眼了，他还以为要挨批，哪知道板子打下来，竟然打到推广部杨志超身上？
　　等他一头雾水出来，顾时节给他使了个眼色，瞬间会意，下了楼没离开。
　　过了会顾时节也下来，找了个偏僻地方，劈头盖脸骂出声，
　　“你是不是嫌升职太快，要给自己找点事做？！”

第51章 ，这个恋爱它保真吗
　　“是不是杨总给你挡枪，你逃过一劫很庆幸？”
　　身为谢斌的老上司，顾时节一点情面都没留，冷笑道，
　　“进了职场这么多年，一点长进都没有，下面随便闹一下，你还当真了。”
　　说着气不打一处来，“真不知道伱怎么想的，竟然还直接跑到李总面前反应情况，那你是干什么吃的？！”
　　“我这不是被下面闹得没办法吗？”
　　谢斌被一连串的责问说懵了，十分委屈，“上个月我还在做人力资源管理，也没经验啊。”
　　“在我面前你装什么，别以为升了副经理就了不起，没经验？升职加薪的时候没见你反对。”
　　顾时节冷笑着，“你有完善的处理办法？你能有解决矛盾的能力？什么都不懂，光想着露脸，这下连腚都露出来了吧。”
　　如果谢斌不是他推荐进来的，如果不是十分看好吃了么发展前景，他真想趁机上上眼药；
　　就这？
　　如果不是缺人手，下辈子也别想升上来。
　　谢斌心里有什么小心思，谁不知道？
　　此时他自己也反应过来了，脸色一阵青一阵白；
　　任谁被这么一顿劈头盖脸的训斥，都不会好过。
　　可为了保住自己的位置，将来在公司能更进一步，他只能选择低头，“顾总，我可是您一手带出来的啊。”
　　顾时节见他还心存幻想，索性直接道，
　　“你以为你光是暴露能力不足这个问题？好好想想吧，整顿推广部，首当其冲的杨志超是谁，你死了别拉上我。”
　　这下子谢斌彻底慌了，见顾时节要走，赶紧扯住他的衣服，“顾总，是我不长眼，这次您一定要帮我，从今以后我一定唯您马首是瞻。”
　　他刚才还心说似乎哪里不对劲，就是没想过杨志超的反应。
　　那可是老板的绝对亲信啊！他挨批，要是记恨上自己，还能有好？
　　顾时节见状，又趁机敲打他几句，见他不再抗拒；
　　这才甩出一句，“杨总那边我来想办法，总之以后有什么事多长点脑子，拿不定主意的和我商量一下；贸然去找老板，再出点什么事，就没人可以救你了。”
　　谢斌赶紧许下一堆承诺，千恩万谢。
　　谢绝晚上宴请，顾时节回头看了眼二层小楼，内心升起一股豪迈之气，
　　这也是他的事业啊！
　　……
　　“莉莉，我谨代表最最要好的姐妹正式通知你，再这样晚回来，你很快就要被姐妹除名了。”
　　又是夜晚九点多，莉莉今天连最喜欢的剧都没心思追，孤零零数着秒针玩。
　　直到于莉哼着欢快的曲调进门，听到这句先是一愣，努力端正态度想要解释，可嘴角止不住的笑意深深出卖她；
　　“悠悠你生气了？气的就算有好多好吃的零食，也吃不下啦？”
　　“你买零食了？”
　　刚才还试图一本正经的悠悠装不下去，踩着拖鞋一溜烟迎上来，顺手将装满零食的袋子接过，“哇，这么多，莉莉你真好，么一个。”
　　满满一大袋，悠悠挑花了眼，“这个，这个，都是我最爱吃的，莉莉你真是太好了，我决定了，你永远都是我最亲最爱的好姐妹。”
　　“哼哼，刚才还要把我除名呢。”
　　于莉笑嘻嘻的伸出手，“这么重提回来，好酸呀，要是有个人能为我捏捏，下次就算再多也能提的动。”
　　悠悠撸起袖子怪模怪样上来，“好啊，我这就给你松松骨。”
　　“啧啧，好嫩好滑呀，可惜我不是那个男人，不然嘿嘿嘿～”
　　于莉哪里扛得住，当即抽回手去捏她的脸蛋，
　　嬉笑着打闹一阵，悠悠拆开一包美滋滋吃着，还不忘发出感叹，“有男朋友真好，这么贵的零食说买就买，我平时都舍不得呢。”
　　又追着于莉求分享，后者拗不过她，挑了些日常简略的说，悠悠开始时挺羡慕，越听越不对劲；
　　隐隐感觉里面有些问题，说不上来，只是直觉，
　　“等会，你说他在公司不让你表现的很亲近？你们的关系也一直没公开？”
　　于莉理所应当的点头，“这不是应该的吗？他说现在是创业期，他作为总经理应该树立权威才能服众，而且在办公室有那么多人看着，我也挺难为情的。”
　　悠悠嘿嘿笑，关注的点完全不一样，“办公室恋情，悄悄的哟，我看片子都是那么演的，光想想就很刺激的好不？他难道就没有偷偷的那个？”
　　于莉红着脸摇头。
　　悠悠趁胜追击，“也就是没人的时候，有偷偷的那个啦？”
　　低头看熊，再瞅瞅好姐妹的伟岸，忍不住伸出爪子，被于莉毫不客气的打掉，
　　气的她抓狂，“男人娶进门，闺蜜抛过墙，别忘了是我一直给你出谋划策的。”
　　“别那么小气嘛，姐妹之间怕什么，大不了我也让你摸摸。”
　　“呀～别打别打，零食都掉地上了……”
　　挨了一顿揍，也就消停一会。
　　过了会没忍住，又凑上来，“再说说呗，我给你分析分析。”
　　也不知道她哪来的自信，半点经验没有，主打一个嘴硬？
　　于莉满满的幸福藏不住，“他说过要好好工作，赚更多的钱，在魔都买一套大房子和我一起……”
　　“所以他现在更努力了，公司的事情好多，什么事情都要找他，下班还在忙，我也是偶尔才能和他在一块逛街的。”
　　“唉，可惜我没有什么能力，帮不上他，就连想给他做顿饭带到公司，都被拒绝了；他忙起来根本顾不上吃饭，我看着好心疼。”
　　“其实我做饭好好吃的，你说是不是，悠悠？”
　　悠悠更酸了，美味的零食也不吃了，“我什么时候，才能碰见这样努力上进的好男人呀。”
　　“不过真的很难想象，一个月以前他还只是个打工的，现在摇身一变成总经理了，莉莉你眼光真好。”
　　“你们公司福利待遇那么好，说的我都心动了，不过也太忙了，我可不想去受累。”
　　“我决定了，等你们公司发展壮大起来，我就去给你做助理，嘻嘻～”
　　感慨几句，咔吃咔吃的声音继续～
　　统一解释下，这个不是女主！！！

第52章 ，虽千万人逆吾往矣
　　“李先生，您之前委托我司调查的事情有结果了，综合我们所收集到的信息，我们建议您选择元通速递作为突破口；
　　详细的资料，我们已经安排人员专门为您送达，请注意查收，谢谢。”
　　谋而后定是李泽华做人做事的风格，只有收集到足够的信息，才能做出正确的决策。
　　盘算着如何寻找突破口呢，电话又响起来，一看亚迪宁涛。
　　自从上次喝完酒之后，宁涛一直没联系，都是通过赵野在沟通合作细节，
　　由于提前套出了亚迪那边一些机密，李泽华在这次合作中占了便宜。
　　算算进度，也差不多该谈妥了。
　　接通，不等宁涛说话，李泽华哈哈大笑，
　　“我说怎么大早上听到喜鹊叫，原来是宁总你这位大贵人找我，怎么样？有什么好消息分享给兄弟我。”
　　不出意外，肯定是个好消息，不然让赵野传话就够了。
　　果然，电话那头响起宁涛爽朗的笑声，“李总，您真是厉害，什么都瞒不过你，刚才公司经过慎重讨论，决定同意这次合作！恭喜您，拿到了这么优惠的条件。”
　　其实百来万，几百万的订单对整个亚迪来说，并不算大。
　　但架不住蜂鸟众包的发展速度骇人听闻，这才多久？
　　一个月还差几天呢。
　　硬生生从原本一家十几人的小微企业，发展成如今拥有近二百人的中型公司，其中光是开拓一线业务的推广团队就有近百人。
　　加上二十几所大中院校兼职大学生，起码有七八百人之多。
　　虽然兼职几乎没有底薪，只靠提成。
　　但其发展速度之快，仍旧令人震惊，不知不觉在魔都各个大学内都出现了类似一幕；
　　一到吃饭时间，身披黄袍的吃了么配送员，骑着小电驴一闪而过。
　　为此吴文慧几次特意提醒，可账面上的资金，还是以每周好几万的速度锐减。
　　这样不惜亏损砸钱的结果，就是电话订餐客服组的人员从一开始的六人，十二人，增加到目前的十八人！
　　即便这样，用餐高峰期还是忙不过来。
　　这些自然也被时刻关注着的亚迪所察觉，在汇总了各方面信息后，亚迪销售部迅速召开会议应对；
　　并形成决议上报，建议立即抢在竞争对手反应之前，达成合作。
　　一周前，宁涛甚至直接批准魔都业务部，以出厂价向蜂鸟众包交付八十台电动车应急。
　　后者全程按照大代理商优惠，首付仅需三成，剩下的享受一个月账期。
　　“谢谢。”
　　李泽华终于松了口气，电动车严重不足，是公司现在面临最大的问题，很多业务现在都是骑着自行车送餐。
　　至于吴文慧老在他面前念叨，关于下个月仅工资支出就超过40万，而公司账面只剩下不到20万的问题，直接被他忽视掉。
　　“……原本我应该亲自登门拜访，可是我们主管销售的副总裁，听说了李总的事迹，非常的佩服！
　　想要邀请李总到吴锡一叙，略备薄酒招待，不知道李总什么时间方便，我安排赵野亲自过来接您。”
　　李泽华略微琢磨，觉得有必要去一趟，“今明两天恐怕不行，公司里有些事情需要忙，后天吧；
　　后天我亲自到吴锡拜访贵司，当面感谢领导的支持和厚爱，再和宁总把酒言欢。”
　　宁涛下意识捂着额头，可很快回过神来，笑道，“那我就在吴锡恭候李总的大驾光临。”
　　说着，又说了些套交情的话，挂断后才安排赵野去对接行程。
　　“哼，任你再能喝，这次到了吴锡，也得让伱躺着回去！”
　　上次酒醉被套路的往事历历在目，虽然事后他下达了封口令，无奈当时现场人多口杂，还是传了出来。
　　正所谓好事不出门，坏事传千里！
　　最后竟然惊动了直属副总裁，自家公司五个身经百战的酒桌战神，被一个名不见经传的毛头小子放翻，还被套去了商业机密。
　　这如何能不感兴趣？
　　说起来，李泽华算是因此沾光，老总感兴趣，下面人自然要做好准备，一调查，魔都蜂鸟众包和吃了么算是彻底曝光了。
　　这下整个亚迪上层都被惊动了，一个成立不到一个月的公司，竟然能创造这么大的电动车需求？
　　真敞开了供应，五百辆还真是开胃小菜。
　　可很快随着更深入调查的信息传来，大家就没多大兴趣了，甚至背后骂李泽华是傻子的也大有人在。
　　无它，不赚钱啊！
　　根据他们的预估，李泽华名下几家公司毛利润撑死了不超过三十万，可每月支出却高达六七十万元。
　　即便其不断快速发展，几乎每周迈上一个新台阶，但商业基础逻辑不会因此改变。
　　就好像饭急送几位创始人不断参加创投比赛，不断拜访风投机构，诉说着外卖配送行业的美妙前景一样。
　　根本没人相信。
　　因为所有人都不能理解，一个完全依靠餐饮店，外卖配送员的中间商，能在传统商业模式下创造出什么经济价值。
　　这不还是中介吗？
　　电话订餐都出现十几年了，它最大的问题就是规模化经营后，性价比低到令人发指。
　　一个完全依靠底层劳动力辛勤付出，客单价可能还没十五块钱，每单收益甚至低于两元的行业，有什么前途？
　　你做的再大，又能怎样？
　　按目前一单两分钟抄写地址，菜单，电话，再短信通知门店，配送员的效率；
　　一个电话客服每天平均下来工作十个小时，撑死了接300单，也就六百左右的毛利。
　　这还是理想状态，实际上除了高峰期，平时不可能时刻有单，一个客服一天有两百单就烧高香了。
　　这几百块最起码要养一个客服，四个配送员；再算上各种杂七杂八的成本，纯粹是赔本赚吆喝。
　　但这并不妨碍亚迪对这种商业模式的欢迎，因为他们是卖电动车的，只要李泽华付得起钱，把销量做上去，用爱发电也不碍他们的事。
　　不得不说大公司对商业模式的把控，有着极为专业严谨的判断，如果按正常逻辑，李泽华这纯粹是败家子行为。
　　可谁都没有他清楚，当互联网，尤其是移动互联网和传统商业模式相结合以后，将爆发出怎样的商业奇迹。
　　一个无人问津的万亿级超级市场，暂时只对李泽华开放！
　　他，无所畏惧！
　　道之所在，虽千万人逆，吾往矣！

第53章 ，一年之内烧光千万
　　相信很多人对外卖行业发展并不了解。
　　其实这就是个在当时几乎没有门槛，却需求量极大的市场。
　　之所以这么多年没做起来，完全是因为不赚钱，比蜂鸟众包早很久发展起来的叶子订餐，在其发展初期几个月内就把营收做到几百万。
　　别问利润，问就是比打工稍微强一点。
　　饭急送同样如此，仅仅依靠交大及周边市场，在网站上线一个月后就做到日均千单，可每个月净收入才区区万余元，以至于创业团队中不断有人离开。
　　这些都是通过商业调查公司得到的真实数据，所以面对管理层质疑，李泽华态度十分强硬，“你们负责开拓市场，我负责提供资金！”
　　“三个月！我要烧掉两百万元！”
　　“半年内！烧掉五百万！”
　　“一年后，我要一千万花的一分不剩！”
　　“我不给在座的各位设置任何利润考核标准，我只要市场占有率！”
　　“如果哪个部门完不成既定目标，第一次出现，负责人留岗考察，三个月内连续两次完不成目标，自动辞职！”
　　所有人都被这番杀气腾腾的话语震住！
　　可没有一个人退缩畏惧！
　　这世上，赚钱很难，但亏钱做市场，谁不会？
　　“不要以为亏钱就容易！”
　　李泽华仿佛看穿了他们的心思，竖起食指在耳边连续晃动，
　　“魔都市场是根基，我们的长远目标，是要让整个魔都90%以上的餐饮店和我们达成合作，
　　90%以上的外卖配送订单归我们做，
　　90%以上的区域，都必须有我们的站点和配送员；我将它称作三九计划！”
　　“这当然不是我们的最终目标，而是万里长城第一步，以后要更进一步提高覆盖率，为此推广部要持续扩大，
　　你们建议的四人推广小组责任专区非常好，要建一百个，两百个！
　　未来冲出魔都走向全国，我们要有一千个，两千个这样的，富有战斗力的小组！去冲锋陷阵！”
　　杨志超当即表态，“请李总放心，我们推广部作为公司的开路先锋，一定全力以赴，超时超量完成公司既定任务；”
　　“接下来，我们将在人事部门的配合下，不再拘泥于魔都本地，要出动出击，到各个贫困偏远地区招募人手，扩充推广小组；
　　未来一个月，我们将组建5支招募小组，奔赴东北，西北，西南地区，计划招募五百人以上！”
　　“届时，我们将拥有200个推广小组800名地推团队，争取用三到六个月的时间覆盖整个魔都市场！进而为公司进军全国市场打下坚实的基础！”
　　自从被谢斌在李泽华面前上眼药，杨志超就憋着一口气。
　　因为公司很多人都认为推广部工资提成太高，反驳的理由几乎让人无法辩解，那就是推广部开发的客户越多，公司亏损就越严重。
　　谁让推广部没办法直接创造盈利呢？
　　这一观念，随着大学城据点的开设愈发激烈，因为第一批6个据点的副组长全部来自推广部。
　　负责公司一线业务配送的蜂鸟众包，一个没有。
　　原本就因为提成差异，产生不满的业务部彻底炸锅，这次不用谢斌推波助澜，事情也闹得沸沸扬扬。
　　因为总部电话订餐组，乃至于人事部，行政部的同事都开始埋怨。
　　也正是在这种情况下，李泽华延后拜访亚迪的时间，亲自坐镇主持会议，开局就抛出王炸。
　　闹腾？
　　现在我不要盈利，只要市场占有率！
　　看你们怎么闹？
　　比效率，比完成目标进度，全公司所有部门加起来，都不可能是推广部的对手。
　　不考核业绩以后，反而所有部门的工作重心，都将围绕推广部进行。
　　等同于树立了未来工作绝对核心。
　　不然推广部在某个区域跑出一百家餐饮店，电话订单和配送跟不上业绩增长，导致门店投诉，追究起责任来可不是开玩笑。
　　想明白这一点，谢斌有些沮丧，但他同样舍不得这份高薪工作，被迫起身，
　　“请李总和公司放心，我们一线配送部门一定会跟上进度，绝不在关键时刻掉链子。”
　　又趁着介绍本部门计划时，诉说困难，“……目前本部门在25个大中院校周边配属了超过60名专业配送，超500名兼职配送；
　　为了响应公司下一阶段任务目标，我们将在一个月内再扩充一倍人员，保证按时按量完成配送任务！”
　　接下来的电话订餐组，行政后勤部都没有太大的问题，各自提交了人员扩充计划。
　　轮到人事部时，顾时节顾不上叫苦叫累，率先递交接下来工作的完整预案，不能说十全十美，也算得上是面面俱到。
　　毕竟只提前一天沟通会议内容，他已经使出浑身解数，才将人事部十来人安排好；
　　哪些留守魔都，哪些安排出差，如何保证原有计划不被打乱，如何配合推广部完成人员招募计划，通通做了安排。
　　“非常好，顾总，接下来就要辛苦人事部同事们，有什么问题直接找我，或者和吴总沟通；
　　总之在出差补助这一块，公司一定提供最优质的福利补贴。”
　　见各部门汇报完毕，他又将目光转向财务部同仁，只有她们没有提交计划了。
　　吴文慧有些为难，但架不住他催促，只能硬着头皮道，“李总，财务部的事情，要不单独给伱汇报？”
　　李泽华略微思索，笑了，“不用，你就直接安排原本计划去做，资金的问题我已经解决，
　　一周内到账50万，一个月内还有一笔更大的资金注入，不用为钱担心。”
　　说着还不忘提醒将名下公司注册资本扩大，吴文慧闻言终于放下心来，脸上露出笑容，
　　“财务部没有任何异议，我们将无条件配合公司执行新的战略。”
　　又和几个相邻负责人开玩笑似的说道，“现在资金充足，马上月底了，发放本月份工资提成的速度，可就取决于几位各自部门上交业绩报表的速度咯。”
　　几个副经理心情大好，纷纷答应下来。
　　士气可用！
　　李泽华意气风发，“还有什么问题没有！”
　　大伙你看看我，我看看你，异口同声道，“没有！”

第54章 ，房价要涨赶紧上车
　　“正好，那你直接过来我家吧，就xu汇滨江尚海湾这块；我再把老郑叫上，今晚一块喝点。”
　　公司会议统一思想，确定了发展方向，李泽华终于可以腾出手来，解决资金的问题。
　　他的钱，基本都在股市里，和严建民电话沟通，后者没有丝毫异议，还热情邀请他到家做客。
　　不远，很熟，上辈子临破产前还去过，记忆深刻。
　　半路买了点水果和茶叶，一路悠闲自得溜达到小区，跟着散步的业主一块进门，保安只瞄了一眼，没说话。
　　登记预约？
　　不存在的，不是本小区业主，哪有这么悠闲自在。
　　进楼层上电梯，仿佛回自己家一样熟悉。
　　开门的严建民一脸疑惑，“咦，你怎么就上来了？”
　　还准备等电话下楼接人，这是什么情况？
　　摸着后脑勺想半天，也不记得自己给他说过具体楼层房号。
　　李泽华强忍着从门前柜拿拖鞋的冲动，“没什么好的，带了点你爱吃的水果，知道伱不缺酒，就是个心意。”
　　说完从他手里接过拖鞋换上，进了屋，留下严建民在原地发愣，过了好一会才回过神来，“来就来，搞得这么客气。”
　　这茶可不便宜，平时他也难得买上一饼。
　　“阿姨好。”
　　进了客厅，李泽华收敛情绪，冲前来倒茶的蒋阿姨问好。
　　蒋佩玲，严建民妻子，这会退休在家，人挺热情，前世对李泽华挺好的。
　　临来严建民已经给她打过招呼，知道这是极要好的朋友，蒋佩玲满脸笑容，
　　“小李是吧，来喝茶，吃水果～没事常来家里玩，听老严提起好多次了，小伙子挺精神……”
　　严建民一脸无语，妻子以前不这样，退休后没事搁舞蹈班交了几个碎嘴的，不知是被带偏了，还是天性复苏，连他都扛不住。
　　“小李难得来一次，你阿姨特意给你准备几个拿手菜，就是这辣椒菜掌握不好，你待会可别见怪。”
　　岔开话题，严建民直奔主题，不给妻子继续发挥的余地，“对了，你不是要重新选股吗？我书房有电脑。”
　　“你这个老头子真的是，”蒋佩玲意犹未尽，“话还没说完呢。”
　　“有钱人的生活，真是不敢想，一个书房就够普通人努力一辈子了。”即便来过很多次，李泽华仍旧暗自咋舌。
　　尚海湾的房子很值钱，尤其这两弄风景秀美，位置绝佳，09年这会均价就到了近六万。
　　严建民更豪气，寸土寸金的地方还弄了个近四十平的书房，单这一间，就得二百来万。
　　不过一想到人家拆迁赔偿的数字，他就闭口不谈，有的人出生就在罗马，羡慕不来的。
　　“怎么，你是判断涨到顶了？”严建民一边给他介绍陈列，一边打开电脑。
　　这一个月来，是严建民炒股生涯最开心，也是最无聊的一段，每天睁开眼就是涨，半点波澜都没有。
　　以至于他最近连营业部都去的少，没事和郑淮钓钓鱼打发时间。
　　当然，偷偷用另一个账户操作自己选中的股票，被庄家狠狠收割大几万的光辉事迹略过不提。
　　“也不全是，阳光发展还有点余力。”
　　李泽华很坦诚，“不过近期获利盘分歧较大，看盘面走势还能继续涨一些，但我最近事业发展的比较迅速，用钱的地方也多。”
　　还不忘补充一句，“我那个账户阳光发展的也准备都出掉，大圆股份暂时不动，还远远没有到顶。”
　　严建民却没有继续聊股票，反而问起了他公司的事，听了许多，眉头皱起，
　　“我不清楚你的坚持对不对，就说这个商业模式操作难度很大。”
　　“当然了，这也仅仅是我个人的一点经验，听不听在你。”
　　他也懂得交浅言深的道理，但是真心看好，难免多说几句，“互联网我是真不懂；
　　我三十多岁时单位才配了第一台电脑，那都是八十年代末的事情了。”
　　一晃二十年过去了，严建民颇有些感慨，“这人年纪大了，容易陷在过去出不来，你别见怪。”
　　李泽华就笑，给他递上茶杯，“都是经验教诲，我拧得清您对我好。”
　　严建民欣慰的点头，这才深入剖析，“我们做事，要先问败，有了退路才好去做；
　　本来我想着你赚了钱，先在这边买套房子安顿下来，别看现在都6万多了，我觉着还得涨。”
　　李泽华一脸惊愕，你判断能涨，上辈子还费我那么多口舌劝你投资买房？
　　“不信？”
　　“信信信，等我再赚点，就搬来和你做邻居。”
　　尚海湾位置挺好，后世不可说那三年时，一度涨到20多万一平，就是户型太大，一套下来按现在的6万算，都得一两千万。
　　同小区其它几弄还好，小户型百来平，才三四百万。
　　“钱不是那么好赚的。”
　　严建民下意识开口，很快又觉得不对，合着这小子赚钱比捡钱还容易，可话到嘴边不吐不快，
　　“你那个公司我看不懂，这样激进的跨越式发展，一下招上千人，就算大部分是兼职的大学生，靠提成，可管理上也是大问题；”
　　又说，“何况每个月都得六七十万的开支，继续往大了弄，几百上千个全职工，那光人工就要一两百万，再加上配套投入，一个月两百万都打不住。”
　　“再说你说的那个，快递的营业额，跟得上发展也没用，利润太低了，最理想的状态也就是收支平衡，赚点辛苦钱。
　　可一旦没达到，那每个月亏起来不得了。”
　　李泽华没过多解释，因为风投都看不明白，就别指望外行人能三言两语被说服。
　　最终还是没劝动，严建民也不废话，合作归合作，交情做不得假。
　　等郑淮到了，严建民在国内身边工作的女儿严燕也下班回来了。
　　顺带提一句，有个问题困扰李泽华好多年，一直没敢问。
　　严建民远在美利坚工作的儿子高大帅气，怎么传到严燕身上就这样，莫非基因突变？
　　差距很大，不能说丑，只能说相当普通。
　　新书期还有十天曝光，求月票和推荐票上榜可以不。
　　真的很重要的。

第55章 ，明天你就不是笑话
　　席间有家人在，三人都没有谈及股票操作，只是喝酒闲聊，严燕有些好奇，也没多问，倒是蒋佩玲说了不少。
　　吃过饭，三人进了书房，郑淮听完他的创业历程也是劝，做个配送公司累死累活还没利润，还不如借他的人脉去做工程承包。
　　旱涝保收，一年躺赚百来万不是梦。
　　李泽华婉言谢绝，二人见他心意已决，不再劝。
　　“既然你想卖那就卖，不过阳光发展持仓也没多少钱，你又要去吴锡签合同订车，这点钱哪够你折腾。”
　　不知是喝了酒的缘故，还是本性仗义，郑淮颇有些侠义之风，
　　“反正伱在大圆股份上还有分红，干脆凑个整，一起给你转一百万，多的算借给你，等有了再给我们！”
　　横竖他也不亏，还能赚份人情。
　　眼见气氛到了，严建民跟着点头，“就这么定了，就当是我们做长辈的对你一点支持；
　　这一百万你先别急着还，做事业也要收着点，别那么激进。”
　　换个人，严建民绝不会同意！
　　但选中的两只股票暴涨，大圆股份在10元上方，阳光发展在19元左右，光答应给他的分红就有三四十万。
　　加上性情投缘，也就无所谓。
　　其实下午挂断电话，他就和郑淮商量过，决定顺手做个人情，笃定拥有金融敏锐判断力的李泽华，将来一定能飞黄腾达。
　　眼见他用电脑打开网银转账界面，李泽华也不是墨迹性格，当即写了欠条。
　　随着一百万到账，
　　暑假前公司不必为流动资金发愁了。
　　……
　　第二天一大早，李泽华到公司安排琐事，将借款事宜吩咐吴文慧做账，给顾时节交代了这两天的工作方向。
　　“顺利的话，明天下午我就能回来，这两天有事，你和顾总商量着来，实在不行再给我打电话。”
　　临行前，他把杨志超叫到身边，“回东北招聘员工的事，你安排暂时延后，等西北和西南组的同事回来，看看效果再说。
　　我这两天离开公司，你要替我盯着点。”
　　杨志超为这份沉甸甸的信任，而感动不已。
　　这也是初创企业的无奈，时刻离不开人。
　　交代完带着于莉下楼上车，赵野早带人等着了。
　　魔都到吴锡仅一百多公里，上高速两个多小时就到了。
　　一路上赵野陪着他聊天，介绍一些亚迪内部的情况，让他总体上有个直观印象。
　　下了高速，本来准备直接去接待酒店，李泽华却让司机直接去工厂，他可没有太多时间可以耽误。
　　作为吴锡当地著名企业，亚迪科技集团的厂区面积很大。
　　宁涛早早在办公楼下等着，一见面就笑，“李总啊，你可是一点也不客气，我现在在公司都快成笑话了。”
　　一句话瞬间拉近了距离。
　　李泽华同他握了握手，“都是我的错，不过相信过了今晚，就没人敢笑话宁总了。”
　　“合着李总这是有备而来啊。”
　　一语双关，宁涛微微诧异，心想公司这次可是派出了精兵强将，誓要将李泽华灌趴下。
　　他是怎么笑得出来的？
　　聊着天进楼，由于临近中午，谈不成什么正事，喝会茶东扯西聊，
　　宁涛又有安排，“中午就随便吃点，晚上再好好招待李总。”
　　“不用，就公司食堂吧。”
　　见他要安排车，李泽华赶忙拒绝，他的时间紧事情多，下午早点谈妥早放心。
　　宁涛拗不过，只能带着二人往食堂去。
　　“不得不说食堂饭菜还行，比我原来打工的地方强多了。”
　　正值拥抱高峰期，偌大的食堂座无虚席，下班的员工有序排队。
　　宁涛自然是有管理层专用餐厅，带他们进了里面包间，做好的菜肴都是自助形式，吃多少任取。
　　正忍不住感叹呢，见吃饭的高管们纷纷起身，
　　“董事长好。”
　　“董事长中午好。”
　　转头一看，一个外表坚毅，严肃的中年男人，在一群人簇拥下大步进来。
　　宁涛小声为他介绍，“这是我们董事长董朝贵先生。”
　　李泽华不可置否，略有所思盯着董朝贵方向看了几眼，没说话。
　　后者身边围了几个人，正殷勤着为他介绍今天的菜肴；
　　董朝贵点着头，手上动作很快，就近取了满满一盘，找个空位坐下大口吃了起来。
　　其他人这才散开，各自落座，声音都很轻微，不复刚才的热闹。
　　宁涛见他挺感兴趣，小声解释道，“我们董事长当过兵，雷厉风行，平时见了他，我也有点怕；
　　还别说，你俩的气质真有点像。”
　　“托你吉言，等我到达董总的高度，一定封个大红包给你。”
　　这话说的理所应当，堂堂正正，叫宁涛一下子怔住，好半天才指着他轻笑道，
　　“就冲你这句话，今晚就得多喝两杯，来，我以水代酒，祝李总前程似锦，飞黄腾达。”
　　李泽华举起水杯，意思一下，“还是祝我们合作愉快，共同进步吧。”
　　共不共同进步不知道；
　　反正下午谈合同时，两人已经看不出有任何交情的样子。
　　“什么？电动自行车还得额外配电瓶？”
　　“这后面加个车斗又是什么意思？”
　　“李总，不带这么玩人的，我们是正规企业，出厂的产品都是统一规格，哪有额外喷漆的道理？”
　　“首付三成，三个月付清，分批拿货？”
　　本来谈的好好的，随着李泽华的条件摆上来，亚迪一方瞬间变脸。
　　宁涛松了松领带，抢在其他人之前开口，“李总这是开玩笑吧？”
　　他怕自己说慢了，生产部的同事忍不住冲上去打人。
　　打人犯法的！
　　生产部代表此时只想刀人。
　　就没见过这么奇葩的客户。
　　亚迪是生产电动车的，对方竟拿出个小三轮带斗斗的图纸过来（快递车），
　　还有一份广告渲染图，诸如什么吃饭就上吃了么！蜂鸟配送送啥都快等标语；
　　这都忍了，可原本那么漂亮的车车，涂上一层金黄色喷漆，怎么看怎么不得劲，这是来砸招牌的吧？
　　李泽华也没办法，每一项单独改动都是钱啊，反正谈判谈判，不谈怎么知道不行？
　　好在大家都是文明人，生产部一位负责人想了半天，倒是给出了解决方案，
　　“这个搭配电池，不是不行，毕竟李总也介绍了企业的特殊性，单次充电跑40公里确实跟不上需求；
　　至于喷漆这块，我们还是再商量一下，这样推出来的车，是不是有点太招摇了？”
　　至于快递电动车，提都没提。

第56章 ，创业是疯子的游戏
　　“谈好了？”
　　亚迪集团副总裁罗远明放下眼镜，刚开完会的他，精神有些疲惫。
　　本来想抽空见见魔都来的新客户，无奈近期销售业绩不如预期，各部门压力很大。
　　只能等散会后叫上宁涛，到办公室聊聊。
　　宁涛满脸纠结，“算是谈好了吧。”
　　罗远明端起保温杯，喝热水是他多年习惯，“说说。”
　　“五百辆没谈成。”
　　宁涛两手一摊，“谈成两千辆，可是生产部不太愿意接。”
　　“两千？”
　　罗远明愣住，“好像他们公司都没这么多人。”
　　“算上兼职的大学生一共七百人吧。”
　　宁涛脸色很怪异，“换个人说，除非掏出真金白银摆在我面前，我才信；
　　可他不仅没钱，我反而还觉得他不像吹牛，搞不好两千辆都不止。”
　　罗远明身体前倾，“骗子？”
　　“更像是个疯子！又或者里面存在一些，我们暂时不能理解，唯独被他捕捉到的关键信息；
　　不然没办法解释他不惜一切扩充团队的行为。”
　　宁涛按着太阳穴，谨慎些组织语言，“数据是不会骗人的，真金白银砸进来，抢占市场的意图很明显，可盈利要从哪里来呢；
　　对了，他今天提供了魔都另一家公司的内部数据，据说是他当时想投资时弄出来的，确实能说明一些问题。”
　　躺枪的饭急送就很无语，合着你不投资，转手弄了个公司竞争就算了，还拿我们的内部数据做筹码？
　　罗远明也看不懂，互联网对传统实业的冲击，暂时被更多的局限于网购市场。
　　更大的商业创新，所有人都处在摸索阶段，连号称走在最前沿的风险投资，都不看好的行业，外人又有几个具备大智慧？
　　“看起来挺有意思，实际就是把电话订餐搬到网上；做事的还是那帮人，即使业务量做的再大，也没有多少盈利空间。”
　　对于吃了么的出现，亚迪集团其实很关注。
　　不要低估任何一家成熟的公司，对市场的反应，如果李泽华这条路能走通，亚迪必将迅速押注跟进。
　　因为这种商业模式简单粗暴，一旦证明可行，在全国范围内复制推广，将极大刺激电动车消费市场。
　　这也是李泽华重生带来的第一个重大变化，他成功将原本和互联网，互不搭界的电车企业带进来。
　　宁涛很疑惑，“我咨询过投资界的几位权威，对这个模式他们都不看好；
　　之前那家饭急送，拿到过两次大学生创投比赛的冠军，但一样没人能弄明白。”
　　细细听着，罗远明托着下巴静静思考片刻，“大胆假设，小心求证，用数据来证明真伪！
　　这件事就交给你，一定要办好。”
　　宁涛能坐到这个位置，靠的就是能力，他能在副总裁面前说出来，已经表现出他的一些倾向。
　　或许可以一试，不用亲自下场，只用一次订单就可以验证出某些结果。
　　“我已经安排魔都的同事临时招聘人手，准备用三到五天的时间在各个大学城做广泛摸底，验证数据的真实性。
　　其次，他所说的配送外卖网站测试即将结束，上线后是否能达到另一家竞争对手的成绩，还有待观察。”
　　罗远明听完，手指敲击桌面，富有节奏的声音响起，“就照你说的去做，另外安排企划部齐总跟进，伱们把数据归一下档。”
　　说到这，他略微停顿，“事情不能往外扩散，要保密，这或许是一个新的市场增长点。”
　　宁涛点头应下。
　　这两年随着各地禁摩政策，电动摩托车销量锐减，加之竞争对手步步紧逼，亚迪的日子也不好过。
　　这也是罗远明，对蜂鸟众包感兴趣的主要原因之一。
　　罗远明觉得挺有意思，好久没遇上这么有趣的人，“晚上安排在哪？我倒想会会这个人。”
　　“啊？”
　　宁涛愣住，“罗总，这不太合适吧？”
　　说着一脸苦笑道，“上次我们五个，愣是被他一个喝翻；您这最近正喝中药，调理身体呢。”
　　罗远明大笑着挥手，“身体什么时候都可以调理，我还没见过敢在酒桌上和我叫板的人。”
　　宁涛劝不住，心里暗自叫苦……
　　事实证明，再身居高位，头铁也是没有好结果的。
　　李泽华已经习惯了，前世的自己最多也就一斤多点，两斤不到的量；
　　现在随便整个五六瓶，完全没感觉醉意，推杯换盏举手投足之间，无论是谁来敬酒，都是一仰而尽。
　　一个小时酒局下来，放眼望去，偌大的包间，能正常坐着的不多了；
　　来之前，号称千杯不醉的，这会在地下趴着打呼噜；
　　自称饮白酒如喝水的铁娘子，已经抱着垃圾桶吐了两回，怕是苦胆水都吐出来了；
　　曾经在某经销商会议上，喝到某自诩鲁省酒仙抱头鼠窜的大神，已然是神志不清；
　　其他几位不是趴在桌上呼呼大睡，就是满脸通红，胡言乱语。
　　只有于莉一脸崇拜的望着心上人，她的小饮料两杯还没喝完呢。
　　宁涛这次就聪明多了，一上来喝完三杯就装死，勉强逃过一劫。
　　可他宁愿此时自己喝醉了～
　　因为他的顶头上司罗远明，还在勉力支撑，
　　搁那和李泽华勾肩搭背，称兄道弟呢……
　　那场面，尬的抠脚，简直没脸看第二眼。
　　“小老弟，来，就冲你刚才说的，不赚钱也得搞……搞好，再喝～喝一杯。”
　　说话都捋不直，还劝人喝酒。
　　李泽华被死死箍着，挣脱不得，环视一周，给宁涛递了个求救眼神；
　　后者耸耸肩，无奈的表示爱莫能助！
　　喝高兴的罗总，谁也劝不住，当初这一套硬生生跟着董总，喝遍东西南北，不想今天竟折在这。
　　又想，难怪刚见面，李泽华就豪言过了今晚，他将不再是公司笑话；
　　确实，大家都成了笑话，自然也就没人敢继续笑话。
　　这是个很冷的笑话！
　　可一想到罗总也在笑话当中，宁涛就一点都笑不出来，
　　死就死吧，起身硬着头皮上来劝，
　　“罗总，您看今天大家都累了，要不先到这，下次再喝？”
　　“那～怎么行，必……必须，喝到胃……呕～！”

第57章 ，善于把握每次机会
　　“原来我也会喝醉啊～头疼！”
　　第二天醒来，已然是在酒店套房内，李泽华拍了拍昏沉沉的后脑勺，很是惊讶。
　　昨晚上实在喝的太多，只记得连续灌翻六七个酒桌高手，嘎嘎乱杀之下，没一个站着的。
　　最后有个不服气的，愣是和他鏖战三百回合，中途又加入一个，喝到十一二点才分出胜负，好在他最终笑到了最后。
　　就是回酒店路上，晕晕乎乎没抗住昏睡过去。
　　“呼，总算没输，保住了英名。”
　　掀开被子正打算起床，突然察觉不对，“嘶～我衣服呢？”
　　好家伙，合着自己是luo.睡？
　　往下一摸，还好，内内还在。
　　可任由怎么回忆，都记不清怎么回事。
　　找遍房间也不见衣物下落，无奈先行洗漱，顺便冲个温水澡，清醒一些。
　　打开柜门，“不会吧，这什么酒店，睡衣都没有？”
　　正准备打电话，房门被敲响，无奈只能裹着被子小心挪动，
　　门开~
　　于莉见状绷着小脸蛋，将衣物递给他，“呐，给你，嘻嘻～”
　　终究没忍住，笑出声来。
　　隔着门缝，李泽华疑惑问出来，“昨晚你送我回来的？衣服谁脱的？”
　　于莉被他问着支支吾吾，左顾而言他，“那个，酒店有洗衣服务。”
　　见她不提，李泽华纳闷的隔着门缝去取，又见她使劲憋着笑，
　　怒了。
　　细听走廊没什么动静，猛然将门打开，一把将她扯进来，
　　于莉略有些惊慌失措，可望着他的眼睛，不自觉放松警惕，任由他隔着被子将自己身子抵在墙上，
　　“你，干嘛呀？！”
　　“伱说呢？”
　　俯视着女孩，李泽华一脸坏笑，“昨晚上是不是你帮我的？”
　　于莉被他盯着，面色红润几乎能滴出水来，期期艾艾着，
　　“嗯。”
　　“都看光了？”
　　“……”
　　“好看不？”
　　“……”
　　“那我也要看回来。”
　　这等虎狼之词，于莉何曾听过。
　　小脑袋如拨浪鼓来回晃动，一双小手无处安放，下意识抵着被子，不敢与他对视。
　　李泽华任由衣物散落一地，腾出只手，在她可爱琼鼻上刮了刮，细腻润滑~
　　宁静的房间内，只听见女孩扑通扑通的心跳声，
　　这次他没有再犹豫，轻轻凑上去~
　　她面若晚霞，脑袋一片空白，感受着愈发接近的粗壮喘息声……
　　不自觉着，傻乎乎着想要亲近，
　　贝齿轻启，诱人的下唇微微开合，露出洁白的牙齿，死死抵住~
　　偶尔吐露着尖尖角着舌头，如梦如幻~
　　他的动作轻柔且富有耐心，一点点靠近，一层层撕碎女孩的防备，直至彻底攻陷~
　　唇齿相依，迅捷如舌，轻轻扣关，想要感受春的湿润；
　　无意识的哼哼声下，终于放弃抵挡，彻底接纳~
　　仿佛如撕裂碳烤着的大地，忽逢甘露，贪婪着摄入每一滴涌入的甘甜芳香，
　　这是春的魅力~生机勃勃，万物竞发……
　　不知不觉中，被裹脱落~
　　可陷入迷乱的二人，谁也没有察觉。
　　无论上辈子，还是这一世，李泽华未曾改变初心，
　　他骨子里就流淌着不畏艰险，勇攀高峰的精神，
　　何况栾栾险峰一般高低，那圆润而光滑的山路不能阻挡，即便一再被从天而降的五指山阻隔，
　　也不能阻挡他勇于登顶的决心。
　　他又不是被镇压的孙猴子，而是勇于搬山的愚公，一日复一日，子子孙孙无穷匮也。
　　终于，在某一刻，得偿所愿~
　　莫名的，脑海里竟突兀生出一股渴求，这时候竟想抽烟？
　　可惜无烟可抽，只能两指之间，下意识做出夹烟的动作，不自觉的挪动手指；
　　压抑着的靡靡之音，伴随着剧烈的吐息，让女孩茫然不知所措。
　　只得紧紧贴合，似乎想要蹭出那羞涩的诗情画意……
　　“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会……”
　　也不知过了多久，电话铃声突兀响起，惊醒了沉沦中不可自拔的二人。
　　于莉羞涩难耐，下意识将他推开，迅速跑进卫生间死死抵住门。
　　李泽华险些摔倒在地，被打搅了好事，骂骂咧咧穿着衣服，“谁啊？”
　　语气挺冲，电话那头的宁涛怔住，确认没打错号码，沙哑的声音再次响起，“李总，上午好。”
　　李泽华收敛情绪，“是宁总啊，上午好，昨晚上喝的有点多，别介意。”
　　宁涛想着在医院打点滴的罗远明，牙根痒痒，自己也是头疼的狠，
　　偏偏还没法说，“是这样的，我们董总对您的合作计划非常有兴趣，不知您上午是否有空，11.30可否见一面？”
　　李泽华愣住，亚迪集团创始人兼董事长董朝贵？
　　不放心确认一句，得到肯定的答复后，思绪飘散，连于莉从洗手间整理出来都没注意。
　　等挂断电话，他冲后者伸手一招，“去把收集的亚迪公司资料拿来我看。”
　　工作与感情，在他这转换自如。
　　于莉憋着嘴，很快又释然，这才是自己喜欢的，积极向上的他。
　　直到过去亚迪总部的路上，李泽华仍在思考，一个身价十几亿的大老板；
　　素未蒙面突然约见，很奇怪。
　　相比于它每年庞大的产值，这区区几百万，应该不值得他亲自接待才对。
　　可惜公开场合收集的资料不多，不足以分析出更多。
　　直到踏入董事长办公室，李泽华才停下思考，主动上山伸出双手握住，“董先生好，我是李泽华。”
　　董朝贵望着这个比自己小二十岁的人物，似乎像是看到之前的自己。
　　锐意进取，无所畏惧。
　　或许是这一点，才是他心血来潮，想要见面的最大动机。
　　“你们先出去吧，我和李总单独聊聊。”
　　董朝贵一挥手，宁涛等人立即告退，于莉在得到李泽华的点头后，依依不舍离开。
　　董朝贵的第一句话，就超出李泽华的思考范围。
　　“其实我就是想看看，究竟谁这么大本事，能把罗大炮喝进医院！”
　　“就因为这个？”
　　李泽华有些宕机，见对方笑而不语，大脑迅速转动起来……
　　没人知道两个人在里面谈了这什么！
　　只知道这场维系半个多小时的交谈后，董朝贵亲自打招呼批准了合作计划。
　　李泽华也从中拿到了自己想要的～
　　他抓住了机会！
　　现在，他要去抓住另一个腾飞的机遇……
　　被审核过好几次，不敢作死了。
　　收着点，求点月票可以不。

第58章 ，我会乖乖哄好自己
　　“真就是吵架和吹牛，他都四十了，吵不过我！”回魔都的车上，李泽华两手一摊就地摆烂。
　　气着于莉捏了一下手臂，气鼓鼓好半天不理他。
　　李泽华也很无奈啊，怎么说真话没人信？
　　董朝贵白手起家，能做成那么大事业，哪有空给他扯别的。
　　刚开始或许是真好奇，是谁家好汉，把他的大将灌进医院？
　　可随着李泽华剑走偏锋，抓住了唯一的机会推销自我。
　　董朝贵闻之侧目！
　　随着真真假假，假假真真，配送与快递相结合的路子，或许足够动听；
　　又或是新的商业思路让董朝贵眼前一亮，在辩驳中竟生出意气相投，惺惺相惜的错觉来。
　　两个人都是不撞南墙不回头的主，非要就高低输赢争个结果，自然是谁也不服谁。
　　可随着话题深入，却从对方身上看到闪光面。
　　说到底，董朝贵希望出现这么一个新兴行业，如李泽华所说那样，遍及全国产生数百万辆电动自行车销量的新市场。
　　即便达不到，他也没有太大损失，毕竟眼下的合同金额并不低，两千台按出厂价也是三百多万；
　　加上配套的电池，五百来万放在哪儿都是一笔大订单，况且这是个崭新的增量市场。
　　并不影响原本公司存量业务，足够让他重点关注。
　　最后，董朝贵甚至开玩笑似的询问注资入股，被李泽华断然拒绝。
　　眼下的吃了么，根本不存在被人提前投资的可能，放眼全国，也不可能有人能给出，他想要的投资金额。
　　于莉自然不知道其中内幕，只当他不肯说，生了会脾气，见他不为所动；
　　瘪瘪嘴，自己将自己哄得乖乖的，又趁这他不注意，将胳膊拉过来美美枕着入睡……
　　“将魔都蜂鸟众包纳入重点关注名单，销售部宁涛亲自跟进这笔的订单，企划部要提交完善的市场调研报告。”
　　就在李泽华离开不久后，亚迪公司总部展开了一场小规模高层会议；
　　公司董事长董朝贵亲自主持，在家的各位股东董事，一级事业部总经理以上全部到场，销售部副总宁涛列席。
　　喝酒喝到洗胃的罗远明除外。
　　宁涛受宠若惊，这还是第一次在全公司高层面前被委以重任，当即起身接下。
　　董朝贵敲了敲桌子，“大家都知道，今年的大环境受美利坚金融危机影响，各行各业陷入困境，国内各大城市又开始禁摩；
　　电动摩托车销量持续下滑可以预见，原材料方面又开始逆势上涨，采购部门持续预警，再这样下去，今年公司既定目标恐怕很难完成。”
　　定下大的基调，参会人员纷纷点头表示赞同；他们都清楚，大规模价格战即将爆发，没人能幸免。
　　所以对魔都蜂鸟众包这家企业，大家都抱着试一试的宽容态度，予以接纳。
　　横竖不亏，稳中有赚。
　　作为最先和李泽华打交道的宁涛，首先为大家做着介绍，“这是其创始人李泽华的简历，都是从公开渠道收集的……”
　　“根据我们的判断，他的资金很可能来自金融市场投机……”
　　“这个人擅长谋而后定，一但看准目标，必如狮子搏兔拼尽全力……”
　　“这是魔都配送领域几家企业调查数据……”
　　“综上所述，我个人和参与调查分析的同僚一致认为，即使在电话订餐配送领域，很难有更大的突破，这个人换个行业也能取得成功。”
　　宁涛最后总结道，“基于现状，我们不建议公司投资该企业，在无法取得预期盈利的市场，无法评估盈亏。”
　　一席话逻辑严谨，数据不会骗人，这让与会人员有些失望，如果能够复制推广，哪怕达到收支平衡；
　　也值得公司加大投入，毕竟动辄几千台的销量，对业绩的刺激，对公司筹备上市计划，都有相当大的帮助。
　　董朝贵却有些不同看法，“三件事，让我产生不同的看法。”
　　见众人好奇的注视过来。
　　他才有条不紊着说道，“第一是我认同这个人，一般年轻人面对商业上的成功者；”
　　说到这，他笑了笑，“谁能做到他那样处事不惊，还能趁机抓住机会推销他的理念？”
　　“第二点，他拒绝了我的投资！”
　　“这怎么可能？”
　　“不应该啊，他这个月亏损最起码三十万以上，有投资还不要？”
　　“或许人家看不上我们的资源？听说他自诩为互联网企业，一门心思想拿风投的钱。”
　　董朝贵摆了摆手，大家迅速停止讨论，他继续说道，
　　“第三件事，他没有趁机和我讨价还价，这是涉及到五百万的订单，他一个初创企业，正是缺钱的时候，却一个字没提。”
　　众人更加不解，但都没开口，静静等待着下文。
　　不得不说，李泽华一系列操作，把众人的好奇心提起来了。
　　董朝贵至今有些不解，“他只提了一个要求，希望我能够推荐他，认识一个人，那个人叫余卫龙。”
　　“余卫龙？谁啊？”
　　“不认识。”
　　“有点熟悉，等我想想，这不是元通速递的老板吗？”
　　众人更惊讶了，这一家餐饮配送，一个电动车生产企业，怎么谈合作谈到物流公司身上了？
　　难不成两千台电动自行车，还担心路上丢了？
　　不然找物流公司老板干什么？
　　董朝贵原本也不明白，直到李泽华解释过后，他才醒悟过来，当即为李泽华的精彩表演鼓掌。
　　配送加快递的结合，或许真能够走出一条新路子，他只需拭目以待，坐享其成即可。
　　不得不说，李泽华抓住了唯一一次机会，顺利让董朝贵另眼相待；
　　不仅答应他三个月分期付款的要求，还愿意帮忙联系元通那边。
　　这可是一举数得的好事。
　　董朝贵也为李泽华把握机会的眼光，而赞叹不已。
　　元通速递在过去的二三月间，刚刚和手下最大加盟商，爆发激烈冲突。
　　双方一度上演全武行，导致燕京元通日均四五万单快递延误。
　　到今天都还没恢复顺畅，李泽华这时候凑上去，就相当于递上一把锋利的刀。
　　由不得快递企业不认真考虑，是用刀趁机削藩，还是坐视各地加盟商彻底失控！
　　57章又被吞了。
　　我在改了

第59章 ，危机中孕育着机遇
　　“过去的三个月内，元通的首要任务，是收权，是对付分散在各地的加盟商；
　　这是他们发展初期，为了极速扩张埋下的隐患，也是我们切入快递业务的最好突破口。”
　　当天下午，回到公司的李泽华召开吹风会，统一思想加强认知。
　　“这一块我们也要引以为鉴！
　　有人一直在提，要快速发展，就必须学会妥协，招聘外包，加盟站点节约成本；
　　可现在血淋淋的例子摆在眼前，走加盟外包路线，将来是要付出更大代价的！”
　　见大家沉默不语，他稍微缓和了语气，
　　“或许不会像元通这么严重，但中间层外包，势必出现截流，克扣，中饱私囊，及服务意识淡薄的严重问题。”
　　又话风一转，“我也知道你们很多人是出于公心，想要替公司节约成本，但事实这条路证明走不通！
　　尤其是推广团队，专职配送，是公司生存的基础，决不允许掌握在外人手里；
　　这是红线也是底线，没有妥协的可能。”
　　杨志超略有所思，没说话。
　　谢斌率先开口撇清责任，“之前我们业务部之所以提出外包兼职配送，是因为一线人员不足，
　　尤其是团队建设严重不足，已经无法有效管理庞大的兼职配送。”
　　谢斌很无奈啊，现实不允许他坐视不管，不然将来出问题，第一个被问责开除的就是他，
　　“业务部目前按照公司规划，配合推广部6个核心组为中心，覆盖25个大中院校；
　　其中全职员工只有65人，兼职员工却超过500人！
　　即便我们全员上阵，也无法做到有效管理，目前已经出现了效率低下，送达拖拉等严重问题。
　　如果不及时采取措施，就怕兼职团队出现更大变故。”
　　顾时节也适时出来帮腔，“李总，虽然赶赴各地招聘的人员已经出发，但远水解不了近渴；
　　如果不考虑外包团队，那是否可以从一线业务员工中，抽调一部分人出来，先建立完善的中下层管理体系？”
　　这番话，真心为公司考虑。
　　但也夹杂着他本人复杂的情感，自从确立以推广部为绝对核心后，其它各部门话语权直线下降。
　　他也试图通过加强业务部，来增加自己的影响力。
　　可惜李泽华不会给这个机会，当即道，
　　“兼职配送的管理问题，一线归六个核心组代管，每个组要配专职人事，财务和文员；
　　下一步考虑区域经理制，负责成熟市场区域，公司也要建立市场运营部，统一管理。
　　而区域经理平时不仅要管理好本区域，还要承担招募和培训新人的职能；
　　电话订餐组也要向基层派人，总之能在区域解决的，就不要丢到总部来。”
　　“区域建设这块，请于总和吴总多配合，尤其是财务工作，钱款一定要谨慎；
　　以后代收货款，每天必须存入银行，由站点财务当天报账，每周进行核对，有弄虚作假的立即开除。”
　　吴文慧闻言举手表示赞同，她早就不想和业务部扯皮了，账目不清折腾到头疼。
　　于莉更不用说，他说什么执行就是。
　　取得大多数人支持后，李泽华也不想冷落顾时节，又道，“猎头公司那边，近期会安排大量高素质人才应聘；
　　这方面请顾总主持，毕竟你是专业的，我和于总予以配合。”
　　说着冲顾时节露出笑容，后者同样报以微笑。
　　最后点了杨志超的名，“由于近期人员紧张的问题，一时半会得不到解决，你要安排人手帮助业务部渡过难关；
　　一个是副组长以上要形成惯例，每个月抽几天熟悉一线业务，送送外卖当成锻炼身体嘛；
　　再一个，推广部要做好支持市场运营的准备，各区域每天达到1500单以后，就要及时转变打法，明白吗？”
　　杨志超能被安排在推广部做老大，靠的就是情分在，哪能不绝对支持。
　　见大家没有异议，李泽华又安排了些任务，最后道，“回归正题，我请亚迪董总帮忙联系元通，相信这几天就会有回应；
　　机会只有一次，成了，业务量将急剧增加，一线员工的收支将趋于平衡，公司会有更多的资金用于扩张。”
　　“所以接下来，请各位务必无条件配合好这一战略！
　　别怪我事先没提醒！
　　千万不要在公司快速发展期掉队，无论是谁，公司和我都不会停下来等待。”
　　散了会，
　　又把顾时节，于莉单独留下来。
　　“外卖和快递业务，是公司发展战略的重中之重，怎么强调都不过分，请二位尽可能多的准备资料，争取一次谈成合作意向。”
　　顾时节斟酌着用词，“能接触最高层固然好，但魔都作为元通的大本营，经营已经是根深蒂固；
　　尤其是他们极重乡土观念，很抱团！就算高层同意，下面的加盟商也肯定会闹；
　　这个时间点，元通会不会出于维护大本营稳定，好腾出手对付各地加盟商，而拒绝我们的合作呢？”
　　李泽华摇摇头，“危机危机，危险中孕育着机遇。
　　燕京加盟商的跳反，是威胁元通生死安危的大事，越到这个时候，他们越要强硬；
　　这一点通过不惜撕破脸强行进入，接管燕京运转中心，可以看出来，余卫龙余总的果断！”
　　说完，他大手一挥，“我们的优势在于庞大的团队资源，可以迅速帮他抢占校园市场，稳定魔都大本营，解除后顾之忧；
　　区区一些小加盟商的反对，根本不会被他放在眼里；要知道，他当初拼着亏本，也要成为淘淘指定物流的事，才过去三年多！”
　　顾时节仔细思考过后，恍然大悟，“对啊，我们的团队才是最大的优势！
　　如果真如您所说，那位余总是个有大抱负的人，就势必不会忽视这一点。
　　因为魔都的快递公司不止他一家，我们和其它快递公司合作的结局，一定会压缩元通在校园市场的份额；
　　甚至等到我们进一步扩展到居民区，商业区时，这种优势会更加巨大；他即便不想合作，也不会轻易拒绝。”
　　两个人总算达成一致，就如何与元通建立合作相互交流。
　　一旁的于莉，就安静的记录着，偶尔查漏补缺提醒一二。
　　成绩略差，不出预料一轮游。
　　第二轮推荐需要400真实追读，目前约250-300，下周二决定推荐位置。
　　希望各位大大能支持下，谢谢。
　　（真实追读指三个月内，充值过一分钱的账户，看完最新章节）

第60章 ，被迫升职的小组长
　　“难怪，这两天没见到，嘟嘟倒是挺想你的。”
　　不知什么时候起，沈婉怡似乎有些习惯下班吃过饭后，带着嘟嘟在小广场遛弯。
　　有时和陈筱敏一起，有时孤身一人。
　　而那个熟悉的身影，总会在某个地方安静等待，笑眯眯和她打完招呼，带着嘟嘟各种玩闹嬉戏。
　　每当这个时候，沈婉怡总是在旁静静的望着，等一人一猫玩累了，坐在草地上；
　　那个男人总会很自然的，与她分享些生活小趣闻，平淡充实且幽默风趣；
　　习惯是一种很可怕的依赖，只是她自己从未在意。
　　倒是嘟嘟很不习惯他的突然消失，这两天时不时上楼瞅瞅，失去恰到好处的每日按摩，精神都有些萎靡。
　　“可惜不是你想我。”
　　李泽华只能在心里说。
　　表面一笑而过，半蹲在地上，拾起嘟嘟两只小爪子，左右轻微晃动，
　　“喵～”
　　嘟嘟瞪着两只大眼睛，目不转睛的盯着，感受那熟悉的气味，是准铲屎官没错了。
　　“嘟嘟，这两天没有趁着我不在家，进去搞破坏吧？”
　　嘟嘟一脸呆萌，什么？
　　听不懂呀。
　　只有沈婉怡不好意思转过头去，为掩饰尴尬，她小声询问着，“怎么你做外卖配送，还要出差么？”
　　李泽华瘪瘪嘴，“黑心老板无良压榨呗，我算是发现了，只要我能吃苦，这辈子就有吃不完的苦。”
　　放下嘟嘟，一屁股坐在草地上，嘟嘟围着他转圈圈，时不时上来蹭蹭，闻闻，嗅嗅。
　　随手摸摸，感受指尖的柔顺，“没办法，公司发展太快，老板为了省钱，跑去吴锡电动车厂家谈判，我这种免费劳动力，不用白不用。”
　　“哦，也挺好的。”
　　认识快一个月，沈婉怡话不多，今天却有些意外，“他应该挺看重伱的吧？”
　　“或许吧。”
　　李泽华拿一株小草充当逗猫棒，和嘟嘟玩的不亦乐乎，实际上注意力都在她身上，
　　“怎么，你们那位部长，还没给你恢复三班？”
　　“没有呢。”
　　沈婉怡有些惆怅，“过段时间，可能还要轮岗调换。”
　　之前听她们聊天有提起过，李泽华记忆深刻，
　　不解的问，“不应该啊，你又不是外聘，现在航空公司竞争这么激烈吗？”
　　前世他乘坐飞机次数不少，像沈婉怡这种身段气质的真没见过，
　　或许私人飞机里有，但绝对不多。
　　沈婉怡没有过多解释，只是眼神中那股愁容挥之不去，
　　岔开话题道，“你们配送行业的工资都那么高吗？”
　　李泽华愣了一下，这好像是她第二次问了吧？
　　坦然道，“也不全是，我们这行主要看订单量，现在一个订单差不多到手一两块，公司补贴无责任底薪，大多数都是两千左右吧。”
　　又指着自己，“我纯属运气好，最近升职做了小组长，所以工资高一点，不然也租不起这边的房子。”
　　“哦。”
　　沈婉怡略微有些失望，没继续多问。
　　李泽华有些无奈，这川妹子怎么一言不合就闭麦，任凭他一身本事无处发挥；
　　一个月下来，才堪堪摸清基本情况。
　　正准备说点什么，就看陈筱敏放学回来。
　　“婉怡姐，快让我抱抱。”
　　她来了瞬间活跃气氛，唯独看到李泽华时，不屑瘪瘪嘴，“嘟嘟，快到姐姐这里来。”
　　嘟嘟正巧伸了个懒腰，回了个白眼，
　　当没听见，又继续趴着，任由李泽华为它按摩，安逸到直犯困。
　　气的陈筱敏牙痒痒，“你就不能自己领一只吗？天天溜别人的猫。”
　　“没钱，买不起。”
　　李泽华嘿嘿笑，“再说了，有现成的为什么要再买一只？”
　　陈筱敏努力挤出一副我很凶，很不好惹的模样，“这是我的猫。”
　　殊不知这奶凶奶凶的可爱劲，一点威慑都没有，反倒让李泽华忍不住笑道。
　　“那你叫她一声，看它答应吗？”
　　“嘟嘟～”
　　“嘟嘟？！”
　　……
　　若不是沈婉怡拦着，李泽华都怕她挥拳把自己揍哭了，无奈停下手上按摩动作，冲陈筱敏指指。
　　嘟嘟疑惑着喵一下，无奈舒适按摩到此结束。
　　就好像会员服务到期，不充值，李泽华可不继续伺候咯。
　　眼见卖萌失败，嘟嘟这才想起对面可是包吃包住的主，不情不愿的凑过去。
　　“下次离他远点，他是坏人，会把嘟嘟骗走的，然后把你丢到猫咖里打工，很可怜的。”
　　陈筱敏如愿以偿，将嘟嘟搂在怀里，不停说着悄悄话。
　　没了猫做掩护，李泽华拍拍身上草屑，“明天见。”
　　说着，潇洒转身离去。
　　等他走远，陈筱敏安抚着不安分的嘟嘟，撒着娇，
　　“婉怡姐～不是说了不让他见嘟嘟嘛。”
　　“再这样，嘟嘟跟着他跑了怎么办？”
　　沈婉怡抿嘴轻笑，细心替她打理散落下来的秀发，“这样也挺好的，平时我们不在家，嘟嘟也不会乱跑了。”
　　想到这，觉得楼上邻居挺好，不仅在家里准备水和食物，还贴心为嘟嘟购置了许多玩具。
　　现在嘟嘟趁她们不在家，一准去楼上祸祸；
　　她下班回到家，也不用费心四处寻找，上楼呼唤，就能见到嘟嘟从窗户爬出来。
　　“可是……”
　　陈筱敏嘟着嘴，想反驳却无能为力，“都怪学校不允许养猫，不然我带着嘟嘟去上学，肯定能让小姐妹们羡慕死。”
　　毛绒绒的金渐层，又有几个女性能抵抗它的魅力？
　　那蠢萌蠢萌的一个小眼神，就能俘虏一片。
　　说着呢，突然想起什么，“对了，婉怡姐，你的事情有转机了哟～
　　我同学，就上次打篮球特别帅的那个，他家里有人认识航空公司的高层呢。”
　　沈婉怡一脸疑惑望着她，没说话。
　　陈筱敏还没注意，自顾自说道，“我给他说了，他答应一定能解决；到时候看那个猪头部长，还有什么方法继续为难你。”
　　沈婉怡一脸无奈，只盯着她看；
　　盯着她愈发不安，声音越来越弱；
　　尴尬着想要解释，却不知说些什么，宛若犯错误的小学生，忐忑不安。
　　沈婉怡没说话，从她怀里接过嘟嘟，贴着脸颊感受到一丝温暖，“走啦，回家。”

第61章 ，今天竟然是我生日
　　创业，永远不是停留在美好的幻想中。
　　无论准备的如何充分，一旦脚踏实地去做，就会发现无数的问题和麻烦冒出来。
　　解决一个，冒出三个，无穷无尽。
　　比如现在。
　　已经是面试的第七个高素质应聘者，都是猎头推荐过来的。
　　前边六个，都有大公司中层以上管理经验，只有两位明确表示愿意留下，其余的都要考虑考虑。
　　原因只有一个，嫌工作内容太繁琐，太累。
　　“果然还是看不上我们这种初创企业啊。”
　　李泽华摇摇头，小声和顾时节说道，“你和于总在这盯着，我在这意义不大，还不如先去完成这个月的配送任务。”
　　他有些想不通，为什么自己开出高工资，却吸引不来真正的人才。
　　顾时节对此却表现的十分淡定，“好事多磨，不来是他们的损失。”
　　又听他说配送计划，满脸忧愁，“李总您受累，要不帮忙把我那份任务，也顺手完成了吧？”
　　李泽华斜眼一瞪，“你说呢，这不是把公司制度当儿戏吗？
　　身为一个高级管理者，说出这样的话，我感到非常痛心啊！”
　　趁着第七个面试者拒绝的空隙，顾时仔细看他反应，觉得有戏，哀求道，
　　“一顿大餐，怎么样？”
　　李泽华冷哼一声，手指搓搓～
　　得加钱！
　　顾时节狠下心，咬着牙，“两顿，时间地点随你挑。”
　　那边于莉正在准备资料，闻言准备说话，李泽华当即伸手和顾时节握住，
　　“这可是伱自己说的，我没逼你哈，于莉在这可以作证！”
　　谁料顾时节比他还急，唯恐他反悔，赶紧点头，“不后悔，绝对不后悔！”
　　李泽华这才满意的离开。
　　“对了，你刚才想说什么？”
　　“没什么。”
　　于莉憋着笑，顺带从文件夹里取了一份通知递给他。
　　顾时节觉得莫名其妙的，接过一看，愣住~
　　“怎么能这样？！
　　也太欺负老实人了！”
　　没别的，文件抬头：《关于中高层配送计划实施方案。》
　　下面还有一小行字：
　　仅限于一线业务部门执行……
　　“骑着我心爱的小摩托，永远不会堵车！”
　　哼着歌，骑着小电驴，李泽华风风火火赶赴配送站点。
　　此时的的他，全副武装。
　　金黄色的战袍，黄橙橙的头盔，统一喷漆且充满电的小电驴，外带一份本区域路线图。
　　按照记忆打造出来的外卖带锁封印箱，以及一只专职员工才有的小灵通手机。
　　这套装备，和后世外卖员大体不差，就是没有智能手机导航，和自动接单，不太方便。
　　临近中午用餐高峰期，站点里的专业骑手早已忙碌起来，大组长在外面谈客户还没回。
　　由于一线据点计划还没彻底摊开，财务人事文员还没到位。
　　所以就一个兼职的大学生，临时充当调度，在电脑前忙碌着，
　　见他进来，也不惊讶。
　　这些天新进公司的人员络绎不绝，见怪不怪，
　　按惯例找他要了号码，在扣扣工作群里给后台调度报告。
　　这是标准流程之一，包括兼职学生也有临时工号，每个站点负责统计上报，告知调度。
　　调度登记后再统一进行区域人员调配，分发订单，每次一条路线过去，先取餐然后统一配送。
　　纯人工，慢是慢了点，但网站上线之前，没有更好办法，忙起来爆单，漏单被投诉常有的事。
　　眼下正忙着呢，
　　“你怎么才回来啊，赶紧把这张拿过去送了。”
　　“这张是回学校的单，谁下午没空上班的，自己过来领。”
　　还时不时用电脑给骑手发短信，这是顺路取餐单；
　　李泽华趁机看看，见每张打印出来的单据上，少则四五单，多则七八单；
　　听汇报有些抽象，亲自体验一次比什么都强，现在明白了，是真繁琐啊！
　　流程繁琐却不能不做，骑手取餐或送餐完，就会发短信通知站点，后者需要时刻分析数据，来调配新的订单。
　　正值送餐高峰期，不时有下课兼职的学生过来；
　　骑着的交通工具也是五花八门，有喷漆的统一黄颜色战车；
　　也有自备的自行车，甚至还有的骑个小三轮的。
　　调度这会很忙，还没回话，李泽华还没有接单权限，自然没单派给他。
　　他也不急，站在角落认真观察，不时记录着。
　　有些专职配送路过，也没在意，甚至没人多看一眼，现在正是争分夺秒赚钱的时候，谁有空关注新人？
　　直到人渐渐少了，负责派发订单的兼职学生才注意到他，刚准备说话，又有电话进来。
　　是附近商户接单要求配送的。
　　因为电话订餐忙线，打到站点也正常；
　　经常面临这种情况，轻车熟路，反正对账单能对上就行。
　　“好，好～我们这里正好有个专职配送，我马上安排他过去。”
　　放下电话，学生仔将刚才记录好的信息递给他，
　　同时从桌上拿一张打好的订单，“先送打印单，再取手写单，明白吗？”
　　点头，拿上订单出发，开始了两辈子第一次送餐服务。
　　好在对周边环境有过一定了解，实在不明白还能打餐厅电话询问；
　　经过十来分钟忙活，总算把四个订单都取上。
　　收获4张餐厅复印纸明细签字，小心收好，这可是拿提成的唯一凭证。
　　唯独这张手写单让他犯难。
　　无它，因为这是个八寸大，双层奶油蛋糕。
　　上书祝xx生日快乐！
　　放不下啊！
　　“不是让他们先开餐饮店吗？怎么蛋糕店也冒出来了。”
　　无奈单接了，硬着头皮也要送。
　　临时问调度，还挺好，一公里配送费到手两块，四公里就是八块钱。
　　“这要是一天接十个蛋糕配送，不得发家致富啊？”
　　怀揣美好幻想的打工仔，好不容易将蛋糕摆正系好，骑着车出发。
　　前几单还行，找不到就打电话，慢是慢点，但大家都能理解，按单收款不提。
　　除去一家六楼爬楼梯辛苦，其他都顺利搞定。
　　“就剩这个蛋糕，放外卖箱子吧，不然开车脚不好放。”
　　他这样想着，安排好路线，就骑着电动车突突突过去～
　　等到了地址，打电话联系人来取，“八块到手，美滋滋。”
　　可等客户下来，打开外卖箱一看，傻眼了~
　　“怎么会这样？！”
　　客户当即翻脸，
　　“退钱～！”
　　没有推荐啦，求各位大大不要抛弃我。

第62章 ，再送蛋糕我就是苟
　　“一个蛋糕送四公里，才八块钱配送费，你找我要一百八十八？！”
　　李泽华瞪大双眼一脸无辜，离了个大谱，这能玩的下去啊？
　　他很想大吼一声：商家给我的时候就这样。
　　可惜没好意思说出口。
　　就挺愁，这么干下去，整月工资都不够赔的。
　　再看女顾客，比他还无语，
　　“我还没让你赔精神损失费呢，今天我孩子生日，晚上准备庆祝，现在你看看，这能吃吗？！”
　　转头看歪歪斜斜的蛋糕，奶油全糊在包装盒上，实在没脸看第二眼。
　　可掏遍全身，也就八十来块钱，其中还有四单刚收到的货款。
　　钱包？
　　钱包没带，在公司呢。
　　眼瞅着顾客要发火，赶紧补救道，“确实不好意思，今天第一天上班，没经验。”
　　“您看这样行不行，我再去蛋糕店买一个同款，马上给您送过来，这次保证不会出意外。”
　　女顾客这才由阴转晴，看他年纪不大，满脸真诚，
　　有火也发不出来了，“那行吧，我在给店里打个电话，这次千万别给我弄坏了。”
　　“一定一定。”
　　李泽华赶紧将一把零碎纸币，往她手里塞，
　　“实在对不起，这些是我赔偿给您的，不够部分待会补上。”
　　女顾客也是好心，见他非常诚恳，火气消散些；
　　摆摆手，“算了，看伱小伙子出来工作不容易，下回别这么冒冒失失，送蛋糕是精细活，随便碰一碰就坏了。”
　　又说她在蛋糕店有储值卡，不用另付，打发他再取一次就行。
　　“还是好人多啊！”
　　李泽华一脸庆幸，见她上楼，这才扶着电动车启动，可一看坏了的蛋糕还在车上呢。
　　再想问，哪里还看得到。
　　无奈先回站点，推广组副组长已经回来，看到他一脸惊讶，
　　“李总，您怎么来这边，也不提前通知一声？”
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　　刚才负责派单的学生仔一脸懵逼，什么？
　　竟然是大老板？
　　“这不是看你们忙，没说。”
　　说着，将刚才四单收据和钱款递给兼职学生，“记得帮我登记，这也是劳动所得。”
　　留下个满脸震惊的兼职学生，傻愣愣在原地不知所措。
　　还是副组长出面，让他按流程走，忙活完，见李泽华提了个蛋糕盒子进来，
　　正纳闷，“也没人过生日啊？”
　　就看李泽华笑眯眯道，“初次见面，请大家吃个蛋糕。”
　　说着放在桌上，冲懵逼的副组长道，“你是刘福根对吧？那什么，今天出门急了点，能不能先借我200，明天到公司培训再给你。”
　　大老板开口，刘福根手忙脚乱的，把身上钱都掏出来，
　　傻傻的问，“够了不？”
　　李泽华取了两张，“谢了，我还有一单，送完了再过来。”
　　就在二人呆呆注视下，骑着小电驴跑了。
　　刘福根望着桌上蛋糕，再看远去的背影，全明白了，
　　一拍大腿，“你给老板派的蛋糕单？怎么不提前说注意事项？”
　　兼职学生快哭了，瞬间明白了，哪还有一单？
　　派单的就是他呀。
　　带着哭腔道，“我也不知道他是老板呀～
　　福根哥，我不会被开除吧？”
　　刘福根摇头，“那倒不至于，咱们老板没那么小气。”
　　说着凑上去盯着蛋糕看，稀奇哟~
　　摔成一团糊糊，也难为他找自己要二百了，人家客户急了，打人的都有。
　　兼职学生跟在后面，紧张的小手无处安放，“福根哥，要不你和老板说说，这二百算我的吧？”
　　他可不想失去这份兼职工作，别看都是大学生，可人与人之间的差距太大。
　　有的同学一个月生活费就是一两千，可他家，一年到头也见不到这个钱。
　　自从两周前到这兼职，刘福根很照顾他，若非学生上课忙，早带他开客户赚大钱了。
　　即便如此，兼职学生还是获得了一份无责任底薪加补贴，毕竟每个站点都要文员调度。
　　一个专职，一个兼职，相互配合，从没出过问题。
　　学生仔真怕啊！
　　现在一个月赚的多，读书空余还能补贴家里，真不敢想象丢了工作会怎样。
　　刘福根拍了拍他的肩膀，安慰着，
　　“你才赚几个钱？那是大老板，他豪言今年要花一千万打市场，能缺你这二百？”
　　又见他盯着蛋糕发呆，笑道，“怎么，你还真打算尝一下？”
　　兼职学生连连摆手，“不了不了，就是好奇老板那么厉害的人，也能摔蛋糕？”
　　刘福根没忍住，差点笑出声……
　　李泽华到了蛋糕店，不由分说，硬塞了二百块挑了个更大的。
　　蛋糕店老板也是讲究人，“既然你硬要承担也行，我给你们吃了么再下个单，指明让你再送一次。”
　　说着，亲自上手喷涂奶油水果，仔细包装好，害怕李泽华再摔一次；
　　就亲自给摆放在电动车前踏板上，又嘱咐些注意事项。
　　这才重新启动，突突突往客户那赶。
　　谢天谢地，这次没再出什么乱子，平平安安送达，
　　顾客提早知道消息，早早在楼下等着，见他真提了个更大尺寸的蛋糕过来，
　　忍不住竖起拇指，“你们吃了么确实可以，以后我都找你们跑腿。”
　　说着，还从包里取个红包出来，“拿着，年纪轻轻的不懂事，一个月才赚这么点，穷装大方。”
　　李泽华小心将蛋糕放下，还没来得及开口，兜里就多个红包，想还回去，她已经提着蛋糕走了，
　　赶紧追上去想退还，人家还不乐意了，“你可别推来推去，再把蛋糕弄坏，我可投诉你了。”
　　望着远去的背影，李泽华捏着红包，只能奉上一句，
　　“祝您孩子生日快乐，祝您阖家身体健康，好人一生平安！”
　　倒不是钱的问题，而是出门在外，还是好人多，暖心！
　　骑着电驴走一段，好奇打开红包，二百二十八，“这是被额外打赏了？！”
　　简直比赚了二十万还开心！
　　笑了会，心有余悸，“以后打死也不送蛋糕了！”
　　一路琢磨，这换成外卖员，一单赔下去，岂不是三四天白干活？
　　“不行，还得找个时间好好研究一下，不能让底层外卖员，流汗又流泪。”
　　等回到据点把钱还了，和刘福根提了句，让他注意收集这方面信息，
　　然后又从学生仔那，取了张订单跑起来……

第63章 ，全覆盖从烧烤开始
　　“咦~今天是你生日吗？”
　　晚上没课的陈筱敏，开心着像个十八岁零十七个月大的孩子；因为沈婉怡早早下班，正在家给她做好吃的。
　　半路上碰见一人，不是很“熟”，正一瘸一拐走着，看背影有种莫名的心酸感。
　　路过时下意识瞥一眼，见他手里提个蛋糕，怎么说呢，造型惨不忍睹；
　　心想过生日这么寒酸，都要买打折处理的吗？
　　李泽华这会腿脚酸痛，送一天外卖才知道是真辛苦，没有电梯的老式居民楼，爬上爬下累的够呛。
　　回来时已近黄昏，一路上蛋糕颠簸的厉害，就差没裂开。
　　“晚上好。”
　　有气无力打个招呼，“待会请你吃蛋糕。”
　　陈筱敏噎住，刚想说这蛋糕还能吃吗？
　　可看他真诚的眼神，就不忍拒绝，“好~好吧，祝你生日快乐。”
　　等逃跑似的进屋，刚想说话，饭菜香气扑鼻而来，一桌丰盛的晚餐摆在面前。
　　脑海中不自觉闪过一个孤寂的身影。
　　“怎么不进来？”
　　沈婉怡端着一碟菜放在桌上，随口说了句，又回厨房忙碌。
　　陈筱敏摇摇头，努力将影子驱散，“他平时很照顾嘟嘟呢。”
　　心想真是矛盾，分明没有钱，这么节约，又肯为嘟嘟买吃的用的。
　　“真是怪人。”
　　她这样想，眼神不自觉看向厨房，犹豫着要不要装一些饭菜给他呢？
　　正好嘟嘟迈着优雅的步伐路过，弯腰抱起，说着悄悄话，“挺难为情的，伱说是不是呢，嘟嘟。”
　　想了会，眼珠子溜溜转动，“要不让婉仪姐给他送？！”
　　就进了厨房，谈好似的帮忙，“婉怡姐，如果我在家里过生日，你会不会过来给我做好吃的呀？”
　　“我可不是你保姆。”
　　见她越帮越忙，沈婉怡没好气随手给她拍了一下。
　　陈筱敏红着脸捂着小屁屁，“你怎么能打人家那里。”
　　过了会，又趁机搂着她撒娇，“可是我一个人过生日，会很孤独，很可怜的哦。”
　　沈婉怡早对她这套免疫了，“你有爸爸妈妈陪着，怎么会可怜呢？”
　　见她嘟着嘴一脸不开心，就不逗她了，“说吧，到底什么事情？”
　　陈筱敏扭扭捏捏，好半天才把事情说一遍；她听了若有所思，“这样吗？”
　　继续挥动铲子炒菜，好半天才说道，“那你去装一半嘛，我替你送上去好了。”
　　陈筱敏嘻嘻笑，“我只是替嘟嘟还债哦~”
　　又看她富有居家美感的姿态，就倚在门口盯着，
　　有些人，即使是炒菜也与众不同，行云如流水的动作分外养眼，集贤惠优雅于一身。
　　随着最后一道菜顺利上桌，连嘟嘟都香迷糊了，止不住的想扑上去大快朵颐。
　　“坏嘟嘟，快走开。”
　　陈筱敏拿起多余的碗筷，正准备每道菜分一点，还要分心驱赶嘟嘟，很快就不耐烦了。
　　沈婉怡正要上前帮忙，突然听到门响，好奇问，“谁呀？”
　　听到熟悉的声音，打开门一看，见李泽华一手端一碟蛋糕，
　　“蛋糕买多了，可不可以，请帮忙分担一点？”
　　他心想回来被陈筱敏看见，不分一点还以为他小气呢。
　　说着话，眼睛不由自主被她吸引~
　　只见她还穿着炒菜时的围裙，贤惠而端庄典雅，有一股神圣的莫名诱惑，使人不自觉产生幸福感。
　　陈筱敏抱着猫出来，打破了这份美好，“这是送给我们的吗？谢谢。”
　　天知道这个笑容，她装的好辛苦，这蛋糕，还能吃吗？
　　沈婉怡也顺手接过，“祝你生日快乐。”
　　“并不是，谢谢。”
　　李泽华看见她们身后的饭菜，知道来的不是时候，“不打扰你们用餐，再见。”
　　说完就往楼下走去。
　　“坏猫，不许吃。”
　　陈筱敏本想开口挽留，奈何到了嘴边变成训斥嘟嘟，后者一脸迷惑，我也没吃呀。
　　只有沈婉怡轻轻开口，“你要不要在这一块吃饭？”
　　李泽华回过头笑了笑，“不用，朋友约了有事。”
　　三两步下楼，很快消失不见。
　　陈筱敏有感而发，“真可怜，过生日都一个人。”
　　沈婉怡默不作声，只从她那儿接过嘟嘟，不知在想些什么……
　　李泽华是真有约。
　　回到曾经的出租屋，杨志超已经在等了，“我刚开完会就过来了，有事？”
　　“朋友相邀，正好想到个扩展业务的好办法，电话里说不清，跟我来。”
　　七拐八拐顺着弄堂走，杨志超跟在后面一头雾水，不明白这里有什么业务可以扩展。
　　等到了地方，晕了，
　　“就这？”
　　一条摆满小推车的街道，人头攒动，生意火爆。
　　各个小摊，这会忙的热火朝天，极富市井生活气息。
　　“就是这，跟我来。”
　　李泽华在人群中穿梭，顺利找到张正午的摊位，已经大变样，蛋炒饭旁多了个烧烤摊，
　　这会他正忙的飞起。
　　见又有客人来，头也不抬，“要点什么？”
　　李泽华笑眯眯的道，“来两手牛肉，其它的看着办吧，辣一点。”
　　张正午闻言笑了，“是你小子，来的好快啊。”
　　手上动作不停，“怎么样，我这搞得还行吧？要我说，那破工作干脆辞了，我俩合伙干，一个月不少挣。”
　　“我先谢谢你，发财了还不忘我，不过还是先尝尝手艺再说。”
　　招呼杨志超搬来桌椅坐下，又拿了几瓶啤酒打开。
　　“看看这条街，都不是饭点了，还这么多人，足够证明市场潜力了。”
　　李泽华伸手一指，杨志超若有所思，“你的意思是，我们要在夜市发展客户？”
　　“当然！”
　　顺手拆开一次性碗筷，给自己倒一杯，
　　“别看连个门面都没有，每天营业额却不少，如果我们想走出校园，这里是最好的突破口。”
　　杨志超叼着塑料杯一仰而尽，“我差不多明白了，可是夜市大晚上才出摊，我们人手不够啊！”
　　“人不够就招！夜市加上早餐店，足够我们向外扩张，先站稳脚步。”
　　不怪他们之前没想到，而是大学城早餐需求很少，夜宵基本也是周边为主。
　　这次张正午给他打电话才想起来，这不就是机会吗？
　　正讨论如何做好新市场。
　　张正午笑眯眯过来，手里拧着一大把串，“来，尝尝我的手艺。”

第64章 ，老板给我加根肠吧
　　等到顾客不多了，招呼老张坐下，把外卖配送的事情简略一说。
　　张正午满脸震惊，“我滴娘勒~一个月不见，你都当上大老板了？！”
　　心说还想带他发财，这不是关公面前耍大刀，自取其辱吗？
　　“勉强混口饭吃。”
　　李泽华笑着给他解释，“差不多就这样，试一试对你也没有坏处；弄好了也增加一份收入。”
　　张正午一拍大腿，“就冲是你做的，我也要支持一把。”
　　转念一想，又有些担忧，
　　“那伱不会亏钱吧？我听不太懂，可送一趟才几块钱，摊子搞这么大，多久才能回本啊？”
　　张正午纯老实人，见不得别人比他更苦，不然也不会想带着李泽华发财了。
　　质朴的情感，真挚的语言温暖人心，一时间气氛有些沉默。
　　杨志超给他两递了支友谊，各自点上。
　　“光顾着说话，还没尝过我的手艺吧。”
　　还是张正午主动打破沉默，“不是我吹，吃过的都说好。”
　　李泽华就笑，随手拿起一根肉串~
　　满齿留香，还是记忆中熟悉的味道，“很不错，就是这个味道，成功做起来的希望更大了。”
　　有些话憋在心里，不吐不快，“等我的网站发展起来，就搞个分类排名，给点流量推荐，老张你的烧烤摊肯定能赚大钱。”
　　“哪有那个命啊！”
　　张正午哈哈一笑，不以为意，“别看我这生意还可以，其实就那一阵，你看现在就没什么人。”
　　杨志超左右看看，这个点，整条街人都不多了。
　　张正午又道，“就周围人偶尔来吃，你也知道住这里的都是穷打工，一顿烧烤少说一二十块；
　　这些人一个月才挣几个钱？能偶尔吃一顿解解馋，就不得了，我哪敢指望发大财。”
　　李泽华接过话头，“所以我们才要做专业配送，做网站曝光。”
　　深知这种脚踏实地，勤勤恳恳一辈子的，思想观念还停留在过往的经验上，一时半会难以扭转。
　　就耐心解释道，“老张，高速你知道吧？互联网就是新时期的信息化高速公路。”
　　“……我们现在做的，就是利用网上的信息便捷，给你增加推广曝光渠道；
　　你在这里摆摊，来的都是附近租户。
　　可是上了网，通过我们的宣传和配送，你就可以做整个魔都的生意，到时候你说会不会更好？”
　　张正午听得一知半解，“就是说能让更多人，来我这里吃烧烤？”
　　李泽华也不知道怎么具体解释，“差不多这个意思，总之人流量一定会比现在多得多。”
　　张正午又问，“那你们这个收钱，万一，我说万一，不是不相信你啊！是那个什么跑腿的，拿了跑路怎么办？”
　　杨志超在一旁解释，“这个你放心，我们会和你签合同，一但出现钱款问题，我们一律先行垫付。”
　　张正午这才松了口气。
　　可一想到李泽华手下有六七百号人，连连感叹，“一直以为你小子是个人物，可这也太快了。”
　　做梦也不敢想啊！以前住在自己对面的穷小伙，摇身一变，成了大公司老总；
　　更没想到，人家还记得自己，发财都不忘他。
　　李泽华苦笑一声，“什么人物啊，还不就是个打工的；对了，淼淼还好吧？”
　　淼淼是老张的女儿，在豫省老家读初中，不过身体一直不太好，依稀记得再前世，好像还是走了？
　　可怜老张一个人在魔都辛苦打拼，省吃俭用，赚的钱一多半寄回去，最终也没能挽救女儿的生命。
　　“就那样吧，爷爷奶奶带着，饿不死就行。”
　　提起这个，老张一脸唏嘘，“不说这个，来~喝一杯。”
　　举起杯子，满口干。
　　李泽华为不矫情，跟着喝完，“老张，你现在的日子也好起来了，向前看吧！
　　等我的网站做起来，给你好好推广一把；
　　争取多赚钱，请几个人，再开个门店，最后争取把淼淼接过来；
　　魔都的医疗水平比你老家强多了。”
　　张正午咧嘴一笑，“承你吉言！”
　　是啊！
　　日子越来越好，也有盼头了。
　　出来这么多年，除夕都不敢回家，因为回去的路费省下来，可以多给女儿买两盒药。
　　正说着话，那边有人招呼，“老板，来个蛋炒饭。”
　　老张告罪一声，忙去了。
　　“看到没，这就是我们存在的意义啊。”
　　李泽华给自己点了支，烟雾朦胧中，神情凝重，“如果单纯为了赚钱，我有很多其他的办法。”
　　“可那又有什么意义呢？钱多了就是一个数字而已！”
　　杨志超安静的做一个听众。
　　李泽华接着道，“像这样的人，到处都是，漂浮于人海中，永远停不下来，都是因为一个穷字；
　　我们要做的，就是招募更多穷困出身的农村娃，让他们通过自己的双手创造美好的未来；
　　更要帮助千千万万的普通商家，把生意做的很好，赚更多的钱，过更好的生活！”
　　杨志超默默的点头，低声道，“我知道，回去以后马上安排最好，最能打的，一家一家开拓市场，绝对不给公司拖后腿！”
　　“不急，先做好预案，执行时要多看多问，这些小摊贩的执照啊，卫生情况，都要考虑好；”
　　“我们是帮助值得帮助的人致富，不是帮助黑心摊贩赚钱，这一点尤其要注意；
　　下一步考虑弄一个专门的市场运营部，负责成熟区域的市场维护监督，用更快更有效的方式带领大家一块发财。”
　　在这种情况下，容不得杨志超考虑利弊，因为共情就是最好的说服。
　　“确实该分开，那些站点我都管不过来。”
　　正巧张正午将蛋炒饭打包递给客户，准备过来，李泽华冲他招手，“加根肠！”
　　张正午愣住，以为自己听错了，“什么？”
　　李泽华无奈，又说一遍，“我说加根肠！”
　　“真的假的？”
　　张正午震惊了！
　　天可怜见，半年多啊，这娃在他这蛋炒饭吃了几十回，今天破天荒要加个肠？
　　一边感叹日子确实过好了，
　　一边麻溜的拿根肠，给他切好端过去……

第65章 ，大忽悠收了神通吧
　　“阿光，甲方待会就过来了，你没问题吧？”
　　大清早，魔都某软件开发公司内，一个秃顶男人打着哈欠，结束了手头最后工作。
　　这是一个月前接的单，复制一个网站。
　　原本挺容易，可惜甲方要求高，硬是额外加了一堆其它功能。
　　这让原本人数就不多的团队，雪上加霜。
　　负责最后测试的帽子男，顶着一双熊猫眼，“他要求的都做出来了，跑了一星期测试，比那个什么饭急送的强多了。”
　　秃顶男这才放心，“这就好，只要客户满意，说不定以后维护都给我们，那又是一大笔钱，正好把欠的房租，宽带给了。”
　　正说着电话响起，接通，甲方已经到楼下了……
　　“公司网站做起来以后，你们要重点主抓软件工程师，这块的招聘要加强。”
　　等电梯的工夫，李泽华和顾时节闲聊，“尤其是网站架构，维护和数据分析人才；
　　现在订单量这么大，电话订餐根本忙不过来，未来只能依靠互联网解决。”
　　顾时节对互联网不是很熟，只略懂一些，有些迟疑，“这方面了解不多，可能需要一定时间。”
　　眼下正是互联网发展的黄金期，市场需求很大。
　　不过相比于有管理经验的高素质人才，优秀的it从业者更难招聘，他们更看重未来的前途。
　　“只要人肯来，有本事，钱不是问题。”
　　李泽华对此早有心理准备，毕竟配送行业怎么看，也不像有互联网基因的样子。
　　没过多纠结，正巧看周围环境挺满意，“二层小楼那边跟不上发展需要了，你看这边工业园区怎么样？
　　行的话，考虑在这边弄个新总部，小楼地方太小了。”
　　计划赶不上变化，他也没想到外卖行业初期，竟然能用这种夸张的手段疯狂壮大。
　　一个月才亏20几万，竟然能独霸魔都校园市场，这？
　　这可是后来外卖大战那会，烧几个亿，也别想完成的成就。
　　简直太幸福了！
　　上了楼，秃顶男在电梯口等着，“是李先生吧，我是冯明城，网站已经做好了。”
　　不愧是做it的。
　　李泽华笑着客套几句，就招呼身后两位软件工程师跟着进去。
　　他不懂技术，但会花钱，会把钱花在刀刃上。
　　做技术的很直接，一群人凑在电脑前，就网站展开评测，时不时发出争论声。
　　李泽华认真听着，在心里默默盘算，又趁机打量四周。
　　这家公司人不多，加上冯明城这个领头的，总共六个人，都是程序员，技术还算凑合。
　　不过占地面积却不小，一整层楼五六百平米全是他们的，显得很空旷。
　　“李总，伱看后期网站维护这块？”
　　冯明城不知什么时候凑上来，脸色有些尴尬。
　　心说对方不是初创企业吗？
　　这么豪横，花几千块请专业人士验收，这让他怎么继续忽悠？
　　李泽华似笑非笑，“开发软件的钱还不够赚？”
　　冯明城急了，“我们才是专业的，那两个人根本就不懂，而且我们要价没那么高。”
　　李泽华听明白了，再结合之前介绍人提供的信息，底气十足。
　　语气愈发咄咄逼人，“我们的合同仅限于网站开发，后续一切似乎和你没有太大关系。”
　　冯明城愣住，脸色涨红，好半天才含糊着说，“不是，我的意思是，你看这个开发，和维护是一体的……
　　要不，你看，我们少收点行不？”
　　等米下锅啊！
　　冯明城很急。
　　当初也是昏了头，跑出来单干，结果被人忽悠租下这么大地方，掏空积蓄买了一大堆设备。
　　满心欢喜着以为即将发大财。
　　结果混的比叫花子还惨。
　　要说技术，他们团队绝对行。
　　可没人脉啊，更没经验，平时只能给人打打下手，说起来吃了么这单，还是团队接到的最大订单。
　　李泽华瘪瘪嘴，毫无抵抗力的对手，欺负起来真是一点成就感都没有，当即说道，
　　“你也看到了，我很有钱，这方面我宁愿相信更专业的团队，你们这样让我心里没底啊。”
　　冯明城快哭了，“但是我们便宜啊！”
　　“便宜没好货啊！”
　　李泽华摇头，“只要网站开发没问题，尾款我安排人转给你，就这样吧。”
　　冯明城没办法，他也很绝望啊！
　　期间有同伴凑到他身边小声询问，交流完后一脸失望离开。
　　别指望一群程序员，能有什么太好推销技能。
　　只能眼睁睁看着验收进度，一点点推进，直到即将完成。
　　冯明城脸上的失落感，愈发浓烈。
　　李泽华将一切尽收眼底，伸手招来顾时节，附耳嘀咕一阵，后者无奈的看他，
　　又同情的看一眼冯明城，轻轻点头，趁人不注意溜出去。
　　不一会，李泽华手机响了，装模作样捂着，却能勉强让冯明城听见。
　　断断续续的听不真切，却勾的冯明城不自觉凑近。
　　诸如什么专业的维护团队太贵了，打算收购一家靠谱的软件公司之类的。
　　等他挂断电话，再和两个工程师打完招呼准备走，冯明城再也忍不住了，
　　“李总，我们公司就挺好的！那什么收购，其实也不是不行。”
　　“？？”
　　李泽华一脸问号，见他眼巴巴盯着，望眼欲穿时，才道，“你知道我公司有多大规模吗？
　　整整九百人，光今年的市场投入预算就有足足一千多万，我有的是钱，要买也买更好的。”
　　又说了些诸如未来前景看好，互联网需求极大，愿意出高薪聘请真正的人才之类的。
　　听得在场所有人一愣一愣的，冯明城更是恨不得直接扑上来，抱头痛哭。
　　他要是早点碰上这种豪爽老板，何至于落到现在的落魄模样。
　　又听李泽华道，“再说了，公司还准备设置10%以上的期权奖励，专门用来奖励高素质人才……”
　　冯明城实在忍不住了，“李总，买我们吧，实在坚持不下去了，你看要怎么样才能把我们全收了。”
　　别怪他投降太快，实在是对方之前给的太多，现在画的饼太香。
　　顾时节不知道什么时候进来的，这会看李泽华的眼神，十分不对劲，
　　心想若不是知道底细，还以为李泽华是哪家直销公司的金牌讲师。
　　太能忽悠了！
　　周二追读决定下周推荐。
　　没推荐真的很难。

第66章 ，又一个被忽悠瘸腿
　　李泽华也不是什么人都要的。
　　叫上验收团队，里里外外仔细检查一遍，问题不大。
　　又亲自测试几个主要功能，很不错。
　　对冯明城的能力有了初步认可，这才装出纠结模样，“技术嘛~还行，价格呢也算低廉，可是你这公司；
　　也太夸张了，六个人这么大地方，租金不得上天？
　　还有这设备，我的天，这台是小型服务器吧？还好几台，都过时了吧，这怎么算价格？”
　　心里嘀咕，互联网创业真豪横，这真皮座椅比我的都好。
　　冯明城都快哭了，小心解释着，说，电脑是程序员的命根子，不配好点怎么行？
　　至于工业园区这边租金并不贵，租一整层，也是为了将来发展预留之类的。
　　这话他自己都不信，何况李泽华呢，这不趁机狠狠砍一刀才怪。
　　最后不情不愿勉强开出个价格，放半年前，冯明城非得吐他一脸口水；
　　可现在，看对方一言不合就要走，再看手下人一脸期盼模样，咬咬牙，跺跺脚，同意了！
　　就当为加入新公司入股了，指望以后拿点期权赚回来。
　　下面人更没意见，跟着冯明城三天饿九顿！
　　再看看人家李总，分分钟安排好验收转账；
　　就冲这打款速度，稳了！
　　唯独接电话的吴文慧苦着脸，“李总，省着点花啊！
　　刚给亚迪那边下了首笔300辆订单，还有200个电瓶，就算首笔付30%也是二十几万啊！
　　你这又是付开发费，还要并购公司，再多钱也不够花啊。”
　　李泽华毫不担心，“不要为钱担心，这两天就有笔百万款子进来。”
　　瞧瞧~这口气，一百万好似纸一样。
　　旁边开发团队听了，信心更足。
　　倒是顾时节见怪不怪，摊上这么个在金融市场捡钱的主，他就没为钱操过心。
　　“老顾，我看楼下好像都空着，你和冯明城找找园区，一块租下来最好，平时周末开个培训会什么的，也有场地。”
　　又走到窗边，指着下面空地，“再问问，这个地方能不能加几排遮阳棚，弄出来给电动车充电。”
　　顾时节看了看，“应该没问题，我这安排。”
　　冯明城这下算是感受到，曾经甲方爸爸的雷厉风行，才刚上班，就安排任务。
　　不过也不差，刚进公司就做了个技术部副经理，人员还是原来那帮人。
　　等他俩走了，李泽华回过头把团队其他人叫一块，认真讨论起网站后续建设维护。
　　本来大伙有些抗拒，刚入职还不熟呢，可架不住李泽华自来熟，分分钟笼络住。
　　两个请来验收的工程师没走，在后面听着，听他讲网站的未来展望。
　　其中一个不屑一顾，小声道，“真是有钱烧的，就这么个破网站，又是请人验收，又是收购公司。”
　　外卖网站？
　　这也算互联网项目吗？
　　另一个则完全相反，望着这群兴高采烈讨论未来的人，心想这积极的氛围，不差钱的豪爽，
　　以及对待工作的严谨，莫名的产生一种：这么有前途的公司，自己要不要跳槽的感觉。
　　等验收工作全部完成，下楼时，他不知哪里来的勇气，借口肚子疼忽悠走同事，悄咪咪又就回来了。
　　李泽华感觉很奇怪，“怎么，落下什么东西了吗？”
　　“不是~那什么，”
　　年轻的软件工程师咽了口唾沫，脸好像火烧云一样，“伱说加20%工资挖人，是不是真的？”
　　怕他不肯，赶紧道，“本人，男，名字叫周安全，毕业于华夏电子科技大学，今年25岁……”
　　“等等。”
　　李泽华被搞懵了，你搁这相亲呢？
　　扭头问刚入伙的，“你们觉得他技术怎么样？”
　　自古程序员和测试的，就是不共戴天之仇，前者辛辛苦苦干活，后者指手画脚，能好才怪。
　　可几个人互相看看，回忆刚才接触时的技术交流，都觉得周安全挺厉害。
　　具体多厉害不知道，至少基本功扎实，态度嘛……
　　一个程序员要服务态度干嘛？
　　见状，李泽华直接伸出手，“欢迎加入我的公司。”
　　“谢谢。”
　　周安全喜出望外，为自己加入一家有前途的公司，而开心不已……
　　“老李，你不要玩我啊！”
　　国泰证券陆家嘴营业部，大门口，被叫出来的罗贵成一脸懵逼，
　　“你从我这把钱转出去，还让我去旁边老王证券，帮你开个信用账户？”
　　一副你他喵在逗我的模样，配合一张严肃脸，让人忍不住发笑。
　　李泽华当然不会笑，他是专业的，
　　“是的，你也知道股市里风险大，我一个账户操作，买多了被有心人盯上怎么办？”
　　罗贵成下意识反驳，“那不可能，你才多少钱？”
　　“可是算是融资，这次买股就是上千万，你敢保证你们营业部内部，没人能看到？”
　　李泽华才不信。
　　今天在22元左右，清空了阳光发展，
　　大圆股份还远远没有到顶，留在国泰还能继续融资。
　　这时候资金量已经不小了，必须分散风险。
　　容不得他犹豫，记忆中一只资产重组暴涨股，在七月即将启动！
　　必须保证资金的绝对安全潜伏，才能继续做跟随吃肉。
　　思来想去，只有罗贵成能帮他。
　　后者听完觉得有些道理，自家知晓自家事，泄露账户持仓这事，真不好说。
　　“那你看这样行不行，我用营业部的名义，开个其它类账户，把钱转进去，按最大比例给你配资；
　　老王那边就算了，两个券商，你操作也不方便啊！”
　　要不他是客户经理呢。
　　说话好听，一副为你考虑的模样，其实就是舍不得资金被抽走。
　　可不是一个多月前，那时候才30万本金，算上融资才90万，在营业部都排不上号。
　　可经过浪潮，阳光发展和大圆股份三只股以后，资金迅速膨胀到如今几百万。
　　这个金额除了机构，放在大客户部也是数得着的。
　　“也不是不行，不过老王那边你得给我出个公函，证明一下资金，我直接空转弄个配资账户得了。”
　　“我靠，你怎么比我还懂？不来做券商投资经理，真是屈才了。”
　　罗贵成无语，见劝说不了，只能按现有资金规模，给他申请相应配资，至于老王那边也好办。
　　券商只怕股民不来，不怕你没钱，有些人一分钱不投，营业部上赶着配资。
　　无它，有抵押担保就是好客户！

第67章 重要，必看，求支持！！！
　　《作者菌快没了！！！》
　　追读，是决定一本书前途最重要指标。
　　有效真实追读，指三个月内有过充值起点币，且看完最新章节。
　　上周二追读三百多，真追170，无缘下一轮推荐。
　　本周二的追读，将决定本书下周，乃至整本书未来的前途命运。
　　求真实追读！
　　如果您真的喜欢这本书，请务必帮忙点开阅读至最新章，点到最后，停留三十秒左右即可。
　　目前追读在五六百，上推荐需要真实追读必须超过400，还差很多；
　　求求各位，不要养啦，孩子会饿死的。
　　如果能投资本书到一百人，获得小范围曝光更好。
　　作者本人这辈子或许很难翻身，但一直在努力。
　　每天凌晨四五点起床码字，修改剧情，到晚上十一二点才睡觉。
　　成绩虽然惨淡，但作者菌在这承诺，绝对写到两三百万字完结为止！
　　（如中途出现不详意外，则承诺终止！
　　要么发讣告，要么完本，本章永不删除！！！）
　　感激涕零！
　　求每周二追读支持，谢谢，2024.03.26！

第68章 ，意思意思才有意思
　　“阳光发展870手，22.13出货，到手192万5310块钱。”
　　“大圆股份3600手，现价11块，暂时不卖，记忆里能涨到16，现在价值396万，不冒风险，尽量在涨到14-15块时卖掉。”
　　李泽华算笔帐，“一共588万多，减去190万融资，四百万本金按两倍融资，拿到800万额度，可以再融六百万；
　　不过要取一百万走，公司那边六月份用钱的地方多，剩下的本金变成三百万，额度600全用上，账户就有900个，足够了！”
　　这样想着，又复盘一遍记忆，稳了。
　　和罗贵成一商量，后者当即点头答应，“四百万的融资，单独额外账户，密码只有你知道；
　　其他人看不到交易明细，除非营业部老总级别的才行。”
　　又问他，“你还有一个账户，有一百多万，要不要让账户持有者签个字？
　　我照样放两倍配资给你！”
　　李泽华想都没想，直接拒绝，“那可不行，炒股又不是稳赚不赔，万一亏了，我怎么给朋友交代？”
　　亏是不可能亏的！
　　凭借记忆，闭着眼睛都能赚钱。
　　但没必要，等吃了么发展起来，最差也是个几十上百亿身价！
　　到那时候，能调动的社会资源有多恐怖！
　　照顾几个自己人还不是手到擒来？
　　罗贵成也不强求，掏出电话给隔壁老王券商打过去，三言两语就搞定了，
　　“对，客户在我们这本金就超过三百万，不过出于投资分散安全考虑，在伱们那拿一个配资账户……”
　　挂断电话，一脸得瑟，“搞定，你不是明天要转一百万出去吗？
　　拿去老王那里空转一下，他直接拿两百万配资账户给你，然后再转走就行。”
　　说着还忍不住感慨道，“小公司就是灵活，审核和业务部门穿一条裤子，这不是诱惑人犯罪吗？
　　还得是你啊，融资说拿就拿，捡钱一样的，我就没这个命咯。”
　　“得了吧，只看人前吃肉，不看人后挨打！
　　我也就是运气好，不然早跳黄浦江了。”
　　说完跟着他一块进了营业部。
　　罗贵成边走边想，“就你这还叫运气？
　　简直是股神附体啊！
　　短短一个月赚几百万，现在能动用的资金都一千多万了，比抢钱还容易。”
　　不过他虽然羡慕嫉妒恨，却没有别的想法。
　　当然了，这也和他权限不够有关，不然非得看看李泽华到底买什么股，跟着发点小财。
　　钱这玩意，有嫌多的？
　　“国泰这边账户，大圆股份月底卖出，现在不动！
　　多出来的400万融资，每天买一点，正好海同集团股价才5块，到9月份重组涨到16块多；
　　如果持仓不动，到十二月中旬最高涨到26块，差不多可以买八千手，哪怕16卖掉也是翻三倍。
　　海同集团的资产重组已经谈妥了，一直瞒着在偷偷建仓，所以不可能会亏，稳妥点操作必赚。”
　　又想着隔壁老王券商那笔200万，“绵羊高新这几天应该要改名了；
　　似乎叫什么希部资源，这个买进去做一个月，起码能赚一倍。”
　　“等大圆股份和希部资源在六月底卖出获利，抛开海同集团持仓不算；
　　能动用资金也在一千万左右，届时再埋伏在田野股份，这也是个超级妖股，两个月内暴涨2.5倍！”
　　“不过不能全部介入，怕被庄家察觉，所以那些下半年暴涨的股票，都可以提前埋伏了；
　　每天买十几，几十万，根本没人会注意我的。”
　　打定主意猥琐发育，这可是他事业起步的重中之重，怎么强调安全都不为过。
　　天知道那些幕后坐庄的，有没有和某些人联系，万一察觉到了，反复洗盘怎么办？
　　自己根本扛不起30%以上的剧烈波动，还是稳扎稳打比较好，跟风喝口汤！
　　跑的时候快点溜，绝不贪图最高价，几百万还不足以影响大局。
　　又签了几份单，这次涉及的金额很大，在营业部呆了整整一。
　　等到快下班时，罗贵成才拖着疲惫的身体回来。
　　这期间李泽华也没闲着，打电话安排各种公司事项，还抽空登录了严建民的账户。
　　在22.22元将他账户持有的365手阳光发展卖出，到手81万多。
　　这些钱，买了一部分绵羊高新（西部资源），剩下的慢慢买，等到月底最起码变成160万。
　　再看持股的大圆股份1100手，现价11，也价值121万，准备月底和绵羊高新一起卖出，在考虑其它的。
　　一见面，罗贵成就忍不住抱怨，“为你的事，我一天没停歇，融资还好说，褚总审核过就签单了。
　　可是隔壁老王那边要证明文件，我好说歹说，事业部才同意开具资产证明；
　　褚总还把我骂了一顿，说我胳膊肘往外拐呢。”
　　李泽华见事情办好，心情愉悦，上去拍着他肩膀大笑道，
　　“知道我罗哥仗义，怎么样，今天晚上一起搓一顿，喝个痛快。”
　　“是应该好好请我……别~！”
　　罗贵成下意识要答应，突然想起上次被灌翻的情况，脸色剧变，
　　连连摆手，“我算是服你了，你就是个酒桶精转世啊，我就都没过比你还能喝的。”
　　他算是会喝酒的了，可和李泽华一比，狗屁不是。
　　开开心心去喝酒，回来整整躺了两天啊！
　　扣工资不算，心里的委屈没处说，丢人呐！
　　“这可是你自己不要的，别说我小气，等过段时间资金充裕，我给你送点小礼物，绝对不违反政策。”
　　李泽华也是讲究人，这不私底下，两条男人的友谊偷偷塞给他；
　　还挺贵，一条一千多，这辈子他自己都没抽过这么好的。
　　罗贵成迅速左右看看，见没人注意，赶紧塞到桌子底下，
　　表面一本正经，打趣道，“合着事情没办好，这个都没有呗。”
　　又纳闷，他藏哪儿了？
　　怎么刚才没看到。
　　李泽华嘿嘿笑，“别找了，刚出去买的，怎么样，兄弟够仗义吧？”
　　“这怎么好意思呢？让你破费了，我就做了一点微不足道的工作而已。”
　　罗贵成满脸客套，
　　脚下动作却一点不慢，又把男人的友谊，往桌底踢了踢，唯恐让人看见。
　　提前预告：
　　下一章内容可能会让许多人骂作者有幻想症。
　　提前说明，作者菌对天发誓，所言有半句假话，就一辈子找不到对象哦。
　　发毒誓！立贴为证。

第69章 ，我说真的你敢信吗
　　“李总您好，我是方圆国际律师事务所的，方主任提前和您约过的。”
　　上午，园区新总部正装修呢，进来三位衣冠楚楚的西装白领，为首一位大老远伸出手。
　　“我是律所高级合伙人王建明，这两位是我的助手。”
　　“你好，我这正装修有些乱，楼上谈吧。”
　　李泽华领着三人上了四楼，这是技术部的办公区域，不过没多少人，显得很空旷。
　　最里面采光最好的隔断层，是原本的会议室，被李泽华挑来做办公室。
　　还没装好，办公陈列相对简单，
　　“大家的时间都挺宝贵，你们的按时收费更让人肉疼啊，”
　　开了个不那么冷的玩笑，李泽华直入主题，“方主任应该和你们说过，我目前名下有几家公司；
　　为了规避不必要的风险，员工签署合同时……”
　　本来这些事归人事管理，但顾时节管不过来，再加上全职员工越来越多。
　　尤其是外卖员每天在外面风里来，雨里去，不怕一万就怕万一，他必须充分尊重一线员工的劳动尊严。
　　这不，收费很贵的专业律所也找来了。
　　王建明三十六七岁，正是一个律师年富力强的时候，闻言立即拿出专业的态度，
　　“李先生，您放心，这一块我们非常有经验，我们是这样考虑的……”
　　不得不说，专业的事情交给专业的人来做，省时省事，不多会就拿出几套专业解决方案。
　　从员工入职签署试用期合同，到不同公司签署合约规避风险；
　　以及涉及公司法，保险法，劳资合同纠纷等各个方面，都给予了专业解答。
　　李泽华很满意，本子记了好几页，他可以不弄明白里面的具体明细，但必须清楚有这么一回事。
　　这样拍板决定时，才不会冒出法律风险。
　　又聊了会别的，确认了合作意向后，王建明开玩笑似的回应道，
　　“李总，我们的收费公开透明，相比于您节约的时间，精力，这点小支出几乎可以忽略不计。”
　　说着看了看手表，微笑着，“和李先生的聊天非常愉快，接下来的时间是我私人奉献的，不计入收费。”
　　李泽华哈哈大笑道，“行，也不墨迹了，就伱们律所，过两天我过去签合同。”
　　猎头和商业调查公司推荐的几家律所里，这家都算得上最佳选择，这样说更显得大气给面子。
　　王建明当然明白，爽朗着笑道，“以后还请李先生多多关照，有什么吩咐，我们保证随叫随到！
　　除了公司法务这块，我们还提供周道的个人服务，只要您有需求，我们随时都在。”
　　当利益达成一致时，大家都不介意表露友善宽容的一面。
　　一番客套后，哥前哥后迅速熟络，
　　李泽华有些迟疑着开口，“王哥，你是燕京人，又是大律师，我想问问燕京凯越律师事务所，你熟悉吗？”
　　王建明愣了一下，很快反应过来，“怎么？他们也找到您了？”
　　燕京凯越律师事务所放眼全国来说，也是很有名的！
　　不过它们更多集中在知识产权和国际贸易领域，和跨国公司，大公司多有合作。
　　“那倒没有。”
　　李泽华摆摆手，神情略微有些怪异，
　　“事情呢，我就有些不好说，不过不是什么大事，我呢~有个不情之请，不知道是否方便提。”
　　“当然，如果违反贵司原则的话，就当我没说。”
　　“你都这么郑重说出来了，我能拒绝？”王建明心里想，
　　表面笑呵呵，“李先生但说无妨，正如您所说，大家都是朋友嘛，有什么事情顺手帮忙是应该的。”
　　“那我可说了。”
　　李泽华深呼一口气，小心组织语言，这模样把王建明吓一个激灵；
　　别是凯越准备跨行发展，过来抢单分一杯羹吧？
　　按说不应该啊，这种一年下来不到百万的订单，他们也有兴趣掺和？
　　正胡思乱想呢，就听见，
　　“是这样，我有个朋友，叫周……周~我想想，
　　哦，对了，叫周万豪，好像是在凯越上班，你看如果方便，能不能把他挖过来？”
　　“吓死人，还以为多大的事呢。”
　　王建明猛松一口气，这人也是，说话不带喘气的。
　　吓死个人！
　　要知道方主任对这次合作非常看重。
　　因为吃了么，蜂鸟众包这边发展迅速，这才个把月就快上千人了。
　　而且每天都在增长，听知情人介绍，这位李总身价丰厚，看起来是准备大干一场的样子。
　　他们律所可是按人头收费服务的，这公司发展的越快，要处理的法务问题就越多；
　　服务到位，以后一年几百万律师顾问费用跑不掉。
　　现在听到只是挖个人而已，哪能不答应？
　　只是略微好奇，都能让大老板亲自开口挖人的，怎么名字都记不起来？
　　难道是还谁的人情？
　　这点，他还真猜错了！
　　因为李泽华对这个名字，记了整整两辈子，那张圆嘟嘟的脸，他从未亲眼见过。
　　只是通过网络，搜索过对方的相片，连他的名字，都是通过银行转账时，才偶然间知晓的。
　　“周万豪，麒麟，谁能知道，一个法学博士大律师，会取这么个破网名呢？
　　还和我一样玩个坑爹的网页游戏……”
　　一时间，李泽华心神不宁，怔怔的望着窗外，思绪似乎又回到了前世。
　　那时候事业逐渐走下坡路，资金链即将断裂的他，已经明白无力回天了。
　　但不甘心低头认输，身边的朋友亲戚借遍了，借到人家接听电话看是他就挂断。
　　最后索性拉黑。
　　走投无路的他，最后也不知哪里来的勇气，竟然给从未见面的游戏好友，打去一个电话……
　　那时候，纯粹死马当活马医！
　　虽然在一个游戏，一个公会，玩了一年多，可哪个陌生人会轻易借钱？
　　谁能料到事态接下来的发展，印证了一句话：
　　现实往往比小说还夸张！
　　没等他说完，对面一个沉稳的声音传来：你要多少才能周转过来？
　　李泽华承认，那一秒，他仿佛见到了上帝。
　　接下来发生的事情更加魔幻，一个素未蒙面，几近陌生的人！
　　短短五十秒通话，给他转来了整整20万，甚至当年除夕晚上，又周转6万借给他过年。
　　天知道这一切怎么发生的……
　　大型魔幻剧现场！
　　作者亲身经历改编，除人名，职业有变动，其它一模一样。
　　当时我也没想过，最后能借到累计200万，至今没见过人，偶尔联系也不催我还款。
　　ps：正经职业，百科可查简历，非公职。
　　如果这辈子能翻身，作者一定双倍偿还，希望能有机会见他一面。

第70章 ，憋说话把头发盘起
　　不知什么时候，王建明已经离开。
　　他抱着头，陷入沉思。
　　事情似乎过去很久，又仿佛发生在昨天，那张圆嘟嘟的笑脸，不止一次出现过，在梦里。
　　现实里从未见过。
　　事情的起源，是某次闲着无聊，扫饮料瓶盖抽奖！
　　妥妥的套路，中奖后提现，需要观看游戏广告。
　　李泽华一着不慎，为了三块钱红包，最终搭进去十来万。
　　堪称人生黑点。
　　说来好笑，一开始麒麟还是敌对成员，被李泽华建立的工会追着打，各种劫掠资源。
　　麒麟气的抓狂，怒冲数十万！
　　然后~
　　被打的更惨。
　　李泽华现实里精力旺盛，玩个游戏管理工会，各种分配资源调配战力，手到擒来！
　　二三百人的工会，愣是被他玩出花，任由麒麟如何充值，都难逃被血洗的结局，
　　他也是奇葩，打不过，竟然把还在上小学的儿子拉来，真实上演了一出上阵父子兵，
　　然后~
　　小学生被打哭了。
　　在世界频道哭诉李泽华的残暴，这让后者抓瞎，无奈只能通过谈判解决争端，一来二去混熟了……
　　再通过v群交流，知道他毕业于法兰西知名学府，法学博士研究生学历；
　　就职于燕京凯越，合作的都是腾达，阿狸，今日等超级大公司。
　　奈何，他本就反感专业不对口，是他那，知识产权法律协会做理事的父亲，强迫着的；
　　再加上工作压力特别巨大，才玩会网页游戏缓解压力。
　　谁知道碰上李泽华这号人，玩个游戏还较真，被单方面殴打。
　　不过也算是不打不成交，在v群交流后，短短一年，竟成了无话不谈的好友。
　　到后来李泽华生意失败，他果断伸出援手，分三次转账二百万整。
　　在他破产后，从未主动催促还款，只嘱咐他生活比金钱更重要。
　　那可是整整二百万啊！
　　破产后在鹏城临海公园里，以天为被地为床，呆了两个月的李泽华，渴了喝自来水，捡过烟头；
　　不知该如何面对。
　　其心理压力之巨大，无法用言语形容！
　　好不容易被劝回星城家中，始终振作不起来，最后痛失所爱，在河边发泄时失足落水。
　　好在他重生了，有重来一次的机会。
　　“以前我说翻身了，双倍偿还！”
　　“现在我可以提供更多！”
　　“大胆的去闯吧，去追逐自己的梦想！”
　　“给钱多没意思~平台才是最重要的，这辈子希望还是最好的朋友。”
　　……
　　不知过了多久，终于醒来，莫名有些伤感。
　　“可惜，我前世那位，这时候还在上幼儿园？
　　最多一年级？
　　我当年怎么下手的？”
　　苦笑连连，也许是气氛到了。
　　掏出手机给家里拨过去。
　　不多时，传来那个魂牵梦绕的声音，
　　“三儿？”
　　“没事，想你了，你在菜市场卖豆腐吗。”
　　这个点是市场最繁忙的时候。
　　母亲，菜市场，很陌生了！
　　前世19年那会，一场车祸让母亲从此一瘸一拐，基本丧失劳动能力。
　　可倔强的她，说活着的每一天，只为他们兄弟三。
　　哪怕走路都费劲，还坚持下地，种一点蔬菜养活自己。
　　告诉她有钱了，能还清债务？
　　毫无意义！
　　她只相信自己的双手，甚至其活着的意义，从来不是为自己。
　　在那个日渐模糊的影子去世后，她起早贪黑养活三个半大孩子，硬生生维系着一个完整的家。
　　“还在卖豆腐呢，今天生意不太好，还有一半没卖掉，有事？”
　　母亲的话，将李泽华拉回现实，
　　“没事，就是告诉你，之前我不是提经理了吗？这个月工资又涨了，整整一万！
　　对~刚发的，我给伱转了八千，你没事在家买点肉，别舍不得。”
　　电话那头透露着欢喜，“真的？不是骗我的？
　　八千太多咯，你留一半自己用，反正妈还能赚钱。”
　　李泽华有些哽咽，
　　“没事！公司包吃包住，我在这没用钱的地方，早点把债还了，再存点钱把爸留下的房子弄好。”
　　“不要，你拿着，就给四千行了。”
　　电话那头有自己的坚持，
　　“房子我会弄好，不要你管，你就多存点钱，赶紧把媳妇娶了，妈这辈子就算熬出……”
　　说着，似乎有人咨询，她急急忙忙丢下一句，
　　“有人买豆腐了，不给你说，长途话费贵的狠，你在外面要照顾好自己，记得按时吃饭。”
　　听着电话里的忙音~
　　李泽华一脸无语，合着我是充话费送的吧？
　　这亲儿子，恐怕还不如拿十块钱，给她买油豆腐的客户重要。
　　欲哭无泪！
　　正巧办公室门被敲响，一身正装的于莉拿着文件进来，
　　“这些是布置办公场所需要的……”
　　话没说完，有被吓住。
　　她第一次看到男人这种状态，有些惊异，随即怜爱，心疼一起涌上心头。
　　她有些慌乱着上前，想要给脆弱的男人，一个拥抱。
　　李泽华没说话，就这么直勾勾盯着，等到近前，突然站起身来，
　　将她拥入怀中。
　　于莉被吓一跳，下意识伸出手，抵着，
　　可下一秒，迎着他的眼神，
　　感同身受，心疼与惶恐，不忍拒绝，
　　“你……你，要干嘛。”
　　“我要你！”
　　李泽华觉着身体里有一团火，竭力控制，却愈发混乱。
　　似乎重生以来，所有压抑的情绪，在这一秒迸发出来，
　　无法控制！
　　怀抱玉人唇发相接，呼吸沉重！
　　出于未知的恐惧羞涩，于莉微微挣扎，“你，你别这样，我害怕。”
　　殊不知这样带给男人更大，更劲爆的刺激。
　　他顺势紧贴女人耳垂，口吐句句情丝，三言两语便让女人彻底卸甲，
　　再也生不出拒绝心思，任由摆弄。
　　又感受那愈发灼热的目光，渐渐沉沦，
　　可临门时，仅存的一丝理智惊醒，喃喃道，“别，别在这~”
　　期盼中夹杂着些许恐惧与失落，
　　李泽华怔住，环视四周暗暗叫苦，
　　可箭在弦上不得不发，忍不住低头附耳。
　　她眼神迷离，终究抵挡不住那热切，仿佛要将她揉碎融化的炙热，
　　最终屈服，任由软绵绵的身子，滑落下去……
　　“咳咳，唔~”
　　“别说话，把头发盘起来……”
　　再次说一次，女配哇~
　　以上所描述，均为作者亲身经历。
　　如有雷同，实属不幸。

第71章 ，主动吹响进攻号角
　　“李总，您身体不舒服？”
　　新上任的技术部二组组长，周安全很诧异，
　　怎么李总上午在办公室睡一觉，醒来总感觉怪怪的。
　　李泽华不在意挥挥手，“没事，昨晚上没注意好；对了，你手上拿着什么？”
　　“哦，是申报的服务器，财务部吴总说，得让行政于总先审批；
　　可是于总好像出去有事了，电话打不通。”
　　周安全很疑惑，不应该啊！
　　这两天公司总部搬迁，忙得不可开交，怎么于总还关机了？
　　问人，都说不知道。
　　李泽华忍不住咳嗽两声，表面不动声色，
　　“可能去采购办公设备了吧~这样，把文件给我，我来批。”
　　说着接过文件看了几眼，没问题，刷刷刷签上大名。
　　周全安接过文件，一头雾水的走了。
　　李泽华心虚的回头，望了眼办公区；
　　见没人注意，偷摸着提了提皮带，总感觉有点松……
　　“请问是蜂鸟众包，李泽华李总吗？
　　这里是元通速递总裁办，我们余总明天上午九点半有时间，请您准时过来，地址是……”
　　挂断电话，李泽华兴奋的拍拍手，这真是双喜临门！
　　立即往楼下走，找来顾时节把事情一说。
　　后者想了想，“该准备的都弄好了，我们的人员，设备都是最齐全的；
　　而且您要求的快递车，亚迪那边也开始委托生产；
　　能保证一周内安排一百辆，后续视情况定。”
　　李泽华以一己之力带动整个公司快速发展。
　　顾时节这位人事经理，更多时候充当着大管家的角色，事无大小他都能帮上忙。
　　李泽华对此充满信心，“行，等这件事情搞定，公司就彻底走上正轨了。”
　　又说，“你抓紧催促一下招聘工作组，不要再等了！
　　招五十个就先送回来五十，招二十就送回来二十个，现在公司扩张紧缺人手。”
　　顾时节一脸苦笑，“我的大老板，你说的轻松，这么多人怎么安排上车，怎么安排接站；
　　有多少人是签了合同真心上班，来了怎么安排，一堆事啊！
　　求求伱把我当个人吧，这是上班，不是玩命啊！”
　　心累，想死！
　　他真怕自己猝死在工位上，
　　可又不敢多说，唯恐老板打蛇上棍，万一真给自己买意外保险，怎么办？
　　他绝对干的出来！
　　“对不起，真没考虑到。”
　　见他有摆烂的嫌疑，李泽华嘿嘿一笑，“不过我是老板，我只负责下命令，执行是你的事。”
　　见他要发火，轻飘飘一句，“最多一顿大餐，爱吃不吃。”
　　顾时节算是看透他的良心，有好处不要白不要，当即点头，
　　“行，我咬咬牙，今天晚上回去连夜做方案，安排人对接好，争取这两天先把大部队拉回来。”
　　完事见他挺满意的，就搓搓手，“那也别下次了，就今天吧，累是累点，争取吃点好的补回来。
　　对了，能叫上我太太和孩子？”
　　李泽华愣住，“不是吧，你玩真的？”
　　顾时节步步紧逼，“那不然呢？我还不知道你，今天不吃，下次就指不定哪天了。”
　　李泽华托着下巴看他，怎么看怎么不对劲，
　　“你是不是忘记什么？你还欠我两顿大餐呢，这次抵掉一顿，你还得请我吃一次。”
　　顾时节愣住，当时那个气啊！
　　是怒从心头起，恶向胆边生，也就是法治社会救了李狗一命。
　　不然今天，非得让他知道花儿为什么这么红！！！
　　咬牙切齿道，“你的良心还在吗？中高层配送计划，压根没有人事部！”
　　李泽华一脸轻松愉快，“可你自己答应的，别忘了，当时有人证在场的！”
　　顾时节气冒烟，好在想起了什么，于莉？
　　于莉今天出门采购办公设备去了，打电话回来，给行政后勤部组长特意交代，今天不回公司。
　　想到这，当即冷笑道，“那你倒是找证人当面对质啊！”
　　“你以为我不敢？！”
　　李泽华顺势掏出手机，想了半天，愣是没打出去，
　　“算了，算你运气好，欠我这顿大餐，下次再请吧。”
　　说着耍赖皮就要走！
　　顾时节忍不了，今天非得讨个说法！
　　合着老实人就注定吃亏？
　　追上去不依不饶！
　　最终，晚上还是吃上了大餐。
　　李泽华请客，就他和顾时节两人……
　　“老板，你平时就没有私生活吗？
　　大晚上吃饭啊，是牛排不香，还是红酒不纯？非得谈工作。”
　　顾时节快疯了，老婆带着孩子回娘家，没赶上大餐就算了，
　　两个大男人在西餐厅吃牛排，还不忘聊公司发展，
　　可也只能小声抗议，牢骚过后接过话，“成立集团公司进行统一管理，也差不多可以。”
　　李泽华回想白天，律所给的建议，
　　“这件事就交给你去办，目前已经有四家分公司，再加上一个投资公司吧，正好够。”
　　为了加强眼下，唯一可用大将的信心，当即画了个又大又圆的饼，
　　“等集团成立后，你挂一个副总裁，兼任集团人力资源总监怎么样？我没有亏待你吧。”
　　顾时节愣住，连到嘴的牛排都不香了，
　　合着吃顿饭的功夫，他就从公司经理连升三级，变成副总裁了？
　　可惜没人鼓掌，更没人提加薪的事，他也没问。
　　还没开心几秒呢，又被李泽华甩任务，“我住那地方，知道吧！
　　交大的饭急送，该给他们上上手段了！
　　这两天安排好，选一支能打硬战的队伍，直接把交大附近，划第一个区域经理部！
　　总之拼服务，拼速度！
　　要钱给钱，要人给人，一定要把它打下去，打到破产为止。”
　　顾时节是知道内幕的，不禁为李泽华竖起大拇指，
　　“对待敌人就该秋风扫落叶，现在我们人强马壮，资金充足！
　　确实要把这个同质化严重的竞争对手，先赶出去。”
　　至于叶子送餐，谁也没提，毕竟不可能，同时在两个方向开战。
　　眼下夜宵早餐计划一经推出，广受好评。
　　只等人员训练出来，再冲击办公区白领市场。
　　等那时候，估计魔都校园市场的竞争，也将落下帷幕！
　　正好腾出手，吹响占领整个魔都市场的号角。
　　李泽华咽下一块带血的牛排，目光坚定，
　　“等明天谈妥元通，有快递市场加持，我们双管齐下，给它来个狠的，争取一击致命。”
　　开战咯！
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　　战争绝对精彩！

第72章 ，我真对钱不感兴趣
　　“余总平时很忙，所以你们只有三十分钟时间……”
　　“余总，魔都蜂鸟配送的李总到了。”
　　“你们在外面等我。”
　　元通速递董事长办公室内，李泽华终于第一次，见到了这个比自己大24岁的男人。
　　元通速递董事长兼总裁余卫龙。
　　一个曾经创业负债累累，依靠押宝快递行业，而重新崛起的男人。
　　余卫龙埋着头正在批复文件，闻言并未抬头，偌大的办公室只有沙沙的书写声。
　　李泽华就这么站着，也不说话，现在的他有求于人，双方的实力也不对等。
　　不过他并不担心，也不沮丧，反而就这么自信的，打量着眼前的男人。
　　也不知过了多久，余卫龙停下了，他抬头看了一眼，意味深长道，
　　“我不知道你怎么请动亚迪董事长替伱引见，不过这次见你，单纯的就是卖个面子。”
　　或许是见李泽华年龄太小，听完后并没有露出诸如失望等神色，他有些惊讶，又说了一句，
　　“魔都是快递行业的大本营，这里不会有第三方生存的土壤，所以请回吧。”
　　李泽华不走，如果三言两语就被挫败离开，他就不会进门。
　　“不知道余总能不能给我三句话的时间，如果不行，就当我班门弄斧，贻笑大方。”
　　他一字一句吐词清晰，眼睛从未离开过对方。
　　余卫龙耸耸肩，示意说了也没用，不过还是没有直接开口拒绝。
　　李泽华抓住机会，“请问余总，元通速递在魔都有多少专职快递员？
　　他们在与其它快递公司对手中，是否能保持绝对优势？
　　目前的物流快递，是否能做到二十四小时不间断收件送件？”
　　说完，他闭嘴不再谈。
　　如果对方没兴趣，谈下去没有任何意义，他自信，自己的企业，终将有一天成为所有人不可无视的巨无霸。
　　最起码，再进一家公司谈合作时，他能有个坐的地方。
　　好在，余卫龙有了点兴趣，背靠着老板椅，好奇的打量着，审视着，似乎在评估他话语中有几分可信度。
　　双方就这么互视，谁也没先开口。
　　余卫龙托着下巴，从桌上压着的文件中取出一张，再次确认了一眼，
　　最终还是先开口了，“年轻人，你很自信，请坐吧。”
　　李泽华终于松了口气，小心翼翼坐在他面前，面对商业上已经成功的前辈，他必须保持足够的尊敬。
　　这是做人最起码的道理。
　　这副模样，倒让余卫龙笑出声，
　　“行了，别装了，老董打电话都给我说了，你和他第一次见面吵了整整十五分钟，谁都没说服谁。”
　　一个做电动车，一个做物流，圈子就这么点大，怎么可能不认识。
　　李泽华闻言终于松了口气，知道第一关自己是过了。
　　当即笑道，“主要是余总您气场太强，我年纪不大，不敢乱说话。”
　　余卫龙险些笑出声，“你还胆子小？
　　一个二十出头的年轻人，一个多月，折腾起上千人的队伍，我就没见过胆子比你更大的。”
　　做生意，怎么可能不摸底，尤其还是熟人介绍，他也好奇一个年轻人怎样优秀，才能拿到业内大佬的推荐。
　　这一看，好家伙。
　　元通虽然业务遍及全国，可除去加盟商才多少人？
　　他一个初创企业，竟然有上千人！
　　当时他第一次看到这份数据，还以为多写了两个零。
　　再三确认才感慨碰上了疯子，一个不知道有没有未来的疯子。
　　直到见面，他才发现判断似乎不对，他太冷静，一般这种人都是看明白了自己的路，才有底气。
　　问题是一个中介行业，有未来吗？
　　他到底有什么倚仗？
　　李泽华一点都不尴尬，反正他脸皮厚，年纪轻，老前辈说他几句，全当夸奖了，
　　“哪里哪里，都是混口饭吃而已，吃了么成立的初衷就是为了吃饭。”
　　滚刀肉，没脾气，余卫龙摇摇头，“说说吧，这个二十四小时配送。
　　以及你要怎么让元通和你合作后，在所有竞争对手当中脱颖而出。”
　　李泽华没直接回应，反而有些好奇的问道，
　　“余总，冒昧问一句，四年前您见马老师时，有没有想过失败了会怎么办？”
　　余卫龙愣住，看他的眼神惊疑不定，这不仅是个疯子，还是个有天大野心的疯子？
　　可他才多大？
　　不想回答，可还是忍不住道，“我谈淘淘时，从18谈成12，几乎不赚钱还要亏本，怎么？你也想学？”
　　李泽华郑重点头，“想学！我一分钱都不想赚，我甚至对钱不感兴趣！”
　　也不知道马老师这句经典名言，说出来了没有，不过并不妨碍李泽华借用过来。
　　余卫龙哑然失笑，还有对钱不感兴趣的？
　　那他坐在这干嘛？
　　可接下来李泽华的话，真让他傻眼了，合着你玩真的？？？
　　“为了表示我的诚意，届时余总可以随意派人调查，乃至于公开这部分账目，凡是元通谈成的合作收入，我分文不要！
　　全部留给一线业务人员，不仅如此，我还自掏腰包，去激励那些愿意为之努力拼搏的员工。
　　最多两个月，只要您的运输跟得上，我保证整个魔都大学城的快递业务，元通必然遥遥领先。”
　　余卫龙忍不住坐直了身子，微微前倾，“你知道整个魔都每天有多少件吗？近八万件，大学城周边起码有一两万件。
　　按我们现在给一线业务的价格，一天下来起码有几万收入；
　　年轻人，不要说大话！一年上千万的收入，你随便赚一点都够在魔都郊区买套房子了。”
　　李泽华摇头，“我真不看重钱，如果为了钱我没必要创业。”
　　余卫龙眼神凝重，“你也想做物流？”
　　只有这么一个解释，可是他亏本赚吆喝，怎么扩张呢？
　　正百思不得其解时，李泽华回应一句，“我只想好好送外卖，让跟着我的兄弟有口饭吃！
　　物流快递行业这块大肥肉，余总觉得我这个小身板，够资格吃吗？”
　　余卫龙完全不能理解，但他知道，这是个和自己一样的狠人，4年前的自己就是这样。
　　那会他完全不为当下利益，以12块一单的价格接下淘淘业务，元通速递才得以发展到今天的规模。
　　可是当他遇上同一类人时，他有些迷糊，这是个什么怪物？

第73章 ，不赚钱的生意也抢
　　男人和男人，除了同性相斥之外，也有惺惺相惜。
　　无论是出于利益捆绑考量，还是真的志同道合，总之表面的和善必须维持。
　　余卫龙看不准李泽华的路数，摸不透他的底细。
　　但并不妨碍他有选择性的合作！
　　毕竟吃了么，蜂鸟众包有近千人的团队，能够覆盖绝大多数校园及周边市场。
　　这几乎相当于增加了一千名专业的快递员，还不用底薪。
　　“余总，您放心，我们奔赴各地的招聘团队马上就要回来，届时我们的专业人员将更多……”
　　“这是我们近期正在执行的夜宵摊推广计划，一但有效果，我们将组建一支全天候配送团队；
　　在晚高峰阶段，元通将成为唯一！
　　一个还能上门取件送货的快递公司，这将极大的增强贵司市场竞争能力……”
　　“这是我们为了和元通合作，而专门采购的快递车……”
　　“这是我们下一阶段规划的，二十五个站点全景图，左边是快递，右边是便民服务及配送点……”
　　谈生意其实和电影里谈判差不多，两边大佬谈妥了框架，剩下的细节就交给下面人。
　　顾时节带着一队人马，对面也是元通快递的一位副总经理，双方摆明车马，逐条摆出自己的优势；
　　都寄希望于在接下来的合作中占据优势！
　　毕竟每一毛钱的差距，放到合作的总量中，都是个大数字。
　　“这完全不一样，你们现在不接受加盟商模式，我们也没打算做加盟，直接按单量提成来吧……”
　　“那怎么行，你们又不是元通的员工，如果按这个订单提成，我们内部员工的工资体系，岂不是要全部推倒重来？”
　　双方是你来我往，漫天要价，反正最后就是看谁能坚持，看谁会睁眼说瞎话。
　　脸皮厚的自然占便宜。
　　余卫龙没管，李泽华也没管，两位这会都不知道把话题歪到哪儿去了。
　　“伱真这么能喝？我怎么就不信呢？”
　　余卫龙琢磨着是不是亚迪那边传假消息，怎么可能有一个人喝翻七八个的道理？
　　他不信！
　　他曾经可是搞装饰的，又跑了这么多年物流，走南闯北见识多了，号称能喝的不是没有。
　　但喝翻七八个酒坛高手的真没见过。
　　这不初步合作框架达成，两个团队核心上桌这么一坐，
　　酒杯一端，他就知道，自己错了，
　　错的离谱！
　　只见李泽华一杯接一杯，一圈下来面不改色，还能准确说出每个人的名字，
　　活跃气氛手到擒来，又逼着这边一人回敬一杯。
　　菜还吃一口，好多人肚子里就开始倒腾，四两白酒十几分钟啊，一般人哪里扛得住？
　　偏偏余卫龙还是被集火的重点对象。
　　李泽华手下那帮人不乏东北，鲁省的高手，平时喝酒一两斤不在话下。
　　这会好不容易参加一把高端局，不得上来敬一杯？
　　余卫龙懵了，临醉倒之前，心想，下回不带上一二十号人，他都不敢和李泽华上桌了……
　　不知什么时候起，交大附近多了个蜂鸟众包站点，穿着黄颜色战袍的吃了么配送员，开始频繁穿梭于街头巷尾。
　　这个消息很快就被传递到饭急送上层，张旭很不解，“这个吃了么哪里冒出来的？”
　　几个核心创业团队凑一块，紧急商议。
　　因为就几天的时间，对方就凭借着人数优势，硬生生切走了一部分商家。
　　无它。
　　配送更及时，更准确。
　　康佳显得忧心忡忡，“来者不善啊，他们在校园里招聘兼职员工，给的提成比我们还多！
　　我问过，基本上他们就是不赚钱，商家给多少佣金，他们全给了跑腿配送的。”
　　另一个负责后勤的也出来道，
　　“这两天我们这边兼职的学生也有几个跑了，都到那边去了，看样子是冲着我们来的。”
　　正说着，一个饭急送员工拿着一张广宣进来，“张总，你看他们的宣传彩页，上面也有网上订餐。”
　　“三达不溜点clm点坎木？”
　　张旭心头有一股不祥的预感，这次的对手，怎么感觉有骨子熟悉的味道？
　　这一招招，全是有针对性的打法，如果不是对饭急送有所了解，怎么会处处模仿超越？
　　打开网页，更加印证了他的猜想。
　　“页面，布局都差不多，不过它们的似乎更简洁，更流畅，功能也更多。”
　　“这是什么？好像还有点评系统，推荐排位？好吃的给予给多曝光？”
　　“总感觉他们的网站像是抄袭我们的。”
　　大家乱七八糟，说什么的都有，唯独有一点达成了共识。
　　不好办！
　　每个人眼睛里，都有慌乱。
　　康佳忍不住看向张旭，“旭哥，怎么办？”
　　“我先捋捋~这个吃了么，好像听北校区的提过。”
　　张旭努力平复躁动，强撑着道，“这里是我们的主场，都不要慌，先弄清楚情况再说。”
　　又和大家商量一阵，得出一个结论，当务之急是稳住配送团队。
　　因为对方疯了，他们压根没想赚钱，全部利润都给了配送外卖员。
　　“旭哥，这个只能你来决定了，不过要尽快了，我担心这样下去，我们的兼职同学都会跑光。”
　　康佳坐不住了，这可是他们辛辛苦苦一年多才搞出来的事业啊。
　　现在不能眼睁睁看着被步步蚕食，可股权大部分都在张旭手里，他根本没有决定权。
　　张旭也拿不定主意，让他跟？
　　那创业的意义在哪里？
　　总不能用爱发电吧？
　　可是不跟？
　　人都跑完了，到时候客户也会跟着跑。
　　他脑子很乱，挥挥手烦躁的说道，“让我好好想想，实在不行，我们去找学校。”
　　“学校会管吗？”
　　大家实在没有更好的办法，只能先这样凑合，
　　但也有人打起了自己的小算盘，总之人心已经开始散了。
　　等人都走后，张旭留下康佳，“你想想办法，查清楚这个吃了么到底什么来头。”
　　康佳点头，“旭哥，你要早作准备啊，现在说到底就是钱的事！
　　如果不跟上，丢掉了市场和商家，就抢不回来了。”
　　张旭沉重的点头，他怎么会不知道呢？
　　可是一想到，要丢掉每个月几万的利润……

第74章 ，一上来就锁喉按倒
　　“你自己亲口告诉我，补贴用户你不跟！”
　　“那现在，我直接从你的团队员工开始下手，掐伱脖子锁你喉，请问你是反抗呢，还是投降？”
　　狮子搏兔，亦用全力。
　　李泽华亲自坐镇交大闵行校区，带队招聘归来的梁小龙，被任命为公司第一位市场部区域经理；
　　新招聘的管理人才郝俊杰，被任命为经理助理，两人全权负责和饭急送竞争。
　　整整三十名优秀全职配送，严阵以待，
　　统一喷漆的黄颜色电动车配足；
　　后勤保障部门全员上阵，只为打好这关键一战。
　　杨志超调动10个推广组40名地推配合，
　　咱们将字以学校为中心，分成四个方向，同一时间开始大规模扫店；
　　确保连符合条件的路边摊，都要建立合作。
　　更有每天数十名日结工，在各个路口分发宣传广告。
　　学校里兼职的学生团队，也迅速被组建起来。
　　在政策面，第一次打出及时送达，超时赔款；餐品瑕疵，全额包赔等诸多举措。
　　若不是快递业务合作还在缓慢推进，李泽华甚至想一步到位，给饭急送来个全方位打击。
　　“一定记住，按照我们自己的节奏来，稳扎稳打，步步蚕食！
　　要在各个方面累积优势，让饭急送慢慢感受窒息！”
　　李泽华不可能时时刻刻盯着，动员时露个面，加油打气就够了。
　　临走前，他特意叫来梁小龙和郝俊杰，
　　“小龙第一个跟着我的兄弟，办事扎实可靠，这里交给你，我放心。”
　　杨志超是合伙人，不算。
　　又对郝俊杰道，
　　“郝经理，你是我亲手挖过来的，又在食品公司做过几年区域经理，有丰富的团队管理经验；
　　我希望你能够发挥自己的优势，配合好梁经理；
　　好好干，公司对有能力的人，绝不吝啬提拔。”
　　又分别和区域人事，财务，文员，调度打了招呼。
　　最后冲梁小龙嘱咐道，“什么事都有第一次，现在人员我给你配齐了；
　　他们的考核奖金包，也在你的手里捏着，现在是要人有人，要钱给钱！怎么样，有信心吗？”
　　梁小龙满脸憨厚笑，“李哥，不，李总你就放心吧，别看我读书不多！
　　但办事我晓得轻重，一定不会让你失望的。”
　　“嗯，要多学多看，有什么事多请教郝俊杰，他有经验。”
　　李泽华拍着他的肩膀，“别的我就不多说了，好好干，下个月我亲自给你封大红包。”
　　梁小龙重重的点头。
　　旁边郝俊杰羡慕的看着，可惜自己晚来一个月，无缘第一批提拔。
　　不过一想到公司蒸蒸日上的发展势头，浑身就充满了干劲，美好的前途在等着他！
　　却不想老板临走时，招他到身边，低头说了些什么；
　　郝俊杰听得眼前一亮，连连点头。
　　安排好交大南校区的事情，李泽华又马不停蹄赶回公司新总部。
　　除了一线部门和电话订餐客服组，其它各部门都搬过来了。
　　本着资源最大利用化的原则，各部门拆分的事迫在眉睫。
　　之前是人手不够，但现在随着各个招聘组的归来，一线业务激增，后勤管理和保障工作也得跟上。
　　“这是财务部刚做好的，初步奖金包发放明细，以及各个部门薪资统计……”
　　“这是推广部交上来的，自愿购买公司电动车明细……”
　　“这是元通速递发来的第三版报价单，顾总已经审核过，上面有他的意见。”
　　于莉不仅是行政部一把手，还兼着总经办的角色。
　　这不刚回来，她踩着点进门汇报，
　　就是办公室大门没关上，留了一道缝。
　　“咳咳~放这吧，我先看看。”
　　李泽华作势咳嗽几声掩盖尴尬，小声道，“这两天躲着我干什么。”
　　冲门边努努嘴，“防着我呢？”
　　于莉好不容易绷紧的小脸，一下散开，“没，没有呢。”
　　“那离我那么远？怕我吃了你？”李泽华一边看文件，一边拿起笔在上面批示。
　　见他没有下一步动作，于莉松了口气的同时，心里莫名有股失望，不自觉往前靠了靠，
　　“你欺负人~”
　　嘟着嘴，有些小情绪，“哪有第一次就，就……那个的。”
　　自从上次狠狠刷了一遍牙齿后，下午班都没上。
　　回到家通过旁敲侧击，从悠悠那得知，情侣之间亲亲抱抱举高高，才是正常的。
　　天知道悠悠哪来的经验，不过于莉对此深信不疑。
　　“我怎么就欺负你了？”
　　李泽华闻言抬头笑道，见情况有些不对，起身过来，她连忙退了两步。
　　他去将门关上，将初具职场丽人气息的俏佳人，拥入怀中，
　　“我喜欢你还来不及呢。”
　　说着，将她按在椅子上，顺势给她捏肩，
　　“为了不让人说你是靠我才当上的经理，在同事面前，我都得努力隐藏自己的欢喜；
　　你知道这种感觉有多难受吗？
　　每次看到你，我都忍不住想要亲近，恨不得时时刻刻抱在怀里；
　　可是为了你的前途，我们的事业，我只能小心翼翼的，不都是为了你吗？”
　　这些都是他的心里话，成年人的世界，现实一些没有什么不好。
　　他渐渐喜欢上于莉，想给对方一份更好的前途，就这么简单。
　　又说些将来公司融资，设置期权分红的事情，见她懵懵懂懂，
　　忍不住刮了下她的琼鼻，
　　“你想想，公司迟早要引入外部投资者的，万一哪天我被孤立，你还能在关键时候帮我一把；
　　到时候你就是我的救世主。
　　就算没有这样的事，拥有一份属于自己的事业，你将来也有足够的底气，不是吗？！”
　　于莉被他一连串我为你好，都是为你考虑的话语若打动，
　　其中夹杂着甜言蜜语更让她神魂颠倒。
　　不知不觉靠在他的身上，任由后者一双大手肆意游走。
　　把玩着稚嫩的耳垂，李泽华俯下身子，“答应我，一定要留在我身边，陪我走到最后。”
　　于莉无力的点点头，“嗯呢~好痒，嘻嘻~”
　　“那你喜不喜欢？”
　　李泽华眼里充满了爱意，“以后不许胡思乱想。
　　等过一段时间，我再安排你升职，替我好好管着行政后勤，我的公司管家婆。”
　　“嗯嗯。”
　　炙热的身子，在他一双大手覆盖下，很快沉沦……

第75章 ，走别人的路真爽快
　　“都怪你，正经事没办好，还把衣服都弄皱了；待会出去怎么见人呀？！”
　　李泽华哼哼着，抢在女人之前开口。
　　于莉听得目瞪口呆，话都被他说了，自己说什么？
　　却也只能红着脸乖乖上来，替他整理清洁衣物。
　　李泽华顺势将她抱在怀里，却没有更进一步，还有很多事要忙，
　　“待会出去替我请顾总，吴总过来，这个月底薪先发，提成和奖金等我再琢磨一下。”
　　“至于你的，就先发一个五千块钱的奖金包。
　　不够的话，我私人再补贴给你，要多少给多少，几个亿都行。”
　　“我说话，伱听见没？”
　　半天不见回应，忍不住上手，轻轻敲了个脑门脆，“工作呢，专心点。”
　　于莉红着脸点头，下意识就要起身去忙，被他搂住挣脱不开，
　　“你现在这个样子出去，大家还以为我把你怎么了；
　　再坐会，陪我忙完这些工作。”
　　说着，又开始批复文件。
　　于莉乖巧的俯在他肩膀上，看他认真工作的模样，一时痴了……
　　“就这样，三个月无责任底薪不变，
　　以后每个月5-10号，视公司财务情况发放底薪。”
　　办公室里，吴文慧正在聆听李泽华的指示，后者有条不紊的安排着，
　　“这样做有两个好处，一个是大家的家庭情况不好，用钱的地方多，早一天发工资早一天安心；
　　第二个也给你们财务省心，底薪是固定的，不会增加工作难度。
　　等到十五号再发提成，团队奖励，提高公司资金周转率；
　　至于管理层组长及以上的奖金包，你和顾总在原有基础上，统计好报给我。”
　　“好的，我会发一个通知。”
　　吴文慧点点头，对现状她很满意，
　　现在的财务部，可不像刚开始那样，小猫两三只。
　　自从上回提过，公司就很重视财务工作，一口气招聘了七八位有经验的。
　　加上各个部门开始培养财务新人，一下子增加一二十人。
　　对财务，李泽华怎么重视都不为过，公司对公账户的基本户，掌握在他自己手里。
　　其它一般对公账户，还分为大额支出，营业收支，公司日常开销等，分开管理等。
　　人，户，密码，u盾分别让不同的专人看管，超过5万的支出转账，必须由他亲自签字确认。
　　招聘财务更是必须本地户籍，已婚已育，有稳定家庭房产的优先，自然不怕有人铤而走险。
　　再加上刚开始就确立了规矩，宁愿慢一些，也要严格遵守规章制度；
　　违规大额转账一经发现，哪怕只有一次，无论涉及谁，立即开除。
　　有这些制度保障，吴文慧总算松口气，安安心心做财务经理的位置；
　　平时把把关，做一些管理培训工作，就够了。
　　账户上还有小二百万，李泽华也不急，
　　现在股票账户每天买一点建仓，股票一直在涨，他更没压力。
　　等吴文慧出去，顾时节进来。
　　刚坐下就交给他一份最近谈判明细，“李总，基本上谈的差不多了。
　　前期由元通快递那边，直属部门负责培训，等熟悉之后我们自己接手培训新人；
　　基本上各个大学城都可以谈，我的意见是稳步接手，优先安排订单量稳定的校区；
　　收集信息培养团队，复制成功的经验后，一个个拿下校园市场！”
　　“行，就这么安排！记得把交大纳入第一批，收发快件能够接触到，更多的潜在客户；
　　要利用好这一优势，树立吃了么和蜂鸟众包的良好形象！”
　　这就是他费尽心思，也要将快递，外卖合而为一的原因。
　　快递在他眼里，就是跨区域的物流；外卖，就是城市内的物流，都是物流，为什么不能一起做？
　　紧接着，顾时节又将谈好的价格提了提，看得出来他有顾虑，
　　“现在和元通那边谈好的价格是揽件2.5元起步，送件1元起步；
　　但是元通拒绝我们建立集中运转散货的申请，这一点谈过，对方没有妥协的可能。”
　　李泽华也不惊讶，
　　“这不是早在预料之中吗？
　　燕京元通，就是掌握了集散运转中心，才有和总部叫板的实力；
　　吃一堑长一智，他们不可能再把市内集散中心交给我们。”
　　顾时节却有不同意见，“这完全不一样，我们又没有单独做物流的计划；
　　我看了您对物流建设的计划书，如果没有集散分拨中心，我们就永远没有主动权；
　　哪些区域做得好与不好，人家一看就知道，万一将来出点变故，我们连还手的机会都没有。”
　　“你能想到这一点，我很欣慰，不过事情要分开看。”
　　李泽华起身为他接了杯温水，意味深长的说，
　　“全国有这么多家物流公司，我们难道要在一棵树上吊死？”
　　顾时节眼前一亮，“你的意思是，后续我们还找其它快递合作？”
年底？”
　　李泽华靠在办公桌上，手指敲敲打打，随着富有节奏的声音响起，
　　“与元通的合作，只是一次大胆的尝试，现阶段人强我弱，所以不要斤斤计较，先上车，才能达到目的地！
　　只要我们变现出足够的实力，你觉得其它快递公司，会不动心？”
　　同时心里想着，更何，物流快递的核心，永远不在运输，而在于网购平台的订单量。
　　现在的他没机会，去染指淘淘这种巨无霸，可全国的网购平台，又不止这一家。
　　他只想通过和元通的合作，积蓄实力，磨练团队！
　　等到开花结果的那一天，未必就不能打通上下游！
　　顾时节显然看不到那么长远，只是眼下的动静，就让他充满信心，
　　“这样的话，我就没什么心里压力了，快递外卖一块做，大有可为啊！”
　　“好好努力吧！”
　　李泽华望着窗外，目光深远，“我们现在就是用自己的双手，一点点改变这个世界！
　　今天是我们求着别人给机会，将来我们要自己创造机会，让别人上赶着来求我们！”
　　顾时节对此充满了信心，
　　“一定会有那么一天的！”

第76章 ，我看你长得像资本
　　“一定会有那么一天的。”
　　张旭对着手机大喊，“不就是50万吗？当我借的行不行？”
　　电话那头一个沉稳的声音传来，
　　“这就不是钱的事情，商业竞争哪有你想的那么容易；
　　如果真的像你说的那样，为什么这么久拉不到投资？”
　　张旭不死心，“普通人的钱，我拿了有什么用？
　　我要的是资本的力量，是自带资源！
　　可以让我一飞冲天的大资本，不然我早就接受别人投资了。”
　　“好高骛远！你现在每个月才勉强做到收支平衡，就挑三拣四；创业，首先要确保自己活下来。”
　　那个声音一如既往的冷静，
　　“资本，我看伱长的像资本！投资界哪个不是人精，连他们都看不出来的商业逻辑，就你行？”
　　说白了，外卖就是苦逼行业！
　　谁也没想到未来有一天，结合了移动互联网；
　　它竟然能摇身一变，成为移动端的流量入口，
　　更重要的是，它每天产生的庞大交易量，是支付系统梦寐以求的场景。
　　后世腾达和阿狸为了这个支付场景，简直陷入疯魔，给美团和饭急送拼死输血！
　　这场移动支付端口，或者直接说移动互联网的流量变现大战！
　　从外卖，网购打到共享经济，网约车，乃至于后来的直播平台；
　　从线上到线下，连便利店都难逃一劫。
　　据小马哥后来回忆，最疯狂时期，每天最少花掉几千万补贴支付！
　　最多时，一天几个小目标，也毫不犹豫砸进去。
　　没人敢退一步！
　　因为谁掌握了支付场景的主动，谁就拥有移动互联网的支配权！
　　流量变现！
　　在智能手机时代，就是如此粗暴简单。
　　咬着牙打下去，直到最后谁也弄不死谁，才在各方面协调下握手言和，平分市场。
　　只是此时的张旭看不到这么遥远。
　　他只是本能的察觉出，互联网加线下配送，结合之后所带来的市场规模效应。
　　这是一个给资本讲故事的好项目，一但成功突围上市，最起码是一家几十上百亿市值的大公司。
　　他不甘心！
　　他的野心很大！
　　如果只是为了一点点钱，他躺平了回家，接手渔具公司不行吗？
　　最终还是经不住他不断的恳求，电话那头最终妥协，
　　“如果这次失败，你就好好上学，将来回家接管公司。”
　　张旭闻言终于松了口气，“行，如果这次还不行，我回家！”
　　“好，那我安排人联系大创基金；不过近期公司资金都有安排；
　　闲钱也不多，我先给你安排30万，如果没有效果，就没有第二笔了。”
　　谨慎投资，是男人的信条。
　　他可以给几百万，为孩子购置房产，车辆，却不能任由他拿去创业瞎胡闹。
　　张旭也不再强求，挂断不多时，就接到大创基金秦朗的电话，
　　“张总，约个地方见一面吧？我这里有点你感兴趣的消息。”
　　“我刚谈妥，这么快就安排无息贷款了？”
　　“什么无息贷款？是关于吃了么的信息，他的老板你也认识。”
　　秦朗很无奈，可工商登记信息，不会骗人。
　　张旭愣住。
　　一连串人名在脑海中快速闪过，有某小型投资公司，也有离开团队的联合创始人。
　　直到一张熟悉的面孔，出现在脑海里，
　　“李泽华？”
　　“就是他！”
　　秦朗叹了口气，
　　“我们都被骗了，根据查到的信息，他一个多月前就开始布局，和我们没谈拢，马上开始另起炉灶。
　　而且魔都很多高校，都出现吃了么和蜂鸟众包提供的校园服务，几乎和你们一模一样。”
　　说起来，也怪他们自己反应迟缓。
　　可怪谁呢？
　　大创，本就不是专业的投资基金！
　　它们只负责在必要时，为必要的人，提供一点微不足道的帮助而已。
　　除此之外，他什么都做不了。
　　张旭这边更加忙，饭急送网站上线。
　　苦于急剧增加的订单和网络流量，他手头的资金，根本不够支撑继续扩张。
　　没钱是硬伤！
　　为了节约成本，他甚至不惜亲自上阵配送，每天还要坚持学业，无暇顾及其他事。
　　就算提前知道北边校区，出现了另一家配送公司，他也只会一笑了之。
　　电话订餐？
　　累死他们也赚不到几个钱。
　　可现在，对方不仅网站上线，还奔着交大市场开战？
　　“艹踏马的！
　　从我们套走全套商业机密，转头弄了家竞争公司……”
　　张旭大声咒骂着。
　　只是他不清楚，是抄袭，又或者不是。
　　因为李泽华借鉴的，是未来的他和团团！
　　而不是现在的饭急送。
　　那份文件数据最大的作用，就是在游说亚迪时，作为佐证之一，仅此而已。
　　秦朗接触社会久了，更现实一些，“张总，现在说这些没意义，我们还是谈谈怎么应对竞争吧。”
　　“怎么争？
　　我现在手底下，都有人跑过去了，他们给的提成更高，难道让我一分钱不赚，做亏本买卖？”
　　张旭很头疼！
　　出生商人家庭的他，从小就会算账，如果单纯依靠亏损抢夺市场。
　　那这个生意做下去，又有什么意义呢？
　　秦朗很无语，你不跟？
　　那拿钱干什么？
　　又苦口婆心劝了几句，最后道，“现在最重要的就是市场客户，饭急送毕竟在本土作战！
　　我咨询过专业人士！
　　他们提供的建议，要么跟随，也提高单价提成，稳住一线配送团队；
　　第二，寻求学校的帮助，你们毕竟是交大明星创业团队，可以尝试打感情牌；
　　如果能说动学校禁止吃了么进入校园，那就稳操胜券。”
　　张旭挠挠头，“给学校提过，反馈不是很好，说他们也招聘了不少贫困生兼职，直接封禁很难。”
　　秦朗在那头出主意，
　　“你看能不能把饭急送，做成学校创业示范点，邀请一些有名望的导师，教授来坐镇指导；
　　另一方面做出承诺，招聘更多兼职学生，吃了么的学生团队，我们也可以全部接收嘛；
　　这样双管齐下，上头有人说话，下面没人闹事！
　　学校就不会有顾虑，封杀吃了么自然水到渠成。”
　　“我怎么没想到呢？那你赶紧安排吧！”
　　挂断电话，张旭又燃起了希望。

第77章 ，校园新客推广奖励
　　“咦，这两天怎么没看到你穿那件黄袍子了？”
　　下午没课的陈筱敏，早早在楼下遛猫；
　　她闲的没事也不出去和同学玩，有嘟嘟这只治愈猫陪着就够了。
　　李泽华刚回来碰上，闻言愣住。
　　又看了看时间，颇为意外，怎么这个点了，沈婉怡呢？
　　还没下班吗？
　　随口回应道，“洗了，没干。”
　　对陈筱敏，现在的他只剩下欣赏，不是长的不漂亮，也不是他不喜欢这款，
　　而是她和沈婉怡住一块，没法两个都要。
　　心里坦诚，自然不必装着端着，冲嘟嘟一招手，呼唤一声。
　　后者早已等待，从陈筱敏怀里跳下来，一溜烟到他脚底围着打转。
　　气的陈筱敏火冒三丈，大声呼唤却无计可施。
　　李泽华将嘟嘟抱起，宠溺着拍拍，捏捏，
　　才开口道，“嘟嘟最近肠胃有些不好，可能是江南梅雨天影响，罐头和猫条少给它吃一些。”
　　六月的天气渐渐炎热，加之阴雨连绵，人都不好受，何况猫。
　　陈筱敏气呼呼着瞪他，努力积攒怒火！
　　骤然听到关于嘟嘟的，气势一泄，“是嘛？你不说我还发现呢。”
　　“养猫，我比你有经验，”
　　他只用几招，就让嘟嘟发出咕噜咕噜的舒适享受，
　　“如果是家猫，就给它足够的空间，放手去爱，它玩累了就会回家；
　　如果是宠物猫，不必遛它，经常出门会增加野性，以后难驯服，难怪它没事会跑到楼上去。”
　　说着，倒是先笑出来，嘟嘟很可爱，他很喜欢，现在家里都快成嘟嘟的游乐场。
　　他这样想着，“或许买只猫也挺好的。”
　　陈筱敏嗯嗯的听着，“可是我要上学啊，没时间一直陪着她。”
　　“嘟嘟平时在家也不乖，只想着出门玩，原来是我遛猫溜多了？”
　　两人一猫，就这么在楼下逛着，不知不觉着，陈筱敏又冒出一句，
　　“感觉伱们送外卖的挺辛苦的，走路都带风呢。”
　　“是吗？你不说我都没在意。”
　　“当然是，你都没发现吗？
　　上午我们刚下课耶，那个人，就和你穿一样衣服的，急急忙忙骑着车过来。”
　　陈筱敏似乎对校外的生活挺感兴趣，话也比平时多些。
　　李泽华突然来了兴趣，
　　“那你觉得这种送餐服务好不好？有没有比以前更方便？”
　　陈筱敏细想一会，“还好吧，就是他们送东西的时候，能慢一点就更好，上午差点撞到我同学。”
　　“他们把车开到教学楼了？”
　　“嗯。”
　　李泽华纳闷，这是哪来的大聪明，不是说过电动车，必须停在主干道上，走路送餐吗？
　　暗暗记下，又问了些，算是有个粗略的了解。
　　“对哦，我听婉怡姐说，你好像是个小领导，应该不用那么忙的吧？”
　　陈筱敏好奇打量他一眼，
　　疑惑道，“可我怎么总觉着，你身后似乎被什么追赶，比你那些同事还急躁呢？”
　　也就是大白天，不然李泽华非得吓一激灵，什么叫背后有东西追赶？
　　仔细想想，真这样。
　　和女大学生聊天呢，心里还想着，能不能请她在学校里帮忙做个调查，看看大家对吃了么的印象怎样。
　　这样想，嘴上不自觉说出来，“你最近有空吗？”
　　陈筱敏警惕的退后一步，“干嘛？”
　　“别多想，我就是想请你，有空的时候问问身边同学，对我们服务的评价，有则改之无则加勉嘛。”
　　怕她不肯，赶紧加上一句，
　　“不白干，你帮我收集信息，我给你申请点公司补助，不多，但是买点零食肯定够了。”
　　“真的？”
　　陈筱敏眼前一亮，“就这么简单能赚到钱？”
　　李泽华愣住，忍不住打量一圈，不应该啊，这穿着打扮看起来就很贵，
　　再回想上次她父亲开的车，买的零食都不便宜，怎么一副没见过钱的模样。
　　陈筱敏没注意，还在那一个劲追问，“那能赚到多少钱？”
　　“还凑合，如果是简单的社会调查，一张表格填满两块钱，不过你可不许弄虚作假，公司要回访的。”
　　他一时弄不清对方到底什么状况，慎重的解释着。
　　谁知陈筱敏关注重点压根不在这，嘟嘟嘴，“才两块啊？”
　　“那你以为有多少。”
　　李泽华没好气道，本着有枣没枣打两杆试试看的态度，
　　“不过你这么可爱，在学校里应该有很多朋友吧？
　　随便分一分调查表，让他们花个一两分钟填写一下，不是很轻松吗？”
　　陈筱敏不乐意了，“那才多少钱，这也不够婉怡姐~哦，那还是算了。”
　　“嫌钱少？那你帮我们网站拉拉注册新用户呗，这个钱多一点。”
　　“我给你说，也很简单，你帮我们拉一个新用户，注册时填你的邀请码，只要他在网站下单成功，
　　你就能得到一张五块钱的优惠劵，你自己不用，我们还可以六折回收换钱。”
　　别误会，这可不是李泽华为了讨好她特意弄的，而是网站推广的既定政策。
　　不过还没有大规模宣传，毕竟有第一波自带流量的老客户，
　　等他们注册完成后，新用户增长缓慢时才会上线。
　　至于老客户也没吃亏，注册下单就有三元优惠劵。
　　毕竟资金有限，不可能胡乱挥霍！
　　再说，又不是吃了么出钱，自然有那些想要争夺竞价排名，新店曝光的商家承担。
　　“那也不多啊，一个才三块钱。”
　　“你要这么想啊，你让同学填一张表，再注册一次；
　　反正人都要吃饭的，这样不就是五块钱到手了吗？一个五块不多，可是十个，一百个呢？”
　　说着，略带怀疑的望着她，
　　“你这么可爱漂亮的女孩子，在学校里应该很受欢迎吧，拉一百个同学注册不是很简单吗？”
　　“也没有你说的那么好啦~”
　　陈筱敏被吹捧的晕晕乎乎，“不就是拉一百个同学嘛，我肯定能做好。”
　　一百个？
　　哼，看我拉二百个同学来，就是一千块，这样婉怡姐一定会很开心的。
　　“哼，老妈只会说我是花钱的，这次我也要自己赚钱，让你们刮目相看。”
　　这样想着，忍不住笑出声来，惹得李泽华多看好几眼。
　　本月最后一天，没用完的月票给一张呗。
　　顺带求点4月的保底月票，
　　听说1000张可以换100块钱哟~
　　作者不太好找工作，已经几个月没有收入了。

第78章 ，九块九任选送到家
　　“或许在学校拉拢一批漂亮女生做兼职，会比其它推广渠道来的更好？”
　　他这样想着，还不忘补充些细节，用短信编辑发给杨志超和于莉。
　　试试又不会吃亏，平时学校里推销电话卡之类的，她们照样做的风生水起。
　　舔狗消费，也是经济发展的重要组成部分嘛。
　　“那就这么说定了，到时候我可找你要钱哈。”
　　也就是陈筱敏不知道他在干嘛，不然非得上来给他两拳。
　　合着想通过努力赚点钱，证明一下自己，这么难？
　　还没赚到钱呢，就给安排这么多竞争对手。
　　“放心，这点钱还是出的起的。”
　　李泽华毫不在意，完事有些疑惑的问着，“今天这么晚了，她还没回来吗？”
　　印象中，沈婉怡下午三四点就该回家，每次他下班路过三楼，隔着门都能闻见饭菜香。
　　可惜没机会品尝。
　　陈筱敏闻言略带忧愁，“婉怡姐最近在参加转岗培训，下班了还要学习呢。”
　　李泽华明知故问，“转岗？那挺好的，国内航线转国际班，工资涨不少呢。”
　　心想还国际班呢，通过这些天的观察，很明显沈婉怡现在的岗位，都不一定保得住。
　　陈筱敏下意识接过话去，“才不是，听说是要转机场接待岗，还要上夜班呢。”
　　“啊！不会吧？”
　　这可把李泽华震住了，原以为只是调换空乘服务路线；
　　这空乘变地勤服务，不仅工资待遇降低一大截，工作时间还被延长了。
　　难怪她还询问自己外卖行业的工资。
　　陈筱敏点点头，“是真的呢，我给你说，有些男人真是太可恶了……”
　　她搁这吧啦吧啦一顿说，浑然忘记了沈婉怡的叮嘱，或许是下意识把李泽华当成了朋友。
　　李泽华听得若有所思，不过也没太在意，这社会不就是这样吗，只有自己努力强大，才能减少很多不必要的麻烦。
　　“筱敏，抱歉啊，回来晚了。”
　　正说着呢，沈婉怡回来了，见二人在家楼下聊天，也不在意。
　　或许她的潜意识里，认识这么久聊聊天很正常。
　　先是解释了回来晚的原因，又说今天可能没办法做饭。
　　李泽华拿出手机看，七点多了，就提议干脆点个外卖得了。
　　正好还能开个新客户。
　　陈筱敏倒是无所谓，唯独沈婉怡有些抗拒。
　　李泽华隐隐猜到什么，也没点破，笑着道，
　　“正好公司做活动，给了两张内部优惠劵，9块9菜系任选，都是大饭店的，要不要试试？”
　　陈筱敏眼前一亮，“真哒？”
　　“如假包换。”
　　见沈婉怡还在犹豫，笑着道，“我平时基本在公司吃员工餐，用不上，能帮我用掉最好！
　　还能顺带开个新客户，帮我完成任务，有额外奖励呢。”
　　沈婉怡这才点点头，“那谢谢你了。”
　　“客气，互相帮助而已。”
　　李泽华又趁机询问她电话号码，说是要绑定活动账户，后者不疑有它，乖乖照办。
　　只有陈筱敏好奇为什么不用她的，被李泽华轻飘飘一句伱是预备推广大使，给遮掩过去。
　　“对了，你们要是有电脑的话，还可以注册一次，享受首单减免的待遇。”
　　李泽华一边编辑短信，发给当班客服组长，一边给二人说话，
　　“马上就弄好了，你们只需要打这个电话，报我的名字就可以订餐了。”
　　一番操作下来，成功订餐。
　　陈筱敏还傻傻的问，“还真的可以呀，平时去他们家点这些菜，起码要一百多块呢。”
　　只有李泽华还在一旁，打着电话小声说，
　　“嗯嗯，就这样，你安排对接一下，就说是新店活动，可以提升门店排名和曝光等级，要形成制度，方便后续发展新客户……”
　　说完，挂断电话过来。
　　自己出钱？不存在的！
　　回头给这家店安排一次新客活动，他们感激自己还来不及呢。
　　正美滋滋呢，就看陈筱敏盯着他看，心想刚才说话特别注意，不可能给发现啊？
　　正纳闷呢，就听陈筱敏疑惑问道，“你怎么还在这？”
　　李泽华一头雾水，“？？？”
　　陈筱敏双手叉腰，“不是找你订餐么，你怎么还不去取餐呀？”
　　简直一口老血险些喷出来，好在陈筱敏是开玩笑~
　　连沈婉怡都看不下去，给她轻轻拍了下，“别闹，他已经下班了。”
　　又冲李泽华发出邀请，“谢谢，要不一起吃点吧？”
　　李泽华自然顺水推舟，点头答应下来。
　　这还是他第一次进她们的屋子，干净整洁，连沙发上都没有落下嘟嘟的毛发。
　　不像他，整个四楼一多半被改造成嘟嘟的游乐场。
　　虽然收拾的勤快，但毕竟没有女孩子心思细腻，角落难免留下些。
　　进了屋，三人随意聊着，主要是陈筱敏在说，沈婉怡偶尔接话，李泽华在关键时候插入话题……
　　也许是这单点餐人身份不同，又或者是这家店有提前备餐的习惯，只用了不到半小时，
　　就传来敲门声，“您好，吃了么外卖，请开门拿一下。”
　　门开，熟悉的黄袍战士，手里大包小包拎着。
　　这批人都是交大站点的！
　　开业那天李泽华亲自站台，给每一个人加油打气，看他眼神估计是认出了自己。
　　李泽华扫视一眼，微微点头，还好，汤汤水水都没洒出来。
　　见外卖员似乎想问好，赶紧比划嘘了一声，“谢谢！”
　　又冲屋里陈筱敏招手。
　　“干嘛？”
　　“付钱啊。”
　　“哦哦~”
　　陈筱敏这才反应过来，找出自己的钱包，掏出一张十块的票子。
　　走到门边，想了想，又掏出一张五块的，
　　“谢谢你，这五块是小费。”
　　外卖员一脸问号，怎么？
　　老板家点的外卖，这么豪气？
　　还有五块钱小费打赏？
　　李泽华一脸微笑，“给你就拿着吧。”
　　外卖小哥这才收下，只是没走，在口袋里翻出一个一毛的硬币，
　　“餐费9.9元，找您一角，祝您用餐愉快，欢迎下次继续使用吃了么外卖。”
　　“还找钱的吗？”
　　陈筱敏拿着一角硬币，望着外卖员远去的背影，有些呆萌。

第79章 ，员工组团跑路事件（求月票）
　　“来，我来为你介绍，这位是学校团wei的郑s记，
　　这位是我，哦，是经管学院的吴教授……”
　　“这位是工业机械系的傅教授……”
　　“这位是魔都知名管理公司陈博士，”
　　“这位是学生创业辅导处的林处长。”
　　“这些是校学生会副主席和学生会宣传部门，校报的同学们。”
　　“这些都是各位老师带的硕士研究生同学，跟着几位老师过来参观学习的。”
　　上午，科创楼某办公区，饭急送总部迎来了几十人的庞大考察团。
　　这些人都是大创基金，通过不同渠道请来的，由秦朗带队介绍参观。
　　说起来比较搞笑，整个饭急送的全职员工，还没有三十人呢，
　　除去一线配送，在办公区的只有几个人。
　　加上创业团队，平均一个接待一个都够呛。
　　好在有秦朗带队的大创基金会，人不少，总算带着大家走马观花似的看了一遍。
　　实在没什么好参观的，地方也不大，除了门口挂着的，优秀学子互联网创业试点平台，几个大字还算凑合，
　　屋里就剩下几台电脑，勉强能和互联网挂上钩。
　　唯一有亮点的，恐怕只剩下互联网这个概念。
　　张旭特意将团队中唯一一个，软件专业出身的叶峰推出来，给大家做专门介绍。
　　“叶同学也是我校优秀学子！
　　硕士研究生还没毕业，就获得美利坚微软集团的工作邀请，是互联网软件方面的佼佼者。”
　　秦朗在一旁介绍着，重点突出创业团队优秀的履历和才能。
　　说着还去看吴教授的反应，见他面无表情盯着自己，下意识偏头躲闪。
　　有了他的介绍，又有学校护犊子的教授背书，一行人表面上听得连连点头。
　　校报的两个学生，更是上蹿下跳，连连按下相机快门，将这一幕幕记录下来。
　　傅教授拉着张旭耳提面命，传授经验，“搞得非常好，你要总结一下成功的经验。
　　下一步我准备向学校推荐，送你们去燕京，参加全国大学生创业大赛。”
　　张旭压抑住内心的狂喜，重重点头，“谢谢老师，我一定会好好努力的。”
　　傅教授很欣慰，他主持研究的建筑节能专业，是偏冷门的学科，说白了就是研究空调节能的。
　　这时候国内空调普及率都不是很高，谁还在乎节能？
　　所以学生毕业后就业，受行业拖累并不景气。
　　但现在不一样，他的学生不仅就业没问题，还带动了一群学生创业。
　　虽说不是什么高科技领域，但好歹熬出头，加上兼职学生一百多号人，说出去也有面子不是。
　　所以为了这次考察，他特意发挥了自己的人脉，准备好好宣传一波。
　　“搞得很不错嘛，这样看来，我们的学生都能学以致用，在学习阶段大胆实践……”
　　带队的郑s记挺开心，这可是上好的宣传资料，
　　就给同行的工作人员打招呼，要后者好好在学生群体中宣传一番。
　　完事还觉得不过瘾，又和一直没说话的吴教授商量，
　　“吴教授，伱是这方面的专家，今天全靠你掌舵，你也给提点宝贵的专业意见？”
　　吴教授今天来，单纯是还人情。
　　看了半天没觉得有什么值得关注的点，可架不住有人问，含糊着说道，
　　“挺不错的，听说张同学还只是研二，就能管理这么大一个团队，真是后生可畏啊！”
　　在场的几位都是人精，哪能听不出来，傅教授只当是夸奖，笑眯眯出来道，
　　“张旭啊，这可是我们交大经管系的顶梁柱，吴良宇吴教授，参与过很多经济管理方面，专业书籍的编纂，
　　你有什么管理上的问题，趁着今天这个好机会，可一定好好向吴教授请教。”
　　“谢谢郑s记，谢谢老师，谢谢吴教授给了我这个机会，我……”
　　张旭早已准备妥当，按着事先准备打好的腹稿娓娓道来，提的问题倒也让吴教授来了精神。
　　听起来还有点意思哈。
　　那边傅教授趁着这个机会，带上秦朗一块给郑s记诉苦，
　　说些什么学生创业不易，起步阶段遭到外面公司恶意竞争挖角。
　　还有诸如社会车辆进入学校，对师生安全造成潜在威胁问题等等。
　　郑s记打着哈哈，既不反对，也不答应，只推脱事情重大，需要各方面综合考量，
　　不过他表示会尽量在会上说话，以及学校不会亏待自己人之类的暗示。
　　正当一众人按部就班的表演呢，张旭的手机不合时宜响起来，摁掉，又响了。
　　气的他想骂人。
　　有什么比现在更重要的事？！
　　“对不起，我这……”
　　刚准备解释，电话又响，气的他看也不看，直接强行关机。
　　“没关系，慢慢来，这里都是你的师长同窗，都是交大自己人。”
　　傅教授仿佛一点都不受影响，笑眯眯打着圆场。
　　可今天就像是见了鬼，张旭的手机关了，康佳的手机又响了，
　　他冲大伙露出个尴尬的表情，拿着手机走到一边，
　　张旭没好气瞪了他一眼，正准备来一堂精彩绝伦的汇报，这不是上眼药吗？
　　想重新来过，却发现怎么也找不回刚才的状态。
　　好不容易等吴教授主动发问，正想解答，
　　就听见康佳那边传来大声惊呼，“什么？你再说一遍，什么叫我们的配送团队全跑了？”
　　这下，可把他惊呆了，顾不上招待考察团，直接冲到康佳身边低吼道，“怎么回事？”
　　康佳也是急得满头大汗，等电话那头再复述一遍后，他惊慌失措到浑身颤抖，
　　“商家打电话来，今天我们所有的兼职配送全部没有上岗，店里的配送单一个没送，顾客都在投诉。”
　　张旭傻了，他几乎以为自己聋了，“怎么会这样？人呢？！”
　　康佳很想说我也不知道，但看着他那仿佛要吃人的眼神，畏惧着不敢说话。
　　秦朗焦急的凑上来，“出什么事了？”
　　一听，倒吸一口凉气，“玩的这么狠？这是釜底抽薪啊。”
　　只是他们所有人都不知道，这事啊，李泽华不做，用不了一年，也有人来做。
　　不过那次显然好一些，虽然50多个全职跑了46个，
　　好歹兼职团队还在。
　　而这次，连带着兼职学生，都跑光了。
　　各位大佬，新的一月，给点月票吧。
　　本月会上架，想弄1000张月票，换一百块钱抽烟可以不？
　　穷的就差捡烟头了。

第80章 ，乘胜追击赶尽杀绝
　　“打蛇要打死，做事要做绝！”
　　吃了么交大站点内，李泽华坐在椅子上；
　　烟气弥漫映衬着，杀气腾腾，
　　“我给你特批两万奖金包，还没到手，你就自掏腰包解决问题，这种主动精神非常好；
　　俗话说团队做得好，全靠车头带，你能说服所有同事，赞成这个方案并主动凑钱，更是伱的本事。
　　可做事情~
　　就一定要有始有终，拿出我们湘南人敢打敢拼的气势！
　　一个人发三百算什么？
　　我给你再批两万，补齐四万，把他的人全挖过来，我要让他彻底变成光杆司令；
　　记住咯~！
　　只要是饭急送的人，一个别放过！
　　我听说他们创业团队内部矛盾很大，想办法接触上，看有没有可能策反一两个，
　　这件事郝俊杰你有经验，你来做。”
　　梁小龙和郝俊杰低拉着头。
　　原本以为铁定要挨批，甚至做好被撤职的准备，因为花钱没审批，事后才上报。
　　可随着这番话，二人瞬间抬头看他，仿佛不敢置信……
　　可确实事出有因。
　　通过竞争，他们发现饭急送扎根交大一年多，根深蒂固；
　　商家对吃了么并不是很感兴趣，消费者更习惯通过饭急送点餐。
　　虽然吃了么更有优势，但太慢，时间不够。
　　和推广组碰头会上，发现情况都差不多。
　　都有一定进展，但饭急送占据先发优势，常规竞争很难破局。
　　这样下去，公司布置的任务几乎不可能完成。
　　最后还是郝俊杰点明奖金包的漏洞，打开大家的思路。
　　完成任务必定有！
　　完不成任务吃糠拉稀，还要被问责调岗，这谁受的了？
　　最后一咬牙，两边负责人决定拼一把。
　　市场部交大区域，这个月有特批费2万，推广部也有近一万；
　　加上市场费用，足够饭急送喝一壶的。
　　总之一切为了完成公司任务！
　　底下人也给力，两个团队分别来自湘南和鄂西，出了名的在外抱团；
　　又都是梁小龙他们亲自招进来的，以他马首是瞻。
　　就是大家伙刚出来工作，凑不出更多钱，不然都敢开到五百一个人。
　　就这样，一场轰轰烈烈的挖人大战开始了。
　　一开始他们还很小心，只敢偷偷摸摸，私下找一两个人接触，
　　结果挖着挖着，发现情况好像有点不对劲！
　　饭急送的兼职学生，和吃了么差一样，兼顾学业时间不多。
　　可待遇方面却是天差地别。
　　饭急送那边努力的，一天送二三十单，一个月二十天，到手才四五百，均价一块钱都没有。
　　那些全职员工更不济，几乎没有底薪全靠提成，一个月到手一千多是常有的事。
　　同时期张旭康佳他们却是五千高薪，虽然嘴上不说，但大家心里不平衡。
　　都是一个学校的同学，当初说好共同创业一起致富，怎么你还从我的辛苦劳动中抽成？
　　全职员工则嫌弃事多钱少太辛苦。
　　就连主创团队中，都有人受不了，闹得不欢而散。
　　最关键的是，饭急送还舍不得花钱，全公司电动车都没几辆，手下人还得自备交通工具。
　　可吃了么这边呢？
　　全额提成，公司分文不要白忙活，同样的一个月六百单，兼职学生能拿一千多块。
　　还有强大的后勤团队支持，电话服务，网上订餐应有尽有。
　　仅凭一张身份证和学校出具的学籍证明，就能免费领一台电动车，前三个月分文不收。
　　听到这些，同学们高兴坏了。
　　他们平时送外卖上楼，腰酸背痛，再蹬自行车多吃力啊；
　　遇上刮风下雨天，浑身湿透，摔跤崴脚常有的事。
　　谁让他们出身贫寒，有些同学连学费都是借来的，只靠兼职赚生活费，忍着呗。
　　现在不一样啦，吃了么进场！
　　高举着大家一起发财的旗号，瞬间吸引所有人的注意。
　　同样的辛苦付出，差整整一倍收入，就已经让人动心。
　　再加上这三百块钱补贴一出，大有一呼百应的架势。
　　连带着影响到全职员工，也跟着加入进来！
　　梁小龙他们一商量，干脆许诺过来后待遇翻倍，只要缴纳一定押金，电动车随便用。
　　于是偷偷约好，趁着今天高层搞接待没人注意，一窝蜂全跑来了。
　　这会大部队正在排队，忙着入职填表登记信息呢。
　　始作俑者傻眼了！
　　一百多人三四万补贴费，明显超出能力范围，没辙~赶紧上报等着挨批吧。
　　谁能想到，就这最简单，最粗暴的商业手段，能取得这么好效果？
　　双方都懵逼了，说好的摆明车马大战三百回合，结果上来就偷家？
　　李泽华很开心，手下人竟然还有这种人才？
　　奖励都来不及，还问责？
　　郝俊杰小心翼翼试探，“李总，您说真的？”
　　他经历过不少当面一套，背后一套的领导。
　　嘴上笑嘻嘻，心里mmp，回头就挨收拾。
　　李泽华叫他不信，怒了！
　　啪一下把银行卡拍桌上，“卡在这，财务呢？去银行取四万块钱过来！
　　大家工作都不容易，公司的事能让你们自掏腰包吗？
　　传出去丢不起那人，赶紧统计统计，把大家凑的钱退回去，这钱我来出！”
　　“另外今天下班，给所有人安排一顿接风宴，发票记得拿来报销。”
　　等财务拿到密码真去取钱，二人才回过神来，对视一眼，都看到对方眼神中的庆幸与感动。
　　跟着这种老大，刀山火海都敢闯！
　　“多余的钱存进站点账户，用来继续挖人！
　　总而言之，一定要瘫痪饭急送的配送进度，借这个机会把市场全部抢过来！”
　　梁小龙二人重重点头，当即招呼手下人四处出击，
　　临出发时，各种鸡血不要钱一样往外打，
　　“抢单的时候到了，这一战一定要打响我们的名号！
　　饭急送死抠门，工资低待遇差~他们送单团队都弃暗投明了，兄弟们抢市场，赚奖金的时候到了！
　　让那些愿意合作的老板改单，和推广组的兄弟一起上，一边签合同一边送餐！
　　发财的时候到了，冲啊！”
　　下面人打鸡血一般激动起来~
　　如同饿极了的狼，突然见到肉，嗷嗷叫着扑向市场！

第81章 ，出来混迟早要还的（求追读）
　　“李总，这是我们推广部同仁，自愿购买电动车的名单。
　　还有一些希望公司能提前垫付，后续按比例从工资里扣除，总共121台。”
　　收到交大站点消息的杨志超，匆匆赶回总部。
　　不过他没敢直接提，打算先探探口风，毕竟几万块钱花出去，谁知道李泽华心里怎么想的？
　　“其中35台一次性付清，每台按零售价2200元……”
　　“行了，你的数据，财务部早就说过了，还有市场部的57台对不对？”
　　李泽华没好气的瞪了他一眼，“有事说事，没事滚蛋，我忙着呢。”
　　对杨志超，他永远都是这个态度，不想变，也没必要变。
　　君不见隔壁，被打个措手不及的竞争对手，
　　听说最近开会，不是彼其娘乎，就是各色器官满天飞。
　　可见素质这玩意，和文化素养一点关系都没。
　　碰上棘手事，骂人都是轻的，逼急了当场动手的，前世他也见过不少。
　　所以越这样，他越珍惜现在的朋友，不掺杂太多利益纠葛的友谊。
　　当然。
　　脾气好的创业者也有，梦里挺多，毕竟幻想中的创业，挥挥手，所有的麻烦自动退避；
　　招招手，投资者蜂拥而至，不缺钱，没麻烦，消费者乖乖到碗里来！
　　然后顺顺利利到上市，身价亿万，多完美啊。
　　可现实又不是开新闻发布会，写人生回忆录，天天装鸡毛，不累吗？
　　杨志超清楚他的脾性，闻言嘿嘿笑，
　　“这不是感觉对不起你的信任吗？推广和市场部这么重要，你交给我管着；
　　出事我肯定要负责，您千万别因为和我的交情，就袒护我，该罚罚，我绝无怨言。”
　　“就伱脸大，还袒护你？
　　那行，直接扣发一个月工资请我吃饭。”
　　李泽华随口说着，还不忘查阅推广部报表，很快发现问题，微微皱眉，
　　“等会再给你说交大区域的问题。
　　你先看看这个，外国语学院和师范，魔戏这几所大学，是不是出问题了？
　　这个开发进度这么低？负责这个区域的，是不是在集体梦游？
　　我们设置的4级客户，一二级优质客户，统计出来三十多家，统计数据上就开一家？”
　　杨志超浑然没把他刚才的处罚当回事，
　　请客？
　　不存在的，最多拉到家里饺子馆搓一个月。
　　这会听到正经事，赶紧回道，
　　“这几个都是女儿国，消费能力强，周围的大型餐饮店生意很好，所以都有自己的专业配送团队；
　　每一家我们都谈过十几次，可效果都不太理想！
　　大多是嫌抽成太高，有的甚至反过来找我们收费，说这是给我们品牌推广做引流。”
　　“那就是很狂很傲咯？
　　谁给他们的勇气，梁静茹吗？”
　　李泽华冷笑着，从柜子里拿出一份业务覆盖图，找出周边区域已开发的客户名录，
　　啪一声丢在杨志超面前，
　　“立刻，马上！
　　把拒绝合作门店的菜品，价格，人流量，消费人群全部统计出来！
　　然后在我们已开发的客户里，去找同类型，找不到就去别的地方找！
　　总之一句话，我吃了么到任何地方，不合作的通通干掉！”
　　以前缺人才，缺资金，缺一线业务，他还只能耐着性子，碰上不愿意合作的客户，慢慢磨呗。
　　可现在买的股票一路暴涨，有充足的资金支持。
　　加上西南，西北几个招聘组顺利回归，带回大批人员充实一线；
　　光推广部就增加近百人，专职配送更是一举突破三百人大关，
　　现在25个大中院校兼职学生一千多，全职员工八百多。
　　网站也顺利上线，一切都如预期中高速发展。
　　他已经有足够的底气，去重新制定规则。
　　“尤其是这些门店的招牌菜，特色菜，总之他们卖的最好，在五公里内，找同档次的出来竞争！
　　一个个谈，告诉他们，吃了么要搞一个魔都校园美食排名，上榜的一律不受区域配送限制；
　　十公里也送！
　　一定要把拒绝合作的歪风邪气打下去！”
　　杨志超若有所思，难免有些担心，“这样做，会增加很多额外成本，是不是慎重些？”
　　“超哥，你要跟着公司的战略一起走。”
　　李泽华果断摇头，“这就是我为什么不处罚，反而要奖励交大区域的原因！
　　做企业抢市场，就是要有侵略性，你文质彬彬去谈，有用吗？
　　人家理你吗？
　　我们给下面定任务，不违法的大前提下，你管他们用什么手段，只要结果有利！
　　不给公司增加太多额外成本，那就是本事，那就是功劳，就必须要奖励！”
　　对杨志超，他很有耐心，不介意对方慢慢成长，
　　但有些事必须说明白，“原则和底线，是决不允许妥协的！
　　吃了么生存根本，一是商家二是兄弟，这件事没得商量！
　　今天不解决，难道让竞争对手拉拢，一点点把我们挤出去？！
　　这件事你亲自抓，做好了，一线业务部门弄个事业群，你来做总裁！”
　　“方法不用我教你吧？
　　盯着这些门店的痛点打，全额补贴外卖员，低于成本价补贴消费者，打到底！
　　打痛他们，打服他们，打到整个魔都餐饮界，没人敢拒绝吃了么的合作，那个时候我们才能称得上成功。”
　　杨志超渐渐悟了。
　　要发财就得学会心狠手辣，别人生意好不好，管他屁事？
　　他心存善意，可那些餐饮店老板得寸进尺，
　　分明是合作更有利，节约成本，可反过头找他要推广费，是什么道理？
　　更别提升职加薪就在眼前，当即道，
　　“我懂了，马上就去办！
　　您瞧好吧，这次不把他们打的哭爹喊娘，你找我算账。”
　　他骨子里还是有些狠劲的。
　　李泽华满意的点头，望着他离开的背影，喃喃自语道，
　　“别怪我心狠，这世上从来都是弱肉强食；希望超哥你跟上公司发展，跟紧我不要掉队！
　　不然到那天，我也只能请你离开。”
　　或许，到时候连朋友都做不成。
　　起身收拾散落的文件，看着那空白的区域，握紧拳头，狠狠砸在上面，
　　“已经是死过一次的人，无所谓，有前世的记忆，再破产一次也能卷土重来；
　　所以选择成为敌人的你们！
　　请做好被撕碎的觉悟，
　　因为我会亲手送你们下地狱！”
　　大约本月22号上架，上架后成绩有500均订保证每天更新一万，坚持三个月。
　　希望大家能一如既往支持，谢谢。
　　周二按惯例求追读！求月票！

第82章 ，你看这饼又大又圆
　　“我可不是以后的饭急送，会将苦心经营的市场霸主地位拱手让人！”
　　“外卖市场我吃定了，耶su也留不住，我说的！”
　　“不过与其被动防守，不如主动出击！看我先给你找点乐子。”
　　李泽华打开电脑好一阵搜索，
　　良久~
　　似乎不太敢相信自己的眼睛。
　　噼里啪啦又一阵查找，
　　懵了！
　　“团购呢？！
　　那么大一个市场，美团，点评，千团大战呢？”
　　头好晕！
　　他努力回忆着，好像有点不太对劲。
　　现在才09年6月，团团似乎，好像，也许是10年才成立？
　　想到这，他忍不住加快手上动作，敲击着键盘都快飞起来，
　　“团购鼻祖高朋网，是叫这个名吧，怎么搜不到呢？”
　　“高朋网英文原译是什么来着？”
　　他有些急，想了半天愣是没想起来。
　　干脆拿起桌上的座机拨出去，“顾总吗？你现在来我办公室一趟，快点。”
　　趁着等待的工夫，他在a4纸上重重写下外卖，快递，团购，在下面又划了几道横线；
　　接着加上地推，校园市场，自带流量，物流快递，秒杀等诸多词汇。
　　“团购，电商，拼夕夕？”
　　想到这，他忍不住打个寒颤，灵魂深处不自觉产生一股，对砍一刀的深深恐惧。
　　这股神秘莫测的恐惧支配，跨越时空长河，宛若真神，不可名状，不可直视。
　　“这样做，恐怕以后名声不太好啊，几万人砍不下一台手机，砍我是错错有余了。”
　　“可是放弃？
　　不存在的，外卖快递是前期获取流量的根本，线下渠道打通之后，获客引流成本相比于线上广告，廉价且稳定。”
　　“要两条腿走路才平稳，维系快递行业地位的关键在网购，这么好的机会，不提前布局都对不起自己。”
　　这样想着，又在纸上写下八月，想了想觉得太匆忙，划掉，
　　“九月开学季，差不多可以上线，看来得加快进度。”
　　“李总，我来了。”
　　“坐。”
　　李泽华笑着起身迎接，给予这位手下极高的礼遇，
　　“找你来是因为公司发展的挺好，在魔都各个校园都已经顺利展开。”
　　铺垫完成，直接切入正题，“下一步公司计划，向魔都以外的高校扩张，这一块人事部要提前做好规划。”
　　“这么快吗？”
　　顾时节低头思索，很为难，不过他是聪明人，知道怎么应对，
　　“我们人事部没有任何问题，随时可以配合公司计划，就是魔都本地市场还未完全覆盖，人员上还有所欠缺。”
　　“没关系，伱先制定一个计划表，把全国的城市都罗列出来，哪里大学生多，我们就先做那里；
　　给你半个月准备，不为难吧？”
　　顾时节苦笑连连，心里默默为人事部同僚默哀，就没见过这么忙的公司人力资源，
　　“时间上问题不大，请问李总打算先扩张哪些城市？而且马上放暑假，前期效果可能不是很理想。”
　　“没关系，公司月底又有一大笔资金入账，足够坚持到开学季。”
　　李泽华大气的挥挥手，不差钱就是舒服，“当然，前期不设任何盈利指标，一切以建设团队为主；
　　至于城市嘛，你和杨总，于总他们商量着来，我看江浙沪周边的大城市；
　　还有燕京啊，羊城，鹏城，蓉城，这些都可以考虑进去。”
　　“对了，还有华中的鄂州，我老家的星城也别忘了。”
　　顾时节捂着脸，就知道会这样。
　　眼前这位做事太激进，也不知道是好事还是坏事。
　　可一想到他在金融市场恐怖的吸金能力。
　　得~
　　随便折腾吧，反正眼下商业模式已经得到验证。
　　前期的亏损也在可控范围内，等规模做起来，达到收支平衡应该没问题。
　　“好的，我这就和各部门协调，争取在半个月内拿出完整的方案来。”
　　“行！另外你们人事部，在偏远地区直接招聘的效果不错；
　　我琢磨是不是弄几个常驻招聘点，形成常态化制度，你看怎么样？”
　　顾时节愣住，好半天才反应过来，“李总，这次招回来近四百人，全职规模直接翻倍，还不够啊？”
　　就没见过这么能折腾的主，谁家公司创业不到两个月，全职员工破800，兼职员工破千的？
　　“四百？这点人够干嘛？我这是韩信点兵，多多益善！给我狠狠地招人，有多少要多少。”
　　见他还在犹豫，又道，“就按我说的办，就一个要求，招人！”
　　“那多少人才算够啊？”
　　顾时节觉得自己的未来，大概率是交代在这。
　　他第一次感觉做人事招聘做到累死，也不是没可能。
　　“多少人够？或许可以算笔帐。”
　　李泽华目光深邃，“全国有13亿人，每天要吃三顿饭，就是39亿单，就算只有10%吃外卖；
　　那也是每天近4亿的订单，每单按10块钱算，就是每天40亿的超级市场；
　　一个人外卖员，平均一天撑死送100单；
　　按这个数据，至少需要400万人提供配送服务！
　　况且我们还有快递业务，将来还有本地生活计划，
　　再加上为其提供支持的地推团队，后勤人员，我打个折扣，六百万人不算多吧？”
　　说着说着，他自己都被这宏伟的蓝图所吸引，忍不住展开畅想，
　　“想想看，在这个百亿，乃至千亿的市场里，我们能吃多少，就取决于我们手底下有多少人！”
　　“六，六百万人？！”
　　顾时节使劲吞咽一口唾沫，可怎么也咽不下去。
　　他已经被这个数字吓住了！
　　虽然加入公司时，他就知道李泽华的野心很大，公司发展前景也很美好。
　　可他从未想过，自己要做的是招募几百万人的大事业，
　　一想到六百万这个恐怖的数字！
　　他就忍不住一阵阵激动，难以控制！
　　甚至连扭动头颅，和李泽华对视的勇气都没有。
　　这一刻，他真的服了！
　　因为从没有人告诉他，生意还可以这样做！
　　“六百万仅仅只是个开始啊！
　　跟紧我的脚步，让我们一起创造一个奇迹！
　　属于我们的时代奇迹！”
　　李泽华豪情万丈，这一刻就仿佛神灵附体，无所畏惧！
　　今天的外卖，快递行业从业人员公开数据超过2000万，甚至有说3000万的。
　　没别的意思，加上其它行业，手下有个三五千万员工（核心团队缴五险一金的几百万）就够了，再多发工资很难统计到位。

第83章 ，加钱啊我帮你搞定
　　“怎么样，最近工作还忙的过来吗？”
　　忙完手头的工作，李泽华出门溜达一圈，看冯明城他们聚在一起讨论技术问题；
　　他也不懂。
　　就在外围看了看，冯明城听到声音回头，一双熊猫眼让人忍俊不禁。
　　一见面，他就忍不住抱怨，“李总，人手不够啊，最近流量暴增，每天都有处理不完的问题；
　　服务器也要扩容，原本租的根本不够。”
　　“要增加多少你说个数，后台可千万不能崩。”
　　李泽华深知技术的重要性，可无奈真没太好的办法，招聘来的人，水平都那样。
　　真正的大佬也看不上他这小地方。
　　“对了，让你做的虚拟币进度怎么样？”
　　没有互联网支付牌照，他只能取巧，先走腾达q币模式，看看有没有可能吸引一波用户留存。
　　毕竟不是人人都有网银支付，万一u盾密码之类的忘记，用网站余额点餐也方便一些。
　　还可以收预付款，一举数得。
　　“老大，真没办法啊，你就给我增加5个人，又要日常维护升级，还要做虚拟支付系统。”
　　说到激动处，指着自己黑眼圈哭诉道，“不是我不努力，实在是现在每天工作十几个小时，回家都快凌晨了。”
　　李泽华不急，随意拿捏，“加钱行不？”
　　“加多少？”
　　冯明城下意识询问，可马上摇头，“不不不，这回加钱也不行了。”
　　“伱看看你，年纪轻轻的一点斗志都没有，我给你再加十个人试试看。
　　你每天通勤上下班也忙，正好公司在附近给外卖员租房子，你干脆搬过来住。”
　　冯明城更抗拒了，“李总，你别忽悠我，那房子我去看过，一个房间住七八个人，落脚的地方都没有。”
　　想了想，凑近些小声道，“再加十个人是真的不？如果能很快到位，奖金什么的安排上，我可以考虑住在公司。”
　　指着他那张谄媚脸，李泽华无语了，没好气道，“半个月内你要是能搞定，奖金绝对包你满意。”
　　目的达到，冯明城瞬间精神百倍，犹如满血复活，
　　“一言为定！就算不吃不喝不睡觉，半个月我也给你搞定。”
　　可下一秒，乐极生悲。
　　只听李泽华道，“不过二组最近有别的项目要忙，以后不在这边帮忙了。”
　　“不是吧？老大你别搞我啊！”
　　冯明城急了，二组人虽然就五个人，可周安全的技术很好，甚至可以说是最好的一个。
　　他走了，自己一个人带团，半个月？
　　这不是强人所难吗？
　　“放心，过几天大学毕业季招聘，我们有内部渠道，到时候会有大三大四的学生过来实习，你多收几个。”
　　坚持扎根校园也是有好处的，那些兼职的大学生，以后就是一笔宝贵的人力资源；
　　现在也不差！
　　通过兼职学生的介绍，大鱼捞不到，搞软件工程计算机的中坚力量，还是不缺。
　　短短几分钟，冯明城经历过山车一样的刺激，担心再说下去这点好处都没了，赶紧答应下来。
　　“老周，外面聊聊。”
　　处理好交易系统，伸手把周安全叫到门外，把团购的大概介绍一遍。
　　后者倒是答应的爽快，“没问题，给我一周的时间就能做出来。”
　　确实不难，团购网站开始那会，就一个简单界面，随便叫个程序员，花点时间也能敲出来。
　　不过李泽华不想止步于此，就将自己一些想法丢出来。
　　周安全越听越别扭，很想说一句，李总你是认真的吗？
　　若是冯明城在这，肯定会安慰他，李总别的没有，就是爱折腾。
　　明明一点技术不懂，可要求挺高，做出来的东西的确很实用，但犯得着这么精益求精吗？
　　“暂时就这些，你先看着办。至于二组的人员配置，我先暂时给你十个大学生实习指标；
　　如果你有什么朋友啊，曾经的同事啊，能拉过来的就最好了。”
　　外卖是现阶段的根本，李泽华分的清轻重缓急，自然要优先保障冯明城团队的配置完整。
　　周安全不以为意，一股脑儿答应下来，就是不知道李总让他联系好123是什么鬼？
　　打广告，应该是后勤部门联系的吧？
　　行政后勤部很忙，忙到于莉都快疯掉。
　　她也是第一次领导这么多人，既要布置任务，又要考核进度，时不时冒出来突发事件，
　　让她疲于奔命，好在有新来的助理帮助，勉强度过最难熬的阶段。
　　现在好多了，毕竟组织架构建设起来，分工明确各司其职，她只需要抓重点，监督执行就好。
　　“那个房子的事，你要上点心，工业园这边不要安排太多人。”
　　李泽华进门直奔主题，“下面人反应电瓶容量不够，从宿舍跑到上班地方好几公里，浪费电。”
　　“可是大学城周边租金太贵，这样算下来，每个人每个月，平均要多近一百块钱的开支呢。”
　　于莉一脸为难，他可以不在乎，可是这些细节问题，她不能不管。
　　“现在不是在乎钱的时候，你别小看这几公里，多服务几个顾客，比什么都好。”
　　李泽华耐心的解释着，“你看现在人越来越多，都挤在工业园这边，充电也是大问题，还不如分散。
　　不要计较那几个房租，人家大老远从老家跑过来，刚上班一分钱没有，总不能让他们睡天桥底下吧。”
　　于莉这才不情不愿的答应，“可说好，只准前三个月包住，后面不能再延长。”
　　李泽华叹口气，也不能说她错，毕竟企业还处于亏损阶段，每个月亏损很大。
　　别看租个房子事小，可放到四五百人头上，三个月下来也是十几万开销。
　　“行，你尽快安排吧，反正租房信息你都有，尽量别去找太偏僻的地方。”
　　这方面他也不懂，就不过多干涉。
　　又对于莉现在的状态挺满意，在任何公开场合，一点看不出有异常，起码公司内部一点风声都没。
　　反倒是从财务部传出自己眼高于顶，连于莉这种大美人，都看不上的流言蜚语。
　　就挺好，多个公司大管家，自己也放心。
　　94个粉丝啦，有没有兄弟帮忙打赏章节段落，2起点币就够了。
　　作者有强迫症，能到100就很开心，谢谢。

第84章 ，吃了么鲸吞饭急送
　　原本的二层小楼，现在已经变成一线部门临时站点。
　　李泽华过来时，杨志超和谢斌都在。
　　他俩正在商量着，怎么扩大市场部区域，以及给公司推荐的区域经理名单。
　　因为有很多地方三到五公里范围内，已经能达到每天1500单的扩区标准。
　　“既然达到了公司设置的订单数，那就按规矩办。
　　推广部留下两个小组8人做市场维护，业务部留下三个小组21人做专职配送，其余的照旧。”
　　李泽华拿起他们的推荐列表，第一眼就看到熟悉的名字，
　　“复大区域经理就用这个刘福根，经理助理业务部谢广全，以后就按这个标准来，推广和配送各出一人组成市场部团队核心。”
　　杨志超自然愿意，这个刘福根还是他东北老乡呢。
　　谢斌也没意见。
　　“以后都按这个规矩来，订单超过的先招兼职，每稳定750单增加一个专送小组；
　　另外之前提过的午高峰，晚高峰，以及夜间配送小组你们也要形成制度；
　　譬如要逐渐和无责任底薪挂钩，激发配送员在送餐高峰期的积极性，保证配送的及时有效。”
　　杨志超一边记录，一边说出自己的想法，“李总，要不要以后新来的兄弟，放到各区域先试试？
　　也方便建立稳定的培训机制。”
　　“这个你自己决定，如果效果好，就按这个办。”
　　又对谢斌说道，“谢总，我们现在都是摸着石头过河，外卖配送的行业规范；
　　比如取餐送餐，文明用语，行车安全，停车锁车，都要总结好的经验推广，做好了这个，比什么都强。”
　　经过一个多月的磨合，谢斌成长不少，最起码他已经知道自己的擅长点在哪，闻言信心十足的答应。
　　“过几天电话订餐组，和客服组也要搬迁，这地方太小了，我刚上来的时候，看一楼都快坐满了，二楼也坐了一半，太影响效率了。”
　　李泽华给二人分发了两支，有些感慨着。
　　杨志超唏嘘道，“可不是嘛，从最开始的几个人，到现在光接打电话的就有一百多人，每天光是电话订餐就有一两万单；
　　听说网上订餐也发展的不错，光交大那边，每天就有四五千单？全魔都岂不是有几万单”
　　李泽华闻言嘿嘿一笑，“都靠饭急送衬托的好，市场已经培育起来了。”
　　实际上没那么多，网上订餐一直比电话少一些，毕竟才推出没多久。
　　而交大区域，全靠饭急送配送团队崩盘，抢过来的客户而已。
　　说着，倒是想起来正经事，“谢总，你这两天没事，安排人收集测试一下交大商家的电脑；
　　看看花多少钱，能在尽量不卡顿的前提下顺利接单；
　　再问问小型打印机，如果每单能做成机打，这将极大的减轻一线配送接单压力，也能避免一些没必要的矛盾！”
　　谢斌去交大那边实地呆过两天，知道具体什么情况，“了解，不过电脑这东西也贵啊！
　　一家店就是小两千，维护起来也麻烦，最关键的是这个钱谁出？”
　　李泽华考虑一会，“先摸摸情况吧，总不能让公司全出，不然这几千家店，一家两千怎么承担？”
　　砸钱开市场，和砸钱做慈善是两码事。
　　他可以引导，但不能一味代劳！
　　只有让那些商家尝到了配送的甜头，赚钱效应会形成倒逼，其中一些人会主动配电脑。
　　届时他还能从中赚取一笔差价，用来补贴市场也好。
　　发展远超预期，三个人的话题也充满了轻松。
　　电话订餐的大组长，也适时参与进来，“这几天，我们一直接到来自交大附近的捣乱订单，
　　刚开始还没发现，昨天又有几十个这种单，送过去发现根本没人签收，电话也打不通。
　　委托通讯公司去查，发现都没有登记身份信息，不过有人用座机打的，查到是交大某宿舍。”
　　李泽华瞬间想到了某人，不屑的嘲讽道，“这就这点手段了。”
　　就给大组长交代，“我们在通讯公司都是统一呼叫号，告诉他们封禁这些异常号码的呼入功能，以后拒接就行了。”
　　想了想，拿起电话打给梁小龙。
　　后者似乎不太在意，“李总，伱放心，这点小问题我们已经内部处理好了。”
　　李泽华有种不好的预感，“你们怎么处理的？怎么不上报。”
　　“一共130多单，涉及金额3175元，加上配送提成约300元，我们已经和商家达成一致，一边承担一半；
　　最近订单天天爆满，兄弟们也没意见，所以我就内部处理好了。”
　　梁小龙快速的说着，“商家接大额配送都很小心，损失我们确认过，确实是这么多！
　　经过商量大家都同意，由交大市场区域所有人均摊损失，请李总放心，我们绝对不给公司增添麻烦。”
　　“谁让你这么干的？”
　　李泽华叹了口气，完犊子，这帮人好的坏的分不清。
　　他敢保证，下面人或许大部分人不在意，但肯定有人在骂他周扒皮，一点点钱也要从员工身上扣。
　　不过也真不能怪梁小龙，毕竟是他带头违反规则的。
　　想了想，既不能挫伤梁小龙团队的积极性，也不能让他继续肆无忌惮违反规矩，
　　就道，“你马上把这个损失统计出来，交给公司做报损处理，决不能让兄弟们吃哑巴亏；
　　另外鉴于你上次和郝俊杰的表现突出，我代表公司给予二位，每人3000元的额外奖励；
　　先别高兴的太早，有奖就有罚！
　　鉴于这次你和郝俊杰在处理这次的问题上，过于简单粗暴，严重损害了一线员工积极性；
　　已经严重违反公司相关规章制度，特予以口头警告一次，罚款500元！”
　　梁小龙脑子懵懵的，这么大一笔奖金突然砸头上，哪还在乎后面五百块罚款。
　　反应过来在电话里连连感谢。
　　“你也是做经理的人了，别这么浑，有事第一时间上报，下次再有这种事，我直接扣发你当月奖金。”
　　吓唬吓唬，也不知道听进去没有，随口问了几句近况，梁小龙叫苦道，
　　“得加人啊！
　　交大的订单太多，根本送不过来！”
　　能送就见鬼了，一群新人还忙着熟悉路线，全靠原本饭急送的团队撑着。
　　可高峰期一来，只恨爹妈少生了两条腿，跑不过来啊！

第85章 ，让吃了么破产倒闭
　　吃了么是幸福的烦恼！
　　因为爆单了，交大站点每个人忙到飞起，送餐高峰期仍旧送不过来。
　　饭急送也爆单了！
　　不过是退款单，投诉单而已。
　　自从一线配送跑光后，留下来的人里除了创业团队，也纷纷提桶跑路。
　　别问，问就是梁小龙他们的金元攻势，还在继续，
　　谁会和钱过不去？
　　望着偌大的办公室，小猫三两只，张旭肺都快气炸了，“彼其娘乎，好好好，这么玩是吧？”
　　都快气疯了，配送团队跑光，他根本没法处理堆积如山的订单。
　　商家在抱怨，顾客在咒骂，短短几天时间，饭急送大有摇摇欲坠之势。
　　康佳嘴角急出水泡，“张总，这样不行啊，我们招一个，对面就抢一个！
　　现在别说送餐，就连退款单我们都没办法处理。”
　　退款的人太多，他们才几个人？
　　退不完，根本退不完！
　　“这也没办法，那也没办法，我养你们一群废物有什么用？！”
　　无能狂怒发泄后，张旭冷静下来，将希望寄托在秦朗身上，
　　后者都快变成大创驻饭急送专员了。
　　“秦总，基金会派你来是让你做事的，现在搞成这样，伱要想办法解决啊！”
　　被甩锅，后者一脸苦笑，连争论的脾气都没了，
　　这几天挨得骂，比以往加起来都多，可谁让他端碗吃饭呢，大创给他的任务就是协助饭急送发展，
　　闻言只能强撑着精神，为他出谋划策，
　　“兼职的恐怕不能再用，我们无法提供吃了么的后勤服务，也给不出全额提成；”
　　必须找全职，开高工资留人，哪怕开始慢一点，也要赶紧组建团队，恢复配送才能稳住局面。”
　　一听要出钱，张旭冷笑道，“然后呢，再被对面出更高的价格挖走？
　　我的钱是借来的，不是天上掉的。”
　　“张总你打算放弃吗？”
　　泥人也有脾气，何况秦朗这个高材生，“如果是这样，我马上走。”
　　眼见两人又要起冲突，康佳赶紧上来打圆场，说了些安慰话，张旭仍旧冷着脸。
　　秦朗不想失去这份高薪工作，只能捏着鼻子退让，
　　“组建团队是第一要务，第二个就是不能让吃了么顺利发展下去，不然我们永远都是追赶者。”
　　见张旭冷着脸没接话，康佳只能硬着头皮道，“没用啊，你说让我们打电话订假餐，现在都被拉黑了。”
　　“拉黑的只是这些。”
　　秦朗关键时候也是能豁出去的，“我认识个专门渠道，能安排人大量呼叫！
　　只要能打乱吃了么发展节奏，为我们赢得重组团队的时间就行。”
　　“假单多，吃了么光应付这些就自顾不暇！
　　我们再趁机出钱挖人，相信很快就能重组配送团队。”
　　不得不说秦朗的思维很灵活，手段见到有效，一出手直奔命门。
　　奈何直接被张旭拒绝，“还想让我出钱把那帮叛徒挖回来？门都没有！”
　　秦朗无奈，只能另辟蹊径，“上次视察期间，吃了么出手挖人，看似占了便宜，实际在学校高层面前丢大分，留下个不讲规矩的印象；
　　现在学校正在讨论，是否直接禁止吃了么配送进校园，但还没有下定最后决心；
　　既然吃了么不仁，出手挖走配送团队，就别怪我们不义，干脆来个釜底抽薪以绝后患。”
　　听到这个，张旭眼前一亮，“详细说说。”
　　“我们得先造势，您不是和学生会关系好吗，先请他们协调校报，先把舆论发动起来；
　　吃了么的电动车在学校横冲直撞，多危险啊，万一撞到学生怎么办？”
　　张旭也是被逼急了，在他的暗示下，某人出来阴森森道，
　　“就算没有撞到，我们也可以请人撞上去，再碰巧给校报的记者拍下来！
　　你们说这样的照片传出去，学校还会无动于衷吗？”
　　“嘶~”
　　在场的大多是学生，哪里见识过这种社会阴暗面，纷纷倒吸一口凉气。
　　只有张旭欣赏的看了他一眼，“花小钱办大事，很好。”
　　就照着他的分析往下延伸，“这样一来，我们再找关系把吃了么挡在学校外面……
　　还可以趁机煽动其它学校，一起抵制吃了么，说不定我们还能因祸得福，趁机拿下那些被开发好的区域。”
　　他越想越兴奋，“这样，秦总去安排外呼团队，给我狠狠地打电话，最好打到他们占线；
　　我立即回学校找人去办。”
　　秦朗松了口气，只是等他找张旭拿活动费用时，又傻眼了。
　　“那个张总，这个外呼的价格，可能有点贵。”
　　“多贵？”
　　“差不多前期花费就要好几千，后续要一两万。”
　　“什么？”
　　张旭细算一笔账，这哪行？
　　当即摇头，“你不是说和他们很熟吗？谈谈，看能不能少一点。”
　　秦朗欲哭无泪，“我就是和他们认识，才知道真得花钱啊！
　　他们的号码都是虚拟变动的，这个技术就得花钱不少，还要请人冒充拨打，也是开销。”
　　张旭才没空听他解释，“就那么点技术能花什么钱，叶峰就在这，他随便就能弄一个出来。”
　　说着不屑的挥挥手，“至于请人打电话，学校里大把的廉价兼职，随便请点人就行了，花那个冤枉钱干什么。
　　这样，我先给你五千，就五千，你不行就帮忙联系，让他去办。”
　　又招来一个蠢蠢欲动的团队成员，
　　“这方面你有经验，以前那些兼职学生跑路的事情，我就不追究了，这次你一定给我找些靠谱的。”
　　那人一脸尴尬，任谁之前被骂成孙子都会不开心，但无奈要吃饭啊，就硬着头皮答应下来。
　　张旭也不亏待他，大方的说道，“你都听到了，兼职打电话，一天给50，先打三天看看效果！
　　至于找个撞车的同学，你看看找谁合适，先给五百吧。”
　　“五百？”
　　那人呆住，“这恐怕不够啊。”
　　“就个破电动车，能有多快？只要撞上去，我们趁机煽动一下，还怕吃了么不赔钱？”
　　“那……那好吧。”
　　安排好一切，自认为天衣无缝的张旭冷笑道，
　　“搞商业竞争，你还嫩点，别以为有钱就了不起，看我这次花小钱办大事，让你吃不了兜着走。”

第86章 ，做人就要大气一点
　　“郑叔叔，对，是我，是这样的……您看M行这边您有熟悉的人脉吗？
　　帮我介绍一下，对，就是单纯的捐赠，没有其他任何要求。”
　　李泽华一边打电话，一边大步走进财务办公室，见吴文慧在忙，就敲敲桌子吸引她注意，
　　“账上还有多少钱？”
　　吴文慧一愣，见他还在打电话，明白这是出事了，赶紧查阅一下，
　　“公账还有110多万，代收货款和采购账户加起来也有400多万，下面员工购买电动车的款，还没收齐……”
　　“行了，待会我打电话给你，就从支出账户转钱，我要买车；
　　另外帮我开五千，不，开一万的其它支出，要现金，用牛皮纸袋包好。”
　　李泽华快速说完，又冲电话那头说道，“这怎么好意思，行，那我现在过来，谢谢郑叔叔。”
　　看他挂断电话，正在准备现金的吴文慧笑眯眯问，“李总这是打算买车啊？”
　　刚才还以为什么事这么急呢，吓她一跳。
　　李泽华打着哈哈，“差不多吧。”
　　“那有没有考虑买房子？我给你说，现在魔都的房子涨的可快了。”
　　吴文慧将包好的钱递给他，“买房好啊，不仅可以合理避税，还能解决个人终身大事呢。”
　　“？？？”
　　李泽华一头雾水，也没解释，想着还有事，接过钱走了。
　　留下意犹未尽的吴文慧，心想着老板年纪轻轻，事业有成，现在都快买车买房了，自己那侄女得抓点紧……
　　魔都某4s店前，李泽华和郑淮碰面，只是他此时身上空空，牛皮袋已消失不见。
　　“严叔叔，你也在啊？”
　　刚打过招呼，看到副驾驶严建民下来，才知道两人没事又凑一块海钓去了，
　　真羡慕这种悠闲生活啊！
　　“这不闲着没事，过来看看有没有需要帮忙的。”
　　严建民笑呵呵的打着招呼，又很快变成严肃脸，“怎么，碰上麻烦了？”
　　“没有的事，就是单纯的想要为和谐……做点贡献，我们这种外来漂泊的农民工，有感于社会发展不易；
　　只想为奋斗在一线的辛勤……做一点力所能及的事情，来表达自己的感激之情。”
　　“少给我耍滑头！”
　　严建民没好气的拍了他一下，望着身后的4s店，
　　“事情闹得很大？
　　不应该啊！
　　就伱那赔钱玩意，送给我都不要，谁瞎了眼看的上啊？”
　　李泽华一脸无语，没说话。
　　他也不强求，“那你可考虑清楚了，两台帕萨特也不是小钱，捐出去可拿不回来。”
　　李泽华当然考虑清楚了。
　　企业要做大，就要行的正坐的直，也要承担一定的社会责任，不能一门心思只考虑自己。
　　适当的回报，又不求个人私利，堂堂正正的捐赠，换合情合法的照顾，谁能挑出错来？
　　何况外卖行业嘛，懂得都懂，前世狗脑子都快打出来那会，两家的骑手，都快把魔都变成决斗场。
　　他得未雨绸缪，提前为竞争做准备，最不济骑手在街上横冲直撞时，少吃两张罚单也是极好的。
　　反正少不了打交道的时候，别等事到临头抱佛腿，哭都来不及。
　　见劝不住，只能领着他进去，路上严建民若有所思，
　　还是没忍住，“看来你是真对这行抱有很大期望啊！
　　我琢磨着，你要是真想往大了搞，警务系统你得打好关系，还有一个单位，你也得靠上去才行。”
　　李泽华虚心请教，“什么单位？”
　　“金陵那边，有个退伍安置办，你知道吧。”
　　严建民小声嘱咐，“你看，你们公司不是一直在招人吗？有什么人比他们更多，更有纪律？”
　　一席话，让李泽华眼前一亮，“是啊，我怎么没想到呢？”
　　这思路一打开，豁然开朗！
　　那年限长的不敢想，城市的不敢想，剩下两年制的，还不是随便挑？
　　他这也是正经工作，依法纳税，累是累了点，但他们哪个不能吃苦耐劳？
　　与其回家，还不如挑战一下这份高薪收入。
　　稍微培训一下，他们那优良的艰苦作风，做地推就是一把好手。
　　三四千一个月也不寒酸，都是靠自己双手创造幸福生活。
　　生性木讷也有去处，外卖发展的黄金期，骑手工资可不低。
　　他顺带还能做挺大贡献，今年解决一两千个，明年全国铺开不得解决好几万啊。
　　长此以往，自己也是有娘家的人了，一些别有用心的宵小之辈，也不敢凑上来自找麻烦。
　　这简直是一举数得的大好事啊！
　　“严叔叔，你可算帮了我的大忙咯，真不知道该怎么感谢你才好。”
　　“这都是举手之劳，回头我问问看，应该没什么难度；不过眼下，还是先解决这个吧。”
　　严建民也不居功，带着他进了门，直奔接待，一句话就把管事的经理叫出来。
　　嘀嘀咕咕说了一会，后者会意的点头，“您放心，我们这是定点合作单位，您提的要求我们都能办到。”
　　说着冲李泽华打了招呼，直接了当道，“您这是刷卡，还是现金？”
　　“这就付款了？”
　　李泽华有点懵，可看着严建民冲他点头，又看对方拿出合同，稍微看了下，没发现问题。
　　就跟着过去刷卡付账。
　　完事，对方又掏出手机打个电话，得到肯定的答复，才握住李泽华的手，笑道，
　　“李先生真是高风亮节，像您这样奉公守法，乐于奉献的优秀企业家，真是不多见！
　　王主任刚才托我向您致谢，感谢您为一线辛苦执勤办案的民警，捐赠两台办案车辆。
　　他这会正在办公室等您，我带你们过去吧。”
　　说着在前面开车领路，李泽华三人在后边跟着。
　　“这是他们合作采购单位，托人打听出来的。”
　　郑淮一边开车，一边解释，“一般人求办事，都是提着那啥私下那啥，哪有你这样，堂堂正正走公开渠道去的。”
　　“少说两句，别教坏孩子。”
　　严建民没好气瞪了一眼这不着调的，对李泽华的态度更友善了，
　　“这样很好，有什么事摆在台面上；只要打铁自身硬，走到哪里都不怕。”
　　“您说的对。”
　　李泽华望着望着窗外，目光深邃~
　　他的心，很大！
　　偏写实创业文。
　　作者最近被现实搞得情绪很低落，
　　写书呢又被骂，所以弄了1粉丝值发言。
　　如果有需要讨论剧情的，可以长按章节任意段落，打赏2币即可，
　　《花了钱应该不会骂我吧》
　　简介那儿有群，也可以加一下。

第87章 ，兵来将挡水来土掩
　　“公司要发展，企业文化很重要！”
　　“这些都裱起来，在公司入口处放一个展示柜，专门用来展览。”
　　李泽华做人做事很大气，这不上午，刚接待完M行的警务系统视察慰问；
　　转头又给各大中院校周边的派出所，捐赠了几台巡逻摩托车。
　　也不贵，主打一个鱼水情。
　　“这么多荣誉啊？”
　　于莉红扑扑的脸蛋上透着惊讶，随手拿起一张红贴：
　　内容是感谢吃了么，为某单位捐赠执法车辆，特发此证以资鼓励，慈善总会颁发云云。
　　“就是好贵呀。”
　　她有些心疼，但无条件支持男人的决定。
　　“今天花一块钱，明天能节约十块钱的成本。”
　　李泽华并不过多解释，随口提了句，就转移别的话题，“这次摄影组是哪家请的？拍的不错！
　　你回头问问，看跟拍配送员日常工作要多少钱。”
　　于莉不解，“很贵的，不过拍外卖配送有什么意义吗？”
　　“意义大了。”
　　李泽华很有耐心，“外卖配送是公司发展的基础，就犹如汇入江海的小水滴，积少成多。
　　公司每一步前进和发展，都离不开他们的努力和付出。
　　但也正是因为每一个都不起眼，存在感不强，所以我们才要真诚对待，拍几组外卖配送的过程；
　　就放在公司大门口轮流播放，让每一个人都看到他们的辛苦努力，让他们有参与感，有荣誉感，这样才会对公司更有归属感。”
　　女人，是感性的。
　　起码于莉听完，有所触动，她自己不就是芸芸众生中，普通的一员么？
　　“我这就去联系拍摄。”
　　说着，风风火火走了。
　　李泽华摇摇头，再次看了一遍短信，嘴里喃喃自语道，“天作孽犹可活，自作孽不可活啊！”
　　……
　　“刚接到公司通知，从即日起，凡进入学校范围内，所有电动车时速不准超过20公里；
　　区域会派人时刻监督，一但发现，别怪我不讲情面，该罚款罚款，该开除开除！”
　　一大早，交大区域各站点日常动员会上，梁小龙杀气腾腾的传达了公司最新规定。
　　下面的外卖员一时间唉声载道，“20公里？那不是比我走路还慢？”
　　“梁老大，别搞我啊！20公里时速，会超时扣款的。”
　　“安静，又不是断你们饭碗，都急什么？”
　　梁小龙一脸严肃，“关于学校内部配送，公司放宽了配送时效！
　　你们别嚎了，大清早沮丧着脸，是对我不满意，还是对公司有怨言？！”
　　通过之前的事，他的威信已经建立起来，见他发火，大家都不敢明着抱怨。
　　难免心里骂几句。
　　梁小龙哪能不知道，嘿嘿一笑，“就伱们这帮人，各个中学没念完，有的小学都没毕业；
　　现在让你们免费逛顶尖学府，没找你们要门票，还有钱赚，有什么不乐意的？
　　人家学校里，都是天之骄子，精贵的狠！
　　你们这帮人，各个恨不得飙到一百七八，万一磕着碰着，赔的起吗？”
　　又说，“将心比心，你们家孩子不上学？万一将来走了狗屎运，考上复旦交大，来个送外卖的电瓶车碰一下，你们不心疼？”
　　这话在理，话音刚落下，下面一片附和声，
　　“那肯定心疼啊，谁敢去学校开快车碰着我孩子，我非得把他shi都打出来。”
　　“嘿嘿，要是我家娃考上交大这种好大学，一天让电瓶车撞我三回都乐意。”
　　“呸，你家小孩上学期考试都没及格，还交大，我看将来也就是个职专的命。”
　　“放屁！那也比你好，你家孩子初中都没毕业，就进厂打螺丝了。”
　　大家都是来自一个地方，知根知底，一聊天全走样，嘻嘻哈哈十分快活。
　　就这样口头上，接受20公里时速的限制。
　　看到这一幕，让专程赶来的李泽华放下心，
　　等他们早间清洁，及动员完毕，才过来和梁小龙打招呼。
　　后者很意外，“李总，您怎么又来了。”
　　“怎么，我不能来？”
　　李泽华伸手一指身后的摄制组，“接下来一周，争取多拍一些素材，要把兄弟们最精神的一面表现出来。”
　　“啊？玩真的啊？”
　　梁小龙一脸无奈，这拍摄不是耽误送餐吗？
　　下意识有些抗拒，可无奈老大亲自发话，不容拒绝。
　　“还煮的呢，我可是专门给交大派了两组摄影师，一组跟拍，一组固定拍；
　　你别掉链子，这以后公司发展壮大，会跟着宣传到全国各地，你要想丢人现眼，你就敷衍吧。”
　　李泽华才不惯着，直接甩出王炸。
　　梁小龙下意识整了整衣服，很不自信，
　　“可这一点准备没有，我……我也长的不行，要不让郝俊杰来吧，他长的帅。”
　　“行啊，我没问题，反正露脸的事你不干，有的是人抢着干。”
　　李泽华自言自语着，“最近公司行政，财务啊，后勤啊！
　　来了好多小姑凉，一个个水灵的狠，说不定这一曝光，就有人看上了呢；
　　确实得让郝俊杰去，长得高高帅帅，说不定还能成就一桩姻缘。”
　　“老大，我觉得我勉强还是能入眼的，这种为公司抛头露面的事，还是我来吧。”
　　梁小龙听得两眼放光，一本正经的说着，“再说郝俊杰长这么帅，肯定不缺对象。”
　　“不勉强吧？”
　　“一点都不勉强！为公司做事，义无反顾。”
　　郝俊杰在一边羡慕的眼睛发红，找不找对象无所谓，这露多大脸啊，全公司上上下下都盯着呢。
　　结果还是梁小龙拔得头筹，无奈人家是大老板的嫡系，任由他怎么努力都没办法取代这种地位。
　　“好好努力，该来的一定会来的！
　　下一步公司计划对外扩张，你是粤东人，到时候做好准备迎接更大的挑战。”
　　不知什么时候，李泽华走到他身边，一席话说的郝俊杰两眼放光。
　　正要表决心呢，听到一阵电话铃声。
　　是郝俊杰的，接通刚听两句，立即递给李泽华，同时给他个眼神示意。
　　“喂，我是吃了么李泽华……什么，确定吗？
　　行，你搞定后，晚上出来见面谈！
　　放心，我绝不会亏待自己人。”

第88章 ，骑手正在攻击外卖
　　“艹踏马的，有爹生没niang养的玩意，只会玩阴的，有种的站出来，看爷爷不弄死你丫的。”
　　“嬲你麻麻别，今天顺路送七单，两单都是空单，气死爹了。”
　　“梁老大，给你加餐来咯，正宗的麻辣鸡丁，我擦~伱们哪里来的火锅？”
　　“吃不完，根本吃不完！”
　　刚到中午，交大站点炸锅了。
　　无它，今天不知道哪里冒出来，一群缺德带冒烟的玩意，不停给总台报假餐。
　　事后根据统计，当天中午连同其它区域在内，总计约一万三千多实时单中，约有四百二十多单为假单，空单，比例高达3%左右。
　　而预约假单更为恐怖，一度高达一千多单！
　　幸亏后台人员机警，敏锐察觉到数据增长异常，在11点给各餐厅派单之前，果断进行电话回访。
　　这一查不要紧，竟发现预约单中有大批假空单，不是电话打不通，就是打了没人接。
　　吓得电话订餐大组长直冒冷汗，顾不上旁边有摄制组在拍摄，直接打电话给大老板。
　　“李总，出事了……对，昨天才放开订餐限制，就出了这样的事，是我办事不力，我愿意承担责任。”
　　大组长是真急了，昨天才给公司建议，说很多顾客反应第一次订餐，不允许超过30元很不方便。
　　李总当即批示！
　　只要不超过100元都行；
　　当时还夸他来着，非常满意为公司提合理建议的行为，还要奖励。
　　可今天就出了这样的事！
　　虽然还没统计出来有多大损失，但看看提前订餐的预约单比例，他就止不住的绝望！
　　搞不好这一下，好几万块没了！
　　到时候追责，他这个一心为公司考虑的首当其冲，没事瞎提什么意见啊！
　　“张大有，别担心，你也是为公司考虑；再说了，是我批准的，要罚也是罚我！放宽心，继续工作。”
　　岂料电话那头传来的声音分外温和，不仅没怪罪，还反过来安慰他。
　　这让张大有感动不已，“李总，我太感谢您的支持和理解了……
　　好，好！我一定会安抚好大家的情绪；对了，李总，要是晚高峰还出现这样的事怎么办？”
　　“一切照旧，总不能因为一些假单，就不做生意了吧？
　　告诉大家，所有的损失公司负责到底！不能为了几个跳梁小丑，就自乱阵脚。”
　　李泽华正看着qq群里疯狂弹出的消息，也没在意，一边给张大有嘱咐道，
　　“待会有几位叔叔要过来看一看，该怎么办你配合就行了，明白吗？”
　　“几位叔叔？”
　　张大有愣住，不是说李总是外地人吗，难道在本地还有什么特殊关系吗？
　　一想也对，毕竟普通人怎么可能短短一个多月，拉起这么大队伍，
　　背后肯定有背景，有后台。
　　李泽华才没空管他脑洞大开，这会认真斟酌着敲击键盘，打好了检查一遍，才发出去，
　　“都不要乱！
　　正好有跟踪摄制组在，把所有空单损失统计起来，留存作为证据。
　　请各区域，各站点的经理，经理助理，组长，副组长做好安抚工作！
　　请每一位吃了么的同僚们冷静一些；
　　我知道大家出来努力工作，都是为了赚钱养家糊口，谁也不想出现这种意外！
　　但是现在！
　　就是有一小撮别用有心的无耻之徒！
　　试图通过正常商业竞争之外的卑鄙手段，来达到其不可告人的目的！
　　但请给公司，给我一点时间！
　　相信公司一定能把这件事情，用最快的速度处理好，请大家各自坚守岗位，安心工作；
　　要赔，公司先赔！
　　目前已预估出来的损失，在三万以上，这个钱，我李泽华出了！
　　请大家务必相信公司，相信我本人，一定不要乱，不要让某些别有用心的人阴谋得逞！
　　在此我宣布，所有已经记录的空单行为，每一单加5元配送提成！
　　我们绝不让辛苦努力的兄弟吃一点亏……”
　　这一席话，说的是掷地有声，几乎所有兄弟，都想凑到站点电脑前看一眼！
　　这么为员工着想的老板，哪里找？
　　“特么的，我今天倒霉，接了4个空单，刚才算账要200多，本来以为这几天都要白干，结果老板全承担了。”
　　“我也是！接了两单，刚才算要赔一百多，急得我都不想吃饭了。”
　　“硬是要的，跟着这样仗义的老板干，值了！”
　　虽然谁都不想发生这样的事情，可公司有规章制度在，真罚款大家也只能默默接受。
　　可现在李泽华这么一说，大家都快哭了。
　　人心都是肉长的，出门在外赚的每一分钱都是那么辛苦，谁愿意平白无故吃个大亏呢？
　　可是一想到光中午就损失三万，那晚上呢？
　　公司有多少钱亏下去？
　　万一一直没处理好，岂不是说这份高薪工作，将和所有人说再见？
　　一时间不好的阴霾，笼罩在所有人心头！
　　免费的外卖，吃着也不香了。
　　是啊，要是公司就此垮了，怎么办？
　　郝俊杰正打算说些安慰鼓舞士气的话，电话响了，
　　“嗯，李总，我在呢！
　　好，我现在就通知各个受损严重的商户，对，好好好，我马上去办！”
　　众人就眼巴巴望着。
　　见他大手一挥，“大家抓紧统计手里的空单明细，把受损严重的商家找出来，赶紧让他们报警。”
　　一时间，大家都顾不上吃饭，一个个去找清单明细，不多时就凑出来了。
　　有人惊讶，“发记小炒这么猛的吗？竟然有四十多单？”
　　一个端着发记小炒外卖的小哥道，
　　“那肯定啊，他们在网上同类排名第三，口味也搞得好，你看这块肉，看着就流口水。”
　　梁小龙没好气的踹了一脚，“还端着碗干嘛，赶紧去店里通知他报警啊！”
　　等几个受损大户都被统计出来，剩下的众人你看看我，我看看你，都很沉默。
　　唯独得到特殊指示的郝俊杰，一脸轻松，只见他大手一挥，
　　“都别愣着了，今天这顿饭啊，总有人买单，吃饭！”
　　有人带头，大伙总算行动了起来。
　　上百个穿着统一外卖配送制服的人，一起吃外卖，
　　也算是用行动证明了一件事：您的外卖骑手，真的会攻击你的外卖。

第89章 ，撞飞两米远的车祸（求月票）
　　钱军是湘南人，半个月前他还在粤省莞城找工作。
　　原本上班的小厂子，老板资金链断裂跑路，连带着他两个月工资没拿到。
　　没敢给家里说！
　　因为他是两个孩子的父亲，家里的顶梁柱。
　　没办法，只能找同乡接济二百，准备再找份打螺丝的工作。
　　可惜好几天没有找到合适的，愁的他头发都快白了。
　　正巧这时候一个同村的联系上，说魔都有家公司招工，前三个月无责任底薪，还包住。
　　甚至听说他的遭遇，连车票钱都是人家公司代垫的；
　　就这样怀揣着感激的心，进了吃了么。
　　他第一次知道，原来公司也是有人情味的，不仅给他安排了集体宿舍，还提供了电瓶车免费租赁。
　　为此他自愿把身份证压上，可惜人家没收。
　　他哪知道，自己这批人都是一个地方来的，吃了么根本不怕他开着电动车提桶跑路。
　　发一身黄袍战神工装，紧急培训三天，他就光荣的上岗了。
　　中午大规模假空单事件也影响到他，下午送单时，心里还在祈求，千万别再出现假单了。
　　这家公司老板人这么好，不应该被这样对待！
　　又想，到底哪个畜牲在搞事，要是逮住，他非得上去抽两大嘴巴子。
　　或许是他的真诚感动上苍，一下午风平浪静。
　　到五点时晚高峰开始，他一口气接了7单，将带汤水的放下面，又仔细检查一遍包装，核对了路线。
　　“运气真好，都是学校单，到手二十块，要每天都这样该多好，小孩也能多吃顿肉。”
　　怀揣最朴素的情感，钱军发动电动车，突突突跑起来……
　　熟悉的黄袍骑士进入校园，保安见怪不怪。
　　上面打过招呼，有很多兼职学生在勤工俭学，只要没出问题就行。
　　只是今天有点奇怪，进入学校的黄袍骑士一个个都不急，纷纷降低车速慢悠悠。
　　要知道平时，他们恨不得把电动车举起来跑！
　　太阳从西边出来了？
　　“太慢了，要不开快点，争取多送几单？”
　　钱军受不了这个速度，又担心被抓到超速罚款。
　　梁经理说了，抓到一次扣二百，三天不准接学校单。
　　这处罚力度，太重了！
　　“慢点就慢点吧，反正不扣钱。”
　　他这样想着，正巧前面一个路口要拐弯，两侧都是树木，视野不佳，速度就更慢了……
　　“唉呀~好痛啊！”
　　让钱军震惊的一幕发生了！
　　他发誓自己的电动车，起码距离对方还有两米远。
　　可现在就是，一个小姑娘摔在地上，书籍散落一地，膝盖更是红通通一片，隐隐透着血丝。
　　看起来伤的不轻。
　　“撞人啦，快来人啊！吃了么外卖开快车撞人啦！”
　　还没等钱军反应过来，几个人不知道从哪窜出来，以迅雷不及掩耳之势揪住他，
　　电动车被粗暴的推倒，七个大怨种的外卖洒落一地。
　　此时正值校园下课放学高峰期，路上有不少学生成群结队走着，听到动静，纷纷围拢上来。
　　这世上，就不缺看热闹的人，这不一传十十传百，很快就聚集了大批围观学生。
　　后来的使劲踮着脚往里面瞅，不时冲身边人询问；
　　当得知是吃了么外卖员开快车撞倒同学，还想逃跑时，
　　各个义愤填膺！
　　“别让他跑了。”
　　“撞人还想跑，太没素质了。”
　　“吃了么外卖每天骑着车，在学校横冲直撞，怎么没人管啊？！”
　　“就是，必须要个说法，不然以后撞到我们怎么办？”
　　在某些有心人挑拨下，人群迅速同仇敌忾起来，隐隐朝着失控的方向滑落。
　　钱军这辈子都没经历过这种大阵仗，早就吓傻了。
　　呆呆的任由他们拖拽着，帽子也不知道丢哪了；
　　混乱推搡中，不知被谁打了一巴掌，左边脸开始肿胀起来。
　　他已经懵了，脑子晕乎乎仿佛喝醉酒，只翻来覆去念叨着，“不是我撞得，不是我……”
　　不争气的泪水夹杂着汗水，无情落下。
　　可，没人在意可怜他。
　　所有人都在同情，安慰那位楚楚可怜的受害者，
　　听她低声诉说着委屈，附近人再用更大的声音传播出去，
　　于是人群更加激动。
　　“他还在狡辩，说不是他撞得，这么多人都看见了，还说谎，真不要脸啊！”
　　“人家小姑娘被撞成这样，都在给他解释，他还不承认！”
　　“吃了么在学校飙车，必须给个说法！”
　　“抵制吃了么，维护校园交通安全！”
　　一时间群情激愤，乱糟糟说什么的都有。
　　偶尔有些质疑声，也掀不起多大风浪。
　　好在收到消息的保安，来得很快，一边奋力往里面挤，一边大声喊叫，
　　“同学们让一让，都让一让！让我们来处理。”
　　大家都是极有素质的大学生，闻言总算安静下来，让出一条路放保安进去，然后驻足观望着。
　　不远处，更是黑压压一片。
　　他们都是听到消息来晚了的吃瓜群众，各个伸长脖子往里面看。
　　更聪明的早就上树了，站的高看的远，不停给下面焦急等待的人群，传递第一手消息。
　　“同学们先把他放开。”
　　好不容易挤到事发中心的保安队长，一脸严肃，“不许打人，有什么事情学校会处理好的。”
　　几个学生这才松开手，七嘴八舌的说起事情经过。
　　钱军已经彻底绝望！
　　他无力的瘫倒在地上，脑海一片空白，只有嗡嗡声伴随着他。
　　多想这是个梦啊！
　　梦醒了什么都没发生。
　　总算听完同学们的控诉，保安队长又看了受害女生的伤势，一脸狐疑，
　　“飙车，撞人，还想跑？”
　　看地下电动车位置，
　　再看女生躺倒的位置，总感觉哪里不对劲。
　　“是的，吃了么在学校一直都这样飙车，我们向学校反映过，一直没结果！
　　这下好了吧，撞人了吧！”
　　“必须让吃了么给个交代！”
　　队长也难啊！
　　哪有把人撞飞两米远，就破了点皮的车祸？
　　可是架不住大家异口同声，他只能有所偏向，准备把人带走再说。
　　这里的人聚集太多，怕出大乱子……
　　“你们是校报的吗，怎么不进去拍摄啊？”

第90章 ，谁看戏不带摄像机
　　来晚的同学，正为抢不到最佳观测位置，而满脸遗憾！
　　可让他疑惑的是，这几个扛着摄像机的，怎么跟他一样在这里看热闹？
　　不是说新闻传播系的人，都属狗鼻子的么？
　　“我们不是校报的。”
　　为首看起来斯斯文文，模样清秀的年轻人回头看了他一眼。
　　同学更好奇了，“不是校报的？那你们是哪的？”
　　年轻人笑着露出牙齿，“我们是吃了么外卖的！”
　　“啊？”
　　同学有被震惊到，下意识望向事发中心，再看看这莫名其妙出现的摄像组。
　　突然！
　　一个大胆的想法，从脑海里冒出来！
　　刚想趁机询问，可惜年轻人一点机会都不给，带着摄像组往人群走去。
　　那一刻，同学感觉他的背影，异常高大……
　　“赶紧起来跟我们走！”
　　保安队长还在试图平息事态，同时在对讲机里，通知同事快来帮忙维持秩序。
　　围观的人越来越多，万一出点事，他担不起责任。
　　可惜钱军躺着没反应，木讷的眼神一动不动，好似死了一样。
　　“通知他们负责人赶紧过来处理，这叫什么事啊！”
　　保安队长头都快炸开，狠狠跺跺脚，可事情还得处理，只能尽量先安抚几个情绪激动的同学，
　　“好歹先把人送医院吧？要相信我们，一定会处理好的。”
　　“不行，不能让你把人带走！”
　　一个“仗义执言”的同学很激动，“他们吃了么不给个交代，今天的事就没完！”
　　“你要什么交代啊！跟我说！”
　　正当保安队长准备张口说点什么时，一个中气十足的声音从人群中响起。
　　这声音，仿佛有特殊的魔力。
　　刚才还叽叽喳喳的议论人群，莫名的安静下来。
　　所有人都盯着硬挤进来的一行人，因为他们扛着摄像机，正拍摄呢。
　　保安队长一头雾水，“您是？”
　　来人脸上绽放光芒，那股自信从容让他不敢轻视，
　　“吃了么，李泽华！”
　　话音刚落下！
　　低沉的电动车突突声响起，众人闻声望去，只见几十台电动车同时出现，
　　后面还跟着更多，穿着黄袍战神装的人！
　　“大家安静一下，听我说两句。”
　　趁着众人发呆的工夫，李泽华双手举过头顶，用力的拍打吸引注意力，
　　“我是吃了么负责人，下面我为大家介绍一下我身边的这几位，他们是经学校同意批准，拍摄吃了么纪录片的摄影师。
　　就在刚刚，我们拍下了令人发指的一幕！
　　颠倒黑白，歪曲事实，栽赃陷害，所作所为简直令人发指！
　　我们有完整的视频作证！
　　请各位同学理性看待这次事件！
　　稍后，我们会把完整的视频上传到网上，欢迎所有同学监督查证！”
　　所有人都愣住，
　　事情还有反转？
　　见他说的信誓旦旦，又跟着摄像机拍摄，好多人都露出沉思的表情。
　　“伱在拍什么？这是侵犯我的肖像权，赶紧关了。”
　　一个年纪大点的学生一咬牙，面露凶光，上来就想抢夺摄像机；
　　可惜还没走两步，就被赶来的黄袍战神按到外地。
　　“你们要干什么？”
　　剩下几个蓄意挑事的，见状心虚的准备开溜，被早有准备的吃了么众人揪住。
　　“您看这事闹的，”
　　心说不妙的保安队长，上来和李泽华握手，指着摄像机道，“这个能不能交给我们来处理。”
　　“不行！”
　　李泽华强硬的拒绝，手一指地上躺着的钱军，
　　“已经报警了，警察马上就到，现在我的人生死不明，我拒绝在警方到场前，所有非正式接触。”
　　说完，又对身旁围了几圈的黄袍战神道，
　　“吃了么的兄弟，保护好摄像机录像证据，敬茶没来之前，谁敢抢，都给我使劲招呼！”
　　梁小龙带着一众人，手持电动车锁，杀气腾腾，“谁敢过来，就别怪我们不客气！”
　　压根没人抢，在场的没人是蠢货，蠢货现在被按在地上摩擦呢。
　　所有人都明白，摄像机不会说假话！
　　眼前这个男人更没必要说假话，那么事情的真相，就很耐人寻味。
　　也没人走，这么精彩的大瓜，不吃完，晚上睡觉都睡不着。
　　于是现场所有人，就这么僵持着！
　　期间，闻讯赶来的更高级别大佬，也碰了一鼻子灰。
　　李泽华就咬死必须等敬茶来处理，
　　当然，表面上很客气，
　　“对对对，领导说的都对！
　　请别生气，这件事就是几个坏分子蓄意摸黑。”
　　又说，“几位请放心，刚才问出来，这几个就不是咱们学校的学生，都是隔壁技校过来冒充的。”
　　“不是我们学校的？”
　　大佬一听，赶紧让人去查证。
　　几个被控制的闹事学生，哪里见过这种阵仗，吓得一五一十乖乖交代。
　　别问，问就是五百块钱，背不动这么大黑锅！
　　至于真正的校报记者，这时候早偷偷溜走，还敢露头？
　　“真是岂有此理！
　　这群害群之马，平时不好好学习，还来冒充交大学子，败坏我校名声，必须狠狠处理！”
　　大佬听到真相，瞬间放下心来。
　　又招来秘书，让校门口赶紧放行被挡住好一会的敬茶。
　　紧张的气氛得到缓和。
　　李泽华趁机招来那些兼职的学生，给大佬讲解吃了么勤工俭学政策，
　　惹得后者露出欣慰的笑容，连连点头，“自食其力是好事，不过也不要耽误学习……”
　　正说着呢，大队敬茶赶到，带队的李泽华还认识，不久前还一块拍过照呢。
　　来人也认出他，冲他报以微笑，这不前两天捐巡逻摩托车的吗？
　　上来握个手，简单询问一圈情况，“李总，这里就交给我们来处理吧！”
　　“当然没问题。”
　　说着冲后面招招手，方圆律师事务所的五六个律师，赶紧上来递名片。
　　大佬暗暗咋舌，这人也太谨慎了吧，居然搞出来一个律师团？
　　带队张所长则一脸无所谓，秉公执法，欢迎监督。
　　又招呼人把几个技校学生仔，人手赠送一副玫瑰金手镯，上车带走。
　　又有救护车赶到，把钱军往担架上抬。
　　后者已经清醒过来，激动着挣扎想要起身，被眼疾手快的李泽华按住，
　　“有我在，你安心躺着！
　　放心，公司一定给你讨一个公道！”

第91章 ，快开门我来送钱的
　　学校那边在抓人，魔都某偏僻厂区建筑内，也没闲着。
　　铃声不绝于耳，一群人正在忙碌的拨打电话。
　　“对，xx街道xx号，赶紧给我送过来，饿死了。”
　　“吃了么外卖吗？给我点个川渝火锅，要特辣的，配菜……”
　　“你好，我这里公司做团建，需要订购大量餐品，对……”
　　简陋的厂房，寒酸的装饰，熟练的套路。
　　任谁也想不到，这里还暗藏着一个黑产，一个虚拟号码电话呼叫中心。
　　此时，两个人正在电脑前忙碌着，
　　随着他们快速敲击键盘，屏幕不断刷新，一列列新的电话号码，正在生成中，
　　顺着网线，不断篡改覆盖原有的号码。
　　“中午搞了差不多四百单，可惜很多预约单被发现了。”
　　“没事，晚上起码搞一千单，这帮傻x根本没有分辨的能力。”
　　两个坐在电脑前的男人交流着，其中一个胖子瘪瘪嘴，表示很遗憾，
　　“可惜到手就三千块，还有两千尾款正送过来；老大，咱们做这单真不会亏吗？”
　　为首的瘦子冷笑一声，
　　“怎么会亏？
　　就今天！对方起码亏损七八万，我们再弄三天，不信对方不害怕；
　　到时候趁机敲上一笔，没个十万八万这事完不了。”
　　本来五千块的生意，他是拒绝的！
　　看不起谁呢。
　　可架不住最近行情不好，以前那些搞电话短信，投票刷票的受经济危机影响，下单也没那么积极。
　　再加上对方暗示有内幕。
　　他一琢磨闲着也是闲着，团队也要吃饭啊，就接了。
　　谁知道这么容易！
　　一个几乎完全依靠电话订餐存活的公司，被针对打击，损失的可不仅仅是一点餐费，而是整个公司的前途。
　　投入这么大，怎么可能放弃，届时还不是任由自己随意拿捏？
　　想到这，他内心一阵火热，仿佛看到漫天的钞票在飞舞。
　　胖子砸吧砸吧嘴，“还要等三天啊！为什么我们不先敲一笔，过几天再敲一笔呢？
　　这家公司实力很雄厚啊！
　　注册资金从最开始的两百万，到现在五百万，都是实缴资金，应该不会缺这点吧？”
　　“你说的道理。”
　　瘦子稍微一琢磨，眼前一亮，“就这么干，而且以后缺钱，还能继续找他们要。”
　　要不怎么说，思想一放开，钞票哗啦啦流进来。
　　两个都是人才，丝毫不顾忌被勒索企业的死活。
　　他们就是靠这个吃饭的！
　　“喂，是吃了么吗，这起的这什么破名字！
　　你们老板一点格局都没有。
　　我是谁？我是谁不重要！
　　重要的是，
　　伱们的假单电话都是我打的，要我证明？行，我先给你证明……
　　看到没，这就是证明。
　　现在给我转五万块钱过来，这事就算过去，不然……”
　　弄好虚拟号码，整个变声器，瘦子开始自己的搞钱之旅。
　　殊不知就在他打电话时~
　　偏远厂区外边主干道，几十辆电动车正排着整齐队列，黄袍战神们聚集在一块商议着什么。
　　很快几台面包车，挂着警铃的叔叔车赶来停下。
　　下车的是全副武装的帽子叔叔。
　　为首的一上来，就握住杨志超的手，“辛苦了，情况确定吗？”
　　杨志超点头，顺手将身后一人推出来，让他把情况一说。
　　叔叔眼神有点不对劲。
　　你们玩无间道吗？
　　窃听器，二五仔玩的挺花啊！
　　“错不了，这群人上次见面就在这里，刚才打电话说送尾款，也是给的这个地址。”
　　被隐隐包围的年轻人一脸无辜，推了推眼镜，“敬茶叔叔，你们别这样看，我不是坏人。
　　这老板要做事，我一个打工的能怎么办，我也很害怕啊！
　　所以我果断选择站在正义的一边，坚决和犯罪分子作斗争！”
　　如果饭急送创业团队在这，肯定能认出来，这特么不是被选中执行任务的吗？
　　这小子竟然也叛变了？
　　敬茶很无语，但考虑到吃了么出了谅解协议，而且这家伙从头到尾都在配合，也就释然，
　　“待会你到门口打电话，说尾款送来了，趁开门你躲开，我们冲进去抓人。”
　　又对杨志超他们说，“你们没有执法权，就在周围守着。”
　　杨志超点头，“好的，我们这么多人守着，要是有人跑出来，肯定逮的住。”
　　带队的敬茶没说话，心想上面这么重视，光经侦，派出所就来了二三十个，还怕逮不住人？
　　等前面化妆侦查的传回消息，确认目标，都在厂区某建筑内时，
　　正准备行动，电话响了，皱着眉头一看是上面老板的，赶紧接听，
　　“周局，对，我们到了，正准备行动；什么？胆子这么大，勒索五万？好，好！”
　　挂断电话，冲身边同僚传递信息，“情况有变，这是一起性质恶劣的敲诈勒索案，上面很重视……”
　　哟~还有意外收获？
　　几个带队的脸上浮现笑容，这一趟不白跑，白捡的！
　　只等大队长手一挥，所有人按既定计划悄咪咪摸上去……
　　“刚才开口多要点就好了。”
　　瘦子很后悔，谁知道对面竟然这么怂，确认是他们做的，马上就转款5万求放过。
　　这积极的态度，让他有些不适应，
　　胖子接过话头，“给钱还不好？明天再弄它，再接着要钱呗。”
　　“也对，钱到就行，你回头安排人去取。”
　　卡不在自己名下，虚拟电话号码，取款更不会暴露，瘦子一盘算，根本不怕。
　　胖子正要答应，手机响了，接完电话更开心，“对方答应的尾款送过来了，我去开门。”
　　“还挺谨慎，知道不转银行卡留下证据。”
　　瘦子也不在意，“不过五千块想打发我？他们也是搞电话订餐的，等过段时间缺钱，也给他们来一下，嘿嘿。”
　　正当他为自己的机智而开心时，门开了~
　　可惜不是送钱的！
　　是从天而降的正义！
　　一大群全副武装的叔叔，以迅雷不及掩耳之势冲进来，
　　“都不许动，双手抱头蹲下。”
　　“都别动。”
　　胖子第一个被控制！
　　他还一脸悲愤，不讲江湖道义啊，两千块尾款也报警？
　　直到看着一脸严肃的帽子叔叔，正在给自己上手铐，瘫了~
　　瘦子傻眼，正义光芒让他心慌慌，下意识拔腿就跑。
　　可每天坐在电脑前的程序猿，哪里跑的过训练有素的叔叔，还没两步就被按倒逮住。
　　随着他的落网，在场所有人都被控制住……
　　把作者按地下，使劲用月票抽吧。
　　我不怕！！！

第92章 ，听人劝吃饱饭挺好
　　“李总，根据目前所掌握的情况，我们稳操胜券。”
　　方圆律师事务所的王建明，洋溢着快活的气息，这案子人赃并获，证据确凿，剩下的就是走流程而已。
　　轻轻松松又是一大笔入账。
　　“辛苦了，接下来还要请你们多盯着点。”
　　“应该的！我们律所这次一定全力以赴！”
　　就这件事后续交流了一会看法，王建明突然冒出一句，“李先生，您之前托付给我们的事，请恕我无能为力，办砸了。”
　　“什么？”
　　“对不起！上次您说了之后，我们主任十分重视，亲自拜访了凯越那边，可是对方并没有一位叫周万豪的律师。
　　后来经过多方打听寻找，倒是当地律师协会，有位理事周秉善的儿子叫周万豪，但是他目前还在法兰西攻读法学博士。”
　　李泽华一愣，随即反应过来，苦笑道，“是他没错，还没进凯越吗？倒是我记错了。”
　　王建明闹了个乌龙，恭维着，“您平时醉心于事业，考虑的是上千人的前途，些许小事不值一提。
　　请放心，这件事交给我们，一定给您办妥当。”
　　正说着呢，手下律师助理过来，“李总，对方律师提出想私下会面，您看？”
　　“先等会。”
　　王建明插话道，又小声给李泽华解释，“目前来看，对方违反商业公平竞争原则，蓄意扰乱社会秩序铁板钉钉。
　　但是敲诈勒索的证据存疑，那两个主犯显然是自作主张，如果我们执意追究，送那位进去的可能性不大。”
　　“不大么？”
　　李泽华手指敲击着桌面，不知道在想些什么。
　　王建明点头，这方面他们已经反复推演好几次，“根据违反商业竞争法第xx条，对上述行为……
　　对经营者造成五万元损失的，最高可处五倍罚款，另有其它损失，最高可以索赔300万元。
　　其行为根据我们的判断，尚不能达到3年以下有期徒刑最低标准，额外赔偿的话，十几万差不多。
　　不过要继续深究的话，最好的结果就是要求学校开除他的学籍，并要求工商依法吊销经营执照。
　　至于那个秦朗，从专业角度分析，他不是计划最终决策方，也不是执行者，想办他估计够呛。
　　不过听说对方把罪名都往他身上推，弄个缓刑估计问题不大。”
　　“所以你的意思是，让我接受和解？”
　　“做生意我不太懂，不过能少一个强大的敌人，也是很好的。”
　　王建明滑不溜秋，说话不留一丝把柄。
　　李泽华考虑许久，没说话。
　　正沉默呢，严建民，郑淮带着一帮人进来，见面就问，“怎么闹的这么大。”
　　又听他没吃亏，这才松口气，郑淮为他介绍了一圈，有几个本系统能量不小的在职者。
　　李泽华给大家发了一圈男人的友谊，“辛苦各位叔叔大晚上还跑一趟，真是太感谢了。”
　　“没事，跟我们你还客气。”
　　严建民摆摆手，“这些都是从小到大的老朋友，伱别怕，有什么事我们撑着。”
　　正巧对面等急了，在一位局里大佬的陪同下过来，远远看到围了一大群人，大佬心里一个咯噔。
　　这气质，怎么都那么像自己人？
　　凑上来一看，嚯~全认识，“张处，秦主任，刘大队，你们怎么来了。
　　真是大水冲了龙王庙，一家人不认得一家人，快到办公室坐坐，我那刚到的新茶，今天一定要尝一尝。”
　　说着就对身边道，“你们不是过来谈赔偿吗，那就好好谈。”
　　原本趾高气昂的对方律师瞬间傻眼，哪能不知道发生了什么。
　　也不谈，原路折返回去汇报了。
　　郑淮不怕得罪人，不屑的吐口口水，“对面什么来头？”
　　大佬也不瞒着，随口提了句，“三代经商，有点能量。”
　　又说，“不是很熟。”
　　三两句把自己摘个干净，没必要么，这边都是自己人，何况还占着理，一点毛病没有。
　　架不住他热情相邀，一行人进了办公室喝茶点烟，权当朋友间日常拜访。
　　过了会对面又来了，这次像是个管事的，递了个条子先给大佬看。
　　“主要是得受害方理解，你给我说不着啊。”
　　大佬按理来说不该继续管。
　　却不着痕迹的将条子递过来，直到传给李泽华手里，还没看，严建民先冲他微微点头，示意差不多。
　　低头一看，“业务清盘转交，立即出国，全额包赔八十万补偿，交个朋友，如何？”
　　笔迹铿锵有力，如行云流水赏心悦目。
　　李泽华不再犹豫，当即点头。
　　这下办公室的气氛更好了，大家伙高声阔论，不时传出阵阵笑声……
　　饭还是要吃的，忙碌一整天，李泽华陪着几位叔叔搓一顿。
　　没多喝，主要有两位受害者现身说法，大家都知道老朋友从不打诳语。
　　听人劝，吃饱饭！
　　这不，李泽华带着整整72万的支票，心满意足回家了。
　　王建明也开心，就走一圈撑个场面，分得总赔偿10%，成功为律所创收八万。
　　“还行，捐赠和损失都回来了；顺带着竞争对手也消失，挺好的。”
　　上到三楼，见屋里亮着灯，有些疑惑。
　　正巧屋门打开，一个清脆的声音传来，“婉怡姐，你终于回来了？”
　　陈筱敏欣喜的露出小脑袋，一看是他，瘪瘪嘴，“怎么是你啊？”
　　又拦住趁机想要溜走的嘟嘟。
　　李泽华笑眯眯的打招呼，“有点事，忙到现在。”
　　又看她穿一身卡通睡衣，妙曼的身姿展露无遗，满满的胶原蛋白挡不住，粉嫩粉嫩的。
　　陈筱敏似乎没察觉他的视线，忽然说道，“都忘了你是吃了么的人，对啦，这事解决了么？给我说说呗。”
　　吃瓜，不分年龄，她的眼神中透露着熊熊八卦烈火。
　　学校里发生这么大的事情，陈筱敏怎么会不知道，她还在给吃了么做推广调查，开发新客户呢。
　　李泽华哑然失笑，挑了些不重要的给她一一诉说。
　　后者越听越起劲，最后干脆抱着嘟嘟倚着门，时不时询问几句，眼神越来越亮。
　　“再说说呗，技校的那些人呢？都被抓起来了吗？”
　　也不知哪里来的劲头，就差扯着李泽华衣服不让走。

第93章 ，签了字就是我的人
　　“秦朗，出来！”
　　随着拘留室的铁门被打开，一个威严的声音响起。
　　秦朗畏惧着往后缩了缩，眼神中透着恐惧，唯恐被转移到拘留所去，那样他就真的完蛋。
　　这两天，他的人生就犹如过山车。
　　从人前风光的投资经理，到人人喊打的阶下囚！
　　只用了两天而已，却感觉过了一辈子那么长，煎熬，实在是折磨，快要疯掉。
　　“走快点吧，有人来保释你了。”
　　敬茶很好奇，还有人赖在这不肯走的？
　　“保释？”
　　秦朗愣住，仿佛不敢置信般张大嘴，好半天才总算回过神来。
　　心想投资基金已经开除他！
　　谈婚论嫁的女友，得知他即将面临牢狱之灾，还要承担巨额赔偿后，当场拂袖而去。
　　难道是父母从老家赶过来了？
　　也不对啊，那么多保释金，他们怎么出的起？
　　就这样带着满脸问号跟着走，直到某个房间前停下，敬茶敲了敲门，得到回应。
　　才转过头对他说，“进去吧，有人要和你谈谈。”
　　门开，一个陌生人和他握了握手，说了会话，随即和送他的人一起离开。
　　秦朗在门口徘徊一阵，最终硬着头皮推门进去，“是你？！”
　　话语中满是震惊与不解，眼前这个男人，化成灰他都认识。
　　“是我，坐吧。”
　　李泽华将烟盒火机推过去，笑眯眯道，“很意外？”
　　秦朗不自觉点了一只，深深地吸上一口，又松了口气，“确实，我过所有人，唯独没想过伱会来保释我。”
　　又忍不住唏嘘道，“换成我，不落井下石就好了。”
　　李泽华耸耸肩，“或许这就是你我最大的区别！我这个人，一直对人才很看重，而你，勉强算一个。”
　　“你想招揽我？”
　　秦朗是聪明人，但仍旧感到很意外，“就因为我给他出的主意？”
　　“当然！”
　　李泽华看着眼前憔悴的男人，如果不是自己提前布局，他这两手，还真能折腾点动静。
　　单凭逆境中不折不饶的精神，就能让人高看一眼。
　　何况他还是交大经济管理系的高材生！
　　秦朗怔住，他是真没想到眼前人，有这么大的格局，内心底忍不住升起一股佩服之情。
　　他艰难的哆嗦着，“能告诉我，这次我输在什么地方吗？”
　　“人心吧。”
　　李泽华想了想，指着胸口，“人心都是肉长的，蛋糕做大了，做蛋糕的却没吃上。
　　他拿五千，给别人五百，我就不同了，我直接给一万；换成你，你怎么选？！”
　　秦朗想到之前发生的一幕幕，连反驳的勇气都没有。
　　只能无奈的苦笑道，“那你觉得我，能值多少？”
　　“这个问题，你不应该问我。”
　　李泽华指了指他，“你应该问自己，我提供平台，你来发挥，做到什么地步，你决定！”
　　“我自己决定吗？”
　　秦朗陷入沉思，任由手中香烟燃烧，烟雾笼罩之下，神色变幻莫测。
　　最终，他想清楚了。
　　狠狠抽完最后一口，将烟头气死地按在烟灰缸里，用手指摁熄！
　　哪怕十指连心，钻心的疼痛也仅仅让他深皱着眉头，也愣是一声不吭。
　　他不想送一副软弱无力，狼狈不堪的模样给对面的男人看。
　　即使输了，他也要堂堂正正的。
　　只是，不敢确定，“我能，自己决定吗？”
　　最终！
　　他还是妥协认命！
　　狠狠揉搓面颊，清醒冷静后，毫不犹豫的伸出手，“那就多谢李总以后赏口饭吃！”
　　“一起努力吧。”李泽华同他握住。
　　这一秒，两个男人之间的恩怨一笔勾销。
　　等出了门，李泽华对王建明道，“辛苦王哥再跑一趟，帮他办一下手续。”
　　“签个字就行。”
　　王建明早有准备，掏出一份文件让秦朗签字。
　　其实没多大问题，因为李泽华已经出具谅解书，就算今天他不来，到48小时秦朗也要被放出去。
　　所以流程走的很快，不多时三人就出了分局。
　　刺眼的阳光，拦不住秦朗跳跃的心，“外面的空气真清新啊！”
　　“行了，以后有的是时间呼吸新鲜空气。”
　　李泽华没好气打断道，“还有人在等你呢？”
　　“等我？”
　　秦朗愣住，女朋友都分了，魔都哪还有人等他？
　　带着疑惑走到露天停车场，看到车上下来的人时，愣住。
　　“老……老师？”
　　来人正是李泽华的房东，交大经济管理系教授吴良宇。
　　没有他的居中使劲撮合，李泽华也未必愿意接纳秦朗。
　　吴良宇没好气的哼哼，“怎么，终于想起来我是你老师了？
　　前几天见面，可没见你这么叫过我。”
　　“这不是没脸见您吗。”
　　秦朗不自觉红了脸，再回想当初自己的选择。
　　可谓是一失足成千古恨，有时候捷径真不是那么好走的。
　　攀附固然能得一时利益好处，但最终还得靠自己的努力。
　　他努力过了，最终像垃圾一样，被人家毫不犹豫的丢掉。
　　他终于想通了，羞愧着上去想要搀扶老师，单纯的想要表达感激和亲近。
　　却被吴良宇毫不客气的拒绝，“我还没老到要人扶的地步。”
　　嘴上骂，心里却没埋怨过，转头就给李泽华道，“我这个不成器的学生，给您添麻烦了。”
　　终归还是没能忘记，当初这个穷苦山区出来的质朴学生，渴望学习知识的努力，和对美好未来的憧憬。
　　“哪能啊，还要感谢吴教授为我们公司，推荐一位大材呢！”
　　李泽华深受感动，或许这才是最初的师生情，相互扶持感情深厚，而不是简单的教授知识。
　　又想秦朗才三十二岁，他读硕士研究生时，应该是零零年左右，那会的风气和后世不一样。
　　和老师关系好点也正常，碰上投缘的，情同父子的都有。
　　王建明见情绪到位，赶忙招呼道，“李总，吴教授，这秦先生刚出来，肚子肯定饿了，要不我们先去吃饭？”
　　秦朗一时有些错愕，“老师，我……”
　　吴良宇看他木愣模样，没好气道，“还愣着干什么，上车。”
　　“哎~”
　　秦朗这才乖乖上车，坐在后座双腿并拢，乖巧的好似小学生一样……

第94章 ，二十一世纪缺人才
　　不得不说，收下秦朗是一步妙棋，通过他，可以招揽饭急送原本的一些人才，譬如叶峰。
　　他不是初创团队成员，却是其中技术最好的一个，觉得饭急送模式有很好的发展前途而毛遂自荐。
　　为此他拒绝了微软集团的工作邀请，毅然加入当时只有十几人的小团队，一直充当饭急送网络技术顶梁柱的角色。
　　这次饭急送注销经营，叶峰很迷茫，因为不是输在技术层面，纯粹的商业竞争技不如人。
　　可他怎么办，难道再回头去微软工作？
　　就在他犹豫不决时，秦朗向他伸出橄榄枝。
　　叶峰懵了，合着饭急送这是打包投奔吃了么？
　　考虑再三，在得到李泽华亲口保证的前提下，叶峰果断投了，在哪不是做技术啊？
　　吃了么人员上千，组织严密，吞并饭急送的市场后，已经做到日均三万单，发展前景十分看好。
　　成年人的世界，哪有什么过夜仇，何况本来就没仇，谁会和钱途过不去？
　　除此之外，秦朗还把在大创的亲信都召集过来，彻底和以往做了切割。
　　这让李泽华非常满意，正好趁着吞并饭急送市场的超级利好，召开了公司内部架构重组会议。
　　由于他拥有绝对的股权，所以会议决议畅通无阻。
　　新上任的集团法务部总监，魔都方圆律师事务所，联合创始人方忠华主任第一次露面，
　　只见他拿着厚厚的文件，先给在座各位科普了相关法律知识，确认了这次会议任命的合法有效性；
　　就在李泽华的首肯下，念道，“……在取得绝对控股股东，李泽华先生，杨志超先生的完全一致表决同意下，本集团现做如下任命：
　　滋任命，李泽华先生为魔都青云资产管理集团董事长，执行总裁；
　　同时兼任吃了么餐饮/吃了么专送/蜂鸟配送/青云投资/蜂鸟众包/青云资本……等有限责任公司总经理；
　　顾时节先生为集团副总裁，兼任人力资源部总监；
　　杨志超先生为集团副总裁，兼任推广事业部总监；
　　吴文慧女士为财务部总监；
　　于莉女士为行政后勤部总监兼采购部总监；
　　方忠华先生为法务部总监；
　　冯明城先生为技术部总监；
　　秦朗先生为投资部总监，兼任市场运营部副总监；
　　谢斌先生为外卖配送部副总监；
　　周安全先生为研发部副总监；
　　张大有先生为市场运营部总监助理，兼任调度部门经理；
　　叶峰先生为技术部副总监，兼任pc端技术部经理；
　　梁小龙先生为市场部魔都二区部门经理；
　　郝俊杰先生为市场部魔都三区部门经理；
　　刘福根先生为市场部魔都一区部门经理；
　　……
　　另受公司绝对控股股东李泽华先生委托，根据公司法相关规定，
　　决定设立公司董事会，提名杨志超先生，顾时节先生为董事，
　　特邀魔都交通大学经管系吴良宇教授，魔都复旦大学经管系周正祥教授，为独立董事；
　　于莉女士兼任公司董事会秘书；
　　另根据公司法，经绝对控股股东李泽华先生同意，成立公司监事会，提名杨志超先生，方忠华先生为公司监事。
　　以上任命，经过公司股东大会表决通过，立即生效。”
　　等宣读完毕，互相说了些恭喜的话语，李泽华将话题逐渐引入正题。
　　“现阶段公司已经迈入正轨，基本拿下了魔都校园配送市场，下一阶段，一线部门除继续耕耘细化市场外。
　　要朝着三个方向发展，一个是白领配送市场，即商业楼，居民市场。
　　这一点以推广部为首，市场部为辅，继续深挖魔都本土市场，目前设置了八个区域经理部门。
　　进行细化管理，下一步要充实下属站点，争取无死角全覆盖全覆盖。
　　另一个是快递业务进军校园市场，我们已经和元通公司达成战略合作，将在本月12日，正式接手各大中院校快递业务。
　　这一点以市场部为主，配送部为辅，要合理安排订单数量和路线，尤其注意交通安全！
　　目前全职员工均持健康证上岗，兼职学生同样由学校安排体检提供证明，配送部要时刻注意各合作餐饮门店的卫生状况。
　　第三点，是积极对外扩张，我们不能满足于魔都本地，必须趁着市面上没有出现强劲对手前，进军全国市场。
　　这一点，我已委托顾时节顾总做详细安排，请推广部予以足够重视，讨论出合理可行计划后，予以执行。”
　　大家这会还沉浸在升职加薪的愉快中，闻言积极认领各部门任务，并给出了相应计划解答。
　　梁小龙本不想在这种开心场合提出问题，可架不住刚升职的搭档给他使眼色。
　　只能硬着头皮道，“李总，哦不，董事长，交大区域由于吞并了饭急送业务后，订单急剧增加！
　　虽然分出一部分区域交给三区郝经理负责，但仍旧面临着配送人员的极度紧缺，每到高峰期起码流失30%以上订单。
　　我们临时招聘的兼职员工，同样无法应对如此庞大的订单规模。
　　综上所述，我希望公司能够尽快调配足够的人员，充实一线，不然二区将无法顺利推进公司的各项决策。”
　　交大m行校区及周边，历来是外来务工人员聚集区，他们中许多人没有做饭的习惯和条件。
　　饭急送就是依靠这些人群，迅速达到每日千单，乃至万单的。
　　现在吃了么全盘吞并饭急送，甚至连网站都打包带走，这部分流量一下子吃撑了。
　　加上夜宵和早餐门店激增，在配送人员的数量和时间上，均不能做到合理协调。
　　李泽华没直接回答，先看顾时节，后者硬着头皮道。
　　“偏远地区长期化招聘，才刚刚进行；目前只有魔都本地人才招聘市场的渠道，可以做一些补充。”
　　顾时节每每想到那个六百万人计划，几乎振奋到头皮发麻。
　　可眼下，他只能屈服于现状，没人啊！
　　李泽华无奈，又转头看杨志超，目前公司员工就属推广部最多。
　　后者也是暗暗叫苦，魔都市场扩张和全国市场展望，同样需要大量的人才，就是把他分成三头六臂，也忙不过来啊。

第95章 ，天降暴雨爆单爆单（求追读）
　　迫于现实压力，杨志超硬着头皮答应，在两次送餐高峰期时，协调部分推广员，支援交大区域配送业务。
　　事情这才得到圆满的解决。
　　散会后，李泽华找顾时节谈了些细节，最后才和特意留下来的郝俊杰打招呼。
　　“坐。”
　　郝俊杰还没坐下，就迫不及待的表忠心，“谢谢李总和公司对我的栽培，我……”
　　“别这样说，都是你自己努力得来的。”
　　李泽华冲他摆摆手，谈起了工作，“三区在交大和复大中间，你过去以后，不仅要抓起区域业务，还要适当支持友邻区域的工作。”
　　担心他会误解，又道，“你也知道，公司下一步即将开拓全国市场，又因为人手问题，除江浙沪外，暂时只选了燕京和粤省。
　　伱是粤北人，怎么样，有没有信心挑起回老家开拓新市场的重担？”
　　郝俊杰自信满满，“请李总放心，我一定会尽最大努力，完成您交代的所有任务！”
　　“就是放心，才选择你。”
　　李泽华满意的点头，随即从文件夹下面取出一个信封，“签个字，是这次专门给你特批的奖金。”
　　“不不不，都是李总您指挥有方，我只是做了一点微不足道的工作。”
　　郝俊杰连连拒绝，相比于钱，他更想要得到李泽华的赏识。
　　后者笑了笑，将信封塞到他怀里，“别像个小媳妇一样，拿着！
　　这次饭急送的事情，你做的很好！
　　挖人是其次，能及时抓住机会，策反分化对方创业团队，才是这次赢得竞争胜利的关键。”
　　郝俊杰嘿嘿一笑，“都是运气，谁能想到一家公司创业元老，竟然会主动充当商业间谍呢？”
　　李泽华忍不住感慨一声，“这就是做蛋糕和分蛋糕的区别啊！
　　钱，是赚不完的！
　　一帮兄弟辛苦打拼，赚到钱最后一个人揣腰包，其他人一个月拿几百块，这真是……”
　　郝俊杰感同身受，“也难怪他会主动找上门，我估计饭急送，现在都没明白怎么输的。”
　　又趁机拍马屁，“还是李总您大气有格局，不然他也不会全程配合演戏。”
　　“所以要吸取其中的经验教训，引以为戒。”
　　李泽华不知道怎么评价，只丢下这句，又嘱咐道，“到三区，要重点培养好队伍！
　　公司会把愿意去粤省的同事，集中起来培训，你负责挑选其中可用之才，谁能用，谁能有大用，要做到心中有数。
　　将来这些人，就是跟着你开拓粤省的主力军，明白吗？”
　　同样的话，他也对刘福根说过，后者作为开拓燕京市场的领头羊，同样被寄予厚望。
　　郝俊杰重重的点头，他敏锐的察觉到，这或许是一次足以改变人生的大事。
　　做好了，跟着公司青云直上，以李总大方豪爽的性格，绝不会亏待他。
　　……
　　“董事长，大事不好，网站快保不住了。”
　　这天上午临近午休，本该是摸鱼的好时间，可李泽华一点偷懒的心思都没有。
　　因为天公不作美，已经连着下了两天倾盆暴雨。
　　才十一点多，乌云黑压压笼罩着大地，隔绝阳光，压的人喘不过气来。
　　他也快窒息，因为各个部门都在疯狂告急，现在连技术部都来叫苦。
　　冯明城推门进来，满脸惊恐，“登陆网站订餐的人太多，新用户暴增百分之一千以上，根本应付不过来，刚刚已经崩过一次了。”
　　“叶峰呢？他也没办法？”
　　“就是叶总在，还能勉强坚持，不过不能保证接下来会不会继续崩溃。”
　　“让周安全他们也带人过来帮忙，务必保证吃了么网站稳定！”
　　李泽华扯了扯衣领，脑子转得飞快，“对了，饭急送的网站服务不是还没到期吗？
　　你问问叶峰，能不能临时借用原来的服务器分流，哪怕暂时应付过去也行。”
　　好不容易打发走他，于莉又来，“联系到气象局，说暴雨还会持续很长一段时间，最起码今明两天不会改善。”
　　他还没来得及消化这个坏消息，座机又响起，拿过来一听。
　　“李总，全乱了，光我们区域截止到目前，就积压两千多单，根本送不过来啊！”
　　“不要乱，按既定配送计划走，我马上给你安排人手过来！”
　　拿出手机给杨志超打过去，“不要开客户了，把推广部所有同事都派出去帮忙！”
　　电话那头的杨志超也急，“没用啊！
　　推广部四五百人，只有一百多辆电动车，没有足够的交通工具！而且他们对其它区域路线也不熟……”
　　“其它的我不管！交通工具我来想办法，你现在马上组织好人员待命。
　　这是一次生死考验，撑过去，吃了么将会有翻天覆地的变化！你必须帮我，超哥！”
　　李泽华用力敲着脑袋，试图冷静下来思考。
　　抬头一看于莉还在，大声道，“不要慌，马上通知吴总，安排财务全部下去站点，今天的款项会非常多，绝对不能出错！”
　　捂着脸狠狠搓几把，似乎想到什么，把于莉叫回来，“你们行政部除了必要的值班，其他人也下去！
　　我让秦朗配合你，你们就在站点不要动，哪怕为员工煮点姜汤去去寒，帮忙做点杂务都行。”
　　当即给秦朗打过去，忙线，再打，终于接通，把事情快速说一遍。
　　秦朗沙哑的声音响起，“李总，到处都在爆单，很多商业区，居民区的用户也在订餐，现阶段连一半订单都完不成。
　　我们极度缺乏交通工具，很多人还骑着自行车，三轮车，根本提不上配送速度。”
　　“你先冷静！校园和校外都要做，一个都不能丢！
　　这场暴雨还要下几天，这是我们吃了么扬名立万的时候，你要帮我！”
　　秦朗强撑着精神，“我知道，可到处都乱套了，有些站点甚至连早餐还没送完，又来一堆午餐订单，根本没有人啊。”
　　“我想想，学校，校园！对，你把兼职的学生全部拉出来，告诉他们。
　　爆单全额加价，加两块，不~三块！
　　只要他们送学校单！
　　对，让他们全部在校门口找地方避雨，所有的专职配送只送校门口，交给学生就行。”
　　“行！到时候我让学生在单上签名字。”
　　秦朗也反应过来，不能这么乱下去，可即便这样，也没办法处理这么多单。
　　“李总，得派人支援啊！”
　　李泽华把衣领用力一扯，咬着牙道，“中午这一波无论如何赶不上！
　　晚上，晚高峰我给你加四百个人，你务必给我撑住！”

第96章 ，少吃一顿饭饿不死
　　“张大有吗？通知下去，所有电话客服统一口径，告知后续订单客户，由于天气原因及订单量暴涨，配送不及时，争取谅解。
　　因为暴雨原因，每个订单需要加收三块钱额外配送费。”
　　又安排推广部与门店紧急对接，临时涨价势在必行。
　　可李泽华不是神仙，面对因暴雨导致的订单爆单，他也变不出多余的交通工具。
　　……
　　“这雨也下的太大了。”
　　亚迪集团总部，宁涛望着窗外连绵不绝的大雨，正考虑中午吃什么。
　　手机响起拿来一看，笑了，“订单又来咯。”
　　刚接听，被对面一阵急促的催促说懵了，“什么！这么急？你等等，我马上汇报。
　　你别挂电话，我正走过去~大哥，你别催，我跑起来还不行吗？！”
　　于是亚迪销售部办公室众人，震惊着看到平时以成熟稳重示人的宁副总，竟不顾形象的拔腿狂奔。
　　“出什么大事了？”
　　大家一头雾水，纷纷打听起来。
　　宁涛顾不上大家异样的眼神注视，一路狂奔到罗远明办公室，将门猛地推开。
　　“罗总，魔都李总的紧急电话。”
　　罗远明愣住，他办公室有客人在。
　　可看他这焦急模样，心中咯噔一下，赶紧接过来，“李总，什么事这么急啊？”
　　“嗯，嗯，伱慢点说~
　　啊？这么严重？好，嗯，嗯，行~”
　　下意识抬手看看时间，“现在十一点十分，我尽量争取安排两个小时之内出发，晚上五点半之前到达。
　　放心！好，我马上安排。”
　　这一幕，把客人都惊呆了，暗想是哪里出问题，让这个主管亚迪销售的大老总这么急？
　　挂断电话，顾不上给客人道歉，罗远明一边拿起座机，一边对宁涛说，
　　“你马上查魔都代理商库存，有冠能一型号的马上统计出来，不够的用别的代替。”
　　客户愣住，冠能一是什么型号，亚迪有这个系列吗？
　　宁涛一刻不停，掏出手机就给驻地业务打过去。
　　这边罗远明也打通座机，“仓库吗！我罗远明！
　　马上统计冠能一库存，我等你，快~
　　只有360辆？好，马上安排装车送魔都去。
　　什么计划发给华北客户的，我说的话不管用吗？出问题我来负责！”
　　又给物流部打电话，“物流部，马上安排装车，送魔都蜂鸟众包，对！
　　一个小时之内我要看到物流车出厂区，下午四点之前，必须送到客户手里，安排你们的人全部出动帮忙~
　　他踏马的个b的，少吃一顿饭你们会饿死吗？
　　姓胡的，我踏马警告你，别把我惹火，不然把你们物流部砸了。
　　爱告告，你踏马去告吧，让董事长撤了我，也轮不到你个傻x上位！
　　今天我话撂在这，一个小时没看到卡车出厂，劳资弄死你！”
　　挂断电话，问宁涛，“怎么样？”
　　宁涛一脸无奈，“统计出来的只有50多辆，剩下的都在店里啊，不好凑，而且还要联系运输，今天魔都下暴雨，有困难！”
　　冠能一实际是新瓶装老酒。
　　还是李泽华提出来改个名字，就是以前的老款机器人，续航够，被选中做配送车正合适。
　　卖给吃了么搭配额外电瓶，才1800一套。
　　“有困难就不做？”
　　罗远明冷哼一声，“直接安排车先拉过去，我不管你用什么办法，总之四点钟之前给人家安排100辆。
　　不！200辆，必须安排到位！魔都没有，就去周边城市调。”
　　又道，“把销售部，市场部的都给我叫出来，去仓库帮忙装货，争取早点出发！”
　　宁涛赶紧下去通知安排。
　　罗远明这才松口气，给客户打个招呼，径直大步出门。
　　留下两个目瞪口呆的客户，在风中凌乱~
　　“你是对的！”
　　董朝贵默默听完罗远明汇报，当即给物流，仓储两个部门下了死命令，必须无条件配合。
　　又安排分厂那边，紧急协调三百辆冠能一送往魔都。
　　“我们都看走眼了，这小子没说实话，看看才多久？已经提货500辆，加上这次就是上千辆啊！
　　电话配送的前途看起来不可限量，可到底怎么赚钱呢？他肯定有什么瞒着我们！”
　　董朝贵喝了口热茶，看着若有所思的老伙计，“怎么，不信？”
　　“信，怎么会不信！”
　　罗远明摸着下巴，“你说我们要是推一把，这小子是不是走的更快？”
　　董朝贵没好气道，“怎么推？我这么大张脸，当面说要入股人家都不要，你怎么推？”
　　“那时候不一样，人家知道你说着好玩，还是认真的？”
　　罗远明是真的心动，“你看半个月不到，1300辆啊，这一年下来打个对折也有一两千万。
　　现在外面到处都在打价格战，这么大体量的，还不值得我们下注？”
　　董朝贵有些拿不定主意，主要是他这辈子也没见过这种企业。
　　你说它厉害吧，才开业不到两个月，后续怎么发展看不懂。
　　你说它不行吧！
　　算上兼职工，人家整了两千多人，这可不是流水线工厂，往那一坐就行。
　　可效益和前景，又看不出来究竟有多大成功可能，毕竟时间太短，收集来的数据更多流于表面。
　　光知道他们占据了魔都学生市场，一到饭点到处能看到吃了么的黄袍骑士。
　　“老董，我们刚创业那会，可不是现在这样畏首畏尾的，看准就干！”
　　罗远明杀气腾腾的，“那小子我看行！这么多年这还是第一个让我这么服气的！
　　你是没看见，哐哐上来就是一阵猛喝，整整四五个小时啊，面不改色，你见过这样的？”
　　董朝贵无奈的看了眼，“酒量也不能说明一切。”
　　“可干大事的，有几个不能关键时候豁的出去？”
　　罗远明反驳着，“你见过他，那股子傲气拽的不行，偏偏还能脚踏实地去干。
　　一个二十出头的小伙子啊！
　　光这一手垄断魔都大学城的能力，我就信他一定能成事。”
　　“再看看吧。”
　　董朝贵实在拿不定主意，如果只是百万十万的，丢了也就丢了。
　　可现在是动辄上千万的订单，最少几百万的投资，不能不慎重。
　　成与不成两码事，万一因为投资谈不拢，把到手的市场丢掉，那才是捡了芝麻丢了西瓜。
　　罗远明啧啧两声，“江湖越老越胆小，就这一批货能值多少钱，卖个人情将来也好说话哦。”

第97章 ，就从这里奔赴前线
　　下午四点，魔都吃了么工业园区总部。
　　外面仍旧下着暴雨！
　　可每个人的内心，火热到发烫。
　　原本闲置的一楼，被临时借用，整整四五百人聚集在一起，身着统一的黄袍，统一的雨披！
　　一眼望去，何其壮观，令人震撼！
　　“……所以我在这里宣布，凡是临时借调的兄弟，每人每单在原有基础上，多加三元！
　　所有团队本月绩效奖金包，在现有基础上增加10%！
　　务必做到让每一个兄弟都不吃亏！
　　另外请各个推广小组的组长，大组长，要管理好自己的团队，尤其注意安全！
　　在确保自身安全的大前提下，协助市场部，配送部的同事，务必打赢这场关键战役！
　　我在此，提前预祝各位的胜利！”
　　说完，李泽华退到一旁，将舞台让给杨志超，做最后的任务分配和动员。
　　他的嗓子已经说哑了，刚下来，于莉恰到好处的递来一瓶水，接过咕咚咕咚喝个干净。
　　“现在是争分夺秒的时候，顾总，吴总，于总，你们三位今天辛苦点，坐镇公司处理突发问题。
　　尤其是于总，你要做好后勤保障工作，我估计起码得忙到晚上八九点。”
　　听完，三人赶紧点头。
　　唯独顾时节多说一句，“李总，要不我去前面，您留在公司吧，这里离不开你啊。”
　　“伱去？你电动车都不会骑，你去干嘛？”
　　李泽华没好气道，“下这么大雨，晚高峰马路上肯定堵死的，你开车堵在半路用电话指挥吗？”
　　顾时节很尴尬，“那好吧。”
　　心想不会骑电动车还有错？
　　明天就去学！
　　于莉则一脸担忧的看着他，正想开口说点什么。
　　就听见一阵低沉的发动机轰鸣声，即使在大雨天，也清晰可闻。
　　随着声音越来越大，越来越近，所有人的目光不由自主被吸引过去。
　　只见一片朦胧中，从工业区入口处，一辆接着一辆大卡车轰鸣着鱼贯驶入。
　　更后面，是一眼望不到头的小货车车队。
　　所有人的心，随着这支庞大的车队由远到近，纷纷躁动起来。
　　终于！
　　随着第一辆大卡车稳稳停下停下。
　　杨志超将手里的喇叭声调到最大，“都不要乱，按预订计划，以各推广大组为单位，分批领取。”
　　更有早就准备好的后勤组众人，推着拖车迎上去，上面都是提前备好的雨衣，装卸工具等。
　　所有人都开始忙碌起来。
　　第一台卡车刚停稳，一个熟悉的身影打开副驾门跳下，冒着倾盆大雨迅速跑进来。
　　和门口早已等待多时的李泽华，紧紧握手。
　　“李总，幸不辱使命，整整860辆电动车全部到位！”
　　来人正是亚迪集团销售部副总，宁涛！
　　原本罗远明都打算亲自带队压车，奈何董朝贵还未考虑清楚，只能委托他先过来。
　　李泽华压抑着内心的激动，“谢谢董总，感谢亚迪，谢谢宁总给的支持！替我向董总和罗总问好。”
　　宁涛知道现在不是客套的时候，一边指挥跟上来的手下抓紧卸车，一边对李泽华快速说道。
　　“长话短说，800辆车没来得及喷漆，董总特意交代，每台优惠200，并给三个月后再付款优惠。
　　另外这六十台，是董总特意为贵公司成立集团，准备的贺礼。”
　　“谢谢！太感谢了。”
　　李泽华感动的不知道该怎么说，紧紧握住他的手，来回摇晃。
　　“今天晚上务必给个机会，让我好好陪你喝一顿，什么都不说了，酒桌上聊。”
　　宁涛正被声势浩大的场面刺激着很是激动。
　　闻言吓得浑身一激灵，“不不不，知道李总您忙，这么多事情要处理！
　　今天就不留了，待会我还要跟着车队返回公司交差呢。”
　　李泽华急了，“那怎么行呢。”
　　“就这么说定了，庆功酒回头再喝。”
　　宁涛摆摆手，开始投入紧张的卸货指挥中。
　　由于事先准备充分，亚迪早在出发时，就准备了足够多的装卸桥梁工具。
　　随着卡车车厢被缓缓打开，一辆辆崭新的电动自行车，出现在众人眼前。
　　仿佛这就是吹响战斗的信号，所有人都自觉投入这场战斗当中。
　　行动迅速，分工明确！
　　亚迪销售部，市场部的人员，和吃了么财务部，行政部人员开始一车一车紧急对账。
　　只要清点的数量，和单据对应上，当场盖章签字！
　　紧接着亚迪仓储部，和吃了么推广部的人员迅速上场！
　　开始解除车辆固定绑带，两三人一组快速将电动车搬运下来，放置在指定地点。
　　而在一旁，后勤工作人员紧张的进行第二次复盘，哪怕雨水打湿了衣裳，也不在意。
　　得益于团队做了充足的准备，一切行动如行云流水，非常流畅！
　　当第一车货全部卸下时，早已按照顺序准备就位的推广部员工，在各自组长的带领下开始忙碌起来。
　　甚至都来不及撕下电动车包装薄膜，就开始飞快的捆绑外卖箱子。
　　等一切准备工作做好，试着插入钥匙，顺利发动。
　　“推广部第一大组的兄弟，出发！”
　　随着一声令下，整整四十辆电动自行车，同一时间发出轰鸣声。
　　他们无惧风雨，以大无畏的精神，开始奔赴一线！
　　这一切的一切，都被吃了么行政部摄制组，完完整整的记录着，他们也同样在努力。
　　三四个机组同时开机，在大雨中来回穿梭，只为将吃了么发展历程中，这一伟大的时刻，记录下来。
　　随着越来越多的电动车被卸下，更多人涌了上去。
　　这一刻，所有人的内心都是激动的。
　　除了龟缩在墙角，用羡慕眼神望着这一切的极个别人。
　　“玛德，我怎么就不会骑电动车呢？”
　　“看的我热血沸腾，感觉都要燃起来了。”
　　一个搬着箱子路过的后勤部妹子看到，不屑的呸一声。
　　“你们还在这愣着干嘛，还不来帮忙，把这些都搬上车，让他们带到站点去。”
　　这些人哪敢顶嘴，灰溜溜跟在后面搬运起来。
　　李泽华收回目光，压抑着内心的激动，戴上头盔，“公司的一切就拜托各位，我先去了。”

第98章 ，舔狗经济促进发展
　　在这个暴雨倾盆的傍晚，许多被堵在路上的上班族，第一次见识到黄袍骑士的狂野。
　　哪怕主干道被堵的水泄不通，这些黄袍骑士仍能见缝插针，来去自如。
　　借助无数车辆的大灯照射。
　　“吃了么外卖，吃饭就上吃了么。”
　　“蜂鸟配送，送啥都快！”
　　“三达不溜点clm点坎木。”
　　等众多标语，第一次出现在普罗大众面前，显得如此震撼。
　　很多赶时间错过饭点的上班族，正担心这样恶劣的天气，怎么解决晚餐时。
　　吃了么就犹如一头史前巨兽，野蛮的，毫不讲理的突然撞上来！
　　吃饭就上吃了么，简单明了！
　　公交车上，有人掏出笔记本电脑，借助微弱的移动网卡，打开吃了么网站。
　　周围人眼前一亮。
　　“哇，好丰富的菜品啊！”
　　“竟然是真的可以送到家，真方便！”
　　“卧槽，坐个车竟然给看饿了，你敢信？”
　　原本他们羡慕小哥有座位，现在羡慕小哥能吃饭！
　　有人眼珠子红的快。
　　有人行动快。
　　旁边穿着小西服，尽显时尚的办公女郎，整理下仪容仪表，娇滴滴的说着，“帅哥，我电脑忘在公司。
　　你看外边这么大雨，能不能借你的电脑，给我点一下餐呀？”
　　车上人多，办公女郎小西服下摆，时不时触碰小哥手臂。
　　酥酥麻麻，痒痒的，抬头一看那姣好面容，瞬间耳根子红透。
　　说话舌头都捋不直，“那~那伱用吧。”
　　“纯情小屁孩，略施小计轻松拿下。”
　　女郎心里想，脸上笑容不减，垂下身子试图操作电脑，可惜这动作属实难度太大，只有头发能顺利接触键盘。
　　随着一股清香扑鼻而来，小哥更害羞，满脸涨红努力想要克制，却下意识试图亲近。
　　感受那秀发的柔顺，整个人仿佛喝醉酒，晕晕乎乎的。
　　秀发的主人似乎察觉异样，往后缩了缩。
　　一脸遗憾，鬼使神差抬头，见女郎似笑非笑盯着他，简直无地自容！
　　“老娘都快装吐了，还不起开让我坐下？一点眼力劲都没有，活该单身。”
　　也许是小哥听见她的心声，又或许真是礼tian貌gou，纯情小哥后知后觉起身，“要不，你坐这吧。”
　　女郎毫不客气，“那怎么好意思呢，谢谢小哥哥，你人真好。”
　　嘴上客气，动作丝毫不犹豫坐下。
　　开过沙丁鱼罐头的同学都知道，高峰时的魔都公共交通，有个落脚的位置都烧高香。
　　下车时，能保证脚上穿着的鞋是自己的，都是胜利。
　　现在轮到女郎，开始享受周围人投来的羡慕眼光。
　　只见她优雅的将电脑放置在腿上，开始操作。
　　电脑的主人只恨自己为什么是个人。
　　如果他是台电脑，这大长腿，啧啧，岂不是美滋滋？
　　女郎看着满目琳琅的餐饮品类，习惯性陷入选择困难，“吃点什么好呢？太多了，好为难呀。”
　　一直偷偷看她的小哥，这会正在考虑孩子叫什么。
　　闻言忍不住道，“喜欢吃什么都可以点，我请你。”
　　“不行哟~人家正在减肥呢，你看人家的小蛮腰，最近都有肉肉了。”
　　“要不小哥哥给我推荐几款好吃的吧。”
　　“小哥哥真的要请我吃饭吗？那多不好意思呀。”
　　灵魂暴击三件套，你值得拥有，整的小哥迷迷糊糊不能自己。
　　旁边全程目睹的一位，不屑瘪瘪嘴，心想，“碧池，你倒是不客气，这一会的工夫，都点一百多块了吧，还不知足？”
　　又想怎么就没人愿意请自己吃饭呢？
　　想学，那娇滴滴的声音他也会，可担心说出来会挨打。
　　因为他是个抠脚大汉！
　　这社会，男性什么时候才能站起来？
　　终于，女郎停下了操作，却迟迟没有下单付款。
　　直到在网站上搜索一遍，找到想要的功能，“幸好有删除订单信息的选项，不然老娘的信息都曝光了。”
　　她这样想着，飞速回头看一眼，见男孩仍旧沉醉在幻想中，就快速填写地址电话。
　　直至跳出付款界面，她才装模作样道，“呀，不小心点多了耶，小哥哥不会心疼吧。”
　　“这些够吗？”
　　纯情小哥回过神来，看那显眼的125元，心在滴血！
　　可一想到女郎崇拜的模样，气血上头，咬着牙接过电脑。
　　一通操作，转账付款成功。
　　心很痛！
　　可一看女郎雀跃欢喜的小眼神，又瞬间膨胀，连连畅想……
　　女郎快速将地址电话信息删除……
　　“哇，真的可以点餐啊？”
　　“这么方便吗？”
　　全程围观的吃瓜群众大呼精彩，今天这两块钱车票很值。
　　有那胆大的，也想要小哥帮忙。
　　可惜小哥对其他人没兴趣，一心只想和小姐姐聊天。
　　周围人正失落呢。
　　女郎突然笑盈盈开口，“小哥哥你人真好，乐于助人什么的我最喜欢啦。”
　　被吹捧的小哥飘飘然，“没错！我最喜欢帮助人。”
　　“来，谁要点餐的，把钱给我，我帮他操作。”
　　“我~我要点餐，点这个，这个，对，地址是xxx，电话xxx，15块钱给你，谢谢。”
　　“到我了，请帮我点这个……”
　　随着真、义薄云天小哥上线，偌大的车厢迅速沸腾起来。
　　哪怕不吃饭的，也想凑上来看个热闹。
　　唯独女郎悠然自得的坐在座位上，掏出个化妆镜补着妆容，偶尔给小哥一个微笑鼓励。
　　“小哥哥好厉害哟~”
　　“小哥哥，你站着累不累？要不给你坐吧~”
　　偶尔一句夸赞，让小哥魂飞天外，连连拒绝，“不用不用，我站着挺好。”
　　他哪知道，这是女郎略微出手就把他困住。
　　成功避免一只小舔狗的骚扰。
　　窗外的大雨仍在继续，公交车艰难的挪动着~
　　不知过了多久，终于冲出拥堵路段，一路飞驰。
　　小哥不记得帮多少人点过餐，忙得不可开交，可心思一直在女郎身上。
　　直到车辆再次进站，女郎起身的瞬间，小哥扭捏着鼓足勇气开口，“那个，能不能加你的扣扣？”
　　“呀~电脑没带，不记得扣扣。”
　　女郎只丢下一句，“再见咯~”
　　仿佛后边被恶狗追似的，风风火火走远。
　　“你可以记住我的……”
　　话刚出口，哪里还见人影。
　　小哥患得患失，盯着那公交站台，仿佛要刻入灵魂深处……

第99章 ，人生啊就这么现实
　　被某舔狗帮衬一把，愉快收获七八个新用户的李泽华。
　　正忙的脚不沾地！
　　在这个众志成城，全公司上下全力以赴的时候，他不断穿梭在各个一线站点。
　　甚至不用做什么，只要往那儿一站，所有人都感觉~心暖暖的。
　　这样恶劣的天气，高高在上的大老板，不在自家别墅里搂着娇妻睡觉，愿意出来陪着大伙共患难！
　　哪怕有个姿态，也值了！
　　给外卖员亲手端一碗姜汤，说几句嘘寒问暖的话，就让人如同打了鸡血般，嗷嗷叫着扑向市场。
　　瞧不起谁呢~
　　再来十单！
　　一人十单！
　　外卖箱塞不下，还有脚踏板。
　　电动车操作把上，还能再挂两个外卖。
　　冲冲冲！
　　为了赚钱，我辈打工人何惧风雨~
　　总之，所有人都在疯狂努力。
　　而李泽华的身影，也及时出现在各个地方，更是恰巧被奋战在一线的摄制组捕捉到镜头。
　　从而留下吃了么历史上，最“黑暗”的经典画面！
　　狂风暴雨中漆黑一片，一个男人振臂高挥，慷慨激昂。
　　模模糊糊看不真切，却能感受到，那~强烈的，不畏艰险的勇气。
　　吃了么，无所畏惧！
　　让狂风暴雨来的更猛烈些吧！
　　“咳咳~”
　　轻薄的雨衣挡不住暴雨侵袭，李泽华忍不住打个冷颤。
　　匆忙中喝一碗姜汤，顾不上休息，再次奔赴下一个战场……
　　哪怕学校门口等待转单的兼职学生，都感受到他此时非凡的人格魅力。
　　“……大家收获的不仅仅是微不足道的金钱，更是课本上所无法深刻领悟的坚持，拼搏与奋斗。
　　这必将是各位同学精彩的人生旅途中，一次不可多得的回忆。
　　同学们，送外卖只是暂时的人生过渡，不必伤怀，更不要觉得就此低人一等。
　　依靠自己的劳动赚干净钱，绝不寒酸！
　　相比于那些依靠父母的同龄人，你们已经赢在起跑线上，你们经历人情冷暖，看透世间繁华，提前成长……
　　努力吧！同学们，你们的未来~是星辰大海！
　　不要被眼下家庭的困顿所局限，努力学习提升自我，将来伱们都会成为社会的栋梁。
　　是绝大多数人，为之仰望羡慕，为之惊叹的天之骄子！”
　　不知道他从哪里弄了个高音喇叭，张嘴就是一顿声情并茂的即兴演说。
　　刚开始，同学们被风吹雨打冷的跺脚，谁有空听这不知哪里来的，神经病说话？
　　可随着一碗碗姜汤奉上，闲着也是闲着，当个乐子听听呗。
　　再听工作人员为大家介绍，这是大老板时~
　　哟~成功人士在线分享人生感悟，那得仔细听听，感觉还是有几分道理的嘛。
　　等到他开始分享自己的经历，又不着痕迹各种吹捧，不要钱一样甩心灵鸡汤时。
　　各个眼前一亮，仿佛找到人生知己。
　　看看，要不说是大老板呢！
　　说话就是好听，超喜欢的，会说就多说点。
　　可惜日稀月明，终是曲终人散，大伙听得意犹未尽，有按耐不住的出来大声说道。
　　“李总，好样的！我毕业还想跟着你干行不行？！”
　　“当然可以！吃了么是一家高速发展的互联网高科技企业……”
　　吧啦吧啦~
　　“……所以我真诚的欢迎各位同学，历经四年辛苦学有所成后，加入到我们共同努力奋战过的平台。
　　我将竭尽所能，为大家提供一份与之相匹配的高薪职位！
　　吃了么是一个团结友爱的大家庭，来了都是我的兄弟，让我们一起携手努力，创造更美好的明天！”
　　掌声！
　　口哨与尖叫！
　　在这一刻响起，盖过雷雨声。
　　只有看门大爷时不时吧嗒两口，慢悠悠吐出烟雾，混浊的眼中闪过一丝清明~
　　“李总，又出事了……”
　　“慢点说，在xx街路口出车祸？我离那不远，马上过去，好~通知其他人一定要注意安全。”
　　挂断电话，他罕见的露出一丝疲态。
　　可内心底异常冷静，前世的经历已锻造出他强大的内心。
　　一两千人与恶劣天气搏斗，争分夺秒，出点小意外在所难免。
　　等他骑着小电驴赶到事发地，现场已经处理好，几个路过的吃了么同事，将摔倒的电动车拉到路边。
　　受伤小哥坐在绿化带上，任由雨水劈头盖脸打下。
　　他惊魂未定，捂着受伤流血的小腿，急促诉说着发生的一切。
　　狂风暴雨能见度差，道路上突然窜出个人来抢着上出租车，他心一慌撞在石墩上。
　　由于速度过快，当时整个人晕晕乎乎，等清醒些哪里还见肇事者身影？
　　李泽华顾不上洒落一地的外卖餐具，默默上去为他撑起雨伞。
　　感受来自头顶的善意，外卖小哥抬头一看，“是，是李总吗？”
　　见过，但不敢置信。
　　挣扎着想要起身，却无能为力，小腿钻心的疼痛使他几乎无法动弹。
　　“不要动，我看看伤口！”
　　“没事，我看了，就破点皮，休息会还能继续送餐呢。”
　　“胡扯！流这么多血，肉都翻出来看到骨头，还没事，你特么？！”
　　李泽华忍不住想爆粗口，可看他年纪不大，约莫十八九岁，一双眼睛死死盯着自己，透露着渴求。
　　柔声道，“听话上医院，好好休息一段时间。”
　　“真不碍事，你看我还能继续走路呢。”
　　小哥脸上不知是雨水，还是泪水~
　　悲切着，剧烈挣扎着，“你看我还能继续送餐的~
　　我可以的！
　　老板~给次机会吧！
　　都是我自己不好，想抢时间多送几单！
　　都是我的错，那些损失我会赔的。”
　　李泽华盯着那深可见骨的小腿，面色凝重，当即掏出手机，“喂，人事部吗……”
　　就人事部还有闲人，其他部门都深入一线帮忙。
　　小哥闻言慌的头皮发麻，也不知哪里来的勇气，死死拽着他的衣袖。
　　“给个机会吧~老板！
　　我下次再也不敢了，呜呜~
　　麻麻还躺在病床上，等着我工作赚钱买药呢，呜呜~
　　不要开除我好不好？我真的很努力在干活！”
　　说着，豆大的泪珠落下来~
　　小哥很慌，他亲眼见过流水线上失去拇指的工友，被毫不留情的赶走。
　　在当地很有实力的老板不屑叫嚣，爱告告，打几年官司也不怕，拖死你。
　　又说，损坏我机器，没找你赔钱就算好的。
　　就这点钱爱要要，不要滚蛋！
　　现在轮到他，哪怕小腿伤势深可见骨，血流不止。
　　他也不敢叫苦，不敢哀嚎，更不敢休息！
　　唯恐失去这份来之不易的高薪工作。
　　李泽华一脸懵逼，“我让人事部同事开车接你去医院，你在说什么啊？”
　　好无聊，大家没事加群聊聊天吧，简介下面有直通车。
　　没事扯扯淡，给作者发点福利图也好呀。

第100章 ，吃了么突破七万单
　　大雨依旧哗啦啦下着。
　　现场的气氛凝重而沉默，所有人心口仿佛有一堵墙。
　　压得很难受。
　　没有人说话，任由那一地鲜红流淌，伴随雨水冲刷，最终汇入下水道中消失不见。
　　“喂，你们到哪了？什么，还在xx路堵车？我踏马的，别来了，我再想办法。”
　　李泽华很无奈，却不气馁。
　　不顾周围人诧异的眼神，将雨伞递给身边人，大步走上马路伸手拦车。
　　前几台看都没看，拐个弯溜走。
　　好不容易拦下一台出租车，一看这模样拼命摇头，也一脚油门跑路。
　　他就这么继续伸手拦着！
　　直到一台车停下，司机年龄不大，或许是善心发作。
　　“上来吧，怎么搞成这个样子？”
　　“不小心刮擦，谢谢师傅，来~抽支烟。”
　　李泽华顾不上擦拭脸上雨水，从内口袋将一整盒烟硬塞过去，又转身和众人小心扶着小哥上车。
　　担心弄脏人家后座，他毫不犹豫将外套脱下，铺在后座脚垫上。
　　顺手安排跟随拍摄的同事陪同，“我已经通知人事，派人到医院去等你们。”
　　安排好一切，冲仍旧紧张的小哥轻声细语叮嘱，“不要担心钱的事，我给你全额报销！
　　休假期间，按全额工资给伱，千万不要有心理负担；放心养伤，我在公司等你回来，明白吗？”
　　小哥哽咽着，这次没有哭出声，任由泪水打湿眼眶，愣是一个字都说不出来。
　　关门，向司机说了医院地址，又提了几句感激的话，这才目送他们离开。
　　几个外卖小哥自始至终没有开口，但望着李泽华的眼神，炙热且真诚！
　　跟着这样的老板，只要不是杀人放火，他们都义无反顾！
　　“别看着，赶紧干活去。”
　　李泽华冲他们挥挥手，将破损的外卖丢进垃圾桶，弯腰捡起被大雨浸泡的订单明细。
　　想了想，扶正电动车一屁股坐上去，“喂，调度吗？请帮我重新下一份0906xx订单，对，挂公司全损。
　　请告知顾客，外卖配送员路上出车祸，正在补单中，可能要延误很久，希望他们能够理解。
　　补偿他们三张10元无限制折扣劵，退单也可以，好~就这样。”
　　挂断电话，将破口撕裂的雨衣随意套上，发动电车突突突走了。
　　……
　　“兄弟，你是个有福气的，这还哭什么？这么好的老板哪里找！”
　　好心人叼着烟开车，时不时瞄一眼后视镜，刚才的一幕他全看在眼里，深受感动！
　　唯独有些疑惑，这么大老板，看着很靠谱啊！
　　对员工这么照顾，不差钱还大方，怎么抽这么便宜的？
　　国产的，8块一包金白？
　　平时他哪会抽这个，丢不起那人！
　　可今天不知道为什么，感觉挺好抽的。
　　后排外卖小哥脸色有些苍白，嘴唇发乌，显然是失血过多，整个人迷迷糊糊的……
　　夜晚十点的工业园吃了么总部，灯光通明。
　　所有人都坚守在岗位上没有离开，因为这是吃了么至关重要的一战。
　　没有退路，只能硬着头皮杀出一条血路。
　　于莉和行政后勤，采购部同事清点统计，商议后勤保障所需物资。
　　顾时节在盘算各区域人员缺口，制定招聘计划，还在扣扣上给分散各地的招聘组，布置任务。
　　吴文慧则幸福的多，因为她在快乐的数钱。
　　整个财务部同仁累了一天，刚刚回来，可各个脸上洋溢着幸福的笑脸。
　　因为她们此时每个人都腰缠万贯，零的整的满满一大箱。
　　大晚上也没地存，只好痛并快乐着数钞票，准备清点明细登记入库。
　　正当大家按部就班忙活时，门口传来一阵喧哗声。
　　李泽华拖着疲惫的脚步进来，虽然很累，但身姿仍旧挺拔。
　　“董事长晚上好。”
　　“李总晚上好。”
　　“老板辛苦了。”
　　“大家辛苦了，晚上好~”
　　李泽华强挤出笑容，和大家热情的打着招呼。
　　直至看到每个人桌上，都有热气腾腾的茶水饮料，零食面包，这才露出发自内心的笑脸。
　　“大家收拾好赶紧下班，今天回家打车的费用，请务必留下发票，明天找财务统一报销。”
　　又说，“夜深了，回家路上一定要注意安全；另外耽误大家休息时间，我深表歉意，等忙完这段抽个时间，我请大家出去旅游团建。”
　　“真的吗？”
　　“李总你太帅了。”
　　“李总大气，我爱你，么么哒！”
　　一时间大家陷入欢乐的海洋，感觉疲惫瞬间清空，斗志昂扬。
　　唯独李泽华看着欢呼跳跃的某人，满脸黑线，“本人男，爱好女，你这简直是败坏我名声！
　　来人呐，给我拖出去打！”
　　“喏。”
　　几个生性欢乐多的，嘻嘻哈哈凑上去，将傻眼的某人七手八脚按住。
　　吓得他使劲挣扎无果，可怜兮兮道，“我不爱了，不爱了，别打脸啊。”
　　又是一阵哄堂大笑。
　　李泽华很享受这种轻松愉快的气氛，到行政部找到于莉，“安排大家立即下班吧。”
　　后者满脸心疼看着他，若非场合不对，早扑他怀里来。
　　太拼了，谁看到都得竖起大拇指感叹，这哪里是创业，这是玩命啊！
　　“愣着干嘛，还不快去。”
　　李泽华接杯热水，喝一口暖暖身体，又走到财务室门口看一眼，没说话。
　　转头进了人事部。
　　“别忙了，赶紧下班，明天还一堆事情呢。”
　　顾时节这才停下手中忙碌，“董事长发话，大家收拾好下班，记得留下打车发票。”
　　“赶紧走，有事明天说。”
　　李泽华拦得住顾时节，却拦不住张大有来报喜。
　　“李总，天大的好消息啊！”
　　“刚才我们统计所有数据，又和技术部反复确认，截止到今天晚上九点整，总计完成七万一千三百三十六个外卖订单！”
　　“哗~！”
　　仿佛平静的水面被投下巨石，正在收拾东西下班的同事纷纷侧目。
　　“我没听错吧？”
　　“七万多单？”
　　“我们成功啦~！”
　　一时间，所有人都欢呼雀跃起来。
　　因为这不是某个人的胜利！
　　而是在场所有人共同努力的结果！

第101章 ，主动拥抱科技赋能
　　“不要沾沾自喜。”
　　“这只是一个阶段性小胜利而已。”
　　“有点出息，才七万单就把你们乐成这样？”
　　“将来还怎么跟我做大事？
　　魔都两千万人，十分之一吃外卖，两百万人一日三顿，每天最低也是六百万单！
　　这才到哪？百分之二都没有，有什么可骄傲自满的？”
　　即使第二天一大早开会，众人都是嘴角挂笑，有这个成绩，再苦再累也值得。
　　李泽华很淡定，淡定到嘴角时不时露出月牙，“所以，无论你们怎么想，我是很开心的。”
　　“当然啦，工作还要继续，张大有，从你开始，通报一下具体情况。”
　　张大有嘿嘿笑着，“根据今天早上全面复盘，昨日总计订单量为七万七千四百八十七单。
　　其中电话订餐24705单，吃了么网站48255单，还有原饭急送平台分流，及各站点订单，商家临时增量订单等。”
　　“很好，这是网上订餐第一次超过人工电话订餐，还接近翻倍；我如果没记错，电话客服组有接近130人吧？”
　　“而技术部，研发部呢？一共才40人不到！各位，谁能告诉我，这说明了什么？！”
　　听完数据对比，在场所有人都面露沉思，只有新加入的叶峰果断举手发言。
　　“我浅谈一点，在饭急送时期，我就已经注意到互联网，和传统餐饮配送相结合的巨大市场前景。
　　所以我果断拒绝微软集团工作邀请，就是为验证这一事实。
　　在加入本集团后，李总也不止一次告诉我，外卖市场前景广阔，将来是很有可能做到几十亿，上百亿级别的。
　　现在，真实数据摆在我们面前，我们就是一家不折不扣的互联网高科技公司！”
　　李泽华带头鼓掌，惊醒了沉思的众人，见他们中许多人还是一脸茫然，只被动的鼓掌。
　　略微思索道，“相信很多人不能理解，无论是传统配送，还是互联网配送，实际上我们都在做配送，好像没区别，对吗？
　　可这是极其错误的思想！
　　因为互联网将会极大的挖掘出这个行业最大的潜力，我称之为互联网技术赋能。
　　就比如老张，我问伱，假设我要在魔服务两百万人的一日三餐，需要多少个客服和调度？”
　　张大有略微计算，不敢置信，“按目前每人极限状态下，一天二百多单，差不多要三~三万人吧！”
　　所有人愣住。
　　在座的没有傻子，配送原本就是利润微薄的行业，公司到今天仍在亏损。
　　他们都不敢想，仅仅一个魔都市场做到理想状态，就要三万名客服，那全国呢？
　　哪怕做到全国垄断，也养不起遍及全国的几十万，上百万名客服吧？
　　见大家有所触动，李泽华很满意，“而这正是互联网的魅力所在，只要我们有足够的服务器承载数据量，做好日常维护升级。
　　四十个人就可以轻松超越一百三十人的劳动成果，难道是后者不够努力吗？
　　在座各位都看得见，客服组的同仁就在楼下。
　　而且，这绝不是互联网的极限，参考那些服务成百上万人的互联网公司，他们甚至做到一比千，乃至一比一万。
　　这意味着只要抓住互联网这个核心，我们可以用几百人，几千人，就能做到几十万人都做不到的事情。
　　这其中能节约多少成本，给企业增加多少利润？现在，你们还不觉得我们是互联网公司吗？”
　　信息量太大，众人一时难以接受。
　　但有一个点，他们都注意到，那就是公司将迎来更好更快的发展。
　　互联网是什么，大家不明白，但实实在在的便捷都看得见。
　　“大家都不开口，是反对我的看法？”
　　“不是，是我们还在理解消化您的见解。”
　　其他人也纷纷点头，李泽华赞许着冲接话的郝俊杰点头，继续道。
　　“接下来的重点，是让技术部，研发部发挥更大的作用；要招聘更多it从业人员，扩大我们的领先优势。”
　　吴文慧忍不住开口道，“李总，您说的我们都能理解，但是这样会不会太激进？
　　我不是蓄意针对谁，就事论事，目前每个月的宽带，服务器租借储存成本已经很高。
　　一味扩大规模，会给公司带来极大的发展包袱，更大的亏损意味着更大的风险。”
　　李泽华不以为意，“正如我之前所说的那样，不设任何盈利目标，一年烧光一千万！！！
　　你们别以为我在说笑，不仅是一年，甚至未来三五年之内，公司都不要任何盈利计划！”
　　“啊？！”
　　几乎所有人都傻了。
　　创业开公司不为盈利？
　　是他们听错了嘛？
　　“我再强调一次，未来三五年内，那些所谓的盈利计划，统统砍掉！
　　从今天开始，所有人都要牢记一个事实！亏钱做市场，亏的越多，我们就越安全！”
　　顾时节瞅瞅这个，看看那个，他不急，他懂，这是李总又准备展开忽悠。
　　不过他真的很好奇，李泽华的底气和自信哪里来的？
　　他才二十岁啊！
　　怎么感觉像个50岁的老狐狸？
　　杨志超和于莉也不急，前者现在完全被李泽华展露的才华所折服。
　　至于后者？
　　李泽华让她去死或许难点，但让她随便干点别的，一个眼神足够。
　　“你们没听错，我就是要不赚钱，不赚今天的小钱，要赚未来的大钱！
　　你们中肯定有人在想，没必要亏损嘛，我们给一线员工的提成太高，哪怕扣除20%，他们也不敢轻易离职，因为工资待遇还是超过魔都平均水平~
　　在商家扣一点，成本省一点，不就盈利了吗？
　　秦总和叶总也不止一次和我提过，就饭急送那样，不也赚钱了吗。
　　可是我要强调一点，赚钱的市场，会成为所有人学习努力的对象，我们很强大吗？
　　看似有上千人的团队，可是在那些跨国公司，上市公司面前，我们算什么？
　　屁都不是！
　　人家能让你安安心心赚钱发展壮大？
　　到时候随便砸点钱进来，我们凭什么取胜？
　　所以一定要设置好高门槛，培养战斗力强大的基层团队。
　　他们能高薪挖取在座的各位，但是他们没办法给所有一线员工加薪。
　　这就是我的目的！
　　亏钱，亏到巨头看了都摇头！
　　等到他们发现这个市场的美好未来，准备下场时，我们已经有足够的底气去迎接挑战！”

第102章 ，人为设置的护城河
　　前世的经历告诉他。
　　这世上，什么生意都要和人竞争，没人能随随便便成功！
　　但凡有一门赚钱的生意，大家都是挤破脑袋抢着干。
　　如果这门生意还是暴利低门槛，哪怕冒着杀头的风险，也挡不住人们对财富的渴望和追求。
　　唯独亏钱的买卖，那是真没有人愿意做下去。
　　譬如前世蓝月亮，就是个典型案例，长年累月亏损的赛道，连个像样的对手都没有。
　　有实力的选手看不上，或者不敢赌，没实力的被其轻松镇压。
　　pc时代的外卖配送，同样如此。
　　以饭急送为例，08年出现时，市场一片空白，几乎没人注意到这个边边角角。
　　团团后来还是在发展团购业务时，通过地推团队的扫街拜访门店，意外发现外卖配送这个大市场。
　　不过当时也并未太过关注，毕竟团购业务本身是团团的基础，直到其发展遇到瓶颈。
　　那都到13年！
　　在艰难转型的过程中，察觉到饭急送的软肋，这个市场竟然还能赚大钱？
　　这才下定决心，宣布以十亿资金高调入场，动手先把饭急送基层团队挖掘一大半。
　　李泽华害怕竞争吗？
　　不害怕！
　　或者说他只害怕大资本。
　　他不是神！
　　哪怕重生一次，赋予他开拓的眼界，强大的自信，充足的底气！
　　也不能抵消在人脉背景，资金等方面的巨大差距。
　　现阶段如果有人拿出几千万，和他争夺魔都市场，他坐拥先发优势。
　　只想说一句：不服来战！
　　保证让对方知道什么叫投资打水漂。
　　即便对方资金过亿，他也不害怕，刺刀见红展开惨烈商业战，他有自信一定能笑到最后。
　　但如果像美团那样，在某个领域取得巨大成功的企业，不惜一切代价杀进来！
　　全方位碾压，打的他毫无还手能力。
　　他能做到的，也只能在临死之前糊人家一脸血，狠狠咬下一块肉。
　　基于此，李泽华才会执着的，迫切的想要建立护城河。
　　“不要给我谈什么盈利计划！”
　　“我的计划就是没有盈利！”
　　“做企业，一定要建立护城河，吃了么的基础就是校园，这是我们的底牌。
　　从今天开始，所有人都要明白一点，那就是吃了么，永远不从兼职学生身上赚取一分钱佣金。”
　　所有人都被他强大气场所震慑。
　　以至于好半天没人敢反驳。
　　反驳也没用，因为这是他绝对控股的公司！
　　他下定决心要做的事，没人能阻拦。
　　不服？
　　那就请出门左拐，另谋高就！
　　“可能有人会认为我疯了，认为这不是在做长久的事业。”
　　李泽华浑身上下散发着强烈的自信，几乎无人敢和他对视超过三秒。
　　“可我要说，你们都是错的！
　　如果我们做到每所学校有上百个兼职学生，每人每月能赚到当地平均薪资！
　　那他们就能影响数百个，乃至几千个学生对我们的印象，大家会真的认为，这是自己人的企业！
　　将来更进一步，向核心学校捐赠，设立奖学金，进一步强化在学生群体中的影响力，进而影响学校的决策。
　　试想一下，饭急送对付我们的手段，我们是不是可以反过来，在学校封杀所有竞争对手？
　　独享校园市场！
　　全国有上千万大中院校学生，是当下消费能力最强，未来前途最好的一群人，有他们的支持，我们什么事做不成？
　　顾总，你不是嫌弃招人难吗？要不打个赌，不出三年，全国优秀毕业生，我任你挑选！”
　　“傻子才和伱赌！”
　　顾时节心里想。
　　这位老板，别看平时笑眯眯，一但认真起来，怎么选都会落入他的掌控。
　　深受其害的他果断摇头，“我非常赞同李总的说法，立足于校园，进可攻退可守，无论谁来，我们都不害怕。”
　　其他人觉得也对，可一想到不盈利的承诺，总感觉心里没底。
　　又听李泽华继续道，“如果说校园是底线，那么优秀的员工和优质的客户，就是第二道底线。
　　优秀员工，包括包括一线专业配送，推广人员，对于其中特别优秀的，要注意及时吸纳。
　　以后，所有人的工作隶属，应该首先在蜂鸟众包，设置一个考核线，比如配送时间，单量，服务态度等。
　　对连续几个月达到优秀标准的，转到吃了么任职，给他们升职加薪，从而留下最优秀的核心团队。
　　对商家，我们不仅要推广区域排名，还要让更多人从中享受到这种好处。
　　从品质，口感，出餐及时等各方面综合评估一家门店，达到标准要及时安排曝光，增加流量投入。
　　总之要让真正优质的餐饮店赚到钱，我们要想方设法绑定这些门店的利益，让他们彻底离不开吃了么。
　　这一点，尤为重要！
　　下一阶段，我会让行政后勤部肩负起更大的责任，我们自己开辟精品门店培训和开业一条龙服务。
　　从厨师培训，到开店扩店，全程和优秀餐饮店绑定合作，做到你中有我，我中有你，利益彻底绑定！
　　这样拥有股份的连锁店多起来，作为基本盘，全面做到品质管控，菜品采购，流水化出餐，我看谁能来挖墙脚。
　　最后再加上技术，研发部门在互联网技术上不断突破创新，要弄出更便捷，更傻瓜式的操作，让顾客轻松下单，享受更优质的服务。
　　以上三道护城河，将极大扩展我们的生存空间，将实力不够的竞争者挡在门外。
　　集中力量，对付敢于进场的对手！
　　打垮他们，打怕他们，打死他们！
　　打到这个行业没有对手，彻底垄断，就该轮到我们赚钱的时候。”
　　大家傻愣愣听着，越听越心惊。
　　以前他们只知道李泽华的心很大，可选择的行业却不怎么样，因为不赚钱。
　　可现在他们才知道，老板不是不想赚钱，而是看不上眼前一点蝇头小利！
　　他一开始就是奔着垄断，奔着做全国性商业巨头去的。
　　再联想到之前用来举例的数据，如果真有那么一天，在座的自己，岂不是也能跟着发家致富？
　　“董事长，你就说怎么干吧！
　　我这辈子豁出去，就要跟着你干一辈子，为吃了么的事业我愿意付出一切！”
　　作为李泽华的头马，杨志超抢先第一个开口。
　　随着他的话音落下，其他人纷纷表态。
　　因为没人会拒绝更大的成功！

第103章 ，为了以后有个保障
　　不积跬步，无以至千里。
　　就当顾时节他们还在完善三层护城河理论细节时。
　　李泽华已经带着一线业务部门，开始新一天的忙碌。
　　下暴雨虽然各种不方便，但对于吃了么来说，这是个千载难逢的机会。
　　经过昨天一整天的磨合，虽然还有些磕磕跘跘，但今天早高峰，午高峰，都有惊无险的度过。
　　下午不那么忙时，李泽华端着白色塑料快餐盒，蹲在站点门口大快朵颐。
　　他就这样，不端着接地气，偶尔和路过的外卖员，笑着打招呼。
　　一切都那么的自然。
　　过会梁小龙也端着快餐盒过来，一屁股坐在地上。
　　“注意点影响，多大人了。”
　　李泽华一脸嫌弃，“好歹也是个大经理，要点脸吧！
　　往旁边挪挪，给我腾个地。”
　　一边说，一边伸出筷子，趁梁小龙挪动位置不注意，迅速从他盒饭中掏出一块肉来。
　　后者一脸无语，下意识一撇他的餐盒，光剩下饭，肉早吃光了。
　　李泽华就着肉汤将饭搅一搅，三两口吃光光，擦擦嘴，舒服的点上一支。
　　“这盒饭还挺好吃的，够味，量也足，哪买的？”
　　“工地上。”
　　梁小龙瓮声瓮气道，“一盒4块钱，都是统一订的。”
　　“那挺好，考虑重点合作，我们大批量拿过来，有荤有素，一盒卖它十五块不过分吧？”
　　李泽华无视他幽怨的眼神，谈起正事，“昨天那个魏衡山的事情，知道吗？”
　　魏衡山，就是昨天出车祸那小子！
　　到了医院才知道，这混蛋玩意大清早送早餐，大晚上送夜宵，一天才睡几个小时。
　　极度疲惫下，开快车赶时间，为躲避突然窜出来的人，直到撞进公交站。
　　好在人没大事，医生说休息一两个星期就行。
　　“知道，隔壁县乡下的嘛，上次我回去招聘，租台面包车，趁赶集的时候在各个乡镇吼。
　　这小子跟着同村一块来的，听说家里快揭不开锅，父亲早些年在外面开矿炸死了，母亲躺在病床上，听说是痨病？”
　　梁小龙多少知道一点，说起这个一脸唏嘘，“人呐，缺什么别缺钱，有什么别有病！
　　他下面还有三个弟妹要上学，一家五口就靠他这个长子撑着，也难啊！”
　　“再难也不能不要命啊！”
　　李泽华想了想，“回头弄个规矩出来，每天规定最多只能工作多久，虽然没上下班考核，那也不能把人往死里用吧？”
　　“怕是难。”
　　梁小龙扒拉两口米饭，“大家出来都是为了钱，你不让我们赚钱，那背地里肯定骂你的娘。”
　　“骂我无所谓，总比他们的娘在家里哭好。”
　　李泽华对昨天发生的事仍心有余悸，但凡当时运气差一点，碰的是头而不是脚。
　　那么深的伤口，不死也残废。
　　“反正以后再出现这种事，我第一个饶不了你。
　　先拿个办法出来，比如以后送早餐的，就不许送夜宵，哪怕多招几个人，也不能让他们拿命开玩笑。”
　　梁小龙急眼，“那怎么行啊？每天就这四波，现在搞夜宵的订单越来越多，不送去哪里赚钱？
　　再说伱又不是不知道，我们农村出来的，哪个不是大清早天没亮就醒来。”
　　“尼玛的，你站哪边的！”
　　李泽华正起身，差点没给他一脚，正巧旁边有个不开眼的在偷听，没好气拍一下。
　　“正好问你点事，你说我每天找你们收两块钱怎么样？”
　　“？？？”
　　被逮住的倒霉蛋一脸懵，合着我就听你们说个话，还要钱？
　　还每天两块？
　　抢钱吧！
　　“不白拿，魏衡山的事情你们都知道，虽然送医院的费用公司全出，但以后再出现这种事呢？
　　俗话说常在河边走，哪有不湿鞋！
　　我今天能救一个，明天能救一个，但我和公司也不是万能的，吃垮了，大家喝西北风？”
　　倒霉蛋一脸憨憨模样，“那不会，魏衡山就是个二愣子，要钱不要命，我们都注意的狠，不会出事的。”
　　“看似聪明，实则愚蠢。”
　　李泽华摇摇头，“也就这点小精明，你还以为我变着法找你们要钱呢？
　　一天两块，出事拿这个钱顶，少了公司补；要是大家都遵守交通规则！没出事那更好。
　　剩下的钱我也不占你们便宜，过年之前算总账，再退给你们行吧？”
　　“这个嘛~”
　　倒霉蛋不会算账，正好周围又有几个凑上来听，就招呼一块商量，好半天没下文。
　　李泽华硬挤进去，“一群人拿个主意都不行，说个屁，就这么定了，难道你们还信不过我？”
　　倒霉蛋摸着后脑勺，一脸憨厚，“嘿嘿，哪能啊！
　　都知道老板你对我们好，可是两块钱是不是太多了？要不一天五毛行不？”
　　“那以后再有魏衡山这种事，你们自己弄呗，刚才财务给我说了，一共花了2700。
　　加上修车，餐损，躺两个星期怎么着也损失三四千，那以后我就不管了。”
　　作势要走，唬的几个人心慌慌，都知道他不骗人，赶紧上来拦住。
　　“老板，好商量哦，两块钱太多了，一块你看行不行？”
　　“是哦，一个月60块钱，娃都够吃十斤肉，我家一个月也吃不完呢。”
　　“老板你心善，行行好咯。”
　　谁不怕出事啊？
　　李泽华这种负责任的老板，或许有，但绝对不多。
　　这七嘴八舌的，吵的头痛，李泽华想了一会，“那就一块吧，这可是你们自己同意的！”
　　“是我们自己同意的咧，反正老板你说儿豁不许骗人，年底没花完，还退给我们。”
　　就这样勉强定下来。
　　等人散开，梁小龙冲他竖起大拇指，“还得是老板你厉害，能从这帮死要钱的手里扣出钱来。”
　　“将心比心吧。”
　　李泽华一脸轻松，一块钱足够，他一开始就只打算要五毛来着，循序渐进嘛，有个好的开始就行。
　　又说，“你说，要是再找他们捐点款，把魏衡山家里老母亲接过来看病，行不行？”
　　梁小龙拖着下巴考虑再三，“这个嘛，还真有可能，这天底下苦命人越是见不得苦难！
　　不过老板你可想好了，我们这帮兄弟各个家里穷的厉害，有病人的可不少啊！”
　　有钱，谁特么愿意干这个？

第104章 ，一个外卖一个托运
　　“能力越大，责任越大！
　　何况我这也不全是为了献爱心，将来还说不定还得靠这个保命呢！”
　　李泽华心说，脑海里有个念头，越来越清晰。
　　可眼下还不急，他还没到那个层次。
　　“之前在学校挨打的那个，公司已经安排了两万块钱慰问，正好这次魏衡山受伤，你抽个时间代表区域过去看望一下。”
　　“就等这两天忙完去吧，另外郝俊杰走了，你赶紧推荐个经理助理上来，别整天傻乎乎冲到一线去。”
　　丢下这句话，扣上头盔，从调度那拿了张订单走了。
　　“靠，光说我，自己呢？”
　　梁小龙很无奈，只是他哪知道，李泽华就是那种精力无限的人，没事闲下来浑身不得劲。
　　非得找点什么做做。
　　何况他自己心里清楚，这段时间过去，很难再回到一线亲自跑业务。
　　公司规模越来越大，每天都有处理不完的事情，这算是和过去的自己告个别吧。
　　今天的雨似乎更大，晚高峰也更堵，订单量不出所料再次暴增。
　　晚上八点左右，李泽华还在送最后两个晚餐单。
　　“五点订餐，八点还没送到，放后世，不被骂死才怪。”
　　雨越来越大，可街上仍旧还有行色匆匆的人，因为生活所迫不得不出来奔波。
　　找个公交站台停下躲雨，掏出手机询问顾客路线，客户都等急了，只是碍于恶劣天气压抑着怒火。
　　“不挨骂就好。”
　　李泽华心里想，正准备收起电话出发，身后滴滴滴的喇叭声震耳欲聋。
　　赶紧往前挪挪，看身后一台满载的公交车进站，好多人下车。
　　“这个点下班的，说不定有人还没吃饭。”
　　他也不急，从屁股底下掏出一迭宣传彩页。
　　在外面跑的都带着，见到合适的就发一张，毕竟请临时工发传单也是要钱的。
　　“吃了么了解一下。”
　　“不做饭就上吃了么。”
　　有人不接，也有人接了随手扔掉，李泽华也不气馁，跑市场不就这样，十次百次的付出，成功一次就是胜利。
　　“吃了么外卖配送到家了解……”
　　“怎么是你，才下班吗？”
　　看着眼前熟悉的人儿，李泽华不由愣住，真是太巧了。
　　沈婉怡望着他，捂嘴轻笑，“这么晚，伱还在送餐吗？”
　　“最后两单，送完就回去。”
　　李泽华笑笑，一点都不尴尬，他可不是十几岁，二十出头的小伙子。
　　工作嘛，不分高低贵贱，都是凭双手努力创造价值，有什么可丢人的？
　　说着看站台车辆信息，好像离家也不远，三四个站吧。
　　不过时间来不及，似乎晚班车已经停运。
　　也许是因为暴雨，沈婉怡在路上耽误了时间。
　　“你呢？公交车没了，打个的士回去吗？”
　　看女孩腰侧，裤腿已经湿透，莫名有种心酸。
　　这个年代的女孩，大多更愿意相信自己的努力。
　　放十几年后，这俊俏可人的容貌，轻而易举就能坐上奔驰宝马副驾，哪用得着挤公交车啊。
　　沈婉怡摇摇头，拍着自己的小雨伞，“不用，就这么一点远，走回家好了。”
　　李泽华下意识看了她的伞，撑开还不够遮住肩膀的，这么大雨，够呛。
　　他有伞还很大，但没说。
　　“等我一下。”
　　把广告单往她手里一揣，快速走开，很快开着电动车过来，拍拍后座，“上车。”
　　见女孩诧异看他。
　　“怎么，看不起哥的电动车？还是没把我当朋友？”
　　重生前的抑郁已渐渐消散，自信重新占据高地。
　　他怕什么？
　　沈婉怡举起手里的宣传单，好悬，没拍下去。
　　好半天才气鼓鼓道，“你管谁叫哥呢，我比你大。”
　　“好好好，你大，你说了算，我管你叫哥也行。”
　　李泽华下意识瞄了一眼，大就是正义，一本正经点头，“赶紧上车吧，都湿透了。”
　　又说，“就你这把小雨伞，搁我们老家，小学生都不稀罕要。”
　　这下沈婉怡真忍不了，拿着广告单给他头盔敲一下，又迟疑着，“要不你还是借我一把伞吧。”
　　“哪有伞？大小姐别磨叽了，赶紧上车，先把你送回去。”
　　“不会耽误你送餐吧？”
　　“送餐有送你重要么？”
　　李泽华很自然的说着，“陈筱敏正帮我在学校里发展客户，把你得罪了，回头她说我公司坏话怎么办？”
　　沈婉怡莫名松口气，若是没这句话，她反而不会上车。
　　听完觉得李泽华愈发坦诚，有台阶下，再无防备。
　　“那，那好吧，谢谢你咯。”
　　“客气什么，反正电瓶车公司的，对了，雨披披上。”
　　说着，要解开。
　　沈婉怡连连摆手，“不用，我只要一点点好了。”
　　很自然上车。
　　明显感觉到电动车微微下沉，紧接着雨披被掀起一些，一个身子若有若无的接触着。
　　“坐稳出发咯。”
　　熟练的发动车，突突突奔向远方，留下一地羡慕的眼神……
　　初时，感觉和平时没两样。
　　可随着时间推移，感觉两只手一左一右小心拉扯着工装，一个小脑袋一点一点靠在背上。
　　电动车座位本就不大，外卖箱子还占去一角，沈婉怡一米七的高挑个子，坐在后边像煮熟的虾米。
　　弓着身子，小心翼翼。
　　她本想伸手抓着后面的外卖箱子，可惜只试了一次，随着电动车过路口时的减速，整个人不可避免的向前倾斜。
　　不知是风雨吹拂，还是雨披遮掩着透不过气，身子愈发红润燥热。
　　“？？？”
　　“你说什么？”
　　隐隐听到后边有人说话，风雨太大听不真切，李泽华大声询问。
　　沈婉怡无奈，小心撑着雨披一侧，举过头顶，凑到他耳边大声道。
　　“我问，你们公司招兼职员工吗？”
　　李泽华愣住，猛地一个刹车，正好停在树下。
　　可惜，他忘了身后还有个人儿。
　　撞个满怀~
　　沈婉怡愣愣的，似乎没反应过来，好半天回过神来，气的直接邦邦两拳，挠痒痒似的。
　　李泽华没在意，转过头，“调岗了？”
　　那浓浓的关切，让沈婉怡下意识避开，没由来的多说一句。
　　“嗯，现在调到机场行李托运部。”

第105章 ，什么伞我不知道啊
　　“就你这随风飘的身子，还托运？”
　　李泽华啧啧两声，“不得不说，你们领导真是个天才！”
　　沈婉怡愣住，想开口，却不知该怎么说的纠结模样~
　　“净不干人事！”
　　又随着这句话，瞬间破防，露出笑脸，灿烂而耀眼。
　　李泽华纳闷的看她好几眼，“从天上调到地上，摔坏脑袋了？”
　　沈婉怡被他短短几句话挑动心弦，莫名感觉亲近些，翻个白眼给他，“你才傻呢。”
　　“怎么骂人呢？”
　　李泽华一本正经，“机场工资应该也不低吧，最近很缺钱？”
　　沈婉怡迟疑一会，“没有哦，就是闲不下来，在托运部每周有两天假期。”
　　“这样啊？”
　　李泽华才不想她进公司，进来干嘛？
　　以后和于莉打架？
　　那画面太美，简直不敢看。
　　直接拒绝，会不会太伤人？
　　正准备找个借口糊弄，电话响起，刚接通，一个响亮的声音吼道。
　　“伱是送到外国去了吗？这么久，爬也该爬到了……”
　　“……”
　　赶紧挪开，沈婉怡捂嘴轻笑，“还是先送他的吧。”
　　也不矫情，“行。”
　　突突突走了~
　　这单比较偏，远离主干道。
　　李泽华将车停下，没直接上去，左右看看，老式居民楼没路灯，幽暗的楼道里。
　　昏暗的感应灯有气无力，幸亏周围有些人声，不然用来拍恐怖片都足够。
　　“那什么，我胆小，能不能一起？”
　　声音有些哆嗦着，沈婉怡盯着他看一眼，幽幽道，“你平时都这么细心么？”
　　李泽华眼睛一眨一眨的，透露出真诚，“什么？”
　　“没事，我陪你上去吧。”
　　没戳破，李泽华褪去雨衣，沈婉怡在前，他在后。
　　“五楼。”
　　或许是特殊的环境，她的话也多一些，“平时你们都这样辛苦吗？”
　　“还行吧，也不累，这几天好一点，天气不行单价贵一点，送一单五块多点，辛苦些一天能赚二三百块钱。”
　　“这么多吗？”
　　“也就这两天下暴雨生意好！
　　对了，我听陈筱敏说，你最近是不是遇到什么困难了？
　　都是邻居，楼上楼下的！
　　如果真有事，可以告诉我。
　　小事不想帮，大事帮不上，多少是份心意。”
　　“不用~
　　咦，你的人情这么好赚的吗？”
　　沈婉怡转过身，感觉有被冒犯到。
　　李泽华毫不犹豫选择迎上去，和她并肩，刚刚好超过她的个头，看着都很般配。
　　“不然呢？”
　　和她在一块，莫名的轻松愉快，什么包袱都可以放下。
　　沈婉怡一脸无语，看看体格差距，估计打不过，不然非得让他见识见识川渝女孩的厉害。
　　说着说着，已经到门口，还没敲门，快饿死的大哥主动推门，“我就没见过你这么慢的。”
　　“实在对不起，确实是我们的错，下暴雨不敢开太快，昨天有个同事差点摔没了；耽误您用餐，万分抱歉。”
　　做生意，即便是独门生意，也不要试图高高在上，傲慢会失去一切！
　　这一点李泽华深有体会。
　　一连套真诚组合拳下来，大哥气也消了，顺手将准备好的餐费递给他，临走好奇道。
　　“怎么，你们送外卖的，还能带着媳妇一块？”
　　显然是刚才隐约听到些，误会了。
　　李泽华张口就来，“没办法，太漂亮，留在家里不放心。”
　　说着，下意识去看沈婉怡反应，见她竟然没反驳，心里想这一个多月的付出还是有收获的。
　　大哥不屑瘪瘪嘴，“你都穷的送外卖，还能娶这么漂亮的媳妇，真是没天理。”
　　还不给他反驳的机会，关上门进屋。
　　这把李泽华气的，恨不得把他拉出来，当场发个两吨重的奖章。
　　可算有个人把事挑明，万一被拒绝，还能有周旋的余地。
　　嘴上却不满的嘟囔着，“你说这话什么意思？给我出来说清楚！”
　　又冲沈婉怡笑道，“别往心里去，大哥开玩笑呢。”
　　“哦，我知道。”
　　沈婉怡的反应很奇怪。
　　李泽华纳闷。
　　如果她反感抗拒，应该撇清，甚至生气才对。
　　可又不像接受的样子，起码没进一步询问。
　　这让他很犯难。
　　等下楼，他用实际行动再测试一次，“你穿着雨衣吧，别淋湿感冒，我有工装扛得住。”
　　“别！”
　　沈婉怡很坚决的拒绝道，“能送我回家已经很感谢了，这么大雨，你忙一天已经很累，别感冒了。”
　　也不纠结，等再次坐上电动车，明显感觉腰部两侧的小手愈发贴近。
　　这是个很好的兆头，起码她内心并不抗拒。
　　这样想着，电动车的速度不免降下来，慢悠悠的一点都不急。
　　沈婉怡也不催促。
　　只可怜那个点餐三个半小时的大怨种，饿的咕咕叫还一点办法没有。
　　打电话根本没人接。
　　“你是不是喜~”
　　“你说什么，风太大听不清。”
　　夜晚的暴雨似乎更大了，还夹杂着狂风，让人眼睛都快睁不开。
　　李泽华费劲操纵着车把手，还要分心注意身后的动静。
　　可他一点都不觉得累，只想这样永远一直开下去，永不停歇。
　　奈何距离实在有限，慢腾腾爬啊爬，还是到最后一家客户楼下。
　　这次沈婉怡没上楼，只是安静的呆着，等李泽华下来时，见她低着头，不知在想些什么。
　　他就这么看着，也不说话。
　　从第一次见到她时，李泽华就承认自己是见色起意。
　　谁不喜欢漂亮，干净，有气质的女孩？
　　谁心底还没个白月光？
　　接触这么久以后，更满意！
　　会做饭，有底线，温柔大方明事理，还这么努力，总之她就是李泽华理想中，对另一半的完美定义。
　　不过他更享受这种朦朦胧胧的美好，不忍心去打破。
　　“你没事吧？”
　　不知什么时候，沈婉怡抬头望见，轻轻招呼不见反应。
　　想了一会，好奇的上来扯扯衣角，这才惊醒瞎想的他。
　　李泽华笑了笑，“没事，就是有点累。”
　　“那回去吧。”
　　“行，盖上雨披，别冻着。”
　　“谢谢~不过你能不能告诉我，为什么你车里还有一把大伞呀？”
　　好不容易发动的车车瞬间停下，李泽华猛然回头，一脸诧异。
　　“什么伞？我不知道啊！”

第106章 ，吃了么是真的苟啊
　　吃了么趁着暴雨机遇在飞速发展。
　　李泽华也更进一步，虽然没彻底挑明，但明显更进一步。
　　同样的，叶子送餐借机也赚的盆满钵满。
　　唯独师范，魔戏，外国语大学周边上档次的餐饮店，感觉生意不好做。
　　以前那些电话订餐的食客，仿佛一夜之间消失不见。
　　石记食味鲜的老板石爵鸣很迷茫，仔细查过最近两周营业额，冲前来汇报的经理，疑惑的问。
　　“不对啊，外国语学院店以前每周起码有近百单送餐，怎么现在才10单不到？”
　　他们餐厅是经营新鲜海鲜，高档牛排为主的中高端餐饮，门店一般选址讲究，装修豪华。
　　目标人群以中高收入为主，之所以在外国语学院旁边开店，懂得都懂。
　　再看堂食收入，近一周也出现明显暴跌，虽然有极端天气的影响，但他可不管这个。
　　当即铺头盖脸一顿训斥，要求手下人必须搞清楚问题出在哪，拿出解决的办法。
　　老板发火，下面人自然要动一动，很快就有人反馈消息上来。
　　“什么？吃了么外卖？蜂鸟众包？这是什么鬼。”
　　收到消息的石爵鸣愣住，他想过很多原因。
　　譬如厨师团队出问题，导致菜品口感下降；又比如前台迎宾客服的服务态度出现问题，得罪客户。
　　最后甚至连管理团队中饱私囊，竞争对手耍手段都考虑到。
　　唯独没想过这个。
　　“哪家餐厅取这个破名字？”
　　石爵鸣很疑惑，经理很尴尬，“石总，他们不是餐饮店，是一家专门为餐饮店搞配送的公司。”
　　“送饭的？”
　　石爵鸣惊呆了，脑子一时反应不过来。
　　合着炒饭的厨子，被跑堂的伙计抢走生意？
　　这是什么鬼套路，简直闻所未闻！
　　经理不得不硬着头皮解释，“我们电话咨询过几个老客户，刚开始对方都不愿意多说，最后花了点那啥好处，才知道怎么回事。”
　　随着经理一五一十详细诉说，石爵鸣越听越怒。
　　其实吃了么的手段就那么几招，先是找出和他们同档次的商家。
　　经过沟通后，这些竞争者权衡利弊，发现是一门好买卖啊！
　　互联网上曝光得到流量，吃了么专职配送到家。
　　他们只需要让出一部分利润，就能拿到原本不属于自己的市场，顺带还能打击竞争对手。
　　干！
　　不干的是傻子！
　　于是一大堆价格比他们便宜，餐品质量持平，还能快速配送到家的竞争者出现了。
　　如果仅仅是这样，吃了么的威胁还不算大。
　　可架不住他们人多力量大，舍得砸钱，在大学生群体中，还有内部兼职员工打配合。
　　什么指定套餐优惠劵，9块9配送到家套餐，新客减免，特色菜系秒杀等一系列套路，这些学生哪里扛得住。
　　这可不是移动互联网时代，被砍一刀洗礼过，这会的学生还是白莲花呢。
　　以前动辄消费上百一位的美食，现在被打到几十甚至更低，又有身边朋友，同学信誓旦旦保证不会出问题。
　　有些餐饮店甚至直接安排，给兼职学生试餐，当美味的佳肴摆在面前时，潜在消费者纷纷意动。
　　经过口口相传的良好口碑，低廉的价格，便捷优质的服务，迅速抢占周边商户的市场份额。
　　中高端消费市场，尤其是餐饮店，其潜在目标客户就那么多，因为距离限制，不可能做所有人生意。
　　而吃了么就不一样，借助便捷的网络，几乎可以覆盖整个魔都，所有能上网的消费者都是潜在顾客。
　　哪怕只有百分之一的人偶尔品尝一次，那基数也很恐怖。
　　这相当于降维打击，谁也不扛不住。
　　石爵鸣听完，整个人都傻了。
　　“不对啊，这个叫什么吃了么的，他们为什么可以合作？怎么不来找我？”
　　好半天回过神来，很迷茫。
　　经理这会都快哭出声，他怎么说？
　　难道告诉老板，之前吃了么找过几十次，被他给强硬拒绝？
　　要知道他们这种高端店，顾客人群是有付小费习惯的，遇上大方的，10%餐品小费都有可能。
　　加上可观的配送费！
　　这么大的油水，经理怎么可能放过，到手的钱一多半进了他的口袋。
　　所以吃了么才一直被拒绝！
　　经理就没见过这么没眼力劲的公司，私下返点没有，连土特产都不安排，谈个屁。
　　“说话，你是哑巴吗？”
　　石爵鸣火气很大，经理只能硬着头皮道，
　　“石总，那个吃了么的政策很苛刻，和他们合作，我们几乎没赚头啊，所以之前他们过来，我才会拒绝。”
　　“真的？”
　　石爵鸣不是傻子，这行做了这么久，里面的猫腻他太清楚。
　　肯定是眼前这位干的好事，不知怎么的把对面得罪死，不然费尽心思打压他的生意干嘛？
　　“是，是真的。”
　　经理没得选，他不敢赌老板知道真相，会不会开除他。
　　石爵鸣叹了口气，“老雷啊，你跟我多久了？”
　　雷经理苦着脸，“石总，我跟您七年了。”
　　“七年，呵呵，七年了啊！”
　　石爵鸣冷笑着，“你特么也知道七年了！我就是养条狗，也该喂熟了！”
　　没等他继续辩解，劈头盖脸骂道，“伱特么还在骗我！别以为我不知道你们下面，做的什么混账事！
　　我告诉你，这件事情你马上去摆平，不然就收拾东西滚蛋。”
　　雷经理哭丧着脸点头答应，灰溜溜出门，找吃了么联系方式去了。
　　石爵鸣扶着额头，“真头疼！”
　　他也想手下人都是一条心，可根本不现实。
　　按他说的，真开除？
　　那不是扯淡么，培养一个合格的经理多难，随随便便开除的？
　　再说七年时间养条狗也有感情了，不然怎么会由着对方乱来而不制止。
　　他是不常来这边，但又不瞎，下面的传言满天飞，他自然知道哪些真，哪些假，无非不想处理罢了。
　　说白了就是纵容！
　　管理层吃饱才有动力干活，至于勒索截流下面员工的，又不从他这里拿钱，谁在乎？
　　这样想着越来越不是滋味，又掏出电话，给周边熟悉的朋友打过去。
　　“老林，我这边出了这么个事，吃了么……”
　　岂料朋友比他还激动。
　　“你也发现了？这个吃了么是真的狗，特么净不干人事啊。”

第107章 ，叶子送餐了解一下
　　金字塔的结构，决定越往上人越少。
　　魔都中高端餐饮圈也是如此，尤其是几个大学城附近，更小了。
　　等几个老板互通有无，传递消息后，越来越多人知道这回事。
　　回去一统计，都懵逼。
　　这群老板不约而同的，把手下管事的骂个狗血淋头后，然后互相约起来。
　　等找个茶楼聚集，各个吞云吐雾，愁眉不展。
　　石爵鸣作为拥有四五家分店的大老板，当仁不让的被推举为带头大哥。
　　只见他慢悠悠喝口茶润润嗓子，所有人都盯着，希望他能拿出个解决的办法。
　　“既然大家伙给面子，那我也不藏着掖着。”
　　石爵鸣简单的把事情一说，然后给出自己的看法。
　　“做生意都是为求财，不是求气，我已经让人联系吃了么，看看能不能达成合作，弥补损失。”
　　也别指望大家凑一块能想出更好的办法，毕竟就是一群小老板。
　　虽然有几个身家上千万的，加起来肯定比李泽华多得多。
　　但架不住资源不对等啊！
　　钱，是好东西！
　　但到关键时候，比拼的是手里能动用的资源。
　　吃了么掌握着决定这群老板命运的关键资源！
　　客流量减少，意味着收入利润降低，可他们的成本不会减少啊！
　　如果他们铁了心干到底，李泽华或许会怕，可是他们各有各的想法，根本没办法抱成团。
　　所以石爵鸣一提出这个看法，大家伙基本都表示赞同。
　　唯独有几位开连锁店的，头比较铁，不肯吃哑巴亏。
　　其中一位更是出来叫嚣道，“石总，各位老板，你们敢肯定我们服软有用吗？”
　　说着掏出一份合同来给大家看，“这是吃了么最新合作协议，配送费高达13%不说，还有什么推广费，品牌服务费，品质保证金杂七杂八的！
　　我算了一下，这一块最少要吃掉门店20%以上的利润！
　　请问我们这到底是合作，还是单方面被压榨？”
　　这话一出，全场震惊。
　　其实一开始吃了么的配送费维持在8%左右，最低单次2元。
　　但无奈公司发展太快，包括后勤在内的组织架构越来越完善，运营成本激增，不得不调高服务费。
　　五月份时，吃了么还能维持，当时全月营收在620万左右，即代收货款金额，总计约36万单。
　　毛利约12%，也就是75万上下（每单最低2元）。
　　参考同期发展的叶子，饭急送来说，吃了么的毛利，人均配送订单量都很低，但为了培养队伍锻炼新人没办法。
　　这还是李泽华硬抗着压力，强行推动一切。
　　参考饭急送在网站上线后，即以一百多人，完成日均破万订单壮举，除去各种开销单月净利润数万元。
　　而吃了么五月份光提成，就发了72万，另有人员奖金约25万！
　　加上无责任底薪，后勤人员开支，及固定办公设备，办公场所租赁，电动车采购等大头。
　　收购公司，开发网站及其它开支约60万。
　　其它应付账款，如协议购买的电动车等，约20万。
　　换句话说，第一个月李泽华分文没赚，反而倒亏百万之巨。
　　换成其他人，早就提桶跑路。
　　可李泽华不仅没在意，反而继续加大投入。
　　按集团人事，财务部门预估，为配合走出校园，外卖快递两条腿走路，及全国重点区域扩张计划。
　　到六月底，公司全职员工将突破两千人！
　　其中一线推广，配送，市场部员工约一千六百人，其他人员约四百人。
　　还不算每天都在扩大规模的校园兼职。
　　届时吃了么将放一个大大的卫星，一家成立仅两个月的初创企业，总员工规模超四千人。
　　说出去，估计都没人相信。
　　可这一切，都是建立在企业亏损状态下的不健康发展。
　　以目前预估订单收益来看，吞并饭急送原有客户后，又趁着暴雨机遇扩大影响范围。
　　整个六月或将史无前例的完成150-160万单，营业收入将突破2600万元，服务四五千家餐饮店。
　　毛利润预估在350万元左右，毛利率约13.5%，这还是因为网站上线，有了一部分竞价，流量曝光收入。
　　可同样的，人员支出继续占据大头，预估所有人工开支将超过550万元，还有固定资产投入，应付账款100多万。
　　加上李泽华捐赠的50万及订单损失，虽然拿到72万赔偿，但转手补偿受伤员工2万，实际营业外收入不到20万。
　　假订单，勒索损失案件还在审理中。
　　但这点压根不够赔的，一来一往，六月亏损额将进一步扩大到二百万元以上。
　　哪怕有赚取员工购买电动车的差价，也是车水杯薪。
　　为此，吴文慧都打算动用商户预付款来周转，这中间有7-15天的时间。
　　好提出就被李泽华断然拒绝，因为股市里每天都在暴涨的持仓市值，让他有足够的底气面对亏损。
　　就是原本一年亏光一千万的计划，半年都坚持不住。
　　公司高管坐不住，集体决策，才出台从8%提高到13%服务费的政策，又多些其它费用在里面。
　　尝到配送甜头的商家固然不开心，但大多捏着鼻子认账。
　　这些还没入场的商户，可不买账。
　　经过商议，石爵鸣也觉得太多，“要不，我们再找吃了么组团谈一谈？”
　　打开门做生意，能和气生财就没人愿意结仇。
　　可有些商户本身运营成本高，只顾着看20%利润抽成，急得跳脚。
　　“石总你是家大业大不在乎，可我们赌不起啊，这20%抽成，简直是要我们的命啊！”
　　“就是，这次要是妥协，以后哪里还有我们的活路，我们坚决不能低头！”
　　“对，我们要想办法抵制吃了么的扩张，不然以后大家都没得钱赚，给他们白打工属于是。”
　　最开始晒出合同的餐饮连锁老板趁机开口，“其实市场上，也不是只有吃了么一家配送企业。
　　我也认识一家叫叶子送餐的，听说他们的配送服务费才10%，每单还给顾客送饮料，这不比吃了么有优势？”
　　“真的假的？怎么没听说过？”
　　见有人质疑，那人又掏出一份合同和宣传彩页，显然是有备而来。
　　“大家都看看，叶子送餐比吃了么强多了！
　　它们是魔都商业区配送的龙头老大，员工众多实力强大，有兴趣的可以了解了解。”

第108章 ，蜂鸟快递送啥都快
　　叶子送餐即将进军校园市场的消息，很快被传递到李泽华这。
　　无它，几乎是摆明的，随便找个基层员工聊几句都知道，何况李泽华请了商业调查公司，时刻盯着。
　　他也没当回事，因为吃了么也积蓄着力量，准备随时大举开拓白领市场。
　　叶子送餐不来还好，来了找个笼子关起来，正好偷家。
　　反倒是快递业务的发展，让他更加关心。
　　“嚯，快递车回来了。”
　　一大早刚上班，看到大门外停了一溜电动小三轮，车后的斗斗写着：蜂鸟配送，送啥都快！
　　一群人正围拢讨论，见他到了，纷纷打着招呼。
　　秦朗刚上班不久，赶上一系列高强度作战，很快进入状态。
　　这会和人研究怎么将快递业务，更好的融入日常配送中。
　　见他来了，打个招呼又继续和身边人分析，“拿这个送外卖肯定不行！
　　快递嘛，我见过，脏兮兮的都是纸盒，不能和吃的混装。”
　　手下人一想也是，刷刷刷做着笔记。
　　所有的政策行为，不就是这样通过一点一滴积累改进的么。
　　李泽华站在旁边听一会，插话道，“如果说站点是区域覆盖，配送是放出去的线，那中间就该是移动的快递车。
　　不要老想着怎么兼容，而是有益的补充，譬如快递车进校园，在人流多，靠近宿舍教室的地方停下。
　　配送员或者顾客送来包裹，存着；需要配送的，外卖员可以携带。
　　不要小看这最后的几百米，我们做的就是一站式懒人服务。
　　只有将客户的习惯养刁，养成一步都不想动，那我们基本上就成功了。”
　　秦朗想了会，“真绝啊！您对人心的把握，实在让人拍马都赶不上。
　　这样一来，客户养成了见到黄袍制服，没事总想要点/塞点什么的习惯，开门就有服务！
　　长年累月坚持下去，市场被培育出来，其它竞争对手想跟，人员团队建设，就是一笔天大的开支。”
　　“对咯，要的就是高门槛，无微不至的贴心服务！
　　下一步我准备提倡配送过程中，主动帮客户带垃圾下楼，以及顺路跑腿服务，想尽办法增加一线员工收入。”
　　李泽华永远是想到什么，先说出来，然后验证是否可行。
　　秦朗没过多分析，继续就快递业务深入聊起来，“元通那边是买单制，放我们这可能不太有效。”
　　见李泽华一脸好奇，多解释一句，“元通掌握运输，集散运转中心，为节约成本，采取机器打印快递单的手段来控制各加盟商。
　　加盟商也不需要统计到底送了多少单，反正买回来快递单，贴一个算一个，因为交了钱自然不敢弄虚作假。”
　　又说，“而我们这，情况有所不同，元通一次性免费发放若干快递单，按面单统一结算。
　　这事其实对我们有利，因为约定好一周结算一次。
　　我们不是收了快递费吗，转交时按元通录入的总单规模，扣除相应提成，这部分就是我们的利润。”
　　“那送的呢？”
　　“送的快递在各站点统一入库，因为不用再配送到家，元通那边也开心。
　　从它们运转中心，运输车再到站点，三单合一对的上数量，也是按单给钱，一周一结算。”
　　李泽华听完满意的点点头，“很好，谁也没吃亏。”
　　大体上了解的够清楚，他就不纠结，给秦朗又安排些琐事，上楼去。
　　“咦，你们顾总呢？”
　　路过人事部门口，按惯例看一眼，奇了怪了，平时上班最积极的顾时节不见了。
　　一个人事副经理起身陪着笑脸，“董事长好，顾总今天有个大型现场招聘会，带队过去了。”
　　“哦，你把近期的招聘计划，和进展情况的文件准备好，待会送我办公室。”
　　丢下这句，走了。
　　“董事长早上好，今天的工作安排如下，上午10时30分，亚迪集团副总裁罗远明先生将带队拜访……”
　　于莉现在不仅是行政后勤部总监，还是董事会秘书，董事长办公室主任。
　　当然，这个办公室至今一个人没有，属于空头编制。
　　“我说，用不着每天都让你来汇报吧。”
　　李泽华有些心疼，“伱那一大堆事，随便叫个人跑跑腿，也不用这么累。”
　　“那我不是想多做点吗？多个人就多一份工资，现在公司还亏损呢。”
　　于莉笑嘻嘻的，让李泽华更头疼，伸手将她招来，“门关好没？”
　　成功收获大白眼一个，他怒道，“养成随手关门的好习惯你不懂吗？”
　　见不上套，无奈转移话题道，“最近有和家里联系吗？钱够不够用？”
　　这段时间的接触，李泽华心里总有点点愧疚，你说于莉这小姑凉，化妆品衣服包包从不买贵的。
　　平时偶尔出去吃个饭，还抢着买单。
　　给钱吧，除了工资奖金一概不要。
　　这脑子多少有点问题！
　　还不能问，问就是你创业呢，钱不够用，我跟着你就开心啦~之类的一大堆。
　　如果只是单纯玩弄感情，李泽华肯定笑呵呵。
　　白玩，一分钱不花多好。
　　这不又来了，脑壳疼！
　　“够用呢，现在一个月有七八千，麻麻打电话来好开心的，我一个月给她转两千，再给爸爸转500，够花呀。”
　　于莉的父母，他上辈子见过，父亲老实巴交的，一辈子被管着。
　　她母亲倒是挺厉害，那段时间上公司闹，没少给李泽华难堪，是个极在乎女儿的主。
　　“就这点？那怎么够，再加一千，一人一千！”
　　于莉瞪着大眼睛，一闪一闪的挺可爱，“为什么要加一千呀？”
　　“你爹妈把你养这么大不容易，现在便宜我，我不得表示表示？
　　借口你自己找，要不升职加薪，要不你直说把老板搞到手，以后吃香的喝辣的随便。”
　　“真哒？”
　　于莉感动坏了，正打算起身，敲门声传来。
　　李泽华懊悔的捶着桌子，一本正经，“请进。”
　　来的是吴文慧，手里拿一迭资料，正好奇于莉眼睛红红的呢。
　　就听李泽华道，“别和我这委屈，你工作忙是借口吗？
　　赶紧给我找个助理，行了行了赶紧去工作吧。”

第109章 ，热烈欢迎视察工作（求追读）
　　“李总是个工作狂！”
　　“李总对另一半要求很高很高。”
　　印象，再次加深！
　　吴文慧心想，“真搞不懂李总的审美，这么漂亮小姑凉，说训斥就训斥，骂哭了都！”
　　又觉得挺好，这样她侄女才有希望。
　　言归正传，她来是通报好消息的。
　　等于莉捂着脸出门，把资料递给李泽华，“董事长，公司总算能松口气，这是下面交款明细，全款买车的一共241人，货款57万8400元。”
　　“这么多吗？”
　　打开报表，又听吴文慧继续道，“还不止呢，还有三百多人，愿意以六个月工资为抵扣，每个月扣款400元，扣完为止。”
　　“那不是过半了吗？”
　　确实是好消息，李泽华笑眯眯的，“看来大家对公司政策还是很认可的，这样我就更有信心了。”
　　能不认可么？
　　现在外面经销商，新车搞活动多配一个电瓶，最低卖3299，这里虽然有统一喷漆上色，但只要2400啊！
　　更别提公司还有每个月车补，算下来足足便宜一千多块，连大学城的学生都跑来咨询，想买！
　　了解到这个情况，李泽华果断摇头。
　　“做人不能坏了规矩，亚迪给我们的优惠力度这么大，可不是让我们去冲击其原有经销商体系的。”
　　吴文慧愕然，忍不起竖起大拇指。
　　真不愧是李总，有原则有底线~
　　有钱不赚的小傻子。
　　可下一秒，就听李泽华慢悠悠道，“大学生肯定不能买，不过兼职学生还是可以买的嘛。”
　　吴文慧秒懂，捂嘴轻笑，“还得是您，一点把柄都不让人抓着。”
　　李泽华一脸无辜，“至于兼职学生买了电动车就离职，我们公司也没办法呀。”
　　“那是，就是辛苦顾总忙一点。
　　您可千万别提我，不然顾总肯定埋怨我。”
　　“那不会，你又不是不知道我的为人，打小报告甩锅什么的，不屑去做。”
　　李泽华翻看了几页报表，“总算松口气，你和顾总做出来的预算，太吓人，一个月亏二百万。
　　现在有了这份收入，再加上快递业务发展起来，这个月应该能拉平一半吧？”
　　“应该问题不大。”
　　吴文慧又拿出一份文件，“对了，这是月底税务申报预估报告，如果您觉得没问题，下个月我就按这个模板去做。”
　　李泽华看着上面密密麻麻的数字，以及一堆专业术语，表示头大。
　　上辈子就委托专业外包税务代办，这辈子还能难住？
　　当即表示，“我们是正规公司，财务报表要请第三方专业公司介入，在保密的前提下，绝不弄虚作假。”
　　吴文慧很开心，点头赞同，一点没有被分权的想法。
　　做财务，安全第一！
　　君不见魔都提篮桥财务进修多么火爆，吴文慧当年的同学，好几位在里面深造呢。
　　她已经四十多岁，对现状很满意，没打算改变。
　　现在有第三方介入背书，就不怕出问题。
　　顺利解决财务审核，李泽华终于可以放心，又忙活一会，倒想起个事来，拨通电话。
　　“于总吗？那个接待的事，你办的怎么样？”
　　于莉萌萌的声音响起，“什么接待？”
　　李泽华傻眼，“就是亚迪罗总过来，伱没管？”
　　“啊？不是他们自己开车过来的吗？我还特意问清楚，人家亚迪自己有车。”
　　这~
　　李泽华一拍脑门，得，白说。
　　只好应付两句挂断电话，又准备给财务打电话，可一想到公司账上钱虽然不少，都有用处。
　　“买接待车，起码也得奥迪奔驰吧？钱不够用啊，还是算了，租一台吧。”
　　接待，用什么车，都不是事。
　　关键是你得给友商一点面子，表达自己的重视，态度很重要的。
　　今天来不及，以后可得注意点。
　　这样想着，赶紧安排人通知广告公司，紧急拉出一条横幅：
　　“热烈欢迎亚迪集团领导，莅临我司视察指导工作。”
　　刚下车的罗远明有些哭笑不得，但碍于旁边有摄像机拍着，没好意思笑出声。
　　你说他隆重吧？
　　就一条几十块钱的横幅随便打发。
　　你说不隆重吧？
　　人家带着公司中高层，在工业园大门口迎接，还有摄像组跟随。
　　总之看不懂。
　　“欢迎罗总前来我司视察工作！”
　　能不热情嘛，没看两只手都用上了。
　　迎着罗远明似笑非笑脸，李泽华一点都不害羞，大大方方为他介绍起公司各位同僚。
　　“我算是有点看明白。”
　　罗远明一路握手问好，扭头冲李泽华小声说道，“就冲你这张脸，到哪都能成功，我们亚迪这次投定了。”
　　“投，投什么？”
　　后者一脸懵，“罗哥，咱们可都是正经人，什么叫冲我这张脸？！”
　　宁涛跟在后边，都忍不住替他脸红，这人，自来熟啊！
　　谁都能称兄道弟的。
　　罗远明一点不生气，笑眯眯的，“过会你就知道，是好事。”
　　藏着掖着也不说，神神秘秘的。
　　李泽华想从宁涛着打听，后者表面一问三不知，就是挤眉弄眼的，你来求我啊？
　　“不说拉倒。”
　　李泽华隐隐有些猜测，没在意，带着一行人在公司参观起来。
　　亚迪这次来的人不少，光副总经理级别的就有四五位。
　　好在李泽华也不是没准备，高大上的荣誉展览，二十四小时滚动播出的发展历程纪录片。
　　再加上忙碌的客服，调度组。
　　他自己都弄不明白的技术部，研发敲键盘。
　　亚迪一行人看的津津有味，还时不时询问几句。
　　罗远明尤其对纪录片很有兴趣，一行人愣是陪着看了五分钟视频。
　　“这个搞得很好，记下来值得我们学习，一线员工有这种精神面貌，企业肯定差不了。”
　　他的评价很高！
　　因为他能看出来，这些个操着一口塑料普通发的上镜员工，绝不是精挑细选的。
　　这意味着什么？
　　吃了么底层，都拥有强烈的上进心！
　　当企业的任意一员，都开始主动为公司发展增砖加瓦时，所爆发出来的力量，将是极其恐怖的。
　　想到这，罗远明迫切的想要谈，一定要谈！
　　当进入会议室，听到对方具体来意时，李泽华一脸无语。
　　“亚迪要投资我们吃了么？！”
　　和编辑沟通过，4月22号，下周一上架。
　　上架当天到5月31号，每天更新一万字。
　　兄弟萌，你们是不知道烟头都抽光的痛苦，煎熬！
　　呆呆傻傻坐半天一个字写不出来，抓耳挠腮，大脑空白呀~
　　小孩要吃菠萝，钱不够买了一点点西瓜，我自己一口没吃着，没钱买烟硬抗着。
　　现在终于要上架，有收入才有底气，谢谢各位一如既往的支持。
　　另周二，求追读，希望上架时有个推荐，追读真的很重要！
　　就好比去亲戚朋友家串门，两手空空没脸见人呀~

第110章 ，想投资拿出诚意来
　　“500万，15%的股份？”
　　听完对方的报价，李泽华想笑，“罗总在和我开玩笑？”
　　就很迷茫，亚迪什么时候跨行做投资了？
　　罗远明进入工作态度，像换了个人，“李总这是觉得我们诚意不够？”
　　摆证据讲事实，是他的风格，随之将调查到的数据一一摆开谈。
　　李泽华就静静的听，偶尔回应一句。
　　“……随着近期爆单，我司认为贵公司发展潜力巨大，为增强进一步合作，我司本着互利互惠原则。
　　在原有基础上再加一百万作为诚意，所以得出了500万15%的投资意向。”
　　“原来是400万15%啊？”
　　见罗远明说完盯着自己，李泽华忍不住苦笑道，“罗总，真不是我自己吹，您看看这份。”
　　说着，从于莉手里接过一份文件递过去。
　　“这是？”
　　罗远明很不解，但随着文件内容披露的信息，有些坐不住了，“本月13天已完成85万单？
　　预估本月营收2600万以上，毛利13%左右？”
　　“下面还有，请继续。”
　　“预估本月底公司职员超过四千人，对电动自行车需求将突破两千五百辆。
　　未来六个月内，随着公司在燕京，羊城，鹏城等十个重点城市全面铺开。
　　预计电动自行车需求量，最低将达到现有规模的六到八倍？”
　　“嘶~”
　　罗远明念到这，亚迪众人齐齐倒吸一口凉气。
　　“八倍？那不是意味着将达到两万辆左右？
　　按供货价一千八百元算，也是3600万的订单啊！”
　　宁涛不放心，又掏出手机算一遍，满脸不敢置信，“真是3600万？”
　　他甚至不怀疑这份数据的真假。
　　刚认识那会，吃了么才一两百名全职工，现在算是兼职，已经奔着两千五百人去了。
　　这种发展速度，简直闻所未闻。
　　“没错。”
　　李泽华站起身，按着桌子身体微微前倾，压迫感十足，“这还是最保守预估，魔都才多少人？
　　两千万而已！
　　我们规划的十城，光在校大学生就有几百万，更别提覆盖的人口规模近亿，这可是全国最精华的区域。
　　所以我才会对罗总给出的价格提出异议，500万？还不够塞牙缝的呢。”
　　罗远明感受到来自当面的巨大压力，却不放在心上，慢悠悠道，
　　“李总，规划是好的，可是要达成这个目标，所需要的资金也是个天文数字。”
　　他可不信李泽华这个年纪，能掏出这么多钱。
　　不过看到这个目标，他也慌。
　　十一城，8个月，每城最低1500名兼职学生？
　　最低一千名专职员工？
　　疯了吧？！
　　可参照魔都市场的数据，他又不得不承认，似乎，也许，有很大可能完成目标。
　　这不是亚迪梦寐以求的新市场吗？
　　八个月，两万辆预期销量。
　　那两年，三年，五年后呢？
　　那时候，吃了么有多少人？
　　再看全国外卖市场评估报告，里面的数字让他汹涌澎湃。
　　屁股底下仿佛有钉子，坐不住。
　　“魔都这个市场量，有准确评估报告吗？”
　　“当然有！”
　　李泽华顺手一份报告推过去，“这是和吃了么合作的五六千家门店，数据分析汇总。”
　　“……通过每家门店实时客流量和订单分析，我们得出一个结论，即使是魔都本地人，也拥有强烈的外出聚餐习惯。
　　而根据外来人口聚集区数据分析，以及吃了么网站后台数据分析，这部分点餐行为占比高达32%！”
　　李泽华步步紧逼，“这意味着什么？！
　　只要配送服务跟得上，仅魔都本地，就是个超过十亿营收的超级大市场，现在它敞开门欢迎探索者。
　　吃了么，就是目前唯一一家发现并掌握钥匙的企业！
　　这种情况下，请问罗总，500万买张门票，是不是太廉价？”
　　罗远明很想把自己的话吞回去。
　　好在他和李泽华一样，脸皮什么的，早打包一块钱一斤卖掉了。
　　“年轻人，计划是好的，架不住这个前期投入巨大，你有那么多钱吗？”
　　再谈下去，他怕自己忍不住质疑500万这个数字，是不是有点太侮辱人？
　　很明显，吃了么已经找到了属于自己的路。
　　互联网！
　　网站上线后，其运营成本狂降，配送效率极大提高，降本增效太明显。
　　宁涛凑过来小声道，“不能按照预订计划谈下去，必须抓住他的软肋打，他没钱！”
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　　罗远明深以为然，索性决定快刀斩乱麻！
　　年轻人，你还是道行不够啊！
　　把自己的底牌露出来，画饼虽好，奈何没有足够的金钱去实现目标。
　　这就是亚迪的机会。
　　“钱？”
　　李泽华笑而不语，又是一份文件折好递过去。
　　对这种挤牙膏似的谈判，罗远明一点都不急。
　　可惜只看一眼，眼珠子都快瞪出来，“假的吧？”
　　拿起来使劲瞅，恨不得一个字一个字吃掉。
　　无奈研究半天，很颓废，“你到底是个什么怪物啊？！”
　　这辈子都没这么无语过。
　　旁边人使劲伸长脖子想看，可惜罗远明知道输的彻底，不想挣扎。
　　就折迭好又退给他。
　　李泽华不露声色收好。
　　本来嘛，去证券公司开资产证明，是为下次会议上，增强自家公司高层信心。
　　现在亚迪公司硬凑上来，不打白不打。
　　打脸的感觉很爽。
　　被打的就没那么轻松愉快了，罗远明闭目养神，一言不发，似乎在思考什么。
　　带头大哥不说话，下面人没有主心骨，只能就一些细节问题扣字眼。
　　奈何吃了么这边准备的太充分，连人事招聘计划和各种可行性报告分析，都摆出来。
　　这原本不是为亚迪公司准备的！
　　而是近期真有不少投资公司咨询过，毕竟吃了么网站数据，日均流量足够吸引有心人注意。
　　魔都又是风投扎堆的地方，吃了么黄袍骑士天天跑来跑去，人家眼睛又不瞎。
　　这下倒好，亚迪成为第一个受害者。
　　数据不会说谎，除非本身就是假数据。
　　罗远明纠结了一会，终于开口，“李总，是我们孟浪，没有了解清楚具体情况，就贸然上门叨扰。
　　不过我们想要合作的初心不改，这些资料，能不能给我们一份？”
　　显然，事情已经超出他的控制范围。
　　必须让更高级别，譬如董总直接面谈。

第111章 ，拼服务就没怕过谁
　　10%配送费，是叶子送餐对校园配送的一次尝试。
　　在此之前，他们在白领商业区的配送抽成，都在12%以上。
　　只有这样，才能维持公司正常经营，尽量避免亏损。
　　而商业区周边，房租贵成本高，餐饮店必须想尽一切办法，扩大客户群体，降低成本。
　　所以配送费高一些，他们捏着鼻子认了。
　　但这，还不是叶子送餐的收入大头，他们最赚钱的生意，在自备餐饮车。
　　每到饭点，装载大量提前做好的盒饭餐饮车，开到商业区周边兜售。
　　与其说是一家配送企业，不如说是搞配送的餐饮企业。
　　依靠低廉的成本，额外的收入，叶子在初期快速发展。
　　可没有互联网基因的他们，很快就陷入发展瓶颈。
　　手工抄写订单，财务对账耗费了大量人力物力。
　　正如吃了么所评估的那样，仅仅做好一个魔都市场，就要几万客服，谁能承担这个成本？
　　叶子也是这么认为的，所以发展的这么久，它们都在有意控制规模，避免过度发展，带来的成本激增问题。
　　只呆在利润最高的白领商业区，并不对外扩张。
　　之所以将目光投向校园，一方面是核心业务趋于稳定，需要寻找新的利润增长点。
　　另一方面，纯粹被吃了么闹出的大动静刺激的。
　　校园配送，叶子没做起来，主要是大学生比普通白领更挑剔。
　　或者说白领的钱来之不易，对饮食的标准倾向于吃饱，有肉就是幸福，省一点是一点。
　　而大学生呢？
　　大多数对金钱并不敏感，对生活品质的要求更高一些。
　　叶子自备的盒饭，在校园遇冷是很正常的；而餐饮配送实际上并不赚钱，规模起不来成本很高。
　　而发展校园周边餐饮店，兼职学生配送这块，投入精力大产出不够，单价给的低，学生也不愿意干。
　　叶子在经过慎重考虑后，果断放弃加大投入，任由其自然发展，直到吃了么横空出世，让叶子瞬间惊醒，什么玩意？
　　被他们判断不可能赚大钱的校园市场，竟然还能培育出这么庞大的企业？
　　假的吧？
　　弄不清其中原因的叶子送餐急了！
　　借着几所优质女生集中区域餐饮店的邀请，开始又一次校园市场的培育工作……
　　李泽华没理会。
　　这会，他在忙着推广快递业务。
　　说是配送范围仅限于学校，可实际操作起来，根本不可能做到。
　　别的不说，当网站悄悄上线快递项目时，总有几个顾客无聊点开看看。
　　而随着暴雨机遇顺利突破学校区域，吃了么开始辐射大量居民区，这一情况更加凸现出来。
　　谁能拒绝在取餐的同时，将需要邮寄的包裹，让外卖员顺手带走？
　　谁能拒绝外卖员送餐的同时，还能将自家快递一块带来？
　　最关键的是，不是每个人都有空随时待在家里，等待快递员送货上门。
　　更多的情况是快递员上班时，他们也在上班，等他们下班时，快递员也下班了。
　　现在好了，吃了么加蜂鸟配送横空出世。
　　不仅有核心站点可以储存快递包裹，一到晚上竟然还有外卖员摇身一变，顺路接单配送快递。
　　如果是同一小区，晚上订单不多时，外卖员还可以携带几个小件包裹，一起配送以增加收入。
　　消费者也满意啊！
　　譬如上班族工作忙，前一天需要邮寄的文件之类的，或者家里需要邮寄的物品。
　　下班后没法及时安排，万一重量，体积大一些，第二天带去公司发件就是折磨。
　　现在有了吃了么，分分钟解决，半夜十二点下单都有人接！
　　只不过换个网站，不在快递网站下单，是在订餐网站下单而已。
　　而随着网站建设的深入，吃了么原来的电话客服，开始陆续有人转岗，成为后勤客服。
　　类似于淘淘售后那样，开始批量弄出大批扣扣号，扣扣群，开始有组织的服务更多顾客。
　　没电脑？
　　别担心，给个地址电话，照样给你安排服务，还贴心的提供24小时跟踪服务哟。
　　成为会员，哪怕凌晨四五点，只要你发话，照样有外卖员取件送餐，绝对不耽误事。
　　外卖员也有动力，尤其顺路接收的揽件单，元通给吃了么2.5元一单，外卖员到手1块6，剩下9毛用来平衡其它支出。
　　如果是跨省，大件，超重包裹，他们更开心，因为这意味着更高的收入。
　　外卖员为了赚取更多利润，不仅接单积极，还主动宣传打广告，往往点外卖的顾客都会被问到，是否有快递需求。
　　如果有，他们会立即推荐元通速递，详细的给出各种解决方式，和突出自身优势介绍。
　　凭借着庞大的人数优势，蜂鸟配送迅速出圈。
　　在学校里，兼职的学生哪怕放学回到宿舍，串门时都忍不住递上一张宣传广告。
　　而真正有需求的同学舍友，往往因为抹不开面子，或真心照顾，或因为元通速递的价格优势，而选择蜂鸟配送。
　　无它，方便与快捷。
　　哪怕同样的价格，其它快递公司撑死送到宿舍楼下。
　　大部分就招聘一些兼职学生，在学校里弄一个代收点，让学生自行送过去，这样很不方便。
　　而吃了么呢？
　　一个学校少则四五十个兼职学生，多则七八十个，几乎遍及各个年级，专业。
　　分散在各个宿舍楼里。
　　都是身边人，别管是在宿舍打包被褥行李箱，需要寄回家，还是网购化妆品衣服学习用品。
　　这帮人是随时待命，寄东西只需要吼一声，半夜十点都过来，给你登记贴条拉回自己宿舍，第二天一大早就发走。
　　网购就更方便，根本不需要自己取！
　　别管伱是白天上课，下午出门逛街，还是晚上和朋友在小树林喂蚊子，逛宾馆等等，耽误时间取件。
　　这些都不是事。
　　总之只要你回宿舍，立马就有人送过来，保证快递到达当晚，一准送到手上。
　　这是什么速度？
　　这是什么服务？
　　谁能拼的过？！
　　在某些有心人注视下，青云资管集团旗下，又多出一家名为蜂鸟快递的子公司。
　　坚持两条腿走路的吃了么，蜂鸟快递正以惊人的速度，疯狂扩张！

第112章 ，跑江湖怎能没马甲
　　“今天找你们来，就两件事。”
　　总部办公室内，李泽华竖起两根手指。
　　在他的面前，顾时节，杨志超，于莉，秦朗四位正就一个问题聊的火热。
　　见他发话，停下争执。
　　“快递配送被投诉的事，稍后再说！”
　　他很无奈！
　　上辈子做代理，就因为超区域卖货被罚了不少，这辈子还这样。
　　可现在有更重要的事处理，没工夫管。
　　就听他咳嗽一声，“现阶段，公司各项业务稳步发展，虽然小问题很多，但只要不影响主营业务，就先不管。
　　当务之急，一个是缺人的问题！顾总，你谈谈接触安置办的事吧。”
　　顾时节想了会，“李总，还是得外派团队来办。
　　江浙沪这边，哪怕是农村兵的家庭情况，也比西部很多城市兵条件好。
　　我们一开始就弄错方向，无论是外卖，还是快递，又或者是新开发的同城配送，都是纯体力活，非常辛苦！
　　有文凭学历的看不上，家庭条件尚可的，又吃不了这个苦，还是得往西部走，越穷的地方招人越容易。”
　　秦朗对这个感触更深，“我说一点，我自己就是最好的例子。”
　　见众人都看过来，他忍不住苦笑一声，“我的老家很穷，在那边一般人就两条出路，一条外出打工，一条参军入伍！
　　但是两年回来，安置工作的几乎没有，这帮人实际上经过最好的培训，有服从性听指挥，能吃苦耐劳。
　　其实李总刚提出来时，我就想说，只要派个人和当地联系下，随便一个县，招一两百人绝对没问题。
　　当地巴不得我们去，解决富余劳动力的问题；现阶段我们的推广员平均下来，月薪有近四千，外卖员也有三千五，在魔都不算低。”
　　杨志超连连点头，表示认可，“我们那，就更别提~各个单位不景气，从工厂退下来的一抓一大把。”
　　“东北的兄弟暂时不急，我的想法是，先在燕京打开局面，到时候安置一两千个东北兄弟不成问题。”
　　李泽华顺便看了眼股票账户，心里有底，“十城扩张，说来说去也是人的问题。
　　既然大家都有这个意思，那就请顾总抓紧联系各地相关部门，对接好，要当成当务之急来办好！”
　　大家都没意见，顺利通过。
　　李泽华就说起第二个事，“再一个，就是魏衡山和钱军的事情，你们都知道了吧？”
　　顾时节和于莉点头，这事就是他们两牵头办的。
　　顾时节还给大家介绍了一下，“钱军就是那个交大被打的外卖员，公司还补偿了两万块钱。
　　魏衡山是第一个出车祸那位，现在在医院躺着，天天叫着要出去送外卖。”
　　钱军的赔偿，其实是饭急送出的，不过是以公司名义给。
　　当时很多人反对，可李泽华一意孤行，反对声这才作罢。
　　今天听他旧事重提，很多人纳闷，难道给的钱还不够多吗？
　　顾时节忍不住开口，“李总，虽然公司是您的，但是我有几句话不吐不快，如果您不介意，我想申述自己的看法。”
　　李泽华知道他想说什么，他不是神仙，没办法给每个人都灌输自己的思想。
　　但好在他知道自己的路怎么走，怎么才能走的更稳。
　　当即笑道，“这又不是公司正式会议，有什么大胆的说。”
　　顾时节这才开口道，“做公司不是做慈善，本来嘛，一个巴掌赔两万，我已经觉得很多。
　　可您执意要求给，我们认了！
　　但魏衡山的事，分明就是他自己的错！虽然事出有因为躲避突然出现的行人。
　　但他疲劳驾驶，导致公司财物受损，就算不开除，也要处罚才对！
　　可您还是选择纵容，这让公司背负本不该承担的重担，四千块支出虽然不多，但我们可是有几千员工啊！”
　　言外之意，这么多人看着呢，万一有几个有样学样，公司管还是不管呢？
　　其他人没说话，气氛有些凝重。
　　连于莉这位贴心人，打心底也不认同，有错就要罚，做公司又不是开善堂。
　　尤其现在每个月都在亏损，她也心疼呀。
　　“那看来大家都是比较赞同顾总的说法。”
　　李泽华也不生气，仍旧笑眯眯的。
　　大家心说何止是比较赞同，奈何他是绝对控股的大老板，没人敢正面反驳。
　　“唉，伱们说的，我何尝不知道呢？”
　　见实在没人帮他说话，李泽华叹了口气，指着自己，“我比各位其实都明白，因为亏钱的大傻子是我自己！”
　　又说，“可是在座的各位，都是成年人，应该明白这个世界上，从来都是弱肉强食，不是童话世界与世无争？
　　有些时候，白手起家就必须承担额外的压力，一个好名声能避开很多麻烦。”
　　在座的都是聪明人，可却都不以为意，这种内部的小恩小惠，意义真的不大。
　　秦朗想了想，不得不出来说话了，因为李泽华一直盯着他，那眼神让人害怕。
　　“我觉得适当的人性化非常有道理，但是不是在慈善和公司正常发展之间，做一个平衡点呢？”
　　“这正是我准备说的。”
　　李泽华趁机拿出一迭签名稿件，“大家都看看，这是交大，复大，体大及魔都6区一些员工递交的知情同意书。
　　包括上述区域的兼职学生也同意，在上班的每一天自愿缴纳一块钱的互助金。”
　　“互助金？”
　　大家你看看我，我看看你，一脸茫然，纷纷接过来仔细看。
　　只有秦朗很诧异，他是市场部实际负责人之一啊，这么大的事，几百人签名，他竟然不知道？
　　这就是李泽华的手段之一，他知道怎么去笼络中下层，所以从不担心被管理层架空。
　　“互助金模式，将极大的减少类似事件中，公司承担部分的额外支出，别小看这每天四五千块钱。
　　将来公司发展到几万，十几万人，也是一笔巨款呢。”
　　顾时节有点懵，“这也行？”
　　只有于莉一脸崇拜着，眼睛都快滴出水来，自家男人真是太厉害了。
　　李泽华笑呵呵，“互助金只是第一步，我的想法是，办一家真正可以帮助大多数人的，互助类互联网公司！”

第113章 ，给自己镀一层金身
　　“各位，我不妨告诉大家，我对这家公司很看重，甚至如果有一天，我失去对这家公司的控制！
　　那么也意味着，我将失去所拥有的一切！”
　　李泽华很喜欢未雨绸缪。
　　出身寒微，白手起家看似很励志，可背后的辛酸，只有亲自体会过，才能明白。
　　众人不解，不就是一家做慈善的互联网公司吗？
　　虽然没见过，但不至于将它的地位，拔高到这个地步吧？
　　李泽华很有耐心，一点点吐露自己的想法，“就好比山上的石头，矗立不动，有风要吹，雨要打，这是无法违背的自然规律。
　　如老虎要吃肉，豺狼要进食，物竞天择，社会竞争同样如此残酷。
　　今天的吃了么还在亏损呢，就前有饭急送，现在的叶子送餐，虎视眈眈。
　　如果不是恰巧有正义人士弃暗投明，全程录音录像，饭急送的手段，我们能应付吗？
　　交大只需要出一纸公文，就能将我们彻底封杀；别提什么我们服务好，兼职学生收入高，这些都是屁话！
　　真到了那天，我们就是案板上的肉，任人宰割！”
　　众人面露沉思，没有接话。
　　李泽华才继续说道，“做慈善，我不懂！
　　但是我知道，一个好名声，尤其是透过互联网，传遍全国的好名声，一定程度上，可以规避许多麻烦。
　　试想一下，名满天下又涉及无数人的就业岗位，有心人是不是会有所顾忌呢？
　　而且我们不白做，做好了甚至还能反哺主营业务。”
　　杨志超就纳闷，“做慈善，还赚钱？那传出去，名声不是烂掉了吗？”
　　李泽华笑了笑，想起后世的某筹，心中不屑。
　　可现实让他不得不提前做准备，丧事当成喜事办，说不定还能顺带赚一笔呢。
　　小心组织着语言，慢悠悠道，“我的想法很简单，主打一个真实！
　　以魏衡山举例，他的家庭情况很多人知道，我们可以派人实地调查，拍摄实景，请当地出盖章证明！
　　在完全确认真实性，必要性的前提下，发起互助捐赠。
　　作为被捐赠者，必须签订非保密信息公开承诺书；而我们，必须保证被捐赠者信息属实，并在后续中公布捐赠款项的使用情况。
　　这样形成一套在法律上有保障，在道德上无愧于心的完整体系，用来规避大多数风险。”
　　“这可能涉及到某些非盈利机构的禁忌，招来麻烦，而且这样的公开透明，我们如何保证自己的额外利益呢？”
　　秦朗很不解，问出了大家的疑惑，“浪费大量的人力物力，难道我们从捐款中抽成吗？
　　那不是违背了我们的初衷？”
　　“你们只看到了表面一层，没有看到核心部分。”
　　李泽华解释道，“我认为，一个好的互助，要长期坚持做下去，必须从以下几个方面入手，
　　第一点就是刚才说的，互助保障；献爱心是每一个人内心底，不可触碰的柔软。
　　即使一个丧尽天良的人，只要不是神经病，就不可能无动于衷。
　　这就意味着，我们掌握了另一个互联网流量的密码钥匙，一但发展起来，这个爱心网站的数据相当稳定，甚至可以为吃了么引流。
　　譬如大家捐赠10元，我们赠送一张3元外卖无限制抵扣劵，是不是变相的宣传了公司业务？达到获取好名声的目的？
　　又比如，公司将来发展壮大后，定期捐赠保障爱心团队的日常开支，完全避免资金来源的隐患。”
　　说到这，他喝了口温水，润润喉咙，“第二点，就是业务上不要局限于个人。
　　还要针对某些突发的，重大的，普遍性的困难进行长期捐赠；
　　这部分我是这么考虑的，其中一半定点捐赠给某会，慈善基金，由他们分配。”
　　这时候各家名声还过得去，起码在座各位没有反对的。
　　还有人赞许的点头表示很不错，这样就减少来自上面的压制。
　　李泽华又道，“我再给大家说个笑话，论不同职业者眼中的世界！
　　譬如我问刑侦的帽子叔叔，那他会告诉我，这世上到处都是案子，哪哪都不安全。
　　我问手术室医生，他会告诉我，放眼望去全是病人。
　　我若是在关了灯的封闭屋子，那，天都是黑的。
　　互助网站就是这样，到处都是需要被帮助的人，会给观看的人造成什么错觉？
　　各位，有人能告诉我吗？”
　　这一点，女性更敏感，于莉迟疑着说，“感觉生活很不稳定？感叹人生的艰难？”
　　“对！”
　　李泽华竖起了大拇指，“有什么比真实的苦难，更教育人？
　　这样一个互助网站的出现，将改变很多人的想法，譬如，他的生活是否有保障？
　　是不是一场突发的变故，譬如疾病，意外就能让他一无所有？
　　这种情况下，保险代理业务，是不是一笔很好的生意？”
　　李泽华终于说出了自己的目的。
　　一时间，满堂皆惊。
　　众所周知在国内，论销售人员数量，没人比得过保险行业。
　　一个县，几千保险兼职从业人员都算少的。
　　与它相比，外卖和快递员工，都是小儿科。
　　顾时节晕乎乎的，小声问杨志超，“你认识这么久，老板一直这么天马行空，富有想象力的吗？”
　　杨志超整个人看起来傻傻的，“我也不知道啊！”
　　这两个月，他感觉自己的三观都被重塑一次。
　　李泽华这个认识快一年的朋友，虽然以前很努力，但也从未展露过这种令人惊艳的才能。
　　他顶多也就是大方，豪气，鬼点子不少，胆子大一点罢了。
　　跟着李泽华做事，还是因为他父亲的一番话，这么能喝的猛人，这辈子的前途不会差到哪儿。
　　可进了吃了么以后，他感觉自己每天压力都特别大，现在的老板太陌生。
　　他都不敢认，这还是以前那个在一起谈笑风生的小兄弟？
　　“各位，保险公司有钱啊！
　　只要从他们指甲缝漏一点出来，就能让我们吃到撑！”
　　李泽华回想前世某筹准备上市，他还搁网上骂人来着。
　　尤其是那动辄几十亿的保费提成，记忆犹新。
　　大家都不聊天发评论，我好慌，
　　要不进群吧，没事吹吹牛也好啊。

第114章 ，总有刁民想害朕呐
　　悄然间一家名为，魔都简单爱科技集团有限公司低调注册。
　　它比后世某水，提前了七年之久。
　　……
　　“陈总，不对劲啊，这家吃了么配送公司的员工挖不动。”
　　魔都叶子餐饮总部，位于市区相对繁华区域，一楼是四间用作餐饮的门面房，二楼则是用作办公。
　　陈叶林刚上班，负责公司业务的经理就上来汇报工作。
　　他是被专门指派前去摸底的人，可转了一圈，发现事情有点不对劲。
　　陈叶林愣了一下，“不就是靠大批兼职学生，跑配送的初创校园企业吗？怎么会挖不动人？”
　　手下经理很委屈，“我特意请人冒充学生调查的，他们的提成高的吓人。
　　一个兼职学生每个月送六百单，竟然能拿一千三四百，这怎么挖？”
　　陈叶林怀疑自己耳朵出问题，“多少？”
　　“差不多一单两块多。”
　　经理哭丧着脸，“而他们的专职配送更恐怖，我听说加上奖金包，很多人能拿到三千多块。
　　更别提您让我找管理层下手了，他们的工资比我们这边还高。”
　　经理甚至拿自己的去对此，说不定还没人家站点的大组长高呢。
　　陈叶林不信，“你是不是搞错了？这家公司成立还不到两个月，他们哪来这么多钱？”
　　经理不知该怎么解释，征求他同意后，打开电脑登陆clm网站，指着销量排行榜道，
　　“陈总您看，这是他们的点餐网站，据说上线才半个月，这第一名竟然有2500多单，第十名都破千了。”
　　这些数据是公开透明的，谁都能查到。
　　“假的吧？”
　　陈叶林不信，可仔细扒拉开，那些好评怎么看都不像假的。
　　“互联网点餐？不知道有没有搞头。”
　　他一边琢磨网站，一边随口道，“既然挖不动，那就想办法派人混进去摸底，看看到底怎么回事。”
　　经理擦了擦汗，“已经安排了，不过我们是不是要提前做准备？”
　　“准备什么？”
　　越看越心惊的陈叶林，愈发觉得互联网这玩意是个好东西，可如何去做，怎么做到吃了么这个地步。
　　他还没有太好的想法，只是产生照着抄袭的心思，竞争对手有的，他也得有。
　　经理硬着头皮道，“防止他们挖我们的人啊！”
　　没等老板发火，他就把打听的信息一股脑儿说出来。
　　陈叶林感觉今天是不是愚人节？
　　他一家正规的配送公司，扎根魔都餐饮配送界，努力耕耘几年时间，费尽千辛万苦才发展到今天。
　　现在有人告诉他，人家发展两个月，就能把他按在地上摩擦，这不是扯淡嘛？
　　可经理的一番话，还是让他有点慌！
　　什么一周内吞并一家上百人的同行啦；
　　什么逼迫竞争对手跑路出国；
　　再比如实力雄厚，拥有几千辆统一喷漆电动车，在大学城周边拥有几千家合作商户什么的。
　　更是让他胆颤心惊，这是才成立两个月的初创企业？
　　怎么感觉自己这么多年，都白干了？
　　更是产生一种，要不从大学城撤出来，没必要为一点蝇头小利发生冲突的想法。
　　白领区配送已经够吃，每年赚它上百万不香吗？
　　何苦招惹这么强大的敌人？
　　经理在旁边小心翼翼看他反应，可这惊疑不定的表情是怎么回事？
　　心里没底啊！
　　好半天，陈叶林才回过神来，“我知道了，你先去忙吧。”
　　“啊？”
　　经理一脸懵，怎么一句指示都没有？
　　那他接下来怎么办？
　　可无奈陈叶林自己都没有主意，那还有空管他，只能无奈离开。
　　“踏马的，到底哪里冒出来的怪物！还别说，这个网站做的挺好，我也得做一个试试。”
　　望着网站里那些精美的菜品，陈叶林鬼使神差的点击下单……
　　“踏马的，这小子是不是太把自己当回事了？”
　　与其同时，远在吴锡的亚迪总部。
　　一位董事骂骂咧咧的。
　　这会正召开董事会议，董朝贵一脸无语盯着老伙计，可对方就这个火爆脾气。
　　他也不好当面指责，“漫天要价坐地还钱嘛，于董也说了，那位就是个小孩子脾气。”
　　开口骂人的于董，还在愤愤不平，“不就是个谁都能做的配送企业吗？还真当自己是盘菜，500万15%竟然还嫌少。”
　　在座的各位都是千年狐狸，谁还不知道他什么想法？
　　果不其然，下一秒就听他图穷匕见，“不是我吹，要是公司能给我投500万，我肯定做的比那小子好。”
　　罗远明憋着气，“哦，于董这是打算成立一家公司，去魔都和吃了么竞争？
　　那好啊，销售部刚做的销售计划，预计三季度魔都市场增量，在1万辆左右，于董亲自出马，那不得把增量做到三五万辆？
　　这样，我们市场部和销售部举双手同意！”
　　他这是拱火呢。
　　于董当即发怒，准备反驳。
　　董朝贵没好气瞪了他一眼，随即对于董安抚道，“东成啊，事情还得从长计议！
　　外卖配送只是小道，公司的主营业务关乎你我大家的利益，伱说是不是更重要？”
　　于东成不敢拿公司利益开玩笑，见董事长开口说和，当即笑呵呵道，“作为公司的一员，我肯定为公司利益为先。
　　不过魔都市场不行，咱们本地的市场，未必就不能试一试，做好了，对公司业务也是极大的帮助嘛。”
　　这番话说的在座各位连连点头。
　　连罗远明都不能正面拒绝，可一想到自己带回来的资料，竟给李泽华弄个竞争对手出来？
　　就很迷茫。
　　“既然于董一心为公司发展考虑，那我代表公司表个态，这事就由于董牵头去办，要多少钱没问题。”
　　董朝贵顺水推舟，“但有一点，这家新公司采购的车辆，必须全部都是亚迪的。”
　　于董见目的达到，笑呵呵表示自家人绝不会向外。
　　等各位董事心满意足的走了，董朝贵才道，“怎么？觉得委屈？”
　　罗远明摇摇头，“那倒不是，商业竞争嘛。
　　我就是可惜魔都吃了么，错过咯，以后就没机会啦。”
　　董朝贵笑了，“谁说我放弃投资吃了么？
　　还是说，有规定说投了于董，就不能再投吃了么？”

第115章 ，顾时节也要撂挑子
　　董朝贵想的很简单。
　　于情于理，于董是自己人。
　　他要做配送，虽然有点不地道，但公司必须支持。
　　做差了，就当是公司对市场的一次培育尝试，没人规定必须成功。
　　做好了，哪怕没有如李泽华提供的资料预期那样，做到全国闻名，将来有几万几十万台销量。
　　降低标准，就整个苏省市场，也足够新公司在配送界，占据一定份额，最起码亚迪的销量有保障。
　　当然，这一切不能明着来，起码不能影响吃了么的订单。
　　他对吃了么还是很看好的，不然不会第二次想着入股。
　　可越是这样，董朝贵越不满，因为他没有制衡李泽华的手段，对方可以随时跑去找自己的竞争对手。
　　那怎么办？
　　索性支持于董，用马甲公司弄一弄，看看什么个情况。
　　吃了么那边继续谈，这边自己埋头干，两不耽误。
　　如果吃了么顺利谈成，入股有了制约，他甚至可以安排两家公司合并，左右都是闲来随手布局。
　　几百万而已，亚迪玩的起。
　　吃了么强，新公司就作为筹码换股份。
　　新公司强，就安排进军魔都，届时吞并吃了么也不是不可以。
　　罗远明也知道这点，所以才不去反对，只是心里难免有些过意不去。
　　毕竟李泽华相信他，才会把一些不外传的资料交给他。
　　“董总，你是知道我的，这辈子也改不掉，虽然我一直支持你，但这件事，你还是另请高明吧。”
　　理解归理解，罗远明还是干净利落的撂挑子。
　　董朝贵叹口气，没继续劝，商量道，“那伱看销售部那个宁涛怎么样？”
　　罗远明想都没想，“行吧，他办事我放心，有什么事我还能照应；实在是没脸再见面啊。”
　　董朝贵拍着他的肩膀，“我也无奈啊，可这么大的公司，几千上万人的依靠，我不能用自己的喜好去轻率做决定。”
　　一时间，相顾无言……
　　李泽华不知道，即使知道也不会在意，他给出的资料，通过公开渠道都能收集。
　　无非花点时间而已，这也是投资公司标配，你什么都不说，让人家怎么放心投钱？
　　君不见后世大米，在魅族逛了一圈，连底裤都扒出来看，结果回去照瓢画葫芦弄了个一样的。
　　那才叫一个地道。
　　初期的外卖行业，根本没有什么机密，任何人只要有足够资金，下定决心就能做。
　　但让他们来魔都校园市场试试？
　　先发优势和体量优势，足够让任何窥视者望而却步。
　　这也是于东成背靠亚迪，仍旧不敢在魔都开展业务的主要原因。
　　做生意从来不是斗气，拿钱打水漂的事，小孩子才会做。
　　这会的李泽华正在和顾时节，商量快递业务被投诉的事呢。
　　“李总，和元通公司的对接，我推荐个人您看行不行？”
　　顾时节也决定撂挑子。
　　他实在忙不动，分管的工作越来越多，他只恨自己没有三头六臂。
　　李泽华很好奇，“还有人值得你直接推荐的？他肯来吗？”
　　吃了么现阶段就是个悲剧，事情多到爆炸，管理层大多是原地提拔的，做业务还行。
　　管理嘛~
　　那就别指望，和放羊差不多，全凭自觉。
　　好在现阶段大家兴致很高，赚钱多就没那么多屁事，随着制度不断完善，管理上也渐渐有模有样。
　　可外聘管理也没那么容易，正如上面说的，活太多，大多数有才能的未必肯来。
　　人家辛辛苦苦爬上来，不就是为了事少钱多吗？
　　按某个应聘区域经理的原话，“我在原来公司管20来人，一个月四五千块轻轻松松。
　　跑到吃了么应聘区域经理，好家伙，下面100个全职的，还有200个兼职的，累死我也管不过来。
　　奖金包看着高，我看就是画梅止渴，别到时候完不成任务，活干了到手三千五，哭都来不及。”
　　讲道理，摆事实全没用，人家只愿意相信自己看到的，你说的天花乱坠，谁知道是真是假？
　　可提高底薪？
　　那涉及的方方面面就大了，这么多组长副组长，站长大组长，经理副经理，是不是全部要动？
　　今天业绩好，能坚持。
　　明天市场增速放缓，那就是沉重的负担。
　　同样一万块钱工资，两千底薪八千奖金福利，老板就很满意，因为市场好，他可以多发点奖金，大家都开心。
　　等市场不好，奖金相应减少，大家心里也不会有怨言，毕竟一开始就说好多劳多得。
　　可你开八千底薪试试。
　　市场不好，你扣人家底薪？
　　遇上浑水摸鱼的，你开除？得赔偿多少？
　　人家不给你干起来才怪。
　　这就是现实，不是说李泽华有钱就能为所欲为，何况他也没多少钱。
　　现在股票账户里，才千万级别，放眼魔都，他充其量是个中产，严建民住的那套大平层，他都买不起第二套。
　　这不听说有人愿意过来，还能代替顾时节负责快递业务，顿时来了兴趣。
　　两眼放光望眼欲穿啊，“说说，怎么个事？”
　　顾时节道，“其实也挺偶然的，是这样……”
　　人事部不是派了很多招聘组，到中西部各地招聘嘛，收到公司新的命令，开始对接当地相关部门。
　　一开始还没引起重视，可随着快递业务和十城计划推进，人员招聘计划规模越来越大。
　　一线招聘专员动辄喊出几百人的需求，这才让相关部门来了兴趣。
　　这年头，一份高薪工作是很诱人的！
　　尤其比沿海工厂高出50%收入，足以让很多人心动。
　　也是一个意外，西南某负责后勤的正团大佬转业，被安排进乡镇做个闲职，括号享受副调待遇。
　　干了几个月，坐不住嫌生活太平淡，萌生出外出创业的想法。
　　不干别的，当时他在里面就是负责运输，还干老本行。
　　说干就干，当即办理停薪留职！
　　这么一吆喝，曾经的部下纷纷自带干粮来投。
　　可架不住中西部偏远地区，做物流？
　　一没人脉，二没资金，就他们转业那点钱，买几台车都够呛。
　　更别提和地头蛇竞争物流路线，法治社会，总不能仗着身份硬来吧？
　　何况对面也不是好惹的，这不刚做半年就收摊，正找出路呢。

第116章 ，先敬罗衣而后敬人
　　李泽华听得一脸懵逼，“所以，你给我找了个团长？”
　　“是正团级！”
　　顾时节纠正道，“人正在魔都出差，我也见过聊过，很靠谱！
　　对物流快递，各种问题如数家珍，要不您也抽空见见？”
　　求贤若渴啊！
　　李泽华哪里还坐得住，当即决定启程见面。
　　“李总，你该买台车了。”
　　被抓壮丁的司机顾时节，很无语，“再说，我这私车公用，加油钱你也该报销一下吧？”
　　“什么报销？”
　　李泽华逗弄着，副驾前边的招财猫，还能自己动，真稀奇。
　　“自家人不说两家话，公司都是伱我的，这点报销，你好意思找我要？”
　　成立集团公司后，管理层期权，也开始陆续执行分配计划，虽然暂时分配不多。
　　但以顾时节今天的地位，他肯定是第一批中拿到最多的之一。
　　“那怎么不能要？”
　　顾时节转着方向盘看路，嘴里振振有词，“都是血汗钱，我平时早上五点起，晚上十点还在公司，我容易吗？”
　　又说，“不报也行，等你买了车，我天天蹭，迟早把油钱双倍蹭回来。”
　　“我靠，老顾，你最近不对劲啊。”
　　李泽华坐不住了，转头盯着他，“刚认识你那会，你可是很骄傲的，现在怎么也学坏了？”
　　顾时节嘿嘿冷笑，“近朱者赤近墨者黑，多亏你教导的好。”
　　李泽华坚决不认，开玩笑呢？
　　自己就是谦谦君子，哪能干这事？
　　也不肯吃亏，“那你等着，我琢磨买台五菱宏光，能装能拉，你要是不嫌弃，给你买一台也行。”
　　“就算是五菱宏光，我也要。”
　　顾时节明显是私下偷偷补课，进步很快，“反正丢你的人，我有什么担心的。”
　　李泽华抓瞎，只能转移话题，“现在公司还在发展阶段，到处用钱，买车的事还是先缓缓吧？”
　　顾时节有不同意见，“虽然我反对铺张浪费，但必要的面子工程，还是得有。
　　就说上次亚迪罗总一行人过来，就拉一横幅，太不像样子。”
　　又说，“最近电动车卖的不错，光大学城就卖了一百多辆计划外的，你可别不承认，反正我知道是某人出的主意。”
　　后者眼神躲闪，果断卖队友，“啊！有这事吗？
　　哦，我好像记起来了，吴总提过，她这个人啊，就是不听劝！
　　我都说不要为了点蝇头小利，给人事部增加麻烦，你们本来就很忙。
　　这事闹的，回头我好好批评教育她。”
　　顾时节一副你特么喵在逗我玩？
　　李泽华无奈，两手一摊就地摆烂，“就算卖100多辆不带电瓶的，也就多赚三百块，一共赚七八百，连十万块都没有。
　　公司每个月亏这么多，哪有闲钱啊！我这头发都愁白了，这点钱买四个轮子还差不多。”
　　“也没必要一开始就买最好的。”
　　顾时节开车进停车场停好，下车还不忘继续说，“都知道您喜欢奔驰，可太贵了，以后再说吧！
　　不是我打肿脸充胖子，奈何现在大家先敬罗衣后敬人，光是去元通几趟，人家门卫看我的眼神都不对！”
　　“这次来见人，待会人家准备去公司看看，一上车先看低三分，还怎么招揽人才？”
　　李泽华一琢磨，是这个道理，顺便拿脚踹了踹车轱辘，“这破车，我看的都不爽，你就不能花点钱换台好的？”
　　见顾时节一脸无语，正色道，“你下午去财务批点，先买两，不，用公司名义，贷款买四台奥迪A6吧。”
　　别的不说，这几个高层出去，代表的是公司脸面，被人瞧不起，他就好受？
　　顾时节一看要买四台，赶紧摇头，“有两台就够了，公司也不宽裕，以后……”
　　“没事，四个圈暂时先凑合，我在股市一天都不止赚一台。”
　　真打算买车，李泽华来劲了，“就是个过渡用，等我在股市一天提一台奔驰，给你们都配上。”
　　顾时节听了想打人。
　　可惜自己没那个本事，只能羡慕嫉妒恨。
　　等进门，几个明显气质不一样的，在大厅早等着。
　　见顾时节进来，为首的魁梧男人大步流星上来，一双大手和李泽华先握上。
　　“您就是李总吧？果然是年轻有为啊！”
　　力气真大，李泽华想。
　　笑脸相迎，各自落座，顾时节为众人坐着介绍。
　　为首的正团，叫曾海洋，十九岁高中毕业进了部队，可惜海军没去成，进了陆军。
　　好在当时文凭足够硬，被推荐进军校深造，毕业后一直在后勤单位工作。
　　二十多年的青春，都奉献给祖国，无怨无悔！
　　他也不是安分的人，再往上，上不去，索性响应号召转业回家，拿了一笔可观的安置费。
　　干几个月闲职，安顿好家里，又跳出来单干。
　　可惜物流这行，不是能打就行，你得有资源。
　　何况经济欠发达的西部地区，工厂都没几家。
　　他又没门路送礼拉关系，只能吃点别人剩下的边角料，赚不了几个钱。
　　这次出来，就是想看看发达地区，有没有机会。
　　正巧吃了么和相关部门联系，他顺路过来看看。
　　“曾总是军人出身，讲究雷厉风行，我呢，也不是墨迹人。”
　　李泽华来时就想好了，得把人留下，不为别的，他那物流公司一二十号人，也是一笔巨大的资源。
　　更别提他还有不少部下在观望。
　　这不就打开突破口了吗？
　　“曾总要继续创业，我也有渠道帮忙，左右不会让您白跑一趟……”
　　曾海洋也是明白人，四十来岁经历许多风雨，看透了。
　　当即熟络起来。
　　正好临近饭点，李泽华又招呼着一块喝点，男人嘛，有什么不能再酒桌上谈成的？
　　等出门。
　　顾时节傻眼，只见两台崭新的奔驰s350在那等着，两个白手套司机恭敬的请各位上车。
　　曾海洋一看，心里有底，这人看着年纪不大，却很有实力。
　　“那哪弄来的？”
　　“你猜？”
　　李泽华一脸微笑，陪着曾海洋坐一台。
　　这能难倒他？
　　上回罗远明过来，他就有心思租车！
　　现在总算派上用场。
　　顾时节表面赔笑，心里恨得咬牙切齿，“有车你还让我送？死抠门，全是套路。”

第117章 ，李总办事就是敞亮
　　“余董，蜂鸟快递那边来电话，没提跨区域抢单的事，反而问我们要不要车，他们有四台刚买不久的大挂车！”
　　元通速递董事长办公室，负责业务的副总经理梁师军，很头疼。
　　“这叫什么事啊？下面的投诉电话，都打到我这来了；蜂鸟倒是不急，还有闲情卖车。”
　　余卫龙纳闷，“我倒是挺好奇，他们哪来的大挂车？”
　　蜂鸟跨区域接单，那关他什么事？
　　元通速递近期在大学城周边，快递包裹揽收量持续上涨，这就是李泽华的本事。
　　人家没吹牛！
　　是真能快速增加揽收量。
　　梁师军跟他这么久，一看这模样，明白了，“听说是准备收购一家黔省的小物流公司。
　　蜂鸟没有跨区域运输需求，所以问问我们，能不能把车给收了。”
　　“这样啊？”
　　余卫龙露出笑容，掏出手机打过去，“李总啊，你这就太不够朋友咯……”
　　嘴上说不够意思，脸上笑开花，一阵客套后，约个时间吃饭，顺带开个高价把车收了。
　　梁师军很好奇，好几次想开口，没敢。
　　余卫龙挂断电话，才慢悠悠道，“急躁什么，人家这是给我示好呢。”
　　为什么收购物流公司？
　　还不是为把校园快递业务，做得更好。
　　为什么卖车？
　　那是为了表明蜂鸟配送，没有涉足长途运输的想法。
　　“是个人精啊，也不知道吃什么长大的。”
　　余卫龙摇摇头，不去想。
　　看欲言又止的梁师军，恨铁不成钢。
　　“学着点，我们的核心业务是什么，是收发件数量，是运输环节；蜂鸟的订单你到底看了没有？”
　　梁师军愣了一下，“看了啊，最近一周每天揽收量，都在飞速增长！
　　我特意派人去查，大学城其它几家物流公司的代收点，生意都快被抢光，正找我们交涉呢。”
　　余卫龙很无语，“既然知道，你还在我这说什么，我是元通的老板。
　　我负责？要给谁负责？
　　真见鬼，技不如人，大家凭本事吃饭，还有脸来交涉！
　　都特么吃饱撑的吧？”
　　梁师军很受伤，因为三通一达高层是一家，都是桐庐人。
　　蜂鸟异军突起，快速抢占校园市场，简直不给其他公司留活路。
　　老板这个态度摆明不想谈，万一打起来怎么办？
　　真头疼。
　　“行了，伱应该把精力，放在如何开拓市场上，要趁着各大校园业务增长，抓紧建设我们的渠道。”
　　余卫龙随口丢下一句，打发他走，“至于那些有的没的，以后别拿到我面前来！”
　　自己在办公室琢磨，看起来这人多真的力量大。
　　可惜没法复制，又想起吃了么近期十城计划，内心火热，“不行，得想办法加强合作，最好能在蜂鸟那边占个坑。”
　　这世上，能成功的都是聪明人，对元通速递来说，蜂鸟配送是快递业务的有益补充。
　　让元通自己来做，是绝对不可能在每个学校，招聘四五十个学生做兼职的。
　　无它，订单不够，养不活这么多人。
　　人少服务又跟不上，是个死循环。
　　至于让元通自己，来做外卖配送？
　　那不是扯淡嘛，有这个金钱和时间，它加大对物流体系建设投入，独霸快递业不是更划算？
　　……
　　李泽华不知道元通的想法，更不知道其它快递公司的怨恨。
　　只知道自己又收获一员大将。
　　曾海洋对物流配送这一块，是很有想法的，其人格魅力也相当出众，跟着他来的这些人，没有不服气的。
　　加之手下还有十几号人愿意跟着，对蜂鸟刚刚开展的快递业务来说，简直是雪中送炭。
　　男人嘛，酒桌上过一圈，什么性格大体上都能看出来。
　　偷奸耍滑的，暗箭伤人的，不善言辞但金玉其中的，虽然并不完全准确，但第一印象很重要。
　　李泽华的酒量，他自己都害怕。
　　曾海洋带来的几个兄弟，喝酒都不差，可愣是让他收拾的服服帖帖。
　　没多灌，就是看看成色即可，毕竟下午还谈事。
　　曾海洋呢，也被他不差钱的豪爽所打动，自己创业的艰辛他是深有体会。
　　见李泽华展露自己的人脉和胸襟，分分钟把四台大挂车解决，没了后顾之忧。
　　他当即表示，“既然李总看得起，我们这帮兄弟以后，就算是交给您了。”
　　跨区域物流运输，和区域内运输，在曾海洋看来没什么太大区别，甚至后者更简单些。
　　人家第一次见面，就肯开出高工资，一副以大事相托的信任，足够打动他。
　　最差也比他在老家，半死不活守着个破物流公司强。
　　“不谈这个，大家都是朋友嘛~来了都是兄弟！”
　　李泽华端起酒杯和他走一个，“快递公司交给你，我才是真的放心。”
　　对真正的人才，他绝不吝啬，“这样，公司刚采购一批奥迪A6，曾哥不嫌弃，先拿一台过去开！”
　　曾海洋愣住，四十来岁的人了，这是头一回碰上推心置腹的主，当即把杯中酒一仰而尽。
　　拍着胸脯保证道，“李总您就放心吧，承蒙你这么看得起，兄弟我就算是不吃不喝不睡觉，也得把快递业务做起来！”
　　不玩虚的，又满上一口喝光。
　　他是真为自己这帮人开心，总算是熬出头。
　　又满上，李泽华赶紧劝，“老哥不用这样，先吃菜，我们喝酒的时候长着呢，不急在这会。”
　　就挺开心，无论如何，人家正团转业大佬有这个低姿态，很给面子。
　　曾海洋是真感动，老领导没退下来之前，对他也就这样照顾吧？
　　明白这是碰上贵人，执意喝光第三杯才罢休。
　　“好大的劲啊。”
　　李泽华劝不住，只好给他夹了许多蔬菜，又亲自给他倒一杯温水。
　　曾海洋更感动，只恨不能当场掏心掏肺，下定决心往后一定好好干。
　　顾时节倒是挺悠闲，不紧不慢的吃菜，还不忘笼络几个同来的，不让任何一个人感到被冷落。
　　他就是有这个能力，能让人如沐春风，大有相见恨晚的本事。
　　唯独不怎么会喝酒，但他又有自己的应酬之道，既不伤劝酒人的面子，也不让自己喝多，还不让人反感。
　　奇了怪了！
　　一时间，场面非常融洽，宾主尽欢。
　　后天周一凌晨上架四更2万字，心情忐忑。

第118章 ，没想到你是这种人
　　“没想到这辈子第一次开车，竟然是奥迪a6，有些不适应呢。”
　　09年的油车和24年没法比，很多智能辅助功能都没有，不过李泽华并不在意，开着车一溜烟跑了。
　　留下身后顾时节一脸懵逼，“我的车，我还没上车呢。”
　　这次一共买了八辆车，四辆大众，四台奥迪a6，以公司名义贷款，利息不高还能抵税，简直完美。
　　大众归各部门出公差日常使用，奥迪则是推广部，市场部，新成立的快递业务部各一台，实际就是供各部门老大使用。
　　最后一台归公司人事部门，实际给顾时节，平时还能用来负责接待。
　　上牌手续也很简单，m行分局这边打个招呼，又是公司用车，车管所直接上门服务，贴心又便捷。
　　这就是李泽华的办事风格。
　　从决定买车到新车上路，一周的时间都没有，刚从股市提出来的钱没捂热乎，就哗啦啦溜走。
　　可惜顾时节还没来得及摸一把，就被李泽华开跑，气的后者原地跳脚。
　　“特么的梁小龙，你真是苟啊！”
　　才到交大站点，还没来得及装一把，就看到梁小龙，正亲自给一群大学生培训。
　　这批新员工不是外卖兼职，而是校园推广，负责吃了么外卖服务，和快递业务的新客推广调查。
　　这都不是问题，问题是他在人群中，看到了陈筱敏和沈婉怡的身影。
　　这不是妥妥给他上眼药吗？
　　远远停下车，调整一下心情，正事要紧。
　　等培训完，他才打个电话把梁小龙叫到一边，“最近看你状态越来越好，我就放心了。”
　　经过这段时间的磨练，梁小龙进步很大，“听了您的建议，抓大放小，又有刘调度配合，问题不大。”
　　刘调度就是刘小波，也是湘南人，上次回乡招聘唯一一个大专生。
　　郝俊杰调3区做体大区域经理后，刘小波被推荐成经理助理，还在考核期没转正。
　　“那就好，你收拾一下等摄制组过来，正好去趟医院。”
　　李泽华过来有事，自从前几天注册简单爱科技成功，弄了个互助筹，和魔都慈善总会搭上关系。
　　他就十分上心，让仍在湘南招聘的人事部，请了一组摄影，专门到魏衡山家里去一趟，里里外外拍了个遍。
　　还请医生帮忙会诊，详细介绍病情等等。
　　原片他们都看过，效果很好！
　　借这个机会，他准备好好运作一番，争取弄个开门红，为自己的下半辈子，镀一层金刚不坏之身。
　　圣人都说，论迹不论心，论心无完人。
　　只要他坚持去做，前期亏点无所谓，后期收获的金钱名望，再加上适当利益捆绑，只要不太过分，这辈子稳了。
　　梁小龙知道前因后果，早有准备，从随身背包里，掏出一迭厚厚的红包。
　　“这是我们下面凑的一份心意，是各站点副组长以上自愿出的。”
　　摸一摸厚度，李泽华感觉有不少钱，“伱确定都是自愿的？”
　　梁小龙很着急，都被你连着训斥两次，我就是头猪也该长记性。
　　很委屈，“绝对是自愿的，南门，东大门，近郊几个站点站长都是一两百块，区域后勤都是一百，五十。
　　推广部几个大组长，组长多些，有二百的，也有一百的。”
　　指着最厚的两份，“这是秦总的，这是我和刘小波凑的。”
　　说完一摊手，“怎么不信人呢，弟兄们看完片子，感动的不要不要的，若不是你拒绝下面兄弟一起捐赠，起码还多十倍。”
　　李泽华这才放心，拍着梁小龙肩膀夸赞几句，才转身将红包准备放回车上。
　　没想到刚走几步，就听到一声冷哼。
　　“想不到你是这种人。”
　　惊愕间回头，不是陈筱敏和沈婉怡是谁？
　　陈筱敏正抱着沈婉怡胳膊，望他冷笑不止。
　　沈婉怡则是莫名惆怅，意味深长。
　　他愣住，“哪种人？你把话说清楚。”
　　殊不知刚才发生的事，二女看的清清楚楚。
　　距离远，听不清。
　　只知道梁小龙给他塞红包，一迭迭的塞。
　　“还装蒜，你看自己手里还拿着呢。”
　　陈筱敏不顾沈婉怡眼神制止，执意挣脱她的拉扯，上来就是一阵言语输出。
　　沈婉怡想劝，可证据摆在那儿，一时想起航空公司内部的潜规则，隐隐心作疼。
　　李泽华一脑门黑线，“这是给公司患病员工家属，捐的医药费。”
　　“哼哼，收钱捐款给员工也是不……”
　　陈筱敏占据道德制高点，正可劲输出呢，突然听到他说这笔钱，是给家境困难的同事捐款时。
　　傻了！
　　离了个大谱！
　　感觉好慌，他不像说假话，怎么办？
　　谁来救救我？
　　“婉仪姐。”
　　就她现在这个样子，活生生被老鹰发现的小鸡仔，藏在沈婉怡身后不敢露头。
　　刚才有多嚣张，现在就有多尴尬。
　　李泽华乘胜追击，将事情的来龙去脉说个清楚，唯独隐藏他自己的部分。
　　沈婉怡本就是穷苦家庭出生，还是家中长女，听不得这个。
　　感同身受下，声音都轻柔几分，“对不起。”
　　又掏出钱包翻找一会，只是没整张，凑了好一会才递过来一迭，“这是我的一些心意，请一定要收下。”
　　望着这有零有整，绝不超过50块的李泽华，莫名感觉心酸。
　　这世上，越是苦命人，越是见不得人间苦难。
　　想了想，最终还是没忍心拒绝，“那我收下了。”
　　回过头去车里找出自己的红包，一块塞进去，用笔在红包上重重加上沈婉怡的名字，46元。
　　或许是沉浸在悲惨世界里，没有回过神，沈婉怡呆呆望着这一切，竟然没反对。
　　陈筱敏也反应过来，从包包里翻找出粉红色的钱包，掏出两张红彤彤。
　　想了想，又塞回去一张，看的李泽华一愣一愣的。
　　“对不起啦，其实婉怡姐也急着用钱啦~她家里……”
　　“筱敏！”
　　“哦，不说就是啦。”
　　陈筱敏委屈着，将两张一起递过来，后者顺手接过。
　　“你们俩这是做新客推广？
　　正好公司有九块九任选推广码，我给你们拿点。”
　　李泽华望一眼拘谨的沈婉怡。
　　伸手冲偷瞄的梁小龙打招呼，后者屁颠屁颠跑去拿。
　　“真的呀！那你可真是个大好人。”
　　陈筱敏乐开花，也不懂什么叫客气……

第119章 ，有人的地方是江湖（求支持）
　　“啧啧，真是大好人啊，整整五十张推广劵，拿去卖掉能换不少钱哦！”
　　陈筱敏嘻嘻哈哈，下一秒被人轻轻拍一下肩膀，心里一个咯噔，怎么忘了她？
　　转身使劲瞪大眼睛，让自己看起来不那么好惹。
　　可惜迎着沈婉怡平静的目光，坚持不过三秒，“好啦好啦，我会好好用来推广的。”
　　心想马上到端午节，兼职替婉怡姐凑钱，不准备回家，偷偷用一张吃大餐，应该不会被发现吧？
　　“嘻嘻~”
　　想到这偷偷捂嘴笑，见沈婉怡疑惑看她，转移话题道。
　　“他还挺厉害呢，梁经理管几百人，说话好严肃，见了他就像老鼠见了猫。
　　公司还给他配那么好的车，比我爸开的还好。”
　　沈婉怡没说话，不知在想些什么……
　　“对普通员工，尽可能通知一声就行，不准搞摊派；这是做好事，不是完成任务！”
　　开着车，李泽华还不忘给几位区域负责人交代，“谁要是为了露脸搞强制捐款，被查出来，别怪公司严肃处理。
　　千万别给我玩弄虚作假！”
　　梁小龙几人赶紧点头。
　　李泽华这才满意，正准备询问区域情况，电话响起。
　　梁小龙十分有眼力劲的接过去，聊了几句，伸手举到他耳边。
　　“我是李泽华，什么事？”
　　电话那头，是新上任的快递业务部副总监曾海洋，“李总，事情有点不对劲……”
　　说的有点快，李泽华没听清，找了个合适位置停车，自己接过来，“详细说。”
　　曾海洋盯着扣扣群里的消息，一字一句道，“各区域均有反应，配送员取件送餐时，外卖和快递经常丢失。”
　　“丢外卖？不是发过通知，人离开一定要落锁吗？”
　　李泽华有点纳闷，这个问题从一开始就没办法避免，毕竟这世上总有些人喜欢占便宜。
　　后世新闻报道屡见不鲜，可偷吃外卖事太小，帽子叔叔费心费力抓住，也只能批评教育为主。
　　这事碰上那厚颜无耻的，真没太好的办法。
　　为此他一开始就弄出带锁的外卖箱，尽量防止丢失，架不住很多配送员图方便，下车人走随意一盖。
　　只能说防个寂寞。
　　很多意外，都是因为粗心大意造成的，可没太好办法，管理团队素质跟不上。
　　又忙着折腾十城开拓准备工作，临近端午，学生即将放暑假，还要安排进军白领区。
　　快递业务也要相应调整，团队人员要重新安排，整个公司忙得不可开交，哪有空关心这种小事。
　　可接下来曾海洋的话，让他不得不重视起来。
　　“如果是之前那种偶尔丢失，秦总也认为情有可原；但从我接手快递业务以来，这种情况严重很多。
　　尤其是市场部复大区域，最多时一天丢失30多单外卖和快递，电瓶都被偷走两个。
　　我和秦总商量后，觉得这不像是偶然事件，更像是针对我们快递业务来的。”
　　李泽华眉头紧锁，“你确定？”
　　“昨天以前还只是猜测，今天确定了！
　　就是快递同行做的。”
　　说来也巧，曾海洋之前在老家做物流生意，因为打不进圈子吃不到肉，生意只能勉强维持。
　　可随着时间推移，他发现商业竞争，根本就是毫无情面可讲。
　　即使他生意很差，竞争对手也不放过，就是要给他搅黄才罢休。
　　为此，他算是开了眼界。
　　诸如派人偷摸，盗取运输包裹，害他赔偿损失。
　　请人冒充货主发货，以次充好，到目的地拆箱一看，货品损坏，要求赔偿。
　　本来就只够勉强糊口，再加上损失赔偿，不亏本才怪。
　　慢慢的，他长个心眼，偶尔露出破绽，等对手上钩时，亮出证据抓个人赃并获。
　　心想这回总该消停了吧？
　　谁料对方在物流行业长期耕耘，不仅没事还反咬一口，号召同行一起抵制他。
　　解释不成，架没少打，生意却越来越差，没办法才收拾摊子，来投奔他。
　　这一个星期，曾海洋做的很不错！
　　他最大的贡献，是给市内物流定下规矩，完善制度，效率大大提高。
　　他还从各地召来很多战友，一起投身蜂鸟快递事业，一切看似朝着好的方向发展。
　　偏偏事与愿违，蜂鸟快递做的越好，同行就越是嫉妒，这年头出来跑运输，就没几个好相处的。
　　没点威慑力，连人带车被人扣下，都常有的事。
　　李泽华就静静的听着，脸色愈发阴沉，好嘛，这是把我当成软柿子捏呗？
　　当听到还有元通加盟商，跟着一起下手时，一团火在心中燃烧。
　　“这样，我这里还有重要的事情在办，你试着和元通那边沟通，看能不能和平解决！
　　我下午回公司，你通知各相关部门的中层以上，下午2点总部开会。”
　　等挂断电话，车里的气氛凝重起来，谁都没开口，任由李泽华沉思。
　　“交大这边怎么样，有没有出现类似问题？”
　　好半天过后，李泽华才开口问询，梁小龙赶紧道，
　　“可能是被我们吞并饭急送震慑，本地加盟商没有太过分举动，外卖快递偶尔丢，但不多。”
　　“那就好！
　　行了，不聊这个，今天是去医院探望慰问受伤同事，待会还有摄影组拍摄，大家打起精神。”
　　说着，李泽华一脚油门，众人感觉有股明显的推背感……
　　“……鉴于魏衡山违反公司规章制度，疲劳驾驶导致公司财产受损；
　　经市场部，交大区域经理部研究决定，给予魏衡山扣除当月绩效，并处五百元处罚。”
　　魏衡山懵了，放平时罚款五百比要他命还难，可今天他一点反应都没。
　　因为眼前摆着的，是整整三万多元爱心捐款！
　　李泽华亲口承诺，公司出钱接他母亲到魔都治病。
　　他呆呆傻傻的坐在病床上，任由两行清泪不断落下。
　　若不是场合不对，只想痛痛快快大哭一场。
　　母亲痨病躺在病床上好几年，掏空原本就不富裕的家，还有未成年弟妹上学吃饭。
　　生活的重担都压在他身上，他才十九岁啊，外表却苍老的不像同龄人。
　　所有人默默站在一旁，行政部的女同事看完短片，更是红了双眼，小声哽咽着。
　　梁小龙下意识去看李泽华反应。
　　见他面沉如水！
　　可上去和魏衡山说话时，迅速换上一副笑脸，丝毫不受影响……
　　即将上架，求支持。
　　简介有直通车，有什么想说想聊的欢迎进群。

第120章 纯萌新求支持，上架感言。
　　按惯例先感谢一圈，感谢所有投票，追读支持的读者大大，都是我衣食父母哦。
　　本书贯穿主线就是创业，以及创业成功后的改变，主角的享受（你懂得）。
　　也不想说什么卖惨的话，风光过，很开心，开过奔驰捡过烟头，住过公园喝过自来水。
　　想自我结束没勇气，就跑来写书，赚点钱存点本金想翻身（斜眼笑）。
　　还是那句话，不死终会出头！
　　如果成绩好，会考虑在不水的前提下写到500万字。
　　总之要么发讣告，要么顺利完本。
　　就这样，如果有月票，订阅，推荐票啥的只管砸过来吧！
　　打赏就随缘啦，大家量力而行，偶尔打赏章节段落两分钱，也是对作者的爱。
　　在这给所有借过钱，给我的朋友说声抱歉，真没钱，不是不还哈，这辈子只要没死就一定还上！
　　特别感谢一下我的编辑梧桐（树哥），成绩这么差也没放弃，我会努力好好写的。
　　就这样咯！
　　4月22号（明天）凌晨上架，到5月31号天天一万字更新，如果顺利突破1000均订，保证后续每天最低8000字。
　　加更什么的，做个梦呗，如果月票多到能换钱（每一千月票价值一百块钱，对作者就是一周生活费加烟钱）。
　　或者有盟主啥的，加更两张8000字起步（作者身残志坚，十五个小时打字才六七千，请见谅。）
　　没事可以加群哈，简介下面有直通车，有空可以给作者，发点福利图啥的鼓励一下。
　　最后祝各位读者老爷们，看书愉快，事业生活顺心，阖家身体健康。
　　（ps：作者能理解看db，尊重大家的选择，但不能接受不花钱白嫖，还骂作者的，这样会永封哟！）
　　码字赚钱养家不易，可以不爱请别伤害。

第121章 ，你说开战那就开战（求首订）
　　“有人的地方，就是江湖！”
　　下午开会，李泽华莫名感叹一声，继续听取会议上，秦朗发言。
　　“……元通一开始和我们合作，如同顾总所说，为扩大在校园的影响力。
　　又通过发件数量来影响，控制我们，因为合同上写明，必须达到日均一万五千单，才能享受送件1元，揽收2.5元的提成。
　　据我所知，元通在整个魔都的日均订单，只有八万多，在大学城周边才一万出头，这百分之五十的增量，是不是有些冒险？”
　　曾海洋同样不满意，紧随其后开口，“我不知道当初，是基于什么出发点，签署这种合作协议。
　　但很明显，既没有包裹集散运转中心，又没拿到送件主动权，全凭元通公司调配。
　　一但对方拒绝派单，蜂鸟的快递业务，马上会陷入巨额亏损，这个风险很大，不能不防备。”
　　顾时节神色不变，甚至有些想笑，因为背后是李泽华全力支持。
　　他一点都不担心，“两位是不是关注错了重点，重点是揽收业务。
　　不仅没有标明固定区域，而且对首重和跨省提成，完成额度，元通都做出巨大让步。
　　我知道两位，都是为公司更好的发展考虑，但请不要忘记，蜂鸟从一开始，就没打算局限在这一亩三分地。
　　现在的业务量，足以证明，我们最初的选择没有错。
　　现在该害怕的是元通。
　　它敢冒着损失，每天八千个揽收包裹的风险，去克扣发件量吗？
　　不可能有这样的疯子吧？
　　大家出来做事，求财而不是结仇，除非元通打算，彻底放弃校园市场。
　　这样的成绩，我们随时可以找第二家合作。”
　　顾时节一番话说的有理有据，众人没办法直接反驳。
　　可秦朗和曾海洋都不服气，因为这涉及到公司内部权柄之争。
　　身为集团副总裁的顾时节，是公司元老，执掌人事大权，偏偏对业务部门还有巨大影响力。
　　谢斌这位外卖配送部副总监，让秦朗很隔应，市场部和配送部职权重迭严重。
　　新加入公司的曾海洋也不爽。
　　他是顾时节推荐进公司，可一但涉及蜂鸟快递的事，他得优先保障自己团队利益。
　　可快递部门各个中层，都是顾时节推荐提拔的，他带来的人，大部分只能做个副组长。
　　这让习惯一言九鼎的他，异常难受。
　　相反李泽华看的很透彻，也没打算插手。
　　秦朗在大创饭急送做过，曾海洋则长期独立拍板做主。
　　两位都是才华横溢的主，都有自己的班底。
　　公司现在发展迅速，每天都在进人，如果不稍微制约，不出半年，市场部/快递部到底听谁的？
　　等到将来企业壮大到几万，几十万人，谁敢保证他们永远一条心？
　　万一有一个受不了外面的诱惑，带团出走，怎么办？
　　他不敢赌人心，也没必要给他们机会，不然大资本介入，动辄几亿几十亿的砸，谁能克制诱惑？
　　他一方面准备期权分配，用利益捆绑管理团队。
　　一方面支持顾时节，杨志超分权，甚至容忍能力，无法匹配地位的谢斌，继续呆在副总监的位置。
　　又在市场部下设，魔都八个区域经理部，都是未雨绸缪。
　　将来他还要，提升十城分公司地位，建立大区制度，用不同的人来管理。
　　防的就是将来有变故！
　　无论任何人，任何时间带团投奔敌人时，他有足够的后续力量填补空缺，而后迅速发动反击。
　　创业！
　　永远不是在过家家！
　　“顾总说的有道理，从接手快递业务到今天，不过半个月的时间，我们已经从两千多，做到现在的八千单，证明揽收件市场潜力巨大。
　　加上每天七千多单的送件量，已经达到合同规定数量。”
　　杨志超适时开口，“至于后续超额完成奖励，我相信在曾总，秦总的带领下，一定能完成超额完成任务。”
　　为缓和气氛，他还特意挑了件趣事分享，“说起来，快递业务在曾总指挥下，发展越来越好。
　　越来越多人知道我们的快递政策。
　　推广部一位同事，前些日子在扫街过程中，被人硬塞了一个包裹，说我们都穿着一样的工装，谁收快递都一样！
　　最后还是在店里借了秤，称出重量，打电话问的价格明细，最后带回来交给快递部同事的。
　　曾总，你可别忘了这张揽收件的提成哦。”
　　曾海洋就笑，“那可不敢忘。”
　　又给大家解释，“光是这三天，推广部同事一共揽收七百多个包裹，在这里我要感谢推广部，感谢杨总的大力支持！
　　更不会忘记兄弟部门的辛勤付出！
　　超额完成任务，按公司规定是揽收每件3元起步，再加重量和配送距离提成，相信到手的价格，会让每位同事满意。”
　　话锋一转，又道，“马上就到端午节和暑假季，正是个人包裹运输高峰期，届时还请杨总，秦总多多配合。”
　　“好说，都是兄弟部门，相互帮助是应该的！”
　　一时间其乐融融。
　　李泽华这才伸手点了点于莉，后者得到他的示意，清了清嗓子，
　　“根据各方面信息汇总讨论，并征得董事长最终同意！
　　现在下发六月，及第三季度业绩计划工作报告，各部门领取任务目标后，要认真予以落实……
　　根据一线各部门申请，公司将在近期更改工装款式，改为内外双层双色；
　　正面仍为黄颜色。
　　内里改为蓝颜色。
　　一线业务根据不同需求，外卖穿黄，快递穿蓝……
　　另根据公司董事会提名，报请董事长李泽华先生同意！
　　决定任命秦朗先生，为集团市场运营部代理总监，兼任蜂鸟众包副总经理。
　　曾海洋先生为集团快递业务部代理总监，兼任蜂鸟快递副总经理。
　　刘福根先生为燕京分公司副总经理，代理总经理；
　　郝俊杰先生为粤东分公司副总经理，代理总经理；
　　梁小龙先生为魔都分公司副总经理，代理总经理；
　　刘小波先生为魔都交大区域经理；
　　谢广全先生为魔都复大区域经理；
　　……
　　以上任命，真实有效，试用期三个月！
　　……”
　　在宣读完所有任命后，大家互相道贺一番！
　　紧接着清场，开启高层会议，内容为近期出现的快递同行，恶意竞争问题。
　　李泽华按下座机内部通话键，“请元通的人进来。”
　　又对顾时节说，“以后和快递公司接触这块，交给曾总去办，他毕竟是专业的。”
　　顾时节没说话，默默点头。
　　对此，双方早有交流，在非关键领域的适当退让，给足面子。
　　果然，曾海洋露出笑容，等元通公司的人进来后，他率先发难。
　　“梁总，元通必须就此次事件，作出合理的解释！
　　否则我们有理由相信，元通在与蜂鸟快递合作中，缺乏必要诚信。
　　这将严重损害两家公司之间，合作的信任基础！”
　　梁师军早失去往日高高在上气势，无它，商业竞争凭实力说话。
　　和蜂鸟合作之初，元通还妄图拿捏，甚至想着慢慢施加影响，乃至最终控制。
　　可很快，元通上下迅速认清现实，因为合作前，整个魔都每天只有2万多揽收件。
　　这才多久？
　　半个月啊！
　　蜂鸟快递竟然做到日均八千多揽收，几乎占据整个魔都揽收业务的三分之一。
　　这个数字还在快速增加，连余卫龙都坐不住。
　　若不是出了这件事，他都想亲自过来参会。
　　梁师军来之前，余卫龙亲自交代，说的话很重，他现在还记得每一句话。
　　所以一见面，他积极诚恳道歉，“请李董，曾总放心！
　　我来之前，公司开过决策会议，决定取消上述两个加盟商资格。
　　并将区域正式移交给蜂鸟，其造成的损失，元通将扣除该加盟商业务返点，全额包赔。”
　　事情起因很简单，蜂鸟认为合同里没有标明揽收区域，自然有单就接。
　　而涉事两个元通加盟商，则认为利益受损，为此不惜和其它快递公司，一起联手反击。
　　可反击终究是个笑话。
　　一个加盟商才多少人？
　　撑死几个网点，几十人。
　　青云资管集团旗下的吃了么，蜂鸟，正式员工已经达到一千八百人，兼职员工两千多人。
　　在一线跑的就有三千五。
　　怎么争？
　　正面竞争玩不过，那就耍阴招呗，什么偷外卖快递包裹之类的，试图强压蜂鸟坐下来谈判。
　　对了，还顺手偷走两个电瓶。
　　丢单丢多了，蜂鸟反应也很快！
　　安排人到丢单最多的区域，钓鱼蹲守，直接抓个人赃并获。
　　一查全是竞争对手干的，还有两个元通加盟商的员工！
　　抓住把柄，蜂鸟转头通过和元通高层交涉，不仅没亏，反而小赚一笔。
　　铁证如山，竞争对手赔钱认栽，元通两个加盟商却跑不脱。
　　余卫龙什么人？
　　白手起家，负债累累还能二次创业成功的人，眼睛里容不得沙子，当即杀鸡儆猴，直接取消合作。
　　蜂鸟白得两个加盟配送区域！
　　对于这样的结果，双方都能接受。
　　可梁师军深知事情没有这么简单，“李董，这件事您一定要小心，他们没那么容易妥协。”
　　又说了些关于物流行业的潜规则，尤其提了运达快递的事，作为警示。
　　那还是03年，运达内部分崩离析，许多高管抱团集体出走，创建另一家快递公司，惠通快递。
　　据说当时闹的很不愉快……
　　（具体事件原文有写，已被整改清除，如有兴趣的读者请自行搜索。）
　　可接下来，各家公司小规模争斗如家常便饭，为抢夺市场份额，各种手段层出不穷。
　　有时候刚出客户门，两家竞争公司员工，在大街上打的头破血流，赢者抢走订单，败者舔舐伤口，积蓄实力下次再来。
　　由此可见物流行业，竞争之残酷和惨烈。
　　李泽华听完若有所思，运达？他记住了。
　　听完后，曾海洋深以为然，“确实！
　　就我们贵省那小县城，为物流路线都是经常打，关键时候还得靠拳头说话！”
　　说着给李泽华当场表态，“李总，您就放心吧！
　　我们弟兄关键时候，绝不吃糠拉稀，该出手就出手，绝不让外人欺负到我们头上！”
　　胸脯拍的震天响！
　　他可不是吹牛，都是经过严格训练的，在号称炊事班，都要扛着黑锅跑圈的队伍里，他们起码也算中等水平。
　　被指着的杨志超起身，一米八的个头，一百六七的体重，虎背熊腰，眼一瞪凶光毕现。
　　“不过我们是文明人，遵纪守法！”
　　李泽华很动容，“麻烦梁总给大家带个话，和气才能生财！
　　做生意各凭本事吃饭，我不觉得自己做错什么，如果谁家有本事，只管从我手里抢单就是。
　　那些上不得台面的小手段，就别再弄出来笑话人，再抓住一次，就不是赔礼道歉那么简单！
　　另外请务必告诉某些人，要打，什么时候开战，他们说了算！
　　但打到什么程度，打到什么时候收场，就由不得他们。”
　　梁师军能说这番话，足以证明背后有人给他打过招呼。
　　可李泽华真不担心，就这半个月的业绩，足以说明一切，吃了么加蜂鸟模式走通了。
　　另外元通如果肯轻易放弃，梁师军今天就不会来。
　　余卫龙更不会亲自打电话，开玩笑似的请喝茶。
　　什么茶？
　　和事茶。
　　大家坐下来谈一谈，交个朋友嘛。
　　这一切的一切，无非是某些人慌了，害怕了，又觉得他年轻，想趁机讹诈一把。
　　梁师军闻言苦笑不止，可又不敢把话说透。
　　难道告诉李泽华，因为他的拒绝，元通又存着单独控制蜂鸟的心思，所以在中间做了许多负面工作。
　　导致现在其它快递公司，尤其是惠通快运对蜂鸟恨之入骨，打算用强硬手段直接解决问题？
　　他有些担心。
　　不是担心蜂鸟快递。
　　而是担心给他打招呼的朋友。
　　别的不说，就这三四千人的规模，放眼魔都，也是数得着的兵强马壮。
　　如果都这么抱团，到底最后谁倒霉？！

第122章 ，商业竞争无处不在（求月票）
　　“踏马的，真把自己当盘菜，呸！你也配？”
　　这世上，永远不缺头铁的人。
　　李泽华通过元通公司，传递出来的消息，说得有理有节，在商业逻辑上一点问题都没有。
　　他是元通的代理商，做元通的快递揽收配送业务，跨区域经营，元通都不管。
　　其它竞争公司，有什么资格指手画脚？
　　纯商业竞争，技不如人丢掉市场，不从自己身上找原因，反而倚仗行内前辈身份，妄图逼迫蜂鸟让步。
　　这不是吃饱了撑的，没事找事？
　　可有些人不这么看，比如惠通浦西加盟商季运昌，收到消息不屑一顾。
　　“乳臭未干的娃娃，毛都没长齐，没经历过社会毒打，不知天高地厚，口出狂言！
　　哼哼，我倒要看看，他有什么本事！”
　　他不能不急，因为他的经营区域，和蜂鸟核心区完全重迭。
　　作为惠通快递最早的加盟商之一，他仗着同乡老资格在浦西大学城，弄了4个网点员工30多人，平时一天也有两三千单。
　　其经营模式特别简单，在大学里弄个门面挂上招牌，谁要发快递自己送上门，有快递自己过来取。
　　最多打电话投诉时，骂骂咧咧给你丢到宿舍楼下。
　　也算的上最早的驿站模式。
　　起码大多数人没意见，他靠这个赚的是盆满钵满，抛除支出一个月到手三四万，生活别提多滋味。
　　可随着蜂鸟进场，好日子到头了。
　　加盟商一个网点，加上兼职学生才十几个人，蜂鸟在大学城的网点，起步就是一百人。
　　拼服务累死他，也跟不上。
　　这不揽收件数量急剧下滑，有时候一天连10单都没有。
　　完全靠惠通总部派发的送件单支撑，但送件单票价格低廉，没法覆盖支出。
　　而惠通本身，最近也陷入经营困难，一方面受制于三通一达竞争，下面加盟商跳反，要花大力气安抚。
　　一方面资金紧缺，正寻求第三方收购的关键时候，总部市场又被蜂鸟冲击！
　　协商不成还被元通一顿嘲讽，简直不能忍！
　　眼瞅着这个月要陷入亏损，季运昌急眼，对着手下员工破口大骂不止。
　　可骂完，该亏损还得亏损。
　　蜂鸟可不是他手下这帮人，靠他吃饭，被骂成孙子也没人敢反驳。
　　无奈只能遵循惠通总部要求，发动利益受损同行一起行动。
　　几个快递加盟商凑一块，纷纷叹气，哪还有以前的潇洒从容。
　　连娱乐会所都没去，随便找个茶舍凑合。
　　“杂艹的蜂鸟，自己不赚钱，还不让我们赚钱；听说他们给快递员一单的提成，比我们送两单还多？”
　　“我看都不止，大家给下面揽收也就几毛，他起步就是一块五，而且还随着重量距离涨提成。
　　搞得我手下人心惶惶，估计不用多久全部都要跳槽过去。”
　　“断人财路如杀人父母，蜂鸟不讲江湖道义，上来就把我们排挤的没活路，必须干它。”
　　“踏马的蜂鸟，竟然进宿舍楼给学生仔取件送件，完全是扯淡，把这帮人惯坏，以后我们怎么做市场？”
　　“就是就是……”
　　一时间，群情激愤。
　　可说来说去，大家都没有太好的办法。
　　蜂鸟人数众多，就算真动手，他们也不是对手啊！
　　可任由事态再这样发展下去，用不了一个月，他们手下人都得跑光。
　　正发愁呢。
　　又一批人进来。
　　这下大伙算是找到主心骨，赶紧上去问好。
　　来的都是各大快递公司中高层，除了元通。
　　为首的是惠通副总陈光亮，他一上来，就为大家介绍他身后两人。
　　听说是原来元通的加盟商，因为得罪蜂鸟被扫地出门，大伙更激动，你一言我一语再次声讨控诉。
　　看着乱糟糟的场面，陈光亮心说士气可用，找准机会开口，“各位，今天大家聚在一起，是商量怎么对付蜂鸟。”
　　见大家都盯着自己，陈光亮和几个快递公司代表交流一下眼神，确认没有意外。
　　才将自己的计划和盘托出……
　　“直接动手？这好像是违法的吧？”
　　“干了，蜂鸟不给我们活路，他们也别想好过。”
　　众人听罢，反应呈现两极分化。
　　心存疑虑的，担心事情闹大没法收场。
　　大声赞同的，则是被逼到死角，准备简单粗暴直接解决问题。
　　唯独没人反对。
　　可见蜂鸟给大家带来的威胁有多大。
　　快递公司也很烦，因为魔都快递揽收市场就这么大。
　　除去给淘淘商家打包发货，剩下的白领区，居民区，和学校区域揽收是收入大头，平时大家相安无事。
　　可自从元通和蜂鸟合作后，形势急转直下。
　　蜂鸟快递愣是凭借超人一等的贴心服务，和高效率配送，把他们打的毫无还手之力。
　　加上高额提成，闲暇时还能跨行业配送外卖，底层的收入，不知道比传统快递公司高多少。
　　水往低处流，人往高处走，大家出来上班不都是为了钱？
　　别谈什么理想，人家蜂鸟工资开的高，自然能吸引人。
　　诸如人员跳槽，揽收量急剧下滑还只是一方面，现在连最根本的派送件，也受到影响。
　　因为这帮被养刁了的魔都大学生，在淘淘下单时，竟指名道姓要求商家选择元通快递。
　　虽然这样做的人不多，但淘淘商家反馈来的信息，已经足够让各大快递公司心生警惕。
　　这下算是捅了马蜂窝，合着伱元通要吃独食？
　　对付元通？
　　他们没有太好的办法，毕竟都是乡里乡亲，知道彼此底细，没那么好对付。
　　不然也不用拖到今天。
　　可是才创建个把月的蜂鸟，那不是手拿把掐？
　　“要对付蜂鸟，玩常规动作已经不管用，必须一次搞臭，搞垮，搞得他们不敢涉足快递业务才行。”
　　陈光亮是有备而来的，通过这段时间收集信息，他们发现蜂鸟人员虽然众多，但是管理没跟上。
　　各个区域的人员良莠不齐，可以从这方面做文章。
　　又吸取饭急送的下场，制定更完善的竞争计划。
　　说着，将大家召集在一块，小声诉说起自己的安排……
　　李泽华没在意，或者说他根本忙不过来。
　　这会他正在和技术，研发及后勤部门开会，讨论如何更好的服务商家。
　　“商家分类制度必须进一步细化，下一步我们必须考虑争取几个餐饮品牌，做入股合营推广！
　　做外卖，怎么强调餐饮店的重要性，都不为过。”
　　李泽华首先给会议定下基调，“传统线下通过人们的口口相传，速度慢受众窄，没办法直接转化成经济效益。
　　但互联网时代不一样，其传播的速度和范围几乎是无限的，只取决于网站的用户规模。
　　理论上我们将全国人民，都搬到网上都是可以的。
　　现在网站的用户一天比一天多，等到十城开拓计划完成，访问人数还会迎来暴涨！
　　试想在这种情况下，公司不趁机开拓新的业务渠道，提前绑定优质客户，还要等到什么时候？”
　　事先沟通过的叶峰，对此表示高度赞同，“董事长高瞻远瞩，情况也确实是这样，所谓的互联网流量变现，不就是这样吗？
　　商家分类，重点控股，让优质的餐饮店脱颖而出，赚取更多曝光流量，再通过流量变现获取更多订单，赚更多钱。
　　再按董事长提出的入股扩张计划，掌控其中优质餐饮店，快速在其它区域扩张门店，保证我们的基本盘不动摇！
　　因为在口碑宣传，自带人流量方面我们具备先天优势，不用开在闹市区将极大削减房租成本，进一步增加利润。”
　　即便对互联网再不敏感的人，也能从描述中看到美好的未来。
　　李泽华对此深信不疑，“就照这个方案去和商家谈，树立一批赚钱的典型，后面的事情就好办。”
　　冯明城摸摸为数不多的头发，莫名感觉一阵寒意，“李总，技术上问题不大，但可能会拖慢虚拟支付的开发。”
　　不提李泽华还没注意，闻言有些不悦，“虚拟币系统弄了半个月，一点动静都没有，这么慢？”
　　冯明城很尴尬，期期艾艾的想解释，“李总，这个……”
　　“我最多再给你半个月。”
　　李泽华才不管这个，“要钱我砸钱，要人我给人，你是怎么答应我的？
　　半个月后，我一定要见到完整版测试！
　　你以为还有很多时间浪费？
　　等燕京和粤东的团队出发，用不了多久全国都要铺开，到时候更忙，你难道准备让公司一直等着？
　　就这么定了，半个月！”
　　没等他说话，又冲周安全问道，“团购网站进展怎么样？”
　　后者不紧不慢道，“请董事长放心，我们已经基本完成要求，正在进行最后测试。
　　另外和千度旗下hao123已经达成初步推广协议，正在详谈合作细节。”
　　李泽华这才满意点头，让行政后勤和技术部，商量一个可行性方案。
　　安排好一切后散会……
　　下午批改完文件，突然想起什么，叫来于莉一问，“上次让你找人注册财务公司，和广告公司的事，办的怎么样？”
　　于莉早把他的事当成自己的，“已经办好了，不过为什么你要找外人挂名啊？
　　公司里这么多人呢，再不行，其实我也是可以的。”
　　她还傻乎乎什么都不懂。
　　李泽华比划了一个点钱的手势，“就和上次捐赠车辆差不多，不过那是对公，现在是对私。”
　　对于莉，他很矛盾。
　　一直单纯下去，挺好。
　　可事业上，他同样需要亲密帮手。
　　想了想，最终还是没忍心，“反正你不要想太多，这两家公司的事，你不要插手，更不要留下签名之类的。
　　公司呢，每个月会固定打一笔广告费过去，你要盯着；但具体的开支去向你别管，就当不知道，明白吗？”
　　这话说的很矛盾。
　　于莉听得很迷糊，可她有一个优点，就是听话，李泽华让她怎么做都行。
　　正当他准备说些什么时，电话响起，曾海洋打来的。
　　“李总，他们似乎准备动手了！”
　　李泽华面色不变，“该来的一定会来，说说怎么回事。”
　　曾海洋在电话那头快速说道，“都在预料之中，对方这次来势汹汹，看样子是准备用最简单粗暴的方式，赶绝我们。”
　　“你先试着和元通说说，看他们反应！
　　记住，别提我们和运达联系的事，现在不是时候。”
　　从布局快递平台的那天，李泽华就做好应对的准备，这是一条注定艰难的路。
　　他不是淘淘的老板，没有掌握行业命脉，不可能完美复制菜鸟模式。
　　但闲来布局下子，将来未必不能分一杯羹，掌握一定行业话语权，可退可进。
　　现在又准备布局团购，往拼夕夕方向发展，快递物流的重要性进一步凸现，更没有退让的可能性。
　　所以这些天，就有考虑各个快递公司的反应，有好有坏，都做足应对预案。
　　但没想到对方竟然这么直接，一声招呼不打，选择平推。
　　“看来是把我们当成软柿子，准备赶尽杀绝啊？”
　　听着曾海洋的叙述，李泽华很平静，“不就是安排人，假冒客户下单闹事这老一套吗？
　　让你提前安排采购的录音设备，正好派上用场，在学校以外，尤其是竞争激烈的地区安排用上，要打，我们也要占理。”
　　曾海洋也不怕，“放心吧，李总！您之前安排的，我们早有准备，弟兄们只等您一句话！”
　　李泽华稍微琢磨一下，一打三？
　　盟友态度暧昧，得抓紧说通运达才行，就道，
　　“让下面提高警惕，被抢单不要紧，绝大多数客户还是认可我们的，小部分人掀不起什么风浪。
　　但要记住一点，以保护自身安全为第一！
　　碰到特殊状态，人少就跑，人多别怕，该打就打回去！”
　　曾海洋在电话里苦笑连连，“开会强调过几次，可架不住有些人脑子一根筋，一个人也敢上。
　　幸亏周围有自己人帮忙，及时脱身这才没出大事。”
　　“有没有录音证据？”
　　李泽华心头一紧，看样子很难善了，得提前做最坏打算。
　　“录音了，但是这样下去不是办法啊，总不能每次碰上，我们的人就跑路吧，那业务怎么进行？”
　　曾海洋知道为了大局，要尽可能多的收集证据，这样才能保证自身合法权益。
　　但落实到实处，还是感觉憋屈，因为不是每个人运气都这么好。
　　对方明显有备而来，安排人弄假单勾引快递员上去，假意发元通，等快递员下楼到人多的地方。
　　又追上来无理取闹，说什么蜂鸟快递强买强卖，冒充其它快递公司欺骗消费者。
　　等围观群众一多，趁机败坏蜂鸟的名声，什么脏水都丢过来，还顺带给其它快递公司打波广告。
　　别看就这样简单，可架不住有效果啊。
　　前世车企竞争，某柯长期占据中短途客车销量王座，竞争对手走常规手段玩不过。
　　最后干脆剑走偏锋，安排在某地集中购买某柯客车，用来给殡仪馆拉尸体！
　　再安排新闻媒体集中曝光，一时间给全国人民造成一种错觉，某柯就是拉死人的。
　　这让消费者怎么想？
　　哪怕心知肚明这是故意陷害，但架不住犯恶心啊！
　　你让乘坐这种客车的乘客，心里怎么想？
　　乘客嫌晦气，运输公司自然不敢继续购买，于是某柯汽车一蹶不振。
　　放在快递行业同样如此，这种情况越多，潜在消费者就会认为蜂鸟不行，只会依靠强买强卖玩欺骗。
　　长此以往，蜂鸟哪怕服务再好，有先入为主的坏名声，消费者心里也会有隔应，单独挨个解释成本多高？
　　互联网大规模洗白，先不说成本，就这个事本身逻辑就有问题，人家又有话说，你没干为什么要解释？
　　加上这是个组合拳，那边闹事，这边安排人争夺快递车辆，损毁快递包裹。
　　导致快递丢失，损坏，又是一桩大麻烦。
　　你蜂鸟不是自诩服务好吗？
　　这下看你怎么给顾客解释。
　　报警也不怕，这是蜂鸟强买强卖在先，热心群众看不下去帮忙，争执过程中不小心损坏。
　　人那么多，谁知道哪个弄坏的？
　　还说是你蜂鸟快递员，自己损坏的呢。
　　总之法不责众，闹到最后肯定是不了了之。
　　快递公司就是看准了蜂鸟发展太快，管理跟不上，加上新开拓市场没站稳脚跟，接连出狠招，招招致命。
　　“先安排把录音证据收集起来，我看有没有办法沟通，如果能和平解决更好。”
　　李泽华不怕把事情闹大！
　　但他是老板，要为将来考虑，这个市场的玩家就这么几个，都得罪死，快递平台怎么发展？
　　只有争取丧事当喜事办，把危机变成机会，这也不是没可能，这不就和运达快递接触上了吗？
　　“总之小心注意，我会安排推广和市场部准备应急方案，安排人随时帮忙。”
　　又嘱咐几句才挂断电话，想了想给余卫龙打过去，把情况略微说明。
　　余卫龙反应很奇怪，“这么说你早就料到了？”
　　他很郁闷，元通在这件事上，其实很乐于看到双方，剑拔弩张大打出手，最好是蜂鸟吃大亏。
　　没有元通的默认，其他公司敢这样明目张胆动手？
　　真当元通是好惹的？
　　你敢下黑手，元通就敢用更黑的手段报复回去，闹到最后大家都没得玩。
　　所以现在的局面，元通贡献很大，就等着蜂鸟落败。
　　等那时，元通以调停者身份进场，平息争端。
　　再以救世主身份出现在蜂鸟面前，伸出援手，相信被折腾到奄奄一息的蜂鸟，不会拒绝元通入股。
　　李泽华没多想，“还请余总帮忙打个招呼，证据我们这里都有，再闹下去，大家脸上都不好看。”
　　余卫龙想过很多结局，唯独没想过蜂鸟竟然有证据，闻言很快答应下来。
　　等挂断电话。
　　忍不住苦笑道，“这到底是个什么妖怪？看来谋划蜂鸟控制权，还要从长计议。”
　　他哪知道，李泽华前世破产，这辈子掌握无数秘密，总有股被迫害妄想症，事事都做最坏打算！
　　比如现在，终于派上用场。
　　可有时候准备再多，也架不住对方直接莽上来……
　　端午节当天中午，李泽华正受邀在严建民家中过节呢，突然收到消息：
　　“李总，不好啦~我们在复大枫林桥站点被包围了，快来救命啊！”

第123章 ，天下人苦蜂鸟久矣（求订阅）
　　端午佳节，李泽华在公司安排好过节事宜，将准备好的粽子，现金红包给员工发放到位。
　　每个红包50元，多少是份心意。
　　兼职学生因为有部分人休息，昨天已经安排站点发放。
　　除去员工的，他还特意在这天为所有点餐的用户，准备两只粽子作为节日福利。
　　甜的！
　　又给一线业务部门发信息，尤其给杨志超叮嘱，这几天不是很太平，和其它快递公司时有冲突。
　　安排好的应急人员不能散，准备随时应对突发情况。
　　不知道是元通打招呼有效果，还是怎样，总之小冲突有，但都在可控范围之内。
　　毕竟录音虽然不能，作为直接证据，但足够威慑某些宵小之辈。
　　“中午我去严叔叔家吃饭，等回来，下班陪你过节。”
　　临走时，趁没人给于莉说悄悄话，后者乖巧服从的替他整理衣领袖口，又下意识四周看看。
　　偌大的办公室，只有她二人，就鼓足勇气，踮起脚在他脸上，轻轻种下草莓印。
　　李泽华哪里能忍，凑上去捧着小脸蛋，狠狠吸吮一番，直到感受怀中玉人呼吸急促，仿佛窒息。
　　才罢休，“晚上一起吃饭，逛街，记得订十点半的电影票。”
　　说着拿起外套准备出门，还不忘丢下一句，“千万别忘了带身份证！”
　　于莉迷人的小脸蛋愈发红润，“带身份证干嘛？”
　　李泽华嘿嘿一笑，没说话，开门走了……
　　今年不知怎么，或许是股票账户连续涨停，有李泽华这么个纽带在，严建民和郑淮一家凑一块过节。
　　呃~说是两大家，其实也没几个人。
　　严建民的儿子在美利坚，郑淮的儿子在枫叶国，都没回来。
　　就严建民夫妇加上严燕，郑淮夫妇以及他们养的一条贵宾犬，加上李泽华才六个人，一桌坐不完。
　　“还是你好啊，儿子在外头，家里还有女儿陪着，我~唉。”
　　郑淮喝了两口酱香型，连连感慨，算算自己儿子两年没回来，也不知道在枫叶国过得怎么样。
　　又问李泽华，得知他一家三兄弟，羡慕到眼睛都直了，“那你家过节肯定热闹。”
　　“热闹？还行吧。”
　　李泽华给他倒上酒，正准备趁机说一下股票的事，这几天他把合作账户购买的票都卖掉。
　　顺势在7块多买入即将暴涨的海通集团，就这么略微一提，严建民满不在乎道，
　　“伱办事，我放心，股票的事你看着办就行。”
　　能不放心么，就随便买买！
　　100万变成小三百万，再看他买的海通集团，六月涨了近40%。
　　虽然合作账户进场晚，但在阳光发展和西部资源同样不少赚，再看李泽华账户，上千万的持仓市值，二人什么疑虑都没有。
　　“来，这是你阿姨特意为你准备的，蘸着吃更入味。”
　　自从李泽华来过几次，严建民家里也开始准备辣椒调料碟，他们更习惯原滋原味的，清淡且健康。
　　严燕很好奇，看李泽华年纪不大，却能和自己老爸凑一块玩，真稀奇。
　　见她没少看自己，李泽华自来熟搭话，“燕姐是在电视台工作吗？”
　　严燕还没开口呢，严建民没好气道，“什么电视台啊，就下面广播台打杂的，也不知道有什么好。”
　　以往和李泽华聊天有提过，严燕是新闻传播系毕业，一直想做个主持人或知名记者。
　　奈何实在是严建民不给力，但凡把他或蒋阿姨的优秀基因留一些，严燕总不至于在广播台混个图文编辑。
　　工资又低还累！
　　看看人家主持人形象气质，再看看女儿，直摇头。
　　他提过好多次，想把女儿调回本系统，哪怕进社区街道办做个宣传干事，也比在广播台打杂强。
　　奈何严燕就是喜欢这行，见老严又要长编大论，没好气瞪他一眼。
　　李泽华赶忙道，“广播台也好，正愁没熟人呢。”
　　就把事情简单一说。
　　吃了么和蜂鸟发展到今天，是时候安排一波广告宣传，卫星电视台黄金时间不指望，太贵！
　　但其它边边角角，弄个广告循环轰炸，还是没问题的。
　　严燕一听这个，精神焕发。
　　没别的，现在是市场经济时代，广播台也要追求经济效益，连她这个审稿图文编辑，每个月都有一部分创收任务。
　　平时都是依靠家里人脉，从几家国企弄一点点赞助应付。
　　等听到他的宣传需求，不仅包括电视台，广播台，报纸传媒。
　　还涵盖公交车身，出租车，公交站台时，她更好奇，追着问些细节，听得目瞪口呆。
　　转头问老严，“怎么和你说的不一样？”
　　严建民噎住，忍不住老脸一红，他平时在家偶尔聊到李泽华，总是一副恨铁不成钢的模样。
　　给严燕留下的印象就是有钱瞎整，不靠谱的创业，没前途，总之迟早倒闭关门。
　　可今天一问，得知李泽华的企业竟然有四千多人，真~
　　震惊！
　　郑淮憋着笑出来打圆场，能看到几十年的老朋友吃瘪，今天这顿饭，值！
　　“那可要不少钱呢。”
　　严燕又追问些广宣要求，心里盘算一下，有底了。
　　“我们广播台非黄金时间倒不贵，一个月有个几万块，上个5到15秒，循环几条没问题，报纸也差不多。
　　不过公交车身和站台广告很贵，上次听人提过，非热门路线一条线不到二十台车，一个月也得小十万呢。”
　　她没继续说，就这还是非热门，如果是机场，火车站这类热门公交线路，一台车一个月就得上万。
　　严建民终于忍不住，幽幽开口道，“你就作吧，也不知道这行业给你灌了什么迷魂汤，天天赔钱还使劲忙活。”
　　还给严燕叮嘱，“贵的别推荐，他虽然有钱，也不能随便乱花。”
　　也是心疼这孩子，有钱不赶紧买套房，娶个媳妇安家落户，就会瞎折腾！
　　李泽华嘿嘿直笑，“严叔，三十年河东三十年河西！
　　今时不同往日，你知道前些日子，吴锡那个做电动车的大企业，亚迪知道吧？
　　出这个价入股，我都没同意！”
　　说着，收着大拇指伸出手晃晃。
　　严建民没当回事，“切，就四十万把你乐成这样，你一个星期亏损都不止这个数。”
　　郑淮看出点什么，“四百万？！”
　　见他点头，倒吸一口冷气，“现在傻子这么多吗？”
　　他也不信啊！
　　每个月亏损上百万，一眼能看到未来没前途的企业，竟然还有人入股？
　　当听到只要15%股份时，更吃惊。
　　让人震惊的还在后面，因为李泽华一口拒绝！
　　“你是不是傻？”
　　严建民任由筷子上的虾落在桌上，没去管，反而一脸肉疼。
　　“就你那破企业，有人肯入股都是烧高香，还不赶紧卖掉止损啊！”
　　老一辈只相信脚踏实地，能看到活钱才是赚，亏损做市场？
　　家里有矿也不能这么整啊！
　　李泽华笑了笑，不过多解释，只是把藏好的大拇指露出来，一张完整的手晃动一二。
　　“严叔，郑叔叔，新时代不一样啦~你们还别不信，最多三个月，我让人用这个数，求着我要入股！”
　　“不是五百万，是五千万！”
　　“15%，想都别想，撑死了百分之十！”
　　三个月，足够吃了么，蜂鸟完成原始积累，届时全国一盘棋顺利摊开，起码上万员工。
　　等网站更进一步，各种设计的功能上线，流量摆在那儿，不怕亚迪不上套。
　　它不来，各路风投也该坐不住了。
　　因为他还有杀手锏没出——团购！
　　严建民不信，郑淮也不信，两位阿姨目瞪口呆，唯独严燕持谨慎态度~
　　两个月能发展四千员工，开辟多种盈利方式的男人，会无的放矢？！
　　李泽华正准备开口解释。
　　当然，关键信息不会说，但让关心他的人放心，还是能做到的。
　　可就在这时，电话响起，一个焦急的声音传来，“李总，快来救命啊，我们被包围了！”
　　……
　　复大枫林校区，是吃了么最早的六站点之一，刘福根就是从这里一步步被提拔上去的。
　　从刚开始的副组长，组长，经理，再到燕京分公司副总经理，代总经理。
　　这里见证了吃了么高速发展的历程。
　　不过那是以前，现在它已经不是复大区域核心站点，区域经理部都搬到y浦区复大本部去了。
　　刘福根有新职，正安排交接，只等端午节一过，带着挑选出来的同事，准备上燕京开拓新市场。
　　枫林桥这边也有不少他的嫡系，跟着一块北上。
　　不过他们各个升职加薪，只苦了原本站点的临时调度，就是一开始给李泽华，派蛋糕单的那个兼职学生。
　　吕亚宁，晋省人，复大医学院本硕连读在校生，家里穷还学医，完全是出于他的执念。
　　谁让他父亲早年在煤矿下井，染上一身肺病，钱没赚到多少，看病倒掏空家中积蓄。
　　年仅21岁的他，比李泽华大一岁，却非常懂事，知道家里负担不起沉重的上学费用，从不主动张口。
　　自己利用课余时间兼职，连学杂费都靠双手努力赚取，就这样成绩还名列前茅。
　　被学校导师看重，准备等他他毕业，推荐继续读自己的医学博士。
　　吃了么没来之前，吕亚宁经常在学校附近做临时工，有时一天也能赚四五十，不稳定。
　　吃了么在这开设站点后，他凭借自身努力，得到刘福根特殊照顾，做临时文员调度，每个月一千五百块钱。
　　不过好景不长，吃了么发展太快，枫林路这边逐渐无法承载超额订单，被放弃。
　　搬迁到本部去之后，吕亚宁好日子也到头。
　　因为他不可能跟着走，枫林距离复大本部来回那么远，他还要上课，时间上没法协调。
　　刘福根有心照顾他，推荐去做推广部临时工，工资不低，作为杨志超头号心腹，这点小要求自然没问题。
　　可吕亚宁选择拒绝，他不喜欢这种被照顾，做拖累的感觉。
　　推广部一个组，完成一个区域，每天扫街签单多累他清楚，他的本职还是学生，跟不上进度。
　　与其被人埋怨混提成，还不如转去市场部做兼职配送，利用空闲时间，哪怕一天只送几十单也有六七十块。
　　就这样，吕亚宁穿上黄袍成功转职外卖骑手，每天晚高峰跑一阵，周末多跑些，还不耽误他晚上回宿舍复习功课。
　　快递业务上线后，他是最积极的一个，因为揽收件真的赚钱！
　　这不，端午节当天也不休息，趁着节假日多赚一份工资。
　　“暑假如果不回去，就到本部这边做调度，我已经和谢总打过招呼，按正式工给你结算工资。”
　　回想刘福根临走时的话，吕亚宁心里更有劲，一口气上六楼也不觉得累。
　　就是最近听说公司因为快递业务，和其它公司闹不愉快，他有些担心。
　　因为录音设备不足，他这种兼职学生，大部分又负责学校内部区域，根本没发给他。
　　无奈只能拿了只钢笔，冒充录音笔，给自己一点安慰。
　　只是可惜，他今天运气不太好，偏偏送了个校外单，顺手取个快递包裹。
　　还十分倒霉碰上钓鱼的。
　　事情正如其它同事介绍的那样，一开始一点问题没有，可等到他下楼准备将包裹塞进电动车时。
　　刚才接外卖，递包裹给他的顾客追上来，一把揪住他，说什么也不让走。
　　等周围有人闻讯看热闹，这人彻底变脸，说什么他冒充惠通，欺骗消费者。
　　又当着大家的面，仿佛背课文一样，解释着两家公司运输价格，规则的不同，仿佛一口认定元通不行，蜂鸟不行。
　　不仅服务态度差，经常丢件损件，运输时效慢，还死贵！
　　总之什么都不行！
　　就惠通行！
　　蜂鸟就是诈骗犯，自己接不到单，冒充其它公司骗单，全是忽悠大骗子之类的！
　　吕亚宁就一个人，从没遇上这种事，再加上对方还有潜伏在人群中的帮手。
　　刚辩解几句，就被恼羞成怒的“顾客”粗暴打断，那人趁着纠缠，低头阴森森道，
　　“小子，算你倒霉！谁让你们蜂鸟吃相太难看，不给我们活路大家都别想好过！”
　　一点不带掩饰，就是冲着蜂鸟来的。
　　说着，还故意往他身上蹭，大声叫道，“蜂鸟打人了！”
　　早埋伏在人群里的帮手趁机跳出来，对着吕亚宁邦邦就是两拳，打的他弓下身子，痛苦万分。
　　显然，元通打的招呼没奏效，或者说蜂鸟的出现，让其它快递公司坐立难安，已经被试作心腹大患。
　　甚至到直接动手的地步！
　　这不，带队的赫然是惠通浦西加盟商季运昌，只见他一个眼神，又有两个人跳出来。
　　冲着外卖电动车就是一阵砸，没来得及配送的外卖，和快递包裹被通通砸烂。
　　一边动手，还一边叫嚣，“让你们跨界抢单，让你们冒充惠通……”
　　说的好像真的一样。
　　吕亚宁再也忍不住，这些被砸坏的外卖，快递，是他唯一的收入来源啊！
　　这里面是他的生活费，下学期学费，他那一贫如洗的家庭，还指望这些钱救命呢。
　　他自己被打，都没这样愤怒。
　　也不知哪里来的力气，用力挣脱束缚，猛地扑到电动车旁，死命护着唯一完好的外卖。
　　这一个，就是4块钱的提成！
　　“拿来吧你！”
　　两个打手吓一跳，刚才见他红着眼睛冲过来，还以为要拼命呢。
　　结果一看，就这？
　　脸上挂不住，当即出手抢夺。
　　外卖盒子就那样，塑料加塑料袋，本就不经用，更别提抗住几个个成年人撕扯。
　　刹那间被扯破，汤汤水水洒落一地，吕亚宁身上干净整洁的黄袍，瞬间被沾染一大块油污，分外难看。
　　可他一点都不在意，因为最后一份外卖都洒了。
　　最后的希望也没了！
　　他的怒火再也压抑不住！
　　看周围人一副看热闹嬉笑嘲讽，他也不知哪里来的勇气，冲最近的一个猛扑上去。
　　手口并用，又撕又咬！
　　周围人都被这突如其来的一幕，吓呆了。
　　季运昌也愣住，作为始作俑者的他，这些天倍受煎熬，任谁吃饭的门路被堵死，都会和他一样抓狂。
　　何况他背后还有几家快递公司撑腰，这次听说抓住个没录音设备的，心想算总账的时候到了。
　　带着人过来，准备趁机把事情闹大，越大越好，最好把所有人牵扯进来。
　　蜂鸟再厉害，也不可能同时对这么多公司开战！
　　本以为十几个人，对付一个乳臭未干的小子，是手拿把掐，没想过这小子竟然这么刚烈。
　　还敢反抗？
　　愣了一会，突然想到什么，伸手拦住准备上去动手的手下，同时掏出手机不停的打电话摇人。
　　被咬住的打手，这会正拼命挣扎。
　　拳头不要钱一样，往吕亚宁身上招呼，后者也是头铁，愣是不松口。
　　这打手越打越心寒，都快哭了，来之前也没说会碰上疯子啊，赶紧冲周围人求救。
　　可在季运昌的阻拦下，无人上前，打手打着打着自己都哭了，哭得很伤心。
　　等见咬出血来，火候差不多，季运昌正好打完电话，亲自上去一脚，给吕亚宁踹个大跟头。
　　作势要打，却暗中招呼手下人让出一条路。
　　嘴里却叫嚣着，“还敢还手，你也不看看我们多少人，今天不打死你个b养的。”
　　吕亚宁也不傻，被几个人围殴哪里扛得住，正好看到一条生路，当即夺路而逃。
　　季运昌要的就是这个结果，随即招呼人赶紧跟上。
　　于是枫林路附近的行人，纷纷驻足停下，目瞪口呆看着这夸张一幕。
　　一个流着血狼狈不堪的，穿着吃了么黄袍的年轻人，在前面酿酿跄跄跑。
　　后面则是越来越多的追兵，各个快递公司到齐，纷纷叫嚣着算总账的时候到了。
　　拿下蜂鸟，在此一举！
　　他们不停往枫林路调兵遣将，准备一次将蜂鸟打趴下……
　　作者亲历事件，比这个还夸张。
　　11年在长sha，隔壁两个电脑店抢生意，都是连锁，一开始只是因为抢客户吵架，逐渐演变为两个店，两个商圈，两家公司数十人大乱斗，打的头破血流。
　　作者管理的店就在旁边，有幸一天“卖出”五台电脑，全额赔偿哦。
　　都是年轻人脾气大，更倾向于直接动手，结果就是先动手的那家公司，被几个商圈同时撤柜，全额包赔。
　　（因为他们隔一个星期，就要和竞争对手打一次，名声臭了，还是全国连锁！
　　我们公司吓得瑟瑟发抖，人少被欺负，根本不敢打。）
　　那时候打架斗殴没现在严格，都是罚款教育为主。
　　物流行业别说打架，直接捅，烧车我都见过。

第124章 ，不讲武德偷袭蜂鸟（求支持）
　　枫林路站点，吃了么起家六大站点之一。
　　虽然区域经理部搬迁到复旦本部，但这里辐射复旦医学部和附近居民区，订单量还很大。
　　所以留守的人员很多，有4个推广组，5个配送组，还有不少兼职学生，加起来足足一百多人。
　　不过今天端午节，连全职工都有人休息。
　　正值午高峰订餐量激增，站点配送不过来，只能把一些校外单交给兼职学生，勉强维持配送进度。
　　站点新任站（组）长尤本顺，原来是推广大组长，他家在皖省，这次北上南下开拓新市场都没报名。
　　不然高低给安排一个分公司区域经理。
　　不知自己错过什么历史机遇的他，对现状很满意，09年的魔都，两千五百底薪不低。
　　还有三四千的奖金包，和配送订单总量，商家覆盖率，顾客投诉率，员工离职率之类的挂钩。
　　杂七杂八数据很多，但只要综合考评达到60分，按得分比例发奖金，能多拿两千块。
　　若是侥幸得到105，甚至110分，那恭喜，当月奖金包直接翻倍。
　　但尤本顺从没想过，因为分，失去容易得到难！
　　比如一个客户五星好评，或引导电话订餐客户注册网站，对业务员加2分，到他这0.2分都没有，何况100分以后十分算一分。
　　不考虑丢分的情况下，他得凑一百个好评才有一分，凑一千才能奖金翻倍。
　　若中途有个配送超时，顾客投诉，区域新开一家餐饮店没及时建立联系。
　　哦豁~
　　一下扣他这个站点1到5分不等。
　　白干，属于是！
　　所以大家都秉承60分万岁，70分正好，80分优秀的原则，不出事就行。
　　奈何公司有规定，连续三个月低于70分，降低奖金包并调岗。
　　站长要晋升，除非公司扩张急需人手，不然就得连续两个月80分以上。
　　正是这些制度，驱使着站长，组长们投入精力狠抓服务。
　　尤本顺也想升职，区域经理不敢想，做个经理助理，一个月到手六七千，多好！
　　大中午安排送完餐，他弄个粽子吃吃，一口下去直皱眉头，“甜的？
　　这世上竟然还有人不吃咸粽子，真是异端！”
　　正打算狠狠批判一番呢。
　　就看到站点里一个推广专员，急急忙忙跑过来，“尤老大，出事了，我们兄弟在大街上被人追着打！”
　　哗啦~
　　一声。
　　尤本顺猛地站起身，“什么？我们的人被打？在哪里！”
　　天下外卖是一家！
　　竟然有人欺负到头上来？！
　　“就在前面大街上，被几个人追着打。”
　　来报信的推广专员跑的上气不接下气，断断续续说明情况，尤本顺火气腾一下上来，一拍桌子。
　　“翻天了，敢打我们的人！”
　　拔腿准备走，突然想到公司最近下发的，关于加强安全保障的通知。
　　不放心，就在扣扣群里发信息，“枫林路站点有兄弟被打了，我过去处理，大家要注意！”
　　他还以为是小规模临时冲突，根本没想过对方是有备而来。
　　发出这条信息，没来得及看回复，带着报信人匆忙往外走。
　　出了门还不忘拜托邻家商户，帮忙看着点，一边快步走，一边打电话给站点推广的大组长。
　　很快电话接通，对面的大组长比他还急，“站长，我马上就到，这些苟艹的敢打我们兄弟，今天一个别想跑。”
　　“那就好，我正赶过去！”
　　有推广组的帮忙，尤本顺放下心，很快跑起来，不多会就到事发现场。
　　吕亚宁是彻底跑不动了，被打的晕晕乎乎，电动车都没来得及骑走，一门心思往站点跑。
　　心理那个委屈呀~别提了！
　　眼泪一点不争气，哗啦啦流下来。
　　等跑到距离站点隔壁一条街时，再也跑不动。
　　望着身后追兵越来越近，心生绝望。
　　可没办法，他一口气跑了两三里地，脚如同灌了铅动一下都难，心想这次肯定在劫难逃。
　　身后的追兵也累够呛，见他靠着电线杆喘粗气，也不急，慢慢围上来。
　　嘴里还骂骂咧咧，“你小子，呼~继续跑啊！”
　　“特么的跑的挺快，怎么不跑了？待会弄死你。”
　　他们也前后脱节，跑得快的在前面，缺乏锻炼的，比如始作俑者季运昌远远跟在后面。
　　眼见追上，大老远就在叫嚷，“给我抓住他，今天非得收拾这b养的。”
　　本来还有猫戏耗子的快乐，跑起来越想越气，恨不得当场把吕亚宁弄死。
　　“怎么办！”
　　吕亚宁急成热锅上的蚂蚁，可真有心无力，他也不知道自己跑哪来了。
　　还是周边商户看到他的工装，心说坏了，这是吃了么员工在挨打。
　　一看对方人多势众，他们也不敢惹麻烦。
　　好在有人店里刚去过吃了么推广员，赶紧打电话叫他们回来。
　　正当吕亚宁绝望的，看着对方步步逼近时~
　　几乎可以看到对方脸上的狞笑时~
　　收到消息的推广部一个小组，终于在街道另一边出现！
　　这是个标准四人小组，组里有个人今天恰好休息过节，他们三个按惯例做客情维护。
　　公司准备给商户推广电脑办公接单，他们收集反馈信息呢。
　　突然接到电话，说自家兄弟被人打的奄奄一息，浑身是血倒在店门口，让他们赶紧来帮忙。
　　老板口述，难免夸张。
　　这还得了，当即顾不上其它，赶紧跑过来一看。
　　嘶~还真是！
　　只见吕亚宁靠着电线杆，无力瘫坐在地上，头上流着血，身上工装都被浸透了。
　　事后才知道那是外卖的汤！
　　可这会不知道啊！
　　“踏马的住手！”
　　一个个瞬间急眼，上来就护住吕亚宁，和对面对峙推搡起来。
　　对方一看这边来了援军，也不敢轻举妄动，但没离开，嘴里骂骂咧咧没停。
　　慢慢跟上来的季运昌，带着人赶到，态度很是嚣张，“今天一个都别放过，给我打！”
　　一路上，好几家加盟商打来电话，表示正带人赶来，让他顶住。
　　连几家快递公司，都明确表态支持，惠通的陈光亮更是直言不讳，今天无论如何撑他到底。
　　还暗示他趁机把事情闹大，惠通的大部队正赶来的路上，趁此良机先发制人，把蜂鸟这个毒瘤从快递行业赶出去。
　　得到这么多人支持，季运昌膨胀了！
　　他带来的这帮人，都是老家农村的，平时网点有油水的揽收工作，基本都安排给这几个。
　　所以对他很信服，对断绝他们财路的蜂鸟很怨恨，听到命令，各个摩拳擦掌准备动手。
　　对面赶来的吃了么推广组，一看情况不对，对方竟然还有后续部队？
　　再看自己这边就四个人，若不是吕亚宁受伤跑不动，他们都打算跑了再说，好汉不吃眼前亏么。
　　“怎么办？”
　　关键时候，还是组长靠得住，一看对面大部队逼近，指着一人道，“你赶紧回去通知站长，这事不对劲。”
　　离得近，跑得快！
　　自己则掏出电话，给大组长打电话求援。
　　好在距离都不远，就在双方推推搡搡准备动手时，大组长带着一组人拍马赶到，站长也很快到场。
　　见对方人多势众，准备先谈。
　　谁料对面季运昌一看，才八九个人？
　　盘算一下，打起来自己有绝对优势。
　　又想惠通总部开会时，大家强烈要求开战的态度，陈光亮又暗示今天的事成功，给他增加网点的诱惑。
　　心一横，手一挥！
　　“吃了么欺人太甚，不给兄弟们活路啊，给我打！”
　　尤本顺愣住，正准备上去谈，被突然偷袭，冷不丁挨了一脚。
　　懵了！
　　“站长被打了，兄弟们跟我上！”
　　推广大组长怒火中烧，他们这帮人都是皖省出来的，尤本顺就是带头大哥！
　　加上公司一贯宣传狼性文化，待遇方面从来没亏待过，老板对他们更是照顾有加，这能忍？
　　当即撸起袖子开整！
　　一时间，双方打的不可开交，场面极其混乱。
　　快递外卖都是体力活，平时爬上爬下锻炼身体，各个都有力气。
　　季运昌这帮人是含恨而来，利益受损心里有气。
　　尤本顺这边呢，都是同乡同村，很抱团！
　　一场混战，别看季运昌人多，可愣是没占到便宜，反而他被人重点照顾，挨了几下狠的！
　　周围旁观的人群，倒是看的津津有味，时不时还发出议论声。
　　打架么，谁没见过似的？
　　再往前几年，拧着片条钢管追着砍的，他们都见过不少。
　　有认出吕亚宁的商户，上去把他拉出来，“伱个学生娃，都被打成这样，还去？”
　　不由分说扯进店里，取出纱布绷带之类的给他止血。
　　趁着这时间，八卦的人早从他嘴里问出事情始末。
　　“这么无耻的吗？”
　　“真不要脸，我就说吃了么怎么会和人打起来，搞半天是对面故意找茬！”
　　“小吕，你没事吧？要不要打个120？”
　　平时大家接触多，还纳闷这帮和和气气的小伙子，怎么突然和人打起来？
　　此时知道内情，各个义愤填膺，有仗义的甚至想一块上，被七手八脚劝住。
　　“老刘，你可别冲动！那帮人这么凶，我们打开门做生意，得罪不起啊！”
　　“就是就是，我们还是打电话报警吧。”
　　外面的混战还在继续，吕亚宁挣扎着想要过去帮忙，只是浑身上下疼，起个身都难。
　　“不好，吃了么的打不过啦，对面突然来了好多人！”
　　“老陈，赶紧把门关了，别让他们看到小吕在这。”
　　在门口观察的众人，很快发现不对劲。
　　对面的人越来越多！
　　穿着黄袍的吃了么虽然也有人过来。
　　但人数很明显比对方少一大截，很快抵挡不住，被撵的到处跑。
　　这家店的老板也不墨迹，赶紧招呼看热闹人群进来，把卷帘门一关。
　　“小吕你别担心，他们不知道你在这，待会等敬茶来了你再出去。”
　　“那不行啊！”
　　吕亚宁挣扎着要起来，“他们都是因为我才打起来的，这个时候我得出去和他们一块。”
　　“傻不傻！我看对面是早有准备，就是冲着你们来的，你现在出去挨打吗？”
　　“就是，你可是大学生，将来有大出息的，千万别犯浑，听姨的在这躲着，等确认安全再走。”
　　明眼人已经看出不对劲，就算是打架，也得有个摇人的过程吧？
　　对面这一群一群的开车过来，很明显是早有准备！
　　哪里还敢让吕亚宁出去！
　　后者听完好一阵沉默，也不闹着要出去，搁身上到处翻找，“我手机呢？”
　　刚才被打懵逼，公司发的小灵通不知丢在哪。
　　老板以为他要报警，赶紧说已经打过了。
　　吕亚宁很着急，“我得打个电话给公司啊，不然站长他们就危险了。”
　　这时候，整个吃了么，包括蜂鸟总部，还不知道发生什么！
　　站长群里，还有人在讨论。
　　因为枫林路站点大中午，在群里发个消息，大伙还以为出点小事，也没太在意。
　　“到底谁被打了？”
　　“在哪里被打的？”
　　“@蜂鸟配送枫林路站长尤本顺：出来说话啊，还没解决吗？”
　　“这个老尤真是的，也不回话，打电话不接，真急死人。”
　　“要帮忙吱一声！”
　　“还有人敢打我们的人，活腻了吧？”
　　过了午高峰，基层管理凑在电脑前，准备分配下午的任务。
　　闲着没事看一眼扣扣群，趁机摸会鱼。
　　可尤本顺一直不回话，让八卦的众人没有继续下去的借口，各自扯两句就忙活自己的事。
　　直到秦朗上线，看了几眼觉得不对，打尤本顺的电话打不通，就在群里发言：
　　“老尤的电话打不通，我给驻地推广大组长打电话，也没人接，你们谁知道怎么回事？”
　　说着还不忘艾特一下潜水的杨志超，后者头像瞬间亮起来，“我打一个试试。”
　　众人这时候，隐隐觉得不对劲。
　　哪有站长，推广大组长同时不接电话的？
　　正疑惑呢，扣扣群里突然冒出两段话，
　　“踏马的，我们上当了！”
　　“兄弟萌艹家伙！”
　　一个平时窥屏潜水老怪物突然冒出头，快递业务部总监曾海洋。
　　或许是太激动，字都打错了。
　　紧接着，又一连串文字冒出来，
　　“元通那边刚刚打电话来，说其它快递公司好多人正往枫林路去。
　　有人放话，说今天要一次打垮我们，把蜂鸟从快递行业赶出去！”
　　“欺负到我们头上来，兄弟们抄家伙，和他们拼了！”
　　仿佛平静的湖面丢个核武器，所有人瞬间激动起来，
　　“@集团副总裁兼推广部总监杨志超：老大，怎么搞？”
　　“@全体成员：还怎么搞？抄家伙，到枫林站xx街道集合！”
　　杨志超情绪上头，当即在各个群里发布消息，“都带上手机保持通讯畅通，把所有能动员的人都叫上！”
　　这时候事先准备派上用场，好几个推广大组，和快递公司安排值班的人员，迅速集结起来先一步过去。
　　安排好一切，杨志超才想起，给李泽华打个电话，可一直打不通。
　　能打通才怪。
　　因为尤本顺正给老板打电话，疯狂求援，“老大，快来救命啊，我们在枫林路站点被包围了！
　　站里有兄弟都快被打死了。”
　　本着好汉不吃眼前亏的道理，尤本顺想起公司叮嘱，赶紧招呼手下人撤退。
　　一直退到站点里，对方再也打不进来！
　　他们这时已聚集十几人，用办公桌，电动车什么的堵住门口，手里有什么拿什么，进来一个揍一个。
　　外面冲了一阵，没冲进来，只能泄愤着，将停在站点前面的电瓶车砸了，然后指着里面各种嘲讽。
　　尤本顺略微一清点人数，坏了，吕亚宁呢？
　　电话也打不通，不知生死，这可急坏了！
　　到处乱糟糟的，也不知道说些什么。
　　周边的商户哪里见过这么大阵仗，纷纷驻足观看。
　　几个快递公司也带着人到达，黑压压一片不知有几百人。
　　作为幕后主使者的陈光亮也到现场，直截了当道，
　　“今天就是人多欺负人少，识相的赶紧滚，以后再看到你们接快递单，见一次打一次。”
　　说白了就是以势压人，也不知哪里来的勇气。
　　尤本顺电话接个不停，公司各个部门都在询问事态进展，根本没空搭理陈光亮。
　　气的后者在外头破口大骂，冲又冲不进去，退是不可能退的！
　　几家快递公司好不容易抓住机会，怎么可能轻易放弃。
　　为了这次机会，他们动用多少人脉关系？
　　起码帽子叔叔，到现在都没出现。
　　站点里的众人很紧张，外面人越来越多，那种黑云压城城欲摧的紧迫感，让大家口干舌燥，渐渐心生绝望。
　　所有人都只能无助等待着，希望公司别抛弃他们，希望其它站点的兄弟早点到。
　　不然今天肯定少不了被暴打一顿。
　　也有那聪明人，看情况不对，早早脱掉工装，藏在围观人群里观望。
　　确实没有办法，他们人数太少根本帮不上忙，不过也没跑，就呆在那儿看着有没有机会。
　　远远的，不断有黄袍战神闻讯赶来。
　　刚开始他们人少，没等凑近就被堵门的驱赶，跑得慢说不定还要被锤几下。
　　好在第一批赶到的，大多骑着电动车，打不过跑的掉，这才没让被逮住暴揍。
　　他们也不跑远，找了个安全位置呆着，用言语不断挑衅，试图勾引这帮人来追。
　　可惜没多大用，敌人不上当，给被围站点减轻压力的企图落空。
　　没办法，他们也只能不断打电话汇报情况。
　　周边商户今天算是开眼界，通过不断分享八卦，慢慢明白事情始末。
　　合着送个快递，还有这么多潜规则，纷纷感叹这世界太现实，做什么都难。
　　最开始开战的那条街，商户们松口气，他们小心观望一会，觉得安全，才给吕亚宁脱下工装，准备送他去医院。
　　刚出门，一阵突突突的声音从街道另一侧响起~！
　　这声音低沉且有力，连绵不绝，仿佛同一时间有数百台发动机同时作响~
　　众人吓得又准备退回店里，心想别是对方又来人。
　　唯独吕亚宁奋力挣脱，望着远方熟悉的身影，哽咽着道，“呜呜~兄弟们终于来了！”
　　随着发动机声越来越近，出现在众人眼前的，是一眼望不到尽头的黄色海洋……

第125章 ，和我比人多势众吗
　　“余总，今天谁的面子都没用，天王老子来了，我也让它躺着回去！”
　　坐在车上，李泽华将衬衫最上排纽扣扯开，透透风，“惠通难，关我屁事，它们业务做不下去，就想从我这里下手？就我好欺负？！”
　　电话那头的余卫龙语塞，他显然是知道全部内情的，但选择隐瞒，还在极力辩解，
　　“李总，做生意和气生财，惠通现在是骑虎难下，它们的业务已经经营不下去。
　　正在找友商商量被收购的事情，你这做事太激进，一下子捅到人家命根子，他们不会就此妥协的。”
　　这件事说起来，就是惠通挑头，因为其经营不善持续亏损，目前正在接洽某友商，试图用一个高价将公司打包出售。
　　可随着蜂鸟的出现，打乱他们的计划，要知道这种规模的企业收购，不是一朝一夕能完成的。
　　这么玩下去，不出几个月，毫无竞争优势的惠通，势必被赶出校园市场。
　　甚至随着蜂鸟扩张，整个魔都市场都保不住。
　　试问一家连大本营都守不住的快递公司，谁会出高价收购？
　　涉及几个亿的套现企图被打断，被逼急眼的惠通铤而走险，妄图用最粗暴的方式，迫使蜂鸟退出！
　　其它快递公司见有利可图，纷纷跟进。
　　元通担心犯众怒，又存着顺手推舟，想阴一把蜂鸟的心思，趁机低价入股进而掌控全局。
　　说来说去都是利益。
　　李泽华想明白这一点，对所谓调停不抱期望，质问道，“余总这是代表元通，给蜂鸟发最后通牒吗？”
　　余卫龙沉默片刻，没有直接回答，“物流行业比较特殊，李总您刚入行可能不太懂，做市场最忌讳吃独食。
　　得饶人处且饶人啊！
　　我们总不能把所有人都得罪吧？这样只会造成无序竞争，对谁都没好处。
　　如果你信我，元通可以出面说和，我们两家总归是站在一条船上，往后还可以进行更加深入的广泛合作嘛。”
　　这老狐狸，还想着忽悠他退让一步。
　　殊不知一步退，步步退！
　　今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣……
　　主动权掌握在别人手里，届时李泽华面对几大快递公司，联手压迫，他怎么抵抗？
　　各个击破才符合蜂鸟利益。
　　想清楚这一点，李泽华断然拒绝，“余总说的很对，不过不是现在！
　　蜂鸟没有临阵退缩的习惯，过了今天，我随时欢迎余总来谈！
　　抱歉，公司几千员工都在等我主持大局，就这样吧。”
　　说着挂断电话，不给对方继续施压的机会。
　　余卫龙很无奈，冲身边人道，“这是个极有主见的家伙，很难对付，这次恐怕没那么容易收场。”
　　为了应对这次突发事件，元通公司紧急召回在魔都的所有人，高层在一块开紧急会议。
　　下面各站点全部停止业务，人员集中待命，防止竞争公司搞突然袭击。
　　一个副总忧心忡忡，“余总，说来说去，蜂鸟都是我们的合作商。
　　因为它的存在，近半个月来，我们在魔都的揽收量直线上涨，这样袖手旁观，将来怕是不好谈啊！”
　　其他人纷纷开口，意见是五花八门。
　　“是啊，蜂鸟是朋友，其它快递公司才是竞争对手！”
　　“屁的朋友，蜂鸟这恐怖的发展速度，万一将来某天，他们打算自建物流，我们怎么办？”
　　“就应该趁这次机会一举把蜂鸟打垮，相比于传统快递公司，我更害怕蜂鸟模式，这才几天，他们就能把惠通逼得没活路！”
　　“将来是将来，你不要拿没发生的事吓唬人，何况蜂鸟在合同里约定永远不自建物流，我们没有必要为其它公司死活，去得罪蜂鸟。”
　　“伱几岁？别人说什么你都信，他说不自建，你就信？将来他真的弄物流，你挡得住吗？”
　　一时间两帮人为此大声吵起来，余卫龙也举棋不定。
　　蜂鸟发展速度太快，快到吓人。
　　正如手下人说的，养虎为患，将来有反制的手段吗？
　　关键时候，他的左膀右臂，公司负责日常事务的副总经理，杜明哲开口了。
　　“余总，任由竞争对手打垮蜂鸟，对我们有百害而无一利，下面的加盟商都看着呢。
　　如果对朋友我们都见死不救，那些加盟商势必更加离心离德，对公司收回运转中心的大局不利啊！”
　　“至于说蜂鸟将来会不会成为威胁，我看大可不必过分渲染，那位李总也不蠢，光一个固定资产投入他就扛不住。”
　　杜明哲看的很透彻，“入股蜂鸟的机会随时可以有，可蜂鸟一但失败被迫放弃快递市场，我们就永远失去一个得力帮手。
　　而那些竞争对手，会不会得寸进尺，抱团来对付我们呢？”
　　一席话，说的在座各位哑口无言。
　　余卫龙心中的天平，顺势往蜂鸟这边倾斜。
　　可一时半会还下不定决心，他是很想借机突击入股的，但很快~
　　帮他下定决心的人来了。
　　随着电话响起，很奇怪，“聂总？什么风把您惊动了，好久不见。”
　　电话那头正是运达集团董事长聂腾运，此时他的声音爽朗而开心，寒暄一阵。
　　直奔主题，“我听说余总和蜂鸟的李总，最近有些合作上的小分歧？”
　　余卫龙一下子警惕起来，坐直身体，面色凝重，“聂总怎么知道？”
　　“刚才李总的电话打到我这来了，说起来还要感谢余总，替我介绍一位好朋友啊！”
　　聂腾运发自内心的想笑，“相信余总能够理解，这时候一位愿意挺身而出的朋友，有多么重要吧？”
　　运达这次根本没参与，因为带头的惠通，是运达死敌。
　　敌人的敌人就是朋友，李泽华怎么会不明白？
　　自从上次梁师军找上门，谈起惠通和运达陈年旧事，他就让人联系运达，本想作为后手，没想到这么快就搭上线。
　　元通作壁上观，给他完美的借口让运达入局。
　　元通坐视自己的盟友被攻击，而见死不救！
　　蜂鸟想活下去，自己找人帮忙，付出点代价放哪都说的过去。
　　想通这些，余卫龙很后悔，但没办法横加指责，毕竟是他违约在先。
　　又说些客套话，尝试打听蜂鸟和运达的合作细节。
　　聂腾运也是人精，哪能不懂，打着哈哈应付过去，最后说，“我这边正在动员全公司，去给新朋友帮帮场子，就不打扰余总继续开会啦。”
　　“踏马的！”
　　挂断电话，余卫龙再也坐不住，冰冷的眼神扫视会场一周，尤其是那几个怂恿他，趁机对蜂鸟发难的，这会连头都不敢抬。
　　他们也委屈，如果您自己心里没这个想法，我们说破天也没用啊。
　　可谁让余卫龙是老板，这会一口动摇公司决策的黑锅丢下来，几个人怕是吃不了兜着走。
　　余卫龙强压着愤怒，双眼要喷出火来，“通知下面待命的兄弟，全部往枫林路去！”
　　原本三打一，蜂鸟估计很悬。
　　现在二打三，蜂鸟运达加起来人更多。
　　元通必须下场，不能丢掉这个合作伙伴！
　　有个不长眼的还在小声询问，“啊？那我们过去帮谁？”
　　“帮尼玛！”
　　余卫龙当即抄起桌上烟灰缸，猛地砸过去，砸了个满头开花，“滚，别让我再看见你！”
　　众人吓得不敢动！
　　哪能不明白，这是拿捏蜂鸟失败，忙着补救呢。
　　一时间，整个魔都风起云涌。
　　市面上最大的几家快递公司，除了顺丰，全部出动，朝着枫林路这么个小地方快速集结！
　　吃了么和蜂鸟也在快速行动！
　　一开始李泽华就防着这一手，这几天在公司开会，再三强调安全问题。
　　各一线部门，早就制订完善的应对方案。
　　他人在车上，通过电话快速指挥各个部门，按照预案执行。
　　顷刻间，原本分散在二十五个大学城周边的黄袍战神们，各自收到站点十万火急的通知。
　　他们以站点为中心，按照既定方案，留下一部分脱去工装的兼职学生，继续完成配送任务。
　　全体紧急出动！
　　与此同时，所有站点第一时间关闭！
　　能召集的所有人员，在指定地点完成集结。
　　所有休假的同事，只要能联系上，通通往枫林路赶去。
　　大战！
　　一触即发！
　　……
　　陈光亮还在那做大头梦呢。
　　这次几大快递公司碰头，都表达出对蜂鸟极度不满。
　　不是桐庐人，还妄想在快递物流行业吃肉，简直没把他们放眼里。
　　又埋怨元通不守规矩，颇有点收拾完蜂鸟，再对元通开战的意思。
　　其中惠通最急，它本就不如仲通，神通发展的好，当初从运达分裂出来，背后指不定有什么玄机。
　　而后一直被同行百般排挤，业务发展不顺。
　　直到现在，已经是到了举步维艰的地步。
　　公司管理层迫不得已，只能和某知名企业海航和百代洽谈，寄希望于整体打包出售。
　　可突然冒出来的蜂鸟，打乱这一计划！
　　百代那边趁机压价，又暗示惠通这边尽快解决麻烦，不然收购合作到此为止。
　　等钱救命的惠通，这才决定铤而走险。
　　这一切，李泽华不知道。
　　他更加不会知道，此时在钱塘，那位号称要改变整个世界的马老师，正晓有兴致拿着他的资料看了又看。
　　“挺有意思的，我们淘淘也可以搞个类似的嘛。”
　　他的对面，百代董事长周绍宁满不在乎，“月营收千把万的亏损企业，老板还是个高中毕业的毛头小子，也值得您高看一眼？”
　　马老师没说话，只是莫名想起很久以前，他决定启用地推团队时的情况。
　　那会有谁会像相信，区区五千人的地推团队，能做成年销售额50亿的大生意？
　　不过并未太过在意，毕竟蜂鸟的存在，对淘淘的发展也有帮助，掌握核心竞争力的他不需要担心。
　　物流的基础是包裹数量，放眼全国，有比淘淘更大的电商吗？
　　……
　　这世上的事，永远不会孤立存在，有因必有果。
　　李泽华怎么都不会想到，他的创业，会引发如此多的变局。
　　现在连阿狸集团的目光，都被吸引过来。
　　更是导致本该在13年才出现的菜鸟驿站，有很大概率提前出现。
　　好在他的小身板，暂时能抗住！
　　“不要去纠结帽子叔叔为什么不出现，那不是我们这个层面，该考虑的问题。”
　　这会他坐在严建民车上，迅速下达自己的命令，“上面的事，运达元通会搞定！
　　现在我就一个要求，所有人都动起来，把枫林路给我围上，不就是比人多吗？
　　我们怕过谁？”
　　这可把旁边陪同的郑淮吓坏了，不停的劝。
　　他自认为自己胆量绝对不小，年轻时在建筑工地和人动手，他都是冲在第一个。
　　可绝干不出动辄拉出几千人，和竞争对手火并的事。
　　不过有一点他现在很确定，身边这个小兄弟，似乎，也许~
　　很有可能走在一条，无比正确的创业道路上。
　　不然没办法解释全国最大的几家物流公司，同一时间出手对付他！
　　他也豁出去，不停发动自己的人脉打听消息，可那些老朋友各个讳莫忌深，逼急了只会告诉他别管。
　　这里的水很深，能淹死恐龙！
　　严建民不知道该怎么开口，他以前最多就是管理十几个人，根本没接触过这种层面的商业斗争，无从下手啊！
　　车里的气氛很沉默。
　　唯有不断响起的电话，证明这一切都是真的。
　　“董总，您不用劝我，人家欺负到头上来，再退，兄弟我就没活路了。”
　　李泽华正和亚迪集团董事长董朝贵通话。
　　商业圈子就这么大，闹出这么大动静，外面早就消息满天飞，董朝贵也急啊！
　　就算入股不成，吃了么的电动车需求量摆在这儿呢。
　　“谢谢董总关心，但事关公司存亡，我绝对不会退让！”
　　李泽华努力克制自己的脾气，“三对三，我一定赢！现在运达和元通站在我这边。
　　对！
　　他们已经明确表态支持我！
　　入股的事，等过了今天再谈吧，谢谢董总的关心，好，就这样。”
　　电话就没停过，董朝贵刚挂断，曾海洋的又打过来，开口是杀气腾腾，
　　“李总，我们快递部的兄弟都到齐了，只等你一声令下。”
　　“你先别急，推广部的大部队还在路上，我就一个要求，先把站点里面的兄弟平安接出来，其它的等我到现场再说。”
　　李泽华想了想觉得不放心，又加了句，“曾总，你是老江湖，一定要控制好局面，千万不要失控！
　　绝对不能死人！！！”
　　曾海洋秒懂，“您放心，按公司的要求，我们提前准备的都是健身器具，打不死人！”
　　就一通点话工夫，曾海洋就把现场安排的妥妥当当。
　　狗屁的商业竞争！
　　这就是战争！
　　行伍出身的他，虽然没在指挥位置呆过，但没吃过猪肉，还没看过猪跑？
　　不都是那一回事！
　　就招呼他的旧部集合，不多，也就五六十号人。
　　可各个保持行伍作风，分分钟排列整齐，那肃杀的气势，瞬间吸引周边黄袍战神们的注意。
　　曾海洋很满意，当即大声道，
　　“兄弟们，别的我就不多说，我老曾这辈子不轻易服人，老板绝对算一个，现在外人欺负到我们头上，怎么办？！”
　　“干他苟艹的！”
　　“曾总你就说怎么搞吧！”
　　“好！现在我安排任务，念到名字的出列！
　　张涛！
　　徐贵……
　　以上这些人，一人带一个推广大组，待会听我的命令冲进去。
　　都给我看清楚咯，只认衣服不认人！
　　打到哪里算哪里！
　　只要还有一个站着的敌人，就要继续打下去！”
　　说完，又和杨志超商量，“你那边来多少人？”
　　杨志超虽然急，也知道自己没能力管理好这么多人，做个副手帮着曾海洋也好。
　　“来了4个大组一百多人，其他的还在路上。”
　　正说着话，那边秦朗和谢斌带着一大群人赶到，大家都穿着黄袍，十分好认。
　　秦朗一上来就迫不及待道，“动手吧！
　　我们这边来了二三百人，那些学生比我们还激动，听到消息都往这里赶，劝都劝不住！
　　后续起码还有一两千人，我们肯定赢。”
　　可不是嘛，吃了么蜂鸟的待遇，几乎可以说是良心中的良心，不仅全额提成，还有额外福利。
　　谁的心不是肉长的？
　　何况他们本就是讲义气的年纪，一听说被打的还是复大同学，更激动！
　　曾海洋略微一琢磨，正打算说话，就看到一长串面包车，三轮车过来，下来的都是穿着运达工装的人。
　　为首一个上来，“是杨总吧，我们聂董来时吩咐过，今天蜂鸟运达是一家，有什么需要帮忙的尽管说。”
　　正寒暄呢，元通公司第一波先头部队也到了，带队的是个区域老总，一看这动静吓呆了。
　　合着他们不来，放眼望去无边无际的黄袍战神，自己也能把事情解决。
　　“长话短说，现在我们站点里还有几十个人被困，老板交代先把人救出来，其它的待会再说。”
　　曾海洋略微一考虑，担心对面又有人增援，就请两家公司一个守住一边，只要把其他快递公司后续人挡住就行。
　　两家答应的痛快，不用动手更好。
　　安排妥当，曾海洋又指挥蜂鸟快递和推广组，“出发！”
　　一时间，挤满人的街道瞬间动起来，如同一条黄颜色洪流，向前慢慢推动。
　　这么大动静，正在围攻站点的人也察觉不对，后面的纷纷骚动起来。
　　“陈总，好像不对劲，对面的人比我们多的多。”
　　有人赶紧汇报情况，陈光亮远远看见一大群人正往这边来，有些坐不住，打公司电话，得到的回应就是正在赶来路上，让他们务必坚持住。
　　可远水救不了近火，他们才一两百人，对面搞不好有上千人啊！
　　想想都头皮发麻，没了刚才的威风。
　　只剩下一个念头：说好几大公司联手逼迫，对方一个毛头小子，怎么敢把事情闹这么大？！
　　就在他惶惶不安时！
　　李泽华终于也到了！

第126章 ，危机中抓住新机遇
　　等李泽华赶到时，曾海洋还在给刚赶来的兄弟分配具体任务。
　　他只拿眼一扫，从旁边某个黄袍兄弟手里，夺过一根健身握力棒，挥了挥很趁手，
　　“磨磨蹭蹭干什么！现在的当务之急，是把自己兄弟救出来，带种的跟我上！”
　　吓得几个高管赶紧上来抱住他，杨志超在旁边撸起袖子，一脸杀气，“李总，哪能让你上！
　　你就瞧好了吧，今天不把对面卵子打出来，你扒了我的皮！”
　　说着，一马当先带着人嗷嗷叫扑上去。
　　不过半条街的距离，对方也摆开阵势，一部分人围住站点，主力在防备这边。
　　前排还有些游兵散勇，妄图螳臂挡车。
　　不过这次轮到黄袍战神人多势众，追着少数敢还手的使劲揍，不多会，就将他们按在地上狠狠摩擦……
　　李泽华被围的烦了，又把曾海洋踢出去参加战斗，给剩下几个保证不亲自动手。
　　安置好一脸担忧的严建民郑淮，这才被簇拥着进入一片狼藉的“战场”！
　　小规模战斗已经结束！
　　倒下的都是对面的！
　　街面上两大帮人正在对峙，谩骂不止，对面的他不认识，自己这边带头的是曾海洋。
　　四十多岁人一点不虚，指着对面的鼻子疯狂输出，对面碍于这边人多，不敢轻举妄动。
　　但也丢着狠话，似乎挺有底气。
　　再看四周一片狼藉，都是之前冲突留下的，还有几辆惨遭分尸的电瓶车残骸。
　　“董事长来了。”
　　“老板，伱一句话，我就把对面的孙子全放倒。”
　　“老板，你看这地下，我们的电瓶车全给砸了啊！”
　　见他亲自上来，所有人目光都紧紧注视着，只等一声令下，就把对面干净利落的铲平！
　　李泽华远远看一眼站点方向，人太多看不清。
　　但一地狼籍让他忍不住捏把冷汗。
　　别出大事了吧？
　　想到这，径直走到人群最前方，冲挡路的陈光亮冷冷道，“让路！”
　　“你谁啊，装鸡毛～啊！”
　　陈光亮身旁一个壮汉看不清形势，出来讥讽，可他的话音还没落下，曾海洋身边一个身影猛然窜出来。
　　只见他抬腿猛地一踹，刚才说话的壮汉，愣是腾腾腾往后倒退四五步。
　　幸好后面都是人，不然指定摔个大跟头。
　　这一切都发生在电光火石之间，等对面反应过来想动手时，更多的黄袍战神从四面八方聚拢过来。
　　手里都提着家伙事，虎视眈眈！
　　“这小伙子不错。”
　　李泽华赞赏的看了他一眼，暗暗记下，嘴上道，“我再说一次，让路！”
　　这时候，吃了么后续赶来的大部队起码上千人，把整条街道挤个水泄不通。
　　陈光亮很害怕。
　　攻守易位，他再也没有之前的嚣张，艰难咽下一口唾沫。
　　强撑着，“别以为你们人多就能吓唬谁，今天你动我试试！我保证你的生意做不下去。”
　　“试试？”
　　李泽华笑了，笑得很开心，“你睁大眼睛看看，蓄意殴打我的员工，损毁我公司财务！
　　持械在大庭广众之下，威胁我人身财产安全！
　　你特么是法盲么？我现在就算当场弄死你，撑死是个防卫过当！”
　　他是发狠了，如果不是自己未雨绸缪，提前和运达建立联系。
　　今天元通反水的情况下，被三家快递公司围攻，不死也要脱层皮。
　　如果只是单纯的商业竞争，他也就认了，失败是技不如人。
　　可这样被人直接打上门，他实在咽不下这口气，盯着仍旧不让路，还在那骂骂咧咧的陈光亮。
　　一字一句道，“你算个什么东西！
　　我现在弄死你，就和掐死只蚂蚁一样简单。
　　你再继续闹，信不信我送你一家人下去团聚！”
　　他就这性格，该狠的时候一定狠，违法的事情，虽然不一定肯做，但气势决不能丢！
　　“老板，只要你一句话，我现在就送他一程！”
　　刚才动手踢人的壮小伙，不知什么凑到他身边，闻言出来丢下一句，同时恶狠狠的盯着陈光亮。
　　后者瞬间汗毛炸起，那一秒，他感觉被一头噬人的老虎盯上。
　　再也不敢嚣张，甚至连句硬气话都不敢提。
　　“看着年纪挺大，一把岁数活到苟身上去了？是不是还在做梦，你背后那些人出来撑你呢？
　　不好意思，元通和运达的兄弟都到了，不过不是帮你，是帮我来打你，你背后的人现在都自身难保。”
　　说完这句，趁着他们发愣的工夫，李泽华示意身边这壮小伙跟上，就这么直愣愣从人群中硬挤过去。
　　没有一个人敢趁机动手的！
　　大家都是出来讨生活混口饭吃，又不是专业混社会的，除了极小部分人脑子一热跟着动手。
　　大部分人都是随大流，公司让来就来呗，看看热闹也行。
　　占据上风时跟着混还行，现在眼见对面大部队到达，比他们人数多得多，带头的一水牛高马壮，凶神恶煞！
　　吓也吓死了。
　　只有各大快递公司直属员工敢动，他们都是跟着公司，在各地抢路线拼出来的。
　　这些年经常动手，敢打敢拼！
　　奈何人数太少，早在刚才的打斗中被逮住好好教育，这会正躺在地上嗷嗷直叫唤呢。
　　黄袍战神下手都挺有分寸，来时再三交代过，心里有数。
　　找准背部腿部猛踹，有挣扎反抗的，拿健身用的塑胶棒劈头盖脸打下去，什么抵抗都烟消云散。
　　没费多大劲，李泽华就挤出一条路，顺利进入站点。
　　而门外那群人，被黄袍战神趁机分成两波，团团围住，屁都不敢放一个。
　　尤本顺这个激动啊！
　　抱着仿佛天神下凡般降临的李泽华，如同见到救命恩人一样，就差哭出来。
　　“大家都没事吧？”
　　李泽华扫视一周松口气，
　　尤本顺这会也回过神来，“都没事，不过最开始被打的同事不见了，好像，好像被他们抓起来了。”
　　一边说，一边比划，他也不知道吕亚宁去哪了，只知道对方受伤不轻，打着打着就没人影了。
　　“什么？丢了一个人？”
　　李泽华这个气啊，要是真挂了一个，事态就不是他能控制住的！
　　当即出门指着已退到一边，还在对峙的罪魁祸首们，“把为首那些揪过来。”
　　站点已经一片狼藉，门口的电动车早已散架，这些他都不在乎，可丢了个受伤最重的，他不能忍。
　　“你们想干什么，打人犯法的懂吗？”
　　陈光亮这时候倒拿起法律的武器，试图保护自己，只是早干嘛去了？
　　他也急啊，公司说好的大部队呢？
　　见对方一大群人冲上来，吓得夺路而逃，可惜哪里跑得脱。
　　身边人还想帮忙，刚伸手就被一顿乱棍打回去，紧接着，季运昌等几个叫的凶的，也被一一揪出来。
　　拉扯过程中，有些磕磕碰碰也是难免的嘛~
　　既没死，也没残废，还赏赐好多他们最爱吃的大嘴巴子，简直完美。
　　谁让他们刚才冲的最前边，想在陈光亮面前表现一番，现在跑都跑不掉。
　　李泽华厌恶的看一眼，正准备先安排修理一顿再说。
　　就看到一大群帽子进场，他们身后还跟着很多人，元通和运达的董事长，高管也在其中。
　　“住手！”
　　为首的大佬一声呵斥，又挤到最前边，冲李泽华伸出手，露出一副和蔼可亲的模样。
　　“是蜂鸟的李董吧？果然是一表人才，年轻有为啊！”
　　李泽华看的很清楚，这肩章和胸前编号不是一般人，赶紧同他握手，
　　“过奖过奖，领导您来的正好，我们合法合规经营企业，现在弄成这样子，您看？”
　　心说盟友都到了，看样子这位也不会太偏向对方，心里有底，自然要得理不饶人，痛打落水狗！
　　大佬脸色不变，依旧那么淡定从容，“各家快递公司的负责人都到了，大家有什么误会坐下来一起慢慢谈，先把人交给我们吧。”
　　运达董事长聂腾运率先开口，表明自己的立场，同时冲身后运达高管道，“你们还不上去帮忙！”
　　随着他一句话，好多运达的员工冲上来，一部分人组成人墙挡住视线，一部分人直奔陈光亮他们去。
　　没别的，聂腾运和惠通的关系，不打不相识嘛。
　　李泽华冲曾海洋他们使个眼神，后者秒懂，招呼几个人跟着一块过去。
　　很快，一阵噼里啪啦的低沉音传来，期间夹杂着几声惨叫，很快就沉寂下去……
　　大佬呵呵笑几声，转头和过来的余卫龙他们聊天，“这个事情到此为止吧，最近筹备世bo会上面抓得严！再闹下去。”
　　说着伸手往天上指，“小心惹来雷霆震怒，吃饭的家伙砸掉，都没得吃！”
　　余卫龙陪着笑，“哪能啊，我们都是合法经营，这不是友商遇上麻烦，顺手帮一把嘛。”
　　又冲那些焦急等待的惠通高层道，“别看了，该来的都来了，不该来的怎么等都不会来。”
　　聂腾运觉得挺没意思的，或许那帮人以为他不会出现，可他还是来了。
　　他来了，惠通就完蛋。
　　那群人显然想明白了，果断选择放弃，这会估计正凑一块商量，怎么从惠通身上撕下一大块肉吧！
　　到这一步，所有人都明白，该收场了！
　　继续下去毫无意义！
　　李泽华伸手招来几个高管，嘱咐几句，安排好接下来的事，又委托方圆律师事务所跟进。
　　这才上了车，余卫龙，聂腾运都在车上……
　　“陈总和赖总是不会来的，就我们三谈谈吧。”
　　三个大老爷们，选一间僻静优雅的茶舍～
　　那是不可能的！
　　搞快递物流的狠人，不安排会所都对不起自己。
　　这不，魔都某知名别墅会所内，三个大男人往沙发上一坐，以酒代茶，推杯换盏。
　　要谈正事，三个人都很有默契没带外人，连别墅外一排排漂亮小姐姐都没点。
　　余卫龙率先开口，“过去的事，都在酒里，喝下去就不许再提。”
　　他脸皮厚无所谓，说着话一仰而尽，把杯子朝下冲李泽华晃晃，后者笑了笑，端起酒杯同样喝光。
　　成年人的世界，无关乎其它，利益为王。
　　聂腾运默默陪上一杯，等放下杯子，开口道，“说说你那个计划吧。”
　　他很直接，没有一点外弯抹角的意思。
　　余卫龙靠在沙发上，眼神盯着二人不放，他很好奇，李泽华是怎么说服聂腾运的。
　　“我年纪最小，说错话还请二位大哥别见怪。”
　　李泽华慢慢给三个杯子倒酒，堪堪满上不溢出一丝，“快递行业的发展，本来轮不到我这号人出来说三道四，毕竟我才初来乍到。”
　　将两杯酒慢慢推到二人面前，又晃了晃手中空瓶，小心斟酌用词，“就如同这瓶酒，我们三个喝，恰好！你们看，倒不出第四杯。”
　　余卫龙若有所思，“可你也是新来抢食的。”
　　看了看面无表情的聂腾运，又说道，“如果没有你，我和聂总还能多喝一杯。”
　　“所以我承诺，永远不自建跨区域物流！”
　　李泽华表情渐渐凝重，“从始至终，我都和余总保证过，蜂鸟永远只是配送终端的有益补充。”
　　聂腾运也不信，“口说无凭！”
　　他们也害怕啊！
　　别看蜂鸟现在没多大，可发展速度令人震惊，这才多久？
　　整个魔都有近四千人，再给点时间，全魔都快递公司加一块，也没有蜂鸟人多。
　　关键今天这场仗，让所有人看到他们的凝聚力，吓人啊！
　　快递行业说白了，就是个劳动密集型产业，人多才有优势。
　　可做企业要盈利，要生存，要发展，不可能无限制扩张下去，他们的发展速度根本没法和蜂鸟比。
　　所以别看这次余卫龙，聂腾运站在他这边，实际上心里也在打鼓，这家伙别以后发展起来，成为最大的敌人吧？
　　“那就入股，一起做大做强！”
　　李泽华丝毫不虚，“二位别忙着拒绝，因为你们现在的敌人不是我，也不是仲通神通，而是另一位有实力的玩家！”
　　余卫龙对入股蜂鸟很有兴趣，还以为他在拖延时间，不屑道，“惠通市场排名才第六，它也配？”
　　“那是老黄历，据我所知，惠通正在接触百代，谈的差不多了。”
　　“什么？”
　　“消息准确吗？”
　　二人顿时坐不住，聂腾运满脸疑惑，“不是说在接触海航吗？”
　　余卫龙脸色剧变，“你从哪里得到的消息？”
　　李泽华两手一摊，“这就需要二位自行判断了，我说的再多也不如二位亲自调查的可信。”
　　他上哪知道具体细节？
　　这事距离尘埃落定还有一年呢！
　　他这是通过结果反推过程，反正百代用两个亿现金，收购汇通70%股份，在当时闹的沸沸扬扬。
　　“不是没有这种可能，看样子我们都被老徐给骗了。”
　　聂腾运对惠通最了解，都是从他公司出去的人。
　　余卫龙沉声道，“从和阿狸合作的那天，我就明白早晚有这么一出，你，我，老陈，老赖没人逃的掉。
　　可我没想过这一天来的这么快！”
　　聂腾运忍不住讥讽一句，“还不是你带头坏了规矩，给人家机会！”
　　他说的是元通最早和淘淘妥协的事，好家伙～
　　直接从每单18狂降到12，现在淘淘又和他们谈10块每单。
　　形势比人强，他们这些做快递的，谁能抗拒淘淘？
　　余卫龙感叹一句，“要吃饭啊！”
　　接着继续道，“不扯这个，就说百代收购惠通吧，周绍宁那个人一贯眼高于顶，拿了阿狸那么多投资，就会吹牛逼！
　　好好的供应链不去做，非得玩什么高科技，现在估计扛不住压力，要亲自下场和我们争了。”
　　百代，阿狸的亲儿子啊！
　　惠通，再不济也是一家业务遍及全国的全渠道快递企业，这两家联合，以后留给他们的生存空间，只会越来越少。
　　“那就让他没得选！”
　　李泽华插话道，“不是我吹，二位如果肯全力支持我，三个月内我就能在魔都，把惠通揽收业务赶绝！”
　　“而且我已经安排好，在燕京羊城等十个大城市进行业务扩张，一切顺利的话，明年这个时候，有没有惠通都两说。”
　　聂腾运余卫龙二人对视一眼，都从对方眼中看到诧异的表情。
　　来的路上，他们两还尝试着沟通过，这外卖行业，看起来也不是不能搞啊！
　　毕竟这个人员布局上，一下子富裕起来，吃了么只是占据先发优势，魔都暂时搞不成，其他城市总没事吧？
　　反正试试又不吃亏。
　　可没想到上来就吃了一记闷棍。
　　吃了么发展这么快？
　　魔都这边刚和惠通打完，就安排在十个重点大城市扩张？
　　做事业，他们都是专业的，深知从无到有把场面支撑起来，有多难！
　　何况现在快递业务，竞争这么激烈。
　　两家公司能投入外卖行业的精力，人员，资金都有限，本想着打个时间差，先在外地小规模尝试一下。
　　可现在吃了么动作这么快，他们已经有先发优势，还有大规模扩张经验，这怎么争？
　　事情又回到原点，这次轮到聂腾运开口，“还是说说入股蜂鸟的事吧。”
　　“我把快递业务单独划出来，再弄一个和吃了么长期合作框架，保证人员和业务稳定性。
　　参考百代对惠通报价的基础，2个亿70%，我找二位拿个4亿估值不过分吧？”
　　李泽华端着杯子，丝毫不抖，满杯酒一滴都没落出来。
　　“4亿！你在开玩笑吧？”
　　余卫龙怔住，元通值10亿吗？肯定不止，惠通值4亿吗？或许值！
　　但李泽华一张口，一家成立两个月的初创公司，要4个亿？
　　怎么不去抢？
　　“余总，据我所知，你都能给燕京元通三年三千万，怎么到我这，抠抠搜搜？”
　　李泽华很早就有拉拢快递企业入股的想法，4个亿当然是漫天要价，但两三个亿还真不是吹。
　　蜂鸟的优势经过今天一战，彻底显现出来，将来只会越来越顺。
　　为此，他直接开口道，“惠通的业务，多数集中在大城市，如果我半年内把它的揽收业务抢过来，你说值不值？”
　　聂腾运直摇头，“那不一样，惠通公司除了业务本身，还有那么多运转中心，固定资产，可你有什么？”
　　“凭我有遍及整个城市，最完善的配送网络，无微不至的服务，已经足够多的人！”
　　成绩很差，作者很忧伤，
　　要吃饭呀，各位大大。
　　努力码字中。

第127章 ，蜂鸟网络正式组建
　　惠通大概率是没了。
　　原本的历史轨迹中，物流快递行业排名第六的它们，没有吃了么和蜂鸟冲击，还能勉强维持。
　　正好这段时间，各大快递公司都忙着清除隐患，收回全国各地的运转中心，和加盟商打的不可开交，腾不出手对付惠通。
　　惠通没有钱收回运转中心，被各地加盟商联合拿捏。
　　经营每况愈下，连最起码的收支平衡，都达不到。
　　而百代背靠阿狸和富士康，实力雄厚资金充足，最终经过艰苦谈判，百代成功入主惠通。
　　快递巨头们看在阿狸的面子上，捏着鼻子表示认可。
　　可现在不一样，惠通本就因为经营困难资金紧张，在和三通一达竞争中处于绝对弱势。
　　加上大本营的揽收业务，被蜂鸟冲击，摇摇欲坠！
　　又闹出这么大事来，根本没法和平收场，核心管理人员都被扣着，魔都业务陷入瘫痪。
　　几大快递公司心照不宣，惠通胜，它们就顺势做掉蜂鸟。
　　蜂鸟拉拢运达破局，元通被迫加入，再打下去毫无胜算，仲通神通当即反水。
　　好好的三打三变成五打一！
　　接下来，蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务，穷追猛打。
　　三通一达也不客气。
　　在全国范围内，针对惠通的人员，加盟商，合作商户展开重点竞争。
　　后者哪里还扛得住，只能通过中间人，不断发出和解信号！
　　不过这些是后话。
　　眼下，运达和元通对蜂鸟模式更看重。
　　余卫龙是直言不讳，“我看你们公司人事部，从来没停过招聘。
　　你究竟要招多少人才满意？”
　　背地里都想骂人，元通业务遍及全国，在魔都总部才一千多人。
　　吃了么蜂鸟业务仅限于魔都，全职加兼职竟然突破四千，如果十城计划顺利推进，不是很快就能在人数上超越元通？
　　如果是全额亏损补贴拿钱砸，他也就认了，谁让人家有钱乐意。
　　可现在看，外卖加快递的路子，隐隐被人走通了？
　　聂腾运则是在盘算，如果自己现在开辟外卖业务，能不能打的过吃了么？
　　一琢磨，觉得不太可能！
　　真是不甘心啊。
　　因为物流快递的核心在重资产，无论是场地租赁，运转中心建设还是车辆采购，都需要大量资金。
　　近期收回快件集散运转中心，需要大笔资金，运达没这个精力去折腾外卖，这是创业赛道的天然限制！
　　难怪蜂鸟一口承诺，绝不自建跨区域物流。
　　真聪明啊！
　　这样就避免大资金投入，轻装上阵，一门心思组建基层团队。
　　“短期内一两万吧。”
　　李泽华很轻松说出这个数字，全然不顾二人震惊的眼神。
　　“其实人员多，管理是个大问题，这次的事就是很好的教训。
　　有机会的话，还得二位老大哥多帮衬，做物流你们才是专业的。”
　　李泽华稳坐钓鱼台，他看明白了。
　　快递公司内部不是铁板一块，它们也有矛盾，蜂鸟完全可以各个击破，只要有一家建立稳定合作，其它家就注定跑不掉。
　　何况外面还有个巨无霸盯着！
　　记忆里四年后，淘淘携手资本，裹挟各大快递公司，弄出菜鸟网络。
　　开局投入50亿，而后通过它入股控制各大快递公司，最终除顺丰，京东外，其它快递公司全部乖乖就范。
　　京东物流能理解，背靠京东集团，但顺丰凭什么能抵挡呢？
　　只有直营，建立稳定的团队，才能提供优质的服务，保证配送时效性，淘淘也没办法随意拿捏。
　　菜鸟的出现，几乎奠定全国物流市场格局。
　　不巧，这辈子李泽华先布局蜂鸟平台，再做拼夕夕，和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。
　　想到这，他决定加大游说力度，“做服务，归根结底需要人去执行，经此一役，大学城周边市场，试问还有敌人吗？”
　　“这倒是，不过伱这个估值太高。”
　　聂腾运还在纠结估值，“你公司职权不明，人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么，哪些隶属于蜂鸟，这些都需要理顺才好谈。”
　　余卫龙在一边帮腔，“这样吧，你回去以后把这些搞清楚，然后请第三方认真评估，我们按实际价值来投。
　　元通要求不高，要个三分之一差不多。”
　　聂腾运不甘落后，“那我们运达，也要个三分之一吧。”
　　李泽华笑了，“二位这是拿我开玩笑呢？
　　虽然今天蜂鸟，靠元通和运达的业务存活，但请别忘记，这个市场不仅仅只有二位在玩。”
　　余卫龙诧异的看他，眼神不善，“怎么，你还想把三通一达都拉进来？”
　　“为什么不可以！”
　　李泽华端着杯子，懒洋洋往后一靠，神态轻松，“蜂鸟能走到今天，凭的是实力。
　　我们有足够多的人，提供更优质的服务，这是任何一家公司都无法比拟的优势。
　　我要提醒二位，蜂鸟不是竞争对手，而是快递公司掌握经营主动权，不可或缺的帮手。
　　想想看，如果所有的快递公司加入进来，和蜂鸟组成一个庞大的物流网络，每个城市有几千上万人随时提供服务。
　　这个市场，还不是任由我们说了算！什么竞争者，上下游，都是狗屁。”
　　“看不出来，你也野心还挺大。”
　　聂腾运摇摇头，并不怎么相信，“可是你知道这块市场有多大吗，就凭你？”
　　“就凭我一个当然做不成！”
　　李泽华很有自知之明，“但是余总，聂总不是在这吗？
　　我说话很直接，如果有什么不当的地方，二位多见谅。”
　　余卫龙眼神十分玩味，“说说看。”
　　内心隐隐有些期盼。
　　元通发展到现在，他早已力不从心，遍及全国的加盟商，仗着有运转中心，不断对抗来自元通总部的命令。
　　阳奉阴违无效管理，好的政策推行不下去，服务质量提升不上来，自然谈不上掌握核心竞争力。
　　当初和蜂鸟的合作，就是为了改变这一切。
　　李泽华伸出一根手指，“直营！就是最大的好处！
　　燕京元通，以及运达下面的大加盟商，都是发展初期妥协的产物，他们发展壮大，势必产生自己做主的思想。
　　就如同二位一样，既要靠淘淘吃饭，又不想彻底被淘淘控制。
　　只要二位点头，多一点耐心和支持，蜂鸟很快可以席卷全国。
　　届时只需要控制运转集散中心，建设跨区域物流平台，就能掌握物流的核心要素。
　　试问那些仅有几个网点，十几个员工的加盟商，拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争？
　　直营的好处不用多说，公司只用一个声音说话，和淘淘谈判，是不是更有底气？”
　　二人对视一眼，颇为意动。
　　聂腾运呡一口红酒，慢慢品尝许久，才缓缓开口，“继续说下去。”
　　“大城市是第一步，接下来是各地级市市区，重点县城，蜂鸟可以一步步扩张下去，直到完成全国区域的布局。
　　届时，这个平台发挥的作用更大，因为这是垄断的魅力。
　　我请问余总，现在的快递物流费用！
　　元通能做到5块钱一票吗？”
　　余卫龙摇头，“还五块，淘淘压价到十块都没钱赚，下面加盟商也是要吃饭的。”
　　“但是蜂鸟可以，上门揽收配送固然成本高，可别忘记，一但布局完成！
　　我们可以做到如同小超市一样，遍地开花，到那时客户自寄自取，类似微型运转寄存，是不是大大降低人工成本？”
　　李泽华有选择性的，挑一些后世菜鸟模式来说，“另一方面，因为垄断，电商平台没得选，订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。
　　快递包裹多，车辆往返不空车，成本将再次下降。
　　再拿订单量举例子，一百万单每单提价1元，才一百万，顾客还要骂娘。
　　可一亿单提价0.1元，就有一千万，消费者根本察觉不出来涨价。
　　等有十亿单，一百亿单呢？
　　只要做成垄断，避免各个快递公司无序竞争，我们就能化被动为主动，甚至抱团倒逼电商平台让利，实现双向通吃。
　　到那时，二位认为又有多大利益？”
　　二人闻言色变，再也坐不住！
　　李泽华丝毫不担心元通，运达会绕开他自己做。
　　因为没有蜂鸟这个平台，就没有足够多的人员取代加盟商，依靠加盟商，就永远别想做成垄断平台。
　　再说，没有蜂鸟，快递公司内部就能打成一锅粥，根本没办法抱团。
　　加上蜂鸟本身的人员并不多，离开外卖平台加持，没办法养活足够多的人员。
　　这是正大光明的阳谋，一环扣一环，缺一不可。
　　当他将这些讲出来时，余卫龙陷入沉思。
　　“小超市？”
　　聂腾运思索片刻，妄图夺回主动权。
　　“倒是谢谢李总的提醒，我完全可以细化基层分工，绕开加盟商直接深入一线。
　　小超市老板们，应该不会拒绝这份额外收入吧？
　　这么看，蜂鸟这个中间商，似乎没那么重要。”
　　余卫龙觉得有道理，正想点头，又觉得哪里不对劲。
　　对方看起来很老道，为什么会犯这么低级的错误？
　　就看李泽华笑道，“确实可以，然后呢？没有直营的战斗力，二位拿什么和竞争对手，继续争夺市场份额呢？
　　你们可以做的，他们同样可以！
　　更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
　　等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
　　这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行！”
　　“直营没那么容易啊！”
　　余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
　　我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
　　又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
　　无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
　　不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
　　说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
　　就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
　　直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
　　解决这个，剩下的都好说。”
　　“股份，利益捆绑交换！
　　不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
　　在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
　　相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？！”
　　李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
　　物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
　　光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
　　何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
　　二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
　　网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
　　既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
　　吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
　　加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
　　一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
　　加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
　　背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
　　他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
　　打价格战，拼服务！
　　有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
　　余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
　　这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
　　“股份太少，不足以保障元通的利益。”
　　“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
　　聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？
　　那不是白折腾吗？”
　　“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
　　李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
　　当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
　　请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
　　所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
　　余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
　　“不可能！”
　　李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
　　而且余总，我话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
　　至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
　　余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多？”
　　元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。
　　聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。
　　对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！
　　再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
　　单凭运达一家？
　　那还是考虑走小超市路线吧。
　　李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事？
　　要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！
　　我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思？”
　　余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。
　　因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。
　　哦，对~蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”
　　小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。
　　余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛~！”
　　又坐下自罚一杯，事情就此揭过……
　　蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。
　　伴随着争吵与户口本问候声~
　　时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。
　　元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。
　　具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。
　　“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”
　　余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。
　　聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！
　　“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行？”
　　聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，下面兄弟都忙活坏了，不巧我又是做餐饮这块，如果二位不嫌弃，今天就我来安排吧？”
　　骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。
　　只是到地方，二人傻眼。
　　既不是什么高档饭店，也不是私房菜。
　　就是很普通的夜市一条街。
　　不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。
　　“董事长晚上好。”
　　“李总您来了。”
　　“余总好，聂总好。”
　　一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。
　　他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。
　　“都吃好喝好，不用管我。”
　　李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，
　　“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！
　　我干了！大家随意。”
　　这一天下来，确实累。
　　身体累，心更累！
　　但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。
　　余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。
　　余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功？”
　　聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行！”
　　事在人为，他们自认做不到这一点，下面人也没有这么团结。
　　只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。
　　复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。
　　摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。
　　吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。
　　“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点？”
　　李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。
　　这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。
　　这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。
　　余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”
　　聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”
　　李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。
　　有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！
　　这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！

第128章 ，在三个鸡蛋上跳舞
　　“董事长，这是今天受您委托，召开会议讨论的全部内容。
　　具体是各部门关于在燕京，粤东两个重点区域，及江浙沪周边大城市，业务扩张的准备工作计划。
　　人事部，行政后勤部，财务部已安排工作组提前出发，在当地考察站点建设，团队人员配置及其它事项。”
　　上午十点多，顾时节带着厚厚的文件资料，和于莉一块进入办公室。
　　两天前的冲突，后勤部门中高层全部坚守岗位，没让他们参加，可事件仍不受控制影响到所有人。
　　后续的一系列善后问题，来回折腾。
　　让一向自诩精力旺盛的李泽华，这会都忍不住打哈欠，根本没休息好。
　　一进门，于莉首先通报了会议进展，“这些是秦总递交的，关于市场运营部调配人员名单。
　　下面是推广部和快递运营部，配送部门的计划安排。”
　　“先放一放。”
　　惠通谈判，蜂鸟平台搭建工作，新区域扩展到处忙，所有事都要他拍板，一刻停不下来。
　　李泽华强撑着精神，摆摆手，“公司近期准备一次大调整，有些事必须延后。
　　当然，新市场的开拓准备工作不能停，你们有个心理准备就好。”
　　说着，将运达/元通公司传过来，关于快递业务加强合作的建议，递给顾时节。
　　这些都是曾海洋带队谈出来的，对面也急，因为枫林路的事情在发酵，更多人将目光投过来。
　　蜂鸟，吃了么这两天，就接到数十家风投咨询，其中不乏红杉，高岭等顶级资本。
　　连魔都半官方投资集团，银行都在询问，是否有资金需求。
　　“先看看，集团公司要拆分，把外卖/快递业务独立出来，外卖这块成立专门的餐饮管理集团。
　　快递业务，拆分成蜂鸟网络和蜂鸟快递，公司内部框架不做大的改变，但对外要分清楚。”
　　顾时节仔细看文件内容，隐隐有些激动，“他们要投资占股？”
　　“具体细节，曾总还在谈，原则上没有大问题。”
　　李泽华笑着道，“我原本以为外卖配送，会第一个拿到投资，没想到阴差阳错，快递业务反倒夺得头筹。
　　下午约了余总，你一块过去，争取今天把合作框架敲定下来。”
　　事情又出现一点变化，惠通服软太快，找到余总出面调停，有投降认输的打算。
　　余总要谈，他不会拒绝，不过可以把运达带上。
　　三方合作他是最弱小的那个，最好一开始就把所有事摆在明处，免得吃亏。
　　何况私底下他也通过中间人，向惠通传递和解信号。
　　没别的，实力不够打不垮对方，暂时退让，是为了收回拳头蓄力，争取下一次出拳直接KO对手。
　　惠通动辄掀桌子，现在轻飘飘一句，投降输一半？
　　哪有这么好的事。
　　聂腾运也不拒绝，能看到曾经的敌人当众服软，就挺开心。
　　“好的。”
　　顾时节满口答应，接着继续汇报，“除去对外扩张工作，魔都本地的白领区扩张也在稳步推进。
　　商业区餐饮店的签约进展还算顺利，不过在午高峰配送上，人员跟不上进度，这方面不同于学校，无法聘请大量兼职学生。
　　而且商业区停车，和物业交涉情况，站点建设都需要时间，可能在进度上会超出公司原本预期。”
　　一开始大家都挺乐观，毕竟以往那套打法，在学校周边取得非常好的效果。
　　可放在商业区却不尽如人意，推广签约商户目前进度最快，但配送这块进展缓慢。
　　因为商业区都是高楼大厦，一到中午等电梯挤死人。
　　放学校居民区，高峰期一小时能送十单，在商业区有可能五单都不够，时效性得不到保障。
　　白领上班族又不能等，超过午休时间，估计没哪个老板，会同意员工还在吃饭。
　　李泽华琢磨一下，“从现有区域调人吧，要把问题说清楚，自愿为主，我记得商业区周边，商户的抽成不是高一些吗？
　　可以适当的倾斜资源，比如现有区域每天50单外卖/快递才能拿到额外奖励。
　　那商业区适当调整为30单，让员工拿到钱，才能激发他们的积极性。
　　另外很多站点的大组长，组长也该动一动，人事部近期可以安排一次考核。
　　只要愿意调动，并且能拿出行之有效解决办法的，可以优先考虑提拔。”
　　顾时节无语，合着到头来，人事部还得挑大梁？
　　他能想不到这些吗？
　　实在是人事部门压力太大，忙不过来。
　　可下一秒，他就不再抱怨。
　　因为李泽华拿出的文件递，上面标题，瞬间吸引他的视线。
　　“关于集团拆分后，快递平台融资，及管理层期权奖励明细。”
　　李泽华笑呵呵道，“我可没忘记你们，有钱大家一起赚！
　　我和聂总，余总谈过，15%的期权奖励，目前一共1815万股，后续再有新的投资者，适当再增加。
　　该给伱们的都在里面，具体实施方案分四步走。
　　第一期363万股，只要完成相应任务目标，基层大组长，站长以上都可以享受这个奖励。
　　这次只是试水，如果顺利，下一步吃了么这边也会安排。”
　　这是个草拟方案，具体框架已经敲定。
　　具体到中高层，比如公司副总以上，完成公司既定战略目标，由公司出钱购买奖励，或只出少量资金意思意思。
　　而中下层，如区域经理，站长，大组长之类的想要拿到激励，首先要完成本职工作，譬如开发多少新客，完成多少配送量等。
　　达到要求后，可以用一个相对低廉的价格，譬如第一次入股价格的一半，购买这部分对应股份。
　　“这件事一定要快，尤其是即将出发，开拓新市场的管理团队，他们的考核评判可以滞后。
　　只要愿意认购的马上安排，先认后补，以稳定团队人心士气为主。
　　另外一定要签署竞业限制。
　　拿了原始股不满两年跳槽的，禁止他们一年内从事类似工作，公司以原价加上同期银行利息，赎回这部分股份。”
　　李泽华一开始就没打算留下漏洞，他吸取后世千团大战时的经验教训，深知一线优秀业务才是核心。
　　有人就有一切，频繁变动的团队，只会造成业务发展停滞不前。
　　顾时节也想到了这一点，“这样最好，稳定了团队内部，我们可以集中力量开拓业务。
　　一但这些人成为公司股东，利益捆绑一致，公司发展的好，甚至将来上市，他们都能因此获益无穷。
　　最关键的是，我们现在还在亏损，虽然是公司经营自身造成的！
　　可他们一但拿到期权股份，将来离职造成损失，我们还可以要求巨额赔偿……”
　　“停！”
　　李泽华捂着额头，“有些话藏在心里就行，千万别说出来。
　　这些事以你和曾总商量吧，统计出来下次开会聊。”
　　又给于莉说道，“这次后勤部门也有份，你配合好顾总处理。
　　另外采购电动车的数量，你安排和亚迪公司对接一下，把预估需求量报过去，让他们直发新区域。”
　　于莉看着公司发展越来越好，发自内心的开心，“嗯，我会办好的。”
　　“差不多就这样吧！”
　　李泽华按着太阳穴，揉动一二，“事情太多了，老顾你看着安排，商业区专业配送，快递员招聘要抓紧。
　　另外把谢斌调回来，以后专门负责快递公司人力资源。”
　　秦朗的能力和态度，经过这些天的考察，让他很满意。
　　正好快递公司缺人，他也需要一个靠谱的人盯着，正好借机给秦朗松松绑，反正有分公司制衡，不怕市场运营部一家独大。
　　“嗯~商业区快递员？”
　　顾时节愣住，甚至顾不上谢斌被调走的事，“和快递公司合作，有商业区的内容吗？！”
　　“那是以前，商业区这块大肥肉，我们怎么可能不吃！
　　元通不给，运达未必不能谈，何况下午还要和惠通谈。
　　他们服软认输，我趁机提个要求，帮惠通稳住一把不行吗！”
　　商业区因为人员，快递包裹集中流通，历来是快递公司重点直营区域，轻易不给外人插手机会。
　　可惠通的求饶，让李泽华看到破局机会。
　　后者现在走投无路，既没钱收买各地的加盟商，又被蜂鸟严重冲击大本营业务。
　　如果不想被赶尽杀绝，势必要妥协，蜂鸟可以趁机打开突破口。
　　这也是李泽华，同意谈一谈的原因所在，既然一次打不死，又不想被惠通临死前，拼死反击咬一口。
　　为何不干脆趁机利用一把，等过几个月十城开拓成功，彻底站稳脚跟，回过头来收拾，岂不是事半功倍？
　　还能把矛盾转移给三通一达，他们肯定不会放弃这个机会。
　　顾时节听完这些，忍不住给他点个赞，“李总，您真是太厉害了！
　　做你的敌人，死了都得被扒层皮！”
　　……
　　下午出发去元通总部前，顾时节总算开上他心爱的奥迪a6。
　　“李总，我感觉奥迪还是不配你的档次，您这么大老板，最起码得配奔驰，劳斯莱斯才对。”
　　为防止后者继续抢占爱车，他顾不上旁边曾海洋还在，疯狂暗示。
　　李泽华没好气道，“我谢谢你，奔驰的钱没赚回来，这个月还得亏一台出去。
　　但凡你们努力工作，争取下个月让我少亏点，咬咬牙说不定就买了。”
　　旁边随行的同事各个憋着笑，不敢插话，唯有曾海洋笑道，
　　“李总这是怪我们发展速度太慢，要我说下个月，起码得亏两台奔驰，才能对得起李总的殷切期望。”
　　他加入公司最晚，却是对李泽华经营策略，感受最深的一个。
　　无它，两者都是大气的人，对钱财并不过分看重，不然当时他也不会一口气，买四台重卡做物流。
　　李泽华很满意这个态度，“这才对嘛，下个月你们要是能给我亏个四五百万，亏出市场占有率来，我保证给自己买台奔驰。”
　　“花钱谁不会似的，我保证下个月给公司，增加两千个全职工。”
　　顾时节说完，愣住。
　　总觉得哪里不对劲。
　　越亏越有？
　　倒是曾海洋哈哈大笑，“那李总您的奔驰是买定了，我已经通过不同渠道，和退伍安置办打过招呼。
　　最多一个月，起码安排一两千人过来。”
　　说着话，准备开门上车。
　　趁开门时，李泽华看到驾驶位上那人，有些眼熟。
　　伸手去拍曾海洋肩膀，“上我车。”
　　等车辆启动，李泽华就问，“开车那小伙子，我看着挺沉稳的，目前在公司做什么职务？”
　　曾海洋还以为快递公司合作的事，听到这个愣一下，才说，“你说张涛？他是片区配送大组长！
　　之前在部队做装甲侦察兵，性格沉稳办事扎实可靠，话不多，是个好苗子。”
　　“装甲侦察兵？”
　　李泽华追问，“家里情况怎么样？”
　　曾海洋隐隐约约有些明白，一五一十道，“家是川西的，穷的狠，父母都在，下面还有两个弟弟妹妹。
　　入伍八年，专业技能过硬，不过他这个埋头苦干的性格，在里面就是任劳任怨老黄牛，听话又不抱怨……
　　所以安排退伍回地方工作，他老家那地方，穷的鸟不拉屎，分配个护林员工作，养活自己都困难。
　　还是托人问我，才跑到原来物流公司工作，您看上他了？”
　　他回过味来，肯定是前两天大混战，张涛护着老板一路，被看中了。
　　李泽华点头，“性格沉稳不多话，专业技能过硬还会开车，动起手来也不含糊。
　　这样，你明天让他到办公室来。
　　先做个助理，等下个月买车，让他给我做专职司机。”
　　瞌睡送枕头，正愁找不到合适人选呢。
　　他也担心惠通某天铤而走险，直接对他下手。
　　曾海洋应道，“我待会和他说。”
　　他倒是洒脱，打心底为张涛感到开心，毕竟大老板出了名的大方，跟着他未来可期。
　　聊完闲事，话归正题。
　　李泽华顺手点上一只，“这次过去谈，余总想做和事佬，好处全归他吃，把矛盾丢给我。
　　欺负我年轻气盛？我才不上当，惠通要保！
　　起码现在要保，它撑得住，三通一达就没那么容易整合资源，蜂鸟快递就能安心壮大。
　　你们待会看着办，如果他提出和惠通和解，我们就拿商业区市场说事，趁机撕开口子。”
　　曾海洋一脸慎重，“好。”
　　顾时节插话道，“外卖和快递是一体的，我们现在之所以给的出一线三四千的高工资，就是因为李总提出的两条腿走路。
　　马上就到暑假，学生一走订单量肯定下滑，这么多人要吃饭，只能不惜一切，拿下商业区市场才行。”
　　不过他又很疑惑，就问，“李总！只是这样会不会，给惠通卷土重来的机会？
　　一但他们缓过劲，找到新后台再报复回来怎么办？”
　　李泽华自信一笑，“惠通是根基不稳，大厦将倾。
　　三通一达掌舵者都是狠人，看准了就绝不会轻易放弃，即便有我们帮忙，也注定无力回天。
　　但蜂鸟眼下是最弱小的一个，保惠通就是保自己，想拿到惠通的业务代理权，还得费一番心思，看看那位徐总怎么想。”
　　最开始惠通想谈，元通在中间传话肯定是有所隐瞒的。
　　没别的，元通想独占蜂鸟，不可能给其他人机会。
　　惠通一看没得谈，选择动手，结果没打过吃了大亏，现在人还被扣着没放出来，基本盘遭受重创。
　　领教了蜂鸟的不好惹后，惠通在仲通神通那儿寻求帮助未果，转身又来找元通。
　　余总想稳住惠通，给后者一点希望，避免惠通徐总把公司卖掉。
　　然后几大快递公司，联手把惠通肢解掉。
　　他既想占便宜，又不想得罪人，于是把问题丢给蜂鸟。
　　在他看来，李泽华刚二十岁，肯定年轻气盛，说不定谈几句不如意，新仇旧恨当场打起来才好。
　　不出事，元通怎么进一步入股，掌控蜂鸟？
　　“唉，这种脑壳疼的事，幸亏有李总您把舵，换成我，只能傻乎乎被人利用。”
　　曾海洋看的透彻，表面不露声色，“惠通这次被抓进去这么多人，魔都业务陷入瘫痪，我们是不是可以趁机漫天要价？
　　如果能顺势将燕京，粤东的配送业务也拿下，对将来发展的帮助很大啊！
　　甚至能利用惠通，完成我们的全国布局。”
　　李泽华略微考虑，还是拒绝，“不行，先不说和惠通是死仇，就算能达成一致，我们也没有这么大本事，让它起死回生。
　　主要是钱，不够！
　　这就是加盟制的弊端，核心竞争力没掌握在手里，下面各行其是，没有足够的利益收买，业务发展越快，死的越快。
　　加上其它快递一起动手，惠通注定没活路！
　　我们只需要趁机完成魔都布局，打入商业区就行。
　　惠通的事，让他们自己处理吧，我们不掺和。”
　　他有考虑过，如果有属于自己的跨区域配送能力，蜂鸟就没有短板。
　　但不现实，哪怕他有几个亿也做不到，单单一个行业恶性竞争，他就解决不掉。
　　万一拖累主业外卖发展，那真是捡起芝麻丢了西瓜。
　　顾时节对此表示很赞同，“元通既然想利用我们，那就用惠通反将一军！
　　我们在商业区的揽收业务，做的越好！
　　其他快递公司就越着急，这是阳谋，逼着他们放开限制。
　　至于惠通，魔都揽收市场做的越好，死的越快，因为快递收进来，还要发出去的。
　　他们在各地的加盟商，现在被其它快递疯狂挤兑，根本没法完成这么多包裹配送。
　　再如李总所说，如果元通他们，对惠通的集散运转中心下手，惠通的崩溃就不远了！
　　我们得抓紧时间，打开局面才行。”
　　李泽华对此信心满满，“搞明白这些，接下来就好办，只要徐总还想把企业卖个好价钱，他就必须答应！”

第129章 ，感谢老铁刷的车车
　　这是李泽华第一次见徐建耀。
　　他不同于余卫龙那样，把坚毅摆在脸上，一看就是事业心很重的男人。
　　也不像聂腾运那样，生人莫近闲人免谈，倒像是个普普通通的邻家大叔。
　　笑起来眼睛有光，让人不由自主产生信任感。
　　蜂鸟与元通运达的谈判在继续，李泽华抽空来到顶楼，他也不知道对方选择在天台做什么。
　　以防万一，让张涛在楼梯口守着。
　　“其实我们本应该成为朋友的。”
　　徐建耀很郁闷，他能理解元通运达的选择，商业竞争各凭本事，却无法坦然接受。
　　因为这里面，最受伤的是他。
　　“阴差阳错吧。”
　　吹着风，李泽华很自然递给他一支，点燃，“元通的人告诉我没得谈，但没想过会那么直接，这份见面礼属实有点重。”
　　“没得活路，只能打。”
　　徐建耀自嘲似的笑一声，“毕竟这么多年都这样过来的，谈不拢就打，没那么复杂。”
　　他们那个年代过来的，跑车怀里不揣两柄防身利器，都不敢上路。
　　现在不一样，进步很多。
　　李泽华能理解，他小时候家里有人跑客车运输，最夸张时，后面得跟一台小车，车里备着武器，随时应付突发情况。
　　经历过那个年代的生意人，或多或少身上沾过灰，很难改变这种思想。
　　徐建耀吧嗒一口，吐出烟雾，“看起来我是被人当枪使，其实你挺好说话的。”
　　“还行吧，做生意我不喜欢那么多勾心斗角，不过有麻烦找上门，还是要解决。
　　你看，现在就挺好。
　　有时候我手里拿着家伙，不是要欺负谁，是为了能让别人，心平气和坐下来谈。”
　　李泽华弹弹烟灰，这一仗过后，大家都不再当他，是没威胁的小虾米。
　　那他自然要撑起场面，“现在问题说大不大，说小不小，要继续打，我奉陪到底。
　　不过你也看到，所有人都站我这边，估计下面正讨论怎么肢解惠通。
　　那两位曾经信誓旦旦撑伱的，想法也差不多。”
　　徐建耀就是四处求援碰壁，才转头来找他，闻言苦笑，“还打什么打，到这步，能全身而退都是妄想。”
　　说着凑到护栏边，往下看看，似乎在思索什么。
　　李泽华随意找个地方坐下，“其实还有机会，惠通把商业区揽收配送交给我。
　　专心对付趁机跳反的加盟商，稳住基本盘，再找个买家接盘算了！
　　你和海航，百代不是谈的挺好吗？”
　　徐建耀有些惊讶，“看来我输的不冤，你是打听清楚了，连百代和我接触都知道。”
　　不过也没也太在意，“都这样了，争不争意义不大！
　　惠通在商业区的业务，你要就拿走吧，我怕过些日子，收了货也不知道往哪发。”
　　“他们动手速度这么快？”
　　李泽华很惊讶，“那看来是蓄谋已久，只等个契机动手？”
　　“一直都这样，抢市场哪有人情可讲，正好你的出现，给他们下狠手的机会，唯有我傻乎乎一头撞上来。”
　　徐建耀很郁闷，无奈形势比人强，不过他没放弃，“不过你也别得意太久，我认栽，他们下一个目标就是你。”
　　“不会，惠通没了~还有百代，百代后面是淘淘和宏海，这场仗有的打。”
　　李泽华不屑道，“等他们解决加盟商，都是一两年后的事，还轮不到我！
　　两年后？嘿嘿！”
　　两年？
　　那时蜂鸟不找快递公司麻烦，就算他们烧高香。
　　徐建耀左看右看，愣是没看出他哪来的底气，可能是个疯子吧？
　　不然谁敢在魔都，给他来个硬碰硬，真不怕闹大无法收场？
　　想到这，更痛苦，“真搞不懂你们九零后，都这么狂的吗？”
　　没等李泽华说话，他又继续道，
　　“现在谈这个也没意义，我说话算话，商业区配送揽收，惠通的可以便宜你，能恶心他们就行。
　　不过我那些被抓进去的，你别再追究，我来办，总归人要先出来，不然我的摊子马上乱掉。”
　　转过头盯着李泽华，“你也不想他们，借惠通压制加盟商，快刀斩乱麻解决问题吧？”
　　“不够！”
　　李泽华摇头，“商业区！惠通本就打不过三通一达，现在有我，你起码还能多支撑几个月，这是互利互惠的事，别提什么便宜我。
　　至于抓进去的那些，为首的多关会吧，免得出来恶心人。”
　　“那些加盟商和中层，全判了都没问题，唯独陈光亮要出来。”
　　徐建耀很无语，这家伙太老道，糖衣吃掉炮弹打回来，看来不出点血很难让他满意。
　　“给个面子吧，老陈是我业务上的左膀右臂，有他在，各地的加盟商多多少少还有顾忌。
　　他在里面呆久了，外面恐怕要闹翻天。
　　没他，我压不住大加盟商，万一运转集散中心，被其它公司拿走，你的图谋也会落空，何必呢？”
　　“行，既然你说了，这点面子必须要给，等他出来赶紧打发去外地，别再魔都碍眼就行。”
　　李泽华无所谓，不过也没那么容易放过，“十一辆电瓶车，站点损失，人员医药费，还有我的面子，你觉得值多少？”
　　“你要是能在商业区，给我弄四五倍业绩增长，说什么都行。”
　　徐建耀很羡慕元通，如果一开始是他和蜂鸟合作，有这份业绩增长打底，还卖个屁的公司。
　　做大做强，再创辉煌啊！
　　“很简单，你出政策我出人，只要你的运力跟上，别说四倍，十倍我也照跟！”
　　以目前各家公司的人员配置，一个商业区才一个网点几个人，蜂鸟进场就相当于降维打击，手到擒来的事！
　　蜂鸟可以拼着亏损补贴，还能兼职送外卖养团队，只为培养一支能打的队伍。
　　快递公司要养活加盟商，还要花重金，购置各种车辆设备场地，最后还想赚钱。
　　打起来孰强孰弱，还要想？
　　徐建耀也是看明白这点，才肯谈和。
　　毕竟做生意求财不求气，哪怕公司要出售，也得把财务报表，做的漂漂亮亮，才能卖个好价钱。
　　还没等他想好怎么开价，就见李泽华走到他身边，指着下面停放的奥迪a6。
　　徐建耀秒懂，“好说！我马上安排一辆新车送过来。”
　　三四十万而已，洒洒水啦！
　　能摆平事，顺带靠蜂鸟抢夺市场份额续命，公司业绩好，多卖出一成价格，都是上千万的收益。
　　李泽华瞄了他一眼，冷哼一声，“我损失十几万，一台奥迪就想解决？
　　瞧不起谁呢！
　　最起码一台奔驰s600！”
　　“你还真敢要！”
　　徐建耀一怒，也就怒一下。
　　“我朋友前些日子刚提一台，280多万，有这个钱，我还不如招兵买马，继续和你打下去。”
　　要不说瘦死的骆驼比马大，富豪的朋友都是富豪，随随便便二三百万买台车。
　　李泽华不重生，这会花两三百块都要慎重考虑。
　　“那就继续打呗！
　　大不了蜂鸟不做商业区，惠通能坚持多久？
　　等魔都揽收业务丢光，说不定也不用考虑这些，直接注销拉倒。”
　　他不要面子的？
　　打点上上下下，付出那么多人脉，手下站点人员损伤，都是钱。
　　谈不拢就继续打呗。
　　若对方肯服软，安安心心做两三个月，在商业区打开局面，到时候再和惠通算账。
　　可徐建耀死活不同意，一副你好意思欺负老人家的模样。
　　打，是不可能继续打的。
　　给钱？也没那么容易。
　　他是有钱，可又不是大风刮来的，小三百万买全国市场还差不多，单单一个魔都怎么可能。
　　下一步他还要花钱，抢在其他人之前，赎回各地加盟商控制的运转中心，别说三百万，就算三五十万他都要考虑考虑。
　　“真不行？”
　　“真不行！除非你搞得那个十城计划，顺带把惠通算进去。
　　蜂鸟的拆分入股也算我一份，大家绑在一块，过个一两年，别说奔驰s600，就算劳斯莱斯也没问题。”
　　徐建耀头摇成拨浪鼓，
　　“元通运达肯定不会，轻易松开商业区的口子，你都拿到这么多好处，该收手啦，小心一口气吃成胖子，撑死。”
　　李泽华才不怕，“劳你挂念，差点摊子都被人掀翻，一想到还躺在病床上的吕亚宁，我这个心就疼。
　　说起来，他还是复大医学院的高材生呢。
　　正好我有几个传媒界的朋友，听说这个事，打算做一篇系列报道，徐总感兴趣吗？”
　　“你威胁我？”
　　徐建耀很气愤，他多大年纪？
　　看着眼前这个比自己儿子，都大不了几岁的年轻人，这么嚣张？
　　他很想上去直接揍一顿，可愣是没敢动手，打不过啊。
　　同时心里咒骂不止，骂手下都是蠢货，找个农民工都不会，非得找个高材生揍。
　　等学校和社会舆论闹起来，惠通不死也被扒层皮，届时要多少打点才能平息事态？
　　何况眼下这么多竞争对手，虎视眈眈！
　　闹不好别说卖公司，把自己卖掉都够呛。
　　“怎么能是威胁呢，这不是和徐总学的，谈不妥就打咯。”
　　李泽华无所谓，两手一摊，“伤情鉴定结果还没出来，徐总要不要赌一把，试试看陈光亮要蹲多久？
　　或许他的威名足够大，在里面，也能镇的住外面这群骄兵悍将？”
　　徐建耀哑口无言，好半天才生着闷气，嘟囔道，“钥匙过几天送到你公司，不过全款是妄想，最多出三成首付。”
　　“五成，你同意就下去和我律师签协议，款到账，合作开始。”
　　李泽华见好就收，他也担心撕破脸，惠通就地摆烂和自己死磕。
　　毕竟楼下那群人，各个是人精，都盯着呢。
　　万一他和徐建耀再打起来，拆分集团谈入股，蜂鸟平台搭建的事，又要出意外。
　　徐建耀纠结半天，终于下定决心，“好！五成就五成，我就当花一百多万，和李总交个朋友。”
　　无非是几十万的差距，蜂鸟替他在商业区开拓市场，翻个几倍业绩随时赚回来。
　　等公司卖掉，再找他算账！
　　李泽华也不磨叽，“爽快！商业区的合作，我是这样考虑的……”
　　楼顶两个人晒着太阳谈判，楼下一群人也满头是汗。
　　蜂鸟的团队没对面专业，但丝毫不虚，用某人的话来说，就是掌握核心竞争力。
　　别的不说，四千人规模往那一摆，还没打就把敌人镇住。
　　再一看曾海洋信誓旦旦，甩出魔都市场千人专送计划，更害怕。
　　元通梁师军很郁闷，怎么动不动就拿人多压制，整个元通在魔都才一千人，其中总部和运转中心占据一大半。
　　其他的分散在一线的，多半是加盟商员工。
　　完全没得比。
　　在一线配送服务用户这块，蜂鸟的优势太大。
　　可正因为如此，元通才纠结，因为运达也参与进来，上面还有个惠通的董事长在谈。
　　送件上门还好说，三家一块上，揽收件算谁的？
　　曾海洋大大咧咧一挥手，“学校居民楼谁给的多算谁的，商业区嘛，你们又不给，谈了也没用，所以蜂鸟自己决定咯。”
　　“这是把我们当傻子玩？”
　　梁师军不能忍，正打算反驳，突然察觉不对，“等等，你们哪来的商业区计划？”
　　运达领头的高管也回过味来，满脸狐疑。
　　曾海洋仿佛发现自己说错话，赶紧解释，“没有的事，我们千人专送计划，是为其它城市扩张准备的。”
　　梁师军又抓住漏洞，“其他城市都还没谈，哪来的计划？”
　　奈何曾海洋就是顾左而言他，压根不正面回答，气的他够呛。
　　伸手召来助理，耳语一番，后者心领神会，赶紧出门。
　　余卫龙和聂腾运正喝茶呢。
　　突然听到这个消息，心说不好，赶紧问道，“李总人呢？”
　　助理一脸疑惑，“在楼顶。”
　　余卫龙顾不上刚泡好的茶水，当即出门往楼上走，紧跟其后的聂腾运很不满意，
　　“和你说了，不要两边便宜都想吃，惠通那帮人只会坏事。”
　　余卫龙叹口气，“冤家宜解不宜结，各自回头看后头。
　　都是乡里乡亲，何必弄成死仇呢。”
　　聂腾运冷笑一声，“当时煽动我公司高管出走时，可没见你出来主持公道！”
　　余卫龙自讨没趣，又上一层楼突然停住，“那你还谈吗？”
　　“怎么不谈？”
　　聂腾运一开始就没打算退让，元通不能做的，他可以，“既然挡不住，那我也照跟。”
　　“你这是将我一军啊！”
　　余卫龙不走了，神色很玩味，“现在还没入股呢，你就不怕人家把平台做起来，多要钱？”
　　聂腾运看问题很直观，“做起来才知道，如果证明这套真的行之有效，为什么要计较眼前得失？
　　还是说，你打算转过头和淘淘玩？”
　　淘淘还真的委托百代联系过，提出这么一个设想。
　　但没人敢跟，眼下他们连自己的隐患都没处理好，眼巴巴凑上去和淘淘亲儿子百代玩合作。
　　那不是羊往狼窝里送，有去无回吗？
　　后者手里的钱，把他们全买下或许困难，但逼急眼，收买他们的加盟商错错有余。
　　这节骨眼上，两人根本不敢赌！
　　好在百代还没弄清楚事情真相。
　　等他们查清楚就晚了，加盟商的事情早就解决掉，再和蜂鸟配合玩直营，做成另类的顺丰，就不担心淘淘威胁。
　　余卫龙显然也明白这点，也不继续往上走，只是安排人盯着，等人下来通知他。
　　“也不知道谈得怎么样，万一再打下去，没法收场啊！”
　　美妙的商业合作前景，就在眼前。
　　他反而担心李泽华年轻气盛，执意要打下去。
　　可绝没想过，回过神的徐建耀比他更直接，大家都是求财，有更好的选择谁愿意打生打死？
　　于是蜂鸟进军商业区的谋划，不知不觉中，被三家所共同接受。
　　先让惠通试试水呗，吊着它半条命，才不至于豁出去掀桌子。
　　唯独揽收件归属问题还没谈拢，各家总不至于，在共同的地盘上打价格战吧？
　　传出去不得笑死人？
　　直到李泽华下楼，这个问题也没解决，下面人争得面红耳赤，最终矛盾上交，让几个老板自行商量。
　　“谈妥了？”
　　徐建耀没来，谈完直接走人，李泽华进屋喝茶，刚坐下就被问。
　　也没藏着掖着，“两位确实厉害，谈的差不多在预料之中。”
　　“行业就这么大，没什么秘密。”
　　余卫龙不着痕迹看了眼聂总，继续道，“现在满意了？成功拿下商业区，蜂鸟的发展更进一步，我们的事还没着落呢。”
　　“正如您所说，这个圈子就这么大，有实力的玩家就这么多！”
　　李泽华没意见，“就照之前谈得来，六个月时间看看效果，如果达到预期日均订单总量，签补充条款。”
　　订单不是凭空掉下来的，按估算魔都，燕京，粤东三地揽收配送业务，元通运达加一块，目前给出的地区送件数，日均3万单左右。
　　蜂鸟要证明自己的实力，在揽收件业务上先翻个倍，然后六个月内，达到快递公司所预期的订单总量，才能拿到所有投资。
　　前期元通出资600万，运达出资1200万，完成任务后，各出本公司1.5-2%股份，注入蜂鸟快递。
　　至于蜂鸟董事会席位，六个月内不做硬性要求，后续按对等原则，互派董事加入对方公司。
　　条件不算苛刻。
　　因为送件是固定数量，增长不会太多，大头集中在揽收件上，毕竟学校区域竞争也非常激烈。
　　但好在利润高，对元通运达来说，这是最好的业绩增长点，而且还能节约大量加盟管理费用，让他们得以专注运力建设。
　　好处不是一点半点，无论是垂直管理的高效率，还是运力调配的合理性，都将大大提高两家的核心竞争力。
　　当然蜂鸟也没那么容易做成就是。
　　如果没完成最终目标，李泽华要从自己份额里，额外拿出4%补偿每家2%，而且一开始签订协议按11%签。
　　约定半年内达成三个阶段性业务目标，两家各出1%，过渡转让给管理层作为期权奖励。
　　元通拿出1.5%股份，运达拿出2%股份注入蜂鸟，再额外奖励李泽华本人，及其团队一笔不菲的奖金。
　　有奖有罚，非常合理。
　　这个价格两家很满意！
　　按照合同约定，哪怕新增订单一家一半，一天也是几万件揽收，一个月预估上千万新增营业额。
　　关键成本还降低很多，从以前的总部调配，运转集散中心分货，转给加盟商再到客户，麻烦不说还没办法掌控流程细节。
　　现在直接简化成，运转集散中心对接蜂鸟，流程大大压缩，服务质量极大提升，一线服务人员提升数十倍之多，典型的降本增效。
　　再加上投资蜂鸟平台本身，带来的好处，可以预见这是一笔稳赚不赔的生意。
　　“就这样吧，新增揽收量，按各家商量好的政策来，除非顾客特别要求指定物流，否则一人一半，各自派人抽查。”
　　聂腾运想趁着竞争对手，没反应过来之前，赶紧敲定，免得夜长梦多。
　　余卫龙也没什么意见，当即同意。
　　李泽华却有不同看法，“余总，我那台奔驰！”
　　“什么奔驰？？？”
　　提前打补丁：2009年是奔驰s600，当时迈巴赫似乎独立出去，直到12-14年才延续s系列。
　　两者后来一个老板，除了车标，没什么区别。
　　另外真的好痛苦，粉丝每天都在增加，均订一直不涨，一看全是章节卡，这个我也不知道能拿到钱不，呜呜。

第130章 ，九块九优惠劵风波
　　最终，余卫龙也没逃过奔驰首付的坑。
　　而聂腾运出的心甘情愿。
　　因为这代表着，蜂鸟平台的重要性进一步凸现，订单量增加，谁还在乎四十来万的小事？
　　顺嘴加一条达成某个业绩目标，算成对李泽华个人追加奖励，横竖不亏。
　　余卫龙很想反驳，自己出35%是什么道理？
　　但一想到自己，在这次事件中所作所为，就没好意思多提，算是默认……
　　“所以李总你为了一台奔驰s600，把我们都卖了？”
　　回去路上，听说谈好的合作，莫名其妙多出一条考核内容，顾时节很无奈。
　　李泽华一脸笑，“顺带开个校园周边居民区市场，接收加盟商员工，必要时清场服务，合情合理！
　　难道你还准备，放任这些人成为竞争对手？”
　　又对顾时节道，“谁埋怨你都不能埋怨，天天嚷嚷着招人难，这下给伱增加几百个员工，你还不乐意？
　　信不信我以后天天开这台奥迪，让你没车开。”
　　顾时节没好气道，“我没意见，回头大奔买回来给我开就行。”
　　脑壳疼，可又没办法反驳。
　　毕竟也是元通运达加盟商的员工，如果不接受，再闹出类似枫林路的事，怎么办？
　　只能安慰自己，燕京和粤东可以少招聘几百号人。
　　曾海洋有些头疼，这明显打乱他的计划。
　　端午发生的事，对他刺激很大，打起来才发现，团队战斗力不够强大呀，竟然还有敢还手的？
　　这不刚刚通过自己人脉，广发英雄贴，准备弄一两千兄弟过来，这下怎么办？
　　万一来了没位置安排，乐子就大了。
　　可又不敢拒绝，老板自己都没专车，也要腾出一辆安排给他，这情分大过天，总不能把到手的大奔推出去吧？
　　只能安慰自己，市场规模足够大，来多少人都能吃得下，实在不行找杨志超，秦朗商量商量。
　　往吃了么塞，那是个无底洞，有多少人都不够填。
　　一路上聊些公司近况，等进入市区已临近下班，顺手让车在交大站点前边，将他放下。
　　李泽华下车还不忘叮嘱道，
　　“老顾，和元通运达的谈判，你和老曾多盯着点。
　　我们实力还不强，所有的合同内容必须表达准确，每个细节都要考虑到，不要留下漏洞。
　　尤其是模棱两可的地方，尤其注意，一定要详细到每个数据，避免吃亏。
　　这方面我安排方圆律所那边，时刻跟进，辛苦这段时间，公司期权股份方面，我不会亏待你们的。”
　　顾时节当即重重点头答应，这是涉及到他切身利益的事，不吃饭也要做好啊！
　　望着他远去的背影，曾海洋忍不住感慨一句，“李总真是太拼啦，每天有做不完的事，下班还要巡视站点工作。”
　　开车的顾时节心情正好，闻言险些笑出声，就这？
　　他家住附近啊！
　　不过没解释，发动汽车跑了。
　　李泽华下车径直上二楼。
　　这里最近才租下，一楼腾出一半位置放快递包裹，平时有调度，快递公司的人看着。
　　二楼作为办公培训场所，面积很大，这种非主要商业区的临街商铺，租金并不贵。
　　他上来时，大家都在忙碌。
　　临近暑假，吃了么携手蜂鸟快递，共同推出点外卖，送快递折扣劵活动。
　　譬如点一份外卖，可以得到一张2-5元快递减免劵，视点餐金额而定，最多每次赠送一张，每个快递包裹限用两张。
　　这种内部联动机制，是曾海洋参考快递公司类似活动？率先提出来的，经过商量市场部表示认同。
　　顺带让顾客发快递包裹时，同样可以得到一张外卖优惠劵。
　　赠送的这部分，正和快递公司，餐饮店交涉，反正李泽华不会出钱。
　　这种双向开发新客的好事，尤其受到快递公司青睐，因为临近学生放假，有许多行李需要邮寄。
　　比如被褥，书籍与其它个人用品，算下来每个潜在客户，都有十几公斤的物品，需要打包回家。
　　以往这个时候，快递公司都会推出相应活动政策吸引学生。
　　现在有蜂鸟快递这一手，再加上原有活动政策，开发新客简直不要太顺利。
　　吃了么的顾客基数摆在这儿，都是优质客户，只要宣传到位，相信开发几万个新客户不成问题。
　　“董事长，您来啦，刘总他正在会议室主持培训，要不要我去通知？”
　　他常来这，文员一眼认出来，热情的打着招呼。
　　李泽华摆摆手，“不用，我就随便转转。”
　　说着溜达到会议室门口，偷偷开门进去，也没引起多大关注，在门口附近找个空位坐下。
　　刘小波背着身，正在解说投影幕布上注意事项，没注意。
　　在人群里略微一找，就发现两个熟悉的身影，隔得远他也不着急，给前边女同学小声说了句。
　　后者一脸诧异看他，“真是你女朋友？”
　　“是真的，拜托，专业课拖堂来晚了，给个机会让我解释一下！”
　　他撒谎也不脸红，悄咪咪一个个说，很快就换到陈筱敏二人后座。
　　二人还没反应过来，身后就冒出个脑袋来，“哈咯，二位这是勤工俭学呢？”
　　陈筱敏吓一跳，下意识伸手就要推，看到是他，没好气道，“咦，怎么是你。”
　　“闲着无聊，过来看看。”
　　李泽华扭头去看另一位，这个角度望下去，嘶~
　　沈婉怡还纳闷他怎么会过来，突然察觉不对劲，拿着活动宣传单往他脸上一遮，红着脸没说话。
　　自从暴雨过后，两个人之间只差一层窗户纸没捅破，也不说接受也没拒绝。
　　观察她的反应，见没明显抗拒，心说稳了。
　　可惜实在太忙，抽不出时间继续下一步，这不打听到她端午节值班，今天休息，赶紧过来。
　　身后那些换过位置的同学，看热闹不嫌事大，若非场合不对，早起哄了。
　　“这位同学，请不要……”
　　刘小波转过头，正打算就活动内容具体解析一遍，看到这一幕，敲敲桌子打算维持秩序。
　　突然看到宣传彩页落下，露出个熟悉的面孔，一声李总险些脱口而出，这场合见面，略显尴尬。
　　李泽华毫不在意，一本正经坐好，冲刘小波使个眼色，后者硬着头皮继续讲解，
　　“请各位同学认真做好笔记，我们这次校园推广……”
　　下面一阵沙沙的记录声，他就这么看着，沈婉怡很沉稳，笔记一丝不苟记录，而陈筱敏更跳脱。
　　有一下没一下记着，还时不时凑到沈婉怡本子上看看。
　　“……具体流程是通过网站下单时，在活动页面填写各位的固定邀请码，下单付款成功后，会得到一串活动码。
　　下次下单付款时，将活动码在优惠界面输入，即可享受优惠，如果大家有什么不懂的，请随时通过扣扣，电话联系询问……”
　　刘小波好不容易将培训内容说完，重重松口气，大老板在下面坐着，虽然不知道要干什么，他也紧张啊。
　　可惜他注定自作多情，散会后，一群学生围着他询问活动内容，还有打听端午节事情细节的，也不见老板过来找他谈话。
　　李泽华哪有空理他，这会正和二女并肩下楼呢。
　　“怎么样，校园推广做的还行吧？”
　　走半天也不见沈婉怡主动开口，他纳闷了，只好找陈筱敏询问推广事项。
　　要不说他直男呢，这场合还在聊工作。
　　陈筱敏狐疑看他一眼，心说这家伙最近神出鬼没的，有事找不到人。
　　没事就在眼前乱转，也不知道想干嘛。
　　枫林路的事她也听说了，可兼职学生去的晚，没看到精彩部分，想找李泽华打听些八卦，连着两天不见人影。
　　这会听他问，嘻嘻一笑，“挺好的，你给的那些优惠劵真好用，我和婉怡姐在学校没花什么时间，就开出一百多个客户，净赚五六百块呢。”
　　“什么？50张优惠劵，就一百个新客户？”
　　气的李泽华想吐血！
　　他也就是不知道详情，不然得气死。
　　陈筱敏这哪里是开新客户？
　　她回去把优惠劵，给关系好的一分，让拿到的自己填写表格，然后注册吃了么用优惠劵点个餐，算是完成任务。
　　至于多出来的那些新客户，都是沈婉怡趁着休息时间，在学校一个个跑出来的。
　　陈筱敏眉头一皱，“怎么，给你们公司开新客户还不乐意？”
　　李泽华捂着额头，头很痛，“那也不至于用这么快啊。”
　　他还拿自己做对此呢，50张九块九任吃优惠劵，用来攻坚难缠的潜在客户，起码开发四五百新用户出来。
　　殊不知陈筱敏这样家境优渥的，被父母含在嘴里怕化咯，捧在手心怕晒着，从小到大没碰过锅铲洗衣机。
　　什么都被安排好的乖乖女，根本没经历过社会。
　　指望她去挨个耐心解释引导？
　　还不如拿钱直接丢水里，起码能听个响。
　　陈筱敏还振振有词，“拿来不就是用的嘛，对呀，你那还有没，再来点呗。”
　　话说端午节花的九块九吃大餐，那间餐厅菜品竟意外的不错。
　　这几天还想再点，同样一单没优惠竟要二百多，她的生活费早凑给沈婉怡，吃了么的推广费又没结算，实在囊中羞涩。
　　这不，眼巴巴盯着李泽华，后者无奈，只想撞墙死了一了百了。
　　沈婉怡见他一副生无可恋的模样，捂嘴轻笑，“好啦，筱敏只是没有经验，不过她很好学哦，今天还陪着我说服两个同学注册呢。”
　　李泽华这才作罢，有些心疼道，“你端午节值两天班，好不容易休息，没必要这么拼吧？”
　　没好意思说直接给钱，他知道对方不会要，心想自己不是追女孩的性子，换个爱钱的多好，直接砸躺下。
　　可他也不想想，真碰上个爱钱的，他会喜欢？
　　谁心里还没个白月光？
　　沈婉怡拢了拢一袭秀发，“婉晴中考完，想来魔都呆两个月做兼职，我也要为她准备高中学费呀。”
　　婉晴？
　　李泽华敏锐察觉盲点，“你亲妹妹？要过来？”
　　知道她家境不好，没想过连妹妹学费都要自己挣，她爹妈呢？
　　又看陈筱敏跃跃欲试的模样，没好气道，“真没有，公司给我就那么点，全给你了。”
　　陈筱敏一脸诧异，“不会吧，你好歹也是那么大一领导，听刘经理，就楼上那个，说你们公司一共才四台奥迪哦，你就有一台。”
　　李泽华差点没吓死，好悬。
　　不过感觉不妙，这迟早会曝光，想想该怎么解释呢。
　　还是沈婉怡主动替他解围，“一张劵上百块呢，你就别为难他了。”
　　陈筱敏嘟着嘴，“用的太快，都没给自己留两张呢。”
　　她还心心念念不忘大餐，李泽华很疑惑，“什么一百多块一张？”
　　不问不知道，一问吓一跳。
　　这才几天？
　　九块九优惠劵，竟然被某些人私下售卖谋私利。
　　也不怪大家贪，只能说公司初创，内部一些人心思活络，管理跟不上，给了他们可趁之机。
　　陈筱敏还在那懊悔损失很大，早知道多留两天，哪怕一张一百卖掉，沈婉晴的学费也凑齐啦，不至于让沈婉怡这么着急。
　　又问些细节，陈筱敏不耐烦，正巧看到站点里某人在，伸手一指，“喏，就是他，一张收一百多呢。”
　　她是没注意李泽华的表情，沈婉怡正想劝，突然见他凑过来，有些害羞想躲开。
　　只是下一秒，就见李泽华从兜里掏出钱包，递了几张过来，“……帮我去找他买几张。”
　　说的很自然，一点不见外。
　　沈婉怡稍微一琢磨，懂了！
　　……
　　身为交大区域站点的推广小组长，刘季盛日子过得很滋润。
　　因为他是最早加入的那批人，奈何运气不好（自认为）只混个小组长当当，真是埋没人才。
　　好在同期进来的，好几个升上去做了大组长，甚至是站长，最牛的还是亲戚刘小波，做到区域经理。
　　都是同乡同村的本家，看在往日情分上，对他还算照顾。
　　这不，公司有什么福利政策，优先给他安排，九块九开新客的优惠邀请码，整个交大南校区才分五百个。
　　十来个推广配送组，那么多兼职学生，他一个人就拿整整七十张。
　　刚开始他还没琢磨出味道，直到某天有人偷偷塞五十，找他拿走一个，仿佛彻底打开新世界大门。
　　不够卖，根本不够卖！
　　也就是做新客消耗一半，不然这一波他就得赚五六千，比一个月工资还多。
　　这会他正琢磨，去哪多弄点名额呢，就看见沈婉怡过来。
　　经不住眼前一亮，这么漂亮的女孩子给他送钱，真是开心啊！
　　不过他有自知之明，知道这种，不是他有资格招惹的。
　　就没起身，像个大爷似的躺坐在椅子上，小眼一瞪也不背人，“要几张？”
　　这会临近下班放学高峰期，站点人不多，蜂鸟员工也在外奔波，看他在还嘱咐帮忙看着点。
　　他也乐意，正好找个借口不去门店谈单，坐着就有钱收，谁愿意累死累活？
　　几张红彤彤票子入账，别提多舒服。
　　可很快他就开心不起来！
　　正当他麻溜的收钱，习惯性递出打印好的邀请码时，一个熟悉的身影出现在眼前。
　　“今天生意还挺好，你要几，几，几张！！！”
　　抬头略微那么一看，吓得他浑身发颤，话都说不完整！
　　“你还有几张啊？我全包了。”
　　李泽华微微笑，熟悉他的人都知道，这是他气愤到极致，强忍着没发火。
　　沈婉怡显然察觉他的异常，小心拉扯他的衣袖，想要说些什么，却没说出口。
　　李泽华对她没什么脾气，挥挥手示意没事，转头对刘季盛道，“你是跟刘小波的？”
　　刘季盛哭丧着脸，畏惧着点点头，没敢说话。
　　这一秒，他觉得天都快塌下来，心里充满懊悔与恐惧。
　　可强烈的求生欲，让他企图垂死挣扎，过了会，绞尽脑汁编出个理由来，
　　“那~那什么，李总，这位同学来找我拿推广码，是用来做市场的。
　　不~不是你想的那样。”
　　难为他有几分急智，手里拿着钱，睁眼说瞎话，还不忘疯狂给沈婉怡使眼色。
　　李泽华都被气笑了，霸气的拉着沈婉怡小手，“继续编，你的意思我在故意陷害你？”
　　刘季盛一看这模样，吓得当场没给跪下。
　　李泽华厌恶的看一眼，掏出手机给刘小波打一个，“下来一楼，找你有事。”
　　刘小波还纳闷，怎么老板语气冷冰冰的？
　　等他下楼一看，怎么刘季盛还跪在地上？
　　再一听事情经过，吓得头皮发麻，“李，李总，这事和我没关系啊~！”
　　恨不得当场把刘季盛踹死。
　　迎着李泽华面无表情的目光，他赶紧解释，好在有点担当，没有推卸自己的管理责任。
　　有路过的员工听到动静，想凑上来看看，被李泽华不带感情的目光一扫，吓得跟孙子似的躲开。
　　就在刘小波吓得头皮发麻时，李泽华终于开口，“我最恨弄虚作假，吃里扒外的东西。”
　　看都没看瘫倒在地的刘季盛，做出自己的决定，“这件事让梁小龙亲自来查，弄清楚到底是个例，还是普遍现象。
　　具体怎么处理，查清楚再说！我等你的结果！”
　　说着，径直出门。
　　刘小波心理这个气啊，对着地上刘季盛一顿猛踹，“你特么找死，别带上我！”
　　全程目睹的二女晕乎乎，李泽华的身影在这一刻，显得异常高大威猛！

第131章 ，因地制宜因时制宜
　　“婉怡姐，我觉得他刚才好可怕呀，你看就往那一站，什么都不用说，把人吓得站不稳呢。”
　　陈筱敏眼中闪烁莫名神采，叽叽喳喳也不嫌累。
　　倒是沈婉怡稳重些，脸上看不出什么。
　　可心底忍不住泛起波澜，原来他只是在自己面前收着脾性。
　　在外人面前，他就是那个不怒自威，举手投足间，让人大气不敢出的大人物。
　　李泽华走在前面，正打电话，“……事情就这样，狠狠地查，看看到底是怎么回事！
　　那个中饱私囊的直接开除，刘小波试用期延长三个月，扣发本月和下月奖金各一半。
　　至于你嘛~试用期加一个月！
　　你自己看着办，要拿出预防办法来，再出现类似事件，我第一个拿伱开刀！”
　　电话那头的梁小龙心情沉重，“您放心，我一定办好。”
　　挂断电话，一张脸阴沉的仿佛能滴水，想了想又给秦朗打去电话……
　　陈筱敏见他忙完，蹦蹦跳跳上来，“看不出来，你才和我一样大，就当上总经理，管理这么多人呢。”
　　不用想，在她们面前，李泽华又给自己升职。
　　现在的他，光荣成为吃了么，魔都分公司副总经理。
　　没敢升太快，怕吓着人。
　　“都是运气。”
　　李泽华停在原地，等沈婉怡跟上来，才道，“今晚一块吃饭吧，正好我约了吴教授。”
　　吴良宇嘛，交大经济学教授，也是吃了么母公司独立董事，还是秦朗的师父。
　　最关键他还是李泽华，和沈婉怡的共同房东，这一点才是他最佩服的。
　　这位差点，就把他住的那栋楼全买下来！
　　这个眼光，啧啧！
　　“好的，那我去买菜。”
　　沈婉怡一句话，把李泽华后续所有话堵住，只能顺势答应下来。
　　再给秦朗打电话，不通，给吴良宇打过去，约好晚上在出租屋这边吃饭。
　　还没等他跟着一块去市场买菜，电话响起，秦朗的。
　　沈婉怡冲他笑了笑，“有事你先去忙吧，我和筱敏一块去买菜好啦。”
　　“没事，一块走吧。”
　　李泽华丢下这句，跟在她们身后，接通电话。
　　秦朗在那头迅速开口，“李总，这事我也有责任……”
　　“打住，我不是要追究你们的责任，公司发展太快，没有足够多的人，进行有效管理，这一点我是清楚的。”
　　李泽华直接打断，“不过基层管理上，你们还是要上心，要杜绝这种事情再次发生。
　　这样吧，你先过来，今天请吴老师喝酒，在家吃，你来作陪。”
　　请了他，顺便拉上吴教授这位大佬，不趁机掏出点真家伙怎么行，请对方做独立董事，一年二十万花出去。
　　怎么着也得拐带几个大才回来，李泽华才不做亏本买卖。
　　秦朗来的很快，李泽华前脚进屋，他后脚就到。
　　“李总，来的路上我考虑过，应该定一个标准，每出台一个具体活动优惠政策，就要制订一个目标完成考核，将它和奖金挂钩。”
　　秦朗是做了准备的，“现在公司初创，各种制度还不完善！
　　将来应该规范制度化，各种活动细节先安排小规模试点，综合考虑完善，再向下推行。”
　　李泽华很满意，要不说人家是交大高材生呢，短短半个小时，就想出一套行之有效的方案来。
　　“先形成文字方案……”
　　李泽华正准备开口，敲门声响起，是吴良宇到了，秦朗赶紧起身上去。
　　“不用，我自己来。”
　　吴良宇还带了礼物，顺手放桌上，笑呵呵道，“你们聊什么呢，门外就听到动静。”
　　等把事情一听，很快进入状态，“这种事很难避免，只能通过规章制度尽量减少出现的几率。
　　比如吃了么现在最大的问题，是地域抱团问题严重。
　　你们每个站点，都是一个地方出来的，打拼市场时有优势，但对后期发展不利啊。”
　　他可不是拿钱不办事的主，自从答应成为，青云资管集团的独立董事。
　　通过秦朗描述，和自己收集的信息，很是下了一番功夫研究。
　　又安排手下硕士，博士研究生专门设立研究课题，就是要搞清楚吃了么为什么，能发展这么快速！
　　除了老板舍得砸钱之外，其本身具备的哪些特质，能够在残酷的商业竞争中，脱颖而出。
　　李泽华颇为无奈，“吴老师，我也没办法啊，说句不好听的，我就是个愣头青，有些运气罢了。
　　现在创业向前走，是两眼一抹黑。
　　有限的几位大才，譬如秦朗秦总，我都恨不得把他撕成两半用，可还是管不过来。
　　基层推广配送，暂时性只能凑合，有人就不错啦。”
　　他不是推脱，而且在阐述一个事实。
　　吃了么发展到今天，除了少数几位机缘巧合投过来的，其他都是赶鸭子上架，硬着头皮整。
　　人才市场，猎头公司根本无法提供，与之相匹配的管理，技术人才。
　　有那能力的，去高科技公司，去外企国企合资公司，那么多互联网大厂，工资高福利好，未来前景大大的有。
　　吃了么有什么？
　　管人？他们图什么？
　　事多且杂，持续亏损工资也不高！
　　直到今天，吃了么网站日均超过7万单，蜂鸟快递超过1.5万单，日收破百万！
　　可在外人眼里，这还是个劳动密集型企业。
　　谁家互联网公司这么不务正业，弄几千人在一线跑业务的？
　　将这些情况一一摆出来，吴良宇也挠头，他也无奈，实在没有先例可循。
　　你说这是个高新技术行业吧，半点沾不上边。
　　可硬说是个中介行业，现在某些特质表露出来，更像是个平台，能把衣食住行归纳在一块，有无限可能的枢纽。
　　偏偏还能解决大量就业问题，这就很离谱。
　　起码吴良宇记忆里，没有见过类似企业。
　　所以他才会不顾别人劝阻，执意加入青云资管董事会，为的就是弄清楚这到底是个什么玩意。
　　饭急送那会，小打小闹，他根本看不上。
　　吴良宇沉思片刻，问他，“关键取决于你怎么看，现在企业在高速发展，我估计这个月你的亏损额，起码在三百万以上。
　　可从上到下，你们还没有建立完善的制度，更像是一群草莽英雄聚在一块，走到哪算哪，这样不行！
　　你必须弄明白，这家公司最终要发展成什么样子，在市场的定位，规模，盈利模式等各方面，都要制订计划。”
　　因为不懂，所以他需要更多数据分析，其中最重要的，就是李泽华本人。
　　说实话，他听秦朗提过，说李泽华打算做一家，拥有几百万雇员的公司，当时他还在笑。
　　笑他不自量力，几百万人？
　　他以为玩过家家，嘴一张就行？
　　按魔都现行最低工资标准，2009年度960元，按一千元计算，一个月下来也得几十亿支出。
　　而08年全国营收，超过这个数字的公司都不多，更别提毛利润超过的。
　　净扯淡！
　　可这才多久？
　　一家成立刚两个月的公司，眼看着月营业额直接突破三千万，这是什么速度？
　　李泽华想了想，“其实目前阶段还在掌握中，我给自己定下的时间线，半年后才是解决抱团问题的时候。
　　可是今天发生的事给我敲响警钟，人都是有自己想法的，这还是在眼皮子底下，他就敢中饱私囊！
　　一个推广小组长，就能神不知鬼不觉的每个月拿好几千，那更上面的，即将要出发的分公司人员呢？我不敢想。”
　　秦朗不敢接话，虽然分公司仍然要受市场部管辖，但他毕竟没有太多的人事任免权，这个时候贸然开口，给自己找麻烦？
　　吴良宇没这个顾忌，“所以任何时候，都不要低估人心，对企业发展的影响。
　　这一点，我一直觉得你做的非常好，对竞争对手往坏了想，对自己员工往好了想。
　　无论是安排受伤员工就医赔偿，还是为家境贫困的员工捐款，给兼职学生发放全额提成。
　　这样都能迅速调动，激发他们的积极性。
　　有了奔头，所有人都愿意主动，为企业发展增砖加瓦。
　　但正所谓畏威不畏德，你能让他们爱戴你，却不能让他们敬畏你，这就是问题所在。”
　　李泽华若有所思，“所以呢？我需要做出什么改变吗？”
　　吴良宇看了眼秦朗，摇摇头，“这是你最大的优势，不需要变，法度之外，尚且需要人性温暖来弥补缺失。
　　你可以一直保持这种赤子之心，将非常有利于企业内部团结。
　　但企业不能一味怀柔，必须请一位有足够威望，足够才能的严厉管家。
　　譬如学习其它企业，成立一个类似于银行的合规监察部，来专门处理这类问题。”
　　“就是一个唱白脸，一个唱黑脸？”
　　李泽华心说这些我都懂，问题谁来呢？
　　思来想去，企业内部一个合适的都没有。
　　吴良宇多聪明一人，这时候才开口道，“我倒是有这么个合适人选，你先听我说……”
　　话说有这么个人，一心想改变点什么。
　　为此先学一句立身立本，凡事先从自己严格要求做到，再去试图影响别人。
　　当然，这种理想状态下的疯子，难免给人留下个固执死板的印象，恰巧还没学会圆滑变通，真是走哪都不受待见。
　　刚开始还好，无论外企还是民营，都请他去帮忙整顿，可此君对下面一视同仁，对同级别乃至于上级同样如此。
　　这谁受的了？
　　哪怕他师出名门，有真才实学，也免不了狡兔死走狗烹的下场。
　　这不年近三十有五，只混个表面光鲜，这会收到老东家解聘通知，还不知道下一份工作干嘛呢。
　　李泽华略微迟疑，“这位老兄，不会是怼天怼地对空气的性格吧？”
　　看秦朗一副没脸见人的模样，心说这位恐怕也是认识的。
　　心里暗暗叫苦，这吴教授教出来的学生，都什么人啊？
　　可又不好拒绝，还指望他将来多多推荐人才呢，于是硬着头皮道，
　　“当然，如果是吴老师您推荐的，肯定不会错。”
　　吴良宇笑了笑，“你能不能真诚点，别敷衍我，就差把抗拒两个字写在脸上。”
　　李泽华果断甩锅，“这可不怪我，你看看秦朗，他这会估计都想死。”
　　秦朗一脸懵逼，愣是挤出一副笑脸，怎么看怎么觉得怪异，“别带上我，我这是欣喜，欣喜懂吗？
　　终于又可以和刘师兄一块共事，都好几年不见，听说他在李家坡一家跨国公司，做合规部总裁？”
　　恭恭敬敬给吴良宇倒茶，“老师您也是，刘师兄要回来，您都不和我提。”
　　吴良宇看着搞笑二人组，气不打一出来，“你就给我拆台吧。”
　　转头劝李泽华，“人！我是给你推荐了。
　　用不用在你，他嘛，能力是没的说，就是这个脾气，你懂得。”
　　好家伙，连做老师的都不敢明说，李泽华更不抱期望，好悬没直接拒绝，硬着头皮道，
　　“吴老师您这话说的，我这没意见，您只管安排他过来面试吧。”
　　先看看人，不合适找个机会拒绝掉呗，他可不敢招惹大爷，指不定被骂一顿都是轻的。
　　仿佛想起曾经被支配的痛苦，秦朗果断捂脸，没脸看啊。
　　吴良宇才不管那么多，主要是现阶段，他弄不明白里面的模式，看不准吃了么到底能成什么样。
　　秦朗是属于逼上梁山没得选，推荐其他学生他得慎重点，别将来出问题不好办。
　　正尴尬呢，敲门声响起，陈筱敏极有礼貌打着招呼，“饭菜做好啦，吴叔叔请下楼用餐吧。”
　　对于这位非本专业的大拿，陈筱敏很尊敬，因为对方和她父亲认识，在魔都还拜托他照顾。
　　吴良宇这才起身，“你们两看着办吧，不用特意看在我的面子做决定。”
　　说着下楼去。
　　李泽华走在后面，小声问道，“怎么样，有搞头？”
　　秦朗想了想，“怎么说呢，刘师兄的能力绝对没问题！
　　有他在，以后公司内部有人，想起歪心思很难，就是他那个脾气，我怀疑你都不一定扛得住。”
　　听到这，李泽华眼前一亮，是人才就行啊，“比如呢？”
　　秦朗谨慎组织语言，“比如你用公司利益换奔驰，刘师兄知道，肯定能冲进你办公室，没两个小时结束不了。”
　　李泽华停住，仔细琢磨片刻，“那这是属于观念问题，还是立场问题？”
　　如果是后者，他可真要认真考虑。
　　秦朗毫不犹豫道，“在他眼里，可能企业发展和安危更重要，你虽然是老板，但是一切也要以公司利益为前提。
　　奔驰虽好，但相应的给企业增加额外负担，还不如趁机争取更便利的合作条件。”
　　“也是个事业狂？”
　　有限的信息不足以判断出什么，李泽华只能猜测，“还是个把别人事业，当成自己的事业狂，他怎么不去创业呢？”
　　秦朗无语，“你可真是一针见血，他就是创业失败欠一屁股债，才出来给人打工。”
　　略微回忆，苦笑连连，“不过这事你可千万别提，我怀疑他很敏感这事。”
　　还颇有感触道，“他那种人，做事情太认真，一点小事非得分个对错，客户都得罪光，谁还愿意合作？
　　所以创业失败，也是在所难免的，你见过人就知道，一根筋劝不住啊。”
　　还想再说，前边吴良宇忍不住催促一句，“有什么话，当面去提，背后议论非君子。”
　　好嘛，两个小人灰溜溜下楼。
　　直到上餐桌，两人还没停下聊工作。
　　听到秦朗自己介绍，是吃了么母公司集团总监，二女脸色一变，再看李泽华的眼神有些不对劲。
　　吴良宇也没注意，对着二人道，“别管他们，我们先吃。”
　　他是懂得生活的，这个菜尝尝，那个菜吃吃，满意的点头，改良的川菜也不辣，挺合胃口。
　　李泽华这是第一次来楼下吃饭，心思却不在这。
　　“既然吴老师提了，就先试试看，关于基层这方面，你有经验，我的意思是，先把传统地域限制打乱。
　　就从交大开始试点，如果不耽误正常工作进度，再推行到其它区域。
　　但最好等燕京，粤东的人员出发再提，免得动摇军心。”
　　秦朗倒是被二女惊艳一番，但看到沈婉怡，频频给李泽华递碗夹菜，宛若小媳妇模样，就没敢多看。
　　接过话头道，“我尽量避免下面出现思想波动，正好近期腾出来的位置多，互相掺沙子吧。”
　　李泽华这才满意的端着碗，边吃边说，“这个你和老顾商量，我只要结果！”
　　见陈筱敏一脸疑惑看他，又瞅瞅沈婉怡，他还以为自己脸上脏了，拿纸巾擦拭一番，没东西啊。
　　也没问，对吴良宇道，“吴老师，你看我这样的野路子，还有没有可能进修学习一下？”
　　吴良宇就笑，“正常途径肯定没办法！
　　不过你么，倒是有几分可能，等企业再发展壮大点，给学校捐点款，弄个荣誉校友，走社招的路子，读个在职研究生问题不大。”
　　作为文化教育界知名人士，吴良宇并不反感学产结合，教书育人尤其是经济学，总归要将理论落地。
　　有什么比一位大企业负责人，亲自验证教学理论更合适的？
　　也就是李泽华身份不够，不然他现在就敢给学校打电话，要求特招。
　　陈筱敏看看这个，瞅瞅那个，又使劲盯着李泽华看，仿佛要看出朵花来。
　　现在的研究生，这么好考？
　　还带保研的嘛？

第132章 ，事情越来越有趣味
　　秦朗很迷茫。
　　他这是在哪？
　　教授吃过饭拿点茶叶，也不嫌弃没有专业泡茶工具，在那烧开水。
　　剩下李泽华在那撸猫。
　　是的！
　　你没看错，他在别人家悠然自得撸猫，两个女主人一个穿着小熊拖鞋追剧，一个在厨房里忙碌。
　　唯独显得他很多余，从上桌拿起筷子到现在，净聊工作，饭没吃几口，他还饿着呢。
　　也不知道李泽华哪学的，一边谈事，还不耽误他快速扒拉米饭。
　　又没让走，为掩饰尴尬，他只能硬着头皮找话题，“李总，那个商家配电脑的事，推广不太顺利啊。”
　　李泽华摆弄着嘟嘟耳朵，十分享受撸猫的快乐，显得漫不经心，“不是让冯明城在电脑城攒机吗！”
　　秦朗苦笑，“就他，现在每天忙的晕头转向，都在公司打地铺，哪有时间去电脑城掏二手电脑啊。”
　　说着，详细介绍一遍情况，最后总结道，
　　“分类的一二类客户，因为经济实力比较强，对电脑办公即使不熟悉，也愿意配合我们进行尝试。
　　这一点，尤其在日均30单以上的餐饮店，表现最明显，他们有互联网曝光的强烈需求。
　　别的不说，光我们拍摄的宣传照片，他们更愿意花时间，去反复修改，直到满意再上传，只为更好吸引顾客注意。”
　　秦朗又从经济层面给出自己的判断，“目前来说，三四千块钱的电脑开支，对外卖订单多的门店来说，只相当于一周收入。
　　而用上电脑办公后，可以节约大量的人力物力，以及最关键的出餐时间，对账也特别方便，所以大家表现积极。
　　但在最基础的3类门店，因为投资，营业额各方面制约，加上保守的经营策略，很多老板对动辄几千元支出，抱有很大疑虑。
　　他们对电脑带来的便利不屑一顾，宁愿多花两分钟写手工单！
　　可这对我们来说，一个订单多两分钟，一天下来浪费的时间就太多了。”
　　李泽华停下撸猫动作，任由嘟嘟不满的喵喵叫，沉思一会，“具体收集的统计数据明天发给我，看看能不能弄出一两千的电脑凑合用。”
　　对商家推广电脑办公的事情一直在做，效果并不理想。
　　一类门店大多数是大酒楼，知名餐饮店，不用提，它们都是自配电脑收银管理仓储。
　　四类门店更不用管，它们中大多数，连固定经营场所都没有，有的全部家当才一张手推车，配电脑瞎扯淡。
　　二三类才是重点，二类还好说，三类餐饮店就是街边，随处可见的快餐店，主打一个薄利多销，订单不少赚钱却不多。
　　加上房租，各种成本开支，每个月到手，有个几千上万块都偷笑，再加上这代人普遍具有吃苦耐劳，能省则省的传统。
　　让他们掏钱买电脑，门都没有。
　　正盘算怎么破局呢，烧上水的吴良宇招呼道，“先喝茶，慢慢来，工作永远忙不完。”
　　二人无奈，只能往沙发走，秦朗是满肚子怨念，下次老板叫来家里吃饭，他再来就是狗。
　　不，狗都不来！
　　空肚子不吃饭，喝茶？
　　吴良宇将一切看在眼里，没好气伸手一指，“走到哪都端着，累不累？吃个饭都能饿着自己。”
　　李泽华这才反应过来，看桌上碗筷，略显尴尬，“要不你再去吃两口？”
　　秦朗一脸无语，喝个茶都要挨批，下回请他来都不来。
　　一脸郁闷上去帮忙拿烧水壶。
　　倒是陈筱敏没心没肺，拎个卡通造型的生肖杯，美滋滋凑过来，还不忘招呼厨房里，收拾餐厨的沈婉怡，
　　“婉怡姐，你的杯子我拿出来了哟。”
　　说着将杯子往秦朗面前一放，“开水就可以啦，谢谢。”
　　年轻人没有晚上喝茶的习惯，李泽华有，所以他是个另类。
　　饭后饮一口茶，神清气爽，也方便半夜赶工，审核公司各类文件。
　　他的每一分钟，都不敢浪费。
　　没理会端着茶，不知如何下口的某人，吴良宇慢慢品尝过后，才接着原来的话题道，
　　“其实就是强需求的门题，伱们所说的三类门店，对电脑的需求有，但并非必备。
　　你刚才说的，降低电脑成本是一方面，但治标不治本！”
　　李泽华有些头绪，但并不妨碍他虚心请教，“怎么说？”
　　吴良宇想了会，“互联网流量变现是关键！
　　无论是你弄出来的新客开发，还是精品店计划，总归离不开流量扶持。
　　既然这样，为什么不加入一条先决条件？
　　那些已经尝过流量好处的餐饮店，愿意电脑办公，就给予额外流量扶持，这样自然会趋之若鹜。”
　　秦朗在一边琢磨出点味道，“我们可以先小规模试点，弄出点动静。
　　挑一批愿意配合的三类门店出来，给予额外流量补贴。
　　如果能让他们达到日均六七十，甚至百单规模，创造不低于一千元营业额，事情就好办。
　　按餐饮行业约70%毛利率计算，一个月就是2万元上下。
　　这种情况只需要维持一两周，就可以见到效果！
　　还不用额外支出，毕竟现在每天新增的用户基数，摆在这儿，不信没人心动。”
　　李泽华点头，“弄个具体计划出来，做两手准备，电脑这块安排集中采购，小规模试点，成了马上大规模铺开。”
　　又感慨道，“可惜这次融资的是蜂鸟快递，而不是吃了么，不然一千多万资金，足够做很多事情。”
　　这两天他的工作重点，就是在方圆律所配合下，做集团公司拆分工作。
　　吃了么餐饮管理，蜂鸟快递，蜂鸟众包都会独立出来，成立新的集团公司。
　　理清内部，才能放开手脚开拓市场，可以预见的是，蜂鸟快递拿到融资后，会迅速发展起来。
　　但吃了么融资这块是个难题，近期接触的风投公司不少，但开价金额怎么看都像非洲来的，黑得狠。
　　秦朗也头疼，“干脆不接触风投，我们找餐饮企业入股？
　　这帮风投公司有毛病，一个个抠抠搜搜，几百万看不起谁呢，我们这个月营业额，都超过三千万！
　　才成立两个月的公司，还能怎样？
　　今年最差，也能做三五亿业绩出来吧，亏点就亏点，在市场占有率方面，我们遥遥领先。
　　他们倒好，上来按六到八倍传统实业标准给我们估值，几百万就想吃掉两三层股份，也不知道哪来的脸。”
　　“餐饮业有实力的玩家很多，但有资格和我们合作的不多。”
　　李泽华摇摇头，“而且他们没办法，为公司未来发展提供帮助，不像快递行业，就这么几家有实力的玩家。
　　蜂鸟要发展，离不开头部企业的扶持；但吃了么完全不一样，它一开始的定位就是互联网企业。”
　　还有个重点李泽华没提，那就是移动端支付场景，不过这玩意近两年看不出太大优势。
　　国内3g布局才刚刚开始，虽然大城市比如魔都这边，已经有人开始尝试，但智能手机数量，和流量限制，仍是移动端发展最大的障碍。
　　吃了么当前阶段很缺钱，仅仅靠他从股市里赚来的钱，只能维持低强度的扩张，根本放不开手脚。
　　“亚迪公司近期还要派人来谈，届时再看看情况吧。”
　　对传统风投大资本，李泽华内心是抗拒的，不为别的，太平洋虽大，也容不下两个超级玩家啊。
　　他必须为将来做准备，反正旗下所有公司，都没打算去美利坚上市，所以对西方资本需求并不大。
　　想到这，他突然反应过来，“吴老师，刚才您说那位刘师兄，在李家坡工作？
　　那他在那边肯定有人脉咯？”
　　吴良宇见他情绪有些激动，很好奇，“应该有吧。”
　　秦朗也好奇，怎么说着说着扯到李家坡去了？
　　至于陈筱敏，她表示什么动静都不耽误她追剧，什么融资，什么门店分类听不懂呀。
　　要是三个人声音小点，就更完美。
　　李泽华将自己的打算说出，“我的意思，既然那位刘师兄是吴老师的高徒，又恰巧在李家坡那边，有一定的人脉关系。
　　能不能帮忙介绍，分析下那边的风投情况，如果有可能代为引荐就更好。”
　　吴良宇愣住，“国内这么多风投你不找，还得找东南亚的？”
　　李泽华想了想，又看秦朗一脸疑惑，干脆把内心的想法说出来，
　　“吴老师，我是这么想的，公司迟早要做大上市，但国内和美利坚都不是我的首选。”
　　吴良宇这回忍不住打断道，
　　“国内我能理解，但是你们做互联网的，不都想去美利坚上市吗？怎么到你这，还不乐意似的？”
　　且不说吃了么将来，有没有可能成功上市，光这个想法，就让人费解。
　　现阶段国内知名互联网企业，除了腾达，其它有一个算一个，都扎堆往美利坚跑，毕竟纽约才是全球最大资本市场。
　　李泽华摇摇头，“太平洋有时太大，距离太远交流不方便；有时候呢，又太小，小到容不下两个超级大玩家。
　　我这副小身板，上没背景，中没人脉，下没根基，还是不趟浑水的好。”
　　有些话不用说太细，该懂自然懂。
　　君不见后世某音，被两位玩家夹在中间来回抽，已经完全超出，正常商业竞争逻辑。
　　他虽然重生，但并非万能，就以智能手机举例子，苹果第一款爱疯上市正好两年。
　　距离具有里程碑意义的苹果4，发布还有一年。
　　距离国内第一个爆款智能机，大米一代出现，还有整整两年。
　　没有三大运营商长年累月投入，没有几万个信号基站的修建，推广3g就是无稽之谈。
　　没有足够多的智能机用户，任何针对移动端的商业计划，都只能停留在纸面上。
　　这不是某一个人，可以改变的大势！
　　同样的道理，放大到整个社会层面，某些事，同样不是李泽华这副小身板，可以随意掺和改变的。
　　螳臂挡车的事，他不会做。
　　他只会参照记忆，选择最符合自身利益的发展路线，那就是引入东南亚资本，将来在香江和李家坡同时上市。
　　没别的，打开世界地图看一眼，东南亚这块都是重中之重！
　　在可以预见的现在以及将来，在人类未曾彻底迈向太空时代之前，这个地区，都将是东方辐射世界的桥头堡。
　　再加上他立身得正，不搞歪门邪道，即使有些风波，也刮不到他头上……
　　“那我试着让刘子杰联系看看，不过不保证一定成功。”
　　吴良宇若有所思，但并未追问太多，又聊些别的问题，倒是对他新弄出来的，简单爱科技公司挺有兴趣。
　　做慈善，做好人好事，秦朗很热心，帮忙将事情简单介绍一遍，旁边陈筱敏举起手献宝似的，
　　“我还捐二百呢。”
　　“那是我拿50张优惠劵换的。”
　　一提起这个，李泽华牙痒痒。
　　陈筱敏才不搭理他，得到吴良宇的夸赞，笑得露出月牙，还挑衅似的瞪他一眼，
　　“我这是凭自己努力挣得，暑假我都不打算回家，准备给你们吃了么做活动推广呢。”
　　眼珠子乱转，又把主意打到秦朗身上，趁着李泽华向吴良宇，介绍慈善的初衷和目的时，悄悄给秦朗询问优惠劵的事。
　　秦朗一阵头大，他还为这边站点，私下售卖优惠劵的事发愁呢。
　　又听陈筱敏骄傲提起这事，很头疼。
　　偏偏不敢敷衍，他也弄不明白这里面的关系，只能含含糊糊答应。
　　正巧李泽华谈到关键处，挥挥手，“老秦，你赶紧去吃几口饭吧，我陪着吴老师下楼逛逛。”
　　说着推门出去，还不忘招呼嘟嘟跟上。
　　陈筱敏眼睁睁看着嘟嘟，乖巧跟上，一蹦一跳甚是欢喜，嘟着嘴道，“我的猫。”
　　可惜没人理会！
　　下了楼，吴良宇兴致上头，“给我仔细说说。”
　　李泽华将自己初衷有选择性挑了些说出口，“……做慈善不仅仅是手段，更是一种自我救赎，和自我价值的体现过程。
　　说实话！
　　仅仅是快递公司这次融资一千八百万，就超出我的想象，财富累积的速度太快，我怕自己稳不住。”
　　这话发自肺腑，上辈子他就是因为钱财骤然累积过快，迷失方向最终沉沦。
　　这辈子稍微好一点，毕竟过了花天酒地的心理年纪，暂时稳得住。
　　他也有想好，既然没把握控制成功后的欲望，干脆让自己一直处在奋斗阶段，延迟满足。
　　脑子里那么多好的项目，不趁着年轻多弄出点成绩，岂不是很浪费？
　　吴良宇愈发看不懂他，感叹道，“这样想，挺好！”
　　心里充斥着不解与疑惑，毕竟李泽华年纪摆在这儿，行事却一副老狐狸作风，做什么都想着留后路。
　　这才多大规模？
　　就想到几年后，甚至十几年以后的布局，别人四五十岁才想到身后名，他二十岁就在给自己塑造金身。
　　可偏偏他的行事风格，又完全不是这么回事，干净利落，关键时候敢于豁出去，颇有股初生牛犊不怕虎的气势。
　　到底怎样的家庭和教育，能培养出这种矛盾综合体？
　　吴良宇真没见过！
　　尤其在李泽华身上，那股子几乎溢出来的强烈自信，三两句话让人莫名其妙产生错觉，
　　他说的对，跟着他干准没错！
　　再看他深谙财聚人散，财散人聚的道理，从不斤斤计较。
　　就很迷茫。
　　看不懂，一副问号脸的吴良宇下意识问，“端午节的事情，你还打算按照以往的处理方式解决？”
　　李泽华不假思索，“差不多，目前还在讨论中，我的意思是资助吕亚宁，在校期间的学杂费，直到他毕业为止。”
　　公司内部这次讨论的阻力不大，毕竟所有人都知道，他对公益事业的过分看重。
　　也隐隐猜出，他塑造慈善金身的目的！
　　不是单纯用爱发电！
　　推广众筹互助的事业前景，将来如果能参与到，互联网保险代销行业。
　　哪怕达不到所期盼的，一年几十亿规模，少一些也能接受。
　　对公司，还是对他们个人而言，助人为乐的美名，也能带来无数好处。
　　吴良宇赞赏着点头，“这样很好，保持下去，迟早你会得到自己想要的。”
　　李泽华笑了笑，“其实我想做的更大些，譬如趁机成立一个奖学金，专门针对家境困难品学兼优的大学生，奈何手头资金不够。”
　　吴良宇眼前一亮，“钱不够不要紧啊，重要的是你有这份心。”
　　又回头一指，“你看我这把老骨头，拿这么多钱有什么用，如果你有需要，我也是能帮一把的。”
　　他这个年纪，更看重身后名。
　　创业什么的，他不感兴趣，就算真如李泽华所说，将来弄出几百万人的大企业，他能享受几天？
　　倒是这个众筹互助模式，他挺感兴趣，弄好了不说青史留名，有这份情分在，对自己，对后代都是一张完美的护身符。
　　说着还很大方表示，可以先捐赠自己在青云集团的工资，如果不够他可以再捐赠些，一二十万还是能拿出来，多少是份心意。
　　李泽华很感动，就这个问题和他继续交流，一个针对贫困大学生的资助计划，慢慢成型。
　　“如果你信得过我，学校这边我来交涉，初期有个三五十万足够，正好对你在学校的事业也有帮助。
　　复大那边，让周正祥去联系，要搞就弄出点动静来。”
　　吴良宇很少有这种，激情澎湃的时候，心里最柔软的一根弦，仿佛被触动。
　　就在两人在夜灯下漫步长谈时，殊不知远在东南亚李家坡，有那么一大群人。
　　正在通宵达旦忙碌着，不为别的，目标全是蜂鸟，以及吃了么的商业运营模式。
　　枫林路一战成名的蜂鸟，正在以惊人的速度出圈！
　　连带着母公司青云资管旗下，吃了么餐饮管理，也进入有心人的视线……

第133章 ，任务是投资吃了么
　　燕京清华大学科技创业园a座，某天使投资公司内。
　　“朱董，这是魔都那边传过来的新案子，一家餐饮配送企业想要融资。”
　　“餐饮配送？做实业的吗？”
　　忙碌一上午的男人毫无兴趣，应付式接过来，随手放在办公桌前，没打开。
　　这种拉投资的企业，如果他放开接，一天能接几十个，哪里看的过来？
　　相比于传统实业，他更喜欢投资互联网企业。
　　手下人解释道，“好像不是，听魔都的同事说，这是家非典型互联网企业。”
　　说到这，他有些犹豫。
　　朱董有点兴趣，“非典型互联网企业？”
　　不过还是没打开文件。
　　手下人仔细斟酌用词，却感觉颇有点无从下手，只能硬着头皮道，“对，我问过魔都同事，感觉事情过于离谱。
　　说出来，我怕您不相信！”
　　朱董停下手头工作，“说说看有多离谱。”
　　“就是前几天端午节，魔都快递公司千人大混战，您听说了吗？”
　　朱董怔住，这么大的事，闹翻天，虽然在正经层面压下去，但小道消息还是传的沸沸扬扬。
　　他自己就是魔都人，复大交大双学位毕业，这场发生在复大医学院附近的大混战，不可避免传入他的耳中。
　　当时还和几个合作伙伴开玩笑，说快递市场竞争太激烈，动辄上演全武行。
　　幸亏他们投的，主要是互联网企业，人少素质高，想打也打不起来。
　　不过这和这家，餐饮配送企业有什么关系？
　　手下人没让他多等，开口道，“那家一打三的快递企业老板，还有一家餐饮配送公司，就是这家。”
　　都说是小道消息，传递过程中不保真，分明是蜂鸟运达元通围殴惠通，传出来却变成蜂鸟单挑仲通神通惠通，一打三还追着打。
　　确实有够离谱。
　　朱董忍不住打开文件夹资料，快速扫一眼，“魔都大学城业务全覆盖？有自己的网站，预估每天订单量超5万单？预估雇佣人员超三千？
　　这算哪门子互联网企业？”
　　手下人很迷茫，忍不住摸摸后脑勺，“要不怎么说是非典型互联网公司呢！
　　您看这里，有他们的网址，我看过，里面不仅有餐饮配送，还有快递揽收，最奇葩的是里面还有个视频网站。”
　　能不奇葩么。
　　李泽华为节约成本，一个技术部当三个用，吃了么界面挂着蜂鸟快递快捷通道，刚上线的简单爱众筹互助网，也开了后门。
　　视频不多，就两个，除了魏衡山就是吕亚宁的简短资料介绍，还没来得及派人，到晋省拍摄他的家庭情况。
　　没错，吕亚宁就是简单爱众筹，资助的第二个对象！
　　由交大经管系教授吴良宇，私人捐赠软妹币20万，作为第二期启动资金，目前正在和学校商议中。
　　朱董将网站反复观察两遍，心里没底，实在是打脸来的太快，前几天还在说互联网企业打不起来。
　　眼下就冒出一家战斗力惊人的吃了么，这不得不让他沉思，什么时候互联网创业者也这么虎？
　　还几千人大混战，一个正经互联网公司要这么多人干什么？
　　想到这，突然想起一件事来，两个月前他应邀，参加交大一场校内创业比赛。
　　做评委，似乎给过某人一张名片，让后者走出校园时联系他来着，“饭急送，似乎是叫这个名。
　　难道改名了？也不对啊！
　　当时他们，连日均几千单都做不到，员工才一百来人，还是兼职学生为主。
　　怎么突然闹出这么大动静？”
　　带着疑问，他在网上搜索一下。
　　饭急送网站还在，可下一秒自动跳转吃了么界面。
　　“还真是改名了，不过那孩子看着挺老实，能干出这种事？
　　莫非有其它风投介入，派去很厉害的管理团队？
　　那就是个外卖中介行业啊！值得这么大投入？他家里投钱了？
　　短短两个月，订单量翻了几十倍，人员一下暴涨到三千多人，这中间到底发生了什么！”
　　百思不得其解！
　　他哪知道，这会被他称作老实孩子的某人，正在枫叶国温哥华，准备入学考试呢，哪里还顾得上他。
　　饭急送都卖掉了，爱咋咋滴。
　　而且他拿到的吃了么信息，也不准确，这都是一个月前的数据。
　　实在拿不准，朱董拿起文件迅速起身，穿过长长的走廊，敲响另一间办公室大门。
　　“请进。”
　　随着一声落下，朱董推开门。
　　办公室里两个人正在聊天，居中一人抬头一看，笑道，“啸龙，有事？”
　　朱啸龙，金沙江创投董事总经理！
　　也就是历史上花一百万美元，投资入股饭急送的那位。
　　这会房间里的另外两位，是金沙江创投董事总经理的伍神骏，和林仁杰。
　　朱啸龙将文件资料递过去，“你看看，正好林总也在，都帮我参考参考。”
　　伍神骏很意外。
　　金沙江内部合伙人不多，就五位董事总经理，平时每个人各管一摊，朱啸龙主要负责互联网方面投资。
　　而他自己则专注无线电信，和半导体投资，对互联网并不是很熟悉。
　　不过正好林仁杰在，他对这方面研究很深，顺势叫上他一块看。
　　林仁杰只看一眼，面露怪异，“伍总，这不就是我刚才给你提起的吃了么吗？”
　　伍神骏愣住，仔细看一眼，“还真是！”
　　朱啸龙一头雾水，“你们接触过这家公司？”
　　林仁杰在公司内部，也是以互联网投资为主，不过和朱啸龙并没有冲突。
　　因为他出生在李家坡，平时在美利坚硅谷办公，这次还是因为国内有事才临时回来。
　　听到朱啸龙发问，林仁杰也不隐瞒，一五一十说出来……
　　这事还得从吴良宇，给李泽华推荐人才说起。
　　就是那位，就职于李家坡某跨国企业的刘子杰，他在李家坡呆的并不算开心。
　　虽然薪水高，福利待遇好，但谁让他天生心直口快，眼里容不得沙子。
　　反正能得罪的，他都得罪光。
　　不该得罪的，也得罪了。
　　他出身国内顶尖名校，又在美利坚耶鲁大学取得学士学位，本身能力超强，兼修财务管理。
　　是个不可多得的人才！
　　奈何他的原则性太强，不懂得变通，工作过好几家大型企业，最终都因为和管理层，处不好关系而被迫离职。
　　这次同样如此，虽然是外企，但董事会也不能容忍，一位动辄将私底下“合理”避税，关联方暗箱交易，等问题揪住不放的高管。
　　人才哪里没有？
　　何必放个定时炸弹在公司，说不定哪天他正义感爆棚，将那些见不得人的内幕曝光。
　　所以宁愿出高价违约金，也要把他赶走。
　　就这样，刘子杰再一次面临失业危机，不过他也习惯了。
　　大不了再找一家，经营陷入困境的大公司，凭他和手下团队的实力，分分钟扭亏为盈。
　　然后~
　　然后再找工作呗。
　　就是在这种情况下，他接到来自国内的电话，恩师吴良宇打来的。
　　刘子杰很懵，回国？
　　回到那个创业失败，留下一地泪水的地方？
　　他既不圆滑，也不会溜须拍马，回去干什么？
　　有些犹豫，不过很快让他更迷茫的事情来了，对方企业听说他的经历，表示很有兴趣。
　　连面试都免了，只要求能办好一件事直接入职。
　　刘子杰傻眼，“我还没说一定答应呢。”
　　可随着对方将公司基本情况，和需求介绍一遍，他来兴趣了。
　　这是家什么奇葩公司？
　　他不仅没见过，连听都没听过，两个多月将月营收做到三千多万？
　　这个成绩虽然亮眼，但他这些年也见过不少，有些互联网公司踩中风口，创立半年就能做到上亿美元营收。
　　可员工近五千，和魔都五六千家餐饮门店有合作，和国内知名快递企业，建立战略级伙伴关系。
　　致力于打造国际一流，市内物流配送，打造世界一流，餐饮配送平台是什么鬼？
　　吹牛逼画大饼谁不会呀？
　　可仔细琢磨对方三步走战略，他有些动摇，似乎，有一定可行性。
　　最关键的是，这两个行业，目前连个像样的对手都没有，完完全全的空白市场，发展前景广阔。
　　吃了么和蜂鸟联手，根基牢固，目前又野心勃勃开拓十城市场，一但让他们站稳脚跟，商业计划书里的前景，很有可能会实现！
　　在经过深思熟虑后，又和团队充分交流看法，刘子杰决定试一试。
　　先按照对方的要求，联系上李家坡淡马锡基金。
　　他在李家坡工作多年，又都是服务于跨国大公司，虽然不受董事会待见，但最基本的人脉关系不缺。
　　话说按团队里大部分人的评价，如果他能在工作上，保持生活中积极乐观宽松的态度。
　　现在不是五百强ceo，也得是明星创业公司董事长。
　　可惜事情没有如果，刘子杰自己也控制不住自己，工作和生活他分的清，可光明和黑暗同样无法改变。
　　原则，是不能用来做交易的！
　　淡马锡控股投资集团！
　　是李家坡的主权投资基金，近些年尤其针对内地市场，它们做足准备工作，野心勃勃准备大干一场。
　　可惜进入太晚，影响力不够，接连错失市场统治级巨无霸企业，譬如BAT的前几轮一个没捞着。
　　只能在二级市场买入股票，表明长期看好的态度。
　　在此期间，它们也没闲着，一直在寻找新的机会，譬如金沙江创投背后，就是淡马锡的资金在支持。
　　说起来，吃了么一开始并不被淡马锡看好，怎么看这家自诩为互联网创业的公司，都很不正经。
　　不务正业，本末倒置！
　　是淡马锡管理层，对吃了么第一印象。
　　可随着调查深入，淡马锡内部看法开始转变，有相当一部分人变得非常感兴趣。
　　吃了么和蜂鸟目前规模都不大，但商业计划书中描述的未来，着实让人心动。
　　横着看，两个字——野心！
　　竖着看，两个字——垄断！
　　垄断一整个国家的吃住行！
　　还是一个人口，超过十三亿的超级大国。
　　这要是做成了，该是一笔怎样庞大的生意？
　　投资投资，投的就是未来，讲究一个憧憬画饼，再怎样去实现这个梦想的过程。
　　这其中，投资者要尽量去判断创业者的初衷，目的以及它的商业逻辑是否符合市场，在实践过程中，能否落地。
　　这一切，吃了么和蜂鸟，已经交出近乎于完美的答卷。
　　几十万活跃用户，就能创造日均7万单的销量，这是个极其恐怖的数字！
　　更别提蜂鸟快递，目前已经和全国性，物流快递巨头达成战略合作。
　　如果其十城战略开拓成功，这必将是一个，能够改变底层商业逻辑的伟大创新！
　　一个能创造，数百万就业岗位的崭新商业模式！
　　当然，这是最理想的状态。
　　受制于互联网科技发展限制，很多人对吃了么的商业计划，并不感冒，因为这其中需要的人力，物力资源太庞大。
　　无论是政策，还是技术层面，不确定性因素太多，缺乏计划落地实现的基础。
　　为此，两帮人闹得不可开交，各自递交分析报告，得出截然不同的论证结果。
　　管理层内部初步意见是先看看，不急，毕竟没有证据表明，对方已经得到投资，尚处在接触阶段。
　　淡马锡还有足够的时间，去判断验证这种商业模式，是否走的通。
　　再说了，左右不过几千万的投资规模，用不着太过关注。
　　这种单子，淡马锡哪个月不接几十个？
　　还有人打算先上月球，再去火星，只要投资几十亿，未来二十年开辟火星居住地呢。
　　可一切随着其上层某大佬亲自介入后，事情开始变得有趣起来。
　　因为随着越来越多的信息被收集，尤其是端午节一场混战打下来，造成的影响极其深远。
　　一家才两个月的初创企业，竟然逼迫国内快递业巨头，不惜以物理手段，也要将其消灭掉？
　　到底是哪里出现问题，为什么会出现这种情况？
　　关键蜂鸟还抗住了压力，反将一军。
　　对某些人来说，经济利益背后蕴含的其它利益，更值得下注！
　　收到上层指示，淡马锡管理层反应非常迅速，很快达成统一意见。
　　投！！！
　　必须投！！！
　　能抗住行业内巨头打压，反手弄出垄断平台雏形的企业，就是好企业！
　　这种最基本的商业逻辑，谁都明白，必须投，投蜂鸟！
　　回过头来再看吃了么商业计划，越看越靠谱。
　　吃了么没吹牛，两条腿走路很稳当，同时兼顾互联网高效率，和极大的社会影响力。
　　前者通过吃了么网站，数十万忠实粘性客户得以印证，后者则隐隐让李家坡高层，兴奋到头皮发麻。
　　如果他们投资的企业，在内地占据关键性，且无法被取代的地位，是不是能进一步释放自己的善意？
　　一想到某家企业雇佣的员工总数，能超过李家坡国民总数，且还是最重要邻居之一的大国。
　　在某种层面上，这算不算生死与共？
　　不敢细想……
　　经济决定上层建筑，而当上层意志开始推动转向时，一切都显得如此高效率。
　　作为金沙江创投董事总经理的林仁杰，被紧急从美利坚硅谷办公司召回。
　　在李家坡被大佬亲自面授机宜后，火速登上赴燕京的航班。
　　与其同时，在魔都，一场针对吃了么，上上下下全面背调的工作，也在如火如荼的展开。
　　毕竟它还处在新生阶段，谁也不敢保证，它走的路就是正确的，就一定能成功。
　　但最起码，它提供了一条新的发展道路，一但成功，可以改变无数人命运的，新的希望大门！
　　最后这段，林仁杰当然不会和盘托出，他只是有选择性的说出一些。
　　但这些，也足够表达出背后金主的重视，重点关注吃了么！
　　抢在所有竞争对手之前，抓紧上车！
　　朱啸龙托着下巴，努力消化这些信息，好半天才回过神来，“总感觉哪里不对劲，这个吃了么太悬乎，看不懂。
　　另外伱说的李泽华是谁？
　　张旭呢？”
　　那么帅一个大小伙，失踪了？
　　“据我们的调查结果，吃了么在一个月前全资收购饭急送。
　　具体金额不详，饭急送创始人这会应该在温哥华，准备申请大学入学考试吧。”
　　林仁杰也觉得不对劲，可又说不上来，最后只能归结于吃了么，不按套路出牌的创业方式。
　　就没见过这么不靠谱的！
　　好好的互联网高科技创业，整的好像干工地的，恨不得把每个业务覆盖区域塞满自己人。
　　这在创业圈子相当炸裂，从来没见过这种，大家一时间都有种无从下嘴的郁闷。
　　若不是淡马锡强烈要求，林仁杰真想等等看，因为这玩意的商业模式，他看不懂啊！
　　奈何金主爸爸发话，只能无奈妥协。
　　朱啸龙更傻眼，“吃了么收购饭急送？这是什么时候的事，我五月份还在给饭急送创始人，颁发创投冠军奖杯呢。”
　　不过他反应很快，他看好饭急送，而吞并饭急送的吃了么，岂不是更有优势？
　　想到这，他顾不上林仁杰，干净利落给助理打电话，“给我联系吃了么，我要亲自去魔都拜访。”
　　助理的速度更快，没几分钟回过来一个电话，“朱总，吃了么餐饮办公室助理，说不用去魔都。”
　　“什么意思？你没说我们是风投的吗？”
　　“不是的，他们的创始人，集团董事长李泽华先生，现在就在燕京。”
　　朱啸龙很开心，“在哪？”
　　助理说，“在京东！”
　　金沙江和饭急送第一次相会，在2009年下半年。
　　因主角乱入，引发创业团队更加渴望投资，于是参加四五月份一系列创投比赛想续命，详情见饭急送接待学校参观团时，化工系教授谈话内容，不另行解释，望周知。

第134章 ，魔都李总到底在哪
　　这会，李泽华刚下飞机，一路坐车直抵郊外。
　　主要是燕京大兴亦庄镇，远离市区，他也是托人问，才找到这个地方。
　　身边就跟着，燕京分公司总经理刘福根。
　　至于新上任的助理张涛，这会正在参加培训，学习如何成为一名，合格的司机兼安全助理。
　　“这地是真偏啊。”
　　李泽华刚下车，忍不住感慨一句。
　　若不是知道历史发展结果，打死他也想不到，这里会出一家未来的五百强企业。
　　没错，这里就是京东集团总部所在地。
　　一家09年上半年营业收入，超过15亿的b2c网购平台。
　　和吃了么蜂鸟一样，被认为是不务正业的互联网公司。
　　他这次来燕京，一方面是分公司刚成立，各方面需要协调。
　　另一方面近距离看看京东，顺带买点便宜组装电脑配件，创业艰难赚钱不易，省一点是一点。
　　只是可惜，东哥不在。
　　反正前台就这么说的。
　　他这种小卡拉米也没什么名声，在前台问半天，人家就一脸微笑应付，半个字不提董事长在哪。
　　“行吧，那麻烦帮我约一下你们销售部门，我想买一千台电脑。”
　　不在就不在吧，反正以后有的是机会接触。
　　他倒是想投京东来着，可问题兜里没钱啊，来之前搜索新闻，一月份京东才融资2100万美金。
　　2100万，他咬咬牙能拿出来，单位软妹币，也不知道人家看不看得上。
　　前台小妹狐疑的看他一眼，再三确认，“您确定是1000台电脑？”
　　实在是李泽华给人感觉不像，他浑身上下除了手机，就没有一件超过500块钱的装饰物。
　　这还是于莉细心，衣裤鞋袜全套买齐，不过后者消费水平摆在那，别指望去什么高档商场。
　　别问，问就是公司还亏本呢，于莉那点工资都偷偷存着，防止某天公司破产倒闭，李泽华流落街头。
　　再加上他20出头的稚嫩脸庞，一进门张口找东哥。
　　跟在旁边的刘福根更不济，穿着打扮比农民工稍好一些，但一身西装怎么穿怎么觉得怪异。
　　前台这会表现的很不信任。
　　李泽华不以为意，从钱包掏出名片递过去，前台这才将信将疑打个电话。
　　得到允许，才将二人引到休息区等待。
　　就那名片还是五月份制作的，上面就一个光秃秃介绍：
　　吃了么餐饮管理（魔都）有限公司总经理，李泽华！
　　“李总，其实这点小事，不用您亲自来的。”
　　对刘福根来说，李泽华就是他的天降贵人，把他从一个苦哈哈下岗职工，提拔成执掌一家分公司总经理的大恩人。
　　刚才前台那略带不耐烦的眼神，深深刺痛他的内心，什么玩意啊！
　　若非场合不对，他真想大闹一场，这会憋着气闷闷不乐。
　　李泽华就笑，“你以为我跑过来就为这一千台电脑？
　　京东3月份在魔都，成立一家物流快递公司，叫圆迈！
　　虽然经营业务规模还比不上三通一达，但背靠京东，将来的发展前景我很看好，这次过来看看有没有合作的机会。”
　　简略将京东集团的规模，经营模式说一遍，刘福根略有所思，但仍旧对刚才发生的一切耿耿于怀。
　　暗暗记下对方工牌，打算过会谈完业务找个机会投诉一下。
　　在休息区等待一会，李泽华也没闲着，四处打量。
　　这会的京东和未来相比，还是显得很稚嫩，总部大楼装修档次也不怎么样。
　　见刘福根还在那生闷气，他也来气，“是不是因为我下飞机，没去分公司总部看看，先来这里生气？”
　　“没有。”
　　刘福根老实人藏不住事，嘴上说没有，脸上全摆着。
　　“你觉得公司任命伱来做总经理，是瞎胡闹？”
　　李泽华有些不满意，“你这个人，就外表老实瞎糊弄人，实际上做人做事大气果断，富有感染力，能服人，执行力也强。
　　上回枫林路，就属你带团冲锋最夸张，那家伙嗷嗷叫往前扑，下手也狠，弟兄们就没有不服气你的。”
　　刘福根嘿嘿笑，“其实也没有你说的那么好。”
　　李泽华正色道，“既然公司任命你来做这个负责人，就是对你能力的信任。
　　我一下飞机跑去分公司视察，知道的是我重视你们，不知道的还以为我不放心。
　　总之燕京有你在，我很放心，好好干！
　　回头把几个站长大组长都叫上，今晚上我们不醉不休。”
　　一席话说的刘福根眉开眼笑，唯独听到最后一句，连连摆手拒绝，“李总，老大，喝酒伤身啊！
　　弟兄们刚来没几天，忙的狠，再说您的时间也宝贵，可不敢耽误正经事。”
　　开玩笑呢，和李泽华不醉不休，他们一块上都是自取其辱。
　　李泽华鄙夷一句，“还东北大汉，喝酒还带怂的？”
　　刘福根就笑，装傻充愣不接话。
　　正说着呢，一个西装男进门，奔着他俩大步走来，“是魔都吃了么李总吧，抱歉~
　　刚才公司召开销售会议，我们董事长亲自主持的，不好意思怠慢了。”
　　说着就给刘福根伸手想握，后者一个大步撤到一边，把李泽华让出来。
　　“董事长亲自主持的？”
　　李泽华敏锐抓住重点，看来还是知名度不够呀，这不随便来个人都能认错。
　　对方闹了个大乌龙，赶紧赔罪解释，“李总您真是年轻有为，我有眼不识泰山，初次见面还请见谅。”
　　说着又自我介绍，京东集团3c数码事业部负责零售的副总蒋韬。
　　“人年轻，到哪都这样。”
　　李泽华笑嘻嘻的，“事情是这样……”
　　既然见不到刘强栋本人，他也没兴趣客套，直截了当说出目的。
　　蒋韬一边引他们上楼，一边热情回应道，“李总，您找我们京东算是找对地方啦……”
　　吧啦吧啦一顿优势介绍，等到了办公室，立即安排手下拿来对应报价单，又打开电脑界面，熟练的进入京东商城。
　　“360buy点坎木？”
　　李泽华愣了一下，很快反应过来，这会的京东还没拿回域名呢。
　　“李总您看，你所需要的任何电脑组装配件，我们这里应有尽有……”
　　进入工作状态的蒋韬，滔滔不绝。
　　李泽华等他说完，才开口，“蒋总，事情是这样，我这次来的目的，是希望订购一批，价格足够低廉的组装配件，单价嘛，越低越好！”
　　蒋韬愣住，“低廉，越低越好？”
　　李泽华一脸认真，“对，目前来看，只需要满足最低需求即可，能开机能关机不死机，就这三个要求。”
　　蒋韬完全不知道，该用什么词语来形容此时的感受！
　　他发誓，这辈子就没听过这种要求。
　　什么叫能开机能关机不死机？
　　这还是电脑？
　　他还不死心，“你是不是对个人计算机这块不太了解？这种要求的电脑，可能只能玩玩蜘蛛纸牌了。”
　　“还能玩蜘蛛纸牌？那扫雷肯定也可以，就这样很好，没事还能给老板们消磨时间。”
　　李泽华眼前一亮，还能自带娱乐功能？
　　一千多点的电脑，要什么自行车？
　　蒋韬实在忍不住，上下打量他一圈，忍住叫保安的冲动，“您确定？”
　　李泽华很确定，“当然！如果有现货，价格合适，今天就可以签约打款。”
　　双方又就组装机配件价格，型号充分交流细节，随着时间一点点过去。
　　蒋韬捂着额头擦把汗，“那个谁，帮我替这二位贵客倒杯茶。”
　　又道，“您二位稍微坐会，我去查一下库存，这类产品有可能会缺货。”
　　说着大步流星出去。
　　刚出门，重重呼吸几口，倒不是他看不上这笔订单，毕竟一千台电脑，也是一两百万的订单。
　　董事长再三强调，上门都是客，京东只需要维持最低运营成本，赚不赚钱无所谓。
　　可架不住李泽华的要求太离谱，提的那些型号，很多都没足够库存。
　　有时候他甚至怀疑，哪怕拿出几年前的老库存，对方也能一口气全吃下。
　　没别的，主打一个性价比，能用就行。
　　拿着这张抄满配置的a4纸，蒋韬一度很迷茫。
　　被会议中途出来透气的高管看见，还以为他被煮了，打趣道，“不是说来了个大客户，张嘴就要一千台电脑，怎么样，谈妥了？”
　　蒋韬仿佛见到救星，“我给你说，这事啊……”
　　他们在外边谈，李泽华在办公室正接电话，“金沙江？淡马锡？哦，我现在正在京东集团洽谈业务。
　　就在燕京大兴亦庄这边，要不等我忙完？
　　啊？你们要过来吗？那行，我在这边等你们。”
　　刘福根很好奇，“老大，是你在这边的朋友？”
　　李泽华摇头，“不是，是投资公司的。”
　　一时间内心五味杂陈。
　　有期盼，也有迷茫，更多的是自信与骄傲。
　　他也有今天，被风投追着要入股？
　　电话那头自称金沙江朱啸龙，他前世对这个名字既熟悉又陌生，经常在网上看到，却没资格见面。
　　尤其对方还提到淡马锡李家坡总部，负责互联网投资的高级执行总裁，从李家坡连夜乘坐飞机到魔都，没见上他一面。
　　现在又乘坐航班追到燕京时，那股子自豪别提了。
　　“那整挺好，又有人送钱来。”
　　刘福根咧开嘴笑得很开心，快递公司拆分出去后，第一波享受低价期权的就有他，具体多少股还不知道。
　　但以李泽华一贯性格，肯定亏待不了这些老兄弟。
　　跟着这样的老板，这辈子都值了！
　　李泽华忍不住感叹一句，“是啊，又有人来送钱。”
　　这世上，要钱的多了，送钱的却不多。
　　林文辉就是其中一位。
　　身为淡马锡投资业务，高级执行总裁的他，乘坐飞机赶赴魔都。
　　汇合当地淡马锡工作人员，将收集到的，吃了么及蜂鸟信息，汇总讨论，并和总部进行充分交流。
　　又花了一整天，在各个大学城实地考察，当亲眼见到络绎不绝的黄袍战神，和蓝袍骑士，穿梭在大街小巷时。
　　他才彻底领悟来时，被叮嘱的那句话，这或许是个能改变现有格局的，伟大的商业创新。
　　一开始就选择两条腿走路的李泽华，正在一点点实现他的商业帝国梦。
　　现在，助力他梦想腾飞的机会，终于出现。
　　因为林文辉紧跟他的脚步，又从魔都飞抵燕京，刚一下飞机，就拉着金沙江创投几位董事，直奔亦庄地区……
　　“还总经理呢，也不知道哪家皮包公司的。”
　　话说小前台挺有性格，闲着没事拿张名片捏了捏，粗制滥造还起皱，一看就是路边打印店弄的，一毛钱一张都嫌贵。
　　旁边文员瘪瘪嘴，“可不是嘛，看那样子，一身上下估计没超过两千块，用的钱包绝对是地摊杂牌。”
　　小前台深表赞同，跟着附和几句，突然又想到什么，一脸紧张，“你说他会不会是骗子？
　　一开始说找董事长，又说要买一千台电脑，那得好几百万吧？
　　完蛋，我还通知了事业部，别回头又要挨骂。”
　　文员心里窃笑，嘴上不慌不忙道，“怎么会，你这也是为公司拉订单嘛，是不是骗子，事业部会查出来的。”
　　她两在这叽叽喳喳，楼上办公室里，李泽华电话又响起。
　　“是魔都吃了么李泽华董事长吗？
　　我是高岭资本张垒，听说你到了燕京，如果方便我想约你见一面。”
　　“高岭？”
　　李泽华愣住，今天这是干嘛？
　　风投打麻将三缺一，疯狂摇人？
　　不然都凑一块给他打电话？
　　“方便是方便，不过我马上要见淡马锡的投资团队，您看是否方便明天再谈，届时我一定过来拜访。”
　　心里琢磨一下，京东这儿采购完成，再和淡马锡不知道谈到什么时候，晚上还要去分公司鼓舞士气。
　　只能约明天。
　　电话那头的张垒心一紧，竞争对手速度这么快？
　　没人争无所谓，有人争，那他要更快抢占有利位置。
　　赶紧道，“李董，如果方便，我现在过来如何，请务必相信高岭的专业性，在帮助企业共同发展这块，我们才是最专业的。”
　　李泽华能怎么办，只能随口客气两句，谁料对方也是个，不按套路出牌的主，抓住机会立马安排，仿佛他答应了似的。
　　挂断电话，李泽华很无语，一摊手，“我还没告诉他我在哪呢。”
　　还用他说，他的行踪，早被吃了么总部说个干干净净。
　　只不过汇报到于莉那儿，后者知道他在忙，也没当回事。
　　毕竟这些天咨询的投资公司，没有一百，也有八十家。
　　事事汇报，那一天什么也别做，光报告消息都忙不完。
　　正思考是不是该主动告辞，明天再来的李泽华还没起身，蒋韬又回来了，这次手里多了张库存表。
　　“李总久等了，这是我刚才统计出来的库存明细，有些配件备货不多，还需要临时调配。
　　不过您看看，这里有些同等价位的配件，也能满足您的需求……”
　　“我看看，对了，我还要再加一千台小型打印机，能用就行的那种。”
　　李泽华来者不拒，只要能组装出电脑，哪管好坏，凑合用呗，反正没指望用来做别的。
　　能登录网页，接收订单并打印单据就很满意……
　　刘强栋还在继续主持业务会议，自从一月顺利融资以来，京东的业绩一天一个台阶。
　　3月首次突破月营业额2个亿，刚过去的6月，再一次刷新记录，成功突破3亿。
　　在他不盈利，还要做好扎实服务的大政策下，京东正以令人震惊的速度高速发展！
　　就是钱，不太够花。
　　正聆听事业部高管，分析下半年市场报告，突然助理再次推门进来，在他耳边低声细语一番。
　　刘强栋冲在场众人示意暂停，接过手机快速离开会场，刚出门露出笑脸，“师兄怎么有空给我打电话？难道是投资敲定了？”
　　电话那头正是张垒，闻言笑道，“这么大的投资，还需要各方面协调关系，不过你放心，大方向不会改变，我们投资京东的决心不变。
　　对了，今天找你是有这么个事……”
　　等把事情说完，刘强栋虽然满脸惊愕，却一口答应下来。
　　挂断电话，冲助理道，“问前台，魔都青云资管集团董事长李泽华先生，现在在哪。”
　　可惜助理这通电话注定做无用功，因为前台压根不知道，什么青云资管集团董事长？
　　正手忙脚乱找拜访接待记录呢，就看到一大群人进来，他们的穿着打扮各个透露出商业精英范。
　　一看就是拎包助理模样的迅速上来，张口就问，“您好，请问魔都青云资管集团董事长，李泽华先生在几楼？”
　　问的毫无毛病，毕竟这是京东的主场。
　　在他们固有思维中，李泽华过来，起码也是和京东总裁级别会面，给东道主打个招呼是应该的。
　　小前台一脸懵，又一个找他的？
　　可是今天，真没有这位的到访信息啊！
　　正焦急呢，突然看到被她随意丢弃在一边的名片，猛地一个机灵，拿过来一看，傻乎乎道，“你们找的是他吗？”
　　直到一行人快速离开，她还木愣着呆在原地，怎么这人就变成什么董事长了？
　　他的名片不是总经理么？
　　升职这么快的？
　　又想到底是何方神圣，不仅董事长办公室打电话找，现在又来一大群人找。
　　正纠结该不该给上司，汇报这异常情况时，又一大群人冲进来，为首一人正是张垒。
　　“我都到你们公司楼下了，直接问前台吧。”
　　他没挂电话，直接问，
　　“请问魔都青云资管集团，董事长李泽华在哪，你们到底找到人没有？”
　　“啊？”
　　小前台都快哭了，这位神仙到底是谁啊？
　　怎么一群人跑到京东来找他？

第135章 ，火药味十足的风投
　　“咦，我那么大两个客户，人呢！”
　　比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京东事业部副总蒋韬，他此时满脸问号。
　　转个身安排查库存和报价单，回来人不见了？
　　骗子？！
　　耍他玩？
　　“没有，刚才董事长亲自过来接走了。”
　　一位高管神神秘秘凑过来，压低声音，“蒋总，你知道刚才那两位什么身份吗？
　　刚才你离开就有两拨人找他，都是顶尖投资公司的高层，其中一家的老板，还是董事长在人大的师兄呢。”
　　蒋韬一脸懵逼，“你在开玩笑？”
　　人麻了！
　　找他买一千台最低配组装机，连显示屏都恨不得买二手货，为内存条能便宜10块钱，和他争执半天的抠门客户。
　　被董事长亲自接待？
　　还有顶级投资公司找他？
　　是他听错了，还是这个世界变化太快？
　　可惜没人在乎他此时的想法。
　　京东集团总部某会议室内。
　　一阵寒暄过后，刘强栋主动起身离开。
　　临出门前，他回头看了一眼，那位年轻人对他报以微笑。
　　他有预感，或许以后和他见面的机会很多，因为在对方身上，他嗅到某些熟悉的味道。
　　“老刘，帮我把那块黑板拿过来。”
　　李泽华对身边人说了句，然后转头带着歉意，“本来是先约好朱董这边，但张董执意过来，盛情难却，所以请各位见谅。
　　条件简陋，我也知道各位想了解什么，没什么可隐瞒的，下面我为大家介绍一下吃了么，和蜂鸟的基本情况。”
　　说着打开临时借来的笔记本电脑，将其中可以披露的文件信息，传给在场众人。
　　他还挺贴心，弄个扣扣群都拉进去，谁也不吃亏。
　　张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼，抢先开口，“李总，对于吃了么的发展情况，我有一点问题……”
　　他本就晚到一步，来时看到朱啸龙他们，正和李泽华正在交流，虽然时间很短，但私下有无提前接触，他不清楚。
　　但他明白，能在端午节拉出上千人，和惠通真刀真枪干一场，还能取胜的初创企业，这世界找不出第二个。
　　更何况对方，还拥有吃了么这家王牌企业。
　　不要怀疑风投的敏锐，前世饭急送发展到2011年底，整个网站流量，也没有吃了么现在一半多。
　　加上中途走出校园，被竞争对手大规模挖人，导致扩张失败缩回校园继续潜伏。
　　还有一个最好的对此，饭急送在2011年，拿到朱啸龙第一笔100万美元投资，又发展一整年，饭急送团队正式员工才超过200人。
　　而吃了么即便不算蜂鸟快递，现在的全职员工也接近2000人，且每天都在增加。
　　那遍及整个魔都的便捷配送网络，网站稳定的流量及粘性客户，才是吸引风投青睐的关键所在。
　　但做生意，就是讨价还价的过程。
　　事发突然，两家风投同时到场，谁也不愿意退让，这才闹出借用京东会议室，同时谈的奇葩局面。
　　刚开始基本上是风投这边在问，李泽华有选择性的回答。
　　他很自信，因为他提前看到答案，还知道怎么做才会成功！
　　风投风投，风险在前，投资在后，没人敢保证自己看中的项目，一定能成功。
　　今天，他们又见识到一位，信心满满的创业者。
　　就是自信有些过了头。
　　“他凭什么笃定自己一定会成功？”
　　“他的自信来源于哪里？”
　　“感觉像个疯子！”
　　这是投资团队大多数人的心声。
　　有人忍不住发问，“李总，吃了么网站的注册用户，还没有超过五十万。
　　在互联网创业日趋激烈的今天，这并不是一个能让人放心的数字。
　　而且伱本人，并没有相关从业经验，这恐怕很难让人相信您。”
　　言下之意，网站就这点注册用户，放眼整个互联网，就是个小卡拉米。
　　再加上创始人，及创业团队几乎没有互联网基因，李泽华本人可能就是高中毕业，弄不好初中毕业都有可能。
　　因为他才20岁，一看经历，三年工作经验哪来的？
　　“我确实不懂互联网，这有什么关系？”
　　李泽华脸上笑容不减，“我只需要懂用户需要什么就可以！
　　确实！吃了么网站注册用户才30多万，但别忘记它才上线多久？
　　最关键的是，用户的粘性！
　　我这里有一份关于注册用户，人均下单频率，消费记录的数据统计，以及他们向身边人，推荐吃了么的频率等一系列数据。
　　相信各位看完之后，会对吃了么有一个更直观的判断。”
　　淡马锡集团负责投资的，高级执行总裁林文辉，早就看过这些数据，这也是他今天出现在这里的原因。
　　相比于这些令人心动的信息数据，他更关心李泽华本人，对吃了么未来发展的规划。
　　毕竟这是谜一样的男人。
　　一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人，因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。
　　这很合理。
　　但突然套现三十多万，跑去金融市场投机，这就让人很不解。
　　多提一句，他还挺警惕，赚了钱赶紧还上，顺带注销那些卡。
　　可没用，存在即痕迹，在有心人眼里，这不是秘密。
　　让人震惊的是，在这个一赚二平七亏损的市场里，这个好运的男人竟然能通过股票，迅速完成原始资本积累？
　　淡马锡有足够的能力，打听出想要的一切，包括他此时的持仓情况。
　　但没必要！
　　只通过几次提款到账就能判断，他此时最起码也是个千万富翁。
　　一个在金融市场能捡钱的男人，费尽心思跑来创业，还不是金融行业，这本身就让人好奇。
　　关键他还能在其它赛道，做出一番亮眼的成绩，就更让人吃惊。
　　想到这，林文辉决定不在等，哪怕竞争对手就在对面。
　　拼资金？
　　淡马锡就没怕过谁！
　　正准备开口呢，对面高岭资本一位高管开口，询问吃了么远景规划。
　　“对于未来的发展规划？”
　　听到他的问题，李泽华直接站起身，接过刘福根递来的笔。
　　刷刷刷~
　　在黑板上写下。
　　“吃了么未来发展规划……”
　　一上手感觉不对，“怎么不是黑板？”
　　也没管，继续写下去。
　　所有人也不催促，就这么静静看着。
　　直到他写完转身，不知从哪弄来个直尺，在写字板上敲敲。
　　“首先给大家说声抱歉，这部分可能会涉及到公司内部发展战略，请各位帮忙关闭一下电脑，请不要做记录，谢谢。”
　　林文辉将笔记本合上，“没问题。”
　　张垒耸耸肩，示意手下人收起电脑手机。
　　他还有很多问题需要解答，不急在这一刻。
　　身为顶级投资人，他见过很多自信满满的创业者，先看他吹，等到他们认真起来，希望李泽华不要满头大汗，语无伦次就好。
　　“发展定位，未来要做到哪一步，口说无凭，我毕竟不是专业的，只是有一些属于自己的见解分享，希望大家不要见笑。”
　　李泽华的自信不是没由来，快递公司入股后，蜂鸟平台大势已成。
　　外卖快递战略有了稳固护城河，虽然还是缺钱，但现在对方追上门来，他瞬间就有底气。
　　“……全国的大城市，向来是外来流动人口集中区域，受到居住环境，通勤时间等各方面因素影响，在外就餐，逐渐成为人们日常就餐时首选！
　　吃了么目前正致力于，主导这一变化，通过更便捷的配送网络，让更多堂食顾客，变成外卖配送顾客。
　　我们的消费主力军，暂时是大学生群体，作为消费主力军里老人，女人，学生与小孩的大学生，兼具后两者……
　　最后则是朋友间聚会，等偶然外出就餐行为……
　　综上所述，我们可以得出一个结论，外卖配送市场大有可为，仅仅是魔都一地，就存在着一个，每年超过几十亿的大市场！
　　目前吃了么正积极开拓新兴市场，包括不仅限于燕京，粤东羊城，鹏城等城市。
　　最多三个月，在全国发展最迅速的核心城市，吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……”
　　他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。
　　紧接着双方就一些细节问题，展开深入交流，李泽华回答的都挺好，起码两家风投都很满意。
　　直到张垒不紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。
　　不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？
　　譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。
　　假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？
　　因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”
　　所有人都望着李泽华，等待他的回答。
　　这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！
　　尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。
　　就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。
　　蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。
　　可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。
　　趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！
　　再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。
　　可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。
　　业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？
　　腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。
　　李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？
　　欢迎啊！
　　根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。
　　它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。
　　听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。
　　毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。
　　相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”
　　张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”
　　李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打！”
　　他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？
　　没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，
　　“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！
　　如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！
　　可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。
　　再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”
　　张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。
　　腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。
　　尤其是，它有足够多的资金。
　　而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？
　　以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？
　　年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”
　　张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。
　　一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！
　　“张总平时看恐怖片吗？”
　　李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。
　　张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”
　　李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”
　　朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”
　　“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”
　　李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。
　　身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”
　　众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”
　　小助理一脸懵，这什么跟什么？
　　摇摇头，没说话。
　　李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”
　　张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。
　　李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。
　　不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。
　　哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”
　　刘福根呆住，“我……”
　　这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。
　　突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。
　　可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。
　　好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”
　　不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？
　　李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。
　　这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。
　　这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？
　　没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。
　　屁！
　　那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。
　　没人比我更懂怎么做外卖！
　　腾达做外卖~哈哈，做梦呢？
　　挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！
　　不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。
　　就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗！”
　　大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去！”
　　旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！
　　甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！
　　腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。
　　腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！
　　不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”
　　李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。
　　要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！
　　你们敢吗？
　　我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。
　　为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。
　　挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。
　　腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！
　　然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！
　　不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？
　　他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”
　　张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？
　　对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”
　　谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？
　　创业，有时候真会死人的！
　　玻璃心，委屈？
　　不被理解？
　　自己回家哭去！

第136章 ，几千万美元看不上
　　“要不我说坐办公室呆久了，和底层社会脱节呢。”
　　李泽华嘿嘿一笑，人参攻击谁不会似的，他还拿鹿茸打人呢。
　　“腾达固然手握庞大流量，但正是这种优势，让它高高在上不接地气，外卖行业是什么？
　　是一个个外卖骑手构成的，是通过辛勤努力不懈拼搏，一步一个脚印拼出来的市场！
　　腾达以为用流量能包打天下？张总你能想象小马哥，风里来雨里去，亲自上阵送外卖吗？
　　或者这么说对他不尊重，那请问腾达的高管愿意吗？
　　不深入一线，就永远别想弄明白，外卖行业的运营逻辑在哪里！
　　我或许不懂资本怎么运作，但我很清楚一件事，腾达的模式，绝不会允许它做出颠覆性改变！
　　能躺着赚钱，就没人愿意逃离舒适圈。
　　就好比亿万富翁，不会主动下场和乞丐打架，赢了拿不到什么，输了更丢人！”
　　一席话，众人若有所思，却不得不认为他说的有些道理。
　　腾达是上市公司，难道还能请几万个基层员工，在一线跑业务？
　　还没等张垒想好怎么反驳，李泽华又道，“别想啦，腾达要搞外卖，无非两条路，一条找外包，一条投资其它企业。
　　它有钱，可以铺天盖地打广告，利用庞大的流量转化客户！
　　还完全可以利用技术上的优势，完成产业布局，这一点远比我厉害的多。
　　但有一点它永远做不到，那就是全额给予外卖小哥提成，也没办法在学校发展几十万个兼职学生。
　　因为它是上市公司，要对全体股东负责。
　　怎么看，外卖行业都不太像高大上的样子，我很怀疑腾达，要怎么解释他们的业绩报表，才能挽回投资者信心。”
　　这下张垒终于明白，为什么感觉不对劲了。
　　腾达作为国内最顶级互联网科技企业，玩的都是流量变现。
　　那庞大的顾客流量，随便弄点互联网创新，打打广告弄弄游戏，赚的盆满钵满。
　　他自己也很难理解，腾达亲自下场做外卖是什么画风？
　　那肯定是疯了。
　　不过他并未放弃，“亲自下场不行，但腾达完全可以依照你的发展轨迹，投资一家甚至几家竞争对手，和你打擂台，这一点伱如何应对呢？
　　另外你一直强调，吃了么有一支专业开拓市场的团队，和专业配送队伍。
　　后者只要舍得砸钱，一定能弄出来，哪怕拼着一年两年的亏损，无非就是几个亿而已，我们出得起。
　　至于前者，据我所知阿狸就有这么一只铁军，如果阿狸下场竞争，你怎么办？”
　　他越是这样强调，就越体现出他的重视！
　　看看把吃了么的竞争层次，都拔高到什么地步？
　　不是腾达就是阿狸。
　　唬得李泽华想哭，你也太看得起现在的吃了么，一上来丢王炸，简直不给活路啊！
　　这一瞬间的表情变化，被张垒敏锐抓住，他乘胜追击道，“而且你名下还有另一家蜂鸟快递，这是冲着做物流快递平台去的吧？
　　阿狸投资百代，又和诸多快递企业有战略合作，足可见其在这一块野心勃勃，这一点你们是天然的竞争对手。
　　所以阿狸没有任何理由，会放弃外卖这个赛道，除非你们俯首认输。”
　　李泽华清清嗓子，咳嗽一声，很快有了应对方案，
　　“的确！阿狸旗下，有一支约五千人的铁军，从05年到现在，他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。
　　他们做地推，现在的我，绝不是对手。
　　但同样不要忘记，阿狸的主营业务是网购平台，他们不可能将全部力量投入到外卖，快递上来，它背后的投资者也不会同意。
　　对付整个阿狸，我没戏！
　　但是打一部分阿狸，我自认为还能坚持一段时间，别急着反驳我！”
　　李泽华的眼神愈发犀利，强硬打断某个想要开口的投行高管，“哪怕阿狸今天决定下场，它也起码需要一段时间筹备。
　　可我已经建立了自己的基本盘，不怕告诉大家，我名下的蜂鸟快递，已经和元通运达签订战略合作协议。
　　不仅估值超过3个亿，而且相互持股利益一致，这代表什么？
　　代表着蜂鸟大势已成，外卖快递融为一体，相辅相成，外卖员可以兼职送快递，快递员可以兼职送外卖。
　　无论是员工总量，还是底薪提成，吃了么加蜂鸟模式，都将是行业内最具竞争力的企业，无可撼动！
　　请阿狸加上腾达一块来吧，赶紧去找一家合适的投资打擂台，我真的不担心。
　　两个月前，我负债累累，你们看我身上穿的衣服，用的手机，加一块甚至没有张总您一条领带贵！
　　我怕什么？不怕大家笑话，我饿了吃盒饭，渴了烧开水。
　　我是没钱吗？
　　不是吹，在座各位如果没有公司股份分红，恐怕不会比我富裕！
　　我在股市至今持仓净资产，超过3000万，如果有需要，我会毫不犹豫全部投进来。
　　另外多说一句，蜂鸟平台顺利融资1800万，加上我在股市赚的一共半个亿，而目前每个月亏损不过区区200万！
　　腾达阿狸一块进场，大不了一个月亏八百万，补贴骑手商家，我最低坚持半年没问题吧？
　　我敢拼命，能把自己赚取到的每一分钱砸进来，他们敢吗？
　　你们不投资，无所谓！
　　总有人想搏一把，我相信这个世界上，永远不缺少伯乐，目前外卖赛道的第一名，不可能没人青睐。”
　　他表明了自己的态度，很狂，也是悲壮。
　　无所谓啊！
　　大不了失败重头再来！
　　在场几位大佬很动容，但都没表现出来。
　　试问那个投资人不喜欢豁的出去，有强烈成功欲望的创业者？
　　尤其走在一条，很有可能成功的创业道路上，他肯把自己全部身家砸进来，不比那些千方百计把投资黑掉，拿去给自己享受的好？
　　默默加分点赞！
　　可表面上一个个疯狂摇头，
　　“嘴硬是没用的，你没办法证明自己有能力，战胜强大的对手。”
　　“是的，我完全听不出，任何竞争成功的可能性！”
　　“如果是这样，我们要慎重考虑，抱歉，没人愿意投资给一个注定失败的人。”
　　瞧瞧，一个个恨不得指着李泽华鼻子告诉他，你没戏，你打不赢，你没办法成功。
　　潜台词不就是：快来求我啊！
　　我们有钱有人有资源，快到碗里来！
　　赶紧跪舔，股份控股权什么的交出来，以后大哥罩你，大哥指东你不能往西，大哥让你抓狗不能撵鸡。
　　总之你好好干，按照大家共同决定的成功道路走下去，成功了大哥们吃肉，心情好给你喝口汤。
　　李泽华怎么会不知道呢，他才懒得回应，“那就让事实来说话吧！”
　　说着在写字板上快速书写起来，“学校，待遇，人，京东，快递，问号。”
　　“吃了么不会失败的基础，在于学校，学生！
　　并不是每个人都如在座各位那样有钱，这个世界上因为没钱辍学的有很多，全额提成，是吃了么立足校园的基础！
　　如果外来竞争者过于强大，耗光我的最后一口血，无所谓，我会退回学校，提高兼职学生待遇，继续打下去。
　　这一点，有超过两千名魔都兼职大学生，可以为我作证！
　　学生是重感情的，腾达阿狸敢开五千一个月，我就跟五千！
　　补贴家境困难的优秀学子，利国利民，大好事啊，大家一块做慈善呗！”
　　他逐一解释着，“待遇这块就不提了，刚才说过，我自己就是穷鬼，全国那么多偏远地区，那么多拿着几百块，一千出头工资的人！
　　腾达阿狸打算给全国人民扶贫，我毫无意见。
　　只要你们这些投资者，愿意给几十上百亿砸进来，我直接举手投降！
　　如果不给！
　　那就意味着，我有源源不断的后备力量，无论竞争对手是谁，永远别想打垮吃了么配送团队。”
　　这一点，众人没办法反驳，挖人，持续挖人，他们可以做到。
　　但要有价值啊！
　　大公司的钱不是吹来的，总不能真的挖几万个，初中没毕业的过来吧？
　　如果按他说的那样，吃了么从头到尾没打算赚员工提成，那注定是一场旷日持久的战争！
　　这是大公司再有钱，也没办法改变的事实！
　　“人才就更不用提，目前根据投资协议，我已经弄出15%的期权奖励，每一个基层管理人员，都能享受这份福利。
　　腾达阿狸的成功，绝不会给我们普通人享受股权激励，更不会让后来者一步登天。
　　只要吃了么守住学校的基本盘，我们就永远不会输！
　　因为一个一朝暴富，成为千万，乃至于亿万富翁的机会，能让人变成最凶狠，最富有攻击性的存在！
　　不要考验人性，我相信这世上有很多短视的人，但同样不缺少目光长远的人才，譬如在座各位，不就是如此吗？”
　　小小吹捧一下，众人愈发认同。
　　“为了节约大家的时间，我再透露一点，今天我来京东，就是为了寻求和刘总的合作。
　　不过很不凑巧，因为前台告诉我，他们的董事长今天不在公司。”
　　说到这，李泽华自嘲着，将几百块钱买的诺基亚放在桌上，
　　“不过我相信，只要我肯努力，迟早有一天刘强栋刘总，会给我一个当面交流的机会。
　　这一点还要感谢各位，帮我节约不少时间，刚才刘总出门还对我笑呢，说不定今天就能，交流快递行业的观点。
　　别看京东今天才十几亿的销售额，可刘总做事我特别佩服，我认为他坚持，只赚最低运营费用的策略非常完美！
　　让消费者感受物美价廉的同时，还投入大量资金自建物流，自建配送团队。
　　尽最大可能提升服务质量，只要继续坚持下去，终究有一天会赶上阿狸，超越阿狸！”
　　他从后世来，在座的不是啊！
　　他们中好多人，对京东甚至都不了解。
　　张垒倒是对京东很看好，但眼下也没到李泽华这种，信誓旦旦的程度。
　　京东上半年销售额才十几亿，淘淘呢？
　　已公布数据上半年近千亿！
　　近百倍的差距啊！
　　在2007年阿狸就将旗下b2b业务成功上市，成功融资15亿美元。
　　再加上从1999年到今天其它融资，加一起近13亿美元。
　　毫不夸张的说，阿狸此时此刻，光融资就高达两百多亿软妹币，各方面都能碾压京东。
　　至于吃了么，给现在的阿狸提鞋都不配！
　　两个多月亏损三四百万，全靠李泽华这个绝对控股股东输血，月营业额不过三千万的小卡拉米，阿狸都不会拿正眼看。
　　尤其是淡马锡林文辉，他们家也是阿狸大股东，更懂两者的差距。
　　不过李泽华不这么看，“各位没事研究研究京东模式吧，别看它现在不怎么起眼，但每年翻倍增长的销售数据不会骗人。
　　要不打个赌，现在京东上半年业绩10亿多，我觉得全年会不低于30亿，明年京东做个90亿一点问题没有。”
　　实际上09年京东做了40亿，10年顺利突破百亿，然后一年一个脚步，以惊人恐惧的速度翻倍增长，直到突破万亿。
　　张垒笑的很开心，因为他正打算投资京东呢，突然冒出个创业者和他一样的想法，感觉亲近不少。
　　不过这并不代表他就此罢休，正因为过分看重，才会挑剔，“那和吃了么有什么关系？”
　　“关系大了，刘总融资就是为了建设物流体系，30亿营业额有多少快递包裹？
　　如果明年突破90亿，甚至一百亿，又有多少？
　　我名下的蜂鸟快递，致力于打造城市内，最便捷配送网络平台，如果能和京东达成合作，最差也能在全国市场站稳脚跟！
　　有了这个平台支撑，无论如何都能反哺吃了么，继续打下去！
　　我无所谓，外卖行业是吃了么笃定一定能成功，也一定要成功的崛起基础！
　　哪怕打三年，打五年，打十年，打到我倾家荡产，我也会坚持到底！
　　让腾达阿狸来吧，不死不休打下去！”
　　这下大家知道他来京东的目的了，张垒沉思片刻，觉得京东和蜂鸟合作，是不是真的会产生化学反应？
　　不过这次林文辉先开口，“李先生，不要说气话嘛，大家做生意都是为了求财，什么不死不休就别提了。
　　我们还是谈谈融资的事情吧！”
　　如果今天只有淡马锡一家到场，他可以慢慢磨，但现在有高岭资本在，他必须快刀斩乱麻。
　　来的时候，公司就交代大致投资金额范围，他本人也看好这个赛道，没必要继续纠结。
　　可让他没想到，李泽华这时候摇头不干，“首先我先摆明自己的态度，大家别见怪。
　　我觉得现在谈融资太早了点，对你我双方都不太公平！”
　　朱啸龙全程在观察，他也没弄明白，眼前这位到底是疯子还是傻子。
　　他老纠结一定要赢干什么？
　　吃了么和蜂鸟能活下来，还能过的有滋有味不就好啦？
　　张垒趁机插话，“李总这是在等待什么时机？”
　　李泽华点头，“是的，抛开所谓的竞争对手不提！
　　吃了么目前阶段其实并不缺钱，过两个月，我完全可以拿出五六千万继续投入。
　　现阶段又开辟十城推广，就算腾达阿狸要跟，他们的大公司决策，制订计划，执行落地都需要时间。
　　利用这个时间差，我将吃了么做到月收上亿毫无问题，如果顺利点两个亿都可以。”
　　林文辉懂了，“所以李总是觉得现在谈融资，吃了么吃亏？”
　　“是！也不是！”
　　李泽华摇头，“是我担心贵公司，对吃了么的定位判断不准确，或许你们能投个一千万美金。
　　可这点钱对我来说，对吃了么未来战略来说，车水杯薪，毫无意义。”
　　这下连好好先生林仁杰，都坐不住，讥笑道，“李总是不是对我们风险投资有误解？
　　我们是来帮助企业快速发展的，而不是来坐享其成的！
　　虽然没实地考察，但我自信对企业发展有一定的见解。
　　一千万美金对吃了么来说，完全可以解决目前绝大部分难题，起码一年内不用为资金考虑吧？”
　　其他人也很费解，看起来这位李总也不蠢，更不是小气的人，从他能拿出15%期权奖励这点来看，他不应该拒绝风投才对。
　　李泽华看了看屋子里十几个人，又看看身后刘福根。
　　没开口，只是拿起桌上的矿泉水喝上一大口，才缓缓道，“要不再等等看吧。
　　我倒不是纠结刚才各位的问题，你们投资，肯定想投一个最起码看起来，靠谱的企业，毕竟没人愿意亏钱。
　　但吃了么眼下，真的不缺小资金，或者说各位能提供的条件，在我的整体规划中，没什么太多吸引力。”
　　“怎么会呢？”
　　张垒好奇道，“正如你自己所说，吃了么绝大部分管理层高中都没毕业，那你更需要风投介入，我们可以提供行业内最顶尖的人才。
　　不仅这样，公司发展肯定需要大量资金，我能查到的数据显示，你们六月份光电动自行车采购费用，就高达几百万。
　　高岭资本在金融运作，人脉关系上拥有绝对优势，我们能保证只要吃了么按预期发展下去，所有的后续资金都能顺利安排到位。”
　　他是真看好吃了么加蜂鸟模式，都想投，但前提要价不能太离谱，现在听李泽华这意思，一千万美金都看不上？
　　林文辉微微皱眉，也不理解。
　　朱啸龙更纳闷，现在的年轻人这么狂？
　　李泽华左看看右看看，终于开口，“既然大家执意要问，那也行！
　　老刘，你先出去守着门口。”
　　又对几位带头大哥道，“我需要一个安静点的环境，所以想请几位单独谈谈行不行？
　　如果不行，就当见面交个朋友，下次再聊嘛。”
　　林文辉，朱啸龙几个和张垒互相看一眼，都不愿意退让。
　　于是，提包的助理，挂着投资总裁，这个老总，那个经理什么的，只能无奈退场！

第137章 ，垄断行业的狂想曲
　　“各位都是风投界，有头有脸的大人物，也都是我的前辈，这里我最小，说错话各位莫见怪。”
　　等所有人出去，李泽华拿出纸笔快速写上一段话，先给左边淡马锡和金沙江创投推过去。
　　“我这个人，习惯先小人后君子，如果各位觉得我行事孟浪，还请多多包涵。”
　　第一个拿到a4纸的是金沙江创投朱啸龙，他拿起草草一看，乐了，“李总真是小心谨慎，这样挺好，我签。”
　　说着大手一挥，签上姓名日期，完事推给旁边林文辉，后者也没犹豫，接着是林仁杰。
　　他写完后推给对面，张垒和旁边高岭合伙人李友互视一眼，也没犹豫。
　　其实就是张类似即便不投资，也不会泄露谈话内容的承诺，没什么约束力。
　　但最后有一段，说吃了么在燕京合作的律所正在赶来，准备现场拟订一份保密协议，这个相当于预签。
　　所有人都没拒绝，也没人动怒觉得有被瞧不起什么的，这在业内非常普遍。
　　反而李泽华这番严谨的态度，勾起大家浓厚的兴趣，对接下来的分享更有期待。
　　他们不怕投钱多，只怕投的没意义，收不回来。
　　创业者如果能拿出合理，完善的商业计划，他们没有理由拒绝。
　　收起a4纸，李泽华终于开始说出，自己的完整计划。
　　只见他将写字板清空，一左一右画上两个大大的十。
　　左边的十中间，圈一个写上外卖，左右分别写上商家，技术；上下写上护城河，骑手。
　　右边的十中间，同样圈上快递平台，左右为其它快递公司，市内配送；这次上面画上一个问号，下面写上快递员。
　　又在两个十之间，写上互联网。
　　写完后转身，“这个问号暂时不谈，原则上京东，淘淘就在问号里，因为不确定性因素太多，可能需要几个月时间验证。”
　　设想中的团购及拼夕夕，都在其中，不过他没说。
　　因为团购不同于外卖快递，它的本质是通过提前锁定目标客户，为厂商品牌提供一个降价促销，扩大销量的线上渠道。
　　渠道很重要，宣传广告和流量更重要，在事情没做成之前，他绝不会轻易泄露半个字。
　　不然以腾达阿狸的体量，分分钟杀进来，他连还手的余地都没有。
　　就一张光秃秃的图，众人根本看不出什么，就静静等待他的讲解。
　　李泽华顺势道，“先从外卖开始吧！
　　目前吃了么在亏损，随着十城计划快速推进，这种亏损速度还会加快。
　　我预计接下来半年亏损额度，将达到两千万元以上。
　　不过还好，目前来看，我个人资金完全可以弥补这部分亏损。
　　亏损不可怕，因为亏的有价值，根据业绩增长数据判断，到九月份开学季时，整个吃了么的月营收将突破一个亿。
　　并长期保持高速发展，甚至可以乐观估计，到十一月份突破2亿，换句话说，吃了么将在创建的第一年，完成7亿以上的营收。
　　为了完成这个任务，我们计划亏损3500万元，并完成基层超两万人的团队建设……”
　　随着他的介绍，所有人都来了兴趣，这次他们在电脑上记录，李泽华没有拒绝。
　　因为这是吃了么最低战略目标，最高的数字他没说，如果顺利完成队伍建设，公司管理层普遍认为，做到十个亿将毫无压力。
　　以魔都大本营举例，除去推广团队和后勤人员，仅一线市场业务团队，就将扩充到三千人以上。
　　以饱和状态下每人每天70-130单取平均值，每天将完成约30万单规模，再加上同等数量的兼职学生，每天还能贡献约十万单。
　　固然有为其它地区培养人才的打算，蜂鸟快递也将分流一大部分人。
　　但人员可以通过签署合作协议，完成两家公司无缝对接，内部分流互相兼职，完成外卖快递订单。
　　再加上燕京和粤东，江浙沪三大市场同时发力，两万人仅仅是个保底数字，如果有充足资金和管理团队，招募三五万人都行。
　　因为兼职学生多的是，届时只按魔都地区，最大容量300%考虑全国，每天都是100多万订单，上千万营收。
　　当然，要做到这点还比较困难，因为商家电脑普及，网站建设，后勤调度，人员培养等各方面都需要时间。
　　“而2010年度，我们将在互联网推广，广告营销，团队建设，商家合作等各个方面稳步推进。
　　在综合考虑各方面竞争因素后，我们仍旧乐观认为，吃了么蜂鸟，将建立一支超过3万人的专业配送团队，预计完成36亿以上业绩目标。
　　为此，我们将开拓市内物流快递专送，代跑腿，帮买等新业务。
　　不再局限于餐饮服务本身，开辟多种服务模式，将客户基础扩展到各行各业。
　　当然，综合亏损将维持在10%以内……”
　　林文辉一边听，一边和林仁杰快速交流看法，两人都是具体了解过吃了么模式的。
　　现在听到这些数据后，更加确信一件事，吃了么模式有足够的生存空间，和商业模式可复制性。
　　朱啸龙同样有兴趣，两个月前在创投比赛看到饭急送时，他就隐隐约约有这个想法。
　　但那时，各方面条件还不成熟，饭急送的创业团队，也过于稚嫩。
　　但现在吃了么，展现出来的完整商业计划，已经用市场检验过确实可行！
　　三人通过软件充分交流后，觉得没问题，当即由林文辉代表淡马锡，朱啸龙代表金沙江创投，商议一个合适的价格。
　　并由朱啸龙开口，“李总，具体的情况，我们已经了解清楚。
　　后续会立即派出专业团队，赶赴魔都接洽，如果一切如你所说的那样，相信很快就能建立合作。
　　现在我方的初步报价为1500万美金，20%吃了么加蜂鸟股份，并保留第二轮优先领投权，其它细节稍后详谈。”
　　张垒和李友还在商量呢，他们的价格也大致处在这个区间，闻言立即开口，“我们高岭资本，同样可以给出1500万美元。”
　　这两个数字，都比历史上饭急送拿到的条件，好十倍以上，但李泽华脸上半点开心模样都没有。
　　在众人不解的眼神注视下，他再次起身，重重的在护城河三个字上敲了敲，
　　“各位，如果你们仅仅想投资一家三五年后，年营收破百亿，在市场占据三四成份额的企业，那么这个数字很吸引人。
　　但这不是我想要的！”
　　这下大家彻底坐不住了，开什么玩笑，一千多万美元的天使轮，投资一个创建两个多月的企业。
　　换成别的创业者，现场叫上一群嫩模，开香槟疯狂庆祝都不算过分。
　　怎么到他这，还被嫌弃？
　　“各位别急着生气嘛。”
　　李泽华不慌不忙道，“正如刚才各位问我的问题，怎么战胜其它实力强大的竞争对手，我还是有一点见解的！
　　如果能顺利推进，彻底垄断这个行业也不是梦！”
　　“真的？”
　　“不开玩笑？”
　　一时间，众人都惊呆了。
　　竞争，不可避免！
　　哪怕他们两家是腾达阿狸的股东，也无法要求后者，不介入外卖这个行业。
　　因为吃了么，在外卖这个赛道做出成绩，必然会吸引全国的创业者，跳出来模仿，届时群魔乱舞，各凭本事发展。
　　他们愿意投资吃了么，是因为它看起来挺靠谱，又抢占先发优势，光这两点就足够下注。
　　可现在，听听，人家创始人，还有彻底垄断这个行业的想法？
　　他疯了吧。
　　“成与不成，大家稍安勿躁！”
　　李泽华神采飞扬，终于可以说出自己完整的计划，为了这个，他思索了几个月啊！
　　就在众人或惊异，或怀疑，或期盼的目光注视下，缓缓开口。
　　“骑手，互联网技术不必多说，只要有钱都能弄出来。
　　在创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。
　　幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路！”
　　所有人都没开口，就等着他继续说下去。
　　他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。
　　这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！
　　包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。
　　学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场！”
　　众人点头表示认可。
　　他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！
　　其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。
　　当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。
　　技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。
　　所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。
　　如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”
　　张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”
　　真是这样，他都会疯掉！
　　风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？
　　“差不多吧！”
　　李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”
　　在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！
　　实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。
　　就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。
　　这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！
　　我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！
　　比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉堡等等。
　　当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。
　　后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”
　　林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以伱想建立一个，由吃了么完全控制的快餐连锁？”
　　“不是一个，而是很多个！”
　　李泽华斩钉截铁道，这是他第一次在外人面前，说出自己内心底的想法。
　　因为他始终认为，一个人的强大，在于内心强大，如果畏惧竞争，恐惧强大的对手，他就永远别想成功！
　　现在机会摆在面前，两个顶级投资集团就在这，他不把握机会，还等什么？
　　“一开始，公司管理层都以为我疯了，因为要入股控制影响这些餐饮店，需要的人力物力资金，简直是个天文数字。
　　但很快，我找到了他们的共同点，那就是餐品样式趋于统一，以蛋炒饭举例，一个蛋两个蛋有差别吗？
　　再以兰州拉面，沙县小吃举例，他们的餐品翻来覆去就是那几样，如果我们能做成全国连锁。
　　就可以在原材料，门店选址装修装修风格，统一培训，饭菜口感等各方面形成巨大优势……”
　　就在他激情诉说这个计划时，张垒忍不住打断道，
　　“李总，你的想法我很赞同，我也明白你一但做成了，餐饮配送这块很可能没人是你的对手。
　　但你要考虑最现实的问题，门店租金，这一点是无论如何绕不过去的。
　　再一个你去哪里寻找这么多，合适的餐饮店厨师呢？”
　　李泽华面对张垒的质疑，毫无畏惧，“那就要感谢张总的同行，红杉资本的沈总了。
　　如家是通过怎样的金融手段，发展壮大并最终上市，我相信各位都有所了解。
　　依托外卖配送的便捷性，我们根本不需要，租用最繁华的临街铺面。
　　只需要去找居民区，城中村，商业小区不被看好的商铺，无论是在租金，维护，日常消耗等各个方面，都能有效降低开支。
　　学习如家有一个最大的好处，那就是节约了最大的房租成本。
　　我的意见是，打造一个大众品牌先做起来，摸索积累足够多的经验，然后向外扩张。
　　只要是大众能接受的餐饮系列，我们都要涉及。
　　吃了么和蜂鸟快递旗下，很快就有上万人，我们有足够的推广人员随时在市场上，合适的位置，和房东谈判，说服并完成签约。
　　这些只需要时间就行，一但我们和房东达成协议，通过每个月固定分红捆绑上车，再用高额违约金保持店铺稳定。
　　届时再用规模化集中种植原材料，半工业化处理成预制食品，通过快递平台处理配送，用工业化流水线的方式压缩成本。
　　各位，你们可以想象一下，我们从农业省份租借流转土地，集中种植，再到初级食品加工预包装。
　　通过我们的蜂鸟配送平台，运输到各大城市集散地，再统一分配至各个门店，产销一条龙，能节约多少成本？
　　能提供多少就业岗位？
　　绑定房东本人后，我们又可以和各地餐饮连锁，厨师培训机构大规模合作，只要肯深耕这个行业，用不了几年就能见到效益。
　　市场是现成的，譬如现在的魔都，很多外来务工人员，根本无法品尝到家乡美食。
　　譬如我，一顿不吃辣椒就很慌，根本没法对甜的，原滋原味的下筷子，这其中潜在的市场规模有多大，各位请自行判断……”
　　林文辉傻眼了。
　　朱啸龙沉思不语。
　　张垒眼中冒着精光。
　　李友大为震撼。
　　“这家伙脑子里到底在想些什么？”
　　林仁杰简直无语，这是投互联网企业？
　　他怎么感觉投了好几个产业链？
　　还是垄断整个行业的那种！
　　过了好半天，张垒才反应过来，忍不住苦笑道，“李总，你这不能说是异想天开，也只能过脑洞大开，这条路，注定很难啊！”
　　李泽华双手撑在桌子上，俯视众人，“难？人活着就很难，想发财更难！
　　我创业难，你们做风投的，看似光鲜亮丽，可永远都是成功的少，失败的多。
　　成功还要判断时间节点，选择合适的机会套现跑路；一失败，哦豁，血本无归！
　　现在有这么个机会在这，为什么不大干一场？
　　最差的结果，吃了么也能顺利活下来，收回投资赚一点是必然的。
　　而一但成功呢？
　　想想看吧，从祖国的黑土地，到最南端的琼州岛，都将是我们的原料供应地；
　　每一个规模以上城市，游荡着我们的黄袍战神，他们每路过的十家餐饮店，就有一两家属于我们控股。
　　我们能解决每一个人的吃饭问题，一但目标完成，还能在餐饮行业建立绝对霸权，收获属于自己的肯德基麦当劳。
　　规模以上的餐饮店，只要有外送需求，全部是我们入股的对象，一方面开店扩张，一方面特许加盟管控。
　　到那个时候，你想亏钱都难，因为整个世界都掌握在我们手里！”
　　林文辉艰难咽下一口唾沫，“李总，你的商业计划实在超出我的想象，我觉得很有必要临时休会，给一点时间让我们商量一下。”
　　张垒搜了搜太阳穴，“是啊，你这个卫星放的太大，我们需要综合评估一下可行性。”
　　“没关系，商量多久都行。”
　　李泽华很大度，同时在心里道，“这才是真正的垄断，二选一？那是什么玩意，送把柄闹笑话吗？”

第138章 ，蜂鸟京栋携手并进
　　“京东刘强栋。”
　　“青云李泽华。”
　　“第一次见面，请多多指教。”
　　会议中场休息时间，李泽华出门，正巧东哥在给高岭资本，安排新的会议室。
　　后者也需要时间，评估吃了么计划的可行性，毕竟涉及几千万上亿美元的投资，不可能不慎重。
　　东哥是那种笑起来很憨厚，让人不由自主产生信任感的人。
　　当然，能说出有一天失去控制权，宁愿把股份都卖掉的男人，骨子里是很要强的。
　　“李总这次在燕京待几天？我这边也有个朋友，想要认识一下。”
　　刘强栋说的是京东天使投资人，明日资本许欣，她是京东大股东，对今天发生的事情很感兴趣。
　　特意打电话过来，拜托刘强栋帮忙牵线搭桥。
　　李泽华也没拒绝，“两三天吧，处理完这边的事，去趟粤东。”
　　粤东的情况更复杂，光一个电瓶凭空消失术，就很让人头疼。
　　不过眼下，他更想和刘强栋，交流快递业务合作，趁着这个机会发出邀请。
　　后者也很好奇。
　　这魔都青云资管集团，到底是怎么回事？
　　枫林路大打出手的蜂鸟快递，也是它们旗下的？
　　一块进了办公室，两个骨子里都非常强硬的男人，首次交锋就险些吵起来。
　　“把京东的市内物流，配送的一部分交给蜂鸟？这不可能。”
　　刘强栋对自建物流的决心很大，哪怕公司连续亏损，也没能改变他的初衷。
　　骤然听到蜂鸟想入场分一杯羹，连连摇头，“这个涉及企业发展原则性问题，没得谈。”
　　“别急着拒绝嘛。”
　　李泽华抓紧时间，把蜂鸟的优势介绍一遍，可对面仍旧不为所动。
　　他不死心，“那入股呢？”
　　刘强栋更抗拒了，“京东自建物流花费很大，暂时没有余钱投资蜂鸟。”
　　其实他挺心动的，不过一听蜂鸟的股东已经有元通运达，知道京东没办法掌控主导控制权，心思就淡了。
　　反正给他时间，慢慢也能做出来，何必掺和其它事分心。
　　李泽华笑了，“刘总你误会了，我的意思是入股京东，同进同退！
　　蜂鸟和京东互相持股，形成战略合作伙伴关系，这样是不是能让你更放心？
　　至于蜂鸟的实力，口说无凭，有时间我想约刘总到魔都，亲自参观。
　　看看我们在快递配送上，别人所不具备的核心竞争优势。”
　　刘强栋狐疑的看他一眼，“我不是担心蜂鸟的实力，而是你从哪里，能弄来这么多钱呢？
　　战略合作伙伴关系，可不是闹着玩，伱现在自己都在找风投融资，还有钱投给京东？”
　　枫林路一战成名的蜂鸟，现在威名远扬，刘强栋也托人打听过，随着了解深入，感觉不妙。
　　这玩意是冲着平台方向发展的，任由它扩张下去，以后做网购的门槛，岂不是越来越低？
　　蜂鸟越强大，他就越警惕！
　　至于说李泽华给京东投资，乍一听很不靠谱，京东上半年营业额十几亿，对方估计一个亿都没有。
　　看他这穿着打扮，也不像富二代啊！
　　李泽华自信一笑，“钱的事，总有办法！
　　我们抛开这个不提，就谈京东物流和蜂鸟快递本身！
　　蜂鸟在市内物流这块，可以配合京东的当日达战略，并全程接受京东考核服务。
　　如果顺利达成合作，对京东的好处非常大，这相当于每个大城市，增加上千名随叫随到的人员。
　　不仅如此，我们在未来一年内，还考虑扩张到全国，争取让所有的大中城市都有蜂鸟！
　　届时京东只需要自建仓库，培养核心团队，加上所有核心资产，都掌握在京东手里，蜂鸟根本不会对京东形成任何威胁。”
　　刘强栋点点头，“听着挺有优势，可你们图什么呢？”
　　越是这样，他越不相信。
　　难道世上还有白帮工的傻子？
　　“快递不是我的主营业务，吃了么才是！”
　　李泽华满脸真诚，“说起来你可能不信，做蜂鸟快递的初衷，就是为了给外卖配送养人，降低成本！
　　根本没想过，能做到今天这个地步，所以只要刘总你点头，蜂鸟快递的员工，明天就可以配送京东包裹。”
　　“编，接着编。”
　　刘强栋对他说的半个字，包括标点符号都不信。
　　能一开始冲着做平台去的人，会没有长久考虑？
　　鬼都不信！
　　不过他比较直接，“我不信，蜂鸟这样发展下去，迟早有一天是奔着垄断去的，京东不能容忍这个事情出现。
　　我们做电商平台，产品的质量和价格很重要，线下的服务同样重要。
　　如果按你所说，蜂鸟的人员团队建设，这么搞下去，没有哪个快递公司能单独对抗。
　　到那时候，市场还不是你怎么说怎么算。”
　　头疼，又没什么好办法去阻止。
　　李泽华就笑，“所以这不是，来找刘总您了吗！
　　说起来蜂鸟的融资，比吃了么更早，目前已经取得1800万，加互相持股的首轮投资。
　　和元通，运达，惠通三家快递企业，达成战略合作。
　　也和仲通，神通，顺丰等企业建立联系，合作正在紧锣密鼓的洽谈中。
　　京东，同样是我们计划中，准备重点合作的伙伴，难道刘总就不想，节约一些时间和成本吗？”
　　刘强栋很恼火这种感觉，有点被人强逼着做决定。
　　但他并没有发火，而是选择继续询问细节，等完全弄明白运营模式后，郁闷至极。
　　这简直就是冲着京东物流，命门来的！
　　如果蜂鸟真能做到，哪怕只有它们承诺服务的一半好，整个电商圈子的底层逻辑，将会不可避免的发生改变。
　　他为什么拼了命，也要自建物流体系？
　　就是要和竞争对手，在服务上拉开差距！
　　现在蜂鸟一来，动辄在大城市弄几千人配送，听这意思，还不是极限。
　　他没钱都弄这么多人？！
　　现在旁边就有两个顶级风投，万一让吃了么顺利发展起来，以后人只会更多。
　　吃了么人多，就意味着蜂鸟快递兼职员工越多。
　　服务服务！
　　不是嘴皮子动一动，从天上掉下来。
　　而是依靠两条腿，在市场上跑来跑去的人实现的！
　　目前大部分快递物流公司，就是因为服务跟不上，蜂鸟的出现，相当于补齐最后三公里。
　　不，是补齐最后一公里，直接消除服务弊端。
　　京东，能打赢所有快递公司联手？
　　这一刻，他自建物流的决心，有些动摇！
　　但很快又重拾信心，甚至有些过了头，“蜂鸟，卖吗？开个价！”
　　李泽华愕然，“不是~刘总，你和我开玩笑吧？”
　　刘强栋摇头，“不开玩笑，蜂鸟卖不卖？”
　　“你认真的？”
　　李泽华仔细看他的表情，不似作伪！
　　就很纳闷，解释道，“单纯的购买蜂鸟快递，没意义啊！
　　现在投后估值都要3.6亿，刚才隔壁开出1500万美元入股两成，我都没答应，你要是收购，肯定要翻好几倍。
　　再说它本身没多少人，是外卖员和快递员相互兼职，才能组成一张，能覆盖全国的服务网络。
　　就算你买走蜂鸟快递，转手我又能弄出一家，何必呢。”
　　好好的谈合作，对方上来就谈收购，这是什么迷之操作？
　　“十几个亿？！”
　　收购和入股，肯定不是一个价格，人家不卖，你强行想买，那就得接受超高溢价。
　　刘强栋一想也对，更痛苦，这混蛋玩意，没事弄出这么个企业干嘛？
　　蜂鸟！
　　远比后世的菜鸟驿站威胁大。
　　菜鸟模式，与其说是整合快递资源，更不如说是淘淘，凭借上游电商平台优势，裹挟，逼迫快递公司俯首称臣。
　　如果真想做服务，弄那么多加盟商做什么？
　　没看到后来顺丰，京东一听，撒开脚丫子立即跑路，看都不带看的。
　　可蜂鸟完全不一样，它和吃了么相辅相成，大件包裹可能不能顺带，但小件完全可以兼容。
　　而且快递外卖一家做，在后续的计划里，如重点店铺，重点外来者租房集中区，重点商业区，商业街，工业园区等。
　　都会安排专门人员，他们就负责一个区域，不需要跑来跑去，安心做终端服务即可。
　　外卖和快递送到该区域，直接转单换人配送，因为有足够多的订单，能养活更多基层服务人员。
　　这些李泽华都说了，因为京东做不到啊！
　　别说现在，就是十五年后的2024年，京东也不敢夸口说，每个社区安排一个站点，别的都不做，只服务这个社区。
　　那京东物流就不是几十万人，而是几百上千万人了，光一个五险一金，就能把京东全年利润吃干净。
　　这就是光明正大的阳谋，无解的！
　　除非京东不仅自建物流，还自建餐饮配送团队，和吃了么全方位竞争！
　　可能吗？
　　真当电商没竞争？
　　何况自建物流，挤占京东太多资金，根本没有余力干别的。
　　想通一切的刘强栋很无奈，“你这个商业逻辑太完美，单纯某个行业，和你竞争根本没优势，打赢了蜂鸟，又打不过吃了么。
　　进入外卖行业打吃了么，又无法提供对应的福利待遇，投多少钱都是打水漂。
　　我敢笃定！你和快递公司签署的合同里，一定有秘密的排它协定！”
　　李泽华没反驳，算是默认，“我也答应了所有快递公司，永远不自建跨区域物流。
　　这条是明明白白，写进合同里的！”
　　这话看似没说，实际上什么都说了。
　　权利和义务是对等的，蜂鸟快递不自建跨区域物流。
　　那合作的快递公司，也不能找第二家外卖公司，违约的责任很严重，重到没人敢轻易撕破脸。
　　更重要的是快递公司尝过甜头，降本增效的快乐根本停不下来，离开蜂鸟？
　　那比杀了他们还难受。
　　这对吃了么和蜂鸟来说，几乎立于不败之地。
　　任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。
　　因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。
　　规模一大，开支就是个无底洞。
　　吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。
　　干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？
　　竞争公司能怎么办？
　　吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。
　　这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。
　　补贴？
　　每个月补贴骑手一千，那打个屁？
　　万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？
　　资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？
　　外包服务？
　　更扯淡，那是什么玩意？
　　一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。
　　吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。
　　不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。
　　看透了，却无能为力。
　　“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”
　　做生意，和气生财！
　　既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。
　　李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。
　　不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。
　　这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”
　　刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。
　　不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”
　　李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊！”
　　刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”
　　“不要纠结这个嘛。”
　　李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。
　　你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”
　　“那是你放心，我可没说。”
　　刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！
　　统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”
　　无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。
　　统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！
　　“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量！”
　　刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”
　　“没到那个地步。”
　　李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。
　　有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”
　　开玩笑呢，等淘淘动手那天，蜂鸟早发展成巨无霸，再加上团购拼夕夕计划，他无论如何都不可能害怕。
　　大不了蜂鸟和菜鸟开战，打成一锅粥，拼服务他怕过谁？
　　这些都是将来的事，眼下不妨碍他拿这个压迫京东。
　　譬如，“刘总，我记得京东拼了命的做自建物流，就是为了更好服务客户吧？
　　京东不在这个时候入股蜂鸟，抢占布局，将来等淘淘过来控股，那你自建物流的意义在哪里？”
　　瞧瞧，这说的什么话！
　　刘强栋听了想打人！
　　好在素质高，忍得住。
　　“别废话，你来就是想谈，京东虽然小了点，但也是电商圈子的一员，开个价吧。”
　　蜂鸟已经有那么多战略同盟，又有风投青睐，打是打不过，他必须加入。
　　决不能坐视蜂鸟落入淘淘手里，不然京东还有未来？
　　李泽华终于松口气，“爽快！蜂鸟快递10%的股份，加一千万美金，换京东10%股份。”
　　“这不可能！”
　　刘强栋险些没跳起来，“最多5%，再多免谈。”
　　叫他不说话，刘强栋无奈解释，“第一次融资我没经验，弄了个可赎可转股，一亿多股，才值一千万美金。
　　第二次2100万美金，2.3亿多股，又是一样的可赎可转股。
　　你现在张口就要10%，这么玩下去，我连控股权都拿不到，白打工不说，将来企业发展决策出现分歧，听你们的还是我的？
　　我就一句话，要合作可以，控制权必须在我手里，不然我宁愿把京东卖掉！
　　不然将来某天你们把京东玩死，拍拍屁股要求我转债还钱，我拿什么还？”
　　他越说越激动，李泽华也无奈，“这个5%真的是毫无诚意，再说你搞得那个可赎可转，我又不懂。
　　干脆点，我直接要股份，也不是为了干涉京东发展，你们发展的越好，对蜂鸟快递来说越有利。
　　我们两家，才是真正的优势互补啊！
　　无论从哪方面讲，我都不可能故意使坏，这不吃了么要采购电脑，我都特意从魔都跑到燕京找你。”
　　“那也不可能！”
　　刘强栋寸步不让，“哪怕是直接给你增发占股，也不可能有10%那么多。”
　　又给他算账，“你自己说元通运达1800万入股，给它们20%股份，这样算蜂鸟就是3亿上下的估值。
　　而京东目前，最起码在蜂鸟十倍以上，10换1很公平！
　　你再出一千万美元，最多给你5%。”
　　李泽华也急了，“你年前拿了2100万融资，人家拿走几十个点，到我这五分之一都没有，这不是耍人吗？
　　难道半年时间，京东估值涨了十几倍？”
　　刘强栋满脸震惊，“你上哪知道的这些？”
　　京东集团内部总股份，数据都没公布，李泽华怎么知道的？
　　当然是从后世知道的。
　　李泽华一挥手，“别在意这些，现在谈的是这个，10%，能不能搞！”
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第139章 ，被闷棍敲晕的风投
　　“我真是服你，为了1%股份和我吵十分钟。”
　　刘强栋身心疲惫，愣是被磨的没脾气。
　　李泽华点燃一支胜利之香烟，“我是很看好京东未来发展的，说不定这1%股份，价值几十个亿呢。”
　　“谢谢你这么看好我。”
　　刘强栋嘴上不说，心里很开心，毕竟他也没亏。
　　“蜂鸟快递投前10%，吃了么投前3%，预估加上500万美元现金，换我1.1亿a类股。
　　不过为什么不能直接签协议？非得等到和风投谈完吗？”
　　刘强栋很想趁机敲定，可无奈李泽华轻易不肯松口，“我可以给京东一个优惠的入股价格，但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。
　　换句话说，吃了么加蜂鸟的价值，远不止这么多。
　　何况我又提出新的发展设想，风投正在综合评估，相信会给我一个满意的答复！
　　口说无凭，我们还是等等看吧。
　　不过东哥你可以放心，我这个人不是贪得无厌的人，吃了么蜂鸟和京东是合则两利，分则两败俱伤的关系。
　　在这个大前提下，无论和风投谈成什么样子，我都愿意开出一个优惠价格给京东。
　　何况我也要拿合同回魔都，要求元通和运达出钱不是。”
　　一番话说得有理有节，刘强栋无法拒绝，只能挑些别的说，
　　“说好京东董事局席位我来安排，伱把股份投票权委托给我，签一致行动书。
　　蜂鸟平台和京东物流，达成全面战略伙伴关系。”
　　“绝对保真，等你说服后面那些股东，同意我换股后，咱们白纸黑字写清楚。
　　不过你来选人，必须得到我的认可，一致同意人没问题，但涉及到和蜂鸟快递合作方面，我有一票否决权。”
　　李泽华也开心啊，有了京东，再加上自己准备做的拼夕夕团购，蜂鸟快递的未来不用愁。
　　哪怕淘淘，未来有一天彻底撕破脸，他也能把对方按在地上打。
　　京东打中高端，和淘淘的猫，比拼消费升级。
　　拼夕夕主打中低端，深入三四五线挖掘基层市场潜力。
　　再加上预想中的短视频平台引流，未来可期！
　　至于股份方面，肯定以青云投资占大头，吃了么是他自己的，无所谓。
　　蜂鸟那边两个股东，也要出钱，到时划归个3%京东股份，到蜂鸟名下差不多。
　　想到这，忍不住开心道，“吃了么这边，暂时就不给你安排位置啦。
　　蜂鸟集团拆分出来了，元通运达各一个董事会席位，京东这边请务必帮忙，派一个管理团队过来，就担任董事兼副总经理吧。”
　　刘强栋点点头，“作为对等，蜂鸟那边涉及到和京东合作事项，我们也必须享受一票否决权。”
　　“这是当然！
　　下一步，再把仲通神通和顺丰拉上，基本就不会再有问题，哪怕淘淘反应过来，也不敢在这个时候翻脸。”
　　李泽华想了想，“顺丰王总我不熟，这个可能需要东哥你出面，洽谈一下咯。”
　　刘强栋满口答应，不过很快他又问，“你这个钱，应该没问题吧？”
　　毕竟五百万美金也不是小数目，李泽华这年纪，看起来也不像富二代啊！
　　后者胸脯拍的震天响，“你放心，我现在两三千万随时可以拿出来。
　　再说了，待会风投开价高，说不定我一分钱都不用掏呢。”
　　就是没说单位是软妹币。
　　他也想好了，错过这村没这店，再过段时间，京东的融资就以数亿美金起步。
　　他就是造钱也来不及。
　　“我这边安排青云投资入股京东，不搞可转债，直接转化成你的a类股，投票权委托给你。”
　　李泽华想了想，又加上一条，“只要你还担任京东集团实控人，这条就永久有效。”
　　刘强栋愣住，“真的？”
　　见他郑重点头，很开心，“兄弟你可真够意思，晚上一定要好好喝一杯！”
　　能不开心么？
　　一但两家集团合作成功，刘强栋手里掌握的股票，将再次超过60%，这对他管理公司，起着至关重要的帮助。
　　不过李泽华也头疼，事谈成了，钱还没着落。
　　只能想办法从股市抽调一半，再用抵押借款的方式从风投，或者银行借。
　　而换取的京东集团一亿股，差不多等同于，当前京东总股份的13%还多。
　　京东从未对外公开这个数据，不过按后世上市时总股计算，刘强栋本人持股约3亿股左右，第一次和第二次融资给出3亿多股。
　　融资这部分是可赎可转股，相当于借贷。
　　不过李泽华入股，有特殊条款，一但将来京东上市，差不多有3600多万股，要以奖励京东管理团队的名义，重新转给刘强栋。
　　后者会以最后一次融资价格的一半以上，给出一个相对合理的估值买走。
　　作为回报，待会李泽华坑风投时，京东方面要配合抬价。
　　以及蜂鸟上市时，京东同样要给予他本人，约三分之一的股份奖励。
　　这就是吃了么蜂鸟价值所在，前者估值加一起，换走京东当前10%股份，而那500万美元，只相当于借贷。
　　只有当京东顺利上市时，才能套现，不过熟知历史发展的他，清楚明白这部分价值所在。
　　顺利达成合作，刘强栋挺开心，不停就蜂鸟快递的运营模式提问。
　　当听到李泽华团队，除了吃了么蜂鸟网站，还有一部分营收在用现金交易时，连连摇头，
　　“我给你说，一定要杜绝现金交易，你看京东物流，全部是用pos机……”
　　“要不说还需要江湖老前辈指点呢，这不我这次过来，就是为了采购办公电脑，争取早点正规起来。”
　　听得李泽华连连点头，还趁机要点优惠政策，毕竟一千台电脑只是开胃小菜。
　　他的团购计划，说不准将来还需要京东帮助呢……
　　他们两在办公室密谋达成协议。
　　淡马锡，金沙江和高岭资本也没闲着。
　　得益于提前有所了解，三家两方商议的速度并不慢。
　　投，肯定要投！
　　无非是纠结于，这个餐饮控股计划本身，它到底是，用来打造餐饮配送帝国的基础，还是画大饼骗投资？
　　这一点，淡马锡方面反应更迅速。
　　就在林文辉，将所有内容发回李家坡，不过区区一个小时。
　　淡马锡总部便给出明确答复：不惜一切代价领投！
　　本就是总部看好的项目，商业逻辑没问题，市场占有率节节攀升，用户反应非常好。
　　再加上蜂鸟快递，在平台化发展连战连捷，他们怎么可能放弃这个机会。
　　一千五百万美元占比20%做天使轮，放眼全球任何一家，初创企业都不算低。
　　但眼下情况有变，随着对吃了么蜂鸟模式，了解越来越深，其本身无可取代的特殊优势。
　　及对未来发展的垄断战略，无不深深打动风投的心。
　　淡马锡当然要好好分析。
　　一个小时，足够他们的智囊投资分析团队，给出初步意见。
　　有很大的成功可能性！
　　首先得益于吃了么，蜂鸟庞大的员工基数，仅仅在此时，他们就拥有约千人规模的地推团队。
　　淡马锡是阿狸的股东，自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。
　　但凡吃了么的地推团队，有阿狸团队同等人数一半的战斗力！
　　这个事情也能办的有模有样。
　　其次是李泽华的野心！
　　永远不要低估一家公司创始人，尤其在初期，对整个公司未来上限的决定性因素。
　　正所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。
　　火车跑得快，全凭车头带。
　　李泽华本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳跃性开拓思维。
　　尤其是刚才接触，或对衣装打扮的自嘲，或不死不休的表态，无不说明这位对成功的渴望！
　　试问一个已经在金融市场，证明过自己能力，赚过快钱还能耐得住寂寞的人，内心该有多么强大？
　　投资的逻辑就是投人！
　　风投在这一点，除了专业性更强一些，信息来源更靠谱更迅速外，实际上最看重创业者本身的综合素质。
　　李泽华最大的弱点，是没有接受过高等素质教育，以及没有显赫的背景。
　　这一点从他创办的企业，运营模式能看出来。
　　吃了么和蜂鸟，虽然都有自己的网站，且用户粘性非常高，但和主流互联网轻资产重技术，追求用户规模完全不一样。
　　好在有可观的潜在用户规模。
　　不得不承认，李泽华抓住了核心竞争力。
　　就如同淡马锡一位高层所说的那样：三大运营商相当于互联网的水电基础，腾达抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企业涉外服务。
　　而吃了么？
　　即将抓住全国人民的胃！
　　最关键是这个计划本身，有一个成功的参照物，那就是已经成功，在纽约上市的如家酒店。
　　其创始团队，就是用高超的资本运作，先投资一家酒店，用酒店抵押再开一家酒店，再用酒店未来几年收益向银行，金融机构借贷。
　　以此开设20家酒店后，开始培养管理团队，并在全国大规模找加盟商，它们和房东直接合作，折算股份，派遣管理团队。
　　使用统一的装修风格，统一的服务团队，大大压缩了不可控风险，快速扩张，快速上市，快速套现。
　　这一套玩的最好的，还是目前市面上，扩张速度最快的海h，短短几年内，这家原本名不见经传的公司，已经将自己的影响力扩张到极致。
　　至于将来的某一天，轰然倒塌时，人们才发现，所谓的资本运作是怎么一回事。
　　不过眼下，它们的存在，是吃了么战略成功的佐证！
　　这大大增加淡马锡的信心！
　　如果做成功，吃了么将直接垄断这个庞大的市场，起码在非政策面纯商业竞争，是无敌的存在。
　　李泽华在这个时候提出来，就是不想让风投，错误评估吃了么价值，奇货可居的道理他懂！
　　但蜂鸟快递平台稍微弱一些，毕竟未来充满不确定性，因为它只抓到电商竞争力的一半，还是被支配的下游产业。
　　可无论如何，当这两家企业联合起来，所产生的化学反应，还是非常让人着迷，它近乎于拥有无限的未来。
　　“好的，我一定办到。”
　　挂断来自集团最高层的电话，林文辉大手一挥，“再谈一次，必须拿下。”
　　他是自信满满，当听到高岭资本那边，还没出会议室时，更开心啦。
　　可惜刚到办公室，就被一闷棍差点打晕。
　　“不是，李总你是在逗我玩？”
　　林文辉听完李泽华的介绍，回头看一眼朱啸龙，林仁杰，总感觉不真实。
　　他们就在会议室，和李家坡那边聊了一个小时，这边吃了么，蜂鸟和京东集团，已经达成初步合作协议？
　　李泽华满脸笑，“这还要感谢林总和高岭的张总，没有你们的引荐，我还不能和刘总达成一致。”
　　刘强栋配合点点头，“林先生应该不会介意吧？
　　商业上的合作，讲究一个优势互补，正好蜂鸟快递和京东物流，有非常多的交集。
　　我和李总就这个问题相谈甚欢，对彼此的商业逻辑和未来发展，都非常看好。”
　　李泽华接过话，“这对淡马锡金沙江也是好事啊，蜂鸟快递增加京东集团，这样有力的合作伙伴，消除了根基隐患。
　　扩展了经营范围和生存空间！
　　我坚信和高速发展的京东，达成战略合作，对蜂鸟的未来发展，将起到决定性作用。
　　而淡马锡，金沙江创投，也将得到一家前景更加确定，风险更加可控的优质企业。
　　我们这是合作共赢！”
　　“共赢个……”
　　林文辉强忍着骂人的冲动，共赢个鬼啊！
　　这番话如果是别的企业说出来，他肯定没意见！
　　巴不得有人进场共担风险。
　　问题淡马锡从上到下，都对合作持乐观态度。
　　为此特意紧急授权他，可以开出3+5的对赌协议，力争在三千万美元范围内达成合作，只要目标业绩达到，随时可以追投五千万美金。
　　现在怎么办？
　　他只能硬着头皮，询问合作细节。
　　这怎么可能说，李泽华果断摇头，“抱歉，就在刚才，我在燕京的律师团队，已经和京东法务部，签署了投资意向协定。”
　　“什么意向协定？”
　　突然开口的是高岭张垒，他从人群中硬挤出来焦急开口。
　　还没来得及完成内部投资人意见统一，听到淡马锡已经出门，他丢下团队匆忙赶来，突然听到这句，头皮发麻！
　　李泽华又解释一遍，这下张垒坐不住了，“李先生这是耍人玩？要知道我们正在谈，这样做未免太过分。
　　这难道是延续蜂鸟一贯传统，稍微不如意，就把前来帮助的朋友，当成敌人打？
　　又或者说，风投机构在李总看来，是可有可无，我们的脸面，是可以肆意践踏的？”
　　眼神十分不善，说目露凶光都不为过。
　　还拉着林文辉一块施压，后者也很不爽，不过没像他一样直接下场。
　　可李泽华什么人，能被他吓住？
　　当即用更凶狠的眼神回怼过去，“张总这是吓唬我？”
　　重活一世，最大的底气就是能看透未来局势发展，任你今天如何风光，都难逃大势碾压。
　　李泽华为此费尽心思布局，联系东南亚资本，甚至准备接下来几年，过苦日子。
　　想走捷径，直接找美利坚资本多省事，他们在这片土地深耕多年，人脉网络遍及各行各业，尤其在金融运作方面独领风骚。
　　可他不想在七八年后，被清算。
　　因为拿了钱，你就不可能不接受别人的影响，难免在某些问题上，表现出倾向性。
　　所以他一开始，就不打算主动接触，有最好，没有拉倒。
　　这玩意讲究一个极限拉扯。
　　你自己上门找我求着入股，那我肯定要提条件，摆要求，你同意就投，不同意你出门投我对手，也没意见。
　　毕竟上赶着的买卖，不是好买卖！
　　林文辉虽然没发火，但也憋着气，“李先生，我们淡马锡是带着诚意来的，你这样不符待客之道吧？”
　　李泽华表现的不吭不卑，举止有度，“首先，我这次来燕京，是为寻求京东的战略合作。
　　其次，吃了么和蜂鸟的情况，对各位风投朋友知无不言，毫无保留的公开所有信息，难道这还不够表达我的诚意吗？”
　　林文辉哑口无言，朱啸龙咳嗽一声，想缓和气氛。
　　张垒没办法忍，直接将矛盾对准刘强栋，“刘总，签署战略合作和互相持股，这么大的事，贵公司难道不用召开董事会投票决定吗？”
　　后者微微一笑，“按照公司章程，刚才我们已经召开了紧急董事会，成功取得参会人员一致同意！
　　经过我们的认真评估，参会董事全部认为，彼此合作，会对京东业务发展提供积极正面帮助！”
　　能不同意么？
　　京东董事会除了两个风投席位，剩下都是东哥一手带出来的，眼下另外几位也在场，当即点头表示认可。
　　“可是这会影响到我们两家的关系！甚至会导致，某个正在推进的筹备计划受阻碍。”
　　张垒试图在别的地方威胁，碍于旁边淡马锡的人在，说的很隐晦。
　　林文辉这会不急了，事情已经发生，他没办法改变。
　　心态放松反而看得更加透彻，李泽华也没说错啊，有京东加入进来，快递平台网络建设前景更美妙。
　　这是好事才对，反正淡马锡又不缺这点钱。
　　等待的工夫，他已经让人把消息传回总部，等待回应。
　　现在听张垒对刘强栋说的话，若有所思。
　　淡马锡投资阿狸，受制于条款限制，对京东即便有所看好，也不能胡乱下手。
　　想到这，他给朱啸龙一个眼神，后者秒懂，当即上前道，
　　“刘总，张总，大家都是朋友，没必要为这件事伤和气，都冷静一点。”
　　刘强栋正准备组织语言反驳呢。
　　哪怕是潜在投资者，也不能对京东决策指手画脚，大不了换一家。
　　张垒也不想撕破脸皮，借坡下驴道，“是我说错话，不过刘总你这件事办的确实不地道。”
　　李泽华看不下去，开口解围，“在商言商，如果张总执意认为我和刘总的合作，损害了高岭的利益，那么这次合作可以直接终止。
　　我说话比较直接，首先我已经表明这次来燕京，是直接找京东合作，无论是淡马锡林总，还是您张总，都是临时加入进来的。
　　如果继续纠结这个问题，我想我们可以提前结束这次谈话，避免伤害彼此之间的友谊。”
　　张垒很无奈，但没撕破脸皮。
　　这让旁边看戏的其他人很遗憾，如果高岭就此退出，他们少个竞争对手，多好。
　　朱啸龙在一边笑眯眯的继续拱火，“张总这也忍得住？不搞个业内封杀什么的？”
　　张垒冷笑道，“不劳朱总惦记，你还是管好自己吧，净投些行业追赶者，连个头部企业都没有。”
　　就很气，又不肯走。

第140章 ，一亿美元高岭照跟
　　由于京东和青云签订合作协议，打乱风投所有计划，迫使他们不得不临时修改计划。
　　不过张垒是侵略性极强的性格，回到临时会议室，直接给明日资本许欣打去电话。
　　后者冷静听完，又给刘强栋打电话，表达出自己的强烈不满。
　　甚至在质问，为什么投资这么大的事情，没有提前打招呼。
　　刘强栋也火了，当着大家的面回怼，“京东对自己的发展有规划，在融资时已经说好，难道现在京东不归我管吗？
　　何况这只是初步合作意向协议，它对京东商城物流建设，将起到至关重要的帮助！
　　如果你有疑惑，我可以拿出真凭实据说服你，而不是你听了几句别人所谓的建议，就轻率的质疑，否定我。”
　　后者一时语塞，难道说她本人也在研究吃了么，蜂鸟模式，觉得大有可为，为京东提前截胡而不满？
　　只能连连道歉，在电话里说马上赶回来商量。
　　紧接着，雄牛那边也打来电话咨询，不过语气很平和，只是劝他投资要慎重，毕竟京东是大家的……
　　“资本，用的好是助力，用的不好，就会反噬啊！”
　　看到这一幕的李泽华，心有余悸！
　　对投票权更看重，他可不想以后做任何决定，都要得到资本的同意。
　　可惜现实不允许他单打独斗，出身寒微，没有背景，就是最大的原罪。
　　“幸好吃了么没有天使轮，不然三五轮融资再上市，控股权肯定保不住。”
　　他十分庆幸，盘算着，“吃了么完全没问题，蜂鸟快递这边还好，我有1亿b股，合作协议里规定一票顶十票。
　　元通1000万股，运达1100万股，加上京东的1210万股，都是a类股，一票一投，怎么都不会出问题。
　　未来还要拉顺丰进场，至于仲通和神通，不可能在给这么多股份。
　　这些是必须拉拢的关联企业，蜂鸟平台想飞速壮大，还得有风投的资金人脉帮助。
　　有舍有得吧，钱是赚不完的！只要控制决策权在我手里就行。”
　　正想事情，刘福根领着一些人上来，是方圆律师事务所，在燕京合作伙伴。
　　“李先生上午好！我们是燕京天悦事务所的，我姓王，王悦，三横一竖王，心情愉悦的悦。
　　是律所联合创始人，兼燕京律所协会理事。”
　　为首的中年人很客气，随即将签好的合作备忘录，入股协议等文件递交给他。
　　李泽华顺手接过，请一行人进入会议室商量，临进门时，刘强栋小声道，
　　“我看伱也是做事果断的人，有些事当断则断，拖不得。”
　　李泽华愣住，看他努努嘴，示意旁边两个会议室的风投。
　　再联想到，刚才他在电话里说的。
　　秒懂！
　　当即给律师团队打个招呼，转身进了旁边会议室。
　　淡马锡林文辉正和高层通话，其他人都在忙着，分析强强联合带来的影响。
　　门，突然被推开。
　　“你~”
　　门口一人迅速反应过来，还以为是竞争对手准备窥视。
　　一看是李泽华，瞬间懵了。
　　朱啸龙抬头起身，“李先生，您这是？”
　　李泽华开口道，“过来道个歉，希望几位不要往心里去，毕竟和京东达成战略合作，对蜂鸟平台的未来至关重要。
　　何况这对贵公司也有好处，蜂鸟根基越稳定，你们投资起来更安全，不是吗？”
　　说之前，还不忘把门关上。
　　林文辉捏了捏鼻梁，冲电话那头嘱咐一声，顺势开启免提，才缓缓开口，
　　“李先生，这次是我们太急躁，没有提前签署投资静默期协议。
　　不过您这一手，确实出乎我们的意料，实在太快了，让人猝不及防。”
　　“那不正好说明蜂鸟模式，符合大家对市场的一致向好判断吗？
　　京东集团这么大一家公司，必定是经过集体慎重考虑，才做出决策的。
　　蜂鸟能用短短一个小时时间，和京东达成战略合作。
　　恰恰说明贵公司，准备对蜂鸟的投资没有错，或许将来传出去，还能成就一段佳话呢。”
　　朱啸龙张大嘴，久久不能平复心情，他算是见识到，李泽华这张嘴的厉害。
　　就很离谱。
　　分明是风投指责他做事不靠谱，坐地起价之类的，他倒好，反过来给自己洗脑。
　　不过今天是淡马锡打头阵，他没说话，将舞台交给林文辉。
　　后者一脸无奈，苦笑道，“李总的才思敏捷让人佩服，确实是这个道理，我们做风险投资，越多人看好，证明项目成功的可能性越大。
　　既然大家都是明白人，索性打开天窗，说亮话。
　　我们淡马锡很看好这个项目，不知道要拿出什么条件，才能搭上李总这趟顺风车呢？”
　　风投，并不是人们印象中那种，永远高高在上。
　　有时候为了好项目，他们也愿意低下头，任由创业者开价，只求一个上车的机会。
　　到这一步，往往攻守易位，譬如历史上的共享经济，互联网金融，保险，以及支付系统。
　　现在的吃了么蜂鸟，虽然还没有彻底垄断市场，但隐隐表现出垄断的气质，足以让风投另眼相待。
　　李泽华反问，“那要看贵公司能给出多大的诚意，什么一千多万几十个点请别提，那样只会浪费大家的时间。”
　　林文辉毫不犹豫道，“两千五百万美元，20%吃了么投前股份；一千万美金，15%蜂鸟股份。
　　如何？”
　　好家伙，如果按照这个价格，吃了么将价值1.25美元，加上蜂鸟一起估值将达到近两亿美元。
　　而李泽华个人持股比例，融资后在吃了么仍旧占据80%以上，光这一家就价值1亿美元。
　　不得不说，资本运作的魅力就在这，直接砸钱简单粗暴，瞬间让人气血上涌。
　　换成普通人，早就迫不及待答应。
　　可惜李泽华选择拒绝，“三千五百万美元，吃了么10%股份，签对赌协议，今年吃了么做到12个亿营收，亏损额控制在10%以内。
　　2010年，吃了么全年营收做到36亿，2011年做到90亿，亏损额度同样保持在10%以内。
　　完成了，按这个价格做。
　　完不成，我拿出5%的股份补偿给贵公司。”
　　这一刻，他浑身上下散发出无穷自信，不自觉感染在场众人。
　　可惜给出的数字差距太大，林文辉果断摇头，“这个价格，公司原则上不会同意的。
　　即使吃了么按预期完成对赌，仍旧太过于夸张，你这才是首轮融资啊。”
　　朱啸龙则在一边，招呼同事迅速计算。
　　很快得出结果，这个投资及占股比例，很离谱！
　　如果没有林文辉在场，他会选择直接据理力争，从吃了么客户总量，到营收亏损等各方面贬低。
　　“33万用户，3500万美元10%，岂不是说每个用户价值近千美元？”
　　只粗略一算，瞬间呆住。
　　“而且蜂鸟呢？这两家公司不该一起投么？”
　　李泽华很淡定，“蜂鸟只接受能带来帮助的盟友，快递公司是蜂鸟成功的关键，单纯的钱毫无意义。
　　说句不客气的话，蜂鸟平台一但建成，赚多少只取决于我想，而不是能不能。”
　　林文辉当即反驳道，“李先生真是好算计，届时吃了么拿了投资疯狂招人，再以兼职形式反哺蜂鸟，一石二鸟啊。
　　我们也明说，两家必须一块投，缺一家都不行。”
　　“那好啊！吃了么3500万10%，蜂鸟2500万10%，拿钱，我马上签字盖章。”
　　他这个数字可不是无的放矢，而是参照京东融资价格来的。
　　即使抛开08年金融风暴影响，全年营收破十亿的京东，仍旧拿到2100万美元融资。
　　给出的股份不过两三成左右。
　　不依靠风投，吃了么蜂鸟全年也能做到这个营收，这是先决条件，经过交涉风投表示认可，所以投资以这个预估营收规模计算。
　　但吃了么和京东最大的区别在于，网购市场京东是追赶者，前面有个巨无霸淘淘在，淘淘商城怎么看优势都更大。
　　而在外卖和快递行业，吃了么和蜂鸟目前处在绝对领先位置，连个像样的竞争对手都没有。
　　没有外来投资，他也有自信九月份做到营收破亿，全年破七八亿铁板钉钉。
　　试问一家没有竞争对手，前途一片光明，又因为特殊商业模式，有稳固基本盘，不害怕竞争的公司，凭什么贱卖股份？
　　原来他还不太明白，自己最大的优势是什么，可经过和风投，京东的一系列交流。
　　豁然开朗！
　　吃了么加蜂鸟模式，在目前市场上，根本不害怕任何对手，即便是阿狸集团亲自下场，也别想在短期内，动摇吃了么领先地位。
　　腾达，千度？
　　那还是洗洗睡吧，给后者两三年时间，也别想在外卖快递行业做出成绩。
　　因为历史上美团进攻饭急送，重点是在校园市场血拼！
　　千度外卖趁机在商业区突围，而现在吃了么提前开始行动，等后者进场，汤都没得喝。
　　蜂鸟和京东达成合作，稳住快递基本盘，最差也能做到市内物流第一。
　　吃了么加蜂鸟的双重优势，相互兼职相互扶持，产生的化学反应远大于一加一。
　　而他只不过是缺少时间沉淀，等今年一过，完成人员团队建设，和互联网平台搭建，外卖快递业务将飞速发展。
　　届时每个月做到三四亿都没问题。
　　短期内同样不担心，等十城业务开拓完成，吃了么网站，必然突破百万用户规模。
　　按互联网高价值用户估值，还是营收规模，市场占有率，做个几十上百倍估值不成问题。
　　届时整个青云旗下，最低也有两三万雇员，团队建设初见成效。
　　放眼全国，他也不惧怕任何敌人。
　　林文辉还试图压价，“李先生，我们的估值计算，都是通过最科学权威的模型测算，是……”
　　可惜李泽华没给他机会，“吃了么和蜂鸟并不缺钱。”
　　我特么都不缺钱，也不在乎你们投不投我的敌人，既然商业竞争都不怕，那还谈个屁。
　　是你们求着我入股才对，又不是我要风投的钱救命！
　　不趁机开个高价，都对不起自己辛辛苦苦折腾。
　　想到这，他伸手和朱啸龙握了握，“希望下次有机会再合作。”
　　说着转身就要走，林仁杰眼疾手快，赶紧拉住，“有话好好说，李先生不用这么急吧？”
　　他是看到震惊之余的林文辉冲他比划，才伸手的。
　　李泽华很无奈，“可是你们提出的条件，距离我心里价位差距太大。
　　元通运达是以市内快递资源入股，才拿到相对优惠的价格。
　　京东同样如此。
　　朱总不用解释，因为我很确信，最多几个月时间，吃了么就能做到这个估值，那我为什么不能多等一会？”
　　做风投除了怕血本无归，更怕错失行业垄断者，有钱投不出去更悲哀。
　　此时此刻，林文辉陷入两难抉择，直到一直没关闭的手机通话里，响起一个声音，
　　“各压一千万美元，追加5%跟投股份，签对赌协议。”
　　他才如梦初醒，和总部的通话没挂断，李家坡会议室里全听着呢。
　　赶紧拿上手机，一边说，一边冲朱啸龙使眼色。
　　后者会意，赶紧招呼李泽华坐下，“李总，我做风投这么多年，还是第一次，见到您这样火急火燎的。”
　　“是吗？凡事总有例外嘛。”
　　李泽华自信一笑，“创业者谁不希望自己的企业，被另眼相待呢！
　　事实胜于雄辩，如果不是吃了么的特殊性，你们也不会同时出现在这。”
　　朱啸龙忍不住苦笑连连，“确实是。”
　　下意识看一眼，正在通话的林文辉，他还是忍不住道，“你这个创业模式，我是真看不明白。
　　就五月份，我还在魔都，参加饭急送的创投比赛，当时和其创业团队谈过，只是感觉有可能，会出现一个百亿规模的市场。
　　可转眼间，李总就拿出如此成熟的商业方案，并取得这么大成绩，真是让人感到震惊。”
　　“实践出真知，说实话，但是我也不知道外卖加快递，两条腿一起走路，能发挥这么大优势……”
　　李泽华正说着呢，突然会议室大门，再一次被粗暴推开！
　　只见张垒大步进来，扫视一圈看到李泽华后，阴沉沉的脸色才稍微缓和。
　　“张总，您这是？”
　　朱啸龙下意识拦着，可架不住张垒执意挤上来，信心满满道，“李总，无论淡马锡出多少，我们高岭资本照跟！”
　　此言一出，全场震惊。
　　这还有个更虎的？！
　　殊不知张垒在隔壁也没闲着，他和背后投资人，进行了充分的信息交流。
　　他们又找元通运达确认，虽然没有拿到入股时完整信息，但大致价格瞒不住。
　　在此基础上判断，光是蜂鸟平台估值就超过3亿软妹币，吃了么起码在两倍以上。
　　再加上吃了么未来垄断计划，有很大可能成功，因为市面上不太可能，出现同等体量的对手。
　　而唯一有可能的阿狸，又是京东的最大竞争对手，高岭正在寻求投资京东，这不巧了么？
　　京东物流，得到蜂鸟快递平台加持，简直如虎添翼！
　　张垒是什么人？
　　一个能在腾达上市后，主营业务营收不理想，找不到流量变现渠道而困惑时，就敏锐察觉流量重要性的男人。
　　一个在半年后，京东刘强栋找他融资，只要7500万美元，却直接砸出3亿美元的狠角色。
　　张垒死死盯着李泽华的眼睛，心里暗道侥幸，如果不是许欣给他打电话通知。
　　他很有可能错失这次机会，谁知道淡马锡，会不会选择豪赌一把？
　　还好，双方看样子还没签署合作协议，他还有机会。
　　李泽华很无奈，可是眼下他没法拒绝，直接开口道，“我给淡马锡开出的价格，3500万美元10%的股份，张总也要跟吗？”
　　“是2500万美元，15%投后股份，有对赌协议的。”
　　朱啸龙在一边补充一句，他可不敢任由张垒胡乱开口，不然这价格抬要上天。
　　“高岭接了！”
　　就在众人震惊的眼神注视下，张垒毫不犹豫的开口答应。
　　一时间，连李泽华都没反应过来，这是干嘛？
　　短短一个多小时，高岭资本就从一千五百万20%，提高到2500万15%？
　　这其中到底发生了什么？
　　可还没等他开口，放下电话的林文辉开口，“3000万美元15%投吃了么，2000万美元15%投蜂鸟！
　　再加5000万美元对赌，只要李总答应，淡马锡马上安排签合同，三天内打第一笔钱！”
　　就在众人目瞪口呆，误以为出现幻听时~
　　“高岭照跟！”
　　张垒只用了一句话，瞬间打破宁静。
　　朱啸龙几乎头皮发麻，这？
　　简直刷新他的三观！！！
　　闹呢？玩呢？
　　拿钱不当钱花？
　　他晕，其他人更晕。
　　殊不知林文辉，受淡马锡总部遥控，后者一整个商业分析团队，正在进行紧张测算。
　　那就是吃了么，能不能达到自己承诺的那样，占据整个大陆市场绝对支配份额。
　　如果可以，多少钱都要跟！
　　这不仅仅是经济问题！
　　至于张垒的投资逻辑，更简单！
　　电商网购，是高岭资本接下来投资重点，他们已经错失阿狸，就不能再错过京东。
　　京东是他最看好的企业，抛开吃了么本身发展不提，单单一个能为京东物流赋能，就足以让他投资。
　　更别提现在通过不断分析，得出一个结论，无论是吃了么外卖本身，还是蜂鸟快递平台。
　　其未来上限，都是不亚于京东商城本身的存在，李泽华透露出的商业计划，更隐隐涉及垄断全行业。
　　哪怕做不成，其特殊护城河理论，外卖快递绑定的商业逻辑，也能在行业内占据举足轻重的地位。
　　稳赚不赔啊！
　　怎么能叫人不心动？
　　再加上明日，和雄牛资本鼓动，他们提出由高岭资本出面，签下合作协议，三家一起出钱也要拿下。
　　李泽华强压下内心的惊喜，表面不露声色，“二位确定？”
　　得到确切的答复，他有些绷不住，自己自信是一回事，可真正得到他人，尤其是风投认可。
　　又是另一回事。
　　得到尊重和赞同，心里的满足，成就感溢于言表。
　　林文辉不想继续纠结，三千万也好，四千万也罢，对淡马锡来说，没什么区别。
　　为避免夜长梦多，他直接让人草拟出合作协议，可惜又让李泽华改了几个数字……
　　“总计一亿美元，其中3000万美元，占吃了么10%投前份额。
　　2000万美元，占蜂鸟10%股份。
　　对赌内容为2009年度，吃了么加蜂鸟营业收入超过12亿元……
　　2010年度36亿营收，未完成上述目标，公司实控人李泽华先生，将拿出额外10%股份补偿……
　　如2009-2010年度，完成既定目标，淡马锡将在6个季度周期内，累计追加5000万美元投资，要求两家公司额外5%股份……
　　并取得第二轮优先领投权！”
　　张垒凑在李泽华身边，只看了一眼，面无表情道，“高岭照跟！”

第141章 ，竞争手段朴实无华（节日快乐）
　　“这地方租的够偏僻啊。”
　　早上刚过七点，赶着出门的燕京上班族惊讶发现，一大群衣冠楚楚，气质不凡的人，出现在这破旧小区里。
　　为首一人脸上挂笑，正冲身后众人解释着什么。
　　仔细一看，是刘福根在前边领路。
　　身后是李泽华及一众风投大佬，刘强栋也在，只不过比昨天多了几位新面孔。
　　由于老式小区车位不够，他们的车都停在大马路上，步行进来。
　　看着周围乱糟糟的恶劣环境，几位女士忍不住捂鼻扇风，更有甚者直接带上口罩。
　　李泽华对此习以为常，小心避开地上油污的同时，不忘对发言感慨的朱啸龙笑道，
　　“企业初创，每一分钱都要花在刀刃上，还请见谅。”
　　看一眼与周边环境，格格不入的众人，解释道，“吃了么加蜂鸟，前两批次一共安排240多人，到燕京开拓市场。
　　共分为45个业务组，今天来的这个站点，是大家随机挑选后投票决定的，所以接下来，各位将看到吃了么最真实的一幕。
　　现在请吃了么燕京分公司，刘总为大家介绍。”
　　说着将舞台交给刘福根，后者一脸憨厚，在李泽华鼓励的眼神下，言语中透着真诚，
　　“这是近中关村的站点，因为你们来，我已经打电话要求他们，延后一个小时上班……”
　　有人揉着眼睛哈欠连连，一看就是睡眠不足，“等等，现在才7点5分，还晚一个小时，你们平时到底几点上班？”
　　刘福根解释道，“我们通常是早上五六点，就开始出门扫店。
　　因为早餐店到六点多，顾客开始多起来，一忙，老板就没时间和我们聊……”
　　一边说，一边领着众人上楼。
　　大家都很无语，又问了些考勤方面的细节，得知吃了么压根没有考勤时，面面相觑。
　　李泽华在一边笑眯眯道，“出于实际情况考虑，一线业务团队，没有设置明确的上下班时间。
　　后勤团队，还是严格按照早九晚五来的，请放心，即使不抓考勤这块，大家也很自觉。
　　因为多劳多得，具体的听我说没用，还是大家亲自问一线员工吧，他们的话更有说服力。”
　　众人这才作罢，将疑问藏在心里，跟着一块上楼。
　　即便夏日阳光明媚，筒子楼里仍昏暗且潮湿，仿佛空气中都弥漫着腐朽的味道。
　　一行人皱着眉头很不习惯，平日里大家都在高楼大厦办公，有宽敞的办公室。
　　端着咖啡看看电脑，一句话就能决定许多企业的前途命运。
　　和这里，仿佛两个完全不同的世界。
　　林文辉都忍不住抱怨，“李先生，平时你就让伱的员工，住在这种环境，不会影响第二天上班吗？”
　　李泽华很坦然，“不住这，住哪里？”
　　两个月前他自己，都在这种出租屋住着，丝毫不觉得奇怪。
　　团队里一位女性皱眉道，“这卫生，采光，通风，是人住的地方吗？！
　　呀~有老鼠！”
　　正说着话，一只硕大的老鼠，从楼梯窗台一跃而过，迅速消失在下水管道里。
　　不适合人类居住的印象，再次加深。
　　等到敲门进了拥挤的出租屋，印入眼帘的场景，更让人倒吸一口冷气。
　　这是个标准的十二人间。
　　不过四十多平的房间，密密麻麻摆放着六个上下双人铺，堆积的杂物让人几乎无地落脚。
　　临近窗户的地方，各种悬挂着衣物遮挡住阳光，最显眼的，是那一排排黄颜色工装。
　　如果不开灯，这个房间几乎没什么光亮。
　　除了那十二双，炯炯有神的眼睛。
　　他们来时，这十二个人围拢在一块，正在开会。
　　“要不，我们还是下楼谈吧。”
　　即便是白手起家的刘强栋，看到这一幕也傻了。
　　这狭小的空间，再挤进来这么多人，呼吸都感觉困难。
　　李泽华没多说什么，示意刘福根去敲响对面房门，然后领着众人下楼。
　　这时候，没人客套哪怕一句，仿佛身后有什么可怕的东西，在追逐。
　　只是有人忍不住回头看，只见另一间出租屋里，走出来，同样穿着工装的吃了么工作人员。
　　她们都是分公司调度，文员及其它后勤岗。
　　“你住这种脏乱差的地方，不觉得委屈，或者心生抱怨吗？
　　据我所知你们的工资都不低，完全可以换一个，更好的居住环境。
　　难道这里面有水分？”
　　等下了楼，朱啸龙迫不及待开口询问。
　　他的问题跟刁钻，也很疑惑，眼前这群人看起来很矛盾！
　　住这种地方应该麻木才对，却在他们身上感受到一股，积极向上的精神，就很离谱。
　　被问到的员工愣住，狐疑看他一眼，顾忌着看一眼老板在旁边，才忍住没反驳。
　　李泽华笑着摇摇头，冲刘福根招招手，“陪我买包烟。”
　　他很知趣，也很自信。
　　既然风投要求亲自看看，那就大大方方让他们看，没什么大不了的。
　　等李泽华走后，朱啸龙又问，“现在你们领导都走了，不要怕，可以实话实说。”
　　员工被一大群人盯着，有些放不开，好半天才扭扭捏捏道，“不委屈啊，房租是公司交的，大家感激都来不及呢。”
　　若不是刘总提前打招呼，说这些是公司尊贵的客人，他才懒得搭理，有这个时间，多开两个客户不香吗？
　　众人不信，“真的？”
　　“当然是真的！”
　　作为中关村站点，推广大组长的戴有庆，觉得自己有必要出来说话，
　　“我是吃了么最早入职的员工，这位老板有什么问题，可以直接问我。”
　　朱啸龙看看他，琢磨片刻，心想决定到一线，近距离了解吃了么模式，是昨晚定下的。
　　又是抽签选择这个站点，他们肯定来不及提前安排，就继续问道，“方便询问你的名字，职务，以及在公司的月薪吗？”
　　被打过招呼的戴有庆，知无不言。
　　当听到他六月份领到4750元时，林文辉冲身边人低声询问，这个工资的含金量。
　　很快有人给出答案，“是燕京最低收入的四倍以上，达到商业写字楼白领，及基层管理平均收入。”
　　林文辉思索片刻，又问刘强栋的看法。
　　后者想了想，又询问戴有庆几个问题，彻底搞清楚后，感慨道，
　　“他之前在魔都任推广小组长，甚至算不上管理层，但这个收入，在京东物流也是中等水平。”
　　就这，还是有选择性隐瞒，实际上京东物流中层管理，也就是这个收入水平。
　　再听戴有庆介绍，公司给予的各项福利，比如他们这次从魔都北上的同事，住房租金全部由公司承担。
　　如果不要求提供住宿，拖家带口不方便的，能领到额外住房补贴每月一百元。
　　又比如公司已经给组长以上，及优秀员工，安排五险一金。
　　小组长以上还能用优惠价格，购买公司原始股份时。
　　他打心底里庆幸，幸好京东物流，已经和蜂鸟达成战略合作。
　　不然就这个待遇水平，一但竞争起来，手底下的员工，十个里面得跑八个。
　　看得出来，这不是提前安排好的剧本，因为关乎每个人切身利益，他们脸上洋溢的满足与自豪，骗不了人。
　　数据都是真的！
　　验证也简单，只需要将他们说出的工资，和具体底薪提成略微算一算，再看一眼给家里的汇款单，就知道真假。
　　许欣不是很能理解，“那为什么这么高收入，还住在这种地方呢？”
　　戴有庆苦笑一声，“也有住的稍微好一些的，但我们这些人家庭情况都不行，有负债的，家里需要用钱的地方多。
　　穷怕了，每一分钱都必须省着花，住哪里都无所谓，有个遮风挡雨的地方就行。
　　公司对我们已经非常好了，以前在厂里，哪怕每天加班到凌晨，也拿不到2500块。
　　在吃了么，我们能看到改变命运的希望！”
　　众人无语。
　　“难道其它公司，譬如竞争者，他们开不出这个工资水平吗？”
　　林文辉还不是很能理解，偏头问助理。
　　助理也不是很懂，支支吾吾半天没说出个所以然，还是看透彻的朱啸龙出来解围，
　　“林总，您可能，不太了解我们内地的薪资待遇，这些人没有接触过太好的教育。
　　更没有什么专业技能，如果没有吃了么这种，外卖快递双重奏的商业模式，他们在其他地方，很难拿到超过3000元的工资！
　　而且同类型企业，也很难提供这种待遇，譬如刘总，方便询问贵公司一线员工待遇吗？”
　　刘强栋选择避重就轻，“他们的推广员，类似于销售员，戴组长你刚才说每开一家新客户，奖励个人30元对吗？”
　　戴有庆点头，“最开始是25元一家，实发20，有5元作为团队完成奖励。
　　现在实打实发30元，个人完成每月30单考核，额外奖励10元一单。
　　另外还有推广大组的团队奖励，譬如我们这个大组12个人。
　　七月份任务目标，是最低开拓300家门店，额外奖励团队3000元。
　　并让其中100家，完成月销200个外卖订单任务，总计完成4万月销，团队额外奖励7000元。
　　加上前三个月无责任底薪，完成任务后，每个人最低能拿到2600元以上，好一点的都是3500左右。”
　　朱啸龙敏锐察觉漏洞，“一个地区的餐饮店就这么多，全部开发完，你们的工资岂不是直线降低？”
　　戴有庆很自信，“不是的！开发完不等于放手不管，公司要求建档归案，每个站点要统计出，辖区各类型餐饮店总量。
　　第一阶段要求全部建立联系，第二阶段合作率达到60-90%时，转做定点维护，重点考核门店的达标率。
　　也就是1234类餐饮店，每个月的外卖订单总数，这个需要和市场部配合一起完成，我们推广部会安排定点维护小组跟进。
　　有拼劲想赚钱的同事，可以转其它小组，继续开拓新客户，留下来的工资也不会低太多。
　　比如一个3类餐饮店，每个月完成300个外卖订单，就能给定点维护的同事，贡献10元提成。
　　再加上公司其它任务，譬如最近考核商家电脑办公普及率，完成一家奖励30元。
　　因为做维护人员相对较少，客户基础量大，收入也不低……”
　　“看来他们的亏损，大部分集中在推广员身上。
　　不过已经形成一套完整的，具备市场竞争优势的薪资体系，在目前环境下，几乎可以说是独一份。
　　任何想要竞争的企业，最大的难题不是挖人，而是提供一份匹配的薪资待遇。”
　　朱啸龙这边问推广部，其他人也没闲着，等各自收集的信息汇总，大家都很满意。
　　因为吃了么，蜂鸟模式的配送项目，基本属于无解的存在。
　　一个几乎全额提成的模式，足够保障一线员工，拿到远远超过竞争者的工资待遇。
　　刘强栋忍不住苦笑道，“说到底还是订单量的问题，根据最新物流数据，燕京现阶段，每天有超过50万个快递包裹。
　　蜂鸟已经和快递行业中，三分之一的大公司达成合作，接下来除了邮政，很可能完成行业全覆盖。
　　届时加上外卖，吃了么加蜂鸟，短期内达到日均五十万没问题，一两年后甚至能到一百万单！
　　光是燕京，就可以养活一两万人规模的配送团队，这个人员数量，根本没办法竞争。
　　谁来都没用！”
　　他是知道李泽华关于外卖行业整体规划的，以目前魔都市场为例，青云从日均1000单提高到万单，只用了20天。
　　从万单提高到3万单，只用了15天。
　　而从3万单做到10万单，他们也只用了20多天。
　　这其中四个关键时间点，就在于吃了么网站上线，吞并饭急送接收后者客户群体。
　　以及天降暴雨对业务的刺激，最后则是蜂鸟，和快递公司达成合作协议。
　　依靠原本外卖配送基础，它们发展出三四千人的团队规模，愣是在短短半个月内，将快递包裹业务，做到日均近3万单规模。
　　随着和惠通达成合作，又逼迫元通运达，开放商业区揽收配送，相信这个数字，还将迎来暴涨。
　　将这些信息分享给众人后，张垒再也坐不住，“林先生，不管你们淡马锡准备怎么办，我们高岭是不会再等了。”
　　朱啸龙也决定不在纠结，“林总，如果淡马锡不投，金沙江也准备单独投。
　　情况很明朗，光一个魔都燕京，想要达到同样的薪资待遇，和服务水平。
　　竞争者起码也要雇佣上万人，做个最简单对此，单纯做外卖的竞争企业，每个月光人员工资一项，亏损就高达上千万。
　　放大到全国，每月亏损上亿，一年下来十几亿乃至几十亿！
　　加上补贴商家，抢夺快递企业，各种广告宣传，如果吃了么再补贴用户，这场战争几乎没人能打赢。”
　　又私下劝林文辉，“吃了么蜂鸟的崛起，不可阻挡！
　　这是个千载难逢的好机会，只要一两个月就能出成绩，我觉得没必要纠结5%的股份，直接合作吧。”
　　昨天聊到晚上，双方就究竟是15%，还是10%，投前还是投后占股互相争吵。
　　最终还是风投这边先退一步，同意3000万美元，持有吃了么1.6亿股。
　　可李泽华死活不松口，只肯答应1.33亿股，他宁愿签对赌协议，完不成额外给予10%的股份补偿，也不愿意在股份上让步。
　　总股数是因为风投入股，要求扩大股池而一送九，将原本股池扩大十倍至十几亿股，这并不影响各方利益。
　　林文辉有些举棋不定，如果只有淡马锡一家，他捏着鼻子也就认了。
　　可现在，淡马锡和金沙江是一伙，高岭资本还拉上明日资本进场。
　　两方四家，10%怎么分？
　　张垒显然是听到了，当即过来笑呵呵道，“两家平分，谁也不吃亏。”
　　他也怕淡马锡，凭借自身雄厚资金砸人。
　　高岭资本近期正在凑齐资金，准备入股京东，手头并不宽裕。
　　林文辉哪能忍，当即拒绝，“82分！淡马锡绝对要吃大头。”
　　张垒脸色一变，真是怕什么来什么，想了会劝道，“高岭资本对于这次入股非常看重！
　　如果继续争执下去，不仅会耽误时间，还会引来新的对手。
　　何况你我都是做风险投资，资本运作的，没必要在客户面前一直抬价，这对双方都没有好处。”
　　林文辉想到淡马锡总部，凌晨给他传来的指示，也退一步，“73，追加投资协议5%，我要4%，也就是淡马锡总计要拿走11%。”
　　担心张垒拒绝，他很快又道，“我知道你打算投资京东，别骗我，这些我们能查出来，你在和投资人接触，正在募集资金。”
　　张垒脸色骤变，“怎么，淡马锡这个也要争？
　　不过我记得你们，似乎和阿狸正在合作，就不怕竞争协议限制吗？”
　　林文辉压低声音，“我们有，但是金沙江创投没有，美利坚分部更没有。
　　做个交易怎么样？淡马锡不妨碍高岭对京东的融资，张先生也为这次融资让一步。”
　　张垒仔细想了又想，最终下定决心道，“高岭可以退一步，我们要首轮4%，对赌部分3%，完成业绩追投2%。
　　不过高岭对京东投资时，还有一部分资金缺口，希望淡马锡能提供一些支持。”
　　从一开始，张垒就十分看好京东的发展，现在为了达到目的，他只能忍痛割爱，将吃了么蜂鸟当成交易筹码。
　　不然淡马锡冲进来和他竞争，又是一场惨烈竞价厮杀，对谁都没好处。
　　林文辉想了想，和团队略微商量后，伸出手和他握在一起……
　　接下来，风投机构又跟着一线业务团队，实地跑了一圈。
　　这次他们终于见识到，这支团队战斗力之强悍。
　　外卖配送这个行业，其实一直都存在，不过受制于成本问题，几乎所有的电话订餐企业，都没有发展出很大规模。
　　吃了么加蜂鸟是个例外！
　　当他们首次出现在燕京市场时，就如同史前猛兽一般，所到之处，片甲不留。
　　身为公司董事长的李泽华，甚至都能趁着餐饮店老板不注意，偷偷将竞争对手的宣传广告，揣兜里。
　　然后像个没事人一样，继续和众人聊天。
　　正所谓上行下效，有这么个老板，下面人自然有样学样。
　　比如将竞争对手海报，下方的联系方式偷偷涂黑。
　　也有把工装脱掉冒充路人，跑到人家店门口，趁人不注意撕毁对手海报，转身拔腿就跑的。
　　这简单而粗暴的竞争方式，让风投大佬们看的目瞪口呆。
　　最让刘强栋无语的就是，京东在商业区投放的广告宣传，不知道什么时候也被涂黑。
　　“这个嘛，肯定是淘淘叮当弄的。”
　　李泽华主打一个没抓到现场，死不承认，“你也知道，我们是做餐饮，和电商无冤无仇的，怎么会是我们干的呢？”
　　刘强栋满头黑线，“你敢说京东物流那块广告牌，不是你手下摸黑的？”

第142章 ，接二连三的好消息（求支持哟）
　　“京东现在是盟友，你们不能瞎整！”
　　和风投签好投资意向协议，收到第一笔一百万美元定金，又约定好时间，回魔都陪同参观的李泽华。
　　终于空闲下来，下午在某酒店会议室内，召开青云资管集团旗下，燕京分部全体会议。
　　所有推广小组组长以上，分公司后勤部门负责人全部参加。
　　满满当当五六十人！
　　不过他一开口，没提融资成功的大喜事，“你们倒是勤快，蜂鸟快递的同事还没到，就先把宣传工作做起来了。”
　　刘福根嘿嘿一笑，“老大，这可不怪我们，是竞争对手先搞得。
　　不管是大学城周边，还是商业区，我们谈过的门店，得到允许后，都会留下广告宣传和联系方式。
　　可第二次再拜访，或多或少都会被人为损坏，不是涂黑，就是撕掉，尤其是国贸区域，这种情况更普遍。”
　　在很多人印象里，包括李泽华在内，都以为外卖送餐是2010年后，才逐渐兴起的行业。
　　可亲自下场，李泽华才发现这个市场，简直可以用群魔乱舞来形容。
　　在魔都时，因为吃了么选择在学校起家，没有直观感受。
　　这次选择对外扩张，才发现外卖市场的玩家真不少，光燕京一地注册的外卖餐饮企业，就多达五百多家。
　　其中以利华送餐为代表的传统送餐企业，更是已经发展出数百人配送团队。
　　这一点，国贸站点的感受最为深刻。
　　其站长掏出几份快餐放在桌上，“老板，您看，这些都是利华的标准餐。
　　他们通过提前大批量做好定制餐，用保温箱装着，就在商业办公楼到处转悠，接单就送。
　　而且人数众多还不讲理，我们拿到的广告位置，刚贴上就被他们撕毁。
　　好不容易混进去大楼，挨家挨户发传单做宣传，他们倒好，看到就扔，还向物业管理投诉我们。
　　这是把兄弟们逼急了，才反击的。”
　　李泽华敲敲桌子，“那也不能把京东的一块涂抹，下次注意，现在他们是自己人。”
　　底下人就嘿嘿笑，“弄顺手，看到快递广告也忍不住撕了。”
　　“长点心吧，人家老板都投诉到我这来了，下回怕是不好见面咯。”
　　李泽华看下面笑成一片，感觉不妙，“你们不会是全都这样做了吧？”
　　大家伱看看我，我看看你，没敢说话。
　　“我的天，你们的执行力真够可以的！”
　　李泽华捂着额头，心想这一两百人天天在市场转悠，得撕了多少广告宣传单？
　　就很郁闷！
　　也没辙，做都做了，难不成骂他们一顿？
　　没意义啊！
　　就转移话题道，“这个定制盒饭，怎么看着有点像叶子送餐的？”
　　刘福根递给他一盒，“差不多，根据我们调查，利华是目前市面上最大的送餐企业。
　　他们承包了某些单位的食堂，通过空余时间，提前大量准备这种定制餐，然后通过一线人员配送到商业区，简单高效。”
　　“市场部在魔都，也做了类似的尝试，通过和大众化餐馆，工地食堂合作，弄出的这种套餐，居然还挺受上班族喜欢。”
　　李泽华想了想，“不过这种不是长久之计，看似节约时间，方便了顾客，但实际没有体现出任何服务。
　　消费者的口味是多变的，他们的消费习惯，更是可以被改变的，之所以定制化套餐卖的好，那是因为他们没的选。
　　现在我们来了，就是要改变，颠覆整个市场运营规则。
　　不要怕人家在这里根深蒂固，利华也就是看起来厉害，但在魔都不一样没打赢叶子送餐吗？”
　　看着市场部递交上来的文件内容，他笑了，“这份文件，你们看了吗？”
　　“都看过，可是我们现在人手不够，没办法执行。”
　　刘福根很郁闷，之前人事部派往各地的招聘组，在东北地区招聘的人手最少。
　　这直接导致他手上，可用的人不多。
　　“人手的问题，稍后再谈，我保证，马上就能解决！”
　　李泽华仔细又看一遍文件，“王成林是哪位，来了没有？”
　　闻言，会议室靠后的位置，站起一个带眼镜的年轻人，“董事长，我是王成林。”
　　“你写的这份分析报告非常好。”
　　又纳闷，“怎么以前没见过你？”
　　旁边分公司人事经理小声解释，“董事长，这是猎头推荐的，燕京经贸的管理学硕士研究生。
　　本来安排在魔都总部，做市场部高级分析专员，他自告奋勇，要求一块北上开拓新市场。”
　　“胡闹，这不是浪费人才吗？”
　　李泽华眉头一皱，不过并未深究，继续询问道，“你来仔细说说这份报告。”
　　王成林丝毫不怯场，说道，“尊敬的董事长，各位领导，同事们！
　　通过这些天，在燕京市场实地调研，及结合我本人，在燕京七年本硕连读的生活居住体验……
　　综上所述，我觉得以利华送餐为首的传统配送企业，已经无法适应新时代发展。
　　它们固然可以通过时效性，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。
　　各位请看，这是利华送餐最核心市场，国贸！
　　通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。
　　这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！
　　这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。
　　导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。
　　但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。
　　他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！
　　以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。”
　　李泽华侧耳倾听，忍不住点头，“这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！
　　今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。
　　为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？
　　就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。
　　又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。
　　以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。
　　但这就是市场的最终选择吗？！”
　　李泽华扬了扬手里文件，“狗屁！压根就是让消费者没得选择！
　　或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。
　　转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。
　　但通过大家的实地调查，这份文件里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。
　　最起码要有可供选择的余地。
　　而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。”
　　王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。
　　吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。
　　一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。
　　出来工作，不就是为了钱吗？
　　之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。
　　原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。
　　王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？
　　不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？
　　李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？
　　“你在这份文件里，重点提了几个解决方案，这非常好！
　　差异化服务，片区专送，商业楼定点包干，专人专餐负责制，都具备一定可行性。”
　　李泽华随意看了几眼，心里有底，一个刚毕业一年多的职场新人，能做到这个地步，已经非常优秀了。
　　不过他想要的更多，“不过你这份方案还是有遗漏，只局限在吃了么本身，别忘记我们还有蜂鸟快递。
　　高峰期，一栋楼一个人怎么忙的过来？
　　这样，等市场部大部队到了，你再牵头联系快递部，弄一个更完善的计划出来，一栋楼两个专职，外卖快递一起上。
　　这块，分公司要当成头等大事来办，要抓紧推进，尤其在国贸周边，要争取用最快的速度，把餐饮店资源整合利用起来。”
　　他说话时，众人都快速拿着纸笔记录着，王成林更是欣喜万分，“好。”
　　“具体怎么办，你们根据实际情况来。”
　　李泽华将文件放下，“大的方向不要变，按计划优先攻坚重点商业区，包括临街铺面站点选址，餐饮店开发。
　　尤其是他们手里掌握的，老客户资源配送推广，一定要想尽办法联系上。
　　另外要做重点广告宣传，精准投放，这块由行政部对接，电梯，物业，商场广告要及时跟上。
　　另外关于利华那种定制套餐，前期我们也要办，还一定要办好！”
　　刘福根苦着脸，“董事长，现在主营业务是。”
　　“主营业务要跟上，定制套餐业务也不能落下。”
　　李泽华毫不客气打断道，“别人做这个，是为了节约成本增加利润。
　　我们做，不一样！
　　在我看来，定制化有几个好处，抛开迎合一部分潜在消费者需求，还能完美兼容公司下一步战略。
　　定制化意味着从采购菜品，到中间找门店合作，做大众化餐饮管理，最终解决消费者需求。
　　我们都能参与其中，弄明白这里面到底怎么回事，摸透情况总结经验，下一步为愿意配合的餐饮店，提供一条龙服务。
　　不管是集团总部，还是分公司，都必须按这个来，前期累点苦点不要怕，只要肯静下心来埋头苦干，最后一定能得到想要的。”
　　刘福根作为分公司老总，对这一战略有着充分的认识，可架不住两眼一抹黑，他没这个经验，也没这个能力啊。
　　李泽华看他一脸愁容，笑道，“任何事情，开头都难！
　　你现在是刚接手不熟悉，实际上把它拆开来看，就那么一回事，干就完了。”
　　说着冲旁边市场部负责人道，“我给你一个月的时间，除了培养一只能打的团队，还要给我搞清楚，燕京各个餐饮门店。
　　尤其是大众餐饮店日常蔬菜，肉类等消耗情况，包括不仅限于价格，采购方式，销售量。
　　从头到尾梳理一遍，形成书面报告交给我。”
　　老板发话，下面人根本不敢拒绝，赶忙答应下来。
　　李泽华这才满意，咳嗽一声吸引所有人注意力，“接下来，只说三件事。
　　第一，吃了么和蜂鸟快递，首轮第二次融资已经成功，100万美元已经打到公司账户。”
　　众人一听，纷纷纳闷，就这，一百万美元？
　　想不明白，毕竟蜂鸟快递首次融资，算上股权交换部分，都超过5000万软妹币。
　　可接下来的话，让他们欣喜若狂。
　　“这一百万，只是保证金！
　　李家坡淡马锡投资基金，以及高岭，金沙江创投联合向吃了么，注资3000万美元。
　　向蜂鸟注资2000万美元，各占股投前10%！
　　不仅如此，只要我们完成今明两年的任务目标，投资方还会追加5000万美元。
　　各位，你们知道这意味着什么？”
　　“我的天，一个亿，还是美元？”
　　“这得多少软妹币啊？”
　　“公司发财啦~老板你也发财啦。”
　　“老板发财是应该的，平时宁愿亏损补贴，也给我们开这么高工资，恭喜老板！”
　　众人被从天而降的大礼包砸晕了，一个口直心快的，更是忍不住畅想起来，
　　“我要是有这么多钱，就不干啦，回家修个大别墅，娶个漂亮媳妇，从此老婆孩子热炕头咯！”
　　旁边人就笑，“一个怎么够，起码得两个。”
　　“还得加个金锄头，不然怎么下地干活？”
　　“哈哈哈！”
　　一时间，会场欢声笑语不断。
　　李泽华只是静静的听，并未干涉，等到声音逐渐小了，才笑眯眯道，“是发财了，不过不是我一个，而是大家一起发财！”
　　说着竖起两根手指，“第一，这笔钱是用来发展公司业务，而非给我个人的！
　　第二，公司有了这笔钱，发展的会更好，大家不仅工资待遇有保障，而且我还要提前恭喜大家，你们也发财了。
　　这就是我要说的第二件事，有钱大家一起赚，不管未来估值怎么变，公司还是按原定计划，第一期拿出2%的股份大家分。
　　按目前最新情况看，公司总股份超过14亿股，这次拿出来的差不多是2800多万股。
　　以第一轮投资价格的一半，欢迎大家积极认购，人人都做公司老板。
　　接下来，我们还有第二轮，第三轮融资，价格只会越来越高，直到上市！
　　看看腾达，看看阿狸，再看看千度，他们上市后的股价，我们的前途是一片光明！
　　别的不好说，我保证每一个跟着我的兄弟，都能成为百万，千万，乃至于亿万富翁！”
　　轰的一声，整个会场炸开锅！
　　所有人都激动万分，如果说公司顺利融资一大笔，他们最多是以后工资待遇有保障。
　　那么现在李泽华，第一次在公开场合许诺，所有小组长以上，都可以认购一定份额原始股票时！
　　他们内心底对财富的渴望，瞬间被激发出来。
　　几乎所有人都兴奋到头皮发麻，这简直就是天上掉馅饼啊。
　　李泽华也开心，以最新轮吃了么估值来算，差不多每股折算一块四，一半也有7毛。
　　蜂鸟低一点，也有四五毛一股，这可不是单纯的入股了，而是从原有股权中出让。
　　他目前占有吃了么近88%股份，蜂鸟约65%股份，光这次内部认购，他个人就能收回两三千万资金。
　　仅这一项，不仅收回当初全部投资，还能大赚一笔。
　　当然，相比于未来上市股价，他肯定是亏损的。
　　但别忘记，公司仅仅依靠他一个人，根本没办法做大，他也是大气的人，不在乎这点蝇头小利。
　　今天会散财，明天才能聚财！
　　刘福根强忍激动，“都安静！董事长在这呢，乱糟糟的像什么样子！”
　　“具体的分配方案，还需要总部详细研究，但框架基本不会再变动，大家先听我继续说。”
　　李泽华面露笑容，“这第三个好事情，就是明天快递部，市场部大部队将抵达燕京，所有的业务将正式展开。”
　　转头给刘福根道，“你不是一直叫嚷着人手不够吗？这次光快递公司，就过来四百人多，后续还有第二批，第三批！”
　　接二连三的好消息，让刘福根再也坐不住，站起身震惊着开口，“我滴个娘也，一下子来这么多人？”
　　李泽华被他逗乐，哈哈大笑道，“快递公司曾总亲自带队，加上市场，配送部，后勤部门，一共七百多人，总之一句话，人手管够！
　　舞台我是帮你们搭好了，务必唱出好戏给我看看！”
　　刘福根只觉得血气上涌，当即拍着胸脯道，“老大，你就放心吧！有这么多兄弟在，用不了两个月，我们就能独霸燕京市场！”
　　“我等着你的好消息！”
　　李泽华大手一挥，“大家这段时间都很辛苦，正好借这个机会，今天晚上团建一下。
　　听说这家酒店自助餐不错，我已经安排包场，海鲜管够。
　　旁边就是商k，吃完吼两嗓子，大家晚上下班后，尽情的吃，尽情的玩！”
　　“老板万岁！”
　　“老板你太帅了！”
　　“老板我爱你！”
　　祝大家五一劳动节快乐。
　　上午八点还有节日加更。
　　五一假期双倍月票，求月票，求订阅。

第143章 ，万里征程始于足下（加更，求月票
　　）
　　清晨的第一缕阳光，照射在燕赵大地上。
　　早起的人儿，已经在土地上辛勤劳作，牛羊悠然自得的啃食着杂草，好一派生机盎然的田园风光。
　　远处的铁道上，由远而近，哐当哐当声不绝于耳。
　　不过人们已经习以为常，埋头继续干着手里的农活。
　　这是一列魔都开往燕京的，t系列特快绿皮火车，后世已不多见，眼下却是连接祖国大动脉的主力车型。
　　不过很奇怪，这趟车逢站不停，朝着燕京方向一路狂奔。
　　没别的，吃了么员工包车，就这么任性！
　　“我滴娘也，你说你们公司，才两三个月就整了六七千人？别是搞直销的吧？”
　　这会餐车厅里，列车长满脸不敢置信，围拢在一旁的列车服务人员，同样惊疑不定。
　　被他们围在中间的，不是曾海洋是谁？
　　只见他甩开膀子，唾沫横飞，“什么直销？！瞧不起谁呢。”
　　手往后一指，“看见没，十二节载人车厢的727个人，全是我们公司员工。
　　还有那么多货柜，里面都是电动自行车，我们是专门送外卖，快递的正经公司。”
　　说着还显摆道，“别看我们公司创建不久，实力摆在这！
　　李家坡淡马锡知道不，手里有几千亿的大公司，他们的高级执行总裁，从李家坡追到魔都，又追到燕京，就为了找我们老板入股。
　　一见面，哈~！
　　哭着喊着求着，要带他们一起发财，挡都挡不住啊，张口就要入股一个亿！”
　　“我的天，一个亿？！”
　　“真的假的？”
　　“我一个月才一千八，这一个亿得干多久？”
　　众人张大嘴，久久不能释怀。
　　列车长感觉脑子不够用，一个亿啊，他得不吃不喝干一千多年！
　　曾海洋十分得瑟，“你们还以为是软妹币啊？错！是美元，美元懂吗？一块抵我们好几块呢！”
　　“我的天，竟然是美元。”
　　“伱们公司这么值钱的嘛？”
　　“你们那还招人吗？”
　　一时间，大家七嘴八舌的说着，眼神里满是羡慕。
　　只有列车长不屑瘪瘪嘴，他可是正儿八经带编的。
　　只不过心里很酸，因为眼前这人，一个月工资加福利，顶他半年收入。
　　“肯定招人，就是有点累。”
　　“累点不怕，只要你们招人给三四千工资就行。”
　　谁还没几个亲戚朋友了？
　　有这么好的工作，入门门槛还低，简直是天赐良机。
　　连带着几个非正式工都很心动，盘算着利益得失，心想要不干脆自己也换个工作？
　　“都好说，我们公司人事部经理就在后边，待会我把他叫来，大家留个联系方式，有要来我们公司的直接打电话。
　　不是我吹，现在一个月三四千块钱，放到哪都是抢手岗位。”
　　曾海洋一路享受吹捧，别提多开心。
　　加入蜂鸟，简直就是他这辈子，做的最英明决定！
　　这些天他也没闲着，通过自己的关系联系上老部队，听说一年能解决几万个安置名额，老首长特别激动。
　　正规大企业，转正就安排五险一金，有社保，只要努努力最低三四千？
　　上手简单，入行门槛低，只要扎实肯干待遇从优，再加上公司资金雄厚，实力强劲！
　　这简直是送上门的功劳。
　　又有几百个已经加入的子弟兵，现身说法，实打实的工资待遇骗不了人。
　　安排，必须安排！！
　　整理材料上报到蓉城安置办，甚至惊动了前三号大佬亲自过问，正组织开会研究呢。
　　突然传来吃了么蜂鸟，成功融资一亿美元的超级好消息，这下还研究个屁！
　　大佬亲自拍板，当即派工作组赶赴魔都实地考察，只要没意外，就签订正式合作协议。
　　车上这帮新人，大部分是各地安置办，组织起来的第一批人员，一但达成战略合作，后续将源源不断输送。
　　按他老首长的原话，只要合作一确定，马上召开动员大会。
　　下半年退伍的只要同意，都不用安排回原籍，直接往魔都一车一车送。
　　皆大欢喜！
　　这次的包车工作，也是蓉城方面联系魔都铁路局，不然一车七八百人，往燕京重地走，哪有那么容易？
　　随着列车哐当哐当继续往前走，很快，车厢里就响起熟悉的声音，
次列车，马上就要进站了，前方为本次列车终点站，燕京站……”
　　“都赶紧行动起来，换上工装！”
　　“联系好的运输车辆就位没有？”
　　“负责装卸电动车的同事，待会一定要注意，装车跟车工作要做细致……”
　　列车到站提示音，就是集结号。
　　蜂鸟快递人事部经理谢斌赶紧起身，给身边人安排任务。
　　等曾海洋进入车厢，所有人已经换好黄袍，严阵以待。
　　对此，他很满意，“咱们部队出来的就是不一样，精神饱满！
　　我们公司从不玩虚的，大家都是经过几天紧急培训过来的，对未来工作流程大致都有了印象。
　　今天舟车劳顿，下午熟悉一下居住和工作环境，晚上公司安排了自助餐，为大家接风洗尘！
　　过了今天，我希望大家拿出当初在部队的热情，积极投身于工作当中，服务好每一位消费者，一定要微笑面对！
　　祝愿在座的每一位同事，将来前程似锦，财源广进！
　　……”
　　随着列车缓缓进站，车站方面也派出人维持秩序。
　　他们提前收到消息，知道这是企业包车，人货混装。
　　“我去，这帮人要不要这么猛？”
　　“怎么看着一个个不是普通人？”
　　随着车门打开~
　　即便是有心理准备，燕京站工作人员仍旧被震了一下。
　　印入眼帘的，是井然有序的一排排整齐队列，由矮到高，依次下车。
　　“也就是魔都铁路局提前报告，不然还以为哪里来的调防呢？”
　　拿着对讲机的工作人员一脸懵逼，“吃了么外卖，蜂鸟快递？燕京什么时候，冒出来这么有实力的公司？”
　　“快点列队，清点人数！”
　　曾海洋是第一个下车的，可这一车不仅仅只有快递部同事，旁边后勤部及市场部明显乱糟糟的。
　　让他挺无语，“谢斌，你能不能快一点，就这点小事，磨磨唧唧。”
　　谢斌无奈，“曾总，我也想快起来啊，可这不是头一回没经验吗？”
　　就人事财务行政这些部门的同事，有一个算一个好像搬家似的，大包小包提着。
　　最后还是曾海洋看不下去，安排一队人，专门替她们解决行李问题。
　　就这，快递部两分钟完成集合，又派人安排跟车卸车，其他人才勉强整队完毕，开始清点数量。
　　手忙脚乱的谢斌，才缓过神来，“大巴车已经在站前广场等着，老板也在。”
　　曾海洋看了看手表，大喝一声，“出发！”
　　一瞬间，所有人步伐一致行动起来，连那些普通员工也被感染，不自觉挺直胸膛！
　　车站外，十几辆大巴车一字摆开，车队正前方，李泽华正和刘福根交代，
　　“燕京重地，不比其它地方，无论什么事都要小心谨慎！
　　尤其是专职招聘这块，一定要注意严格审查，有刑事案底的一律不要。”
　　刘福根拿着本子拼命记录，“嗯，嗯！”
　　“曾总这次只是在燕京呆一段时间，有事多听听他的意见。”
　　李泽华看着车站广场人流攒动，忍不住多说几句，“下午我就不露面了，约了千度那边谈事。”
　　刘福根一听急了，“这么多人过来，老板您不出席动员大会……”
　　“这个地球离开我不转了？”
　　李泽华轻笑一声，伸手搭在他的肩膀上，“我没来，你也干的不错，计划制定好，按部就班不急不躁，就一定能取得好的结果。
　　相信自己，我们的未来不可限量，我们的今天无所畏惧，有这么多兄弟死心塌地跟着干，什么竞争对手都是狗屁！”
　　刘福根重重点头，“是啊！有您在前面领路，我们才有方向！
　　您就像指路明灯，照亮我们前进的方向……”
　　“得了，拍马屁也不给你加工资。”
　　李泽华被他逗的呵呵笑，“你小子真是，不知道哪里学来的这套。
　　别给我灌迷糊汤，扎扎实实把事情做好，比什么都强！”
　　“没有半句假话，我这是发心肺腑的感激您，没有您，哪有我的今天啊！”
　　刘福根三十几岁的人，发自真心的奉承感激，“我一个下岗工，承蒙您看重，提拔到今天的位置。
　　只是做了一些微不足道的小事，您这么照顾我，连公司原始股都给我配了几十万，我都恨不得把心掏出来给您看。
　　李总，没别的，我这辈子生是吃了么的人，死是吃了么的死人！”
　　由不得他不拍胸脯表忠心。
　　实在是李泽华盯得紧，平时忙的不可开交的顾时节，组织团队连夜加班。
　　终于抢在大部队出发前，将管理层期权持股方案做出来。
　　身为分公司总经理的刘福根，享受第二等全额免缴分配福利。
　　按照这个等级分配方案。
　　其在未来六个月内，完成相应公司业绩任务，可以领取吃了么6+12万股保底原始股，还有蜂鸟快递3+6万股保底。
　　按第一轮第二次入股价格计算，这部分原始股价值在30万以上。
　　就这，还不用刘福根掏一分钱。
　　集团针对分公司副总，及一级子公司经理以上，一律按全额补贴形式免费发放，只有没完成冲刺任务的，才需要自己掏钱。
　　这怎么能让刘福根不感激涕零？
　　正说着呢，就听到广场上一片惊叹。
　　几乎所有人都傻愣愣望着出站口，张大嘴发出莫名的惊叹声。
　　顺着人群视线望过去，只见一大片身着黄袍的人，排着整齐队列大步出来。
　　“老板，还劳烦您亲自来接，真是罪过咯。”
　　曾海洋带着人跑步上来，远远伸出手来打着招呼。
　　等到近身，更是紧紧握住不放。
　　“这才几天不见，你们这是商量好的吧？”
　　李泽华望着身前经过的队列，嘴角的笑容没停过，“你个老曾，真是~咦，老谢在那干什么呢？”
　　曾海洋客套一句，随口道，“刚才出来时和车站提了一嘴，赞助了一个位置，顺手打个广告，招人！”
　　自从有了股权分配方案出炉，下面人积极性猛增，各个和打了鸡血似的。
　　连调到快递公司任人事经理的谢斌，都迅速转变心态。
　　本来还有怨气。
　　集团总部副总监，调到子公司挂副总经理，兼人事经理，看似级别一样，可老板跟前和子公司不可同日而语。
　　但随着分配股权一到手，立马一扫颓废，就这么点时间，愣是让他说服车站。
　　现在正拿着宣传牌，写着招工启事呢。
　　李泽华十分满意，“很好，大家把公司的事情当成自己的，还有什么事搞不成？
　　我过去打个招呼，你安排人先回去，下午好好休息，晚上我们一醉方休。”
　　“好！”
　　喜庆日子不用多提，曾海洋都打算晚上豁出去，他就不信老板能喝的过他们这么多人！
　　“老板，我这还要忙一会。”
　　看到李泽华过来，谢斌很激动，不过这会他已经开始忙碌，又招呼手下过来帮忙。
　　车站是人流量最大的地方，有这七百多人统一着装集体亮相，比什么广告词都深入人心。
　　这不刚把人事招聘宣传牌摆出来，就有提着行李的北漂一族上来咨询。
　　“赶紧把找车站借点桌椅，你也别太拼，坐了一天的车，早点回去休息。”
　　李泽华嘴上说着关怀的话，还不忘把招工宣传单，从行李箱里取出来，帮忙分发给人事部同事。
　　又招呼一个附近的同事过来，“你去买一些矿泉水过来，另外看看有没有遮阳伞。”
　　“我们带着有呢。”
　　谢斌回头说一句，“小郑，你赶紧把准备的东西摆上。”
　　他可不是临时起意，出发之前就和这边车站联系上，得到合作允许才提前安排准备妥当。
　　带队前往粤东的大部队一样，所有的准备工作都提前考虑充分。
　　李泽华这下更满意了，看着络绎不绝上来咨询的人群，这都是他事业崛起的基石啊！
　　……
　　“您好，欢迎光临千度，请问有什么可以为您服务的。”
　　“约好的，魔都李泽华，请找你们旗下好123负责人。”
　　上午，在车站忙活完，李泽华又马不停蹄赶往千度总部。
　　这次是为外卖快递关键词广告，以及即将上线的团购广告业务，来千度谈合作。
　　大体合作方案已经敲定，顺带签个合同的事，不过李泽华又有新想法，才临时决定过来。
　　等千度好123负责人过来，引着他们进办公室，听李泽华说完要求，一脸怪异，
　　“李总，这可是要多花不少钱的。”
　　负责人很开心，一再确认是不是真的。
　　等听到确切答复，满脸笑容，“行，只要你们出得起钱，我们千度就能提供最优质的服务。”
　　超级开心！
　　这可是大客户，原本谈的合作金额，就高达几百万软妹币！
　　现在李泽华又增加捆绑套餐，合作三年，违约金直接拉满。
　　保底合同都高达上千万，谁会拒绝？
　　不过这个等级的合作，已经超过负责人的权限，他只能上报。
　　不一会，更高级别的管理下来，“是魔都李总吧？我是千度负责广告业务的副总裁付国斌。
　　听说您对我们的合作很满意，又增加了一些订单？”
　　李泽华不急不躁道，“是的，因为我特别看好千度在搜索，以及导航方面的优势！
　　为了加强这方面宣传，我们公司临时决定增加服务项目，希望没有给贵公司造成困扰。”
　　“怎么会呢，您照顾我们生意，开心还来不及呢。”
　　付国斌将新的改动合同看一遍，“这个流量推广方面没有问题！
　　团购，外卖放在搜索展示，和导航第一也没问题，唯独快递这一块，可能需要小小变动一下。”
　　“怎么说？”
　　“是这样的，因为我们和快递公司一直有合作，所以这块的推广已经相对饱和。”
　　付国斌解释道，“不过这个市内物流配送，可以给你安排上。”
　　说白了，就是钱不够。
　　李泽华也不打算多花冤枉钱，反正快递公司打广告，最后配送揽收，还得交给蜂鸟。
　　“市内物流搜索第一，也行吧。”
　　他不动声色继续问道，“这个合作期限内，不会因为其他人竞价，而发生大的改变吧？
　　比如我按搜索量付款的同时，这几个关键搜索词汇，又被竞争对手花钱夺走。”
　　付国斌毫不在意，“怎么会，我们千度是上市公司，签了合同就一定按这个办！”
　　心想不知道哪里来的大傻冒，真没见识！
　　还外卖，团购，快递几个跨行业一起做，快递还行，其它两个听都没听过，真不怕死啊！
　　又听手下人路上汇报，就是个注册两个多月的新公司，心想肯定是富二代没跑了。
　　拿着家里的钱，不知道怎么花，动辄一年保底三五百万的广告费，真以为钱这么好赚？
　　当然，表面一副老板眼光真好的模样，吹捧几句，让傻子多花钱有什么不好的？
　　“不过李总，您这是不是弄错了，怎么违约金定的这么高？
　　最多也就是几千万的合同，违约金二十倍，太夸张了吧？”

第144章 ，挖坑埋千度腾达咯
　　“夸张？一点都不夸张啊！”
　　李泽华笑眯眯的，如果有熟悉的人在身边，一准知道他又开始挖坑埋人。
　　“你看，我们签署保底，又按真实点击量算广告费，三个大项目，尤其是团购，万一做成淘淘那样，一年岂不是得几十亿广告费啊！”
　　“你还真敢说。”
　　千度广告业务副总裁，付国斌哭笑不得，“如果能做到淘淘那样，一年营收上千亿，那广告费肯定不少。”
　　心说你疯了吧？
　　还妄想淘淘那种体量，别明年破产倒闭，能付得起广告费，都算烧高香。
　　怀疑是不是碰上疯子了。
　　可接下来，李泽华的话语让他放下心来，“承伱吉言，希望能早点像淘淘看齐，对了~你这能一次性，付清保底合同费用吗？”
　　“李总您是认真的？”
　　付国斌经不住多看一眼，心想看不出来啊，这家伙有点实力。
　　“这可不是一点点钱，今年只剩半年时间！
　　如果李总能一次付，我做主给个优惠！
　　每个月25万，这个月已经过去几天，只算20万，剩下5个月125个，一起145万。
　　未来10-12年每年300个共900万，加在一起可是1045万，算个优惠给1020万就行。”
　　做生意讲究一个现金为王，付国斌作为负责广告业务的副总裁，这点权限还是有的。
　　不过他很怀疑，对方到底会不会做生意？哪有一上来，直接预付三年半广告费的？
　　就这，还不算按点击量收费项目！
　　又弄出这么多违约金，别到时候千度没违约，对方先违约了。
　　怎么看他也不像，能赔的起几个亿的模样。
　　“那可真是太……”
　　太特么不好了，谁要你打折？
　　从头到尾，李泽华就没指望千度能履约！
　　快递业务不提，外卖和团购，千度是一定会涉足，挡是不可能挡住的，这是由市场决定的。
　　千度是搜索行业当之无愧的霸主，作为上市企业，其主营业务规模持续发展，但已经没有太多想象空间。
　　做企业，尤其是上市公司，不怕你今天不赚钱，也不怕巨额亏损，就怕公司业务没有增长预期，没有想象空间。
　　最简单的例子，微软和亚马逊，前者是软件行业绝对霸主，一度因为涉嫌垄断险些被拆分。
　　后者呢？
　　长年累月的亏损！
　　可同一时期，微软股价涨幅，连亚马逊一半都没有，这一切都是因为前者利好兑现，更适合价值投资，随着市场规模扩大而缓慢增长。
　　而后者无论出多少利空，每年亏损多少亿美元都无所谓，只要市场占有率继续增长就行。
　　一想到将来能垄断全球网购市场，投资者就兴奋到头皮发麻，越亏越投，根本不把美元当钱。
　　淡马锡，高岭投资吃了么蜂鸟，同样基于这个投资逻辑。
　　亏点钱算什么？
　　一个亿算个屁，只要有机会，十个亿，一百亿他们都能毫不犹豫砸进来！
　　但凡犹豫一秒，都是对垄断的不尊重！
　　只要能亏出市场占有率，垄断这个十三亿人口大国，最基本的衣食住行。
　　后期利用市场支配地位，简直可以为所欲为！
　　赚钱？！
　　打断腿躺着赚，下辈子也花不完！
　　“感谢付总的关照，经过这一个多月的接触，总算是有了一个双方都能接受的结果。”
　　很无奈，本还想借机拉高违约成本。
　　奈何人家一番好意，贸然拒绝，又怕惹人怀疑。
　　李泽华内心嘀咕一句，表面不动声色，“你看，为了今天，我还特意请了燕京这边，最专业的律师团队。
　　合同细节方面，就按我们之前商量好的来吧！”
　　“当然，贵公司之前传过来的合同范本，我已经递交给公司法务部审核，原则上没有问题。
　　不过这个惩罚性违约金，可能还要商量一下。”
　　付国斌看他身后三四个，摩拳擦掌的律师，心说这家伙整的比自己还专业。
　　广告合作没问题，费用更没问题。
　　唯独这个二十倍违约金，让他犯难！
　　“这样吧，您稍等片刻，我再去请示一下。”
　　李泽华催促道，“那就尽快吧。”
　　付国斌找了个理由出来，没有丝毫犹豫，直奔顶头上司办公室。
　　“陈总，之前给您提到的狗大户来了！
　　这是他拟订的合同内容，和我们平时用的合同范文略有不同，最关键的是他咬死，要增加惩罚性违约金。”
　　后者看了合同，略微思索，“一千多万的合同，如果后期流量比较大，三年半或许能达到几千万！
　　这二十倍违约金，岂不是近十个亿？感觉有点不对劲啊！”
　　“谁说不是呢！我劝过，可客户执意要求，我有些拿不准，别是这里面有什么坑吧？”
　　付国斌也怕承担责任，索性把矛盾往上推。
　　总裁也纳闷啊，这外卖团购行业，他弄不懂，不过快递物流他懂一点，当即拿起电话给熟悉的公司打过去。
　　“……嗯，原来是这样，这么说这家蜂鸟快递，还是有些实力的咯？”
　　总裁拿着电话打了一圈，弄明白一些，“谢谢，回头请你吃饭。”
　　挂断电话，托着下巴，“你们平时是怎么收集商业信息的？
　　我记得最开始你们评估对方，只是一家小企业，通报例会上还没当回事。
　　现在我托业内人士询问，这家企业有点来头，是专门做快递揽收业务的，但是外卖和团购是什么？”
　　付国斌苦笑，“听起来像是集体采购业务，根据顾客提供给我们的资料，点进去看，是个空荡荡的网站，根本看不出来是什么啊。
　　倒是外卖还算靠谱，网站建设的不错，有模有样的，在魔都，燕京，粤东等地都有开展业务。
　　我还尝试过点餐，网站提示燕京业务，7月10日才正式开启，暂时没办法评估具体业务规模。”
　　永远不要低估大公司的信息收集能力，自从李泽华派人联系上千度，后者就开始调查。
　　不过也永远不要神话大公司！
　　因为当时的吃了么，总共才几百人，业务仅限于魔都大学城区域，能查出什么？
　　撑死了知道有这么家公司，经营什么业务，再参考同期竞争公司的市场规模。
　　一查，哦，没事了。
　　同期外卖行业，最大的利华送餐，业务遍及全国大中城市，年营业额也就那样，反正没前途。
　　团购？
　　就更别提！
　　距离国内原本历史上，第一家团购网站的兴起，还有近半年时间呢！
　　这会美利坚的团购鼻祖高朋网，虽然已经快速发展起来，但其商业模式还没被市场同行摸透。
　　连美利坚资本圈都在观望，更别提大洋彼岸的大陆，能做出什么前瞻性商业判断。
　　总裁毫不在意，“不管它，只要合同是真的，钱到位就行。
　　至于这个违约金，让公司法务部看看，我记得法定违约金赔偿范围，只是实际损失的130%。
　　惩罚性违约金，以双方实际约定为主，不过20倍也高了点！
　　咦~这怎么还有每个月，双方核对流量推广的实际收益，客户是觉得广告费付少了吗？”
　　“谁知道呢，有些人就是钱来的太容易，以为创业是过家家呢。
　　这对我们来说是好事啊，每个月核对一次，按实际收益额外收费。
　　假设他这个月只有五百万业绩，没有流量投入自然增长10%，加入流量推广变成一千万，这不就是450万的增幅吗？
　　按合同也是1%的广告费用呢。”
　　付国斌解释后，小心询问，“那签吗？”
　　“签，送上门的钱怎么不要，让法务部过来谈，争取今天就拿下！”
　　某个大怨种总裁轻轻一挥手，压根不当回事，他们可是上市公司，要给投资者交业绩的。
　　这份合同，直接锁定未来三年，保底收益一千多万，弄好了几千万上亿都有机会。
　　哪管其它，当即答应。
　　因为在他的认知中，千度就不可能违约，不就是一些搜索导航资源吗？
　　给谁不是给，互联网流量这种无形资产，没有需求就一分不值，平时闲着都是浪费。
　　现在创造出这么大的价值，为公司创收，多好。
　　殊不知直接踩坑！
　　一个巨大无比，专门为千度腾达准备的坑。
　　李泽华上次提团购广告合作，距离现在多久了？
　　一个月都不止，难道公司上上下下就这个效率？
　　那早就破产倒闭了！
　　他一早就在布局，不仅让律所专门设计合作协议，把能考虑上的漏洞全部堵上，还设置法律规定内的最高赔偿金额。
　　可惜太低，这个实际损失认定就很麻烦。
　　好在律所团队够专业，他们就是咬文嚼字的，后来一琢磨，不就是实际收益吗，直接在合同里约定，每个月核对一次。
　　千度当然没意见啦，原本他们只是收点击量的钱，这也是业内最普遍的做法。
　　通俗点说，就是消费者通过千度旗下产品，无论是直接搜索，还是导航进入客户的网站，点击一次收费一次。
　　按关键词收费！
　　至于这个消费者，有没有因此产生后续消费下单行为，千度不负责，也没办法要求客户，提供对应业绩报告。
　　可李泽华是谁，这份合同弄出来就是为了对付千度，腾达的。
　　考虑很周全，还额外要求签订单月实际收益合同！
　　举例说明，假设09年7月，千度为吃了么蜂鸟引流一千万人次，按每次一毛钱计算，就是一百万额外广告费。
　　而按实际收益计算，这一千万人次产生一个亿的销量，双方按合同约定，再增加一百万广告费。
　　这对千度来说，有百利而无一害，躺着多收一份钱！
　　对吃了么蜂鸟来说呢？
　　就相当于花钱买保险，因为李泽华笃定千度，腾达一定会上线自己的外卖，团购项目。
　　届时都不用想，自己家流量不给自家产品引流才怪，商业竞争什么手段都能用上。
　　什么屏蔽啦，断流啦，恶意引导至第三方网站啊，搜索拼夕夕跳转千度团购之类的，防不胜防。
　　李泽华十分鸡贼，直接在合同里堵死一切可能，但凡会引发争端的细节，都力争做到完美。
　　就这样，一份高达数百页的合同，摆在千度法务部桌上。
　　一群法务工作者，围着这份合同急得抓耳挠腮，“特么的，制定这份合同的人，有病吧？简直是个被迫害妄想症！”
　　可架不住顾客强烈要求，只能硬着头皮开始一条一条审核。
　　同样的场景，还发生在鹏城，只不过这次的受害者，换成腾达而已。
　　李泽华专门挑选这么个时间段，早了不行，他没那么多空闲资金。
　　晚了也不行，和风投约定，近期就要举行签约仪式，届时全国各大传媒都要邀请到场。
　　一但投资额曝光，吃了么蜂鸟必将惊艳互联网圈子！
　　那时候再做这种事，肯定要放大镜审核！
　　能融资超过一亿美元，估值超过十亿美元的独角兽企业，总不至于无的放矢吧？
　　然后一定会出现：这种规模的企业这样做，必然有特殊原因，没搞清楚之前，宁愿等一等，看一看。
　　它们可以等，拼夕夕团购业务等不及啊！
　　李泽华布局这么久，早就安排好七八月份布局宣传，谈妥客户资源，九月等开学季上线的。
　　等待过程中，好消息传来，秦朗从鹏城打来电话，
　　“李总，腾达原则上已经同意合作，我已经将合作协议传回总部，只等您签字同意付第一笔定金。”
　　“好，辛苦了。”
　　李泽华很开心，“我马上给财务授权，你抓紧签订正式合同，一定要快！”
　　两份合同到手，稳了！
　　又给派去鹏城的，律师团队负责人打电话，咨询了一些关键信息，确认所有拟订的方案，原则上没被改动，放下心来。
　　就给魔都总部打电话，“莉莉，你现在放下手里所有的工作，去我办公室保险柜第一层，拿一份牛皮纸包裹的授权文件。
　　对，密码xxxx，拿到后去找财务吴文慧吴总，我会把合作方的资料都传真过来，收到之后在和我确认一遍。”
　　又给在家主持大局的顾时节打电话，“老顾，一切按计划进行，很顺利，你现在把吃了么餐饮，蜂鸟快递，拼夕夕电子商务的公章拿上。
　　我的另一份授权签字在张涛那，你叫上他一块去财务部，今天务必把三成预付款打出去。”
　　涉及到几百万的资金支出，李泽华不可能不慎重，他在公司还好，不在公司，就得这样三重保险，预防不可控风险。
　　等顾时节答应，他又道，“明天分众传媒到公司洽谈电梯，显示屏广告，你按原本方案去谈，一定要抓紧时间。”
　　顾时节嗯了声，“好的！老板你什么时候从燕京回来？
　　蓉城和金陵这边的领导，一直都在等您回来拍板决定呢。”
　　“先把他们招呼好，我今天签完，明天去京东一趟，让行政部帮我订明天晚上的机票。”
　　李泽华想了想，“对了，你帮我联系一下区里，毕竟投资这么大的事情，顺手送份人情也是应该的。”
　　顾时节一并答应下来，又和他确认某些细节，才找来张涛，后者现在是董事长办公室安全助理。
　　一块进到财务部，吴文慧和第三方财务审计，将各种手续认真仔细核对后，又和远在鹏城的秦朗确认细节。
　　才将给腾达的200多万预付款打过去，至此，预防性竞争手段第一步成功完成。
　　千度这里也没有让李泽华等太久，临近下班前终于搞定，因为双方已经就合同细节，沟通过多次。
　　这次给予的合同范本，只多了一个惩罚性违约金，等确认无误后，经千度广告业务部，上报集团执行总裁。
　　将金额由二十倍缩减至十倍，当即签字同意。
　　李泽华也不再纠结这个数字，怕引起怀疑，有就行，反正事后免不了长年累月的控诉官司。
　　“祝我们合作愉快！”
　　付国斌笑得很开心，等确认财务收到300多万公对公转款后，更开心。
　　“还每个月对一次实际收益，稳赚不赔啊！
　　万一你业务经营不下去，公司也不管，继续给你推荐导航引流，按合同办，按前三个月平均流量计费，赔不死你！
　　不过关我什么事？这次的提成可不少赚。”
　　他心里还偷着乐，殊不知李泽华更开心，“笑吧，最多几个月，等千度反应过来，直接把你掐死的心都有。”
　　这份合同最关键的地方在于，以法律形式，保障青云资管集团的合法权益。
　　一但千度翻脸，想取消合作，或者耍阴谋诡计，李泽华完全可以拿着合同在魔都起诉。
　　主张千度赔偿自己的损失，并强制要求后者，继续提供优质服务。
　　反正迟早要打的，预防性手段可不能少！
　　嘴上却不忘奉承着，“合作愉快，一起发财！将来还少不了，和贵公司打交道呢，正所谓不打不相识嘛。”
　　“对对对，说的太好了，不打不相识，哈哈！”
　　被蒙在鼓里的付国斌，着手让人安排接待宴，被李泽华婉言谢绝。
　　“抱歉，燕京这边有朋友一直催，今晚上已经有安排了。
　　下次吧，下次一定和付总好好喝一顿。”
　　“那真是太可惜了。”
　　付国斌满脸惋惜，“李总下次来燕京，一定要告诉我。”
　　“一定一定。”
　　李泽华心说下次来，你不拿刀捅，就算对得起我了。
　　第二更稍微晚一点，还在码字。

第145章 ，商业无所不用其极
　　“老李，我终于明白你为什么要创业了。”
　　这是一间富丽堂皇的宴客间。
　　林文辉张垒居中，李泽华挨着林文辉，旁边是朱啸龙，曾海洋。
　　另一边是刘强栋，以及京东投资人许欣，以及其他几位风投董事，高管。
　　满满一大桌精致佳肴没动几筷子，大伙主要是谈论些风土人情，人文八卦。
　　别误会，不是易经八卦，而是真正的八卦话题，比如某某某又干什么被曝光之类的。
　　一天到晚谈工作，那是机器人。
　　难得的放松时间，大家开怀畅饮，谈论风生，好不快活。
　　鉴于有女士在场，大家都比较克制，个屁~
　　几位女性大佬说话更直接，荤段子一个接一个，开车贼六。
　　推杯换盏间，刘强栋突然满脸震惊的盯着李泽华，众人闻言愣住，纷纷停下手头动作，静静等待下文。
　　“就你这个喝法，正经上班一个月几万块也不够喝啊！”
　　没让众人多等，刘强栋半开玩笑吐槽着，他们两个性格差不多，说起话来没那么多客套。
　　李泽华闻言很自然回怼一句，“东哥这是嫌弃我没陪到胃，来，走一个，我先干为敬！”
　　就他这个喝酒如喝水的劲，把在场所有人都镇住。
　　刘强栋忍不住咽一口唾沫，正想说话，旁边一位京东高管起身，可没等他解围呢，曾海洋也笑眯眯举起杯子。
　　得，又一位酒桌战神上场！
　　二十年行伍磨练，没点酒量怎么行。
　　这不二对二，分分钟让东哥面色红润，气血上头，“不行了，不行了，你简直就是开了作弊器，哪有这么喝的。”
　　“酒量就是战斗力，东哥伱这样不行的，再来一杯。”
　　李泽华抓住机会又多灌两杯，“张总说了，待会还有一场，东哥你可别躲，今天咱们一醉方休。”
　　“我算是怕你了，吃口菜缓一缓先。”
　　东哥服软，拱手告罪，“你这酒量打娘胎里带出来的吧？一口气喝这么多，脸都不带红的。
　　你赶紧找林总去，他们组的局，你灌我算什么事？”
　　“不灌你灌谁？这桌上就属你最风光得意。”
　　林文辉闻言连连摆手，拱火道，“虽然是我组的局，但刘总你最红，我可听说了，张总最近在下一盘大棋！”
　　张垒眼见众人盯着自己，索性举杯共邀，“别看着我，下一场我已经安排好了，保证让大家尽兴而归。”
　　一众人举杯畅饮，气氛更热闹了。
　　“老板，我就不过去了吧，兄弟们刚过来一堆事，而且会所什么的，不适合我这个年纪。”
　　曾海洋抽空过来，小声说着。
　　李泽华看他一眼，不像客套，心里明白这是避嫌呢，嘴上问道，“怎么，不适应这种场合？”
　　曾海洋就笑，“孩子都十几岁了，那还有心思玩这个。”
　　“行，那待会你早点回去。”
　　李泽华十几杯白酒下肚，微醺着，“老曾，公司现在发展的越来越好。
　　给你配的原始股，将来最起码价值几千万上亿，好好干，早点把嫂子孩子接过来。”
　　曾海洋见他真情流露，也就是顾忌场合，不然非得狠狠给个拥抱。
　　“那我先回去，您少喝点，有事打我电话。”
　　“行，晚上别工作到太晚，事情忙不完的，我还指望你，和我一块再奋战三十年呢。”
　　曾海洋拍拍胸膛，“肯定没问题！”
　　正说着话，刘强栋摇摇晃晃过来，“你这也太没趣了，下班时间还给安排工作？”
　　李泽华转过身，伸手扶一把，“没，随便聊聊。
　　你这是喝高了？待会还行不行啊。”
　　刘强栋打着嗝，一股白酒味散发出来，“怎么不行！我起码还能再喝三瓶。”
　　“行行行，换个地方接着喝。”
　　等一行人出了门，那位京东高管也借故离开，只留下一群当家人。
　　层次不够，不要硬凑，大家都懂得这个潜规则。
　　等各家司机开车过来，一水的豪车瞬间吸引周围人注视。
　　刘强栋架不住身边某人撺掇，抢先开口道，“老李，你和我一台车吧。”
　　这话一出，让准备开口的张垒，硬生生收回话语。
　　“行。”
　　李泽华看了眼他身边的人，明白怎么回事，也不打算拒绝，听听无妨，毕竟后续还有很多事情，需要她帮忙。
　　等上了车，他也不急着询问，而是先和刘强栋交流，“东哥，我明天下午就回，上午还得去京东一趟。”
　　刘强栋纳闷，“怎么，还有事？”
　　“再谈笔合作吧，都是些小玩意。”
　　“说说看。”
　　一听有合作机会，刘强栋来精神了。
　　李泽华没说实话，“真是些小玩意，准备弄点mp4，随身听，手机之类的，员工培训，工作要用。”
　　“就这？”
　　刘强栋瘪瘪嘴，“我还以为你要谈什么合作呢。”
　　为没在意他拿mp4，培训员工合不合理。
　　主要是喝多了，反应有些迟钝。
　　李泽华满脸玩味，“那可不一定咯，你也知道我员工多，也许要个几万台呢？”
　　广告宣传安排到位，目前就差厂商资源，既然京东有电子产品这块的渠道，他自然没必要舍近求远。
　　团购第一批，他主打一个校园市场，学生嘛，男生对手机数码产品，电子产品需求大。
　　至于女生，他打算联系些知名大厂，安排一点化妆品之类的。
　　中间再弄点服装，鞋袜，牙刷牙膏之类的小玩意。
　　一步步来，一开始有一两个主打产品，顺带做些日常生活用品，就足够了。
　　初期营销手段也不用多，就安排团购凑人头，其它的诸如9块9秒杀，砍一刀慢慢来。
　　一步一步把顾客吸引过来，等竞争对手跟随进来，把市场做大，再安排更具吸引力的手段引流。
　　有千度和腾达两大流量池宣传，又有校园市场做根基，团购事业必定能做大做强。
　　刘强栋没反应过来，旁边的许欣有些琢磨出味来，“这种小事，也需要李总亲自来谈么？”
　　“能者多劳嘛，现在创业初期，主营业务不能丢，正好我在这，顺手解决了。”
　　李泽华不知道她到底什么想法，打着哈哈准备应付过去。
　　殊不知许欣就是冲着他来的，眼见刘强栋不肯搭桥铺路，只能自己一步步引导话题，
　　“那李总可真是太辛苦了，不过也是，才两个多月，硬生生把企业做成今天这样的规模，李总个人能力无需多言。”
　　“承蒙夸奖，许总也是巾帼不让须眉，慧眼识珠接连投了京东，吃了么两家潜力企业……”
　　“在这就别客套了，都是自己人，欣姐找你有点事。”
　　七四年的东哥，称呼一声欣姐没毛病。
　　至于九零年的李泽华，无论是年纪还是地位，暂时只有倾听的份。
　　许欣没好气白了他一眼，似乎怪他直接挑明，不过借机开口道，“是这样，明日资本非常看好这次合作前景。
　　你也知道，我们在内地人脉这块，有一些自己的特殊渠道，如果吃了么和蜂鸟，需要一些政策面的支持！”
　　“欣姐，我冒昧这样称呼您一句姐。”
　　李泽华忍不住打断道，“明日资本这次不是通过高岭，拿到一部分股份了吗？”
　　暗自警惕，心说将来可能避免不了，但眼下不宜接触太深。
　　许欣满不在乎道，“就1%，够干嘛用，既然你叫我一声姐，难道还能让我吃亏不成？”
　　“两码事。”
　　李泽华笑嘻嘻的，“称呼你一声姐姐，那是因为您让我觉得亲切，可这不兴姐姐欺负弟弟啊。
　　东哥也在这，不信您问他，京东和青云达成战略合作，也才拿到3%的吃了么股份，还是投前占比，总股份才3000万股。”
　　“京东总归是强子的，你别不信，现在盯着你的人可不少，比如前面那位高岭张总，今天晚上指不定准备给你灌迷魂汤呢。”
　　许欣见他不上套，也不急，慢慢来呗，来日方长，总有机会趁机入股。
　　“不应该吧？！”
　　李泽华拿不准，不是听说高岭为了京东，选择性放弃一部分吃了么股份吗？
　　怎么还有内情？
　　刘强栋也没提，只听许欣继续说道。
　　“谁说不是呢，吃了么现在可是香饽饽，你今天去千度，应该少不了达成更有利的合作条件吧？”
　　“去千度，有这回事吗？那可是上市公司，我哪有业务和它们谈。”
　　李泽华压制住心底震撼，这么快传出来了？
　　表面一本正经，摇头表示都是传言。
　　许欣看他一脸慎重模样，觉得好笑，“算了，不逗你了。
　　今天千度负责广告业务的，高级总裁陈陵，打电话在圈子里咨询，正好传到我耳朵里。
　　其中重点提到吃了么蜂鸟和拼夕夕，对咯，李总方便的话，能说说拼夕夕吗？”
　　刘强栋也来了兴趣，“拼夕夕？这是哪方面的？
　　你这个精力也太旺盛了点，一个青云资管旗下，竟然有三家集团，十几个子公司，忙的过来吗？
　　真不敢想象你才二十岁！”
　　“不带这么玩的，这是打算连我底裤都查明白啊？”
　　李泽华表面应付自如，可内心底腾起一股不安来，拼夕夕他可没亲自出面，也没挂靠在青云母公司名下。
　　刘强栋这番话，显然证明他不知道千度的事，可仍旧查了个底朝天。
　　许欣更厉害，这么短的时间，估计全部弄清楚了，不然她不会特意点明白。
　　拼夕夕全称，拼夕夕电子商务股份有限公司，工商部门查一下，谁不知道是奔着电商网购平台去的？
　　不过好在许欣点到为止，没有更进一步，只是一个人低头摆弄着手机，快速按键……
　　等到了某个私密别墅区下车，李泽华还在给东哥聊天，
　　“待会不醉不休，明天大清早我过去京东，可别说不仗义，要是看不到你人，非得给我打个五折不可。”
　　“谁怕谁！”
　　东哥抬着头，满脸不屑，“大不了今晚上我直接睡公司，打五折？门都没有！”
　　说着一块招呼众人进门。
　　也许是喝了酒，又或许是特殊灯光衬托，总感觉门口迎宾的这些小姐姐，分外诱人。
　　那白晃晃一排望过去，眼晕！
　　许欣跟在后面，若有所思。
　　“红的白的？”
　　没让管事的跟随，进了商务别墅，张垒径直走进，类似于小吧台的存酒间。
　　李泽华对红酒不熟，但也不至于到这里还喝白酒，顺口跟着推荐选了一瓶。
　　立即就有跟随的高挑美女，上前接过端好，也不离开，紧紧跟在身后，保持一定距离。
　　他也端着，径直选了个位置，懒洋洋躺下。
　　“经常来？”
　　东哥同样轻车熟路躺下，转头看他一眼，觉得诧异，怎么感觉这小子年纪不大，玩的挺花？
　　“没有，跟着混呗，各位都是大佬，我得眼里有活才行。”
　　正准备打趣两句，突然灯光渐渐黯淡，随着一声清脆的拍掌声，一群莺莺燕燕从侧门鱼贯而入。
　　三月不知肉味的李泽华，感觉心里有火在升起，下意识微微一硬表示尊敬。
　　殊不知黑暗中一双眼睛，不着痕迹顺着他的视线一起望。
　　先是在某位微胖界扫视片刻，又在旁边硕果累累处停留。
　　可让眼神主人感到诧异的是，李泽华眼神很快恢复清明，竟没如同他人一样，挑选一人嬉戏。
　　等到灯光恢复，他竟招呼身后，倒上一杯小酌。
　　“你先出去吧。”
　　不知什么时候，许欣走到身后，招呼倒酒女郎出门，这种场合，不适合有圈外人在场。
　　君不见其他人身边，只有佳人相伴么。
　　“怎么，不合味口？”
　　“那倒不是，佳人虽好，奈何没有眼缘。”
　　李泽华很理解这个圈子，别看收入高，可压力很大，动辄面对幕后资金投资人，创业者跳票。
　　随时随地面临商业竞争，赢家通吃，败者血本无归，平时放松下来，纸醉金迷，醉生梦死才是常态。
　　不过这并不适用于屋子里这些人，他们只是逢场作戏，需要这么一个氛围拉近关系。
　　正所谓人生四大铁，同窗扛枪~
　　“看不出来，你还挺有情调。”
　　许欣咯咯笑一声，不知是怎么，突然凑近些，盯着他的眼神，是他无处躲避。
　　“不过不用担心，刚才某人都记住了，你所停留的任何一秒，任何反应，现在都有人在分析。
　　要不打个赌，用不了多久，一定能出现符合你眼缘的。”
　　闲着也是闲着，李泽华并不介意多了解一下，“平时也是这么玩？”
　　“他们不配！”
　　许欣晃动杯中酒，不屑道，“人和人之间，是不一样的，并不是所有的企业，都叫吃了么。”
　　“谢谢姐抬举我。”
　　李泽华不可置否，“不过这句话挺好，因为我的企业是独一无二的！”
　　“所以咯，他们就派了独一无二的人来。”
　　许欣见他不上当，略显无趣，正巧听到动静，冲门口努努嘴，“看看，来咯，我就不妨碍你了。”
　　说着优雅起身，不得不说其风度气质绝佳，让人生不出半点反感来。
　　临走前，还不忘上眼药，“玩玩得了，千万别沉迷其中，谁知道这些女人背后，带着什么不可告人的目的。”
　　李泽华点头，本想说些什么，可下一秒瞧见门口丽影，在灯光下映衬着凹凸有致的妙曼身姿，前凸后翘。
　　光那一副我见犹怜的气质，只让人恨不得捏在手里，狠狠摧残。
　　这次李泽华没拒绝，任由对方缓缓迈步至身旁坐下，“这位先生很面生，不常来吗？”
　　声音很轻盈，似歌唱清脆悦耳，又带着几份甜甜糯糯。
　　李泽华侧身撑着手臂，借助灯光望去，入眼白腻细滑，晶莹剔透，更兼朦朦胧胧，再添七分诱惑。
　　若换个场合，换个时间认识，李泽华很有兴趣深入了解。
　　不过这个场合下，聊聊天还行。
　　见他不说话，女孩只手将脸颊两侧的秀发收拢，眨眼俏皮着端起酒杯，示意碰杯。
　　“我叫林清怡，燕艺的舞蹈生，初次见面请多多照顾哟~”
　　李泽华没拒绝，笑着碰一下，顺着话题往下说，“燕艺的，放暑假没回家？”
　　分明是情场老手，非得装出一副什么都不懂得模样，专挑话题终结者说。
　　本不想过多搭理，奈何对方长了张略显违规的脸，和这近乎于夸张的身材比例，简直逆天。
　　君不见附近某人频频窥视，却又不好意思提。
　　林清怡愣一下，很快反应过来，“没有哦，这也是提前实习啦~”
　　吃不准眼前人到底什么套路，林清怡没敢贸然试探，殊不知李泽华早看透了，逗她玩呢，
　　“不会吧？你这应该是舞蹈生吧？怎么跑来混金融投资圈？”
　　瞧瞧这戏谑调侃语气，幸好环境够私密，场地够大，大家互不干扰。
　　林清怡或许是天生心大，毫不在意，“舞蹈生就业不理想咯，想进歌舞团进不去，正好有机会可以接触投资圈的前辈，现在转行应该还来得及。”
　　李泽华诧异望她一眼，这么直接？
　　嘴上说着，“那你还挺努力的。”
　　心说这模样进了金融圈，也算是物尽其才，人尽其用。

第146章 ，能嗦会道拔腿就走
　　到底是没毕业的小姑娘，还嫩点。
　　不过嫩点好，没事谁喜欢啃干啦吧唧的老草？
　　就算没那个心思，养养眼也挺好。
　　“舞蹈生跨行做金融，已经够离谱了，谁料到后面还有个更离谱的。
　　难怪，我说这些大公司，就算有上不得台面的手段，也不至于这么猴急扑上来，太掉档次。
　　搞了半天，是个连名字都没听说过的投资公司，想搭顺风车发财想疯了？”
　　探听清楚一些情况，李泽华低头略微思索呢，就看张垒弯着腰，在尽可能，不引起其他人注意的情况下，挪过来。
　　“抱歉，请给我们一些谈话空间。”
　　客客气气将林清怡请走，张垒毫不客气一屁股坐下，
　　“别误会，一个傻x而已，以为自己有点能量，什么都想插一脚。
　　不用管！
　　这位看着身材挺好，还是个雏，你想玩就留下玩玩，后续我们会处理好，绝对不会留下隐患！”
　　“你们这也玩的太花了，总感觉跟不上节奏啊！”
　　李泽华承认有那么一秒，心动过。
　　可无论是妄想半路上车，却没那个实力，被当成二傻子对待的投资商。
　　还是眼前这些看似在一条船上，千方百计为他考虑的知名投资人，哪一个都不是好惹的主。
　　别是鱼没偷着，惹一身腥。
　　“别装，就你这无法无天的性格，还怕这个？”
　　张垒顺手拿起桌上雪茄盒，用剪刀仔细修剪一支，“伱那个拼夕夕，是怎么个事？”
　　李泽华正晓有兴致看他摆弄雪茄，这玩意他前世也不抽，太淡。
　　冷不丁冒出这句，下意识想要开口，幸好话到嘴边反应过来，笑道，“拼夕夕？”
　　露出满脸真诚，“哦，你说的是拼好饭吧！
　　这是吃了么近期打算推出的新业务，你也知道我们的主营对象，客户基本都是学生。
　　其中大多数人没什么钱，但对高端餐饮这块有一定的需求。
　　公司打算和中高端餐饮门店合作，做个联名活动，把价格降一降吸引点人气，为网站引流。”
　　这可不是临时起意搪塞，公司真有这个计划，不过要等开学季才执行。
　　“装，继续装。”
　　张垒没好气瞪了他一眼，顺手将烤制好的雪茄递给他，“用这个火柴更醇。”
　　安排妥当，眼神深邃步入正题，“电子商务还能这么解释？别告诉我，你在腾达签订的合同也是假的？
　　如果是吃了么的合作，为什么不一块签合同，用一个账户打款？”
　　说着凑近些，“大家都是一条船上的，藏着掖着就没意思。”
　　又说，“好歹我也是腾达的股东，这点人脉还是有的，一份合同，吃了么，蜂鸟，拼夕夕三个对公账户分开打款。
　　尤其是最后那个惩罚性违约金，摆明不是针对外卖快递去的，你对拼夕夕很看重？”
　　李泽华头都大了，这世上还有没有隐私了？
　　说好的商业秘密呢，怎么他白天签的合同，晚上全知道了？
　　他直到现在，还没弄明白自己的地位。
　　吃了么蜂鸟，第一轮估值实际超过十亿美元。
　　放眼全球，也是数得着的独角兽企业！
　　加上事情凑在一块，就是有这么巧！
　　他可以趁着风投没公布之前，抢时间签订广告合作，还不准其它人奇货可居，重点关注啦？
　　许欣扎根于燕京，千度广告业务总裁又在圈子里询问。
　　张垒的高岭资本，既是燕京地头蛇，又是腾达股东，这边听到千度咨询，顺嘴在腾达那边找个自己人问问。
　　果然，保底近千万的广告业务瞒不住，顺理成章被张垒探听出来。
　　唯独金沙江和淡马锡，消息稍微落后，现在还不知道发生什么。
　　张垒这番话，固然有打探消息的想法，同时也是敲打，大家现在都是自己人，有什么事别瞒着。
　　更不要搞突然袭击！
　　李泽华胆子太大，不打招呼，直接签了合作协议，涉及几千万，乃至于后续金额上亿的广告合同。
　　得亏是公司正常经营活动，看起来还占便宜，他们才没翻脸，不然凭此一项，问责都算轻的。
　　这就是资本的本来面目，用好了是助力，赚钱的时候说什么都行。
　　用不好就是仇人，不赚钱分道扬镳，翻脸无情。
　　很现实。
　　李泽华心理上有准备，但并不妨碍他摆出一副抱怨的态度，“你们的鼻子真是太灵了，就这么点小事，至于吗？”
　　“至于！”
　　张垒伸手在桌面上点点，发出有规律的敲击声，“吃了么3000万美元，1.331亿股，投后每股折算价值0.22美元多一点。
　　公司总股份近十五亿股，估值超过3亿美元。
　　蜂鸟稍微差点，也有三分之二，价值超过2亿美元！
　　如果算上完成对赌协议的追加投资，又是一个5000万5%。
　　试问两家加起来，超过10亿美元的初创公司，放眼全球又有几家？
　　所以和它们并列的拼夕夕，在你心里份量绝对不低！
　　什么是团购？有没有可能合作一把，高岭很愿意做个天使投资人。”
　　只要不耽误发财，张垒可以支持他的任何决策，能躺着赚钱，谁乐意吃力不讨好，和创业团队闹矛盾？
　　“庆功点的雪茄还没抽完，太急了点吧。”
　　李泽华没否认，也没拒绝，只是觉得时机不对。
　　团购赛道注定是群魔乱舞，他需要资本赋能，但眼下先发优势还没确立，他可不敢胡乱答应。
　　就如张垒所说，他能找腾达内部咨询，同样的道理，腾达也有可能提前知道他的商业细节。
　　“你看，我从没抽过雪茄，以前只是听说过，现在看也就这样，太淡。”
　　暗指有些东西没经过市场检验，未必靠谱。
　　“但是你已经有相对成功的例子在前。”
　　张垒又拿起一支，“我也不懂这玩意，但是它贵啊！这一小盒价值1200美元，才十支，我认为贵就一定有贵的道理。”
　　“这么贵的么？”
　　李泽华下意识夹着看一眼，又从兜里掏出一盒黄芙，还是25块一包更划算。
　　没浪费，继续吧嗒一口，不过肺很上头，晕晕的，“大家都是自己人，我不瞒着你，三个月吧。
　　就三个月，过了这个时间你来找我，大家好好谈谈！
　　正如你所说，大家都是自己人，有发财的机会，我不可能不优先照顾。
　　另外东哥那边，我明天早上自己会去解释，保证这个项目不会和京东发生冲突。”
　　“还说对电子商务没兴趣，从你第一次出现在京东那会，我就看明白了，你绝不是受制于人的性格。
　　蜂鸟快递搭建平台，最大的对手是淘淘，后者迟早要亲自下场，拼资金拼上游控制渠道，你很难赢。”
　　张垒语重心长道，“玩全产业链，需要的资金是个天文数字！
　　不过你提前布局，只要守好外卖这个基础，最差也能依靠人数优势，做到市内物流第一名。
　　但想更进一步，终归还要回到电子商务上来，如果还有资金需求，请一定优先考虑我们高岭。”
　　“谢谢张总厚爱，不过我预计今年以内暂时不需要，明年吧，明年下半年开启第二轮，一定第一个邀请张总。”
　　李泽华琢磨出一点味道，“至于蜂鸟平台搭建，靠我自己单打独斗肯定不行，但加上你们，输不了。
　　如果我是你们，现在就该找快递公司谈合作，哪怕最后蜂鸟平台没做起来，转手让淘淘接盘，也是稳赚不赔的生意。”
　　张垒没拒绝，“是个好建议，蜂鸟胜，我拿快递公司股份折算入股。
　　淘淘赢，同样离不开这些成熟的物流网络，不过我很好奇，你似乎很有信心，笃定拼夕夕一定会成功？”
　　李泽华笑而不语，心说总不能告诉你，京东未来几年，依托b2c业务快速发展，引来淘淘针锋相对。
　　再加上前所未有的，移动互联网经济浪潮刺激，经济形势欣欣向荣！
　　甚至可以说一句，未来十年是大世之争，是经济发展的黄金期。
　　在这美好的盛世，社会经济如同注入肾上腺素，一年一个台阶猛增，消费升级正是基于这种大环境，而顺理成章出现。
　　拼夕夕成功的关键，不在于病毒式营销方式，更不在于所谓腾达的流量扶持。
　　是因为它本身有成功的基因，插上资本和流量的翅膀，才能一飞冲天。
　　它崛起的根本，在于响应国家号召，下沉市场。
　　和家电下乡没什么本质区别，主打一个服务农村地区，七八亿低收入消费者，硬生生在日趋成熟的电商行业，捧起一个新的巨头。
　　这种轻松愉快的私人社交场合，没有那么多顾忌，他不肯继续说，张垒也不强求。
　　反正拼夕夕在这儿跑不掉，何况该说的，李泽华基本坦言相告，剩下的商业机密，他也不好意思多问。
　　等他走后，林文辉又来。
　　让原本想回来的林清怡停住脚步，前进也不是，后退又没她的位置。
　　李泽华笑了笑，冲她招招手，才对林文辉道，“正好准备向林总请教，我想咨询一些东南亚地区，即时通讯软件的问题。”
　　林文辉看他和张垒嘀嘀咕咕半天，特意过来想聊聊，闻言，话到嘴边咽回去。
　　很惊讶，“怎么，李总判断即时通讯领域，还有突围的可能性？”
　　腾达啊，市值一两千亿港币的巨无霸！
　　是任何想要在即时通讯领域，有所作为的人，所无法逾越的大山！
　　李泽华却无所畏惧，国内暂时做不了，pc端是赢家通吃，连微软的msn，在大陆地区也只能依靠商务办公形式，勉强维持。
　　不过移动互联网的时代即将到来，他完全可以在海外，尤其是华人众多的东南亚，港澳，东亚地区先行试水。
　　一方面完成技术积累，一方面为将来做提前做准备。
　　不过对林文辉，他不可能和盘托出，很自然解释道，“不至于，我更倾向于做企业即时通讯，类似于阿狸旺旺那样。
　　为集团内部员工，和商家，消费者之间提供一个交流平台。”
　　林文辉没拒绝，“确实应该这样做，很多机密文件，合作内容，不能寄存在第三方控制的服务器。
　　不过这需要借鉴东南亚地区信息吗？
　　我们淡马锡是阿狸的股东，如果由我们出面，让阿狸提供技术支持，相信很快就能完成软件建设。”
　　“腾达我信不过，阿狸同样。”
　　李泽华摇摇头，“正好累积一下经验，万一将来有机会呢？”
　　林文辉耸耸肩，“好吧，虽然这会额外支出一部分资金，但也是大企业迈向成功，所必须要交的学费。”
　　他还以为李泽华是占有欲作祟，成功者通病嘛，什么都想要，什么都想尝试。
　　就比如现在，李泽华搂着的女孩，很养眼很乖巧。
　　年轻，就是精力旺盛！
　　20岁，更是让所有人，羡慕嫉妒到发狂的美好年纪！
　　想到这，他忍不住给个俏皮眼神，“不耽误你的时间，祝你有一个美好且愉快的夜晚。”
　　“谢谢。”
　　李泽华和他碰杯后，抿上一小口红酒，旁边的人儿搂的更紧，只是没察觉到他的眼神愈发冷静。
　　待回头和她聊时，又瞬间换上一副笑脸，转换自如。
　　只是在朦胧灯光下，有人时不时往这边扫一眼。
　　见这副模样，若有所思……
　　“玛德，你有病吧？谁让你叫林清怡过来的？”
　　就在一行人尽情玩乐时，距主别墅群不远的一处独栋里，一个年约三十岁的男人，正发泄自己的不满。
　　只见他一巴掌狠狠抽在眼前，弓着身子谄媚的西装男脸上。
　　后者一个踉跄，险些摔倒在地，可丝毫不敢有怨言，马上爬起来。
　　脸上带笑，很难看，却不能不笑。
　　“赵总，是方秘书她，她告诉我的，说今天的场合特别重要，还暗示说您这么要求的。”
　　他不解释还好，越解释，赵总火气越大，直接一脚给他踹翻在地，还不解恨又补上几脚。
　　“派你m，劳资好不容易把林清怡合同骗到手，自己都没尝过，你就给劳资送出去。”
　　事已至此，也只能无能狂怒，毕竟主别墅里的人，他一个都得罪不起。
　　“艹尼玛的方雅文，这么玩是吧，劳资说的是梦娜，派梦娜啊！”
　　“哟，这不是泰哥嘛~大晚上，闲着没事锻炼身体呢？”
　　正打着，门被粗暴推开，一个身影进来，见到这一幕，打趣着。
　　看态度，似乎丝毫不把赵泰放眼里。
　　如果李泽华在这，或许可以认出来，这人似乎刚才吃饭时，在宴客厅出现过，那个谁的助理？
　　赵泰迅速换上一副笑脸，“杨哥，您怎么过来了，那位有什么指示？”
　　“指示倒没有。”
　　杨哥对这发生的一切没兴趣，自顾自道，“就是我看你在这闲的没事，让你跑跑腿办个事。”
　　“这不巧了么，一晚上闲着，正念叨着准备给哥安排呢。”
　　赵泰纳闷，这里什么没有？
　　还需要他特意跑腿？
　　不过没敢拒绝，下一秒听对方道，“去帮我把那个谁，姓林的妹子合约拿过来，就没你的事了。”
　　“啊？什么合约。”
　　赵泰本能想要拒绝，可迎上对面似笑非笑的眼神，瞬间没有抵抗的勇气，“好，杨哥你说怎么办就怎么办咯。”
　　“这样就对嘛，投资这么高大上的事业，就不适合你。”
　　杨哥笑眯眯拍着他的肩膀，“拉皮条不是挺好的么，说起来你这次弄得不错，客人很喜欢，下次多来点。”
　　赵泰欲哭无泪，还多来点，天知道为了这么个尤物，他跑前跑后花费多大代价。
　　自己还没来得及尝一口，得，被人连盆端走，还屁都不敢放一个……
　　曲终人散，再好的宴席也有结束的时候。
　　等到大家出门，各色豪车已经等待多时。
　　“东哥这是喝多了呀，我来送吧。”
　　李泽华不想招惹事非，借着搀扶东哥的借口，迅速上车。
　　这让一众人傻眼，这小子这么能忍？
　　可车门已然关闭，打开车窗露出半张笑脸的李泽华，挥挥手，“谢谢张总，林总，欣姐的款待，下回去魔都，我一定好好招待各位。
　　实在不好意思哈，不胜酒力，明天还要上班，就先撤了，各位晚安。”
　　说完，催促着司机开车离开。
　　众人你看我，我看你，憋着笑没好意思开口，只能目送车辆离开。
　　“那我们先走了，感谢张总款待。”
　　淡马锡，金沙江一行人对这种场面不是很感冒，打个招呼也上车离开。
　　唯独林清怡站在原地，目瞪口呆，刚才还亲亲我我，时不时搁她身上占点便宜的渣男，就这么跑了？
　　可惜，没人在乎她此时的感受，就好像人不会在乎蚂蚁一样，她似乎被抛弃了……
　　“李先生，到酒店了，需要我陪您上去吗？”
　　“不用，你送刘总回去就行，谢谢。”
　　等下了车，李泽华还在回想，复盘今天发生的一切。
　　等进了酒店，有热心的客户经理递上毛巾，“欢迎李先生归来，解酒汤已经准备好了，温度正好，请问还需要准备夜宵么……”
　　“谢谢，不用了。”
　　“好的，那就不打扰了，祝李先生好梦。”

第147章 ，一碗麻辣烫的交情
　　“这就是生活啊！”
　　站在巨大的落地窗前，俯视燕京夜景，美不胜收，李泽华不无感慨，“空气中都弥漫着金钱的味道！”
　　上辈子负债累累，流落在鹏城海边公园时，衣不遮体食不果腹，他从未想过有这么一天。
　　最多就是幻想着有朝一日还清欠债，再次创业重头再来。
　　他这一生，注定轰轰烈烈。
　　当然现在也不差，黄袍加身。
　　幻想过后，面对现实，哪怕他是老板，也得乖乖拿出电脑，复盘一天的工作。
　　刚上线，顾时节扣扣头像一闪一闪，点开看。
　　“老板，区里已经联系好，闵航区很有兴趣，愿意提供签约场地，等确定时间后，届时有区高官参加签约仪式。”
　　“蓉城那边领导询问，是否可以考虑在蓉城开拓新市场，他们愿意提供必要帮助。”
　　“金陵和魔都安置办的领导，今天在公司调研，十分满意，决定授予吃了么和蜂鸟，模范拥军单位荣誉称号。”
　　“分众传媒总部已派人到魔都……”
　　“……”
　　信息很多，还有其他人发来的，李泽华一一点开，挑选重点选择回复。
　　第一个回话的是秦朗，他是这次带团去粤东支援的领队，“老板这么晚还没休息？”
　　李泽华开一瓶矿泉水，“睡不着，对了，你师兄刘子杰什么时候回来？”
　　“正在办理流程，听说团队里有很多人，不想放弃在李家坡的生活，选择留在当地。”
　　秦朗打字速度很快，“我已经把刘师兄的扣扣推给您了，这个点他还没睡。”
　　“行。”
　　李泽华正好有事咨询，很快加上，对方还是个英文名，不知道怎么翻译，感觉挺高大上的。
　　自我介绍一番，寒暄过后，他直奔主题，“在李家坡，目前大家都选择什么通讯软件？”
　　刘子杰愣一下，“基本都是微软的，我这还是以前在国内注册的扣扣，有点不习惯。”
　　李泽华盯着屏幕，“暂时凑合用吧。
　　我们的关系不必多说，淡马锡和高岭已经同意入股1亿美元，公司未来前程不会差。
　　从这一秒正式给你算入职，暂时负责公司监察合规，另外帮我调查一下市面上，即时通讯软件种类，以及东南亚各品牌智能机。
　　就是苹果的爱疯那种，没有按键的，能使用2g或者3g上网的。”
　　碰上这种不喜欢弯弯绕绕的，他干脆直接点，反正上了贼船被他盯上的人才，还想跑？
　　刘子杰很适应这种聊天风格，等看到具体融资金额，一亿美元入股时，心脏不受控的剧烈跳动起来。
　　这才几天时间？
　　距离老师联系自己，也没有半个月吧？
　　好半天才消化完毕，回应道，“好的，我现在就安排人去做，您还有别的事情吗？
　　如果没有，我想给团队开个会，我相信这个消息，可以让更多人做出正确选择。”
　　“能让你看重的团队，肯定都是人才，公司现在对人才非常渴望！
　　假设我们在李家坡，设立分公司负责海外业务推广，他们会选择全部留下吗？”
　　网上聊天就这个好，李泽华一边给刘子杰发消息，还能找秦朗了解情况。
　　不多会曾海洋，顾时节他们也发来消息，李泽华来者不拒，键盘敲击迅速，不冷落任何一个。
　　刘子杰回了个，“……”
　　好半天才冒出下一条，“伱这是临时起意，还是早有计划？
　　我并不认为这是个好主意，虽然一亿美元挺多，但我通过这段时间接触，认为公司目前业务扩张，需要的资金还远远不够。
　　而公司主营业务，暂时没有进军海外市场的必要，毕竟李家坡的人工挺贵的。”
　　“够直接，保持这种风格挺好。”
　　李泽华并不生气，反而为下属的据理力争感到开心，“外卖快递，当然不适合在这个时候，选择海外扩张！
　　但是你别忘记，哦，对了，发个截图给你看看。”
　　说着，打开证券公司软件，选了当前总额发过去，怕对方不理解，又发了张盈利图。
　　“我想在李家坡成立一家投资公司，专门负责我个人以及将来公司，在海外市场投资业务。
　　以及即时通讯软件，就是在手机端的聊天软件，你看着收集一些信息，有什么不清楚的随时问我。”
　　“？？？”
　　刘子杰一脸懵逼，他已经很久没有像今天这样，情绪剧烈波动过。
　　也没回应，直接掏出电话给秦朗打过去。
　　“……事情就是这样子，老板是金融天才，他起家的资金都是在股市赚的。”
　　秦朗也很无语，但一五一十说了，最后很奇怪问一句，“师兄，你怎么不扣扣问我？长途电话很贵的。”
　　“习惯了。”
　　刘子杰啪一声挂断电话，陷入沉思。
　　李泽华看着空无下文的聊天框，托着下巴，“怎么回事？”
　　还有很多想要交流的信息呢，移动端的即时通讯，如果可行，说不定还要找淡马锡谈一谈。
　　苹果端发展到目前，已经累积了很大的用户，而安卓端，htc智能手机也于08年发布。
　　虽然还没有进入大规模商用阶段，但提前布局，说不定将来真的大有可为，李家坡有淡马锡这层关系在，不合理利用太可惜。
　　正琢磨呢，突然听到门铃响起，很纳闷，“这个点谁来找我？”
　　心想不应该啊，这层都是专梯，如果有人找，应该提前打电话才对。
　　也没多想，走到门口透过监控屏幕一看，愣住~！
　　门外站着的，赫然是刚才在别墅区的林清怡。
　　她这会穿一身白色连衣裙，勾勒出凹凸精致身材，浑身上下散发着青春气息。
　　尤其是裙底偶尔闪过的白丝，更让人流连忘返。
　　不过她显然没有做足准备，这会双手十指交叉，抿着嘴躁动不安，还时不时望着电梯方向，这是典型的不自信。
　　“追到这来，谁安排的？”
　　李泽华有很多疑惑未解，回头望一眼偌大的套房，尤其是卧室方向，“这个年代，应该不会有现场直播吧？”
　　“说不准，毕竟这是风投安排的房间。”
　　想了想，觉得没必要以身犯险，正打算离开呢。
　　突然听到门口一个声音响起，“李，李先生，您在房间么？”
　　声音很轻柔，不仔细听，还真听不见。
　　夜深人静，这场面，感觉心里有团火在燃烧。
　　林清怡鼓舞着勇气才说出那么一句，以为不会得到回应，转身想走。
　　可似乎想到什么，在门口纠结着，举手似乎想要敲门。
　　犹豫再三，才轻轻敲击。
　　一下。
　　两下。
　　三下。
　　声音不大，行政套房的隔音效果绝佳，如果不是李泽华站在门口，他是绝对听不见的。
　　这会，就如同敲击在他心头，很重很重，痒痒的，偏偏抓不着。
　　“睡了么？”
　　林清怡似乎下定很大决心，最后试探着询问一句。
　　就当她想要转身时，一个声音响起，
　　“咳咳~”
　　李泽华发誓，这就是下意识反应，第一次抽雪茄后遗症，肺叶喉咙不习惯。
　　这个声音，如平地惊雷，瞬间让林清怡怔住，已经迈开的大长腿，略微停顿，缓缓转过身来。
　　事已至此，李泽华也只好将门打开，视频里看女孩固然漂亮，却缺少一分灵动。
　　见着真人，美则美矣，气质更加出众，尤其是这身打扮，楚楚动人，叫人食指大动。
　　他靠在门口，丝毫没有请人进去的意思，“这么晚，有事？”
　　“没，没。”
　　林清怡被他火热的眼神打量，每一秒都倍受煎熬，总感觉自己像是脱光了，像商品一样被人肆意审视，毫无尊严可言。
　　可惜，李泽华就这号人，哪有拿这个考验人的？
　　谁能经得住这种考验？
　　强撑着从三十六度的嘴里，说出冷冰冰的话语，“既然没事，就早点休息吧。”
　　说着，作势关门。
　　“别。”
　　林清怡垂着头不敢直视，想上前，又不敢。
　　“他们逼你来的？”
　　李泽华纳闷了，扭扭捏捏的一点都不爽快，让他连个顺水推舟答应的理由都没有。
　　“没，没有，是我自己愿意的。”
　　或许是听出他的不耐烦，林清怡抿着嘴缓缓抬头看他，眼神略微躲闪，似乎有恐惧，也有渴求。
　　“弄不懂你们到底要做什么！”
　　李泽华砰一声将门关上，下意识看一眼门口监控，又道，“在楼下等我，我这还有点事。”
　　林清怡听得一头雾水，既不让她进门，又不让她离开，这是要做什么？
　　可又不敢拒绝，只能乖乖听话。
　　“送上门的尤物，真难选择啊！”
　　回到办公间，狠狠搓把脸，“真是够了，生意场上勾心斗角，生活中还要防备明枪暗箭，连糖衣炮弹都用上了。”
　　正嘀咕呢，看一眼笔记本电脑，“还是工作让人安心。”
　　这会扣扣消息弹个不停，刘子杰也回话了，“李总介意我将截图转发吗？请放心，绝对不会外传。”
　　“如果是金融投资当面的工作，我也认识一些可靠的朋友，在李家坡设立分公司，也有助于将来青云资管旗下产品出海……”
　　“不介意，不过尽量不要发出去，可以用你电脑给他们看。”
　　李泽华噼里啪啦敲击着，似乎只有这样才能发泄，内心无处宣泄的精力。
　　“你先尝试联系人员，不用太多，安排好后，具体事宜我们回国面谈。”
　　对海外金融市场，他了解不对，这只是为将来出海，提供一个契机罢了。
　　好在一些必涨的长期股，他还是有点印象，别的不说，苹果微软英伟达，还有大名鼎鼎的特斯拉，比t币，没买过也听过。
　　“好像bt币才出现不久？这玩意可以弄一些囤积，不用太多，有个几千上万枚足以，将来或许用得上。”
　　他这样想着，关于海外扩张计划逐渐成型，将一些可以说的，考虑周全后，以文字的形式发给刘子杰。
　　又顺手给几个在线的高管布置任务，浑然忘记下面还有个被他顺手打发，正在大厅苦苦等候的美人。
　　就很迷之操作。
　　“总感觉忘了什么事？”
　　顺利和刘子杰沟通完毕，突然感觉奇怪，托着下巴略微思考，记起来了，“也不知道人还在不在，下去看看也不吃亏。”
　　说着起身穿衣准备下楼。
　　林清怡很难堪，她已经在楼下苦苦等待近半个小时。
　　这身打扮，这等绝佳姿色，大晚上出现在五星级酒店大堂。
　　就很让人奇怪。
　　女管家更纳闷，这可是特意有人打过招呼，她亲自刷卡送上去的，怎么一直在这呆着？
　　也不敢问，只能端一杯咖啡送过去。
　　“这位女士，方便我坐这么？”
　　一位自诩社会精英，大腹便便的成功人士，才进门便眼前一亮，也不急着上楼，竟鬼使神差凑上来。
　　询问的同时，还不忘露出手腕上镶钻的大品牌，在灯光下，闪闪发光。
　　可惜他这一切，纯属抛媚眼给瞎子看，林清怡甚至没看他一眼，起身走到另一边坐下。
　　她死死咬着嘴唇，好几次想要打电话给对方，告诉他们，自己不想。
　　可一想到已经签下的合约，那恐怖的违约金，更想到那不止一次，做梦都想飞上枝头，做凤凰的渴求。
　　她退缩了，只能被动着，继续等待。
　　“女士，其实我只是想要请你喝一杯，吃点宵夜，这家酒店的海鲜……”
　　成功人士被拒绝，或许感觉丢了面子，不死心追上来想要纠缠。
　　却不想，被先他一步的女管家拦住，开玩笑呢？
　　这可是大人物，亲自打招呼的服务对象，怎么可能让人骚扰。
　　“对不起先生，这位是我们酒店最尊贵的客人，请你不要过分打扰，谢谢。”
　　有句话没说，是最尊贵客人的客人。
　　男人气血上涌，哪里肯依，正准备继续纠缠呢，突然看到身边一道身影上去。
　　就在他不可思议的眼神注视下，只轻轻说了几句，竟搂着他可望而不可求的佳人，潇洒离去。
　　看他一身装扮，还没自己身上，随便一件衣服值钱呢。
　　“他！凭什么。”
　　男人恨得咬牙切齿，正打算做点什么呢。
　　就看到刚才对他一副，爱搭不理模样的女管家，笑脸相迎。
　　不过不是给他，而是对那小子！
　　“李先生，车已经准备好了，请问晚上需要等您回来吗？”
　　来人正是李泽华，这会林清怡正搂着他的胳膊，闻言轻轻张口，“嗯。”
　　回来才怪。
　　直到奔驰车远去，不依不饶的男人，才发泄似的叫嚣道，“我要投诉你们。”
　　没别的，两个五大三粗的西装保安，正死死盯着他呢。
　　女管家转过身来，笑盈盈道，“人贵自知，这位先生下榻希尔顿，是希尔顿的荣幸！
　　而客人你！请便吧。”
　　说着，也不理会，只是给便衣西装男附耳叮嘱一番，才走到僻静处，打了个电话，
　　“……嗯，嗯，等那位先生回来，我再给您打电话，好的。”
　　这当然不是李泽华的地位到了，而是他拥有那些人所需要的资源，不过也没区别。
　　迟早有一天他会拥有这些。
　　男人被人低声警告两句，渐渐冷静下来，回想刚才发生的一切，愈发不安，隐隐有冷汗落下，
　　“对不起，我刚才喝多了，我马上走，马上走。”
　　能让酒店特意安排，用特殊牌照大劳接待，身边又有绝色佳人陪伴的大人物，是他能得罪的？
　　只能寄希望于对方不追究。
　　惶惶不安的男人，也不提投诉的事，匆忙上楼，在便衣西装冷冷注视下，收拾东西连夜跑路不提。
　　“李先生，我们就在后面，有需要您随时吩咐。”
　　异常耀眼的劳斯莱斯，在某人流密集的商业街前停下，护着开门接待时，司机很有分寸的细声诉说。
　　在身后，一台大奔稳稳停下。
　　“不用，我随便逛逛，你们先回吧。”
　　李泽华有些不适应，因为这不是这个身份能享受的。
　　更不想让他们身后人，随时掌控自己的一切，谢绝跟随。
　　还没等司机说话，就拉着有些懵的林清怡，混入人群当中消失不见……
　　“怎么，不喜欢？”
　　七拐八拐之后，确认身后没人跟着，李泽华晓有兴致的逛起夜市，这老燕京的生活气息，让从没来过的他，倍感新奇。
　　只是苦了林清怡，为了见他，特意挑了双高跟鞋，刚才走的又快又急，不止一点辛苦。
　　奈何前面是个不懂的怜花惜玉的，愣是毫不在意，最后逛下来，在一家麻辣烫前停下。
　　“喝酒喝太多，都来得及吃饱饭，你不介意陪我吃这个吧？”
　　就是随口一问，自顾自坐下点菜，林清怡不好拒绝，小心擦拭着塑料桌椅，方才坐下。
　　老板很纳闷，奇了怪了，还有这种操作？
　　没忍住多看几眼，再看看忙着串菜的黄脸婆，忍不住唏嘘同人不同命啊！
　　可接下来，让他更绝望的事情，如魔幻剧一般上演。
　　李泽华吃的很快，三下五除二的工夫吃光，拿上纸巾一抹嘴，
　　“付账啊，愣着干嘛。”
　　“身份证带了没？看那边，有家酒店，去开好房间等我。”
　　“啊？”
　　林清怡愣住，傻乎乎听从他的指挥，最后甚至连酒店费用，都是自掏腰包。
　　也不知道怎么，小脑袋晕乎乎的，直到上楼进了房间，听到淅沥沥的流水声，才反应过来~
　　可惜为时已晚。
　　当她还在纠结时，被瞬间拉入一个火热的怀抱，珍藏二十年的大白兔，第一次被人粗暴着肆意摆弄。
　　急促的呼吸声，被流水声所覆盖，激情四射的水流瞬间打湿衣裳~
　　朦胧之美，扣人心弦。
　　“别~”
　　甚至来不及拒绝，只发出一声惊呼，瞬间感觉蓓蕾被覆盖，再也站立不住~
　　整个人不由自主向前倾倒。
　　“看不出来，还挺有料的。”
　　某人占了便宜还卖乖，“这不就是你想要的吗？不愿意？”
　　手上动作不停，还不忘刺激道，“只要你喊停，我就当一切没发生过。”
　　他多贼，女孩的包包丢在门外，花洒开到最大，流水声足以掩盖一切偷录。
　　林清怡怔住，任由秀发被水流侵泡，愣愣的，仿佛死掉一般。
　　李泽华的动作，渐渐放缓，这有什么意思？
　　正当他准备开口时，突然瞧见林清怡眼神中似乎有了光亮，
　　还以为是错觉，谁知下一秒，还没等他反应，竟被狠狠搂住。
　　紧接着，
　　一口咬下~
　　“啊！！！”
　　均订已经突破400，谢谢大家的支持。
　　不过章节订阅差距太大咯，很多章节比第一章首订还高，不知道该开心还是伤心。
　　没进群的小伙伴进群聊天吧，等作者拿到稿费，发红包感谢大家的支持。

第148章 ，熬夜通宵看电视呀
　　“你开电视干嘛呀~”
　　“想看。”
　　电视里，正上演叛军破城之疯狂一幕，伴随着哭腔的凄美绝望，却丝毫不能阻止狰狞面容痛下杀手。
　　走投无路的君王，无奈之下寻一枯井，与宠妃藏身其中，寄希望于躲过上方，手持钢鞭之敌方士兵搜索。
　　可很快，君王察觉不对，哆哆嗦嗦道，“爱妃，你这血渍从何而来，莫非方才伤着何处？”
　　不知什么时候，那洁白如玉的衣裳，肌肤上到处沾染鲜血。
　　倾国倾城的爱妃，此时显得异常痛苦，“臣妾也不知道，第一次遭此劫难，只愿快些过去才好。”
　　“还能这样？”
　　李泽华看的目瞪口呆，这什么狗血剧啊？
　　能主动进入那种场合，还是个含苞待放的主？
　　这算不算中头奖？
　　他略微止住动静，低头看看，再看电视机，总感觉哪里不对劲。
　　他哪知道，自己此时强的可怕！
　　上辈子三十四载日积月累，现如今神魂合一，固本培元。
　　整整五十四年苦修内功，勤修外功。
　　既有老江湖的经验眼光，化繁为简，一草一木皆可为凭。
　　又有少年人体魄强劲，食髓知味。
　　一出山，即无敌于天下！
　　可惜光看他没用。
　　就好比电视机里，曾经一笑倾城的妃子，落入凡尘，遭逢劫难，比普通人更加不堪，甚至连反抗的气力都没有。
　　正巧上演被发现一幕，如待宰羔羊般拖拽出来，周围士兵见状，瞬间聚拢。
　　又有一大将身穿盔甲，护着严严实实出来，手持狼牙棒，咧嘴一笑，异常恐怖。
　　“啊，太吓人了~”
　　林清怡原本沉浸于精彩剧情当中，眼神略显迷离，看到这一幕，受到惊讶冷汗直流。
　　再看那俯地而卧，面露凄容愁苦的妃子，即便到这时候，那细腻的皮肤，仍吹弹可破。
　　再看看自己，幸好她也不差，勤于练习舞蹈，身体韧性非一般人可比拟，方能与君共舞，成就佳作。
　　李泽华也忍不住多看一眼~
　　那仿佛刻在骨子里的媚与优雅并存，举手投足间展露无遗，直叫人垂涎三尺。
　　顷刻间，李泽华悟出哲理，醒掌天下权，醉卧美人膝，实乃人间至理。
　　可惜，又有诗篇，曰：“花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”
　　人不轻狂枉少年嘛，年轻人犯错误，昊天上帝都会原谅的。
　　就，还敢再犯！
　　“？？？”
　　林清怡感受这难得的温存，忽然察觉不对，泪汪汪的眼睛仿佛能捏出水来。
　　李泽华受不了这古装言情剧的墨迹，当即霸气外露，拿出遥控器换台。
　　体育频道还不错，正在直播足球赛事，双方你来我往，好不激烈。
　　随着赛事进入精彩阶段，解说员那精彩激昂的声音传来，
　　“c罗，伱永远可以相信的罗纳尔多！
　　一个值得将后背，托付给他的传奇巨星！
　　恭喜皇家马德里队，他们在上半场取得梦幻开局，一场狂胜就在眼前，梅开二度的c罗居功至伟……”
　　“能不能关上灯呀，有些刺眼呢。”
　　“看球还关灯？那看个球啊，哎，别打~行行行，怕你了。”
　　只是这破房间，比不上五星级酒店。
　　不知从哪冒出只耗子来，不停的发出声响……
　　全身心投入球赛，时间飞快，不知不觉中，激烈的足球赛事转播告一段落，中场休息广告时间。
　　也许是开灯的缘故，那只烦人老鼠，偷偷溜走。
　　李泽华有些头疼，脑海一片空明，点燃一支吧嗒一口，“说说吧，到底是什么情况？”
　　“什么？”
　　得益于转播技术的提升，使人仿佛置身于球场当中，亲身经历一场痛快淋漓的足球比赛。
　　林清怡全身心投入，目不转睛盯着电视转播，半场结束时，已是汗如雨下。
　　每到持球进攻方，步入禁区形成单刀直入时，更是紧张到极致，每每抓着他的胳膊，唯恐错过每个精彩瞬间。
　　如此，半场球赛下来，累够呛。
　　“屁都不懂，连越位都弄不明白，还装模作样看足球比赛。”
　　感受那片片丝滑沾身，李泽华一手枕在脑后，一手夹烟，冷笑一声，“都广告时间了，还看个毛啊，赶紧说事，不然我可走了。”
　　装腔作势准备起身，唬得林清怡连连求饶，美目挂泪分外勾人，“我，我是愿意的，其实我能感觉，你是个好人。”
　　“嗯~未必我还是坏人？”
　　一场球赛结束，休息片刻，终究是少年郎，心性不定，脚痒痒恨不能亲自上去，驰骋疆场。
　　也是他身体素质极佳，说来就来。
　　“如果不创业，感觉去参加皇家马德里，少年青训队都错错有余！
　　我真是强的可怕啊！”
　　李泽华见她楚楚可怜模样，期期艾艾话都说不清楚。
　　当即怒从心头起，随手将烟头熄灭，“女人，你知道不知道，你这一耽误，全世界就少了一位世界足球先生？！”
　　林清怡张大嘴，一时失语，“啊？”
　　正巧不知谁碰着遥控器，瞬间换台，又是古装剧！
　　一个太监扯着嗓子高声道，“宣今科进士进殿。”
　　画面中，一群人排着整齐队列，穿过高耸威严的宫门，缓缓步入金銮宝殿。
　　话外音旁白传来：明朝正统十年，公元1445年，商辂连中三元，三元及第，即乡试解元，会试会元，殿试状元。
　　从此平步青云……
　　“这，这么厉害的嘛？我一直以为连中三元，是吹嘘出来的呢。”
　　林清怡一看历史就没学好，竟还敢质疑。
　　“多大人了，话都不会说，罚你不许说话！”
　　“闭上嘴，现在不是用牙齿的时候，好好看电视！”
　　烦人的老鼠再次出现……
　　终究还是少年心性，没个定型，遇见喜欢吃的菜，总忍不住多夹几筷子。
　　嘴里吃着还不得闲，一手端一碗，两手端两碗，瓷白的上好佳品，怎么仔细端详都不够。
　　更是接连打破古玩行当，无视上手时必然小心谨慎，勿急勿躁的规则。
　　别人硬塞的，不收还不行，强买强卖属于是，反正自己没掏钱，摔坏不心疼。
　　这样就罢了，他多贪心啊！
　　吃着碗里的，看着桌上的，还时刻惦记把锅端走……
　　“现在能说了？再不说我可睡了。”
　　随意换台，正好出现大型歌舞剧，瞧瞧台上那些根基扎实的舞台演员，各个身体素质极佳。
　　一些高难度动作，信手捏来，也观众奉献出一幕幕精彩演出。
　　可惜良辰美景再好，也有乏味的时候。
　　正所谓事不过三，食之无味，李泽华打个哈欠，夜深，有些困了。
　　再看她，同样舞蹈练习生，却一副弱不禁风的模样，真没用。
　　林清怡却不这么想，“你会一直对我好的，是吗？”
　　“别，我们俩就一顿麻辣烫的交情，最多10块钱，大不了待会还你。”
　　李泽华打个寒碜，心想这空调制冷效果太好，赶紧调低些。
　　林清怡嘟着嘴，仿佛不敢置信。
　　又恢复了些力气，纤纤玉手再好看，抓人同样疼。
　　李泽华无奈，“怕你了，大不了在这看电视也aa。”
　　他这得瑟呢，林清怡却反应过来，秀指轻轻拂动，在他胸口画着圈，“你是不是怀疑，我这样做，有别的目的？”
　　不用怀疑，你就是。
　　李泽华摇头，“怎么会呢，你这么漂亮的女孩子，不会骗人的。”
　　“骗人。”
　　林清怡显然也是极聪明的人儿，“不过来之前，确实有人提醒过我，说只要踏出这步，能得到我想要的一切。
　　作为回报，只要给他们透露一点信息就好。”
　　他装出一副震惊的模样，“还有这事呢？”
　　“你这人……”
　　林清怡忍不住撒撒娇，可很快反应过来，这可不是学校里那些，只会孔雀开屏的学生。
　　随即自我安慰着，慢慢诉说起来，“……我这样，是不是很不乖？”
　　“国企职工家庭，母亲嫌贫爱富？”
　　“某天实在无法忍受平淡生活，跟着下海赚大钱的初恋跑了，丢下父女两相依为命？”
　　“从小乖巧懂事，实则比谁都清楚明白，忍受周围人指指点点，刻苦钻研舞蹈艺术。”
　　“十六岁时，打扮着光鲜亮丽，明显跨越阶层的母亲回家，想要接走她，却被断然拒绝。”
　　“固执要强的女孩，认为只要自己将来出人头地，赚到大钱，就能让母亲后悔当初的选择？”
　　“终于得偿所愿，考入燕艺舞蹈系，结果发现这里藏龙卧虎，各个都是天之骄子，人中龙凤。
　　想要脱颖而出，难如登天。
　　最让她无法释怀的是，她那引以为傲的绝美舞姿，傲人身材，仅仅维持一年，就被突如其来的二次发育，打破幻想。”
　　试问一个舞蹈练习生，身体重心不平衡，还怎么保持优雅？
　　听到这，李泽华下意识看一眼，果然~！
　　林清怡没好气白了他一眼，继续低声诉说着。
　　接下来的事情，顺理成章。
　　失去赖以生存的舞蹈事业，林清怡感觉人生仿佛失去意义，虽然她因此更受欢迎，可那些毛都没长齐的孩子，哪里知道她想要什么。
　　也是偶然间，接触娱乐圈子，为她打开新世界的大门。
　　对呀，舞蹈梦想无法实现，还可以做明星呀，听说现在拍电视剧拍广告可赚钱了。
　　可惜，这世上哪有那么多美事，如果有，还要努力奋斗干嘛？
　　大家天天躺着做梦就完事了。
　　林清怡一开始根本不知道，自己的选择意味着什么，如果没有遇上李泽华，她的结局可想而知。
　　赵泰可是圈子里，出了名的美人猎手兼拉皮条，被他盯上的，几乎都逃不过，最终沦为花瓶的下场。
　　或许更惨！
　　唯一的区别，无非是沦为某个人的金丝雀，或一群人围观鉴赏的笼中鸟。
　　也是机缘巧合，时间不凑巧，加之某位善妒的女秘书从中作梗，导致赵泰阴谋还没得逞。
　　林清怡就被半威胁，半引诱进入名利场。
　　舞蹈圈子混不上，娱乐圈傍上金融大佬，后者指甲缝里漏点出来，都够吃撑的。
　　比如眼下，一次吃三顿，顿顿饱。
　　“所以你现在，还背负着500万违约金的合同？
　　不是，当时你就没注意看合同内容，随便签？”
　　李泽华都不带考虑的，五百万？
　　想屁吃呢，他辛辛苦苦打拼几个月，勉强把名义身价做到几亿美元。
　　实际上兜里五千万软妹币都没有，无房无车，哦~
　　车倒是有一台，挂在公司名下的奔驰s600，三家快递公司老铁送的，那没事了。
　　总之他连娶媳妇的钱都没存上，怎么可能为一个看了三部剧的女人，花这么多。
　　林清怡害羞的躲避与他眼神对视，声音弱弱的，“是他们骗我签的！
　　那些包装，形象推广，助理团队，服装首饰什么的，我从来都没见过，更没有拿过。”
　　“那你，算了。”
　　有时候这社会上的事，就这么操蛋，如果想，李泽华也可以做出类似的事，不过他没那么没品味。
　　强扭的瓜不甜，能解渴就好。
　　只是原本随便整整结束，哪知道电视节目越来越精彩，根本停不下来。
　　这辈子他还是第一次，没占便宜，吃点小亏，忍了。
　　可一想到开局末代君王与宠妃投井，伤痕累累血迹斑斑，就让他坐蜡，那惹人怜惜的绝望与不甘，久久不能忘怀。
　　人，他想要。
　　钱，不想给！
　　“怎么办？”
　　“嗯？其实也没有那么麻烦啦，那些人已经把合同拿到了……”
　　林清怡抬头看他，实则满心欢喜，误以为他在想办法解决。
　　她就是这么简单而纯粹的人。
　　那时还是年纪很小呢，在企业劳累一天的父亲，背着她在厂区空地上观看演出，舞台上妙曼身姿，瞬间吸引她的注意。
　　她目不转睛盯着，唯恐错过一个精彩瞬间。
　　因为邻居曾经告诉她，她的母亲，曾经也是其中一员，区舞蹈团的。
　　也就是这场表演，旁人一句聊天的话语，近乎于改变她的一生。
　　“艹，我们在这加班，累死累活一天才赚15块钱，台上这些小娘们随便扭扭腰，两百多块钱轻轻松松到手，真是没天理啊。”
　　1995年，两百多块！
　　相当于她父亲，一位在苏省扬州国企上班的全职工，半个月的收入。
　　她那时，隐隐约约产生错觉，我也要上台表演，赚父亲十倍，一百倍的工资收入！
　　让那个抛夫弃女的蠢女人好好看看，她当初的选择究竟有多么可笑。
　　只是这么多年过去，她的理想随风散去，再也找不回来。
　　“听一场这么精彩的故事，也算值回票价。”
　　李泽华没兴趣，听她什么狗屁复仇故事，他满脑子只想搞钱！
　　林清怡不知道啊，还满心欢喜道，“其实我进房间那一秒就认命了，哪怕是个糟老头子~
　　可当看到是你，你都不知道我有多开心，真的呢，你那么好，虽然有点坏坏的。
　　但是你会在我站在房间中央，像个小丑似的，被人围观耻笑时，招呼我过去。
　　虽然听不懂你们讨论的事情，但是你从未忘记照顾我的感受，就是离开时，你那么狠心将我丢下……”
　　“什么跟什么啊！有病吧？”
　　李泽华内心狂喊，这难道是传说中的那个什么症状？
　　被欺负上瘾？
　　他哪知道，500万违约金对一个女孩，尤其是没经历过社会，还存有幻想的女孩，意味着什么。
　　社会的阴暗面，他经历过，但永远没有更上一层那样，充斥着弱肉强食的物竞天择。
　　更直接，更凶狠！
　　落在他们手里，只恨不能化身为蝼蚁，因为那样可以瞬间解脱。
　　没打算继续下去，可马上走，又舍不得。
　　低头一看女孩嘴角月牙，隐隐有些不爽，你开心什么？
　　一脸不屑再换台，竟然是90年代港片，一群涩会人打打杀杀。
　　这些人平时啥事不干，到处欺负人，正好上演小混混，在外边积压的烦恼，脑子又不想事。
　　一言不合大打出手，仿佛想一次将愤怒倾泻出来，越是美好越想摧残。
　　那恐怖一幕，吓他一跳，下意识往身边靠。
　　只想找个没人角落躲进去，唯恐被电视里凶神恶煞找到。
　　林清怡一脸问号，哪怕她身为舞蹈练习生，也不能这样遮风挡雨呀。
　　只能无意识挣扎，无果……
　　“这次又是因为什么呀~”
　　夜深人静，十分困顿，林清怡好不容易坚持陪他看完电影，眼皮子都快睁不开。
　　可还是忍不住嘟囔一句。
　　“出家人不打诳语，贫僧四海为家，四大皆空。”
　　就有那么巧，换台了嘿，只见一人正在化缘，做着自我介绍……
　　他是个讲究人，一天不洗漱沐浴睡不着，尤其身上黏糊糊，更难受。
　　只是有些人洗澡，洗着洗着，干净了就出来。
　　而有些人，洗着洗着~
　　汗渍越来越多，怎么搓沐浴露，都没用，反正泡泡越来越多，用的力气越来越重。
　　几乎搓掉一层皮，也不肯放弃。
　　主打一个叛逆。
　　林清怡都哭了，哭的断断续续，有气无力的……
　　他点燃一支胜利之小烟，随手关灯。
　　窗外，昏暗的天际某处，似乎有丝丝光亮要穿透出来。
　　“终于成双，两个枕头，吾（五）道不孤啊！”
　　……
　　清晨的阳光照耀进来时，两个人相互依偎着，若是没有杂乱不堪，到处丢弃的衣物，画风会更唯美一些。
　　“这该死的生物钟，真该死啊！”
　　看了半个通宵电视，眼睛都睁不开，李泽华挣扎着，抗拒着，可还是被强大惯性唤醒。
　　一条手臂酥酥麻麻使不上劲，扭头一看，“嘶~”
　　记忆恢复，总感觉有些迷糊。
　　“还约了京东刘总谈业务，八点，该过去了。”
　　强大的意志力让他摆脱温柔乡，正穿衣服准备走人呢。
　　突然又咬咬牙，只问自己一句，真能接受以后她跟着别人？
　　“想都别想，是我的，就永远都是我的！”
　　也是发狠心，掏出手机按下，不多会接通。
　　不顾电话那头的问好，直入主题道，“合同送到京东来，拼夕夕三个月后，算你一份！”
　　电话那头闻言喜笑颜开，“咯咯咯~英雄难过美人关？”
　　李泽华懒得管这个，“拿钱办事，阿狸注定进场，商业竞争我来搞定！
　　盘外招，你来处理！”
　　电话那头丝毫不犹豫，“好！
　　你放心，在大陆，还没人敢对我们耍阴谋诡计！
　　不过我要拼夕夕注册在燕京，算是一个小小的等价交换。”
　　“不可能！”
　　李泽华想都没想，直接拒绝，“在魔都，我还能一起兼顾，到燕京，到底是你说话办事，还是我管理？
　　如果你觉得你能搞好，那你干脆自己做一个好了。”
　　我能做，要你干嘛。
　　电话那头的人心里嘀咕一句，终究还是妥协，“不过我要30%！”
　　李泽华毫不犹豫把电话挂掉，“想屁吃呢，再见！”
　　电话立马响起，挂掉。
　　不死心，再来，再挂断。
　　等第三次，才接过，对面一阵气急败坏的声音响起。
　　李泽华将手机丢远点，等听不到经典国骂，才拿过来，“按市价来，5%，爱要不要。”
　　“……”
　　又一阵问候声响起，李泽华这次没惯着，只用了一句话摆平，“就凭我能在两个月，做成估值十亿美元的企业。”
　　这世上，没人会和钱过不去，对方瞬间冷静下来。
　　又咨询一些商业细节。
　　可李泽华咬死了不说，最后才丢下一句，“吃了么蜂鸟最迟三四个月，能做到覆盖主要大学城！
　　拼夕夕背靠青云资源倾斜，最差也能靠大学市场，生存下去！”
　　对方权衡利弊，最终妥协，“我会安排人送解约合同过去的。”
　　终究还是利益交换！
　　“在这片土地，就要遵守这里的规则，无论是外卖快递，还是电商网购，没有政策面的支持，永远不可能做大。”
　　意料之中的事情，林清怡只是不起眼的交易添头罢了。
　　何况团购升级成电商网购巨头？
　　哪有那么容易，这会才09年，距离阿狸上市还早，必须等京东崛起，让阿狸感受到巨大威胁，才重点投入精力发展天猫商城。
　　双方在高端市场拼个你死我活，这才有拼夕夕趁机下沉市场，挖掘三四线潜力突围的事。
　　时间么，起码还有四五年！
　　就慢慢等吧，等个天荒地老，海枯石烂，反正他又没保证一定成功，做生意，莫非还能稳赚不赔？
　　不过眼下，时间真来不及，他实在太困了。
　　只好给公司打个电话，“我在京东谈合作，很重要，没要紧的事没找我。”
　　又给京东董事长办公室打电话，“不好意思，公司临时出了点事情，麻烦帮我改在下午两点半会面，谢谢，客气，请代我和刘总说声抱歉。”
　　做老板就是自由，两头瞒，谁也不会验证戳穿。
　　“完美，睡觉！”
　　说着又钻进温暖的被窝~
　　“真是越想越亏，不行，就这么被敲走5%股份，我得找补回来！”
　　一躺下，不自觉思考问题，翻来覆去睡不着。
　　情绪上来，哪管那么多，直接打开电视，继续看。
　　这次是战争片，一门155加农炮正在发射，轰的一声~
　　地动山摇！
　　“唔~”
　　睡梦中，林清怡隐约感觉自己正在泛舟游湖，家乡朦胧的景色美不胜收。
　　可忽如其来刮起一股怪风，让原本平静的湖面荡起层层波浪，船身随之剧烈摇晃~
　　且愈发急躁，永不停歇，似要将人彻底掀翻才肯罢休~
　　晕晕乎乎中，睁开眼来，下意识想要逃离，却不自觉沉迷其中，再也无法抽身躲开……
　　“早安。”
　　战争片声音太大，竟将她惊醒，实在罪过。
　　如同贪吃的小孩被抓现场，李泽华也忍不住老脸一红。
　　又不等她开口，直接道，“你的合同，我已经安排人弄过来了。”
　　林清怡忍不住眼前一亮，“真的？”
　　得到确切答复后，也不计较方，捧着他的脸留下印记。
　　再看一眼电视，炮火过后，正发起冲锋，喊杀声惊天动地……
　　直到胜利的旗帜插上高峰，激动人心的音乐响彻大地，她才忍不住翻着白眼。
　　感受音乐之余韵。
　　半响后，伸着懒腰仿佛才活过来，“呀，今天还要上学呢，我要去洗漱了。”
　　“知道要上学，还熬夜看电视，你个坏女人！”
　　某人做贼心虚，见她行动不便，主动发扬绅士精神，弯腰发出邀请。
　　林清怡笑嘻嘻的，殊不知电视机正响起话外音：我们正从一个胜利，走向更伟大的胜利！
　　李泽华走到一半，又换台。
　　这次是鬼片！
　　下一秒，一个惊呼响起，“你，你不是人！”
　　恐怖的气息在肆虐，吓他一大跳，险些碰着，赶紧道歉。
　　“骚瑞骚瑞，受到刺激正常反应！”
　　紧接着又一阵哭腔传来，断断续续中夹杂着些许惊惧，“那这次~又是因为什么呀。”
　　李泽华下意识看一眼电视，鬼片看了做噩梦，幸亏是白天，赶紧安慰自己，
　　“大吉大利，六六大顺！一切妖邪退避！”
　　林清怡也胆小，又不敢去拿遥控器，只恨得咬牙切齿，“你骗人的吧，就会欺负我！”
　　李泽华愣住，停下动作，只略微思考，张嘴就来，
　　“不怕不怕，咦，这哪里来的书，还是三国演义？
　　我给你大声念一段，把电视机声音盖过去。
　　话说那当阳长坂坡上，赵子龙一声暴呵，杀了个七进七出，那场面是血流成河，异常凶险……”
　　一边说一边模仿学习。
　　只是他的声音哪能和电视相比，那恐怖的音乐若隐若现，仿佛感觉下一秒，屋子里全是鬼影。
　　吓得林清怡都不敢睁开眼睛，脑子更是迷迷糊糊，下意识问，“长坂坡是谁，为什么赵子龙要杀个七进七出？”
　　李泽华愣住，一时间竟无言以对！

第149章 ，当幸福来的太突然
　　“你这是出什么事了，搞成这副样子。”
　　下午，刘强栋震惊的望着眼前人，这么憔悴？
　　看着像是被满身大汉摧残过，霜打的茄子一般，有气无力。
　　“你试试一晚上折腾七次试试，到底是仗着年轻瞎折腾啊！”
　　李泽华心里嘀咕一句，强撑着精神讨论起正经事，
　　“创业难啊！好不容易出趟差，魔都那边又一大堆事情，电话里都说不清楚，要赶着回去处理。
　　你帮帮忙，推荐点靠谱的厂商，量大便宜质量好就行。”
　　“怎么感觉伱搁我这抢生意呢。”
　　刘强栋不是很能理解，“你那个拼夕夕到底怎么回事？”
　　李泽华没好气道，“就是这么一回事，难道我前脚投资京东，后脚挖自己墙角？”
　　“那可说不准。”
　　刘强栋也就是嘴上说说，安排人将早就准备好的资料拿来，都是些诸如手机，mp4之类的电子厂品。
　　至于服装类的不多，毕竟李泽华要求的价格太低。
　　“就这些，我记得江浙那边，纺织服装厂特别多，你随便派个人接触一下，就能找到合适的。”
　　刘强栋又吩咐助理倒来咖啡。
　　直到苦涩充斥味蕾，李泽华才重新精神焕发。
　　“什么牌子的，还挺好喝。
　　对了，你给我安排的蜂鸟执行董事呢，紧缺人才，快让他来。”
　　“请胡知沅进来。”
　　（群里AdrianKeweii友情出演）
　　刘强栋按下通话键，趁着等待的间隙简单介绍一下，“徽省亳州人，原来是负责物流项目的副总裁，很沉稳，办事扎实可靠。”
　　“你推荐的，肯定没问题。”
　　李泽华并不担心他的眼光，反而看着手中推荐合作名单发愣。
　　刘强栋不解，“怎么，觉得多了？”
　　这次京东派出的，是一整个物流团队，整整二十多人加入蜂鸟快递，协助后者进行现代化物流建设升级。
　　哪怕是市内物流，即便没有集散运转中心，以蜂鸟目前的体量及未来规划，也是一项极具挑战的艰巨任务。
　　包括和各家物流公司的系统对接，以及响应智慧物流实时跟踪，一线团队如何快速便捷，提供优质服务等等。
　　各方面需要改进加强的工作，加起来是个系统工程，十分繁琐。
　　需要管理团队拿出十二分精力，时刻紧跟进度，稍微有点松懈，很容易前功尽弃。
　　毕竟规范化，统一流程不是开玩笑，尤其涉及一线庞大的员工基数。
　　不是说任何时候，都可以单纯依靠罚款，及其它惩罚性措施，简单粗暴管理就能达到目标。
　　在这个没有智能手机，二维码扫一扫的pc时代。
　　丢货漏发都是平常事。
　　快递公司最常见的就是这种，你说快递员拿走了，有回执单，可谁能证明里面的东西，是你说的那些？
　　尤其贵重物品损坏，及更加严重偷，换，掉包等问题，京东集团对此十分重视。
　　怎么强调都不过分！
　　因为京东商城很多产品，动辄几千上万块，就那么点体积，拿起就能走。
　　快递员呢？
　　一个月两三千，偷拿一个，或者在运输途中，别人偷拿一个，怎么追责？
　　这一点，京东有全套预案，也是李泽华乐于接受，后者派出管理团队的关键因素。
　　最起码，要把蜂鸟现在收现金的坏毛病改掉，财务吴总抱怨多次，他都听烦了。
　　这会听到东哥开口问，连忙道，“不够啊，二十五个人哪里够？
　　起码翻个十几倍，要不先来三百人试试？”
　　刘强栋忙活一天，也拿杯热茶呡一口，闻言呛住，好一阵咳嗽后缓过神来，没好气道，
　　“你这是打算把我的人都挖走是吧？干脆京东物流打包过去好了。”
　　“别生气啊！你要这么说，我可当真了。”
　　李泽华笑嘻嘻的，正要解释，正巧敲门声响起，得到允许后，一个年约三十许的西装男进来。
　　看模样特别忠厚老实，李泽华很满意，因为他的眼睛里有光。
　　一个混迹职场多年，纯摸鱼混日子的老油条，不会有这种清晰明亮的眼睛，这是他多年的经验。
　　那是对成功，对财富的渴望，对将来充满希望的眼神。
　　互相介绍过后，李泽华咨询了些问题，得到的答复虽然不尽如人意，但也达到他的预期。
　　毕竟人不是机器，尤其是这种已经在大企业，证明过自己的优秀人才。
　　有自己对管理，对物流建设的想法，很正常。
　　“欢迎胡先生入职，我们蜂鸟暂时家小庙不旺，只能请胡先生暂时屈就，先担任蜂鸟智慧物流集团执行董事，兼任集团执行副总裁。”
　　李泽华伸手和胡知沅握了握，又对刘强栋道，“福利待遇这块，我绝对不亏待咱们京东过去的兄弟。
　　正好风投拿了钱进来，这帮兄弟过去，就先涨个百分之二十吧。
　　我暂时也只有这两个臭钱，可以让兄弟们安心工作了。”
　　瞧瞧这得瑟模样，恨不能给他两拳。
　　“老胡可是我们物流支柱。”
　　刘强栋没好气道，“你可别妄想把人挖走，将来等蜂鸟走上正轨，老胡还要回来的。”
　　“好说好说，哪能挖人啊，这种事我就没干过。
　　保证去时什么样，回来什么样！”
　　李泽华瘪瘪嘴，心想，到我手上的人才，还想要回去？
　　做梦呢！
　　又给东哥软磨硬泡，“二十五个人真不够啊，你看我这光是魔都，燕京，粤东一摊子铺下去，用不了几个月得上万人。
　　再加上江浙沪大本营，以及蓉城那边要求开拓新市场，这点人闹着玩呢？
　　你可是蜂鸟的大股东，我也只有你这么个真心兄弟，怎么样，帮兄弟一把吧？”
　　刘强栋拿这个滚刀肉一点办法没有，自己派过去的人，直接宣布涨薪20%，动辄就要安排去关键岗位。
　　这是给足了他面子，他就是好面子的人。
　　当即晕晕乎乎拍板，“那就按五十人规模算，够兄弟吧。”
　　“东哥，你就是我异父异母的亲哥啊，太感谢了！”
　　张张嘴，多一倍人过去，简直完美！
　　他想好了，只要有能力，过几个月人人安排期权奖励，等蜂鸟继续壮大，前途一片光明时，就不信他们还肯回来。
　　他搁这如意算盘打的贼六。
　　殊不知刚入职的胡知沅，拼命给东哥打眼色。
　　开玩笑呢？
　　京东这次支援蜂鸟的，可都是业务骨干，二十五个人已经掏空家底。
　　再来二十五个，他怕自己没命活着去蜂鸟任职。
　　消息传出去，待会京东物流的老总，就能拿刀把他解决掉！
　　可东哥正在兴头上，被李泽华一阵彩虹屁吹捧的乐呵呵。
　　“行了，你那点花花肠子，谁看不穿似的。”
　　刘强栋能走到今天，靠的就是自己非凡的能力和勇气，以及强硬手腕，不过今天开心，破例对胡知沅解释，
　　“蜂鸟那边的运营模式你也清楚，现在京东和蜂鸟达成战略同盟，早一步帮助它们走上正轨，对京东的帮助就越大。
　　至于人手方面，大基建仓储项目的不要动，你回去和吕总商量一下，从一线站点挑人。
　　这块往后和蜂鸟平行发展，过去了同样是在为京东服务。”
　　前后两任大老板拍板决定，胡知沅没办法硬抗，只能苦着脸答应下来。
　　正当想着如何给顶头上司解释呢。
　　李泽华接了个电话，“什么？穿制服的到处找我？
　　燕京本地的？还很急？打听到是什么事情吗。
　　那不赶紧去弄清楚，我养你吃干饭的？！”
　　心里一紧，别是酒店的事情东窗事发，这么快对自己下手？
　　又想不应该啊！
　　再看一眼面前老实憨厚的熟悉脸。
　　心道：
　　天道好轮回，苍天饶过谁；
　　万般皆是命，半点不由人。
　　也很坦然，他早有准备，根本不慌。
　　别看诺基亚旧是旧了点，可录音功能一点不含糊，全程他问过对方三次。
　　得到的答复都是：我愿意，我是自愿的！
　　想到这，眼神渐渐凝视，杀气毕露，仙人跳玩到我身上来了是吧？！
　　刘强栋见状，问道，“出什么事了？要不要帮忙。”
　　“还不知道具体怎么回事。”
　　李泽华摇摇头，当即给在燕京合作的律所打去电话，“有点事，电话里不好说，你们派人直接去青云临时总部等我。”
　　既然对方想玩，他就陪对方好好玩玩。
　　只是对留在酒店的林清怡画个叉，本还想收做禁脔，闲着没事在燕京安个家呢，现在看，又节约一笔。
　　“有事就说，我在这边还有点人脉。”
　　刘强栋不明所以，不过很仗义，正说着呢，突然想起什么，从办公桌上拿来一个牛皮袋。
　　“那边派人送来的，说是你看了就知道。”
　　李泽华一脸疑惑接过来，打开一看，愣住，“搞什么鬼！”
　　忍不住老脸一红，自己这是闹误会了，幸亏没打电话过去质问。
　　牛皮袋里装着的，正是林清怡的合同原件，和解约合同，只差她本人签字立即生效。
　　如果真是对方装神弄鬼，完全没必要送这份文件过来。
　　可弄明白后，更纳闷，他刚来燕京才几天？
　　平时不是和风投在一块，就是在分公司开会视察，根本不可能惹事啊！
　　胡知沅离得近，不过没看，这种老板的私事他可不敢掺和，正打算找个借口离开呢。
　　李泽华电话又响了，“什么？燕京退伍安置办的，现在快到分公司临时总部了？
　　尼玛的，下次能不能调查清楚再给我汇报？”
　　正窝着火呢，好一通教训才罢休。
　　其实也不怪下面人，毕竟分公司这两天新到七八百人，到处都忙，还要招聘本地骑手，负责市场运营。
　　各个部门都忙成了一锅粥，晚上忙到九十点下班，都是家常便饭。
　　安置办那边又来的很突然，事先没打招呼，连李泽华这个老板都不知道，何况下面人。
　　不过谁让他倒霉，白挨一顿骂。
　　“你们和那儿也有联系？”
　　刘强栋伸手往头上指，纯粹是好奇。
　　还没等他回话呢，一个陌生号码打进来，一接，“……好，欢迎领导视察工作，我马上赶回来。”
　　一边通话，还不忘伸手指了指胡知沅，“情况紧急，你在燕京待了这么久，熟悉业务，现在就开始上班。”
　　又冲刘强栋道，“东哥仗义，下回来魔都，非得给你安排好，大就是正义，我懂得。”
　　胡知沅稀里糊涂的，可架不住他执意要求，又得到刘强栋首肯，这才跟着他匆忙下楼。
　　剩下东哥在原地纳闷，“什么的大就是正义？莫名其妙的。”
　　好在胡知沅有车，避免两个大佬打出租车回公司的尴尬。
　　一进门，李泽华就看到几个真制服大佬，在办公室等待，为首一人肩扛二毛四。
　　即便是坐着，几位也是一丝不苟，霸气外露，却又莫名让人心安。
　　见他进来，二毛四首先自我介绍……
　　简单了解了来龙去脉，李泽华喜笑颜开，“原来是安置办的郭主任，您好您好，各位领导好。”
　　（ps：因某些特殊原因，把部门改动一下，和现实民政那个安置办不一样，不另解释细写。）
　　身为燕京安置办副主任的郭天鹏，从军三十余年，还是第一次见到这么年轻，就创下这么大基业的老板。
　　好在李泽华会来事，也懂事，省去他许多口舌。
　　“也就是说，领导们这次来，是为了解决上一年度复原回家，还没有得到妥善安置的，兵哥哥就业问题？”
　　李泽华纳闷了，这么大的事，怎么没提前通知呢？
　　他哪知道，吃了么蜂鸟员工包车北上，是蓉城和金陵方面打的招呼，燕京这边事后才发现不对劲。
　　这帮人，怎么看着都有熟悉的味道？
　　再一深入调查，信息源源不断传来，直接把安置办给惊呆了。
　　创建才两个多月的公司，竟然能解决近两千名复员就业问题，不仅如此，它们还在飞速发展壮大。
　　不仅主营业务扩张到燕京，还成功拿到一亿美元的风投资金，眼看着即将一飞冲天。
　　这让安置办领导们瞬间来了精神，你蓉城的，金陵的在南方，太远了管不着。
　　燕京可是自己地盘，还能让出去？
　　这不，一声招呼不打，先换便装实地考察一番，收集到的信息汇总，靠谱！
　　这才直接杀上门来。
　　郭天鹏郑重点头，“我知道李总你的要求，这批次全部都是农村偏远地区，能吃苦的好苗子，怎么样，能安排吗？”
　　涉及到某些隐秘，他只好私下小声诉说，李泽华听完，一拍大腿，“来的正是时候。”
　　郭天鹏还有些不好意思呢，毕竟张口爆出来的人数这么多，也怕拖累企业发展。
　　但没曾想，李泽华比他还急切，“人呢？都带过来了吗？”
　　“啊？”
　　郭天鹏被打个措手不及，不过很快反应过来，“李总你的意思是，这两千人，你全都要？”
　　“必须要啊！”
　　李泽华正愁没人呢，社会招聘总归太慢，而且培训起来麻烦不说，光一个电瓶车押金问题，就很苦恼。
　　眼下突然冒出来这么多可用之才，只恨不得再来两千。
　　不，两千都不够！
　　他真想大吼一声，只管再来五千一万，北方这么大市场，旁边的津门，南边的国际庄，国际郑。
　　一个地方随随便便，都能吃下几千人。
　　这不是开玩笑，京东，元通，运达，加上半死不活的惠通，这几家的业务量多少，只取决于他有多少人！
　　“真的是太感谢了，解决了我企业发展的大难题啊！”
　　李泽华死死握着他的手，“现在燕京到处紧缺人手，为了这，我特意把原本即将上线的外卖服务，延后三天，可愁死我了。”
　　倒没那么夸张，主要是商户数量不够，不过不妨碍他拿出来捧一捧，毕竟拥军模范单位，可不是说说而已的。
　　合则两利的道理，他看的很透彻。
　　郭天鹏很开心，这样一弄，今后的工作更好开展了，又试探性询问一句，
　　“那今年复员的这批？”
　　“要了，全要了，只要是农村地区有强烈进取心的，有多少要多少。”
　　李泽华大手一挥，“可不敢给领导开玩笑，您看，这是我们今年对燕京地区的扩张计划，按这个标准，起码需要一两万人。
　　原本还头疼，去哪里找这么多合适的，现在领导您来了，真是给我们企业发展送及时雨啊！
　　这样，为了表达诚意，我们愿意主动承担更多责任和义务，我私人愿意捐赠五百万元……”
　　“好好好！多一些李总您这样明事理，支持工作的良心企业家，我们的工作就好做咯。”
　　郭天鹏超开心，原本以为是例行公事走一趟，没想到有这么大收获，当即招呼人过来，拿出文件，
　　“李总别介意，这是惯例，希望能体谅。”
　　李泽华定眼一看，“保密协议！”
　　四个大字非常显眼。
　　也不意外，毕竟特殊部门保家卫国，当然要小心一些。
　　就招呼胡知沅上来，示意他为大讲解一下具体工作内容，正好曾海洋也收到消息回来。
　　一块讲。
　　李泽华这边拿起协议仔，细看起来，当看到某些，积极向上的特殊合作方式时，忍不住会心一笑，
　　“这下，看谁还敢说我们黄袍战神，是乌合之众？！”

第150章 ，少走四十年的弯路
　　制服叔叔办事效率就是高！
　　下午签完合同，临近下班，第一批出发人员名单就传过来，足足三百多人。
　　李泽华正主持分公司会议呢，接过来一看，“豁，天南地北，到处都有啊！”
　　说着递给曾海洋，“看看，这个就叫专业，这就是执行效率。”
　　趁机对几个开发进度不理想的站点，批评道，“不需要解释，我需要的是覆盖率，来了快一周时间！
　　有的站点已经完成七八十家餐饮店，初步形成配送网络；而有的呢，连最基本的餐饮店数据，还在拖拖拉拉交不出来。
　　这要是放在战场上，等于和敌人打了半天，连对面番号，人数都不知道，还打个屁？！
　　话放在这了，还有最后两天，7月10日吃了么网站开始接单，电话订餐客服也到位。
　　这个月每个站点，交多少200单门店，任务很明确，谁掉链子，自己交转岗申请！”
　　被不点名批评的几个站长，低着头互相看看，不敢说话。
　　他们都是大学城附近的站点，吃了么起家的地方，竟然绝大部分没完成任务。
　　怎能让李泽华满意，若有人替代，恨不能当场撤掉这群人。
　　刘福根赶紧承认错误，“董事长，这都是我的错，没有及时调整方向。
　　忘记现在是学生放暑假的特殊时候，大家都忙着收拾东西回家，兼职学生一时半会联系不上。
　　学校周边的餐饮店，对配送距离，抽成比例等各方面有疑虑，我们刚开始没有重视这个问题。
　　现阶段已经着手安排，有针对性的重点开发，譬如燕京师范在这一点上，做的特别好。”
　　说着示意该站点出来介绍经验。
　　大家都是从基层，骤然被提拔起来的，说经验不如说师范站点运气好。
　　因为师范里，有一群定向委培生，还有许多贫困生，放假也不回家。
　　如果没有吃了么蜂鸟扩张业务，他们大多都会选择就近兼职，找个比如商场临时促销，发传单之类的活，赚取生活费。
　　正好吃了么大举杀到，犹如干柴烈火一碰，熊熊燃烧，一发不可收拾。
　　这群人和周边餐饮商户熟悉，可谓是天时地利人和全占，在这个普遍尊重教育的国度里。
　　大家对大学生，尤其是重点大学学生，天然有好感！
　　于是原本正常的商业合作，变成半照顾性质的试试看，反正让谁送餐不是送？
　　听到这，李泽华迅速抓住重点，“不要有顾虑，什么拉不下面子，谁规定大学生，一定只能兼职做配送？
　　现在事实摆在这，他们更有优势，那为什么推广部不马上跟进？
　　别给我扯门店后续服务问题，当他们体验过吃了么的服务，就再也离不开我们！
　　师范这个开发总结做的挺好，你们要抓紧落实到位，每个学校都有暑假不回家的学生，要想尽办法联系上。
　　他们在外面辛苦兼职，一个月才赚多少？
　　再说了，我们能提供的不仅仅只是配送岗位。
　　比如财务，人事行政，计算机编程，软件工程，电子安全防护，哪怕是做电瓶车维修的，也先把人给我找齐。”
　　谢斌赶紧把手头资料交上去，他可不想挨批。
　　人事部招聘基层管理，后勤岗位的速度很快，加上从魔都带来的团队，既定任务基本完成。
　　李泽华略微一扫，这才满意，“做的不错，都有你这样的效率，我就放心咯。
　　这样，燕京这边你多留几天，帮我重点接待，培训这批复原就业老兵。”
　　得到回应，又道，“现在给大家隆重介绍一下，这位是胡知沅胡董，原京东物流副总经理！
　　重点大学物流专业毕业，深耕行业多年的大才。
　　作为和京东战略合作的关键一环，胡董亲自带队，支援蜂鸟团队建设。
　　他将出任蜂鸟智慧物流集团执行董事，兼任执行副总裁，前期专门负责快递业务正规化建设。
　　大家鼓掌欢迎！”
　　一阵响声过后，胡知沅发表了一段简单入职宣言，大伙纷纷笑脸相迎。
　　曾海洋也很大度，伸出手同他握了握，“欢迎胡总，以后我们就在一个锅里吃饭，希望能好好配合。”
　　胡知沅初来乍到，姿态放的很低。
　　“快递业务有曾总，胡总亲自坐镇，公司很放心，我也很放心，下面请曾总为大家安排对接任务。”
　　折腾一个白天，李泽华铁打的身体也扛不住，将主位让给曾海洋，临走前又特意和胡知沅打招呼。
　　“不要有思想包袱，好好配合曾总，把快递公司业务抓起来，后续进来的团队成员，伱和曾总商量。”
　　说着，拍拍他的肩膀，“好好干，我是把你当成自己人，他们老一批进来的，都有拿期权奖励，你的那份也不会少。”
　　只要是人才，他就不介意花钱留下。
　　当然，前提是胡知沅给他拿出成绩单，最起码让蜂鸟走上正轨。
　　胡知沅已经过了吃饼的年纪，但很有职业道德，闻言重重应下。
　　这会他还不知道，李泽华分给集团副职的股份价值呢。
　　不打扰大家继续开会，李泽华转身下楼，和律师团队碰了个面。
　　来的还是王悦，由于李泽华打电话通知的急，他亲自带队过来。
　　好在是一场误会！
　　恰巧碰上安置办过来，也不白跑一趟，签署保密协议后，用专业知识帮蜂鸟签订了，一份近乎于完美的合作协议。
　　王悦也不居功，主要是这次的甲方爸爸，太给力，几乎不用怎么谈，就按规则内福利待遇拉满，直接签！
　　因为燕京方面压根就没把这个事情，当成普通的商业合作，而是当成一项重点保障工程！
　　只要蜂鸟还存在一天，能提供高薪就业岗位，能源源不断接收复原就业人员，这个合作就一直会延续下去。
　　燕京方面开出的条件极其优厚，甚至允许在得到审核批准的情况下，蜂鸟快递人员可以，提前进入营地进行适应性针对培训。
　　这可不是一般待遇，充分说明对蜂鸟的看重！
　　不仅如此，几块京A车牌不声不响，划入青云集团燕京分公司名下，带通行证的那种。
　　还有更多隐形福利，譬如拥军模范单位的税收减免，专项财政补贴等等。
　　甚至得知青云集团，有涉足农业种植，食材供应的想法后，更有人拍着胸脯保证，这种良心企业必须入选供应商名单。
　　算是在他们的职权范围内，提供最大便利。
　　“看来不仅仅是那五百万元的捐赠。”
　　李泽华看着合同，陷入沉思，不过也并未太过在意，只要他大节不亏，这辈子注定飞黄腾达。
　　有这么好的基础，他对未来充满希望！
　　还有个比他更欣喜的。
　　就是林清怡。
　　“五星级酒店行政套房呀，我这辈子都没住过呢。”
　　一进门，她就像个好奇宝宝，东张西望，恨不能把每个房间看一遍。
　　等参观到更衣室，看着化妆台上摆满的高档护肤品时，眼睛都不眨一下。
　　“这些，我能试试嘛？”
　　一双大眼睛死死盯着，唯恐他开口拒绝。
　　李泽华哑然失笑，“用吧，带走都没事。”
　　这些品牌，他不怎么全认识，有些上辈子给女人买过，价格不低。
　　看样子应该是酒店和品牌的联名互动，相比于一万两千八百八十八的套房价格，这些就是赠品小玩意。
　　得到允许，林清怡恨不能扑上去全部拿走，但步子大了容易扯到~
　　哦，她没有，不过也会扯到伤口。
　　“做事毛毛躁躁。”
　　李泽华没好气丢下一句，转身走开去了书房。
　　“哼~”
　　林清怡还等着他来搀扶自己，没想到只看到个后脑勺，也不生气，
　　笑眯眯小心挪动到梳妆台前，瞅瞅这个，摸摸那个，忍不住咧嘴傻笑，活脱脱像个偷吃的狐狸。
　　“李总，按您的要求订好明天最早一班的机票，已安排车辆接您。”
　　“行，通知在家副总以上，十点公司总部开会。”
　　扣扣上，行政部总经理助理将明日行程表发来，李泽华扫一眼，将几个不太重要的划掉。
　　想了想，又把雅迪的宁涛加进去。
　　吩咐道，“上午11.30，安排雅迪宁总来见我，另外那些非工作以外的邀请一律拒绝。
　　对媒体朋友要客气一点，上门采访的一律红包伺候，具体数字你问于总。
　　告诉媒体朋友，公司近期会举行招待会，统一披露，请大家稍安勿躁。
　　对了，明天晚上8点，帮我安排私密性好的餐厅，我请朋友吃饭。”
　　临时担负重担的总经理助理很快回复，“好的，请问董事长还有其它吩咐吗？”
　　“先这样吧，你先去忙吧。”
　　李泽华随手关闭聊天框，想了想又给于莉发个消息，“明天晚上早点下班，有事。”
　　可惜后者这会正在忙，没回应。
　　也不在意，随手处理些琐碎事。
　　“呀，你在忙工作吗？”
　　门没关，一个小脑袋伸进来，“我可以进来吗？”
　　他有些奇怪，“这么快试好了？”
　　得到允许的林清怡，小步挪动着进来，“我才不试呢。”
　　看起来挺滑稽的，偶尔牵动伤口，忍不住皱眉。
　　不过始作俑者并没那个自觉，自顾自忙着，“我看你不是挺喜欢的吗？”
　　“嘻嘻，我把它们全部装进包包，带回去慢慢用。”
　　林清怡乖乖抽个椅子坐在旁边，也不闹腾，歪着头看他，脸上的笑容没停过。
　　李泽华闻言看她一眼，突然来了兴致，没忍住多看几眼。
　　林清怡下意识往后缩，可很快反应过来，迎着他的目光挺起胸膛。
　　“想什么呢。”
　　李泽华没好气给她一个嘎嘭脆，“我说你平时在学校，就没人送你点包包啊，香水化妆品之类的？”
　　林清怡很恼火，咬着牙努力让自己愤怒起来，同时又好奇，怎么和昨晚上，完全不一样的画风？
　　听到这个，不假思索道，“小恩小惠的，我才不要呢。”
　　以她的姿色，不说数一数二，起码也是绝顶。
　　尤其这犯规的身材，凹凸有料。
　　他亲手测试过，绝对保真。
　　可惜林清怡看不上那些，要赚就赚大钱，谁乐意和一群小屁孩浪费时间。
　　李泽华被逗乐，“难怪你会被骗，还看不上小恩小惠，也没看你赚到大钱，只看到一个被骗的傻子。”
　　林清怡不服，刚想反驳，可偷偷看他几眼，没说出口。
　　嘴上不说，心里并不服气。
　　谁说没赚到，你不就是么？
　　别看她傻乎乎，实际也不聪明。
　　但再不懂商业细节，也知道融资一亿美元是多大的事业！
　　眼前这个一碗麻辣烫，拿走她七次的男人！
　　绝对是真正的超级富豪，只要他点头，自己愿意做一辈子的金丝雀。
　　能躺着赚钱，为什么要努力？
　　可惜李泽华并不知道，但凡知道一点，都得给她竖起大拇指。
　　这和别人六十岁做保安，她20岁做保安，少走四十年弯路有什么区别？
　　许久没听到回话，李泽华忙碌之余问一句，“还不服气？！”
　　“服服服，你说的都是对的。”
　　打定主意这棵树上吊死，林清怡自然而然的，收敛几乎所有小性子。
　　这一点，她非常清楚的明白。
　　要摆脱以往的痕迹，过更好的生活，只需要眼前男人同意就行。
　　好在，她有足够充足的资本。
　　李泽华看似在工作，实则在考虑如何安置她。
　　学舞蹈的艺术生，专业学识对公司事业毫无作用。
　　唯一可用的，也就是她这个人。
　　还别说，放出去绝对算抢手货。
　　问题他还没下作到这个地步，让视作禁脔的女人，出去拉拢别人？
　　光想想都觉得恶心想吐！！！
　　可她究竟能干些什么呢？
　　总不至于花钱空养着，没事来燕京，就为了骑马射箭？
　　正琢磨呢，于莉回应消息，他顺手回道，“明天见面说。”
　　又转头看眼巴巴望着自己的林清怡，没忍住招招手，让她到近前来。
　　直接指着扣扣道，“这也是我的女人，明白吗？”
　　让他纳闷的是，林清怡很顺从的点头，“需要我给姐姐打个招呼吗？”
　　他一口老血险些吐出来，“你就这反应？”
　　林清怡不解的回头盯着他，“啊？”
　　心想不是挺正常么？
　　虽然她接触这圈子不久，但也有所耳闻，赵泰的皮包公司不是模特，就是十八线小明星。
　　偶尔也有她这种被稀里糊涂，半推半就骗进去的女大生，最后不都乖乖就范了么。
　　平时凑一块聊天，三观稀碎，大家只恨不能一步登天，谁愿意辛辛苦苦奋斗，到头来便宜老实人？
　　只能说圈子不一样，想法也不一样。
　　林清怡从小，生活在被指责嘲讽的环境里，早就不堪重负，她只想发财。
　　至于用什么手段发财，她不在乎。
　　李泽华一时不能理解，毕竟以她的姿色，如果肯静下心来投资自己，未必不能找到好归宿。
　　奈何看着模样，劝都懒得劝，纯属浪费口水。
　　林清怡看他没说话，看看聊天记录，苦着小脸，“啊，你明天就要回魔都呀？”
　　“工作忙，当然要回去~嘶，你别玩火。”
　　李泽华正儿八经回答，突然觉得不对劲，没忍住啪的一巴掌，“好好聊天，你这是不要命了？”
　　七次啊！
　　真以为铁打的！
　　这会是一滴都没了。
　　不过浑身充血状态，说不定待会又可以。
　　“嘻嘻~”
　　林清怡很满意眼下的交流状态，如果不挨打就更好了。
　　“你明天回去，能不能带上我呀。”
　　“你不是说有课吗？”
　　“哎呀，就是学校义演啦，去不去无所谓。”
　　男人就是她眼下最大倚仗。
　　参加义演，无非是为以后谋出路，现在有男人在，她才懒得努力。
　　“好不好嘛，我还没坐过飞机呢，正好魔都和扬州不远，带上我，说不定在飞机上有惊喜哟~”
　　说到底，就是那份五百万违约金的合同作祟，曾经一度将她险些逼疯。
　　突然间枷锁被解除，加之天性释放，属于彻底放飞自我。
　　无论男人是喜欢她，还是喜欢身体，那有什么区别？
　　她又不在乎，站着拿钱，和躺着拿钱，莫非到手的钱，不一样？
　　说不定她某天还能搂着男人的手，从豪车上下来，趾高气昂走到那个愚蠢的女人面前，居高临下的质问，嘲讽她。
　　光想想都觉得刺激！
　　李泽华更受刺激，比如这个一日千里，就很有搞头。
　　可也只能想想，他不要面子的？
　　万一捅点篓子，乐子就大了，再说大清早就要开会，他必须保持足够的精神面貌。
　　嗯，暂且记下，等有了钱，私人飞机的事情优先安排！
　　“不行么？”
　　林清怡略微有些失望，不满的嘟着嘴。
　　后者伸出手指，轻轻一点，“想什么呢，年纪轻轻不学好，有那功夫，你还不如琢磨一下自己能干点什么。”
　　愣是没给她想出来，有什么值得利用的能力。
　　纯粹靠一张脸？倒也不是不行，可花钱捧红她？
　　也没那个人脉关系网啊。
　　他吃饱了撑的，才愿意为了个认识一天的女人，跑去拉下脸求人办事。
　　有这个时间和精力。
　　那还不如直接在娱乐圈，找个当红的，起码花的钱更少。
　　林清怡狐疑的看他一眼，“你觉得我现在这样，还能继续跳舞么？”
　　说着夸张的比划一下。
　　他很无奈，却又不能不承认，她说得对。
　　有时候，大，确实是正义！
　　但奈何重心不稳啊！
　　“真废啊，也只能挂个名……”
　　“咦？还是高人说的对啊，哪怕是张卫生纸，都有自己的特殊作用。”
　　李泽华顺口吐槽一句，随即愣住。
　　他突然想到，这摆烂躺平的家伙，有什么特殊作用了。
　　他名下那家广告公司，不正好缺个背黑锅的嘛。

第151章 ，两个小时谈妥投资
　　“哈欠，下次再也不赶早了。”
　　凌晨五点，太阳都没露出头。
　　这个点，在他老家四线小城市，还一片寂静。
　　可这是大陆的中心，燕京！
　　马路上已经有不少身影开始忙碌，整座城市开始慢慢苏醒。
　　将后排座椅放平，侧躺着思考。
　　“也不知道这步棋走没走对，希望将来不会出现那么一天。
　　不过路是自己选的！”
　　临走前，又折腾两次，趁着她清醒时，他给出了选择的机会。
　　前者相对轻松，无非每个月给她一笔钱养着，但不会太多。
　　林清怡没有丝毫犹豫，想要获得更大的成功。
　　成为一家名副其实的公司老总，负责青云集团近十分之一的广告宣传业务。
　　见不得光的那种。
　　永远不会出现在任何地方的广告。
　　如果某天出现在聚光灯下，则意味着有许多人，再也见不到光。
　　当然，林清怡距离接触核心，还有很长的路要走，没有谁会一开始和盘托出……
　　一路顺利取牌登机。
　　刚进商务舱，一个熟悉面孔出现在眼前。
　　“李总，这么巧！早上好。”
　　“早安，那可真是太巧了。”
　　李泽华笑着打招呼，“林总是在这堵我呢。”
　　林文辉报以微笑，“真是碰巧，今天公司高层投资代表团到访魔都，我这也是被临时召回参会。”
　　说着话，又给他介绍身边同事。
　　偌大的商务舱，简直成了淡马锡包场，全是自己人。
　　等到落座，顺手接过空姐递来的小毯子盖上，“我信你的邪，还说不是来堵我的。”
　　没别的，林文辉就在旁边位置坐着，短途国内航班的商务舱也就那样，相邻两个位置伸个手就能握上。
　　林文辉半点歉意都没，“这不是和李总学的吗，先斩后奏。”
　　“？？？”
　　李泽华心里一紧，真想逮住腾达千度质问一下，说好的保密呢？
　　表面装出一副什么都不懂得模样。
　　林文辉这几天和他接触，深知他的性格，直截了当道，“团购拼夕夕，开个价吧！”
　　他愣住，“不是，拼夕夕连个场地人员都没有，完全是个空壳，你们这么急？”
　　是很懵逼。
　　还有这种玩法？
　　“高朋网，一家月营收超过百万美元的美利坚公司，提前锁定用户，而不用企业付出任何，广告宣传费用的新型创业模式。”
　　淡马锡的投资网络遍及全球，高效的分析团队，能在杂乱繁多的信息海洋中，精准找出自己想要的。
　　“拼夕夕电子商务股份有限公司，已经暴露了太多信息，加上你和腾达，千度签订的近两千万保底广告合同。”
　　林文辉很自信公司判断不会错，“尤其是夸张到令人怀疑的违约金，足以说明，李先生对这家公司，以及对团购两个字的过分看重！
　　再结合快递行业上游是电商平台，伱特意飞往燕京，和京东集团达成合作！
　　难道这个时候，李先生还要怀疑，我们想要达成合作的诚意吗？”
　　李泽华从没想过商业调查，可以做到这种程度。
　　这让他暗自警惕，往后再有大动作，一定不能本人出面，更不能和公司业务绑定。
　　想通这些，他直接道，“淡马锡是阿狸集团的股东，我必须慎重考虑。”
　　林文辉摇摇头，“公司在阿狸占据的，不过是微不足道的一小部分，我们甚至连董事局席位都没有。
　　相比于阿狸，我们更看重青云旗下，几家企业未来的发展。
　　请务必给我们一个机会，只要李先生给出合理的商业运营逻辑，淡马锡愿意在原有合作基础上，更进一步。”
　　“抱歉，阿狸市值整体高达上百亿美元，而我们只是一家成长中的小公司。
　　我无法想象淡马锡作为一家成熟公司，会将友谊置于利益之上。”
　　李泽华不是三岁小孩。
　　他经历过哪怕只为几万块的背叛，友谊在巨额利益面前，一文不值！
　　拼夕夕整体计划，存在他的脑海里。
　　团购，只是第一步。
　　偏偏，阿狸的铁军，是团购计划中最大的敌人。
　　前世美团，正是因为有阿狸的前期扶持，才在惨烈的千团大战中，始终屹立不倒。
　　至于后期转投腾达系，那是形势所迫，这丝毫不影响阿狸铁军的传奇战绩。
　　林文辉不知道他的想法，不过他不会轻易放弃游说的任何机会，“我知道口说无凭，为了取信李先生！
　　淡马锡愿意支付一百万美元的商业策划费用，无论成与不成，这部分都不再收回。”
　　果然是大公司，就是爽快，一上来直接拿钱砸人。
　　这还没完，林文辉竖起第二根手指，“我们知道青云和京东达成的协议中，需要额外支付五百万美元股金。
　　如果李先生同意合作，这部分淡马锡可以提供无息贷款！
　　而且只要在团购项目上，取得令人满意的成绩，这五百万美元，可以签署单独协议，算作对李先生个人的额外奖励。”
　　消息来源，林文辉没说。
　　李泽华也能猜出来，东哥不会说，另外那两位能看到协议的外部董事，可不敢保证不会说。
　　不过他并不纠结这个，而且被淡马锡开出的条件所吸引。
　　这砸钱的霸气，换一般人可真不能扛得住。
　　不过他想要的太多！
　　林文辉见他不为所动，再次发动钞能力，“15%是一个非常合理的股份占比。
　　只要李先生肯给出完整的商业计划，淡马锡愿意用1500-2500万美元提前锁定天使轮。”
　　李泽华不禁动容，“我很好奇，淡马锡为什么愿意，为一个还未实现书面计划的业务，投入如此大的魄力。”
　　“创新！”
　　林文辉丝毫不隐瞒，“自从次贷信用爆雷以来，金融危机席卷全球！
　　整个08年底到今天，几乎所有的投资者，都在过分强调投资本金的安全性，而非追逐利润。
　　即便一些看起来非常有前景的项目，也不得不受制于资金需求，而被迫夭折。”
　　说到这，林文辉心有余悸，过去的一年，真是令人痛苦不堪的经历。
　　即便是他，也不得不大幅度削减家庭开支，以应付随时有可能到来的解雇通知书。
　　淡马锡在那段时间，具体终止多少个投资项目，他不是很清楚。
　　但光他自己手里跟进的项目，就足足消失90%以上！
　　无论曾经多么风光，前景多么美妙的创业公司，送来的融资计划，都只配丢入碎纸机。
　　就在这令人绝望的时刻。
　　曙光终于出现。
　　吃了么加蜂鸟，已经用自己的实际行动，证明哪怕没有风投加入，也注定成功！
　　给他足够的时间，他甚至能独自走到上市。
　　这是多么夸张的事情，放眼全球创业界，能惊掉一堆下巴。
　　毫不夸张的说，淡马锡只要带回蜂鸟，吃了么的投资协议，整个投资圈子都会为之震动！
　　一个新兴的，庞大到只看一眼，都令人晕眩的超级大蓝海！
　　可惜，吃了么加蜂鸟的组合，已将绝大部分竞争对手排除在外。
　　这是一个对新手玩家彻底关闭大门，只能容纳极少数，几位高端玩家的自留地。
　　外卖快递庞大的基层员工数量，相互配合，形成完美闭合的商业循环！
　　眼下，李泽华正在用自己的实际行动，为这个冉冉升起的商业帝国，完善最后一块短板。
　　电子商务！
　　林文辉一想到这些，内心激动到发抖，他有强烈的预感，这必将是他这一生中，最伟大的投资，没有之一！
　　感谢上帝，感谢那位传话的刘子杰，感谢公司将投资机会交给自己。
　　让他亲眼见证一个，贯通产业链上下游的超级商业帝国，缓缓起飞。
　　压抑内心的激动，他尽可能放缓语气，“因为你是能够创造奇迹的人，商业的底层逻辑在于创新。
　　很明显，你敏锐察觉到，金融危机造成的商品积压，在流通环节已经出现巨量的产品过剩。
　　再结合近期大陆出台的各项政策，可以预见接下来，将是一个消化过剩产能的阶段。
　　你此时踏足电子商务，可谓是天时地利人和！
　　淡马锡没有任何理由，会放弃这次合作机会！
　　甚至，我们李家坡副高官出访魔都，很大原因是因为他想亲自见你，当面交流。”
　　李泽华已经麻了，他无论如何都不会想到是这种结果。
　　虽然他知道这几个产业的发展规划，也知道该如何去做大蛋糕。
　　但有一点他很清楚，青云资管的未来，在移动端，在智能手机井喷的2012年以后。
　　那时的他，才属于真正意义上，建立一个在移动互联网时代，掌握无数流量入口的商业帝国。
　　眼下，他最多算是有前途，但并未兑现的潜力股。
　　奈何他说，人家不信啊！
　　想到淡马锡在未来计划中，不可替代的地位。
　　他只能被迫妥协一步，“谢谢贵公司对我的看重，可确实请体谅我的难处，阿狸太强大，我需要尽可能准备充分的时间。”
　　林文辉闻言满脸遗憾。
　　正当他试图尝试说服时，李泽华再次开口，
　　“不过作为青云重要的战略合作伙伴，我愿意签署一份提前锁定投资协议。”
　　“真的？”
　　林文辉喜出望外，“真是太感谢了。”
　　李泽华苦笑一声，“先别急着高兴，我这里也有几个条件，如果淡马锡能答应，下飞机我们就能签。”
　　林文辉满脸严肃，“请说。”
　　李泽华思索片刻，“第一，我需要淡马锡，提供一千万美元的无息借贷，其中五百万用于支付京东入股金。
　　剩下的五百万美元，我希望是留在海外，用于一些新的商业尝试，请放心，这部分同样可以给淡马锡优先领投权。”
　　“我们对李先生的履约，诚信都有着充分了解和信任，这一点原则上没有任何问题，只需要李先生提供相应股权担保即可。”
　　林文辉很爽快答应，五百万还是一千万都是小事，就示意李泽华继续。
　　“第二点，在一个月内，我不会给出任何明确商业计划，但最迟八月中旬，拼夕夕会完成所有准备工作。
　　八月底正式开始向全国推广，作为提前锁定的代价，淡马锡需要支付四千万美元，我愿意让出20%股份。”
　　林文辉托着下巴仔细思索，觉得有些不太对劲。
　　倒不是对价格有疑虑，而是这次李泽华太大方。
　　动辄让出20%股份，这还是他认识的那个死抠门？
　　奈何李泽华稳坐钓鱼台，根本不慌。
　　拼夕夕缺钱吗？
　　并不是很缺。
　　但它一定需要大量资金，才能顺利发展。
　　为此，他宁愿一开始采取超高融资，以便于第二轮喊出一个天价。
　　这样才能抵御来自各方的挑战。
　　至于让出的股份？
　　他是肯吃亏的人？
　　林文辉也纠结这一点，迟迟不肯表态。
　　来时和公司沟通得到授权，可入股资金的金额，占股比例，同样对他也是一种限制。
　　总不能事后被指责无能吧？
　　或许是看出他的纠结，李泽华这次非常善解人意，“我愿意提供最稳妥的保证！
　　拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有筹备上市准备工作！”
　　林文辉失声惊呼，“真的？”
　　一瞬间吸引商务舱所有人的注意，好在大家都是自己人。
　　只是疑惑的望过来，可惜他俩说话的声音很轻，听不真切，也不知道谈的如何。
　　李泽华重重点头，“比真金还真！现在是09年7月，最长两年零三个月，我要把拼夕夕送到美利坚，去纳斯达克敲钟！”
　　“能写进合同里？！”
　　林文辉瞪大双眼，几乎不敢置信，甚至当他说出这句话时，声音都有些颤抖。
　　天可怜见，两年送一家大陆公司去美股上市，具体流程有多难，只有亲历者本人才懂。
　　可李泽华偏偏不信邪，有如此强大的地推团队，有未来一两年数以十万计的员工鼎力支持。
　　有数以千万计的大学生市场为基础，有国家扩大内需，家电下乡的大趋势政策支持。
　　外部还有高朋网掀起的团购狂潮，他没有任何理由会输。
　　之所以如此急切，还涉及到更根本的原因。
　　蜂鸟智慧物流平台，需要一个可以抗衡淘淘的利器。
　　哪怕只是暂时抗衡！
　　京东和拼夕夕的发展，都需要时间，没有什么比团购更刺激网购市场。
　　这意味着蜂鸟将借助团购这股东风，彻底站稳脚跟，又反过来加强吃了么的核心竞争力。
　　为什么又要确定拼夕夕两年上市时限。
　　则是因为团购热潮，起来的快，死的更快。
　　按原本历史上的一句经典评价，就是：一拥而上，一哄而散！
　　最后落得个一地鸡毛，连美利坚高朋网，都半死不活。
　　这其中，最深层次因素，就是团购业务本身的不可持续性。
　　金融危机带来的产能过剩，库存积压问题，很快将因为移动互联网经济浪潮冲击，而迅速改变底层逻辑。
　　届时前一秒还处在产品过剩，下一秒各行各业，要么被彻底淘汰，要么摇身一变，搭上移动互联网这股龙卷风，开始积极对外扩张。
　　世界经济犹如装上火箭引擎，一飞冲天。
　　人们对未来充满信心，也敢于提前消费，兜里有了钱，自然对产品品质有更高追求。
　　消费升级的商业逻辑，应运而生，全球都是如此，大陆自然不会落下。
　　再加上库存产品这四个字说明一切，千团大战啊，如此多的销售渠道，十几亿人的恐怖消费能力。
　　哪个厂家脑子缺根筋，能持续生产两年的滞销产品？
　　这不是扯淡嘛？
　　滞销，不赚钱大甩卖，还开足机器生产，赚取微不足道的利润？
　　于是轰轰烈烈，盛极一时的千团大战，就此落下帷幕。
　　到这时，拼夕夕按计划在团购最火爆时上市，争取用一年时间完成套现布局。
　　然后什么都不用做，静静等待暴雷即可。
　　到时候，他再偷偷逢低吸纳股票，重新掌握绝对控股权。
　　简直完美！
　　这个时间点，最早也要到13年才能初步完成。
　　这时候国内市场，京东必然借助消费升级的东风，成为阿狸最强对手，天猫商城和京东商城不死不休。
　　淘淘一分神，就把消费下沉这个空挡露出来。
　　我大陆自有特殊情况在，只要抓住七八亿，生活在广大农村地区的消费者。
　　届时无论其它计划是否顺利，拼夕夕都只差流量这双翅膀，便可以一飞冲天。
　　他的谋划，已然看到三五年，甚至十年之后。
　　林文辉不知道啊，他只知道，升职加薪就在眼前。
　　为了打消最后疑虑，李泽华使出杀手锏，“如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利坚，或李家坡，或香江的上市。
　　我愿意以最后一次融资价格，全盘接受淡马锡首轮投资股份！”
　　快刀斩乱麻，先把淡马锡拉上车，避免被竞争对手阿狸拐跑。
　　有这个核心条件，林文辉都不带犹豫的，
　　“一言为定！
　　那个谁，赶紧拿纸笔过来！”
　　说着，硬拉着他签字画押，唯恐下一秒他就反悔不认账。
　　李泽华被强拉着，有些哭笑不得，“加上一条，淡马锡不得透露，尤其是对阿狸集团，透露此次计划任何细节，并断绝一切后续支持。”
　　“这？”
　　林文辉咬着牙道，“我只能保证在此之后，淡马锡绝不会两家下注。”
　　李泽华这才满意点头，“加上，一起签！”

第152章 ，昨日已逝今非昔比
　　“你们平时就是这么吃咖啡的？”
　　机舱中，谈话还在继续。
　　不经意间看到的一幕，让李泽华倍感惊奇。
　　旁边一个淡马锡高管，拿出一袋速溶咖啡，也没泡，撕开口子往嘴里倒咖啡粉。
　　三两口咀嚼完，没事人一样，拿出笔记本电脑继续忙碌。
　　林文辉见怪不怪，从旁边同事那拿来一袋，有样学样，完事艰难咽下。
　　“要不怎么说，羡慕您呢。”
　　林文辉眯着眼睛回味片刻，“年纪轻轻精力旺盛，我们就不行咯，熬夜加班分析数据，五点醒来身体扛不住啊。”
　　“我的过错，对不住。”
　　李泽华闻言一愣，“林总这次在魔都呆几天？
　　请务必给我个面子，让我组个局好好招待各位同事，真是太辛苦了，到处奔波赚点钱不容易啊。”
　　林文辉嘿嘿一笑，“你要说这个，那我可不困了。”
　　开个玩笑过后，正色道，“这趟去魔都，主要是和您签合同，做个实地考察分析报告，然后等几天，和访问团一起回去吧。”
　　来的是李家坡官方代表团，先去燕京，再到魔都参加风投签约仪式，最后直飞李家坡。
　　李泽华这会还不知道呢，人家大佬就是专门冲着他来的。
　　“那时间够宽裕，抽个时间咱们出海钓钓鱼，散散心吧。”
　　钓鱼是不可能钓鱼的，主要海里没白条翘嘴，美人鱼还差不多。
　　三言两语安排好时间，又扯些有的没的，时间过得飞快……
　　他人还在天上。
　　下面一堆人眼巴巴等着呢。
　　没别的，李家坡通过外联给魔都方面，递了个行程表，里面重点提到参观访问青云资管集团，并参加投资签约会。
　　这边纳闷了，这家企业怎么从来没听过？
　　什么投资签约？
　　什么，一个亿美元投资入股？？？
　　这么大的事，怎么没人报告！
　　简直是荒唐！
　　一查注册地，咦，竟然是闵航区的，再一问，下面也不是很清楚。
　　能清楚就奇了怪了。
　　一家注册资金几百万，缴纳社保人数才几十人的小企业，大家平时日理万机，谁没空注意这个？
　　也怪李泽华自己，为了节约成本，大家的就业合同，都是和蜂鸟众包签的。
　　还没来得及转过来，不然缴纳社保的人数，起码多一百倍。
　　不过随着调查深入，越来越多信息被挖掘出来。
　　合着眼皮子底下，不声不响冒出这么一家有潜力的企业，妥妥的灯下黑啊。
　　这不市里区里组团强势前排围观，加上蓉城金陵方面派来谈合作的，大家凑一块，各自一交流汇总，主打一个眉开眼笑，眉飞色舞。
　　幸事，大好事啊！
　　这可真是放一颗大大的卫星！
　　能让这条线上，许多人跟着一飞冲天的大好事！
　　加上李泽华临出发去燕京前，派人联系魔都国际投资集团，发一份合作邀请。
　　可惜都没到高层手里，在某中层直接截住，后者一看，什么玩意？
　　随手丢垃圾桶里，现在估计已经打成碎纸条，不知在哪个垃圾回收站躺着呢。
　　等到g资委大佬收到消息，大晚上兴冲冲打电话来，询问合作进度时。
　　魔投上上下下全部傻眼。
　　魔投董事长张白鸽这会正在家中看新闻，听到消息一边擦汗，一边勉强应付，“老领导，这个事情呢，是这个样子的。
　　你看这么重要的合作，必须严肃慎重的对待……”
　　一边说，一边招呼夫人过来，迅速在纸上写下青云集团几个字，示意后者赶紧打电话找人。
　　他也是第一次听说，但并不妨碍他应对自如，“好好好，我明天一早就召开董事会，一定坚决贯彻落实……
　　什么？
　　真的？
　　那太好了，我可是盼星星盼月亮，总算把李总盼回来了，还有淡马锡高层陪同？
　　哎，好勒~请放心，明早我亲自去……”
　　李泽华莫名其妙就多了位，从未见过面的老朋友。
　　别怪张白鸽这么重视，实在是魔都各方面都强，唯独互联网这块，有些拿不出手。
　　以前还有个盛太在前面挡着做招牌，自从盒子计划被紧急叫停，也是一蹶不振。
　　后续冒出个第九城，嗯，又是做游戏的，勉强捏着鼻子认了。
　　可该死不死，就在李泽华重生前一天，第九城也凉了。
　　占其营收90%以上的魔兽世界代理权，刚刚被网易抢走。
　　哦豁，毛都没留下一根。
　　燕京重地不用提，千度搜狐响当当，鹏城有腾达，羊城有网易，钱塘有阿狸。
　　唯独我大魔都，竟连个拿的出手的都没有？
　　岂有此理，这次好不容易培养出金凤凰，副大佬兼g资委主任亲自安排细节，张白鸽临危受命，谈！
　　必须抢在签约仪式之前出成果，给各方面一个完美交代。
　　事情明摆着，既然企业已经伸出橄榄枝，主动邀请魔投入股，怎么说也要先上车再说。
　　他们现在还不知道，就在飞行过程中，区区两个小时，淡马锡和青云又达成4+1入股投资协议。
　　让投资总金额，来到1.5亿美元之巨。
　　但这并不妨碍区里，淡马锡魔都分部，高岭资本，青云集团董事长办公室的，七七八八的，几十号人在贵宾接待室等着。
　　等飞机落地，坐上摆渡车，李泽华还在和林文辉交流，见他伸手一指，
　　“伱们的速度也要加快，现在公司发展很快，管理跟不上，就拿机场方面来说。
　　航空公司机票，接机服务，酒店服务，都是吃了么下一步扩张方向，可是没人脉啊！”
　　林文辉慎重点头，“请放心，给我们一点时间，一定安排好。”
　　手上速度一点不慢，在分析报告加上这几个项目，同时询问更多细节。
　　李泽华是想到哪说到哪，反正大方向定下，具体怎么执行，就看下面人了。
　　不过他的思维天马行空，眼界开拓，又有未来十几年的亲身经历，说出来的计划，可行性极高。
　　林文辉不止一次想问，他这些想法到底哪里来的？
　　能自圆其说也就罢了，说他以前内秀，缺乏发挥的舞台。
　　可这份自信从容，绝不像是普通家庭培养出来的，难道是改名换姓的？
　　“李总，这边请，行李让他们拿就行。”
　　等下了车，林文辉招呼着往贵宾厅走，可李泽华摆摆手，“不用，正好有个朋友在，过去看看。”
　　他哪知道贵宾厅有那么多人等着。
　　自顾自先走一步，林文辉赶紧跟上，好奇道，“还有朋友要过来？”
　　心想肯定也是哪家公司董事长，总裁之类的，不然不用李泽华亲自去接。
　　“那倒不是，有个朋友在这上班，来都来了，顺路打个招呼。
　　很快的，您要是忙，在这等我也行。”
　　李泽华笑眯眯的，心想这次从燕京给她带了小礼物，不贵，百来块钱，是份心意。
　　两个人现在这层关系，只能说是友谊以上，恋人未满，没捅破最后一层窗户纸罢了。
　　“你的朋友，那不就是我的朋友嘛，正好一块认识认识。”
　　林文辉不解，机场上班的朋友？
　　只能归结于他发迹之前认识的。
　　根本没往女性朋友那块想。
　　只是魔都机场多大，好些个登机口，打电话也没接，转一圈，找个正给路人指路的工作人员询问，也不清楚。
　　“东航的？那应该在xx号，你往这直走，过两个厅就到。”
　　“谢谢。”
　　李泽华也不急，全然忘了自己给公司领导层，下达十点开会的命令。
　　这不手机刚开机，电话响个不停，走段路的工夫，十几个电话打先后打进来。
　　林文辉也接到几个。
　　“到都到了，送完礼物赶紧撤。”
　　听说有大佬在机场等着，李泽华不敢耽误，正好到了地方，找人一问。
　　“沈婉怡？刚才还在服务台呢，我帮你问问。”
　　被咨询的客服工作人员，或许是很熟悉情况，详细问了几个问题，好奇看他一眼，这对组合就挺奇怪。
　　领头的穿着打扮虽然得体，人也精神帅气，举手投足间自信潇洒，但明显不像什么富贵人家。
　　反而落后半步的这位，西装笔挺，文质彬彬，有书香儒雅气质，一看就不是普通人。
　　就这个站位谈话，怎么反转过来了？
　　很好奇，但没多问，快步走开找人去了。
　　林文辉仔细琢磨下，“沈婉怡？”
　　这么女性化的名字，再看李泽华手里拿个小盒子，瞬间秒懂。
　　一副吃瓜脸，“难怪李总这么急，原来是赶着和红颜知己相会啊。”
　　“八字还没一撇呢。”
　　李泽华微笑面对，可等了好一会，不见人，再打电话过去，始终没人接听。
　　就很烦，有种想把礼物留在这，走人的冲动。
　　那么多人等着，他哪有时间浪费？
　　愣是等足三分钟，帮他咨询的客服人员才回来，神秘兮兮道，“你真是沈婉怡楼上邻居？”
　　李泽华觉得莫名其妙的，“这还有假？魔都交通大学闵行校区……”
　　“还真是她住的地方。”
　　客服不解的望他一眼，“你连最基本的情况，都没了解清楚吗？”
　　狐疑着打量一阵，倒是有听沈婉怡聊天提起过，就压低声音道，“你来的真不巧。”
　　说着往某个方向努努嘴，“正在挨训呢，你要是有办法，就帮忙说说情呗，再这样下去，我看她这份工作都保不住。”
　　也就是看林文辉，像是久居高位的样子，不然都懒得说。
　　至于李泽华，年纪轻轻，看着挺精神，但气质还没培养出来，嗯，看着挺养眼的，小帅锅一枚。
　　又说些不为人知的细节……
　　其实在这工作的，谁不知道猪头部长背后有人，对沈婉怡有想法，奈何大家要吃饭啊，同情归同情。
　　可没人敢冒着风险仗义执言，撑死了给安慰安慰，那可是掌管生杀大权的二级部门部长。
　　李泽华还没开口呢，林文辉脸色很差，甚至没忍住想骂人。
　　因为特么的，淡马锡是东航最大外部股东。
　　早在两年前的2007年，淡马锡通过李家坡航空，在香江和东航达成战略合作。
　　东航在h股一次性增发29.58亿股，其中11亿股由东航认购，12.35亿股给李家坡航空。
　　剩下的6.49亿股，被淡马锡以24.68亿港币收入囊中。
　　此次配股成功后，淡马锡及李家坡航空，总计持有东航24%股份。
　　换句话说，淡马锡就是东航的持股大股东，参与实际经营的那种。
　　而青云集团，是淡马锡目前最重要的合作伙伴之一，其规划战略一但达成，将极大提升双边经济互信。
　　而且已超过经济合作范畴本身，被淡马锡提升到一个前所未有的高度。
　　他的朋友，在东航被区别对待？
　　而且看这情况，关系还很不一般！！！
　　一股不太妙的感觉冒出来，林文辉头很痛，可再头疼，也只能先压制着腾腾升起的怒火。
　　抢在李泽华之前开口，态度很诚恳，“万分抱歉，对不起李先生，这件事情是我们做的不对。”
　　甚至没等他说话，又补充道，“请给我几分钟时间，我一定，保证，绝对给您一个最满意的答复！”
　　“？？？”
　　李泽华正积攒着怒火，准备找人平事呢。
　　突然被他这么一打断，就好比怒气冲冲找人吵架，到地方一看，对方九十岁老太太，颤颤巍巍仿佛随时驾鹤西去。
　　什么怒气都得憋着。
　　没弄明白，他又不是神仙，只知道淡马锡在国内有很多投资，也不知道人家是东航大股东啊。
　　客服人员更纳闷，心说完了。
　　看起来不靠谱的这个义愤填膺，可没用。
　　看起来十分靠谱的，像个精神病，她搁这骂猪头部长呢，回头人家过来诚恳的道歉。
　　你谁呀？
　　真是让人一头雾水，摸不着头脑。
　　张大嘴，八卦也不聊了，就很尬。
　　眼见林文辉掏出手机，走到一边打电话。
　　李泽华也无奈，航空公司，不熟啊，若是吃了么展开机票订购服务，还好说，能找到人。
　　现在真是两眼一抹黑，连个说的上话的都没有。
　　正打算靠自己的智慧，想办法解决呢，就看客服小姐姐给他使眼色，顺着看过去。
　　见一个行李推车，正艰难往这边挪过来。
　　仔细一看，推车的不是沈婉怡是谁？
　　一个女孩子，推着那么多行李箱，够吃力的。
　　“咦？你怎么会在这。”
　　也许是累了，又或许是刚才挨骂心情不佳，沈婉怡推一段距离停下，正打算休息会，突然看到这边熟悉的身影。
　　没有开心，惊喜，有的只是窘迫，下意识想要逃离。
　　没人愿意将难堪的一面，展现给亲近的人看。
　　李泽华却不以为意，他很自然上去扶住推车，笑道，“怎么，才几天不见，给我甩脸色看？”
　　“没。”
　　沈婉怡恨不能挖个地洞藏起来，以前她还是空乘时，和一步步升职加薪的李泽华聊天，都渐渐感觉有压力。
　　毕竟对方每一天都在进步。
　　而她呢，从以往人人羡慕的空乘，一步步走下坡路，从天上落到地上呢，落差多大。
　　现在眼睛红红的，只想痛痛快快哭一场。
　　李泽华多心疼呀，赶紧收起笑脸，掏出礼物来，“这是我给你从燕京带回来的，不许不收哈，这还是我第一次给女孩子送礼物。”
　　不说还好，越说，沈婉怡情绪愈发崩溃，好在她平时性格平和，没哇的一声哭出来。
　　只是任由眼泪默默流出来，这种被理解，被呵护的感觉真好。
　　但，她，或许配不上这份感情。
　　李泽华的家庭，她隐约知道些，单亲家庭，负债不少。
　　但他本人足够优秀，踏实可靠，勤劳且富有爱心，尤其在工作中，能力超强。
　　她是一步步看着他从基层小员工，做到集团分公司副总经理的。
　　有时候，也不知道他是开玩笑，还是真那么想，总哄着自己，照顾她的感受。
　　这让备受家庭拖累，想要逃离的她，既想要抓住，却又畏惧着，唯恐是这只是自己的一厢情愿。
　　又担心他知道自己的真实情况，那种原生家庭，恐怕没几个人愿意真心实意接纳。
　　总之，很苦恼，像个鸵鸟一样埋藏自己。
　　幸好，李泽华挺勇敢。
　　直接一双大手伸过去，轻轻为她擦拭着眼角的落泪。
　　女孩全身绷直，紧接着感受，被温暖且有力的臂膀揽入怀中。
　　如梦如幻，一切都显得那么不真实。
　　可带有温度的言语在耳边响起，又让整个世界仿佛瞬间活过来。
　　“有我在。”
　　李泽华很自信，没去燕京之前，他享受着这份若即若离的情愫，顺其自然。
　　因为他不确定，自己的未来还会不会再次心动！
　　随着财富和地位的快速增长，将来身边注定是各种怀揣目的，别有用心的人。
　　所以他珍惜，选择小心呵护，唯恐错失缘分。
　　燕京一行，1.5亿美元的投资入股，和京东达成战略合作，事业发展即将一飞冲天。
　　他！
　　此时此刻！
　　无所畏惧！
　　“来，这是我特意挑选的手链，不贵，但挺漂亮。”
　　手上还挂着她的泪珠，一起为她系上。
　　沈婉怡垂着头，红着脸，不知道在想些什么。
　　旁边客服小姐姐目瞪口呆，简直不敢置信。
　　周围旅客也被这唯美画风吸引，停下脚步。
　　唯独有那不开眼的，突然冒出，大煞风景，“沈婉怡！你在干什么！”

第153章 ，金钱作响万物静止
　　“工作时间，搂搂抱抱哭哭啼啼，成何体统。
　　沈婉怡，我告诉你，只要你还穿着这身，代表公司形象的衣服，你就要遵守公司各项规章制度！
　　就要服从我的管理，不然就滚蛋。
　　还有伱，哪冒出来的，不知道这是上班时间吗！”
　　正当李泽华想趁机说些煽情话语，进一步俘获美人芳心时。
　　一个恶心至极的声音，在一旁响起。
　　闻声望去，果然不愧猪头之名，肥头大耳油光满面，大肚子肥肉都快撑破衬衫露出来，一身衣服不伦不类。
　　尤其是那双小眼睛，透着缝看人，怎么看怎么猥琐。
　　“别怕，有我在。”
　　将沈婉怡护在身后，他火气很大，若非场合不对，今天铁定能打出一个新物种，大变活猪！
　　“别。”
　　沈婉怡属于那种，能不惹事就绝不惹事的安静性格，体贴温柔，但也带着些倔强执拗。
　　不然也不至于读航校，做空乘，早按家里的安排，收一笔不菲的彩礼嫁出去了。
　　高中毕业考上大学，却被迫妥协念航校，说白了就是拿承诺换未来，工资一半以上交回，换取一定的自主权。
　　眼见李泽华要和上司起冲突，她不害怕，只是觉得不想拖累对方，“不要，为了我不值得。”
　　“你是不是傻？看着我的眼睛，我是那种看着自己女人受欺负，丢下你临阵退缩的人？
　　你别说话了，我倒要看看，他今天能拿我怎么样。”
　　有些人，不打是不行的，因为生下来五行缺德，天生欠揍！
　　说着掏出机票晃一晃，“怎么，我作为东航的顾客，过来取行李，正巧这位女士需要帮助，有什么问题吗？”
　　扫一眼他胸前胸牌，“皮有德是吧，你就是这样对待消费者，这么提供服务的？
　　我记住你了，等着被投诉吧。”
　　两个人在对峙，那边的小客服偷偷溜到一边，不停给沈婉怡使眼色。
　　着急死了，这对骂下去，指不定吃多大亏，这愣头青还以为在自己家呢？
　　航空公司的部长，就不是部长啦？
　　在这逞英雄，待会拍拍屁股走人，还不是沈婉怡挨骂被扣奖金。
　　可惜沈婉怡，此时满身心都在李泽华身上，哪有空理她。
　　“就你？”
　　皮有德被他一连串质问搞得很狼狈，不过很快反应过来，他怕个屁啊。
　　又不是十年前做地勤服务，看人脸色的时候。
　　现在他可是航空公司，魔都分公司下属机场部门部长，妥妥的中层管理。
　　想到这，十分得瑟，“不好意思，本人不提供服务，所以没有服务态度！
　　有什么不满意，行啊，找我投诉我，看你小子做梦没睡醒，吃多了撑得吧。
　　没事滚远点，别在这里碍眼。”
　　李泽华似乎换了个人，“难道这就是你们航空公司的态度？好，非常好！”
　　表现的像个愣头青，大声委屈着说道，“我买机票乘坐飞机，取个行李，还要被你们航空公司的侮辱吗？
　　大家快来看啊，它们欺负人啦，这就是他们对待消费者的态度，还让我滚。”
　　凑热闹就是国人的爱好，这不，一吆喝，周围人纷纷驻足停留，登机嘛，不急在这几分钟。
　　“侮辱？你也配！”
　　皮有德不屑的瘪瘪嘴，也不知道哪里的勇气，当着这么多人直接说，
　　“不就是买个破机票吗，我们公司家大业大，不缺你这一号人。
　　识相的自己滚蛋，就凭你，也配找这么漂亮女朋友？”
　　看到沈婉怡抓着这小子衣裳，一脸紧张的模样，简直给他气炸了。
　　“别给脸不要脸，取了行李赶紧滚，还给我这装上了，你算老几啊，一个月赚不到几个臭钱的小瘪三……”
　　他倒是激动的唾沫横飞，使劲秀优越感，还抬手显摆，“看到没，就这一块手表，都是你个穷b一辈子买不起的……”
　　别人损人还得缓口气，喝口水。
　　他挺溜，说话永远一副半死不活的模样，间隙留的挺足，根本不带停歇的。
　　也是破防了！
　　耍尽各种手段，求而不得的，人家唾手可得，这会竟然还敢搂在一块，简直没把他气死。
　　这要是传到那位耳朵里，别说升职，能不能保住现在地位还两说。
　　更气的还在后面。
　　李泽华不屑挠挠耳朵，在他不解的眼神注视下，掏出黑不溜秋的诺基亚手机。
　　还别说，砸核桃的质量绝佳，不仅待机时间长，录音功能还挺好，声音超大。
　　“不好意思，本人不提供服务，所以没有服务态度……”
　　“皮部长，请继续你的表演。”
　　李泽华无所谓一摊手，来呗，互相伤害啊！
　　他在航空公司没人脉，并不代表他没办法啊。
　　先来一段录音，回头整网上去，最近微博不是挺热吗？
　　也就是现在没有智能手机，不然对准他的手腕，来个特写镜头，非得给他来个全国扬名，江湖人送外号：大表哥！
　　现在也不差，安排大规模水手全军出击，给这位上个大热门，让他出出名。
　　舆论一上，再从公司找几个刚入职的陌生面孔，冒充看不下去，行侠仗义的热心群众。
　　找个夜黑风高杀人夜~
　　这个划掉。
　　犯法的事情可不干。
　　反正套个麻袋打成猪头是肯定的，回头把人调到粤东去，神不知鬼不觉。
　　他都不需要亲自出面，随便找个中层暗示一下就行。
　　想法虽好，奈何皮部长是地头蛇，只见他脸色一阵青一阵白，好似变脸一样。
　　阴沉沉的声音有些吓人，“沈婉怡，你这是敬酒不吃吃罚酒，看来你是不想干了是吧。”
　　说着，掏出对讲机，“保安，保安快过来xx出口，这里有人闹事，已严重威胁旅客的人身财产安全。”
　　录音他肯定怕，不过那是已经曝光的。
　　眼下他怕什么，这里可是他的地盘！
　　他说了算。
　　魔都机场重地，随时有安保待命。
　　早先这里围着人，他们就已经关注到，这会听到对讲机里传来的命令，那速度飞快。
　　不一会就把人群疏散远离，然后上前给皮有德打招呼。
　　看到安保来了，皮有德洋洋得意，“年纪轻轻毛没长齐，还学别人录音威胁，简直要笑死我。
　　小子，看着今天你爹怎么给你上一堂教育课。”
　　李泽华也没料到这个情况，眼珠子转的极快，他也会打电话摇人！
　　别的不说，张涛可是在外头接机，先叫过来，再给机场报警，对方再牛，总不能一手遮天吧？
　　唯独沈婉怡一脸担忧，闹成这样，指不定如何收场呢。
　　不过这份工作，她也不想做下去，与其天天被找茬扣工资，还不如重新找份工作。
　　吃了么就挺不错的！
　　“住手！”
　　正当围拢的安保准备强行动手时，一个威严声音响起。
　　唬得皮有德一个激灵，下意识回头一看~
　　“呸！”
　　他松口气，“还以为是谁呢，搞半天不认识的。”
　　不过看来人穿着打扮，气度不凡，也不敢太嚣张，“你哪位？这没你的事。”
　　来人正是林文辉，刚打完电话，转头看，人呢？
　　再一找，很快在人群中，发现被包围的熟悉身影。
　　只一眼，头皮发麻！
　　很少骂脏话的他，都忍不住飙脏话，“踏马的，你们想玩死我啊？！！”
　　刚打电话给公司总部，拿到委派到东航任执行董事的联系方式，把情况略微一说。
　　对方秒懂，公司贵客疑似女友，最起码也是红颜知己受委屈。
　　天知道为什么会在东航干地勤。
　　你说是个空乘，大家也能接受啊。
　　不解归不解，事情还得办。
　　不过很显然，这位执行董事高估了自己的能量！
　　别误会，不是指他地位能力不够高。
　　恰恰相反，是太高了！
　　堂堂东航董事局执行董事，负责东航国际业务的高级执行总裁。
　　一个电话全搞定。
　　那是不可能的！
　　他能找谁？
　　肯定是打给总裁办公室主任，让后者妥善处理。
　　主任也很迷茫，闹着玩呢？
　　一边是上市集团，最顶级的几位大佬之一。
　　一边是东航驻魔都机场，嗯，下属不知道第几级部门，反正是最底层的行李托运员。
　　差距就有非洲到香江那么远，隔着一个印度洋呢。
　　他能怎么办？
　　他也很绝望啊！
　　别说皮有德，就算是皮有德上司的上司，他也不认识啊。
　　别问，问就是这种小人物，谁闲着没事会关注？
　　可大佬发话，不能不听，看起来还挺急的。
　　当即到国内事业群找个主管大佬，让他给魔都分部打个电话。
　　分部大佬一听，事业群老总打来的，总裁办大佬在旁边听？
　　吓一大跳，别是出什么幺蛾子了吧，赶紧恭恭敬敬接听，一听完也迷糊。
　　刚开始还以为哪家少爷公子，在追求东航空乘闹矛盾，上达天听。
　　毕竟这种事虽不常见，曾经也发生过几次。
　　这不从侧面说明，东航空乘团队的优秀嘛~
　　再一听，地勤，还是个管行李托运的？
　　那没事了。
　　带着满头雾水，打电话给分公司老总。
　　他也想打给机场啊，问题级别太高，一时半会想不起，机场驻地负责人是谁。
　　这下流畅多了，两个上下级一接触，分公司再打个电话到机场，机场东航负责人一看，确实有这么个部门，有这么个很嚣张的部长。
　　至于沈婉怡是谁？
　　似乎有点印象。
　　找人事一查，哟呵~这么奇葩的嘛。
　　履历简直不要太好看，刚上报不久的记大过处分，严重警告，还有严重的责任事故，投诉量也不少。
　　单从记录来看，没开除都算对方八字硬朗。
　　可即便如此也难逃处理，经下级部门研究上报，一致认为必须将她调离空乘岗位，发配机场做行李托运。
　　再看批复，已经生效。
　　一看签名，赶紧分公司老总打电话，“老大，情况好像有些不对劲，上面让查的人，上个月由你亲自签字批准降职使用……”
　　他还闹不清情况，想着通风报信，会得到表扬呢。
　　结果被分公司老总，劈头盖脸一顿臭骂，让他赶紧去处理问题，一定要确保不偏不倚。
　　绝对公平公正，充分体现上级对下级的关心爱护……
　　总之一句话，对方不满意，他就干到头了。
　　机场负责人，这才认清情况的严重性！
　　“要命了，我的天啊！”
　　能让分部老总这么着急的，肯定出大事了。
　　负责人拔腿就跑，都忘记手上还拿着电话……
　　“意图扰乱秩序，还敢反抗？等抓进去修理修理，你就知道怕了。”
　　皮有德洋洋得意，完全不把对方放在眼里，他之所以对这个事情这么上心。
　　完全是背后有人撑腰。
　　没别的，沈婉怡这种绝色，他可不敢轻易招惹，实在是背后有授意，具体是谁，打死他都不会提。
　　反正有人发话了，让他看着整！
　　说句不厚道的话，李泽华能碰上沈婉怡，还得感谢对方发话。
　　如果没有地位足够高的人窥视，以沈婉怡的身段容貌，哪还至于到今天还是个处？
　　不然那些投诉，事故责任哪来的？
　　奈何小妮子性格烈，宁愿被调岗，穿小鞋也不肯低头。
　　闹成这样，林文辉也傻眼，他这是典型的秀才遇到兵，有理说不清。
　　这直接证明一个事，无论地位再高，吩咐下去一件事，最终去执行的，很可能只是几个小喽喽。
　　永远不要过分迷信自己的力量。
　　“小子，算你倒霉，这个社会就是这么现实。”
　　皮有德还有空给别人上教育课，“我一句话，就能把你送进去。
　　有些东西，能力不够就不要妄图染指，就你这样的，配吗？
　　人家一句话，就能毁了你一辈子的前途，何必呢，现在你乖乖认个错，在帮忙劝劝你身边这位。
　　我保证你能得到，你敢都不敢想的好处……”
　　李泽华一脸无所谓，甚至还有闲心，把录好的录音听一遍，可别少录了。
　　别问，问就是张涛带着一大帮人正过来。
　　“……看来你是不掉棺材不落泪，这样就别怪我了，给我上。”
　　“住手！”
　　“又是谁啊？”
　　皮有德怒了，三番五次被人打断发号施令，这么烦！
　　可这次回头一看，有点麻烦了。
　　竟是机场东航负责人亲自到场，看着是跑来的，气喘吁吁。
　　“老皮，你疯了吧。”
　　负责人来不及休息，一看现场全明白了。
　　“王总，这可不是我要做的，是上面发话，有事你自己去解释。”
　　皮有德很快回过神来，有恃无恐，伸手往头顶一指，反过来教训顶头上司。
　　王姓负责人愣住，光记得分公司任务，倒忘记特殊情况，那位，更加不能得罪啊！
　　眼见他沉默，皮有德愈发得瑟，“还有点能量嘛，怪不得这么嚣张，不过也就到此为止，我身后是你惹不起的存在！”
　　正装着呢，一大群人强行挤进来，机场特敬也到场维持秩序。
　　为首的正是魔投董事长张白鸽，只见他上来，一眼认出李泽华，立即伸手握了握，给了个稍安勿躁的眼神。
　　转过头来寒声道，“是吗？你倒是说说，谁这么牛逼啊。”
　　皮有德这次被吓住不敢说话了，因为他从对方身上，感受到比后台还要强烈三分的威严。
　　这是这群人特有的气质，几乎无法冒充。
　　机场东航负责人也适时举着手机，挤进来大手一挥，“皮有德，你完蛋了，你后面的人也特么完蛋了！”
　　皮有德瞪大眼睛，仿佛不敢置信，“你怎么敢编排那位！”
　　负责人懒得理他，先给李泽华诚恳道歉，“对不起，李先生！今天的事情，我们一定给您一个最满意的答复。”
　　还冲沈婉怡鞠了一躬，“实在抱歉，给您添麻烦了。”
　　说着将手机恭恭敬敬递过来，“这是我们香江总部执行董事的电话，希望您能接受他的直接致歉。”
　　“香江总部？”
　　李泽华愣了一下，不认识啊。
　　正巧林文辉过来，将手机接过去，张嘴抱怨道，“你们的人办事太不靠谱了……”
　　负责人没敢继续听，走到皮有德面前，将他某部门部长胸牌用力扯下，
　　“集团调查组已经在路上，你准备洗干净屁股，下半辈子在里面好好待着吧。”
　　皮有德身体仿佛被抽空，一摊烂泥般瘫倒在地。
　　脑子只剩下：
　　集团总部总裁办？
　　后面不可描述的那位，跟着一起死？
　　“不，不可能的！你骗我。”
　　他奋力挣扎着，似乎只有这样，才能麻痹自己，
　　“他不可能会有事的，哈哈，不可能的。”
　　“呜呜~这不是真的，我不可能被抓起来的。”
　　“对，你是骗我的，你们不敢抓我，我这些年帮他们做了那么多事，带去那么多人……唔~”
　　不知什么时候，孔武有力的安保上来，直接捂住不让说。
　　负责人厌恶的看他最后一眼，“他疯了，赶紧带走，免得污染空气！”
　　一场闹剧，就此收场！
　　李泽华第一次意识到，原来被需求，蕴含着如此巨大的能量。
　　两个月前，他还只是无名小卒。
　　现在，他同样拿不出多少钱来。
　　但他手里掌握的资源，因为被资本所窥视，有了需求，竟然可以爆发无穷的力量。
　　这种力量，已经足以让绝大部分人，穷其一生都无法达到百分之一。
　　金钱的味道，如此美妙！
　　感谢：其实很简单六号，大大的盟主打赏！
　　发书两个多月，不算新书期，上架后每天收入60元，实在太感谢了！
　　不善言辞，用实际行动表达感谢。
　　5.7加更一章，5.8加更一章，5.9补五一假期加更一章。
　　加更期间三更1.5万字。
　　谢谢各位兄弟的支持，鞠躬感谢。

第154章 ，贯穿全局画龙点睛
　　“让大家久等，抱歉~现在谈到哪了？”
　　一路和张白鸽，就魔投入股的事大致交换意见，大方向达成一致，细节还需商量。
　　等到公司楼下，和众人告罪一声，提出花三十分钟主持公司会议，统一认知时，众人并无意见。
　　马不停蹄上楼，在同事们热情招呼中，迈入会场。
　　顾时节正受命临时主持会议，见他进来，松口气，“老板，您总算回来了，大家可能有些不理解，分歧比较大……”
　　话没说透，不过意思很明显。
　　“老板好。”
　　“李总好。”
　　“董事长早安。”
　　大家打招呼的方式五花八门，最早跟随他的亲近些，地位高的随意些。
　　剩下的如技术，研发，其他部门高层，见面少则相对拘谨些。
　　“大家早上好，都坐。”
　　李泽华不以为意，笑着和大家一一打招呼后落座，“有什么不理解的，说说看，把心里话说出来。
　　只有大家统一思想，才能齐心协力往一个方向使劲努力。”
　　今天开会，看座位排列就挺有意思。
　　顾时节在左，顺下去依次是于莉，吴文慧，冯明城以及各自部门副经理，经理助理以上。
　　杨志超在右，旁边是刚赶回来的秦朗，叶峰，以及周安全和分公司经理助理以上。
　　快递部和配送部门中高层，则分散在周围，主要是他们老大曾海洋，和曾经的老大谢斌不在。
　　不过坐在杨志超这边的人更多。
　　随口问，果然和座次差不多，两帮人对公司发展前景抱有极大期望。
　　这个大前提没变就行！
　　夫妻两个还有同床异梦的呢，何况这么一个集团公司。
　　顾时节，于莉为首的这帮人，并没有表面那么乐观。
　　顾时节是通过正常商业经营模式判断。
　　吃了么和蜂鸟发展太快了，快到根本没时间梳理组织架构，很多时候纯粹为了看起来大，而猛招人，造成了严重的人员浪费。
　　譬如现在的人数规模就不正常，抛开两次南下北上开拓市场，去掉1500人，再者兼职学生中，有近半数回家。
　　六月中下旬，公司才四千五百人，这里减去2500，按道理魔都只剩下2000人才对，也能支撑目前十几万单的业务规模。
　　而现实情况是，短短两周内，公司通过魔都，燕京，粤东，江浙地区等各大人才市场，招募近千人。
　　曾海洋通过自己的内部渠道，为快递公司招募近千人。
　　接收快递公司加盟商人员三四百。
　　接触的餐饮店服务员，竞争对手业务员，其它行业听到这边高工资，主动跳槽的数百人。
　　再加上实习，毕业的大学生数百人，以及通过特殊渠道，燕京一口气增加近两千，粤东数百人。
　　总之整个青云旗下，来者不拒，只要你肯来，提供健康证明和无犯罪证明（可以后补）就行。
　　一家六月份营收，刚刚超过三千五百万的企业，签订劳动合同的近万人，全职近八千。
　　更别提外面还有蓉城，金陵相关部门的领导在等着，随时准备推荐几千上万人进来。
　　顾时节和吴文慧碰头商量一下，有点慌！
　　哪怕李泽华在燕京谈成，几千万上亿美元的投资，仍旧不能打消这种疑虑。
　　光人员底薪一千块，七月份就得准备上千万。
　　再加上住宿，报销车票，垫资购买电瓶车全款，入职后各种其它支出，办公设备及网站维护升级，各种法律服务，服务器及办公场地租赁，又是一个千万级。
　　以至于吴文慧每一次签单，都感觉胆颤心惊，偏偏摊上个花钱如流水的老板，两份广告合同就是一两千万不见。
　　听说分众传媒的人还在下面等待，看起来又是一笔大开销。
　　而公司收入根本无法覆盖这么大开支。
　　虽然现在提高了商户抽佣比例，加上快递订单业务迅猛增长，但整体收入情况仍旧不理想。
　　以六月份为例，全月完成近3500万营收，毛利润四百多万，哪怕按七月合同最新抽佣比例，再增加100多万，仍不足15%。
　　光看提成部分，抛开给一线员工的外，能剩下给到公司的仅占营收4%，按毛利润计算也就是20%左右。
　　快递业务稍好，揽收差不多按64分，一线业务占提成65%，公司拿走35%。
　　但派件部分同样按90%比10%计算，这部分才是快递主营业务，折算下来，整体收入比82分，公司收入也只占毛利润的20%。
　　折算整体，则意味着公司经营收入无论多少，能到公司账户并留存的只占总营收4.5%，加上计划外的电瓶车，电脑销售，竞价排名流量扶持等，最多5%。
　　哪怕七月份，因为新增城市和快递公司业务增长，可哪怕做到一个亿营收，抛开底薪部分，也才到手五百万毛利。
　　这五百万，要支付一线团队完成任务考核奖金，维持庞大的后勤保障体系，如人事行政财务调度技术等各个部门工资福利。
　　顾时节对此显得庸心忡忡，眼看一线人员奔着两万人去，这后勤保障团队，最起码要安排一千人。
　　光这部分就吃掉了所有利润。
　　一线业务团队，近2万人啊！
　　全按配送算，也是近两千个小组，何况还有那么多推广小组，一个月光奖金包就是千万级别。
　　加上人员培训，前期业务开拓成本，七月份这是打算，奔着三四千万的亏损额度去？
　　巨额亏损导致人心不稳。
　　根基不稳，发展越快越没底气，人越来越多，管理人员缺口越来越大，风险也越大。
　　作为集团执行副总裁，顾时节不能不考虑周全。
　　于莉则简单多了，要看公司规模越来越大，亏损也越来越大，她担心李泽华哪天创业失败，负债累累。
　　只想努力工作，为他分忧的同时，多存点钱，防止他哪天流落街头。
　　冯明城？
　　他是被逼无奈，好不容易把虚拟支付系统弄出来，以为可以松口气。
　　结果网络部门一下子涌入上百个实习生，都是魔都各大学大三大四学生，还有源源不断招聘进来的工程师，程序员。
　　刚开始还挺开心呢，心想团队壮大，分摊到每个人头上的任务越少。
　　结果公司下派的硬性任务越来越多，以至于他最近一个月吃住在公司，根本没时间考虑别的。
　　他那个女朋友都快疯了，以为自己男友误入直销，被软禁了呢，一度在帽子叔叔陪同下，跑到公司“解救”冯明城。
　　好在经过解释，又看到公司配发期权奖励，算笔帐竟有六七十万之多，这才眉开眼笑，连连道歉离开。
　　听完这些，李泽华有些明白了。
　　转头问杨志超，“你们的意见呢，谈一谈。”
　　杨志超耸耸肩，十分自信，“老大，我们这些都是跑一线的，接触客户比较多，没感觉啊。”
　　秦朗同样在笑，“顾总是不是太悲观了些？我看这样挺好的嘛，大家做事都有积极性，根本不需要时刻盯着。”
　　潜台词没说，这帮坐办公室的，没事瞎琢磨，杞人忧天呢。
　　大家在一线跑业务，不知道多主动，为了钱，他们甚至连命都可以不要。
　　还借机小小吹捧一下，“还是李总体恤手下员工，规定了每天送单时间上限，不然这帮人指不定从早跑到晚，连睡觉都恨不得在跑单。”
　　这话一出，瞬间博得所有一线管理团队的认同。
　　没有人会比他们更明白，奔波在一线的员工有多努力，有多辛苦！
　　为了一天多赚一二十块钱提成，多少人夜晚十一二点，还奔波在城市的各个角落。
　　甚至有激进点的经理助理，直言不讳道，“各位如果有空，可以到商业区去看看，那里的上班族最有发言权。
　　哪怕他们加班到凌晨两三点，只要在网站下个单，我们都能及时送达！
　　试问这种自我鞭策，自我激励，要怎样优秀的管理团队才能做到？
　　甚至我还听说，行政部打算为所有一线部门同事，设置上下班统一考勤，这难道不是在变相增加一线负担吗？”
　　初创企业，大家都憋着劲为公司发展增砖添瓦，进而从竞争中脱颖而出，上下级之间还没形成固有观念，权威性不强。
　　面对这种质问，于莉张口就想反驳，可是看到李泽华微微摇头时，只能闭口不谈。
　　这让她身后的行政部总经理助理很无奈，她也看到老板摇头动作，只能将心里话憋在心里。
　　就听李泽华道，“考勤从来不是手段，而是目的，这一点我再三强调过。”
　　如果等公司走上正轨，他最佳选择，当然是坐等两边争论，吵出个结果后，再顺势做出裁决。
　　可现在他没时间浪费，“既然一线业务在没有考勤的状态下，能够主动自觉的完成，并超额完成任务，那我们就不要去妄加干涉。
　　因为没有任何证据证明，考勤可以提高配送效率。
　　我们可以怀疑一切，但永远不用质疑金钱的驱动力，最低考核订单的大前提下，每个人必须完成足够的订单量，才能拿到超额提成。”
　　于莉没说话，身后的助理忍不住举手发言，“董事长，如果这样放任不管，将来更难管理，这有悖于您一贯给我们灌输的思想。
　　如果上下不能形成有效的管理，将来几万人，十几万人，又将怎往形成一股绳呢。”
　　李泽华从不因言而问责，也要适当照顾于莉的感受，闻言思索再三，“你说的有一定道理，这样吧，行政和人事部拿出一个行之有效的方案。
　　譬如一线团队的组长，站长，后台工作人员如调度，驻地财务，人事专员等，纳入统一考勤体系，但推广和配送员，还是按原来的订单量考核。”
　　前世做了13年业务，他怎么会不清楚，无论是推广还是配送，本质上都属于市场营销，无非是前后端的区别。
　　对这群人，套枷锁是没有任何意义的，推广员交合作门店客户数量，配送员交订单量，这个数据是无法骗人的。
　　至于说有些人钻空子，也行啊，哪怕一个月任何订单不配送，到手960块钱，够在一线城市生存吗？
　　快刀斩乱麻安抚两边后。
　　他选择直入主题，外面一群人等着，哪有时间浪费，“今天召集大家开会，一个是通报近期公司融资情况，第一轮1亿美元的情况，大家都清楚。
　　不用鼓掌，因为困难才刚刚开始！
　　现在我要说的是，集团下属新成立的拼夕夕电子商务，成功获得淡马锡投资5+1，一共五千万美元融资。
　　这代表什么？”
　　扫视一圈，见所有人都目瞪口呆，十分满意，“好了，钱是准备到位了，现在我们应该怎么做，怎么去做好，才是重中之重！
　　各位，外卖快递，暂时不用重点强调！
　　我知道伱们当中很多人都在疑惑，公司招聘什么时候是个头，顾总，我记得给你说过对吧。”
　　顾时节赶紧点头。
　　李泽华继续道，“推广员，很重要，我已经止不说过一次，可今天，我还是要提！
　　那就是人数还不够，必须继续招聘，持之以恒的招聘，各位，1.5亿美元即将到账，10亿多人民币啊！
　　你们以为，是天上凭空掉下来的？
　　错，大错特错！
　　要我看，这些投资，都是推广部，起码其中绝大部分都是推广部带来的。
　　那个，帮我在黑板上记录一下，所有人都要牢记这一点，那就是贯穿整个公司的商业逻辑！
　　永远不会变的底线，那就是推广部，无论如何强调其重要性，都不为过！”
　　等到黑板就位，李泽华终于将内心底的话语和盘托出，能在这里开会的人，无一例外全部享有公司期权免费分配，是绑在一条绳上的利益共同体。
　　如果连他们都无法信任，还做什么事业？
　　躺平算了。
　　“各位可能现在还没能够充分理解，外卖平台，看起来和淘淘有什么本质区别吗。
　　同样的商家，平台，消费者！
　　快递呢，更类似于淘淘商城和京东商城，快递公司就是厂家，再到蜂鸟，消费者。
　　淘淘有句口号，叫天下没有难做生意，那我们就是叫天下没有饿着肚子的人！”
　　大家都笑。
　　李泽华继续道，“本质没有任何区别，堂食和配送，本质都是解决吃饭问题，人可以不做生意，上班也饿不死，但他能不吃饭吗？
　　现代经济社会发现越来越快，人的欲望随着信息交流畅通便捷，也在不断提升。
　　在过去，人们首要目标是考虑吃饱饭，肚子饿着的时候，最大的愿望就是吃饭。
　　可一但吃饱了，麻烦就来了，因为有无数其它的欲望冒出来，相信在座的各位深有体会，升职加薪，买房买车，娶妻生子，过更好的生活。
　　这是不可能被改变的最基本逻辑，是人性！
　　那么，它和我接下来要说的，有什么联系呢？
　　有！
　　那就是随着人们的欲望提升，得不到满足就会浮躁，抱怨，进而懒惰，容易脚跟不着地，再也没办法恢复以往的沉稳踏实。
　　这一点，在85，90后，乃至于将来的00后身上，会表现的越来越明显，那就是各种非必要的冲动型消费。
　　我们的未来，在这群人身上！
　　所以，提前布局非常重要！”
　　顾时节忍不住发问，“董事长，可这样的周期太长，您自己就是90后，可才20岁啊，我不是质疑您的年纪。
　　而是您不能要求所有人像您一样，这么高大帅气，以及有钱吧。”
　　小小吹捧一下，化解对立紧张情绪。
　　李泽华很满意点头，“所以，时间，是决胜的关键！
　　刚才我为什么不让你们鼓掌？那是因为，还远远没到庆祝的时候，我们充其量就是在一场比赛中，利用对手不了解赛制规则，提前抢跑占据一点优势而已。
　　等到那些大公司反应过来，他们会眼睁睁，看着我们占据庞大的市场吗？
　　不可能的！
　　现在外面等着的那些风投朋友，一但签完协议，就要召开新闻发布会，届时全国人民都知道，做外卖快递公司赚钱啊，动辄融资上亿美元。”
　　又问于莉，“这些天来的媒体朋友很多吧？”
　　后者点头。
　　他又道，“各位，留给我们的安逸日子不多了，收起幻想，准备打仗！
　　我们和巨头的差距还很大，远没到可以舒服躺着赚钱的阶段！
　　所以，拼夕夕，就是我们为巨头准备的礼物，为赢得生存空间，发展时间的利器，这其中，至关重要的，就是推广部。”
　　众人你看看我，我看看你，都不能理解。
　　只看李泽华在黑板上重重写下，“跨区域物流，市内物流的核心，是订单量，而这种并非我们的独家专利，大公司可以凭借人脉，销售网络以及海量资金。
　　和我们拼消耗，绝对可以一点一点侵占我们的市场份额。
　　但他们绝对没办法，一口气吞下几百万家工厂，小作坊的过剩产品。
　　这就是拼夕夕团购的意义，也是推广部存在的核心价值，人数优势！
　　就是取胜的关键！”
　　杨志超很开心，推广部的权柄再次得到强化，他很满意。
　　秦朗也开心，订单越多，业务团队就越强大，他的话语权，地位就越稳固。
　　其他人则显得很不能理解，电商？淘淘不是最大的那个吗？
　　团购拼夕夕，凭什么能够化解巨头的优势呢。
　　李泽华自信一笑，“各位还不明白吗？金融危机下，各个厂家有多少库存尾货销售不出去？
　　淘淘敢全部接纳这批产品吗？它不敢，因为这将直接冲击其原有经销商体系，低价是是美味，同样也是毒药。
　　它根本没办法迅速下场展开竞争，而我们，只要有足够多的推广人员，掌握先发优势，甚至一定程度上，前几个月甚至能喊出，包销全国产能过剩产品的口号！”
　　“包销国内生产过剩产品？”
　　所有人被镇住！
　　甚至连接下来的内容，都没听清楚，只隐约听到两个字。
　　“推广！”
　　今天侄子过生日，喝了点酒，正在码字中，第二更和第三更晚一点。
　　可能要两点才能出第二更，上午才有第三更，抱歉！

第155章 ，老板带小姨子跑路
　　“外卖配送暂时无忧，快递业务，抓住几家主要快递公司订单量，就足够生存下去。
　　但这是建立在淘淘没有下场的基础上，一但其反应过来，必定第一时间展开针对性竞争。
　　其掌握的快递包裹数量，是快递公司生存的关键，所以我们需要团购打开快递市场，占据上游市场！
　　才能避免快递公司因为订单量，而全盘倒向淘淘。”
　　李泽华快速分析，“这个情况相信很快就会发生，甚至现在钱塘的那位马老师，已经在着手分析我们的商业模式。”
　　这一点，他判断的非常准确，不过还过于保守了，因为阿狸派来谈合作的团队，已经在路上。
　　这很阿狸！
　　先谈，有机会就入股施加影响，摸清楚情况后，无非三种结果。
　　照猫画虎，自己回去弄个一模一样的出来，展开竞争。
　　赢了，阿狸通吃，连点渣都不会给他留下。
　　输了，也不耽误阿狸继续扩大投资，进而夺取经营权，控股权。
　　后世饭急送，高德地图，菜鸟驿站合作的快递公司等等，全部被阿狸全资收入囊中。
　　和它合作，无异于与虎谋皮！
　　当然，也有第三种情况，如美团，就深谙游戏规则，明白能打败巨头的只有另一家巨头。
　　在无法摆脱阿狸无休止的指手画脚后，王欣果断转投腾达，哪怕曾经因为校内网，和腾达有过极端不愉快。
　　也不能阻止他改换门庭的决心。
　　毕竟腾达只要影响力，能打通全行业生态链即可，而非控股权！
　　而阿狸是打算派一整个团队，一步步彻底接管美团，哪怕最后做成功，美团姓氏名谁就不得而知了。
　　“阿狸，一个强大到让人绝望的对手。”
　　和快递公司多次打交道的顾时节，很沉默。
　　今天的吃了么蜂鸟，有四分之一的订单来自快递公司，随着合作深入，这个数字只会越来越大。
　　根据公司内部集体评估，短期内，公司业务占比中，快递包裹数量一定会超过外卖订单，这是由市场规模决定的。
　　电商网购是成熟市场，每天所产生的包裹数字惊人，再加上因此开发出来的个人，企业市场。
　　其总量，远比外卖行业要多得多，后者还需要旷日持久的深耕，才能彻底挖掘出市场潜力。
　　在场所有人，都明白这点，甚至有人因此在心里质疑，为什么公司要涉足快递业呢？
　　如果是一条腿走路，专心外卖行业，根本就不可能在刚开始阶段，招惹如此强大的竞争对手。
　　当然，没人敢说出口。
　　这也正常，他们都拿到了公司期权奖励，如果顺利发展下去，等到上市，15%期权奖励全部到手。
　　哪怕公司市值差一点，只有100亿软妹币，这部分也价值15亿，他们中最差的也能分到上百万。
　　这可是一笔巨款，但能不能顺利兑现，取决于公司的未来发展状况。
　　现在，麻烦来了。
　　出门就干上阿狸，这倒霉催的！
　　可他们也不想想，单凭一个外卖，吃了么还有核心竞争力吗？
　　外卖难道就没人竞争？
　　恰恰是外卖快递齐步走战略，淘汰了绝大部分玩家，让吃了么蜂鸟一开始，就展现出独霸市场的气质。
　　这相当于追求一个绝世美女，如果她单身，必然面临无数竞争对手，想要脱颖而出，赢得美人心，要付出的努力可想而知。
　　但假设美女已婚，或者有男朋友，抛开道德层面因素，竞争对手是不是只有一个，或少数几个勇于跨出这一步的对手。
　　商业竞争，谁有道德素质，谁就第一个被淘汰，这里不相信眼泪，成功者不受谴责！
　　李泽华没有回应顾时节的感慨，继续说道，“回归团购本身，接下来的一个月，除继续推进我们的既定战略外。
　　一线部门，尤其是推广部，要兼顾在全国范围内，挑选合作厂商。
　　当然，由于和风投签订投资协议后，在集团内部，三家公司名义上将各自分开独立经营。
　　所以推广部同样将一分为二，成立吃了么推广部，拼夕夕推广部，在集团总部成立推广战略事业群，由杨总统一管理两家公推广业务，协调内部合作。
　　这样做的好处不必多说，还可以从拼夕夕，顺理成章给吃了么提供一大笔，兼职费用和广宣费用，毕竟吃了么网站，是可以给团购网站引流的。”
　　顾时节眼前一亮，“这个好，拼夕夕单独拿到4+1五千万美元投资，如果能以这种方式，给吃了么创造额外收益。
　　我们岂不是可以顺利完成，业绩增长的同时，还能控制合同约定的亏损额度？
　　甚至必要时，可以牺牲拼夕夕的利益，只要完成吃了么和蜂鸟的任务，公司就不会出现任何不可控风险。”
　　他倒是想的美，也有一定操作空间，奈何直接把拼夕夕定位成从属企业，而非核心命脉。
　　李泽华苦笑一声，敲敲黑板，“在这里可以说，出了这个门，千万别透露半个字，不然我怕你被风投打死。”
　　小小玩笑过后，他严肃道，“各位是不是对团购有什么误解？
　　请问在座各位买手机吗？家里买电视机吗？小孩老婆要不要买衣服鞋子？老婆买化妆品吗？兜里有了钱，想不想吃点好吃的？”
　　大家愣住，可这和团购有什么关系？
　　有聪明人举手，“董事长，您的意思是，我们做团购，什么都做？”
　　李泽华点头，“当然！”
　　又有人来了疑问，“那不是第二个淘淘吗？我们这样做，有人来买吗？”
　　根本看不出优势在哪。
　　刚才还说阿狸要进场，大家在担心。
　　现在董事长更牛，准备直接杀入对方腹地，当然，注定白给。
　　腾达那么牛，手握日均几亿流量的大杀器，都在电商网购整了个灰头土脸，他们一家初创公司，挑战淘淘？
　　李泽华哭笑不得，这群人真是一点互联网思维没有，看叶峰，冯明城这些人，同样一脸慎重。
　　很无奈，“我说你们是不是关注错了重点，产能过剩产品！！！
　　这几个字不认识吗？”
　　叶峰被盯着很难受，脑子疯狂转，好在人挺聪明，很快领悟出来，“打折？低价？”
　　“打骨折！”
　　终于有个人开口领会意思，真不容易啊！
　　李泽华把诺基亚丢桌上，“这台手机，我买的时候花了860，当时相当于我半个月工资，说起来挺肉疼，可又不能没有。
　　你们想想看，全国还有多少人没用上手机？”
　　有人迅速拿出笔记本电脑搜索，“根据公开数据，08年全国手机生产量5.59亿台，出货量……”
　　“对的，我国已经成为全球手机，最大代工生产国，但高昂的购机成本，通信费用，仍旧让许多人望而却步。
　　比如我们，集中采购给一线团队的就是小灵通，因为通话便宜，采购价格也不贵。
　　别笑，我知道伱们很多人都在抱怨，小灵通信号不好，经常通话到一半没声音，导致被客户骂。
　　问题公司也没钱啊！”
　　说到这，他话锋一转，“不过现在机会来了，公司打算下个月，给所有人更换更好的手机。”
　　关乎切身利益，大家闻言喜笑颜开，纷纷感叹，风投就是好啊，老板也大方。
　　别管将来怎么样，到手的好处才是真的。
　　李泽华哪能不知道他们想些什么，当即打破幻想，“想的美，这次换手机，不仅不能亏钱，还要大赚一笔。”
　　“果然，天下老板是一家，黑得狠，要我们自己出钱买，中间还要大赚一笔。”
　　“这很不科学啊，老板不是这么小气的人才对！”
　　“平时小恩小惠收买，这会露出本来面目了吧。”
　　大家嘴上不说，一副老板你真好，为我们考虑的真诚模样。
　　也有几个脸上藏不住事的，比如冯明城，一脸不开心。
　　“冯总，你对我的话有意见，还是对我有意见？”
　　李泽华早就想敲打这个死要钱的。
　　一个月坑了公司六千块钱加班费不说，弄出个虚拟支付系统，bug一大堆，反正让测试部门脑壳疼。
　　当然，也不能全怪他，为了搞定团购网站，他又临时把技术部几个高手调走。
　　简而言之，冯明城愣是靠着一群毫无经验的学生仔，在规定的时间内把系统做出来了，小毛病多点不怕，最起码安全性有保障。
　　冯明城全程划水，没想到露出个肉疼表情被点名批评，心里这个冤啊！
　　不过不敢骂，尴尬着解释道，“不是不是，哪敢质疑您呐，这不连续加班一个月，回家只配睡沙发，女朋友说了，下次再这样让我睡马路，正郁闷呢。”
　　“你再郁闷点，我回头安排你直接睡马路！”
　　老板严肃脸，把冯明城吓一跳，赶紧露出一副笑脸，要多真诚就多真诚。
　　奈何李泽华没打算放过他，这次是真打算让他睡马路，“叶总，你安排一下，近期搞一个数据分析中心出来，回头我安排冯总这边配合。”
　　叶峰时刻紧跟技术前沿，自然明白这玩意是什么，明白不代表理解，好奇道，
　　“李总，技术上没有任何问题，就是弄出来效果不大，我们的用户粘性虽强，但技术太少，可能分析不出太多信息。”
　　“暂时不是给吃了么准备的。”
　　李泽华自信一笑，“这个等会说，你先记下来，免得咱们冯总忘记。”
　　冯明城隐隐感觉不安，这口气，怎么感觉莫名熟悉？
　　对，上回他把周安全叫出去，负责团购那会，就是这么给自己说的。
　　难道？
　　真是怕什么来什么。
　　他正琢磨呢，就听李泽华道，“长话短说，换手机，不仅不能亏钱，还要赚钱，要大赚特赚！
　　诺基亚，摩托罗拉的渠道我们没有，其它杂牌子不是一抓一大把？
　　自从手机主板电池开始公开出售后，全国手机厂家多如牛毛，说是手机厂，不如说组装厂，有点门路的都在做。
　　奈何去年经济危机爆发，这些厂商生产的手机没销路，现在还堆在库房里吃灰呢。
　　你们说这种情况下，如果包销，价格能不能打穿成本？”
　　众人闻言愣住，再联想到公司和互联网巨头，签订的广告协议，一扇新世界的大门，被猛然推开。
　　周安全接触最多，感触最深，所以反应最快，“利用互联网的便捷性，直接把价格打到底，直接在网上清仓大甩卖？”
　　“对！”
　　李泽华莫名想起，前世一个广为流传的笑话梗：
　　某皮革厂倒闭了，王八蛋老板带着小姨子跑路了，原价888的皮包皮带便宜卖，便宜卖，现在通通9块9。
　　这件事具体发生在什么时候，他不了解，但眼下还没出现。
　　这就别怪他借鉴一二，直接来一手电子厂倒闭，老板跑路的梗。
　　至于电子厂为什么有这么多手机，这不明摆着的吗？
　　你说它为什么叫电子厂，而不叫化肥厂？
　　想到这，他又回忆起前世电视广告，仿佛洗脑一样的声音：只要998，998你买不了吃亏，买不了上当……
　　别管俗不俗，总有人吃这套，效果好就完事了。
　　把这些想法一说，大家都傻眼了。
　　纷纷给老板点赞，实际都快笑死了。
　　这哪里是营销啊，这是缺那啥冒烟啊。
　　不过还别说，就挺魔性的，尤其是破产，小姨子，跑路，听着就来劲。
　　再一看打骨折的手机，本着有便宜不占王八蛋的心思，说不定真能一炮而红。
　　“杨总，接触厂商的活，交给你，一个星期我要看到结果。”
　　李泽华是专业的，他不会笑，快速分配任务，“于总，采购部在你名下，你摸摸底，看看江浙沪周边，有没有合适的电子厂。”
　　于莉还搁那呵呵笑呢，闻言傻眼，“真买一家啊？”
　　“当然，不然就成虚假宣传了，违法的事情我们可不做，要尽快！”
　　李泽华又安排了些任务下去，见众人积极性被充分调动起来，就道，
　　“手机只是第一步，接下来各个行业，各个工厂我们都要接触，尽可能趁着竞争对手没反应过来之前。
　　摸清楚哪些属于畅销，哪些属于被市场淘汰，哪怕降价也卖不出去的。
　　对于能创造利益的，我们要坚决包销，签合同，哪怕最后赔偿违约金都无所谓，必须把关键资源都抓到手里，让后来者无路可走。”
　　他可不是善男信女，还会留下机会给别人，大不了后面打官司。
　　集团总部几百万花出去，合作的律师团队养着那么多人，不拿来试试成色怎么行？
　　“诸位，现在推广部有多重要？无需多言了吧，外卖开拓餐饮门店，需要它！
　　团购寻找货源，需要它！
　　后续产品上线，线下校园市场，各个城市宣传，都离不开推广部。
　　甚至借助这股东风，推广部可以深入乡间，直接完成全国范围内的业务扩张，为紧随其后的外卖快递业务，打前站！
　　一但推广部在各个城市站稳脚跟，后续马上跟进上线其它业务，是不是更加顺利？节约更本成本？
　　而且那么多的剩余产品，打骨折促进消费市场繁荣，能增加多少快递包裹？
　　想过吗？
　　哪怕阿狸现在涉足进来，我们也有足够的筹码，和快递公司拉扯，使他们不敢轻易离开。
　　只要我们抱成一团，阿狸敢冒着得罪所有快递公司的风险，强行搞二选一吗？
　　撑过这段时间，我们发展起来，还用看别人脸色吗？
　　那时候，我们自己就是巨头！”
　　众人叹服，为老板天马行空的思维钦佩不已。
　　一个外卖快递相结合，已经很厉害。
　　这下又弄出团购，给全国过剩产品找销路，工厂甩出库存得到救命资金，消费者享受低价商品折扣。
　　中间的吃了么蜂鸟拼夕夕，趁机打通了产业上下游全布局，这不是分分钟起飞的节奏吗？
　　在这种喜悦的氛围下。
　　各个部门都主动申领任务，连技术部门也没闲着，周安全跃跃欲试，打算就团购项目下一步发展，建言献策。
　　李泽华对他增加服务器，提升安全防护等各方面提议照准。
　　他对技术方面的问题，几乎是一窍不通，但并不妨碍他有自己的判断能力。
　　在资金充足的情况下，提前准备充分，绝对只有好处。
　　“冯总，叶总，这下知道为什么让你们，做用户行为收集分析了吧？”
　　李泽华转过头，给正在纠结的冯明城道，“这一波流量如果抓住，我们的技术力量，必然有一个大的突破。
　　加油干，猎头和风投公司，正在抓紧联系技术人才，你们必须要配合公司完成这一战略。
　　这个做好了，后续用在外卖快递网站，就能更精准的提供广告推送，喜好偏向方面的重点推介。
　　这里面蕴含的商业利益，不用我说了吧？”
　　叶峰重重点头，他真是爱死现在的岗位了，原本以为只是做外卖，现在眼看着越做越大。
　　连网购电商都整上了，一身本领有用武之地啊！
　　只有冯明城画着圈圈想诅咒他，什么用户行为收集，这不就是互联网流量核心的算法吗？
　　“完了，全完了，这下别说沙发，恐怕连睡马路都是妄想！”
　　第三更尽量十一点左右发，大家晚安。

第156章 ，家电下乡村镇计划（加更，求月票
　　！）
　　〖为盟主：其实很简单六号，加更第一章！谢谢。〗
　　“让大家久等了，真是抱歉。”
　　李泽华重新回到办公室，不多不少正好三十分钟。
　　办公室特别热闹，幸亏一开始装修时，就预留足够的空间，不然连个空位都没有。
　　林文辉身为半个地主，正招待众人喝茶聊天。
　　来的人大致分为几波，蓉城和金陵的坐一块，魔都本地的坐一块。
　　淡马锡和高岭，金沙江创投的在闲聊，还有合作商雅迪的宁涛，以及闻讯赶来的快递公司高层，足足几十人在等待。
　　毕竟蜂鸟这次的融资金额巨大，再加上需要讨论入股京东的事宜。
　　快递高管负责打前站，谈出双方能接受的结果，大佬再出面敲定合作。
　　见李泽华进来，众人起身。
　　一一握手后，也没太多客套，寒暄几句直奔主题，首先和蓉城，金陵方面进会客间商量。
　　两家都是二毛四带队。
　　前期和顾时节，杨志超谈过，具体合作细节已经敲定，唯独在蓉城开设站点，进行业务的事有待商讨。
　　金陵方面则大度的多，因为蜂鸟已经在苏省大规模建立站点，招聘人马。
　　吃了么稍后一些，但推广部已经开始筹备工作组，准备先进行小规模范围试点。
　　主要是人手不足，可独当一面的大将之才更是稀缺。
　　两家对此表示认同，但蓉城方面话锋一转，“缺独当一面的人才？
　　这个好办啊，我们那别的不多，就是人才多，李先生您看，这是我们近期即将转业的正营以上，足足两百多位！
　　都具备能打硬战的超凡能力，您看上哪个，我们马上就安排哪个。”
　　燕京的事，他们听说了，眼红啊！
　　尤其是蓉城方面，他们可是第一个接触青云集团的，这些天通过各种渠道，陆陆续续送来了上千人。
　　大部分都在快递公司，毕竟这个上手容易，要求简单，培训三天即可上岗。
　　少部分入职吃了么配送部门，至于进推广部门的还不多，毕竟距离上次复原已过去七个月。
　　心思活络有门路的，早就开始工作赚钱，哪里需要安置办来解决问题。
　　第一批过来的，大多数在老家没有找到好工作，或者干脆进了厂，工资收入不高，听说这边待遇好，才报了名被送来。
　　这次为了鼓动青云集团到西南地区，解决大规模就业问题，蓉城方面也是拼了，不就是领头羊管理人才吗？
　　他们负责！
　　哪怕本该转业回地方，安置工作的正营以上干部，只要有需要，他们负责思想动员工作。
　　一切为了服从大局！
　　“都是指挥开拓型人才啊，好想全要。”
　　看着这厚厚一迭，人家总结出来的评价，李泽华疯狂吞咽口水，人才的紧缺，已经让他到了做梦都在想的地步。
　　奈何人家都有美好的前程，要几个还好说，全要了，万一将来有几个混的不如意，不得埋怨死他？
　　吃了么蜂鸟是赚钱不假，未来也是一片光明，说句不好听的，这群人来了，基本都是管理起步。
　　将来大多数都能安排期权奖励，赚钱是没有任何问题的。
　　但现实情况是，竞争无处不在，他也不能保证这些人，一定能在集团内部脱颖而出。
　　“怎么样，李先生？”
　　蓉城代表有些紧张，来之前，还好。
　　来了以后，尤其是亲眼看到青云集团发展速度，福利待遇一等一的好，再一看燕京方面，分分钟塞进去两千人。
　　后续还不知道占多大便宜呢。
　　典型的起个大早，赶个晚集。
　　现在老家是电话一个接一个，刚开始还只是上面大佬，按惯例询问进度，后面就忍不住催促起来。
　　发展到昨天，事情又起了变化，先是蓉城的，再到川省，紧接着连隔壁省也想法设法在联系。
　　总之一句话，赶紧来我们这解决就业啊，不用多，只要能按燕京那种，一个县，哦不，一个市解决两千，工资有个一两千就行。
　　实在不行，一个月一千块也是能接受的嘛。
　　不能不眼红啊，金融危机爆发后，沿海地区家大业大还能扛得住，可内陆地区本就不发达，日子很难过啊！
　　虽说上面弄出扩大内需的大政策。
　　奈何落地需要时间，僧多粥少竞争的多，落到每个地区总量是有限的。
　　但吃了么和蜂鸟能解决大量就业问题，听说新合同还给提供五险一金，有社保，税收都给分公司留在当地。
　　这简直，太好了！！！
　　有的地区安置办，已经组织了人员进入青云集团工作，传回来的消息让人目瞪口呆。
　　什么普遍三四千一个月，什么福利待遇好，关键还不觉得累，日子也有奔头。
　　电子厂十二个小时上班，比送外卖可累多了，关键一比工资待遇，还不如前者一半呢。
　　几个劳动力输出地区一分析，得，赶紧想办法联系啊，退伍复原的可以要，那农村富裕劳动力，要不要？
　　这些人组团送出去，在外面赚了钱，又跑不掉，家里老婆孩子老人在，每个寄回来的钞票要上学，要购物，这一来一往，不就带动本地经济发展了嘛？
　　这不，负责任的已经开始由地区招商部门，劳动部门牵头，弄一个工作组，发份公函就往魔都赶。
　　招商，他们是认真的！
　　“领导，不是我推脱，而是公司近期，实在没有太多精力下沉市场，光目前几个区域，已经把培养的储备人才消耗一空，有心无力啊！”
　　李泽华挠挠头，很为难。
　　殊不知拿到各方承诺的代表，拍着胸脯保证，“缺人，你说句话，要什么人才都给你调，队里没有的，我们从社会上找。
　　社会人不够，国企里面你看上哪家的，我们负责挖！
　　怕亏损，更别担心，我们出面担保，先找银行做贷款，地方来贴息，税收三年全免五年减半。
　　怕没业务？更不用担心，我们出面解决，直接下通知，要求辖区各餐饮店务必配合，工商质监甚至可以陪同伱们开发市场！”
　　这可不是开玩笑，而是真有地方给出了承诺。
　　在他们看来，替餐饮店做配送，还兼职送快递，这是服务业啊，本来就有市场需求在，既然企业担心发展慢，养不起那么多人。
　　那就由他们出面，直接从根子上解决问题。
　　只要每个地区能解决几千上万人就业，什么都好谈。
　　别怪他们急，实在是之前和曾海洋接触，后者不经意间透露出公司，有个六百万人招聘计划。
　　当时都把大家吓坏了，六百万人？
　　开玩笑吧？！
　　可经过后者深入分析解释，一合计，有搞头啊！
　　这个吹牛逼还是真牛逼，大家都不傻，把历年网购平台，快递业务增长数据一汇总，再参考魔都地区外卖业务增长量。
　　得，人家还真不是吹牛逼！
　　再加上融资额度一出，眼看即将一飞冲天，那还不赶紧抓住机会啊！
　　当然了，能给出这种承诺的地区，是极个别！
　　但也反应出地方上普遍的态度，那就是对解决大量就业问题的企业，持欢迎乐观态度。
　　起码不会设置阻碍。
　　李泽华吓得连连摆手，“可不敢这样。”
　　开玩笑呢，制服跟着开发客户，快是快，奈何无福消受啊！
　　不过话说到这个份上，他只能退一步，提前抛出团购计划，简略的一说后，
　　“……领导，事情就是这样，我们本打算安排推广部门，提前到各地区摸排情况。
　　你们看，这是国家近期针对电视，冰箱，手机，电脑，摩托车，洗衣机，空调等大宗家电的下乡销售补贴计划。
　　而我们呢，恰巧需要这么一个突破口开拓市场，接下来我们将和全国范围内的厂商，积极开展合作。
　　一方面帮助他们解决产品过剩难题，一方面为全国人民带去更多更便宜的产品，中间呢，又能大规模解决就业问题。”
　　对市场经济，二位不是很明白。
　　但李泽华起的调子很高，动辄响应国家号召，和全国范围内厂商合作？
　　动静很大啊！
　　尤其能迅速解决就业问题，这可把二位乐坏了。
　　蓉城代表很直接，“那需要我们做什么？”
　　“公司是这么考虑的。”
　　李泽华仔细琢磨一会，缓缓开口，“原本呢，因为人手不足，我们只打算在各个人口集中，经济发达的地级市做第一步推广。
　　比如每个省份挑选两到三个代表性城市，先站稳脚跟，再逐渐向周边县市推广，一步步下沉到乡镇。
　　但既然二位能够提供支持，公司也不能让各位白等，索性将计划扩大一些。
　　只是这样，在空间和时间上不能做到同步协调，所以需要二位在提供人才输送时，尽可能兼顾更多区域。
　　譬如每个地区，安排一些人，在经过集中统一的工作培训后，再组成开拓工作队，争取用三到六个月时间，在西南地区建立一张县域经济联通网络。
　　再以县为中心，逐步向村镇进行流动性扩张。”
　　团购，拼夕夕注定吃饭第一口肥肉。
　　消化过剩产品的关键在于规模和市场，主打一个闪电战！
　　千团大战时，大家都是今天我开五城，明天你开十城，这个号称我有百城计划，那个宣布我有三百城用户规模。
　　可滞销商品的总数有限制，再加上无序竞争，各个团购公司对广告宣传，人员配置，组织架构等各方面，都是赶鸭子上架。
　　说一拥而上都是保守估计，实际上大家自己都没弄明白，怎么去做一个长久市场。
　　怎么实现公司真正站稳脚跟，实现盈利。
　　即便有聪明人发现问题，也不敢停下来重组队伍，调整方向。
　　因为被资本裹挟的市场，已经彻底失去理性，所有人都在片面的追求规模，大就是好！
　　谁要是说要削减开支，精简人员，要盈利，那它就会被资本迅速抛弃，谁乐意投一个没规模的企业？
　　你要盈利，势必要降本增效，可不理性的市场，大家都在亏本大甩卖，没有核心竞争力，怎么赚钱？
　　降低广告投入，哪来的市场规模，用户基础？
　　更别提削减人员了，那是不可能的，没有足够的地推团队，那么多厂家，门店，怎么签合同，怎么抢客户？
　　所以千团大战到最后一地鸡毛，只有美团等少数几家活下来，还不是因为他们的业务做得好。
　　恰恰相反，就是因为他们在发现市场不对劲后，主动收缩业务规模，尽可能保证几个核心业务，养着队伍不散掉。
　　然后，就地躺平！
　　只要我不扩大，我就亏损少！
　　只要我不发展，我就没风险！
　　反正趁着千团大战的东风，企业已经储备了大量风投资金，完全可以撑过去很长一段时间。
　　那段时间，玩扩张的都死的很难看，反而保守经营的顺利活下来，然后坐等竞争对手玩死自己，笑呵呵上去，接受最精华的那部分资产。
　　事情往往就是这么有趣，这么现实，因为团购注定不是长久之计！
　　而青云集团来做这个事情，打法逻辑完全不一样。
　　李泽华不仅要规模，要市场，还要一味扩大覆盖范围，最好能一次性做成全国范围内的生意。
　　因为他现在，是三角形最稳固状态，拼夕夕外卖快递相辅相成，互相成就对方。
　　追求规模不要怕，团购打开市场，为外卖快递跟进提供便利，哪怕团购不赚钱，亏本赚吆喝都没关系，后续通过其它关联企业赚钱即可。
　　广告宣传短时间内不用担心！
　　团购，拼夕夕，他已经提前安排好，无论是线上线下，都有计划，而且成本不高。
　　有千度和腾达，分众传媒，后续再加上全国各地的卫星台，地方台，公交出租车等广告宣传，能确保第一时间，将拼夕夕团购概念打出去。
　　通过几个集团公司业务之间的关联，青云集团能快速完善自己的商业根基。
　　团购，亏损赚市场规模，为外卖快递节约时间和金钱，快速占领市场。
　　团购带来的销售额，转化成快递包裹数量，和快递公司博弈，用来抵御阿狸的进攻。
　　何况一开始，还能通过吃第一口螃蟹，赚取大量资金，储备起来应付接下来的竞争绝无问题。
　　至于千度腾达翻脸，那么多专业律师干嘛的？
　　上呗，打官司谁怕谁，大不了打到天荒地老，光合同约定的赔偿金额，就足够集团亏损好久。
　　这样，产业上下游打通的优势反哺各项业务，拼夕夕发展顺利，在团购最火爆阶段，完全可以跟随美利坚高朋网的脚步，直接上市圈钱！
　　等到团购业务凉凉的时候，顺势将团队重组，该转移兄弟公司的，直接转职。
　　不行的安排兼职，摇身一变成了外卖推广员，快递配送员，无缝对接属于是。
　　这可都是经过千团大战，磨练出来的销售精英啊！
　　那不得分分钟，刺激主营业务快速发展。
　　还有最大的好处，届时团购市场崩塌，拼夕夕市值肯定暴跌，他顺势逢低吸纳，重新掌握控股权，等到智能手机时代东风一到。
　　前面有京东商城玩消费升级，和淘淘商城不死不休开战，玩二选一打的最激烈时。
　　他再把拼夕夕团队重组起来，继续按一村一镇建立站点，通过几亿农村地区消费者，再次起飞。
　　美滋滋！
　　“所以你需要我们提供的人员，最好是每个地区都有，还要会开车的对吧？”
　　蓉城代表乐坏了，一拍大腿激动道，“小事一桩，川藏线上，开车的老司机多的是，我马上给老家打电话，立即安排。”
　　金陵代表不乐意了，“汽车兵谁没有似的，只要企业有需要，开飞机开船的我们都能提供。”
　　好事不能让他一家占，他也很快表态，“李先生，我们苏省好地方啊，浙省也不差，魔都更别提，剩下的徽，赣，闽的广大农村地区，也是有足够消费能力的。”
　　还不说，经济发达地区人员眼界都不一样，何况他是安置办的，平时没少和地方接触。
　　对实际情况如数家珍，趁机给李泽华分析市场，“江浙沪的优势很大啊，我们的农村地区，比西部很多县城还发达，尤其是对家电，大件商品的需求多。
　　如果贵公司能提供大量物美价廉的产品，相信仅在这些地区，就能取得非常好的成绩。”
　　还给出更加无法拒绝的条件，“至于我们金陵方面也不含糊，为表示我们的诚意。
　　这样，最近正好要采购家电产品，用于改善基层生活娱乐水平，我回去后，立即打报告！
　　只要贵公司提供的产品保质保量，我们绝对优先采购，不！我们还能发动地方，统一采购！”
　　言外之意，快点扩张招人啊，你解决就业岗位，我们提供市场！
　　蓉城的急眼了，“李先生别听他的，江浙沪的，绝对没有西南地区的能吃苦耐劳！
　　我们那的人，各个都是好样的，为了改善生活水平，他们肯定能发挥200%的努力，为企业发展贡献自己一份力量。”
　　谁都清楚，企业发展有先后缓急，重点投入这个，自然会忽略那个，没办法一碗水端平。
　　现在就是他们展现诚意的时候！
　　为盟主：其实很简单六号大大的加更。
　　盟主加更2章1万字，下午17点还有一章，躬身感谢。
　　明天三更，补假期加更！
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第157章 ，债转股魔投入局来（加更，求月票
　　）
　　〖为盟主：其实很简单六号大大加更，谢谢。〗
　　送两家大区域两毛四代表，去隔壁商量，李泽华叫来顾时节，把情况简单一说。
　　后者当即炸锅，“什么，把赴川工作组一拆二十四，10个川省，2个去渝都，7个去滇省，5个去贵省？”
　　斗地主也没24张牌啊！！！
　　手里没人的顾时节头皮发麻，“老板，你杀了我吧，要不把我劈成二十四份，看看能不能应付过去。”
　　“事在人为嘛。”
　　李泽华笑眯眯给他口头鼓励，“再说又不是让你今天就派人，风投不是在那嘛，找他们哭一哭，赶紧找点靠谱的来。
　　比如金融危机那么多破产的企业，业绩不行的公司，被优化出来的管理人才，销售精英，看准了就下手。”
　　特意加一句，“尤其是那些有家庭有孩子的，别怕年纪大，只要冲劲还在，钱给足，40岁照样当20岁用。”
　　顾时节硬着头皮答应，临走时不死心问了句，“那能给多少时间？”
　　“两周招人，一周培训，月底出发，怎么样，时间够充裕吧。”
　　李泽华说完就溜，不带走一片云彩。
　　留下顾时节在原地急得跳脚，开玩笑呢！
　　三周时间，二十四个工作组，就算基层员工培训跟得上，他上哪找二十四个靠谱的城市经理。
　　以及高达上百人的中层领导？
　　正着急呢，突然看到旁边一迭人员资料，拿起来一看，见各个穿着制服，精神奕奕。
　　再看下面评语，大喜过望，“都是人才啊！这可不能放过。”
　　拿着资料就去找人。
　　在隔壁，正准备给上头汇报成果的二毛四，猝不及防被堵个正着，听完后张大嘴，久久不能合拢，“什么！
　　你要144个？？？”
　　事实证明，能量守恒定律真的存在，就比如笑容不会消失，只会发生转移……
　　“李先生，我先简单介绍一下我们魔投，我们是受xx委托筹备……”
　　“作为整个魔都乃至于华东地区，最大最专业的国有投资集团，我们名下有浦东发展银行……”
　　张白鸽口才一流，对行业内幕如数家珍，一上来就甩出王炸，“综上所述，如果由我们入股企业。
　　企业在未来发展中，我们将提供最优质的保驾护航，譬如只要李董点头，把基本户转移去浦发。
　　后续的事情我们来办，比如企业和第三方公司有业务往来，完全不用直接付现金嘛，这样对企业的现金压力多大。
　　来时我在家和班子成员碰过头，对青云资管集团这样有实力的合作伙伴，浦发完全可以提供信誉担保。
　　以后对外可以由浦发来开出承兑商票，自然月结，季度结，半年结都是可以商量的。
　　这样，势必将大大节约企业的资金周转压力，为企业提供额外的金融支持。
　　如果企业有资金方面的额外需求，原则上不是不能谈……”
　　张白鸽很满意对方的反应，顺势再从税收减免，政策扶持等各方面入手，说的李泽华心发怒放。
　　可也明白世上没有白吃的午餐，欲将取之必先予之的道理，他还是明白的。
　　尝试询问具体合作细节，张白鸽却有些顾左而言他。
　　主要是时间太短，上面没明确指示，集团对入股吃了么，还是蜂鸟为主，还没商量明白。
　　就一晚上紧急会议，哪有那么容易统一意见。
　　实际上集团内部还有反对意见，主打一个高大上的理由。
　　快递企业，青浦那边一抓一大把，三通一达全在，就算要入股，不该找这种成熟物流公司吗？
　　至于吃了么，看起来还有点意思。
　　没别的，主要是觉得入股金额太贵，这才多大点业务量？
　　创办还没三个月，张口闭口一个亿美元？
　　魔投可不是私人公司，什么董事长拍板就能决定投多少，必须班子成员形成决议，尽可能在没有明显反对声音的情况下，举手表决。
　　达到绝对多数赞同的情况下，才好形成决议并上报，不然将来出问题，谁负责？
　　不过张白鸽也不是白来一趟，除了结识李泽华，建立联系摸摸底外，他又从淡马锡那儿得到个消息。
　　青云旗下还有一家电子商务公司？
　　还没开张，就整了淡马锡4+1五千万美元融资？
　　这下来兴趣了！
　　不怕贵的，只要合适，完全可以投啊！
　　说白了，魔投就是觉得吃了么蜂鸟没档次，光看名字和业务范围，总感觉不太像互联网企业。
　　一点科技感都没，不上档次说出去没面子啊。
　　成不成功他们不知道，反正上面要求的，失败了最多批评几句。
　　但万一成功，乐子就大了！
　　众所周知，魔都没有互联网名片啊，盛太，九城只差彻底凉透。
　　这吃了么蜂鸟成了，以后出去怎么介绍？
　　南边的鹏城张嘴就是高级凡尔赛，我们就有个腾达，做互联网即时通讯的，用户几个亿。
　　燕京一张嘴，全是京片子，什么千度搜索啦，搜狐门户啦，次次开会说，耳朵都起茧子了。
　　连钱塘都能拿出阿狸，这个电子商务的巨头来臭显摆。
　　唯独魔都？
　　怎么说？
　　哦，我们有个蜂鸟吃了么，也是互联网巨头，旗下招募几十万骑手快递员，业务遍及全国？
　　怎么看怎么怪异，完全一股自带乡土气息的非主流互联网企业。
　　明年就是世博会，领导届时上台捏着鼻子介绍，这是给大家送餐的高科技企业？
　　张白鸽丢不起那人呐。
　　现在听说还有个拼夕夕电子商务公司，就是这名字，投！
　　有总比没有强！
　　李泽华搞不清里面状况，只能硬着头皮把刚才的话再次说一遍。
　　“有商业计划书吗？
　　有市场调研报告吗？
　　有小规模试点分析数据吗？”
　　张白鸽一拍大腿，心里这个激动啊！
　　“就它了，赶紧的把资料拿过来，我马上回去开会研究。”
　　做全国人民的网购生意，总部还在魔都！
　　最关键的是，国家近期出台了一系列扶持政策，还有按零售价13%的财政专项补贴。
　　这简直就是替我们大魔都，量身定制的啊！
　　太合适了，按这个预期，在全国各地一推广，岂不是分分钟发展几千万用户？
　　一想到魔都也要出个阿里巴巴，张白鸽喝水都感觉甜，太甜了。
　　李泽华愣住，都不理解他为什么这么激动，“张董，这个嘛，暂时还没有弄出来，可能需要一个月的筹备时间。”
　　“一个月，那哪来得及啊？”
　　张白鸽站起身来回渡步，“伱们那个签约仪式几号来着？”
　　“七月十二，还有三天。”
　　李泽华有些懵，“接到通知，说李家坡代表团要亲临签约现场，所以这……”
　　“三天！”
　　张白鸽瘪瘪嘴，“你看给你两天时间，不会太为难你吧。
　　以你的能力，应该可以弄一套，行之有效的方案出来。”
　　想了想，还是觉得不保险，这可不是吃了么蜂鸟，没有摆在明面上的成绩，光凭一张嘴怎么行？
　　急得他是抓耳挠腮，上面交代的任务要完成，可又必须有面子有里子，时间紧任务急，怎么办？
　　李泽华听完他的要求，这才明白问题出在哪，搞了半天，他们看不上跑腿业务啊。
　　难怪纠结半天，又不好意思明说。
　　但他不是神仙，没办法两天内变出个团购市场。
　　琢磨会，突然眼前一亮，“领导，魔投不是浦发的大股东吗？
　　要不这样，我现在安排人准备资料，先在江浙沪一代小规模试点，做出成绩才好给各方面交代。
　　魔投呢，看看能不能给浦发那边打个招呼，给我们企业发展提供点贷款什么的。
　　不白帮忙，事后贷款可以转入股，也不是没有先例嘛，如果领导觉得合适，我想贷个500万美元，用于团购业务的前期筹备。”
　　李泽华越说，脑子越清晰，“利息方面希望能酌情减免一些，企业发展的不如预期，就按贷款算。
　　如果能勉强入各位领导的目，那就按入股准备金，您看如何？”
　　张白鸽眼前一亮，笑道，“不愧是李董，这么短的时间想出这么稳妥的方案，好！就照这个来。
　　我们也别等了，时间不等人，上面领导，还等着魔投拿出解决方案呢。
　　就今天，我打个电话让浦发的人过来，现场办公，务必今天走完所有流程，最迟明天上午安排放款。”
　　由不得他不急，这种报功长脸的事，越快越好！
　　只有办的又快又好，没有隐患，上级才会认为是你的能力强。
　　事情解决，张白鸽心情大好，夸奖的话不要钱一样往外丢，完事顺嘴问一句，“那转股能拿到多少？”
　　李泽华解释道，“淡马锡4+1合同，实际出资5100万美元，其中100万是对我个人奖励，4000万用于直接入股。
　　剩下一千万签署对赌协议，完成相应任务后，由淡马锡按合同奖励给拼夕夕管理团队。
　　名义入股2.5亿股，实际占股2亿股，投后拼夕夕总股份12.5亿股。
　　所以500万美元，和淡马锡，明日资本共同入股，一起占投前35%，魔投占2.5%，即2500万股。
　　投后拼夕夕实际股份13亿股。
　　根据统签协议，魔投也算作投资性入股，不参与实际经营，且按互联网海外上市企业规则，采取ab类，同股不同权方案执行。
　　有保底回购协议，公司管理层签署承诺，最低2011年底前，在海外美利坚/香江/李家坡任意一处完成上市。”
　　说是奖励给管理团队，实际上李泽华起码拿走九成。
　　因为他手下没有一个，能管理拼夕夕团购业务的可用之才。
　　所以他由青云资管集团董事长的身份，兼任拼夕夕电子商务股份有限公司，董事长兼总经理。
　　亲自上阵。
　　张白鸽听到股份数量，连连摇头。
　　又听到保底回购协议，面露微笑。
　　最后听完上市计划，忍不住喜笑眉开，连连追问。
　　等疑惑被解答完，霸气的大手一挥，“我看李先生的企业，发展前景非常好，完全符合魔都扶持高科技企业的所有标准！
　　500万美元哪里够，起码要2000万美元才行，而且吃了么和蜂鸟，我个人也是很看好的嘛。
　　钱这个东西，需要的时候可不好弄，要不凑个整，先拿个三五千万美元用着嘛。”
　　他是好盘算，三五千万美元，哪怕按魔都扶持政策贴息，一年下来利息不老少。
　　既完成上面交代的任务，又完成银行业绩，赚钱的同时，还不忘留下债转股的后续操作。
　　真是一石三鸟！
　　对青云来说，钱多钱少不重要，重要的是得到魔都本地的支持，以后有政策上的支持，这才是最重要的！
　　再者说了。
　　现在可是金融危机时期，企业普遍资金紧张，若是让外面人知道，李泽华只需要点点头，就能拿到三五千万美元低息贷款。
　　眼珠子都得瞪出来，哪怕什么都不做，光做转手贷款，都能赚的盆满钵满。
　　奈何要价太高，李泽华笑眯眯回应道，“张董，您可太抬举我了，这个青云目前的资产加上流水，可不敢奢望三五千万美元的贷款。
　　要不您看这样，我们先做一期项目，包括拼夕夕，吃了么，蜂鸟一起做担保抵押，有个两千万美元差不多。
　　这样看后期发展，如果一切顺利的最好，万一再有资金需求，有张董您这样懂行，懂企业发展的领导在，可以给我们适当把把关嘛。”
　　张白鸽十分满意他的态度，想想也对，毕竟是初创企业，哪有那么多资产可以抵押。
　　纯信用贷款，这么大金额，也不好弄，虽然他一句话能办下来，奈何怕别人说闲话。
　　毕竟青云旗下各公司，都没有上市呢，这个股份折算抵押，估值就不好办。
　　说着，也不含糊，直接当着他的面打电话给浦发，安排对方过来当面核对，争取简化流程立即放款。
　　正巧行政部总经理助理推门进来，“董事长，阿狸团队来了，正在会客室等待。”
　　或许是阿狸威名太盛。
　　又或许是刚开完会，确定就干阿狸的目标。
　　现在正主找上门，助理的语气有些怪异。
　　李泽华愣住，看看打完电话的张白鸽，突然有了主意，“请他们进来。”
　　等人离开，赶紧趁机诉苦，“领导，我们这刚决定做电商，消息还没透露出去，阿狸就闻着味来了。
　　搞不好是兴师问罪！
　　您是业内权威，我们青云家小门槛低，可不敢直面阿狸的锋芒哟。”
　　这还得了，上面看重的未来互联网门面之一，刚刚安排浦发过来放款，后脚敌人就打上门？
　　真当我大魔都没人，好欺负？
　　张白鸽大手一挥，“让他们进来吧，我给你压阵，看他们还能翻天？”
　　要不说娘家人亲呢，有人罩的感觉真好，这两千万美元，值！
　　李泽华笑呵呵，又给隐晦提醒些注意事项，张白鸽心情好，全部答应下来。
　　等到阿狸团队进来，惊讶发现里面怎么还有一位？
　　幸亏他们提前收到风，知道李泽华的年纪不大，不然非得认错不可。
　　“李董好，我是阿狸集团负责物流板块的副总裁廖凡，这次过来是想和蜂鸟智慧物流，谈谈合作的事。”
　　瞧瞧，大公司就是牛，一上场自我介绍，就直奔主题，连客套都省了。
　　张白鸽没开口，也没自我介绍，就往那一站，特殊气质让人不敢忽视。
　　李泽华笑呵呵和廖凡握手，又认识了他手下团队，才给疑惑的他解释道，
　　“这位是魔都国际投资集团董事长张白鸽先生，也是蜂鸟集团股东，正好今天过来视察工作，我正汇报呢。
　　不过既然是谈快递合作，廖总应该不介意吧？”
　　廖凡愣住，魔投董事长？
　　身边有懂行的，立马给他介绍。
　　“怎么回事，收集的资料里没这个。”
　　廖凡忍不住皱眉，但很快反应过来，赶紧凑上去给张白鸽握手问好。
　　笑呵呵道，“有眼不识泰山，张董日理万机，是我们贸然打扰了，实在对不起。”
　　刚进门的气势，瞬间消散，实在是对方身份不一般。
　　如果是商业竞争，他们肯定不怕，奈何对方有王炸啊！
　　等到各自落座，李泽华绝口不提合作的事，就有的没的闲聊。
　　他还没弄明白，对方到底只是冲着快递业务来的，还是已经摸清楚情况，连拼夕夕团购也盯上了。
　　他不开口，廖凡只能硬着头皮，拐弯抹角的想往正事上引。
　　李泽华就是不接茬，先磨磨性子，把气势搬回来再说。
　　张白鸽在，不用白不用。
　　还别说，效果非常好。
　　阿狸团队压根没有心理准备，本来借着淘淘的体量优势，又掌握快递企业命脉。
　　可以说一个淘淘，就占据快递行业的半壁江山，随便跺跺脚，行业都要打喷嚏感冒。
　　来时他们就开会得出结论，蜂鸟平台很重要，必须掌握控制权。
　　又觉得蜂鸟没资格讨价还价，所以一来，就打算给出个价格，要40%股份。
　　甚至廖凡都提前准备庆功酒，只等蜂鸟乖乖签字，晚上安排同僚，在魔都嗨皮一晚。
　　现在一看，还嗨皮？
　　嗨个屁啊！
　　就很烦，在线等，谁来救救我？！
　　为盟主：其实很简单六号，加更。
　　明天三更，0.01和上午11点，下午18点各一更。
　　后天应该能恢复正常更新，作者菌已经爆肝了，凌晨三点睡，早晨七点开始码字。
　　双倍月票最后一天，可以给作者支持一下吗？
　　谢谢

第158章 ，只看利益不问对错
　　“李总，我们这次来呢，是带着诚意来的……”
　　有魔投张白鸽在，阿狸副总裁廖凡也不敢做的太过。
　　着重说了些淘淘的优势，以及对下游企业产业链的一些想法。
　　李泽华耸耸肩，没说话，只是静静听着。
　　阿狸有错吗？
　　没错啊！
　　作为电商网购平台，除了商家资源，用户总量，核心技术，剩下的不就是物流快递服务吗？
　　掌握绝对话语权的阿狸，想介入快递平台建设，没有半点毛病。
　　哦，忘记还有个支付系统。
　　“……所以，我们是带着诚意来的，阿里巴巴集团，希望能和蜂鸟智慧物流集团达成战略合作。”
　　廖凡说了一大堆，却没得到多少回应，很好奇。
　　殊不知旁边有个更好奇的。
　　张白鸽忍不住打断道，“蜂鸟对阿狸有这么重要吗？”
　　魔投内部开紧急磋商会时，大多数人对吃了么比较有兴趣，对依靠快递公司吃饭的蜂鸟，反而没有那么在意。
　　可现在，看阿狸集团的意思，似乎这个蜂鸟快递平台，也蕴含着常人难以察觉的巨大竞争优势？
　　廖凡奇怪的看他一眼，心想这人不是蜂鸟的股东吗，怎么连这个都看不出来？
　　碍于他的身份，随口解释几句，才看向李泽华，等待他的答复。
　　“我是不是可以理解为，阿狸集团只准备用少量现金，以及订单量入股？”
　　李泽华托着下巴，神色玩味。
　　这是吃定他了啊！
　　廖凡很自然接话，“是的，李总应该明白，蜂鸟平台成功崛起的关键，在于快递公司给予的订单量。
　　而现如今，淘淘提供的订单量位居全国首位，光上半年，淘淘就提供了数以亿计的快递包裹数量。
　　这是其它其它任何企业，所无法比拟的巨大优势！”
　　和聪明人说话，只需要点到即止，他很自信对方不敢拒绝淘淘。
　　如果李泽华是个正常创业者，廖凡这番话足以。
　　但，不好意思！
　　他是李泽华，独一无二的！
　　不仅头铁，而且有一双能看透未来的眼睛。
　　张白鸽狐疑的在二人身上来回切换目光，他和魔投内部很多人一样，认为投蜂鸟，不如投快递公司。
　　毕竟快递公司有大量固定资产，有遍及全国的物流网络，他们今天能给蜂鸟订单，明天自然能给其它家。
　　不就是送个快递吗，有什么特殊的？
　　可现在看，完全不是这么一回事，阿狸竟然绕过了快递公司，直接接触蜂鸟，上来就要控股权。
　　可惜没人给他解释，也怪魔投收到消息时间太晚，公司一帮经济分析家，还没来得及出具完整报告。
　　失去智囊团帮助，其实很少有人，能直接看出一家企业的具体优势所在。
　　正所谓外行看热闹，内行看门道。
　　阿狸就是内行，它不可能任由蜂鸟，这么无限制的扩张下去。
　　如果放任不管，届时出现一家全国性，垄断性质的快递平台，反过来裹挟淘淘怎么办？
　　并不是说电商和快递就是天然上下游制约关系，下游企业做大做强，反过来也是能够威胁上游的。
　　现在快递公司之间，为了争夺市场份额，自然要采取讨好淘淘，降价的同时，还要保证最低服务质量。
　　可蜂鸟一言不合上来贴脸开大，不仅要价不高，还拉出其它快递公司所无法比拟的庞大队伍，动不动搞微笑服务，上门服务。
　　这谁受得了？
　　枫林路一战！
　　蜂鸟彻底出圈！
　　连马老师都开始亲自过问，可还没等他有所动作，李泽华快刀斩乱麻，飞速和惠通达成和解，进而顺利开拓商业区市场。
　　和全国排名第六的惠通开战，能打赢，是实力的象征！
　　打赢以后，审时度势，迅速和惠通和解，这是一个成熟，合格乃至于优秀企业家必须拥有的品格。
　　是同样成功者必备的关键素养！
　　只问利益，不问对错，更没有被仇恨蒙蔽双眼。
　　这？
　　是一个20岁小伙子，能具备的品格？
　　马老师不信，阿狸高层也不信，可随着深入调查得到的信息越来越多。
　　当看到李泽华实际身价几千万，名义身价几亿美元，还在交大附近租房子住时。
　　大家惊呆了。
　　“妖孽。”
　　一时间成了阿狸上下，对青云李泽华的一致评价。
　　他们从未见过如此年少，就取得如此大成就，还不趁机享受的年轻人。
　　那么他的野心，究竟有多大？
　　等到燕京一行，风投介入谈成合作的消息传来，众人已经彻底麻木。
　　反正那个年轻人善于创造奇迹，再多一个也习惯了，随他去吧，反正阿狸不出手则已，一出手必然叫他俯首称臣。
　　就这样，廖凡来到青云，只为提前将未来竞争对手扼杀在摇篮中。
　　“不能让他太愉快的发展下去，收编他，或者直接干掉他！”
　　按老师的原话，如果李泽华愿意，他完全可以到阿狸，出任物流副总裁一级高管。
　　至于蜂鸟，阿狸势在必得！
　　这一切，李泽华能隐约猜到一些，如果是前世这个时候，阿狸肯对他这个初中学历，高中毕业证的抛出橄榄枝。
　　别说副总裁，就算是普通销售岗位，一年能到手十几万，他也愿意啊！
　　奈何今时今日，不可同日而语。
　　李泽华摇头委婉拒绝，“廖总，我虽然年轻不懂事，但也知道做买卖讲究一个诚信，做人讲究一个礼义廉耻。
　　我总不能前脚高价接受其他人入股，这投资发布会还没开，就给阿狸以不到五分之一的价格，达成合作吧。
　　请恕我实在无法接受，毕竟魔投张总，淡马锡林总都在这，要是传出去，我将来该怎么面对投资界的朋友？”
　　淡马锡，高岭资本用2+2四千万美元，在完成任务的前提下，才拿到15%的股份。
　　可眼前这位倒好，张嘴才三千万美元，动辄要蜂鸟40%投后股份。
　　这不是扯淡嘛？
　　哪怕淘淘的快递订单再重要，也没这么欺负人的。
　　要知道李泽华现在自己才10亿股，运达元通拿走2.1亿股，京东拿走1.21亿股。
　　第一轮风投拿走1.33亿股，还有后续追加的6700万股，总股份约15.3亿左右。
　　阿狸张口40%投后，就是10亿股，才给3000万美元。
　　最简单的对此，如果阿狸成功入股，则相当于风投给4千万美元，2亿股，才占投后8%。
　　这要是答应，风投对付不了淘淘，还弄不死他？
　　或许是看出他的为难，廖凡选择步步紧逼，“李总不用有什么心理包袱，阿狸能提供的快递包裹数量，对蜂鸟未来有着决定性作用！
　　在商言商，我们用事实说话，如果淘淘断绝对蜂鸟的支持，届时你手上股份再多，又有什么意义呢？
　　谁会在乎一文不值的股份数量？
　　如果你本人同意这个合作方案，淡马锡和快递公司，可以由我们出面去谈。
　　相信他们能够理解这次合作的重要性，也不会对融资金额产生质疑。”
　　这就是赤果果的讹诈，吃定蜂鸟不敢拒绝淘淘这个巨无霸。
　　可惜他遇到的让李泽华，早有一千种方法对付阿狸的穿越者！
　　别说常规手段，就杀手锏都好几个，会怕他的威胁？
　　“请恕我很难相信，阿狸给出的资源，在今天，此时此刻就价值上亿美元，毕竟口说无凭，而且你们要求的同股同权，我更不能理解。
　　请问到时候，万一出现经营管理上的分歧，是以我的意见为主，还是以阿狸的为主？”
　　面对质疑，阿狸方面早有应对方案，毕竟来之前，很多人要求直接控股。
　　是李泽华自身出色的表现，为他赢得一线生机，毕竟人才难得，既然他有能力做出这份事业，何不给他一些表现自己的舞台展示呢？
　　就听廖凡笑眯眯道，“自然是以李先生的意见为主，这毕竟是伱一手创造起来的企业。”
　　说的好听，到时候谁知道呢，相信竞争对手讲道义，还不如相信我是秦始皇，打两千块送江山呢。
　　果然，还没等李泽华内心猜测落地，廖凡话锋一转，“可蜂鸟毕竟请大家的，如果有重大事项分歧过大，我们还是要尊重大多数人的意见。
　　一人计短，众人计长嘛。
　　我不是质疑李先生的能力，而是商业竞争充满不确定性，有时候一个人考虑问题，难免没那么周全老道。
　　万一出现疏漏，损失的不也是李先生自己的利益吗？”
　　这一连套组合拳，连旁边张白鸽都忍不住连连点头，浑然忘记自己的立场。
　　谁会和钱过不去？
　　魔投原本对蜂鸟兴趣不大，可要是阿狸入股，那意义就不一样了。
　　光看阵容，都有极大成功的把握。
　　廖凡经验老道，很快看出这一点，虽然不知道魔投什么时候入股蜂鸟，但并不妨碍他立即调转枪口。
　　开始给张白鸽，描述阿狸进场后的美妙前景。
　　后者被说的晕晕乎乎，显然十分动心，全然忘了一开始答应过什么。
　　拼夕夕只靠李泽华一张嘴描述，能不能成还两说，不然他直接入股多好。
　　还要什么债转股？
　　说白了，还不是担心万一失败，要承担风险吗？
　　可蜂鸟不一样，阿狸入股，成为和李泽华并列的第一大股东，有海量订单支持，又有快递公司配合，怎么看，成功几率也在99%以上。
　　张白鸽身为一名合格的管理者，眼光绝对不差。
　　也就是自持身份，没有一口答应，只是就蜂鸟注册地，必须留在魔都，和廖凡交涉。
　　“年轻人，任你惊才艳艳，聪明绝顶，也到底是嫩了点。”
　　廖凡笑而不语，心里想，“还给我玩借力打力，且看我三言两语，将你的盟友一个个拉拢过来。
　　等到你被彻底孤立，也就自然学会妥协了。”
　　表面不动声色，只推说这必须等待公司决定，但又安抚张白鸽，说魔都天然有运作快递物流的基因。
　　阿狸即便入股，也要尊重魔都方面，不会随意将蜂鸟总部搬迁。
　　殊不知这句话让张白鸽很受伤，什么话！
　　什么叫，魔都天然有做物流快递的基因？！
　　我们魔都这么高大上，经济发展的桥头堡，全国经济金融中心，教育中心，长江流域经济领头羊，江浙沪老大哥。
　　不知道多少跨国公司，选择魔都作为国内，乃至于亚太地区总部所在地。
　　心说到底是钱塘乡下地方来的，真没眼光，不会说话。
　　不过看在利益的份上，不和他一般见识。
　　就这么现实，张白鸽反过来甚至想劝说李泽华，干脆接受得了，能赚钱，干嘛在乎是站着还是躺着？
　　“这个恐怕不太好办，毕竟风投那边不好交代啊。”
　　李泽华一点不慌，试图先稳住对方，他手里可打的牌很多，但每一件都冲着阿狸七寸去的。
　　一但打出来，后果难料，固然可以将后者弄个鸡犬不宁，但同样的道理，利益为先。
　　以马老师的手段，一但平息内部利益分配矛盾，腾出手，就得盯着青云穷追猛打。
　　他可不是腾达小马哥，也不是千度李彦鸿，巨头，暂时只有另一个巨头才能对付。
　　别的不说，过去一个月，马老师干了件特别不地道的事情。
　　他把支付宝从阿狸集团弄出来，以3.3亿软妹币的超低价，转给自己控股80%的公司。
　　而事后来看，彼时的支付宝占据全国50%以上网上支付份额，估值起码数亿，乃至于十几亿美元。
　　软银和雅虎暂时被瞒着，如果他们知道，阿狸乐子就大了。
　　但这种杀手锏，不到最后不能用，否则就是鱼死网破，不死不休的结局！
　　他嘴上说不怕不怕，可他必须尊重金钱！
　　数量多到恐怖的金钱！
　　人家账面上随时躺着上百亿现金流，真全力对付他，拿钱砸也把他砸死了。
　　何况快递命脉还掌握在阿狸手里。
　　除非他肯铁下心来，把控股权交给另一家巨头，譬如腾达，勾引小马哥下场和阿狸贴脸开大，才有可能获得一线生机！
　　这些，廖凡是丝毫不知情的，但凡知道一点，当场掐死他都有可能。
　　不过除此之外，他还有一张牌，那就是隔壁的林文辉，但他不能直接说，没必要给青云招仇恨。
　　有什么事让它们大公司去斗，青云小身板可不敢贸然卷入。
　　就道，“那淡马锡……”
　　廖凡不耐烦打断道，“正好淡马锡也是阿狸的股东，这方面由我们来谈好了，绝对不让李总为难。
　　刚来的时候，似乎看林总也在，要不我现在请他过来面谈如何？”
　　在他看来，李泽华已经退无可退，除了答应别无选择，于是步步紧逼。
　　李泽华看似无奈，实则乐开花。
　　只是可惜旁边这位，关键时候靠不住，本还想借他之手，周旋一二呢。
　　奈何廖凡不给机会，不等他同意，就安排人去请林文辉。
　　后者很快到场。
　　李泽华起身和他握手时，只提了一句，“我和林总合作的很愉快，这都是建立在双方互利互信基础上。
　　所以阿狸要求入股，我第一时间请林总过来帮忙参谋。”
　　林文辉很不解，阿狸要入股，其实也是好事，但李泽华为什么要在互利互信上着重强调？
　　看一眼他的眼神，有些明白了。
　　他俩在飞机上，就阿狸腾达千度等巨头，有可能拿出的竞争手段，都做了一一演练。
　　此时此刻，非常棘手的情况，出现了。
　　这就需要他直接上场硬顶，避免青云集团在发展期，被巨头盯上。
　　无可厚非，风投投了钱，就得干活！
　　再听廖凡提出阿狸的诉求，尤其听到金额，股份时，愣住，“廖总和我开玩笑？”
　　廖凡不慌不忙解释，他不相信风投会对必然成功的项目不动心，大家出来不就是求财吗？
　　开玩笑呢，如果投资青云，是为了让阿狸收购拆分，那有个屁的意义。
　　淡马锡在阿狸的股份都没超过2%，光雅虎软银在阿狸的股份就超过69%，这战略要是成功了，淡马锡连汤都喝不到。
　　当即，林文辉旗帜鲜明的表达出自己立场，“请恕我直言，阿狸描述的未来固然令人心动，但开出的条件，简直是在侮辱人。
　　如果廖总不收回这个条件，我觉得继续谈下去毫无意义，我坚持认为这是我见过的，最没有诚意的合作方案！”
　　以前大家接触欢声笑语，可从来没出现过这种情况。
　　廖凡愣住，“这是淡马锡的最终回复吗？”
　　林文辉重重点头，“如果阿狸只想在这传递傲慢与偏执。
　　我方可以明确告知廖总，这种合作条件，作为蜂鸟股东，淡马锡绝不接受！”
　　廖凡也急了，来之前，他可是给公司打包票一定成功，弄成这样，怎么交代？
　　于是也霸气开口，“林总还是没认清现实，如果淘淘不给这些资源，蜂鸟将见不到明天的太阳。”
　　这可不是开玩笑，淘淘不是半死不活的惠通，一但下决心在业内封杀蜂鸟，除了京东，没有哪家快递公司还敢和蜂鸟合作。
　　林文辉冷笑一声，“作为阿狸的股东，我对此感到深以为耻，这明显违背了公平竞争原则，是对自由经济的践踏。
　　如果阿狸认为自己能够一手遮天，那么淡马锡将被迫应战，哪怕最终打到s贸，东m，我们也奉陪到底！
　　不过廖总最好确认一下，自己能不能代表阿狸，能不能在这里，对淡马锡发出最后通牒！
　　如果是，请贵方出具带有公章，和马总亲笔签字的公文，并附带阿狸董事会的决议。”
　　李泽华愣住，差点没忍住给林文辉竖起大拇指。
　　张白鸽只觉得半天时间，这个世界都变得陌生。
　　对蜂鸟，魔投是不是彻底看走眼了？
　　阿狸如此看重，不惜撕破脸皮也要拿到控股权。
　　而淡马锡则摆出一副不死不休的态度，太吓人了。
　　至于廖凡，已经被吓懵逼了，他好委屈的。
　　不就是说了句稍微过火的话吗？
　　至于这么上纲上线？
　　这要是传回公司，马老师不得生吞活剥了他？
　　只是他也不想想，阿狸平时对待国内企业，不就是这副嘴脸吗？
　　顺逆昌亡，成王败寇！
　　不过今天遇到硬茬，碰了个头破血流而已。
　　下一更在上午十一点，作者爆肝了，实在写不出来，抱歉。

第159章 ，风起云涌四方来助
　　弱小与无知，从来不是生存的障碍，傲慢与偏见才是。
　　阿狸廖凡与青云的初次交涉，因淡马锡的强势介入，略显虎头蛇尾，颇为滑稽。
　　廖凡是绝望的，大脑一片空白。
　　曾几何时，只要他说出阿狸断流，业内封杀几个字，他的对手无不吓得瑟瑟发抖。
　　哪怕再不情愿，也必须将阿狸看中的蛋糕，乖乖的双手奉上。
　　可这次，他显然碰到硬茬，还是自家公司股东，就很离谱。
　　灰溜溜败走不是阿狸人的风格，丢下狠话更没必要，强撑精神维持最后体面，草草结束谈话。
　　但临出门时，一个实在无法忍受的高管，还是狠狠摔门而去。
　　出门下楼，平复心情后，给公司打电话汇报情况。
　　接电话的是集团执行总裁，静静听完他的描述，反复核对细节，又向同行的高管证实后。
　　什么都没说，直接挂断电话。
　　也不知过了多久，就在廖凡傻眼，急得来回跺脚时，电话再次响起。
　　这次，让他仿佛看到希望的曙光，
　　“阿狸的尊严不容践踏！”
　　“董事长让你立即回钱塘，公司将在三十分钟后，召开董事局会议进行紧急磋商。”
　　“淡马锡算什么，我们的背后同样有脚盆鸡软银，和美利坚雅虎！
　　还有那么多全球知名大基金。
　　这里是华夏！
　　公司需要你立即赶回来，向董事局当面汇报，董事会秘书正在起草交涉文件，准备发给李家坡方面，要求他们必须做出明确回复！”
　　……
　　张白鸽被整懵了，以他的身份，无论走到哪，大家都是客客气气。
　　哪怕私下恨不得弄死对方，表面也要维系起码的和气。
　　眼下这一幕，已经超出他的想象范围，一时间愣在原地，半天没反应过来。
　　“发生什么事了？！”
　　摔门声引来围观，尤其是高岭资本的人，时刻盯着动静，当发现阿狸一行人脸色铁青离开时，暗自窃笑。
　　赶紧给上级打电话汇报不提。
　　青云的高管们，听到动静出来查看，见会客室大门外围了一圈人，赶紧呵斥自家员工离开。
　　紧接着顾时节等人先后进入办公室。
　　高岭和其它公司的人被阻隔在外，只有淡马锡几位高管被招进去。
　　“……就是这么个情况，没什么大不了的，兵来将挡水来土掩，难道阿狸还真能一手遮天不成？”
　　李泽华丝毫不担心，大不了鱼死网破，难道没这个事情，阿狸就不介入外卖，快递，团购行业了？
　　既然迟早要开战，那就开战呗。
　　林文辉则一脸无所谓，重注押宝青云，是公司集体决策，更是李家坡上层强力推动的结果。
　　他只是延续公司政策，做出最符合集体利益的决断罢了。
　　甚至还反过来安慰李泽华，再次表明淡马锡的态度与决心！
　　只是没说两句，电话响起，李泽华给个歉意表情，拿过来一接。
　　电话那头就响起一阵爽朗的笑声，高岭张垒打过来的，“哈哈哈，李总上午好啊，吃中饭没？中午喝两杯庆祝一下啊！”
　　哪怕厚脸皮如李泽华，也一时无语，这看热闹不嫌事大的。
　　“……”
　　“嘿嘿，开个玩笑！”
　　张垒这个开心啊！
　　他们做风投的，看问题角度，和企业完全不一样，投之前小心谨慎，各方验证，觉得行就下手。
　　投资入股后，在没见到收益前，有时候也会患得患失，总琢磨是不是哪个方面没考虑清楚。
　　这笔投资，是不是打水漂了？
　　现在阿狸主动跳出来，无异于告诉所有人，这家伙创业赛道很重要，正走在正确道路上，踩着阿狸尾巴了！
　　单从青云会客厅大门被摔坏这个事，就能看出阿狸高管的愤怒。
　　这如何能不让张垒开心？
　　他都想开香槟庆祝！
　　这是来自业内最强企业的肯定！
　　是对他投资眼光的最好表扬。
　　“不要怕，区区阿狸不足挂齿，高岭这次全力支持你。”
　　张垒继续拱火，“伱们刚才开会，最后吼的口号就挺好，就干阿狸！
　　照着目标干就完了，阿狸很牛逼吗？回头介绍腾达小马哥给你认识，咱们一块组团干阿狸。”
　　李泽华满脸黑线，回头看一眼周围装饰，这破装修，隔音效果这么差？
　　找个时间，必须搬走。
　　其实这是他搞错方向，商业竞争嘛，什么手段都不奇怪，刚才他们开会时，高岭的高管借口去洗手间。
　　出门就偷偷摸摸，溜到会议室隔壁的空房间，贴着墙附耳听，其实什么也听不见。
　　奈何人家有绝招，弄个塑料杯子贴墙上，隐隐约约听到些动静，但具体是什么，只能连猜带蒙。
　　最后全体人员打鸡血一般，高声吼出就干阿狸的话，听得真真切切。
　　闲扯过后，张垒严肃起来，“商业竞争嘛，也就是那么一回事，阿狸真没什么可怕的。
　　就算他们打过来，一时半会也别想动摇我们领先优势，至于封杀，闲扯淡呢。
　　国内又不是只有阿狸一家巨头，我是认真的，绝不开玩笑！
　　高岭是腾达的股东，也是蜂鸟的股东，我和腾达马总关系不错。
　　如果你同意，我愿意为二位牵线搭桥，结成同盟共抗阿狸。”
　　高岭想投阿狸吗？
　　做梦都想！
　　奈何没位置啊！
　　所以痛定思痛，觉得不能错过电商未来的高岭，先下注蜂鸟吃了么，解决物流隐患。
　　现在又准备筹措资金入股京东，博的就是未来。
　　何况还有意外收获，那个拼夕夕是怎么回事啊？
　　如果明日资本的在这，肯定又会跳出来得瑟。
　　亲爱的李总，你没猜错，又是我们打的小报告，希望你别介意哟。
　　明日资本押宝京东，正在游说高岭入股，关乎到它们切身利益，这无可厚非！
　　何况两家都是盟友，这不张垒打电话时，许欣就在旁边，刚才两个人就拼夕夕团购聊的挺开心。
　　李泽华暂时不清楚这些，笑道，“谢谢张总抬爱，不过暂时不用，兄弟我还是有些应对手段的，且看三板斧打完再说。”
　　如果是3q大战以后的腾达，他倒是愿意接触。
　　奈何彼时的腾达，比阿狸还过分，凭借其强大流量支持，有一个借鉴一个，不知多少国内初创企业，被其扼杀在摇篮中。
　　吃独食是巨头们的专利，阿狸要吃肉，腾达只会吃的更狠。
　　想拉腾达入场，趁机逼迫青云让步的张垒很无奈，只能又扯些别的。
　　“我这边还有点事要忙，张总如果没什么要紧事，我就先……”
　　李泽华哪有时间和他闲扯，屋里一堆人等着呢。
　　电话是开着免提的，许欣听得清清楚楚，顾不上暴露自己，直接开口道，“别挂，聊聊拼夕夕吧。”
　　“欣姐也在啊？”
　　李泽华无奈，“拼夕夕的事情回头再聊吧，我这一堆事呢，真没心情谈。”
　　许欣笑呵呵道，“放心，有姐在，什么麻烦都不是事。
　　正好三天后要开签约新闻发布会，我和张总闲着没事，打算提前过来魔都散散心，不知道李总愿意接待不？”
　　还不给他拒绝的机会，“忘说了，刚才已经订好机票，下午就到。
　　姐姐我的钱，已经全部投蜂鸟啦，还要继续凑钱，兑现拼夕夕5%的股份。
　　机票很贵的，退票又麻烦，大家都是穷苦人家出身，赚点钱不容易啊！”
　　“那行，下午我都在公司，你们直接过来吧。”
　　李泽华能说什么，只能答应啊，再不济人家的身份摆在那。
　　许欣很有底气，“别担心，我们下午见面聊。”
　　挂断电话，见淡马锡的人围在一块，拿着笔记本，正和李家坡总部用邮件交流开会。
　　也不打扰，倒是看着旁边脸色不对的张白鸽，有些不爽道，“张董还没走吗？”
　　拉拢魔投入局，就为找个有实力的娘家人罩着，谁知道差点被阿狸拉拢走，这下连贷款的心思都淡了。
　　爱给不给，不给拉倒！
　　张白鸽正郁闷呢，刚才给本系统大佬打电话，把情况略微说明。
　　大佬听完直接怒了，以前给他说话，从来都是让他自行领悟，这次竟罕见的直接敲打。
　　道理很简单，吃了么蜂鸟总部在哪？
　　魔都！
　　吃了么蜂鸟提供的就业，税收，消费在哪？
　　还是魔都！
　　吃了么蜂鸟有没有发展前途？
　　看淡马锡，高岭不惜砸进来1.5亿美元，李家坡经贸代表团，更是指名道姓要求参加签约仪式。
　　就明白一切，没前途，人家能眼巴巴不远万里跑来送钱？
　　现在听说阿狸跑来摘桃子，动辄要求控股权，这不是变相说明，青云集团旗下业务未来可期？
　　当听到还有个配合家电下乡政策，有个美好未来的拼夕夕。
　　怎么办？
　　赶紧补救关系呗。
　　临了，或许是真的担心事情，走到无法收场地步，大佬又多说一句，
　　“你先安抚好两边情绪，千万别出现最坏结果，不能破坏安定局面，我这就向当家的汇报。”
　　不汇报不行啊！
　　张白鸽欲哭无泪，怎么安抚？
　　阿狸的人，真~摔门而去！
　　现在门把手那，还缺了一块呢。
　　只能眼巴巴盯着李泽华，寄希望于他拿出解决办法。
　　谁料对方张口就是赶人走，他不走！
　　坚决不能走。
　　换上一副笑脸凑上去，“李总就是爱说笑，魔投可是青云重要的合作伙伴！
　　刚才我们还就合作，达成了一致意见，说好入股两千万美元，后续追加三千万美元呢。”
　　“不对吧？”
　　李泽华纳闷，“不是说让浦发过来，安排贷款的吗？”
　　张白鸽狂摇头，一副你听错的模样，“那是李总听错了，我说的是入股！
　　青云集团这么好的企业，怎么会缺钱呢，贷款，瞧不起谁啊。”
　　李泽华反问，“那就更不对，入股应该是魔投派人来谈啊！怎么是浦发的？”
　　张白鸽能坐到这个位置，水平绝对不低，“浦发是魔投控股银行，这次涉及合作的资金量巨大。
　　我们又特别看好青云的未来，一刻都等不了！
　　只要签订合同，立即现场安排银行转款，也节约李总的时间不是。”
　　钱又不是自己的，凭什么他背锅？
　　既然上面强烈要求，给谁不是给？
　　何况吃了么蜂鸟，拼夕夕都很靠谱，靠谱到业内巨头，竞相下场争夺。
　　这？
　　见好就收，未来还指望人家保驾护航呢。
　　李泽华没过多纠结，当即笑呵呵道，“那就祝贵我两家合作愉快，一起发财！”
　　张白鸽见他如此给面子，十分满意，“应该的应该的！”
　　环顾四周，见林文辉起身有话要说，赶紧道，“这下面人办事效率就是慢，这么久人还没到，我去催一催，李总你先忙着。”
　　说完，起身离去，将舞台交给两位主角。
　　林文辉见怪不怪，在别人的地盘上，就要遵守潜规则。
　　尤其是青云旗下这种模式，说句犯忌讳的话，如果没有强力支持，做大了也就是案板上的肉。
　　理解归理解，该做的事一样不能少。
　　他上来直截了当开口，“总部明确答复，如果阿狸采取极端方式，淡马锡将不惜一切手段，保证自身合法权益不受侵害！
　　作为互相尊重的回报，淡马锡请求得到一个确切承诺。”
　　没提要求，改作请求，他也怕在这个时间点，刺激到李泽华，尽可能用委婉的方式表达。
　　李泽华知道，越是这种时候，越不能乱！
　　就问，“淡马锡需要什么？”
　　“一个上市前，青云集团的入股承诺，及子公司后续优先领投权。”
　　操纵人心，强化雪中送炭的人情，让创业者不由自主对淡马锡产生好感，依赖的套路，他们不知玩过多少次。
　　效果非常好！
　　起码李泽华生不出任何抵触情绪，人家要的是未来，也出得起价钱，等价交换属于是。
　　只是有些不解，“青云集团？不是子公司吗？”
　　林文辉点头，“我们对吃了么，蜂鸟，拼夕夕的未来都十分看好。
　　但更看好李先生本人的前途，为了绑定，强化这种友好合作，公司想要和李先生，展开更进一步的捆绑合作。
　　比如，和青云集团达成战略合作伙伴关系！
　　为了增加你我双方的互信，我们需要一个李先生本人，亲笔签署的承诺！
　　即到某个特殊节点，淡马锡可以按控股市值的最高价格，从李先生手里，直接收购一部分青云集团的股份。”
　　李泽华很好奇，“不入股？
　　再说青云集团目前控股企业，淡马锡都有持股啊。”
　　青云资管旗下，有不少公司，但大多数还没展开具体业务，比如青云投资，青云置业，简单爱众筹等。
　　这都是立足于对未来的提前规划安排，属于整个集团发展战略一部分。
　　只能说淡马锡看的挺准，他这个人才是最重要的。
　　“不入股，直接从您手里受让原有股份。”
　　林文辉解释道，“我们知道李先生，具备常人所无法企及的惊人天赋，能够从金融市场赚取巨额利润。
　　但我们同时注意到，李先生您个人财务状况并不是很宽裕，所以公司决定提前预支一部分款项，可供李先生个人提前使用。
　　譬如用于改善生活品质，也可用于投资关联企业等等，譬如现在我们可以合作入股快递企业，避免他们被阿狸提前拉拢。
　　如果李先生同意签署承诺书，公司同意直接购买转让给李先生，一套魔都任意地点的住房。”
　　淡马锡起步于李家坡，它们比谁都明白，钱，有时候只是个数字而已！
　　对个人来说，没有钱，寸步难行。
　　但钱多到一定地步，也只是个数字而已！
　　一个人再有钱，也只能同时住一套房子，开一台车，哪怕天天山珍海味，游山玩水，享受各种顶级服务，一年到头，又能花掉多少？
　　何况单纯的物质享受，会乏味，会无趣，总有一天会厌倦。
　　大到一个国家，同样如此！
　　李家坡居安思危，从来不把鸡蛋放在一个篮子里，更明白只有当钱转变成可以调动资源，融入资源时，才能发挥更大作用。
　　就算拿不到资源的控制权，它们也要尽可能拿到分配权，主动参与其中，发挥影响力。
　　别的不说，青云三大子公司上下游贯通，即便有阿狸阻击又如何？
　　有淡马锡，高岭及魔都的绝对鼎力支持，青云再不济也能保住基本盘，哪怕六百万人计划不能实现。
　　打个对折，三百万人，哪怕一百万人的影响力，对李家坡来说也是稳赚不赔。
　　玩金融，玩资本运作，它们才是专业的，做不成行业老大，就做老二，照样可以拿去资本市场圈钱！
　　去不成美利坚纳斯达克敲钟，李家坡还不是随便上，分分钟开绿灯保送上市。
　　这种等价交换表现出来的尊重，更让李泽华感受到诚意，思索几秒后，当即同意。
　　送上门的战略盟友，实力还这么强大，为什么要拒绝？
　　正好今天谈合作，律所的人随时候命，出门叫来几个，把情况一说，片刻功夫就有人拿来合同范本。
　　林文辉这边传回总部，那边等待的律师团一拥而上，只稍微修改几处，马上发回来。
　　等确认无误，李泽华当即签字画押，盖上公章后，松口气道，“往后我们就是自家人了。”
　　“当然，请李先生放心，阿狸固然强大，但我们的朋友也不少。”
　　林文辉正打算说些淡马锡的安排，宽慰李泽华时。
　　后者只轻飘飘一句话，让他瞬间头皮发麻。
　　“那倒不用那么麻烦，淡马锡没事，可以去查查支付宝嘛，据我所知，那位马老师，似乎偷偷背着董事会，转移了股权。”
　　林文辉听得目瞪口呆，“什么？”
　　下午18点还有节日加更。
　　五一劳动节已过，祝大家多多赚钱，生活愉快。
　　明天是凌晨，上午各一更，
　　后天恢复凌晨双更。
　　这几天爆更太累咯，每天睡5个小时，写19个小时，眼睛都睁不开。
　　后续加更规则，盟主加一更，第一次达成月票1000加一更，节假日加一更。
　　（请恕作者手残，1万字要12个小时，身残志坚，大家能订阅支持已经很感激了）

第160章 ，二选一之闹剧上演
　　众所周知，阿里巴巴有四十大盗！
　　马老师依靠卓越的个人才能，和非凡的口才，在创业初期极其艰难的环境下，硬生生笼络住这么多人才，死心塌地跟着他干！
　　创业资金，大家凑的！
　　没订单没收入，没钱发工资，大家凑钱自己给自己发。
　　直至走到今天，大家相互扶持，相互成就一段华夏商业史上的佳话！
　　说是召开董事会紧急磋商，实际上据彼时公开资料显示，阿狸董事会总共才四个席位，阿狸两个，软银一个，雅虎一个。
　　发现没有，为什么是四个，而不是五个，或三个？
　　那是因为阿狸历次融资，绝大部分股份都在几个投资机构手里。
　　比如软银29%多一点，雅虎40%。
　　好在马老师手腕高超，硬生生凭借自身优秀的能力，折服风投机构，迫使后者同意同股不同权。
　　马上又将行使合伙人制度。
　　这让创业管理团队得以依靠少量股份，掌控公司日常经营大权。
　　董事会席位同样如此，原本雅虎拥有两席，过渡了一部分投票权给管理团队，于是变成阿狸团队两个席位。
　　但四个，事情就会变得很有趣，因为四的一半在阿狸手里，涉及利益分歧时，它永远占据半数。
　　只需要拉拢其中任意一个，或得到默许，就能铤而走险，神不知鬼不觉搞成某些事……
　　由于今天的会议是临时召开，廖凡还未从魔都回来，所以前半段基本是处理集团内部事务。
　　比如合并两个科研单位，组成新的科研院等等。
　　直到处理日常事务以后，不相关人员退场，只留下几位核心人物。
　　以及一位在接待室，等候会议结果的淡马锡华夏区总裁吴奕斌。
　　老吴叹口气，很忧伤！
　　他在华夏区做的好好的，只不过去马尔代夫旅个游，怎么休假回来。
　　感觉全世界都变的陌生。
　　淡马锡在魔都那么大的投资，没经过他，忍了。
　　谁让他休年假呢。
　　可回来第二天，带着礼物兴冲冲赶来钱塘，准备赠送给几位老朋友时，事情又出现翻天覆地变化。
　　阿狸旗下别管认识的，不认识的高管见到他，最多冷冰冰打个招呼。
　　更多的是，完全无视！
　　“到底发生了什么？”
　　吴奕斌还没反应过来，就接到李家坡总部紧急电话，并要求他立即接收邮件。
　　当他从助理手里拿到笔记本打开，看到具体内容的第一眼。
　　竟失声惊呼。
　　“这不可能！”
　　他甚至都没来得及看第二眼，就迅速掏出手机给总部打回去。
　　“我个人无法接受这种片面的，仓促未经讨论的结果……”
　　留给他的只有冷冰冰几段话，“看完邮件所有内容，如果你还抱有抵触情绪！
　　那么请你恪守职业道德，为在淡马锡最后一天的工作，画上圆满句号……”
　　“什么？”
　　吴奕斌快疯掉，他甚至都不知道怎么结束的通话，呆呆的坐在接待室里……
　　彼时阿狸董事会议正在召开。
　　发言的，却不是阿狸集团的高管，而是百代集团董事长周绍宁。
　　“……各位，情况已经非常明朗！
　　蜂鸟通过和元通，运达的换股，结成利益同盟，双方在魔都，燕京，粤东地区已经开展广泛合作。
　　前者依靠人数上的巨大优势，已经……
　　以上数据，均通过公开渠道，及投奔百代的快递公司原加盟商提供，真实有效！”
　　周绍宁刚说完，阿狸董事会秘书长，兼支付系统总裁林少峰接话。
　　“还要加上京东和惠通，后者虽然没有占股，但上述地区的业务基本归属于蜂鸟平台。
　　而据透露出来的信息，蜂鸟老板李泽华前几天在燕京，和京东刘强栋已经达成战略合作。”
　　另一位非董事局成员，淘淘网总裁，兼淘淘商城总经理张远冷笑道，“自作聪明，不知死活！
　　蜂鸟的基础是快递公司，而快递公司的命脉掌握在淘淘手里，我们贡献了，全国70%以上的网购快递包裹。
　　京东商城？不过区区3%而已。”
　　京东和淘淘商城的矛盾无需多言，光凭这一点，就足够让阿狸出手控制蜂鸟。
　　不然任由其继续发展下去，岂不是给竞争对手提供助力？
　　软银和雅虎的两位董事，暂时没发表意见，他们还没彻底弄明白发生了什么事。
　　蜂鸟平台？
　　听说过，仅此而已。
　　周绍宁叹口气，“我早就劝过马总，不能放任不管啊，这才几天，这小子就拉拢了淡马锡，高岭等一众风投入股。
　　尤其高岭还是腾达的投资方，依我看，应该用雷霆手段，直接逼迫快递公司二选一，将蜂鸟提前扼杀。”
　　早在枫林路大战时，他就与马老师闲聊过，当时他想扩大百代在淘淘的市场份额，承接更多快递包裹。
　　趁机提出了一个解决方案。
　　奈何马老师看问题更深远，看到蜂鸟的发展，对淘淘也能提供很大帮助。
　　但是让马老师没想到的是，对方来的竟是如此迅速，手段如此激进！
　　现在的他，举棋不定。
　　并非蜂鸟困扰，而且淡马锡的选择。
　　这家实力强劲，在东南亚，国内，欧美拥有广泛人脉的投资集团。
　　凭什么为蜂鸟这么一家初创企业站台？
　　这背后是否涉及更深层次的原因？
　　这一切都必须等待廖凡回来，当面咨询清楚，再等阿狸背后的力量，去弄清楚淡马锡站队内幕，制定应对方案才行。
　　正想着事情，助理进来，将通话的手机按着，低声道，“董事长，元通速递余卫龙余董的电话。”
　　“来的好快啊！”
　　马老师没有拒绝，拿过电话笑道，“老余，嗯，你说。”
　　余卫龙也着急，元通难啊，刚通过入股蜂鸟，品尝一个月的业绩暴增快乐，就要面临淘淘蜂鸟二选一生死抉择。
　　这让他在电话中，不停试图解释。
　　奈何马老师是太极拳高手，任伱如何出招，只轻飘飘一句，“没有的事。”
　　“怎么会呢。”
　　“生意是做不完的，淘淘与友商之间，历来是和睦相处，携手共进。”
　　“对，这不会影响元通和淘淘的合作。”
　　一番语言交锋过后，刚挂断电话，就对张远吩咐道，“运达还没有动静吗？”
　　张远摇头，“运达方面推脱聂总联系不上。”
　　这种借口，三岁小孩都不信。
　　马老师若有所思，“不管他，按原计划，给所有快递企业发函，邀请他们来钱塘，参加淘淘双十一筹备大会。
　　另外加上，并参加菜鸟网络的筹备大会。”
　　一直没说话的蔡重信，开口就是必杀，“时间可以定在七月十二嘛，我请人算过，那天是个好日子！”
　　张远会心一笑，“确实是个好日子。”
　　马老师不可置否，伸手点了点，“宣传公关很重要，你现在就安排联系新闻媒体的头版头条。”
　　仿佛在布置日常任务一般，轻松自如。
　　七月十二，确实是个好日子……
　　双十一低价促销，本就是淘淘计划好的。
　　不仅仅是李泽华看到了，经济危机后产能过剩的商机。
　　淘淘也看到了，并且比他更早筹备策划这次活动。
　　只是可惜，双方的打法完全不一样。
　　淘淘是个成熟企业，和商户，厂家的合作是细水长流，厂商对清理库存滞销品有兴趣，但对拉低固定渠道销售价，明显兴趣不大。
　　品牌方又不是傻子，无论淘淘网，还是淘淘商城，都越做越大，要看奔着垄断电商去的。
　　这个渠道，品牌方无论如何，是不肯用来低价甩卖商品的。
　　就好比后世的奢侈品厂商，宁愿将滞销品大规模销毁，也不肯打折降价贱卖。
　　道理很简单，维系品牌定位最重要的因素是价格稳定，动辄打五折打骨折的是地摊货。
　　一件商品成本才多少？
　　滞销就滞销，他们又不是只做一天生意，今天因为市场不好，大规模降价出售。
　　明天市场回暖，再想提价，你问消费者同意吗？
　　当然，很快这个商业理论，就会被隔壁宇宙大国叁星打破，上市卖五千，两个月暴跌两三千是家常便饭。
　　可架不住人家掌握核心科技，根本不怕消费者不买账，加上各家友商或多或少要从叁星进货，也不敢大规模发动舆论战。
　　这才有了叁星这个奇葩存在。
　　言归正传，双十一只是一次另类的团购尝试，菜鸟网络才是重头戏。
　　马老师倒想看看，有哪家快递公司，敢继续站队蜂鸟！
　　快递包裹数量，就是核心竞争力，二选一，快递公司敢不服从？！
　　蜂鸟，不足为虑！
　　七月十二，针锋相对！
　　蜂鸟开投资签约仪式，菜鸟召开筹备大会，同台竞技，结果还要看吗？
　　再加上新闻头版头条一上，让对方好好看看，什么叫绝对实力，什么叫巨头风范！
　　不过眼下该关心的重点，是弄清楚淡马锡的情况，为什么会这样？
　　马老师弄不明白！
　　廖凡也弄不明白，为什么会出现这种情况。
　　当他一路奔波，终于在下午两点半回到公司时，立即被董事会召见……
　　与此同时，在魔都。
　　从燕京匆忙赶来的张垒，许欣及一众风投高管，终于赶到魔都陆家嘴，金茂大厦某酒店会议室。
　　在这，青云集团，淡马锡集团，魔投集团，元通，运达集团，浦发，中行，仲信，中金，及闻讯赶来的相关部门负责人，齐聚一堂商量对策。
　　以至于京东集团，雅迪宁涛，惠通公司的高管，只能在外围等待。
　　作为本土代表的张白鸽，首先传达了有关部门指示，坚定的表达了魔都对青云集团的支持！
　　并在所有人见证下，签署2+3五千万美元的投资意向书。
　　这算是给相关各方吃一颗定心丸。
　　紧接着，相关部门又给元通，运达，传递了某些特殊讯号，这里是魔都，不是钱塘！
　　还在赶来路上的仲通，神通负责人，同样接到了来自相关部门暗示。
　　正常的市场商业行为，绝不能受某市场支配地位企业的干扰。
　　如果发现在正常竞争之外，有强迫二选一的行为发生，相关单位绝不会坐视不理！
　　除了没直接点名，其它该说的都说了。
　　这并不奇怪，尤其当许欣进来，和某位握手后，特意给李泽华介绍，“这位是中金的容小姐，仲信的陈先生，都是我的好朋友。”
　　陈先生年纪不大，戴副眼镜斯斯文文，伸手和他握了握，笑道，“魔都实在太大，竟错过了李先生这等青年才俊。”
　　“不敢，相比于陈先生的年轻有为，我这是端着碗混饭吃，全靠各位赏脸。”
　　李泽华嘴上说着客套话，却看不出半分谄媚。
　　有实力开宗立派者，必苦修内功，穷实基础，不为外物所动。
　　他的未来很明朗，完全没必要自找麻烦。
　　许欣似乎看出他骨子里的疏远，低声道，“都是自己人，我那个，你懂得，大家一起发财嘛。”
　　又暗示道，“陈小弟陈秦齐，过段时间，就要去美利坚进修。”
　　李泽华这才热情些，闲聊几句，得知他即将入职美利坚高盛，同时在哈佛进修时，当即表示祝贺。
　　陈秦齐不以为意，“出去没什么特别的，国内经济发展日新月异，我是去进修几年，学习先进经验，将来还要回来……
　　说起来倒是要感谢李总，带着我们一块发财，说不定接下来几年在美利坚的开销，全都要靠这次投资呢。”
　　李泽华笑着回应，“全靠大家照应，一起发财！”
　　话锋一转，羡慕道，“哈佛，世界顶尖学府啊，我这个连大学门都没进去的人，不知道有没有机会进修。
　　陈先生真是人中龙凤，学习之余不忘勤工俭学，我对高盛也是闻名已久。
　　恰巧欣姐知道，我名下有一家企业，如果发展的好，未来两年还少不了需要陈先生帮忙引荐。
　　另外正巧有些海外业务，少不了和高盛打交道，正愁没有熟人呢，陈先生真是我的及时雨啊。”
　　陈秦齐知弦闻雅意，笑容更盛三分。
　　正说着话，张垒也和手下人交代完毕。
　　过来道，“这么大的事，你准备怎么解决？”
　　李泽华还没开口，余卫龙和聂腾运一起上来，余卫龙更急一些。
　　“阿狸刚才发了邀请函，七月十二号邀请我们快递头部企业，赴钱塘参加菜鸟网络筹备大会。”
　　元通不能失去淘淘的支持！
　　这是底线。
　　但轻易脱离蜂鸟，看这个场面，同样不容易啊！
　　余卫龙对李泽华有一种很复杂的情绪，枫林路大战，仿佛就在昨天！
　　曾经还需要他出手救援的小老弟，如今摇身一变，已经成了他需要仰视的对象。
　　刚才更是拉着淡马锡，魔投等一众风投公司，准备和他谈入股的事情。
　　奈何二选一压力山大，让他不敢轻易松口，同样不敢明确拒绝。
　　好为难，要是当初没有接受蜂鸟换股协议多好。
　　也怪阿狸，没事反应这么大干嘛，大企业做事这么急。
　　按他们几个原来的预估，阿狸起码也需要几个月的时间，来评估市场。
　　预估没错，奈何李泽华天生妖孽，走到哪都能折腾出动静，1.5亿美元砸下来，阿狸不迅速跟进才怪。
　　李泽华能怎么办？
　　摆事实，讲道理呗，“余总觉得顺丰会怎么选？”
　　聂腾运在一边插话，说的很直接，“顺丰王急什么，他们有的是底气，拒绝一切不合理要求。”
　　又拍着余卫龙肩膀，“淘淘要收编，没那么快。”
　　指着在场众人道，“要想直营，依靠淘淘是不可能的，它有亲儿子百代在，永远不可能让我们成为嫡系。
　　当然，如果你想把公司转手交出去，当我没说。”
　　余卫龙很纠结，李泽华趁势道，“燕京元通的例子摆在那，余总可不要自误啊！”
　　他也想好了，如今账面上有充足资金，又有风投鼎力支持。
　　大不了撕破脸，哪家快递敢跳反，他立马冲进场抢夺运转集散中心，搅黄它们的直营计划。
　　然后反手弄出货拉拉，把京东拉上船，搞利益共同体。
　　只等团购上线，自己另起炉灶从头开始！
　　大不了团购方案推倒重来，等产能过剩一解决，立马推动三四五线农村地区扩张计划。
　　京东打高端，拼夕夕打低端，和阿狸刺刀见红！
　　这样干，最多就是拼夕夕终极战略提前暴露，货拉拉将来面临无数竞争对手，前途渺茫而已。
　　但也好过外卖快递主营业务被砍掉一半强！
　　张垒在旁边三番五次想开口，奈何没机会，这让他很郁闷，好好的事弄这么复杂干什么？
　　他一个电话打到鹏城，腾达分分钟进场，让两大巨头厮杀不是更简单吗？
　　聂腾运不了解这些，只是盯着李泽华的眼睛，“你的信誉不错，找个机会详谈吧。
　　大的前提不变，投票权归我，不干涉运达实际经营，允许同股不同权。”
　　李泽华点头，“欢迎运达加入，我保证，运达永远都是你的！”
　　正试图趁热拉拢元通，突然看到林文辉冲他比划一个OK的手势，再看他手指电话。
　　当即掏出来一看短信内容，大喜过望，“二位不必纠结了，这次蜂鸟赢定了，具体是什么不便多说，十二日自然见分晓！”
　　“什么跟什么，你干了什么，就赢定了？？？”
　　余卫龙一头雾水，心说他不是疯了吧？
　　避免被寄律师函，或影射现实封书，本章所出现任何人名/对话均发生于平行世界，不解释具体出处，请勿对号入座。
　　ps：本人无论过去，还是现在，最喜欢的三个半创业偶像，马老师，东哥，以及美团王/顺丰王。
　　对人间清醒朝阳群众，更多的是理解。

第161章 ，阿狸唱戏惨被掀桌
　　“艾伦，帮我查一查阿狸旗下的支付系统，还在不在阿狸国际名下！
　　我知道现在是休息时间，但很急，抱歉，请务必发动你们所有的人脉关系，去查！
　　我就在这里等待你的结果！”
　　美利坚加州，凌晨时分。
　　任谁在这个点被吵醒，都会生一肚子气。
　　何况这个人还是美国雅虎董事长，杨致远。
　　阿狸以为自己做的神不知鬼不觉！
　　毕竟除非特别关注，不然没人会相信，一家公司管理团队，竟然能瞒着公司最大股东。
　　私底下将子公司股权偷偷转移。
　　这就是阿狸集团董事局，只有四个席位的巧妙所在。
　　两人参会，超过法定半数，两人同意，相当于董事会全体同意！
　　何况还有软银的默许和纵容。
　　前世直到2011年，双方近乎撕破脸皮时，雅虎才察觉不对劲，公司旗下，一家价值几十亿美元的支付公司，竟然不翼而飞了？
　　再一查，惊呆了！
　　早在2009年6月，阿狸管理层在未通知大股东的情况下，竟私自将支付系统，转入浙省阿里巴巴公司。
　　嗯，一家马老师私人占股80%的新企业。
　　不过等到发现时，木已成舟，华夏法规政策，已不允许歪果仁，歪果公司以任何形式，占有非银行支付牌照公司股份。
　　而雅虎，也错失投票权恢复的有利期。
　　按照约定，雅虎当年以现金加雅虎华夏，一起作价10亿美元，入股阿狸。
　　作为对创业团队的认可和妥协，杨致远不顾反对声音，同意将归属雅虎的，两个董事席位中的一个，无偿“借”给阿狸团队。
　　并将40%股份中一部分投票权，委托给管理团队，还签署在期限内，绝不动摇马老师地位的协议。
　　即在2010年合同到期前，雅虎实际上对阿狸并无控制权，它只有和脚盆鸡软银联合起来，才能保障各自利益不被侵害。
　　现在，这种互信的基础，已然出现裂痕。
　　一但确认，涉及几十亿美元的利益，没人会就此罢休。
　　哪怕杨致远肯，那些持有股票的投资机构，同样会倒逼他，拿出解决办法。
　　有一句俗语曾经说过：存在即痕迹！
　　哪怕号称绝对保密的避税天堂，也无法抵挡来自资本的力量。
　　尤其还是一家跨国大公司！
　　当它们低下头，试图和你讲道理时，伱最好安静聆听！
　　好好配合，或许能拿到一笔不菲的封口费。
　　当然，如果你觉得自己头铁，想试试一家市值，上百亿美元大公司的底线。
　　那么它们也略懂一点现代科技。
　　譬如，赏你十颗八颗工业化流水线产品。
　　biubiubiu~
　　不喜欢听？
　　那这个呢？
　　砰砰砰~
　　轰轰轰！
　　还不行？
　　那就只能怪你家装修档次不够高，容易滋生霉菌。
　　总而言之，作为美利坚资本集团中，最顶级那一小撮，雅虎绝对有资格享受最便捷，最舒适的服务。
　　前后不到半个小时，在付出一点点微不足道的代价后。
　　某美籍游客大半夜不睡觉，在沙滩散步吹风，意外捡到一份股权转让合同副本。
　　本着好奇心作祟，白人男子见四下无人，当即掏出打算拍些美景的摄影机，在强光手电的照射下，全部录影一遍。
　　就是这么巧，沙滩外正好停一辆，能提供卫星通讯服务的车。
　　一连串巧合，让开车的司机都忍不住发出抱怨，“该死的，我真是疯了，大半夜不搂着小妞射箭骑马。
　　陪着你这个混蛋来沙滩吹风！”
　　“我是混蛋，一个能给你带来1000美金的混蛋！”
　　一卷20美钞砸过去，什么抱怨都烟消云散。
　　“我爱你，混蛋！”
　　看在香喷喷的富兰克林份上，司机喜笑颜开。
　　后排正在传输数据的男人更开心，雇主给5万，收买某主管花费2000，说服教育额外花费2美元。
　　嗯，计划外开销，两声砰砰。
　　再给司机1000，净赚多少来着？
　　他数学不太好，超过三位数的加法，完全弄不懂。
　　此时此刻，美利坚某运输服务公司内，专属客服经理看着传输过来的资料，同样露出笑容。
　　这意味着他们不仅为最尊贵的客户，提供一次完美服务，还顺利收获一笔价值百万美元的订单收入。
　　平时这类服务，根本不需要花费这么多，但谁让客户要求特别急呢……
　　钱塘，阿狸总部。
　　当听完廖凡亲口述说事情经过，几位董事和高管陷入沉思。
　　他们试图通过复盘时，林文辉的语气，表情，肢体动作来推断事情的准确性。
　　幸亏廖凡观察足够敏锐，即使在那种状态下，他仍然能回忆出任何一个细微的动作。
　　“时间太短，根本没办法查清楚。”
　　蔡重信有广泛的人脉关系，但涉及这种级别竞争，这么短时间内，根本没办法发挥作用。
　　好在两位外籍董事，通过自己的渠道，从不同方面打听出一点信息，但同样无法解释，眼下这种情况发生的逻辑。
　　“杰克，我很好奇，淡马锡在阿狸股份的价值，远远超过一亿美元，他为什么要这样做？”
　　软银代表尝试用现有信息去分析，最后只能将目光锁定到，李家坡代表团身上。
　　毕竟排除了几乎所有不可能后，无论剩下的多离谱，它也代表了有可能。
　　听完他不负责任的猜测，雅虎代表耸耸肩，“这很正常，在我们那，都是这样做的，为企业提供服务，何况他们两家是一起的。”
　　“信息素太少，不足以提供完美佐证！”
　　蔡重信更理性，“何况我们在这里做任何猜测，都没有意义，淡马锡是来真的。
　　他们华夏区总裁就在外面等待，刚才通过其他人，向我们传递出某种令人不安的信息。”
　　看到最新简报，蔡重信十分无奈，这种两眼一抹黑的状态下，无论他们做出怎样的决策，都有很大风险。
　　商业误判，尤其是涉及上亿美元的大动作，一个微小的失误，都有可能带来不可测风险。
　　将简报推给各位同僚，蔡重信很苦恼，“到底是怎样的利益，能让淡马锡向他们华夏区总裁，传递如此不计后果的执行方案？”
　　马老师看后，面无表情。
　　只有熟悉他的人才知道，彼时的他内心蕴含着怎样可怕的怒火。
　　“卖糕的！今天是愚人节吗？”
　　雅虎代表只扫了一眼，当即暴跳如雷，“它们怎么敢！杰克，这是敌人，非常阴险狡诈的敌人！”
　　张远略微不爽的打断道，“马总正在思索，请提供安静的环境，好吗？”
　　他的心中，也积攒着怒火！
　　简报他看过，简直是目中无人。
　　他们可是阿狸！
　　华夏最大，占据七成网购市场的巨无霸！
　　远在万里之遥的一家投资公司，竟然威胁他们，如果撕破脸皮，将在香江市场，公然抛售打压阿狸股价。
　　并将此后一连串不可描述的后果，甩锅到阿狸头上。
　　哪怕这家公司名叫淡马锡，是李家坡官方投资集团，它也不能这样无视阿狸的尊严！
　　软银代表对此表现出的忧虑，清晰可见，他吞咽一口唾沫，试图阻止，却无能为力。
　　因为他身后那个，在脚盆鸡被尊称为投资之神的男人，此刻都在犹豫。
　　值不值得为了一家小公司，而得罪淡马锡这种级别的存在！
　　孙正亿很难想象这种情况一旦发生，对阿狸的未来，会不会造成无可挽回的负面影响。
　　想到这恐怖的画面，他不得已，拨通大洋彼岸杨桑的电话。
　　原本因为时差关系，他并不想打扰对方休息。
　　到现在这种情况，也只有请雅虎出面调停了。
　　可还没等他打过去，杨致远的电话到了，刚一接听，电话那头传递的信息，将孙正亿惊得目瞪口呆。
　　脑海里只剩下一个念头，“他是怎么知道的？
　　完蛋了！”
　　……
　　“事情的关键，在于魔都蜂鸟的态度。”
　　马老师很从容的布置任务，“或许是我们的高高在上，刺痛对方，毕竟他才20岁，偶尔意气用事在所难免。”
　　他并不责怪廖凡的临场发挥，阿狸看中的企业，还处在业务覆盖范围内，需要考虑别人的意见吗？
　　出发之前，淘淘就考虑过淡马锡的利益，按常理推断，淡马锡既是阿狸股东，又是蜂鸟股东。
　　应该完全看得出后者，对阿狸网购业务的刺激作用。
　　更高的物流配送效率，人员越多意味着更优质服务，最关键阿狸还不需要承担太多亏损，可以第一时间并入现有体系。
　　现成的市场，足够让蜂鸟愉快的发展下去，阿狸蜂鸟，无敌的组合！
　　奈何淡马锡一反常规，选择拒绝。
　　马老师气愤之余，给出了两种截然不同的处理方案，“如果我们适当提高一些报价，降低一些股份要求，是否能达成一致？”
　　第二套，他暂时没有提！
　　廖凡认真思索后，肯定的说道，“我认为蜂鸟董事长没有合作的诚意，他们似乎在酝酿更大的动作，并不担心阿狸的反制措施。
　　我能记起来，在淡马锡林总指责我们时，那位有种成竹在胸的从容，似乎一切都在他的掌控中。”
　　李泽华打死也不知道，这群所谓的成功者，究竟能有多拼。
　　哪怕再被质问的哑口无言情况下，廖凡团队中仍有人记下一切。
　　甚至于最后摔门的动作，也略带几分刻意。
　　马老师聆听完一切，再联想第二次给元通打电话时，余卫龙明显推脱抗拒的语气。
　　心里有底了。
　　于是不再试图妥协，想通以后，他直接发号施令，“全面摸索蜂鸟关联企业运作模式，要做到知己知彼百战百胜！
　　蜂鸟平台的重要性，怎么强调都不过分，但我们首先要弄明白，蜂鸟为什么能养活这么多人。
　　通知下去，已经合并的阿狸科研院再次分离，原本的技术部门不动，科研院立即安排解析吃了么网站。
　　从现有机动预算中抽出五千万，立即招募人手。
　　张远，你亲自来办，最多五天，我要见到一模一样的网站。
　　最迟15号，阿狸旗下的外卖业务，必须在钱塘上线提供服务。”
　　蔡重信补充道，“双管齐下，我们要收集市场上，所有外卖行业信息。
　　立即筛选出合适的对象，进行投资并购，争取在最短的时间，形成对青云集团的围堵。”
　　张远一一记下，同时不忘提醒道，“简报里提到，青云旗下有一支超千人的地推团队，似乎在学习我们曾经开发商家的线下推广模式。”
　　马老师点头，“正好铁军的扩张告一段落，该让他们动起来，先在重点城市开始针对竞争，凡是有吃了么的地方，就要有……”
　　一时半会，马老师也想不出好名字，就看蔡重信。
　　后者想了一会，“就叫淘点点吧，通俗易懂好分辨。”
　　于是乎，三言两语，就定下了阿狸的外卖快递战略。
　　不得不说，李泽华判断的毫无差别！
　　阿狸，才是青云集团最大的敌人！
　　吃了么就是学习阿狸一步步发展起来的。
　　眼下，青云的业务暂时局限在江浙沪，燕京，粤东，只在大城市提供服务。
　　而淘淘呢，早就完成全国布局，毫不夸张的说，只要知道电商网购，就知道淘淘。
　　淘淘甚至一定程度上，就是电商的代名词！
　　吃了么有超千人的地推团队！
　　淘淘铁军最多时有五千人，而且是经过五年市场打拼，历经磨练出来的精锐之师。
　　吃了么蜂鸟融资1亿美元，前期只到账五千万而已。
　　阿狸账面上，随时可以动用的资金超过百亿，那些商家留存的保证金，货款，随时可以投入战场！
　　吃了么蜂鸟唯一的优势，恐怕也就是那一万新兵蛋子，不过以阿狸的体量，用不了两个月。
　　这群人里面相当一部分会跳槽走人！
　　没有人会和钱过不去。
　　“竞争，挖人同时进行！还要从根本上彻底断绝它翻身的机会。
　　元通运达，再联系，告诉他们哦，蜂鸟持有的那部分股份，阿狸可以溢价收购。
　　菜鸟网络虽然给不出那么多股份，但是我们必然成功！
　　失败者的股份拿的再多，又有什么意义？不过是废纸一张而已。
　　另外剩下的惠通，林少峰，你和百代周总商量，争取快速拿下，一但完成入股，马上安排惠通业务转给菜鸟网络。”
　　马老师不急不躁安排好任务，露出微笑，“其实这是一件好事。
　　蜂鸟模式已经被证实，是一条同样成功的捷径，配合外卖业务，能迅速发展壮大。
　　一但我们介入，将极大提振市场信心，对将来公司主体业务上市，将提供很大帮助。”
　　蔡重信在纸张上写写画画，不多会抬起头来，“不过模式要稍微改变，我们也要防止新的搅局者。”
　　虽然阿狸掌握核心竞争力，但并不代表市场，没有其它公司生存空间。
　　毕竟淘淘的订单量不是100%，网购快递包裹，也不是全国物流运输的100%。
　　现在证实外卖快递能够同时兼容，相信腾达，千度，乃至于三大门户网，一但看到阿狸取得成绩，必然跟风下场！
　　“核心区域公司直营，暂时无法兼顾地区，放开限制，直接学习淘淘一样，招募商家加盟，用最短的时间，完成全国布局！”
　　蔡重信对资本运作驾轻就熟，这仿佛融入他骨子里的基因，与生俱来，
　　“这样不仅能节约大量资金，时间，为抢在竞争对手反应过来之前，形成规模效应。
　　最关键的是，可以避免承担沉重的基层员工负担，我们毕竟是一家科技企业，而不是劳动密集型企业。
　　也必须这样做，不然没办法向投资者，解释阿狸的高效率，为什么会雇佣如此多的人员。”
　　从财务健康，营收各方面看，这都是无可挑剔的计划，非常具备可行性。
　　听得在场众人连连点头，雅虎代表更是高声叫喊，为企业找到新的赛道而欢呼。
　　只是蔡重信很快苦笑道，“有得必有失，只是这样，必然激化和淡马锡的矛盾，迫使后者和我们……”
　　话还没说完，马老师挥挥手，“随它去吧，身为阿狸的股东，不为阿狸的战略发展考虑，这样的合作还不如趁早结束。
　　它要怎么样，那是它的事，阿狸发展方向，不需要这种短视的合作者指手画脚。”
　　众人相互对视，最终在新的赛道，新的盈利点上做出妥协。
　　随后，等候多时的淡马锡华夏区总裁，吴奕斌被请进来。
　　似乎察觉到空气中凝重的不安气息，吴奕斌十分痛苦，这其中透露出的信息十分明显。
　　他看蔡重信，后者眼神直接躲开。
　　“没有挽回的可能吗？”
　　得到的只有一片安静。
　　片刻之后，张远起身咳嗽一声，正准备向吴奕斌通报阿狸决议时。
　　他突然发现，眼前这个熟悉的朋友，眼神中由悲伤变成恐怖的狰狞。
　　这一刻，仿佛他才是被安排的猎物。
　　下一秒，吴奕斌冷笑一声，“既然这样，我也无须顾及马总的面子！
　　我谨代表阿里巴巴全体股东，质问马总，请问支付系统从阿狸国际，转给浙省阿里巴巴，是否存在不当利益输送，是否反公司程序。”
　　转过头对着懵逼的雅虎代表，快速用英文复述一遍，后者惊呆了。
　　“杰克马，请问他说的，是真的吗？！”
　　第二章在上午11点，明天恢复正常凌晨两更。
　　大家如果有月票，可以帮忙投一投哟~一百块也是作者1.5天收入。

第162章 ，这才是金融收割机
　　那个下午，阿狸董事会到底发生了什么，或许只有当事人才知道。
　　反正淡马锡华夏区总裁吴奕斌，三天后参加青云签约发布会时，特意戴一顶假发。
　　以掩盖额头略微显眼的伤口，他没事人一样，随意用创可贴交叉粘住……
　　“你说三天就三天？”
　　魔都会场内，余卫龙甩开旁边神出的友谊之手，“你们可把我坑惨了。”
　　李泽华笑嘻嘻的，“不至于不至于，聂总也在这，不信你问他，我们可是一条船上的。”
　　拉拢运达元通，他是认真的！
　　也简单粗暴，上来就甩出王炸，吃了么或即将上线的拼夕夕1%股份。
　　不增发，按市价从他的份额里直接出售，交易对象也不是公司，而是余卫龙，聂腾运本人。
　　确保两位核心人物，拿到足够的利益。
　　没有足够的现金不要紧，中行，浦发的业务团队现场办公，以纯信用贷方式发放贷款。
　　李泽华拿到钱，反手注入青云投资，并联合蜂鸟集团，拉上淡马锡，高岭，魔投，仲信，中行投，明日资本组成联合投资团。
　　分别从二位手里直接收购各10%股份，再由元通按比例增发投后10%，运达增发投后15%股份。
　　二位拿到钱，再把贷款还上，多出来的揣入自己口袋，美滋滋。
　　而快递公司，得到足够发展资金，用于收回各加盟商控制的运转中心，购买车辆，升级技术服务，完善数据网络建设等。
　　直营！
　　对快递公司来说，诱惑太大了！
　　这其中涉及的经济利益不是一点半点，一但做成，哪怕成不了第二个顺丰，也可以在商业竞争中，占据先机。
　　何况联合投资团给的溢价足够多，更有相关部门现场监督，他们完全提不起拒绝的勇气。
　　当然，更大的理由是！
　　支付系统股权之争闹起来，他们不信阿狸还有足够精力，玩二选一。
　　具体流程没那么快，就算郎情妾意，也需要一段时间核对估值。
　　就好比最积极的张垒，打完电话也要等待腾达的回应，才能安排下一步计划。
　　阿狸越惨，他越开心啊。
　　趁着等待时间，他迫不及待拉上一帮人分析着，
　　“支付系统私下转移，肯定涉及公司资产贱卖，利益输送等问题！”
　　“这些都不是事，他敢这么做，肯定得到上面默许和支持，在国内，只能当新闻看，热闹过后一切照旧。”
　　许欣看的很透彻，“事情的关键，在雅虎的反应！
　　陈小弟，伱在美利坚那边关系用得上吗？
　　赶紧找，争取把谷歌，新闻网之类的都发动起来，把消息捅出去，让雅虎的投资者闹起来。
　　只有这样，雅虎才不敢私下和阿狸接触。”
　　又和林文辉打招呼，“淡马锡在南边影响力这么大，这时候不应该第一时间发新闻简讯嘛。”
　　林文辉微笑着摇头道，“时间还没到，慢慢等吧。”
　　又对神色各异的众人道，“都不用急，哪怕我们把来龙去脉说清楚，见报最低也得明天，大规模舆论发酵更是不知道要多久。”
　　有人压着呢。
　　淡马锡是投资集团没错，但李家坡还有金融控股集团啊，阿狸企业服务在香江上市，雅虎在美利坚上市。
　　涉及一个占据华夏过半的，非银行支付系统股权之争，还是这么劲爆的私下转移，对两家公司股价，都是巨大利空。
　　这种时候，海外任何一家大的新闻媒体，得到消息都会选择暂时捂住不发。
　　然后联系金融机构获利。
　　这套流程，美利坚玩的贼六，就和人饿了要吃饭一样正常。
　　陈秦齐若有所思，“那你的意思是，我应该直接找高盛？”
　　很少开口的中金容慧反应最快，“为什么要提前说，我们也可以参与进去啊！有钱不赚是傻子，何况一点风险都没有，全是收益。”
　　越说越来劲，“高盛，花旗都有提供类似服务，我们可以抢在所有人反应过来之前，能拿到多少拿多少。”
　　旁边中行，中金，浦发，仲信投资部门负责人，早就凑一块开始嘀嘀咕咕商量。
　　香江市场还没收市，美利坚股市要到燕京时间晚上才开盘，他们有足够的时间收集筹码。
　　融券做空，他们是专业的。
　　消息来源根本不担心！
　　没看到淡马锡林文辉正打电话嘛，“什么，你在去医院的途中，阿狸的人动手打你了？
　　他们怎么敢的，你可是淡马锡华夏区总裁，打你就是在打我们的脸面！
　　哦，不是打的，让人不小心砸的？那也不行啊！”
　　“上演全武行了？”
　　“动手好啊！就怕不动手。”
　　“可惜没在现场，错过这么劲爆的精彩瞬间。”
　　“快打听一下，那个总裁去的哪家医院，最好能拍到现场照片，这样放出来才够劲爆，对股价杀伤力更大！”
　　别怀疑金融圈的反应速度，只片刻功夫，各种信息和指令，从金茂不断传递出去……
　　随着飞驰的讯号，午后香江临近收盘，股市小韭菜们，看着波澜不惊的平行线，品尝着下午茶，悠哉悠哉准备收工。
　　这其中，备受瞩目的阿狸集团，已经度过金融危机最困难的那段时间，得益于内地庞大的市场支撑，对外贸易开展的如火如荼。
　　其股价，已经开始稳步上涨，这让不少人因此获益。
　　财富动人心，尤其是赚钱的项目。
　　林世忠，香江一名普通的工薪阶层，每个月两万多块港币，买房是不可能买房的，这辈子都不太可能。
　　三十多没结婚，跟着父母蜗居四百多平尺“豪宅”，同住还有一个妹妹。
　　平时省吃俭用，除了上交五千家用，其他开销不多，搭公车吃快餐，无不良嗜好，下班从不去夜店鬼混，几乎没有交际。
　　一个月能存下一万块左右，嗯，都存在香江证卷交易所。
　　他最大的兴趣，就是每天下班后吃过饭，回到二层床铺找到自己位置，拉上帘布。
　　用笔记本电脑看曲线图，寻找财富密码，妄图一朝暴富。
　　不过今天他翘班了，借着给客户送资料的空档，他拐角进某银行，一狠心签下足足百万港币借款合同。
　　就当买房咯。
　　“怕什么，三个月前购入的阿狸国际，天天涨，根据我多年总结的经验，无论是技术走势，基本面，还是未来经济预期……
　　怎么看，这一波都注定我发财！”
　　拿着刚到手的贷款，林世忠很开心，一路畅想着暴富美梦，“哼，美茹都快二十六，谈了男朋友也不搬出去，害得我连一点点私人空间都没有！
　　这次赚到钱，哪怕申请不到公屋，我也要搬出去！”
　　就这样一路到证劵交易所附近，熟练的直奔财务公司……
　　“忠仔，搞定啦！三倍，按同行最低给你算佣金咯，赚钱记得请我沟女啦，听说波澜街那边来了不少靓女哦。”
　　“少来，这么高佣金，顶多请你吃蛋挞啦。”
　　林世忠心满意足拿着融资账户离开，殊不知身后财务经理不屑呸一声，
　　“吃屎啦你~扑街仔，这么扣，赔光光啦。”
　　骂归骂，回到电脑前，财务经理左看右看，没忍住，打开阿狸国际的股票界面。
　　这些天林世忠没少来，他是一点点看着对方，把今年收益从-13%做成正13%。
　　“不管啦，赚钱要紧！这个扑街仔，有点运气啊。”
　　“阿狸国际，一路发发，活该你连续涨。”
　　看着良好长势，再看吉利数字，每一秒等待都是煎熬，竟鬼使神差的点击下单购入。
　　林世忠则不紧不慢，在交易所占个位置报单，相比于用电脑看盘分析，他更喜欢这种身临其境的感觉。
　　随着他的每一句话，都有一笔资金投进去，然后看着股价一点点涨起来，每一秒都能感受财富的增加。
　　这种感觉，太美妙了，比沟女什么的，不知舒服多少倍！
　　直到下午三点四十五分，距离收盘还有十五分钟，他有点饿。
　　“又是大赚特赚的一天，虽然涨的慢，但我本金多啊，这一天涨幅就顶我一两个月薪水！”
　　开开心心出门来，找个摊贩买了几串鱼丸，咬一口鲜嫩多汁，简直完美。
　　细细品尝，回味无穷啊！
　　“晚上到哪里吃饭呢？鱼翅漱口，鲍鱼海鲜捞饭？
　　要不还是买只烧鹅回家，好久没加餐了。”
　　打定主意，也没走，转头又进交易所。
　　最后几分钟，喧嚣声更盛，所有人都趁着最后几分钟疯狂下单，以免错过暴富机会。
　　“发财哪有那么容易的啦，以为各个都是我啊！”
　　林世忠不屑的看一眼人群，就在大屏幕上寻找阿狸国际。
　　“？”
　　只一眼，他还以为出现幻觉，狠狠擦拭一下眼睛。
　　再看！
　　仿佛不敢置信！
　　“要死啦~什么破屏幕，出故障啦！”
　　“不可能的！没理由啊！”
　　“火星撞地球啦？我就出去吃个鱼丸的工夫，一口气暴跌4%？”
　　“骗人的，都是幻觉，你吓不到我的！”
　　“还在跌，爹啊~！我求求你，别跌了！”
　　“保安，死哪里去了，你们的屏幕坏了，快叫人来维修！”
　　可刺眼的数字，并不会因为他而停止下坠。
　　这忽如其来的变故，强烈刺激他的神经。
　　他下意识给自己找理由，奈何没人理他，这种人，每天都能见到几个。
　　担心他突然发疯暴起伤人，大家赶紧躲远点，甚至有人偷偷叫安保……
　　这一天，所有关注阿狸国际的人，注定彻夜难眠。
　　提前收到消息的机构，大举借入股票，疯狂砸盘，光最后十分钟就砸下去3%。
　　收盘联合竞价阶段，又一口气打下去1%。
　　也就是时间不够，筹码不足，不然今天能把这只股票打成白菜价。
　　不设涨跌停，就这么豪横。
　　当然啦，真打到地板价也不可能，毕竟阿狸国际只是母公司暴雷，主营业务没出现明显问题。
　　除非最大股东，和阿狸管理层打成一锅粥，把公司业务发展置之不顾。
　　甚至要求解散公司退出行业，才有可能会出现一天内，跌去99%市值的奇观。
　　收盘后，除了亏损严重的小韭菜。
　　最倒霉的当属财经新闻媒体，阿狸国际盘尾闪崩，市场上连半个标点符号都没传出来，也不见公司出来辟谣。
　　这是什么情况？
　　这可不是小公司啊，阿狸国际市值高达一百多亿美元，4%就是四五亿美元。
　　打电话问一圈，所有人都一头雾水，没人知道究竟发生了什么。
　　连主动参与进去的金融机构，都闹不明白，反正他们也是接上面通知，要求不惜一切代价融券做空。
　　这赚了钱，还一头雾水呢。
　　媒体人很无奈，可惜不管他们如何咒骂，也不得不乖乖重新写稿，有些来不及改版的新闻头条，干脆直接覆盖原有内容，改个标题就发。
　　一个个的标题起的惊悚吓人。
　　什么千亿市值无望，一朝崩盘坑害无辜投资者。
　　百亿美元巨头，闪崩拖累港指科技大盘跳水。
　　三十万户齐爆仓，天理何在！
　　反正怎么吸引眼球怎么来，天知道阿狸国际哪来三十万户股民。
　　总之新闻一出，那些在盘尾抢筹的机构及个人傻眼了。
　　投资阿狸国际是既定目标，毕竟市面上受经济危机余波影响，各行各业都不景气，整个港股市场可供选择的优质企业不多。
　　阿狸国际正好符合投资避险条件，不少跨国金融机构，在香江的本土机构，财务公司，都将其列为购入看好级。
　　市面上也没有，能够影响股价剧烈波动的消息，盘尾砸盘，自然有人冲进去趁机抢筹，不然怎么可能只砸掉4%。
　　时间上就来不及，成交额只有几亿港币而已，至于蒸发掉的几亿美元市值，怎么来的怎么还回去而已。
　　圈子里闹翻天，知道消息的死命捂住，连腾达都在观望，盘算着利益得失。
　　发，还是不发？
　　但并不妨碍腾达新闻网，赶紧转载香江同行新闻，向全国人民推送这一好消息。
　　最大的竞争对手吃瘪，开香槟庆祝啊！
　　可他们高兴太早。
　　因为这才是开胃小菜。
　　香江才多大，阿狸国际不过800多亿港币的盘子。
　　少数几家提前知道内幕的机构，急得跳脚，总共就剩不到一小时时间。
　　又要调集资金，又要联系银行券商借入股票，还要制定抛售计划，真头疼！
　　好在平时和银行卷商关系不错，在经过特殊沟通，付出比平时多一些的代价后，甚至连合同都没签。
　　把盖公章的协议传过去，对方也不慢，分分钟把借入股票划过来。
　　然后，砸就完事了。
　　原本还讨论有计划有策略，结果一砸才知道，市场上不仅仅只有他们一家在做空。
　　于是乎，还等个屁啊，直接抢钱啊！
　　只可怜一众被蒙在鼓里的小散，被割的哭爹喊娘，只恨爹妈少生两条腿，跑都跑不过机构。
　　少数一些跑得快的漏网之鱼，收盘后暗自庆幸，可随着消息传播开来，市面上竟然没出现利空言论？
　　甚至有机构通过复盘，发现盘尾抢筹的以大机构为主？
　　又有买入持有阿狸国际股票的机构出来吹风，表示一切正常，只是技术性调整，大家不要慌。
　　没看人家公司都没出来辟谣吗？
　　消息一经传出，市面上一片骂声如潮。
　　苟叉叉机构，暴力洗盘，赶大家下车，幸亏我没卖，不仅不卖，明天开盘还能加仓。
　　就是头铁就是干，不要怂！
　　只是可惜，这不过是狂风暴雨的前奏！
　　大洋彼岸，还有一家更大规模的互联网巨头雅虎呢。
　　虽然它已从千亿美元市值跌去一半，但仍旧是市场上不容忽视的互联网霸主，微软一度开出446亿美元，想要将雅虎收入囊中。
　　只是可惜，被管理层直接拒绝！
　　今天四百多亿不出售，没关系，几年后可以用三四十亿美元卖掉嘛……
　　就比如现在，李泽华笑呵呵道，“没关系，当时雅迪只愿出几百万入股，今天还有机会，你们可以出五六千万，嗯，美元占一部分股份嘛。”
　　听着这话，宁涛恨不得和他拼了，这叫什么话！
　　太欺负人了！
　　可无奈，现如今雅迪看着对方，那动辄近万台订单流口水。
　　今时不同往日，竞争对手艾玛请了周天王代言，销量节节攀升，雅迪上下坐不住了。
　　这次听说李泽华从燕京带回海量投资，立即就派和他关系好的宁涛过来，这会眼巴巴的看着他。
　　“李总，是我们错了，看在以往的交情上，指条明路吧。”
　　入不入股无所谓了，吃了么蜂鸟动辄几亿美元的估值，雅迪也拿不出那么多钱啊。
　　只求订单别跑掉就行。
　　李泽华思索片刻，“雅迪，接受入股吗？”
　　宁涛愣住，还以为自己听错了，“什么？”
　　等再三确认后，欣喜若狂，“入啊，入啊！李总对雅迪有兴趣怎么不早说！”
　　做实业就没有不缺钱，不缺市场的。
　　这两样，李泽华都有，宁涛都恨不得给他磕一个，给钱又给市场的大恩人呐。
　　“兴趣么，并不大。”
　　李泽华托着下巴，眼神玩味，“毕竟这个电瓶车，技术要求不多，市面上玩家随便找，比如那个周天王打广告的艾玛电动车，就挺好的。”
　　“李总，别玩我啦~给条活路吧！”
　　“雅迪，有兴趣造电池吗？无论是缩小，还是放大，我都挺有兴趣的！”
　　“啊？！”

第163章 ，给阿狸大火添把柴
　　“……老板，事情就是这样，他重点问电池的事情，可我们主营业务不是这个啊。”
　　“造电池，还大的小的都行？”
　　临近下班，宁涛给亚迪董事长董朝贵打去电话，事无巨细说一遍。
　　“嗯，我看他不像是开玩笑，还着重提了电瓶车便携式电池，手机电池。
　　但这个放大版电池，怎么感觉像是安装在汽车上的？”
　　宁涛不理解，“就这些，说完他就被其它公司的老总拉走了，我试着追问，奈何人家大公司一堆人，我一个人打不过呀。”
　　董朝贵沉默片刻，“你尝试着给李总打个招呼~
　　不，你看他什么时候有空，我亲自打电话，约个时间过来当面和他谈，这对雅迪很重要。
　　你别走，一定要跟着，晚上吃饭多帮我敬李总几杯，找个机会，看看有没有可能再谈一次，探探口风，搞清楚情况。”
　　挂断电话，董朝贵思索再三，拿起座机话筒给罗远明打一个……
　　宁涛好无奈，“晚上吃饭，还多敬几杯？我也要有那能力啊！”
　　看着远处和大人物们，谈笑风生的某人，熟悉的记忆油然而生，酒桌上被支配的恐惧，让人不自觉打个寒颤。
　　“哎~不就是个做电瓶车的厂子嘛，值得伱浪费时间拉拢？”
　　正在聊天的李泽华听到，会心一笑，“以前的老朋友，对我创业初期帮助很大。”
　　怎么可能不重要呢，电池缩小是手机，放大是电车，哪一样，都是未来！
　　旁人高低吹捧一句，“李总仗义，富贵不忘老朋友。”
　　似乎还想打听点什么。
　　他没细说，转头和银行的人讨论在香江，又赚了多少多少。
　　他在香江没账户，没人脉，也不眼红别人赚钱，但并不妨碍一起吹牛。
　　眼见气氛起来，才找个机会躲到一旁，静静思索接下来的安排。
　　可他走到哪，都注定是焦点。
　　陈秦齐招呼酒店工作人员弄来几瓶红酒，端上一杯递过来，“你可真是真财神啊，随便开开金口，我们今天就赚了七位数。
　　晚上还有一大波，跟捡钱似的，下次还有这好事，可别忘记兄弟我。
　　放心，绝对不会少您那一份，嘿嘿。”
　　说着一拍手，吸引大家注意，“今晚嗨皮李总请客我买单，不醉不归！”
　　众人相视一笑，默契的吹捧几句，陈秦齐这才满意离开。
　　“喝不惯红酒？”
　　“不常喝。”
　　林文辉端着杯子在一旁坐下，“我也不太喜欢，也许是年纪大了，更喜欢喝点冰葡萄酒，醇厚甘甜，略带点酸，入口柔顺丝滑。”
　　说着酒，实则不着痕迹过来拉关系，“都安排好了，这一波起码准备这个数。”
　　横竖都是二。
　　林文辉压低声音，“公司答应你的一千万美元额度，也给安排进去，无论收益多少，都有您的百分之五。”
　　很羡慕，但不嫉妒。
　　身份不够，别硬凑，有些钱看着好拿，但不好花。
　　他主导谈成对青云的战略合作，加上做空收益奖金，公司不会亏待他。
　　李泽华对这个倒不看重，问他，“这些只是顺带，你给我找的人呢？这么大摊子，没有人才可不行。
　　别看阿狸深陷股权争端，但只要雅虎没掀桌子，它就有余力在市场上继续扩张。
　　抓点紧吧，快递公司有各位老板帮衬，京东的管理团队到位，我不担心。
　　可外卖这块，中间管理层几乎是摆设，打起来很容易陷入各自为战的被动，你得抓紧啊。”
　　高级管理他没提。
　　这个需要缘分和运气，基层管理战斗力，信的过。
　　同乡抱团，敢打敢拼，出身贫寒渴望出人头地，发财的愿望还未满足。
　　这种人比比皆是，阿狸人事部把挖墙脚的锄头挖到冒烟，也别想全挖走。
　　只要选好一位有经验的区域经理，加强后勤服务团队建设，谁怕谁呀。
　　问题就出在这。
　　各区域的经理，经理助理，站长，分公司部门副总，经理级，有一个算一个，都是赶鸭子上架。
　　做传声筒，后勤管家还行，就别指望他们发挥什么主观能动性。
　　后者听完，仔细琢磨半天，“你这么说，我倒是想起一人来，特别适合。
　　只要他来了，肯定能带一大群人过来，你担心的所有问题都迎刃而解。”
　　李泽华来了兴致，“谁？”
　　“阿狸创始人之一，淘淘前任总经理，孙桐喻。”
　　林文辉简单介绍一遍，“他去年从淘淘离职，这会好像在自己创业，弄了个盒子世界，具体是什么没注意。
　　听你说起这个规划，我倒觉得他特别合适。”
　　“不是吧？”
　　李泽华愣住，“你刚才说，他老婆还在阿狸做副总裁？”
　　隐约有印象，这不是后世拼夕夕的投资人吗？
　　听履历，再看他执掌淘淘时期的战绩，几乎没有比他更适合拼夕夕的人。
　　奈何团购计划，不可避免的和淘淘双十一计划撞车，先别说人家来不来。
　　这万一来了，这层和淘淘的关系，怎么处理？
　　“人倒是合适，我估计他心里也不甘心，但谁能保证淘淘不会收到消息，因此调整战略，抛弃品牌商打折促销，改做全品类团购呢？”
　　面对他抛出来的问题，林文辉面色凝重，思索再三后谨慎分析，“应该不会。
　　您看啊，首先他从淘淘离职，这是公开的骗不了人。
　　试问一家公司联合创始人，在执掌公司主营业务期间，业绩持续增长，市场占有率节节攀升。
　　就算不给他升职，提拔成集团董事，也该给一大笔股份，安排晋升副总裁吧？
　　可淘淘偏偏将他直接开除，这其中的内幕可想而知，必定是在对公司未来发展战略上，和大多数人产生严重分歧。”
　　听到这，李泽华很疑惑，前世的他只配吃瓜，这辈子从另一个角度去看。
　　觉得很诧异，就算孙桐喻对公司未来发展，出现不同看法，也不至于赶人走吧？
　　再联想到收集的淘淘信息，渐渐有了猜测，“林总，你们渠道多，能不能尝试从阿狸铁军这个角度，去分析？”
　　林文辉不解，“这有什么关联吗？”
　　李泽华尝试用最简单的言语描述。
　　比如吃了么交大区域，一个推广小组长截留公司活动优惠劵，九块九卖出一百多，中饱私囊的事情。
　　林文辉听完，感觉抓住些什么，“你的意思是。”
　　“人。”
　　李泽华愈发觉得距离真相很接近，尝试推演下去，“淘淘的订单量，不是天上掉下来的。
　　当时有8848易趣，腾达，千度，叮当等一系列竞争对手，淘淘未必敢说一定能赢，何况当时线上广告渠道，主要掌握在对手手里。
　　淘淘想要突围，必须另辟蹊径，所以才有铁军的出现，通过地推团队的线下推广，配合电视台，线下广告，淘淘才一步步发展壮大。
　　直到雅虎打包国内业务并入淘淘，才让后者在竞争中彻底奠定胜势，这其中，阿狸五千铁军功不可没。”
　　李泽华很重视地推团队的作用，做梦都想拥有一支高效的推广团队。
　　君不见后世从铁军中，走出多少位创业明星。
　　但正所谓飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，作为一家标榜互联网高科技的公司，是不可能将地推团队，当成绝对核心力量。
　　后续发生的一切战略转变，都基于此。
　　说完这些，他忍不住笑道，“因人成事，就不能不考虑人性，铁军中绝大部分人，都是出身寒微，所以才有强烈进取心。
　　按某些人的说法，他们压根没有互联网思维，跟不上时代进步，被淘汰自然在所难免。
　　当然了，我不是一味的去辩解，毕竟传统销售行业，回扣，好处，返点，严重点内外勾结，中饱私囊的事情屡见不鲜。”
　　林文辉从李家坡国立大学一毕业，就进投行做中层管理，几乎两年一个台阶升上来，对这个感触不深。
　　但并不妨碍他顺着话题说下去，“你的意思是，问题很严重，牵扯到孙桐喻？
　　那我们可以从这方面下手，再给淘淘来个狠的！”
　　他正琢磨怎么打开突破口呢。
　　就看李泽华一脸无语盯着他，“大哥，聊地推团队呢，你别老想着怎么给别人来个狠的。
　　还是考虑我们自己吧，青云旗下推广人数更多呢。”
　　林文辉呡一口酒水润润喉，“这有什么好担心的，你不是请了刘子杰回来吗？
　　有他在，大部分问题都不是问题！”
　　“有这么神？”
　　李泽华不信，“你可不要低估人性，毕竟我们不可能实时监控每一个人，任何好的制度，归根结底也需要人去执行。”
　　林文辉耸耸肩，“所以这就是互联网企业，不需要太多底层员工的原因，太难管理了。
　　不过你是例外，我刚接触吃了么时，差点没忍住，你们这也叫互联网科技公司？
　　慢慢接触，才能理解你对一线团队重视的原因。”
　　“以后地推团队会越来越重要！”
　　李泽华顺着记忆，一路看到团购地推，网约车，共享经济，支付场景争夺战！
　　每一次，都离不开庞大一线推广的辛苦付出。
　　互联网思维？
　　无非是面向大众，构建一个公开的交流平台，其中技术团队固然很重要，但技术能包打天下？
　　在互联网刚进入国内，那个莽荒时代，才有可能！
　　譬如腾达，千度，三大门户网及其它二线互联网小厂，更多依赖技术实力生存下来。
　　这就好比更早一些，随便从粤东批发小百货回到内陆，摆地摊都能成为万元户。
　　这是能力吗？
　　或许是，毕竟需要见识和勇气，冲劲，但不如说是运气和选择更重要。
　　莽荒时期，绝大多数普通人还在为温饱奔波，很多人一辈子连计算机都没见过，上哪去了解互联网？
　　比如李泽华自己，03年第一次接触黑网吧，第一眼看到四四方方的显示器，震惊到嘴巴都合不拢。
　　简单的开机，屏幕亮起，他都觉得新奇。
　　提起这段往事，他就想笑。
　　当时网吧一群人砍传奇，他就在后面看，发现人家在比奇城仓库存了好多东西，还以为是公用仓库呢。
　　等人家下机离开，他掏出钱坐那，结果半天进不去游戏，被人提醒，才知道还要申请账号密码。
　　他当时哪知道弄啊，愣是花了五毛钱，请网吧老板注册的，拿个烟盒包装抄录记下，防贼似的贴身藏好。
　　然后鬼鬼祟祟登陆游戏，唯恐被人发现。
　　结果一整个小时，他就搁那跑路。
　　第一次接触电脑游戏，很兴奋，又不熟悉地图，到处乱跑，还是问了旁边大哥才弄明白路线。
　　终于赶在下机前，跑到比奇城仓库！
　　然后~
　　就没有然后了。
　　“骗子，我仓库东西呢？被谁偷走了。”
　　第一次上网，以成功被骗3.5元收场，回家撒谎说学校大扫除，成功避免一顿混合双打。
　　现在回想，会心一笑。
　　但也恰恰说明一个问题，任何行业的初期，只要胆子大，运气好，总有成功的机会。
　　但随着互联网行业的发展，一切步入正轨，占据先发优势的企业，势必掌控话语权为自身谋福利。
　　这种典型的端碗吃饭，还要砸后来者锅的事情，在全世界范围内都屡见不鲜。
　　很正常，但并非什么好事，因为它会扼杀创新。
　　让后来者越来越难以成功，因为线上流量被少数几家垄断，新人进场试错的成本越来越高，导致新玩家越来越少。
　　这就迫使后来者，必须另辟蹊径，线下团队获取客源，就成为必然！
　　但距离成功，还差最后一段话：远离腾达，因为它真的会借鉴！
　　起码在3q大战前，这是一家彻头彻尾的借鉴企业，依靠其庞大流量，横冲直撞无所顾忌。
　　林文辉不是很能理解这种想法，但吃了么成功的基础，再加上拼夕夕推广计划，都离不开地推团队的努力。
　　他认同一半吧，“站在投资人的角度，可以随时被取代的，并不值投入太多资源。”
　　技术革新，没那么容易被取代，何况还有先发优势，体量优势可以弥补。
　　但底层地推，一群大部分没学历，没技术，从事简单重复工作，随时一抓一大把的廉价劳动力？
　　他想不明白，为什么李泽华愿意出大价钱养着，还给期权股份？
　　强烈反对过，没用。
　　李泽华指了指自己，想解释，却没说出口，“让时间证明一切吧。”
　　贯穿整个创业计划的基础，只能是技术和地推。
　　公司顺利融资，他有足够的钱和前途，去招募技术大牛。
　　只要能确保公司生存下去，他不介意让跟随他的，一块过上更好生活。
　　重来一趟，不就是要做出改变吗？
　　账面上冰冷的数字，再多，有什么意义？
　　林文辉不想因此和他发生争吵，只能埋在心里，等更好的机会和他说。
　　于是岔开话题，“说回淘淘吧，如果能把孙桐喻拉拢过来，我们就能了解淘淘到底出现什么问题，能重点有针对性制定策略，打它的软肋。”
　　李泽华没考虑好，毕竟这里面会不会隐藏他看不到的风险，人家愿不愿意来。
　　来了以后能不能一条心？
　　这是个驳论！
　　人家连枕边人都能瞒着，还指望对公司忠诚？
　　当然，到这个层级的人，无所谓忠诚，只在乎利益，不是不能尝试。
　　但他不会抱有太多期望，随口说道，“能有什么问题？无非就是刷数据，安排竞价排名，收受回扣之类的问题。”
　　林文辉却不这么看，拉着张垒过来一块分析，后者沉思片刻，“有搞头！
　　挑起支付系统股权争端，最多让阿狸高层人心不稳！
　　但它毕竟是一家巨头公司，哪怕依照强大的惯性发展，也会给我们带来非常巨大的麻烦。
　　但如果能通过拉拢孙桐喻，从内部瓦解阿狸铁军，起码能给我们争取半年时间。”
　　林文辉非常认同这个观点，“就这么干！
　　李总，商业竞争不讲手段，只看结果，赢家通吃一切！
　　何况阿狸已经出手，逼迫快递企业二选一，如果不是魔都方面关键时候出面，恐怕青云很难应对。”
　　事情都两面性，如果风投不介入弄出这么大动静，阿狸也不会提前察觉快递平台的重要性。
　　有利有弊吧。
　　李泽华一点心里负担没有，见他还想劝几句，摆摆手，“还是太保守，我们不能把希望，寄托在孙桐喻一个人身上。
　　阿狸铁军发展这么多年，一定有混的不如意的，还有那些从中层管理岗位离职的。
　　都可以找，只要拿到完整证据，足够淘淘喝一壶的。
　　总之一句话，打铁还需自身硬，我呢，负责企业发展壮大，争取拿到市场占有率站稳脚跟。
　　而打乱竞争对手计划，排除干扰，具体用什么手段，做到什么程度，那就是二位的事了。”
　　他和马老师没仇，奈何阿狸在电商吃肉，还要砸他的盘子，这就别怪他出手反击。
　　林文辉愕然，忍不住竖起大拇指，“李总就是大气，便宜不少占，好处不少拿，坏事恶名声都是别人的。
　　不过谁让我们吃这碗饭呢，这口黑锅，我俩不背谁背呢。
　　张总你说是吧，再怎样，也不能让李总名声坏掉，被马总天天追着打吧。”
　　张垒很无语，盯着他看半天，“别带上我，我在圈子里名声很好。”
　　“那你吃肉的时候，请说谢谢。”
　　“谢谢，麻烦帮我切一块更大的，我胃口好。”
　　两个人都挺开心，有这种合作伙伴，这投资多半稳了。
　　谁特么喜欢白莲花啊？
　　你要是没点腹黑手段，被竞争对手玩死，都不知道埋在哪。
　　还在码字中，爆更后遗症，
　　抱歉！
　　大家尽量别等，保证早晨醒来能看到更新。

第164章 ，电池从电瓶车开始
　　“真好吃，我真是太幸福了，莉莉我爱你。”
　　魔都某高档餐厅内，悠悠拿着刀叉使劲和牛排较劲，嘴里塞的满满的，还不忘冲旁边大龙虾下手。
　　唯独对面于莉一脸愁容，哪怕面前都是山珍海味，也没什么胃口。
　　“你怎么不吃呀。”
　　悠悠心满意足灌进去一大口红酒，脸色红扑扑的，“哦，我知道了，你肯定是担心他会乱来，对不对？”
　　被点破心事，于莉很无奈，“虽然知道他都是为了工作，但开心不起来呢。”
　　晚上的嗨皮，青云旗下高管各个都很尴尬，顾时节，秦朗杨志超，有一个算一个如针扎屁股，坐立不安。
　　于莉更是打了招呼，中途溜走。
　　好在晚上原本有安排，李泽华订好餐厅，准备给她惊喜，奈何变成惊吓。
　　她不想来，可越想越委屈，回到家待不住，被好姐妹软磨硬泡拉来了。
　　只是她不知道，待会结账，她会更郁闷。
　　主要是今天场合不对，哪怕连宁涛都是硬着头皮参加聚会。
　　别问，问就是陈秦齐做事，很不靠谱。
　　非得大包大揽，在新朋友面前展示一下实力，安排，必须安排到位。
　　“必须到胃！”
　　下面人听岔想歪了，招待贵客？
　　最重要的客人才二十出头？
　　那不赶紧摇人啊，海景别墅安排起来，大家边吃边玩，吹吹海风活动筋骨。
　　来兴致了，还能游船出海，在无边无际的大海里自由翱翔，以天为被，船为床，无拘无束亲近自然。
　　不想出海也没事，但凡只要伱能想到的，思维匮乏想不到的娱乐项目，楼上都有，隔音效果一流。
　　保证你在房间里，拿着麦克风鬼哭狼嚎，旁边也不会有人听到半个字。
　　然后，就没然后了。
　　许欣冷着脸，把一群没羞没躁的小娘皮赶出去，拎着陈秦齐衣领差点没动手。
　　后者满脸尴尬，只想捂着脸原地挖个坑藏起来。
　　这该死的管事，让你安排饭局，正经的饭局招待贵客啊！！！
　　容慧呸呸呸吐几口口水，冷笑道，“不靠谱的人，办不着调的事！”
　　其他人相互对望，没好意思开口。
　　其实也不是不能接受，就是一声招呼不打太突兀，这种更适合小圈子私密聚会玩玩。
　　现在，还没到那个地步。
　　“装饰挺好，看这，还是齐白石的虾呢。”
　　“嗯，这张是徐悲鸿画的马，配上齐白石的虾，马的白瞎了。”
　　大家一顿尬聊，简单吃过饭，借口晚上看盘做局，三三两两撤退。
　　留下陈秦齐在原地欲哭无泪，还想趁出国前，好好结交固定感情呢！
　　这下全完蛋……
　　“董事长，回公司吗？”
　　经过几天培训，开门防护做的一丝不苟，等上车系好安全带，张涛目不斜视。
　　李泽华捏捏鼻子，看旁边宁涛，“外滩吹吹风，消消食？”
　　感受身份上越来越大差距，宁涛不敢拒绝。
　　“下午没来得及细说。”
　　取出水喝一口，散散酒劲，李泽华开口道，“现阶段雅迪电瓶车这块，电池是和哪家合作？”
　　宁涛随口说出个名字来，“也有一些是自有技术，不过您知道……”
　　李泽华直接打断，笑眯眯道，“别带后鼻音，我们两认识的时候，我还为五百台电瓶车付款问题，和你讨价还价呢。”
　　听到这话，宁涛才放松下来，顺着他的话往下接，“李总，你这是打算？”
　　“做电池，我没经验，恰巧雅迪有这个渠道，看看能不能合作一把。”
　　如果只是单纯为手机电池，他大可直接找一家现成的供应商。
　　但是做电车新能源，就必须掌握核心竞争力，电池电机电控都要安排上。
　　“李总认为手机市场大有可为？”
　　宁涛看不到未来趋势，很好奇，现在市场上充斥着按键手机，半屏手机，还有实验性质的全屏手机。
　　小灵通还在活跃呢。
　　至于之前提过的电池放大版，他更倾向于蜂鸟，打算做更大些的快递车。
　　至于汽车？
　　想过，但没深究，毕竟不现实。
　　“有这个想法，你看看这两台手机。”
　　李泽华掏出诺基亚小砖头，再从车载收纳箱取出两部触摸屏手机。
　　用后世的眼光看，彼时的爱疯3显得很丑，和小号充电宝类似，四角打磨椭圆，完全没有爱疯4，和5代的令人爱不释手。
　　有点类似后世山寨机的廉价感，手感也不怎么样。
　　但别忘记，这是2009年7月！
　　不是2024年7月！
　　只有亲身经历过的人才知道，爱疯4上市时，排队购买的火爆。
　　李泽华没印象，毕竟距离他太遥远，不过他经历过红米饥饿营销，当时在网上抢购过三台，每台加价300转手卖给客户。
　　眼下爱疯3刚上市一个月，他托人从海外买回来，成功给苹果贡献上千美元业绩。
　　一二代也买到二手机，和几台爱疯三，一块委托某实验室进行拆卸。
　　主要想看看，哪些能通过市场购买到，技术他不懂，但他知道国内电子厂，一定在想尽办法挤进供应链。
　　鸿海工业大概率是和他无缘，就冲阿狸，百代，鸿海这个铁三角，他也不敢找对方。
　　这次的事，他没在顶在前面，都是淡马锡吸引火力，但谁敢保证，马老师会不会迁怒于他。
　　剩下的几台也没用，放在这偶尔拿出来看看，提醒自己，时间真的很宝贵！
　　宁涛看看自己的摩托罗拉翻盖款，再看看一体机身触摸屏爱疯，仔细对此后，试图去拆卸爱疯电池。
　　呆住，“奇怪，拆不下来？”
　　“嗯，前面两款可以，第三代爱疯一体化，想拆得用螺丝刀。”
　　李泽华在收纳箱拿出来递给他。
　　宁涛很无语，连连拒绝，“还是不要了，看着就挺贵，别弄坏了。”
　　“没事，你带回去给董总看看，也给那边电池厂看一下，如果要做成这个样子，大概成本多少估算一下。”
　　李泽华没指望他能看出什么，这就是引子，为后续一系列合作打基础。
　　智能手机，他是必须要做！
　　甚至毫不夸张的说一句，国内做手机，没人比他更有优势。
　　别的不提，只要外卖快递拼夕夕运作成功，打通上下游，顺利发展下去，六百万雇员计划就是个笑话。
　　加上合作的快递企业，其它战略合作伙伴，一千万人都止不住！
　　对外卖快递配送员来说，除了订单，工资，最重要的是什么？
　　是导航问路，导航你就得有智能机。
　　对这块自留地，他不可能留给任何外来者。
　　导航，他瞄准高德地图，之前没钱，现在有，所以他打算近期接触。
　　智能手机？
　　他甚至不需要等待多久，东南边那位破局者，很快就能拿出全套解决方案。
　　从主板到芯片，一条龙服务。
　　届时只要你有钱，就能做出智能手机。
　　不过这和他无关，第一不能等那么久，第二不可能将命运寄托在别人身上。
　　对于如何做手机，他有自己的规划，系统暂时只能用安卓，因为他不可能从零突破，时间也不允许。
　　但华为眼下还没有开始手机操作系统研发，他有时间有耐心去等待，甚至主动参与其中。
　　芯片？
　　大国重器！
　　如果早回来几年，利用金融危机布局，要钱有钱，要人有人，未必不能碰一碰。
　　可眼下，他掏空口袋也凑不出五千万，何必自寻烦恼？
　　等到实力够了，出钱出人出力，相应号召都可以，其它暂时免谈。
　　剩下的也就是电池，触摸屏，摄像头等等，这些无论将来是收购，还是自研，一步步慢慢来，总能做出来。
　　如上面所说，他做手机最大的优势，就是员工足够多，市场需求摆在这里。
　　你不买？
　　那不好意思，还在面试阶段直接告诉你，你不合适。
　　理由千千万，永远不会告诉你，不买老板的手机，你就换份工作。
　　这是最低下限，并非一上来就强制，他更希望通过市场手段，来赢得竞争。
　　但自家土地，怎么可能给别人家长庄稼？
　　就好比这次亚迪如果不同意电池计划，他会立即更换供应商，没有半点情面可讲。
　　宁涛领悟到了意思，董朝贵也明白。
　　这是大好事啊！
　　为什么要拒绝？
　　雅迪自行研发电池技术，降低成本，首先受益就是他们自己，相当于掌握核心竞争力。
　　何况李泽华又不是空手套白狼，是打算真金白银投钱，除了技术人才不能给，什么都安排好。
　　傻子才会拒绝！
　　“稍等，我接个电话。”
　　李泽华正说着优势，电话响起，是林文辉打来的，他静静听了一段，笑道。
　　“林总，美利坚市场我不是很熟，贵公司的金融团队，肯定是非常专业的，我就不班门弄斧了，以免贻笑大方。
　　对，我这边有点急事，是好事，暂时保密，等弄成了再请你喝酒，好，早点休息。”
　　林文辉听完，忍不住感慨道，“心真大啊，上千万美元的投入，看都不看。”
　　这可不是投资，而是淡马锡实打实安排给他的奖励，虽然要完成对赌协议才能完全属于他。
　　但眼下投入做空，稳赚不赔，杠杆拉上，雅虎被打掉一个点，都是数亿美元收益。
　　根本不怕亏！
　　因为高盛，摩根，美林，花旗，美洲银行，德意志，李家坡等诸多金融机构联手做局。
　　说不好听的，今天只要花钱购买雅虎股票，分分钟教你做人，打到哭为止。
　　除了股价直接做空，它们还在竞争对手那儿购买沽空合约。
　　场内场外一起上。
　　主打一个随机挑选受害者，谁买谁倒霉……
　　挂断电话，正巧在外滩附近停下。
　　趁下车的工夫，给于莉打个电话，她似乎走的时候，很不开心？
　　“呀，你没留下？”
　　前一秒，还在为2万1千块账单疯狂吐槽，下一秒接电话如同变了个人。
　　这让旁边跟着吐槽的悠悠，目瞪口呆，这个女人怎么回事？
　　“我在外滩和宁涛散步聊工作呢，就是雅迪那个销售副总，你见过的。”
　　李泽华听出她身边动静，“你和那个闺蜜在一块呢，这么晚没回去？”
　　“嗯呐，没吃东西，和她一起，在你订的餐厅刚刚出来。”
　　于莉嘟着嘴闷闷不乐，“你怎么没说这家餐厅这么贵呀，一道菜就要一千多块，最后还要15%服务小费呢。
　　给你存的钱，都花掉了，呜呜。”
　　一顿饭，吃的开心。
　　结账差点没原地爆炸，吃的龙肝凤髓呀？
　　若不是李泽华上个月给她提工资，交完税到手两万块，都差点付不起餐费。
　　就这，剩下的钱都不够吃二十天盒饭。
　　“不是，你没签单？”
　　李泽华安慰几句，好奇道，“这是你们行政部，谈好的定点招待餐厅啊，签单就行，他们每周会把账单交给公司统一结算。”
　　企业做大，不可避免有招待餐，行政部在魔都挑了几处合适的，这家餐厅是最高档的，人均消费6000左右。
　　他让人订的标准高一些，餐品都是厨师团队，根据当日空运食材推荐，记得助理提过，今日份主推菜单，不算酒水打完折两万一？
　　他哪知道，悠悠这会也心疼到滴血。
　　她发誓，这辈子绝对不再忽悠姐妹出来吃大餐。
　　再吃她是狗！！！
　　“莉莉，你别伤心了，都是我的错，呜呜。”
　　她也快哭了，菜品两万多，于莉付的。
　　餐前酒，配菜酒，甜点，主菜用的酒水，算上小费，嗯。
　　一万一千多，她这是喝的钱啊！
　　直接吃软妹币，她也吃不下这么多！
　　幸亏人家没让她整瓶买，只算存酒消费，不然今天非得死那算了。
　　两个女孩这点积蓄，好不容易存下来的，一顿饭直接造没了，能不伤心吗？
　　某始作俑者憋着笑，还在说风凉话。
　　于莉忍着伤心难过，解释道，“你说不能让别人知道的。”
　　言外之意，她签单，财务报销时肯定知道，万一传出去影响到他，怎么办？
　　“傻不傻，你不会报我的名字和密码？”
　　李泽华一拍脑门，很头疼，“算了，我在外滩这吹风呢，你在哪，我让人过来接你。”
　　“不用不用，我和悠悠打车过来吧，正好你还没见过我朋友呢。”
　　挂断电话，想了想从车里找出一张名片，打过去把事情简单说一遍。
　　对方很热情，当即表示这顿他请云云。
　　李泽华可不会随意欠人情，随口说几句，对方不再客套，顺水推舟同意，并表示下次一定给他面子，亲自服务之类的……
　　“莉莉，我错咯，下次再也不得让你带我长见识咯。”
　　悠悠苦着脸掐指盘算，得，五个月工资没啦。
　　不过看到于莉慌张的小脸蛋，更心疼，强行转移话题，“好咯好咯，第一次见你男朋友，笑一个呀~
　　说起来，你们认识这么久，我还从来没见过他呢，怎么样，帅不帅？”
　　说起李泽华，于莉可就不郁闷了，滔滔不绝可劲夸，正说着呢，突然手机叮咚一声。
　　紧接着悠悠也下意识看自己手机，两条短信几乎同时到达。
　　“咦，我没看错吧？这好像是刚才吃饭的钱耶。”
　　悠悠仿佛不敢相信自己的眼睛，又凑过去看于莉的短信，赫然到账2万多。
　　“打错了？不可能呀。”
　　悠悠满脸问号，随即止不住的窃喜，“是真的？那真是太好……额，好像不对，是你打过电话，才退回来的对吧？”
　　一惊一乍的，兴奋到手舞足蹈，“莉莉，你男朋友真是完美了，我爱死你了，快给我香一个，么么哒。”
　　“我决定了，以后你们公司聚餐，请一定带我一个，我从来没吃过这么好吃的美食。”
　　“呀，别，你刚才说再吃就是小狗。”
　　“汪汪汪！”
　　前排司机看神经病一样……
　　“每次看外滩，心情感受都不一样。”
　　李泽华指着外滩不远处一栋破旧楼房，“前几个月我就住在那，四百一个月没窗户，怎么都不敢想，现在能混成这样。”
　　没有重生的话，他还要在那住一年，直到拆迁为止。
　　宁涛驻足远观，许久之后，感叹道，“人的际遇谁说的准呢，不过您这飞黄腾达来的太快……
　　这儿哪有卫生间？”
　　顺手指个方向，看着远去背影，李泽华感触颇深，扶着栏杆，望滔滔江水，也不再恐惧。
　　张涛融入人群中仿佛一个过客，视线却从未离开过……
　　“董事长，您还没休息吧。”
　　宁涛哪里是找卫生间，分明是偷偷给公司打招呼。
　　听到董事长那沉稳的声音，心里莫名安定下来。
　　就赶紧汇报，“情况如您所料，青云李董事长打算进军手机行业……
　　还给我拿了个爱疯3，打算拆卸后对着电池，让我们大致估算生产成本。”
　　雅迪旗下就有电池厂，这一点他没说。
　　董朝贵仔细听着，愈发满意，“你做的很好，辛苦了，这两天你就跟在李总身边，看看他还有哪些要求。”
　　宁涛嗯嗯的应着，到后面忍不住提一句，“董事长，我们在姑苏，吴锡的那家送餐企业？”
　　“什么送餐企业？”
　　董朝贵一脸严肃，“那不是吃了么的分公司吗？你不用管，回头我会和李总当面说清楚的。”
　　挂断电话，他直接给罗远明打过去，“事情有眉目了，你明天去一趟姑苏，找到吃了么负责人，直接把那边收拾收拾，打包转过去。”
　　罗远明心情大好，“行，早就该这么做，好在没浪费，只要入股了，大家就是一条船上好兄弟！”

第165章 ，第一家餐饮连锁店
　　“悠悠夸你长的很帅哦~还问我，你身边有没有单身的朋友，可以帮忙介绍呢。”
　　第二天上班，趁着办公室没人的时候，于莉俏皮着挂在他脖子上。
　　“别闹，工作呢。”
　　李泽华宠溺的一手怀抱，一手拿着文件，“介绍谁？把超哥介绍给她？”
　　“也不是不行哦。”
　　眼睛里都是他，哪怕片刻温存，也能让于莉开心不已。
　　“那你和超哥说。”
　　左手下意识穿过袖口，感受温润，右手持笔。
　　快速批改文件~
　　“待会去各个站点实地视察，伱不用去，在公司呆着吧，太阳太毒了。”
　　“嗯~~~””
　　看窗外，艳阳高照……
　　上午主要是陪同魔都，闵航两级调研组，就新形势下服务行业发展，进行实地走访考察。
　　吃了么蜂鸟在商业创新的同时，仅在魔都一地，提供近六千个工作岗位。
　　且每天都在增加。
　　很难不引起关注。
　　全程有新闻媒体跟踪拍摄，时间紧任务重，晚上要见新闻，第二天早上要上本地头条。
　　一切为新闻发布会做预热准备工作。
　　上午在学校，居民区，商业区来回奔波，幸好没掉链子，各方面都挺满意。
　　送走大佬，一身轻松。
　　“怎么这么急，昨晚上大半夜才收到通知，我还以为是恶作剧呢。”
　　李泽华松了口气，这比打仗还累，唯恐说错话，每个字都要反复琢磨。
　　昨晚上本想携美共游黄浦江畔，说不定能发生点不可描述之事，奈何于莉刚到，就接到厅里打来的电话。
　　挺纳闷，还是找张白鸽确认，才知道是真的，又转头回去大半夜安排加班加点，做接待准备。
　　“你小子，得了便宜还卖乖，这是上面重点关注，要掌握真实的第一线情况，作为制定政策的参考。”
　　全程陪同的张白鸽笑呵呵，“习惯就好，以后这种好事经常有，你没事凑跟前多露露脸，比埋头苦干强一万倍。”
　　“这不是没经验，紧张嘛。”
　　李泽华报以微笑，冲同行几位说道，“怎么样，实地转一圈，比坐在办公室里，感受更直观吧？”
　　林文辉昨晚熬夜开会，大清早被拉来转一上午，打折哈欠精神不振，“发展的不错，问题也不少。”
　　“所以要带你们来看啊！”
　　李泽华两手一摊，“说到底，还是中层管理缺失，很多问题本可以在一线得到妥善解决。
　　却因为缺乏这种意识，或者没有这种思维，只能被动往上反馈，等待上级指示办事，相当于传声筒。
　　人数少还行，摊子铺开，各种事情多如牛毛，根本忙不过来。”
　　青云集团现在养成一种习惯，加班！
　　从上看，到他这个董事长，往下到每一个基层员工，都在疯狂内卷。
　　可事情，越来越多。
　　矛盾也在一点一点积攒。
　　说到底，都是李泽华本人的锅，因为上辈子，他管理多少时，下面也就60来人。
　　管理的销售团队以业绩为一切，确定目标干就完事了，哪怕轮到他组织培训，开会动员。
　　基本也就是就销售技巧，任务目标分析，模拟场景，总结经验来回几样折腾。
　　所以吃了么蜂鸟，上上下下都把自己当成拼命三郎，又正好处在行业上升期，只要肯努力就能赚到钱。
　　但受制于员工个人的学识，能力，见识先天不足，哪怕有平台可以大展拳脚。
　　短时间内，也不太可能有大的突破，管理团队和制度建设，任重道远。
　　简单一句话，执行力一流，管理拉胯，发现问题多，处理问题少，有矛盾习惯往上推。
　　执行命令简单粗暴，只图完成任务应付了事，绝大部分人基本不想事，从不会去考虑，为什么要这么做。
　　这么做有什么好处，我要怎样才能做得更好？
　　因为在他们看来，完全没必要啊！
　　有这个时间，不如多开几个客户，多送几个订单，赚到钱才是真的。
　　升职？
　　那不是应该的吗，公司发展这么快，不断开辟新市场，空出来的站长，大组长，小组长位置多的是。
　　毫不夸张的说一句，在过去的两三个月里，被提拔起来的基层管理，称职的没几个。
　　他们基本都是依靠个人业绩突围，而非管理才能。
　　这样就陷入一个怪圈，因为能力突出的被提拔，一线配送团队的平均效率在下降。
　　又因为管理跟不上，新员工得不到有效培训，效率再次下降。
　　李泽华就是有再大本事，他也没办法一个人兼顾上万人，事无巨细亲自处理。
　　那样只会让他疲于奔命，像个无头苍蝇一样什么都做不成。
　　好在，现在风投入场，他们的人脉该派上用场了。
　　张垒仔细翻看各类信息汇总，客观分析着，“企业的高速发展，掩盖了问题，延缓矛盾爆发的时间。
　　难怪你最近天天催着要人！
　　现在看，确实得尽快解决。
　　这些问题平时看着不大，可一但被人钻空子，很容易在内部被打开缺口。”
　　谁说不是呢！
　　连一个最简单的门店餐品包装，统一规范问题，都做不好。
　　更别提餐饮店电脑办公推广，问卷调查起码还有16%的受访者，表示可以接受，或倾向于接受。
　　可实际一推广，完全不是那么一回事。
　　谁会心甘情愿花两千多块买电脑？
　　何况还要额外支出诸如网线，打印纸，后台维护费用。
　　更离谱的是，很多门店连摆放电脑的位置都没有，这些在报告里，只有几个推广小组有提及，同样没给出解决办法。
　　还有就是外卖配送进小区，商场，被物业阻拦的问题，导致这一块投诉率居高不下，同样没拿出解决办法。
　　有些站点为了避免类似投诉影响奖金考核，甚至故意拒绝派单，导致顾客在网上投诉等等。
　　这一切的一切，只能说明中下层，都把自己定位成执行者，而非管理者，根本没有发现问题解决问题的能力。
　　“快递公司明显好得多，这就是做平台的好处，再加上他们本身就是纪律部队出身，服从度和执行力都要明显强的多。”
　　当然也不是没有亮点，林文辉总结一上午遇到的问题，一针见血点评道。
　　“但是蜂鸟和吃了么，完全是两种不同的运营模式，吃了么更倾向于大包大揽，什么都要做，什么都要管。
　　旗下团队又完全偏向业务类，这样是不行的。
　　下一步改的大方向，应该首先是将这部分原有管理团队，改成业务团队，区域经理改成区域业务经理。
　　增设管理经理，同样的道理，分公司以下，都可以参考这种模式，不要怕花钱养人，一个好的管理者，节约的成本比支出多得多。”
　　“所以需要各位的帮助，光区域管理这一块，短期内一两百人足够，长期从全国市场来看，一两千都不够。”
　　李泽华很苦恼，还是发展时间太短，可现在留给他的时间不多，竞争者虎视眈眈，随时准备下场。
　　“不用太担心。”
　　对这一点，张垒很有信心，“正如刚才林总所说，业务和管理双重并行制度，有个最大好处。
　　那就是外来管理团队，可以迅速融入现有体系，因为他们不用对主营业务负责，前期只用专注于查漏补缺。
　　完善各项规章制度，在一线发现并解决问题，这类人在国内一抓一大把，只要出得起钱，短时间内可以安排一大批人过来。”
　　“那就好。”
　　李泽华放下心来，“只有这样，打起来才不用担心后方出问题。
　　不知不觉都快十二点，正好有个海鲜餐饮连锁店老板约见面，大家赏个脸，过去尝尝鲜，给点意见如何？”
　　林文辉来了兴趣，“是餐饮品牌自营计划的一部分？”
　　“对，现在主要是针对口感比较好的烧烤店，有统一款式的快餐店，早餐店。
　　唯独这位海鲜餐饮店的老板，一直想要见面聊一聊他的想法，择日不如撞日，大家边吃边聊吧。”
　　李泽华把情况简单说了一遍，几位大佬都挺有兴趣，索性快到饭店，一块过去……
　　约吃了么团队过来谈合作的。
　　是石记食味鲜的老板石爵鸣，就是在外国语学院附近，开中高端海鲜楼的那位。
　　因为手下雷经理擅作主张，为克扣手下服务员的小费，跑腿费，还妄图找吃了么讨要返点，无果后，又拒绝合作的那家。
　　一开始被吃了么重点针对，不惜从几公里外，找同类型餐饮店来竞争。
　　从价格，餐品质量，优惠力度，广告宣传等各个方面重点打击，硬生生把石记食味鲜销量打下来。
　　叶子送餐本来想趁机重新进入学校区，可还没等它有所动作，吃了么在蜂鸟辅佐下。
　　大举杀入商业区，打的叶子送餐节节败退，学校扩张计划自然无从谈起。
　　石爵鸣无奈，被迫妥协接受吃了么13%的保底抽成。
　　他能怎么办？
　　再打下去，别说外送订单被打成个位数，就连堂食上座率都无法保证。
　　门店经营成本可不会因为销量下降而下降，你生意不好去给房东说降租？
　　去给员工说降薪？给食材供应商说降价？
　　人家不把你当神经病才怪。
　　做生意和气生财，技不如人低头认输不丢人，像隔壁头铁娃，硬撑着不低头，闹到现在快倒闭，那才丢人。
　　石爵鸣三代经营餐饮店，对这个问题看的很透彻。
　　这不，刚听说吃了么内部，有个餐饮连锁入股扶持计划，他立马来了兴趣。
　　食味鲜发展近三十年，才在魔都弄出五家店，吃了么花三个星期，打的他溃不成军。
　　孰强孰弱，还要看吗？
　　尤其这两天，吃了么推广员各个走路看天，喜气洋洋。
　　一问才知道，人家竟然从风险投资拿到一亿美元入股（下面人不懂细节）。
　　这可把他羡慕坏了，拉着人家站长不让走，又是派烟又是请吃饭，好说歹说一路报上去，直到惊动李泽华本人……
　　“董事长，这位是食味鲜老板石爵鸣，石总。”
　　“您就是李董事长吧，欢迎欢迎，热烈欢迎啊！”
　　魔都分公司老总梁小龙陪同一起，刚介绍一句，石爵鸣就迫不及待上来握手。
　　为了迎接他，今天食味鲜外国语学院店清场一天，他连后台厨师收银都拉出来组队欢迎。
　　连大门都拉出标语，热烈欢迎吃了么董事长李泽华先生，莅临指导工作。
　　就差请舞狮队，军乐队敲锣打鼓放鞭炮了，就这，引来周围餐厅老板员工，食客的频频围观张望。
　　毕竟门口那一排豪车，颇为吸引眼球。
　　“我为你介绍一下，这位是魔都国际投资集团董事长张白鸽先生。
　　这位是淡马锡投资集团高级执行总裁，林文辉先生。”
　　“这位是高岭资本创始人兼首席执行官，张垒先生。”
　　“这位是……”
　　石爵鸣只觉得脑子晕晕的，这个董事长，那个执行总裁，不是首席执行官，就是总经理。
　　反正谁来，他都露出一脸灿烂笑容。
　　知道梁小龙不着痕迹的点出，张白鸽是浦发母公司董事长时，石爵鸣才恍然大悟，合着今天店里来了一群真龙啊！
　　他也是沾光，因为这是吃了么一次见中高端餐饮连锁，是个很好的开端。
　　又恰逢一众投资人在场，一人计短众人计长，李泽华也需要更多专业人士提供意见。
　　等进了餐厅，原本负责接待解说的女领班经理，看到这么多人，还有摄像团队跟随，说话都磕磕巴巴。
　　好在众人没有在意，几位大佬更多是走马观花看一遍，上下两层的装修风格还行。
　　人均一百多元消费的餐厅，中间还有喷泉假山，一个个独立半开放小单间，在同类型门店里，已经非常不错。
　　“食材新鲜度，餐品种类，厨师和服务团队，就餐环境和地理位置都还不错，唯独房租成本贵了点。”
　　张垒小声同李泽华交流着，“你那个和房东直接合作的计划，在这里恐怕未必行得通。”
　　说着伸手指周边，透过窗户往外看，即便是暑假，学院街上人流量还是不低，可想而知上学时有多恐怖。
　　“事在人为！房租成本必须打下来！”
　　李泽华深知接下来几年房价增长速度，如果不提前走出属于自己的路，吃了么入股连锁餐饮的计划，恐怕很难实现。
　　石爵鸣正在交代厨师团队，今天务必拿出十二分精神，招待好贵客。
　　抬头见梁小龙伸手召他，赶紧上来，“梁总，怎么了。”
　　“别这么客气，大家都是自己人。”
　　梁小龙就笑，伸手指着食材介绍里，“这个一锅双吃是怎么回事？”
　　刚才董事长和人聊天，他全程陪同，偶尔间看到他多看几眼这个标签，随口说了句，“这倒是个连锁扩张主打餐品。”
　　就赶紧叫上石爵鸣来解释。
　　后者愣了一下，“这个很普通啊，主要是有来自中西部的消费者反应，需要一些重口味的海鲜满足口感。
　　其实就是一些螃蟹，大虾，加上土豆，大蒜葱姜之类的一锅炖。
　　后来发现一两百的消费太贵，销量不行，这才改成吃完之后，还可以加入特制汤锅，再烫点肉类，蔬菜，当作火锅经济实惠。
　　还别说，这样做以后，很多学生组团来点，二百多两斤蟹两斤大虾，还有几个肉类蔬菜，足够四五个人吃上一顿。”
　　“那配送也能当火锅吃？”
　　不知什么时候，李泽华凑到身后，好奇的问了一句。
　　石爵鸣下意识看了眼女领班，后者反应过来，赶紧道，“配送不行，因为这个必须持续加热，配送套餐里，只有虾蟹配菜。”
　　“这样啊。”
　　李泽华有些失望，做餐饮固然可以，但无法配送，这个就不符合吃了么的大战略了。
　　“这倒未必。”
　　厨师团队中，一个大高个壮着胆子道，“这位老板，其实这个套餐，一直有偷偷有人点，点的人还挺多。”
　　石爵鸣明显愣了一下，“有吗？”
　　厨师和领班说法不一致？
　　李泽华也奇怪。
　　厨师眼见众人都盯着自己，索性说开了，“点这个的，主要是学校的学生，她们那不让用大功率电器，所以电磁炉没办法送进去。
　　但是每次点餐，我们其实有提供炭火炉，汤水包和配菜的。”
　　石爵鸣很迷糊，“不对啊，我们在吃了么平台上线的套餐，似乎没有这个吧？”
　　大高个冷笑一声，“所以吃了么才谈了那么久没谈进来。”
　　他早就看雷经理不顺眼，几次三番找各种理由克扣工资，最让人无法容忍的是，后厨采购本来是他负责。
　　自从他来了以后，连这个都要管，平白少了一份收入，哪里肯依。
　　今天正好借着老板请了一堆客人过来，雷经理又被安排在外面招待，才趁机说透。
　　石爵鸣往人群中扫视几眼，所到之处，各个畏惧着不敢和他对视，哪里还不明白！
　　倒是李泽华晓有兴致看着这一出。
　　还挺好的，没有白来一趟，起码这家店，有个主打菜品，可以用来配合外卖大战略。
　　不然纯开餐饮店做堂食生意，对他来说没多大意义。
　　几位都是经历过大风大浪来的，这点小事不值一提，张垒道，“不用管我们，石总还是安排上菜品吧，最后还得用实力说话。”
　　犯病中，脑子里一直有东西在响，不受控制想暴怒砸东西，疯狂易怒。
　　下一更上午11点左右，另外没加群的朋友可以加群，上午如果发稿费就发102+50，没发稿费就周一发。

第166章 ，称霸外卖市场开端
　　“味道还行，对我们江浙沪的人来说，并不太友好，偏重口味些。”
　　张垒喝着自带的矿泉水，略微皱眉，他已经尽量委婉说话。
　　但看着旁边桌的同事不时伸筷子，面前蟹腿虾壳堆成小山，诧异道，“有这么好吃？”
　　虾蟹的鲜美被大量调料掩盖，让习惯原滋原味，健康饮食的他难以接受。
　　可仔细看几张桌子，被他推崇的原滋原味还有大半，摆在桌上无人问津。
　　倒是口味偏重，以口感著称的虾蟹海鲜被一扫而空，搭配冰阔落，再来一杯八二年雪碧，那酸爽，透心凉~
　　“啊？”
　　正在大快朵颐的风投经理，茫然抬头。
　　说是经理，实则底层。
　　风投机构职务一个比一个夸张，什么投资经理都是弟中弟，上面还有总监副总监，副总裁高级副总裁，执行副总裁，总裁，高级执行总裁，董事等等。
　　这和他们的特殊工作环境有关，投资无小事，对企业来说，无论风投来的是谁，安排高层接待是惯例。
　　甚至不乏老板亲自出面接待，而风投呢，人数往往不多，一个项目从头到尾才几个人参与。
　　也需要底层做事啊，不可能初次见面摸底，就派高级管理层过去，所以一大堆低职高位应运而生。
　　逼格拉满，出门都是老总。
　　放平时，他这种基层提包小弟，压根没机会和大佬同桌共饮，这会听到动静，茫然间被同伴戳一下。
　　才反应过来，挠挠头，“还，还好吧，其实我们平时不常吃这个。”
　　偶尔吃还行，天天吃，家里有矿啊！
　　“石总，其实你有没有考虑，把这道菜作为招牌推广？”
　　李泽华吃饱喝足，拿手下人公文包垫着，取出资料点了点，“江浙沪毕竟口味偏淡，常来吃重口味的，应该还是外地学生偏多。
　　如果能在食材选择上多下功夫，把进口大虾换成养殖虾，螃蟹么，也不用这么个大个头，控制好成本集中采购，价格应该能做到平民化。”
　　“这样能行吗？”
　　石爵鸣愣住，他开的中高端餐饮，那么多主推海鲜没被看重，反倒是这道，为迎合少部分特殊口味的菜品被重视，好尴尬。
　　“可能情况和你想象有差距，我们吃了么主打线上配送，要求即食为主，但偶尔改善伙食的冲动型消费，也有非常大的市场。”
　　说着，他从包里取出一份调查资料，“你看，这是我们通过上百万份订单，调查出来的结果。
　　可以说江浙沪周边，其实有一块被人为忽视的大市场，那就是外来人口的日常餐饮。
　　或许是食材，又或者是其他原因，比如入乡随俗之类的，总之众口难调。
　　这些人平时因为工作学习，或者居住环境距离限制，想吃一顿纯正的家乡菜比较麻烦，街边店更多照顾基数庞大的本地人口味。
　　而海鲜虾蟹，又因为相对高昂的价格，被首先排除掉。
　　但如果我们能提供差异化服务，并将菜品单价做到五十元，甚至更低一些，伱认为还做不成功吗？”
　　石爵鸣认真思索片刻，“成本上问题不大，两（斤）蟹两虾如果只考虑单人套餐，完全可以改成半蟹半蟹，配菜也可以相应减少。
　　原材料在不影响口感的情况下，采用活虾，养殖虾，甚至冻虾都可以。
　　但房租成本和地理位置，门店销量市场培育时间，综合考虑，中前期会持续亏损，甚至到最后，也未必能做起来。”
　　他家主营三十年的业务，能不熟悉么。
　　从最开始的海鲜采购渠道建设，到调料口味餐品测试，每一样都是他们自己，一点点摸索出来的经验。
　　即便这样，发展仍旧非常缓慢，到他手里经营七年，才从两家店扩张到五家店，营收利润只能说勉强养家糊口。
　　嗯，一两年收入，在魔都买套房的那种混口饭吃，都是谦虚低调。
　　他俩说话，风投的人都在听，别看事情小，但它是吃了么垄断全国计划的一部分。
　　开局阶段，事情再小再繁琐，他们也不会因此觉得乏味，反而听得很认真。
　　这才是做人做事的态度，什么动辄砸了钱不管事，张张嘴事业就做起来了，那天上不如直接掉钱，掉卡里更简单。
　　连张白鸽都晓有兴致的插话，“这些不是问题，回头我给城投那边打声招呼，核心区域都能给你安排位置。
　　关键是你能在多长时间内，把经营团队，厨师团队扩充出来。”
　　“这一点很重要，门店，资金，市场培育都可以慢慢来，唯独菜品口味，卫生质量，出餐速度不能马虎。”
　　李泽华尝试着回忆，后世专门做配送的餐饮连锁，可惜他对这块了解不多。
　　只能凭借目前现有资源慢慢尝试摸索，争取走出自己的一条路。
　　“石总，我看你也是有想法的人，不然不会一直联系我。
　　这样吧，你给我一个时间，大概多久能把现有规模扩大一倍？”
　　“一倍？”
　　石爵鸣惊呆了，“这，我可不敢随意回答，您这么照顾我，我不能坑你啊。”
　　“不要有压力，慢慢来！”
　　林文辉在一边打圆场，“海鲜毕竟是偏小众餐饮，我们的计划里更多是大众餐饮，但中高端也必须有。
　　就好比商业办公区的中高层领导，住豪华别墅的客户，他们其实有时候，也会点外卖，这样需求不就出来了吗？”
　　并不是每一个住豪宅，做高级管理的都会请保姆，反而因为他们工作忙，对生活品质要求高，吃饭反而是个大难题。
　　上班的时候有应酬，好不容易休息居家办公，谁乐意饭点跑去市中心来回折腾？
　　忙起来，吃方便面凑合的大有人在。
　　尤其是做金融，投资的，有钱又忙，吃快餐可以，方便面也不是不行，可那不是没选择吗？
　　“是的，不要给自己太大压力，如果你觉得可行，我们可以分两步走，一方面在魔都繁华地段，寻找合适位置。
　　以形象店，旗舰店模式扩大影响力，提升门店形象。
　　另外一方面，开辟中高端外卖连锁店，以居民区，高档小区，学校周边门面房为主，搭配堂食，主营各种外送海鲜套餐。
　　短期内的亏损，甚至两三年内不赚钱都没事。
　　我要的是建立一个，稳定且可以复制的供应链体系，后台包括管理，厨师，采购等标准化的流程。
　　再到门店选址合作，装修开业，推广上线，形成一套自我闭合的商业逻辑。
　　所以这次的合作，更多是实验性质，石总不用有太多顾虑！
　　我们除提供资金，派遣财务收银，跟踪采购，建立统一的进销存系统外，并不会干涉门店具体经营。”
　　连锁店计划，是吃了么接下来的战略计划之一，做外卖配送，强制绑定门店做二选一，是没有任何意义的。
　　哪怕强势如后世某团，它也无法避免畅销门店，偷偷用第二张营业执照，用第二个法人，绕开这层限制。
　　你说外卖员可以帮忙监督，纯属扯淡，人家在隔壁，或者不远处租下小门面，成本又不高。
　　做好了拿过去交给第二家外卖员，甚至直接在后门给第二家出餐，谁知道？
　　总不能时刻监管后厨出餐吧？
　　可做连锁餐饮店品牌计划，那乐子就大了，没人能强制规定，我必须要和你合作吧？
　　什么？
　　你出的佣金低，服务更好，给消费者的补贴更多？
　　商家短期内更赚钱，还给流量扶持，只要去某团，某度，某腾，保证躺着赚钱？
　　那管我屁事？
　　看清楚，劳资的老板是吃了么！
　　哪怕不是老板，也是大股东。
　　从原料采购，餐饮收银，进销存系统，佣金模式，房租房东合作入股，装修宣传等等。
　　一系列命脉，都掌握在吃了么手里，合作个屁啊，哪怕偷偷私下合作，回头原料消耗一查，你自己吃了？
　　之所以选择从石记食味鲜开始，更多是因为出于现实角度出发。
　　第一是大众餐饮店涉及的数量更多，更繁杂，还因为每个店都是不同的老板，谈起来天长日久，人家还未必愿意合作。
　　第二点，吃了么人手不够多，管理团队建设没到位，餐饮店计划前期核心，除了前端工作，采购环节也非常重要。
　　这里面涉及的资金安排，很容易滋生各种问题，大城市的菜贩子，可不是自家种菜拿出去，卖掉换钱那么简单。
　　再加上最重要的一点，房东谈合作入股，最起码要保证一点，那就是拿到手的收益，不能比目前低。
　　最简单的例子，房东有个60平临街商铺，现在租给餐饮店，每个月收租6000。
　　吃了么谈合作入股，照样6000是不行的，因为公司合作，要缴税啊！
　　起码要保证人家税前八千以上才行，这一点，吃了么已经预计到，并在上午大佬视察时，做过单独汇报。
　　大佬略微一问，非常感兴趣，同行的其他部门领导也很开心啊！
　　支持，必须支持！！！
　　这是利国利民的大好事啊，通俗点讲，假设原本有一万家门店出租，每个月房租收入三千万，一年3.6个亿。
　　但这部分，它是基本不缴税的，尤其是个人房东，不申报就没人查。
　　现在吃了么执行这个计划后，是公司经营行为，哪怕按税收减免，个人房东以投资入股，折算成本。
　　那每个月20%个人所得税，和减去成本（即房屋购买价格做商用每个月成本，大致是这样，具体实施认定更繁琐）的利润部分，是不是得按时纳税？
　　再加上门店经营收入，又是一大笔税收，谁会嫌钱多？
　　当然，具体按额定还是差额征收，收多少比例，都还需要双方反复讨论修改，收多了，吃了么无利可图。
　　收少了，相关部门也不乐意，看玩笑呢，这一万家店，再差一个月也能贡献上千万吧？
　　一年下来就是上亿，再加上上游采购菜品要开发票，下游吃了么订单税收收入，光魔都一个地方，做好了一年三五个亿都有可能。
　　更别提吃了么总部就在魔都，届时发展起来，搞不好能做成民营企业税收前十。
　　画大饼，不！
　　就冲吃了么目前在魔都，招募六千个工作岗位来看，人家就是踏踏实实做事业的人。
　　加上背后有这么多投资机构，只要脚踏实地去做，这就是宏伟蓝图，迟早有一天能实现！
　　李泽华亏了么？
　　没亏啊！
　　连锁店计划成功执行，吃了么注定一家独大，阿狸冲进来又如何？
　　某团进场，又能如何？
　　只要按这个计划执行下去，各个地方都不用想，分分钟用脚投票。
　　你们阿狸某团能提供的，人家吃了么做得更好，解决的工作岗位更多，税收也以分公司模式留在当地。
　　还要想吗？
　　再加上李泽华暗地里，转给林清怡的财务和广告宣传公司，每年大把资金砸进去，保证各方都会满意。
　　帮你谋取不正当利益，那是犯法，得罪人的，人家还要考虑一下是否值得。
　　可是帮合法合规经营，为国家发展贡献力量的明星企业，在规则范围内，进行适当照顾。
　　谁也挑不出毛病！
　　如果有，那肯定是别有用心的一小撮阴谋者，在造谣生事，在恶意中伤，全抓起来，老百姓都只会拍手称快。
　　而最重要的大众餐饮店老板，实际上只会被大势裹挟，或主动，或被动参与进来。
　　等出了石记食味鲜，无视某个哭爹喊娘求解释的门店经理。
　　在车上，李泽华就这个问题深入探讨，
　　“现阶段，这种门店大多数以夫妻店形式经营，别看赚的多，实则非常辛苦。
　　他们甚至要凌晨起来准备，一直经营到晚上八九点，甚至有些门店老板，一天就睡几个小时。
　　赚到的钱呢，一大半付了租金，剩下的才是劳动辛苦所得，这部分或许比打工多。
　　但别忘记社会现状，私下里各种杂费，人情往来，都是一笔不菲的开销。
　　我们进场，最低限度，也能在成本节约，劳动强度上提供帮助。”
　　“我承认你说的有道理，但别忘记，这些人往往更注重眼前利益，吃了么的计划未必能顺利推行下去。”
　　张垒想了想，提出一个很现实的问题，“以往的例子告诉我们，参与的人越多，失败的可能性就越大。”
　　李泽华很自信，“所以要走规模化，所以要从这种中高端餐饮店，开始着手推进。
　　一方面是这些人，更容易接受新的商业模式，抗风险能力强，试错的勇气大一些。
　　一方面是大众餐饮店，人多口杂，很难在第一时间整合成一股力量。
　　但二位别忘记，厨师！
　　他们可不是老板，但往往比老板更重要，难道他们不想发财吗？”
　　“我发现你这个人呐。”
　　这是台商务车，七座，更方便聊天。
　　后排的林文辉伸手点了点他，“真是摸透了人心，你这么发展下去，我怀疑将来全天下开店的，一半恨死你，一半爱死你。”
　　和聪明人说话，一点就透。
　　厨师才是最重要的那个啊！
　　而且已经有很多的例子佐证，那么多五星级酒店，高档餐厅，好的主厨团队往往占干股。
　　因为他们掌握核心竞争力。
　　放到街边餐饮店，同样如此，如果老板夫妻不炒菜，请来的厨师往往才是核心。
　　李泽华的思路他们一猜就透，哪个厨师会拒绝更多收入？
　　有吃了么提供全套保障，甚至连服务员都能安排到位，厨师还是做原来的事，却摇身一变成了老板，多拿一份收入。
　　谁会拒绝这种好事？
　　说着这个思路说下去，李泽华愈发觉得操作性高，“先从中高端开始，建立统一的标准流程，从找店，找人，找客户，到菜品，加工，上桌一条龙。
　　上中下游全覆盖，形成制度后，寻找接触有这个想法单干的厨师团队，我们提供门店，全套设备，再到经营管理全包。
　　有了一定规模后，反过来倒逼其它餐饮门店加入，在资金规模和集中采购等成本优势下。
　　任何单一夫妻店，要么加入我们，要么破产倒闭，没有第二条路可以选，”
　　张垒皱了皱眉头，“我们这样做，是不是太过分？
　　人家做得好好的，我们这样一搞，短则半年，长点一两年，迟早把人家赖以生存的饭碗都砸掉。”
　　车上三个人都纳闷盯着他看，张垒嘿嘿一笑，“我觉得是不是太慢了点，要不要再上点强度，让他们破产倒闭的更快点？”
　　“靠。”
　　李泽华翻个白眼表示尊重，回头冲张白鸽道，“张董，魔都这边的门面，托您多想点办法。”
　　又正色道，“各位，虽然我也不是什么好人，但还想继续做个人。
　　餐饮连锁计划，我更多希望是作为吃了么的辅助计划，在保证自身竞争优势的同时，能为更多人带来更稳定收益。”
　　李泽华说这段话时，脸上前所未有的认真，“让他们破产不是目的，而是为将来更大的成功！
　　连锁餐饮，做大做强后，一定会安排上市，届时每一家门店的合伙人，都必须拿到属于自己的那份期权。”
　　“人人持股？”
　　张垒震惊着张大嘴，“你是打算做圣人啊！”
　　“不，我就是个普通人，而已。”

第167章 ，青云置业买房趁早
　　“大下午太阳顶头晒，你就带我们来看这个？”
　　“不当人啊，我快五十了，一把老骨头，你于心何忍啊。”
　　李泽华上车时，冲司机说了位置，其他人也没注意。
　　直到被拉过来，才发现这是浦西核心商圈啊。
　　这个点，太阳毒！
　　可核心商圈周边，放眼望去还是有不少身影在闲逛，也不知道有什么可逛的，进商场吹空调不香吗？
　　偶尔一两位妙曼倩影打着伞，从身前经过，白晃晃的美好扣人心弦。
　　在连续收获好几个迷茫，跃跃欲试的眼神后，几个大男人互视一眼，嘿嘿一笑。
　　同道中人啊！
　　事实证明，无论是五十岁，还是二十岁，男人嘛，喜好就没变过。
　　李泽华是有正经事，指着不远街面一处拐角商铺，“今天来，是请大家帮忙参详，看看这间商铺怎么样。
　　这可是我第一回买房，人生大事，不能不慎重啊。”
　　几位对视一眼，挺开心，这是没把他们当外人。
　　就是觉得不太对劲，光买个商铺，他至于把这么多人拉过来？
　　肯定有猫腻。
　　时间还早，约好的房东本人没到，先找个临街咖啡厅吹空调。
　　魔都的咖啡文化，深入人心，即使这个点，也有不少人在咖啡厅里呆着。
　　或商务办公，端着咖啡，不时看一眼屏幕的。
　　或消磨时间，临窗沐浴在阳光下，手捧书籍，沉浸在知识海洋中。
　　或西装笔挺，正约见客户，小声交流的。
　　李泽华一行人进来时，前呼后拥，哪怕收声碎步，仍不可避免吸引大家注意。
　　尤其是那些手中持伞，带着墨镜的黑衣人，五大三粗往那一站，目光所及，没人敢继续对视。
　　纷纷低下头，装作若无其事的模样，只是怎么都感觉别扭，原本安静祥和的气氛迅速消散。
　　像是老板面无表情进来，准备开会挨批的打工人，沉默而忐忑。
　　“几位先生下午好，请这边上楼，小心台阶。”
　　咖啡厅领班见多识广，早早在门口等候，小心引导着众人上楼。
　　“咦，这不是你们外卖公司的嘛？”
　　走几步，迎面碰上个异常显眼的黄袍制服，提着几杯咖啡急匆匆往外走。
　　眼尖的林文辉好奇道，“这个伱们也有合作？”
　　李泽华不清楚，伸手叫住，轻声道，“让你们站长过来一趟。”
　　闲着也是闲着，正好了解下基层的情况。
　　黄袍小哥被拦下时，吓一大跳，眼前这一群凶神恶煞的，想干嘛？
　　他是新加入吃了么的员工，不认识也正常，听这理所应当的吩咐口气，很纳闷。
　　你谁啊！
　　下意识想开口，话到嘴边，变成乖巧的，“请问您是？”
　　“李泽华，就说我在这等他。”
　　他说完这句，领着人上楼不提。
　　“李泽华？谁啊！不认识。”
　　黄袍小哥歪着头，想半天不知道是谁，等出了门，熟练将咖啡放入后座收纳箱。
　　骑上车想走，可下意识回头看一眼，两个黑衣墨镜男在窗边看他。
　　没忍住掏出手机打一个，嘴上说，“牛逼啥啊，谁认识你似的。”
　　等电话接通，张嘴就道，“老大，有人找你啊。”
　　站长大大咧咧没当回事，“又是哪里有客户要合作？
　　你先等会，我正在和门店在谈，你发个地址给我，回头过去。”
　　“不是合作啊，对方人很多，各个穿西装打领带，还带个墨镜，凶神恶煞的，像是电影里黑涩会大哥，小弟很多的那种。”
　　外卖小哥又多看一眼，嗯，没毛病，对方小弟还盯着他呢。
　　“黑涩会？”
　　站长心一沉，“你没搞错吧？”
　　这可是魔都市中心，谁吃饱撑得跑这里来撒野？
　　“绝对错不了！”
　　深受香江电影“毒害”的小哥，自行脑补出一段豪气冲天的剧情，站长还没说话，他倒把自己整的挺热血沸腾。
　　“上来就让你去见他，那语气，就好像欠他似的。
　　老大你可得小心，他们人多，要不要摇人过来？”
　　小哥来的晚，没赶上枫林路大战，他们同屋有个小组长参与过。
　　晚上没事闲聊，说的叫一个精彩，反正比天桥底下说书的强多了，是声情并茂，叫人仿佛身临其境。
　　“你们是不知道，当时那个场面啊，是人山人海，连下脚的地方都没有……
　　对方人多势众，三家公司打我们一家啊！
　　可咱们老板是谁，能惯着他们？一声令下，全公司上上下下，有一个算一个，愣是拉出一万多人……”
　　每每说到这，总有人忍不住质疑，“魔都公司才六千人啊，哪来的一万？”
　　小组长不屑呸一声，“你懂个屁，魔都只有六千，那不还有燕京，粤东公司的嘛，当时他们还没分出去！”
　　众人不明觉厉！
　　一个个听完睡不着，总幻想着当时自己参与其中，勇敢出手被老板看重，从此青云直上。
　　嗯，张涛现在成了公司名人，励志的典范。
　　传言，就是这么一点一点被夸大出来的。
　　可以预见的是将来，这个谣言会越传越离谱，至于具体参与规模有多大，完全取决于那时，吃了么有多少员工……
　　听完，站长不淡定了，“真的？”
　　坏了，冲着公司来的，躲不过去，还是叫点人靠谱。
　　正打算摇人呢，幸亏下意识多问一句，“对方就没多说点别的？”
　　“别的？”
　　外卖小哥想一下，“哦，他说自己叫李泽华，是叫这个吧，牛皮哄哄的，很出名吗？”
　　“噗~”
　　站长脑子轰一下快炸开，“你是不是疯了，那是我们老板！”
　　“啊？”
　　外卖小哥闹了个大乌龙，脸色胀红，仿佛喝了假酒，“啊？那就是老板啊！”
　　下意识回头看一眼二楼靠窗，原本面目可憎的黑衣墨镜装，此时是那么亲近。
　　“这么说，我也是大佬小弟咯，嘿嘿~”
　　……
　　“你买商铺，又是什么玩法？”
　　张垒是绝对不相信，他只为买商铺，就把自己这些人叫过来。
　　刚在围成一圈的沙发上落座，就迫不及待问道。
　　“垒哥别急啊，先点杯咖啡提提神。”
　　李泽华随口对领班道，“抱歉，我们在这谈点事情，可能会打扰其他客人。
　　请帮我说声对不起，今天的咖啡我请，谢谢。”
　　领班露出微笑点头，对在二楼的顾客耐心解释。
　　请不请客无所谓，看这群人来头不小气质不凡，姿态也做到位。
　　大家都能理解，不多会都下楼去了。
　　领班临走时，好奇多问一句，“李先生，请问吃了么真是你的么？”
　　“是的，还请多提提意见。”
　　李泽华也想听听顾客反馈，这比看报告直观多了。
　　“没有没有，我就是好奇。”
　　领班连连摆手，“自从有吃了么，我们店里销量好多了呢。”
　　也说不出个所以然来，但这番话发自真心。
　　等她下楼。
　　林文辉就问，“怎么样，说说看这又是什么计划？”
　　就很想把李泽华脑袋切开看看，他哪来这么多创新点子？
　　正常创业者，能做好一个赛道就很完美，哪像他？
　　横跨几个行业，偏偏还能做的不错。
　　再加上互为上下游强关联性，相辅相成产生化学反应，效果非常不错。
　　不然风投早就介入劝解，一天天不务正业，你以为自己是神仙啊！
　　“和之前差不多，也算得上是主营业务的一部分吧。”
　　李泽华很轻松，随口道，“一个是看好房地产行业，未来上涨的大趋势，准备进行一点财务方面的投资。
　　另一方面，也是为吃了么餐饮计划，提供一点支持。
　　我是这么考虑的，一线北上广深四个大城市，加上各省省会，沿海重点城市，考虑自购和合作两种模式。
　　这样能加快连锁餐饮店推进计划，找一个合适的位置不容易啊。”
　　“重资产模式？”
　　张白鸽认真思索片刻，“地产行业，倒是可以在城投那边打声招呼，它们手里握着不少优质资源，将来少不了合作。
　　长远来看，扩大内需释放出来的天量货币，需要一个新的承载基础。
　　股市最近不景气，但地产和矿产率先开始上涨周期，已经能证明这一点。
　　债市汇市普通人参与不进去，剩下也只有楼市这个蓄水池，可以承接增量货币。
　　不过你这个资金量？”
　　李泽华看着他笑，“这就需要张总的帮忙咯。”
　　张白鸽下意识往后靠，“说说。”
　　“目前地产价格上涨已成定局，我本人其实是不太愿意介入的，毕竟炒房炒地皮这个事，琼州岛的结局摆在那。”
　　李泽华翘着二郎腿，神情轻松，毕竟前世经历过的，做起来驾轻就熟。
　　“可也不能完全忽视地产价格上涨，对吃了么扩张计划，未来的隐患视而不见。
　　随着房价进一步上涨，商铺，尤其是一二线城市繁华地段商铺价格，必然迎来新一轮暴涨，租金这块必然成为餐饮的主要支出。
　　我这也是未雨绸缪，在房价上涨初期，能入手多少算多少，无论后期提供给吃了么作为扩张基础。
　　还是用于出租出售，都是稳赚不赔的生意。”
　　张垒挠挠头，“从互联网跳过去做房东，跨越很大啊。”
　　“有区别吗？”
　　李泽华解释道，“我们做平台，不就是在互联网基础上造商场，吸引商家消费者过来，然后坐地收房租吗？”
　　在他看来，无论是腾达的扣扣，还是阿狸的淘淘，千度的搜索，都是如此。
　　无非是借助互联网便利，圈地跑马划定地盘，和实体经济里的物业加房东，有什么本质区别吗？
　　互联网软件行业创造价值都是附加值，偏向于技术服务类，是技术赋能。
　　为现有经济模式，降本增效。
　　“过于片面吧，不过不说这个。”
　　张垒一时语塞，他总不能说扣扣能拿来吃吧？
　　腾达游戏是精神需求，但也无法脱离物质基础，硬扯，扯个三天三夜也说不完。
　　就岔开话题，“但是这个资金量，可不是小数目。
　　虽然我不是很懂魔都的地价，但这里的商铺，应该很贵吧？”
　　“还行，报价八万多，房本160平，实用130多。”
　　“那就是一千多万，你有足够多的钱支撑这个扩张计划吗？”
　　面对疑问，李泽华面向张白鸽，“这不是张董在这嘛，我说说自己的想法，各位老前辈帮忙参详一二。”
　　李泽华不屑于炒房。
　　但餐饮计划，关系到垄断外卖市场，他不可能不提前准备。
　　商业地产，他暂时没资格染指，这里面涉及的人脉关系，背景渠道，他通通没有。
　　但搞资本运作，没吃过猪肉，还没见过猪跑？
　　海h和如家的经验在前，再不济学习温城和晋省煤老板，周转房产还不容易？
　　他又不是空手套白狼，这么多产业摆在这，何况还有完整的商业逻辑支撑。
　　“以青云置业的名义，注入一笔资金后，购买一二线城市的商铺，统一管理，或出租给吃了么餐饮连锁店。
　　或自行招租，这样就确保有足够的现金流，进行下一步扩张。”
　　张垒打断道，“先等等，你还没说从哪里找钱买商铺呢，就算依靠银行贷款，你这个资金量也不够啊。”
　　李泽华奇怪的看他一眼，“你都说了银行贷款啊。”
　　“不对吧，银行对这块要求的自有资金可不少，首付比例和居民住房贷款也不一样。”
　　张白鸽在旁边咨询助理后，心里有底，“我不知道你具体要搞到多大规模，但想必不会太小。
　　就沿海这些大城市，再加上内陆省会，一个地方你安排一百家，都是几亿十几亿的资金投入。
　　这个账，你要算清楚，即便首付比例按最优惠的给你放款，你也得有三个亿才能撬动十亿资金盘。”
　　李泽华摇摇头，“张董，你这么说可就不对。”
　　说着将几杯咖啡摆在面前，“这个小杯，算目前我的资金量，不多，但是里面有咖啡啊！”
　　众人忍不住凑上来，仔细聆听。
　　就看李泽华又拿来一个中杯，“就好比我目前有个五六千万，在几个核心地段，按张董说的三成投入。
　　撬动的资金，两个亿上下没问题吧？”
　　张白鸽微微点头。
　　“两个亿，这种商铺买上二十套，银行肯定不会允许我继续抵押。
　　但房子不能抵押，我还有出租合同啊。
　　假设现在有个租户，我先排除吃了么合作门店，就随便找其它商家来租，抛开所有成本按房价2-3%租出去，不难吧？”
　　大城市核心地段在在任何时候，都相对容易达到这个数字，不考虑地价上涨因素，二三十年回本是常态。
　　虽然09年魔都商铺出租，十年来第一次出现下跌，但市场在三季度仍旧出现回暖迹象。
　　至于地价暴涨过程中，动辄五十年回本周期，则是地产商为其注入商铺暴涨逻辑，投资人认可并愿意接受，一个愿打一个愿挨。
　　李泽华继续说道，“那么一份稳定的租金收益，商业银行是否可以继续接受抵押呢？”
　　魔投下面一位专业人士，得到允许后出来道，“李先生的意思是，用未来一定年限的预期收益，向银行继续抵押。
　　然后用贷出来的资金，继续投入购置新的商业地产，如滚雪球一样壮大对么？”
　　李泽华点头，“我这样做，不违法不违规，而且有两大保障，第一是我愿意，为这个项目提供连带担保。
　　第二是所有资金，都用于商业地产扩张，由银行全程监管，除日常经营管理外，不会出现挪用等任何风险。”
　　见对方面露喜色，他趁热加一把火，“而且青云置业，还有最大的优势，我们有自己的战略合作伙伴，吃了么可以提供长期租约保障！
　　在目前国内经济大环境下，尤其是二线城市房价，还有明显预期涨幅。
　　我个人认为，只要将资金利用率控制在本金300-500%以内，几乎是零风险，任何一家商业银行都会接受。”
　　“可以做。”
　　专业人士对目前银行系统的运营模式非常了解，当即对张白鸽道，“董事长，即便不考虑房价上涨因素，这也值得跟进。”
　　唯独有一点，他比较不认同，“李先生，但这是绝大多数投资者，都能看到的好项目，可能会面临商业地产拥有者的奇货可居。”
　　言外之意，你有钱也未必买得到。
　　就现在看中的这个商铺，地理位置就挺不错的，如果不是下手快，也轮不到他来买。
　　李泽华对此也有解释，“不一定需要城市最核心地段的商业地产，相对次一等也能接受。
　　何况我们还有最大的优势，那就是信息优势。
　　因为吃了么和蜂鸟在业务推进过程中，接触的人群五花八门，这些地产出售出租信息，都是顺带得到的。
　　我们可以绕开地产中介，直接联系房主本人，在地产即将起飞的大环境下，我可以接受适当溢价。”
　　“如果是这样，我想问题不大。”
　　专业人士低头给张白鸽仔细分析一番，后者听得喜笑颜开，“李总，你让下面人做一份完整的商业分析过来。
　　原则上没有问题，浦发可以主动参与，甚至我们手里的资源，也可以提供给青云，帮助你们快速实现这个计划。”
　　金融危机，银行的日子也难过啊！
　　缺钱的企业多，奈何不符合放款条件。
　　符合条件的呢？
　　都说了金融危机，人家企业也要精打细算，主动缩减投资计划的不在少数。
　　这就出现了奇怪现象，要钱的没资格。
　　有资格的不要钱。
　　银行的信贷部门，真是求爷爷告奶奶，每个季度末开会，都要挨批评。
　　眼下终于出现个靠谱的商业项目，那还不赶紧死命抓住！
　　别放跑了狗大户！
　　第二更稍微晚一小时。

第168章 ，高端商战朴实无华
　　聊天时间过得很快。
　　商铺房东再来晚一点，他们甚至能就如何快速实现这一计划，弄出一整套方案来。
　　细节不重要，那是底下人需要考虑完善的，大方向确定，高层拍板决定，往往就没有任何问题。
　　房东姓冯，五十多岁，在看到楼梯口两个黑衣保镖时，心里有谱。
　　上来再看到这一众大佬，虽然不认识，但光气势就非常人可比，更开心了。
　　简单介绍一下自己的情况，譬如价格方面，他已经是一口价，没什么太多商量余地。
　　这个要求放在其他城市，有点为难人。
　　不过这里是魔都，有钱人多如牛毛，又普遍缺乏靠谱的投资渠道。
　　当下大环境虽然不妙，但核心地段的商铺仍旧供不应求。
　　多亏吃了么蜂鸟员工，天天跑市场，最近推行餐饮店连锁计划，要找合适位置租下开店。
　　这家商铺还没来得及挂牌出售，就被他们打听出来，一路上报，李泽华安排人联系，打听清楚情况今天才过来。
　　等到听完房东自述。
　　李泽华很好奇，“恭喜冯先生去澳洲和妻儿团聚。
　　不过我冒昧多问一句，您大可人过去，商铺留在这儿，委托亲戚帮忙出租，每年都有一份稳定收益不好吗？”
　　冯先生苦笑道，“我老婆提前两年过去帮忙带孙子，留下我一个人在国内孤零零的，还不如早点过去团聚。
　　至于稳定收益，我也想啊，可你看看最近的经济形势，魔都连涨十年的商铺租金，都开始出现下跌，还有什么前途哦。
　　加上孩子在那边创业，弄了个运输公司，买一台大卡车就是上百万，看他需要用钱的地方多，我们老两口能支持一点算一点吧。”
　　可怜天下父母心。
　　也只有为了孩子的前途，这一辈人，才能选择放弃安逸生活，选择背井离乡，去到陌生地方奋斗。
　　同时也说明普通人悲哀的地方。
　　房东冯先生原本并不打算卖房，奈何身边总有人，给他灌输房价要跌的思想。
　　说的有鼻子有眼，加上09年魔都商铺价格，确实首次出现下跌，他又要出国，将来回不回来另说。
　　光这个贷款换成美元出去，就很让人头疼，万一是身边人说的那样，未来暴跌怎么办？
　　与其贷出来商铺的六七成出国，留下一堆麻烦事，将来被银行收走，索性卖掉更安心。
　　可实际上，如果他不出国定居，在魔都核心地段有商铺，有房有退休金，完全可以保证下一代衣食无忧。
　　说不上好与坏，都是自己的选择。
　　“商铺呢，我已经委托人专门调查过，问题不大，也没有什么债务纠纷，就是付款的方式，因为是公司行为，需要贷款，你看？”
　　作为吃了么和青云置业的母公司老板，李泽华的商业投资，也是参考专业团队建议。
　　因为贷款利息，可以算作经营成本，完全可以在税收减免上体现出来，相比于个人购买，更有优势。
　　冯先生一听直摇头，“那可不行，我喊到八万多一平，已经很低了，周边同地段十万的都有。
　　而且我这是沿街拐角商铺，地理位置很好，公摊面积才不到20%，房本160，实用132呢，一口价1100万，真的没贵一分。
　　如果你要贷款，又要拖一个月，那我还不如价格低点，卖给我朋友呢，起码人家给现金。”
　　房东可不是说假话，那个劝他卖房的朋友，真给联系了买主，一口价现金付款1050万。
　　他想多拿点，又忍不住为李泽华分析解释，“虽然今年商铺租金降了点。
　　但我这间铺子，每个月光租金就有5万多，一年算下来60多万，伱买来差不多每年，有7%的回报率呢。”
　　这些数据分析，也是从朋友那听来的。
　　李泽华笑着给他算笔帐，“冯先生，如果都这样算，你这个店铺，应该能卖两千万以上。
　　先不考虑正常的资金贷款成本，就光是物业，折损，各种税费开支算下来，你每年到手有没有50万都是问题。
　　再加上空置率，装修期，年回报4%都算大环境好，不然的话，你怎么会卖掉呢？”
　　他又不傻，或许七八年以后，同样的位置卖到两三千万不成问题，但现在是2009年。
　　房东不是很认可这个算法，但李泽华不打算和他继续纠结下去。
　　就道，“这样吧，你也是打算拿钱出国，不管是银行，还是私下，想转出去都挺麻烦。
　　如果你愿意，按今天6.83的汇率，我一次性给你150万美元，大概1024万左右，税费各自承担。”
　　“能给美元？”
　　房东眼前一亮，拿出手机给另一个朋友打过去，咨询一下私底下换汇的手续费后，很满意。
　　又不放心的问一句，“那这个钱怎么给？”
　　马上就有人站出来递张名片，“我是浦发总行大客户部主任，如果你同意，马上可以安排签合同过户。”
　　这点小事，自然用不着李泽华亲自出面。
　　甚至，这如果不是他第一次买房，他都懒得过来。
　　来了，也算是见证普通人的信息茧房困境。
　　没有足够多的信息来源，在房价即将暴涨的前夜，卖掉住宅商铺，也不知道他儿子，将来会不会后悔。
　　做实体经济创业，赚的那点钱，还赶不上房价涨幅呢……
　　“恭喜李董收获第一套商铺，商铺也是房，你要请客啊。”
　　“对对对，今天必须宰一顿，昨晚上都没喝好。”
　　林文辉更是站出来爆猛料，“你们还不知道吧，昨晚上美股雅虎暴跌，盘中一度跌幅高达7%。
　　光这一笔的收益，足够李董买上三套这种商铺！”
　　一时间，恭喜的声音更盛，“那更得请客了。”
　　“好好好，今晚安排。”
　　李泽华笑着回应，更对张白鸽连声感谢，“张董，回头我让公司做个计划过来，资金方面还请浦发多多关照。”
　　“好说，具体晚上吃饭再谈，我把浦发的人叫上。”
　　张白鸽陪同大佬视察一个上午，大体弄明白青云旗下商业运转模式，又耽误这么一会，公司有事先行离开。
　　林文辉和张垒也有一堆事要处理，虽然魔都方面，承担签约仪式大部分准备工作，他们也闲不下来。
　　约好晚上吃饭，各自分道扬镳。
　　在咖啡厅静静思索片刻，正巧本地站长周富安从外面赶回来，气喘吁吁上楼问好。
　　“坐。”
　　随意问了些商业区市场开拓的问题，对方一板一眼态度端正。
　　很明显，之前在队里养成的习惯，一时半会还没转变过来。
　　李泽华不以为意，话锋一转叮嘱他，“最近要留意一下。
　　尤其是从叶子送餐那边，投奔过来的兄弟，让他们多打听打听，看看有没有异常反应。”
　　周富安第一次单独给他汇报，很激动，“是！请董事长放心，我一定完成任务。”
　　“不用这样，放轻松。”
　　等坐下，周富安似乎想起什么，有些不确定道，“好像听谁说起，今天在站点附近，看到叶子送餐的老板，他身边还跟了不少人。”
　　李泽华正拿着电脑打开，准备把青云置业的事情，给顾时节交代一下，听到这话随口多问一句，“确定吗？”
　　“我打个电话确认一下。”
　　周富安掏出电话打过去，半天没人接，再打。
　　这次有人接了，不过说话声音很小，似乎正在骑车，勉强听个大概。
　　就这一部分，让周富安愣住，“你说什么，你现在还跟着呢？
　　你确定吗？好，老板就在我身边，你亲自向老板汇报。”
　　李泽华接过电话听了一阵，纳闷道，“你说他们老板陈叶林亲自带着人，在我们各个站点附近转悠？”
　　电话那头外卖小哥一边骑车，一边大声道，“是的，就是叶子送餐的老板，现在正在我们中山路站点周边转悠呢。”
　　“跑这么远？”
　　李泽华愣住，中山路站点离这边好几公里远，叶子送餐老板，这是打算把吃了么站点都转一圈？
　　愈发觉得里面有问题，坐不住了，起身道，“我现在过来，你盯紧了，随时保持联系。”
　　说着，招呼周富安快速下楼，随手掏出一迭钞票放在收银台上，“多退少补，剩下的下次给他。”
　　张涛不知道从冒出来，“董事长，现在去哪？”
　　“去中山路站点。”
　　等上了车，他又招呼周富安，“刚才这个联系的，靠得住吗？”
　　后者在副驾驶座上，拘谨着回头道，“绝对靠得住，他从叶子送餐跑过来，工资没拿到，还是我们兄弟伙跑过去，闹了一阵才拿回来的。”
　　“也就是说，他最起码见过陈叶林，不会认错。”
　　李泽华思索片刻，不得要领，主要是近期阿狸要玩二选一，他不能不神经敏感。
　　万一对方奔着外卖快递，一起下手呢。
　　从昨天下午到现在，阿狸的反应很微妙，只是应付式的安排董秘发了公告解释，说公司近期经营并无问题。
　　然后任由阿狸国际股价继续下跌，他们知道挡不住，索性只在几个关键位置安排资金，严防死守。
　　不是没人提议反击，奈何昨天晚上，美股雅虎都暴跌7%，那干净利落的直线吓坏不少人。
　　凌晨时市场上流言蜚语很多，但暂时没出现雅虎和阿狸的关联性新闻，大家都在猜测，是不是互联网科技股出现集体利空政策。
　　连带着其它几家公司，也出现恐慌抛售盘，但没人针对做空，很快又涨回来，让人直呼看不懂。
　　其实有关支付系统股权转移的新闻，已经快压不住了，这么大的事情，能压一天已经很给面子。
　　到白天港股开盘，金融圈已经开始陆续有传闻出来，大家互相小心验证，毕竟整个市场就雅虎和阿狸暴跌。
　　在国内市场，雅虎又是阿狸国际母公司，阿里巴巴的大股东，同时股价暴跌，是否说明两家合作出现大问题？
　　有聪明的已经开始进场做空，随着反应过来的人越来越多，更多内幕也被挖掘出来。
　　比如汇丰等证券公司，手里的阿狸股票已经被借走大半。
　　不用问，昨天下午，今天上午砸盘的就是这些票。
　　阿狸怎么想的，李泽华猜不透，不过不代表他没办法去验证。
　　一个电话打回公司，安排些准备工作。
　　等到了中山路站点附近，顺利和人接上头。
　　这小子也聪明，知道把工装脱掉，幸亏他的电瓶车是自己带来的，还没喷漆。
　　不然跟了一路，早被发现了。
　　“那个就是叶子送餐的老板，您看，就是个子高高瘦瘦，像根麻杆戴个眼镜的中年人，还有点秃顶的那个。”
　　为了结算工资闹得很不愉快，小伙子很生气，说起话来比较损。
　　李泽华认了人，安排他先去送餐，又对周富安道，“回头给他安排个奖金包，完成基础配送任务奖励给他。”
　　小伙子得到表扬挺开心，听到有奖励更开心，很客气推辞，“老板，这些都是我应该做的，不用额外给奖励，嘿嘿。”
　　“做的挺不错，继续保持，先去送餐吧。”
　　李泽华拍了拍他的肩膀，转身对张涛道，“看你的了，想办法跟上去，最好能弄清楚这帮人的身份。”
　　叶子送餐最近被打的挺惨，商业区预制餐品被吃了么重点针对。
　　你一盒饭两个菜，我就一盒饭，直接来四个荤素搭配。
　　你卖15，我卖12。
　　再加上周边餐饮店，陆续和吃了么达成合作，上班族有了更多可供选择的余地，进一步压缩叶子送餐的生存空间。
　　如果没有大的改变，叶子送餐彻底没落，乃至于退出历史舞台，也就是最近几个月的事情。
　　不过很显然，陈叶林不会甘心。
　　这不，不知道从哪带来一帮人，在吃了么商业区站点到处转悠，也不知道在找什么。
　　张涛摸上去后，李泽华招呼褪去工装的周富安上来。
　　“你说他们到处钻餐饮店，难道是打算放弃预制餐品，改走门店配送这条路吗？”
　　商业区站点，基本都对叶子送餐了解一些，毕竟手下有不少从对面投奔过来的，周富安也不例外。
　　但李泽华显然高估他的商业水准，上来看半天，说不出个所以然，只能嘿嘿笑，“老大，你说什么是什么，这个我也不懂啊。”
　　“不懂就要学，做站长，不能只学谈单开客户，这种商业常识问题，要多看多想多思考，不然怎么进步？”
　　李泽华恨铁不成钢，见他若有所思，总算松口气，“回去没事多看书，遇到问题多找培训老师咨询。
　　我花那么多钱请回来的，你们不学不问，那岂不是浪费掉了……”
　　正说着话呢，公司的人到了，下来个人凑到身边，“董事长，你要的东西都在车上，需要我们现在安排吗？”
　　“那台，看到没！”
　　李泽华伸手一指，“什么档次，也配和我一样坐大奔。
　　先给它装上，然后找位置躲好，它动你们就跟上，明白吗？”
　　点头，上车，拿上东西上去，一气呵成。
　　显然是老手了。
　　周富安愣愣的看着，“董事长，他们这是……”
　　东西他认出来了，这手段，简直让他大开眼界，还能这样玩？
　　李泽华一脸无辜，“什么？我们两不是在这路过聊天嘛？”
　　说着低头看一眼短信，就招呼他上车，自己开车走了……
　　“不是吧，你就招呼我们在酒店客房吃饭？
　　还是标准间吃盒饭？”
　　李泽华这顿饭，是真难请，说好的安排，结果在某商务酒店标准间里凑合。
　　收到地址时，张垒还以为自己看错了呢，到地方才发现，还真是商务酒店。
　　“嘘，待会请你们看好戏。”
　　李泽华将盒饭摆开，招呼道，“知道二位没吃饭，赶紧吃吧，待会还有重要的事情要请教。”
　　提前给张白鸽打了招呼，改天吃饭，毕竟这种场合不适合他。
　　林文辉和张垒就没这个顾忌，特意只找了他俩单独来。
　　三个大男人，不是总裁就是董事，被最不懂事的董事长坑了，不知道他葫芦里卖什么药，只能跟着一块凑合吃。
　　张垒一边吃，一边频频看他，正想说点什么呢，就听李泽华电话响起。
　　后者一脸神秘，比划个嘘声，接通打开免提，没人说话。
　　只听见丝丝电流声，紧接着一个沉稳声音传来，“董事长，都安排好了，我现在就把录音传过来。”
　　“好。”
　　李泽华一边扒拉米饭，一边把手机往三人中间放。
　　不多会，就听见手机里传来一阵聊天声。
　　刚开始两人还没在意，可越听越精神。
　　林文辉没开口，拿着手机编辑成文字，拿给李泽华看。
　　“阿狸的人在接触竞争对手？”
　　李泽华点头，回一句短信，“继续听，看看他们说什么。”
　　这一路可不是白跑的。
　　录音设备嘛，之前对付饭急送时，弄了许多回来，正好派上用场。
　　至于跟踪设备，纯属意外，主要是为粤东那边准备的。
　　众所周知，粤东鱼龙混杂，尤其是电瓶车失踪术，让人防不胜防。
　　身为电瓶车保有量大户的吃了么，采购一批跟踪，录音设备，用来预防电瓶车丢失，很合理吧？