伸手摸了摸，滑滑的。
“这香皂是怎么用的？”
拿起这摸起来像玉，闻起来香香的香皂，廖诗澜看向李木槿，问道。
她一闻，李木槿淡淡一笑，回道：“这东西是用来洗手洗脸洗澡的，把手用水浸湿之后，把香皂轻轻抹在手上一点搓搓，然后用清水洗干净就好。”
“子珊去打盆水来。”
解释不如给她们演示一遍，说着，李木槿看向乔子珊吩咐了一句。
乔子珊听此，立刻去了后厨端水。
清水端过来之后，李木槿便给她们演示一遍。演示完，看向孙妈妈和廖诗澜，指着另一盆刚端来的清水，道：“你们也试试吧，就照我刚才做的来。”
“好，好，我们就试试。”
听李木槿说完，孙妈妈就迫不及待的把扇子递给她身边一个十二三岁的姑娘，往上撸起袖子，开始洗起手来。
洗完之后，怎么说呢？
手比刚才滑了不少。
正反复摸着自己的手，这时，李木槿又开口了，“洗完手和脸，擦干之后，摸一些润肤膏，这样润肤膏吸收的会更好一些。”
说着，李木槿朝李木婉使了一个眼色，李木婉会意，拿来一盒润肤膏给两位。
两人倒是不客气，便摸了上去。
“其实这香皂的功效主要是去灰去油，咱们以前洗澡，身上的灰都是用热水使劲的泡才能搓掉，但是用这个倒是更有用。还有一些人身体爱出油，一出汗整个人就浑身难受，用了这香皂洗了澡，不仅能让人清爽不少，而且还会残留一股淡淡的香味儿。”
香皂并不像那些护肤品，所以对皮肤只起一个清洁作用。
李木槿也没有夸大其词，便跟她们如实解释道。
她这么一说，两个人都是聪明人，自然听懂了她的意思。孙妈妈问道：“那这香皂定价如何，要是合适的话，我就多买一些。”
说实话，这云水谣的东西当真是极贵，她活了一辈子，还没有见谁家卖的东西这么贵过。
可谁让他们家卖的东西好用呢。
就那面膜和润肤膏，她们回春坊的姑娘用了一阵子，那脸上的皮肤嫩的都能掐出水来。
因此，她们回春坊最近一段的生意当真是火爆得很。
所以这香皂，云水谣要是要价不算太高的话，那她就多买一些。
听她这么说，李木槿看向她，伸手请着她坐下，她也跟着坐了下来，给孙妈妈倒了一杯茶，才开了口，“其实这做香皂的原料，一大半是用牛奶做的。”
第六百二十一章 压低利润（七更）
“成本现阶段是很高的，不过我正打算从西北草原购进一批奶牛过来，到时候价钱会降低下来。不过念在两位都是我的老顾客，那这香皂就按以后的定价来售卖好了。不过这香皂的存货量并不多，所以孙妈妈要买的话，这一次只能带走二十块。”
在没有进入蝶香阁以前，李木槿还信誓旦旦的要做高端产品，所以每一样产品都要售卖高价。
可是回来以后她就改变主意了。
她的东西定价对有钱人家来说确实不高，可是对一般人家来说就太高了。
看着蝶香阁那些火爆的生意场面，李木槿不是没有感触。
其实不管什么产品其实挣钱最多就是那些做中端产品的人最挣钱，所以为了云水谣更好的发展，李木槿觉得有必要改变一下之前定下的策略。
李木槿这么想，可孙妈妈只听到李木槿说要降价。
降价好啊，这样以后就能少花些钱了。
“行啊，二十块就二十块，不过这香皂到底怎么卖啊？”
说了半天，这人也没有说到正点上，没有办法，孙妈妈只好再问一次。
“一块一个铜板。”
要是有了奶牛，那么制作香皂的成本并不高，就算是卖一个铜板，他们也有的赚。
一个铜板？
孙妈妈听到李木槿这么说，很想拍拍自己的脸，问问自己没有听错吧。
这么好的东西，还是从云水谣卖出来的东西，竟然只卖一个铜板。
孙妈妈很是惊讶，不过她也很快反应过来了，双手一拍，道：“好，那你赶紧让人给我包好，我再买点其他的东西。不过今天你们店铺新开业，这卖的东西是不是有优惠呀？”
孙妈妈是个商人，还是干老鸨这一行的。
眼里除了利益，就容不下其他东西了，所以便开口问到李木槿。
新店铺开业一般都会搞活动，要不然她也不会今天亲自过来跑一趟。
“优惠自然有的，孙妈妈随便挑，今天所有产品一律半价。三日后恢复原价。”
自打刚才要降价的主意浮现在闹海时，李木槿就有了主意，所以现在听孙妈妈问，李木槿狠狠心，推翻原来降价八折的打算，又往下降了三折。
“好，好，那我这就去挑，你们先说着。”
一听李木槿说是要降价一半，孙妈妈更是喜不自胜，应了一声，便迅速起身挑选商品去了。
李木婉见此，上前跟着。
“我就用不了那么多了，不过待会儿我买回去一些留着送送人好了。”
孙妈妈走了，桌子上只剩下廖诗澜。
她见李木槿的视线扫了过来，便淡淡一笑，跟李木槿说道。
李木槿听此，也没有说什么，反而换个话题给廖诗澜闲聊起来。
那边孙妈妈挑了性起，李木槿心里知道她会大扫荡，谁知道她比自己想的买的还要多。
一百盒脂粉，一百盒润肤膏，一百盒竹炭面膜。
一下子快要把他们的存货给搬空了。
一盒脂粉本来卖二两银子，如今她买了一百盒，打折一半，共计一百两银子。润肤膏和面膜之前卖五两一盒，折算一下，共计五百两。
第六百二十二章 据说有近百位姑娘（八更）
总计六百两，那二十块香皂钱，李木槿便给她舍去了。
又因为她买的东西多，李木槿想拉住这个大客户，于是便许诺日后只要是回春坊的生意，一律八折。
听此，孙妈妈很是高兴，又说了两句得体话，便吩咐人把东西抬到马车上离开了。
“她买那么东西，能用完吗？”
李木槿和李木婉两人把人给送到门口，还没有回去，李木槿就听到李木婉嘀咕一声。
听此，李木槿笑了笑，道：“回春坊据说有近百位姑娘，你说用不用的完？”
回春坊是舞阳县最大的青楼，据说里面各色姑娘都有，数量接近百位。不过就算没有一百，八九十是有了。
这东西拉回去一分，一下子就能分完了。
李木槿说完，看了李木婉一眼，见她低着头，微红着脸，李木槿笑笑，便回了屋。
回去之后，李木槿和廖诗澜说了两句话，她就挑选两样东西便离开了。不过碍于情面，李木槿并未收她香皂钱，白送了她两块。
廖诗澜也没有客气，道了一声谢，说是有了新品再去通知她，李木槿应了下来，她便心满意足的离开了。
她一走，店铺里冷清了起来。
等李木槿把廖诗澜送走，转回来，她就看到一屋子人都在看着她。
“小槿，咱们这么做生意没事吧？”
萧景玉知道李木槿起开始是把香皂定价为一两银子一块的，可现在一下子降到一个铜板一块。
这起伏，不可谓不大。
而且明明八折的东西，让她卖成了五折。
真是搞不懂她的怎么想的。也正是因为搞不懂，看到她一进来，他就问了一声。
听他问，李木槿拉着他，叫着屋里所有人坐了下来。
“一开始我想着咱们东西定价越高越好，这样咱们的利润也会很高，可是我刚才和小婉走了一趟蝶香阁，看到那里的情况，我合计了一下，打算把产品分为几个类别来卖。好产品卖给有钱人，差一些的就卖给那些收入不高的人群。”
“这样咱们既然能赚到有钱人家的钱，也能赚到没有钱人家的钱。虽说做低端产品净利润少，可是数量多了，钱自然也多了。”
“好了，我就说这么多，至于具体的计划，咱们之后再讨论。你们还有没有想问的，要是没有，咱们就继续干活吧。”
李木槿不想说太多，因为这事，只要人不傻，一想就能想明白。
所以她说完，见大家伙都在沉思，李木槿见此，便开口说了一句，然后看向大家伙有没有人要问话。
还真有人问话，只见杜氏轻咳一声，看向她，支支吾吾道：“小槿，你说的这些，嫂子都明白，也支持你的决定。但是我想问，咱们现在这些产品算是低端产品，还是高端产品啊？”
这些日子跟着李木槿，和她相处久了，在座的所有人都跟她学了不少新的名词。
比如低端产品，高端产品，净利润等等……
杜氏就算是没有学问，也听懂了李木槿刚才的话，不过她倒是想问问李木槿是怎么对他们家的产品进行分类的。
第六百二十三章 降价也赚钱（九更）
“咱们现在卖的产品既不是高端产品，也不是低端产品，只能算是中端产品。你们看到没有，咱们的云水谣共分为三层。日后第一层只售卖低端产品，第二层售卖现在中端产品，第三层就是高端产品。”
“我还想了，咱们的中端产品价钱就以卖给孙妈妈那样的价钱来定价，至于高端产品的价钱就按照咱们以前定下的来。”
低端产品，李木槿打算只用一般的材料来做，掺入稀释过的灵泉水做出来的效果只比外面蝶香阁卖的效果好一些，但是价格和他们一样。
中端产品，和以前一样不变，但价格降至一半。至于高端产品，她会用灵泉水和灵气进行多次洗涤，提高产品的效用。
这样以来，顾客花高价买他们的产品就不会吃亏了。
“这个想法好，我同意。”
一听李木槿这么说，李木娟作为李木槿的忠实头号粉丝，立刻举手支持李木槿的想法。
她这么一说，众人纷纷反应过来，表了态，没有一个人反对的。
废话，他们能反对什么！
就算是中端产品价钱降了一半，他们也很赚好不好。尤其是遇到孙妈妈这样的大款。
“既然你们都同意了，那咱们三天后开始执行这件事情，不过刚才孙妈妈买东西的手，我说三天后恢复原价，以免暴露，等日后她再来问起，咱们统一口径说她买走的就是高端产品。知道了吗？”