这几天他们一共做了十五盒脂粉，十盒润肤膏。脂粉还是和上一次做的一样，不过润肤膏里加了不少药材。再次基础上，李木槿把一盒润肤膏的价钱提到五两。
五两是有些贵，但李木槿做的就是贵人的生意。
虽然大多数有钱人比穷人还要抠，但是有钱的女人，尤其是注重自己外貌的女人，可是不会在乎这么点钱买上一盒让她皮肤变好的润肤膏。
“二嫂，你看那边。”
李木槿正往外拿东西，一旁的萧馨彤突然伸手拍了拍她的胳膊，然后小声跟李木槿说道。
李木槿一听她说，抬眸顺着她说的方向看去，正看到李木婉和李木娟两个人在一边挎着篮子往这边慢慢走来。
她们俩并未看到她，大约是她视线太过灼热，李木婉突然往这边瞅了一眼，然后好似是愣了一下，叫着李木婉，两人就往这边走来。
“大姐。”
李木娟一走到这边满脸的笑意，看向她喊了一声，随即扫向剩下的三人。这三个人她只对李茜和萧馨彤略微有些印象，但以前没有接触过，倒是不大熟悉。
朝她们客气一笑，又看向了李木槿。
至于李木婉始终板着一张脸，一副心事重重的模样。
“大姐，你们这是卖啥呢？”
见李木婉不吭声，李木娟早已习惯了。没有理会她，走到李木槿身边，望着那青布上好看的盒子，把注意力全部集中在上面。
李木槿听她问，伸手在她头发上摸了摸，“一些胭脂水粉。”
第四百零二章 走一走，看一看
“你们是来卖手帕和荷包的吧，留下来跟我们一块好了，正好还能有个伴儿，也不用晒着太阳在街上跑来跑去。”
见这两个丫头，一个个的晒得小脸通红，李木槿扫了李木婉一眼，最后把视线定格在李木娟脸上说道。
她一说，李木娟扫了李木婉一眼，见她脸上一点儿情绪都没有，索性也不再管她，点了点头应了下来，然后把篮子放到了一边。
见此，李木槿伸手把篮子里拎到木板上，把所有的荷包和手帕都搭在篮子沿上。
今天人少，也不像上次来了之后，就有人上来买。
几人等到有一刻多钟，才有生意上门。不过是穿着和她们差不多的妇女，那人一上来问问价钱，立刻黑着脸子就走了。
“大姐，你卖的价钱是不是太高了？”
等那人一走，站在一旁的李木娟欲言又止了好几回，才下定决心拉了拉李木槿的衣袖，小声说了一句。
五两银子的润肤膏，比平日里外面卖的高出几十倍的价钱，有人来买才是稀罕。
“不高，大姐做出来的润肤膏可比别家好用多了，值这个价钱。”
李木槿听李木娟问，显然不愿意说太多。
扭头跟她说了一句，便又开口吆喝起来。可这一次，竟然半天只卖出一盒脂粉。
这情况，可比上次差远了，就连信誓旦旦的李木槿也有些着急了。
“来，走一走，看一看，舞阳最好的脂粉润肤膏。不买也可以先试啊。”
大街上的人本来就不多，突然被李木槿扯着嗓子这么一喊，大多数人朝着这边看过来。
被他们一看，除了李木槿、萧馨彤和一直面无表情的李木婉，其他三个都羞赧的低下了头。
见此，李木槿虽注意到了，但也没有停止她的喊声，“试用过后，没有效果，免费拿走。走一走，看一看，这位美女过来试一试吧。”
李木槿眼尖的看到一个二十来岁的妇人一直往这边看，然后看向她，高喊了一声。
那位妇人一听说是叫她，起先还有些害羞，但最终还是犹犹豫豫的走了过来。
“上一次我就听别人说你们家的润肤膏好用，我就过来买，谁知道刚才碰见你吆喝。不过你们家的润肤膏真的很好用吗？”
那妇人是个腼腆的，跟李木槿说着话，都红着耳朵。
不过她通体富贵，穿金戴银，倒是个有钱人家的人。可有钱人家的人，身边出来怎么没有带小厮丫环。
李木槿略略扫了她一眼，但毕竟是人家私事，也没有开口问。
“夫人既然是别人推荐过来的，也应该对我们的产品多少了解一些，保管好用。”李木槿对自己的产品十分有信心，说起话来语气自然十分肯定。
那妇人一听，淡淡抬眸看了李木槿一眼，倒是没有想到这位村妇倒不像其他乡下人那般粗鲁。
不仅如此，听着她说话，好像应该读过书，是个聪明人。
她喜欢跟聪明人说话。
“那既然这样，就给我一样包一盒吧。”
ps：下一章女主大显身手！
第四百零三章 产品要有口碑
“夫人先别急，我有点小事想请您帮个忙。”
李木槿知道想要平白无故让别人信任自己的产品，光凭一张嘴皮子是不可能的。前两次，可能是她走了狗屎运，所以才卖的那么好。
今天大约是运气用光了。
既然如此，她自然要独辟蹊径！
做生意最重要的就两点，一是产品质量，二是服务水平，只要做到这两点，产品就会产生口碑。
一旦有了口碑，那么这生意想火都不行。
“哦？那你且说说让我帮你什么忙？”
廖诗澜一听李木槿这么说，一愣，顺口就问了一句。眼前这人看起来为人处事、谈吐方面都很不错，甚合她心意，要是能帮上忙，她也是愿意一帮的。
李木槿一见眼前的妇人虽问了，但眼底却闪过疑惑，淡淡一笑，拉着那妇人走到一边没人的地方。
两人小声谈论了有半盏茶时间，等谈话结束，两个人竟然看起来像相交数十年的好友，“李小娘子，你就放心吧，我肯定会好好配合的。”
两人互通了姓名之后，李木槿就开口跟她说，让她做一个模特，就是在大街上，她给她做脸，然后展示给围观的百姓们看。
事成之后，她会送自己一盒润肤膏。
一盒润肤膏，她还不放在眼里。不过李木槿答应她日后要是出了什么新产品，肯定会第一时间让她先得到，如此她才应了下来。
虽然她不懂模特是什么意思，但李木槿说的话，她却听明白了。于是拉着她，往前面走去。
李木槿用刚才吆喝的方式，很快就吸引过来一群围观的人。来浮翠街上的大多是女子，人群中自然以女子居多。见此，李木槿按耐住心中的激动，看向围观众人，“各位，今天我们在此会花费一刻钟的时间给这位廖夫人做脸，以此来让大家伙看看我们所卖的润肤膏的效果。”
“大家请看，这是廖夫人脸上什么也没有涂抹的妆容，眼袋发青，皮色暗黄，鼻翼两端有浅浅的雀斑。但廖夫人大约是年轻，又保养得当，如此在咱们当中也算是皮肤好的。不过我们家的润肤膏会让廖夫人的皮肤变得更好，只需要一刻钟时间。大家伙要是对我们的产品效果感兴趣，那不如在此静静等待一刻钟时间。”
李木槿这一段话说的错落有致，不缓不急，每说一句话就会把视线投放到人群当中去。
等到了最后，见大家伙交头接耳，议论纷纷，李木槿没有理会他们，开始对廖诗澜进行补水按摩。
一边给廖诗澜做着脸，一边慢慢跟大家讲解着做脸的知识。
本来之前还有人要走，到最后反倒是围观的人越来越多，议论声也越来越大，不过每一次在李木槿开口的时候，围观的人群就安静了下来，认真听着李木槿的讲解。
人群中还有那胆大的人开口问李木槿问题，李木槿都一一耐心回答。
一刻钟，李木槿的手一直在廖诗澜的脸上动作，加入润肤膏之后，她都快要舒服的睡着了。
第四百零四章 蜂拥而至
直到李木槿在她耳边喊了好几声，她才反应过来。
“真的比刚才皮肤看起来亮很多。”
廖诗澜一从凳子上站起来，路边就有人开始小声嘀咕起来。
“是啊，是比刚才好了很多。不过这她脸上还带着润肤膏呢，刚才她脸上可是什么也没有。”
“哎呀，你们俩是新来的吧。刚才那位起开始来的时候，脸上带的也有妆，什么脂粉润肤膏抹了好几层，但都没有现在有光彩。她们家这润肤膏当真是神奇。”
……
李木槿把围观众人的议论声都听在耳朵里，不发一言，把手里的手帕沾上竹筒里带的清水，开始给廖诗澜净脸。
又担心别人会说什么，她擦了好几遍。
最后才让廖诗澜擦干脸，然后她拉着廖诗澜往前走了几步，“各位请看，这就是用了我们家润肤膏的效果，这只用了一刻钟时间，眼袋底下的青没有了，皮肤有光彩了。”
“这位老板，我要一个润肤膏，还有你们家的脂粉，扇子……对，还有扇子也来一把。”
李木槿这边话还没有说完，一个长得五大三粗的女子瞬间挤到人群前面来，用指着架子上摆的东西喊道。
她虽然胖，但身着富贵，一看就是极有钱的人家。
“好嘞，你请跟我来。”
一看有生意上门，李木槿立马应道，然后看了廖诗澜一眼，让她稍等片刻。
一旦有人上来买，其他人便蜂拥而至，很快架子车上的东西一扫而净，就连李木婉和李木娟两人带来的手帕都让李木槿以高价卖光了。
就这，还有很多人没有买到东西，等在她们摊铺前迟迟不肯离开。
“这位夫人不好意思啊，我们的东西都卖完了，真的没有了。这两盒，一盒我已经留给了这位夫人，另一盒刚才用了一些。您要买的话，只能等下一次了。”
能买得起润肤膏的基本上都是有钱的人家，其中不乏达官贵人，眼前这位领着四个丫头的妇人看起来就不是好惹的，还非得抢占她给廖诗澜留的那一盒。
没有办法，李木槿只好温声劝道。
她这一劝，那妇人脸色一板，扫了廖诗澜一眼，看样子有些松动，“那你们下一次什么时候过来卖？”
她常来着浮翠街，上一次也碰见过这乡村野妇给她推荐，不过她看不上就没有买。也知道她们隔好几天才来一次，现在她就想用上那润肤膏，等不了下一次了。
“至少三天……”
“不行，三天太长了，”李木槿话刚说完，那妇人立刻大声打断道，“不然这样吧，你就把那盒用过的给我包起来好了。”
李木槿被那妇人尖声打断，惊得浑身一个激灵，见她脸色不善，以为是要发火。谁知道这话锋一转，那妇人态度来个一百八十度急转弯。
“好，好，这盒润肤膏，夫人要是不嫌弃的话权当我送你的，算是交个朋友。以后夫人要是用的好，就给我多介绍几个客户。”
一盒润肤膏而已，成本不值几个钱。李木槿一听她要，立刻打算卖个人情。有钱人基本上认识的都是有钱人，有了她的推广，这一点点成本更不算什么了。
第四百零五章 你身子可好了？
“你这小娘子做事还挺招人喜欢，那就给我包起来吧，我要是用的好，肯定会给你多介绍客户的。”