贾环微笑道：“阁下如何称呼？”
中年管事答道：“鄙人是墨雪书局的大管事，姓袁。”
贾环抱拳道：“原来是袁管事，这么讲吧，如果袁管事对这部《长生殿》感兴趣，那咱们可以继续谈，若没有，那咱们也不用浪费彼此的时间。”
袁管事打量了一眼远比外表成熟的贾环，犹豫道：“小公子这部《长生殿》打算卖多少银子？”
这是一部好剧，袁管事显然有些意动了！
贾环微笑道：“在下也不懂行情，袁管事不妨先开个价。”
袁管事有点为难地道：“那鄙人便直言了，小公子这部剧本开头写得还是不错的，但不知后面写得如何，鄙人只看了前面两出，也不好开价。”
“在下敢保证，后面只会越来越精彩！”贾环自信地道。
袁管事笑道：“满街卖东西的都会吆喝自己的东西好，焉知小公子这部《长生殿》不是虎头蛇尾？”
贾环皱眉道：“那袁管事要如何才能定价？”
袁管事眼珠一转道：“那得……看完全本。”
贾环立即道：“不行，最多看十出，大不了找下家。”说完转身就要走。
袁管事急忙道：“小公子稍等，咱们再商量一下。”
这部剧是真心不错，这位袁管事显然有点不舍，连忙把贾环叫住，经过一番讨价还价，贾环最后也退了一步，允许袁管事先读前十五出。
当下，袁管事便招呼贾环坐下，又亲自奉上了茶水，这才迫不及待地翻看起来。《长生殿》乃明清四大传奇戏剧之一，数百年来长盛不衰，其功力就可想而知了，所以袁管事越看越是惊喜，越看越是入迷，以至于看完第十五出后，仍想翻开看第十六出，直到贾环轻咳一声他才醒悟过来，讪讪地将剧本合上。
贾环喝了口茶道：“袁管事也看完了，不妨开个价吧。”
袁管事沉吟片刻，咬牙道：“五十两。”
贾环摇头道：“五十两太少了，不卖！”
袁管事连忙道：“小公子有所不知了，现在市道不好，看咱们书局也做不下去了，要不是小公子这部剧确实不错，鄙人也不会购买，而且五十两的价钱已经很高了，不信你可以到其他书局问一问，绝对不会有哪家开价比这高。”
“告辞！”贾环取了剧本便走，没有丝毫犹豫，五十两就想买断明清四大名剧的版权，未免异想天开了些，这部剧可是火了几百年的。
袁管事见状便知这位年纪虽轻，却是不好糊弄的主，急忙道：“小公子留步，价钱可以再商量，这样吧，鄙人再多给十两银子，六十两！”
贾环伸出两根手指道：“少于二百两不买！”
袁管事顿时傻了眼，苦笑道：“二百两？小公子你还真敢开价，即便一百两银子也未必能回本，更何况是两百两。鄙人不怕把话摞着了，赔本生意没人做，小公子就算找遍整个京城的书局，肯定也没人愿意出两百两买你的剧本。”
贾环皱了皱眉，心想，现在的人可没什么版权意识，甚至没有版权这一说法，国家也没立法禁止盗版，而且版权的开发也十分单一，不像后世，开发一个大IP，动不动就赚几千万几亿的，例如某大神的《斗罗》，方方面面都开发到极致，电影、电视剧、游戏、漫画等一样不落，赚得盘满钵流，而在古代，盗版泛滥，只靠着卖几本纸质书，很难赚得了大钱，这也是古代作者大多穷困潦倒的原因。
譬如《红楼梦》的作者曹雪芹就是一个现成的例子。红学多火啊，长盛不衰，不知养活了多少专家教授，甚至是网文写手，但是曹公却穷得叮当响，不是一般的凄凉。
念及此，贾环便道：“也罢，在下也退一步，一百五十两，袁管事若是诚心买，那便成交，如心不诚，那在下便告辞了。”
袁管事眼见贾环态度坚决，显然不可能再妥协了，沉吟了片刻道：“此事鄙人也作不了主，这样吧，劳烦小公子稍等，鄙人上楼请示一下。”
贾环点了点头重新坐下，袁管事拿了剧本便蹭蹭地上楼去了，约莫盏茶的功夫便又下来了，客气地道：“主家想亲自跟小公子谈一谈，烦请小公子移步上楼。”
贾环倒不嫌麻烦，毕竟一百五十两并不是小数目，而且这家书局眼看就要要倒闭了，主家估计也有困难，谨慎些也说得过去，也证明了对方有购买的诚意，于是便随着袁管事上了楼。
且说贾环上了二楼，结果却发现面前摆了一道屏风，一道窈窕的身形隐约坐在后面，只能看到部份裙摆露出来，看样子应该是个女子。
袁管事站在屏风前恭敬地施了一礼道：“姑娘，卖剧本的小公子带到。”
“嗯，请问这位小公子如何称呼？”屏风后面传出一把温婉动听的声音。
贾环心中一动，拱手为礼道：“在下姓贾。”
屏风后面那人顿了一下，这才道：“原来是贾公子，这部《长生殿》我大略看了一下，也无怪乎贾公子要价一百五十两的，只是这价钱对我来说还是难以承受，你看一百二十两如何？我是诚心要买的。”
贾环摇头道：“一百五十两，不能再低了。”
屏风后面那女子闻言叹了口气，遗憾地道：“也罢，小女子买不起，袁管事，且把剧本还给贾公子。”
袁管事遗憾地上前接过剧本，就在这一瞬间，贾环见到屏风后伸出一只皓如霜雪的玉手，虽然只是惊鸿一瞥，但却无比惊艳。
第89章 占了姑娘便宜
此时此刻，贾环的脑海中情不自禁地浮现出一首诗来：春水碧于天，画船听雨眠。垆边人似月，皓腕凝霜雪。未老莫还乡，还乡须断肠。
那皓腕的主人隐于屏风之后，仿佛置身于江南的朦胧烟雨中，绰约窈窕的倩影引人无限遐思，不过呢，欣赏归欣赏，生意归生意，贾环可不会因为对方是个美女就让步，所以拿回剧本后便径直下楼去，没有丝毫犹豫。
“贾公子且慢。”正当贾环走到楼梯口，屏风后的女子却突然叫住了他。
贾环停住脚步，转身抱拳道：“姑娘还有何赐教？”
屏风后面沉默了半晌，那把温婉动听的声音才再次传来，不过听那语气，似乎有些情绪了，淡道：“这部《长生殿》剧本，小女子要了，就按一百五十两的价格，不过贾公子需签订契约，承诺不再转卖他人，否则按十倍赔偿，如何？”
贾环淡定地道：“没问题，君子爱财取之有道，在下断不可能做出如此下作之事，姑娘尽管放心。”
“小女子信得过贾公子，但是在商言商，还是白字黑字写清楚好点，倘若日后起了纠纷，对簿公堂也有个依据不是？”女子振振一词地道。
当下，袁管事便起草了一份简单的协议，一式两份，双方签字画押，贾环犹豫上一下，还是在协议上签下了“贾环”二字，结果当他拿到女子所签的协议时，发现上面只签了一个“薛”字，不过指印却是按上了。
贾环也不在意，反正这是一锤子买卖，银子落袋为安后就不关他事了，而且他也不可能一书多卖那么下作，所以该协议对他来说可有可无。
“这是一百五十两银子，贾公子请当面点清。”袁管事将十五锭银子郑重地逞于贾环面前，一锭十两的雪花银，刚好一百五十两，其购买力相当于十五万RMB。
贾环也不矫情，逐锭银子验明是真的，这才将剧本交给了袁管事，微笑道：“银货两清了，不过在下有个提议，袁管事若要刊印，最好分作十册，甚至二十册，反正不要一次性全部刊印，如此分期发行，收益理应会高很多。另外，袁管事如果有相熟的戏班，也可以将此剧分销给他们，先出剧再出书，如此相互配合排期，如果运作得好，区区一百五十两，还是能轻松赚回来的，甚至能斩获数倍，乃至十数倍的利润。”
袁管事惊讶地看了贾环一眼，这种运作模式他还没尝试过，细细一想又觉得似乎可行，分期发行，既可以避免一下子被人盗版去了，又能长时间吸引读者的关注，若再加上戏剧表演助推一波，书籍的销量应该也能大增，此计甚妙啊！
屏风后的女子似乎轻咦了一声，然后是金铁相撞发出的悦耳声响，应该是女子身上的饰物所发出的。
贾环此刻已转身下了楼去，正所谓授人以鱼，不如授人以渔，他这个点子的价值，其实并不亚于剧本本身，所以严格地来讲，贾环只收一百五十两，事实上对方还赚了，至于最后能不能运作起来，就看女子的本事和运气了。
待贾环离开后，屏风终于撤去，屏风后面的女子也露出了庐山真面，只见她脸如银月，目若水杏，唇不点而红，眉不画而翠，气质端庄娴雅，端的是明眸皓齿，宜嗔亦宜喜，赫然正是薛宝钗。
原来这家墨雪书局正是薛家在京中的产业之一，由于连年亏损，已经处于停摆状态，但每月还得支付工人的工钱，所以自从到京后，薛宝钗便一直催促大哥查账，尽快处理这些亏损的负资产。
然而薛蟠那货伤好后，早就把查账的事抛诸脑后了，眼中只有京城的热闹繁华，每日跟贾琏、贾珍、贾蓉这些人混在一起乐不思蜀，哪里还有心思管生意上的事。
薛宝钗无奈之下只好出自出马了，连日来翻查了书局积年的旧账，但最后却也查不出什么来，毕竟下面挖墙脚的都是老手，流水账做得是天衣无缝，别说薛宝钗，就连袁管事也瞧不出端倪来。
最后薛宝钗只能把墨雪书局原来管事的老人给全部辞退了，一应伙计也结算了工钱，全部打发掉，只留有一个伙计收尾，就是那个擦书架磨洋工的家伙。
“姑娘不是要关掉书局了吗，为何还要买剧本？”贴身婢女莺儿不解地问道。
薛宝钗叹了口气道：“并非是要关掉，只不过是从头再来罢了，墨雪书局是父亲亲手所创，作儿女的又如何忍心关闭了事。”
莺儿闻言恍然道：“那些混账留下一笔烂账，又仗着是老爷那会的老人，根本不把姑娘放在眼内，姑娘以关门为借口把他们全部辞退，倒也不失是个好办法。”
薛宝钗翻开剧本看了看，又看了看那份契约的落款，心情颇为微妙，自己到了贾府差不多一个月了，一直还没有机会得见这位，没想到竟以这种方式见到了，看来自己这位环表弟不仅读书厉害，做生意也颇有一套，真是个……奇人！
莺儿看了一眼契约上的签名，奇道：“贾环？此人竟与荣府里的环三爷同名同姓……咦，年龄也对得上，不会就是他吧。”
薛宝钗心想，不是他还能有谁，早就听颦儿说这个环表弟不仅工书善画，还会写剧本，如今年龄姓名也对上了，若不是他，天下间那有此等巧合之事？
莺儿掩嘴笑道：“天啊，这也太巧了，不过这位环三爷倒是有趣，婢子原以为他是个书呆子，没想到竟然还懂做生意，小小年纪便经验老到，一下子赚走了姑娘一百五十两银子，真真可恶，等下次在府里见上，我婢子不羞他一羞。”
很明显，莺儿对贾环死活不肯让价，赚走自家姑娘一百五十两的行为颇有些不满。
薛宝钗摇头轻道：“这只是一桩正常的买卖而已，莺儿你切莫向府里任何人提起，免得传出些风言风语来。”
莺儿闻言点了点头道：“婢子又岂是不知轻重之人，只是总觉得姑娘被环三爷占了便宜。”
莺儿这句话明显有歧义，薛宝钗脸上微红，白了莺儿一眼道：“胡说八道。”
莺儿这时也意识到自己讲错话了，掩嘴笑咯咯地笑起来，岔开话题道：“话说这个环三爷小小年纪便中得案首，理应是个正经读书人，厌恶商贾之事才对，没成想竟也热衷于此，而且好像颇有心得。”
薛宝钗对此亦有些意外，贾环离开前提出的方法确实十分高明，也不知他天天在家读书，如何就想到这些赚钱的妙招来。
…………
且说贾环从墨雪书局出来后，兜里骤然多了一百五十两巨款，感觉走路都带风了，带着小厮宝树直奔冰淇淋雪糕店。
“哈哈，贾案首来了，快坐！”
贾环刚迈进雪糕铺，便见小胖子徐渭坐在那啃雪糕，跟前的碟子上已经摞了好几根棍子了，显然吃了不少。
四名膀大腰圆的保镖就站在徐渭的四周，不过正人手一根雪糕在那舔，画面实在有些滑稽。
贾环在小胖子对面坐下，笑道：“徐兄几时来的？”
徐渭打了个饱嗝道：“来了好一会了，还以为贾案首又爽约了呢。”
话说徐渭现在已经知道贾环是荣国公府的庶子了，也知道那些素描画其实是贾环画的。贾环也隐隐猜到了徐渭的身份，但后者不表明，他也故作不知，毕竟这位的身份有些特殊，倘若戳穿了反而不好相处。
贾环摇头道：“上次爽约只是意外，徐兄何必耿耿于怀呢，你看，我把作画的工具也带来了地。”
贾环说着让小厮金树把自己的画架拿过来，徐渭眼前一亮道：“那还差不多，时不我待，咱们开始吧。”
贾环点了点头，与徐小胖一道进了雪糕铺后面的院子。原来上次重逢后，贾环不仅向徐渭表明了身份，还承诺教他学素描，并且答应他县试结束后开始上第一课。
话说徐小胖在绘画上的天赋真的很一般，但他对绘画的兴趣却又确实高，弄得贾环都不忍打击他了，耐着性子从基本功开始教起。
教了约莫一个时辰，贾环便道：“今日就到此为止吧，回头你先试着画一只杯子，从不同的角度画三幅以上。”
徐小胖认真地答应下来，半开玩笑般道:“小贾先生，那下一堂课什么时候上？”
贾环沉吟道：“接下来我得准备府试，要不这样吧，回头我抽时间写一份教案，自己照着练，遇到不懂的再来问我。”
徐小胖喜道：“那更好，贾案首高义呀，不枉我经常帮衬你的生意，对了，贾兄这家雪糕铺现在的生意不错，日进斗金呀。”
贾环心中一动，笑道：“没那么夸张，对了，徐兄可有兴趣入股？我正打算再开几家分店，若徐兄加入，给你三成干股！”
徐小胖不以为然地道：“三成？瞧不起谁呢，至少五成！”
贾环立即一拍桌子道：“成交，你出一千两银子，以后冰淇淋雪糕铺有你一半！”
徐小胖瞪大眼睛弱弱地道：“你认真的？”
贾环指着自己的脸，反问道：“我这样子像开玩笑？”
“那个……我得先考虑一下。”徐小胖支吾道。
贾环笑了笑道：“不急，考虑清楚再告诉我，不勉强！”
第90章 俺这条命是三爷你的
贾环之所以拉徐渭入股，自然不是要做慈善，不过是找一座靠山罢了。话说如今雪糕铺的生意还是不错的，平均一天能卖出三百根雪糕左右，营业额大约六两银子，等完全入夏以后，相信销量至少还能翻一倍，刨除各项成本，将近五两银子的利润，虽然不算夸张，但也相当可观了，若再多开几家分店，一天纯赚十几两银子完全没有问题，一个月就是好几百两的进账呢。
正所谓不怕贼偷，就怕贼惦记，雪糕店一旦火起来，肯定会引来眼红的人觊觎，没点实力，这门生意最后只怕也保不住，如果能把徐小胖拉进来，自然就没有后顾之忧了，而且还能获得充裕的资金扩大市场，何乐而不为呢？另外，有了徐小胖这面大旗的保驾护航，麻烦事也会少很多，甚至能杜绝山寨货的出现。
不过，徐小胖看似不谙世事，但对入股雪糕店似乎有所顾虑，所以并未立即答应，估计是要回家征求过长辈的意见。
贾环提了一嘴便不再多言了，以免显得自己动机不纯，而且这种事讲求你情我愿，能成自然最好，不成也就算了。
送走了徐小胖后，贾环也准备回府了，铁牛将贾环预留的一箱雪糕交给了小厮金树，憨笑道：“环三爷，照这样下去，咱们冰窖里的藏冰只怕下个月中旬就要用完了，咋办？”
当初雪糕铺刚开张时，铁牛还担心生意做不起来，结果现在每天都忙得跳脚，一天的利润就差不多有三两银子，一个月的纯利将近九十两，换着以前他是连想都不敢想的，而且贾环也兑现了当初的承诺，把他的工钱提高到二两银子一个月。
二两银子的工钱，相对于九十两的利润就显得有点微不足道了，但是铁牛并不眼红，相反还十分满足，因为这份工作虽忙，但是比运冰块轻省多了，也不用忍受冰天雪地之苦，关键收入还是稳定的，而且自己媳妇、弟弟、甚至瞎了眼的老母在家帮忙打下手做雪糕，同样有一份工钱收入，一家子算起来，一个月有七两银子，在大晋绝对是高收入家庭了，所以铁牛很感激贾环，也十分珍惜这份工作。
“官营的冰窖应该有冰块出售，铁牛大哥你去问一问，价钱贵点也无所谓，多拿一些把咱们的冰窖填满，迟些我会再开一两家分铺。”贾环雄心勃勃地道。
铁牛闻言精神一振，点头道：“好的。”
贾环离开后，铁牛也匆匆出城回家，赶制下一批雪糕，而铁虎则照常留在店铺过夜。
夕阳西下，晚霞满天，铁虎正准备关闭店门，一只脚却冷不丁地伸进来，卡在了门缝之间。
铁虎抬眼一看，心里不由打了个突，只见一名满脸横肉的家伙正吊儿锒铛地看着自己，腰间的皮鞘上插着一柄匕首，而此人的身后还跟着三名混混，呲牙咧嘴，嘻皮笑脸的，一看就不是好人。