李秀英推门走了进来，可不是咋滴，上好的宣纸上画的满满的都是图案。
“儿子，你这是做什么呢？”
郑长生放下手里的笔：“娘，你看如果把这些竹制家具摆到房间里会不会受欢迎？”
“哟！我儿画的真好，等等，你说这些家具是用竹子做的？”
“昂。”
“莫要诓骗为娘，竹子怎么可能做出来这等精致的家具来。”
郑长生摇头无语，竹子的用处可大了，制作家具这是最基础的了。
今日他闲逛了一圈，发现村民们家中真是家徒四壁啊。
连个像样的家具都没有，砍个树桩子就当凳子坐的大有人在，满山遍野的竹子都不知道利用。
俗话说靠山吃山，靠水吃水。就知道砍来当柴火烧，就不知道加以改造做成家具。
不但可以满足自己家使用，还能拿去卖钱，这是一个多好的财路啊，就这么生生的给浪费了。
竹床，竹帘，竹席，竹椅，竹筐，竹篓，竹沙发啥不能做啊？
炎炎夏日躺在竹床上，多凉爽啊，想想都美的慌。
不过这也真不能怪山民们，连年战乱百业凋零，而且百姓是家徒四壁，混口饱饭吃都难，谁有那闲心制作这些东西啊。
就算是有人想到做这些，可是没有销路，也是枉然。
郑长生打算做竹制品，是因为眼下砖窑实在是不能盈利，就算是让人们接受这也得有一个过程，短期内是不大可能见到回头钱的。
母亲虽然答应了自己要求烧制红砖的计划，但是心里还是没底的，老是担心投进去的钱打水漂了。
长吁短叹的，最近都瘦了不少，看在眼里，他心里也着急啊。
可是能有什么办法？又不能用水冷制青砖，一旦弄不好就得引起下游村民的生计问题。
这实在是有点不忍心去做，可是要想把母亲投资的钱赚回来，让母亲开心，不在唉声叹气的，只能另想他法了。
售卖竹制品就是一个很好的方法，竹子都是现成的，砍回来稍加改造就能拿去卖钱，这多好的生财之道啊。
这次得跟齐掌柜的好好的谈谈了，利用他的渠道运到帝都金陵的话，这价格可要翻上几番的。
第62章 招财童子
齐元义是被大个子快马请来的，一路上他心里惴惴不安，不断的向这个看似傻乎乎的家伙打探着口风。
大个子只知道少爷让他去请齐掌柜，但是具体是为什么，他不了解，他只知道按少爷说的做就可以了。
这小老头一路上问个不停，真是聒噪的很。
如果不是少爷让礼遇齐掌柜的话，大个子都想一巴掌把他从马车上呼下去。
说实话齐元义很担心酱菜生意，现在正是供应旺季的时候，各种腌制的菜蔬源源不断的从自己手里，流向全国各地，甚至在帝都里面都开了一家店铺，专卖酱菜。
这要是出了篓子，郑家不给他供货的话，那他就笑大发了。
怀着不安的心情，他下马迈步走进了郑家大院。
这是他第二次来郑家村了，说实话一路上，郑家村给他的印象真的是太深刻了。
这么多新建好的以及正在建的红砖白墙的瓦房，看着就那么的整齐，看着就那么的气派。
干净整洁的街道，欢声笑语的村民，这里哪哪都透着一种与众不同的气息。
这种气息他能感受到，但是具体哪里不同，他讲不出来。
还有这里的人们身上透着一股子劲头，这种劲头是一种积极进取的劲头，是一种乐观向上的劲头。
更直观的表现是人们脸上的笑容，不要小看了笑这一个人们舒发内心情感的一个表情。
到底是发自内心还是伪装出来的，以他几十年的生活阅历，这种分辨的能力还是有的。
这里人们脸上的笑，是他这么多年来从未见到过的，这是打心底里开心才会有的。
总之一切都震撼着他的心灵，刺激着他的神经。
他在书房里见到了郑家的小子，他可不敢欺这孩子年幼无知，他的生意能有今天这个局面也可以说，完全依赖酱菜的畅销。
而正是眼前的这个孩子，才促成了现在的大好局面。
小七奉茶后垂手站在旁边，她是奉了夫人的命令来旁听的，要把少爷跟齐掌柜的商谈结果第一时间传过去。
“郑家小郎不知使人请老夫前来，有何要事商量？”
郑长生并未直入主题，“齐掌柜生意的事情先不忙谈，您看看我的这间书房怎么样？”
“......”
齐元义有点摸不着头脑，大老远的请我跑一趟，到你家难道就是让老夫看你的书房啊，这不扯呢吗？
不过他还是狠狠的夸了一下：“小公子的这间书房淡雅别致，书墨之香浓厚，不愧是饱读圣贤书之人啊。”
对于齐掌柜的万金油客套话，郑长生并不意外，见人说人话，见鬼说鬼话，这是一个成功的商人必备的素质。
“齐掌柜您好好看看我书房里的陈设如何？”
额，齐元义哭笑不得，真是小孩子心性啊，有一点什么好东西就想要炫耀一番。
不就是一套竹子做的家具吗？
可是，当他收回心神，把目光转向书房里的陈设留意观察之时，脸上的笑容凝滞了。
竹制的书桌上面，笔墨纸砚摆放有序。
桌子后面放着一把竹制靠背椅。
椅子后面是一道屏风，上面挂着梅兰竹菊四君子图。
再看旁边的书架，上面满满的堆放着各类书籍。
他身后靠墙的位置是一张矮榻，榻上四脚小矮桌一张，一炉熏香袅袅沁人心脾。
郑长生此刻紧走几步，躺在一个摇椅上晃着小短腿，悠然自得笑呵呵的看着他。
额，这摇摇椅也是竹子做的。
他此刻算是彻底的明白了，郑长生要他看的正是这些竹子制品。
齐元义一拍大腿：“生哥儿今日邀请老夫前来，莫非是谈这竹制家具的生意？”
还算是有些眼光，不愧是有生意头脑之人，如果他进来就发现这些商机的话，会让郑长生更佩服。
这些竹制家具，是郑长生让人花费了三天时间制作出来的样品。
本来他想制作一些寻常家具用品，但是想想还是算了，寻常百姓的购买力有限，未必是一门好生意。
但是如果制作书房用品的话，那就另当别论了。
这年头谁有钱？士大夫阶层有钱，读书人有钱。
不从他们身上想办法赚钱，光靠老百姓购买，那是卖不上什么价格的。
就以读书人不弱人后的那股劲头，如果发现别人有的他没有，那该是一种什么心情？
估计回家立马就得打发人上街去买，凭什么压老子一头，你有的，老子也得有，又不是手里没钱。
甚至营销方案郑长生也为齐元义做好了，专门销售给个书院的学子，尤其是国子监的太学生。
这些人说白了家里非富则贵，就是富二代、官二代，相互攀比之心你就想吧。
合作的问题郑长生也想好了，这次不卖给齐元义，而是以入股的方式合作。
齐元义有货船，有门路，郑长生有货有方案，双方合作，五五分账。
这套书房用具运到京城卖给太学生要是卖不上十两银子一套的天价，那就见了鬼了。
另外还有一个赠品，是一把漂亮的桐油纸伞。
以国子监里的那些太学生的德行，见到这把芳香四溢的制作精美的油纸伞估计得疯了。
就光是这把伞郑长生耗费了大量的精力，竹制的伞骨，上覆颜色各异的桐油纸，而且上面作了画题了字。
如果是单独买这把伞的话，要价一两银子，绝对供不应求。
虽然这价格是有点贵，都可以堪称古代的奢侈品了。
但是永远也不要低估了帝都的消费水平和购买力。
也不要低估了他们的攀比之心。
在偏远的山村里卖不上价格，但是不代表在帝都还卖不上价格啊。
只要够新奇，只要够潮流，就不乏这些富贵之家的人购买。
齐元义听的如痴如醉，心中美的如饮琼浆，钱，大量的钱，如山的钱就在他眼前不断的浮现。
他嘴都要乐歪了，不过他也暗暗的庆幸。
得亏这孩子是读圣贤书的人，不醉心于涉足商道，不然的话以如此头脑经商，那要不了几年就可以富可敌国啊。
可得跟这孩子打好交道，这小脑袋瓜，随便一个主意就足以点石成金啊。
这寻常的竹子经他的手一过，就能攥出油来，简直就是一个招财童子啊。
第63章 母亲的烦恼
李秀英紧紧的拉着小七的手，一直不停的在追问着儿子跟齐元义商谈的细节。
小七有点慌张，是不是少爷做错了啊，如果不是的话，为何夫人这般作态？
看来是错了，坏了，少爷不要钱把货物供给齐老头，要是收不回来钱那可咋办呀。
她急的都要哭了，“夫人，您赶紧去制止少爷吧，哪有不给钱就把货拉走的道理啊。”
李秀英抬手在小七的脑门上点了一下：“瞧你这小家子气样的，活脱一个守财奴。”
小七很委屈，我是守财奴还不是跟你学来的？
眼里噙着泪水的小七忽然恍惚过来，貌似少爷这么做，夫人并不反对，那这样说的话，这个方案是可行的咯。
那自己还瞎操哪门子心，她随即收回泪水笑了。
李秀英一把拉过小七坐在竹椅上，
“小七啊，你给我算算，一套家具卖十两银子，路上的耗费就算一百钱，不，按五百钱算吧，齐掌柜操持一大家子生意也不容易。
那么五五分账的话，咱家提供一千套能赚多少钱？”
啊？这咋算啊？小七恨不得连脚指头都要用上，扣弄了好半天也没弄出个所以然来。
小七真的很后悔，之前少爷教村里孩子们算学的时候，自己在旁边听了几耳朵，简单的加减法还可以。
可是这是一千套呀，没有学乘法的小七可作了难。
她老想着跟自己没关系，也用不到，可是哪里会想到今天却用上了。