尽管大论乞力徐的意图跟他们交代的很明显，要通过一切手段，让洮州变成无人死地，逼迫唐朝放弃与他们而言的鸡肋之地，好给他们建立军事要塞，但是实在找不到时机，他们也有心无力。
噶宁布见玛尔巴不理会他，一个人发牢骚也是无趣，坐在对面一起看着地图，见玛尔巴在地图上洮水之畔的一个红点上打了一个红叉，道：“你是想袭击这个采石工坊？”
玛尔巴带着几分无奈的道：“除了这个采石工坊，难道还有别的目标？”
悲催的一语道破辛酸，放弃农耕的洮州百姓，活动范围最远不过就是县外的几块菜田，还在神策军、城防军的巡航之内。唯一远离州县的只有新建于洮水之畔的采石工坊，也是他们唯一可以袭击之处。
噶宁布无言以对，只能道：“采石工坊可不好打！”
玛尔巴道：“但是只要目的达成！裴旻小儿的全盘布局就会给我们打破！”
不论是制砚还是奇石的雕砌贩卖都离不开采石工坊，采石工坊是制砚工坊、雕石工坊的根本，一但采石工坊出现问题，制砚工坊、雕石工坊不攻自溃。
“就在这一块！”玛尔巴手指在地图上划了一大圈道：“根据工坊里的内应传来的消息，每天洮水这一块地方，有两三千的人，在挖石头洗石头捡取石头，搬运石头！我们若时机把握的好，杀他个千八百人，看他们还敢不敢在工坊做工。”
噶宁布自知自己智谋比不上玛尔巴，问道：“你想怎么干，我听你的。活这么大，还没给人叫过大雪猴，还是赞普！不找回面子，哪有脸活下去？”
玛尔巴不断的用拳头砸着草地道：“首先我们要干一件事情，想个法子将神策军调开！做不到这点，我们的时间有点不足！”
噶宁布道：“汉人三十六计中有一计，叫调虎离山！我们可以用这一计，分兵行动。我带领千人，将神策军调开。你领着余下的大部分兵马，从这里杀过去，要赞普知道，我们不是大雪猴，没有动，只是不到时候。”
玛尔巴摇头道：“裴旻狡诈多智，不太好对付。没有可靠的诱饵，他怕不会上当。”
噶宁布笑道：“我有一人可用，是一个贪婪卑劣的唐人，他叫孙周，我看他有几分筹算能耐，让他管账管牛羊，可以派上用场……”
孙周作为账房管事，地位不俗，一人拥有一个小的帐篷，此刻正在帐篷里喝着小酒，怡然自得。
酒是吐蕃的马奶酒，有着淡淡的骚味，跟大唐的杜康、汾酒完全没得比，只是有好过无。
这个孙周就是当初举报杨矩的那个孙周。
当初在孙周的帮助下，裴旻成功破获了吐蕃的阴谋，孙周立了大功，得到了许多的钱财奖赏。
这富贵不还乡，如锦衣夜行。
孙周一个小民，扳倒了杨矩这样的大将军，担心惹来杀身之祸，索性回到了老家，凭着手中的些许钱财，买几块地雇佣几个百姓，娶了媳妇，一边读书，争取考个功名，当个小官，就算考不上也能做一个小地主当个豪绅。
未来的路，孙周已经规划的差不多了。
却不想人有旦夕祸福！
孙周安顿好自己的一切，往洮州访友，却遇到了吐蕃来袭，给吐蕃掳了去，当了牧奴。
孙周一个书生，实在干不来放牧的活儿，也不想跟仇敌放一辈子牧，大胆的找到了噶宁布，故作谄媚之态，换取了他的好感，也在“不经意间”展现了自己的才华，成为了账房管事。
第二十章 娇陈的商业天赋
孙周正想着怎么回大唐去，突听噶宁布邀他前往大帐，心底抱怨了几句，不敢迟疑：这小命握在吐蕃人的手上，哪怕他心中对于吐蕃深痛欲绝，也不敢表现的半点迟疑。
这也是他能够成为账房管事的关键，心思剔透，七窍玲珑。
“见过两位来至高山上的勇士！”孙周冒雨来到大帐，对着帐中的玛尔巴、噶宁布，大大的鞠了个躬，他知吐蕃人尚武，更胜大唐，称他们勇士准没错。
玛尔巴、噶宁布地位不低，不至于为这一句“勇士”心花怒放，却也极为受用。
玛尔巴看着一脸敦厚又带着几分谄媚的模样，也有几分满意的道：“你叫孙周？家住哪里，家中可有什么亲人？”
孙周抵着脑袋道：“小的就叫孙周，住在鄯州，在鄯州有着一片产业，父母早在十年前就去世了，家中并没有什么亲人。”他很机敏的漏掉了湟中县，免得泄露自己是湟中县漏网之鱼的身份，他不确定面前这两位吐蕃大将是否参与了十年前的湟中县劫掠，将不可预料的危险除去。
玛尔巴目光灼灼的看着他，道：“我有一批货，需要通过正当的方式从鄯州运往洮州，你可有办法？”
孙周想也不想，没有任何迟疑道：“当然有！”只要有逃出去的机会，他哪管别的事情，话一出口，思绪也跟着活络起来，揣测着吐蕃的用意，口里毫不犹豫的道：“小的与鄯州州府长史熟识，只要货源来的正当，不会有任何问题。”
“好！”玛尔巴道：“只要你安全的将货物送到，我还你自由。另外还给你十颗大珍珠……这颗先给你玩玩，余下的事成之后，一并给付。”说着，他从怀里取过一颗晶莹透亮的珍珠丢给了孙周。
孙周手忙脚乱的接过，一副想要却又不敢要的表情。
噶宁布笑道：“给你的，你就收下，替我吐蕃办事，少不了你的好处。”说着，他表情狰狞的从腰间取过一枚铁针，道：“若你敢玩什么花样，会有人剐了你！”他手腕一抖，铁针飞射，从孙周的脸庞，贴面而过。
孙周吓得一屁股蹲坐在了地上，忙道：“不敢！”
玛尔巴拍了拍手，叫来两个人，让他们护送孙周前去鄯州，当着孙周的面叮嘱他们好好保护，若有半点异常，直接击杀。
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此刻远在洮州的裴旻还不知鱼儿已经上钩，跟着娇陈腻在一起说着工坊的盈利问题。
娇陈依偎着靠着裴旻的肩膀，邀功似的道：“收益最好的是采石工坊，洮砚、洮水石在长安极为畅销，供不应求。所有采集来的奇石都为制砚工坊、雕石工坊吸收，不用考虑销售不出去。次之是雕石工坊，各种五彩小工艺，在长安极为畅销，制砚工坊，也因那几方天价洮砚，回收了不少银钱。只是依旧需要投进不菲的本金。”
三大工坊都挂着乔峰、阿朱的名号，是一家东家。但为了账面分明，三大工坊都是独立的存在。制砚工坊、雕石工坊要支付费用才能从采石工坊取货。尽管麻烦一点，可安全却提高了许多，便于查账。
“无妨！有投入才有收获！采石工坊投入少回报快，但收益小；雕石工坊投入一般，回报一般，收益却也一般；只有制砚工坊是大投入大收益，回报慢一点，在情理之中。等着吧，制砚工坊的收入，将会补上我们所有的投资，采石工坊、雕石工坊的盈利就是纯赚的利润。还能带动百姓，真是一举多得。”
从洮砚、洮石的前景来看，他这话毫不夸张。
娇陈问道：“长安店面那里还传来消息，说洛阳也有大商意图引人洮水奇石、洮砚。妾身觉得可行，裴郎有什么看法？”
“可行！”
现今的长安、洛阳繁华富丽，有着无限的商机。虽然扬州、益州的发展也极为迅速，但跟长安、洛阳比较起来，依旧逊色许多。何况与万里之外的扬州、益州相比，洛阳近在咫尺，顺水流而下，长安洛阳不过一日功夫，大大缩短了人工便利。
这洮砚发展的势头越好，对于洮州的经济带动越强，裴旻不想错过洛阳这大肥肉，说道：“以四六或者三七的比例，将洮砚、洮州奇石分别卖向长安、洛阳。只要洮砚一直保持者如此势头，饥饿营销的效果便不会减弱。”
娇陈带着几分崇拜的道：“裴郎太厉害了，你若从商，定是第二个范蠡。”
“那夫人就是我的西施！”裴旻搂着娇陈带着几分调笑的说着。
娇陈心底高兴，将脑袋摆着更舒适的位子道：“妾身觉得一直饥饿营销下去，也不是办法，还需加大生产才是。饿极了，对我们未必有好处。”
裴旻意外的看了娇陈一眼，饥饿营销确实有利有弊，它是利用顾客盲从的心理，运用了经济学的效用理论，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。不过就如双刃剑，若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手，同是也会照成客户的反感。
现在洮砚如此红火是因为热度，他以一首精彩绝伦的《出塞》拉高了自己的知名度，再用赞美洮砚的诗句，打响了洮砚的品牌，当然少不了李隆基、贺知章等人的助攻。
完全可以不客气的说，裴旻、李隆基就是洮砚的形象代言人。有了他们，洮砚才如此火爆。
一但热度过去，若洮砚还是如此，想买都买不到，对于洮砚自身绝无好处。